为您找到与搜索引擎开展营销有哪些技巧相关的共200个结果:
Pokemon Go是最近非常火热的AR游戏,可以在现实世界里捕抓模拟的宠物小精灵,外国人已经对这款游戏非常的疯狂了,而很多老板们都纷纷利用这个机会,做了一次营销广告。那么下面就让读文网小编为你介绍Pokemon Go营销技巧,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
首先我们来看看《精灵宝可梦GO》的一个道具,玩家可以购买名为Lure Module(吸引模块)的道具,道具持续时间是 15 分钟,买几个就叠加几个 15 分钟,在这段时间里会有很多的小精灵会被吸引到PokéStop。
然后很多老板就开始机智地打起广告来了。
如果幸运地被地图选为PokéStop的店家无疑是幸运的,例如图上这家饮料店。
饮料店的牌子说,只要训练师在他家饮料店释放《精灵宝可梦 GO》用来吸引精灵的道具Lure Module,就能够获得一听百威或者2.99美元的沙冰。
而国外不少商家都纷纷打了这种广告,唯恐玩家不知道这里是个补给点。
如果运气不好,自己的店铺并不是 PokéStop 或者道馆怎么办?
那也没关系,小精灵会随机出现在各种地方,你一样可以利用小精灵在店铺里的照片。美国的水晶桥美国艺术博物馆在自己的网站上专门开了一个页面——“Catch ’em All at Crystal Bridges”,里面都是小精灵在馆里艺术品附近的照片。
你也可以做活动选择让玩家发布他们在店里抓到小精灵的照片,和他们互动,巧妙的回答也能完成一次小的品牌传播。
甚至因为锁区,现在国内无法正常运行游戏,但是完全无碍工商银行在调戏玩家:
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在这个商品经济发达的社会,同种物质产品之间的竞争很激烈,如何才能使自己的产品突出重围呢,树立品牌呢?那么下面就让读文网小编为你介绍网络营销技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、写好价格、标题和描述
吸引客户点击主要是3个因素,价格、图片和标题,所以这三个方面一定要写好,不会写的朋友可以多参考同类商品是怎么写的。
二、与同类网店做友情链接
用户跑到别人网店时,如果没找到某个产品,而发现你的店和它差不多时,用户就会点过来找同类产品。网店初期,别人可能因为不理会你,这时就需要你厚着脸皮,诚心诚意的与他们交换,他们还是愿意链接你的,毕竟这是网店间的相互宣传嘛。
三、把名片与商品一同邮寄
名片的宣传效果比它费用大十几倍的宣传单相比,其优点有过之而无不及。给自己设计一张新颖的名片,留下联系方式和网店地址,在邮寄商品时附带着送出去,也会带来意想不到的效果哦。而且很多买家舍不得丢弃,以作售后服务的一种凭据,同时还有机会展示给别人看。成本低、效果也好,何乐不为?
