为您找到与销售下半年计划总结相关的共200个结果:
转眼间,2016年又过半了,回顾这半年来的工作,我在各位同事的支持与帮助下,按照公司和个人的年度计划,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作,我对本职工作有了新的认识,而且个人工作能力也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下:
1、知识管理
(1)、完善知识管理月度查核清单,梳理部门常规文档,建立KM文档上传档案,按期查核文档上传的及时性。
(2)、总经理特殊门户的搭建。积极争取集团的资源,力争成为第一批试点单位,为公司高管定制专有的KM门户。
(3)、进一步完善审批流程。
(4)、网上调查、时间管理模块的推进。
我们的目标:总结先进工厂的亮点,打造一流的知识管理团队,奋力跻身集团前12名。
2、现场管理
(1)、持续开展旺季综合检查。
(2)、部门6S专员培训学习,加强检查的能力。
(3)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图,要求部门管理人员比对图文规范现场。
3、有效工时管理
(1)、完善班组有效工时评比制度,充分激励班组员工。
(2)、规范员工考勤管理,跟踪数据统计,加强班组长对有效工时的深入理解。
4、E-HR人事信息管理
(1)、员工照片维护;
(2)、按照集团要求维护培训信息等特殊信息;
(3)、学习薪酬管理模块的操作。
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工作计划计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人,从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。以下小编为大家整理出来的年中工作总结及下半年工作计划,仅供参考。
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下:
我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的不足:
对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足。
下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。
2、灵活运用活动,提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多,但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中,牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用,这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域,我们产品的知名度与价格都很有优势,外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
3. 完善促销制度,加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每一次送货,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我的建议
1. 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
2、创造良好工作环境,提高工作效率。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习,互相帮助的氛围,能提高工作的积极性,不要互相贬低,互相利用。
年中工作总结及下半年工作计划(2)
20xx年上半年已经结束,我也已经来公司四个多月了,回顾这四个多月,我觉得有必要从以下几个方面做以总结:
一、上半年工作回顾:
(一)所作的工作
三月份:
1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函;
2.协助曹经理创作4月份的援助和赠书广告文案;
3.学习糖尿病基础病理知识:主要学习书目有基地的《糖尿病康复指南》、《糖尿病300问》、中国古籍出版社的《糖尿病、高血压防治全书》等;
4.营销理论学习方面,研读了一些经典的营销书籍,如周景勤北京大学出版社的《营销策划》、迈克尔.r.所罗门《消费者行为学》等。
四月份:
1.八周年总结会中自己的工作主要有:(1)撰写了5篇发言稿;(2)部分撰写了总结会的大会纪要;
2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷;
3.在曹经理的指导下尝试创作4月份的广告文案;
4.研读了科特勒《市场营销学》一书;
5.协助曹经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。
五月份:
1.协助曹经理打造机构册子,主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作;
2.协助曹经理编制第一版的产品册子大纲,并进行相关文字稿的撰写、组稿工作;
3.按照朱总的要求,在曹经理的指导下,制作了第二版的非会员调研的调研问卷;
4.与曹经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲,并经行初步的文字组稿。
六月份:
1.按照朱总的要求,在曹经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲,并与曹经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。
2.在与曹经理探讨后,完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿;
(二)工作绩效的自我评估
回顾总结这四个月所作的工作,可以用一句话来进行绩效方面的自我评估,那就是:付出了很大的智力劳动,但最终的成为可以用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的,这个我会在接下来的教训总结中加以反思。
二、工作总结
思想上
1、在不断的自我发现中,我更加的自信了,以前稍显内向的性格开始变得活跃起来,对生活,对未来充满了希望。在此,我要特别感谢6月份的那次拓展。
2、对于“林欲静而风不止,子欲孝而亲不待”的含义有了更加深刻的理解,深刻地认识到了父母的艰辛和亲情的温暖。如果说这半年来,我确实成长了的话,那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化,感谢公司温暖和谐的工作氛围,正是因为有了这些,我才在这一方面有了更快的成长。
3、认识到了“不耻下问”、“三人行必有我师”的学习精神的重要性,我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子”,要学的东西太多太多,而公司的每一个人不论管理人员还是销售人员,都是我的前辈,都有我可以学习的地方。比如,从贾总的身上我学到了很多做人、处世的道理,从马总的身上我看到了中国传统文化的博大精神,而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动,朱总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采,王副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已,曹经理和华经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的,同时像吴晓梅大姐、小左、小徐等家人这种富有朝气,嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深刻印象。
技能上:
1.文字功底有了进一步的提高,这是在公司领导如朱总、曹经理的鼓励和指导下,我勤加练习的一个结果。
2.以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。
3.工作上,人际沟通能力有所提高。
经验上:
1.将读书视为一种工作的常态。我认为在不影响正常工作的前提下,每天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队,公司的培训当然必不可少,但给员工营造一个浓厚的学习氛围也同样不可或缺。
2.将交流作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我,没有进行前期充分的沟通,是导致工作效率低下的一个主要原因,所以为了提高工作效率充分的组织沟通是保障。
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2016年半年时间已经过去了,是不是要好好总结半年来自己做哪些事?进步了哪些?下面小编整理的2016年上半年工作总结及下半年工作计划,欢迎参考!
