连锁超市的定价策略（通用2篇）

合理的的连锁超市定价策略是成功的关键，连锁超市定价策略和一般超市定价策略有不同，那么以下是读文网小编整理的连锁超市的定价策略，就跟着读文网小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

连锁超市的促销技巧：

一、特价

特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

二、优惠券(代金券或折扣券)

优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

三、赠品

赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

四、“回扣”促销

给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

五、抽奖促销

消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

连锁超市的五个定价策略：

连锁超市的定价策略一、对比定价法

连锁超市的主要特点是薄利多销，两个同样的超市，谁的价位较低，顾客就选择谁。一些销售量大、周转快的日常用品应该在定价之前进行市场调查，对比竞争对手的定价，尽可能不高于该种商品的市场平均价格，在消费者心中树立起物美价廉的形象。

连锁超市的定价策略二、毛利率法

连锁超市可以发挥薄利多销的优势，定价的时候可以把价格定在一个较低的毛利率，但是要根据各种商品的特性来确定它们的毛利率。可以对商品进行分类定价，再计算它们的综合毛利率。例如，30%的商品品种按进价出售，20%的品种在进价上加成5%出售，30%左右在进价上加成15%出售，20%品种在进价上加成20%出售，其综合毛利率为30%×0+20%×5%+30%×15%+20%×20%=9.5%，还是比较低的。前两种定价策略适合消费者使用量大、购买率高的商品，按进价或低于进价出售可以吸引顾客，树立门店的形象，后面两种毛利率高一点的可以为门店带来利润。

连锁超市的定价策略三、折扣定价法

打折是促销常用的方法，这种方法在连锁经营中也被广泛应用，打折的形式主要有即一次折扣、累计折扣、限时折扣、季节折扣、限量性折扣、新产品上市折扣、买一送一等，值得注意的是，采用折扣策略时，一般降价的幅度要大，品种要精选。

连锁超市的定价策略四、特卖商品定价法

特价商品时连锁超市的形象商品，是价格促销的重要方法，是指用商品较大的跌价幅度吸引顾客。最好固定在一个比较短的周期内推出部分特卖商品，以低价甚至折本的商品销售来带动其他商品的销售。

连锁超市的定价策略五、销售赠品定价法

一些利润较高的商品可以采用赠送赠品的定价方法，即顾客购买了这一种商品，免费赠送一些用于季节促销、限时定价或特卖定价的商品。

上面都是一些超市常用的定价策略，连锁超市的发展越来越普及，新的定价策略也会越来越层出不穷。经营者一定要不断总结经验，充分发货价格的优势，使超市的经营越办越好。#p#副标题#e#