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鼓励草根创业,要打破一切隐性障碍,让创业者聚焦创新,让市场力量推动创新,让所有参与者分享创新成果。以下是读文网小编为大家整理的文章。
87年的创业老板曾浩,无锡箱博士包装材料有限公司总经理,白手起家。走出校园的他开始了艰辛的创业之路。生活是残酷的,物竞天择,适者生存。磨破嘴皮,踏破鞋底,碰壁是常有的事,谈好的意向合作也石沉大海....包装行业虽然前景一片大好,但无论何种传统行业永远遵循:技术支持、相当生产规模、品质保证、价格战等等。
但如今,天变了,笼罩在“第三次工业革命”的局势下,传统行业的优势已渐渐淡出。曾浩深知:被互联网包围的圈子,加速了传统行业的萎缩和整合,对他而言,这既是机遇又是挑战!在互联网圈子里,没有先来后到,要拥抱互联网,更要在脚踏实地的传统行业中创新,只有创新才能存活,不然只能淘汰!
听过太多的心灵鸡汤和励志学说,看过很多同行成功和失败的案例,内心挣扎过、迷茫过,想找出路但不知道路在何方,想系统化学习转型策略但不知从哪拜师学艺.....
一次偶然的机会,曾浩接触到单仁资讯,太多的网络营销课程已经使他麻木了,更何况创业初期的他并没有什么钱,但目标和事业叫他不能停下,于是他透支信用卡,带着满腔热情和学习力走进了单仁移动实战网络营销的课程现场。
“三天两夜的课程使我感受颇深,老师尽职尽责为学员们答疑解惑,大家都很有学习力和战斗力,一次课程不能完全理解,但老师系统地授课给我们转型发展指明了方向。还好三年免费复训,课程也在不断优化升级,只要时间地点合适,我都愿意再次走进课堂学习,每复训一次都会有收获”。
有目标的人睡不着,没目标的人睡不醒!曾浩自述自己是一个电脑白痴,但做网络营销必须要接触网络。在学完单仁移动的网络营销课程之后,立马行动,全部精力都在学习,曾经好多次都是废寝忘食,挑灯夜战,每弄懂一个点都是满满的喜悦和成就感!
就在一次听过李国建老师互动系统的授课之后,立刻回家落地行动“内容营销”。广撒网,通过微信朋友圈、空间、官网、微博、论坛等各大平台转发一张名为“我与‘苹果’相同又不同”的产品图片介绍,也想利用移动端的多平台展示自己的公司产品。
他没想到的是,正是因为这张图片的发布,签约苹果代理商,苹果产品的包装长期供应商!他深刻感受到移动端推广的巨大威力!每谈及这个,曾浩脸上洋溢着难以抑制的喜悦的笑容。
曾浩说:“我特别感谢单仁资讯,感谢单仁移动,感谢五位老师的精彩授课,更感谢自己的学习力和执行力!很多老板总是抱怨课程好坏与否,而从不考虑自己的执行力强弱,是否听了课程之后就立马做起来,发现问题才能解决问题,不要等到问题层出不穷、难以解决的时候再来后悔自己错过了移动互联网,错过了这么好的系统学习的机会!”
“我抓住并且珍惜这次宝贵的学习机会。互联网给予了我很多帮助,让我的思维不受局限,跳出框架解决问题。”
“互联网最大的职能就是加大了用户社交,加深了用户与商家的粘性。结合移动端的免费推广,线上线下互动,不仅抓取新用户,还会沉淀老用户,用户体验度提升,互动性增强。”
“内容为王互动为皇的时代,如果把互联网工具、手段跟企业自身结合起来,给消费者提供更多的增值服务,不怕产品口碑得不到传播”。
如今,箱博士的业务遍布全国各地,相继成为苹果公司、中国邮政等包装材料供应商。百万大单应接不暇,实现从年销量100万到4000万的飞跃,其中40%的流量就是移动端引入到PC网站的。
曾浩说:“包装行业正处于高速发展阶段,随着需求量的扩大及个性化需求角度出发,我们的包装材料正向着环保、循环利用的方向发展。作为朝阳产业,我相信具备互联网思维,与时俱进,跳出固有的思维框架,在互联网的圈子里一样如鱼得水”。
这就是发生在一个80后草根青年身上的创业故事。这并不是鸡汤、励志学说,而是一个连王石都会发出的感慨:淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网!
互联网正以疯狂的模式威逼传统行业,他直击每个行业衰退的本质,加速了传统行业的淘汰。遗憾的是大多数企业都没有准备好就被卷入互联网的风口,手足无措。
传统企业进入互联网存在两大障碍:一是不知道可以做而不去做;二是知道可以做,但不知道怎么去做,尤其是不知道如何高效地去做。
所以在这些企业当中,他们缺乏的就是系统研究,缺少的是关于互联网营销的培训,这也是单仁资讯一直在研究的内容。这些企业在把互联网运用到实际当中时,一定要懂互联网才能去做,你不懂互联网拿钱去试,往往损失很惨重,对互联网会很失望,然后丢掉了很多未来成长的机会。单仁移动资讯帮助你解析互联网,研究不同的企业要用什么样的模式、方式、结构、团队来做才是比较合适的。
最后,也许你成为不了下一个王石,但这个80后创业青年的逆袭故事给我们再一次敲响了警钟:
互联网时代发展迅速,也许当你在观望、徘徊的过程中,就已经失去很多机会。
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鼓励草根创业是促进我国经济发展、解决就业问题的重要战略举措,但如何发现创业机会却是草根创业者普遍面临的现实难题。以下是读文网小编为大家整理的文章。
远离北上广,没有技术大牛,没有海归背景,也没投资者的眷顾。在一个基本上不具备互联网创业先天条件的中原腹地——郑州,有着这么一群互联网草根创业者,他们热衷产品,痴迷用户体验,希望将两者完美的结合来实现他们的互联网梦。
这个草根创业团队名为“小哇科技”,主打产品“嗨聊”,是一款基于PC和移动端的社交产品,定位于陌生人交友,产品突出“千万人之中找到对的TA”,PC端以IM功能为主,移动端主打LBS交友,立足点为“发现附近的精彩”,与陌陌极其相似。
在QQ、微信及微博等主流社交产品主导用户网络社交生活的今天,或许在很多人看来嗨聊是一个在“错误的时间,错误的地点而选择的一个错误的产品”。 然而,自从去年8月份推出以来,嗨聊累积注册用户已经超过200万,活跃用户约为30万,在郑州甚至可与陌陌分庭抗礼。骄人的表现,也让小哇科技在去年年 底获得了2000万元的风险投资。
立定“诉求”
“我也不知道用什么词比‘诉求’更合适。在用户心情好与坏时,想做一件什么事或者发表感想,但又不愿意或者不想和熟人说时,如果通过某种途经能把这 些“状态”连接起来,就能够打破人与人之间的那一层窗户纸,于是我们用了一个词,叫‘诉求’。”小哇科技总经理邵荣国对腾讯科技表示。
通过嗨聊能把用户的这种“诉求”连接起来,让用户把想做的事或者想说的话,与“臭味相投”的人畅快聊出来,这是嗨聊的初衷。
登陆嗨聊PC版或者iOS版,用户可以在“诉求匹配”栏目上搜索自己的诉求,例如输入“找个人聊天”、“打球”等,就可搜索到与用户需求相匹配的另 一组用户,也可以搜索对应的用户群,加入群聊。由于这种“诉求”是用户双方发出,与其它产品的单项需求有着明显区别,所以嗨聊还有另一个口号“没有被拒绝 的聊天!”
当记者质疑到这样的陌生人需求微信有“漂流瓶”、“摇一摇”同样可以满足时,小哇科技总经理邵荣国答道:“对于微信而言,摇一摇和漂流瓶是锦上添花的功能。对嗨聊而言,摇一摇其实就是‘诉求匹配’场景,我们能把摇一摇做更精更细的拓展。”
转身产品
如果只有一个很酷的想法,没有一个很棒的产品,那么再好的理念永远只是天方夜谭。在立定于专注用户“诉求”后的小哇科技需要这么一个产品来完成转身。
现实是这个团队身处河南郑州,这就意味着远离北上广的互联网创业圈,想组建一个拥有一定互联网经验的人才团队困难超出想象,所以小哇科技不得已在北 京的一些互联网公司打亲情牌,希望能够吸引河南本土的人才能够回来。为了吸引河南的人才回来,除了常规的福利外,他们还在官方网站招聘上打出给住房补贴 (满5年给购房首付),车补(专家、经理配车)等一系列优越条件吸引人才。逐渐吸引了一些河南本土的人才回来,目前团队有30人。
在产品设计方面,他们并没有丰富的经验。用很笨也很实用的方法,先拿出一点产品思路和用户沟通,听取用户的建议,然后逐渐的向用户告知他们更多的想法,对于用户不满的地方,他们会选择改良或放弃,在这样一个反复过程中把嗨聊打造出来。
在小哇科技总经理邵荣国看来,打造嗨聊并没有取代谁或者排挤谁的野心,但必须有一套夹缝求生的技能:
第一招,嗨聊首先明确的向用户传达他们更注重帮助用户找到他们希望找的人,而不是让用户自己一个一个的去尝试性的跟陌生人打招呼。
第二招,同时通过移动端把PC和移动两种使用场景的用户连接起来。甚至他们也做了一些增值性服务,比如提出了用一天嗨聊最少赚一块钱的理念,鼓励用 户尝试嗨聊这个新鲜的社交工具,用户通过使用嗨聊而产生的积分可以在积分商城里兑换我们提供的各种商品和合作电商的购物券(10积分在商城里相当于1元 钱),这样比单纯的广告硬推广效果好。
专注细分“诉求”,打造差异化产品,同时结合熟悉河南的人文习性,让嗨聊在当地积攒了良好的口碑,小获成功。
嗨聊的“创伤”:
作为一个区域性IM软件,小哇科技多次为失误买单。他也很愿意把嗨聊所犯过的错作为一堂公开课,分享给更多的草根创业者。
一、扩张步伐太快 远超出现有能力去年年底,为让嗨聊在细分社交领域取得更大份额,他们投放了大量广告,效果很明显。
“当用户蜂拥而至的时候,产品开始频繁暴漏BUG,产品的稳定性也出了问题。”邵荣国遗憾的道出,“本来我们和营销公司签订了一年的合同,后来不得不中止,增加用户固然重要,但必须有稳定的技术支撑。”
缺乏有经验丰富的技术团队,是造成这一困境的直接原因。“你可能无法想象在河南就是给高薪、给房补和配车也招不来人的囧况吧?”邵荣国无奈说道。后来他们跑到北京去“拉人”,目前嗨聊的iOS开发团队就是这样组成的。这也导致他们的移动端比PC端慢了半拍。
新产品要做减法
向用户传达产品特性付出惨痛代价的同时,用户的流失也不少。邵荣国回忆说,“我们收到了很多抱怨的反馈,不过令人欣喜的是,很多用户在鼓励我们,认可产品传达的理念。”以此为动力,小哇科技在今年上半“闭门造车”——完善产品。
“我们痛定思痛,重新设计技术架构并扩充了研发队伍,将所有的代码几乎重写了一遍。对产品的功能做了减法,更加明确产品的特性而不是盲目的追求功能,在改掉了原版本在功能上设计的很庞大,同时解决了我们在技术上的储备明显不够的问题。”
此后,新上架的iOS版嗨聊在当周就获得了APP Store 新品推荐第一名。
不要改变用户固有习惯
小哇科技希望用户通过嗨聊快速找到和自己心境相同的陌生人并能顺利展开聊天,而不是选择沉默或者封闭在自己的熟人圈子里。因此,他们尝试通过改变产品功能来引导用户固有习惯的改变。
“通过一年的尝试,我们发现要改变用户使用QQ的习惯真的是一件不容易的事情”邵荣国坦言。他还认识到,新的产品产生不是要抵触原有产品,对于用户固有习惯应给予“宽容”,发现用户真正的“诉求”并能够满足,这才是产品的核心理念。
突破地域发展瓶颈 学会“站在巨人肩上”
作为河南本土化互联网公司,小哇科技认识到自己在河南的营销资源相对较多,当地用户活跃度会高些,所以让媒体和其它地区用户产生一种嗨聊深耕河南的错觉。其实社交是无界的,小哇科技希望嗨聊的将来是一个面向全国性社交产品,并非区域性的。