今年上半年,区文广新局在区委、区政府的领导下,按照年初提出的2015年工作思路,紧扣中心,服务大局,大力发展文化事业,深入挖掘历史文化遗产,优化全区文化环境,扎实推进文化大区建设,各项工作取得了较好的成绩,现将半年来的工作总结如下:
一、上半年主要工作完成情况
(一)夯实基础,公共文化服务水平有效提升
1、继续推进农家书屋功能提升工程试点。做好全区2015年度农家书屋信息核查工作;创建xx镇双和社区农家书屋为五星级农家(社区)书屋,创建开发区三朱、刘老庄郑河为四星级农家(社区)书屋;完成新建10个数字农家(社区)书屋任务。
2、组织开展“全民阅读手拉手”阅读引导推广和助读服务活动,2月上旬,陪同市局相关领导到三朱村农家书屋,为30名贫困留守儿童赠送书包、文具和课外书籍等,并组织人员就如何保障少年儿童的身心健康、安全等给孩子们上了生动的一课;继续打造 xx全民阅读品牌,区图书馆于4月23日在黄河广场、农工商超市举办举办“2015xx周恩来读书节暨全民阅读推广”、“世界读书日暨xx全民阅读日”宣传活动,现场展借、赠阅农业科技、文学艺术、养生保健等书籍10多包、近3000册。
3、开展“全区业余文艺团队城乡联动”活动。为充分调动广大基层业余文艺骨干在“文化共享”上各得其乐、在“文化参与”中各显其能,积极参与到群众文化活动中,结合我区实际,目前已完成活动方案,并开展对全区业余团队进行初期登记核实工作,预计年底完成。
3、建成1个以上市级非物质文化遗产项目传承基地。3月底,在xx镇举办了为期5天的“非遗传承基地”核心内容之一的《渔沟花鼓会》培训班。花鼓会流布区域的 xx区xx镇、xx镇、xx镇、xx镇文广站长和业余文艺骨干五十余人,参加了此次培训。培训邀请了专家、花鼓会传承人对渔沟花鼓会进行背景介绍和基本动作展示,课程安排紧凑,达到了很好的预期效果。目前,已对《渔沟花鼓会》的展厅进行实地考察,确认选址。
(二)提档升级,全面开启文化惠民工程
1、根据区政府下达我局的2015年为民办实事项目要求,深入开展爱心文化普惠工程,新增数字图书借阅点2个,电子书借阅机、读报刊一体机等相关设备已于5月底完成招标,预计6月底设备采购、安装到位;“三送一展”活动均按进度完成,目前已为基层农家书屋配送图书4000多册,为城乡群众免费办展览3场、文艺演出50场(次),送电影1840场,送戏11个乡。
2、开讲“xx非物质文化遗产市民课堂”。通过对我区省、市级七个重点“非遗”项目的介绍和宣传,充分利用媒体的正面引导作用,对于普及非物质文化遗产知识,弘扬地域文化精神的一个重要举措。通过对非物质文化遗产的大力宣传,使广大群众近一步了解非遗文化的内涵,积极参与到非物质文化遗产的宣传、保护与传承中来,进一步丰富群众文化生活,拓宽群众文化阵地,关注农村留守儿童,体现群众文化资源共享的均等性。同时,为提升我区文化的影响力,推动非遗保护工作的发展发挥积极作用。目前,已在南陈集镇具体实施第一堂讲课。
3、做好图书馆院内及流通窗口绿化、环境整治、照明设备更换工作,努力为读者营造良好的阅读氛围。5月20日,举办“全区文广站长及管理员图书管理暨共享工程业务知识培训班”,邀请市图书馆有关专家进行授课,近70人参加了培训。5月25—5月31日,深入社区、街头、乡镇组织开展“图书馆服务宣传周活动”。
(三)着力创新,群众文化活动精彩不断
1、在区委区政府的统筹下,采用自我创作反映中心工作、外请优秀节目奠定演出水准、邀请名家提高晚会档次的方式,在淮洲礼堂成功举办了“2015年度团拜会”文艺演出。
2、为营造春节氛围,在区委宣传部的牵头下,春节期间,在黄河广场,成功举办了“庆新春—百姓广场娱乐周”文艺演出及“xx区第一届广场舞大赛”等系列活动,受到群众的热烈欢迎。
3、组织社区业余宣传队开展“庆元旦•文艺活动进社区”活动。为庆祝元旦,在双河社区、黄河花园、银河湾、樱花园等小区进行优秀文艺节目展演,为这些小区居民,献上了精彩的文艺大餐,此活动还被市、区电视台作为进行报道。
4、举办“中国梦第二批歌曲传唱·村村行”活动。活动历时三个月,全区21个乡镇共演出260场,演出内容有广大群众喜闻乐见的淮海戏、表演唱、快板、特技等,还有小品、舞蹈、说唱、歌伴舞等等,得到广大群众的一致好评。
5、开展“庆五一,文艺进社区”活动,组织部分文艺宣传队到双河小区、黄河花园、樱花园(晚上)等小区和广场,开展“庆五一,文艺进社区”活动,深受当地群众的喜爱。
6、5月17日至23日省非遗节目《马灯舞》及歌伴舞《慈母颂》赴港澳参加“国际象棋名人赛”及“母爱散文大赛颁奖活动”的演出。
(四)统筹推进,文化市场秩序健康稳定
1、认真做好文化市场安全生产工作。执法大队与各单位签定了安全生产责任状,在春节、五一等重大节日前,对网吧、游戏室、歌舞厅等人员聚集场所开展“拉网式” 安全生产大检查,从消防器材配备、消防通道通畅、室内供电线路设置等入手,检查到容易发生事故的每一个部位,严防和杜绝安全事故发生。
2、认真开展扫黄打非集中行动。上半年,在全区组织开展了“净网”、“护苗”、“清源”、“秋风”四大专项行动,行动采取制定计划、发放通知、组织联合检查的方式进行,到目前为止,区扫黄办共制定下发各类通知六份,组织公安、工商、教育等部门开展联合检查三次,收缴各类非法盗版出版物452本,有效打击了影响文化环境和发展环境非法经营行为。
3、认真开展网吧管理城市创建工作。根据市局安排部署,我区在全市率先开展网吧管理城市创建工作,一是启动视频监控系统安装工作。预计在6月15日前安装完毕,大队内部监控室正在建设中。二是为网吧免费制作安装《信息公示栏》。目前,城区网吧已安装完毕。
4、对农村演出市场进行检查。加大对农村演出市场的执法力度,增加检查频率,同时以区扫黄办名义将对农村演出市场进行专项检查的工作布置到全区20个乡镇,要求各乡镇的扫黄打非工作领导小组要将此工作落实到村组,严格责任追究;5月20日,执法大队还和市支队领导对徐溜、西宋集等乡镇对农村演出市场进行检查,并和当地的镇领导就当地农村演出市场问题交换意见。
(五)强化措施,文物保护工作持续推进
1、可移动文物普查工作。2015年全国第一次可移动文物普查工作重点为采集可移动文物信息,上传登录可移动文物普查信息。目前,已完成本区可移动文物普查信息的采集工作,6月底全面完成可移动文物普查信息登录工作。
2、文物保护工作。今年积极向省、市文物局申请文物维修专项经费,完成乾隆阅河诗碑、码头关帝庙等保护设计规划方案的编制工作;完成八十二烈士墓维修及环境整治设计方案,申请50万元用于抗战文物的维修,目前,工程已完成招标工作,下一步将对文物进行全面维修;向省文物局申报历史文化名镇码头镇重点文物维修项目6处。
3、查处文物违法案件。2015年4月8日,经群众举报,我区码头镇境内的省级文保单位甘罗城遗址上出现违法破坏作业,区文物部门第一时间对省保单位甘罗城遗址上违法清淤作业进行执法,对违法施工方开具停工通知书,并与区文化综合执法大队共同对该违法事件立案调查。同时,区文物科还立即启动地下历史遗物清理工作,组织民工与挖机对甘罗城遗址挖掘出的泥土、淤泥中的文物标本进行采集、清洗、整理,历时12天,在8000余平方米的土中,清理出文物标本40000余片,计278口袋,标本时间跨度新石器时代至清代(4500年-6000年跨度),标本类型为各历史时期建筑构件、生产生活用品、钱币、石器、金属器等。
4、加快博物馆建设。2015年4月份,区政府通过博物馆馆址的选定,将南昌北路母爱公园对面的感恩堂作为xx博物馆的场馆。建筑图纸与钥匙已完成交接。组织博物馆陈展工作组赴省内7家优秀博物馆进行考察学习、交流博物馆建设、运行经验。目前,已委托南京大学文化与自然遗产研究所撰写xx博物馆陈展大纲与设计方案。
