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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。看看那些创业典型事迹,一定能从中激励你的创业斗志。那么下面是读文网小编分享的个人创业典型事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
陈锐聪:大学生返乡创业卖烧鸡开横沥烧鸡主题农家乐
近年来,山清水秀的横沥镇在发展绿色经济的驱动下,陆续上马新能源项目和观光休闲旅游项目,发展成为一个外美内秀、宜乐宜游的小镇,吸引不少青年返乡创业。陈锐聪,这个生在深圳、长在深圳的90后,就难舍家乡祖传秘制烧鸡风味,带着一身好手艺回到横沥创业。
秘制烧鸡香飘四里,陈锐聪开起了烧鸡主题农家餐馆,借着家乡的好山好水好资源,敲响了农家旅游算盘。
祖传秘制腌鸡粉流传上百年
说起秘制烧鸡的做法,实在的陈锐聪直说“很简单”。宰好生鸡,抹上酱油和祖传秘制腌鸡粉,放到烤炉里烤上25分钟就大功告成了。
如此简易,难道人人可做?其实陈锐聪口中的“简单”实则不易。从选鸡开始,陈锐聪就数次更换鸡种,从黑凤鸡到广黄鸡等,最后决定使用本地产的三黄鸡。“要自己买鸡种来养一段时间,肉质才韧。”几个月的选鸡种折腾,陈锐聪笑说自己都可以开养鸡场了。
最让人好奇的是秘制腌鸡粉。这就说来话长了。陈锐聪的太爷(爷爷的爸爸)、爷爷都是仍图横沥一带有名茶楼的大厨,秘制腌鸡粉创自其太爷,历经百年流传,最终到了第四代传人陈锐聪手中。
“我父亲这一代没有做厨师了,他早早就在深圳安了家。”陈锐聪说,但父亲并没有让这个祖传宝贝断代,父亲一直爱下厨房展露两手,耳濡目染的陈锐聪从小就爱烹饪,“接档”祖传烧鸡是自然而然的事情。
精心挑选沙姜、茴香、花椒、大料、桂皮、丁香等一系列配料,细细研磨至近乎白色的粉末……经过秘制腌鸡粉的腌制,新鲜出炉的烧鸡将调料味集中在表皮,使不肥腻的三黄鸡皮酥脆可口;内里鸡肉自带的清甜,在缓缓渗透的腌鸡粉的调动下,吃起来既有鸡肉原先的味道,又有调料的咸香。“这才是地道的横沥味道。”陈锐聪对这刚出炉的烧鸡很满意。
休闲旅游业带动烧鸡热卖
在陈锐聪记忆里,从小几乎每周末,父亲都要带他从深圳返回家乡横沥镇圩镇一趟。东江渡船垂钓,骑行遛狗,朴实厚道的乡里乡亲,喷香的横沥汤粉……让他回到深圳后仍然回想家乡的各种美好。
大学毕业后,学习计算机专业的陈锐聪在繁华的深圳都市里换了两三份工作,心里还是想着如何将家乡独有的味道传承下去。去年秋天,把心一横,陈锐聪辞掉了工作,拿着工作以来的积蓄回到家乡创业开烧鸡店。
为何选择在乡镇开店?“说起这个,离不开大环境的发展。”陈锐聪这几年观察家乡,发现横沥交通日益便利,从市区来一趟横沥不过半小时路程,省道120线也马上要拓宽修整了;而且,拥有绿色生态、特色农业、温泉养生等丰富观光休闲旅游资源的横沥镇,吸引不少城市观光旅游客。
“城市里机会是多,但各种运营成本也高。傍着现在发展不错的乡村游这棵大树,我对自己的创业很有信心。”陈锐聪指着店外的空地,告诉记者那里马上要上马几个新能源项目和休闲观光旅游项目,届时人流汇集,自己取材地道的横沥烧鸡肯定有发展前景。
酒香不怕巷子深。清明小长假期间,陈锐聪的烧鸡店几乎爆满,不少深港游客都来品尝一番横沥烧鸡。“吃过了,还要再来。”家住深圳市福田区的麦斌对烧鸡赞不绝口。香港游客方玉嫦是个热爱旅游的驴友,初次到横沥游览就爱上了这个美食美景俱佳的地方。“吃过了横沥汤粉,还要吃一下横沥秘制烧鸡。这些好味道让我对这个地方记忆深刻。”方玉嫦已经开始拟着下次横沥乡村游的计划了。#p#副标题#e#
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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。那么下面是读文网小编分享的创业典型人物故事,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
卖蜂蜜2年开十家分店
父母都是地道农民
周明是江山市长台镇人,父母都是地地道道的农民。父亲从16岁开始养蜂,靠手中的技术维持着一家人的生活。周明的童年,家里条件不好。那时他们一家人住在山里,周明还有一个弟弟,一个妹妹。妹妹刚生下来,就扔给了奶奶带,因为家里实在困难,弟弟被寄养在朋友家里。几年后,家里条件好一些了,弟弟才被抱回家。
周明的父亲养蜂技术相当好,只要看一种花就能知道今年的蜜好不好。除了养自家的400多箱蜂以外,他还是村里合作社的技术员。每年冬季,母亲都要带着帐篷到杭州来采蜜,白天采蜜,晚上就在杭城的城郊支个帐篷。等周明上高中以后,家里条件才有所改善,弟弟妹妹也上了大学。
学校经商创下第一桶金
2004年,周明考进了浙江经贸职业技术学校,学习投资理财。大一第二个学期,周明和几个同学合开了一家公司。当时公司没有具体的定位,做的业务也很杂。看到什么赚钱,他们就做什么。周明觉得,在学校经商一方面能赚下学费和生活费,另一方面能将理论运用到实践,学以致用。
公司主要的业务是搞培训,英语培训、成功学培训、考研培训等等,还给学生提供兼职服务。新东方和李阳疯狂英语进校院都是周明他们公司推广的。他们找到了各大高校活动能力比较强的学生,通过社团、各校的学生会结交认识他们,有时在各大校园贴海报,有同学会主动联系他们。有了这些同学的加入,培训课在各大校园的宣传工作就不成问题了。一两年下来,周明他们公司搞的培训课业务扩展到了20多个学校。
周明所在的学校在杭州下沙附近,下沙没有鲜奶供应。于是,周明便主动联系了光明集团,拿下了杭州高教园的总代理。通过已经有的关系网,在下沙地区8个校园内,每个学校建起了100至200人的大团队。这些同学都是勤工俭学的,送牛奶帮他们提供了一条助学之路。
一年多时间里,周明一个人平均每月也能分到2000块钱。后来,合办公司的同学听说做电话卡生意利润高,周明他们一下开了很多卡,但短时间没有卖掉,亏了很多钱。
多动脑是创业的关键
公司卖电话卡亏钱之后,周明明白了一个道理:不熟悉的行业,生意不能做。2005年,周明读大二。虽然公司亏了钱,可他手上还攒了一些钱。
那年,母亲又来杭州采蜜了,依然在城郊支着帐篷。周明有空就会去陪母亲。他发现,在城郊锻炼的中老年人很多,学校的从商经历,给了他灵感。来这里的人那么多,蜂产品又是针对中老年人的,为什么不在城郊开家卖蜂产品的店面呢?而且原料由父亲把关肯定没问题,东西好,回头客肯定多。
周明向学校提交了申请,提早一年离开了学校,在家里自学课程,参加学校的毕业考试。周明的想法得到了家里的支持,父亲也拿出了积蓄,支持儿子创业。周明就在母亲支帐篷的杭州玉泉青芝坞租下了一间店面,这里的店面价格全年只要一万多,是杭州市区店面价格的十分之一。
“我创业所用的钱都是最少的。”周明给自家的蜂产品取了名——江山百姓,自己设计商标,进行了注册。产品的说明书也是自己设计,自己写的。靠良好的人缘,周明找同学建起网站、找朋友印说明书、印包装盒等等。周明发现杭州人喜欢打折,于是在开业前几天,印了打折宣传单发给到这里来锻炼的人。一切准备就绪,2005年,周明的第一家蜂产品店开业了。
开业第一天,生意出奇的好,从早忙到晚,一天卖出了4000块钱的产品。周明说,他自己都没想到。隔了4个月,周明的第二家蜂产品店又开业了,这次店铺照样设在城郊,中老年人经常去锻炼的地方。不久,周明又开了第三家店。通过朋友的介绍,通过网络,到现在,山东烟台、江苏泰州和浙江宁波等地,已经开出了江山百姓共7家加盟店。周明现在已经顺利地拿到了大学毕业证,在杭州买了房,买了车。
周明在接受记者采访时说:“不要把我写得太好,我现在刚起步,生意做得很小,等以后,我回衢州办厂时,再来写我吧。”
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。那么下面是读文网小编整理的个人创业典型事迹,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
用平凡的刻刀 一个90后大学生创业的故事
2012年,肖治鹏毕业于广东海洋大学寸金学院。谁也没想到,这位刚离开校园两年的大学生,头顶已戴着多个光环:书画艺术名家、中国青年篆刻家、中国钢笔画家、中国当代资深书画家、中国书画艺术领域百杰、中国古文化优秀传授者、中华文化艺术爱心使者。
近日,小编有幸与肖治鹏见面,难以想象,一副副美丽的画卷竟然出自眼前这位"呆萌"的小伙子。刚满25岁的他,在湛江已小有名气。 肖治鹏告诉小编,他不仅擅长篆刻,而且钢笔速写和钢笔作画也是强项。从2006年开始,他的作品在国内外荣获了众多艺术类奖项。
在旁人眼里,肖治鹏是个爱琢磨的人,手里一拿到新东西,总爱刨出个所以然,趴在桌子仔细琢磨,一晃就是几个小时。特别是在接触篆刻那段时间。刚开始,大家看到他在橡皮擦上雕刻着自己的名字,以为只是一时兴起,玩玩而已。可时间久了,发现他不仅在橡皮擦上雕刻,而且喜欢在贝壳或石头玩起了"刻字绘 画"。
"篆刻是我从小就喜欢的东西,记得当时自己想一门子心思学习更专业的篆刻技术,所以要求家人能帮忙找老师给我辅导,但没有得到他们的支持和理解,心情很低落,"肖治鹏说。
虽然没有家人的支持,肖治鹏并不气馁。他暗暗告诉自己:我能行!就这样,一个人毅然在自学篆刻的路上慢慢前行。凡是遇到不懂的,他就跑到图书馆查阅资料,回来凑着眉头琢磨一会就懂了。肖治鹏一直坚信着"世上无难事,只要肯攀登"的理念,这也折射出他身子上的一股韧劲。
在高中时,肖治鹏遇上了第一位"引路"人--杨克栋老师。这样,肖治鹏的艺术之路迎来了大转机,短短几年时间里,连续获得了不少荣誉。"自己的 努力终有收获,当时不少旁人投来赞许的眼光,可是家人还是不太支持我'玩弄'篆刻,但我知道选择走自己喜欢的路才有意义"肖治鹏笑着说。
2008年,肖治鹏考上了广东海洋大学寸金学院,学习环境艺术设计专业课程。大学期间,他利用更多的空余时间去创作,且积极参加各种书画篆刻方面的比赛。至2009年4月,肖治鹏被授予"中国当代资深书画家"的称号,同年5月,他的作品在"第五届'欧阳询'全国书画大赛"中获金奖,在"中国首届 '八大山人杯'文学艺术大奖赛"中获篆刻一等奖。6月他的作品又在"第五届'华夏杯'全国青少年书画大赛"中获得金奖。
一直以来,肖治鹏都在艺术的海洋中探索。一次偶然的机会,他发现贝壳的内壁是可以作画的,且更富有的艺术价值。于是,他开始尝试在贝壳上作画。
刚开始,他用钢笔、签字笔、大头笔为工具作画,但发现在这些颜料在贝壳上的效果不佳,用手轻轻一抹就变得模糊。后来他把工具改选为油性笔,出乎意料的是,油性笔的作画,质感光滑且不掉色,像陶瓷里面的花纹一样。
在一般人看来,贝壳绘画难度远超于纸,与纸上作画相比较,贝壳作画花费时间长又耗工具。"贝壳不像宣纸平整,可供绘画的只有内壳壁。而内壁也是 凹凸不平的曲面,作画过程中很困难,但这恰恰是贝壳艺术品创作的特色所在,一般在凹凸贝壳上的画面更有立体感。"肖治鹏如此说道。
贝壳作画初有成效后,肖治鹏又开始向高难度挑战,后来选用了生蚝壳、螃蟹壳等材料作画,同样也创作出一件件精美的艺术品。
因画结友,如今,肖治鹏组建了一个5人的创作团队,命名为"大鹏艺术坊",其中主要的联合创立人张鉴荣、朱惠妙、凌伟森、梁伟鹏等。"大鹏艺术 坊" 迄今为止绘制的贝壳钢笔画纯手工工艺品约200多件,石头钢笔画纯手工工艺品近600件。近日,大鹏艺术坊在2014中国海洋经济博览会上也展出了部分艺 术品。
正如古代名人张衡所说,"人生在勤,不索何获?"在同年龄人眼里,肖治鹏就是爱拼、肯干、聪明的人。他除了擅长于篆刻、贝壳作画外,长卷钢笔画也是特长之一。
在近期,肖治鹏创作了三幅钢笔画得意之作:《世界现代建筑》、《美丽湛江》、《美丽廉江》。目前,长卷钢笔画《美丽湛江》受到不少市民的青睐,也得到了市政府领导的认可。
据悉,长卷钢笔画《美丽湛江》主要是呈现了赤坎区和开发区的特色建筑物,其规格为长1000厘米,宽10厘米,由6本宣纸册页拼接而成,折叠后看似一本《新华字典》。创作这幅《美丽湛江》长卷钢笔画是从去年12月开始,创作时长为1周。 "我是一个不断追梦的人。未来我会努力钻研带有自己风格的艺术作品。我会在篆刻的艺术海洋里不断翱翔。立足湛江,开创属于自己的文化产业,创作出更多匪夷所思的艺术作品。"肖治鹏说。
看过“个人创业典型事迹”
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知识经济时代要求年轻大学生担负起创业的历史重任,就业压力增大也将越来越多的大学生推上了自主创业之路。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业案例及启示的相关文章,希望对读者有所启发。
在80后大学生创业的群体中, 80后女大学生是一个特殊群体。由于女性的自身条件和社会家庭的压力,她们的创业路则显得颇为艰难。但是他们依旧能为社会交上满意的答卷。 80后女大学生创业还处于摸索阶段,对于创业的态度基本上都是:先就业,再创业,稳步渐进;选择的创业项目也多以以服务业和小型加工业为主;目前她们面临的困难主要是:体力小,压力大,胆量不足。
让我们以台州市椒江、三门、温岭等地的80后女大学生创业者为例,来看看他们的事迹吧!
