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今天由读文网小编为你分享北京房地产经纪人协理从业资格考试答题技巧的相关内容,希望对大家有所帮助。
北京方圆中和新到2016年全国经纪人、协理资格考试用书,今年准备考取全国经纪人和全国协理的经纪人们欢迎大家来围观“正版”。
新的房地产经纪人及协理考试用书的价格、书名都有些许变换下面给大家介绍一下。
全国房地产经纪人职业资格考试用书,每一套共五本书(含考试大纲)
全套价格:180元/套(5本)
1.全国房地产经纪人职业资格-考试大纲: 24元
2.房地产交易制度政策 :28元
3.房地产经纪职业导论 :35元
4.房地产经纪专业基础: 45元
5.房地产经纪业务操作 :48元
全国房地产经纪人协理职业资格考试用书,每一套共三本书(含考试大纲) 全套价格:70元/套(3本)
1.全国房地产经纪人协理职业资格-考试大纲 :7元
2. 房地产经纪综合能力 :35元
3. 房地产经纪操作实务: 28元
数量有限,欢迎有需要的学员们抓紧时间订购。
可代发快递:
北京市:10元 外省市:15元
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房地产经纪人资格证意义与价值,下面由读文网小编为你分享房地产经纪人证书的相关内容,希望对大家有所帮助。
市直报名点的考生:
2015年度房地产经纪人资格证书已开始办理。报名点选择“武汉市直”的考生请于2016年5月30日起到武汉市人事考试中心一楼大厅领证处办理证书。
一、办证需提交的资料
1、持准考证或成绩通知单;
2、考生的身份证原件;
3、考生具备报名资格的学历证书原件(复印件无效);
4、考生近期正面免冠彩色登记照:1寸二张、2寸一张;
5、用钢笔或签字笔填写《资格考试合格人员登记表》一式二份,合格人员登记表须存入个人事档案,请据实填写,切勿遗失(见本站“下载中心”);
6、证书办理不收取任何费用。
二、办证时间安排
2016年5月30日至6月30日(双休、节假日除外);
上午:8:30—11:45 下午:14:00—17:00
三、办证程序
1、提交办证材料;
2、已将办证材料送交武汉市人事考试中心的考生,请关注武汉人事考试网发布的领证通知;凭领证号单和身份证原件到武汉市人事考试中心报名点一楼大厅领证处领取资格证书。
四、办证地址
武汉市人事考试中心(汉口江岸区黄孝河路5号,武汉市公务员局旁一楼大厅,邻近育才幼儿园)。
乘车路线:7、68、290、524、533、608、716、724、805、808、809等路公交车在黄孝河路花桥一村或解放公园路金色华府站下车后,步行100米即到;地铁三号线香港路站(E出口附近)。
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房地产经纪人协理证仍有效报考在即,下面由读文网小编为你分享房地产经纪人协理的相关内容,希望对大家有所帮助。
2014年8月份,国务院发文取消了一批职业资格认定,这其中就包含有房地产经纪人协理资格证。紧接着当时合肥市政府召开第41次常务会上,拟取消的11项职业资格认定中,也包含房地产经纪人。
据调查,虽离政策出台已过两年,但是,合肥房地产中介市场,房地产经纪人协理资格证仍可以报考。
房地产经纪人协理人证是什么?
