为您找到与如何一步一步创业成为老板相关的共200个结果:
能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。多看看那些成功故事,学习他们,激励自己的创业斗志,坚定决心。那么下面是读文网小编分享的创业成功老板的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
18岁创业,19岁成千万富翁,现在要把公司做成“机车界华为”
请来杨向阳、徐小平、蔡文胜等投资大佬站台,名不见经传的创业公司逗哈科技发布国内首款前双轮智能机车iTank,售价7999元,宣称是专为热衷时尚、运动、有车人士打造的装逼利器。
据介绍,这款耗时18个月,续航可达100公里的iTank,单单下置式可侧倾偏摆双前轮的结构外形设计,背后就耗资2000万、拥有17项专利,属于100%的自主研发设计。
在影响电动机车的关键问题续航方面,iTank采用了和特斯拉同级别的韩国LG定制动力锂电池环保电芯,并且和法国的FPS公司联合开发了PACK电池包技术,目的是为了保证数百节锂电池同时工作状态下在面对各种情况下的安全稳定输出。
谈及为何在国内推出这样一款另类的电动机车,逗哈科技创始人李官德表示,国内电动机车行业内大型整车企业同质化严重,不论是在外观还是在技术方面都缺乏创新。而且,仅有的一点新车型创新,也会被同行疯狂抄袭、模仿,导致无人愿意创新,行业内的创新意识被完全淹没。
“抄袭的背后是国内大型整车厂一味追求量却渐渐忽略了质,车款众多却都没有颠覆性产品,质量和外形也是始终得不到提升。这直接导致整个电动机车行业偏离了创新推动的正确路径,利润持续偏低”,他说。
提及李官德本人,他的经历似乎比这款机车更具玩味,他自称是创业者中学历最低、最不懂互联网,但却是最懂机车的人。
李官德来自浙江台州的一个小乡镇,18岁的时候凭借对机车行业的一腔热爱,开始学习修车、研究车、买零配件组装车,历经一年19岁便赚取人生的第一桶金,成为身价千万的“高富帅”。
但随后由于工厂不规范,没有营业执照,遭到当地执法机关的封厂,李官德一夜间又从身家千万的高富帅变为“百万负翁”,但这并没有阻挡李官德对机车的热爱。于是,他选择东山再起,开启正规化运作模式,继续做机车。
紧接着,2001年中国加入WTO后,李官德开始尝试机车国际化业务,事实也证明国际化思路让李官德的企业走上发展快车道。当时李官德创办的企业一年出口总额超过2个亿。
但是在2011年的米兰EICMA展(意大利米兰国际两轮车展),李官德却遭遇滑铁卢,产品被诉侵权,展位被相关部门包围查封,展位车辆全部没收,连护照都被没收,引发欧洲当地媒体纷纷报道。李官德开始深深感到中国制造的弱势和知识产权的重要性。
于是,在2015年,李官德带着自主研发的逗哈EV3(也就是国内发布的iTank)再亮相米兰EICMA,这一次不仅获得了欧洲展商的认可,并且和欧洲最大的摩托车代理商之一MSA现场签下数亿人民币的订单合同与代理协议,而在国外这款机车的价格在4000欧元以上。
李官德表示,中国正在面临一个从制造向创造升级的机遇:
首先,中国制造核心技术缺失严重,主动权及主导权较弱,业内有影响力的品牌缺失;
其次,产品质量水平滞后规模增长,产能过剩严重;
再次,生产型企业服务意识与能力普遍不足,用户体验缺失。
回顾李官德21年的机车创业历程,专注于实业的李官德与大多数中国工业制造商一样,遭遇到产品在国外展会受质疑甚至排斥。所以,他表示最大的愿景是把逗哈科技做成“机车界华为”,不仅要学习华为的匠心精神,还要像华为一样把中国创造推向世界。
理想归理想,但最终还是要触及国内的现实问题。比如机动车国标“GB7258”规定摩托车分为二轮、侧三轮、正三轮,其中正三轮摩托车必须为车轮“前一后二”对称分布,时速不得超过70公里。
然而,iTank双前轮是在机动车标准里没有明确规定的,这意味着能否上路或者需不需要上牌成为一个待解的难题。加上前不久包括深圳、北京都在施行“禁摩限电”整治行动,这无疑在政策方面给iTank的普及带来一定的压力。
李官德把官方“禁摩限电”的做法归结为电动车企业本身产品没有做好,道路没有明确的规范,造成较大的安全隐患,才导致事故频发。“智能出行设备在中国市场潜力巨大。解决城市出行问题的主体是更多的地铁和地面公交系统,而首要的辅助工具将是智能化的、节能、绿色的中短途个人载具”。
他认为,只要是能够推动环保出行、智能化甚至是中国品牌国际化的行为,尽管政策、法规都有一定的滞后性,但迟早会被认可。
目前,iTank 已经在京东开启众筹,但7999元的价格,想必已经让一部分人望而却步了。
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
无论多么昂贵的香水,喷洒后其香味最多只能维持几天,而经过服装加香处理的衣物香味可保持3-6个月。租间10平方米大小的店面,月租金约300元;简单装修店面需约1000元;添置柜台、挂衣架等物,需500元左右;学习加香技术,需800元;购置加香机1台,需300元;雇店员1名,月工资约500元;办理营业执照及各项杂费需400元左右;印制彩色宣传画1000份需800元左右;购进国际香、白兰香、皇宫珍品香、茉莉香、檀香、玫瑰香等香料,每种购进1千克,每千克50元,共需400元左右,总投资5000元左右。给服装加香,每件衣服成本不超过0.5元,在收费标准方面,每件衣服收取3元、每条裤子收取2元、秋冬季厚重衣服每件可收取8元。如果投资者每天可加工衣服50件、裤子50条,那么日营业额可达250元,每月营业额为7500元,年毛利9万元,纯利6.94万元,月平均收益5000元以上。选购一些适合他们的面料,因此又可增销售面料的业务,还可在客人的服装上装点一些小饰物。
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许多人想创业,干一番事业,小老板做创业,有什么创业项目,一起来看看下面读文网小编为你带来的“小老板创业项目”吧,这其中也许就有你需要的。
这是一群都市中的神秘人物,他们出入高档写字楼,衣着讲究,谈吐得体,气质不凡,他们不是很忙,却拥有不菲的收入;他们不是绝顶聪明,却获得大帮高层圈子的认可——因为,他们能够发掘魅力,制造奇迹!而仅用很少的投资,你就可以拥有一家属于自己的色彩工作室。
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创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于,他们的欲望往往超出他们的现实,往往需要打破他们现在的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。来看看下面读文网小编为你带来的成为成功创业者吧,这其中也许就有你需要的。
创业的过程是痛苦的,而且要不断去揭穿那些迷人的谎言和心灵鸡汤,而且有些是让你很尊敬的人说出来的,即便如此,也请耐心反思。
创业不易,尤其是没有资本基础的年轻人,虽然天使投资热潮不减,看似创业是一个光鲜而又华丽的事儿,实则不然,我一直在不大的创业公司里,参与过一些创业项目,周围的朋友在创业的比例非常高,我和朋友们的实践中得到的并不是如此。
媒体报道往往只会看到光鲜的一面,因为要吸引人来看,但是创业的过程往往是痛苦的,而且要不断去揭穿那些迷人的谎言和心灵鸡汤,而且有些是让你很尊敬的人说出来的,即便如此,也请耐心反思。
谎言一:想法并不重要
说这句话的人往往是投资人或一些历经沧桑的创业者,但是,只说明了他们没想法,因为投资人是投资别人的想法,看似他们很聪明,但是他们的想法大多数听自创业者们,想法如果不重要,就没有好项目,那还创业干什么呢?
