为您找到与销售的下半年计划相关的共84个结果:
转眼间,2016年又过半了,回顾这半年来的工作,我在各位同事的支持与帮助下,按照公司和个人的年度计划,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,我对本职工作有了新的认识,而且个人工作能力也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下:
1、知识管理
(1)、完善知识管理月度查核清单,梳理部门常规文档,建立KM文档上传档案,按期查核文档上传的及时性。
(2)、总经理特殊门户的搭建。积极争取集团的资源,力争成为第一批试点单位,为公司高管定制专有的KM门户。
(3)、进一步完善审批流程。
(4)、网上调查、时间管理模块的推进。
我们的目标:总结先进工厂的亮点,打造一流的知识管理团队,奋力跻身集团前12名。
2、现场管理
(1)、持续开展旺季综合检查。
(2)、部门6S专员培训学习,加强检查的能力。
(3)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图,要求部门管理人员比对图文规范现场。
3、有效工时管理
(1)、完善班组有效工时评比制度,充分激励班组员工。
(2)、规范员工考勤管理,跟踪数据统计,加强班组长对有效工时的深入理解。
4、E-HR人事信息管理
(1)、员工照片维护;
(2)、按照集团要求维护培训信息等特殊信息;
(3)、学习薪酬管理模块的操作。
浏览量:2
下载量:0
时间:
工作计划计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人,从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。以下小编为大家整理出来的年中工作总结及下半年工作计划,仅供参考。
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下:
我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的不足:
对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足。
下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。
2、灵活运用活动,提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多,但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中,牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用,这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域,我们产品的知名度与价格都很有优势,外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
3. 完善促销制度,加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每一次送货,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我的建议
1. 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
2、创造良好工作环境,提高工作效率。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习,互相帮助的氛围,能提高工作的积极性,不要互相贬低,互相利用。
年中工作总结及下半年工作计划(2)
20xx年上半年已经结束,我也已经来公司四个多月了,回顾这四个多月,我觉得有必要从以下几个方面做以总结:
一、上半年工作回顾:
(一)所作的工作
三月份:
1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函;
2.协助曹经理创作4月份的援助和赠书广告文案;
3.学习糖尿病基础病理知识:主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等;
4.营销理论学习方面,研读了一些经典的营销书籍,如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔.r.所罗门《消费者行为学》等。
四月份:
1.八周年总结会中自己的工作主要有:(1)撰写了5篇发言稿;(2)部分撰写了总结会的大会纪要;
2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷;
3.在曹经理的指导下尝试创作4月份的广告文案;
4.研读了科特勒《市场营销学》一书;
5.协助曹经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。
五月份:
1.协助曹经理打造机构册子,主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作;
2.协助曹经理编制第一版的产品册子大纲,并进行相关文字稿的撰写、组稿工作;
3.按照朱总的要求,在曹经理的指导下,制作了第二版的非会员调研的调研问卷;
4.与曹经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲,并经行初步的文字组稿。
六月份:
1.按照朱总的要求,在曹经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲,并与曹经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。
2.在与曹经理探讨后,完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿;
(二)工作绩效的自我评估
回顾总结这四个月所作的工作,可以用一句话来进行绩效方面的自我评估,那就是:付出了很大的智力劳动,但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的,这个我会在接下来的教训总结中加以反思。
二、工作总结
思想上
1、在不断的自我发现中,我更加的自信了,以前稍显内向的性格开始变得活跃起来,对生活,对未来充满了希望。在此,我要特别感谢6月份的那次拓展。
2、对于“林欲静而风不止,子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解,深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来,我确实成长了的话,那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化,感谢公司温暖和谐的工作氛围,正是因为有了这些,我才在这一方面有了更快的成长。
3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性,我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”,要学的东西太多太多,而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员,都是我的前辈,都有我可以学习的地方。比如,从贾总的身上我学到了很多做人、处世的道理,从马总的身上我看到了中国传统文化的博大精神,而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动,朱总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采,王副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已,曹经理和华经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的,同时像吴晓梅大姐、小左、小徐等家人这种富有朝气,嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。