突破地域发展瓶颈,邵荣国意识到,“互联网行业拥有完整的生态链,这个产业生态链对创业型公司的影响。河南在这个生态链里处于区域的边缘,在这个过 程中面临着人才、合作伙伴、等诸多不利的因素。因此下一步我们会汲取教训,更多的让嗨聊融入到这个生态链中,来获得更多的资源。”这里他说所的“更多资 源”是指像腾讯开放平台这类的成熟互联网生态体系。
在这个月底,全新PC版与移动版嗨聊将面向全国用户,会将是新一场大考。
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草根创业初期未免感到迷惘,那么创业前该做些什么好呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
“草根创业”将成为创业主流
创新创业在人类文明史中,特别是现代文明进程中发挥着核心的作用。创新是社会进步的灵魂,创业是国家发展的动力,特别是对于正处于经济社会结构转型期的中国来说,创新创业的重要性尤为凸显。9月10日,在2014天津达沃斯论坛的开幕致辞中指出,要“借改革创新的‘东风’,在960万平方公里土地上掀起一个‘大众创业’‘草根创业’的新浪潮”。回首30多年来中国的创新创业,在这个时候提出要在中国掀起大众创业、草根创业的新浪潮,有着深远的历史意义和时代意义。
改革开放的前30年,虽然中国社会的创新创业活力得到了初步的激发,但由于历史传统的惯性,加上体制改革的步伐落后于经济社会的要求,相关的配套制度未能及时跟上,创新创业的动力不足,特别是与美国、德国、日本等发达国家相比,创新创业的数量和质量都有明显的差距。与中国经济总量已居世界前列的现状形成鲜明对比的是,我们的经济结构不合理,许多产业仍处在世界的中低端。
我国曾在上世纪90年代出现第一轮创业高潮。但那时创业更多的是与资源和机遇相联系,创业者也往往是资源占有者或政策制定者,比如上世纪90年代初的政府公务员下海潮就证明了这一点。然而新一轮的创业浪潮却必然与知识、信息、技术和创新这样的词语紧密相连,这与现在世界的创新创业潮流也是一致的。正是在这个意义上,创业逐渐走出“有钱有势者和冒险家”的私人空间,成为“大众”“草根”可以追逐的事业。这里的“草根”不是贫穷或缺乏知识的代称,它无关出生门第、经济地位或社会阶层,而指的是一种创业面前人人平等的状态。正如所指出的,要“让每个有创业愿望的人都拥有自主创业的空间,让创新创造的血液在全社会自由流动,让自主发展的精神在全体人民中蔚然成风”。
正是因为新一轮创业浪潮中知识的重要性,创新的重要性,近年来我国开始鼓励新一代知识青年勇敢地投入创业大潮。国家和社会也在为创新创业提供越来越全面的支持。2013年11月,在给“全球创业周中国站”开幕式的贺信中指出,青年是国家和民族的希望,创新是社会进步的灵魂,创业是推动经济社会发展、改善民生的重要途径。强调,“全社会都要重视和支持青年创新创业,提供更有利的条件,搭建更广阔的舞台,让广大青年在创新创业中焕发出更加夺目的青春光彩”。
今年4月,国务院常务会议决定,全面启动实施“大学生创业引领计划”,落实和完善创业扶持政策,帮助更多高校毕业生自主创业。5月22日,人社部、教育部、科技部等九部委联合下发《关于实施大学生创业引领计划的通知》。
可以预见,新一轮创业浪潮将给予以高校毕业生为代表的新一代知识青年追逐梦想、自我实现的机会,也将为社会带来更多的公平正义。
大学在“草根创业”中的重要作用
当前我国正处于产业结构调整优化,从“世界工厂”升级为“世界实验室”的阶段,而当下商业思维正由“工业思维”向“互联网思维”转变,可以说,新一轮创业浪潮的典型特征是知识人创造知识经济,对于大众创业、草根创业而言,其创业活动围绕国家“创新驱动”及“新兴产业创业”两个核心主题而进行,关乎我国未来经济的结构和质量。
大学是人才的培养者,知识的创造者,本身又具有服务社会、引领文化的功能和责任,可以说,大学在知识创造和保存、人才培养、社会服务、资源整合等方面的内在属性和优势使她注定在新一轮大众创业和草根创业浪潮中扮演最重要的推动者、组织者的角色。
事实上,关于大学开展创业教育的呼声自本世纪初就有,受到多方的关注。2003年国家教育部出台了第一个鼓励大学生创业的政策,之后许多高校开展尝试将创业教育课列入选修课,到2012年国家教育部更是要求高校将创业基础教育列入必修课。创业教育课为大学生创业提供了很好的启蒙,但是从创业到创业成功的“破茧成蝶”并不是仅仅上几堂课那么简单。理想很丰满,现实很骨感,即使一个创业者拥有好的创意、理念、技术,甚至是成熟的商业方案和合作团队,如果缺乏从平台、政策,到资金、教育等一系列软硬环境的支持,创业理想在大多数情况下也会被骨感的现实所打败。国家可以在宏观上持续地出台各种方针、政策,力图为创业者扫清体制机制上的障碍,但是具体到每个创业者个人,更迫切需要的往往是直接的创业支持,比如启动资金该如何筹集?办公空间从哪里找?如何判断自己的产品和商业模式是有竞争力的?怎样管理团队?财务体系如何建立?迈过初创期后应该往哪里去?该不该上市?怎么样才能成就一个伟大的企业?等等。
过去几年中,各种级别类型的高新技术开发区、科技园区、滨海新区等孵化器的设立在一定程度上为创业企业解决了办公空间、启动资金等“硬环境”的支持。此外,市场上也出现了一些创业主题“咖啡店”,这些机构可以让创业者以较低的门槛接触到投资人,为其提供寻找资金支持的服务。但上述创业者在创业过程中遇到的种种问题和困惑,可能在这些园区、孵化器或机构中难以得到圆满的解决。从这一角度看,大学应该更大地拓展自己服务社会的核心功能,有效利用大学自身的优势,为创业者提供持续的软硬件环境的支撑,服务于新时代的草根创业浪潮。
从另一方面来看,我们不仅要关注今后可能成为企业家的创业者和其创业能否成功,还要关注“企业家精神”的培育。“企业家”是创新创业的主体,“企业家精神”是创新创业的灵魂,在对草根创业的支持中,两者不可偏废,如此才可以更好地引领科技的创新、产业的升级、经济的转型,乃至市场伦理道德的建立,而大学本身拥有的资源和其整合资源的能力恰恰为此提供了丰厚的文化与资源土壤。
大学能为“草根创业”做些什么
纵观美国等发达国家的情况,知名高校很早就介入了创新创业领域,比如斯坦福大学、加州大学伯克利分校、宾夕法尼亚大学、马里兰大学等都有专门为创新创业服务的机构。斯坦福大学孕育出硅谷,又与硅谷互动发展给大学发展史上留下了一段佳话。向世界一流大学学习,我国高校在结合中国实际的前提下,不仅仅在校园里开展创业教育课程,或是建设大学科技园,而且是走上了更为综合的为创新创业提供支撑的道路。
2013年9月,北京大学启动了“创新创业扶持计划”,该计划联合相关教学科研院系、企业界校友力量,提出“创业教育、创业研究、创业孵化、创投基金”四位一体综合扶持创业的理念,其核心组成部分北京大学创业训练营是面向北大校友和社会公众开放的全公益项目,经过短短一年时间的发展已经成为中国最具影响力的创业教育项目。
如此整合各方力量进行创业扶持的还有清华大学,也是在2013年,清华大学启动x-lab,力图打破传统大学教育中的学科壁垒,构建一种创意、创新、创业人才发现培育的新型教育平台。x-lab面向清华在校本科生、研究生、毕业后开始创业的校友、教师、校外的创业团队提供包括创意活动、创业团队接待日、创业伙伴服务、驻校企业家和驻校天使投资人服务等创新创业相关服务,并依托校友和合作企业,提供创业发展的指导和资源。
北大清华的探索,为大学能为草根创业做什么提供了启发。北大化学系2000届毕业生岳鑫(化名)在当了10年的上班族后终于发现了一个医疗领域内的细分市场机会,并创立了一家生物科技公司。虽然有理想也有勇气,但面对资金、场地、管理等现实难题,他一筹莫展。当时正逢北京大学创业训练营招收首批营员,抱着试试看的心态他报名参加,没想到收获大大超出了预期。
如今岳鑫已经从一期班顺利毕业,他的企业不仅迈过了管理上的门槛,还获得了政策和资金方面的支持,而这一切得益于北大再一次提供的教育机会。让他受益最深的“富有层次感的课程设置”,是北京大学创业训练营通过严谨的课程研发及课程评估和修正系统建立起来的,课堂教学、创业导师辅导、实战案例研究和企业实地考察相结合的教学机制,教授讲师、企业家讲师及创业导师以1∶3∶1的比例设置,170多位来自各领域的精英人才担任导师,导师全部提供免费志愿服务。而能做到这些,恐怕只有拥有强大的课程设计能力、完成课程的强大师资力量和在融合各方面资源上游刃有余的大学才能做到。大学的独特优势和作用已经引起政府部门的注意和重视。在运行近一年后,北京大学创业训练营受邀首批进驻北京中关村创业大街地标性建筑昊海楼,“北京大学创业教育与实践基地”也于9月25日在这里正式揭牌,中关村管委会授予其为“中关村国家自主创新示范区创新型孵化器”称号,并为北京大学校友创业投资基金配套一千万人民币的专项资金。
大学在社会文化和道德风尚上也有着强大的引领作用。商业成功与商业伦理的高标准并不是一回事,反思当下经济的繁荣与令人忧虑的食品安全现状、日益恶化的环境问题共存的现象,对创业者进行超越于商业运营层次的教育是完全必要的。而在这方面大学也有着天然的优势。如北大创业训练营的课程体系里,除了“实战经营”“管理精研”“创业之路”这三个实践层面的课程,还有偏重于精神素养的“大师谈”系列课程。“大师谈”具有非常强烈的人文色彩,过去一年中,来讲课的老师有儒学大师汤一介先生,佛学大师楼宇烈先生,美学大师叶朗先生,还有著名经济学家张维迎,法学专家吴志攀教授。这些名师大家传授给创业者的不仅是学科精华,更是对宇宙、社会、人生的思考,以帮助创业者确立更具有道德感的价值观,而这些其实不仅决定了我们这个时代能否产生真正伟大的企业,也决定着我们能否拥有一个更美好的未来。
无论从哪个角度来说,新时代的创业都离不开大学的参与和支持。如何发挥自身的资源优势,服务于新时代的草根创业浪潮,是值得每个深具社会责任感的大学深思的问题。
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创业空有一颗寂静的心可不行,只有理清自己的思路,明白目标在哪里,才能更加接近成功。以下是读文网小编为大家整理的草根创业书籍相关文章。
我知道“失败”这个词让很多人不舒服,不过请放下成见,因为这不是什么让人羞耻的事情,恰恰相反。创业的过程本身就是与各种失败相伴的,如果能够吸取教训迅速作出调整,成功才是可以预期的。而不敢正视失败,甚至嘲笑失败才是人生最大的失败。
Bill Buxton的《用户体验草图设计》让我重新认识了用户体验和团队的工作方法。甚至连我的微博签名都改成了“为体验生,因体验死”。我想告诫自己对用户体验的肤浅认识和表面文章让自己走了太多的弯路,虽然我曾经一直重视,但却从未真正正视过它。适应用户体验的设计方法和流程与传统的软件生产是存在巨大冲突的,甚至会被绝大多数自以为很聪明的设计师所不齿,我了解到90%的设计师都像99%的工程师一样喜欢闷头设计/开发,他们觉得会议和讨论是浪费时间,头脑风暴和可用性测试就是浪费生命,他们希望看到自己的产出物,文档或者一个看起来很精美的Axure原型,才能觉得时光没有虚度,而设计出来的产品跟成功有什么联系,只有老板才知道。我想Bill Buxton用很多初看起来跑题的故事,无比深刻又直白的告诉了每一个设计师:你TMD能不能别憋大招做原型了?卷起袖子拿起铅笔来讨论一下吧!
