保证市场和销售步调一致的方法（推荐2篇）
在很多公司里，销售和市场之间持续不断的冲突一直是难以调和的矛盾，通常情况下，只要问题还没严重到不得不去面对的时候，没有人会愿意挑起这个话题。那么下面就让读文网小编为你介绍保证市场和销售步调一致的方法，就跟着读文网小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。
提高销售的方法：
一、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
二、计划目标要高，但不能高不可及
坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。
三、记下自己的业绩提升，培养成就感
坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。
四、制订备用方案
坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。
五、做一件有意义的小事
坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。
保证市场和销售步调一致的四个方法：
保证市场和销售步调一致的方法一、弄清客户做决策的政治
大多数市场部门都是把客户假定成纯粹理性的决策人，因此，最佳的产品自然能够胜出，而且他们认定自己的产品总是最佳的。然而，潜在的客户有着个人的偏好，而且会受到群体决策中组织政治以及参与人员的影响。
因此，第一步就是要明了与销售有关的人员，这就要至少分析最近的三十个销售周期(包括同样数量的得失客户)，从而把所有相关人员一一罗列出来，标明他们在组织中的头衔和角色，并设想一下可能促使他们购买的私利动机。
保证市场和销售步调一致的方法二、确定销售周期的转折点
任何一项交易都有一个关键时刻或转折点来决定输赢。在有些案例中，这个转折点很容易发现。例如，当一位销售人员提出自己的解决方案时，他遇上了无法克服的阻力，导致了交易的流产。即使客户在余下的会面中依然保持自己的热诚，但是转折点已经产生，交易也无法挽回了。认清在何时以及为何在销售过程中会掉链子是很有必要的，它使我们在下一次的交易中避免重蹈覆辙。动手列出在第一步骤中分析过的每一销售周期的转折点。
保证市场和销售步调一致的方法三、做一个真实的赢-输分析
赢-输分析(win-lossanalysis)非常重要，但不幸的是，它是一门丢失的艺术。基于广泛的客户访谈的赢-输分析，是了解处于选择过程中的客户行为的最佳途径，它的目的在于获得客户对公司、对选择过程以及对竞争对手的看法，让客户说出自己对销售周期以及产品的体验，同时也应该收集客户的建议和推荐。
最后一步就是综合从以上各步骤中获得的数据，以此对市场营销的工具进行审计。将客户决策中涉及的政治、组织和技术等重要定性信息加以归纳总结，然后与市场部门提供的工具(客户成功的故事、产品演示、竞争对比、分析报告，等等)加以比较，从中发现差距，找到逆转交易的材料，以防备出现导致交易流产的转折点。审计结束后，销售和市场的领导者们就能明确他们之间关系的实质，以便在将来更好地进行互动。#p#副标题#e#