技能上:
1.文字功底有了进一步的提高,这是在公司领导如朱总、曹经理的鼓励和指导下,我勤加练习的一个结果。
2.以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。
3.工作上,人际沟通能力有所提高。
经验上:
1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下,每天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队,公司的培训当然必不可少,但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺。
2.将交流作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我,没有进行前期充分的沟通,是导致工作效率低下的一个主要原因,所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。
浏览量:1
下载量:0
时间:
2016年半年时间已经过去了,是不是要好好总结半年来自己做哪些事?进步了哪些?下面小编整理的2016年上半年工作总结及下半年工作计划,欢迎参考!
今年上半年,区文广新局在区委、区政府的领导下,按照年初提出的2015年工作思路,紧扣中心,服务大局,大力发展文化事业,深入挖掘历史文化遗产,优化全区文化环境,扎实推进文化大区建设,各项工作取得了较好的成绩,现将半年来的工作总结如下:
一、上半年主要工作完成情况
(一)夯实基础,公共文化服务水平有效提升
1、继续推进农家书屋功能提升工程试点。做好全区2015年度农家书屋信息核查工作;创建xx镇双和社区农家书屋为五星级农家(社区)书屋,创建开发区三朱、刘老庄郑河为四星级农家(社区)书屋;完成新建10个数字农家(社区)书屋任务。
2、组织开展“全民阅读手拉手”阅读引导推广和助读服务活动,2月上旬,陪同市局相关领导到三朱村农家书屋,为30名贫困留守儿童赠送书包、文具和课外书籍等,并组织人员就如何保障少年儿童的身心健康、安全等给孩子们上了生动的一课;继续打造 xx全民阅读品牌,区图书馆于4月23日在黄河广场、农工商超市举办举办“2015xx周恩来读书节暨全民阅读推广”、“世界读书日暨xx全民阅读日”宣传活动,现场展借、赠阅农业科技、文学艺术、养生保健等书籍10多包、近3000册。
3、开展“全区业余文艺团队城乡联动”活动。为充分调动广大基层业余文艺骨干在“文化共享”上各得其乐、在“文化参与”中各显其能,积极参与到群众文化活动中,结合我区实际,目前已完成活动方案,并开展对全区业余团队进行初期登记核实工作,预计年底完成。
3、建成1个以上市级非物质文化遗产项目传承基地。3月底,在xx镇举办了为期5天的“非遗传承基地”核心内容之一的《渔沟花鼓会》培训班。花鼓会流布区域的 xx区xx镇、xx镇、xx镇、xx镇文广站长和业余文艺骨干五十余人,参加了此次培训。培训邀请了专家、花鼓会传承人对渔沟花鼓会进行背景介绍和基本动作展示,课程安排紧凑,达到了很好的预期效果。目前,已对《渔沟花鼓会》的展厅进行实地考察,确认选址。
(二)提档升级,全面开启文化惠民工程
1、根据区政府下达我局的2015年为民办实事项目要求,深入开展爱心文化普惠工程,新增数字图书借阅点2个,电子书借阅机、读报刊一体机等相关设备已于5月底完成招标,预计6月底设备采购、安装到位;“三送一展”活动均按进度完成,目前已为基层农家书屋配送图书4000多册,为城乡群众免费办展览3场、文艺演出50场(次),送电影1840场,送戏11个乡。
2、开讲“xx非物质文化遗产市民课堂”。通过对我区省、市级七个重点“非遗”项目的介绍和宣传,充分利用媒体的正面引导作用,对于普及非物质文化遗产知识,弘扬地域文化精神的一个重要举措。通过对非物质文化遗产的大力宣传,使广大群众近一步了解非遗文化的内涵,积极参与到非物质文化遗产的宣传、保护与传承中来,进一步丰富群众文化生活,拓宽群众文化阵地,关注农村留守儿童,体现群众文化资源共享的均等性。同时,为提升我区文化的影响力,推动非遗保护工作的发展发挥积极作用。目前,已在南陈集镇具体实施第一堂讲课。
3、做好图书馆院内及流通窗口绿化、环境整治、照明设备更换工作,努力为读者营造良好的阅读氛围。5月20日,举办“全区文广站长及管理员图书管理暨共享工程业务知识培训班”,邀请市图书馆有关专家进行授课,近70人参加了培训。5月25—5月31日,深入社区、街头、乡镇组织开展“图书馆服务宣传周活动”。
(三)着力创新,群众文化活动精彩不断
1、在区委区政府的统筹下,采用自我创作反映中心工作、外请优秀节目奠定演出水准、邀请名家提高晚会档次的方式,在淮洲礼堂成功举办了“2015年度团拜会”文艺演出。
2、为营造春节氛围,在区委宣传部的牵头下,春节期间,在黄河广场,成功举办了“庆新春—百姓广场娱乐周”文艺演出及“xx区第一届广场舞大赛”等系列活动,受到群众的热烈欢迎。
3、组织社区业余宣传队开展“庆元旦•文艺活动进社区”活动。为庆祝元旦,在双河社区、黄河花园、银河湾、樱花园等小区进行优秀文艺节目展演,为这些小区居民,献上了精彩的文艺大餐,此活动还被市、区电视台作为进行报道。
4、举办“中国梦第二批歌曲传唱·村村行”活动。活动历时三个月,全区21个乡镇共演出260场,演出内容有广大群众喜闻乐见的淮海戏、表演唱、快板、特技等,还有小品、舞蹈、说唱、歌伴舞等等,得到广大群众的一致好评。
5、开展“庆五一,文艺进社区”活动,组织部分文艺宣传队到双河小区、黄河花园、樱花园(晚上)等小区和广场,开展“庆五一,文艺进社区”活动,深受当地群众的喜爱。
6、5月17日至23日省非遗节目《马灯舞》及歌伴舞《慈母颂》赴港澳参加“国际象棋名人赛”及“母爱散文大赛颁奖活动”的演出。
(四)统筹推进,文化市场秩序健康稳定
1、认真做好文化市场安全生产工作。执法大队与各单位签定了安全生产责任状,在春节、五一等重大节日前,对网吧、游戏室、歌舞厅等人员聚集场所开展“拉网式” 安全生产大检查,从消防器材配备、消防通道通畅、室内供电线路设置等入手,检查到容易发生事故的每一个部位,严防和杜绝安全事故发生。
2、认真开展扫黄打非集中行动。上半年,在全区组织开展了“净网”、“护苗”、“清源”、“秋风”四大专项行动,行动采取制定计划、发放通知、组织联合检查的方式进行,到目前为止,区扫黄办共制定下发各类通知六份,组织公安、工商、教育等部门开展联合检查三次,收缴各类非法盗版出版物452本,有效打击了影响文化环境和发展环境非法经营行为。
3、认真开展网吧管理城市创建工作。根据市局安排部署,我区在全市率先开展网吧管理城市创建工作,一是启动视频监控系统安装工作。预计在6月15日前安装完毕,大队内部监控室正在建设中。二是为网吧免费制作安装《信息公示栏》。目前,城区网吧已安装完毕。
4、对农村演出市场进行检查。加大对农村演出市场的执法力度,增加检查频率,同时以区扫黄办名义将对农村演出市场进行专项检查的工作布置到全区20个乡镇,要求各乡镇的扫黄打非工作领导小组要将此工作落实到村组,严格责任追究;5月20日,执法大队还和市支队领导对徐溜、西宋集等乡镇对农村演出市场进行检查,并和当地的镇领导就当地农村演出市场问题交换意见。
(五)强化措施,文物保护工作持续推进
1、可移动文物普查工作。2015年全国第一次可移动文物普查工作重点为采集可移动文物信息,上传登录可移动文物普查信息。目前,已完成本区可移动文物普查信息的采集工作,6月底全面完成可移动文物普查信息登录工作。
2、文物保护工作。今年积极向省、市文物局申请文物维修专项经费,完成乾隆阅河诗碑、码头关帝庙等保护设计规划方案的编制工作;完成八十二烈士墓维修及环境整治设计方案,申请50万元用于抗战文物的维修,目前,工程已完成招标工作,下一步将对文物进行全面维修;向省文物局申报历史文化名镇码头镇重点文物维修项目6处。