诚然只有想法不行,但想法却很重要,这是一个公司的目标和愿景,也是让一大波员工跟你混的理由,尽管这些想法有时候听起来不太靠谱。没想法,还怎么做事呢?
谎言二:远离BAT创业
百度、阿里、腾讯,这三家巨头,只要你做互联网创业,你是无论如何也绕不过的,如果你非选择他们不做的业务,那么,就别创业了,因为他们的业务实在太多了,方方面面,你刻意远离他们,就等于远离了世界了。
BAT都是巨型公司,并不是每一个小团队都能做到十分优秀,加上大公司的不灵活,创业者没有必要去过多考虑他们的存在,因为他们并不知道你的存在,更不会把你放在眼里,这样的情况不是挺好吗?
谎言三:搜索引擎不重要了
虽然投资热捧移动NativeApp,很多人认为搜索不重要了,我看来这是很大的误区,我咨询服务过的创业项目,我都会建议他们善用自己的web网站,除非你是封闭的社交网络,其他情况没有必要封闭自己,搜索引擎是需求驱动的营销工具,你放弃了他,等于放弃了最重要的营销通道。
搜索引擎在App越来越泛滥之后,重要性会被再次提升起来,即便是app,推广成本也越来越高,稳定地自然流量和用户导入依旧是长期的需求,除非你想干一炮就走人。
谎言四:做淘宝就要刷信用
这是一个极其错误的谬论,任何创业的起步都是艰难的,淘宝创业也是如此,刷信用可以获取短暂的搜索排名,但是,忽视了顾客体验和顾客留存率,事实上,如果你都不知道如何俘获顾客,只能靠搜索一条路,那么,你的营销能力需要提高。
投机是一个不好的现象,不诚实的代价远远比起步的艰难要大的多,善良比聪明更重要。
谎言五:大公司出来的人就一定强
这是一个普遍问题,即便是大公司出来的人,你也一定要严格地检验,大公司的平台大,容易忽略掉个体的能力,一切根据你公司需要解决的实际问题,而不是外部的东西。
你的合伙人来自大公司,一定程度上会对融资有利,对于解决问题就是另一回事儿了。
谎言六:颠覆
创业确实应该去改变世界,但是改变不一定非要颠覆,扎克伯格的facebook开始是给别人开发的,并不是自己想改变世界才开发出来的,先解决小问题,再解决大问题,团队和公司成长中再改变世界也来得及。
颠覆别人其实没有意义,更重要的是自己是什么样子,首先是好产品,然后有规模用户,然后才谈得上和别人竞争,放空炮嘴上爽了,但员工未必佩服你。
谎言七:营销就要引爆
这是一个很经典的问题,你去看看那些能引爆的公司有多少钱,引爆本身是往往投入不低的,后续产品和服务的跟进也需要很强大的团队的支持,如果你过分地想要引爆,有可能让你快速死亡,花投资人的钱也许你不太心疼,如果花自己的钱相信你会谨慎一些。
即便是GrowthHacking,也并非任何产品都适合,有些火的事物也不一定是营销出来的,李依晓是谁,我不知道,但却因为叶璇的狗咬了她一口,她就登上百度风云榜了,月入九万的狗也照样火了,但是,这些你有多少能把火的方式复制到你的公司上呢?这几天有个学跳舞的姑娘找我,问我怎么能上电视台节目之类的,非要想走演员和明星路线,但是,这不是小说,明星背后的辛苦外部人体会不到。
以上就是读文网小编为大家提供的成为成功创业者,希望大家能够喜欢!
看了“成为成功创业者”
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网络经济所蕴舍的巨大商机也刺激了大学生的创业热情,互联网创业将成为当今大学生创业的必然趋势。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业当老板的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
传统领域女性创业远不如男性
互联网上却能占领“半边天”
在全球67个经济体中,传统领域的女性创业者仅占女性全部人口的3.6%,和男性创业者群体存在巨大差距,传统企业的女性企业家更是屈指可数。
然而在互联网背景下,女性创业者却能够占据“半边天”。
就拿淘宝来说,活跃店铺女性店主占领了50.1%的“地盘”,以微弱优势压倒男性店主。
为什么互联网偏爱女性?
报告认为,我们现在所处的消费者时代,更加注重用户体验、情感思维和沟通互动。而女性所具备的感性、多元化和乐于分享的特质,与互联网特质非常匹配,女性可以在网络上充分释放自己的天性和优势。
中国女性创业比例比美国还高
网络创业女性平均年龄32.6岁
和法国、德国、俄罗斯等欧洲国家女性比起来,中国女人更具创业精神。
波士顿咨询公司去年的调查结果显示:2012年,美国女性创业占到其18至64岁人口比例的10%,而中国女性创业占比达到了11%,与美国相当,略占上风。
中国的线上女性创业者平均年龄32.6岁,比线下的47.6岁年轻了15岁。61%的创业女性在18-29岁之间,也就是说,中国的“80后”、“90后”创业意愿最强烈。
美妆、母婴、服装、珠宝配饰、百货、箱鞋包等六大行业,是大淘宝平台的女性主导行业,她们在行业卖家总数中占据51%-67%的比例。
同时,女性创业者们还在向数码、家具等男性擅长的行业逐步渗透。
女性创业者更谨慎更诚信
和男性比起来,女性创业者更谨慎、更诚信。
淘宝女店主“轻易不借钱”,虽然女性店主占超过50%,但申请贷款的比例仅占36%。而且女店主“信用更佳”,在申请贷款的用户中,女性用户违约率比男性用户低1/4。
同样,由于女性本身谨慎细腻的个性,企业规模多为个体或小微企业。在天猫平台创业的女性店铺,平均启动资金只有21万元,远低于工商新注册企业实体539万元的平均注册资本。
从全国区域分布来看,女性网上创业最多的不是一线城市,而是东三省、四川、重庆以及港台地区。这和近几年的“电商+创新驱动”、“返乡创业潮”有关;海淘市场的活跃,则为港台等地区的女性带来了创业新机遇。(都市快报)
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广东省人民政府关于进一步促进创业带动就业的意见
广东省人民政府关于进一步促进创业带动就业的意见
粤府〔2015〕28号
各地级以上市人民政府,各县(市、区)人民政府,省政府各部门、各直属机构:
按照党的十八届三中全会关于“完善扶持创业的优惠政策,形成政府激励创业、社会支持创业、劳动者勇于创业新机制”的要求,根据《中共广东省委贯彻落实〈中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定〉的意见》(粤发〔2014〕1号)有关部署,现就进一步促进创业带动就业工作提出以下意见:
(六)创业培训补贴。具有创业要求和培训愿望并具备一定创业条件的城乡各类劳动者,参加创业培训并取得合格证书的,可凭学员身份证和创业培训合格证,向培训机构所在地人力资源社会保障部门申请相应补贴,其中创办企业培训每人最高1000元;由有关创业服务机构、行业协会等开发,并经省人力资源社会保障厅会同相关部门组织评审纳入补贴范围的创业培训(实训)项目,每人最高2500元。帮助初创企业经营者提升素质能力,省按每人10000元标准,每年资助500名有发展潜力和带头示范作用突出的初创企业经营者,参加高层次进修学习或交流考察。(省人力资源社会保障厅牵头,省财政厅配合)