一,房地产经纪人协理是房地产经纪行业从业人员的一种称呼,而房地产经纪人协理资格证是合格从业上岗的重要资质证明,也是最低的入门资格证。
二,国家对房地产经纪人员实行职业资格制度。凡从事房地产经纪活动的人员,必须取得房地产经纪人员相应职业资格证书并经注册生效。取得房地产经纪人协理从业资格,是从事房地产经纪活动的基本条件。
三,人事部、建设部共同负责全国房地产经纪人员职业资格制度的政策制定、组织协调、资格考试、注册登记和监督管理工作。
据了解,在房地产经纪人资格认定中,房地产中介机构要注册必须拥有2个及以上行业资格证书,行业资格证书包括全国房地产经纪人资格证书和安徽省房地产经纪人协理资格证书。
在调查中,小编发现目前合肥部分大的中介公司对房地产经纪人协理证还是很重视的。在庐阳区某大型房产中介公司的小阮最近就在为该考试复习备考,“虽然之前也听说这项考试取消了,估计只是政策出台了,但还没具体实施,每年在合肥人事网还是可以报名的,而且目前行业内对这个证件还是承认的也有需求。”小阮说道。
在蜀山区某中介公司工作的小王也表示身边有同事考房地产经纪人协理证,“我刚入这一行没多久,暂时还没考,有老同事之前都考过了,听说全国房地产经纪人资格证书比省级的难度很大,我们公司仅有一两个持有全国级别的证书” 。“其实,这个证件并不是强制性要考,但是考取的话对职业发展很有帮助,从自身来说,除了会增加收入,提高个人专业知识外,还能用专业服务客户,让客户更信任。”小王说。
考试时间虽未确定 备考市场已悄然温热
按往年规律,房地产经纪人协理证考试报名时间一般在每年的7月或8月,考试时间在10月,12月成绩公布。虽距离常规报名时间还有三四个月,但备考市场已悄然温热,很多考生已跃跃欲试,早早复习了。某网上教育机构,网站首页头条就是售卖关于该考试的书本资料。咨询客服也表示:自年后开始,就有人咨询购买书本的,最近更是很畅销。
所以,小编在此提醒广大从事该行业的经纪人们,如果有意向考取该证件的要抓紧了,你的同行竞争对手早已开始努力拼搏了,就等你一起背水一战!大家应该都听说或这句话”有证在手,打遍天下无敌手”,尽管此话略显夸张,但是,房地产经纪人协理证对自身发展确实很有利益帮助,值得一搏的。
那么,有哪些报考条件和注意事项呢,请看下面小编的整理:
报考条件:
凡中华人民共和国公民,遵守国家法律、法规,并具备下列条件之一者,可以申请参加房地产经纪人执业资格考试:
(1)取得大专学历,工作满6年,其中从事房地产经纪业务工作满3年。
(2)取得大学本科学历,工作满4年,其中从事房地产经纪业务工作满2年。
(3)取得双学士学位或研究生班毕业,工作满3年,其中从事房地产经纪业务工作满1年。
(4)取得硕士学位,工作满2年,从事房地产经纪业务工作满1年。
(5)取得博士学位,从事房地产经纪业务工作满1年。
(6)凡已经取得房地产估价师执业资格证书者,报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。
报名时间:
考试报名工作一般在考试当年7月至8月,具体报名时间请查阅各省人事考试中心网站公布的报考文件。
申请参加房地产经纪人执业资格考试,须提供下列证明文件:《全国房地产经纪人执业资格考试报名表》;学历证书、学位证书、身份证的原件及复印件;所在单位出具的业务工作年限及职业道德情况的证明材料(报名表单位意见栏内填写并加盖公章);申请免试房地产经纪人执业资格考试《房地产基本制度与政策》的报考人员,需提供房地产估价师执业资格注册证书原件及复印件或原人事部、建设部颁发的执业资格证书原件及复印件(复印件必须包含证书照片、姓名、注册号、证书编号等关键信息);续考人员还需提供往年的准考证原件及复印件。房地产经纪人考务费(报名费)各省略有不同,一般每科在70元左右。
完成网上报名的人员一般应于考前10日至一周时间内在报名系统中下载并打印(或领取)准考证。
考试科目:
房地产基本制度与政策 (含房地产估价相关知识)、房地产经纪相关知识、房地产经纪概论、房地产经纪实务。
成绩管理:
房地产经纪人执业资格考试成绩实行以两年为1个周期的滚动管理办法,即参加全部4个科目考试的人员必须在连续2个考试年度内通过全部考试科目,免试人员必须在1个考试年度内通过应试科目,方可获得执业资格。
房地产经纪人考试成绩一般在考试结束2~3个月后陆续公布,届时请关注各省的人事考试中心网站成绩查询栏目即可。
合格标准:
房地产经纪人考试各科目合格标准一般为其总分的60%。(仅供参考)
据了解,截至目前,徽省房地产经纪人协理资格证书考试时间还未公布,最后小编提醒大家时刻关注合肥市人事考试网。当然,在公告出来之前,你也不要闲着,完全可以现在冲刺备考!祝大家考试顺利!