3、查处文物违法案件。2015年4月8日,经群众举报,我区码头镇境内的省级文保单位甘罗城遗址上出现违法破坏作业,区文物部门第一时间对省保单位甘罗城遗址上违法清淤作业进行执法,对违法施工方开具停工通知书,并与区文化综合执法大队共同对该违法事件立案调查。同时,区文物科还立即启动地下历史遗物清理工作,组织民工与挖机对甘罗城遗址挖掘出的泥土、淤泥中的文物标本进行采集、清洗、整理,历时12天,在8000余平方米的土中,清理出文物标本40000余片,计278口袋,标本时间跨度新石器时代至清代(4500年-6000年跨度),标本类型为各历史时期建筑构件、生产生活用品、钱币、石器、金属器等。
4、加快博物馆建设。2015年4月份,区政府通过博物馆馆址的选定,将南昌北路母爱公园对面的感恩堂作为xx博物馆的场馆。建筑图纸与钥匙已完成交接。组织博物馆陈展工作组赴省内7家优秀博物馆进行考察学习、交流博物馆建设、运行经验。目前,已委托南京大学文化与自然遗产研究所撰写xx博物馆陈展大纲与设计方案。
5、文物安全工作。上半年开展文物安全专项检查共计35次,排查、整改安全隐患12处。在文物点集中的乡镇聘请一名文物安全信息员,负责该片区的文物安全巡查工作,建立有效的文物安全巡查工作机制,发现问题,即刻整改,保证了文物安全工作的时效性。
(六)积极策应,全力推进旅游发展转型升级
1、做好旅游“四大行动”工作。指导在建项目加快进度,定期跟踪督查,按照序时进度完工。韩信故里景区、高家堰农耕文化园要按照去年建设计划推进工程进度,全力迎接八月份市里督查。
2、精心培育乡村旅游项目。借助刘老庄连纪念园创成国家4A景区契机,力争将刘老庄当年农家(原刘老庄沁园度假村)争创省三/四星级乡村旅游点。该项目计划总投资3000万元,前期投资1500万,占地230亩,建设内容有农家草屋、水果蔬菜采摘园、养殖基地、拓展训练基地、真人CS、儿童乐园、主题庭院体验等。今年该项目点计划开展新建旅游厕所,停车场改扩建以及导识牌完善等工作,目前两座旅游厕所已经完成主体建设,正在进行内部装饰,完善功能,增加文化氛围。
3、带领乡村点负责人“走出去”。今年4月,组织全区乡村旅游点负责人、乡镇相关负责人赴浙江长兴、无锡宜兴两地考察乡村旅游,进一步学习先进地区乡村旅游发展经验,努力乡村旅游发展思路,将先进经验与本地实际相结合,发展乡村旅游,带动相关业态发展。
4、开展乡村旅游发展专题研讨会。6月份,结合我区实际,举办一次乡村旅游发展研讨会,召集区内乡村旅游负责人开展大讨论,结合外出考察学习心得,邀请乡村旅游发展研究方面的专家学者进行专业指导,共同谋划我区乡村旅游发展的举措。
4、加大对旅游企业的资金扶持。对有发展有潜力,符合申报标准的旅游企业,积极指导推报2015年省市旅游产业发展专项引导资金。今年我区共有三个项目获得省旅游产业发展专项引导资金,安排资金共计110万元,比上年度增加20万元。
二、当前存在的问题和薄弱环节
在充分肯定成绩的同时,我们也清醒地看到,我区文化建设还存在一些问题和薄弱环节,还不能完全满足人民群众日益增长的文化需求。主要表现在:一是公共文化服务体系还不够健全,区文化馆无活动阵地,乡村两级公共文化服务能力有待于进一步增强。二是文化产业发展尚处于起步阶段,有影响力、竞争力的文化企业凤毛麟角,文化产业增加值占GDP的比重还比较低。三是文化建设投入不足,文化事业费占财政支出的比重偏低,公共文化服务经费保障机制有待于进一步完善,多元化的文化产业投融资体系亟待健全等。
三、下半年工作计划
(一)继续加快构建现代公共文化服务体系。下半年,全面推进社区文化中心、村级文化活动室和星级农家书屋建设,新建24小时图书自助借还系统1个,完成新建10个数字农家(社区)书屋任务,完成2015年度4个社区文化活动中心提升工程;继续推进“全区业余文艺团队城乡联动”活动;加快博物馆博物馆建设,今年争取完成xx区博物馆展陈大纲的撰写、评审以及博物馆陈设计方案。
(二)坚定不移推进文化产业发展工作。做好“市文化产业创意大赛”作品征集等工作;积极对上争取扶持政策,帮助企业做好“2015年度市级文化产业专项资金”申报工作,努力扶持文化企业发展壮大,全面收集文化产业投资信息,加大外出招商引资力度。
(三)继续扎实推进文化惠民乐民工程。按2015年度“快乐淮安激情广场”活动要求,做好七一、国庆、春节等期间文艺进社区活动;配合残联,做好7月份“残疾人文化周”活动;开展非物质文化遗产展示展览活动;继续开讲“xx非物质文化遗产市民课堂”;开办第二期公益少儿钢琴培训班;精心组织举办抗战胜利70周年纪念专题展览活动;继续做好到码头镇等8个乡镇种文化工作,做好省非遗节目《马灯舞》和传统戏曲—黄梅戏进校园工作,努力打造出一支《马灯舞》及传统戏曲·黄梅戏少儿演出队伍。
(四)不断加强文化市场管理。在做好上级安排的常规工作的基础上,下半年继续开展网吧管理城市创建工作,重点放在视频监控室的建设及有关制度的建立健全上,在视频监控室的建设上争取得到区财政的支持,在制度的建立健全上加强与相关部门的沟通,明确职责,形成合力。
(五)继续推进乡村旅游品质升级。全力推进刘老庄当年农家创建省星级乡村旅游点工作,督促其尽快完成生态停车场建设,完善景区导识系统等,对照各项创建标准,查漏补缺,力争完成创建目标;督促吴城冬枣采摘园完善基础设施,完善景点内游步道、给水系统、环保型厕所、绿化等基础设施,9月底前完成慢行道、给水系统、环保型厕所的建设,为冬枣采摘节做好充分准备;督促古清口休闲旅游生态园加快民俗风情文化园建设,按照项目建设计划,定期督查项目完成进度,力争9月底前完成旅游厕所、停车场的建设;推进码头镇古运河畔乡村旅游项目,定期到点查看项目进度,按计划于9月底前完成慢行道工程。
(六)继续加大文物保护工作。完成省文物局关于市县级文物“四有”工作;维修一处市级文物保护单位,加大对世界文化遗产点环境整治工作力度;加大文物保护宣传力度,开展文物保护宣传工作;加大对各级文保单位的日常巡查工作,确保在全区境内不再发生一起文物事故。
浏览量:3
下载量:0
时间:
有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。下面小编为大家收集整理出来的销售部下半年工作计划范文,希望能够帮到大家。
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
浏览量:3
下载量:0
时间:
对中、小学生实施军训,既是对学生进行素质教育的一项重要举措,也是学生接受国防教育的有效形式。以下是小编整理的一些大学军训计划,有兴趣的亲可以来阅读一下!
一、军训意义:
今天交我一群员工,明天还你一支部队!“当好新兵,团队为赢”新员工训练.管理大师彼得*德鲁说:“企业成功靠的是团队而不是个人”的确,在这个充满着竞争的商业社会里,可以说没有任何一个人能够拥有他所需要的全部资源并能独立的完成所有事情,每个人只有靠团队的力量,他人的智慧,才能使自己立于不败之地。
作为初入企事业的每一位新员工他们会因进入一个好的企业而高兴,但他们更应该清楚认识到自己与企业的要求暂时还存在一定差距,因此绝不能当着是骄傲的本钱。从校园人到企业人,他们需给企业的是活力、是创意、是企业的未来和希望,但同时他们也带给了企业的责任和压力!他们从知识买方一下变成了知识的卖方,仅仅依靠在校园所学的理论很难在较短的时间为企业带来很大的价值!校园生活方式也让他们一下很难以适应企业的工作节奏,他们的价值观、态度和处事方式比较个性化,容易以自我为中心,不容易管理,存在很多人特别喜欢强调和突出个人的知识才能,有时反到会形成制约企业实现目标的因素。对新员工进行心态、行为、工作方法等进行引导和针对性的培训,让他们建立良好的归零心态:不管他们来自那所大学,不管他们以前是多么优秀,在他们的人生起航的企业里,就应该有当好兵的思想,虚怀,脚踏实地!到以质量、服务和创意为工作重点的事业单位中去,他们应拥有良好的团队精神、服务意识和不断超越自我的创新思想是!
二、训练目的:
1、调整员工心态:向解放军学习,我是企业一新兵!