5、文物安全工作。上半年开展文物安全专项检查共计35次,排查、整改安全隐患12处。在文物点集中的乡镇聘请一名文物安全信息员,负责该片区的文物安全巡查工作,建立有效的文物安全巡查工作机制,发现问题,即刻整改,保证了文物安全工作的时效性。
(六)积极策应,全力推进旅游发展转型升级
1、做好旅游“四大行动”工作。指导在建项目加快进度,定期跟踪督查,按照序时进度完工。韩信故里景区、高家堰农耕文化园要按照去年建设计划推进工程进度,全力迎接八月份市里督查。
2、精心培育乡村旅游项目。借助刘老庄连纪念园创成国家4A景区契机,力争将刘老庄当年农家(原刘老庄沁园度假村)争创省三/四星级乡村旅游点。该项目计划总投资3000万元,前期投资1500万,占地230亩,建设内容有农家草屋、水果蔬菜采摘园、养殖基地、拓展训练基地、真人CS、儿童乐园、主题庭院体验等。今年该项目点计划开展新建旅游厕所,停车场改扩建以及导识牌完善等工作,目前两座旅游厕所已经完成主体建设,正在进行内部装饰,完善功能,增加文化氛围。
3、带领乡村点负责人“走出去”。今年4月,组织全区乡村旅游点负责人、乡镇相关负责人赴浙江长兴、无锡宜兴两地考察乡村旅游,进一步学习先进地区乡村旅游发展经验,努力乡村旅游发展思路,将先进经验与本地实际相结合,发展乡村旅游,带动相关业态发展。
4、开展乡村旅游发展专题研讨会。6月份,结合我区实际,举办一次乡村旅游发展研讨会,召集区内乡村旅游负责人开展大讨论,结合外出考察学习心得,邀请乡村旅游发展研究方面的专家学者进行专业指导,共同谋划我区乡村旅游发展的举措。
4、加大对旅游企业的资金扶持。对有发展有潜力,符合申报标准的旅游企业,积极指导推报2015年省市旅游产业发展专项引导资金。今年我区共有三个项目获得省旅游产业发展专项引导资金,安排资金共计110万元,比上年度增加20万元。
二、当前存在的问题和薄弱环节
在充分肯定成绩的同时,我们也清醒地看到,我区文化建设还存在一些问题和薄弱环节,还不能完全满足人民群众日益增长的文化需求。主要表现在:一是公共文化服务体系还不够健全,区文化馆无活动阵地,乡村两级公共文化服务能力有待于进一步增强。二是文化产业发展尚处于起步阶段,有影响力、竞争力的文化企业凤毛麟角,文化产业增加值占GDP的比重还比较低。三是文化建设投入不足,文化事业费占财政支出的比重偏低,公共文化服务经费保障机制有待于进一步完善,多元化的文化产业投融资体系亟待健全等。
三、下半年工作计划
(一)继续加快构建现代公共文化服务体系。下半年,全面推进社区文化中心、村级文化活动室和星级农家书屋建设,新建24小时图书自助借还系统1个,完成新建10个数字农家(社区)书屋任务,完成2015年度4个社区文化活动中心提升工程;继续推进“全区业余文艺团队城乡联动”活动;加快博物馆博物馆建设,今年争取完成xx区博物馆展陈大纲的撰写、评审以及博物馆陈设计方案。
(二)坚定不移推进文化产业发展工作。做好“市文化产业创意大赛”作品征集等工作;积极对上争取扶持政策,帮助企业做好“2015年度市级文化产业专项资金”申报工作,努力扶持文化企业发展壮大,全面收集文化产业投资信息,加大外出招商引资力度。
(三)继续扎实推进文化惠民乐民工程。按2015年度“快乐淮安激情广场”活动要求,做好七一、国庆、春节等期间文艺进社区活动;配合残联,做好7月份“残疾人文化周”活动;开展非物质文化遗产展示展览活动;继续开讲“xx非物质文化遗产市民课堂”;开办第二期公益少儿钢琴培训班;精心组织举办抗战胜利70周年纪念专题展览活动;继续做好到码头镇等8个乡镇种文化工作,做好省非遗节目《马灯舞》和传统戏曲—黄梅戏进校园工作,努力打造出一支《马灯舞》及传统戏曲·黄梅戏少儿演出队伍。
(四)不断加强文化市场管理。在做好上级安排的常规工作的基础上,下半年继续开展网吧管理城市创建工作,重点放在视频监控室的建设及有关制度的建立健全上,在视频监控室的建设上争取得到区财政的支持,在制度的建立健全上加强与相关部门的沟通,明确职责,形成合力。
(五)继续推进乡村旅游品质升级。全力推进刘老庄当年农家创建省星级乡村旅游点工作,督促其尽快完成生态停车场建设,完善景区导识系统等,对照各项创建标准,查漏补缺,力争完成创建目标;督促吴城冬枣采摘园完善基础设施,完善景点内游步道、给水系统、环保型厕所、绿化等基础设施,9月底前完成慢行道、给水系统、环保型厕所的建设,为冬枣采摘节做好充分准备;督促古清口休闲旅游生态园加快民俗风情文化园建设,按照项目建设计划,定期督查项目完成进度,力争9月底前完成旅游厕所、停车场的建设;推进码头镇古运河畔乡村旅游项目,定期到点查看项目进度,按计划于9月底前完成慢行道工程。
(六)继续加大文物保护工作。完成省文物局关于市县级文物“四有”工作;维修一处市级文物保护单位,加大对世界文化遗产点环境整治工作力度;加大文物保护宣传力度,开展文物保护宣传工作;加大对各级文保单位的日常巡查工作,确保在全区境内不再发生一起文物事故。
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有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。下面小编为大家收集整理出来的销售部下半年工作计划范文,希望能够帮到大家。
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
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2021年在不经意间已从身边滑过,回首这一年,步步脚印!我于__年02月份进入__公司,在职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将2021年工作总结如下。
一、内勤日常工作
作为__公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,也能增强强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。
工作主要从以下几个方面开展;
1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作,建立客户信息档案(涉及用户基本情况,使用品种、数量、价位、结算方式)。
5、各种促销活动情况了解,统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管,不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档,销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及问题
对于太阳能市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。2022年的到来,在做好本职工作的基础之上,对上述存在的问题,我个人也要尽自己所能,多掌握一些技术上面的知识,尽量做到应对自如,从容得体。不断增强自己的辨别能力,在更好的与客户沟通的基础之上,能更多的为公司利益着想。
三部门组织上面的一些小建议
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四总结