四、经常更新网店
经常更换页面会给人一种耳目一新的感觉,淘宝也给了几套免费的模板供大家选择,当然最重要的是更新商品信息,如果没有新的商品或公告,可以来回调换商品的位置、描述和标题,或加入一些新的文字。总之,经常更新才会吸引人。
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在营销战场上我们靠什么取胜?永远比别人快一些,专业一些,丰富一些,到位一些,精准一些,有力一些。那么下面就让读文网小编为你介绍营销实战取胜技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、周全的客户资料数据库
不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力,也是不可能记住您客户的每一个细节的,所以有一个客户的资料库是必须的,也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库,头就大了。可实际上创建数据库并没有多难,最简单的客户数据库就是您手机的通讯录,但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库,因为它太简单了,不能输入您需要的客户数据库资料,不能满足日常工作需要。如果您乐意,可以到网上搜索一下,有很多类似客户数据库的软件可用。
二、将客户分组
客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能,您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组,比如,您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。
在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组,然后用不同的策略予以特别对待,或根据利润大小来分配工作时间,赢得更多的商业利润。
不同的行业,衡量的标准不一样。比如金融行业,看客户是不是购买了很多不同的理财产品,他是否有很多的贷款,银行从他身上赚的钱多少,以此来评判客户价值的高低。
您也可以仔细观察客户的需求和习惯,并详细地记录下来,这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多,效果却非常好,往往能获得客户很高的评价。
三、客户维护的二八理论
人的生命是有限的,时间更是宝贵的,如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示,并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。
在很多行业,20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反,很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作,或许要付出不小的代价,但却是值得的。另外,80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源,对于他们,企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的,但能维护企业规模,企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征,他们为什么会忠诚这个品牌,该采取什么策略让他们继续保持忠诚,来产生企业的利润。
有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”,这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户,企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销,这种忠诚不能给企业带来利润。当然,对于那些有潜力的、高价值的客户,则要提高他们的忠诚度,使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。
四、客户维护成败分析
对于流失的客户,首先要找到问题的症结所在:客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在,而不是放在流失的客户身上。之后,根据发现的问题深度挖掘,对症下药。譬如某某销售经理,发现客户对他们的服务不满意,订单下滑。调查后才知道,由于公司要上市,增加大量的制度和审批手续,客户嫌麻烦,而且觉得他们花费了太多的时间,更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了,所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后,公司及时改变处理方式,以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。
五、经常联络或回访客户
发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情,千万不要让客户以为您忘记他或她了,毕竟这是中国的传统!
部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流,并带上公司的小礼品,关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址,毕竟重要客户占了您大部分的销售额,引起足够的重视是没错的。回访客户时,销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求,以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品,创造再销售。
另外,注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性,这是面见客户时必须的,即提高了自己的形象,也是尊重客户的表现。
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不管是企事业单位的集团采购,还是消费者的个人消费;不管是在校学生,还是公司白领,搜索引擎如今已然成为人们最得力的一个购买工具。那么以下是读文网小编整理的利用搜索引擎的销售技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、写好价格、标题和描述
吸引客户点击主要是3个因素,价格、图片和标题,所以这三个方面一定要写好,不会写的朋友可以多参考同类商品是怎么写的。
二、与同类网店做友情链接
用户跑到别人网店时,如果没找到某个产品,而发现你的店和它差不多时,用户就会点过来找同类产品。网店初期,别人可能因为不理会你,这时就需要你厚着脸皮,诚心诚意的与他们交换,他们还是愿意链接你的,毕竟这是网店间的相互宣传嘛。
三、把名片与商品一同邮寄
名片的宣传效果比它费用大十几倍的宣传单相比,其优点有过之而无不及。给自己设计一张新颖的名片,留下联系方式和网店地址,在邮寄商品时附带着送出去,也会带来意想不到的效果哦。而且很多买家舍不得丢弃,以作售后服务的一种凭据,同时还有机会展示给别人看。成本低、效果也好,何乐不为?
四、经常更新网店
经常更换页面会给人一种耳目一新的感觉,淘宝也给了几套免费的模板供大家选择,当然最重要的是更新商品信息,如果没有新的商品或公告,可以来回调换商品的位置、描述和标题,或加入一些新的文字。总之,经常更新才会吸引人。
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求职面试几乎是每位求职者的必经之路,其测试方法简单而有效,因而广受各类招聘单位的欢迎,求职面试场景也由此多见。下面是读文网小编为你整理的关于搜索引擎营销的面试题及答案,希望你喜欢。
如何管理一个大账户?
答:与管理中小账户类似,只不过是把每天工作重心放在最重要的地方。
假如让你新建一个账户,请问你的建账户的思路?
答:首先了解公司业务,一般可以考虑按品牌类、产品类、通用类、竞品类计划划分,具体情况也可以具体对待,例如搭建促销、地域、重点等计划。投放地域时段等根据公司业务定,预算优先分配给效果好的计划。
如果你是我们公司主管,你怎么策划我们企业战略。
答:略,这题靠扯,有理即可。
根据你对我们公司的了解,你认为我们公司账户,应该主推什么词?