发扬新兵入伍时的训练精神,把自己当成企业的一名新兵,严格要求,从一点一滴做起,从小事做起,从细微之处做起,做为一名新兵,只有把企业交代的事情做好,才有可能做好大事,好的心态如同站军姿,军姿需要耐力,职场需要平和心态。
2、训练员工执行力:按公司的标准和要求去工作!
立正、稍息、停止间转法、齐步……,这些基本的军事队列,就是我们军训的主要内容!简单的动作重复做!训练员工把简单事情重复做,按公司要求做标准,这就是执行力!
3、培养员工团队和责任意识:我们首先是一个优秀的团队!然后才是优秀的个人!
世界杯中大部分甚至全部打进的球、好看的球,都是配合的结果,都是团队协作的结果,即使最名的球星也需要打配合。
军事队列的整齐化一,才能产生强大的战斗力震撼力!个人的作用和表现是团队成功的基础。
我们的工作同样如此,离开了团队的智慧,我们的设计作品只能是孤芳自赏。
4、感恩互助,营造和谐高效的团队环境:
感恩缔造和谐,和谐产生价值!培训团队成员从进入工作的第一天起,就以感恩
的心与他人相处,营造和谐的团队环境,更能激发创意,产生灵感。
三、训练内容:
略
计划三:大学军训计划
一、军训指导思想和军训目的:
以《高等学校学生军训大纲》为依据,按照上级有关军训工作的指示精神,针对大学生的特点和我院的实际情况,采取统筹安排,完成训练大纲规定的训练科目。提高学生的思想政治觉悟,激发爱国热情,增强国防观念和国家安全意识,进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义教育;增强学生的组织纪律观念,培养艰苦奋斗的作风,提高学生的综合素质;提高独立生活能力,磨练吃苦耐劳精神,强化组织纪律性和集体荣誉感,使学生掌握基本的军事技能和军事知识,为国家培养社会主义事业的建设者和接班人打好基础。
二、军训的组织领导:
学院成立“军训领导小组”,统一指挥和协调军训工作。
组长:XXX
副组长:XXX
成员:XXX
学生处成立“军训办公室”,负责军训工作的具体事宜。“军训办公室”负责制定学生军训的有关计划和方案,报“军训领导小组”审批。负责组织和落实军训的各项具体工作(时间、地点、服装、交通、日程等等)。负责开训动员、训中检查和训后总结。负责协助承训部队一起管理学生,认真做好军训期间的学生管理工作和思想政治工作,解决军训中出现的问题。并及时应对突发事件的发生。
办公室主任:XXX
副主任:XXX
成员:各系(部)新生班主任。
三、军训时间安排:
新生军训时间定于新生报到、体检之后,集中训练时间为两周。凡被我院正式录取的全日制本科学生应按本条例参加军事训练(港、澳、台、留学生除外)。
四、军训内容:
1、解放军《三大条令》
2、队列训练
3、军体拳训练
4、军事理论课教学
5、内务整理
五、军训工作安排:
1、每年5、6月份,学院“军训办公室”应与军训基地联系好各项事宜。每年7月份学院召开军训工作会议,制定新学年的军训工作安排。
2、军训教学经费由院军训领导小组研究决定,在学院预算内划拨一部分,学生缴纳一部分,由军训办公室统一使用。
3、新生班主任应作为带队教师参加军训,并跟班活动。
4、九月初开学后具体确定军训出发时间,与军训基地共同协商制定好军训计划。
5、学生所用军训服装由军训服装基地负责提供。军训服装:迷彩服一套、解放鞋一双、军帽一顶,领花、肩章、手套、武装带。服装向学生收费,在新生报到时收取军训费用。并向学生告知军训注意事项以及可以携带的物品。
6、具体军训计划,由负责军训的部队根据学校的总体要求具体制定。军训期间,服从部队统一安排,如需变动,由学校与部队共同协商。在军训过程中要进行新生入学教育和消防训练;军训结束时将举行阅兵分列式和军体拳汇报表演。
看了”大学军训计划“
浏览量:2
下载量:0
时间:
开展“两学一做”学习教育,是面向全体党员深化党内教育的重要实践,是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。但具体的教育实施却需要有计划的开展,下面我们一起来看一下该怎么安排两学一做的学习教育计划。
按照中央和省委、市委统一部署,今年要在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话,做合格党员”学习教育,“两学一做”学习教育被确定为今年党建工作的首要任务。
武汉市委要求,各级党组织和广大党员要始终坚持问题导向,把端正思想作风、解决突出问题作为学习教育的重点。党员要主动把自己摆进去,对照党员标准检视和改进自己,着力解决“不在组织、不守规矩、不起作用、不像党员”,以及履行岗位职责中“不敢为、不善为、不会为、不作为”等问题。党组织要找准自身“痛点”,着力解决党员教育管理失之于宽松软、不严不实,党内生活庸俗化随意化平淡化等问题。
严守换届纪律“九严禁”要求 领导班子集中换届突出选优配强“一把手”
今年是市区乡领导班子换届年。我市将通过换届,大力选拔经过艰苦复杂环境考验和关键岗位锻炼的优秀干部。突出选优配强党政正职这个核心,换届重点是选优配强区、乡(镇)党政领导班子,优化市、区政府组成部门领导班子,重中之重是选优配强班子的“一把手”。
昨日会议就严肃换届纪律作出强调,要求严格落实中纪委机关、中组部加强换届风气监督《通知》中提出的“九严禁”要求,把纪律和规矩挺在前面,坚持抓早抓小抓现行。凡是违反换届纪律的,发现一起,查处一起。对风气不正、监督查处不力、造成恶劣影响的,严肃追究党委和有关部门主要领导责任,情节特别严重的,追究上级党委和有关部门责任。#p#副标题#e#
深化“年轻干部成长工程” “四个一批”突破性培养选拔年轻干部
深化“年轻干部成长工程”,我市将着力实施“四个一批”计划,力争在年轻干部培养选拔工作上取得新突破,更好地适应国家中心城市建设需要。
积极储备一批,让源头活起来。当前重点要从三个方面拓宽干部来源:扩大招录公务员、选调生和选聘大学生村官规模;继续保持适度规模招录专项选聘生;充分发挥国有企事业单位培养后备人才的功能,着力打通“三支队伍”间的流动渠道,大胆选拔优秀企事业单位人员和技术骨干,充实党政干部队伍。
择优掌握一批,把队伍建起来。坚持五湖四海,拓宽选人视野,及时发现、动态掌握一批优秀年轻干部。
培养锻炼一批,使素质强起来。选派优秀年轻干部到各级党校和国内外高校进行培训,派优秀年轻干部到基层一线和艰苦困难地区挂职锻炼。
选拔任用一批,将导向树起来。抓住今年换届的有利契机,大胆选拔使用一批优秀年轻干部。
