为您找到与搜索引擎的营销过程如何与商品的销售实现对接相关的共200个结果:
市场营销策划的一个重要环节是策划数据分析。市场营销策划数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么,是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是读文网小编整理的产品营销策划方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
1、提高市场占有率
2、扩大产品知名度
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路:
一、确定销售目标
1、市场分析:目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势
2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划
1、确定目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路: A行业销售:首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成:A销售内勤:B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持
2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标,计划
5、制定业务流程
6、制定考核,管理,奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、维护开发大客户
10、协调公司各部门,整合销售资源
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科学的市场调查可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是读文网小编整理的2017市场营销案例分析,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
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销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。而成功的推销员都会自备着有效有利完整的销售合同。那么下面是读文网小编整理的商品销售合同,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
编号:_________
甲方:_________
乙方:_________
1._________硬件产品基本情况
1.1_________硬件_________系列(_________),提供包含服务器端硬件一套,和客户端硬件(无限用户),客户端免费配套。
2.合同项目
2.1乙方购买甲方硬件产品《_________》,用于建设单位网站。
2.2版本号:_________硬件_________独立服务器版本。
2.3乙方委托甲方提供服务器空间和硬件运行技术维护管理。
3.合同涉及到的网络服务的收费标准如下:_________;付款方式:_________。
4.甲方提供服务内容和说明
4.1网站硬件安装技术服务:_________包括服务器端硬件和客户端硬件两个部分。
(1)服务器端硬件:一套硬件只用于一个网站,甲方负责帮助乙方进行安装调试,保证乙方的网站能正常运行,以及日常能够独立维护更新。
(2)客户器端硬件:由甲方负责为乙方人员提供客户端硬件的安装培训服务。甲方为客户提供的现场免费技术支持服务只限一次。对乙方的专业技术人员长期提供远程技术支持和定期举行培训服务。
4.2网站建设服务:
(1)甲方提供通过《_________硬件》建设网站方法和培训课程,包括网站规划,页面、栏目、权限系统设计等。
(2)示范并帮助乙方搭建网站所需的各种功能。保证乙方网站可以正常使用。
4.3网站美工服务:
(1)通过甲方的《_________硬件》可以让网站达到一定的形象要求,但《_________硬件》主要是提供建设和管理网站功能的硬件,《_________硬件》不能提供图像处理功能。甲方所能提供的页面美化形象服务只能是有限的。
(2)对于乙方网站的特殊的形象要求,这些方面并不包含在本合同的服务费里面。可以请专门的形象策划公司策划制作,并另外支付费用,以完成较高的形象设计。5.双方的权利和义务
5.1甲方的权利和义务:
(1)遵守向乙方提供_________硬件配套服务的承诺。若帮助乙方注册域名,提供注册售后服务,为乙方办妥注册所需域名的手续。