答:优先将预算分配给产品及品牌词,其次再考虑竞品及通用词。
如果客户账户托付给你,前期投放有效果,你怎么做到让客户持续增加投入呢?(百度)
答:这题属于销售,效果好的情况下,忽悠加大投放。
给你50万预算,做竞价,怎么把它花出去?
答:首先了解公司业务,明确投放目标,确定考核指标,根据指标进行投放控制。
假如交给你一个老账户,请问你怎么着手开展工作?
答:首先了解公司业务,与老员工交流,熟悉账户老结构,查看账户历史数据,再判断下一步如何操作,如果账户良好继续优化,通过数据分析将预算更多分配给效果好的地方;如果账户结构较差,可以考虑老结构正常投放的同时,账户下方重新搭建新结构,逐步将新结构优化超过老结构。
广告漏斗从上到下分别是什么?以一个什么形态展现?
答:展现-点击-到达-咨询-订单。向转化逐步递进的过程。
怎样合理的搭建账户结构?
答:做到主次分明,大小适中即可。首先了解业务,然后确定账户框架,拓词分组,撰写创意,层级设置等。
怎样将关键词进行计划、单元的划分?
答:按结构相同、意义相近的原则分单元,词根相同的合并为计划。
在百度账户和计划层级分别可以进行的设置有哪些?
答:略,请提问学员自己查看网页版及客户端的功能设置。
怎么选取关键词思路和工具有哪些?
答:思路是选择业务相关的词,工具主要是百度关键词推荐工具,投放后结合搜索词报告即可,其他工具都为辅助。
关键词匹配方式有哪些?个人怎么理解及在账户中是怎么应用的?
答:匹配分为精确、短语、广泛,一开始不使用广泛,可以100%全部短语,然后根据数据调整,效果好的放宽匹配。
怎么判断出哪些关键词是高效的哪些是低效甚至无用的?自己是怎么做的?
答:如果从直接转化角度考虑,就是转化成本低的为高效,成本高的为低效。通过参数跟踪或页面转化可以获得相关数据。
对关键词排名怎么看?
答:竞价不盲目追求排名第一,效果好的靠前排,效果差的靠后甚至不投放。
如何通过核心关键词拓词?
答:百度自带的关键词推荐工具拓词。
常用的关键词拓展工具有哪些?
答:主要是百度自带的关键词推荐工具拓词,投放后结合搜索词报告补充,其他都为辅助。
关键词有几种匹配方式,这几种匹配方式的利弊是什么?
答:精确、短语、广泛。利弊如其名,精确可以精确控制,但范围小;短语适中,一般使用较多;广泛匹配多,在排名时有优势,但控制难度大。
关键词的排名由哪些因素决定?
答:主要是出价与质量度决定,同时也受账户历史表现影响。
对网盟怎么看,之前是怎么做的?
答:对竞价很好的补充,能够持续对用户产生影响。预算少时,主要是投搜客和回头客;预算充裕,可以再考虑其他定向。
做过一些简单的设计物料吗?网盟图片Ps水平怎么样?
答:可以借助百度创意专家,或用PS制作网盟物料。
百度网盟的行为有几种方式?分别代表什么?
答:官方分为两种,关注指定关键词和到访过特定页面。词里面的1代表搜客,2代表主体词,3代表历史访问;到访页面代表回头客。
影响质量度的因素有哪些?重要程度是怎么样的?
答:主要是优化点击率,方法主要是优化创意,创意优化的前提是良好的账户结构。另外页面用户体验也对质量度有一定影响,除此之后如果接手的是老账户,本身就有很大的质量度优势。
优化关键词质量度的思路和大概的操作步骤?
答:同上。
当拿到一个新账户时,应该怎样快速的提高账户及关键词的质量度?
答:同上。
怎样对已有的账户进行质量度的优化?
答:同上。
创意撰写需要注意的事项有哪些?
答:主要是通顺、飘红、相关、吸引力四个方面,努力提高创意的有效点击率。
创意撰写自己总结过哪些经验和技巧?
