巴菲特的销售谈判技巧【通用两篇】

话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么下面就让读文网小编为你介绍巴菲特的销售谈判技巧，就跟着读文网小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

常用的销售谈判技巧：

技巧1、叙述技巧

叙述就是介绍己方的情况，阐述己方对某问题的具体看法，使对方了解己方的观点、方案和立场。谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。采用恰当的入题方法，先谈细节，后谈原则性问题，或先谈原则，后谈细节问题，从具体议题人手。

技巧2、提问技巧

提问在谈判中占有明显地位，目的是为了获取信息，或是为了回避答复问题，也可以是为了缓和气氛。谈判时，有目的的向对方提出各种问题，是为了摸清对方的情况，掌握对方的意图。只有如此，才能定出自己的策略。提问可以引导对方的思考方向。同样对方也会采取提问的方法，这时己方就要巧妙地回答，

技巧3、答复技巧

回答问题时，才不使自己处于被动的地位。需要注意回答对方提出的问题之前，自己要留有一定的思考时间。可以以资料不全或不清楚对方的意图为借口，暂时拖延回答。在没有完全了解对方提问的意图时，最好不要回答。有些问题不值得回答，可以一笑了之。对不宜正面做出回答的问题，要迂回回答。

可以让对方再阐明提出的问题，以争取思考的时间。以守为攻，学会反问。

技巧4、说服技巧

作为一名谈判人员，不仅应是一位文化方面的多面手，而且应是一位具有表演才能的语言大师。作为一个谈判班子，语言上的默契配合也是相当重要的。因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言，更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。

技巧5、态度技巧

在谈判过程中，谈判者的态度对协议的达成有着十分重要的影响，直接影响着谈判的成败。大多数谈判者都愿意与头脑清晰，言之有物，为人谦虚，态度诚恳，仪表整洁，出口定钉的对手进行商谈。良好的印象会促使对方认真坦诚地与己方交换谈判意见，共同促进交易。如果拥有诚恳的态度、耐心的说服，就会避免产生对抗情绪，保证谈判的顺利进行。

巴菲特的四个销售谈判技巧：

一、了解交易对手的财政状况

如果你想要明白一项交易将给你带来怎样的好处，那首先就需要准确地知道你正在与谁做生意。这就意味着，你需要知道有关对方财务状况的所有信息，其中包括对方如何赚钱以及如何花钱等。这些数据“对于讨论合作的可能性来说是至关重要的”，瑟西和德夫瑞斯在书中写道。

除了交易对手的财政预算状况以外，你还需要知道更多的信息。“首先你需要了解的是，‘为什么’进行一项交易对你们公司的前景来说很有意义。”这两位作者解释道。“一旦知道了你们公司前途所面临的最大问题，那么就需要找到最大的解决方案来与之匹配。”

在进行这种研究工作时，小企业业主还应持相当小心的态度，不能只是依靠人云亦云的想法，不能只是因为一种价值观广泛为人所接受就也对其加以认同，而是应该依靠资金来进行研究，了解真实而准确的数字，以及这些数字与整体行业相比意味着什么。

二、从一开始就要讨论钱的问题

在刚刚开始建立关系时就谈钱，这会让人感到不适，但你需要早早开始讨论这个问题。

在《巴菲特致股东的信》(TheEssaysofWarrenBuffett)一书中，他曾写道企业家需要从一开始就谈清楚有关钱的问题，原因是“他们不会想要浪费自己或是对方的时间来在价格未知的情况下讨论一项交易，哪怕只是初步的讨论”。

三、使用区间来取得资格和取消资格

当你讨论有关钱的问题时，你应该对价格、成本结构、收益和表现等各种指标使用一种区间性的度量标准，从而了解各方愿意适应调解的最低和最高数字。如果你不这样做，那么到最后的结果可能会是“发现你自己过于偏离目标，以至于(你与交易对方之间的)关系已经遭受了永久性的损害”，瑟西和德夫瑞斯写道。

四、只有时机成熟时才进行谈判

对于一项交易而言，你应该一次只解决有关某一个点的问题，而不应尝试在一次会议上就把整个交易都拿下。在了解其他细节以前，你永远都不应该试图进行谈判。#p#副标题#e#