(七)一次性创业资助。普通高等学校、职业学校、技工院校学生(在校及毕业5年内)和出国(境)留学回国人员(领取毕业证5年内)、复员转业退役军人以及登记失业人员、就业困难人员成功创业(在本省领取工商营业执照或其他法定注册登记手续)的,正常经营6个月以上,可凭创业者身份证明及工商营业执照(或其他法定注册登记手续)、税务登记证、社会保险登记证,申请5000元的创业资助。符合条件人员只能享受一次创业资助。(省人力资源社会保障厅牵头)
(八)租金补贴。对入驻各级政府和有关部门主办的创业孵化基地(创业园区)初创企业,按照第一年不低于80%、第二年不低于50%、第三年不低于20%的比例减免租金。普通高等学校、职业学校、技工院校学生(在校及毕业5年内)和出国(境)留学回国人员(领取毕业证5年内)、复员转业退役军人以及登记失业人员、就业困难人员租用经营场地创业(含社会资本投资的孵化基地),可凭创业者身份证明、工商营业执照(或其他法定注册登记手续)、税务登记证、社会保险登记证和经营场地租赁合同申请租金补贴,珠三角地区每年最高6000元、其他地区每年最高4000元,最长3年。(省人力资源社会保障厅牵头)
(九)小额担保贷款贴息。对自主创业(国家限制行业除外)自筹资金不足的,可申请小额担保贷款,其中个人最高20万元、合伙经营或创办小企业的,可按每人不超过20万元、贷款总额不超过200万元的额度实行“捆绑性”贷款;符合贷款条件的劳动密集型和科技型小微企业,贷款额度不超过300万元。在规定的贷款额度内,按照贷款基准利率最高上浮3个百分点据实给予贴息;劳动密集型和科技型小微贷款,按贷款基准利率的50%给予贴息。(省人力资源社会保障厅牵头,省财政厅、金融办配合)
(十)创业带动就业补贴。初创企业吸纳就业并按规定缴纳社会保险费的,可凭创业者身份证、工商营业执照(或其他法定注册登记手续)、税务登记证和最近3个月的社保缴费凭证,按其吸纳就业(签订1年以上期限劳动合同)人数申请创业带动就业补贴。招用3人(含3人)以下的按每人2000元给予补贴;招用3人以上的每增加1人给予3000元补贴,总额最高不超过3万元。(省人力资源社会保障厅牵头,省财政厅配合)
(十一)优秀项目资助。各地可结合当地产业发展规划,每年在新能源、新材料、生物医药、电子信息、节能环保等战略性新兴产业,以及文化产业、现代服务业、电子商务、互联网、物联网、现代农业、家庭服务业等领域中,遴选一批优秀创业项目并给予重点扶持。省从各地推荐的优秀创业项目中评选一批省级优秀项目,每个项目给予5万元至20万元资助。省对获得省级以上创业大赛(包括其他省市省级比赛)前三名并在广东登记注册的创业项目,每个项目给予5万元至20万元资助。(省人力资源社会保障厅牵头,省科技厅、教育厅、团省委配合)
(十二)加快创业孵化基地建设。鼓励各高校和社会力量新建或利用各种场地资源改造建设创业孵化基地,搭建促进创业的公共服务平台,有条件的地方可探索采取政府入股的方式与社会力量共同投资建设。完善孵化基地服务管理办法,孵化基地按规定为创业者提供创业孵化服务的(不含场租减免),按实际孵化成功(注册登记并搬离基地)户数每户不超过3000元标准给予创业孵化补贴。大力提升孵化基地运作水平,对达到市级示范性基地建设标准的,由所在市给予每个最高不超过50万元的一次性奖补;对达到国家和省级示范性基地建设标准的,省每个给予50万元的一次性奖补。省重点建设一个省级综合性创业孵化(实训)示范基地,相关手续按规定办理。(省人力资源社会保障厅牵头)
(十三)设立创业引导基金。创业引导基金用于扶持创业,实行专业运营,滚动发展。相关运营管理办法另行制定。(省人力资源社会保障厅、财政厅牵头)
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创业不是一蹴而就,每个人的创业有好有坏,但是那些奋斗的痕迹都是生命中的精彩篇章。以下是读文网小编为大家整理的文章。
人物档案
姓名:王建波
年龄:28岁
籍贯:湖北襄樊
职务:好风景家具广场负责人
走在黄陂区大南街,目光一定会被农机大楼一楼那个超大的家具卖场吸引,2000多平方米的卖场里,摆满了各式各样的家具。
很少人知道,这家营业面积在黄陂列第一的“好风景”家具卖场,掌门人却是一个80后小伙子。
已在社会上闯荡3年,王建波脸上还有一股浓浓的娃娃气。不过,别小看这个学生头、中等个、五官清秀的娃娃老板,业内很多同行都对他的经营功夫赞叹不已。
王建波毕业于湖北大学,他不愿老老实实打工,宁可选择布满荆棘的创业路。他失败了两次又爬起来,只是因为喜欢并享受这个过程,“我喜欢看《奋斗》,自认比华子还华子。草根创业,注定比其他人更艰辛,我的有些艰辛只怕连华子也没能体会过。”
年轻,敢想就敢做
仓促下海,创业半年就关门
王建波出生于襄樊的一个农民家庭,12岁就帮表姐推销过服装,从而埋下了经商的种子。
2002年,王建波从湖北大学高分子材料专业毕业,成为深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员,一年收入有3万多。在当时,这对农村孩子来说已经很丰厚了。
签了越来越多的合同,认识了越来越多的客户,王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨,定单来得如此容易,如果是自己的生意,那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。
“当时算了算,自己已攒下2万多,足够进一批货了,就动手了。”王建波自己也承认,当初的下海有些冲动。2003年初,他回到老家襄樊市,在生意最火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位,经营油漆。
但是,做了才知道,做老板并不是那么享受的事。打工时的那些客户都是成熟客户,有过多年合作经验,而且都是冲公司的品牌来的,自己做的实际只是渠道维护。自己单干了,没有稳固的客源,又没有品牌,生意自然就冷清了。再加上年轻气盛,他当时选择的是当地最火爆的市场,800元的摊位租金加上其他费用,每月支出高达2000多元,很快,王建波就吃不消了。
就这样,王建波当了半年多老板就关门大吉,2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好,很快又回到原公司当起了销售人员。
年轻,经得起挫折
再卖玩具,又铩羽而归
有了第一次的教训,此后两年多时间里,王建波很珍惜所在公司的品牌效应,每一笔业务都跑得很认真,他非常留心与油漆分销商、家具厂、
案例3:草根创业故事:为什么丁老板可以轻松年赚100多万?
今天与大家分享一个重要的营销策略:营销的驱动媒介!也许,这将是你最值得去实践的营销策略,也是对你帮助最大的策略!