80后女大学生创业态度是先就业,再创业,稳步渐进。
与许多一出校门就踌躇满志、想要创一番事业的男性不同,80后女大学生的创业动机普遍较低,考虑更加慎重。但作为年轻人,她们同样有着理想和激情,对于创业有着积极乐观的态度。这个群体中,一毕业就创业的人不多,大多选择先就业,有了基础再创业。
80后才女金莎就是这样。2007年,金莎从英国格林威治大学毕业后,先在上海一家外企找了份工作,后来回到家乡温岭工作。她选择先就业,就是打算进一步锻炼自己,为将来创业储备经验。
金莎的父亲经营一家箱包企业。2008年,受金融危机影响,企业效益不断下滑。金莎很想帮父亲走出困境。而且,经过一年的锻炼,她觉得,在单位已经没什么可学,索性辞掉工作,走上创业路。
她大胆革新,在短时间内,帮助父亲的企业从完全内销转为以外贸为主。2009年,金莎负责的箱包外贸营业额达三四千万元,是以前企业总营业额的2倍。
与金莎不同,2007年,葛加林从温州大学毕业后,在家人的建议下,回老家温岭找了份不错的工作。当时,她并没有创业打算。
2010年初,葛加林结婚了。在准备婚礼的过程中,她发现,台州缺少物美价廉的品牌婚纱定制店,这个市场很大。加上当时,因为各种原因,葛加林有了跳槽的念头,就对台州婚纱定制市场做了一番调查。
而后,她更加确定,创业的好时机到了。7月,葛加林用工作3年的积蓄,在温岭开了一家品牌定制婚纱店。第一个月,就预定婚纱10多套。
之后,笔者还采访了一些即将走出校门的女大学生,她们中多数表示不会直接创业。“现在,自己各方面还没准备好,先找工作,等以后有好的机会再创业吧。”台州学院的鲁婷婷说。
鲁婷婷的同学陈燕在学校做过小生意,但最终失败了。现在,她对待创业更加理性,“我一直对创业很有兴趣,但风险有点大。还是先找工作,走一步看一步。”
80后女大学生创业项目选择以服务业和小型加工业为主
采访中,笔者发现,女大学生创业,除了考虑时机外,对项目的选择也经过深思熟虑。她们会依据女性自身的特点,找最能发挥自己优势的项目。
笔者从市妇联了解到,我市女大学生的创业项目主要集中在服务和小型加工行业,如网店、母婴用品商店、燃料加工小作坊等小成本、小风险项目,颇受她们欢迎。在市妇联提供的“2010年中国女性创业能力开发项目学员推荐名单”中,选择此类项目的创业者达到70%。
葛加林选择开婚纱店,还看中这一行业的消费群体主要是80后、90后的女性,与自己年龄相仿,比较容易沟通。“我也刚结婚,她们的想法基本上我都能了解,很快就能跟客户变成朋友。她们也会帮我介绍新客人。”她这样说。
翟玲玲是台州学院2009届毕业生。现在,她与另外2名同学在学校里开了家格子铺小店,每月收入四五千元钱,日子过得很舒心。
翟玲玲直言,当初将格子铺开在学校,一是因为资金投入小,二是看重校女大学生的消费能力。“我也是女大学生,当然了解女大学生的消费心理,所以,选择经营一些服饰、护肤品、小礼品等。”
事实证明,翟玲玲的选择是正确的。她的格子铺生意红火,还一度引起其他店铺的模仿。现在,她和同伴正在计划再开一家店,一步步将格子铺做大。
除了选择消费群体以女性为主的服务性行业,小型加工厂也受到女大学生的青睐。主要原因是,这样的小加工厂只需要几台机器、几名工人就可以办起来,相对来说,风险较小。
今年29岁的李星就在椒江章安街道经营一家线厂,做流苏加工。厂里的固定员工不多,半成品制成后,就在当地招聘临时工完成手工加工。业务好时,临时工就多招一些,业务不好时,就少招,基本不用担心要养工人。资金压力也小很多。“附近都是这样的小厂,规模不大,需要的流动资金也不用很多。”李星说。
80后女大学生创业:体力小,压力大,胆量不足
一个毫无争议的现实是,女大学生们在创业过程中,碰到了许多困难。其中,体力小,压力大,胆量不足是比较普遍的软肋。
体力上的不足,女性天生不如男性,创业中碰到体力活,确实给女大学生们带来不少困扰。今年24岁的何李花从台州学院毕业后,在椒江开了间工作室,做广告加工业务。初
期,她的团队只有2个人,伙伴负责在温州监督产品加工,她负责台州的一切事务,接单、搬运、送货等。
不管刮风下雨,何李花都要骑着摩托车去各地送货。因为力气小,男生一趟能搬完的货,她要跑上两三趟。碰到没有电梯,就更加吃力。一天下来,常常累得躺在床上不想动。“如果是男生就好了,肯定轻松很多。”她无奈地说。
体力上的苦,有时忍忍就过去了,而面对父母、亲戚朋友的“过分”关心,女大学生们倍感压力。李星说,当初,她选择和男朋友创业时,就遭到家人的极力反对,“女孩子干吗去吃这份苦,找份安稳的工作,不好吗?”面对这样的关心,李星只能一次次回答,自己不怕吃苦。
何李花也有同感。创业初期,业务没有起色,有时候,一天之内,她会接到家里五六条短信,询问经营情况、个人情感问题等,这给她造成了很大的心理压力。“女孩子更加有年龄压力。男生就算不成功,拼到30岁也没什么,女生坚持不了这么久。”何李花这样说。
另外,胆量不足、风险承担力弱也是女性创业者的一大特征。这从她们选择的创业项目上就能看出。在采访中,大部分创业者还表示,暂时不会扩大经营项目,选择一步步稳扎稳打。
市妇联发展部的金部长说,在台州众多企业中,女企业家资产过10亿的很少,这主要是因为女性普遍采取保守态度,走稳序渐进的发展道路。
作为80后的女性主人翁,这些80后女大学生们克服社会、家庭压力和自身困难选择创业实属难能可贵。笔者认为政府应该给予她们更多的关注,社会应为她们提供更多便利,亲人朋友之间也应给予她们更多的鼓励和支持,让这些80后女大学生创业者能够放开手脚,大展宏图;由此才能体现社会主义大家庭的和谐和温暖。
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。今天读文网小编为大家整理了关于创业故事案例典型例子的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
上世纪90年代中,手机来到我们身边的时候还是稀罕物,当时名字也不叫手机,而是叫大哥大,不像是一种通讯产品,倒颇像某位江湖人士的匪号。当时谁拥有一部手机可是件了不得的事,那是身份和地位的象征。走到街上,经常可以看到有人手里拿着个板砖似的东西站在马路中央,两眼朝天哇哇乱叫,碰到这种情况,过往的车辆都得绕着走,惹不起。那时候买一部手机要二三万元人民币,以购买力来等值折算的话,大概至少得相当于现在的七八万甚至10来万元人民币吧。十几年来,手机产业让很多人都发了大财,但发财的大多是手机生产商和经销商,包括一些修手机的人。谁也没有想到,手机发展到现在,还能让另一种人发财,这种人就是像李俊峰这样的人,基本上属于白手起家的无产者。一想到手机,大家首先就会想到这是个大投入大产出,小投入没产出的行业,一款手机要想在市场上打响,最终捞回成本并且赚到钱,不说研发、生产,光广告费就得投入多少?在这样一个行业中,像李俊峰这样出身低、无资源、无资本的小人物,是怎样起家发财的呢?李俊峰仰赖的就是我们正在介绍的这一招:锦上添花。
李俊峰,农民出身,发财前最大的愿望就是能够拥有一部自己的手机。1996年21岁的时候他出门打工,一直到2001年他26岁的时候,才真正拥有了第一部属于自己的手机。但那个时候,手机已经开始像洪水一样泛滥成灾。走在城市街头,虽不说人手一部,也相差不远了。对于好不容易才奋斗到手的一样宝物,转眼间便泯灭于芸芸众生之中,李俊峰很不甘心。他总想使自己的手机有点特色,与众不同。他没有钱赶潮流经常更换手机。他想的办法就是换汤不换药。当时有一种小贴纸,本来是让人家贴在墙上或书包上做装饰之用的,他用来贴在手机上,效果还不错,真能够产生“区别众生”的效果。后来他将这种贴纸改进,在上面打印上自己喜欢的图案,再压上一层塑料膜。因为不是手机装饰专用贴纸,这些工作做完后还要用刻刀比着手机的大小和形状对贴纸进行“雕刻”和修改,然后才能贴到手机上。经过这样“改装”的手机,不但是区别众生,而是超越众生,在众多手机中显得是那么的卓尔不群,李俊峰的虚荣心得到了极大的满足。
不过,这也给他惹来了麻烦,就是同事们不断地要求他帮忙给自己“改装”手机。李俊峰不能不答应,这使他几乎丧失了所有的休息时间,每天下班后就趴在那里给同事们做手机贴纸,进行手机美容。到后来,一些朋友的朋友为了排在别人前面得到他的手机贴纸,甚至愿意出钱购买他的贴纸,这使李俊峰心眼一动:原来这玩意儿还可以赚钱!随着愿意出钱买他的手机贴纸的人越来越多,到2002年初,李俊峰干脆辞了职,拿出6年打工的全部积蓄,一共1万8千块钱,在北京西单的一家商场租了一小截柜台,正式开始做起了手机贴纸和手机美容的生意。
到现在,3年过去了。李俊峰依靠一片小小的手机贴纸,成立了自己的公司,叫做大秦手机化妆公司。他不但自己做,还发展加盟代理,目前旗下已拥有加盟代理商数十家。一片小小的手机贴纸,3年来已为李俊峰带来了超过百万元的利益,以后还会给他带来多少收益,谁也不知道。不但是手机贴纸,现在李俊峰还将业务开拓到手机添香、手机水晶刻印、手机镶钻等三十多种手机美容业务,生意一片红火。
如果说金融行业有衍生产品,那么,李俊峰做的可以说是手机行业的衍生产品。像这样依靠手机行业衍生产品发财的并不只李俊峰一个。在广西南宁,有一个叫黎小兰的女孩,也是靠做琥珀昆虫手机链和水晶昆虫手机链,从1000多块钱起家,成立了自己的公司南宁昆虫之恋工艺品厂,几年间赚了上千万元,2005年还将业务做到了国外,开始赚美元,事业做得比李俊峰还大,生意比李俊峰还火。操作要诀:
李俊峰和黎小兰能在短时间内创业成功,关键在于他们找到了一个藏金丰富的钱眼。而无论李俊峰还是黎小兰,都不是在有意识地寻找中发现他们的钱眼的。两个人都是在懵懵懂懂之中,在外力的作用下,一头撞进了一个品质颇高的金矿。从这一点上来说,这两个人能够在短时间内发财,是瞎猫撞上了死耗子,靠的是他们的好运气。对于其他的投资者和创业者来说,不能指望都有这样的好运气。而事实上,你只要掌握了正确的方法,根本就不需要依靠运气。这个正确的方法就是,第一,观察。观察当前社会上热门的产业、热门的行业。第二,测量。测量产业的规模,测量行业的成熟度。第三,发现。发现该产业或行业的空白点,发现该产业或行业顾客有需要,而尚未有人想到去满足的产品或服务。第四,行动。一旦发现空白点,立即行动。