(2)乙方同意甲方可以在其主页的页脚部分中注明该网站由甲方提供技术支持的相关字样和链接地址。甲方未经乙方同意,不得随意更改乙方网站页面的所有信息。
(3)甲方不得以任何方式出售或公布乙方保密的信息。
5.2乙方的权利和义务:
(1)对所购买的_________硬件具有使用权,但不能进行复制或转给第三方使用,享受甲方提供的各种服务。发布的网站信息必须符合国家法律和社会公共利益。
(2)按时其他支付各种相关费用的义务。对于委托甲方注册域名,应按时缴纳所需的费用,如果在规定的时间内没有交费,被视为自动放弃所注册域名,6.服务期限:《_________硬件》使用无期限限制,只要乙方按时支付服务费,都是为本合同的自动延续并享受相应的服务。如涉及其他新增业务,如涉及页面制作等其他服务,应另行规定完成数量、质量和时间,甲方应该和约在规定的时间内完成。
7.合同解除、终止及违约责任:委托甲方进行服务器管理的网站,在合同执行期间,如果乙方将域名转移到别的网络,意味着乙方不再需要甲方的服务,乙方不能要求甲方退还服务费,本合同即告解除;如果乙方没有继续付款,则在乙方前一次付款款项的有效期结束后,本合同即告终止。如果甲方不能提供合同规定的正常的服务,比如可以正常工作的服务器、服务器存放空间和提供用户正常访问所需要的带宽,则乙方有权要求终止服务并退还没有到期部分的服务费,本合同即告终止。
8.不可抗力:因地震、火灾等自然灾害、战争、停电、政府行为等造成双方不能履行本合同义务,一方通过书面的形式通知对方,双方应该友好协商解决。9.争议解决:在合同执行期间如果双方发生争议,双方应友好协商解决。如果协商不成,双方同意提交仲裁委员会进行仲裁或向人民法院起诉都可以。10.附则:本合同一式两份,双方各执一份,经盖章后生效,两份合同具有同等效力。如有未尽事宜,双方应在本协议达成的原则基础上以补充条款的方式达成共识,补充条款与本协议具有同等的法律效力。
11.补充条款:
(1)免费服务:为乙方培训一名网站信息管理人员,以使乙方可以方便地维护更新网站。如果乙方由于工作调整产生网站的维护人员调整,甲方可以提供培训服务。
(2)_________。
甲方(盖章):_________乙方(盖章):_________
代表(签字):_________代表(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日#p#副标题#e#
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销售假冒注册商标的商品罪是指销售明知是假冒注册商标的商品,销售金额在五万元以上的行为。读文网小编把整理好的销售假冒商标商品罪分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
假冒商标成为现代经济生活中的严重问题。假冒商标产品一度遍布市场,冒牌货几乎无处不在,严重干扰了企业创优质、保品牌,树立商标名誉的正当竞争。践踏驰名商标,侵犯商标注册人的正当利益,欺骗消费者,妨害消费者对商品的正常使用,有些甚至威胁到了消费者的健康和生命安全。在对外贸易中,由于名牌声誉被破坏,有些已失去市场,还带来了国际纠纷,影响了我国的国际声誉。
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如果销售了假冒商标的商品,会被怎么样做出处罚?读文网小编把整理好的销售假冒商标商品分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
商标上的假冒,一般指假冒者在自己制作或销售的商品上,冒用他人享有专用权的商标。商标反向假冒有两种表现形式:一是显性反向假冒,即去掉他人商标,换上自己的商标将商品再行销售;二是隐性反向假冒,即去掉他人商标,在无商标的情况下进行销售。商标反向假冒行为在客观上表现为向他人虚假地表示商品的真实来源,其实质是一种商标侵权行为。
我国修改后的商标法第五十二条明确规定:“有下列行为之一的,均属侵犯注册商标专用权:……(四)未经商标注册人同意,更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的。”可见,我国法律仅规定了更换商标这种显性的商标反向假冒行为,对于去除、覆盖原商品商标后再次出售的隐性反向假冒行为,则没有予以规范。
以上就是读文网小编为大家提供的销售假冒商标商品,希望能对大家有所帮助
看了“销售假冒商标商品”
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参与销售假冒商标的商品,怎么做处罚?假冒商标商品罪的处罚有什么界定吗?读文网小编把整理好的销售假冒商标商品的处罚分享给大家,欢迎阅读!