干部能上能下细则今年出台 每年“下”了多少干部要盘点报账
贯彻落实中央去年下发的《推进领导干部能上能下若干规定》,我市今年将制定《武汉市推进领导干部能上能下实施细则》,进一步强化“下”的担当、细化“下”的情形、明确“下”的标准,通过平时考核、年度考核、换届考察等,确定和及时调整不适应担任现职的干部。每年“下”了多少干部,不作为的是谁,全市各级组织人事部门都要盘点报账。
除了干部能上能下具体办法,我市今年还将研究制定实施干事创业正向激励、改革创新容错免责的两个具体办法,为干事创业的干部撑腰壮胆、保驾护航,让为官不正、为官不为、为官不实的干部及时受到惩戒。
“三个清单”深化履职尽责管理 领导干部将建突出业绩清单和负面清单
进一步创新和完善干部履职尽责管理办法,我市将推行“三个清单”管理模式:建立领导干部年度工作项目清单,并通过日常跟踪管理、定期分析研判,建立领导干部突出业绩清单和负面清单,让干部的成绩和问题一目了然,为干部教育培养、选拔任用、监督管理提供依据。
强化考评结果运用,每年评选表彰一批履职尽责、干事创业先进个人,提醒诫勉一批存在不严不实问题的干部,调整一批不适宜担任现职的干部。
持续整顿软弱涣散基层党组织 按5%—10%的比例倒排确定后进基层党组织
持续整顿软弱涣散基层党组织,全市按照5%—10%的比例倒排确定后进基层党组织名单,严格落实各级领导包保联系责任,层层建立台账,挂牌督办、分类施策、持续整顿,使每个基层党组织都真正强起来。
“城市合伙人”聚焦三大新兴产业 今年力争引进2—3名世界级顶尖人才
今年,深入推进“城市合伙人”计划,我市将把产业领军人才作为引才重点。重点围绕信息技术、生命健康、智能制造等战略性新兴产业领域,建立人才需求库和紧缺人才信息库,力争引进2—3名能够推动产业从“0”到“1”跃升的世界级顶尖人才、200名产业高端人才。
改进引才方式,发挥企业的引才用才主体地位,我市还将启动实施“千企万人”支持计划,建立引才主体奖励机制,支持企业引进培育各类产业领军人才和经营管理人才。据了解,在深圳,3万家科技型企业在创新中唱主角,34%的中央“__”专家、82%的高层次人才都在企业。
浏览量:2
下载量:0
时间:
学习两学一做专题是一个长久的计划,下面是小编整理好了两学一做学习计划安排表,欢迎大家参考!
各镇(街道)、部门(单位)要把集中学习与个人自学结合起来,以支部为基本单位,以组织生活为基本形式,以落实党员日常教育管理为基本依托,采取干部集中培训、集中学习、专题讨论、讲党课等形式,组织好学习。要按照我区“两学一做”学习教育学习计划,结合单位实际,制定本单位学习计划。要保证学习时间,坚持每月学习不少于4次、集中学习交流不少于2次,每季度专题讨论不少于1次。学习讨论要紧密结合现实,联系个人思想工作生活实际,提高学习教育的针对性。通过学习讨论,达到思想政治上统一,真正提高认识,进一步增强党员政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识、党性意识及规矩意识,增强争做“合格党员”的自觉性。
浏览量:4
下载量:0
时间:
新的学期到来了,需要制定计划书使工作更好的进行,下面是读文网小编为大家整理的关于:职业学校新学期计划。欢迎阅读!
新学期,以、十八届三中全会精神、习系列讲话、党的群众路线教育实践活动重要思想为指导,用、十八届三中全会精神、科学发展观思想统领学校工作,强化学校管理,进一步提高办学水平。将本学期工作计划如下:
一、以强化思想政治学习为推手,提升教师思想素质
1、本学期,要坚持政治理论学习制度,大力弘扬爱国主义主旋律。要精心选择学习内容,组织全体教职工集体认真学习“三个代表”、科学发展观、社会主义核心价值体系、党的、十八届三中全会、党的群众路线实践教育活动、习系列讲话等重要思想理论,深刻领会精神,促使广大教师主动用先进的理论武装自己的头脑,深刻领会文件精神,提升思想认识,并把它贯穿于自己的教育教学实践当中,齐心协力创建和谐校园、文明校园。
2、学习贯彻《公民道德建设实施纲要》,充分发挥教师的主导作用,加强学生的行为规范教育、养成教育、职业道德教育、岗前教育、就业意识教育。对教师要强化师德意识、敬业精神、奉献精神、创新意识,办出人民满意、社会满意的职业教育,形成健康向上的学风、校风。
二、以重视教育教学管理为助力,提高办学质量
本学期,我们要严格实施《安宁职业技术学校绩效工资考核办法》,抓好教学常规管理,加大教育管理的力度,建立健全教师平时工作考核制度,调动教职工的工作积极性,以管理强质量,以管理促效益。
1、完善学校管理机制,加强管理力度。坚持实行《教师平时考核制度》、《考勤制度》、《教案签字制度》、《听课制度》等管理制度,完善考勤制度,杜绝教职工工作拖沓、出勤散漫的现象。要通过严格、规范的管理规范教师言行,规范教学环节,激发教师严格自律,为人师表。
2、不断规范教学行为,提高教学质量
教学常规是教学工作有序进行的保障,也是展示校风和教师工作作风的窗口,必须抓稳抓实。教导处要求各任课教师依据所任课程对教学内容进行分析、取舍,确定重点和难点,制定实用性、针对性和可操作性强的教学计划,填写教学计划表,制定教学方案,保证课堂教学的有效性。
教导处严格按照学校规章制度中教师教学的常规要求,从备课、上课、作业、辅导、成绩考核各环节加强管理,规范教学行为。同时突出职业学校教学特色,注重实践实训课教学管理,充分保证实训课,规范实训过程,全面提高教学质量。教务处将采用定期常规检查、随堂听课、学生问卷调查、技能比赛等形式检查教学工作的完成情况和规范程度。
3、加强教学研讨和业务学习。定期组织教师开展业务学习和研讨,对教师进行业务培训,把教研活动搞得有声有色,富有实效。结合学校多媒体教学设备的投入使用,指定计算机专业教师公开课演示活动,强化多媒体设备使用方面的培训,老师们相互之间交流学习,提高教学手段信息化的整体水平,提高学校无纸化信息办公水平和教职工现代化教学设备使用能力。
广泛开展读教育名著、写心得交流活动。9月中旬开展读《给教师的建议》读书笔记摘抄活动,结合教学经历和感悟,于学期末进行读书心得征文评比,努力提高教师科研水平。
4、以就业为导向,优化课程设置体系,推进课程教学改革 职业学校在课程改革过程中必须适应市场需求,必须适应学生需求,融入课程改革的新理念、新方法,在教学过程中充分体现学生为主体,很好的把握 “做中学、做中教“,突出职业能力和职业精神、职业道德的培养。