经纪人相关
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房产经纪人这么多,你以为你是谁?下面由读文网小编为你分享房地产经纪人的相关内容,希望对大家有所帮助。
印象中,从业这么多年,还真的没有试过哪套房没有谈过价就可以成交的。 买的人想便宜些,卖的人想卖的高一些,正常面我们要做的就是如何解决这个矛盾体,把他们的距离拉近,最终达成一致条件。
1、 报价:
对于业主:在没有客户的时候,就要和业主打好关系。也就是一直和大家强调的做好荀盘跟进,毕竟我们现在做的还是卖方市场。到有了实客的时候,谈起来也就事半功倍了。要很清楚物业状况,空房什么价格?连同家私家电是什么价格?是否欠银行钱?谁来赎楼?谁出费用?给不给佣金?总共下来,最后收款多少钱?
对于客户:在报价方面一定要留有余地。除了考虑到客户会还的价格之外,我们还要把业主这边万一反价的余地留在手上。例如:某个楼盘(报价86万,然后告诉他这是底价,业主报的价是88万的,因为你也是实在人所以我就不用跟你报虚价了。)打预防针。
2、 进入谈价阶段:
对于客户:在报了价格之后,她有还价心理是很正常的。第一件事就是要她出价。 如果出的价格非常离谱(如出价72万),就告诉我们虽然很想帮你,但你这个价钱真的不可能,如果我接受你的委托,我只会耽误你的时间,甚至让你因为这种不可能的希望而错过一套好房子。到时候,你可能真的来怪我说:"小X啊,其实那房子我多少多少价格也是可以出得起的,因为你说试着帮我去谈更低的价格,我以为你有把握的,好了,现在业主把房子都卖给别人了,你说怎么办吧?"某小姐,你说,到时候,我上哪儿找一套一样的房子给你呢?再说,上了礼拜我同事有个客人出82万买,业主都没有答应。他说了,原来是一定要卖88万,图个好意头。因为上次那个客人说可以一次性付款,他才同意少两万的。要不这样,也难得可以买到你喜欢的房子,你如果可以出到这个价,按揭的我也去帮你争取。(作用:强调业主的价钱)。努力把她的那个价钱从她脑子里擦掉。如果能加当然好,如果不能,不要急,逼的下定不逼,逼不下来就把情况分析给她听,然后告诉她会帮她联系业主,有消息给她电话。打预防针。
如果她出的价格比价接近,又能马上下定(如:80万)。关于业主那边的价格还是要强调(如上了礼拜我同事有个客人出82万买,业主都没有答应。他说了,原来是一定要卖88万,图个好意头。因为上次那个客户说可以一次性付款,他才同意少两万的。)我也是希望能以便宜的价格帮你买到这个房子,但是80万就真的不可能。要是我拿这个价钱去和业主说,一定会被他骂:客人不了解市场可以理解,但你做中介公司的竟然来和我说这个价钱,你到底懂不懂行情啊!如果那样,我们公司也就别想再做他的生意了。某小姐,现在业主要86万,你希望80万,相差虽然还是比较大,但既然你看上了,也算是和你有缘,我尽量帮你。要不这样,也别说86万,也别说80万,取个中间值。如果你同意83万的话,业主那边我尽量去为你争取!当然你一定要先下个定金,这样我才有武器和业主去谈。不然谁都说有客人想买,你便宜点吧,业主才不会有诚心理我呢!我们定金是成交价的10%,你是给现金还是刷卡?打预防针。
对于业主:
第一个回合:告诉业主,客户看了房还是很有意向的。因为她是什么什么用途,所以她要在最近的多少时间里面要把房子定下来。她这段时间在专业看房。你的房子在我们公司也放了段时间了,我们也很是为你上心。之前也没少带客户去看你的房,但最后总是因为这个或那个原因(指一两个业主自己都认同的缺点)就没有下文了。现在既然有这么一个实在的客户,也难得她不在意那些,我们就想着帮你尽量争取下来。她现在回去要和家人商量一下,晚点会给我电话。对了,某先生,这个房子是你一个人的名字还是你和你太太两个人的?如果客户说要再带家人看次房子没问题吧?你今天或这两天不会出远门吧?不然看不到房子就糟了。(确认好这几点后就挂掉电话)打预防针。