侵犯商标权的民事责任:侵权人承担民事责任的方式有停止侵权行为、赔偿损失。停止侵权行为可以作为诉前临时措施申请法院作出裁决。《商标法》规定:“商标注册人或者利害关系人有证据证明他人正在实施或者即将实施侵犯其注册商标专用权的行为,如不及时制止,将会使其合法权益受到难以弥补的损害的,可以在起诉前向人民法院申请采取责令停止有关行为和财产保全的措施”。
侵犯商标权的行政责任:工商行政管理部门认定侵权行为成立的,可责令立即停止侵权行为,没收、销毁侵权商品和专门用于制造侵权商品、伪造注册商标标识的工具,并可处以罚款。
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在实际销售当中,每一个销售员都会希望此次销售成功。那么,你销售成功的关键就是要打探出顾客的心理需求,在此之前,销售员与顾客交流时,必须掌控住顾客的心理。那么下面就让读文网小编为你介绍电话销售过程中客户的心理变化,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、永不消失的微笑
你在拿起电话前,应该先对这你桌子上的镜子看看自己是笑的吗?如果你想让客户提高对你的信任度,那首先你要做到的是客户能听你讲话。没有人愿意和一个阴沉这脸的人说话。不要因为对方看不到,你的脸部肌肉会影响你的发音,你是在微笑还是阴沉,对方会清晰的感受到。如果你不想说了两句话就让对方挂你的电话,请你微笑。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾说:“当你笑时,整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你。”微笑是微笑者的通行证,阴沉是阴沉者的墓志铭。
二、有理有节的礼貌用语
礼貌用语是一个人素质的体现,也代表了一个公司的整体素质。您好,麻烦您一下,谢谢!请您帮个忙,对不起,打扰您了,耽误您几分钟等等。要在恰当的时候说出来。但不要挂最边上,要有理有节,否则客户会反感,适得其反。要做到适可而止。这个火口比较难于把握,需要经验,一个是看对什么什么身份的人,一个是看在谈什么样的事情,这个要靠经验的积累,而且要随机应变。这就像菜谱中最难把握的。适量,少许等词语,是最关键的,也是最不好把握的。
三、必要的恭维
销售人员和客户之间的信任关系不同于君臣,父子,夫妻,朋友,同事,上司和下属之间的信任关系,是一种浅层次的信任关系,是一种临界于利益和信任之间的关系。销售人员千万要控制好这种关系,客户永远是客户,销售人员和客户之间永远不可能成为真正的朋友,除非不在保持客户和销售人员之间的关系。千万不要去善意的和你的客户发表你的“忠言”,忠言永远逆耳。如果要客户信任你,必要的,甚至违心的恭维是必须的,即使你不愿意,也不要然对方察觉。否则适得其反。要让对方感觉是真诚的,如果你能做到真的是发自内心,恭喜你,你具备了成为成功销售人员的潜质。
恭维是艺术,从声音就能听出您是个成功人士;听您说了几句我就感觉到您对这方面真专业,从您的声音我就能感受到你的敬业精神......都是比较经典的恭维用语,如果你说的时候是真诚的,那效果会很好,但切忌过分的恭维,过分的恭维会让客户感觉不真实。从而降低对你的信任度。
四、真诚的提问
提高客户的信任度不能单纯靠销售人员去说,还要会问,要想客户真诚的请教。让你的客户得到足够的心里认同感的同时他也会对你产生认同,从而提高客户对你的信任度。你要销售一台电脑给盖茨,你永远也无法从技术上去说服他,还不是去问他也些关于这台电脑的一些专业的问题。从而完成沟通,会比你直接介绍产品的效果要好的多。问问题要注意方式,方法。你的客户必须在这个问题上要比你专业了许多或是经验积累比你要多许多。你问的问题一定要专业。不要让客户在你的问题上判读出你的肤浅。
五、耐心的聆听
不要打断你的客户,当你打断了你客户的滔滔不绝时。并提出自己的不同意见的时候,电话的另一端会有很大的挫折感。并会降低对你的信任,客户会认为你在沟通的开始就不尊重他的想法,如果深入合作,恐怕问题会更多。所以,要耐心的聆听,但在听的过程中,不是一声不吭,而是要不断的发出一些类似这样的词语:是的,对,我想也是,明白,我理解......表示你对他发言的认同。即使你想发表你的不同意见,也一定要等到对方发言的结束。或更好是通过邮件的文本形式来表示你的不同看法,效果会更好!
