让新手销售更快上手的技巧【通用两篇】

让新手销售快速上手是一个销售经理能做的最重要的事情。但是一般企业都希望新销售自动就上手，所以让新手销售快速上手常被经理们忽视。那么以下是读文网小编整理的让新手销售更快上手的技巧，就跟着读文网小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

新手销售提高业绩的方法：

一、找一个与自己业务相近的伙伴

坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。

二、多方位选择促销方式

坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

三、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

四、计划目标要高，但不能高不可及

坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

五、记下自己的业绩提升，培养成就感

坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

让新手销售更快上手的三个技巧：

让新手销售更快上手的技巧一、吸收他们进入部落

没有两个公司的销售是一样的。尽管很多技术在所有的销售组织中被广泛应用，每个都有特别的提示，和技巧，这些会在混日子和完成销售额之间带来不同。这种“部落知识”是在季度业务审核之后，最佳销售和每个人边喝边聊的内容，或者是每周例会中的侧面评论里。

销售人员一般都知道，公司提供的销售培训对于学习这些事情是没有帮助的。正式的训练会告诉他们产品，价格和销售工具，但是不会传达优秀销售知道的销售秘密。

新销售需要尽可能快速、深入地联系经验丰富的，成功的销售。把午餐放在他们的日历上，送他们出办公室。让最好的有发展的销售在email里暗送新销售，这样新销售知道什么是有效的。安排周期性的问答时间和头脑风暴部分。你的组织有难以置信的有价值的知识。别让你的新销售什么都从头来。

让新手销售更快上手的技巧二、不看数字，观察数字

对于销售来说，没有什么比抓住行动指标更让变得消极的了。告诉新销售，他们有打电话或者发email的任务，这就类似于告诉他们，他们不知道如何干活。最后，最有关系的唯一配额是用一个美元来衡量，为了成功，新销售会找到方法来完成。

同时，每个人知道这是驱动销售成功的基础活动。他们能跟进多少潜在销售机会?他们会和多少潜在客户交互?如果一个新销售有一个粗略的培训计划，或者感觉迷失，他们的行为水平可能不会达到他们需要达到的水平。作为经理，你需要让他们起来上手。

经理应该对新销售的行为有全局观。不要专注在email和电话上。这不只是他们做了多少工作，而是怎样努力使有效的。他们得到期望比例的回馈吗?他们平衡行为和优秀销售是一样的方式吗?他们知道什么有用吗?

如果他们做的没有果效，告诉他们努力工作只是糟糕的管理方法。让他们上手，你需要知道他们工作有多努力，数字在哪儿有帮助。但是更重要的是确保努力使有效的。

让新手销售更快上手的技巧三、确信他们正看见早期的成功

取决于销售周期有多长，一个人可能花几周，或者几个月来确实完成一个订单。人们想体会成功，如果他们能得到的唯一成功过是封闭的胜利，他们可能会丧失动力或感到迷失。

通过在赢得订单的路上设置成功的里程碑，经理们能帮助他们。这些是可评估，可实现的目标，对于建立业务是有意义的。比如，早期的里程碑可能是简单地增加一些新机会的数字在销售漏斗中，或者和可能会购买的账户里的大量个人进行交互。经理们注意并庆祝这些里程碑让人知道他们在正确的路上，而且他们会实现目标的。如果一个人没有达到里程碑，这就会变成早期的警示，也就是需要更多的行动来帮助这个人完成目标。#p#副标题#e#