5、加强学生的教育管理力度。开学伊始,邀请兰州军训基地教官组织高一新生和高二学生开展军训,以此为契机,加强学生日常行为的管理,对学生从出勤、上课、住宿、着装等方面严格管理,强化纪律意识;坚持“学校日志”等管理制度,加强学生上课纪律、晚自习纪律、校风校纪、个人仪表和仪容等方面的管理,开展学生仪容仪表检查,全面提高学生综合素质。
6、强化学生专业技能训练。面对市场就业竞争激烈的局面,提高学生技能水平、强化就业竞争力迫在眉睫。第3周召开学校技能竞赛动员会,第5到15周实施培训,第16周举行学校技能竞赛,选拔参加兰州市职业学校技能竞赛的参赛选手。
7、加强教师培训,提高执教水平。为进一步加强学校教师队伍的建设,加速中青年教师成长,计划组织部分教师参加国家级专业骨干教师培训和校本培训,做好教师培养工作。同时本学期我校与兰州工业职业技术学校联合办学,聘请优质师资担任我校各专业课的教学工作,为教师专业成长搭建交流、学习、提高的平台。
8、抓好大专班办学,形成品牌效应。抓好与兰州理工大学联办大专班的教学、培训、考试、发证等一系列工作。
9月,组织好2015级计算机信息管理、汽车检测与维修大专班的成人高考报名、现场确认及考试工作,并抽调学校骨干教师开设文化课强化班,提高成人高考过关率,学生顺利取得入学资格,为将来的发展创造更为有利的条件。在具体教学中合理安排课程,选派经验丰富的教师授课,采用多样化教学形式,完成第一期、第二期的教学考试工作。
9、强化春季招生工作,力求有所进展。面对我市本年度职业学校招生形势严峻和我校招生人数下滑的不利局面,按照学校领导的统一安排,做好细致的调研工作,同兄弟学校相关人员进行探讨,学习经验,为调整招生思路,改进招生措施提供决策依据。拟在十月份做出本年度招生工作总结。鼓励教职工加大宣传力度,吸引适龄学生按照春季招生规定时间选择来校读书。
三、以校园文化建设为抓手,建设和谐美丽学校。
1、通过班会,主题团会等活动,向学生反复宣传安全与卫生常识,帮助师生养成爱护自己,保护自己的安全意识和爱护公共财物的习惯。
2、加强校园文化建设,丰富学生文化生活。第四周组织专业学生赴4S店参观;第5周举办教室美化及黑板报评比活动和庆十一入团活动;第9周举行全校广播操比赛,培养学生之间的团结、友爱、协作精神:
第12周组织全体学生观看爱国主义影片。带领学生回到那断峥嵘岁月,体味老一代创业的艰辛;第16周举行“拔河比赛”,第15周开展毛泽东延安文艺座谈会纪念文化艺术周活动,丰富学生们的校园生活,发扬团队精神,增强凝聚力。
四、以开拓就业渠道为先手,促进实训就业工作
1、积极主动、多方联系实习(就业)单位,尽可能提供符合学生实际和特点的岗位
加强同省内外各级各类企业的联系和沟通,及时了解掌握省内外用人单位对劳动者的需求情况。主动出击,走出去请进来,宣传学校,向企业推荐学生,为下学期的学生安置打好基础。本学期主要做好与广汇汽车甘青宁区域公司、甘肃金岛汽车销售服务集团公司的校企合作相关工作。
2、根据计划定期检查、及时反馈学生的顶岗实习(就业)情况。
通过深入企业、电话调查、学生信息反馈等方式,具体掌握实习学生的出勤及工作态度、技能操作、思想表现的等方面的实际情况,认真详细听取实习单位及指导师傅对实习学生和学校的意见和建议,掌握第一手资料,发现问题及时解决,尽可能地保证实习质量,切实提高学生实际专业技能。
及时发放《安宁职业技术学校学生鉴定表》,指导学生认真填写相关信息综合所掌握的信息,要求企业按规定对学生的实习情况进行评定。建立、健全比较完备的学生就业(实习)情况的查询资料数据,为我处以后的学生安置、招生、专业调整等方面的工作提供重要的依据。
实习中,还将加强学生的素质培训,如就业观念的转变,个人言行举止的得体,使学生就业定位准,工作态度严谨,迅速融于单位之中,成长为用人单位欢迎的工作骨干。
3、积极组织、开设短训班,宣传学校,提高学校的知名度 创造条件举办各种形式的短训班,一方面帮助城市下岗、失业人员及农村进城务工人员实现就业和创业,另一方面是帮政府分忧,扩大学校的影响力,给学校带来较好的社会和经济效益,利用我校现有的教学条件,加强和各级政府的劳动就业部门的合作,深入社区、村镇,了解群众的需要,举办符合社会需求的培训工作,为实现社会的就业稳定,贡献应有的力量。
五、以加强后勤保障为支手,服务教学工作
后勤工作是学校工作的重要一环,对教学工作起着支持和保障作用。新学期,要做好后勤工作,有力支持教学工作的开展。。
1、继续协助学院、施工单位做好社院办公楼修建收尾工作和家属楼修建、校园美化等工作,营造出安静、美丽、温馨的园林化校园,为广大师生创造更优美,舒适的学习、工作环境。
2、加强安全检查,强化安全教育。要严格执行《节假日安全与领导值班制度》、《门卫制度》等制度,定期对操场、教室、办公室、学生宿舍进行安全工作大检查,配备消防设施,杜绝安全隐患.尤其在校内施工、不安全因素加大的情况下,要开展安全教育,督促学生树立安全意识,远离工地,注意自身生命安全,防止受伤等恶性事件的发生。
值班人员要定时检查,定时锁门,值班教师要加强晚自习管理和住校学生的点名制度。第7周举行学校安全检查,第8周举行住宿学生内务整理检查评比,第10周开展冬季供暖及防火知识教育活动,第13周组织宿舍用电安全检查,确保全体学生衣食住行方面的安全和人身安全,保证正常、安全、有序的校园环境。
3、加强学校收费管理,坚决杜绝乱收费现象。
4、财务管理要完全按照“收支两条线”等制度进行。
5、我校目前教学设施过于陈旧简陋,改善办学条件将是学校工作的重要方面。要争取省、市、区和学院的资金支持,并自筹资金,逐步改善办学条件。
6、做好在校学生国家助学金发放工作,切实落实国家困难学生免学费政策。
7、做好家属区、教学楼的管理和冬季取暖、供水等事宜;做好学生宿舍管理、食堂管理等各项后勤管理工作,为学生提供安全、有序的学习和生活环境。
总而言之,学校要真抓实干,确保各项工作的正常开展,把职教工作做的细致入微、卓有成效。
浏览量:5
下载量:0
时间:
2023(下半年)海南教师资格证面试项目及分值
2023年下半年中小学教师资格考试(面试)将于12月9日至10日,采用网上报名的方式进行,报名时间为11月8日至11日16时,审核时间为11月8日至13日16时。以下是小编为大家收集的关于2023下半年海南教师资格证面试项目及分值的相关内容,供大家参考!
