做销售增加业绩的方法【精选2篇】

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么下面就让读文网小编为你介绍做销售增加业绩的方法，就跟着读文网小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

做销售成功的方法：

一、坚持不懈

被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

二、做正确的事

推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

三、优点学习法

每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

四、正面思考模式

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

五、良好的个人形象

你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

做销售增加业绩的八个方法：

一、降低你的销售反馈时间

你的销售周期越短，在一定的时间内，你销售的就越多。当客户以自己的节奏购买，确信你的每个单子都会立即兑现。

二、增加你的平均订单的规模

记住，做成一个百万美元的单子，比10个10万美元的单子要容易。保留那种敏感度，知道哪些额外的产品可以被额外地增加到订单中。你这是对你的客户好，因为节约了他们的时间。

三、保持你的前进动力

当你已有大量客户的时候，很容易去停止建立更多机会。但是如果你停止做基础工作了，下个季度可能你就会难过了。一天花一小时在你前面的工作上，你会对你做的感到高兴的。

四、把你的产品想成一个动词

假设你公司是生产胶水的。如果你去卖胶水(名词)，你会谈到产品的特点和功能。如果你认为你在卖“粘结”(动词)，你会谈论你的产品在客户的业务中扮演的角色。结果你会卖的更多。

五、仅仅跟踪那些预先具有资格的单子

联系更多潜在客户通常不会成比例的带来更多销售，因为你花了时间在那些不可能买你产品的人身上。相反，利用在线调查，把那些时间优先给那些过去曾经购买的人。

六、从不浪费客户的时间(或者你自己的)

决定你从绝不销售客户不需要的东西开始。宁可不断尝试销售，很快发现是适合对方。如果不合适，终止谈话，继续前进。

七、听的比你说的多

当和客户说话时，不要可以强调你的产品能做什么。相反，谈话要更多集中在客户需要什么。问那些聪明问题，以便你们二者知道何时，以及你们如何可以一起工作。

八、削减你的文书工作

如果你花费更多时间在销售，尤其是那些有价值的单子上，你一定会卖的更多。这就是为什么找到方法，减少时间在文书工作，而花更多时间和客户在一起时聪明的。#p#副标题#e#