答:同上。
创意的撰写应该注意些什么?
答:同上。
百度创意有哪几种展现方式?
答:优选或轮替。#p#副标题#e#
对着陆页原来是怎么使用的?策划过哪些着陆页面?
答:选取与关键词、创意相关的着陆页。课上策划过什么页面就说什么页面。
着陆页需要阶段性的更换吗?
答:高消费的计划或词所对应的页面,需要阶段性做A/B测试。
现场写三个医疗行业的关键词和创意,两长一短
答:略,多看多抄多写。
什么是好的创意?
答:有效点击率高的创意。
我们公司是做婴儿服饰的,如果是你,你怎么设计百度品牌专区的图片?
答:首先借鉴已有商家上的图片,再结合自身特点设计。
如果一个账户只留一个关键词你怎么留?为什么这么留?
答:本题靠扯,有理就行。例如只留品牌产品词,价格适当提高,匹配考虑广泛,地域时段根据业务。
怎么优化关键词?
答:通过数据分析,将好词加大消费,差的减少甚至不投放。
一个单元里有多少创意合适,有多少关键字合理?
答:词数量控制在两位数以内,单元至少2条创意,重点单元可以多写创意,逐步筛选留下最好的。
怎么提高点击率?怎么优化着陆页面?
答:点击率主要是优化创意的方式提高。着陆页主要是用户体验,保证打开速度,展现用户感兴趣的内容,合理部署营销探头。
怎么分单元,分关键词?
答:结构相同、意义相近的词放一起。
怎么做关键词的参数跟踪?
答:关键词访问URL批量加参数的方式。
着陆页面应该注意什么?
答:打开速度、相关性、营销探头。
某一天账户点击量突增,信息量反而没有增加,怎么处理?
答:首先看预算消费是否正常,如果预算消费过快需要限制预算;如果预算正常,检查客服、页面,如果客服页面正常,接下来重点检查账户,减少无效点击。
如果点击量可以,但是咨询率很低,请问你如何分析和调整?
答:假设点击量的质量正常,如果咨询率很低,主要是页面问题,例如访问速度、内容相关性、营销探头部署问题,找到具体问题进行相应调整。
如果点击率很低,请问你如何分析和调整?
答:点击率低,可以考虑优化创意,提升质量度,降低成本。
如果展现量少,请问你如何分析和调整?
答:展现主要受预算限制,如果效果好,但展现少,可以申请更多预算,加大投放;如果效果差,展现少的时候,不能考虑提高展现,而是先考虑提升效果,效果起来后再考虑是否加大展现。
如果咨询量少,请问你如何分析和调整?
答:咨询少主要是投放、页面、客服3块问题,投放带来的流量质量,页面速度、吸引力及探头部署,客服在线时段、邀约频次等。
如果成本过高,请问你如何分析和调整?
答:成本有很多,假设是有效咨询量的成本,主要还是投放、页面、客服3块,思路同上。
着陆页面的抵达率低,分析原因并解决问题?
答:主要是词与创意带来点击的质量、服务器响应速度、页面代码以及统计代码是否部署正确。找到问题对应解决。
平均点击价格高了许多,转化率没变?
答:一般是质量度大幅下降导致,接下来主要是优化质量度。
如果只有点击展现访问,就是没有转化,是什么情况?怎么解决?
答:说明整体营销做的有问题,依然是在投放、网页、客服3块找问题,找到问题对应解决。
如何批量替换文字?
答:Excel里是Ctrl+H,客户端里是批量工具。
查看我们现在百度账户,指出做的不好的地方?
答:略。
实际点击价格的计算公式
答:无,只有理论公式=下家CRI/自身质量度+0.01元
使用过哪些数据统计或监测工具?都主要哪些指标?