锦上添花的秘诀:第一,依托一个成熟的行业,行业需要足够大。因为行业大,做细分市场才能够有钱可赚;因为行业成熟度高,利用现成消费群,才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。第二,专注支流业务,不做主流业务。所谓锦上添花,指的就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。比如手机,消费者购买手机的主要目的是为了通讯,为了随时随地方便地与他人沟通。所以,强大的通讯功能和畅通的通讯服务是消费者在消费手机这项产品和服务时的首要和主要诉求。手机好不好看,只是消费者的衍生需求,根本不影响手机的性能,通讯是否畅通,也不是由手机好不好看决定的。这两项是手机产业的主流业务,要满足消费者的这两项需求,做好这两项业务,需要巨大的投入,中小投资者根本无力承担。所以,对于中小投资者来说,选择在细分市场做支流业务,专注消费者的个性化需求才是明智之举。第三,仅仅满足一部分人,而不是满足所有人的需求。拿手机来说,目前国内的手机消费者已达3亿,想要满足所有3亿消费者的愿望是愚蠢的,也是不可能的。所以,你只能满足他们中间一部分人,经常可能只是一小部分人的需求。但是因为市场规模够大,即使只是满足他们中间一小部分人的需求,也足够中小投资者吃饱。第四,服务要到位。衍生需求,换句话说,就是可有可无的需求。有则更好,没有,对消费者也不会造成什么损失。因为如此,此类需求大多数时候是属于精神层面的需求,对从业者提供的服务往往有着超高的要求。这是需要投资者格外注意的。李俊峰和黎小兰在发展的过程中都几经曲折,饱受消费者的“挑剔”,最后才涉险过关。
此类衍生业务需要的投入往往很少,操作简便,市场成熟,市场规模颇为可观,应该成为中小投资者和创业者的项目首选。
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创业是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。今天读文网小编为大家整理了关于创业融资成功案例的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
法律行业的“天猫” 90%的中小企业请不起法律顾问,80%的律师很难获取案源,这种尴尬的局面有望通过在线法律服务而改变。如何让90%的公司请得起律师,让80%的律师有事做?Legalzoom上市的消息,让绿狗网创始人张馨心发现了一条路。如果在绿狗上,3000块就能请得起律师,那么这一潜在需要就能爆发。
绿狗网号称法律行业的天猫,成立于2012年6月,以产品为导向,以互联网为平台,整合线下律师及律所资源。绿狗网首个产品是“离婚快”,针对有离婚需求的群体,提供法律模板及相关法律服务;之后在2013年春节前推出“还钱吧”,帮助企业追债。获融资后,绿狗网将客户瞄准了商务市场,推出“老板放心宝”等产品。
在“离婚快”这一产品上,绿狗网发现客户有不同的关注重点,比如有些关注财产,有些更关注孩子归属,这使得绿狗网在离婚快这一产品下设计了针对不同需求的子产品。
这一思路被借鉴到“老板放心宝”上,针对这个产品,绿狗网推出了3款不同的子产品。其中基础产品主要用于企业内部常见的人事问题;中级产品则增加了股权分配等相关内容;高级产品则在这两者基础上增加了知识产权问题。三款产品也因价格不同而提供不同程度的律师上门服务。
在绿狗上,相关服务价格只是传统律所的1/10或1/5,比如300元可出一封律师函、可咨询一位知名大律师,500块可做一个合同审核。用户付费给绿狗,绿狗根据律师任务进展,向律师支付这笔费用。“第一步是我们自己研发产品,第二步是发动律所共同研发产品。”张说。律所和律师参与产品研发可以享受产品版权收益,“用一次付一次费”。
产品导向的定位也让绿狗网获得了资本的追捧。张馨心表示,两个月的时间内有近四五十家风投涌入绿狗网的大门,张开出了不菲的报价,并最终接受了戴志康、晨兴资本及真格基金的投资。“戴志康和我们做了很多的沟通。”张说。在融资问题上,戴志康直言其报价过高,并给出了详尽分析。而这也使得张很遗憾错过了另一家原本心仪的投资方。
据黑马哥了解,绿狗网创始人张馨心是位连环创业者,上世纪90年代初,大学毕业后的首份工作是记者,出差途中看见省会城市郑州正在流行四驱车,遂开始四驱车的代理销售,后开始创业,进入纯净水行业。2000年后,张馨心由河南迁至北京,开设邦道律师事务所。该事务所的另一主要合伙人曾是其法律顾问。2009年,张馨心创办一家拍卖公司,首拍即实现了盈利。看到国外法律电商的崛起,张卖掉了拍卖公司,创办绿狗网。在她看来,未来,这一市场将有上千亿的规模。
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创业成功案例使发家致富是每个年轻人的走向梦想,创业案例会正确指导在创业的过程中总会遇到各种问题解决办法,。读文网小编为大家整理了关于成功个人创业案例分析,希望对读者有所帮助启发。
乔治不是外国人,而是个地道的中国人。
10年前,乔治还是南京街头的一个问题少年,喜欢跟人动拳头打架。长大以后的乔治决定干点正经事,他参加了厨师培训班,技术学得不错,但是快毕业时,他却发现自己对烹调没有什么兴趣。他感兴趣的是理发,现在叫美发。他发现当一个发型师是那么美妙的一件事情。所以,他放下勺子,拿起剪子,先在南京,后又到上海,苦练起了美发技术,并且很快就显露出过人的才华。
1996年,香港明星张敏在上海开了一家名叫露莎莲妮的高档发型屋,乔治正式出师,当上了露莎莲妮的一个技师,帮人洗发烫发染发,但是没几天老板就发现了他在发型设计上的天份,破格将他晋升为发型师,与从香港、法国、新加坡聘请来的那些发型师平起平坐。后来乔治又辗转于杭州等地一些发屋做发型师,目的是磨炼自己的技术。时机成熟后,乔治开始了自己的创业生涯。因为缺乏资金,他无力租赁繁华的店面,只能在杭州一个偏僻的角落接下一家别人经营不下去的发型屋,改造后打出了自己的名头:乔治发型设计中心,时为2000年3月18日。
开始时因为地段不好,乔治的生意很不景气,但过了不久,就有很多过去乔治在别的发型屋做设计师时的忠实“FANS”跟踪而来,这样靠着一传十,十传百,不久大家就都知道杭州那个发型做得最好的“乔治”现在到了某某地方,自己开了一家发型设计中心,乔治很快就走出了困境。仅仅过了一年多,乔治的发型中心就变成了发型广场,面积达500多平方米,紧跟杭州那些财大气粗的美发巨无霸如新爱情故事、阿伟、东方名剪等,成为杭州美发市场的一个后起之秀。现在在乔治的发型广场剪一个头,最低的只要25元,而最高的需要380元,很多文艺界的名人如胡兵、瞿颖、陆毅之类,都接受过乔治的服务。
操作要诀:
对于创业者和投资者来说,有一句不得不记住的老话,叫做“不熟不做”。创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事情做起,一般可以起到事半功倍的效果,大大减少创业过程中的波折。这样的案例有很多,不必到报纸上、电视上去寻找,在我们身边就俯拾即是。
为了提高成功的机会,减少失败概率,在动手之前,你必须,第一,冷静评估你所拥有的资源,包括你的社会关系、你的专业特长,并评估其所蕴含的商业价值,寻找你创业和投资的着力点。有时候有些人可能拥有很好的软硬件资源,却因为没有找好着力点,第一步就踏错了地方,导致创业过程跌宕起伏,经受了许多原本可以轻易避免的波折,甚至有人因此而一蹶不振。第二,资源可以建立,知识可以学习。如果经评估,你现在还不具备创业的必要资源和必要特长,那么,你可以先不忙于动手。你可以给自己宽容一段时间,来为自己将来的创业组建资源,学习必要的技术和其他方面的知识,就像乔治所做的一样。乔治如果没有在以前为别人打工时积累的大量“Fans”,后来的创业很难说会是什么样子,至少是绝对不可能那么快就取得成功。在这方面,技术是乔治拥有的硬资源,大量拥趸则是他拥有的软资源。前者是因,后者是果。到乔治自己动手开始创业时,前两者都变成了因,而成功则变成了果,这就是事物的逻辑。小本创业者大多底子薄,经不起太多折腾,在这方面一定要慎之又慎,不打无准备之仗。第三,不是任何资源包括专业知识、技术特长都有商业价值。创业者和投资者在评估自己所拥有的资源时要尽量避免“自我感觉”。很多创业者和中小投资者因为缺乏经验,容易凭“感觉”行事,有时候这样做确实有助于抓住机会,但多数时候这样做有害无益。如果你对自我评估没有信心,那么,你可以请你的朋友和家人一起来帮你进行评估。
看过成功个人创业案例分析
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在成都创业,却不知往哪个方向开始,或许看看这些成都的个人创业成功案例会对你有所启发。以下是读文网小编为大家整理的文章。
故事A 经营策略:与其和2000家争,不如和20家争
主人公——尹显建(成都双虎实业董事长)
从做床垫,到做沙发,再到做木家具;从全部用钉子钉成的第一套纯手工家具,到生产周期长、占地面积大的传统仿古家具,再到适宜流水化生产、易搬运拆卸的现代板式家具,回忆起从1989年以来的发展历程,尹显建的话中有几分感触,但更多的是自信:“我很高兴自己抓住了发展中的每一个机遇,并且取得了成功。”
与许多成都家具企业刚刚创立时的情形相似,尹显建坦承,由于在设计信息上的先天不足,双虎也曾走过模仿广东家具款式,凭借人力资源成本低廉而赚取利润的路子,“这在当时是一种普遍现象,因为信息不快款式不新,顾客就不买你的家具,怎么办?很简单,买来沿海企业畅销的款式进行模仿,照猫画虎,产品生产出来后,又以低于被模仿者的价格销售,这也是当时成都产品在市场上最具杀伤力所在。”但是,随着企业一天天的发展,规模的扩大,建立核心设计能力成为摆在尹显建面前的一道坎,“就像在家电业里海尔和长虹总不能互相抄袭吧?”
