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什么是成功的教育?就是两个不完善的人带着一个更不完善的人逐渐走向完善的教育就是成功的教育。以下是读文网小编为大家带来的关于教育孩子成功的案例,欢迎阅读!
在美国,有两个家族都已繁衍了八代子孙。一个家族的始祖是200年前康乃狄克州德高望重的著名哲学家嘉纳塞·爱德华。由于他重视子女的教育,并代代相传,在他的八代子孙中共出了1位副总统、1位外交官、13位大学院长、103位大学教授、60位医生、20多个议员……。在长达两个世纪中,竞没有一人被关、被捕、被判刑的。另一个家族的始祖是200年纽约州的马克斯·菜克,他是个臭名昭著的赌棍加酒鬼,开设赌馆,对子女教育不闻不问。在他们八代子孙中有7个杀人犯、65个盗窃犯、324个乞丐,因狂饮夭亡或成为残废者的多达400多人。
这两个家族的八代发家史,告诉我们家庭是子女的第一个“学校”,父母是孩子的第一个“老师”,潜移默化的家庭教育及影响,将会直接关系到子女的道德品质、法纪观念、人生观等的形成。我们特别要探讨的是:成功的家庭教育给予人们的启示。
一、注重教子做人。
中国传统家教的精华是注重教子做人。中国历代关于家教的家规、家训、家范无一不把教子做人作为重点内容;历史上的慈父良母也无一不是在教子做人方面为世人称颂。
北宋中期包拯针对当时社会腐败的状况,特别重视后代的品德教育。他晚年请石匠将他立下的家训“后世子孙仕宦,在犯赃滥者,不得入归本这家,亡死之后,不得葬于大茔中,不从吾志,非吾子若孙也。 ”刻在碑上,将碑镶立于堂屋的东壁,令子孙时时观瞻,严格奉行。
唐太宗晚年预感余日无多,便认真总结历史上各朝特别是隋朝的统治经验,作《帝范》十二篇,传授给太子李治。他对李治说:“修身之法,治国之道都说在这本书里,我死时不用再作其他遗言了。”太宗还告诫说:“要建立一个国家,成功是很艰难的,破败却很容易;要保持一个稳固的帝位则更难,而要失去它却是很容易。你要千万爱惜,千万谨慎!”
古人不仅把立德作为家教的重点,而且要求子女有自立精神。北宋丞相王旦,平生不置田宅,说:“子孙当念自立,何必田宅,徒使争财为不义耳!”清朝画家关板桥52岁始得子,但他严格要求儿子。提出“第一要明理做个好人”的家教原则。他临终时给儿子留下遗书:“淌自己的汗,吃自己的饭,自己事业自己干,靠天、靠地、靠祖宗,不算是好汉。”
古希腊著名的教育家、哲人柏拉图有句名言:“一个人从小所受的教育把他往哪里引导,能决定他后来往哪里走。”他主张通过故事、诗歌、戏剧、历史、演说、技艺音乐来教充青少年,“陶冶心灵”。他认为故事与诗歌的内容应该能够培养青少年“既温文又勇敢”、能养成“自成克制的美德”。17世纪英国思想家约翰·洛克(1632——1704)主张对青少年进行“绅士教育”,他最重视道德教育。他说:“我认为在一个绅士的各种品性之中,德行是第一位的,是最不可缺少的。”由引可见,古今中外家教都把教子做人作为重点,它也是成功家教的一条最重要的经验。
二、注重言传身教。
家长的言传身教是家教成功的必要条件。林则徐的父亲林宾日是位塾师,当时过着“半饥半寒,迁就度日”的生活,可是对贫穷的乡亲和邻里,却能“视人之急犹已家,虽至贫再三,尚疾病死葬,靡不竭力解推,忘乎其为屡空也”。少年时的林则徐就亲眼看见父亲把家里仅有的一点点米,全都送给了贫如洗的三伯林天策,自己一家人只好忍饥挨饿。父亲还事先嘱咐他说:“伯父来,不得说我们没米吃了。”林宾日“不妄与一事,不妄取一钱”。有一次一个土豪想用金钱贿赂林宾日,为其保送文童,遭他拒绝。还有一次一个富户人家想重金聘林宾日去当家庭教师,林宾日一想到此人在乡里的劣迹,便一口回绝了。父亲的言行举止,给林则徐以深刻的影响。后来他在官场上注意了解民间疾苦,作风廉洁刚直,不与贪官污吏为伍,这当然不是偶然的。
托乐斯泰说过:“全部教育,或者说千分之九百九十九的教育都归结到榜样上,归结到父母自己生活的端正和完美上。”斯特娜夫人说得十分透彻:“孩子是父母的影子。为了培养孩子的品德,父母亲的行为要自慎,应处处作孩子的表率。孩子好的行为或坏的行为都是父母教育的影响的结果。”
三、注意教育方法。
国外流传着这样一首《育儿歌》:“挑剔中成长的孩子,学会苛责;敌意中成长的孩子,学会争斗;讥笑中成长的孩子,学会羞怯;羞辱中成长的孩子,学会自疚;宽容中成长的孩子,学会忍让;鼓励中成长的孩子,学会自信。”这首育儿歌,含有丰富的哲理,说明家长的教育思想、教育态度和教育方法等,对孩子的身心发育都有密切的关系。
美国儿童心理学家詹姆斯·毕伯库克曾对1300多位称职的父母做了调查研究,他归纳出了要做一个称职的父母应该努力做到以下几点:
1、喜欢且经常与孩子亲近,爱而有度,严而有格;
2、关心孩子的思想和学习,乐于帮助孩子解决学习、生活中的一些困难;
3、善于和孩子交流和沟通思想感情;
4、家庭在有明确的“公约”,使孩子有规可循;
5 、尊重孩子的兴趣和爱好;
6、按照孩子的程度,给孩子提出合理的目标和要求;
7、致力于创造一个和谐、欢乐的家庭氛围。
我国传统的家庭教育十分重视教育方法。鲁迅先生曾指出:“倘有人作一历史,将中国历来教育儿童的方法,用书作一个明确的记录,给人明白我们的古人以至我们,是怎样的被熏陶下来的,则其功德,当不在禹下。”
我们可以举一些例子。例如,颜之推在《颜氏家训》中说:“父母威严而有慈,则子女畏慎而生孝矣。”这里提出了“慈而有度,严而有格”的教育原则与方法。蔡衍晃说:“更可恨者,凡子有过,母辄蔽之,父不得而知也。业已知之,则又曲为之解,此慈母之所以多败子也。”这里指出父母对子女教育的不一致,会导致家庭教育的失败,家中就会出败子。
成功家教给予我们的启示决不止上述三条。社会主义市场经济的建立、社会巨大变革给家庭教育又提出了许多新课题、增添了许多新内容,家长光靠老经验不能胜任对子女的教育,要学点教育学、心理学、社会学方面的知识。教育部、全国妇联和团中央联合举办的更新家庭教育观念报告会就如何真正教育好孩子,走出家庭教育的误区,解决家庭教育实践中的问题和矛盾,帮助家长树立符合时代要求的、正确的家庭教育新观念,是当务之急。成功培养了孩子的家长们的科学教子经验也许能对您有所启发,找到您所需要的东西。
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注重言传身教。家长的言传身教是家教成功的必要条件。林则徐的父亲林宾日是位塾师,当时过着“半饥半寒,迁就度日”的生活,可是对贫穷的乡亲和邻里,却能“视人之急犹已家,虽至贫再三,尚疾病死葬,靡不竭力解推,忘乎其为屡空也”。少年时的林则徐就亲眼看见父亲把家里仅有的一点点米,全都送给了贫如洗的三伯林天策,自己一家人只好忍饥挨饿。父亲还事先嘱咐他说:“伯父来,不得说我们没米吃了。”林宾日“不妄与一事,不妄取一钱”。有一次一个土豪想用金钱贿赂林宾日,为其保送文童,遭他拒绝。还有一次一个富户人家想重金聘林宾日去当家庭教师,林宾日一想到此人在乡里的劣迹,便一口回绝了。父亲的言行举止,给林则徐以深刻的影响。后来他在官场上注意了解民间疾苦,作风廉洁刚直,不与贪官污吏为伍,这当然不是偶然的。托乐斯泰说过:“全部教育,或者说千分之九百九十九的教育都归结到榜样上,归结到父母自己生活的端正和完美上。”斯特娜夫人说得十分透彻:“孩子是父母的影子。为了培养孩子的品德,父母亲的行为要自慎,应处处作孩子的表率。孩子好的行为或坏的行为都是父母教育的影响的结果。”
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教育是一项事业,事业的意义在于奉献;教育是一门科学,科学的价值在于求真;教育是一门艺术,艺术的生命在于创新。以下是读文网小编为大家整理的关于教育孩子成功的案例,欢迎阅读!