答:课上主要讲的是百度统计,主要是消费、转化数据。
每天数据怎么来监控的?数据监控表
答:正确部署代码,通过百度及客服软件获取数据。
如何对账户进行数据分析
答:首先是部署代码跟踪数据,其次是表格模板统计数据,再是从各种角度处理数据,最后是分析数据,将预算花费在效果好的地方。(例如渠道、账户、计划、单元、词、创意、时段、客服、地域、页面等角度)
数据分析时具体从哪几方面分析
答:同上。
怎么将聊天工具上的数据与推广账户的数据进行对接分析
答:主要是账户消费与聊天转化数据的对接,处理好数据后,vlookup调取,计算成本。
在excel中常用哪些功能进行数据分析
答:数据透视表与Vlookup。
excel中数据透视表有哪些功能
答:数据分类汇总功能。
excel中VLOOKUP函数如何使用
答:调取数据。
你关注哪些数据,怎么分析效果?
答:消费和转化的数据,从各种角度计算成本或投入产出比。
你如果上班平时都分析哪些数据?
答:同上。
百度的关键词报告、创意报告和搜索词报告的使用方法
答:关键词报告主要是判断账户大致情况,及查看关键词数据。创意报告主要是判断创意大致情况,及创意优化。搜索词报告主要是判断流量大致情况,及添词否词。
设计一下针对sem岗位每天提交的数据分析表格
答:日期、消费、点击、到达、转化1、转化2、转化N。
之前所在公司的SEM团队或市场团队是怎么构成的及怎么来管理的?
答:略,学员基本无相关工作经验。
之前操作过多大的账户,日消费、信息量、成本等?
答:略,同上。
原公司对sem岗位是怎么考核的?
答:略,同上。
百度现在有几种推广产品
答:主要是搜索推广、网盟推广、知心推广及移动端推广,其他推广属于小众产品。
百度在搜索结果页中有几种推广展现位
答:推广位与推广链接。
请问你以前怎么做账户?
答:略,详述课堂练习。
请问你认为一位优秀的SEM,应该具备哪些特质?
答:诚实(花钱)、责任心(花钱)、执行力强(前期工作量大)。
请问你认为自己哪些方面比较擅长,哪些方面偏弱?
答:略,课堂训练偏操作和数据分析,实战能力较弱。
请举几个例子,你是如何优化,提升效果的。
答:略,学员基本无相关工作经验。
调整账户结构会影响现在排名吗?为什么?
答:有影响,做的好可以提升,做的差会下降。
举一个公司业务的实际的例子,你怎么撰写创意?
答:略。
做过的SEM案例的细节,细到让说出什么关键词,什么创意?
答:详述课堂练习。
使用过哪些在线沟通工具及优缺点
答:商务通、乐语、53KF较为主流,其次是营销QQ、百度商桥。付费的软件主要是数据统计较完善,界面设计开放度高,稳定性相对较好。免费的商桥主要是整体功能较弱,但百度的数据能够直接获取。
请问你每天的工作内容
答:详述课上讲的工作流程:检查、填表、看数据、针对性调整。阶段性的优化创意、页面。
看过“关于搜索引擎营销的面试题及答案”
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在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了,每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么,而是决定不做什么。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、合作互推
虽然是微博上的玩法,但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推,每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。
但需要切记的是,这种方法可在微博上互推,但微信上需谨慎,一旦被举报,有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎,搞得不好容易扯到蛋。
二、微博图片推广
这种方式最守得住节操,不管是个人微博小号还是官方号,都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。
你或者会吐槽说天天看到,会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。
三、微博大号推广
有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手,只能找一些微博大号给钱进行推广了。
因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号,都会和自己一派的微博进行互推,小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。
四、QQ群用户挖掘
通过结合企业自身的行业属性,在qq群中进行关键词检索,能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通,大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式,都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验,证明具有一定的可行性和回报率。
五、其他线上推广
这类型的推广就无需多介绍了,无非是在人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。
但这类的推广也是有需要注意技巧的地方,比如贴吧,可以将二维码做成签名图片,这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广,且不容易被删。
六、小号带大号
有资源的朋友可以用这招,搞几百个小号,然后疯狂的加微信好友,不管是通过任何任何方式。但小编不会告诉你,通过伪妹子,在头图和图片上放漂亮妹子图的方式,是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式,但为了粉丝,哪能要节操呀!