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销售结果不但和客户的需求、产品的优势有关,更与销售过程密不可分,学会创造一个轻松愉悦的销售氛围,是每名销售人员都要具备的基本技能。那么如何让销售过程变得轻松愉悦呢?下面,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、做好“听”的各种准备。首先要做好心理准备,要有耐心倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的准备,对自己销售的药品要了如指掌,要预先考虑到顾客可能会提出什么问题,自己应如何回答,以免到时无所适从。
2、不可分神,要集中注意力。听人说话也是一门学问,当顾客说话速度太快、或与事实不符时,药店营业员绝不能心不在焉,更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未专心在听自己讲话,那药店营业员也将失去顾客的信任,从而导致销售失败。
3、适当发问,帮顾客理出头绪。顾客在说话时,原则上药店营业员要有耐性,不管爱听不爱听都不要打断对方,可是适时地发问,比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。
一个好的听者既不怕承认自己的无知,也不怕向顾客发问,因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪,而且会使谈话更具体生动。为了鼓励顾客讲话,药店营业员不仅要用目光去鼓励顾客,还应不时地点一下头,以示听懂或赞同。例如:“我明白您的意思”、“您是说……”、“这种药很不错”,或者简单地说一声:“是的”、“不错”等等。
4、从倾听中,了解顾客的意见与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等,药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来,从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前,就要找出话题,让顾客不停地说下去,这样不但可避免听片断语言而产生误解,而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。
5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时,随时都可以锻炼听力,掌握倾听技巧,慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高,而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。
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不管是企事业单位的集团采购,还是消费者的个人消费;不管是在校学生,还是公司白领,搜索引擎如今已然成为人们最得力的一个购买工具。那么以下是读文网小编整理的利用搜索引擎的销售技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、写好价格、标题和描述
吸引客户点击主要是3个因素,价格、图片和标题,所以这三个方面一定要写好,不会写的朋友可以多参考同类商品是怎么写的。
二、与同类网店做友情链接
用户跑到别人网店时,如果没找到某个产品,而发现你的店和它差不多时,用户就会点过来找同类产品。网店初期,别人可能因为不理会你,这时就需要你厚着脸皮,诚心诚意的与他们交换,他们还是愿意链接你的,毕竟这是网店间的相互宣传嘛。
三、把名片与商品一同邮寄
名片的宣传效果比它费用大十几倍的宣传单相比,其优点有过之而无不及。给自己设计一张新颖的名片,留下联系方式和网店地址,在邮寄商品时附带着送出去,也会带来意想不到的效果哦。而且很多买家舍不得丢弃,以作售后服务的一种凭据,同时还有机会展示给别人看。成本低、效果也好,何乐不为?
四、经常更新网店
经常更换页面会给人一种耳目一新的感觉,淘宝也给了几套免费的模板供大家选择,当然最重要的是更新商品信息,如果没有新的商品或公告,可以来回调换商品的位置、描述和标题,或加入一些新的文字。总之,经常更新才会吸引人。
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假冒商标对于社会有很大的危害,销售了假冒商标的商品怎么办?是不是会被处罚?读文网小编把整理好的销售假冒商标商品的法律责任分享给大家,欢迎阅读!