第二回合:打电话给业主,告诉业主刚才打电话给客户问情况。客户说房子倒不用看房。其它都没什么问题,就是在资金上不是那么宽裕。原来她是小学老师(找一个不那么钱的理由),先生也是个普通工人,还有个在读书的小孩。尽管有意向,但她出的价格确实比较低。本来我都不想来和你说的,想帮你回了她。但客人说房子又不是你的,万一业主能接受呢?我想想也是,如果真是那样的话,倒是我使你错过一个卖房的机会。(这时候,正常点的业主都已经不耐烦的问那她到底出了多少钱啊?)75万!"太低了"业主的反应一般都是这样。这个时候,你就要和他同仇敌忾了,说"就是,我也这么说"尽量让业主觉得你和他的认识是一样的,这样有利于接下来他对你做出决定的认同(但也要和业主分析客户为什么会出这个价钱,比如她之前看过什么房是什么价钱或者她的同事买了什么房是什么价钱等)。那这样,某先生,客户的期望值我也反馈给你了。你这边反正就是那个价钱是吧?(要得支业主不断的肯定,)如果你没什么交代我的,我这就给客户复个话回去。回头要是有什么新的消息我再给你来电话(在价格已经到位的情况下就不要压业主的价格了:如果没有到价格就要反复几次加价,77万呀,79万呀等,但不能给业主我们的客户可以一直加价的可能;而业主这边我们也要尽量让他给出一个除他理想价位之外的价格出来。一句话,让客户加,让业主减。具体情况可在做单过程中具体咨询)。打预防针。
第三回合:再给业主电话,说同经理两个人和客户聊了一下午,经过全方位的分析和鼓动,还答应帮她找银行多贷点款,她现在终于可以出到80万了。虽然和你的要求还有一点差距,但我们经理还在和她谈,希望可以达到你满意的价钱。然后,我想问一下某先生,你现在哪里?如果她这边真的可以出到价,你是不是能马上过来签合同?大概需要多少时间可以到?我们要在她还没来的及反悔的时候把它定下来。还有,产权资料一定要带齐了,还有身份证别忘了。打预防针。第四回合:用很欣喜很急促的口气对业主说:"某先生,你快过来吧。客户终于同意了,是你满意的价格。具体情况我回头再和你说,你现在快过来!打预防针。(过来以后如果他发现比原来的价格还高了一万,他会非常高兴。当然你也可以把那一万块让给客户,但一般情况下,我们宁可让给业主。)
注意事项:
1、不要过多的强调房子本身的弊端,业主不会因为房子有多差就便宜卖给你。
2、大胆的还价,反正价格是客户提的,你只负责传话。他再生气都没关系,只要你告诉他你也不认可那个价格,所以一口帮他回了,保管他对你认同感有增无减!
3、 不要怕麻烦,过程一定要做足了。
4、 在这个过程中,你可以不听,但一定要让业主和客户竟然多的表达他们的想法给你,而你要多用"你的意思我非常清楚了""
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房地产经纪人职业资格报考操作说明,下面由读文网小编为你分享房地产经纪人报考条件的相关内容,希望对大家有所帮助。
房地产经纪人执业资格考试实行全国统一大纲,统一命题,统一组织的考试制度,由人事部、建设部共同组织实施,原则上每年举行一次。房地产经纪人的考试报名工作一般会在6、7月进行。
2016年房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度;原则上每年举行1次考试;人力资源社会保障部、住房城乡建设部指导中国房地产估价师与房地产经纪人学会确定房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准,并对其实施房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试工作进行监督、检查。
考试科目
2016年房地产经纪人职业资格考试设《房地产交易制度政策》、《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》4个科目。
考试时间
2016年房地产经纪人考试预计将于10月15、16日举行,分四个半天进行,每个科目的考试时间均为2.5小时。
注:考生应考时,应携带黑色墨水笔、2B铅笔、橡皮、卷(削)笔刀、计算器(免套、无声、无文本编辑储存功能)。草稿纸由考试部门提供,考后收回。
报名条件
2016年按照《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》,凡中华人民共和国公民,遵纪守法并具备下列条件之一者,可申请参加房地产经纪人职业资格考试:
报名时间
各省市、地区2016年房地产经纪人报名工作待定。
免考条件
2016年符合《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》相应级别考试报名条件之一的,并具备下列一项条件的,可免予参加房地产经纪专业人员职业资格部分科目的考试:
(一)通过全国统一考试,取得经济专业技术资格“房地产经济”专业初级资格证书的人员,可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪综合能力》科目,只参加《房地产经纪操作实务》1个科目的考试;