有了一大批好友之后,虽然大多都是寂寞男子,就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息,进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推;
七、基于LBS的推广
这也是最简单的方法,就是:个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人,你就可以被别人看到,如果你的签名吸引了别人,就有可能获得关注。小编不是说理论,有人试过,最开始用了一个小时不到时间,就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名,然后偶尔查看一下附近的人。
如何放大这个方法?
因为我们附近的人毕竟有限,所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大呢?很简单,就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人,然后你的地址信息就会保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得30人以上的关注。那我们如何快速换地方登陆呢?那就需要我们有多个小号,然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公交,坐一趟公交没隔一个站登陆一个小号。如果有50个小号,每个小号每天可以搞定40个粉丝,那么每天就可以搞定2000的粉丝。但是这个肯定会比较累,需要强大执行力才能够做到。
八、摇一摇(男人靠摇)
如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗!
就坐在家弄就行了,就“摇一摇”,我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们,那么你就可以不停的摇一摇,有人曾经试过,效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对,如果附近没有,那么就会给你配对其他相对较近的。
小编才不会告诉你用伪妹子的效果是最好的。
九、(女人靠漂)漂流瓶
这种玩法已经有人在玩了,基本就是以上搞的几百个小号,每天都丢几千个漂流瓶,然后写一些诱导的留言,让他们主动加你。也可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果!
十、企业实体资源
这属于有资源的朋友可以做的事情,比如你有实体店,有资源或者有钱。方式很多,贴广告,在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传,总而言之,有钱就烧广告,有资源就广告牌,没钱没资源就大街上派宣传单。
十一、企业广告资源和营销资源
通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式,可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对具有线下店面的企业和商家,能更好吸引用户实现重复购买。通过公众账号的客户关怀及服务、特惠推广等形式,将用户转化为忠诚用户。
十二、活动推广
基于活动推广的可分为线上和线下,线上还包括互联网和微信活动,方式众多。比如在微博上发起活动,关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动,介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博,比如餐厅需要推广自己的微信号,只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
这种方式太灵活了,每一种行业都有不一样的推广活动,就不一一举例了。
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事件营销对于销售状况并不理想的企业来说,应当成为一个理想的营销转折点。那么事件营销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1.小事当大事做
99%的人都会犯这种理所当然的错误,当我们去问每个老板他们公司的产品有哪些特性时,他一定都能侃侃而谈,但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了。小事当大事做,才能把特点变成卖点,不然再好的产品若被平凡地宣传,就只能变成平凡的弱点了。
2.集中火力做
营销宣传面当然是能铺的越广越好,但是企业永远有资源方面的限制,不管是人力、财力、时间,再大的企业都没办法做到真正全面的营销。但是营销宣传就跟打拳一样,集中一点用力打的效果一定比乱枪打鸟来的有效,所以当营销企划案出炉之后,建议先根据企划的影响力排列好,然后挑重要的通路去宣传,立竿见影不仅可以确保资源花在刀口上,也可以因为看到成效让执行者与管理者放心,快速成功不也是对内部营销的一个手法吗?总不会有人期待一开始就失败或永远等待成功。
3.按部就班做
很多人都会问超级业务员你怎么拥有那么多客户,其实我认为更好的问题应该是你怎么拥有第一个客户,然后才会去问你如何累积每个客户。营销如果真的那么简单,只要有In put就会有Out put,那就不会有那么多人生意失败了,关键都在于还不知道怎么站稳,就开始想着如何成功?有梦想很好,但是没有方法很不好。所以在想如何创造大业绩的时候,先想想第一笔生意由哪边来。
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想要在各行业中的产品销售成功,首先要掌握的是行业中的营销技巧。每个行业都有不同的产品,同时也产生了不同的营销技巧。那么酒店营销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、研究内容的目标读者
这看起来是理所当然的。但是很多时候酒店营销人员在营销推广发布临近时,发现他们自己受时间限制,需要关注无数的其他细节。而认清楚你网站内容的目标读者的关键点却在这一过程中被忽略了。
在考虑针对一个网站和社会媒体渠道的内容之前,你需要回到基本的问题,想清楚你需要瞄准的用户是谁—是马路勇士,偶尔来之的商务客人,休闲旅游者,退休人员,还是有孩子的家庭等等。
在对此心中有数后,你需要针对这个目标用户群来准备相应的内容。
二、明确内容营销的目的
当你明确了谁是你的目标用户,知道你为什么针对他们准备相应的内容是非常重要的。你希望利用针对网站、博客和社会媒体渠道开发的内容实现什么目的?