Kaplan的《战略地图》是平衡计分卡体系中的一环,其实最早为了设计KPI指标,我看了《平衡计分卡战略实践》,结果看得云里雾里,完全不知道 如何操作。深入了解了平衡计分卡思想后,才又买了战略地图看。终于明白了卡普兰的企业战略框架中,战略与执行的关系,以及平衡计分卡如何发挥其作用。当然,即便我看了2遍,也才刚刚入门,我不认为公司需要在快速变革的情况下,推行平衡计分卡是十分必要的事情,因为平衡计分卡更适用于大型企业对成熟的模式进行平衡发展,以扬长避短充分发挥竞争力。但平衡计分卡系列对战略的认知与分析,其意义无论对企业管理者还是创业者而言都是很有帮助的。
Eric Ries的《精益创业》让我产生了太多的共鸣,我想每一个体会过创业的人,看到这本书都会有这种相识恨晚的感觉。Eric Ries用自己多次的创业经历和无比的坦诚,把我们曾经经历过的失败总结了一遍,我想这比市面上所谓的“成功学”要有价值得多。当然,我相信没有经历过创业失败的人,会对很多问题嗤之以鼻,因为成功的故事太多,成功的理由总是那么有道理,我们可以肆无忌惮的职责那些失败的人哪里不对,实际上自己永远没有承担失败的勇气。所以真正的创业者首先是不惧怕失败的,《精益创业》为这些创业者们整理了前辈们血泪交织的宝贵经验,无论是对实验的认知还是对最小化可行产 品的测试,无论是对虚荣指标洞彻人性的分析还是对转型决策的理论支持,这本书都是创业者的必读枕边书。他不能确保你成功,但能确保你少走弯路。
产品工作下一步的开展,当然不能教条,而创新也是一个渐进的过程,而这些恰恰需要不断实践和不断学习去支撑企业的发展。另外,我最近脑子里一直回响着彼得.德鲁克的一句话:不能衡量,就无法管理。把这句话送给每一个管理者和创业者。
ps.提到德鲁克,不得不提戴明,战略地图和精益创业分别代表了两种碰撞的观点,目标管理和质量管理,这对好基友的思想在哪都能起火花,不得不说是管理界里的奇葩了。
15个创业者的15本书
今天,让我们用这15个创业者的15本书告别2015:
1、吴甘沙——英特尔中国研究院院长
《与机器人共舞》
约翰? 马尔科夫(John Markoff) 著
浙江人民出版社
这是迄今为止最完整、具有可读性的人工智能史著作。穿越AI(人工智能)和IA(智能增强)半个世纪恩怨的迷雾,一座座巨星的雕塑参差对立,历史纵深感和人文主义情怀跃出纸面。
至于说我现在看的书,最近看了一些管理的书,有《指数型组织》、《重新定义公司》、《重新定义团队》和《重新定义管理》,基本思想都是打开组织边界、建立非传统文化、重新分配权力、为工作赋予意义、为员工赋能、赋予自由度。
值得在学习中实践、在实践中探索。
——吴甘沙
2、谈婧——回家吃饭联合创始人
《從黎明到衰頹:五百年來的西方文化生活》
巴森(Jacques Barzun)著
台原出版社
“ 每一句话背后都仿佛是一本书的积淀,读到的不是历史,而是一位大师对历史的洞察。
——谈婧
3、陈华唱吧CEO
《海伯利安》系列
丹·西蒙斯(Dan Simmons)著
吉林出版集团有限责任公司
描绘离开地球几万年之后的人类世界,极其开拓想象力,繁荣的社会不是永恒的,人工智能是不能完全依赖的,时间是宝贵的。
——陈华
4、马李灵珊——壹酷文化CEO
《好莱坞首席明星代理人——迈克尔·奥维茨传》
罗伯特?斯雷特著
海南出版社
有一段时间一半中国娱乐圈从业人都在说:我们要做CAA。CAA是啥?全美国最大最权威的娱乐经纪公司,主导美国电影、电视、娱乐行业几十年了。迈克尔奥维茨是CAA的创始人。
我寻思,且不说做不做CAA,我得先搞搞清楚什么是CAA,以及他是怎么做到的。以及,这本书的作者罗伯特斯雷特曾供职于《纽约时报》和《新闻周刊》——保证了这本书拥有详实的采访和扎实的叙事功底,挺好读的。
唯一的问题是,这本书不太好买,我是在淘宝买的,花了近两百。
——马李灵珊
5、蔺德刚(花名“春叔”)——春水堂创始人
《创京东》
__刚著
中信出版社
《创京东》,远见简单而易得,执行繁难而恒远—草根创业者刘强东,靠简单的远见和犀利的执行,成就了京东大业。
——春叔
6、陈萌沧——ENJOY创始人
《The Buried Giant》
石黑一雄(Kazuo Ishiguro)著
Knopf
一本适合成人阅读的奇幻寓言小说。他告诉我们有时候心怀希望和爱是必须的,但也要接受世界的残酷。
——陈萌沧
7、梁伟平——安居客创始人、安个家创始人兼CEO
《时间简史》
史蒂芬·霍金(Stephen Hawking)著
湖南科学技术出版社
最简单方式说明白了很复杂的全球人类社会发展历史
——梁伟平
8、蔡虎——YES!想要CEO
《世界为何存在?》
吉姆·霍尔特(Jim Holt) 著
北京大学出版社
我的孩子今年五岁,我问他“世界上为什么存在万物而非一无所有?”“因为农民种了植物。” 五岁孩子是这样理解的,农耕文明是万物起源。
我接着问,“那有世界之前有什么呢?”他这回没有思索一摊手答,“什么都没有啊。”保持最纯粹的好奇心,精神世界才能变得宽阔,人生如此,创业亦如此。
创业维艰,有足够的好奇心,才能对大趋势有足够的敏锐度。
——蔡虎
9、范冰——《增长黑客》作者、北京乐游星空科技有限公司合伙人
《独裁者手册》
布鲁诺·德·梅斯奎塔 / 阿拉斯泰尔·史密斯 著
江苏文艺出版社
这本书解释了权力运行机制中的许多潜在规则,严谨翔实,读完不免让人茅塞顿开继而对政治的本质失望。
——范冰
10、沈海寅——智车优行CEO
《设计中的设计》
原研哉著
山东人民出版社
这本书给了我很多对产品的理解和启发,好的设计是对人性和人心最深的认识和把握。
——沈海寅
11、彭程——好车无忧创始人
《活法》
稻盛和夫著
东方出版社
回归做人做事真实合理的航线
——稻盛和夫
12、娄池——焰火工坊 CEO
《脑男》
首藤瓜於著
新星出版社
以前出差次数很多,飞机读物通常是东野圭吾或伊坂幸太郎这类系列畅销书作家,今年开始读了一些作者名字不大熟的日本推理小说,首藤瓜於的《脑男》是排位第一的一本,既有传统社会派的风味,又有很强如电影般的画面感,全票获得江户川乱步奖并不意外。
初以为作者是个新锐作家,查询后发现首藤瓜於已经是个60岁的老人,小说获奖那年他已经44岁,之前籍籍无名,之后再无佳作,让人更觉得这本小说珍贵。
一个人,或许并没有惊世的才华,一辈子力透纸背,写一本自己满意的小说,这也是我理想的人生。
——娄池
13、王宏达——她社区COO
《股票作手回忆录》
杰西·利弗莫尔著
中国青年出版社
所有的投资都是不可预测的,没有所谓高手。所谓的神,都是人为、有目的的造出来的。
——王宏达
14、陈一凡——法海网创始人
《激活个体:互联时代的组织管理新范式》
陈春花著
机械工业出版社
互联时代,尊重“个体绽放”,才是成功的管理
——陈一凡
15、黄毅——抹茶美妆 CEO
《悉达多》
赫尔曼·黑塞著
上海人民出版社
悉达多的故事就是用一生写就的创业旅程:不断调整,无所畏惧,又不忘初心。
——黄毅
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草根创业,手里没多少资金,不知干什么好?以下是读文网小编为大家整理的文章。
开个小店
近年来中国网络购物一直处于飞速发展的水平,网民规模增加较快,网民中的网络购物普及率也在迅速上升,网购市场潜力巨大,而网上开店也早已不是新闻,很多人已经轻车熟路,有技术的卖点技术,有关系的卖点关系,有渠道的卖点产品。其中多数是依托淘宝平台建立自己的网店进行销售。此外,如果没有货源,近来,一种以购物返现为卖点的导购网店正在互联网上成为热点,尤其购物返现金网店的无需铺货、不用管理销售等优势,可以省去许多周转资金和管理烦恼,越来愈多受到草根创业者的青睐。
轻点鼠标就可以开店,不用风吹日晒,空闲时间就能赚钱,是算是上班族创业好项目吧。
建个小站
互联网变得越来越现实,流量就是钱,建个网站,招揽爱好者,加上广告,草根建站创业赚个小钱业并不难。有技术的拼技术,没技术的拼体力,只要您建立的网站有用,中国超过两亿的网民,总会有一些喜欢。如果钱多的雇几个员工运营,钱少的自己业余时间维护,只要服务独特,时间久了总会吸引点人气,做得好的一两年之内实现盈利也不是不可能,虽然不能养家糊口,挣点外快好像也不难。最不济,广告费也可轻松拿了不老少。
网络编辑
互联网的兴起,催生了许多与网络相关的新职业,如网络编辑、网络写手、DV创作人等等。上班族创业好项目一个有名的例子就是:一位全职家庭主妇爱好写作,文笔很好,有了博客之后,每周都会有几篇情感文章,时间久了自然也就引起网站编辑的注意,上榜率不断提高,更有不少杂志编辑约稿,几年之后每月稿费也达到几千元,在养夫教子的同时为自己挣了不少的香水钱,业余生活也变得更加丰富多彩,还有可能一不小心成了《哈利波特》的作者,成为着名作家。
据统计,目前我国拥有网络编辑从业人员多达300万人,在未来的几年内,网络编辑需求将呈上升趋势。如果您的文笔不错,或许应当试试,互联网时代人人都可以成为作家,草根也可以通过坐在家里实在为自己打工的梦想。
编点软件
都说软件不值钱,偏偏人家firefox却能盈利,别看珊瑚虫被抓了起来,盈利方式还是可以学一学的,只要别侵犯人家QQ的知识产权,软件免费不可怕,软件盗版也不可怕,加上Google Adsense便增加了盈利的渠道,firefox已经为大家起了个好头,国内却鲜有学习的先例,现在还有了阿里妈妈,免费软件盈利的时代也就不远了,其实网民需要各种免费、共享软件,不能盈利的话,写软件的人不舒服,用软件的人找起来也麻烦,写点软件,挣点广告费也许是不错的方式,总比十几块钱的软件被别人盗来盗去的好。
网络促销
还真没想到网购这玩意还出现了网商促销员这个角色,其实网购现在已经比较的深入人心,周围好多MM都开始在网上购物,看来越是危机越是有赚钱的方法哦。受金融危机的影响,不少人在购物时选择了价格相对便宜的网店。然而,网友们想在浩如烟海的网店中找到适合自己的商品,网店老板们想从数目众多的网店中脱颖而出均非易事。在这样的情况下,新兴上班族创业好项目——网店促销员诞生了。这样的促销员正活跃在各个论坛上。他们与网店老板联合,通过各种渠道推销网店的商品,在交易成功后提成。据悉,目前业绩好的促销员,每月可以得到近万元的收入。
戒烟酒吧
酒吧是一个永恒的点子,酒吧重在创意。
现代人越来越提倡健康生活,如果开一间戒烟主题的温馨酒吧!效果应该不错。
要求:风格温馨,个性化强。个人认为家庭式的环境比较好。
招牌鲜明,强调温馨,比如可以在烟字前加个红心等。
做些有利于戒烟的食品包装出售,效果好的话,可推向市场。
选址问题,商业街或大型酒店聚集地。
推广问题:这个尤为重要。可找专业广告公司代理。
宠物幼儿园
有个养狗的朋友近日在问我要不要他的狗,很可爱的狗,我问他为什么不要呢?他说没办法,上班去了没人照顾它。所以我就想,可以开间宠物幼儿园的。还可以请驯狗师教一些简单的礼貌动作,附带宠物诊所、宠物粮食。
随着生活水平的提高,越来越多的家庭开始养宠物,但同时各种问题也接踵而至,比如过年过节家里人出去旅游或看望亲朋好友,那家里的宠物怎么办,所以如果有一个地方可以寄养几天我想大多数的主人还是很开心的。这样不仅让宠物得到了很好的照顾,自己也可以开开心心的玩,完全没有后顾之忧,何乐为不为呢?
