节假日的销售技巧（通用2篇）

节假日是一个非常难得的销售机会，我们各个经销商和厂家，都在风风火火的准备和策划着，不断寻找新的创意。那么下面就让读文网小编为你介绍节假日的销售技巧，就跟着读文网小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

节假日的促销技巧：

一、有奖竞赛

厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。

二、凭证促销优惠

这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。

三、游戏促销

厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。

四、厂商周

这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。

五、主题周

通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。

节假日的四个销售技巧：

节假日的销售技巧一、以旧换新

前一段时间我看到一家品牌产品进行了一次非常有影响力的宣传，主题就是以旧换新，后来就听到一个这样的信息：一个年轻人，他自己没有产品，想买一个产品，如何实现以旧换新呢?他就去二手市场买了一辆非常旧的产品，然后进行以旧换新。这样做比买一个新的产品可以省去几百元钱，内心也非常高兴，这样的活动可以拉动消费者对品牌的宣传和影响力，同时消费者有喜欢占便宜的心理，总感觉用很实惠的价格买到了电动。

节假日的销售技巧二、来店就送

留下来店客户的联系方式便于长期跟踪回访：

有一位年龄非常大的老太太，他是一家品牌产品的经销商，一直销量很不错，其他经销商很不理解，为什么老太太可以做的那么好，后来江猛老师有幸见到这个老太太，发现他有一个非常不错的习惯，就是自己随时会带一个笔记本，上面写了密密麻麻的客户资料，都是什么时间，什么客户，有什么需求，客户联系方式等等，不定期的进行回访。

有人会问江猛老师一个问题，客户不留下联系方式怎么办?我觉得我们前期可以设计一个非常简单的表格，上面可以写下客人的基本信息，以及对产品的要求等等;用市场调查或者填写这个信息我们就送一个礼品的方式，我相信会有很多消费者会填写的。

这样做，客户拿到你的礼品会记住你，同时你留下了客户的联系方式可以再次回访跟踪。

一个消费者第一次逛市场可能不买，但是你给他多联系几次有可能就买你这家的产品，因为消费者他也迷惑买哪家的产品，其实各个厂家和价位都差不多。我们只要主动一些就可以了。

节假日的销售技巧三、横幅大战

我们经常会看到很多产品店面门口有很多条幅，上面写的是什么都有。我觉得很有意思，条幅应该怎么写，江猛老师给出一些参考建议：1：在颜色上有别于别的电动品牌。2:一定要写出来本店对消费者有什么好处和实惠3：通俗易懂，一看就明白什么意思。举例：中国移动手机在农村做的一个广告语：中国移动手机卡，一边耕田一边打：所有的老百姓看到这个信息之后都会印象深刻，因为他简单易懂，一看就明白，并且切合自己的工作实际。4:挂在显眼能看清楚的地方，并且人流量大的方向。

节假日的销售技巧四、提供团购服务

我们实行团购，凡是自己带三个或者五个以上朋友买产品，比现在的促销还有优惠，大家想想，很多买产品的年轻一族，他们都有朋友和同事，我们为什么不能激发一下他们团购的欲望呢。#p#副标题#e#