因侵犯注册商标专用权行为以及侵犯驰名商标特殊保护权利提起的民事诉讼,由侵权行为的实施地、侵权商品的储藏地,或者查封扣押地、被告住所地人民法院管辖。
侵权商品的储藏地,是指大量或者经常性储存、隐匿侵权商品所在地;查封扣押地,是指海关、工商等行政机关依法查封、扣押侵权商品所在地,不包括法院采取临时措施进行扣押查封侵权商品所在地。在侵权商品储藏地或者扣押地,当事人可以起诉实施储存、保管、运输等行为的行为人,也可以起诉该部分商品的经销商、制造商,或者同时起诉各行为人。
对涉及不同侵权行为实施地的多个被告提起的共同诉讼,原告可以选择其中一个被告的侵权行为实施地人民法院管辖;仅对其中某一被告提起的诉讼,该被告侵权行为实施地的人民法院有管辖权。例如,对于甲制造、乙运输、丙储藏、丁销售侵权商品等侵权行为,如果权利人对所有侵权人提起共同诉讼,可以选择任一被告的侵权行为实施地(但不是住所地)起诉;但如果仅对某一被告(如制造者)起诉,则只能选择该被告行为实施地或者住所地法院起诉,而不能在销售地或者其他侵权行为实施地法院起诉。
应当注意的是,根据相关司法解释,对侵犯商标权民事纠纷案件,在符合上述规定的情形下,不再依侵权结果发生地确定管辖;其他司法解释中有关依侵权结果发生地确定管辖的规定,不再适用于商标权侵权纠纷案件。
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明知道是假冒商标的商品,却还是进行销售获利,这时候应该怎么判刑?读文网小编把整理好的销售假冒商标的商品罪分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
今年6月份,公安机关接到匿名群众举报,一出租屋无证加工厂大量生产假冒“LV”品牌皮包。专案组民警经过三个多月的蹲点守候,于9月6日对生产假冒LV名牌皮包案进行收网。共抓获犯罪嫌疑人5人,缴获涉嫌假冒LV品牌皮包263个,皮包金属扣、拉链、提包手、皮包皮等生产原材料一批,破获生产假冒LV品牌注册商标案2宗,总涉案价值约5000万元人民币。
目前,犯罪嫌疑人黄某、吴某、邝某、泉某、赖某等5人均已刑事拘留。据犯罪嫌疑人黄某交代,2012年6月以来,他租用一栋4层楼出租屋作为厂房,没有到工商部门注册登记,招收14名工人,购买9台二手的生产手袋用的电车,开始假冒LV品牌皮包。黄某从犯罪嫌疑人吴某手里获取生产原料、生产图样,采取来料加工的方式,赚取加工费。2012年6月以来,黄某开设的地下手袋加工厂共生产假冒LV名牌皮包1400多个。
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如果销售假冒商标的商品,会被判刑吗?读文网小编把整理好的销售假冒商标的商品分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
假冒注册商标罪,是指违反国家商标管理法规,未经注册商标所有人许可,在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标,情节严重的行为。
1、本罪与非罪行为的界限
在本罪与非罪行为界限的区分中,主要应当注意以下两个标准:(1)主观方面标准。本罪主观方面是故意,如果是因过失,如不知道某一商标已被他人注册,或者是自己首先使用的商标没有注册,却被他人抢先注册,自己在不知情的情况下仍继续使用的,都不构成假冒注册商标罪。(2)犯罪情节标准。假冒注册商标罪是情节犯。行为人具备本罪主体、主观等要件并实施了“未经注册商标所有人许可,在同一种商品上使用与其相同的商标”的行为,还须达到“情节严重”的程度,方可构成犯罪。关于情节严重的具体标准,《关于经济犯罪案件追诉标准的规定》已经做出规定。
2、一罪与数罪的界限
在实践中,往往发生这样的案件:伪劣商品的生产者、销售者为了顺利地将伪劣商品出手牟利而在其上使用与他人注册商标相同的商标。对此,2001年4月9日最高人民法院、最高人民检察院公布的《关于办理生产、销售伪劣商品刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第10条明确规定:“实施生产、销售伪劣商品犯罪,同时构成侵犯知识产权、非法经营等其他犯罪的,依照处罚较重的规定定罪处罚。”具体而言,上述情形属于牵连犯,应当根据“从一重罪从重处罚”的原则处断,即应当以生产、销售伪劣产品罪和假冒注册商标罪中处罚较重的犯罪定罪处罚。
以上就是读文网小编为大家提供的销售假冒商标的商品,希望大家能够喜欢!
看了“销售假冒商标的商品”
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求职面试几乎是每位求职者的必经之路,其测试方法简单而有效,因而广受各类招聘单位的欢迎,求职面试场景也由此多见。下面是读文网小编为你整理的关于搜索引擎营销的面试题及答案,希望你喜欢。
如何管理一个大账户?