复古小酒楼
在一些古迹或是旅游胜地开一间复古酒楼。服务员都换成小二那种。然后都卖一些粗茶淡饭,里面的工作人员都穿古装。配上一些以前听的那些什么花鼓戏呀、什么川剧等(现场表演)。
“租地”赚钱
别让孩子问你:米树长什么样子的。
现在城里的孩子接触农村很少,课本上或者家长跟他说的都不能很好的让他们了解种粮食是怎么一回事。
在城郊租块土地,以承包的方式租给城里人。提供种子,在他们不在的时候帮忙照顾一下。然后收的粮食给客户自己。周末的时候带着孩子去种田,或者跟恋人租块土地,像照顾自己的孩子那样照顾种子,收获的时候那种快乐可是多少钱也买不回来的。
还可以同时提供农家乐式的休闲娱乐。
等人俱乐部
曾经看到过一个关于等人难的信息,有人提出可以开这样一个小店。当然,这只是一个想法,具体怎么赢利,大家可以讨论讨论。
以等人为名,开一间商务交友性质的俱乐部还不错。
婚姻“治疗”店
现代人的婚姻越来越脆弱,婚姻中也常出现这样那样的问题。而不是万不得已,我想,都不希望走上离婚这条路。
如果我们开一间专门负责诊断婚姻症状,并可以有效的治疗的的场所。呵呵!应该是益人利己的事情。
.爱心便当
现在的80后已经成了主力消费群体。可是80后的女生会做饭的比较少。一般白领中午吃饭就成了老大难问题。
我们可以在商业区租上一套房子。成立一间爱心便当外卖铺。爱心便当,当然以爱为主题。办公室总免不了有故事发生,说不定还可以当作您表白的工具。
可以做成私家菜那样的。周末还可以组织聚会。
“有缘无份”礼品店
分手了,我还能给你什么不管是不是舍得,红尘中总有许多男男女女分分合合。在人的一生中,有过爱你的人、你爱的人,但是跟你结婚的不一定就是爱你或你爱的人。
曾经总是美好的,如果在我们放弃的这一刻有些可以记住并祝福的礼物送给对方。也算是一种安慰吧!开一间《分手了,我还能给你什么》这样的特色礼品店。给更多无缘相聚的有情人一份祝福,也许也可以感动月老,让他老人家把红线重新接好。
“随时司机”
去年,国内出现了许多独辟蹊径的小本经营。看了这些千姿百态的创业点子,你就会明白这样一句话:条条道路通创业。
“应召司机”随叫随到厦门的王先生开车去赴朋友的宴会,高兴之余多喝了几杯酒,醉倒了。他打了一个电话,半小时不到来了一位司机。此人接过王先生递过来的汽车钥匙,搀扶着他坐上了汽车后排,然后自己坐到驾驶座位上,将汽车开回王先生家里。王先生所享受的服务,是厦门某家政公司率先推出的钟点工服务———应召司机。“应召司机”不仅能为喝醉的顾客解围,还能提供上下班接送、家庭采购等临时用车服务。
老年人小饭桌
天津某区“万福”敬老院办起了“老年人小饭桌”,每天老年人可自己到敬老院参加各种文体活动,中午或晚上在敬老院用餐,吃饱了、玩好了,晚上再回家睡觉。只吃饭不住宿让社区老年人既能得到社会服务,又能满足家庭的养老愿望,同时也使子女安心工作。目前已有一大批老年人报名参加,成为“流动养老族”一员。相信这个创业会越来越受到欢迎的
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创业不是一蹴而就,每个人的创业有好有坏,但是那些奋斗的痕迹都是生命中的精彩篇章。以下是读文网小编为大家整理的文章。
人物档案
姓名:王建波
年龄:28岁
籍贯:湖北襄樊
职务:好风景家具广场负责人
走在黄陂区大南街,目光一定会被农机大楼一楼那个超大的家具卖场吸引,2000多平方米的卖场里,摆满了各式各样的家具。
很少人知道,这家营业面积在黄陂列第一的“好风景”家具卖场,掌门人却是一个80后小伙子。
已在社会上闯荡3年,王建波脸上还有一股浓浓的娃娃气。不过,别小看这个学生头、中等个、五官清秀的娃娃老板,业内很多同行都对他的经营功夫赞叹不已。
王建波毕业于湖北大学,他不愿老老实实打工,宁可选择布满荆棘的创业路。他失败了两次又爬起来,只是因为喜欢并享受这个过程,“我喜欢看《奋斗》,自认比华子还华子。草根创业,注定比其他人更艰辛,我的有些艰辛只怕连华子也没能体会过。”
年轻,敢想就敢做
仓促下海,创业半年就关门
王建波出生于襄樊的一个农民家庭,12岁就帮表姐推销过服装,从而埋下了经商的种子。
2002年,王建波从湖北大学高分子材料专业毕业,成为深圳某大型涂料有限公司武汉地区的营销人员,一年收入有3万多。在当时,这对农村孩子来说已经很丰厚了。
签了越来越多的合同,认识了越来越多的客户,王建波认为自己已将做生意的门道学得差不多了。他开始琢磨,定单来得如此容易,如果是自己的生意,那就不仅仅是几个点的提成了。这个想法让王建波激动不已。
“当时算了算,自己已攒下2万多,足够进一批货了,就动手了。”王建波自己也承认,当初的下海有些冲动。2003年初,他回到老家襄樊市,在生意最火爆的春园路正旺建材市场租了一个摊位,经营油漆。
但是,做了才知道,做老板并不是那么享受的事。打工时的那些客户都是成熟客户,有过多年合作经验,而且都是冲公司的品牌来的,自己做的实际只是渠道维护。自己单干了,没有稳固的客源,又没有品牌,生意自然就冷清了。再加上年轻气盛,他当时选择的是当地最火爆的市场,800元的摊位租金加上其他费用,每月支出高达2000多元,很快,王建波就吃不消了。
就这样,王建波当了半年多老板就关门大吉,2万元积蓄也亏得差不多。好在他人缘好,很快又回到原公司当起了销售人员。
年轻,经得起挫折
再卖玩具,又铩羽而归
有了第一次的教训,此后两年多时间里,王建波很珍惜所在公司的品牌效应,每一笔业务都跑得很认真,他非常留心与油漆分销商、家具厂、
案例3:草根创业故事:为什么丁老板可以轻松年赚100多万?
今天与大家分享一个重要的营销策略:营销的驱动媒介!也许,这将是你最值得去实践的营销策略,也是对你帮助最大的策略!
古语云:要想让马儿跑,先要让马儿吃草。要想让客户走向你,先让客户获得价值。
营销中的驱动媒介,帮助你驱动客户向你的店走来,也帮助你驱动客户购买,更帮助你驱动客户回头来购买。
在不同的阶段,使用的媒介不同,每一个商家,每一个老板,都可以设定相关的媒介,进行自我借力或产品与产品之间相互借力,从而更轻松地吸引客户,成交客户。
我们来看一个轻松年赚百万的案例:
丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里,不怕风吹,不怕雨淋的,是如何做到一年净赚上百万元的?
丁老板的书店只免费提供租书。免费租书,却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。免费的,完全免费!
由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书,每个租书的人只需交纳50元的押金,就可以拿走3本书。
3本书还回来,50元押金就退给你。如果续借,押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。
租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。于是他想到了借力!
丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作。。。能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!
这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐给他的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!
接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。
通过上面的案例,你看明白了吗?丁老板的营销组合拳就是:吸引客户的驱动媒介+杠杆借力
丁老板把“免费租书”作为驱动媒介,吸引了大量的学生,又通过租书还书,吸引学生重复的到他店里来,建立信任,然后通过杠杆借力轻松地赚钱!
通过这个案例,我们感受到了驱动媒介的力量。也许你会把驱动媒介简单地理解成:赠品。但是你会发现你经常看到有些赠品领走了后,却没有产生效益。
驱动媒介可不是简单的赠品。如果非要说赠品,那它是带有魔力的赠品,它是别人想要的赠品,关心的赠品。
因此,在营销的每一个阶段,我们都要设置让客户不由自主都想要去获取的驱动媒介。
比如:
我们会设置一个吸引客户的驱动媒介,这里首先要知道客户真正想要什么,我能不能先付出一小部分吸引客户?
我们会设置一个让客户欲罢不能的成交客户的驱动媒介,这里要让客户对媒介有足够的兴趣,让客户很想要这个,从而让这个媒介推动成交。
我们也会设置一个让客户一直回头的理由,比如上面的每月领一次的鞋垫,比如丁老板的租书后客户的还书,从而更轻松地粘住客户,促进客户的消费。上面所说的媒介是层层递进的,每一个媒介之前都有促进关系。
在这里简要揭密一下这个神奇的策略,你值得一看!
1、不是单纯地送出一个赠品就可以吸引到客户,客户每次购买都期待获得与他的需求相关的产品或服务。因此,设定驱动媒介必须从客户的需求出发,从客户购买的本质出发!
2、客户的每一个需求背后,都有扩展需求。比如:我去买鞋,我关心的是我的脚。因此,可以从扩展需求这一块入手设定驱动媒介。
3、 设定一个让客户经常与你接触的媒介很重要!比如:开服装店的,可以每月让客户免费享有一次烫熨西装,外套的机会。那么,客户就会去享用这个机会,也就带给你更多的接触客户,成交客户,客户转介绍的机会。
4、在设定驱动媒介时,你必须知道什么样的产品或服务能够让客户动起来,只有客户动起来了,你才有机会!
简单的招式,练到极致,便是绝招!只有专注,才能成功!