然而,任何事情总不是一帆风顺的,随着公司自力更生,自主设计的水平提高,双虎的产品也成为别的公司模仿、抄袭的对象。1997年7月,尹显建接到来自山东一经销商的电话,称在当地出现了同样是来自四川某家具厂,与他们刚刚推上市面的一款新品一模一样,价格却便宜许多的产品。放下电话,心急火燎的尹显建便带着公司的研发、销售部门经理和法律顾问登上去山东的飞机。很快,事情得到了解决,对方公开登报承认了“剽窃”行为,并收回了尚未卖出的产品,这却在尹显建心中留下了心结——怎样才能最大限度地避免同类事件的发生,或者说当再遇到这样的事情时,能拿出更加有利的证据证明自己的原始所有权呢?他想到了申请专利。
尹显建算了一笔账:目前,在成都的家具企业大约有2000多家,主要针对的都是月收入3000元以下人群的二、三级市场,由于市场有限,经过20多年的发展,竞争的加剧,价格战不可避免,而且这不仅是场内战,在某些城市,沿海企业生产的产品价格甚至比成都企业的还要低。但是,“我们的优势在于目前成都产值上亿元的家具企业不超过20家,利用先发展起来的契机,通过众多专利设计,建立起自身品牌,创造品牌优势,就能将这场2000家企业的竞争变成20家企业的竞争。”
如今,像许多已经发展到相当规模的民营企业老总一样,尹显建早已告别了凡事需要亲力亲为的创业阶段,身边有了很多精兵强将,替他处理生产、营销上的各种问题,然而,设计研发却是他一直不肯放手的部分,“研发部现在是惟一一个我亲自管理的部门,现在我们申请的各项设计专利已经达到400多项了。”
故事B 信奉理念:名字都能变还有什么不能变
主人公——宋遵友(成都更新办公家具总经理)
宋遵友从1991年开始从事办公家具的生产,生意一路看好,“当时改革开放时间不长,许多单位用的还是老桌子旧板凳,因此只要你有质量过硬的产品就不愁卖不出去。”在当时,更新的家具根本就不卖零售,即使是大批量购买还得凭关系才能先装车先发货,“因此,对于我们来说,真正的困难出现在1997年后。”
宋遵友说,当时广东的办公家具开始活跃起来,并迅速向包括四川成都在内的全国其它地区销售,“那个时候广东产品在服装、家电等领域都很有影响,所以,用‘广货’几乎成了消费者一种普遍的心理。像我们这样的本土产品即使价格再便宜,许多地方还是指名道姓地要用沿海家具。”没办法,从不愁销售的他也不得不开始在营销上下功夫,寻找突破口。
这时,他发现售后服务的薄弱是沿海品牌的弱点。由于天时地利的优势,成都办公家具的生产、销售和物流中心都在本地,很大程度上便于出货和补件,而沿海企业就没这么便捷。全国各地要货都要到企业所在地发货,由于中间环节众多,补件更是一拖再拖,远远没有本地家具业服务的快捷和周到,而“保姆式”的服务更可随时了解经销商的经营动态,经销商一有风吹草动,便能找出苗头,对症下药。“人心都是肉长的,时间长了,那些单位企业的负责人自然有了比较,回头买主和口碑买家也就多了起来。”
不仅是这样,在将售后服务作为切入点的同时,各种开拓新市场的办法也先后登场:主动上门发放公司资料,针对特殊顾客群在每条高速公路上发布广告;并在成都家具行业中率先创建公司网站。
宋遵友说自己一直就是个不安分的人,所以他才会在跟着亲戚从自贡山区来到成都不到3个月的时候,就毅然决定“放弃”已经使用了19年的名字,而改名为“尊友”,意思是要尊敬身边的朋友,从朋友那里学习做人做事的道理方法。2001年,进入二次创业阶段的他再次改名明志——“遵友”,不仅要靠朋友打天下,还要遵守游戏规则,要遵纪守法才能走遍天下。
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互联网时代下,现在一个人能比得上一个团队创业效率,那么有哪些自主网上创业成功的例子呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
这十几年来,我做过了太多的网站,也打过工,也当过老板,也开过网店,也试着建过团队,做过网上创业也做过实体,有过人生低谷也有过小成就。
在我自己看来,我觉得一个普通人要想成功,必须要付出比别人多一百倍的努力,或许还有那么一丝丝的机会,即使不成功,表面看起来是失败的,但其实无形中给予自己的是更多的积累和经验;假如不肯努力,我相信连那一丝机会都没有。
我是1986年出生在江苏省苏州市吴江县(很多年前的叫法,现在已经改成吴江区了)下面一个很小很小的村子里,可以说我是一个学历不高的人,家里也几乎没什么人脉,小时候我家是村子里最穷的一家人,我爸我妈也是小学都没毕业的农民,我爸为了维持生计在我很小的时候就去上海工地上干活了,我妈也是在本地一家厂里当了女工。
打小我就没人照顾,是奶奶一把把的拉扯我长大的,我爸因为生病是在我19岁那年去世的,其实在我记忆里,爸爸的概念很浅,只记得印象最深的一次是在我去苏州读大专的第一年,我爸用了自己省吃俭用积攒下来的钱给我买了一部1900多的手机,也是这部手机成为了我创业之初唯一的“伙伴”,
正是这部手机改变了我的生活,如今十几年过去了,这部手机依然包的很好锁在柜子里,因为这是我爸生前留给我最好的“创业帮手”。
首次创业:开办个人wap网站,学习积累互联网知识
在1998年的时候我接触到了互联网,当然在那时候电脑对于我来说就像是天上的星星那样遥不可及。
我的创业是从一部手机开始的,记得2000年是我初中刚毕业,成绩考的还算可以,在中考分数完全能够去读高中的情况下,由于家里条件的不允许,就在爸妈的商量下去上了苏州市里面一家不太知名的大专,我还记得当时我报到的时候算是这个学校里成绩最好的。
我爸那时候瞒着我妈给我买了一部在那时候看来比较高端的智能手机,操作系统是塞班S40的,1900元在泰华商城买下的(那时候我爸一个月的工资才900元),当时我那个开心劲,现在已经无法拿任何词来形容了。
有了这部手机,我几乎天天都在研究着,没过几天我就懂得了怎么用手机上网,那时候的手机浏览器都是黑白的,只有一些文字和几个颜色不同的链接。
在2000年前后手机WAP网站并不多,基本上就是一家移动公司自己的移动梦网比较出名,然而也正是移动公司的这个手机网站是最赚钱的,页面上除了一些移动的业务之外,其他全部是SP广告。
这类广告在现在看来危害性非常的大,首先它的收费隐藏性非常好,只要点击了,基本上莫名其妙的话费就会被扣走,另外那时的GPRS流量费用也是相当的昂贵,就在刚接触移动网络的第一年,我的手机卡都换了N多张了,每一张都是欠费上千的。
当然那时候管理没现在那么严格,SIM卡都是随便办理的,也不存在身份登记之类的,就这样在不断的换卡中度过了一段时间。在一次手机上网的过程中,偶然点击到一个广告,我还记得当时的广告语是:“会打字就能建自己的网站”,点击进去后按要求注册开通了自己第一个WAP网站。
那时候的名字也是无法修改的,默认就叫史明星的个人WAP站,这个网站其实就跟现在的博客差不多,只不过那时候的技术还只有文字,也会有分类,然后每个分类里能放内容进去,我注册这个网站以后,每天都会写点东西放在里面。
没过多久访问量就很多了,因为那时候WAP网站总共就那么几家,除了收费的移动梦网,免费的据我所知的都不超过10家,印象比较深的有乐讯WAP,他家有当时最早的一个WAP社区,我只是在里面随便发个帖,后来我的WAP站就有很多人访问了,那时候基本上全都是广东人,做的最好的时候日流量过万,这个就是免费的威力。
其实那时候我网站内容并不多,就是因为我的是免费的,没有任何的广告,才会得到很多人的喜爱,用户选择性也少,都会自觉的帮我宣传。
有了流量,下面让我头疼的就是网站内容的建设,我所有的内容更新几乎都是用那部S40的手机完成的,有时候下课了或者星期天就会偷偷的跑去网吧更新内容,那时候百度还是个雏形,根本搜不到东西,只能靠谷歌搜索一些小说,笑话之类的文章,复制黏贴到我的WAP网站里,就这样维持着WAP个人站的更新,用户也越来越多。
2000年前后那几年基本都是在别人的社区学习知识和自己的WAP站更新内容中度过的。
因为那时候对网络的痴迷,也导致了我在读大专读到第3年的时候,选择了辍学,全身心的投入到了研究网站中去了(现在想想:这一步是我自己走的最错的一步,也导致了我做任何事都需要付出比别人多很多的努力)。
第二次创业:东山再起,创办网络帝国WAP获第一桶金
到了2003年,老的wap站在当时不知什么原因打不开了(现在看来应该是服务器故障),由于那时候已经不读书了,也没去上班。
所以我并没有放弃,在03年又重新找了一家免费自助WAP建站的服务商,当时叫“帝国WAP”(据我所知,现在应该早已不在了吧),重新建设起自己的WAP网站,当时起名“网络帝国WAP”,相信跟我年纪差不多或者比我大一些的互联网爱好者可能知道这个网站,也买了自己的第一个域名。
由于之前自己积累的一些用户,使得我的网络帝国成长非常迅速,也是在那时候办理了移动的无限流量套餐(有了这个卡以后就再没有换过手机卡,我现在用的手机号还是05年办理的20元封顶无限流量卡,当然这个套餐现在已经绝版了),网络帝国WAP在2005年初就有了非常大的流量。
从这时候开始,很多广告商都找我投放广告,当时我也同意了(当时考虑的是之前的网站一直都坚持免费更新着,到头来打不开了,所有的努力都白费了;既然现在有赚钱的机会,为什么不试试呢,免得以后网络帝国也打不开了的话,岂不是又是竹篮打水一场空,毕竟用的还是别人的程序和服务器,
加上自己那时候的生活条件在我爸2004年生病去世以后再度恶化,就同意了在网络帝国上投放了广告),也是在那一年,我赚得了人生的第一桶金,收入高的时候月薪过万(当时的一万跟现在的一万根本没法比的)。
正是这样,生活条件一下子变的好起来了(遗憾的是我爸始终没看到儿子争气的那一天),也有了自己的电脑,2005年也注册过自己的网店,手机也换成了当时3500多元的S60操作系统的智能机。
后来2006年因为互联网的慢慢规范化,网站都需要备案,而我的网站信息又很杂,不规范的信息也很多,凭我当时的能力根本无法通过备案,慢慢的更新也少了,用户也在慢慢的流失,一直到我的网络帝国的域名到期后就没再续费了。
(在WAP创业的整个阶段,其实我整个人处于叛逆期,当然由于我做的事情的特殊性,整天不上班,读书又辍学,一直是在别人的指指点点下度过的,包括我妈也是不会理解的,因为她没读什么书,这一点我并没有怪她,一直到我挣到钱了,才慢慢得到了我妈的理解,同村的人怎么看,其实那时候的我已经完全不在乎了)
第三次创业:网店、游戏、逃避现实,人生低谷期
2006年-2010年的那几年,其实不应该算做创业,虽然也有开网店,运营游戏等等,但基本也是在浑浑噩噩中度过的。
由于之前失去了网络帝国和我爸的去世给了很大的打击,所以就只是在打理着之前05年注册的一个网店,事实上那时候对网店不怎么懂运营,也没什么收入,没事就玩玩游戏,直到后来从玩游戏变成了运营游戏。
运营游戏和网店建设这两块在心情低落的时候,也没做出什么成绩,收入刚好能维持自己的生活吧。
(网店是因为一次误操作,导致店铺封了。游戏运营在现在看来也是不合乎现在的规定的。)这两处就不再细谈了,毕竟不是什么正能量,免得影响大家看文章的心情。
第四次创业:实体店运营,强化自己各方面综合技能
度过了4年的低谷期,又重新振作了起来!2010年1月份,在镇上租了个店面,开了一家名叫“潮影数码影像”的小店,主要做的是水晶影像杯子印像和销售一些小饰品。
开店过程中发过传单,做过活动,生意也是有起有落,但因为地段不好,不做宣传,生意就很平常,所以当时在店里就加了很多附加服务:比如网站优化、网站建设、网店建设、电脑维修、PS修图等等来增加收入。
虽然自己经营着小店,事实上守着店铺的话空余时间更多了,那时候由于自己店里有小饰品,就在2011年的时候又重新注册了个网店,空余时间也是基本上都是上上网,帮别人弄弄网站,修修电脑之类的。
当然也是在开店过程中认识了我现在的妻子,后来在淘宝店利润远大于实体店的时候选择了转让。开店那一段时间除了重新做起了网店另外最大的收获其实就是找到了另一半。
(虽然我老婆经常跟我说:“我又没帮什么忙,我也不怎么懂”,但是在我心里最最感激的依然是她,支持和理解我做的事情不说,帮我做的一些不起眼的小事其实在我眼里真的帮了我很多很多)
第五次创业:重开网店,月收入再度过万
由于05年的封店,使得自己得到了很多的经验,在开实体店的过程中又重新开了个网店,起初的定位是卖实体店里的东西,所以旺旺名还是叫“潮影数码影像”(这个店现在还在,2皇冠,目前在做自动充值服务),
然而在开店之初还是遇到了跟05年一样的难题:信誉低,然后在网上搜索了很多资料,在无意中看到了充值软件的广告,说可以提升信誉,月入过万等夸张的广告语。
相信大家都应该或多或少接触过这类的广告吧,软件需要300元购买,为此我犹豫了,我那时候虽然没接触过充值软件,但已经有很丰富的网络经验了,知道这个是广告,也知道广告很夸张,所以考虑了几天没有购买,到最后还是我女朋友的一句话“300元都不敢投,能做成什么大事啊”,听到这句话,当天晚上我就花了300买下了广告中所说的软件。
事实上结果大家应该都明白的,第一个感觉就是后悔,因为看了教程和部分成功案例后才明白成功没那么简单,有这个软件的人十几万,赚钱的可能不到50人。
但随即而来的并不是放弃,而是激起了我的斗志,每天专门研究这50个成功的案例,心里只有一个信念“别人能成功,我为什么不能?大家都是普通人,人与人之间是一样的,别人能做到,我也能做到的,加油!”