古语云:要想让马儿跑,先要让马儿吃草。要想让客户走向你,先让客户获得价值。
营销中的驱动媒介,帮助你驱动客户向你的店走来,也帮助你驱动客户购买,更帮助你驱动客户回头来购买。
在不同的阶段,使用的媒介不同,每一个商家,每一个老板,都可以设定相关的媒介,进行自我借力或产品与产品之间相互借力,从而更轻松地吸引客户,成交客户。
我们来看一个轻松年赚百万的案例:
丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里,不怕风吹,不怕雨淋的,是如何做到一年净赚上百万元的?
丁老板的书店只免费提供租书。免费租书,却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。免费的,完全免费!
由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书,每个租书的人只需交纳50元的押金,就可以拿走3本书。
3本书还回来,50元押金就退给你。如果续借,押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。
租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。于是他想到了借力!
丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作。。。能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!
这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐给他的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!
接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。
通过上面的案例,你看明白了吗?丁老板的营销组合拳就是:吸引客户的驱动媒介+杠杆借力
丁老板把“免费租书”作为驱动媒介,吸引了大量的学生,又通过租书还书,吸引学生重复的到他店里来,建立信任,然后通过杠杆借力轻松地赚钱!
通过这个案例,我们感受到了驱动媒介的力量。也许你会把驱动媒介简单地理解成:赠品。但是你会发现你经常看到有些赠品领走了后,却没有产生效益。
驱动媒介可不是简单的赠品。如果非要说赠品,那它是带有魔力的赠品,它是别人想要的赠品,关心的赠品。
因此,在营销的每一个阶段,我们都要设置让客户不由自主都想要去获取的驱动媒介。
比如:
我们会设置一个吸引客户的驱动媒介,这里首先要知道客户真正想要什么,我能不能先付出一小部分吸引客户?
我们会设置一个让客户欲罢不能的成交客户的驱动媒介,这里要让客户对媒介有足够的兴趣,让客户很想要这个,从而让这个媒介推动成交。
我们也会设置一个让客户一直回头的理由,比如上面的每月领一次的鞋垫,比如丁老板的租书后客户的还书,从而更轻松地粘住客户,促进客户的消费。上面所说的媒介是层层递进的,每一个媒介之前都有促进关系。
在这里简要揭密一下这个神奇的策略,你值得一看!
1、不是单纯地送出一个赠品就可以吸引到客户,客户每次购买都期待获得与他的需求相关的产品或服务。因此,设定驱动媒介必须从客户的需求出发,从客户购买的本质出发!
2、客户的每一个需求背后,都有扩展需求。比如:我去买鞋,我关心的是我的脚。因此,可以从扩展需求这一块入手设定驱动媒介。
3、 设定一个让客户经常与你接触的媒介很重要!比如:开服装店的,可以每月让客户免费享有一次烫熨西装,外套的机会。那么,客户就会去享用这个机会,也就带给你更多的接触客户,成交客户,客户转介绍的机会。
4、在设定驱动媒介时,你必须知道什么样的产品或服务能够让客户动起来,只有客户动起来了,你才有机会!
简单的招式,练到极致,便是绝招!只有专注,才能成功!
总结:读懂了客户内心,了解客户购买的本质,你就能够在每一个节点设置好客户想要的驱动媒介。
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打工或许是很不情愿的一件事,但是不能因为不是自己的事业就不去努力应付,打工的过程中也是学习积累的过程,到了一定阶段,就会转化成创业的宝贵经验。以下是读文网小编为大家整理的文章。
近年来,内地各省市都有一批在经济发达地区务工的打工者带着资金、技术回乡创办各类企业和经济实体;与此同时,打工者中还有很大一部分人则通过不同形式的创业,在他们原来打工的城市拥有了自己的公司、餐厅和工厂,在短短几年内就拥有了普通打工者可能一辈子都攒不够的财富,成功地实现了从打工者到老板的角色“升级”。
这些打工者中的佼佼者,用一个又一个富于传奇色彩的“白手起家”、“掘第一桶金”的故事告诉人们:市场经济面前人人平等。这是一个充满机遇的时代,这更是一个创业的黄金时代。社会经济的高度繁荣、高新技术层出不穷、社会分工日趋细化都为个人创业提供了广阔的空间。
榜样的力量是无穷的!
在榜样们的带动和激励之下,无数的打工者蠢蠢欲动:为什么成功属于他们而不是我?我为何不马上去创业,“复制”他们的成功?于是,很多打工者在没有“了解成功人士是怎样赚钱的”的情况下,纷纷辞职创业。试问,如此仓促去创业,创业者焉能不收获苦涩的失败?
在本刊每月特定时间开通的“创业热线”中,读者打电话来问得最多的问题是:“我想去做生意,请问现在做什么最赚钱?”或者是:“编辑老师,您能不能给我推荐一个只赚不赔的项目?”提出这样的“问题”,并在这两种完全错误的创业思想的指引下去创业的人,是难以如愿品尝成功的喜悦的。因为他们还不懂得如何去创业,不知道创业前要准备什么,不知道创业过程中会碰到什么,不知道世界上根本就没有“最赚钱”和“只赚不赔”的项目或行业。
没错,创业是打工者晋升为老板的必经之路,但这不表明每个人的每次创业都能获得成功——别人通过某个创业途径获得了成功,不等于你依葫芦画瓢就能获得相同的成功。
在全国几亿打工者中,有多少人知道通过创业去改变命运?又有多少人既知道创业又懂得去如何走好创业这条“路”,最终实现老板梦?我们没有办法准确地回答这个问题,但频繁的读者来信来电告诉我们,围绕“打工者创业”这个中心做一期策划的确很有必要。
也许,我们并不能让读者朋友在某项具体的生意上直接受益,但它会告诉创业者和准备创业者在创业前应该做哪些“创业准备”、在创业过程中可能会遭遇的难题、如何选择适合自己的创业项目……最终达到提高创业成功几率的目标。倘能如此,本期策划的初衷就已基本实现。
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丁世忠是安踏(中国)有限公司首席行政官、执行董事兼主席,亦为该集团总裁。他带领安踏在香港主板市场融资31.68亿港元,创下中国本土运动品牌在海外资本市场募资的最高记录。下面一起看下安踏老板丁世忠是怎么创业的?
有几分帅气的丁世忠个子不高,走路箭步如飞,似乎天生就有一种晋江商人的气质。作为晋江系的代表人物,丁世忠不善言谈、为人低调。
初中毕业后便“自谋出路”的丁世忠,在短时间内,带领安踏从一家只有几百万营业额的制鞋工厂成长为年销售几十亿元的上市公司。他还不止一次地直言,安踏的目标就是超越李宁。
2008年,凭借强劲的奥运之风,李宁营业额获得历史性突破,达到66.9亿元,净利润为5.21亿元。而安踏的营业额也一路飙升,达到46.3亿元,其净利润已达到8.95亿元。“安踏的现象给了我们‘一个警示’:那就是不要放弃低端市场。”正如《李宁:冠军的心》书中所言,李宁已无法漠视安踏的存在和威胁。
从一个鞋匠变为上市公司主席,丁世忠创造了中国体育产业的民族品牌“安踏”,并在2010年《胡润服装富豪榜》中以财富190亿元位居第二,同时位居体育用品富豪之首。
去年12月份,丁世忠度过了他四十周岁的生日,已进入四十不惑的人生阶段。2007年,安踏在香港成功上市;2009年,安踏收购了意大利品牌FILA。丁世忠的“永不止步”的口号又会将安踏引领至何方?