总结:读懂了客户内心,了解客户购买的本质,你就能够在每一个节点设置好客户想要的驱动媒介。
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淘宝平台的出现,造福了很多草根创业者,低价的平台租金,巨大的客流量,使得许多草根纷纷加入。以下是读文网小编为大家整理的文章。
开场白
不知不觉做淘宝已经三个多月,这三个月对我来说,可以说是我人生最低潮的时候,也是我压力最大的时期,犹如跌到人生低谷。这几天一直在想,我要不要写下我这段人生经历,如果我不写,我怕会忘记,写了,我怕太伤感。思前想后,今天终于鼓起勇气,还是写下这几个月一些感悟和经历,和大家作一个分享,我希望传递的是一个正能量,能够鼓舞大家继续前行。
我正式做淘宝是在5月20日,为什么选择这个日子,第一,这一天很好记,520我爱你;第二,刚好是我辞去工作的第一个星期的周一,正式开启我的淘宝生活。就在这么一个浪漫的日子开启了我的苦逼淘宝生活。
其实做淘宝一直是我的情结,在上篇《我与淘宝的故事》派文中也说起我与淘宝的缘起缘落,经过几年的擦肩而过,这一次我终于鼓起勇气,放弃了我的工作,放弃了我的稳定生活,甚至放弃了我的尊严,顶着各种压力,去做我的淘宝,为的就是不让自己再次后悔,我要证明给大家看,我一定要在淘宝上混个名堂。
开启淘宝创业之旅
如果要做大,要做好淘宝,我一个人是不够的,只能小打小闹。所以我就几个想创业的朋友一起做,一个是擅长采购,人脉比较广,可以做采购和对外的一些工作;另一个是我去年广告公司的设计总监,他主要是负责设计;而我最主要是负责淘宝的运营和推广,还有整个业务的规划和统筹。看起来我们三个是一个完美的团队,我们之前也有一段时间的磨合,大家都很有默契,最关键是大家都很有兴致,都想创业,都想做好这件事,似乎成功离我们很近。
我们三个决定创业的那段时间,我们都很兴奋,当时正好是《中国合伙人》这不电影上映,我们三个人一起去电影员感受了中国式合伙人的那种成功和辛酸。那个时候我们也希望能成为成东青、王阳和孟晓峻一样的合伙人。
每次都畅想着我们的未来,说不定能成为一个某个淘宝类目第一名,还有可以获得2013年度的十大网商等等,总之,感觉美好的一切都在等着我们,当然不成功的我们也有去考虑,但是好的比差的要想的多一点。我们经过一个多月的沟通和密谋,反复的讨论,我们最终切入3C数码配件手机壳这个产品,为什么要做这个产品呢?
第一,我们有一个朋友的表弟是开做个手机套的工厂,有第一手资源,并且做的很大,产品也不错;
第二,这个前期投入也不是很大,资金占用不大;
第三,这个市场应该还在发展期,暂时不会被淘汰,有手机就需要手机套,只是换个款式而已;
第四,这个操作起来比较简单,比服装丶鞋子等产品容易,不管拍照还是详情描述,都比较容易上手。所以我们一致决定,做手机壳。当然前期也讨论过很多产品,各种各样都有讨论过,如衣服丶电子产品丶鞋子等,甚至连情趣用品也写过,最后经过反复讨论,还是做这个产品。
产品定了,接下来就是把办公场地定下来。因为经过前几次的创业经历,我建议前期不要投入太多,把风险降低到最低,不管是采购商品丶还是办公场地等等,都要简约,能省则省。所以我们把公办场地先定在我们搭档设计师家里,他家里比较大,只有他和老爸两个人住,觉得比较合适。
觉得时机成熟了,是时候出来创业了。我和设计师先辞职,另一个搭档因为他的领导对他有恩,所以暂时还不太好辞职,前期也不需要那么多人,所以就我和设计师先干着,他就边兼职,。就这样开始啦!也就是前面说到的5月20日,我们淘宝创业生涯开始的日子。
第一个星期的淘宝生活
第一个星期,都是非常兴奋的,其实人不管做什么,刚开始都是如此,买了新车,住了新房,还有结婚,就像刚结婚的夫妻度蜜月一样,也就是蜜月期。创业是如此。因为一切美好的东西都在等着你,所以做什么事,都感觉很开心。
好多事情,看起来简单,等你自己真正做了之后,发现不是那么多的容易,就拿简单的事来说,要你熟悉手机套这个产品都让我们费了很多神。我们之前对手机不是很懂,而手机套的图案又是一样的,我们收货和点货都花了很久,感觉每个手机套都是一样的(型号不同,但是图案都是一样,每个型号的图案多大10多个)。虽然只有7-8款产品,但我们足足用了一个星期才熟悉了。为了熟悉这些手机,我们上网了解手机丶去手机店看手机,还有去买了手机的模型,每个手机套去套,这样才知道哪个是7100,哪个是i9100,哪个是9300等型号。
为了省钱,我们刚开始找了一个摄影的朋友拍照,虽然给我们是最低价,但是这些手机套拍下来,也要几千元,我们觉得不划算,所以我们决定还是自己拍,没办法,为了省钱。之前没有学过拍照,又没有道具,就这样还要学习拍照。
接下来的日子,我和设计师两个人,每天就是拍照丶做资料上产品丶丶设计logo丶装修店铺等,学习淘宝的一些规则,不懂的就去论坛学习,看培训课件,反正每天从早上九点,一直工作到10点。都不觉得累,不觉的辛苦,因为这个是我们自己的事业。我们前期产品不是很多,还是花了我们很多精力和时间,但不管怎么样,还是很有成就感。
总结:第一个星期就是在做基础工作,装修店铺,发布商品,学习拍照和装修,摸索着前进。
找人刷单,订单慢慢开始有点小增长
过了一个星期,产品也上了,店铺也装修了,可是发现根本没人问津,一个人都没有咨询,偶尔旺旺响一下,却是做广告的。我们三个人就讨论有什么办法,能有什么办法快点开单。一个新店铺,客户即使进来了,看到没有成交,也不敢买,每个人都有这种想法。买的人越多,就越容易成交,这就是从众心理,中国人都喜欢这样,喜欢到人多的地方去,这也是为什么餐厅人越多,生意就越好,客户愿意愿意排队拿号,隔壁的不需要排队,也没有人去就是这个原因。
所以我们三个月一直商定,我们每个人发展5个朋友到我们店里买东西。周一我们三个积极向身边的好朋友宣传,让他们到我们店里买,不需要也没关系,只要他们拍下,我们就给他们发货,钱退回他们。你还别说这个方法还挺管用,经过我们三个人的推广,我们的客户还蛮给力,买了几十个商品。等几个商品有了一定的销量基础之后,记得是第二个星期的周三,果然来个了不认识的客户来购买,这是我们的第一单,那是很兴奋啊。接下来,就有第二个丶第三个,慢慢的越来越多客户来购买。
总结第二星期的生活,通过我们的向朋友推广丶刷单,我们终于开单,并取得了一个不错的开门红。
在这里我也奉劝各位,不要刷单,特别找专业的公司刷单,有些是骗人的,这个七哥在他的微信文章中也有分享。
一个月升钻,可是压力也来了
自从开单后,我们每天都陆续有开单,从一单到两单,再到10单,就这样一个月,我们就升钻了。升钻的那一天,我们三个人晚上还小小的庆祝了一下,毕竟我们的付出得到了一个小小的回报。
做了一个月,虽然升了钻,可是根本没有赚到了什么钱,我们是做低价包邮路线,28元全国包邮,成本16元,由于量不大,快递费平均要9元,一单也就是3元钱的利润,如遇到内蒙古丶新疆丶甘肃丶青海等偏远的客户,我们还要亏本,所以一个月下来根本没有赚到钱。
在这期间,我们每个周末都去华强北去看市场,由于第一次去深圳华强北,第一次找到真正批发手机壳的地方,第二次找到了,可惜没有想好拿什么货,第三次再去,我们才拿了一些新品。其实每次去一次的开支都不低,一次要好几百。本身就没赚钱,还在不断的投入,这个对我们来说真的压力很大。也许你会说,这个钱也不多啊,确实不多,可是我去年做餐厅亏了不少钱,正好手里也没有多少钱,所以对我们来说就很多。
其实这都不算什么,自从我做淘宝后,我老婆每天见我问的第一件事,今天接了几单?赚了多少钱啊?我刚开始的时候就告诉她,接了一单就说两单,接了两单就说 5单。还好经过我们的努力,最多的时候也接了20单,可是那又是亏本的。除了每天问这个,还问什么时候可以盈利,如果订单不是很多,就会问,你还要坚持做吗?每天都在说你看现在一天你能赚多少钱,要养车,还要买奶粉,还要租房,儿子要上学等等这些压力,你什么时候才能赚到钱啊?说实在话,打工我一个月至少过8000元,现在800都没有,这些无形的压力压得我喘不过气,感觉有点累了。
还记得有一天,我叔叔打电话给我,我叔叔说,听说你辞职做淘宝了,我说是的,还听说现在吃饭的钱都没有赚到,当时我一听这句话,心里酸酸的,各种味道涌上心头。我还是很镇定和笑着回答我叔叔说,现在确实不是很好,创业初期都是这样的了,但是我相信通过我的努力一定会好起来的。我叔叔接着说,听说你的工作时的工资挺高的,全职做这个多浪费,你可以一边兼职,一边做这个,年轻人有梦想是好的,可是赚钱也很重要啊。我说叔叔您放心,我一定会做好的,一定会赚到钱的。当我挂断电话后,我心里真的很难受,因为我一直在家里都是一个很优秀的人,哪里会说吃饭的钱都赚不到呢?读大学我就自己赚学费,一个暑假赚好几万,工作几年也升职很快,工资也很稳定,在上班期间还开了一家连锁便利店,是村里面第一个买车的人,去年还开了一家400多平方的湘菜馆。之前的种种都是让家里引以自豪的,现在我混得都吃饭的钱都赚不到,这是为何,我心里百般滋味。
其实从一开始,我老婆不是很支持我做淘宝,家人也反对,但是我不能因为这些而放弃了我的梦想,我很想证明一下我自己,淘宝也是可以过的很好的。
虽然每天听着老婆的唠叨,生活的压力也不断向我走来,可是并没有打消我的念头。我们几个人还是很有信心的做着。白天我和设计师重复着那些工作,发布产品丶完善店铺丶学习营销丶学习推广丶发货等,晚上我们三个人就一起讨论问题,如何改善。做了一段时间后,我们发现手机套在淘宝上已经是红海,竞争激烈丶毛利低,我们小卖家根本很难赚到钱,一天卖个十几单,对我们来说根本不要谈赚钱,吃饭都是个问题。我们的店铺,卖来卖去就那两款商品,我们后面进的商品根本没有动销。我们开始怀疑是不是选品错误,类目选错了。
我们开始讨论要重新选定一个类目,做什么呢?没有资金、没有资源、所以讨论来讨论去,都是没结果的。有些事情不是你想做就能做的,找到一个好的产品,这是可遇不可求的,找到一个好的行业,这需要你在某个领域有一定的沉淀才行,这两年我们暂时都不具备。这个问题困扰了我们很久,也讨论了很久。我们也曾畅想过,找到一个好的品类,然后找投资人,其实这些都不是很实际。
突发事件,其中一个搭档选择了退出
日子一天一天过,订单却没有大的增长。就在我们迷茫的时候,我们的其中的一个搭档家里出事了。其实他当天晚上发短信告诉我们的时候,我就知道事情的发展会有所改变。因为这个事情,也可能会影响到我们的一些合作关系,确实如此,最后他选择了退出,因为生活的压力,他不能辞去现在的工作,他要养家,没有其他收入来源,他不得不这样选择。我们也尊重他的决定,这也许是最好的决定,因为我们现在的路,我自己都不知道如何走。不管如何,我和他依然还是朋友,我们还是好搭档。
我们的一个搭档的离开,对我们的影响蛮大的,虽然我们知道这是必然的,但还是有点小难过。这个时候已经2个多月了,我们还是没有太大的改变,此时我们也在外面租了一个出租房里办公,房子很简陋,很偏,手机型号也没有,为了省钱,我们只能找这样的房子,这个时候我和设计师两个连吃饭的钱都没有。我们每天只吃最便宜的快餐,不敢乱花一分钱。曾经喜欢和朋友聚餐、K歌的我,自从做淘宝后,就再也没有了。没有了自己的生活,只有简单苦闷的淘宝生活,每天对着电脑,想着如何做着淘宝,还要承受各种压力,有时候真的很难坚持下去。幸好我在做这个淘宝的过程中,认识几个做淘宝的朋友,他们给了我很多鼓励和支持,也传授了很多做淘宝的经验,真的很感谢他们。
因为生活的压力,我的另外一个搭档也离开了
持续了几个月,我们一直没有太大的盈利,我的另外一个搭档也要暂时的离开,他的生活压力也很大,今年也有30多岁,需要结婚,需要买房,不能这样一直下去,我也非常的理解,我也很赞成他去上班,这样我可能压力也会少一点(此处省略10000个字)。
他走后,只剩下我一个人在坚持,他不在日子,我一个人去外面吃饭,感觉特别无味,可能习惯了两个人一起的日子,虽然很艰苦,但是还是有很多快乐的。有一次我想着我的现在,我莫名的忧伤起来,突然有种想哭的冲动,眼睛湿润,我从来没有这种感觉,失恋的时候都没有。百感交集,我还是忍住了,我当时告诉自己,我不能哭,我还没有输,哪怕全世界抛弃你,你也不要放弃自己。只要再坚持一下,一定会有好起来的。现在是最艰难的时候,你都是已经是在最低谷,你还怕什么。
请恕我这篇稿子写的很混乱,不能写的很详细,因为越写思绪越乱。我只能凭着感觉走,想到哪就写到哪。
这个时候已经是深夜一点,外面很安静,可是我的内心却无法平复,因为一想到这几个月的一些经历,虽然时间很短,只有短短几个月,可好像是我20多年来最难熬的日子,体会最深的日子。我相信这段时间的经历,对我来说是一笔宝贵的财富,我感觉比以前更加的沉稳,更加的耐得住寂寞,更加的节俭,更加的能吃苦。等等,我感觉我在成长,我在蜕变。我坚信,
最实际就是把自己手头工作做好,既然选择了这个,就要把它做好,人家能做好,我们就一定行。既来之,则安之。既然做了淘宝,就要坚持下去。我希望看到这篇文章的人,能够和我一样,不管遇到什么问题,都要坚持,不要放弃,因为等着我们的不是失败,而是丰收。
最后,我也总结一下这次的一些感悟:
1,如果你的资金不多,没有想好之前,想不要找搭档,先自己尝试着;
2,如果决定了做一个东西的时候,不要老是想着变,先想着如何做好这个,如果尝试半年或者一段时间之后,试过很多种方法都不行,你再改变或调整;
3,创业初期,不是很重要,不必要的东西尽量不要买,不要浪费不必要的开支,能省一点是一点,先保证你的生存才最重要;
4,在你最艰难的时候,也许没有人会给你支持和鼓励,但是你自己要为自己打气,要坚信明天是美好的;
5,当你想放弃的时候,你就想你的梦想,你是否真的要放弃?