姓名:张某
性别:男
年龄:八岁
二年级学生
二、问题及行为表现
1、学习缺乏主动性。能完成作业,但不刻苦,缺乏毅力,没有钻研精神。
2、性格倔强、固执。与人相处办事,不计后果,缺乏自制力,责任感淡薄
3、处事情绪化,易冲动。遇事不冷静,有逆反心理,虚荣心较强。
4、生活自理、自主能力较差。有依赖和惰性心理,聪明但不爱多动脑。
5、主要原因是由于父母常年外出打工,和爷爷奶奶生活在一起。
三、有关资料的调查
张某同学今年八岁了,由于频繁转学而成为问题学生。在家里是独生子,父母常年外出打工。从小在爷爷奶奶呵护下长大,由于是男孩,更是得到奶奶无微不至的关怀和溺爱,谁也不能碰他一下,谁也不能骂一句,,再加上家庭优越的物质条件,使他养成了固执、偏激、倔强的性格,办事不爱动脑,我行我素,不计后果,出了问题又缺乏责任感,表现出逆反心理。学习缺乏自觉性,老师布置的作业完成了事,多一点也不想做,没有毅力克服学习上的困难,根基打得不牢,使学习成绩处于下游。做了错事,不接受批评,不让人家说,表现出较强的虚荣心和反抗心理。
四、个案分析
针对张某同学的个性心理特点,经调查了解,我认为他的个性问题来源于家庭环境的影响和学校教育的影响两个方面:
1、鉴于他从小娇生惯养,被捧为掌上明珠,凡事随心所欲,被家庭主要成员所溺爱,过于放纵,使他过着衣来伸手,饭来张口的生活。缺乏自理自立能力,养成了依赖别人和惰性心理。
2、在班级里,一则年龄大,二则学习成绩不好,又缺乏认真、刻苦的学习精神,对较难的问题不愿意动脑筋,又不肯问别人,不懂装懂,长期发展下去,知识掌
握不牢。就产生了自卑心理。认为反正也就这样了,甘拜下风,自暴自弃,致使成绩下降,凡事总觉得自己对,对自己认识不清,出现情绪不稳定现象。
五、采取的方法和实施过程
1. 根据张某的实际情况,我认为他的本质是好的,如果与家长配合共同对他进行耐心细致的教育和帮助,他是会有改变的。于是我与其父母取得联系,让他们勤与孩子打电话交流沟通。并让他的爷爷奶奶一定要改变对孩子的教育态度,与老师更好的配合,严格管教孩子。
2. 他经常犯错误,出问题的方面,我则耐心指导,认真帮助他分析错误原因,让他自己找出错误所在。同时,没有放松对他的教育,用爱心去关怀爱护,用爱心去严格要求,使他真正理解教师对他的关爱,有利于形成他良好的行为规范。
3. 针对张某惰性强的缺点,激发他热爱生活,热爱劳动的热情,值日生工作他认真做,就给予鼓励;主动帮助教师拿教具等则给予肯定,经与家长沟通得知,他在家中能帮助父母干力所能及的家务,我则耐心帮助他建立起热爱生活的信心。
六、教育效果
经过近半年的了解及教育,张某有了一定的进步,正如人的性格不是一朝一夕就能改变的一样,它具有稳定的特点,要彻底改变是要经过长时间的努力。现在,张某对教师尊重,学习目的有了明确的认识,能坚持上满上好各门课程,成绩逐步提高。他对生活也满怀信心,情绪较稳定,冲动事件逐渐减少,对劳动有了初步认识,值日主动、热心肯干,犯了错误能认识到错误在哪儿。任性、固执得以缓解,办事能有目的性,逆反心理在减弱,他现在仍缺乏刻苦学习的精神,对较难的问题易放弃,缺乏坚强的毅力,抗挫折能力较弱,对于他今后的教育仍是长期的,我希望他会成为坚强、有知识的身心健康的人才
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“望子成龙”是每位父母共同的心愿,但并不是所有的家长都如愿以偿。孩子的成功与否不仅取决于天赋,又有后天教育的问题。以下是读文网小编为大家整理的关于成功教育孩子的案例,欢迎阅读!
著名作家、画家、教育家刘墉有一双儿女,儿子叫刘轩,已获得哈佛大学博士学位,并出版了四本书,女儿叫刘倚帆,才貌双全, 14岁便以优异成绩,获得美国“总统奖”。
虽是同胞兄妹,可刘墉对儿女的教育方式却明显不同。他对儿子承袭了中国传统的教育方式,告诫儿子:“你必须成功,不能失败。”而对比哥哥小了17岁的女儿则给予更多的鼓励。
儿子小时候种花,不敢用手和泥,刘墉就和了一堆稀泥,强迫儿子把手伸进去;儿子看电视他要管;儿子打电话他要限制;为了锻炼儿子的胆量,他把儿子送到曼哈顿“毒蛇猛兽出没”的地方上中学,每天路上要花3个小时;儿子考上哈佛大学,他带着儿子跪在爷爷坟前说,你的孙子考上了哈佛大学!
刘墉这种“强权教育”让儿子出类拔萃的同时,也让父子关系一度变得很紧张。儿子对刘墉说:“你为什么老是管着我,而对妹妹却那么温柔?”儿子开始跟刘墉唱反调,大学报了心理学系,他对刘墉说:“你知道我为什么报心理学系吗?因为你有病,将来好给你治病。”
正是这些啼笑皆非、可笑又可爱的情感纠葛,才使刘墉有了更多的教育子女的独家心得。他总结自己的教训说,以前,对儿子的事安排得面面俱到,后来才发现,这使儿子养成了做事不负责的坏习惯。父母过度包办就会使孩子不懂礼貌、不懂得珍惜,这是家庭教育中最忌讳的事。
教育孩子没有现成的模式可套,对于这一点,刘墉有着切身的体会。儿子虽是哈佛博士,可经常不务正业,到动物园给狮子、老虎照相。一天,刘墉去看舞台剧,发现那个忽而辣妹、忽而扮小丑的演员竟是儿子。他气不打一处来,回家跟妻子说养了个“没用”的儿子。朋友开导他:这有什么奇怪的?你年轻时不就很调皮吗?”刘墉想,还真是的。时代不同了,做父母的应该“与时俱进”。后来,他对儿子放宽了,给他自由,效果反而更好。儿子跑到阿拉斯加拍立体电影,又出书又做公司,事业做得很成功。
在教育孩子方面,刘墉非常善于倾听别人的意见。有朋友暗示刘墉,父母太聪明了,孩子往往比较笨。比如,一个聪明的妈妈,在孩子只张了一下嘴就冲过去说,你要喝奶吗?好,来了,喝吧。那孩子根本用不着讲话,怎么会有语言天分呢?后来,刘墉慢慢修正自己的教育方法,在女儿的成长中,尽可能地放开手脚,让她自己管自己。夜里两三点了,女儿还在洗澡、听音乐,他提醒了一遍,便不管了。第二天,女儿哈欠连天地去上课,自然就会意识到生活有规律才能提高学习效率。
女儿12岁时,迷上了露脐装。他对女儿说,露肚脐娃娃是可爱,可这会不会着凉感冒呢?不用多说,女儿一下就知道爸爸的意思了。每个孩子的情况不一样,教育方法也不一样。女儿可以趴在地毯上一边看电视一边做功课,“她有本事这样每科照样拿A,我有什么话可说呢?”刘墉说,女儿—边听音乐,一边上网,一边做功课,她能一心多用,不正好适应了这个资讯发达的时代吗?
刘墉给了女儿一个自由发展的空间,但在某些必修课上,他的要求还是非常严厉的。一次,女儿学汉语发音不准还咯咯直笑。他板着脸,命令她一遍遍重来,不读准不罢休。他认为,学中文是华裔后代的必修课,来不得半点马虎。
表面上,刘墉是个“强势”父亲,实际上,他与儿女的沟通非常有趣。一次,刘墉感到刘轩弹钢琴时错了一个音符,儿子说没错,刘墉就把他的头拍了一下。事后一看,是自己弄错了,他开玩笑地给了刘轩5块钱赔偿他的“精神损失”。而刘轩又退回2元钱,说:“爸爸,你打得不够痛,应该物有所值。”
刘墉说,他的书都是以儿女为对象,说的都是他心底想说的话,没想到,这些絮絮叨叨的家庭随笔,一下走进了读者的心间,让有教育困惑的家庭获得了一些启发。
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问题相当于销售,如同呼吸相当于生命,如果没有提出问题,你就会死掉,如果问得不正确,你早晚会死掉,如果问得正确,答案就是成交。以下是读文网小编为大家整理的关于销售心理学成功案例分析,欢迎阅读!