就这样,一点点的自学经验,一边建设起了自己的软件推广网站,从当初的300元投资,迅速加码到了1万以上的投资,其中包括了网站的服务器和域名,百度竞价推广费用,各类广告费投资。
有了这些,慢慢的开始自学并实践做网站的seo排名,做各类的宣传推广,也自己学着弄了百度竞价,学优化,调价格。由于自己学历不高,我知道我要付出的努力必须要比别人多很多,所以卖软件这段时间,几乎没有睡到过床上,都是在电脑旁2个椅子上学习工作,累了就趴会,醒了继续。
就这样坚持了几个月以后网店上钻了,软件推广网站排名也很靠前了,加上其他的如论坛、视频、百科、问答、微博等等都在辅助进行,后面百度竞价也稳定运作了(百度竞价这一块其实起初不懂优化,还导致损失了几千元,不过后面慢慢解决了,也更了解创意关键词的设置技巧了)。
至此咨询的人就多起来了,从卖出第一个软件的时候回复还是网上找到答案后再发送的,直到后来几十人同时咨询的时候,回复还能游刃有余。
网店做了2年的软件销售,在此期间,网店的装修、设计、运营、网站的建设、优化、软件的推广、竞争对手分析、数据分析、百度的竞价、优化等等所有的工作几乎都是我一个人完成的。同时在做网店的时候也跟我女朋友结婚了,并且有了宝宝。(现在回想卖给我软件的那个人的广告,虽然夸张了点,但说的却是事实,做什么事情努力和收获是成正比的。
事实上最后我也做到了,所以也还是要感谢下当时卖我软件的皇冠卖家,虽然靠的是自己的努力,但也正是他发布的这条广告改变了我的生活)
第六次创业:创立44泡馆论坛,调整生活状态
2013年11月25日,我创办了网络推广论坛—44泡馆论坛,现在44泡馆已经成为国内人气最旺的网络推广交流平台之一。
能将15年来的一些互联网经验,创业点滴分享给大家是我非常愿意去做的事情,并且会一直免费做下去,帮助别人的同时也能增加自己的知识,不断完善自己,正所谓活到老学到老,大家相互学习”这是我的做事之道。
这次其实不能算是创业,因为我之前的生活状态,欠我老婆和宝宝太多太多了,所以我将销售软件放下了正好之前的软件可以利用起来,转做自动充值业务(因为这个不花时间);然后在本地的一家服装公司找了份工作,负责公司的几个网站整体优化以及推广工作。
涉及的事情也是比较全面,至少我还是做着自己喜爱的工作,这样生活状态会好一些,也能结交更多的朋友了,业余时间能写写博客、分享自己的经验到泡馆论坛里,同时周末也有时间陪陪老婆孩子。
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大学生毕业后创业,有什么好的案例可以参考借鉴么?以下是读文网小编为大家整理的文章。
在校大学生也能发现赚钱商机,当很多大学生忙着找工作,忙着休闲玩乐的时候,余大海却做起了餐饮店的生意,成了名副其实的餐饮店老板。昨天中午11点,拨通余大海的电话时,那一头的他说自己正忙着送外卖。一直到了下午2点多,余大海才回电,说每天中午11点到2点,都是送外卖的高峰期,余大海,浙江财经学院东方学院07级工商管理专业的学生,同时,还是一家刚开业不到一周的“宅时代”外卖店的老板。现在,在东方学院的生活区里,经常可以看到一群身穿印有“宅时代”统一工作服的人在忙着送餐,而“宅时代”已成为学生间流行的一个新名词。
兼职送外卖时发现了商机
现在读大三的余大海说,在读大二时,他就曾经做兼职送过外卖,“那时候送的外卖特别多,为了方便,我就把自己的行李箱找了出来,把外卖放在里面,拖着走。”由于外卖店大多离学校远,即使通过外卖车,送到学校也要一段时间。而余大海就是等外卖车到学校后,去取外卖,再根据地址挨个寝室送过去。
“每次,外卖车一到,就会有很多学生过来问,能不能顺便多送几份。”余大海说,就是那时,他突然想到,“外卖市场这么大,为什么不自己试试呢?”“大三大四的学生,课都比较少,很多人都爱呆在寝室里不愿意出门,做‘宅男宅女’,所以,我就将外卖店取名‘宅时代’。”余大海说,他希望这个名字能让“宅男宅女”们觉得亲切。
外卖直接从厨房送往寝室
瞅准商机后,余大海就开始认真计划这家外卖店,“我们的店,没有店面,只有厨房,把外卖从厨房直接送到寝室门口,没有店铺式经营,可以大大节约经营成本。”目前,外卖店的全体员工,除了余大海这个小老板,还有一个厨师、一个配菜工、一个洗菜阿姨,还有尚未固定数目的送餐员。
“我们每天的菜色都不一样,固定在四荤六素,价格和附近餐馆差不多,1荤2素是7块钱。”余大海说,昨天的四荤六素卖得都挺好,红烧带鱼、红烧翅尖、油豆腐炒肉、油爆虾、酱爆茄子、番茄炒蛋、青椒土豆丝、炒青菜、炒绿豆芽、炒花菜,10个菜一个都没剩下。
“每天早上6点半,我一定会起床。”余大海说,他总是一早就到学校门口租的房子,也就是外卖店的厨房“盯”着,等菜送到了,一一检查斤两有没有差错;等洗菜阿姨到了,还得动手帮忙洗洗菜,“一般9点多就开始准备午饭,到11点,就迎来外卖的高峰期了。”余大海说,自从开业,外卖店每天生意都挺忙,每天只有下午2点到3点那一个小时可以休息一会。
外卖店送餐员都是本校学生
“外卖,最重要的是方便、快捷。”为了突出这个特点,余大海开拓了多种订餐渠道,电话、短信、校内网、QQ,所有学生常用的联系方式,都可以直接订餐。“只要拨打订餐电话,或者在网站上轻轻一点,我们就会第一时间把饭菜送过去。”余大海说,为了加快送餐速度,所有送餐员都是本校学生,对送餐线路都了如指掌。07级东方信息班学生姚宇杰就体验过一次“神速”外卖,“顶多就5分钟时间,外卖就送到门口了!”“送餐及时准确就是我们的经营宗旨。”余大海觉得,只有送餐及时,才能体现外卖的优点,才能留住顾客的心。
第一拨客人是辅导员老师
“我的第一拨客人,是学校里的辅导员老师。”余大海说,开业第一天,他把“宅时代”的快餐直接送到了在生活区值班的辅导员老师们的寝室门口,“让老师试吃,听听老师们的意见,如果老师放心,学生们也才会放心。”这一做法,得到了辅导员老师们不少褒奖,东方学院辅导员老师胡卓文觉得,“宅时代”的经营方式是对原有校园周边外卖的一次创新,而且学生创业,更值得支持。
“干了一周,最感动的还是身边同学们的鼓励。”余大海说,有几次送外卖,送到了同班同学的寝室,他自己还有点儿不好意思,可同学们反倒都很佩服他,还不住地鼓励他要好好努力,说以后做他的长期客户。“我想把外卖店好好做下去,不单单是为了赚钱,更为了以后创业积累经验。”余大海觉得,在这次创业过程中,他体会到了团队合作的快乐,而这是课堂上学不到的。
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创业有时真的很难,即使你有一个大团队,手握足够的资金;创业有时也很简单,即使你只有一个人100元。那怎么实现这种可能呢?以下是读文网小编为大家整理的内容。
喜上眉梢,小小的爆米花能养家
李卫东,1964年出生在山东省青岛市,父母都是普通工人。中学毕业后,他本人也成了青岛橡胶制品三厂的一名技工。紧接着,他结婚生子,生活过得顺风顺水。
然而,1998年春,没有任何预兆,他原本平静的生活骤然起了波澜——他被列进单位首批下岗人员!
没有了工作的李卫东一月数着230元的下岗补贴开始变得烦躁起来。那时,孩子刚出生不久,妻子原本开了一个小小的服装加工店,可怀孕后她就把店转让了出去,现在已经没有任何收入。他母亲早已退休,因此时年58岁、尚在工作的老父亲又一次成了家里唯一的依靠。
对此窘境,年轻的李卫东又羞又愧,决定“干点自己的事儿”。在亲友的帮助下,他筹到了10万元启动资金,然后又设法拉来了十几万元投资。李卫东决定干自己熟悉的橡胶行业:生产汽车内胎。1998年5月,李卫东的橡胶厂终于投产了。
然而,事与愿违。1999年2月,李卫东的橡胶厂不得不很快关门。因为,一种新问世的高科技轮胎——子午线轮胎给了他的橡胶厂一个“致命”的打击——这种新式轮胎不需要安装“内胎”!对此新变化,连生产内胎的大型橡胶厂都抵挡不了,何况李卫东那只有几十人的小厂?科技的进步是无法抵抗的,李卫东输得心服口服,并因此欠下巨额债务。
一段时间的消沉过后,李卫东清醒地认识到,他必须赚钱还债和养家。可是,该干什么呢?李卫东想,靠工资来养家还勉勉强强,如果想靠工资来还债,则无异于天方夜谭。思前想后,李卫东决定先做点投资少的小买卖,慢慢积累资金和经验。
可是,做什么买卖好呢?卖袜子?几乎所有的下岗职工都在做!卖水果?若几天内出不了手就只能烂掉,而且,也有许多人在做……什么行当竞争少,收效快,又风险低呢?几天下来,李卫东想得头都要破了也没想出个合适的项目。总不能就这样坐吃山空地“干耗着”吧。他决定先在家附近的公交车站摆个杂货摊“过渡”一下,边经营边想“合适的项目”。
又是一番求亲告友,几经准备,1999年7月的一天,李卫东在青岛延安路摆了一个杂货摊:一个塑料棚,两张折叠床,上面摆满了饮料、瓜子、牛奶和报纸,杂七杂八,什么都有。就这样,五六个月下来,杂货摊平均每个月居然有了六七百元的收入。这在当时,已经可以维持一家5口人的温饱了,孩子的奶粉钱也有了着落。
等小摊的收入日趋稳定,生活已不成问题后,李卫东决定开发一个新项目。可是,干什么好呢?
经过一段时间的仔细研究和认真考察,李卫东发现,爆爆米花就是他一直在寻找的合适的好项目!
当时,用高压锅爆爆米花的新技术刚刚从南方传到青岛,还是街头巷尾的稀罕货。与传统技术相比,新技术省时、省力、环保和卫生,爆出的爆米花口感柔软、香脆,色泽洁白、鲜亮,很受欢迎。另外,与传统的用高压炉爆爆米花的技术相比,成本也降低了,不再用煤块,改用液化气,运输和使用起来也比较方便。最重要的是,追加的投资不会超过100元!
投资少,竞争小,收益高,风险低,是否可行几天内就可以轻松地下结论。如若不可行,“撤退”时也不会赔得心痛……想到这里,李卫东心动了。
李卫东很快就把“心动”转化为“行动”。他看了好几天书,逛了几天街,然后亲手把家里做饭用的高压锅改造成了“爆爆米花锅”。继而又添置了一套灶具,购买了山西苞米、白砂糖、奶油等。另外,李卫东还把一块三合板加工成了招牌,用红油漆在上面写了5个大字“李家爆米花”,然后把招牌竖在了小摊前最醒目的位置。这在当时也是很超前的,在李卫东之前,还没有谁给爆米花起过名,难道爆米花也需要一个名字吗?事实证明,这一着棋他走得无比前瞻和正确。
开张的第一天,火打着了,锅里传出了“劈劈啪啪”的响声,同时飘出一股香味儿,这让李卫东和他的妻子无比兴奋。大约5分钟后,李卫东熄了火,他的妻子赶紧把早已准备好的笸箩递了过来,“开!”“刷刷刷”,雪白的爆米花争先恐后地流进了笸箩。
第一锅爆米花就这样爆出来了,买卖开张了!第一天,他们就卖了五十几锅!那时候一锅只卖2元钱,利润也低,一锅的纯利润也就五六角钱。但即使这样,第一天的纯收入也有30多元!
时间过得很快,转眼就到了月底。这天晚上,李卫东和妻子照例在灯下清点一个月的收入,结果让他们喜上眉梢——这个月的纯收入,竟然第一次突破了千元大关!而其中爆爆米花的利润占了相当份额!
这惊喜使李卫东的妻子把孩子托付给公婆看管,自己则专心当起了李卫东的助手。
壮士断臂,我要开“爆米花专卖店”
形势的发展比李卫东预料中的还要喜人:从第二个月起,爆米花的收入就占了他们总收入的一大半!而且,因为购买需要排队,有很多等不及的客人遗憾地走了。李卫东意识到,这小小的爆米花仍大有潜力可挖!这让李卫东兴奋不已。
经过深思熟虑,李卫东决定试着放弃一些平时卖得也不错的小商品,因为他们实在忙不过来了。但他又不敢一下子全放弃,怕这小小的爆米花承载不起他们一家的生活。然而,事实又一次证明,李卫东的担心是多余的。月底清点收入,他们的纯利润已经逼近2000元!是当时三四个普通工人月工资的总和!
经过一段时间的摸索,李卫东已经俨然成了爆爆米花的行家,而且,还改变了以前的销售方式。以前,顾客一买就只能别无选择地买整整一锅,有些顾客尤其是女孩子根本吃不完,这就必然会造成浪费,而且,还影响了销售。李卫东灵机一动,心想:装袋销售不就解决这个问题了吗?说干就干,李卫东赶紧购买了几种大小不一的包装袋,把一锅爆米花分装成两袋、三袋或四袋。这样一来,问题果然迎刃而解,营业额也随之上升。
另外,李卫东还根据顾客的具体要求酌情添加辅料的量,为顾客“量身定做”各自所需要的爆米花。比如,有些女孩子担心发胖而要求少加糖。一些老年人因健康原因而要求不加糖。当然,也有顾客要求多加糖……不管怎样,李卫东都一概给予满足。
2000年4月,因为爆米花卖得越来越好,而且他们已经忙得顾不上百货摊的生意了。李卫东终于痛下决心,彻底撤除了曾经赖以养家的百货摊,让百货摊圆满地完成了它“过渡”的历史使命。
后来,李卫东又突发奇想,立志要开一家“爆米花专营店”。亲友们都说他疯了,这小玩意儿露天摆摊卖事实证明养家没问题,可是,开店搞“专卖”,能赚出房租来吗?2000年6月,李卫东执意以月租3000元的价格租下了青岛市延安路142号的一个店面。小店离原来摆摊的地方不远,靠近公交车站,附近还有一所中学,地理位置不错。他在爆爆米花的同时兼营糖炒栗子和冷饮,还代销各种面包、牛奶。
不久,李卫东找人给爆米花重新起了名字——“帅香”牌爆米花!