答:与管理中小账户类似,只不过是把每天工作重心放在最重要的地方。
假如让你新建一个账户,请问你的建账户的思路?
答:首先了解公司业务,一般可以考虑按品牌类、产品类、通用类、竞品类计划划分,具体情况也可以具体对待,例如搭建促销、地域、重点等计划。投放地域时段等根据公司业务定,预算优先分配给效果好的计划。
如果你是我们公司主管,你怎么策划我们企业战略。
答:略,这题靠扯,有理即可。
根据你对我们公司的了解,你认为我们公司账户,应该主推什么词?
答:优先将预算分配给产品及品牌词,其次再考虑竞品及通用词。
如果客户账户托付给你,前期投放有效果,你怎么做到让客户持续增加投入呢?(百度)
答:这题属于销售,效果好的情况下,忽悠加大投放。
给你50万预算,做竞价,怎么把它花出去?
答:首先了解公司业务,明确投放目标,确定考核指标,根据指标进行投放控制。
假如交给你一个老账户,请问你怎么着手开展工作?
答:首先了解公司业务,与老员工交流,熟悉账户老结构,查看账户历史数据,再判断下一步如何操作,如果账户良好继续优化,通过数据分析将预算更多分配给效果好的地方;如果账户结构较差,可以考虑老结构正常投放的同时,账户下方重新搭建新结构,逐步将新结构优化超过老结构。
广告漏斗从上到下分别是什么?以一个什么形态展现?
答:展现-点击-到达-咨询-订单。向转化逐步递进的过程。
怎样合理的搭建账户结构?
答:做到主次分明,大小适中即可。首先了解业务,然后确定账户框架,拓词分组,撰写创意,层级设置等。
怎样将关键词进行计划、单元的划分?
答:按结构相同、意义相近的原则分单元,词根相同的合并为计划。
在百度账户和计划层级分别可以进行的设置有哪些?
答:略,请提问学员自己查看网页版及客户端的功能设置。
怎么选取关键词思路和工具有哪些?
答:思路是选择业务相关的词,工具主要是百度关键词推荐工具,投放后结合搜索词报告即可,其他工具都为辅助。
关键词匹配方式有哪些?个人怎么理解及在账户中是怎么应用的?
答:匹配分为精确、短语、广泛,一开始不使用广泛,可以100%全部短语,然后根据数据调整,效果好的放宽匹配。
怎么判断出哪些关键词是高效的哪些是低效甚至无用的?自己是怎么做的?
答:如果从直接转化角度考虑,就是转化成本低的为高效,成本高的为低效。通过参数跟踪或页面转化可以获得相关数据。
对关键词排名怎么看?
答:竞价不盲目追求排名第一,效果好的靠前排,效果差的靠后甚至不投放。
如何通过核心关键词拓词?
答:百度自带的关键词推荐工具拓词。
常用的关键词拓展工具有哪些?
答:主要是百度自带的关键词推荐工具拓词,投放后结合搜索词报告补充,其他都为辅助。
关键词有几种匹配方式,这几种匹配方式的利弊是什么?
答:精确、短语、广泛。利弊如其名,精确可以精确控制,但范围小;短语适中,一般使用较多;广泛匹配多,在排名时有优势,但控制难度大。
关键词的排名由哪些因素决定?
答:主要是出价与质量度决定,同时也受账户历史表现影响。
对网盟怎么看,之前是怎么做的?
答:对竞价很好的补充,能够持续对用户产生影响。预算少时,主要是投搜客和回头客;预算充裕,可以再考虑其他定向。
做过一些简单的设计物料吗?网盟图片Ps水平怎么样?
答:可以借助百度创意专家,或用PS制作网盟物料。
百度网盟的行为有几种方式?分别代表什么?