到底是品牌认知,客户忠诚度,还是向新的客户展示你的酒店和吸引更多地区的客户?
当你的市场团队的参与各方明确了内容营销的目的之后,这些人应该持续地对任何内容的想法或者机会是否实现了设定的目标这一主题进行评估。
ContentMarketingInstitute的KeithWiegold对此进行了总结:“进行内容沟通的关键是将客户放在首位,解决他们的难题,回答他们的问题。这需要了解他们的信仰、感受、需求和需要。”
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么网络营销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、与同类网店做友情链接
用户跑到别人网店时,如果没找到某个产品,而发现你的店和它差不多时,用户就会点过来找同类产品。网店初期,别人可能因为不理会你,这时就需要你厚着脸皮,诚心诚意的与他们交换,他们还是愿意链接你的,毕竟这是网店间的相互宣传嘛。
二、把名片与商品一同邮寄
名片的宣传效果比它费用大十几倍的宣传单相比,其优点有过之而无不及。给自己设计一张新颖的名片,留下联系方式和网店地址,在邮寄商品时附带着送出去,也会带来意想不到的效果哦。而且很多买家舍不得丢弃,以作售后服务的一种凭据,同时还有机会展示给别人看。成本低、效果也好,何乐不为?
三、经常更新网店
经常更换页面会给人一种耳目一新的感觉,淘宝也给了几套免费的模板供大家选择,当然最重要的是更新商品信息,如果没有新的商品或公告,可以来回调换商品的位置、描述和标题,或加入一些新的文字。总之,经常更新才会吸引人。
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当今,化妆品行业经济发展迅速,国内消费能力呈现不断上升,对化妆品的消费意识越来越强,中国的化妆品消费市场越来越成熟,随着购买能力的提高,国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。如今化妆品专卖店在国内中众多十几万多家,竞争很激烈。那么化妆品终端营销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
应该科学性、合理性的选择当地店铺大小,根本自身卖的产品定位和当地消费特色或消费水平的决定因素来取决于选择本地段。1、店铺的大小选择;2、地段位置选择;3、店铺的风格形状;4、产品的定位是否适合地段;5、消费能力的了解。
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电话沟通,本身是无法与患者见面,虚拟了一个服务网,如何取得患者的信任,是营销成败的关键。那么保健品电话营销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、电话的开头语直接影响顾客对你的态度、看法。通电话时要注意使用礼貌用词,如“您好”、“请”、“谢谢”、“麻烦您”等等。打电话时,姿势要端正,说话态度要和蔼,语言要清晰,即不装腔作势,也不娇声娇气。这样说出的话哪怕只是简单的问候,也会给对方留下好印象。只要脸上带着微笑,自然会把这种美好的、明朗的表情传给对方。特别是早上第一次打电话,双方彼此亲切悦耳的招呼声,会使人心情开朗,也会给人留下有礼貌的印象。电话接通后,主动问好,并问明对方单位或姓名,得到肯定答复后报上自己的单位、姓名。不要让接话人猜自己是谁(尤其是长时间没见的朋友、同事),以使对方感到为难。
二、电话铃响两遍就接,不要拖时间。拿起呼筒问“您好”。如果电话铃响过四遍后,拿起听筒要向对方说:“对不起,让您久等了”,这是礼貌的表示,可消除久等心情的不快。如果电话内容比较重要,应做好电话记录,包括单位名称、来电话人姓名、谈话内容,通话日期、时期和对方电话号码等。
三、挂电话前的礼貌也不应忽视。挂电话前,向对方说声:“请您多多指教”、“抱歉,在百忙中打扰您”等等,会给对方留下好印象。
四、打、接电话时,如果对方没有离开,不要和他人谈笑,也不要用手后住听筒与他人谈话,如果不得已,要向对方道歉,请其稍候,或者过一会儿再与对方通电话。
五、打电话时,应礼貌地询问:“现在说话方便吗”?要考虑对方的时间。一般往家中打电话,以晚餐以后或休息日下午为好,往办公室打电话,以上午十点左右或下午上班以后为好,因为这些时间比较空闲,适宜谈生意。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么内衣终端营销有哪些技巧?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
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地板品牌如何快速的启动市场?如何借助渠道影响力迅速建立品牌知名度?如何制造热销和流行的氛围?这是摆在建材行业尤其是地板厂家和经销商面前的难题,在品牌扎堆的建材市场里,没有品牌知名度的产品是很难有所作为的。那么地板营销有哪些技巧呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