一年来,通过努力学习和不断摸索,收获很大,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做,就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了,有的时候也觉得自己有些经验,或是由着自己的判断来处理事情不够仔细,所以出现了不少的问题,也犯了不少错误,事后才知道自己的社会阅历缺乏,或是处理方法不当,我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养,多学习为人处世的哲学,才能够超越现在的自己,争取更大的进步!
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季度销售工作报告总结怎么写?下面小编为大家带来季度销售工作总结报告范文2016,欢迎借鉴。
尊敬的公司领导:
你们好!
面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后,上呈公司领导,
我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。
(一)、总体销售目标 60万
未来一季,我们销售部销售目标达到60万,,这是11年度最困难的一个季度
(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善。
在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销售宣传中,把质量的优势尽可能最大的凸现出来,争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
由于产品价位调控的布署,可以在预算的价格尺度调动范围内,根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析,推出系列消费者拉动促销活动,使产品的销售既在预计范围内盈利,又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知,使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
3、资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态,公司应尽快全面完成新的价格调控,使之有相对的盈余 针对经销商也开展系列优惠活动(例如:在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)
4、多面的销售渠道,发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外,提高酒店销售水平,建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来,产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场,未来,我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时,可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系,如多参加或举办业内或相关行业的系列活动,多方面的进行宣传销售,让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态,掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态,把握商机,认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集。
6、提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作,改进自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
四、总结:
过去一季,我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程,我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天,新的一季,我们站在一个新的起点,面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导,依靠优秀产品,先进的营销理念,良好的服务意识,团结的协作氛围,优秀的员工队伍,我们整装待发。也许,未来的路也是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信,在公司的正确领导下,只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念,奋发进取,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让2011年成为名副其实的创利年!
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2023年下半年心理咨询师成绩公布时间是什么时候
依据心理咨询师考试惯例,心理咨询师考试初审成绩公布时间为考试完30天之内,考生可进入“心理咨询系列培训综合服务系统”网站进行成绩查询哦。
心理咨询师三级(具备以下条件之一者):
一、具有心理学、教育学、医学专业本科及以上学历。
二、具有心理学、教育学、医学专业大专学历,经心理咨询师三级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
三、具有其他专业本科以上学历,经心理咨询师三级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
心理咨询师二级(具备以下条件之一者):
一、具有心理学、教育学、医学专业博士学位。
二、具有心理学、教育学、医学专业硕士学位,经心理咨询师二级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
三、取得心理咨询师三级职业资格证书,连续从事心理咨询工作满3年,经心理咨询师二级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书者。
四、具有心理学、教育学、医学中级及以上专业技术职业任职资格,经心理咨询师二级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书,连续从事心理咨询工作满3年。
心理咨询师一级(具备以下条件之一者):
一、具有心理学、教育学、医学专业博士学位,经心理咨询师一级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书,且连续从事心理咨询工作满3年。
二、具有硕士学位,取得心理咨询师二级职业资格证书,连续从事心理咨询工作满3年,经心理咨询师一级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
三、具有心理学、教育学、医学副高级及以上专业技术职业任职资格,经心理咨询师一级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书,且连续从事心理咨询工作满3年。
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厦门大学2024考研招生计划(一览)
为方便大家复习备考,厦门大学2024年硕士研究生招生专业目录与计划已经公布,其中哲学系逻辑学专业拟招2人,金融系金融学专业拟招18人。具体各专业招生情况如下,接着往下看吧!