做了淘宝后的生活几个改变
1,总感觉时间过得很快,一天,一周、感觉过得很快;
2,我们的工作感觉很盲目,看看这里,点点那里,一天的工作就过去了,只有和客户聊旺旺和发货感觉比较具体;
3,记忆力越来越差,不知道是老了的原因,还是做淘宝的原因;
4,身体变差了,各位亲们请记得多走动,多锻炼,身体是革命的本钱啊。
目前我的店铺快三钻了,每天稳定在10来单左右,一直没有太大的提升,但是我希望通过我的努力,接下来做一些调整,能够把它做起来。很多淘宝卖家都不是一个月、半年就做起来的,都是靠时间的积累、靠每天的努力,慢慢的成长为大卖家的。
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站长是最贴近互联网的草根群体,是推动中国互联网发展的源动力。中国互联网上,大多数中小型网站都是个人站长搭建的。大多数站长的网站都有通用的程序搭建。以下是读文网小编为大家整理的文章。
近日,在36Kr上看到一篇名为《草根个人站长看创业与投资》的文章感受颇深,草根站长一直挣扎于IT的边缘化,处于IT的最低层,同样也为大多数IT人所不齿,靠赚广告联盟那几刀,建一些垃圾站群,倒腾一些垃圾流量,整个一个互联网“垃圾”。
笔者在一个质量还算比较高的站长交流群里发现,一些草根站长还是停留在之前的盈利模式上,靠广告联盟、淘宝客存活,大多讨论的内容是一个日1万ip的网站一天能赚多少,交流的内容也和互联网最初的模式雷同,至于移动互联网的盈利则是不见踪影。
其中某站长提到一些高端互联网 人士会经常出现在哪些网站,笔者就推荐一些诸如36Kr、i美股、雪球、投资界等投资类网站,包括一些新媒体i黑马、钛媒体、虎嗅网等,当然高端的互联网人士可能眼光不止于此,这些是比较常见的,然而得到的回答是他们都没听说过这些网站。
虽然互联网的发展比多年前进步了很多,但是在草根站长一族,多年的模式并未有太多的变化,不止是一些传统互联网未将模式改正过来,这些草根站长在信息的获取上本就有限,就更难捕捉到互联网的变化。
大多草根站长的主要盈利模式就是搜索广告,据易观智库发布的《2013年第1季度中国互联网广告市场季度监测》显示,2013年第1季度中国互联网广告运营商市场规模为180.0亿,较2012年第4季度下滑14.5%,2013年第1季度中国互联网广告运营商市场份额中,百度占到31.8%,阿里巴巴占到15.5%,谷歌中国占到5.8%,占据市场前三位置。
通过上面的报告可以发现,随着互联网的发展,传统的搜索市场的份额在逐步下降,用户在微博和微信以及一些社交网站上出现的频率较多,对于传统搜索类网站会逐步下降,若非必要,刷微博和微信“约炮”要比搜索的趣味大得多。
截至2012年12月底,我国网民规模达到5.64亿,截至2013年3月底我国,移动互联网用户接入数8.17亿,移动互联网的急速发展,给传统互联网带来了巨大的冲击,不仅仅是BAT,一些中小型网站受到的冲击也很大,而草根站长这个最低层,就更难以拥抱移动互联网这个大时代了,反应迟钝的草根站长还在原地踏步,不得不说是一种悲哀。
草根站长创业的难题
草根站长创业不像一些从传统行业进入到创业行列的人,基础不一样,接触到的世界不同,难以像创业者那般去做一个创业项目。
所谓创业的两种价值(功能价值和文化价值)在草根站长身上就更难实现了。草根站长的心态大多是能赚一刀就是一刀,比较现实,一个月赚个四五千块就很乐呵了,要说靠这样一个小站去创业,产品就是一大硬伤。
笔者向一些站长提议,目前生鲜电商模式很火,利用O2O的模式盈利,当时很多站长就说不靠谱,不管靠不靠谱,相对于之前站长走的广告联盟的路子来说,新型的生鲜电商模式去尝一尝鲜也未尝不可,毕竟生鲜电商才刚好起步,而广告联盟却受到流量冲击在逐步减弱,草根站长赖以生存的“家园”正在一步一步被侵蚀。
马云在淘宝十周年庆典的演讲中讲到:我们大家都认为电脑够快,互联网还要快,我们很多人还没搞清楚什么是PC互联网、移动互联来了;我们在没搞清楚移动互联的时候,大数据时代又来了。变化的时代,是年轻人的时代。
互联网的变化是迅速的、汹涌的,草根站长作为最早扎根于互联网的一批人,随着师傅带徒弟,徒弟带徒弟,还是在原地踏步,始终难以赶上互联网变化的节奏。
笔者总结一下草根站长创业的难题,大概有以下几点:
①资金限制。大多草根站长手里总有那么一批网站,活的不好,但是也不差,每个月能来个几千块,再加上自己自身的工作,差不多够养活自己了,但是相对于创业的大部分资金来说,还是太难,资金束缚。(不过任何一个创业者都是缺钱的)
②人手限制。也许能心血来潮想一两个创业项目,但是一个人也搞不起来,像招一些人也是“巧妇难为无米之炊”,只能守着个半死不活的网站赚点广告费,反正还有钱赚。
③缺少好的领路人。为何会出现创业导师这个职业,就是为了指导创业者在创业过程中的一些疑惑以及帮助,而草根站长自身生活的圈子就是站长,他们当中大多都是走网赚的路,创业者少之又少,没人领“进门”,所以要想在创业这个领域里有大的建树太难,还是“苟且偷生”吧。
④对于信息的灵敏度较低。现在是大数据时代,对于信息的把控非常重要,而经常浪迹于一些站长网站、没事下下17.2G看看的草根站长,哪有心思会去想到去获取信息来充实自己呢,创业?太遥远……
⑤受关注度较低。草根站长这个名词就很少有人听说过,听过的人也是不屑与之交流,更别谈与之创业或者投资了,无论是创业者还是投资者都很少会有人把目光放到草根站长上来,这也导致了草根站长的“自生自灭”,更难吸引投资人和创业者的视线。
草根站长要自救
马云提到:也许很多人认为现在的互联网被BAT霸占了,年轻人没机会,但是在淘宝创立之初,和现今的状态无两,互联网给了小企业公平的机会。草根站长也不是没有机会的。
传统的草根站长已经难以满足瞬息万变的互联网了,特别是移动互联网的冲击,随着用户的转移,PC端的流量将会逐步减弱,这个时候草根站长是否能跟随互联网变化的步伐非常重要,如果还是“固步自封”在PC端吃“老本”,在移动互联网和互联网平分秋色甚至流量比互联网更多的时候,草根站长的生存就有危险了。
所以,草根站长要自救,跟随互联网变化的趋势,在移动互联网去突破,当然也不是说要放弃PC端,但是重心也要往移动互联网靠。PC端BAT的局面越来越严重,随着BAT的三足鼎立之势越明显,草根站长对BAT的依赖会越来越大,但是移动互联网却不同。腾讯CEO马化腾在第五届移动互联网大会上说腾讯也只是依靠微信拿到了移动互联网的站票,而百度和阿里还在移动互联网的布局当中。
移动互联网的大格局还没有形成,草根站长还是有机会的,特别是一些创业项目,可以多往创业的思路上走,自救才是新出路。
草根个人站长创业的“合作”
草根个人站长在自救的同时也要多展现自己,如果能获得一些投资机构的投资,那么对于将来的创业将大为有利。
可能在一些投资者眼里很难看得上“草根站长”这号人物,其实在草根站长里面,也是有很多可圈可点的项目的,有一些站长的网站也是很有创意的,只是苦于资金的支持和团队的融合,很难把它打造成一个大平台。如果这个时候有投资团队的加入,那也许会是不一样的结果。
不说移动互联网,在PC端,BAT并不能完全满足用户的需求,大而全的模式虽被占满了,但是小而美的互联网产品的发展,却才刚开始而已,作为投资者来说,每天都像啄木鸟一样,到处寻找好的投资项目,也许,草根站长群体会有意想不到的结果哦。
草根站长也要试图吸引投资者的目光,把自己经营的网站变成能吸引投资者的项目,而不是仅仅局限于广告联盟。
作者从草根站长的角度描述,内容不尽前面请谅解。
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移动互联网,就是把移动通信和互联网二者结合起来,成为一体。利用互联网的技术、平台、商业模式与移动通信技术结合并实践的活动。今天读文网小编为大家整理了关于移动互联网草根创业解读的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
中国互联网曾经经历过一个草莽时代,这个时代里创业者往往不是计算机专业学生,更多的是兴趣使然的无名草根,有的甚至大学没毕业、高中生、中专生、中学 生,这部分人在各种机缘下较早地发现互联网的价值,并将这些兴趣逐步成为自己的事业。早期的创业者们,除了李彦宏、张朝阳这些海龟高富帅,还有李想、戴志 康、李兴平这些土鳖生力军,早期的互联网创业者是幸福的,虽然技术上远远不如现在,但是他们有很少的竞争者,他们在孤独着走向成功。
那个时代里,一个懂SEO的人会很容易赚到不少钱,我记得2006年世界杯的时候,我一个页面竟然有几万独立ip,事实上我什么都没做,只是体育直播的网 址导航和堆砌,依靠百度就能很简单获取很多流量,然后再通过百度联盟和其他广告联盟赚钱。在这样的价值链条里,站长创业者会拼命地去做内容,以便来获取流 量,与此同时,在黑暗世界里,有很多广告欺诈点击、刷alexa、注册网赚等等目标之上的负能量在蔓延,这些负能量灰色链条也催生了很多互联网的灰色暴发 户。
草莽时代的互联网创业者们使劲各种路数赚钱,为了钱不惜法律风险,就连上市公司也照样流氓上街,这样的一个时代里创业价值观就是钱,为了钱不惜一切代价。 而随着互联网的进步和普及,那个时代逐步远去,暴利的领域越来越少,法制越来越健全,创业者们纷纷开始反思,寻找可持续发展的模式,行业里逐步从秀下限转 为秀上限。
移动社交时代的创业机会属于草根创业者吗?