二、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。
此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”
你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。
三、协助客户成交法
许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。
四、对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
五、小点成交法
先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。
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当企业营销的效果越来越小,当大笔的广告投入,只换来顾客的冷漠时,怎么办?广告的营销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%!
这个数据或许值得怀疑,从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看,应该是右侧,上半版的位置是最佳位置。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么网络营销有什么技巧?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售渠道建设并不限于企业网站本身,还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等,因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展,不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。
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影响营销者营销的25个技巧
我曾见看到过很多有关影响者营销的文章和电子书,这些内容涵盖了这种影响方式的很多基本信息,但是这些内容的可操作性其实并不高。因此,我决定自己写一篇文章,让人们看了之后能够立刻去实施。
在过去的4年中,我花费了很多的时间和精力来研究影响者营销。今天,我想要和你们分享我的成果以及我曾经使用过的方法。当然还包括我曾经亲身经历的一些实例。
影响者经常会参与各种行业大会,并且会留意新的创意以及这些创意的主人。你应该利用这些机会让他们看到你。如果你坐在观众席里无法吸引到他们,那么你就应该争取成为演讲人。不要害怕站在舞台上进行演说。你可以先在一些小型的活动上试试水,积累一些经验,然后再在大型活动上进行演讲。也不要怕被组织者拒绝,我个人就曾经多次被拒绝。你可以先参加本地的行业会议,在这里开始你的公开演讲生涯。
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据统计,截止今年上半年,保险业从业人员354万人,从业人员数量位居金融行业之首,与此同时,各保险公司不断加强对从业人员的专业技能培训和监管,从业人员素质得到大幅提高。以下是整理的保险营销知识技巧,供保险从业人员参考。
放弃该放弃的客户:客户是多样化的,客户的需求也是千差万别的。保险产品不可能满足所有客户的需求。作为保险营销员而言,最重要的是把握住客户的需求点,如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理,那么营销员应该做的就是放弃这类客户。“有些客户是需要放弃的。”营销专家表示,“客户分为不同的类型,有激进型、稳健型、保守型之分,对于不同类型的客户需要制定不同的理财规划。”并不是所有客户都喜欢炒股票,对于那些执意要炒股而没有保险需求的人可直接放弃,转去服务那些有保险需求的人。客户的需求是多样化的,要根据客户的需求去做保险规划,同时对于热衷于投资的人,要给他们理性的提醒和建议。
做好售后服务:保险最终的价值体现于其服务。保险营销员更要做好售后服务工作,让客户体验到保险产品的真正价值所在。目前形势下,单纯地从投资角度卖保险肯定收效甚微,需要从专业理财和风险防范角度为客户做保险规划。目前,营销员首要要做的就是跟客户建立良好的沟通渠道,帮助他们及时解决投资理财中遇到的问题,同时给他们提示投资蕴藏的风险。
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