一、 中华人民共和国公民;
二、拥护中国共产党的领导,品德良好,遵纪守法;
三、身体健康状况符合国家和我校的相关体检要求;
四、考生的学历必须符合下列条件之一:
①国家承认学历的应届本科毕业生;
②具有国家承认的大学本科毕业学历的人员;
③国家承认学历的本科结业生,按本科毕业生同等学力身份报考,须同时符合我校规定的以下两项附加条件:A、已修过6门及其以上的本科专业课程,且成绩合格(须提供授课单位教务部门盖章的成绩证明);B、提供CET、GMAT、TOEFL、IELTS、GRE、PETS等相关的英语水平的证明;
④已获硕士、博士学位的人员;
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2023下半年全国大学英语四、六级准考证打印入口网址
2023年11月全国大学英语四六级考试(口试)准考证打印时间为11月13日9:00起,http://cet-bm.neea.edu.cn,请考生登录报名系统首页,通过左下角“快速打印准考证”进行准考证打印。
英语四六级考试的内容包括:听力理解,阅读理解,完型填空或改错,写作和翻译。考试满分710分,考试成绩达到220分以上会下发成绩单。
英语四六级考试内容分值为:
四六级听力理解部分:其中听力对话占15%,听力短文占20%。四六级听力对话部分包括短对话和长对话的听力理解;听力短文部分包括选择题型的短文理解和复合式听写。
四六级阅读理解部分:其中仔细阅读部分占25%,快速阅读部分占10%。仔细阅读部分分为:选择题型的篇章阅读理解;篇章层次的词汇理解或短句问答。
四六级快速阅读理解部分测试的是浏览阅读和查读能力。这部分占比较高,是重点部分,在复习时,一定要多下功夫。
完型填空部分:英语四六级考试完型填空部分采用单项选择题型,改错部分的要求是辨认错误并改正。
四六级写作和翻译部分:其中写作部分占15%,翻译部分占5%。写作的体裁包括议论文、说明文、应用文等,翻译部分测试的是句子、短语或常用表达层次上的中译英能力。
要。有考四级的时间还不如去准备六级考试,毕竟六级难度更高,作用也更大。在日后考研、考公务员的时候,六级证书的优势更大。
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2023下半年英语四六级准考证打印入口流程
2023年11月全国大学英语四六级考试(口试)准考证打印时间为11月13日9:00起,http://cet-bm.neea.edu.cn,请考生登录报名系统首页,通过左下角“快速打印准考证”进行准考证打印。
大学英语四六级考试准考证打印次数没有限制。考生能在要求的时间内多次打印准考证,并且妥善保管。考生要仔细阅读相关信息。
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教师资格证笔试2023下半年成绩公布时间(具体是几点)
2023下半年教资考试成绩什么时候出?11月8日。按照往年教资成绩公布时间来看教资成绩公布的时间点在晚上18点、中午12点、上午10点和下午16点,具体时间等待通知。
教育理念的更新:
随着教育理念的不断更新,教育教学的方法、内容和要求也在不断变化。因此,教育考试也需要不断更新和提高考试难度,以保证考试内容与时俱进、贴近实际教育需求。
2.教师素质的提高:
教师的素质要求也在不断提高,需要具备更高的教育教学能力和教学实践经验。因此,教育考试也需要提高考试难度,以筛选出更具备能力和素质的教师人才。
3.统一命题的要求:
为了保证教育考试的公平性和公正性,教育考试机构通常会采用统一命题的方式进行考试。这就需要考试命题人员具备更高的教育教学知识和能力,以编写更具有针对性和难度的考试试题。
4.考试竞争的加剧:
随着社会和经济的发展,教育行业的就业竞争也日益激烈。因此,越来越多的人选择参加教育考试,这也就加剧了考试的竞争程度和难度。
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南昌大学2024考研招生计划(公布)
为方便大家复习备考,南昌大学2024年硕士研究生招生专业目录与计划已经公布,其中法学专业拟招44人,材料加工工程专业拟招26人,生物化学与分子生物学专业拟招18人。具体各专业招生情况如下,接着往下看吧!