(一)报名办法:
我省中小学教师资格考试(面试)采用网上报名、网上审核、网上交费的办法,考生报名不需要现场递交材料。
(二)报名时间:
1.网上注册:在海南省2023年下半年中小学教师资格考试(笔试)报名期间注册信息的考生不用重新注册,其他考生需要重新注册,填写真实姓名、证件类型、证件号码及手机号等信息,注册信息必须与证件信息一致。每个手机号只能注册一次,并接收短信验证。重新注册不影响考生已获得的笔试和面试成绩。
2.网上报名:11月8—11日16时。
3.审核时间:11月8—13日16时。
注:11月11日16时前已提交过报名信息的考生,在审核期间内可以重新提交,等待审核。13日16时之后,所有考生均无法提交报名、审核信息。
特别提醒:网上资格审核仅对考生的报考条件进行审查,考生姓名、照片、报考科目的准确性由考生自己负责。一经审核通过,报考信息不得更改。
4.缴费时间:审核通过即可缴费(考生报名审核通过并完成缴费的,概不退费),缴费截止时间为11月14日24时,逾期不能缴费。没有在规定时间内交纳考试费的考生将按未报名处理,逾期不再受理补报。
浏览量:3
下载量:0
时间:
湖北下半年2023年教资面试报名
据消息,湖北下半年教资面试报名已经安排出来了,需要报名的注意不要错过最佳时间了,下面小编为大家带来湖北下半年教资面试报名,欢迎大家参考阅读,希望能够帮助到大家!
1、教资证面试演讲之前要做好充分的准备,要把要讲的内容的相关背景等知识掌握到位,并且要将课程内容与这些背景相结合,让背景知识在吸引人的同时引导学生去阅读教科书的内容。
2、教资证面试不需要花时间说得太仔细,只需在发言时提及即可,这样才能让评委知道你有这个环节。
3、教资证面试要注意和台下裁判的眼神配合,眼睛的视线不能一直停留在讲稿上,要让每一位台下的评委都觉得你在看、注视着他们。要笑容满面,不要太严肃。
4、教资证面试要有板书,板书就是你的教课大纲,是有始有终的,最后别忘了布置作业。(如果对粉笔字不自信、或者无要求板书,可以减少板书或者不板书)。
浏览量:3
下载量:0
时间:
湖北省下半年教资面试报名具体时间安排
现将我省2023年下半年中小学教师资格考试(面试)报名有关事项通告如下,下面小编为大家带来下半年教资面试报名具体时间安排,欢迎大家参考阅读,希望能够帮助到大家!
首先在问候阶段,要做到彬彬有礼。简单介绍即可,可以说出自己的考生号,但不宜透露自己的个人信息(学校、住址、姓名等)。由于在考试的时候有打分环节所以要距离考官有一段距离做到“避嫌”。
其次在试讲环节,例如,对于幼儿园教师资格面试来说,亲和、流畅、温柔是幼儿园教师的基本功。在模拟讲课的过程中对“幼儿”要有从容自然的交流,切忌站在讲台上试讲(绘画活动及特殊教具展示除外),避免拉远和场下“幼儿”的距离感。真正进入状态之后会逐渐变的不紧张,从而达到“超脱”的状态,如果真正的做到这样也就代表着成功一半了。
最后就是答辩以及结束环节。在答辩的问题提出后,考生可以进行短暂的思考,语言要有逻辑性,减少口头语。作答的过程中做到自信流畅、不空泛即可。
各位考生在整个流程中要语言流畅标准,内容有条理。离开考场之前要做到擦净黑板,文明离场。
浏览量:2
下载量:0
时间:
福建2023下半年教资面试成绩查询时间是几号
目前,福建2023下半年教资面试成绩将于2024年1月10日左右公布,考生可通过教育部中小学教师资格考试网进行查询。考生如对本人的面试成绩有异议,可在面试成绩公布之日起10个工作日内申请复核。下面小编为大家带来福建2023下半年教资面试成绩查询时间,希望对您有所帮助!
1、幼儿园教师资格面试不分科目。
2、小学教师资格面试分语文、数学、英语、社会、科学、体育、音乐、美术、心理健康教育、信息技术、小学全科,共11个科目。
3、初级中学教师资格面试分语文、数学、英语、思想品德、历史、地理、物理、化学、生物、音乐、体育与健康、美术、信息技术、历史与社会、科学、心理健康教育、日语、俄语,共18个科目。
4、高级中学教师资格面试分语文、数学、英语、思想政治、历史、地理、物理、化学、生物、音乐、体育与健康、美术、信息技术、通用技术、心理健康教育、日语、俄语,共17个科目。
浏览量:3
下载量:0
时间:
南昌大学2024考研招生计划(公布)
为方便大家复习备考,南昌大学2024年硕士研究生招生专业目录与计划已经公布,其中法学专业拟招44人,材料加工工程专业拟招26人,生物化学与分子生物学专业拟招18人。具体各专业招生情况如下,接着往下看吧!
南昌大学2024考研招生计划
南昌大学2024年硕士研究生招生专业目录如下:
1、经济管理学院
专业代码 | 专业名称 | 预计招生人数 |
20101 | 政治经济学 | 5 |
20104 | 西方经济学 | 4 |
20105 | 世界经济 | 3 |
20106 | 人口、资源与环境经济学 | 5 |
20202 | 区域经济学 | 6 |
20204 | 金融学 | 6 |
20205 | 产业经济学 | 6 |
25100 | 金融 | 20 |
25200 | 应用统计 | 26 |
71400 | 统计学 | 10 |
120201 | 会计学 | 9 |
120202 | 企业管理 | 10 |
1202Z1 | 数字商业管理 | 3 |
125100 | 工商管理 | 199 |
125300 | 会计 | 55 |
125603 | 工业工程与管理 | 15 |
人数合计 | 382 |
2、数学与计算机学院
专业代码 | 专业名称 | 预计招生人数 |
70100 | 数学 | 49 |
71400 | 统计学 | 2 |
81200 | 计算机科学与技术 | 26 |
85404 | 计算机技术 | 100 |
85405 | 软件工程 | 40 |
85412 | 网络与信息安全 | 16 |
人数合计 | 233 |
3、信息工程学院
专业代码 | 专业名称 | 预计招生人数 |
80800 | 电气工程 | 17 |
81000 | 信息与通信工程 | 29 |
81100 | 控制科学与工程 | 18 |
85401 | 新一代电子信息技术(含量子技术等) | 57 |
85402 | 通信工程(含宽带网络、移动通信等) | 49 |
85403 | 集成电路工程 | 24 |
85406 | 控制工程 | 66 |
85409 | 生物医学工程 | 13 |
85410 | 人工智能 | 27 |
85801 | 电气工程 | 69 |
人数合计 | 369 |
4、工程建设学院
专业代码 | 专业名称 | 预计招生人数 |
80100 | 力学 | 13 |
81400 | 土木工程 | 27 |
81404 | 供热、供燃气、通风及空调工程 | 3 |
81500 | 水利工程 | 10 |
85901 | 土木工程 | 73 |
85902 | 水利工程 | 40 |
85906 | 人工环境工程(含供热、通风及空调等) | 7 |
人数合计 | 173 |
5、物理与材料学院
专业代码 | 专业名称 | 预计招生人数 |
70200 | 物理学 | 45 |
0702J2 | 空间等离子体物理与技术 | 3 |
70400 | 天文学 | 3 |
80500 | 材料科学与工程 | 80 |
85408 | 光电信息工程 | 10 |
85601 | 材料工程 | 180 |
人数合计 | 321 |
①全国百强高校,入列“211工程”,并连续两轮入选双一流高校