最初高速的奔跑开始让丁世忠感到有压力。快速增长的营业额,不断膨胀的团队,让他明白仅仅依靠经验已无法超越管理的极限,安踏自身培养人才的速度也无法跟上公司成长的速度,“去家族化”成了安踏绕不开的坎。
2006年起,西装笔挺的咨询顾问们开始频繁出入安踏的各个部门:科尔尼帮公司规划了战略,浩腾代理了媒介投放,毕马威担任了会计,智威汤逊则外包了品牌管理。安踏的高层们花了大量精力,与咨询顾问们一起发现和解决问题。
做完内部的梳理后,安踏于2007年在香港上市,这可以看做是公司从家族控制走向系统化运营的一个标志。与此同时,职业经理人们被丁世忠相继请到了安踏,管理团队正日益变得多元化。充足的人才储备,也让丁世忠越发有底气进行新的冒险。
有了充足的后备资金,丁世忠盯上了远隔重洋的美国职业篮球(NBA)赛场,赞助NBA。公司上市当年,丁世忠便签下了火箭队的佛朗西斯、斯科拉和邦齐?维尔斯。在NBA球星的品牌营销战中,安踏与国内鞋企匹克、李宁形成三足鼎立之势。
丁世忠选择佛朗西斯是因为,他是广受中国球迷喜欢的火箭队队员,和姚明又是好朋友。不过,对于安踏来说,佛朗西斯的受伤和退役,使安踏品尝了赞助的风险。
相较于佛朗西斯,斯科拉进入NBA不到一年,还是个没有创造出什么业绩的新秀,显然不是迅速吸引全世界眼球的最好选择,但大多数NBA大牌球星都已有约在身,尚未签约的大牌球星的开价又令安踏望尘莫及。尽管腕儿不够大,但对丁世忠来讲,斯科拉的特质和安踏吻合,他出身于篮球教练家庭,本人谦虚有修养,又非常刻苦。“他不是在练球,他是在练命。”丁世忠这样评价斯科拉。
从最初赞助CBA(中国男子职业篮球联赛)到NBA,丁世忠似乎已对体育明星赞助及推广达到痴迷的程度,多年间丁世忠以将“势力”逐渐推广到篮球、网球、乒乓球??
安踏历史上发生的两桩大事是丁世忠最值得炫耀的:一是成功竞标为2009-2012年中国奥委会的合作伙伴;二是花4亿港元收购意大利品牌FILA的中国商标所有权及港澳零售业务。
2009年6月,安踏公司击败对手李宁、阿迪达斯,成为中国国家奥委会体育服装赞助商。这意味着2009-2012年间,中国奥运代表团将会在11项赛事期间身着安踏牌运动装亮相于世界各地。这家从福建泉州市晋江县陈棣镇走出来的制鞋厂,将随着电视转播,以巨星般的身份闯入人们的视线。
了解丁世忠的人不会对安踏在这次奥运赞助上冷门爆出感到惊讶,他以敢为和果断在运动服装界著称。 2008年以前,中国奥运代表团的赞助商是李宁,人们甚至认为中国的杰出运动品牌只有带有红色LOGO的李宁牌。2008年的中国奥委会赞助商是阿迪达斯,据说这家公司的赞助花费接近1亿美元。丁世忠说:“为了运作与中国奥委会的合作项目,安踏准备了充足的配套资金。”与资金雄厚的国际品牌竞争,安踏不惜天价。
之所以不惜天价赞助中国奥委会,是因为丁世忠比谁都清楚体育产业必须和重量级明星联手。通过赞助中国顶级体育联赛及优秀运动员,安踏逐渐占据高位,在中国运动鞋市场占有率连续八年位列第一。
为什么收购意大利品牌FILA?“安踏一直致力于成为一个多品牌的管理公司,安踏自己的品牌定位在大众方面做得不错,我们一直想寻找一个高端领域的品牌。FILA这个品牌不错,所以,我们抓住了这样的机会,想通过买FILA来跟安踏品牌互补做高端。”丁世忠表示,安踏计划将FILA品牌打造为集团新的增长点,希望能在2012年实现盈利。对丁世忠而言,收购国际高端品牌多少让公司在与阿迪达斯的赛跑中更进一步。
在抑制不住的高端冲动下,“安踏未来的定位一定是多品牌的管理公司”,丁世忠再次强调。站上资本竞逐的竞争层面后,他所要做的,就是继续把握好变革与稳健的平衡。
2010年8月16日,安踏率先公布上半年报。受惠于品牌价值提升、分销网络扩张和领先的产品研发与设计等因素,安踏上半年的营业额同比上升22.6%至约34.5亿元;毛利润同比上升29.1%至约15.1亿元;股东应占溢利同比增长25%至约7.6亿。
此前,世界主流财经杂志《福布斯》评出“2010中国最佳品牌价值”,安踏即因冬奥赞助等杰出营销表现一举跃升至第21位,以约52.7亿元的品牌价值超越蒙牛、海尔等诸多知名品牌。
去年上半年,安踏品牌门店数净增461家至7052家,成为目前国内仅有的两家“7字头”店铺数的体育用品品牌之一,继续保持了安踏分销网络的领先优势。此外,为了更好把握网上购物的庞大商机,安踏在淘宝网建立了官方旗舰网店,抢位电子商务市场。“安踏将继续加速拓展分销网络。”丁世忠表示,未来安踏品牌门店数计划增至7400家,生活时尚店增至600家,儿童店增至350家,较今年年初的计划有所上调。随着政府有利经济政策的陆续出台,将更有助于提高中国消费购买力及大众对品牌的敏感度和关注度;而二三线城市的迅速发展,令丁世忠对中国体育用品市场充满乐观。
丁世忠打算把募集到的资金用来支持更伟大的计划:建立垂直生产线,至少有一半以上的产能来自于自身,不迷信“轻资产”;设立庞大的品牌推广和营销预算,继续提升安踏品牌;以及扩大渠道覆盖面,加强渠道控制力;把每年相当一部分利润投入研发设计等。安踏拥有鞋企中唯一的国家级运动科学试验室。
在丁世忠看来,科技创新是企业发展的必由之路,安踏始终将科技创新视为企业的核心竞争力和得以领跑行业的关键。目前,安踏运动科学实验室已为安踏贡献了超过41项国家级专利,并在去年年底通过国家发改委审核成为体育用品行业中第一家、也是唯一一家“国家级企业技术中心”。
“我国政府的刺激经济措施和振兴体育产业计划,将有利于国内体育用品行业的长远发展。”丁世忠表示,面对大众体育用品市场的高速增长所带来的强劲需求,安踏将积极善用体育赞助资源、举行市场营销活动、推出高增值的优质产品,进一步提升品牌和产品的差异化。我们将进一步加强在大众市场的竞争优势和领先地位,获得更多的市场份额。“
丁世忠不仅天生胆大,还拥有一颗勇敢的心。尽管当年仅仅读完了初中,但丁世忠的好学精神一直伴随着他,而且他会学以致用。“我最大的优点就是敢学敢用,我最大的个性就是不断否定自己。”丁世忠曾如此评价自己。
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创业者Dan Cluderay的赚钱经历再次告诉我们,对你而言是垃圾的东西在别人手里却是宝藏。当超市将已过了最佳食用日期的食物丢掉时,来自诺丁汉郡沃克索普的他却设立了一个网上销售业务,专门售卖这些食物给繁忙的妈妈及专捡便宜货的人。
40岁的Cluderay先生透露,他成功的秘诀是为机智的消费者提供了他们需要的东西——能为妈妈们节省金钱的高品质食物。
不过,虽然Approved Food在网上很火,但BBC的权威投资电视节目Dragons' Den却责备了这种行为。
2014年5月,Cluderay先生和他50岁的合伙人Andy Needham曾一起找过Dragons' Den的专家组,要求他们注入15万英镑的现金,作为回报Cluderay先生会给他们提供百分之十的公司股份。然而,Dragons' Den的专家组一致拒绝了他。