我想,这是个很严肃的话题,因为纠缠了很多年,“站长”、“个人站长”、“创业者”、”草根创业者“ 这些不同属性和能力结构的创业群体总是没有被太系统地细分化,事实上,能力结构和团队结构的差异带来了对时代机会把握能力的不同。比如,腾讯社交网络事业 群总裁汤道生说,”腾讯会为开发者提供更多更方便使用的基础服务,并将这些服务和开放平台结合。腾讯开放平台的一个主旋律就是让开发者能够在一个非常完善 的生态里面可持续发展地去提供他们的服务,让用户、开发者和平台都能够从中获益。“,那么,我个人认为腾讯开放平台带来的创业机会更多地属于技术类创业者 或团队创业者,这样的创业者更容易在腾讯社交大平台上爆炸式发展。
个人站长和草根创业者很难去抓住真正的移动和社交机会,这是能力结构、团队结构、资本结构的共同结果,这样的创业者人群更适合利用discuz 3.0的移动新特性来聚焦于一个细分的领域,这些领域看起来不大,难也能让你活的很好,同时,大团队和大公司也瞧不上这些石头缝里的作物。很大意义上,我 本人也算是草根创业者中的一员,虽然很多人觉得我人脉丰富,但是创业这个事情毕竟是我们自己的事情,我有计划利用discuz3.0即将推出的app制作 工具,用dz做本地化和细分化的一些小社区,我觉得这对我们大多数草根创业者来说是最优路径了。
还有一个小问题,discuz3.0虽然有移动端的功能和服务,但是dz的用户量太大,我们在细节方面还是要精益求精,不能懒惰,只有细节的完美和创新, 才可能让我们这些本来很草根的创业者的草根项目,至少看起来与众不同一些。接下来,我会和大家探讨一下精益创业。
移动社交时代的精益创业实践
精益创业,这个理念相比大家不会陌生,这方面有三本书不错《精益创业》、《rework》、《get real》,三本书里都讲到如何做到小而美的创业,简单地说,就是要敏捷、快速迭代、众包合作。这三项发挥的好,会大大降低创业成本,提高效率。
目前,在移动社交方面,dz创业者大会给我们带来的是一个移动社区和资讯的解决方案,但是,让越来越苛刻的网民去安装你的手机应用并不是一件容易的事情, 作为创业者,我们依旧不能逃避自己创业项目自身的营销问题。我无法太详细一一解读,这里提醒各位几点注意:不忽视对网民和用户的骚扰、倒逼分析用户不感冒 的原因、平和分析用户的需求。
内容依旧是根本。虽然已经是移动社交时代,但用户阅读和消费的依旧是内容,内容的价值和体验是我们的起点。社区移动端和pc端的协调。Discuz3.0 最大的特点也许就是手机端app的定制化,实现社区的多终端无缝体验,但是,pc屏幕宽,容噪率高,pc上的认为合适的内容结构未必适合手机阅读,手机端 尽量还是取精华一些的内容,推送一些有质量、有读点的好内容,这样也会增强手机上的社区互动。
小结:我理解的移动社交时代的创业价值观是尊重用户体验、善用平台价值、深挖内容深度、精准目标人群、有价值的创业。即便是移动互联网时代,创业者也无需过度紧张,该是巨头们抢的东西,我们抢不到,不做平台梦,利用好微信、微博,专心做好自己的小而美。
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移动互联网创业,是指利用这种用户手持移动终端提供增值服务从而获取利润的一种方式。今天读文网小编为大家整理了关于移动互联网草根创业分析的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
本土移动互联网草根群像前不久,一款名叫“大姨吗”的女性经期管理手机应用软件,获得贝塔斯曼亚洲投资基金领投、真格基金跟投的数百万美元投资。这一消息,为手机应用软件研发界打了一针“兴奋剂”。
“掌握健康”、“快的打车”、“挖财”、“查好友”、“地震速报”、“网上厨房”……在杭州,有这样一群年轻人,他们热衷于开发手机应用软件APP,其中有不少还获得了天使投资的垂青。近日,记者走近几个“杭帮”APP研发团队,看一看本土移动互联网创业者的草根群像。
尉建锋:“掌握健康”创始人
APP:“防疫达人”、“掌握健康”
四月初的一周,杭州某三甲医院的外科医生尉建锋一直在与H7N9禽流感“赛跑”。
4月4日,我省出现第一例H7N9禽流感病例。尉建锋的微博里充斥着关于这种疾病的冗杂信息,连专业医生也不太看得清疫情发展的真实面貌。于是,灵感在尉建锋的脑袋里闪过:何不开发一个禽流感APP,让想了解禽流感疫情的人拥有一个获知全面的科学知识的渠道?
接下来的几天,“防疫达人”这样出炉了:4月6日,尉建锋通过电话会议与团队成员沟通,确定开发一个关于禽流感的APP,敲定需求、软件模块和功能;3天后,“防疫达人”构想图出炉;4月8日至9日,制作完成并通过内测;4月10日,在网站上首发,不到一小时下载量达500次;4月12日,“防疫达人”安卓版对外开放;4月15日,苹果版可下载使用。
从创意到面世,“防疫达人”只用了五天时间,这个速度让这个软件的开发者们有些喜出望外。“APP Store一般从提出申请到审批通过需要半个月时间,而这次5天就通关,可能是与疫情紧急有关。”尉建锋说。
记者看到,“防疫达人”软件主要包括疾病认识、疾病动态、疾病防治和疾病观点四大内容,从每天新增了几例病患到防病常识、权威官方发布,有关禽流感的信息,这里一网打尽。
截至4月17日,“防疫达人”的下载量已逾4000。
尉建锋说,“防疫达人”速成,也归因于团队之前的积淀,“就像积木或者砖头都是现成的,我们只是花几天时间搭建了一座房子。”
原来,在“防疫达人”之前,尉建锋已经出品了“掌握健康”。这款装机量达200万、活跃量有4-5万的APP,曾为尉建锋团队招来一笔500万元的政府奖励,而为此登门而来的风投不计其数。
时光倒回到2007年的一天,在美国留学的尉建锋突发消化道大出血,与死神擦肩而过。“其实发病前有头痛、黑便的征兆,但就连我们医生自己也不一定想到会是消化道大出血。经过这个事件,我想到了‘智能导诊’,老百姓出现一些健康方面的问题,没有医生朋友咨询时,可以适用APP大概判断自己患了哪方面疾病。”
回国后,尉建锋召集了一群医学博士、临床医生、临床护师和专业软件工程师,努力将想法变成现实。2011年9月,“掌握健康”APP问世,“智能导诊”功能成功落地。用户只需要在一个模拟人体图上轻轻点击不适部位,系统就会自动给出多个症状选择,从而作出疾病的初步自检。同时,化验单解读、药物库等与医疗密切相关的信息和小工具也能为看病求诊提供方便。外地患者还可以通过这款APP获取地图导航、医院周边银行、宾馆等信息。
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近年来随着移动互联网的快速发展,大量创业者涌入移动互联网产业的创业大潮中。然而根据今年的行业观察,移动互联网创业充满机遇与挑战。今天读文网小编为大家整理了关于移动互联网草根创业机会的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
未来属于“跨界融合”
对于大众舆论场,“互联网+”是一个新词。而事实上,最早在2013年11月,腾讯公司董事长马化腾就已经提出了这一概念:互联网加上一个传统行业,意味着什么呢?简单地说,就是以互联网平台为基础,利用信息通信技术与各行业进行跨界融合。
3月5日,国务院在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划,互联网+成为了国家战略。
对此,网友“夏以萱”认为,这意味着未来的中国经济将进入融合时代,互联网扮演的既不再是10年前还很“非主流”的挑战者角色,也不是近两年所呈现出的所向披靡的征服者姿态,而正进入一个工具化的时代——不过,这一工具并不仅仅是锦上添花的外在工具,而是内在驱动的核心引擎。正如马化腾3月4日新闻发布会所言,“移动互联网就像电一样,每个行业都可以拿来用,改造自己的行业”。评论文章《“互联网+”将“+”出什么?》则指出,未来属于跨界,属于传统行业里懂“+”的人,而不是那些只懂互联网却不懂传统产业的人。
无论是何方观点,都认可社会即将进入一个行业变革时期——互联网企业不可能吞食一切,变革更多来源于传统行业利用新技术进行的内生竞争,从生产方式到经营模式,都将发生翻天覆地的变化。技术带来一场大洗牌的同时也带来了机遇:所有选手重新起跑,快者胜出。找到了捷径或者积蓄了充足爆发力的中小创业者们,也从中获得了“弯道超车”的机会。
广东网民最关注“创客”
互联网+、智能制造、工业4.0……剥去这些新兴词汇的华丽外衣,核心都是创新。3月11日,在国务院办公厅的一纸文件中,中央为扶持大众创新创业送上大红包,提出了推进大众创新创业的“国八条”。
网友“小猪多多”认为,国家对于“大众创业、万众创新”的重视,源于信息技术的发展、知识社会的来临,“传统的以技术发展为导向、科研人员为主体、实验室为载体的创新1.0模式正在转向以用户为中心、以共同创新、开放创新为特点的用户参与的创新2.0模式转变”。
在面向知识社会的创新2.0模式中,用户可以成为创新的动力和主体,而这些大众创新者被称为“创客”。舆论认为,“国八条”的目的正在于为创客们创造有利条件,打通创业与创新的通道,为产业变革不断注入新兴的动力,为“互联网+”的顶层设计提供底部支撑。
百度搜索指数显示,“创客”一词在过去一周内的搜索指数上升了454%,正在成为广受网民关注的热词。在地域分布上,广东成为搜索指数最高的省份,其中,深圳、广州的网民关注度在全国城市中分列第二、四位。
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创业者在创业时不妨借鉴一些那些已经成功创业的人,他们的创业经验。今天读文网小编为大家整理了关于草根创业成功案例的文章,希望对读者有所帮助启发。
“无论是个人发展还是企业从小壮大,都是一步步走出来的。从一楼到十楼,坐电梯几秒钟就能到达,但一旦发生危机,掉下来也很快。企业发展不如‘走楼梯’,一步步走上去,到了十楼再往下看,不会头晕。”
2万元和一场雨
1972年,孙德良出生在浙江萧山一个并不富裕的农民家庭,从小受到的教育就是努力读书,到城里去。高考时的成绩并不是十分理想,于是只进了沈阳工业大学,读计算机。作为一个非名校学生,在校时的孙德良就意识到没有一技之长将难以在社会上立足。当看到英语很好的师兄因为这一技能而找到了份很好的工作时,他也立志要将英语学好,作为自己的一块敲门砖。于是大学期间,他发愤图强,努力学习英语,甚至将一本厚厚的英汉大辞典从头到尾背了下来。因此,他不仅收获到了毕业后的第一份工作——一家互联网公司的翻译,而且认识到了互联网的非凡力量,从而走上互联网的创业路。而这种背字典的精神,也在他日后的创业过程中发挥着举足轻重的作用。
关于孙德良的创业,有两个故事是他津津乐道逢人必讲的:2万元和一场雨。1997年,在社会上闯荡了两年之后,他最终选择了自己创业的路。但是作为一个没有固定收入的年轻人,没有人愿意借钱给他做创业的资本。最终是农村的老父用家里的房子做抵押,借到了两万块。正是这两万块,造就了他今天的数十亿身家。
而“一场雨”更是孙德良懂得变通的典范故事:创业初期,孙德良想凭借浙江兴盛的服装业,做一个服装网站。当时杭州的武林广场有一个服装展会,他打算去做个市场调查。但是一场雨,将他的美梦打碎。参展商和观众都被淋得无影无踪,而他也只能到附近的一个同学那里避雨。正是在这个同学这里,孙德良看到了一抽屉的化工企业名片。在毫无头绪的服装业和一堆人脉的化工业面前,孙德良忽然想起:为什么不能做一个专业的化工网站呢?而且浙江是一个化工企业密集的地区,国内企业要出口,要获取信息,这样一个网站是各化工企业迫切需求的。
于是1997年10月,孙德良的“中国化工网”诞生了,这是国内第一个垂直专业网站。作为第一个吃螃蟹的人,孙德良收获了无数媒体的关注,无形中给自己的网站做了良好的广告宣传。发展到现在,中国化工网已经成为众多国内化工企业员工上班首先打开的网站,其重要性不言而喻。不仅如此,中国化工网一度占到了网盛生意宝总业绩的84.23%。