最好的广告莫过于顾客的口碑。经附近那所中学的学生和在此候车的乘客当作新鲜事一宣传,“帅香”牌爆米花立刻成了“岛城名牌”,一时间,二三十人排队买爆米花的情形成为延安路一景。
不久,一个锅已经不能满足顾客的需要了,李卫东又赶紧添置了一个锅。可窗口前排起的队伍不仅不见缩短,反而变成了两排!李卫东又一次振奋不已,也就催生了他的又一个大胆的想法:请工人!很快,经李卫东亲自培训,两个年轻的小伙子上岗了!
“帅香”爆米花专营店的发展势头煞是喜人,到2001年2月份,李卫东毫不犹豫地把原来兼营的杂货清出了小店,空出的地方经过一番改造,被支上了3个锅!这样,加上以前的两个锅,李卫东的小店已经拥有了5个锅。李卫东夫妇、请来的两个工人,还有李卫东的内弟一起上阵,平均一天能爆五六百锅,日营业额接近 2000元!
然而,李卫东并没有在喜悦中停滞不前,他知道要想吸引客人,必须让客人“常吃常新”。于是,他决定开发新品种。李卫东的岳母退休前是一名糕点师,在岳母的点拨下,李卫东购进了花生、巧克力、椰蓉、芝麻、香芋等各种辅料开始了实验,每实验出一种,李卫东就马上特价推出,并诚恳征求顾客的意见。就这样,李卫东开发的新品种越来越多。迄今为止,他已经成功地推出了28种不同口味的爆米花!
最重要的是,李卫东通过增加新品种成功地巩固了“帅香”牌爆米花的客户群,使排队购买爆米花这一有意思的景致得以保存下来。天道酬勤。2002年春节前,李卫东终于还清了最后一笔欠款!这个春节,李卫东一家过得格外舒心。
也就在这时,新的《商标法》颁布实施,这个消息让李卫东为之一振。不久,他走进了青岛市商标事务所。半个月后,李卫东接到了通知:他的“帅香”牌商标注册被批下来了!消息传出,李卫东立刻成了新闻人物。当然,最大的受益人还是李卫东自己,因为他的“帅香”牌爆米花成了青岛真正的知名品牌!
连锁经营,“帅香”爆米花助我发了家
小小的爆米花真正被李卫东爆出了“花儿”,爆出了名堂。街坊邻居被征服了,李卫东本人也被当地政府树为“下岗职工再就业明星”。
2003年,对李卫东来说,是下岗以来最“爽”的一年。这一年下来,还清了债务的他又摆脱了贫困,手里有了十几万元的存款。他比谁都清楚,这钱来得不容易,每一分都是自己的心智和汗水换来的,应该好好珍,不能再冒险了。但他更明白,应该让这钱增值!可是怎样让钱增值呢?李卫东想到了开连锁店。
说干就干。李卫东经过认真考察,最后看好了登州路上的一处门面。经过几次洽谈,李卫东租了下来。接着,他按照延安路总店的样子把门面认真地装修了一番,又给员工配备了统一的工作服、包装袋,支上了两个锅。2003年底,“帅香”牌爆米花第二加盟店开业了!
“帅香”二店的成功盈利,使李卫东更加信心满怀,他决心把这个投资少、技术易掌握、有现成品牌资源的“爆米花事业”做大。“做一家巩固一家,不能贪多,赚钱才是硬道理。”李卫东如是说。
现在,“帅香”牌爆米花第三加盟店已经在紧张地装修中,李卫东对它充满了信心。
在日常经营中,李卫东一直在想,如何才能在不需要增加多少经营成本的前提下,大幅度增加销量呢?直到有一天,位于延安路142号的“帅香”一店来了个“大客户”,李卫东才一下开了窍。对方是开着车来的,开口就要20锅!李卫东先是一愣,接着便有了“想法”。他一边指挥员工们赶紧赶“活儿”,一边与客人聊起了天。原来,这位客人是附近一家咖啡店的采购员。
到了晚上,李卫东约了朋友偷偷地来到了这家咖啡店。当然,他没忘要一小竹篮“帅香”牌爆米花。不想结账时,李卫东被吓了一大跳:那一小篮爆米花售价人民币30元!李卫东仔细打量了一下那个竹篮,他店里的一锅爆米花能装这么两三篮子。
但李卫东并没有生气,反而高兴了起来,因为,他为自己的爆米花专营店找到了新的利润增长点!
第二天,李卫东就赶制了一套名片,带上样品,开始到遍布大街小巷的咖啡屋、茶楼、酒吧等推销起“帅香”牌爆米花了。结果一天下来,业绩喜人,他拿回了一千多元钱400多锅的订单!这样跑了近一个月,李卫东便不再跑了,因为,每天的店铺销售和已经跑下来的固定订单已经令他们忙不过来了!
现在,李卫东已经正式把自己和妻子“解放”了出来,不再直接参与生产了,而是放手交给员工们去干,自己负责管理和开拓业务,妻子则当起了“专职老板娘”。另外,他们终于有了自己的房子,并拿出一笔钱给父母装修房子,添置了家具和家电。
自1998年5月开始创业到今天,李卫东经历了大起大落。有过辉煌,有过落魄,几番沉浮,如今终于成为青岛市民有口皆碑的“爆米花大王”。李卫东说,自己的成功首先得益于找到了一个“零风险”的项目。他说:什么叫“零风险”?那就是投资少,竞争小,收益高,风险低!找这样的项目有时候就是要舍得放下面子,不怕羞,耐心而仔细地去寻找。像爆米花,过去都是农村流动小贩干的事,城里人都不屑于干。可没人干,就竞争少,就是ldquo;零风险”。
另外,相对而言,在一个地方,某一个行业是空白,那该行业也基本就是一个“零风险”投资项目。比如:同样是爆米花,东城区遍地开花,再投资就是高风险;而西城区寥若晨星,在这里投资就成了“零风险”!投资其它的行业也是同样的道理……我觉得在上海他的前景也非常可观。有二十几种口味,而且有一定的品牌概念在其中。经营风险小,容易操作。可以达到一定的规模。有同样想法的朋友请与我联系。项目虽小,同样不容忽视,如真心想做一番事业,可又无从下手的朋友留意,事虽小但路相同。作大事已然。
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经典的创业案例往往能给创业家带来不一样的思路启发,让我们一起看看这些90后的创业经历学习吧。以下是读文网小编为大家整理的90后大学生创业典型案例相关文章。
大学生毕业后种香菇:年产值达1000万元
1986年出生的李正森从小在农村长大,心地善良、乐于助人,村里老人担水烧柴困难,他总是主动跑去帮忙。每当听到大人们谈论哪个村民无钱看病可怜时,他就幻想着自己将来当了大老板,让那些可怜的乡邻都能在自己的公司上班挣钱。
2009年,李正森从安徽建筑工业学院毕业,在县城找到了一份建筑工作。由于所学专业对口,加之吃苦耐劳,工作有魄力,很受公司经理喜欢。一天,李正森回老家瓦房口镇看望父母,和同村一个15岁的少年同坐一车,这孩子的学习成绩非常优秀,可由于父亲残疾家里贫困,考上重点高中就没有上。这再次刺激了李正森的那个童年梦想:创业办厂,带领乡亲们一起走上致富路!
2009年秋,当地政府鼓励大学生回乡创业,村里引进了肉鸡养殖企业。在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作,信心百倍地搞起了肉鸡养殖,租地、贷款、建棚,他把周边一些留守老人和残疾朋友请来打工,连自己的父母也拉进来帮助管理。令他没有想到的是,第一次购买的4000只鸡苗在路上就热死了一半,等到卖成品鸡时,收购经理说2000只的养殖规模太小,相应的人工成本就会过高,赚不了钱还肯定要亏本。第二次购回的6000只鸡苗总算养大,可市场肉鸡价格大跌,当他拿到卖鸡款看着空荡荡的鸡棚时,眼泪唰唰直流,赔了20多万元,他三天三夜没睡着觉。第四天强撑着给村民付工资时,乡亲们都知道他赔了,让他先还银行贷款再说,但他执意先给村民付了工资。李正森回乡首次创业的一腔热情就这样被浇灭了。
李正森引种香菇纯属偶然。2010夏季,李正森为了弥补养鸡的亏损,就跟着一个朋友搞起了猪苓购销。有一次,他到安康宁陕县收购猪苓,看到当地的食用菌产业很红火,就动了栽培食用菌的心思。他发现柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳,随着人们对生态环保的重视,当地椴木食用菌产量必然会越来越少,而袋料生产香菇在柞水还很有限,这应该是一个致富商机,李正森瞅准了这一项目。宁陕的一位经理了解到他的创业经历后,被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打动,就同意和李正森合作。
2010年底,在小岭镇政府的扶持下,李正森在金米村租地40多亩,注册资金300万元成立了陕西正森农业生态有限责任公司,他还注册了“正森”绿色食品商标。2012年李正森投资建设玻璃丝骨架大棚150个,购买高效灭菌炉、自动装袋机、电动翻料机等食用菌生产配套设备50余台,同时配套建设了装袋车间、菌种室、接种室、锅炉房、仓库、冷库和加工包装车间。
金米村既是板栗大村,又是核桃改良大村,每年林木科管会产生大量的树木枝条,还有大量的植物秸秆。自从在金米村建起食用菌公司后,他就从村民手中收购这些树木枝条、废弃秸秆和玉米芯、麸皮、玉米糠等,让这些往日的废弃物变成了钱串串。李正森还在生态循环经营上多动心思,对食用菌进行专业化生产、加工、销售,将食用菌培养基使用后又作为有机肥料还田,整个产业流程确保不给环境造成损害,公司采取“公司+协会+农户”模式,充分发挥龙头企业的示范带头作用,统一培训、统一管理、统一回收、统一正森品牌销售,提高了菇农抗御市场风险的能力,带动周边农民发展优质、高效、生态、安全农业。2012年3月,在陕西正森农业生态有限责任公司的带动下,金米村组建了金米食用菌产业协会,村上33户农民加入协会,依托正森农业生态有限公司发展食用菌,仅去年村上生产食用菌150万袋,产鲜菇1750吨,年产值达1000万元。
90后大学生创业典型案例:靠“包邮服务”赚得第一桶金
在西安市雁塔区的一个小巷子里,有一个粥屋的生意特别好,每天一到吃饭时间顾客里三层外三层,让周围的商家羡慕不已。
“也不知道这位大学生店主有什么魔力,他这个店的生意明显要比其他店的生意好得多,而且好多还是从很远的地方过来的。”旁边一家超市的老板向我们介绍说。
这位老板口中的大学生店主就是杨松科,2012年从西安某高校毕业后自主创业,租下这个门店卖一些凉菜、小吃和粥。经过两年的时间,杨松科和他的粥屋成了这一片的明星,附近的人也给了他一个特殊的称号——大学生店主。
“其实在上大学时我就开始创业了,因为我成绩不是特别好,很担心毕业以后不好找工作,想积攒点社会经验。所以大二时就开始在宿舍卖零食、日用品。刚开始是我一个人,后来我们宿舍的也都一起加入,没想到赚了不少钱。”杨松科说。
分析大学创业成功的原因,杨松科认为是缘于他们的“包邮服务”。“其实大学里超市并不少,但是很多大学生觉得没必要为了日用品或者零食跑下去,而我们的东西无论大小都免费送上门。反正也不远,权当锻炼身体。”杨松科说接着说,“也正是这个原因越来越多的同学想买东西时直接给我们打电话,大家觉得买谁的价钱都一样,干嘛不省点劲。”
靠网络营销盘活粥屋
毕业后,杨松科一开始并没有打算自己创业,而是和其他同学一样到处求职,结果情况并不理想。
“我们是学市场营销专业的,很多公司给出的待遇并不高,3000块钱都不错了!”杨松科和宿舍的室友张小可一合计,干脆拿出自己的积蓄租下一个店面合伙做生意。
“一开始真的很辛苦,每天天不亮就起来熬粥。辛苦点还可以忍受,看着每天喝粥的人不都是个位数我就头疼不已,心里压力特别大。”据杨松科介绍,他们第一个月就赔了好几千,天天剩下的粥喝不完。
杨松科开始意识到创业并没那么简单,于是开始和同学想方设法提高销量。
“当时微博非常火爆,于是我们就在微博上下功夫。我来负责店铺的经营,我同学专心做微博营销。正好不远有个学校和写字楼,于是我们就以学校学生和写字楼上各个公司的微博为突破口,在他们的粉丝中挖掘用户,传播一些关于健康饮食的知识、搞一些免费试粥的活动。后来我们又建立了一个以饮食健康为主题的qq群,维护了几百个比较忠实的客户。经过三个月的努力,店里的生意终于有点起色。”杨松科介绍说,“我们现在的微博和微信粉丝超过10万,我们的粥屋成了大家沟通交流的一个场所,大家可以在这里认识各式各样的朋友。”
大学生创业拼的是创意和服务
生意逐渐好转之后,杨松科和他的粥屋又面临新的问题:第一个是人多店小,很多客户来了之后没位置做;第二个是粥的品种一年四季变化不多,客户流失较大。
