让经销商接受样板的方法（通用6篇）

样板市场的意义不在于本身的市场效果，而在于能否快速有效的把样板模式复制下去，产生最大效益。这个复制过程中，经销商对你的样板市场模式是否认同、是否有信心起决定成败之作用。那么下面就让读文网小编为你介绍让经销商接受样板的方法，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

二、注意样板市场的样板效应，使样板市场真正有说服力。防止经销商找种种借口说三道1

大多数经销商们对样板市场的态度是先否定，它们会先找出种种借口说你的样板方案“不现实”，所以样板市场选择一定要有说服力，防人口实，尽量少给经销商们说三道四的机会。具体操作注意以下几点：

1、城市规模要全面：在省会、地级、县级各类城市都要产生样板。

2、渠道特点要全面：如：对商超渠道占主流的区域市场。(如：南方省会城市)，和批发渠道占主流商超尚在起步的区域市场(如：北方的三级城市)各做一个样板。

3、市场成熟度要全面：已经成熟的市场、产品知名度占有率高，但价格较乱，通路利润较低;正在开发的新区域，产品利润高，但知名度、占有率差。这两大类市场一定要各选一个样板。

2、样板经销商的选择要考虑在经销商群体中的示范效应，防止抵触情绪

1)注意不能选择企业排名第一、第二的“冠军”经销商。经销商管理的原则是：小户要鼓励(让他建立信心)，中户要激励(让他更上层楼)，大户要压力(让他产生更多销量，同时要遵守规矩)。大经销商一般本身就比较霸气，样板市场再交给他，会更加滋生其嚣张气焰。

2)选“冠军”经销商做样板，其他经销商很容易觉得：这家伙财力大，实力大，他能做到我们做不到。

3)样板经销商最好在企业经销商队伍中实力，影响力处于中上游水平，既“小有各气”，有一定说服力，又不致让其他经销商觉得“自渐形秽”，“望尘莫及”。

4)对素有砸价窜货恶名的经销商坚决不能选，大多数经销商对这类客户都很不齿，选这样的客户做样板势必引起整个经销商群体的抵触情绪。

3、样板市场的标准，不能自说自话

从厂家角度出发。而要从经销商可在样板市场的模式下得到哪些实惠的角度去展示，这样会大大减少推广阻力。经销商和厂家的思路完全不同，厂家往往更注重市场效果信奉“先推市场后赚钱”，而经销商更关心利益，奉行“为了赚钱推市场”。

很多厂家在样板市场展示时往往是自说自话，炫耀样板市场的铺货率如何高，超市堆头如何漂亮，表单管理如何到位，这些行为只会引起经销商反感。

4、让样板经销商现身说法，为样板市场“正名”

打消经销商群体的顾虑和抵触心理，同时营造样板模式是厂家大方向，不可动摇，有意违抗者“斩”的态势。

经销商对厂家的样板市场举动其实十分敏感，因为他们总是在怀疑厂家的样板模式是要跨过经销商做直营。

在样板模式的推广展示会上一定要样板经销商现身说法，明确告诉大家“样板模式是帮经销商做市场，决非要干掉经销商做直营。”同时厂家也要表态“我们决不是要直营，直营厂家成本太高，但是执行样板模式是大势所趋，对哪些执意跟厂里对着干，不执行样板模式的经销商，我们可能会换掉，甚至逼不得已要直营。

5、让经销商推广这套样板模式更有信心;他们才会更配合、更投入

经销商对样板市场完全认可之后还是会有顾虑：“我有没有能力把这个样板模式贯彻下去?能不能做到样板市场哪样好?”这时候厂家就要扮演专业顾问和吹鼓手的角色。

1、厂家要对全体经销商进行样板模式运作的培训，不但教会经销商样板模式是什么样的?怎么去操作?还要有预防针——样板模式的启动期可能会遇到哪些问题，各个问题如何解决(这些问题和解决方法可在样板市场竖立的过程中切实总结)，防止部分经销商在推广过程中遇到困难马上退缩。

2、样板市场推广不能一次性全面展开，要分批进行，先选择市场难度小，经销商配合的区域进行复制。取得每一步成功都要在内刊、经销商大会上广泛宣传，不断激励员工和经销商士气，营造“样板模式必胜”的态势。

3、在样板模式策划、选择、建立过程中厂家要有一个专职的推广小组，小组成员对这套模式充分熟悉，后期样板模式推广复制过程中，就可担任项目指导的角色，检查各地市场执行情况，纠正各地业务人员和经销商对样板模式的执行理/解偏差。

6、样板经销商的选择要有长远眼光，防止将来厂家自己打自己的耳光，全体经销商看笑话

样板市场经销商的身后站着全体经销商!一个经销商被选为样板客户，全体经销商都会互相打电话，在下面窃窃私语，关注事态发展，一个样板经销商运作有纰漏。整个样板市场方案的可信度都会大打折扣。

1、样板经销商一定要有较高的配合度，对厂家未来在样板市场中运用的销售模式要完全认同，并愿意承担其中的成本。

如：厂家的样板模式要做商超，则样板经销商要愿意承受超市渠道的资金压力。厂家样板模式要做零店，则样板经销商要愿意承受零店配送的运力成本。

2、样板市场经销商的管理能力和资金实力相对于运作当区市场的规模，要充足而且有佘力可挖掘。

只要样板经销商有合作意愿，那么市场方法、管理方法、厂家都可以提供协助，但唯一不能妥协的一点就是“钱”。厂家决不能靠赊销扶持经销商资金的方式运作样板市场，纸包不住火，很快这件事就会传遍整个经销商群体，然后大家都来找你要赊销。

样板经销商资金不足，常常出现在厂家竖立样板市场的时间里，他拼命运作有限的资金，表现还不错，一旦厂家的样板市场工作组撤走，开始全面推广样板模式，而他的资金就越来越紧张，(如：样板模式是让经销商做商超渠道，样板试点运作期内经销商资金勉强可支撑，但超市渠道运作越成功、销量越大、需要的资金就越大。)最后出现样板市场只“火”一阵子，时间一长期销量、市场表现都“样板不起来”，厂家就般起石头砸了自己的脚。

3、样板经销商换不得。

样板经销商一定、一定要慎重选择，因为你不可能在确定某客户是样板经销商，大肆宣传之后，又发现这个客户实力不行，配合度不够，再换掉他。所有的经销商都会笑话这个客户是“傻瓜、笨蛋、自投罗网”;而对厂家的评论是“过河拆桥、自打耳光”。一旦这种结果出现，你的样板市场计划就全泡汤了。#p#副标题#e#