谈判能够双赢的技巧【两篇】

谈判，在我们的生活之中也随处可见，比如到菜市场去买菜，到街上做小买卖，甚至是一项几十万、几百万乃至上千万的大买卖，都会通过谈判来实现。那么下面就让读文网小编为你介绍谈判能够双赢的技巧，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

谈判常用的技巧：

技巧1、叙述技巧

叙述就是介绍己方的情况，阐述己方对某问题的具体看法，使对方了解己方的观点、方案和立场。谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。采用恰当的入题方法，先谈细节，后谈原则性问题，或先谈原则，后谈细节问题，从具体议题人手。

技巧2、提问技巧

提问在谈判中占有明显地位，目的是为了获取信息，或是为了回避答复问题，也可以是为了缓和气氛。谈判时，有目的的向对方提出各种问题，是为了摸清对方的情况，掌握对方的意图。只有如此，才能定出自己的策略。提问可以引导对方的思考方向。同样对方也会采取提问的方法，这时己方就要巧妙地回答，

技巧3、答复技巧

回答问题时，才不使自己处于被动的地位。需要注意回答对方提出的问题之前，自己要留有一定的思考时间。可以以资料不全或不清楚对方的意图为借口，暂时拖延回答。在没有完全了解对方提问的意图时，最好不要回答。有些问题不值得回答，可以一笑了之。对不宜正面做出回答的问题，要迂回回答。

可以让对方再阐明提出的问题，以争取思考的时间。以守为攻，学会反问。

技巧4、说服技巧

作为一名谈判人员，不仅应是一位文化方面的多面手，而且应是一位具有表演才能的语言大师。作为一个谈判班子，语言上的默契配合也是相当重要的。因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言，更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。

技巧5、态度技巧

在谈判过程中，谈判者的态度对协议的达成有着十分重要的影响，直接影响着谈判的成败。大多数谈判者都愿意与头脑清晰，言之有物，为人谦虚，态度诚恳，仪表整洁，出口定钉的对手进行商谈。良好的印象会促使对方认真坦诚地与己方交换谈判意见，共同促进交易。如果拥有诚恳的态度、耐心的说服，就会避免产生对抗情绪，保证谈判的顺利进行。

谈判能够双赢的四个技巧：

1、知己知彼，方能百战不殆

我们在谈判前一定要想法摸清对方的需求与谈判底价，同时要清自己的需求及能够接受的低价，要分析谈判对手的状况，包括年龄、性格特征及有哪些成功的案例，这些东西都有助我们在谈判中及时调整自己的谈判策略和进度，达到运筹帷幄的效果。

2、做最坏的打算，方能背水一战

谈判开始之前，一定要根据自己的实力大小，去排列一下“赢”“和”“输”“破裂”的优先顺序。有时“赢”第一优先;有时以“和”为贵;有时想“放长线钓大鱼”，因此要把“输”摆在第一位;有时宜挫挫对方锐气或等待更好的条件出现，所以决定“先破裂试试看”。有时候，做好最坏的打算，说不定会带来意想不到的结果。

3、坚信自己能赢，经常对自己说“我一定行!”

对谈判采取积极的态度和诚意。纵观历史上的许多高明的谈判，都是在劣境下反败为胜的，原因在于这些谈判的人都是真正的高手，他们有着坚实的必胜信心，有着强烈的取胜欲望，这种欲望让他们具有越挫越勇的战斗精神，迎难而上的征服精神，这种不气馁，不妥协的态度让他们往往能够比常人获得更大的成功。

4、胸怀百万兵，实力决定一切

谈判如同战场对决，再高明的将帅手中无兵也会心慌，打起仗来也会底气不足，连韩信这样的超级将领都要“多多益善”，普通人当然更不用说。因此要成为一个谈判高手，要具备相应的知识技能，要注意学习更新相应的谈判技巧和方法，这些就是你的“兵”和“将”，手中有“兵”，心中有“将”，才是实力，才能在谈判席上冲关斩将，所向无敌。#p#副标题#e#