本案例的销售方为阿里聪聪网国内部电话销售人员白雪。该公司是一家知名的电子商务服务机构,致力于为广大客户提供一个安全而又高效的网络电子商务交易平台。具体销售的产品为阿里聪聪网提供的“诚信宝”服务,客户只需要支付2 800元的年费,就可以成为“诚信宝”会员,可以享受到在阿里聪聪网上更加靠前的搜索排名、更加全面的店铺展示,更可以查询买家具体信息资料,并且可以拥有实地检测认证等多种免费会员无法享受到的服务。
客户方为一家从事迷你音响制造与销售的小型电子工厂,具体联系人为该公司市场部的苏彤经理,客户刚刚在一周前申请注册成了阿里聪聪网的免费会员。本案例呈现的是第一通电话的全景实录。具体请看:电话销售人员:早上好,请问是苏经理吗?
客户:是的,我是苏彤,请问是哪位?
电话销售人员:我是白雪,苏经理,请问您现在接电话方便吗?
客户:方便,白小姐,请问有什么事情?
电话销售人员:是这样的,苏经理,今天白雪特地打电话给您是想代表我们公司真诚地向您道个谢,感谢您对于我们的信任与支持!
客户:道谢?为什么您要道谢?
电话销售人员:是这样的,苏经理,我这边是阿里聪聪网国内客户服务部,前几天贵公司注册成为我们的免费会员,通过阿里聪聪网这个平台去推广贵公司的产品。为了表达您对于我们阿里聪聪网的信任与支持,所以白雪特地打电话给您向您道个谢,同时预祝贵公司财源广进,生意兴隆!
客户:哦,原来是这样。其实按道理,应该是我们感谢你们提供了一个这么好的平台才对!白小姐太客气了!
电话销售人员:苏经理,我们就不用谢来谢去了(微笑)!其实今天我打电话给您除了向您道谢之外,还有另外的一件事情,只是不知道当讲不当讲?
客户:什么事情,你先说说看!
电话销售人员:是这样的,苏经理,因为白雪是负责您这个地区的客户服务代表,所以在打电话给您之前,白雪先花了一些时间看了一下您在阿里聪聪网上面的店铺展示,感觉到咱们丽韵公司的产品还是相当不错的,同时白雪也觉得如果您这边能将店铺展示的某些地方,稍微改善一点点,增加一些内容的话,可能推广的效果会更好。只是不知道如果白雪说到这些可以改进的地方,不知道方不方便?您会不会怪我?
客户:方便方便,怎么会怪你呢!我感谢都来不及呀!有什么意见白小姐尽管提!但说无妨!
电话销售人员:白雪的想法是这样的,其实网上开店展示和我们生活中间开店铺道理是一样的,最重要的是能够吸引客人的注意。只不过差别在于:现实之中,客户看到的是商品的实体,而网店里面客户看到的是图片。因此,图片质量的好坏就显得非常的重要了,白雪觉得第一个方面就是咱们丽韵公司的图片如果再做得漂亮一些的话,可能效果会比较好,您认为呢?
客户:是的,是的。当时我的确没有注意到这一点,图片就是在公司展厅随便拍的,效果确实不好。不过这个改正应该比较容易,我回头重新拍过一些照片再把它们上传就可以了。白小姐,还有其他方面吗?
电话销售人员:还有一个方面我觉得在产品的展示上应该做到重点突出会比较好,您这边一共罗列了18款产品,但是每个公司都应该有自己的拳头主打产品,客户打开你的页面时,应该一眼就看到您这边最有优势的产品。您的看法呢?
客户:有道理,确实应该这样做。
电话销售人员:对了,苏经理,顺便问一下,您公司这边的主打产品是什么?
(大家看看,此时顺便问了一个关键背景问题,客户就很愿意配合回答。没有前面的铺垫,如果一开始就问,客户说不定不愿意从正面回答,而这个关键背景问题的答案,可以为后续对话打好基础)
客户:主打展品是2?1的迷你音响,就是带USB接口、内置DVD、黑色钢琴烤漆的那款。
电话销售人员:请您稍等一下,我看看(打开对应网页),挺漂亮的。现在这种带USB接口可外接MP3又内置DVD的迷你音响很流行,在我们阿里聪聪网上走得很好。其实您在店铺展示的时候,可以把这款产品作为重点突出进行宣传的,除了图片之外,还可以加上一些文字说明或者视频介绍。
客户:是的,我回头会重新再修改一下,还有其他方面吗?
电话销售人员:其他方面呀,白雪觉得网络推广和传统销售渠道有个很不同的地方,就是客户信任度的问题:走渠道路线大家是一手交钱、一手交货,显得比较安全;网上大家就觉得安全性没有那么强,保证程度不够高。你说呢?
客户:是的,网络贸易,大家确实会比较谨慎。
电话销售人员:因此,白雪觉得如果您这边能够上传一些比如公司认证、登记证、荣誉证书、生产车间的照片等资料在店铺里面,这样对增加客户对贵公司的信任比较有帮助。是吗?
客户:嗯,看来要做的工作还不少呀!
电话销售人员:有收获当然就应当有付出,关键是付出得有回报。对了,苏经理,您这边以前接触网络推广或者电子商务的机会多吗?
(大家看看,又顺便问了一个关键背景问题,而客户对于电子商务的了解对于后续对话是非常重要的,它决定了后续对话是否需要讲到一些基础的专业电子商务知识)
客户:不多,我们以前主要是走经销商路线,不过电子商务是大势所趋,而且现在全球金融危机又这么严重,网络推广相对可以降低成本,所以这不在你们阿里聪聪网上面注册开始推广了吗?
电话销售人员:明白明白。那苏经理,回头我发一份关于如何做网络推广的具体资料到您邮箱里,上面是一些如何做店铺展示、如何编排网页、如何有效行销的方法与具体案例,您可以从中参考借鉴一下。您看怎么样?
客户:那实在是太感谢了,您就发到我们注册登记的那个邮箱地址吧!
电话销售人员:好的,苏经理,我今天之内就发邮件给您。顺便问一下,在推广上面,您这边还有没有什么地方需要白雪提供支持的?
客户:这个暂时还没有想到,不过如果有需要,我会随时打电话向你请教的!
电话销售人员:请教谈不上,服务客户是我的本职工作。那您看这样好不好,您这边先修改一下,修改好之后我帮您看看,后天上午我再打电话给您,大家做进一步的沟通,好吗?
客户:好的,好的,那后天上午见!我们先看看在案例4?1中,电话销售人员在哪些地方巧妙地使用了“互惠定律”,具体请看:(1)电话销售人员开场的时候表示是来“道谢”的,而原因是客户使用了他们公司的平台进行业务推广。基于对等的原理,客户应该“还礼”才对。
(2)电话销售人员表示打电话给客户之前“先花了一点时间”看过客户在阿里聪聪网上面的店铺展示,这说明她给客户打电话之前已经有过付出,而客户会对此表示回馈。
(3)电话销售人员打电话最主要的目的是给客户提建议,一个毫不相识的人,今天非常真诚地给你提出种种宝贵意见,设身处地想一想,客户能不感动吗?不过看了这个案例,或许有的朋友会想:“电话销售人员花了这么大的力气给客户提出了种种建议,却在整通电话中没有一句提到自己所销售的‘诚信宝’产品,那又是为什么呢?”
的确如此,虽然这通电话没有一句和产品有关的话,但是电话销售人员通过自己的付出不仅仅真正帮助了客户,让客户喜欢上了这个非常有诚意而且很努力的服务人员,更让客户感觉自己欠下一个“人情”。我们知道中国人身处一个“人情”的社会里,在后续的对话过程中,客户总是需要“还人情”的。这样在第二通或者第三通的电话里,如果白雪问到一些较高压力问题的时候,客户从正面回答的概率就非常高了,这样才能够从中找到客户的问题,发掘客户的需求。
这就是“互惠定律”的妙用所在,也是推销高价值产品在第一通电话时真正应该做的事情!