南昌大学2024考研招生计划
南昌大学2024年硕士研究生招生专业目录如下:
1、经济管理学院
专业代码 | 专业名称 | 预计招生人数 |
20101 | 政治经济学 | 5 |
20104 | 西方经济学 | 4 |
20105 | 世界经济 | 3 |
20106 | 人口、资源与环境经济学 | 5 |
20202 | 区域经济学 | 6 |
20204 | 金融学 | 6 |
20205 | 产业经济学 | 6 |
25100 | 金融 | 20 |
25200 | 应用统计 | 26 |
71400 | 统计学 | 10 |
120201 | 会计学 | 9 |
120202 | 企业管理 | 10 |
1202Z1 | 数字商业管理 | 3 |
125100 | 工商管理 | 199 |
125300 | 会计 | 55 |
125603 | 工业工程与管理 | 15 |
人数合计 | 382 |
2、数学与计算机学院
专业代码 | 专业名称 | 预计招生人数 |
70100 | 数学 | 49 |
71400 | 统计学 | 2 |
81200 | 计算机科学与技术 | 26 |
85404 | 计算机技术 | 100 |
85405 | 软件工程 | 40 |
85412 | 网络与信息安全 | 16 |
人数合计 | 233 |
3、信息工程学院
专业代码 | 专业名称 | 预计招生人数 |
80800 | 电气工程 | 17 |
81000 | 信息与通信工程 | 29 |
81100 | 控制科学与工程 | 18 |
85401 | 新一代电子信息技术(含量子技术等) | 57 |
85402 | 通信工程(含宽带网络、移动通信等) | 49 |
85403 | 集成电路工程 | 24 |
85406 | 控制工程 | 66 |
85409 | 生物医学工程 | 13 |
85410 | 人工智能 | 27 |
85801 | 电气工程 | 69 |
人数合计 | 369 |
4、工程建设学院
专业代码 | 专业名称 | 预计招生人数 |
80100 | 力学 | 13 |
81400 | 土木工程 | 27 |
81404 | 供热、供燃气、通风及空调工程 | 3 |
81500 | 水利工程 | 10 |
85901 | 土木工程 | 73 |
85902 | 水利工程 | 40 |
85906 | 人工环境工程(含供热、通风及空调等) | 7 |
人数合计 | 173 |
5、物理与材料学院
专业代码 | 专业名称 | 预计招生人数 |
70200 | 物理学 | 45 |
0702J2 | 空间等离子体物理与技术 | 3 |
70400 | 天文学 | 3 |
80500 | 材料科学与工程 | 80 |
85408 | 光电信息工程 | 10 |
85601 | 材料工程 | 180 |
人数合计 | 321 |
①全国百强高校,入列“211工程”,并连续两轮入选双一流高校
在2022年校友会的中国大学排名中,南昌大学位居第70名,是我国的百强高校之一。它不但是211大学,在2017年和2022年都入列了双一流高校。在2017年,南昌大学被评为了世界一流学科建设高校;在2022年,学校又被评为了双一流高校,其材料科学与工程被认定为双一流建设学科。它还是由教育部和江西省双方共建的大学,发展很受国家的重视。
②多个学科进入ESI世界排名,在最新学科评估中也表现不凡
据官网展示,目前南昌大学已有8个学科进入ESI世界排名前1%,包括工程学、材料科学、临床医学、化学等学科。其中农业科学进入1.02‰,临床医学进入前2.2‰,化学进入前2.2‰。
在全国第四轮学科评估中,它拥有一个A学科和多个B类和C类学科。其中食品科学与工程是A等级,新闻传播学、机械工程、材料科学与工程等10个学科被评为B-学科。
③录取分数线高,是很多考生梦寐以求的名牌大学
作为211大学,南昌大学的录取分数线是比较高的,能考上的都是成绩优秀的学生。比如在江西省,南昌大学2021年的文科最低分是601分,理科最低分是574分。在河南省,该校的文理科最低分数线均在600分以上,分别是612分和603分。
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2023(下半年)海南教师资格证面试项目及分值
2023年下半年中小学教师资格考试(面试)将于12月9日至10日,采用网上报名的方式进行,报名时间为11月8日至11日16时,审核时间为11月8日至13日16时。以下是小编为大家收集的关于2023下半年海南教师资格证面试项目及分值的相关内容,供大家参考!
(一)报名办法:
我省中小学教师资格考试(面试)采用网上报名、网上审核、网上交费的办法,考生报名不需要现场递交材料。
(二)报名时间:
1.网上注册:在海南省2023年下半年中小学教师资格考试(笔试)报名期间注册信息的考生不用重新注册,其他考生需要重新注册,填写真实姓名、证件类型、证件号码及手机号等信息,注册信息必须与证件信息一致。每个手机号只能注册一次,并接收短信验证。重新注册不影响考生已获得的笔试和面试成绩。
2.网上报名:11月8—11日16时。
3.审核时间:11月8—13日16时。
注:11月11日16时前已提交过报名信息的考生,在审核期间内可以重新提交,等待审核。13日16时之后,所有考生均无法提交报名、审核信息。
特别提醒:网上资格审核仅对考生的报考条件进行审查,考生姓名、照片、报考科目的准确性由考生自己负责。一经审核通过,报考信息不得更改。
4.缴费时间:审核通过即可缴费(考生报名审核通过并完成缴费的,概不退费),缴费截止时间为11月14日24时,逾期不能缴费。没有在规定时间内交纳考试费的考生将按未报名处理,逾期不再受理补报。
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福建2023下半年教资面试成绩查询时间是几号
目前,福建2023下半年教资面试成绩将于2024年1月10日左右公布,考生可通过教育部中小学教师资格考试网进行查询。考生如对本人的面试成绩有异议,可在面试成绩公布之日起10个工作日内申请复核。下面小编为大家带来福建2023下半年教资面试成绩查询时间,希望对您有所帮助!
1、幼儿园教师资格面试不分科目。
2、小学教师资格面试分语文、数学、英语、社会、科学、体育、音乐、美术、心理健康教育、信息技术、小学全科,共11个科目。
3、初级中学教师资格面试分语文、数学、英语、思想品德、历史、地理、物理、化学、生物、音乐、体育与健康、美术、信息技术、历史与社会、科学、心理健康教育、日语、俄语,共18个科目。
4、高级中学教师资格面试分语文、数学、英语、思想政治、历史、地理、物理、化学、生物、音乐、体育与健康、美术、信息技术、通用技术、心理健康教育、日语、俄语,共17个科目。
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湖北省下半年教资面试报名具体时间安排
现将我省2023年下半年中小学教师资格考试(面试)报名有关事项通告如下,下面小编为大家带来下半年教资面试报名具体时间安排,欢迎大家参考阅读,希望能够帮助到大家!