答:官方分为两种,关注指定关键词和到访过特定页面。词里面的1代表搜客,2代表主体词,3代表历史访问;到访页面代表回头客。
影响质量度的因素有哪些?重要程度是怎么样的?
答:主要是优化点击率,方法主要是优化创意,创意优化的前提是良好的账户结构。另外页面用户体验也对质量度有一定影响,除此之后如果接手的是老账户,本身就有很大的质量度优势。
优化关键词质量度的思路和大概的操作步骤?
答:同上。
当拿到一个新账户时,应该怎样快速的提高账户及关键词的质量度?
答:同上。
怎样对已有的账户进行质量度的优化?
答:同上。
创意撰写需要注意的事项有哪些?
答:主要是通顺、飘红、相关、吸引力四个方面,努力提高创意的有效点击率。
创意撰写自己总结过哪些经验和技巧?
答:同上。
创意的撰写应该注意些什么?
答:同上。
百度创意有哪几种展现方式?
答:优选或轮替。#p#副标题#e#
对着陆页原来是怎么使用的?策划过哪些着陆页面?
答:选取与关键词、创意相关的着陆页。课上策划过什么页面就说什么页面。
着陆页需要阶段性的更换吗?
答:高消费的计划或词所对应的页面,需要阶段性做A/B测试。
现场写三个医疗行业的关键词和创意,两长一短
答:略,多看多抄多写。
什么是好的创意?
答:有效点击率高的创意。
我们公司是做婴儿服饰的,如果是你,你怎么设计百度品牌专区的图片?
答:首先借鉴已有商家上的图片,再结合自身特点设计。
如果一个账户只留一个关键词你怎么留?为什么这么留?
答:本题靠扯,有理就行。例如只留品牌产品词,价格适当提高,匹配考虑广泛,地域时段根据业务。
怎么优化关键词?
答:通过数据分析,将好词加大消费,差的减少甚至不投放。
一个单元里有多少创意合适,有多少关键字合理?
答:词数量控制在两位数以内,单元至少2条创意,重点单元可以多写创意,逐步筛选留下最好的。
怎么提高点击率?怎么优化着陆页面?
答:点击率主要是优化创意的方式提高。着陆页主要是用户体验,保证打开速度,展现用户感兴趣的内容,合理部署营销探头。
怎么分单元,分关键词?
答:结构相同、意义相近的词放一起。
怎么做关键词的参数跟踪?
答:关键词访问URL批量加参数的方式。
着陆页面应该注意什么?
答:打开速度、相关性、营销探头。
某一天账户点击量突增,信息量反而没有增加,怎么处理?
答:首先看预算消费是否正常,如果预算消费过快需要限制预算;如果预算正常,检查客服、页面,如果客服页面正常,接下来重点检查账户,减少无效点击。
如果点击量可以,但是咨询率很低,请问你如何分析和调整?
答:假设点击量的质量正常,如果咨询率很低,主要是页面问题,例如访问速度、内容相关性、营销探头部署问题,找到具体问题进行相应调整。
如果点击率很低,请问你如何分析和调整?
答:点击率低,可以考虑优化创意,提升质量度,降低成本。
如果展现量少,请问你如何分析和调整?
答:展现主要受预算限制,如果效果好,但展现少,可以申请更多预算,加大投放;如果效果差,展现少的时候,不能考虑提高展现,而是先考虑提升效果,效果起来后再考虑是否加大展现。
如果咨询量少,请问你如何分析和调整?
答:咨询少主要是投放、页面、客服3块问题,投放带来的流量质量,页面速度、吸引力及探头部署,客服在线时段、邀约频次等。
如果成本过高,请问你如何分析和调整?
答:成本有很多,假设是有效咨询量的成本,主要还是投放、页面、客服3块,思路同上。
着陆页面的抵达率低,分析原因并解决问题?
答:主要是词与创意带来点击的质量、服务器响应速度、页面代码以及统计代码是否部署正确。找到问题对应解决。
平均点击价格高了许多,转化率没变?