由于有太多因为在第一通电话里问高压力问题而使销售中断的案例,所以在这里我再慎重地重复一遍,如果今天你所销售的产品是那种需要详细了解客户的背景资料之后,才有可能将客户的潜在需求开发为明显需求的产品,比如在软件、互联网、管理咨询等行业,请你务必在第一通电话里不要过多涉及产品的介绍,而尽量按照案例4?1的方式,运用“互惠定律”先和客户建立起良好的关系。有了这道关系,你以后自然会有无数的机会去挖掘客户的需求。
用“互惠定律”和客户建立良好关系,还有另外一种情况。即假设客户本身就存在明显的需求,在你的产品和竞争对手的产品在各个方面都差不多的情况下,只需要有效地运用“互惠定律”先建立良好的关系,就更容易达到成交的目的。
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在家庭教育、学校教育、社会教育三个环节中 ,家庭教育对未成年人思想道德的形成起关键作用。以下是读文网小编为大家整理的关于家长教育子女成功案例,欢迎阅读!
著名作家莫言和才女管笑笑的父女情。
莫言,山东高密人,我国当代著名作家,代表作有中篇小说《透明的红萝卜》、长篇小说《红高粱》、《丰乳肥臀》等。1976年入伍,1984年考入解放军艺术学院文学系,后又考入北京师范大学创作研究生班,获文艺学硕士学位。莫言的女儿管笑笑受到父亲的熏陶而从小偏爱文学艺术。2003年初,管笑笑以一本笔调冷峻的《一条反刍的狗》作为处女作杀入文坛。这本描写大学校园生活的小说很快被读者看好。日常生活中的这对父女,20多年的父女情很少为外界了解。笔者日前采访了著名作家莫言的女儿管笑笑,为他们的父女深情而感动。
深埋在平静外表之下的父爱。莫言与妻子杜勤兰是同乡,感情深笃。1981年,结婚两年的他们有了爱情的结晶——长着一双大眼睛的女儿管笑笑呱呱坠地。这个不谙世事的婴孩令莫言和妻子视为珍宝,异常疼爱。在笑笑的记忆里,穿军装的爸爸每次回家探亲,都会给她带回很多书,有童话故事、作文选、字典、连环画……装得包里鼓鼓囊囊的。当然,细心的爸爸肯定也不会忘记给她带好吃的,小孩子毕竟是小孩子,哪个不爱玩爱吃呢? 八九岁时,笑笑跟随妈妈生活在高密县城。家里后院有一块很大的菜地,妈妈侍弄着菜地,种的菜除了自己吃外,还常拿来送给街坊邻居。当时爸爸已经调到总参谋部工作,回家探亲的时候,爸爸会自告奋勇帮妈妈锄草、打药治虫、翻地,笑笑则像个小天使,跟在爸爸屁股后面颠儿颠儿地跑来跑去。1995年,13岁半的笑笑和母亲离开山东,随莫言来到北京生活。 这一年的莫言,正处于构思长篇小说《丰乳肥臀》的关键时期,妻子的到来,刚好可以照顾他从前单身居住缺少规律的生活。而女儿笑笑此时则已长成一个渐渐褪去天真的大孩子,在北大附中初二年级插班上学。在笑笑的印象里,父亲对自己的疼爱和关切跟天下每一个父亲对女儿的爱是一样的。有所不同的是,父亲更多的却是不事张扬、默默无言的关爱,甚至在有些时候,这份父爱是深埋在平静的外表之下的,轻易不会表露出来给外人看到。笑笑读高一那年,一天中午,突然下起了大雨。早上上学时天还很晴朗,笑笑没有带伞,中午到食堂吃饭时才暗暗叫苦,这雨总也不停,下午可怎么回家?然而回到教室却意外发现课桌上放着一把崭新的伞。同学们羡慕地告诉她:“笑笑,你真幸福,刚才是你老爸来给你送的伞!”一股暖流涌上笑笑的心头。打着伞回到家看着父亲俯身爬格子的背影,笑笑只感到父亲的爱沉甸甸。从学校到爸爸上班的魏公村有四站多路,而爸爸一路在风雨中奔波,为的就是给自己送一把伞!
“书痴”父女的日常生活身为作家的莫言,喜爱读书自不必说;受父亲的影响和家庭氛围的浸染,笑笑自小也爱读书。这对“书痴”父女的家里面,各种各样的书籍可以说是最常见的东西。 在读书买书这件事情上,笑笑和老爸可以说是“心有灵犀”:每当在书店看到可能会对老爸创作有用的书,笑笑就会毫不犹豫买下来;碰到自己也爱看的,她会一次买两本。而莫言在逛书店时,也会如此考虑。曾经有过几次,父女竟都因为出于为对方考虑而一次买两本相同的书,结果到家一碰面,一本相同的书竟买了四本。
每天晚上,吃罢晚饭,莫言总要和妻子相携下楼散步一个小时,这个多年保留下来的习惯雷打不动。有时候,笑笑也会跟父母一起散步。散步对莫言的精力调节很有帮助,此刻的他完全放松身心,很少说话,只是步履缓慢地前行。跟在身后的笑笑总会猜测:不知道此时的老爸大脑中是一片安静和空白呢,还是已经进入了自己的创作世界?除了读书之外,莫言还喜欢听音乐,他喜欢国粹京剧和外国的古典乐,家里各种音乐CD至少有400多张。爱听京剧的莫言和不听京剧爱看电影的女儿有时也会因争抢电视频道而发生“战争”:笑笑想看电影频道,莫言想看戏曲频道,父女俩就会半真半假地闹着争频道,而争执的结果往往是这样的:父亲爱女儿,想满足女儿的愿望;女儿心疼老爸,希望老爸能够开心。
用毛笔给父亲写信。2000年,笑笑离开了父母宠爱的怀抱,进入山东大学外语学院读书。在大学校园里,笑笑利用一切能够利用的通讯工具来与父母交流:打电话、发电子信件、手写书信……笑笑对手写的书信情有独钟,她喜欢用这种质朴的方式来和父母交流,倾诉对他们的思念之情。 说来让人称奇:笑笑不仅用钢笔给父亲写信,还常用毛笔将信写在宣纸上。为了写信,她会特意去文具店买四五角钱一张的宣纸。读大二时,笑笑用宣纸写了一封几百字的信,写得她汗流浃背,待墨迹晾干后叠得方方正正,笑笑将厚厚的信寄给了父亲。收到这封信后莫言深为感动,他把信贴在客厅的墙壁上,天天闲暇时间就站在旁边细读品味。逢到家里来了客人时,都会惊奇于这封信,更羡慕莫言有一个如此有心又如此爱他的女儿——能够静下心来用毛笔写上几百字的信,孩子对父亲的感情可想而知!其实莫言的小楷也写得刚劲有力、流畅自然,煞是漂亮,他给女儿回信时,也时常用这种小楷。笑笑的同学见到信封时,见字写得那么专业,还以为笑笑的父亲是美术老师呢。
进入大学后,笑笑就开始构思、酝酿,计划写一部反映当代大学生校园生活的长篇小说。 大一暑期,因为已经有了一定的大学校园生活积累和素材,感到时机成熟的笑笑开始把自己关在小屋里写作。暑假过完了,19万字的初稿也画上了句号。 笑笑忐忑地把稿子拿给父亲看。莫言着实吃了一惊:没想到啊,女儿已经开始写小说了,而且一个暑假就拿出了十几万字的稿子!这可是她第一次写大部头啊,竟然瞒着老爸在他眼皮子底下偷偷完成了!然而看完初稿莫言并没有胡乱夸女儿,只是淡淡地说:还行。笑笑问爸爸投哪个出版社合适,莫言说,春风文艺出版社好像在出一套校园文学丛书,你试试看吧。笑笑说:出这本书,我并没有沾父亲的光。就算我是莫言的女儿,如果我写的是一堆垃圾,人家凭什么接受? 2003年初,《一条反刍的狗》由春风文艺出版社出版发行,在读者中引起不小的反响。女儿有出息了,父亲也没有闲着。2003年7月,莫言潜心两年完成的长篇小说新作《四十一炮》在同一家出版社出版。这对父女作家,看来是较上劲了。
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教育就是一种有目的、有组织、有计划、系统地传授知识和技术规范等的社会活动。教育的根本价值,就是给国家提供具有崇高信仰、道德高尚、诚实守法、技艺精湛、博学多才、多专多能的人才,培养和养育经济与社会发展需要的劳动力,培养合格公民,为国、为家、为社会创造科学知识和物质财富,推动经济增长,推动民族兴旺,促进人的发展,推动世界和平和人类发展。以下是读文网小编为大家整理的关于成功教育孩子的案例,欢迎阅读!