Cluderay先生和Needham先生没有被这件事打倒,他们通过贷款和其它投资获得了40万英镑的启动资金,现在他们公司已经获得了400万英镑利润。Cluderay先生现在是两个孩子的父亲,他说:“结果非常令人振奋,我们计划进一步扩大生意。”
2001年他被IT公司裁掉了,之后他和妻子Nichola一起在赫尔、利兹和顿卡斯特摆过摊,卖快要过最佳食用期或已经过了最佳食用期的品牌巧克力、汽水和薯片。六年来,他们风雨无阻地从沃克索普跑过来将东西卖给忠实的顾客。后来他在喝荨麻茶的时候想到可以将东西放在网上售卖。
于是在摆摊之余,他利用他的IT技能开始了过期食品生意。2008年8月14日,Cluderay先生收到了他的第一笔订单。那天之后,他的网站活了过来。
在Cluderay先生看来,他的机会来自于食品的最佳食用日期和最终食用日期。过了最佳食用日期的食物并不影响人们食用,而过了最终食用日期的东西却会带来危险。超市一般会放弃过了最佳食用日期的食物,而Cluderay先生看到了其中的商机。他不会去碰保质期短的东西,比如新鲜鸡肉和新鲜鱼肉,不过他的网站会售卖耐放的蔬菜。
他们最近在谢菲尔德租了一间大仓库并雇佣了50名全职员工,Cluderay先生说他能看到他们在全球开设仓库的场景。他认为德国人最节约也最追求品牌,德国人还钟爱英国巧克力,因此他们能在德国得到不少订单。而他们最大的顾客群体还是家庭主妇,因为家庭主妇最注重节省。
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有一个创立2年多App运营分享群,最近频繁有新朋友加入。但让我感到意外的是,群里昨天来了一个开发廊的小老板。他向群友咨询App运营费用几何,如何盈利的问题。而我联想到几天前,我接到一个前同事的电话,她现在在开服装店,并且效益还不错,但她很急切的向我咨询如何利用微信做营销卖衣服的问题。
一个群友说,现在的O2O很多都是有线上资源没有线下资源,两边的O是断开的,O2O就是2不起来。
理发店老板如何进行O2O,也许并没有想象的那么复杂。作为一个理发店小老板,玩玩微信,可能就解决很多问题了。
给那位开服装店的朋友的建议也是先将微信玩起来。具体四步走:1、开通微信,与客户成为微信好友,多与好友互动;2、多更新朋友圈,成为你朋友间的穿衣达人(意见领袖),建立自己的个人影响力;3、组建微信粉丝群,让自己的专业水平影响到客户的购买;4、开通微信公众账号,让客户订阅,及时推送新款。
其实O2O就是这么简单。用一个微信号足以将你的店铺与你的客户连接起来。
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创业在市场经济中扮演着一个至关重要的角色,市场经济中一个最显著的特征之一就是作为市场基本单元的企业在不断地演化:诞生、成长、成熟、扩张或者消亡,整个经济正是在这种动态过程中得到发展。而低资本创业成为创业起步的方式。
“中国第一数字产品互动媒介”的泡泡网和“提供信息最快最全的中国汽车网站”汽车之家,共同的首席执行官都是今年29岁的河北石家庄人李想。这位2006年就跻身"中国十大创业新锐"的青年,回想创业历程,有着无尽感慨。
李想回忆说,2003年之前,他的创业团队也就是十几、二十几个人,大家都在埋头做自己的事情,对团队的管理也因此湮没在日常的忙碌之中,李想没有想到的是,创业中管理才能是相当重要的,这将会在创业生涯中给他一个相当深刻的教训。
李想无疑是对创业怀有极大的热情的。中学期间,李想几乎把所有业余时间都给了计算机和互联网,他曾转遍石家庄所有的邮局去买一本电脑杂志,也曾整夜坐在电脑前搭建自己的网上王国。高中毕业后,李想放弃上大学而直接创业,“白手起家”在石家庄创办泡泡网,后来又来到北京发展壮大,从IT产品向汽车领域扩张。
但不善管理和沟通成为李想“企业家征程”上的短板,创业伊始,李想甚至只用QQ软件和团队沟通,很少和人面对面直接交流。这种工作方式曾引发半数员工辞职,也给了李想很大刺激。对事业的向往迫使李想尝试改变自己内向的性格。
李想说,从2003年开始,他就把这些即时通讯软件都扔掉了,他这个原本不太喜欢直接和人说话的人,也开始尝试着和人直接说话,刚开始李想觉得很别扭,但是慢慢的,为了自己喜欢的这个事业和团队更好的发展,他从最基本的管理素质——沟通开始,不断提高自己领导团队的能力。如今,李想和他的团队已经在业界异军突起,李想本人不仅拥有上亿人民币的身家,更有了一种自信的领袖气质。
现在,越来越多的年轻人像李想一样选择自己创业,尤其在IT行业,不少网站的负责人和团队成员都是三十岁以下的“80后”。在北京的中关村,更聚集着很多未来的“李想”,他们正在为自己的事业积蓄财富与经验。中国青年一代的创业热潮持续多年方兴未艾,主流社会一度认为,年轻人个性强无法适应职场规矩、年轻人承受力差以创业逃避竞争残酷的就业过程等,是“创业热”的主要原因。
在《第一财经日报》总编辑秦朔看来,以“80后”为代表崛起的创业群体,其最大的特点是“变动性大”,他们尚需经历市场竞争的严酷考验。秦朔说,“80后”还没有创业之前,他们的爱好、习惯、行动,都在经常改变之中。在他们创业之后,他们也在不停地转向。这也印证了那句老话:唯一不变的就是变化。秦朔表示,目前来讲,对他们在商业上能否取得非常巨大的成功还是不确定的,因为商业不仅仅需要有一个好的机会,更重要的还要有一个更好的对资源的配置、整合、管理的能力。
而中国著名求职网站——智联招聘网的人力资源及职业发展顾问郝健则表示,青年一代创业的最主要特点是从特长、兴趣入手,从事自己熟悉的领域,并不需要太多资本。比如上海有一个叫李丽的女孩,她是学外语的,后来毕业以后自己创业,给外国人起中文名,特别是买房必须用实名制的时候,她的生意也来越好了,起一个名字500块钱。她本身有外语特长,又教过外国人汉语,所以和外国人沟通起来,推广自己的生意毫无问题。
郝健还举例说,在北京著名的798艺术区里,有几个学美术的年轻人开了一个“慢工场”,搞“邮件慢递”——给未来的自己或者金婚之后的伴侣寄一封信。他们同时也会制作精美的明信片。职业专家郝建认为,“利人利己”也是年轻人创业的新特点。开创一个有利于社会、有利于群体的事业,也是生意点真正成长起来以后必然要面对的方向选择。
互联网的发展,则催生了更多的网上新职业。在淘宝网上开虚拟商铺的白领越来越多,“网上老板们”无需成本,无需实体,甚至可以无需进货而出售自家用品。
