做销售最没用的建议（通用两篇）

在商业世界里，有太多关于销售的胡说八道，毫无疑问你听说过其中一些建议。问题在于，它们没有用。那么下面是读文网小编整理的做销售最没用的建议，就跟着读文网小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

做销售成功的方法：

一、坚持不懈

被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

二、做正确的事

推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽;申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

三、优点学习法

每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习;同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

四、正面思考模式

失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

五、良好的个人形象

你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

做销售最没用的六个建议：

做销售最没用的建议一、友善很重要

如果销售人员急于套近乎，客户会非常反感。客户并不希望交朋友;他们想要的是你帮助他们解决一个问题或者创造一个机会。如果你和客户一起工作一段时间，友谊会自然而然地发展起来，但是即便到了那个时候，客户想要的还是你的专业精神而不是友善。

做销售最没用的建议二、在没做到之前假装做到了

和所有的正常人类一样，如果销售人员的态度不真诚，客户就能立刻感受到。客户希望他们的厂商和供应商是诚信的，这一点比任何事情都重要。如果你将自己装扮成某个你不是的人或者将自己的公司装扮成另一个样子，你就是在给自己挖陷阱。

做销售最没用的建议三、总是想着做成生意

客户痛恨被推动，而且痛恨试图推动他们的销售人员。客户希望你能够将他们的最佳利益放在心里，并且帮助他们做出最好的决定，即使这个决定是在别处购买或者完全不采购了。如果你总是想着做成生意，就不可能做到这一点。

做销售最没用的建议四、永远不要接受客户说的不

客户有时候确实会在想说“也许”的时候说“不”，并且希望你帮助他们弄清楚他们为什么应该考虑购买。但是，如果你忽略了这样的“不”，假装它并不存在，继续推销，你很可能就会将“不”变成“不!!!”

做销售最没用的建议五、卖嗞嗞的声音，不要卖牛排

这句格言的意思是你应该让客户关注性感的功能(嗞嗞声)而不是产品本身(牛排)。事实上，客户想要的既不是嗞嗞声也不是牛排，他们想要的是吃牛排带来的好处(口味和营养)。

做销售最没用的建议六、客户永远是对的

虽然有些客户可能会享受这种高人一等的感觉，可是绝大部分客户还是希望你帮助他们做出最好的决定而不是告诉他们说他们永远是“对的”。那些永远只会同意客户的销售人员会被客户看成是“应声虫”，因此显得有些谄媚。#p#副标题#e#