首先在问候阶段,要做到彬彬有礼。简单介绍即可,可以说出自己的考生号,但不宜透露自己的个人信息(学校、住址、姓名等)。由于在考试的时候有打分环节所以要距离考官有一段距离做到“避嫌”。
其次在试讲环节,例如,对于幼儿园教师资格面试来说,亲和、流畅、温柔是幼儿园教师的基本功。在模拟讲课的过程中对“幼儿”要有从容自然的交流,切忌站在讲台上试讲(绘画活动及特殊教具展示除外),避免拉远和场下“幼儿”的距离感。真正进入状态之后会逐渐变的不紧张,从而达到“超脱”的状态,如果真正的做到这样也就代表着成功一半了。
最后就是答辩以及结束环节。在答辩的问题提出后,考生可以进行短暂的思考,语言要有逻辑性,减少口头语。作答的过程中做到自信流畅、不空泛即可。
各位考生在整个流程中要语言流畅标准,内容有条理。离开考场之前要做到擦净黑板,文明离场。
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湖北下半年2023年教资面试报名
据消息,湖北下半年教资面试报名已经安排出来了,需要报名的注意不要错过最佳时间了,下面小编为大家带来湖北下半年教资面试报名,欢迎大家参考阅读,希望能够帮助到大家!
1、教资证面试演讲之前要做好充分的准备,要把要讲的内容的相关背景等知识掌握到位,并且要将课程内容与这些背景相结合,让背景知识在吸引人的同时引导学生去阅读教科书的内容。
2、教资证面试不需要花时间说得太仔细,只需在发言时提及即可,这样才能让评委知道你有这个环节。
3、教资证面试要注意和台下裁判的眼神配合,眼睛的视线不能一直停留在讲稿上,要让每一位台下的评委都觉得你在看、注视着他们。要笑容满面,不要太严肃。
4、教资证面试要有板书,板书就是你的教课大纲,是有始有终的,最后别忘了布置作业。(如果对粉笔字不自信、或者无要求板书,可以减少板书或者不板书)。
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推进精准扶贫,加大帮扶力度,是缓解贫困、实现共同富裕的内在要求,也是全省实现全面小康和现代化建设的一场攻坚战。下面是小编整理的2016精准扶贫工作总结范文,欢迎借鉴!
今年来,在县委、县政府的正确领导下,在省、市扶贫办的关心支持下,我们以科学发展观为指导,全面贯彻党的和十八届二中、三中全会精神和省、市扶贫工作要求,认真组织实施我县扶贫重点村整村推进工作,创新机制,强化措施,狠抓落实,整村推进工作取得新成效。现将一年来的工作情况总结如下:
一、工作实施情况
2015年,我县共有5个重点村纳入省级整村推进扶持计划,分别是xx镇xx村、xx镇xx村、xx镇xx村、xx镇xx村和xx镇xx村。项目村共有28个村民小组,x户, x人,耕地面积6519亩,山地面积x亩。2014年,项目村农民人均纯收入x元,年人均纯收入在x元以下的建档立卡贫困户有x户x人。一年来,我们按照 “产业第一、能力至上”的原则,深入实施“131”、“结对帮扶”等工程,采取“领导领村、干部包村、部门扶村、企业帮村”等措施,精心组织,扎实推进,共实施整村推进项目18个,其中基础设施项目9个,产业发展项目9个,累计投入资金x万元,其中专项扶贫资金223万元,整合资金230万元,自筹及其它资金x万元。着力实现了整村推进的贫困村基础设施改善,特色支柱产业发展,贫困农户收入增加,自我发展能力提高。
二、主要工作成效
(一)基础设施明显改善。我们以整村推进为平台,将改善生产生活条件摆在突出位置,认真组织实施水、电、路、气、房和环境改善“六到农家”工程。2015年共修建村组公路8.6公里,新建饮水、灌溉排水工程5处,有力解决了出行难、运送难、饮水难、灌溉难等问题,有效改善了整村推进村基本生产生活条件,提高了贫困群众的生活质量。
(二)主导产业基本形成。按照“产业到村、扶持到户”原则,我们把培育和壮大特色优势产业作为扶持的重点,加大对整村推进村特色产业发展的支持力度,以产业化扶贫项目带动贫困户脱贫,集中财政专项扶贫资金137万元用于产业发展,产业化扶持比例达到61.4%。五个村基本形成了以花卉苗木、袋料香菇、生猪养殖、特种养殖、大棚蔬菜为主的支柱特色产业。2015年,共扶持贫困农户建设花卉苗木基地620亩,发展袋料香菇16万袋,养猪350头,养娃50万只,养鱼50亩,建蔬菜大棚10个3335㎡,整村推进村基本实现“一村一品、一户一业”。
(三)发展能力不断提高。一方面积极组织重点村书记参加政策业务培训。我们于2014年11月中旬提前组织5个重点村的党支部书记参加了全省 “千村书记培训工程”,书记们按照群众参与、规划到项、责任到人、脱贫到户的要求,迅速启动了整村推进工作。另一方面,积极开展贫困劳动力技能培训。我们结合产业扶贫项目,协调各镇定期组织开展实用技术培训,采取课堂集中培训、现场讲解示范等形式,不断增强实用技术培训的针对性和实效性,2015年,项目村共组织开展实用技术培训x人次,贫困对象的科技致富能力和自我发展能力得到显著提高。
(四)村民收入显著上升。为切实帮助贫困对象脱贫致富,我们大力实施产业开发和扶持到户,不断增加贫困对象收入。通过项目带动和自我努力,项目村农民人均纯收入由2014年的 x元增加到今年的x元,增幅x%。
(五)减贫工作成效明显。我们把减贫工作作为整村推进工作的重中之重,结合本地实际,明确工作责任,创新到户扶持机制。2015年,项目村共实现x人脱贫,脱贫率x%,圆满完成年初计划任务。
三、主要工作作法