“第一种情况很头疼,对客户的体验很不好,这次没位置下次可能就不来了。一开始我们的做法是使劲加桌椅,把屋子塞得满满的,客户抱怨很拥挤。后来我们换了一个思路,在角落里腾出一个地方,准备了psp游戏机供等待的男性顾客消遣。而针对等待的女性客户,我们免费给大家提供材料,让大家叠千纸鹤、叠星星,叠好的作品可以带走送给心爱的人,数量达到100个还免费送星星瓶一个。另外也可以一定价格交给我们回收,然后我们再送给就餐的顾客,营造出一种很温馨的氛围。”杨松科介绍说。
“针对第二个问题,我们想到的办法是根据时令准备不同的粥品,而且几乎每天都推出一道特殊的粥品。即使同一道粥品,我们也会想一些比较诗意、温馨的名字,给大家不一样的感受。另外我们在小菜、小吃上也下了不小功夫,这样我们的粥屋保持了较好的回头率。”杨松科继续介绍说。
虽然粥屋不大、员工比较少,但杨松科他们每天的营业额都在万元以上,每月的纯利润在10万元以上。
“作为刚毕业不久的大学生,跟其他人相比我们在人脉、阅历和资本上都差距不小,所以我觉得我们拼的就是创意和服务,用心把我们的粥屋一点一点做好,我相信我们未来一定会有做大的一天。”杨松科总结自己的创业心得时表示。
杨松科的合作人张小可也认为:“我们大学生创业并非是找不到工作,而是想通过创业让我们的思想价值最大化,用我们的创意去改变我们的生活,所以创业过程中千万不要少了创意。”
最后,杨松科和他的小伙伴们忠告准备自主创业的学弟学妹们:创业千万不要只盲目追随,一定要充分发挥自己的才智,打破传统才有更大的机会。
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创业途中,如果多了政策扶助,无疑会使创业之路平坦多,那么有哪些依靠帮扶成功的案例么?以下是读文网小编为大家整理的文章。
针对党员群众创业致富过程中面临的信息不灵、市场不明、技术不精等情况和问题,充分利用远程教育平台,依托机关干部、企业老板和种养大户,强化培训;借力信息、经验和技术,强化共享;提供智力、资金和资源,强化保障,着力推进远程教育“创业帮扶”,促进学用成果转化。
强化培训功能,发挥远教“充电器”作用。干部讲政策。根据农村经济发展状况和农民群众发展需求,聘请党校、司法、妇联、农村经营管理等相关部门领导和专家,解读大政方针,宣讲惠农政策,激发党员群众干事创业热情。老板讲技能。加强与镇村企业合作,利用村远程教育站点和企业实训基地,开展“企业老板讲经营,技术骨干授技术”活动。全村先后组织闲散劳动力开展集中培训62场次,为村箱包厂等企业输送大批合格员工。大户讲技术。邀请本镇本村种养大户以及农技专家,定期开展现场答疑、在线答疑、热线答疑等活动,为群众提供设施种植、生态养殖技术服务。
强化共享功能,发挥远教“助推器”作用。信息共享。搭建“远教助创”网上平台,及时发布行业动态、农产品供求、招工就业等实用信息,提高创业针对性。经验共享。成立党员创业协会并建立QQ群组,随时交流创业设想、管理心得和市场信息,促进互相合作,共同发展。技术共享。建立党员创业示范基地,以远程教育为纽带,选择和培育一批远教创业示范基地。通过课堂培训和基地实践相结合的办法,提高党员群众创业的实战经验。
成立远程教育创业帮扶协会
强化保障功能,发挥远教“服务器”作用。智力支持。邀请创业成功人士组建“远教助创专家志愿服务团”,为党员群众创业提供政策咨询、技术支持、项目论证、市场分析等创业指导。资金支持。针对创业过程中资金缺乏的问题,积极协调农村合作银行、融通小额贷款担保公司等金融单位,帮助党员群众创业。部门支持。根据县远程办统一部署,积极配合远程教育相关成员单位,开展项目对接、技术辅导等活动,帮助党员群众收集项目信息,分析市场行情,提高创业成功率。邀请学用致富标兵为村民讲解养鸡技术。
创业十佳帮扶能手事迹
“十佳创业帮手”个人事迹材料 ——**农商银行***同志
***,女,大学文化程度,1970年9月生于**县拼茶镇,现任**农村商业银行公司业务部经理。42岁的她,成熟而睿智,热情而不失严谨,身上洋溢着**农村商业银行人特有的开拓豪气和创新胆魄。秉承长期积淀的职业道德修养,发扬一贯的专业专注精神,她在农村金融世界里演绎着别样的精彩。
作为一名中小农村金融机构从业人员,时刻不忘服务三农、支持中小企业发展。她靠着一股持之以恒的精神在农村金融领域服务了近二十年,为辖区内广大创业者默默无闻奉献。
一、专业品质赢得社会赞誉
专业,是***赢得客户信赖的制胜法宝。从接触这个岗位开始,她就踏上了一条悉心钻研、持续提升的专业修习之路,再忙再累也要挤出时间学习。几年来她深入学习了信贷领域专业书籍,先后参加了上海起航、人民大学、北京对外经贸大学等知名培训机构的系统培训。同时,他借助各种论坛、考察和会议的机会与金融同业的客户经理深入交流,不断开阔眼界,取长补短。
二、做实授信,满足中小企业资金需求。
在中小企业信贷服务过程中,***始终坚持把贷前调查和评级授信工作放在突出位置,认真做实授信工作。任职**农村商业银行拼茶支行行长期间,结合辖内企业经营发展特点,有针对性地开展了全辖范围内的中小企业调查、授信、评级等工作,亲自带队,带领客户经理下乡入户进企业,先后走访了**纤维有限公司、**橡胶制品有限公司、**纺织有限公司、**水产品有限公司、**纺织有限公司等多家中小企业,通过深入企业生产车间进行摸底排查,详细了解企业生产经营情况。在摸底调查过程中,认真调查收集了企业业主个人信用状况、家庭收支状况、企业经营管理情况、技术水平、行业状况、贷款需求情况及市场前景等,在深入细致的了解企业经营发展现状的基础上,根据企业的存续时间、经营者素质、资信状况等因素进行评级授信,特别是对信用条件好的企业,在授信金额、期限、利率和担保条件上给予优惠,不仅为中小企业融资提供了保障,也为全年贷款投放做足了准备。
2011以来,共走访辖区内中小企业 户,其中调查建档中小企业30户,评定信用等级户15户,授信总额13000万元。对辖区内新建企业,创业人员,始终坚持上门服务,了解创业发展前景、创业资金来源,做好资金帮扶准备。
三、做好对接,畅通中小企业融资渠道。
为进一步为小微企业提供资金支持平台,在年初走访企业、了解企业用信和资金需求情况的基础上,***不断创新经营理念,适时调整工作思路,利用镇政府每年银企座谈会,以会议召开为契机,向参加会议的企业主、在外成功人士介绍**农村商业银行的信贷产品,如:货物质押贷款、土地使用权抵押贷款等。会上,共向企业主、在外成功人士发放调查问卷和贷款意向书。利用会议进一步畅通了中小企业融资渠道,为银企之间搭建了沟通交流的平台,为创业者提供动力。
四、利用“扩面增量”“阳光信贷”夯实创业帮扶基础 2012年总行开始推广“扩面增量”、“阳光信贷”活动,对辖区内小微企业主再次摸底,了解经营动向。指导客户经理对镇区沿街经营户“扫街”,每周一进行情况汇总,对有创业意愿的、具备创业能力者,缺少资金的重点帮扶。
五、职业道德实践行业文明
朴实的性格,高尚的品德,塑造了她的职业修养。作为**农村商业银行为数不多的女行长,从踏入农村金融领域的第一天起,***始终秉承着信贷从业人员所必备的职业操守,以正直诚信、恪尽职守的态度面对每一个客户,用自己的行动实践着崭新的行业文明。
曾有这样一次,***的一位客户在她的帮助和指导下,创业成功。为了表示感谢,这位客户执意拿出现金作为酬谢,***行长坚持谢绝,她说:“服务客户是我应尽的本分职责,坚守职业道德是我为您服务的根基”。客户从心底里信服了这位年轻的女行长,把亲朋好友分布在其他银行几十万的资金全数转到**农村商业银行。
心中有客户、诚信助创业,我有一个梦想,就是要把我们农村商业银行建设成为农民创业帮扶的有力助手,为了实现这个目标,我和我的同事们将爱岗敬业、无私奉献,继续在助推创业的服务中谱写出一曲奉献之歌。
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中职生不仅能够就业,而且具备创新精神,具有一定的创业能力,今天读文网小编整理了中职生创业典型案例分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
小章和小尚是高中同学,高考时两人考取了同一所地方专科学校。毕业后,两人分别在不同的单位就职。但没过多久,小章所在的国有企业因经营管理不善被迫破产重组。小章只好选择孤身一人来到上海寻求发展。期间他凭借自己的英语专业知识在上海找到了一份翻译工作,工作的同时还参加了对外经贸大学的业余学习来提高自己的英语水平。
不料,小章工作的翻译公司因股东矛盾,最终同样被宣布解散。他又一次面临着失业,但这次他再也不用像以前那样焦虑不安——他已经充分了解了翻译公司的整个操作环节,同时,他的业余学习也圆满结束。
此时,小章向远在异地的小尚发出了邀请,建议小尚移师上海,两人合作创办属于自己的翻译公司。其时,远在外地的小尚经过多年发展,已经有了初步成果,他也希望为自己找到一个更好的发展平台。于是,两人一拍即合,小尚带着5万元积蓄来到上海,小章则集合自己原来的同事,启动自己积累的资源,满怀激情地开办了翻译公司,走上了自主创业之路。在公司的经营中,两人的合作进展顺利,小尚宽厚机敏,负责公司业务的开拓,小章严谨细致,专业水平高,负责公司业务的实施。经过一段时间的磨合,他们俩人相得益彰,公司经营很快就步入了正轨。
短短两年,两人的翻译公司在业内站稳了脚跟,创出了品牌,业务也由单纯的翻译服务,扩展到投资咨询、国际贸易,业务范围由上海扩展到了北京、西安和天津。憧憬未来,小尚满怀信心:“下一步的重点,我们要注重品牌的打造和提升,要通过全国范围内的特许专营,使公司得到快速发展。”而刚从欧洲考察归来的小章则气魄更大,他把国外的先进经营理念融入自己的公司之中,稳定现有服务业务,积极扩展新的业务领域,迎合WTO新形势,开拓国际贸易新天地。
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今年两会上,在政府工作报告中指出要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。那么大众创业万众创新典型案例有什么?今天小编整理了几则关于大众创业万众创新典型的案例分享给大家,欢迎阅读。
2009年的春天,还在北京上学的时候跟几个朋友到北京与河北交界处的一个小山庄里吃饭,刚进到门口就被旁边小院里的几只孔雀吸引,其中一只孔雀正在开屏,阳光照射下,孔雀的羽毛熠熠发光,非常漂亮,朋友们就围了上去七嘴八舌的议论开了,其中一个朋友就问我,你们云南不是孔雀之乡吗,怎么云南的孔雀都跑到北京来了,我心里一颤,是啊!我们云南的孔雀怎么都跑到这里了,说实话,长这么大,除了小时候去动物园看见过一次孔雀外,这还是第一次在动物园外如此的接近孔雀呢!当时就找到饲养员打听开了,原来他们养的孔雀不是我们云南的绿孔雀,是从国外引进的蓝孔雀,在中国属于二级保护动物,可以食用,后经了解得知孔雀还有药用价值,价格不菲,每只价格都在几百上千,市场前景可观,孔雀养殖已被国家林业部门列入国家星火计划,提倡大力发展,这次发现直接对我今后的人生旅程产生了很大的影响。
接下来的日子,什么也不干了,每天就在网上查阅孔雀的相关知识,经过了解知道了好多孔雀的常识,也是后来得知,在北京这样的北方城市,饲养孔雀的成本很高,最主要的是孔雀属于热带动物,太冷的话对它的生长发育有一定的影响,而且饲料人工成本都比较高,当时就想,我的家乡昆明,四季如春,得天独厚的自然环境,有优越于其他地方的环境资源、人力资源、自然资源,可以说是天时地利人和都占有,这么好的条件,为什么不回到家乡开办一个孔雀养殖场呢,这几年在外面的历练让我萌发了一种强烈的创业欲望,自己也从没想过找一份工作平平安安地过完一生,上学的时候就经常留意身边合适的项目,但一直没找到合适的,自从知道孔雀养殖项目后就下定决心一定要开办一个孔雀养殖场,说干就干,处理完北京的一些事后就打道回府了。