答:一般是质量度大幅下降导致,接下来主要是优化质量度。
如果只有点击展现访问,就是没有转化,是什么情况?怎么解决?
答:说明整体营销做的有问题,依然是在投放、网页、客服3块找问题,找到问题对应解决。
如何批量替换文字?
答:Excel里是Ctrl+H,客户端里是批量工具。
查看我们现在百度账户,指出做的不好的地方?
答:略。
实际点击价格的计算公式
答:无,只有理论公式=下家CRI/自身质量度+0.01元
使用过哪些数据统计或监测工具?都主要哪些指标?
答:课上主要讲的是百度统计,主要是消费、转化数据。
每天数据怎么来监控的?数据监控表
答:正确部署代码,通过百度及客服软件获取数据。
如何对账户进行数据分析
答:首先是部署代码跟踪数据,其次是表格模板统计数据,再是从各种角度处理数据,最后是分析数据,将预算花费在效果好的地方。(例如渠道、账户、计划、单元、词、创意、时段、客服、地域、页面等角度)
数据分析时具体从哪几方面分析
答:同上。
怎么将聊天工具上的数据与推广账户的数据进行对接分析
答:主要是账户消费与聊天转化数据的对接,处理好数据后,vlookup调取,计算成本。
在excel中常用哪些功能进行数据分析
答:数据透视表与Vlookup。
excel中数据透视表有哪些功能
答:数据分类汇总功能。
excel中VLOOKUP函数如何使用
答:调取数据。
你关注哪些数据,怎么分析效果?
答:消费和转化的数据,从各种角度计算成本或投入产出比。
你如果上班平时都分析哪些数据?
答:同上。
百度的关键词报告、创意报告和搜索词报告的使用方法
答:关键词报告主要是判断账户大致情况,及查看关键词数据。创意报告主要是判断创意大致情况,及创意优化。搜索词报告主要是判断流量大致情况,及添词否词。
设计一下针对sem岗位每天提交的数据分析表格
答:日期、消费、点击、到达、转化1、转化2、转化N。
之前所在公司的SEM团队或市场团队是怎么构成的及怎么来管理的?
答:略,学员基本无相关工作经验。
之前操作过多大的账户,日消费、信息量、成本等?
答:略,同上。
原公司对sem岗位是怎么考核的?
答:略,同上。
百度现在有几种推广产品
答:主要是搜索推广、网盟推广、知心推广及移动端推广,其他推广属于小众产品。
百度在搜索结果页中有几种推广展现位
答:推广位与推广链接。
请问你以前怎么做账户?
答:略,详述课堂练习。
请问你认为一位优秀的SEM,应该具备哪些特质?
答:诚实(花钱)、责任心(花钱)、执行力强(前期工作量大)。
请问你认为自己哪些方面比较擅长,哪些方面偏弱?
答:略,课堂训练偏操作和数据分析,实战能力较弱。
请举几个例子,你是如何优化,提升效果的。
答:略,学员基本无相关工作经验。
调整账户结构会影响现在排名吗?为什么?
答:有影响,做的好可以提升,做的差会下降。
举一个公司业务的实际的例子,你怎么撰写创意?
答:略。
做过的SEM案例的细节,细到让说出什么关键词,什么创意?
答:详述课堂练习。
使用过哪些在线沟通工具及优缺点
答:商务通、乐语、53KF较为主流,其次是营销QQ、百度商桥。付费的软件主要是数据统计较完善,界面设计开放度高,稳定性相对较好。免费的商桥主要是整体功能较弱,但百度的数据能够直接获取。
请问你每天的工作内容
答:详述课上讲的工作流程:检查、填表、看数据、针对性调整。阶段性的优化创意、页面。
看过“关于搜索引擎营销的面试题及答案”
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么如何做好销售过程管理呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、周全的客户资料数据库
不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
二、将客户分组
客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来,这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论
人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护成败分析
对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。
五、经常联络或回访客户
发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!
部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。
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