(一)抓深化认识促工作地位提升。我们认真贯彻落实新一轮整村推进方针政策,不断完善工作思路,为扎实推进整村推进工作奠定基础。一是突出工作地位。我们始终将整村推进摆在全县扶贫开发的重中之重,把整村推进作为新阶段扶贫开发重要平台,并将其纳入全县新十年农村扶贫开发纲要和农村扶贫开发“十二五”规划,认真组织实施。二是把握工作主动权。县委、县政府定期研究扶贫开发整村推进工作重大问题,先后印发《2015年全县扶贫开发工作要点》、《关于认真做好2015年度扶贫重点村整村推进工作的通知》等政策文件,并将整村推进工作纳入乡镇党政领导班子年度考核,确保了整村推进工作的有效推进。
(二)抓工作规划促项目科学发展。县扶贫办深入到每个贫困村,和镇村干部一起,了解贫困状况,分析致贫原因,理清发展思路,结合资源禀赋,确定产业项目,研究制定了2015年和未来3年的发展规划,用规划引领发展,发扬钉钉子精神,一张蓝图干到底。按政策要求,财政扶贫资金用于产业发展比例达到 80%,扶持到户比例达到80%,重点村整合资金达到70万元。在项目编制过程中,我们紧紧围绕这一新要求,以乡镇为主体,认真组织做好整村推进村的规划编制工作,在项目选择上做到“三个突出”,即突出群众最关注、最急需、受益面最广泛的项目。做到建设一个项目、富裕一批农民、方便一方群众,切实将整村推进扶贫开发项目建成民心工程、富民工程、亮点工程。
(三)抓责任分解促工作任务落实。一是强化乡镇党委、政府的责任。我们将市政府下达的整村推进工作目标任务分解到镇,与乡镇签订了扶贫开发工作目标管理责任书,并明确党政正职为第一责任人,要求各镇将整村推进工作纳入重要议事日程,形成了“一级抓一级,层层抓落实”的工作格局。二是强化职能部门责任。充分发挥县扶贫开发领导小组协调作用,加强部门协调沟通,以整村推进为平台,积极整合各职能部门资源,不断加大对整村推进重点村的项目、资金倾斜力度,形成工作合力。
(四)抓领导示范促对口帮扶到位。今年,我们启动实施了“131”扶贫资源整合工程。由县“四大家”班子成员牵头,组织了15家县扶贫开发领导小组成员单位和5家骨干企业对5个整村推进村进行捆绑帮扶,整村推进工作顺利实施到位。一是县领导结对帮扶。县委、县政府高度重视整村推进工作,每个整村推进村都有1名县“四大家”领导结对帮扶,包联领导经常深入到包联村开展工作,了解情况,帮助解决实际困难。2015年,县委副书记、县长周志红先后2次深入包联的xx镇xx村调查研究,解决实际问题。今年来,该村“两委”一班人抢抓扶贫开发整村推进的政策机遇,整合资源,主动作为,大力实施基础设施建设、优势产业发展、村庄环境整治、社会事务发展等四大民心工程、富民工程,共整合各类资金220多万元,硬化通组通湾水泥路2公里,铺设砂石路1公里,硬化沟渠1000米,清挖垱坝8处,凿饮水抗旱深井13口,组织52户(其中贫困户34户)村民发展花卉苗木350亩,开挖林果基地150亩,发展适度规模养猪、养土鸡、养羊户5户,培训转移劳动力20人,建沼气池37个,改造土坯危房3栋,屋面改造20户,建设村级健身活动场地一处,并对村卫生室、文化室进行升级改造。整村推进项目完成后,xx村的生产生活条件将得到较大改善,广大群众的自我发展能力得到明显提高,村庄环境得到美化,村民幸福指数有所提升,2015年该村农民人均纯收入预计可达到8550元,比2014年增长16.3%,全村有33户贫困户、72个贫困人口可摆脱贫困。二是成员单位结对帮扶。我们结合各地实际,每个整村推进村都组织了3家县扶贫开发领导小组成员单位进行帮扶,并明确帮扶责任。2015年,15家成员单位共整合85万元帮扶资金用于包联村基础建设和生产发展。三是骨干企业结对帮扶。按照分级负责、部门牵头、县为主体、行业管理的原则,我们以县委统战部、县工商联、县扶贫办名义联合制发了《关于实施2015年“村企对接”扶贫工程的通知》,组织5家骨干企业结对帮扶2015年的5个省定贫困村,支持个村开展基础设施建设和产业发展,以“村企对接”为重点的社会扶贫工作得到了突破性的发展。湖北京兰水泥有限公司为xx村捐资10万元用于该村建设,彰显了该公司的社会扶贫责任。
(五)抓资金监管促项目落实到位。为了切实维护贫困群众的利益,确保扶贫项目真正成为“民心工程”、“富民工程”、“亮点工程”。我们严格按照《湖北省老区和插花贫困地区专项扶贫项目管理试行办法》和《湖北省财政扶贫资金管理办法》等有关规定,确保资金使用的政策性、安全性和实效性。一方面,正确把握项目申报和资金投向。为避免资金分散使用,确保专项资金效益最大化,我们将资金集中用于整村推进扶贫重点村项目建设。在项目资金使用中,我们坚持严把“五关”,落实“五制”。即严把项目选定关,落实项目群众公选制;严把工程质量关,落实项目建设合同制;严把资金使用关,落实县级财政报账制;严把监督管理关,落实项目公示公告制;严把项目收尾关,落实竣工验收制。另一方面,狠抓项目资金督办检查。为严肃扶贫工作要求,管好用好扶贫资金,我们采取“三级督办”(即帮扶县领导定期督办、项目主管部门经常督办和镇负责人驻村督办)的工作方法,确保项目建设进度,确保工程质量。全年没有出现一例挤占、挪用、调项、截留的现象,确保了有限的扶贫资金用在实处,充分发挥了扶贫效益。
一年来,我们在实施整村推进的过程中,较好地完成了各项目标任务。在今后的工作中,我们将立足精准扶贫,加大工作力度,推进工作创新,全力开创我县整村推进工作新格局。
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