善用宣传,博得眼球
新世纪初,一直勤勤恳恳耕耘着化工网站的孙德良忽然变成了媒体追踪报道的焦点。原因是他和当时规模还很小的公司打赢了被誉为“中国入世第一案”的产权官司。
作为中国化工网的创始人,孙德良一开始就对域名关注颇多。Chemnet是由英文chemical network(化工网络)简称而来,具有直观的“化工网”的意思。但是这样一个域名却早在1995年就在美国被注册了。无奈之下,孙德良只有申请china.chemnet.com给中国化工网用。但是他仍然时刻在关注这个更为适合的域名。2001年某一天,孙德良忽然发现该域名因为没有续费而被注销,第二天一早,他就联系到注销方,并以9000美元购得了这梦寐以求的域名。
没想到,正是这9000美元给孙德良惹上了一场跨国官司。当时世界排名第57位的澳大利亚公司Orica因为这个域名的所有权问题将网盛告上了法庭,辩称域名是他们的。
孙德良实在是太在乎这个域名了。因此当他面对澳大利亚公司快递过来的厚厚的诉讼材料,他着实是紧张了一下。但是紧张归紧张,终究是要面对的,而且,必须要赢。
孙德良立刻联系律师,可惜在当时互联网刚兴起和中国刚“入世”的大环境下,国内懂国际域名知识产权的律师还很少,最终孙德良只依靠公司内部自己组建的团队应诉。而此时适逢中国加入世界贸易组织,眼光独到的孙德良立刻意识到这是一个机会:这是一场跨国官司,而且是中国入世以来第一个因为域名产权而产生的官司。如果能击败世界500强公司,这本身就是一个极佳的看点。
于是这个几乎没怎么和媒体打过交道的浙江生意人一家家走访媒体,和总编们打交道。这件事很快就成为媒体关注的焦点,网盛和孙德良本人也因此得到了很好的宣传,官司打赢后,其品牌价值得到了显著的提升。这个案件甚至成为高校院系课程中,法律与新闻运作的经典案例。在接受采访时,孙德良对记者透露其中“秘诀”:这是表达的艺术,同一件事,不同的人用不同的方式来表达,效果很可能就会大相径庭。而平日里,“观察、分析、总结、表达”这八个字,被他视为个人成长与培养公司管理层的“一大法宝”。
这是孙德良独到智慧的体现。而在网盛生意宝发展的过程中,时刻离不开这样的智慧。2006年12月15日,网盛顺利登陆了深圳交易所,成为“中国互联网A股第一股”。彼时,它还是“网盛科技”。
2007年,孙德良在完成战略制定和框架搭建后,却面临着推广经费预算不足的难题。一向在业界以脑子灵活而著称的他,没有苦思冥想传统渠道的解决方案,而是将目光移到了资本市场——此时,这个市场对他来说已经不仅仅意味着融资,更重要的是它的传媒功能。孙德良知道,在中国有着庞大的股民人群,而每个股民的背后又有相应的影响群。如果改名,必然会得到股民和媒体的关注,相应的推广作用也就能实现了。
因为证券市场对于股票代码的名字有着硬性的规定:必须要带有2到4个公司的字样。这一改名之路并不是一帆风顺的。孙德良先是将公司名从“网盛科技”改为“网盛生意宝(Toocle.cn)”,然后才能将股票代码变更为“生意宝”。几经波折,孙德良的愿望终于实现了。在google上搜索“生意宝更名”能搜到近十万网页,而这只股票在市场上不俗的表现力也使越来越多的股民关注到它。
激情澎湃走楼梯
在网盛生意宝的公司网站上,点开“公司文化”这一栏,能看到一行醒目的大字:“激情澎湃走楼梯”。这是网盛的公司文化,每个网盛人信奉的人生哲学,也是孙德良十余年创业路上的切身体会。
“无论是个人发展还是企业从小壮大,都是一步步走出来的。从一楼到十楼,坐电梯几秒钟就能到达,但一旦发生危机,掉下来也很快。企业发展不如‘走楼梯’,一步步走上去,到了十楼再往下看,不会头晕。”关于这句话,孙德良用这样一个很形象的例子进行了阐释。“只是,我希望走楼梯的每一步,都要走得激情澎湃。”
确实,在互联网这个发展迅速的行业里,孙德良能取得今天的成绩,和他的这个理论是分不开的。理性地走楼梯,慢慢地走上去,而不是一蹴而就,这是孙德良理性发展的智慧。网盛之前,国内也有很多互联网企业上市,但是他们大多都奔向了纳斯达克。90年代末,中国互联网进入一个泡沫发展期。遍地开花的网站引来无数的风险投资,网盛也被诸多投资商青睐。但是孙德良理性地拒绝了这些资金,他认为那个时候网盛还没有能很好地利用这么多钱的发展思路,和其他网站一样一味地扩张并不是他的追求。
正是因为孙德良这样脚踏实地的理性,在互联网泡沫破碎、纳斯达克崩盘的网络寒潮里,网盛如腊梅般在寒冬里挺立,为其日后发展壮大、成为“中国互联网第一股”奠定了基础。
从上市到现在,网盛生意宝经历了一个痛苦的三年布局期,现在到了收获的时候。回首这三年的路,孙德良将其概括为:2007——布局之年;2008——酝酿之年;2009——发展之年;而今年,将是网盛的腾飞之年。虽然现在公司规模还相对较小,被外界称之为“小强公司”,但谈及下一个十年目标,孙德良说:网盛生意宝就是要在这些年实现从“小强”向“中强”乃至“大强”的跨越。
“互联网是一个充满了激情的行业,身在其中,就要有梦想;有梦想才能激发人的激情;有激情才能不断地创新,超越自我;企业发展了,就会有更大的梦想,产生更大的激情,周而复始,螺旋上升,这是我心目中的企业长生不老图。”这是孙德良对“激情澎湃”的最好阐释。
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今天,大量的特许加盟项目使人眼花缭乱,广告宣传单上的介绍似乎都很迷人。创业者该选择哪一个?投资额大的好,还是小的好?不收加盟费的好不好?直营店多的项目好,还是加盟店多的项目好?那么下面就是读文网小编整理的2016草根创业加盟项目,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
成功的广告语简洁明快,内涵丰富,既能体现企业形象,又能展示产品魅力,往往一箭双雕。所以,广告语的设计创作必须全方位多角度构思,并要全面了解企业的性质,产品的性能,进行文学、诗歌、音乐艺术的综合加工,才能创作出好的广告语。广告语经营者一般创作两种类型的广告语:企业广告语,专门树立企业形象;产品广告语,专门树立名牌产品形象。至于既宣传企业又宣传产品的广告语创作难度很大,所以售价应该高出其他两类很多倍,一般不少于10万元。
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成功要学,健康要学,创业要学,所有让人积极向上的习惯都要学习。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
随着生活水平的持续提高,和家庭规模的缩小,饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分,中国的宠物消费也随之形成规模。专家认为,根据规律,一个国家的人均国内生产总值(GDP)在3000-8000美元之间,宠物行业就会快速发展。中国一些沿海城市已经达到这个水平。因此,尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例,实际上宠物量近年来却有增无减。由此可见,宠物行业在中国还是大有钱途。
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创业就是折腾,人要有梦想,需要敢闯敢干。这是很多年轻创业者的内心写照。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
白雪飘落的冬季,裘皮、毛皮等皮衣已成为人们追求穿着的时尚,然而,如果皮衣不定期保养美容,也会与其他的衣服一样,失去艳丽的光泽,这也为广大投资者提供了一个投资机会。近日,记者在居民小区几家皮衣保养店发现,店内的生意十分红火。据店主介绍,现有的皮衣美容保养工艺一般分为两种,一种是传统的手工保养、翻新方式。这种美容方式技术落后、工艺粗糙,只能对皮衣表面进行简单的上色处理,而且在穿着时也会出现褪色等现象,早就满足不了人们的保养要求。另一种皮衣保养技术在大城市中比较流行,而且适应高档皮衣的专业美容。这种店在冬季生意非常兴垄收入也不菲。在投资方面,设备也仅有二万余元,而且可以在一个冬季收回成本。因此,这种店的投资非常有市场潜力。
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对于创业来说,新的路可能在别人不敢走的地方,也可能在别人不愿走的地方,而别人看不到想不到的地方往往很少。为单位做好每件事。那么草根创业成功能做什么?下面,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
豆制品是人们每天饮食中不可缺少的,所以豆腐坊有很大的市场空间。可投资3万元,租一间30平米的门面房,购置相应的设备。要求原料卫生,制作环境好,实行阳光操作。
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。那么草根完美创业什么好?下面,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
成本和环保似乎是天生的矛盾,随着环保意识和抚育法力度加大,伐木量进一步减少。在农村做什么生意好?伐木量减少,同人们装饰对木才的需求形成新的矛盾。因此,以下脚料、边料及木质纤维为原料的人造板制造业将大有前途。
看过“草根完美创业什么好”
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草根创业要资源没资源,要钱没钱,要人没人,那么草根创业有哪些注意事项呢?读文网小编把整理好的草根创业注意事项分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、创业最怕“创意”
如果一个方式赚到钱,我们应该做的是,重复不断地重复这个赚钱的方式,不断的降低成本,提高收益,拓展流量。可是大多数人,在赚到第一桶金之后,觉得没挑战了,想试试哎那个不错哎那个不错,最后,摊子铺的越来越大,把最初公司生存之本——利益,丢掉了。
而且创意太多,开会的时候跟风的人也多,对嘛,谁不喜欢有意思的事情,创业者还是一些偏偏喜欢挑战的人,所以,他们也有这样的弱点,喜欢创业,不喜欢守业。
2、创业最怕“民主”
有人说:人在群体里面智商为零,再聪明的人也不例外,群体就是需要精英阶层去带领,去决断,因为看起来狠的人往往看到的是你看不到的危机。
不可否认,民主就是容易没有效率的,起码在创业这件事上是的。一个创业团队需要的是一个坏老板,一个可以在大家东拉西扯谈创意的时候,敲定利益最大化需要做的事,因为一个团队同时只能做一件事,没有主心骨,也就容易散了。
3、创业最怕“情怀”
利益,就是一切,起码在创业这件事来说是的。过早的谈情怀,很容易把自己放在道德制高点上。
你只看到大公司谈情怀,却没有看到他们开始初期做过的脏事,第一桶金,都是带点脏的,因为在体制下,不闯一点红灯,想发家,太难了。成王败寇,社会法则,你承认或不承认,结果就在那里。情怀,能当饭吃么?
4、创业最怕“兄弟”
兄弟归兄弟,生意归生意。如果你不再能够提供价值,那赶走你的不是我,是大环境,大势,你做的事情别人都可以做,而且比你做的更好,那你就是要被取代。
有一个人能因为兄弟感情留下,就有第二个。当越来越多的人关注在你的情感带来的不公,就会有很多人不满和抱怨,久而久之,你会失去威信,失去一切。所以,想创业,先冷血。
5、创业最怕“看苦劳,不看功劳”
一个事,做不好,结果为零,就是为零,不要说付出了多少努力,对老板而言,结果才是重要的。
牛逼的人才一个顶三个,销售冠军一个顶十个,可能人家不如你努力,上班也迟到,因为人家牛逼啊。你说你加班三天搞定了一件事,人家一天可以,老板会用谁?如果一个公司看苦劳不看功劳,那么离死也就不远了。
以上就是读文网小编为大家提供的草根创业注意事项,希望能对大家有所帮助
看了“草根创业注意事项”
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