商品交易之外,互联网的特殊性更催生了把智慧知识转换为实际价值的“威客”一族。“威客”指的是把智慧、知识、能力通过互联网转换成实际收入的人。英文名称为witkey,意思是智慧的钥匙。在一些网站上,个人和企业只要发布任务、公布报酬,天南海北的“威客”就会通过竞标来接下任务。这些任务小到为人取名,大到产品设计,报酬也根据难度不同小到几十元大到上万元、甚至十万元。北京的家庭主妇陈怡就在家当“威客”,她已在网上成功竞标了十几个任务,赚了几万元钱。她主要是做设计方面的工作,比如企业形象设计。以及网站、动画等。陈怡刚开始登录威客网站的时候一个月收入在三千元上下。但是随着知名度的扩大和新顾客的增加,每个月收入的增长越来越多了。”
目前,中国的“威客”已超过60万人,设计师、程序员、撰稿人、策划人以及在校大学生甚至残疾人都加入了这一时尚行业的队伍。就连最体现中国政治权威性的电视新闻节目《新闻联播》都曾专门报道过“威客现象”。而 “威客模式”也被视为是能够打破地域限制、确保劳动机会平等的新平台。某威客网站的负责人阿康说,在山东东营或者河南驻马店这些城市,可以通过互联网为北京、上海等一线城市甚至是美国的公司提供服务。这给了这些中小城市的业者一个公平竞争的机会。
中国的年轻人除了积极自主创业,还敢于尝试新职业。中国人力资源和社会保障部每年都会公布一些新职业和执业资格,以此丰富中国的“职业大典”。比如酒店的试睡员、验房师、酒后代驾等新职业,都已形成一定规模;而宠物护理、色彩顾问、营养师等,从业队伍也正在不断壮大。
资深人力资源专家郝健分析认为,新职业的产生是源于经济动力,特点是技术含量高,对于中国社会而言,新职业频出是个“利好”现象。郝健说,现在,小狗洗个澡就得40、50块钱,经济的推动之下市场就会出现这样的职业。郝健回忆说,有一天他从红领巾公园路过,看见水上有人划船,捞水里的杂物,他就想,天天工作在公园的水上,这多让人羡慕。郝健后来知道,这是一个新的职业,叫环境水域处理员。郝健说,新职业不断出现,日新月异,这对就业来说,对社会发展来说,是一个非常好的现象。
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给你的业务下一个真正的定义是展开你的营销计划的关键性第一步。从过往的一系列成功案例中,我们一直在分析如何建立起一个强力的品牌体验,以便激发消费者忠诚度——弄清楚大品牌的营销原则,那些小公司就能效仿他们的成功模式。但是,在为你的消费者建立一个独有的品牌体验之前,你还必须有一些奠基性的起步动作——你必须想好你要构建怎样的品牌。
为了指引我们的营销计划,我们需要对我们的业务类型做一个精心准确的表述,我们服务于什么类型的客户,我们怎样为他们提供服务。我们要定义好我们会以什么为立足点,我们会以哪种类型的产品和服务来迎合消费者对我们的期待。这,就是 品牌化过程的第一步骤了。
定义你的品牌乍一看是很简单的事,但是这其实需要深刻的研究反省,不动摇的决心,还有数据信息的全方位搜集。
打个比方,要是某个人想要涉入律师业务。那么,他的品牌很容易初步定义——一个法律执业人员,对吗?但是,如果想要针对他的经历打造一个品牌,身为一个律师,在进行营销之前,他需要明确界定好自己会偏重哪一类的法律业务,他针对的是哪一类的客户。这也就意味着,他需要思考自己打算涉足世界上哪些地区,哪个领域的法律,打算提供何种类型的专业性服务。
在定义你的品牌的时候,要尽可能清晰地表述你的品牌和业务特征,这样,你就可以规划出一个特色性的品牌体验来跟它配套。以下是能够帮助到你的三个要点步骤:
1. 罗列出你的优势。罗列出你尤其擅长什么,以及当你的客户想到你的品牌的时候,你希望他们第一时间联想到什么。你的独一无二的专长会构成你的品牌定义的基础。
2. 你的客户需要什么?从你罗列出的特长中,挑选出你的客户特别需要的那些。想清楚你做的哪些事会是让你的客户变成回头客的理由。你必须根据你有能力满足的那些需求来定义你的品牌。
3. 专注于特色化。重点是,你的品牌必须跟消费者可选的其他同类产品有所区分。当然,你独有的品牌体验才是最终令你独树一帜的关键,不过,独具特色不同凡俗的属性也会是一个令你独一无二的起始。你的目标,就是要比你的竞争对手更有特色,更优秀。
让我们回顾一下律师的例子。一个定义良好的律师不会仅仅是一个“法律执业”的律师。如果他还希望他的客户把他的业务看做一个品牌性的服务,他的专业性质就必须更具体、更明确。所以与其把自己称作“执业律师”,他也许更愿意把他的品牌定义为“位于加利福利亚州的,富有同情心的家庭法专业律师,致力于为那些在人生的艰难时刻里需要帮助的女性们服务”。
一方面,要尽可能的详细明晰,另一方面,你也要注意,不能矫枉过正地把你的业务局限在一个束缚性过强的死板的品牌定义当中。好比如说,如果一个发廊把自己定义为“女性的短发修剪”,就会把大量的其他类型的顾客拒之门外——像是想要修剪其它发型的,想要美发或者拉直或者上色的,又或者是儿童或者男性顾客,都将白白流失。
如果那种程度的清晰专业化是切实必要的,因为你已经瞄准好了一个强大的潜在市场,那么,你就要有意识地去做到那种程度。我见过很多只专注于卷发或者烫发的美发沙龙。只要业务经营时间够长,它们就有可能成为定义良好的成功的品牌。只是,要注意不能把品牌定义得太过严苛,因为这会堵死你未来的业务提升空间。
秘诀就在于平衡好特色化、专业化、个性化和业务的扩展空间。定义你的品牌时,一定要确保随着时间的推移,这个定义所描述出的业务类型依然有着增长业绩的空间。
笔者 吉米·约瑟夫(Jim Joseph)是医药公司WPP Group PLC.的下属通信代理公司Cohn & Wolfe(以纽约为总部)的北美总裁,也是The Experience Effect (AMACOM, 2010)以及The Experience Effect for Small Business (Happy About, 2012)的著作人。约瑟夫同时还在纽约大学教导营销课。他的博客地址 jimjosephexp.blogspot.com.
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在2008年席卷全球的金融风暴中,欧美各国都将复苏世界经济的重任寄托在中国人的身上。的确,中国最近三十年的发展让全世界惊叹,而这种发展势头还将以一种稳定的态势继续下去。如今,中国创造的财富与世界经济日益紧密地联系在一起,也证明了中国的“市场蛋糕”已经做得越来越大了。而我们每一个中国人,都在为这块“市场蛋糕”的扩大,贡献着自己的力量。
你具有创造一家创业公司的能力吗?DesignCrowd公司的联合创始人AdamArbolino向你分享成功创业者需要具有的特性。
好主意几乎到处都是。每个人都有这样的点子,而且每个人都有潜力把这些点子变成产品,服务或者商业,特别是现在有数字工具可以帮你做到。看一看在众筹网站Kickstarter上列出的项目有多少就知道了。
开始一项业务或者发布一个点子是一回事,作为一个改变全行业的创业者是另一回事。以下这几个问题,你需要在遇到的时候多问问自己。如何成为成功创业者?