刘微是高三的一名女生,爱好广泛,善于交际,喜欢体育运动,会打太极拳、书法、钢琴。每个爱好都小有成就,学习成绩在重点高中也是名列前茅,应该是父母所期望中品学兼优的学生。
刘庆山是刘微的父亲,也是我户外运动的"驴友",当年刘微以全市第一名的成绩考入重点高中时,我和妻子便登门拜访"取经",刘庆山夫妇向我们讲诉了刘微的成长经历。
刘微从小体弱多病,所以爸爸、妈妈对孩子的培养付出了很大的辛苦。孩子从来没有离开过父母,没有因为工作忙或者其它原因让亲属帮助照顾孩子,他们觉得教育孩子是父母的事,别人替代不了。
刘微从五岁的时候在父亲的陪伴下,天天坚持晨练,风雨无阻,三年从来没有间断过,一直坚持到孩子上了小学,孩子随着锻炼时间的推移体质越来越好。在锻炼的三年里和孩子愉快地沟通,解答孩子的提问,共同学习各门的知识。
孩子十岁时,父母引导孩子开始自学英语,小学毕业期间自学完了初中英语,初中时自学完高中的英语。孩子从小在学习时,我们就不陪在她的旁边,但我们的习惯是在别的房间看书或看电视陪伴她,等孩子学完了睡觉了,才和孩子一起去睡觉。因为上午孩子用脑很多,早餐我们总是做孩子喜欢吃的食物,让孩子早餐吃饱。这些年就是这要坚持下来的,教育孩子贵在坚持。 诊断分析:
刘微是个很出色的孩子,刘微的出色不是偶然的,而是与她的父母培养教育分不开的。应该说她的爸妈为她创造的家庭教育氛围适应了孩子成长的需求,促进了孩子的健康发展。
一、父母掌握了家庭教育方法。知道家庭教育对孩子成长的重要性,有意识地对孩子进行家庭教育,努力积极创造适应孩子家庭氛围。
二、不宠、不溺爱孩子。刘微是个独生女,但在她的成长过程中,父母没有去溺爱她,相反家庭成员关系融洽,相互尊重,孩子喜欢和父母沟通交流。
三、孩子有着多彩业余生活。刘微的业余生活丰富,特别是父母从小带刘微坚持锻炼,锻炼增强了身体素质,让孩子的生活起居十分有规律,有了坚忍不拔的毅力。这些都对孩子的性格和学业都起到了积极的作用。
四、孩子自己能养就能自己教育。一个父母如果没有决去教育自己的孩子,难道就能相信别人会把您的孩子教育好吗?教育不能指望他人,这绝对是家庭教育不能动摇的根基。刘庆山夫妇对孩子很有责任心,教育观念和方法一致,在教育上没有指望别人。
五、父母在学习能力上有意识地进行了培养。刘微的父母在孩子的学习上,态度端正、松紧适度,不是只注意孩子的成绩,更注重孩子的自学能力的培养,特别是在英语上付出很多的努力,也取得值得让人羡慕的成果。
范例启迪:
一、父母要有家庭教育的意识。好孩子是培养教育出来的,种瓜得瓜,种豆得豆,种个芝麻长不出西瓜来。
二、要给孩子创造一个成长的沃土。家庭环境是孩子成长的土壤,父母要用科学先进的家庭教育理念、方法,创造一个适应孩子的成长沃土,孩子才能健康成长。
三、家庭教育要持之以恒。培养一个孩子不是一朝一夕的事情,父母应该拥有教育孩子的恒力的毅力,孩子的每个优点和长处是一点一滴培养出来的,不能急于求成。要报着"只问耕耘,不问收获",突然有一天,您会发现枝头已经硕果累累。
现实生活中有很多父母知道家庭教育的重要性,也有一些教育方法,但缺少的是教育孩子的毅力和恒心,不能持之以恒,控制不住自己的言行和行为,不能用自身的言行影响孩子的成长,不能为孩子创造一个有利于成长的氛围。
四、良好的习惯对孩子的成长至关重要。孩子的品德、学习习惯、饮食起居习惯应该从小就培养,这些是孩子一生成长的重要因素。晨炼可以增强孩子的体质,促进孩子坚忍不拔性格的形成,可以促进孩子良好习惯的养成,父母应该为孩子创造适当锻炼的机会。
五、尊重、平等、互动。沟通是父母引导孩子成长的桥梁,尊重、平等是沟通的基础。锻炼、沟通与学习知识结合起来是一种立体家庭教育互动氛围,在晨炼的散步或慢跑中与孩子交流、在交流中向孩子渗透自然、社会、科学等等知识。这种立体家庭教育氛围给孩子带来效果是体质增强、意志坚韧、学习兴起增加、与父母的关系融洽,是一种值得推广的家庭教育互动形式。
看过"成功教育孩子的案例"
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作为父母,最关心的莫过于孩子的学习,孩子高一的作为父母可以给孩子一些机遇来鼓励他们。以下是读文网小编整理的高一学生家长寄语,欢迎大家阅读。
1. 当你走在高中校园的时候,你必须明白:你应当时时留意自己的一言一行,因为它反映着你的品性素养,影响着你的班风校貌,折射着你的家教家风。
2. 书山路漫漫,以勤奋为首,学海苦茫茫,须刻苦当先。你们要珍惜现在的条件,乘着网络的快车,充实自我,发展自己。从每天抓紧,从小事做起,去挥汗,去耕耘,去描绘。愿你们时时用功,步步踏实,迈好人生的第一步。愿你们用理想和汗水编织青春多彩的生活,奏响时代旋律,与时俱进,化作彩练,让光芒闪耀在祖国的明天!
3. 能做一些力所能及的家务劳动,对学习有信心,会安排自己的学习时间,学习积极主动,有一定方法,有且自己的学习目标,有独立学习与研究问题的能力,会收集整理使用信息,爱动脑思考问题,有正确的生命观,生活馆,会体谅父母,关心长辈。希望今后做事能有毅力一些。
4. 只有一个忠告给你——做你自己的主人。拼搏无极限。相信:机会是创造来的,不是等来的。
5. 最好不是在夕阳西下的时候去幻想什么,而要在旭日初升的时候即投入学习。一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。
6. 有平常心,就会有最佳的发挥;怀自信心,便能跨越每一个障碍。
7. 有些任性,做事拖拉,学习拈轻怕重,要懂得一份耕耘,一份收获。
8. 用拼搏的汗水灌注无悔的高三路。考前不怕,考后不悔。
9. 我想对孩子说,高中三年将是你一生中最鼎盛的时光,最灿烂的年华。世界将在你面前展现出前所未有的姿态。为了让这段岁月没有遗憾,今天请用一切努力,去守护这个未来的梦想。因为有的梦想,一生只能追逐一次。
10. 今天,你们是蜜蜂,在知识的花园中辛勤采集,明天,你们就会奉献出甜美的醇浆;今天,你们是幼苗,汲取雨露和阳光,明天,你们就是建设祖国的栋梁。你们是未来,是希望。
11. 持积极的学习心态,能自觉主动地学习,会合理安排自己的学习娱乐时间,能按时按质量完成作业,不懂就问,有正义感同情心,会自己调控情绪,保持乐观的心态,和父母沟通有一定的技巧,能明辨是非,对生活中的人和事学会用自己的知识去思考辨别。能正确面对挫折,不自卑不气馁,有自信心。
12. 学会处理生活中与同学之间的事,会体谅家长,关心长辈,对待学习有正确的心态度,学会总结反思行为习惯,善于总结学习方法,遇到困难能与家长一起解决。有法律意识,公德意识,环境意识,积极参加公益劳动,有同情心,重诚信,会感恩,学习兴趣浓厚,有想象力,希望今后继续努力。
13. 感性给人激情和力量,理性给人冷静和思索,感性和理性的结合,如同水与火的交融,狂热而柔静。一个人只有凭着这样的态度管理人生,离成功,幸福也就不远了。
14. 有良好的学习习惯,有明确的学习目标,有理想有目标,持之于恒,有丰富的想象力和创新意识,对学习充满兴趣,并会总结学习方法,不断改进自己的学习方法,提高学习效率。会关心体谅父母,关心长辈,思想逐渐成熟,能与家长交流沟通并养成了一些好的文明习惯,有同情心,正义感。
15. 再灿烂的阳光也不能消除阴影,再完美的人生也不能没有瑕疵,让我们学会与痛苦同行,去追寻快乐。
16. 成功的花,人们只惊慕她现时的明艳,然而它当初的芽儿,浸透着奋斗的泪泉,洒遍了牺牲的血雨……
17. 有人说,独处是美,沉默是金,在生命的进程中,你要耐得住寂寞;有人说,凄凉是诗,悲壮是歌,在生命的现实中,你要耐得住挫折。珍惜生命,绝不是苟且偷安;饱食终日而无所作为,无异于慢性自杀。珍惜生命,就要惜时如金,待到硕果累累时,才有真正的快乐。生命的内涵在于进取,生命的意义在于拼搏!
18. 亲爱的迪迪俗语说:读万卷书不如行万里路,在你即将开始这次考察之际请带上父母对你的殷殷祝福和期待!愿此行让你开阔眼界的同时,也能让你学会深层的思考和获得更多的领悟。知识就象展开翅膀的小鸟,只有坚持不懈的追逐才能让你最终拥有它!珍惜这次难得的机会,你一定能收获多多,乐在其中!
19. 出类拔萃不是一蹴而就的,出人头地不是一想就来的,出将入相不是一梦即可的,所以你必须走对高一,走实高二,走好高三。
20.你带着花季的笑容,走进了高中校园;你带着青春的自信,走向了成人;你更应该带着绅士的风度淑女的风采智者的学识走出高中校园,走向精彩未来。笑容与自信是你成功的名片,知书和达礼更是你走向成功的阶梯。愚顽之于孩童是天真,是可爱;而愚顽之于成人则是可怜,是悲哀。
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女生起什么网名好?有什么励志的网名?下面是读文网小编整理的励志的网名,希望大家喜欢!
1. 女人u、加油
2. 我要、发光~
3. 今儿个努力。
4. 努力↗才幸福
5. 放飞的风筝。
6. 生命、在继续
7. 人一定要靠自己
8. 放弃 ●□↘愛
9. 学会抛开过去。
10. 天会亮、心会暖
11. 我比想象中勇敢
12. 何必念念不忘丶
13. 走下去,别回头。
14. 青春之帆由我掌舵
15. 告诉自己、要坚强
16. 做个有出息的人‖
17. 未来的路只有靠自己
18. 我有一颗坚定不移的心
19. 不信命只信双手去苦拼
20. 太过傲、年轻就是资本
21. 唯有行动才能改造命运
22. 下壹次~我將會愛上妳ら
23. ╰把曾经 谱写成童話╮
24. 自信
25. 不气馁
看了“女孩子励志网名精选”
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高一有不同于初中的学习科目和更多的学习压力,高一的基础直接影响到未来两年的成绩。为理想大学而奋斗,从高一开始。下面是读文网小编整理的高一班会的励志演讲稿,希望能帮到你。
尊敬的各位老师,亲爱的同学们:
大家好!
首先我想给大家讲一个故事:
曾经在非洲的森林里,有四个探险队员来探险,他们拖着一只沉重的箱子,在森林里踉跄地前进着。眼看他们即将完成任务,就在这时,队长突然病倒了,只能永远地呆在森林里。在队员们离开他之前,队长把箱子交给了他们,告诉他们说:请他们出森林后,把箱子交给一位朋友,他们会得到比黄金重要的东西。
三名队员答应了请求,扛着箱子上路了,前面的路很泥泞,很难走。他们有很多次想放弃,但为了得到比黄金更重要的东西,便拼命走着。终于有一天,他们走出了无边的绿色,把这只沉重的箱子拿给了队长的朋友,可那位朋友却表示一无所知。结果他们打开箱子一看,里面全是木头,根本没有比黄金贵重的东西,也许那些木头也一文不值。
难道他们真的什么都没有得到吗?
不,他们得到了一个比金子贵重的东西——生命。如果没有队长的话鼓励他们,他们就没有了目标,他们就不会去为之奋斗。
我们需要理想,我们更需要为理想而奋斗!
理想并不是参天大树,而是一颗小种子,需要你去播种,去耕耘;理想并不是一片绿洲,而是一片荒漠,需要你在上面栽种上绿色。如果你想成为老师,你就要衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴;如果你要想成为社会的有用之材,你就要闻鸡起舞,醉里挑灯看剑……
理想并不是没有目的的去空想,而是需要以奋斗为基石,没有理想的奋斗是不明智的,不去奋斗的理想同样也是无用的,同学们,要想实现你心中的那个梦想,就行动起来吧,去为之努力,为之奋斗,这样你的理想才会实现,才会成为现实。
纵观历史长廊,上面的成功者决非一帆风顺。可是他们无一例外地为着自己的理想和事业,竭尽全力,奋斗不息。孔子周游列国,四处碰壁,乃悟出《春秋》;左氏失明后方写下《左传》;孙膑断足后,终修《孙膑兵法》;司马迁蒙冤入狱,坚持完成了《史记》;伟人们在失败和困顿中,用不屈服,立志奋斗,终于达到成功的彼岸。
而在现实生活中,理想与奋斗同样很重要:我有一位学习并不好的同学,他的数学尤其很差。但他下定决心:中考数学一定要及格。从他下定决心,有了理想后,他便开始努力,他坚持“每天十道题,从头做起”。也许很多想考及格的同学都曾有过目标,但他们并没有为之去努力,最后也都无奈地接受了事实。而这位同学却为自己的目标而奋斗,我相信在明年的6月24号,他不会遗憾,因为他可以理直气壮地说:我有过理想,奋斗了,我不遗憾!
也许我们曾经也都立下了各种目标,从小就有了各种理想,但你为它们奋斗,努力了吗?如果有,那么你的理想迟早会成为现实,如果没有,那么就快行动起来吧,这样你的理想同样会实现。
理想是花,需要奋斗的汗水来浇灌;
理想是树,需要奋斗的土壤来培育,
理想是森林,需要奋斗的生机来装扮;
理想是海洋,需要奋斗的沉静来点缀。
有了理想,为之奋斗,也许我们没有得到任何东西,但我们会到最后勇敢的说:我奋斗了,我不后悔!
原来理想就是天空,奋斗便是彩虹。没有彩虹的天空灰暗,没有天空的彩虹黯淡,让我们为理想去奋斗,在理想的天空中架起一道奋斗的彩虹!
看了“高一励志班会演讲稿”
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尊敬的武警兵官、各位老师、亲爱的同学们:
大家好!!!
迎着清凉的晨风,沐着和煦的阳光,在这个明媚、温馨而又成熟的八月,我校20XX级1000余名新生为期7天的军训活动圆满的结束了。
首先,我要代表试验中学的全体同学向所有的教官和老师们说一声:“你们辛苦了!”训练场上,你们是严格的教官和导师,训练之外,你们是我们的亲人,你们给我们带来了感动和无微不至的关怀,是你们教导着同学们学习军人的风姿,军人的精神,军人的骨气。同学们今天取得的优秀成绩,是各位教官精心指导的结果,是各级领导关心、辛勤耕耘的结果,在此,让我们用热烈的掌声向为军训付出辛勤劳动的全体教官表示诚挚的谢意!向关心支持军训工作的上级领导和老师们表示衷心的感谢!
刚才,我们在这儿举行了隆重而热烈的军训会操,同学们步伐整齐,纪律严明,全面展示了当代中学生朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌,用我们自己的实际行动向祖国和学校交上了一份满意的答卷!训练场上,我们顶着烈日站军姿、走齐步、踢正步,汗流浃背。可是我们谁也没有退缩:一声声呐喊,迸发出青春和热血的活力;一句句口号,汇聚着我们克服困难的勇气。有的同学的汗水浸透了后背,有的同学流鼻血了,有的同学晒的皮肤都爆裂了,可是我们吃苦的信念依然支撑着我们一步一步的走,一遍一遍的练。军训虽然严肃艰苦,但是也有活跃快乐的时候,教官开心的教同学们唱军歌,同学们认真的学着、班级之间的拉歌比赛,同学们争先为班级争光、在干净宽敞的操场上,同学们与教官在一起作游戏一起欢笑……一幕幕的快乐场景在我们心里留下深刻的印象,这些欢乐与辛苦将永存在我们的记忆里面。
高中军训是我们人生中第一次也是唯一一次锻炼自己培养自己的好机会,我们在短短的7天时间里,克服了时间紧、任务重、天气热等困难,经历乐风雨的洗礼,饱受了烈日的煎熬但是经过军训的磨练,我们强健了体魄,振奋了精神,磨砺了意志,不仅学到了军事知识,品尝了军人生活的酸甜苦辣,也增强了自我教育、自我管理的能力,提高了身体素质和心理素质,培养了争先创优的竞争意识和协作共进的团队精神,我们用自己的行动吹响了青春的号角,用自己的体验奏响了时代的最强音,这一定是我们在人生道路上的一笔珍贵的财富。
现在,如火如荼的军训生活虽然已经结束,但是回头看看,多少苦多少累也已算不了什么了,并且我们还能从中体会出无尽的乐趣。在未来的生活中,一定会有大量的学习任务需要我们去完成,我们要将在军训中学到的,看到的,感受到的精神会逐渐溶入到我们今后的生活和学习中,在遇到困难时,只要我们鼓足战胜困难的勇气,不再退缩,使许多问题就都能迎刃而解。7天的军训过去了,我们要真正体味过去,走入生活,能如军训一样不怕苦、不怕累、细心琢磨、努力争取,那我们一定会成为品德高尚、素质全面的新一时代的合格中学生。
最后祝同学们生活愉快、学有所成!祝各位教官老师们工作顺利、万事如意!祝我校再创辉煌!
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在生活中,总会有许许多多的小问号,这些小问号就会引出自己的发现,因发现才会有启示。
“哎!”爸爸长叹一声,“这盆苏铁定是无药可救了,就放在阳台上自生自灭吧!”我和妈妈相视苦笑,就猜到爸爸会这样!
上个月的一天,爸爸风风火火地从门外进来,手里还抱着一盆不知名的盆景。我好奇地走上前去,问道:“这是什么树?”爸爸满脸得意地说:“嘿嘿,不知道了吧,这是苏铁,又名铁树。”
青葱的枝叶,煞是美丽。不过……疑惑地打量起爸爸这个养花“砖家”来,我问道:“你能养得活吗?”爸爸胸一挺,俨然一副得胜将军的姿态,充满自信地说:“不仅能养活,还要让它开花呢!等着吧!”妈妈从厨房中跑来凑热闹,就连两岁多的弟弟都疑惑地看着爸爸。我们都等着看爸爸的笑话呢!
从那以后,爸爸像个保姆似的,对那棵苏铁百般照顾。每天回家,第一件事就是照顾苏铁,弟弟也不带,只知道给它浇水施肥。
不久,妈妈便提出了抗议,强行要求爸爸回家之后要带弟弟。但爸爸做完家务后,仍去照料他的宝贝——苏铁,真是痴心不改。
然而,苏铁却并不争气,原来青葱绿叶全黄了,爸爸心急如焚,连忙用不知在哪儿打听道的偏方,调制出一种“特效”肥料,去“抢救”苏铁。那肥料刺鼻的臭气真是令人作呕,我也提出抗议,爸爸却仍不“回头是岸”……
终于有一天,苏铁的枝叶枯萎了,蔫蔫地耸拉着。爸爸亲眼见到自己的苦心付之东流,对它彻底失望了,家中也无人理会它。
雨后初晴的一天,一件事情让我眼前一亮:我意外地发现阳台上的苏铁不可思议地由原来焦黄的枯叶中竟钻出了几枝细小的,嫩绿的枝芽!我忙叫了父母来看,他们看见了这几片新叶,也与我一般的惊喜。
此时,泰戈尔的诗清清楚楚地浮现在我眼前:为什么花谢了?我怀着渴切的爱把花紧紧抱在胸头,这就是花为什么谢的缘故。
原来,过分的爱反而会把你所爱地给害了。爸爸对苏铁的爱不是如此吗?
不要溺爱他人,也不要接受他人的溺爱,学会并养成独立的习惯,才不会被溺爱所害。这是苏铁告诉我的。
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成功是一种心理,成功是一种态度,成功是一种观念。以下是读文网小编为大家整理的关于成功心理学论文,给大家作为参考,欢迎阅读!
要成为一个成功的大学生,我们必须塑造自己,改变自己,不仅包括性格,思想还包括自己的认知与行为。就像土坯经过烈火的煅烧成为精致的瓷器,而一如既往,整体躺在阳光下享受的土块,即使经过太阳每天的照耀,仍然逃不掉被风干吹碎,消失殆尽的命运,于是成功大学生心理的更高层次是对自己认知与行为的不断改变与升华,直至不断摒弃自己的一些有害而无利的行为,最后我们这一块块土坯也会成为精美的瓷器陈列在辉煌的殿堂里。
首先,我们对自己的认知行为必须有一个清楚而清醒的认识,认知结构就像一个信息处理器,对来自外部的信息进行选择加工,然后形成概念,想法而做出决策影响行为,所以认知结构的改变也是至关重要的。认知结构也叫认知图示,这个结构是先天基因和后天经验交互作用形成的相对稳定的思想结构。虽然我们无法改变自己的先天基因,但后天的经验却可以不断地通过锻炼与实践而获得的。每个人的认知结构是不同的就像世界上没有完全相同的两片叶子一样,因为个体的认知结构是随着个体的阅历与经验而时刻在变化的,因此大学生成功心理就包括个体认知的完善与改变,就如皮亚杰的同化顺应理论(人生有一个认知图式叫遗传性图式,同化是个体对刺激输入的过滤和改变的过程,后天经验学到的东西像食物进入胃肠一样被吸收,这叫“同化”;吸收了新的经验图式会以新的方法对待外界环境,这就是“顺应”)中先同化而后顺应。
“同化”顾名思义,生理学中同化是将食物转化为自己的能量而心理学中同样是将自己的经历的新的事物,知识与经验经过自己的理解消化,然后自己通过自我调节将以前的认知误区纠正过来,最后以顺应社会为结果输出;“顺应”的过程就是实践自己同化的内容,将这些通过自己不断认知而获得的财富表现在具体的行动上。
另外,认知改变中首当其冲的是“概念”的改变,而概念是思维的基本方式之一,反映客观事物的一般本质特征,在认知的过程中,把所感觉到的事物共同特点抽象出来,加以概括就成为概念,其中认知代表一定程度的概括化与抽象化。概括化与抽象化的程度越高表明你的认知水平越高,所以概念决定你的想法,解释,信念,决策等。
怎样形成和改变认知概念呢?首先概念的形成正确不可忽视,而良好的概念是一个人取得成功的基本功,如果概念错误,结果必然错误,就好比一个人认为“人的命是天定的”结果注定他将一事无成;一个人认为“要想大富就不能守法”结果是什么时候被绳之以法;一个人认为“学好数理化,不如有个好老爸”注定他将是一个废物,所以概念决定选择,选择导致行为,行为造成结果。
认知改变过后我们需要行为方式的改变。我们可以尝试着少说多做,肯干而且不抵制不排斥,乐意做事,实干而且认真用心做事,巧干并且发挥自己的聪明才智,努力做得更漂亮,苦干而且乐在其中。当然投机是靠不住的,行动实干才是硬道理。
其实行为方式的改变最终是大脑结构的改变。人的习惯性行为是大脑的固定化程序,这个程序是脑神经突触的连接方式,而神经连接方式可以通过后天不断重复的行为来改变和重塑,于是不断重复一种不习惯但有益处的行为便会逐渐改变行为方式,另外当一个行为得到一个好的结果,这个行为将被重复好的结果就是强化。如果要想使一个行为消失就要进行惩罚,这就是行为主义的强化的理论和方法。
认知和行为会遵循行为改变原则,总体向上原则,渐进原则和强化原则。如果我们能将这些原则合理运用到改变自己的行为方式上我们就离成功又近了一步。怎样才能改变自己的行为方式呢?我觉得行动才能成功。
在很早的时候我就有种惰性,有时候,宁愿呆呆的坐在那里,脑袋一片空白,也不愿干那些似乎必做却又不想做但又计划做得事。比如自己会计划在某一段时间内认真学习完成某一次作业,可是当摊开书本看着密密麻麻的文字和那些不感兴趣的题目时,又不知何从下手,于是思想中的惰性开始蔓延,带动身体的惰性呆呆地坐在那里,无所事事,任时光飞逝。当发现时间差不多后就又回归到浑浑噩噩之中,就这样自己的计划如肥皂泡般轻易破碎。再如在日常生活中,中午睡午觉时,计划睡一个小时的,可是躺在床上酣睡一小时后,却又失去了那种起床的勇气,于是放任自己继续睡觉,在夜幕降临后才清醒过来,追悔莫及,又白白浪费一个美好下午了。诸如此类的行为,频频发生。尤其上大学后更为突出,渐渐地感觉自己在堕落,然后迷失了自己的人生方向,与自己的远大志向背道而驰。
怎样改变自己的这种惰性行为呢?可能这是人类的共性吧,只是不同人对惰性的认知不同,控制不同。因此,首先应该改变惰性概念的认知,我们在思想上不断地提醒自己:如果继续这样让惰性掌控自己,心不在焉,自我欺骗,自己将会成为它们的奴隶,我们的斗志,燃烧的激情将被无情的湮灭,即使花费大量时间,依旧一无所获。这样只会浪费自己珍贵的青春,一事无成。未来我们会与自己的伟大事业失之交臂。一切的抱负与理想将化为乌有,因为在我们年轻的时候没有战胜自己,积累那些潜在的财富,我们的未来将会在碌碌无为中毁灭。如果不断地这样暗示自己,用理想的的动力激励自己,将利于弊进行深刻的对比后刻印在大脑深处,就像岳母刺字一样时刻提醒自己,战胜惰性。这样我们至少在思想上武装自己,认知行为的改变将由此成功的继续。
良好的开始是成功的一半。虽然概念的改变并不能决定良好行为方式的形成,但是良好概念的形成不可或缺。良好的行为方式从渐变开始。我要摆脱我的惰性,必须有一个艰难的自我斗争过程。比如我计划在某段时间做作业,我可以找一个安静空旷的教室,把所有要完成的作业带过去,隔离那些影响我惰性的因素,比如不带手机,不听音乐,从简单的作业开始写起,不去看那些密密麻麻的文字,只专注于一个题目上,也不去看时间,将自己全部注意力集中到正在做的事情上,达到一种物我两忘的境界,就会事倍功半。在完成作业后,欣赏一下自己的成果,自然愉悦,记住那时的感受,不断强化自己的思想。这样便成功迈出了自己克制惰性的第二步。
改变自己行为习惯的第三步是最重要也是最艰难的一步,要求惊人的毅力与魄力。在一个固定的时间段强化自己的这种行为习惯,强迫自己在规定的计划中完成,达到今日事,今日毕的效果。只有这样坚持不懈,行为变成习惯,习惯变成自然。这样一个渐变的过程中可以给自己不同的奖励与惩戒。比如,没有完成自己的计划就惩戒自己完成更多的量,并且找人监督管理,如果完成了自己的计划就可以缩短时间,或者给自己一些物质上的奖励„„渐渐地,在这个过程的强化下,将惰性逼退到角落里,日复一日,习惯性的行为便造就了自己的成功。#p#副标题#e#
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高一有不同于初中的学习科目和更多的学习压力,高一的基础直接影响到未来两年的成绩。为理想大学而奋斗,从高一开始。下面是读文网小编整理的励志演讲稿,希望能帮到大家!
尊敬的各位领导,敬爱的老师,亲爱的同学们:
大家好!
首先,请允许我代表700名高一新生向我们全校的老师表示深深的敬意,向高二高三的哥哥姐姐们表示亲切的问候!
老师们,同学们,在父母的殷殷期盼下,在亲朋好友的声声叮咛中,我们进入了学习的圣殿——××二高。它是一所重点高中,有整洁的校园,有一流的服务设施,有良好的校风校纪,有锐意进取的师资队伍,有历经风雨的巍巍大成殿。在大成灵光的照耀下,在全体教师的努力下,一届又一届的莘莘学子在这里腾飞。今天,我们为进入××二高而骄傲!同时,我们也感到了身上背负的重担。××二高辉煌的延续和发扬光大是我们的责任,也是实现我们价值的体现。我们将用飞扬的青春、跳动的热情来续写××二高的历史,用求知的艰辛和拼搏的快乐来填充我们生命的颜色!
今年是红军长征胜利70周年。在今天这个特别的日子里,我们更应知道自己身上的重担。20XX年10月,中国工农红军在毛泽东主席的指挥下,四支红色的队伍,如同四条飘逸飞舞的巨龙,在中国西部的山峦原野间盘旋蜿蜒,始终朝着一个方向,最后在黄土高原紧紧拧结在一起,汇成了一枚鲜艳的红星,完成了战略大转移,保存了革命实力。长征的胜利向全世界人民宣告:中国共产党是不可战胜的。它绝不会被任何敌人所征服,一切艰难险阻只能被它踩在脚下,胜利永远是属于党和人民的。滚滚硝烟,血与火的洗礼,熔铸出不可战胜的人民军队。自此,长征精神不仅是我们军队的伟大精神财富,也已成为中华民族的一种民族精神,更是我们青年学生学习的光荣传统。
历史的车轮已经把人类载入到一个崭新的世纪,我们远离了那战火纷纷的年代,作为一名高中生,在学习过程中,在困难面前,应该继承和发扬长征精神,知难而进,树立必胜的信念,义无反顾,勇往直前。
俗话说:“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。”学习是没有什么捷径可走的,我们要认真聆听老师的教诲,不断努力学习与探索,以取得优异的成绩。
在刚结束的军训中,我们已学到了解放军战士的铁的纪律和顽强的意志,体会到了军队生活的团结、紧张、严肃、活泼,因此我们要把这严格的纪律、高昂的斗志连同不怕苦不怕难的长征精神投入到学习中去,艰苦奋斗,遇到难题决不放过,碰到困难决不低头,开拓知识面,争当排头兵。我们更要严格遵守学校的日常行为规范,自觉约束自己的行为,使一日常规中的各项要求逐渐变为自觉的行动;同时也要遵守社会秩序,培养高尚的社会公德,向全社会展示××二高学生良好的风采。
“自信人生二百年,会当水击三千里。”走进二高,我们敢于踏平坎坷,一路高歌;坚信风雨之后,彩虹依旧。困难并不可怕,因为有着亲切友善的师长帮我们渡过难关;迷茫也不畏惧,因为有着并肩携手的同学为彼此指明方向。
其实天并不高,其实路也不远。心有多大,舞台就有多大,梦敢做就能圆!无论是金碧辉煌的北京皇城,还是水光潋滟的西子湖畔,无论是磅礴恢弘的古都西安,还是流光溢彩的明珠上海,祖国大江南北的一所所名牌大学都在向我们招手!只要我们牢记师长的教诲,完善自我,追求卓越,就一定能实现自己的目标。四十岁的辉煌来自十七岁的拼搏,让我们为自己事业的丰收奠基!
老师们,同学们,走进了××二高,我们脚步铿锵,信心百倍。走进了××二高,我们志在四方,实现自己的梦想。走进了××二高,我们敢去掀起千层浪,踏平万仞山,摘取一个又一个胜利的果实。
老师们,同学们,我们这一届高一新生一定会不辜负大家的期盼,一定会为自己争气,为家乡的父老乡亲争光,为××二高增光添采。接下来的一千多个日夜,让我们牢记师友的热切期盼,以刘恒志、高小丹、裴杰、贾明星、刘阿龙等高考骄子为榜样,以刻苦学习的高二高三年级的哥哥姐姐们为楷模,高扬自己的梦想之帆,昂首阔步,充实自己,升华自己,实现自己美好的愿望!
老师们,同学们,愿大成殿的灵光沐浴着我们幸福平安,好梦必圆;愿××二高这棵参天大树根深叶茂,笑傲蓝天,愿三年后我们的笑容鲜花一样芬芳,如阳光一样灿烂!
同学们,让我们共同努力吧。
谢谢大家!
看了“高一入学励志演讲稿”
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对于人生,理想是不可缺少的。但,理想,只有当它“完整无缺”时,才是理想。它的方向,只有当它指着在现实中并不存在的数学的直线时,才能表示出来。以下是读文网小编分享给大家的我的人生理想高一作文,给大家作为参考,希望大家喜欢!
说到理想,我想我们每一个都不会陌生,可能已经有很明确的理想,有人还在迷茫。“理想是成功的指向标”,没错,古今中外的伟人,哪一个不是有了理想才成为了一代风流人物?而正如陀思妥耶夫斯基所说::“无论是人类还是民族,如果没有崇高的理想,就不能生存。”周恩来小小年纪就“为中华之崛起而读书”,毛泽东也在意气风发的少年时代就有了“孩儿立志出乡关,学不成名誓不还”的凌云壮志,也正因为此,他们能够勇敢地投身于伟大的革命事业中,最终领导中华民族走上了复兴之路。现在我们生活在和平年代,不需要战死沙场、为国捐躯,而这也要求我们应该树立更远大的理想,用青春的甘泉让理想之树开花结果。
一个人如果有了理想,并用实际行动去实现它,不论结果如何,他都会勇敢面对;不论过程有多曲折,他依然昂起自信不屈的头颅;不论外界怎么排挤他,他依然问心无愧:“我对得起我自己!”明代旅行家徐霞客,22岁便立志旅行,前后经过23年,名山大川下,他露宿过;严寒酷暑中,他未间断过;忍饥受冻的情况,他经常遇到……经过数十年的努力,他终于以惊人的毅力写成了千古奇书《徐霞客游记》。
伟大的革命先行者孙中山12岁时,便决心为实现“平均地权”“节制资本”的“民主主义”奋斗一生。在四十年的革命生涯中,他奔波劳碌,总行程22万公里,相当于绕地球5圈。马克思由于有伟大的理想支持着他,才忍住痛失三子的悲痛,专心于伟大的革命事业;拉马克由于改变了朝三暮四的目标,树立了远大的理想,才成为了一位生物学巨匠……数不胜数的例子证明:有理想不一定会成功,但没有理想一定会失败!倘若这些伟人没有远大的理想,又怎么能被世人铭记呢?
一个人要有理想,才有可能激发潜能,才能有力量实现理想。#p#副标题#e#
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