回到昆明的第一件事就是说服父母自己要开办孔雀养殖场,没想到的是父母不仅没有反对,而且还很支持。父母这样做是有原因的,也是因为父母之前的一次创业失败,才激发了我这种要支撑起这个家的坚定决心,父亲以前是一个很能干的实业家,在外面打拼了十多年,创造了很多奇迹,但没想到因为一次合同纠纷,导致了工厂倒闭,这件事的发生让我们一家人的生活发生了巨大的改变,也让我的人生梦想有了很大的改变。
自己永远都记得那一刻,记得那是2008年12月份,我还在北京,直到办理完登机手续后自己才把回家的消息告诉父母,在没登上飞机前自己都不敢确定自己能不能回家,因为自己工作的原因,好几次都说好回家,可最后都没有如愿以偿,订好的机票只有一改再改,记得当飞机盘旋在昆明的上空,看着这座陌生而又熟悉的城市,心中不免有点伤感,离开家三年多了,马上就要见到父母,不知道父母变成什么样了,瘦了还是变老了,过多的疑问在自己大脑里徘徊着。
当飞机降落在昆明机场的时候,机舱里响起了那首最熟悉的“远方的客人请你留下来”听着这首歌心情更加沉重了,按理说几年不回家,快要见到父母,应该高兴才对啊!但自己却恰恰相反,离开家三年来,家里出了很多事,这次要不是有事也不可能回家,记得当时来到了机场出口,四处张望着,没有看见那熟悉的身影,心想是不是父母没来接我,应该不会的,说好是要来接我的,打开手机给哥哥打了个电话,他告诉了我确切位置,当自己从后面走过去看见父母的时候我愣住了,父母还是站在第一个出口紧张的观望着里面,他们不知道自己盼了多久的儿子已经站在自己身后了,才三年没见,父母就老了很多,比自己想象的还要瘦,可想而知父母受了多大的委屈,当时心很疼,便快步走了上去拉住母亲,母亲转过头看见我的时候哭了,父亲虽然没流出眼泪,但我知道父亲的心在流泪,当母亲看见我两手空空问我有带行李的时候我才转过头看见行李还丢在我第一眼看见父母的地方,自己永远忘不了见到父母的那一刻,不知道这三年里父母受了多大的委屈,当时觉得对不起父母,自己应该早点回家来看看他们,或是说就不该离开他们,也许我在家里就不会出这么多事了,这时自己才明白什么金钱名利都已经不重要了,重要的是亲情。
经历了这件事后我就下定决心,一定要把这个家再撑起来,父母年龄大了,已经没有那么多的精力来做事了,所以我就会经常留意身边的事,寻找适合自己的项目,父亲虽然创业失败了,但他的经历却给我们创造了好多有价值的东西,在创业过程中肯定能帮助到自己,所以当我认识了孔雀养殖项目后就下定了决心要搞孔雀养殖,因为自己本身就特别喜欢养动物,一切妥当后就开始做准备工作了,先是到地方政府相关部门咨询孔雀养殖的相关事宜,后来干脆跑到外省去考察孔雀的市场。
转眼间,半年多过去了,时间来到了2010年,觉得时机成熟了,准备引种了,由于自己的冲动,第一次买种苗被人骗了,最后买回来一批淘汰的老孔雀,由于当时养孔雀的人少,孔雀种源又分散,所以当时我跑了好几个地方才收到了100多只孔雀,由于是从外省引进,其中有20多只在运输过程中就死亡了,还有一部分由于水土不服,回到家后病的病,死的死,孔雀引进后就着手准备选址,由于我们选址比较接近风景区,所以政府好多手续都不给我们办,记得当时自己就整天往政府跑,给他们写报告看,由于我的坚持,半年后我们的手续办全了。
2011年3月1日,为什么我特别记得这一天,因为我捡到了第一枚孔雀蛋,孔雀产蛋了,随之的问题也来了,由于没有孵蛋经验,我们失败了,一筐一筐的孔雀蛋抬了丢了,当时心里很急,一直找不到解决的问题,孵蛋前我们做了好多准备工作,也买了比较先进的孵化设备,为什么就孵不出来小孔雀呢,到网上找资料,只是说孔雀蛋很难孵,之前也看了好多专业孵蛋的资料,为什么关键时刻就出问题了呢,这时我想到了政府部门,当时我找到了地方农牧局,领导很重视,找了好多专家老师来跟我们一块研究,功夫不负有心人,半年后我们成功了,我们的孵化率已经达到了85%,高出了同行业的平均值50%好多,孵化成功了,看着小孔雀破壳而出,心里别提有多高兴了。
孔雀多了,需要安置的地方就多了,问题是没钱了,从创业之初到现在已经花光了所有的积蓄,孔雀还没有产生什么价值,怎么办呢,也是在关键时刻,石林县就业局的领导同志们伸出了援手,特别是时任就业局的局长何茂龙同志给予了我们养殖基地最大的帮助,他了解了我们的实际困难,并实地到我们养殖基地参观考察,结合我们的实际情况,给我们出谋划策,通过就业局这个平台,我申请了小额担保贷款,最后我申请到了10万元两年免息贷款,这笔钱的投入对我们养殖场的发展起到了决定性的作用。
2012年刚过完春节,一个从西双版纳的人来到了孔雀养殖场,他要买孔雀,当时我很意外,孔雀之乡的人怎么都跑到我们这里买孔雀,后来得知,那边孔雀也不多,大多数都不卖,由于当时我也不想卖,所以我就把价要到了3000块一只,心想价格高了他可能就走了,没想到他接受了这个价,虽然他只买了两只,总共6000块钱,但它可是我赚到的第一笔钱,这笔钱已经够养殖场半年的饲料钱了,这时我才深有体会到孔雀的价值了。
下半年,小孔雀长大了,可以卖了,通过朋友介绍认识一个做网站的,他给我们做了一个网站做宣传,没想到效果特别好,半年多我们卖出去了300多只商品孔雀,差不多卖了23万左右,这可把我高兴坏了,没想到孔雀的投资成本这么快就收回来了,接下来我又把这笔钱投到了规模扩建中,看来离我的孔雀梦越来越近了。
时间来到了2013年,孔雀规模达到了1500多只,通过回收和自己养殖的,到年底总共销售了1000多只,销售额达到了60多万元,在这过程中又购买了10多亩土地用于厂房建设,还承租了100多亩林地用于规模扩建,准备建立一个规模达到上万只的大型散养基地。
2014年,我们慢慢地走上了正轨,通过人事局推荐,我们申报了泛海扬帆昆明大学生创业活动,通过基层推荐,专家老师评审,我们最终得到了5万元的资助款,这笔钱是专家老师们对我们这个项目的认可,也是对我的一种奖励,我把这笔钱用于路面改造上,路修好了,修宽了,我们的路就好走了,路好走了,我们的视野就宽阔了,视野宽阔了,我们就会走的更高更远。
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在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。在商业的策略上,不是决定不做什么,而是做什么。那么什么项目适合一个人创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在所有人心中,多少对魔法都有那么些憧憬。到底魔术小玩具算哪门子小生意呢?比如:魔瓶、奇幻筛、千里眼、腾空火柴牌、魔术扑克等,别小看这些玩艺,不仅成本低而且利润高,基本上一个小小的店铺盈利都在3000块左右,所以更是值得投资的好生意。条件:租个门面,雇个店员,进点货就OK!
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能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。多看看那些成功故事,学习他们,激励自己的创业斗志,坚定决心。那么下面是读文网小编分享的创业成功老板的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
18岁创业,19岁成千万富翁,现在要把公司做成“机车界华为”
请来杨向阳、徐小平、蔡文胜等投资大佬站台,名不见经传的创业公司逗哈科技发布国内首款前双轮智能机车iTank,售价7999元,宣称是专为热衷时尚、运动、有车人士打造的装逼利器。
据介绍,这款耗时18个月,续航可达100公里的iTank,单单下置式可侧倾偏摆双前轮的结构外形设计,背后就耗资2000万、拥有17项专利,属于100%的自主研发设计。
在影响电动机车的关键问题续航方面,iTank采用了和特斯拉同级别的韩国LG定制动力锂电池环保电芯,并且和法国的FPS公司联合开发了PACK电池包技术,目的是为了保证数百节锂电池同时工作状态下在面对各种情况下的安全稳定输出。
谈及为何在国内推出这样一款另类的电动机车,逗哈科技创始人李官德表示,国内电动机车行业内大型整车企业同质化严重,不论是在外观还是在技术方面都缺乏创新。而且,仅有的一点新车型创新,也会被同行疯狂抄袭、模仿,导致无人愿意创新,行业内的创新意识被完全淹没。
“抄袭的背后是国内大型整车厂一味追求量却渐渐忽略了质,车款众多却都没有颠覆性产品,质量和外形也是始终得不到提升。这直接导致整个电动机车行业偏离了创新推动的正确路径,利润持续偏低”,他说。
提及李官德本人,他的经历似乎比这款机车更具玩味,他自称是创业者中学历最低、最不懂互联网,但却是最懂机车的人。
李官德来自浙江台州的一个小乡镇,18岁的时候凭借对机车行业的一腔热爱,开始学习修车、研究车、买零配件组装车,历经一年19岁便赚取人生的第一桶金,成为身价千万的“高富帅”。
但随后由于工厂不规范,没有营业执照,遭到当地执法机关的封厂,李官德一夜间又从身家千万的高富帅变为“百万负翁”,但这并没有阻挡李官德对机车的热爱。于是,他选择东山再起,开启正规化运作模式,继续做机车。
紧接着,2001年中国加入WTO后,李官德开始尝试机车国际化业务,事实也证明国际化思路让李官德的企业走上发展快车道。当时李官德创办的企业一年出口总额超过2个亿。
但是在2011年的米兰EICMA展(意大利米兰国际两轮车展),李官德却遭遇滑铁卢,产品被诉侵权,展位被相关部门包围查封,展位车辆全部没收,连护照都被没收,引发欧洲当地媒体纷纷报道。李官德开始深深感到中国制造的弱势和知识产权的重要性。
于是,在2015年,李官德带着自主研发的逗哈EV3(也就是国内发布的iTank)再亮相米兰EICMA,这一次不仅获得了欧洲展商的认可,并且和欧洲最大的摩托车代理商之一MSA现场签下数亿人民币的订单合同与代理协议,而在国外这款机车的价格在4000欧元以上。
李官德表示,中国正在面临一个从制造向创造升级的机遇:
首先,中国制造核心技术缺失严重,主动权及主导权较弱,业内有影响力的品牌缺失;
其次,产品质量水平滞后规模增长,产能过剩严重;
再次,生产型企业服务意识与能力普遍不足,用户体验缺失。
回顾李官德21年的机车创业历程,专注于实业的李官德与大多数中国工业制造商一样,遭遇到产品在国外展会受质疑甚至排斥。所以,他表示最大的愿景是把逗哈科技做成“机车界华为”,不仅要学习华为的匠心精神,还要像华为一样把中国创造推向世界。
理想归理想,但最终还是要触及国内的现实问题。比如机动车国标“GB7258”规定摩托车分为二轮、侧三轮、正三轮,其中正三轮摩托车必须为车轮“前一后二”对称分布,时速不得超过70公里。
然而,iTank双前轮是在机动车标准里没有明确规定的,这意味着能否上路或者需不需要上牌成为一个待解的难题。加上前不久包括深圳、北京都在施行“禁摩限电”整治行动,这无疑在政策方面给iTank的普及带来一定的压力。
李官德把官方“禁摩限电”的做法归结为电动车企业本身产品没有做好,道路没有明确的规范,造成较大的安全隐患,才导致事故频发。“智能出行设备在中国市场潜力巨大。解决城市出行问题的主体是更多的地铁和地面公交系统,而首要的辅助工具将是智能化的、节能、绿色的中短途个人载具”。
他认为,只要是能够推动环保出行、智能化甚至是中国品牌国际化的行为,尽管政策、法规都有一定的滞后性,但迟早会被认可。
目前,iTank 已经在京东开启众筹,但7999元的价格,想必已经让一部分人望而却步了。
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