在2022年校友会的中国大学排名中,南昌大学位居第70名,是我国的百强高校之一。它不但是211大学,在2017年和2022年都入列了双一流高校。在2017年,南昌大学被评为了世界一流学科建设高校;在2022年,学校又被评为了双一流高校,其材料科学与工程被认定为双一流建设学科。它还是由教育部和江西省双方共建的大学,发展很受国家的重视。
②多个学科进入ESI世界排名,在最新学科评估中也表现不凡
据官网展示,目前南昌大学已有8个学科进入ESI世界排名前1%,包括工程学、材料科学、临床医学、化学等学科。其中农业科学进入1.02‰,临床医学进入前2.2‰,化学进入前2.2‰。
在全国第四轮学科评估中,它拥有一个A学科和多个B类和C类学科。其中食品科学与工程是A等级,新闻传播学、机械工程、材料科学与工程等10个学科被评为B-学科。
③录取分数线高,是很多考生梦寐以求的名牌大学
作为211大学,南昌大学的录取分数线是比较高的,能考上的都是成绩优秀的学生。比如在江西省,南昌大学2021年的文科最低分是601分,理科最低分是574分。在河南省,该校的文理科最低分数线均在600分以上,分别是612分和603分。
浏览量:3
下载量:0
时间:
教师资格证笔试2023下半年成绩公布时间(具体是几点)
2023下半年教资考试成绩什么时候出?11月8日。按照往年教资成绩公布时间来看教资成绩公布的时间点在晚上18点、中午12点、上午10点和下午16点,具体时间等待通知。
教育理念的更新:
随着教育理念的不断更新,教育教学的方法、内容和要求也在不断变化。因此,教育考试也需要不断更新和提高考试难度,以保证考试内容与时俱进、贴近实际教育需求。
2.教师素质的提高:
教师的素质要求也在不断提高,需要具备更高的教育教学能力和教学实践经验。因此,教育考试也需要提高考试难度,以筛选出更具备能力和素质的教师人才。
3.统一命题的要求:
为了保证教育考试的公平性和公正性,教育考试机构通常会采用统一命题的方式进行考试。这就需要考试命题人员具备更高的教育教学知识和能力,以编写更具有针对性和难度的考试试题。
4.考试竞争的加剧:
随着社会和经济的发展,教育行业的就业竞争也日益激烈。因此,越来越多的人选择参加教育考试,这也就加剧了考试的竞争程度和难度。
浏览量:2
下载量:0
时间:
厦门大学2024考研招生计划(一览)
为方便大家复习备考,厦门大学2024年硕士研究生招生专业目录与计划已经公布,其中哲学系逻辑学专业拟招2人,金融系金融学专业拟招18人。具体各专业招生情况如下,接着往下看吧!
一、 中华人民共和国公民;
二、拥护中国共产党的领导,品德良好,遵纪守法;
三、身体健康状况符合国家和我校的相关体检要求;
四、考生的学历必须符合下列条件之一:
①国家承认学历的应届本科毕业生;
②具有国家承认的大学本科毕业学历的人员;
③国家承认学历的本科结业生,按本科毕业生同等学力身份报考,须同时符合我校规定的以下两项附加条件:A、已修过6门及其以上的本科专业课程,且成绩合格(须提供授课单位教务部门盖章的成绩证明);B、提供CET、GMAT、TOEFL、IELTS、GRE、PETS等相关的英语水平的证明;
④已获硕士、博士学位的人员;
浏览量:3
下载量:0
时间:
2023下半年英语四六级准考证打印入口流程
2023年11月全国大学英语四六级考试(口试)准考证打印时间为11月13日9:00起,http://cet-bm.neea.edu.cn,请考生登录报名系统首页,通过左下角“快速打印准考证”进行准考证打印。
大学英语四六级考试准考证打印次数没有限制。考生能在要求的时间内多次打印准考证,并且妥善保管。考生要仔细阅读相关信息。
浏览量:2
下载量:0
时间:
2023下半年全国大学英语四、六级准考证打印入口网址
2023年11月全国大学英语四六级考试(口试)准考证打印时间为11月13日9:00起,http://cet-bm.neea.edu.cn,请考生登录报名系统首页,通过左下角“快速打印准考证”进行准考证打印。
英语四六级考试的内容包括:听力理解,阅读理解,完型填空或改错,写作和翻译。考试满分710分,考试成绩达到220分以上会下发成绩单。
英语四六级考试内容分值为:
四六级听力理解部分:其中听力对话占15%,听力短文占20%。四六级听力对话部分包括短对话和长对话的听力理解;听力短文部分包括选择题型的短文理解和复合式听写。
四六级阅读理解部分:其中仔细阅读部分占25%,快速阅读部分占10%。仔细阅读部分分为:选择题型的篇章阅读理解;篇章层次的词汇理解或短句问答。
四六级快速阅读理解部分测试的是浏览阅读和查读能力。这部分占比较高,是重点部分,在复习时,一定要多下功夫。
完型填空部分:英语四六级考试完型填空部分采用单项选择题型,改错部分的要求是辨认错误并改正。
四六级写作和翻译部分:其中写作部分占15%,翻译部分占5%。写作的体裁包括议论文、说明文、应用文等,翻译部分测试的是句子、短语或常用表达层次上的中译英能力。
要。有考四级的时间还不如去准备六级考试,毕竟六级难度更高,作用也更大。在日后考研、考公务员的时候,六级证书的优势更大。
浏览量:3
下载量:0
时间:
2023年下半年心理咨询师成绩公布时间是什么时候
依据心理咨询师考试惯例,心理咨询师考试初审成绩公布时间为考试完30天之内,考生可进入“心理咨询系列培训综合服务系统”网站进行成绩查询哦。
心理咨询师三级(具备以下条件之一者):
一、具有心理学、教育学、医学专业本科及以上学历。
二、具有心理学、教育学、医学专业大专学历,经心理咨询师三级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
三、具有其他专业本科以上学历,经心理咨询师三级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
心理咨询师二级(具备以下条件之一者):
一、具有心理学、教育学、医学专业博士学位。
二、具有心理学、教育学、医学专业硕士学位,经心理咨询师二级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
三、取得心理咨询师三级职业资格证书,连续从事心理咨询工作满3年,经心理咨询师二级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书者。
四、具有心理学、教育学、医学中级及以上专业技术职业任职资格,经心理咨询师二级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书,连续从事心理咨询工作满3年。
心理咨询师一级(具备以下条件之一者):
一、具有心理学、教育学、医学专业博士学位,经心理咨询师一级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书,且连续从事心理咨询工作满3年。
二、具有硕士学位,取得心理咨询师二级职业资格证书,连续从事心理咨询工作满3年,经心理咨询师一级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
三、具有心理学、教育学、医学副高级及以上专业技术职业任职资格,经心理咨询师一级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书,且连续从事心理咨询工作满3年。
浏览量:3
下载量:0
时间: