口才不好能做销售吗【通用2篇】
在全球化时代,在竞争日趋激烈的市场经济社会中,几乎所有的毕业生在求职时所面临的第一个考验就是面试,而口头表达能力与自我魅力的展示往往是赢得机会的重要手段。那么口才不好能做销售吗?下面读文网小编来告诉你吧。
口才不好跟销售的关系1
做销售跟口才有关系,但不是决定性的,口才可以加分,但口才不好却不代表要减分。在关键时候说对关键的话,这个才重要。给个小小的建议,不要总盯着自己的缺点,唉,这年头自己不鼓励自己,难道还要旁人给你打气不成?
如果想为自己前程打拼一番,需要自己不断鼓励自己。我刚出道时,见到女生还脸红呢,心跳跳的,呵呵,也是硬着头皮去沟通,时间久了也就慢慢习惯啦,这,小小问题,不足挂齿,望哥们你千万不要记在心里。如果不断暗示自己口才不好,时间长了,在做销售时,会有心理暗示作用,会影响你情绪的哦。
做销售,首先选择行业,这个可谓最为重要。什么行业合适?给几个小方法和技巧。说的不好,请勿见怪哦,呵呵:)
首先,你登陆招聘网站,找到自己中意的公司后,明白他们所在行业,然后用百度搜索行业发展概况,比如物联网行业每年快速增长100%,这就是优质行业。我们可以简单设想,行业翻倍增长,说明什么?显然是客户需求翻倍!客户需求翻倍,则公司销售额自然跟随行业发展而快速发展。公司快速发展,则给员工提供了很多上升通道,职务提升则薪水跟着提升(市场扩大了,需要更多销售经历和区域总监),嗯,良性循环。
如果搜索到某个行业年增长只有10%,比如地板行业。那么这个行业就进入到稳定发展期,这个时候再杀入该行业,公司销售额增长缓慢,能提供多少新鲜岗位出来?能有多少加薪空间?
由此可见,我们应该顺应行业发展潮流,搭顺风船出海方才节约力气(客户需求倍增,还需要你付出额外努力吗?),同样是卖苦力做销售,就是因为行业不同,最后取得的业绩完全不同。这年头谁比谁傻多少呢?当然,前面搜集信息,分析信息要费点力气,但完全是值得的哦。这,就是苦干+巧干的典范,呵呵:)
想想几年前的电视机行业、啤酒行业、牛奶行业的快速增长的过程吧,全都在跑马圈地式的高速发展中,但现在呢?都进入到缓慢增长期,这几个行业的销售全都在精耕细作中,能不累人吗?薪水还能随行业快速而增长?嗯,洗洗睡吧。
好,行业没问题,再选择该行业里的公司。咱们先不说公司大小的事情,先说一个细节。面试时主动问面试官:“咱们公司老板是一位什么样的高人呢?”如果考官说“走得很稳。”那就意味着公司发展一步一步来,属于稳健型,自己的上升通道不一定那么快找到。如果答案是:“我们老板是一位锐意进取的…..”那就是说这家公司发展迅速,是成长型不错的公司。
为啥要问老板?因为在中国,民营企业的文化说白了就是老板文化。老板是啥性格,公司发展就是啥性格。同时再结合网站介绍里看到的公司成长经历,就不难判断这家公司的发展模式和成长特性了。如果你个人想快速得到发展,不怕压力挑战(发展快必然带来销售指标高等挑战),就去发展型好的公司锤炼去。如果你想先安稳些,等学到一身本身后再说,那就去稳健行公司学习。
还有一点,最好能杀进大公司打工。大公司里聚集了很多优秀销售人才,销售平台也不同。跟高人学习,能让自己少走很多弯路,个人能力的提升速度加快,好处太多…….
再多说一句,选择行业时候,要注意产品单价。比如智能手机与耳机两个行业,市场增长都是100%,选择哪个行业?一定要选准单品价格高的行业!道理简单。假设:甲在深圳市场销售耳机,一年能销售:5万个×20元/个=100万销售额;同样,乙在深圳市场销售智能手机,一年能销售:1万台×2000元/个(平均)=2000万销售额。
当甲、乙二人同时去一家公司面试时,面试官问:“你们在上一家公司做了多少销售额?”
那么甲的100万销售额如何跟乙方的2000万销售额去比较?主考官又不了解智能手机与耳机俩行业,他只能从销售额上做判断:“嗯,乙的销售本事好像比甲大了很多啊!看看销售额就知道了。”哥们,明白了吗?
好,时间有限,就先说这么多了吧。书里这类故事多的是,不妨多看几遍,所有答案尽在里面,好,顺祝哥们你马到成功!
口才不好跟销售的关系2
通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。
有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他:“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”。
可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。