要做的最困难的事情,就是你第一次跳跃进入未知的世界,知道这里有风险,你有可能会失败——实际上这都不能说是风险了,几乎是板上钉钉的事情。这是原因让人们从他们的梦境走向成功的头号阻挡因素。
这看起来并不怎么鼓舞人。但是这是从小老板到创业者之间跨越的关键区别。老板是管理和运营事情,创业者则甘愿冒险来获得增长,他们持续地评估整个市场开发战略,要把自己的业务带到下一个级别,不管这是否会介入投资者,或者带来私募股权的伙伴。他们也希望冒险,甚至觉得有可能失败,仍然宁愿一试。
商业内幕杂志的JimPrice写道,“聪明的创业者开发一个最开始的能力,就是能够承担商业的风险。但是你知道你将会失败,而且坦然接受这一事实,从中学习调整你下一步的脚步。”
有人曾经问过我“你怎样接受失败”,我的答案是,有时候你必须选择你不做可能会后悔的路径,甚至就算你知道了可能会失败。有了这样的信念在脑海里,你可能会失败一百次,但第二天都会爬起来继续参加战斗。
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依靠推出一款与众不同的产品就可以出任CEO、赢取白富美、走上人生巅峰的移动互联网时代归根结底是属于85后、90后的。而水深复杂的企业级市场,才是兼备行业经验、社会关系、人情练达以及性格坚忍的70后IT老兵的战场。
虽然普通大众对一度被认为是“受到严重低估的风口”的企业级市场,知之甚少,但最近资本市场一连串的动作似乎预示了企业级市场的启暖:混合数据备份提供商多备份的千万级天使轮融资、移动端销售软件纷享销客的5000万美元C轮融资、销售易 CRM的1500万美元的c轮融资、OneAPM的7000万元B轮融资……CSDN和极客帮天使基金创始人蒋涛在谈论为何选择多备份的时候表示, 除了对团队的认可之外,还看好多备份以企业级市场为切入点的市场定位。
基于云计算、互联网+、移动互联网、大数据改造传统IT业务的创业项目,或者创业者将会在接下来的几年不断涌现,他们有被资本、被市场、被巨头们关注的资本。
企业级市场与消费级市场存在不同的两种逻辑。一个微信,几亿人用,不会因为你是上市公司的CEO就为你单独定制一个,如果一千人眼中有一千个苹果,那对苹果来说绝对是一场灾难。而一款针对企业数据备份的软件则是客户怎么方便怎么来,零敲碎打。这就是为什么资源过剩但专业不精的BAT纷纷在企业级市场的试水中败下阵来。
企业级产品是专业的,复杂的,是一场专业化竞争的长跑,需要更强的行业理解能力、更长的时间成本、更大的资金投入,当然也将获得更为坚实的进入壁垒。
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如果你的志愿是开一家自己的寿司店,你的第一步通常是先去一家很厉害的寿司店当学徒,等到把醋饭、生鱼、捏寿司、切萝蔔丝、煮味噌汤、观察客人的表情、与客人交谈、记住常客的喜好等等无数种寿司师父必须有的能力练得差不多了,然后再出来开自己的寿司店。
如果你的志愿是当一个开业的医生,除了念医科、考医师执照之外,通常还要去医院实习、当住院医生,跟着很厉害的主治医师学习,等到把看诊、问诊、开药、开刀、观察病人的反应、与病人交谈、记住病人的特殊状况等无数种医师必须有的能力练得差不多了,然后再出来开自己的小诊所。
事实上,世界上大多数的行业,在开一家自己的店之前,你几乎都会先去别人的店裡面磨练,学习必要的技能与观念,等到有了一定的程度,再考虑出来自力更生。但有一个行业似乎特别例外,至少到目前为止,在大多数人的心中,要创一家网路公司,两三个大学生凑在一起,直接开始搞就可以了。
这其实是 90 年代遗留下来的产物,然后变成了某种社会的组织记忆。在那个时候,由于网络产业才刚刚开始,根本没有厉害的寿司店可以去磨练,所有人一起摸着石头过河,所以年轻人的确可以直接开始搞。但时至今日,网络已经发展成一个非常复杂的行业,无论是客户开发、使用者研究、数据追踪、以数据为基础的行销决策,或是搜寻引擎最佳化、社群经营、留客行销、病毒效应,再加上行动 这个全新的座标轴,网络已经是一个很难让年轻人 第一次创业就上手 ,相当成熟的产业。
所以我越来越建议大家网路创业的第一步,就好像开寿司店、开诊所的第一步一样,不是直接顶着钢盔上战场,而是先去别人的创业公司裡面磨练磨练。
你尤其应该挑厉害的创业公司去学习 (你总不会挑一家生意不好的寿司店当学徒吧?),网路产业是一个比任何产业都还要赢者通吃的 Power Law 世界,去一家厉害的网路公司,你可以学到那些 1% 成功者的态度 与 方法 ,大大提昇日后自己创业的成功机率。
粉丝团经营得有声有色 — 如果一个创业公司的粉丝团有 10 万人以上,TAT (谈论这个) 的比率接近 10%,那他们是很有本领的
网站流量成长得很快 — 参考一下Alexa,如果这家 创业公司的网站排在台湾前 1,000 大,而且到访量一年内成长超过 100%,那也是很厉害
App下载数很高 — 打开他们的 Google Play 开发者页面,如果他们的 Apps 累积有超过 100 万次下载,那也很有实力
创办人让你佩服 — 如果你跟他们的创办人聊天,心裡一直觉得我将来也要变成像他一样厉害的人,那二话不说,赶快想办法进去
公司人数很少 – 如果他们能够做出很厉害的成绩,但公司人数却很少,那表示这里面有很了不起的工作方法,你可以学习。并且当你去人很少的公司,你多半可以接触到公司内所有的业务,有更全方面的磨练
成功募得投资 — 当然募得创投资金不代表创业成功,但至少表示他们获得了资本市场的肯定,未来你自己创业,某些时候还是需要创投的帮忙,先了解资本市场思考的方式,甚至因此认识一些创投伙伴,也对你未来很有帮助。
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白领天天朝九晚五甚至耗费休闲时间全都搭给了公司,但是公司却只变本加厉把你当做一台机器而不是人,不关心你的私人时间你的健康你的生存环境。要幸福还是自己创业吧!白领创业项目低成本创业做老板!
薄如纸、白如玉、声如馨的骨质瓷、象牙瓷做的餐饮器具受到了人们的喜爱;仿古青花瓷瓶、景泰蓝瓷器、唐三彩成了主人推崇传统文化,讲究生活品位的象征。开设陶瓷店应尽量设在靠近市场边缘,最好与杂货相邻,要么选择过往顾客多的市场附近。人手以2-3人为佳,但以自己的人手去做更为理想。在商品摆设上要多动脑筋,如果以青年阶层为主要对象,一定要在陈列上有色彩感,这有助于商品销售。
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