(二)按照原《<房地产经纪人员职业资格制度暂行规定>和<房地产经纪人执业资格考试实施办法>》(人发〔2001〕128号)要求,通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员,可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪操作实务》科目,只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试;
(三)通过全国统一考试,取得房地产估价师资格证书的人员;通过全国统一考试,取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员;或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员,可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1 个科目,只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》3个科目的考试。
备注:参加1个或3个科目考试的人员,须在1个或连续的3个考试年度内通过应试科目的考试,方可获得房地产经纪专业人员职业资格证书;(免试部分科目的人员在报名时,应当提供相应证明文件)
报名流程
申请参加房地产经纪人职业资格考试,须提供下列证明文件:《全国房地产经纪人职业资格考试报名表》;学历证书、学位证书、身份证的原件及复印件;所在单位出具的业务工作年限及职业道德情况的证明材料(报名表单位意见栏内填写并加盖公章);申请免试房地产经纪人职业资格考试科目的报考人员,需提供房地产估价师职业资格注册证书原件及复印件或原人事部、建设部颁发的职业资格证书原件及复印件(复印件必须包含证书照片、姓名、注册号、证书编号等关键信息);续考人员还需提供往年的准考证原件及复印件。房地产经纪人考务费(报名费)各省略有不同,一般每科在70元左右;(仅供参考)
准考证打印
完成网上报名的人员一般应于考前半个月或考前一周时间内在报名系统中下载并打印(或领取)准考证。考生下载准考证中遇有问题,请及时与本人相应确认点联系。
合格标准
2016年房地产经纪人各科目合格标准预计为90分(各科目试卷满分均为150分)。
房地产经纪人相关
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商务礼仪是商务人士日常必备的技能,也是我们作为房产经纪人的必备技巧,作为高端商务人士,商务礼仪是我们和客户建立新人的门票。掌握商务礼仪,并培养得体的行为习惯,对房产经纪人来说非常重要。那么在日常的商务活动中都有哪些礼仪呢?下面读文网小编就为大家整理了关于房产经纪人的商务礼仪,希望能够帮到你哦!
一、商务礼仪的地位和作用
商务礼仪是职业道德的基本要求
礼仪服务是企业优质服务的保证
商务礼仪创造良好的企业文化
商务礼仪的运用是促进营销工作的需要
礼仪服务创造良好的经济效益
良好的礼仪服务是高素质的表现
礼仪的原则:
遵守公德、诚实守信、遵守时间、谦虚随和、理解顾客、 热情有度
二、仪容仪表
(一)服装(服装是一种无声的语言)
TPO原则(时间、地点、场合)
身材、体形、肤色协调原则
脸型、发型、服装的搭配原则
服装色彩搭配原则
(二)鞋袜:上班时不可以穿浅色袜子;不要穿网眼袜子;擦亮皮鞋;.
(三)化妆与个人卫生:化淡妆、不留胡须、刷牙、不抽烟、不吃刺激味食品口香糖
(四)微笑:最好的名片
(五) 赞美:赞美是打开顺利谈话的钥匙
赞美的四个要点:言之有物、当面表达、眼光独到、真诚赞美
三、言谈
(一)声音的重要性
被感觉的态度=7%的语言十38%的声音十55%的肢体
(二)交谈的原则:态度真诚、谦恭适度、精神专注、内容适宜、语言得体
(三)注意事项:倾听、眼神、微笑、仪态
四 、举止
(一) 站姿
(二) 坐姿
(三) 走姿
(四) 弯腰
(五) 交际中应避免出现的手势
(六) 眼神的礼仪规范
五、 商务场合礼仪
(一)介绍
自我介绍( 幽默、谦虚)、介绍他人 、面对别人的介绍
(二)握手
通过握手,肌肤进行了接触,把温柔和信赖传给了对方。只是面面相觑,会被人认为是冷淡的人,握手战术可以强化你的形象。候选人、歌星很擅长此道。
1、握手表达不同的感情信息
2、标准的握手方式
3、握手的规则
(三) 递名片的规矩
(四)接待客户
——引导礼仪
在客户左前方侧行,领先2-3步(不可太远),说“这边请”,要不时回头交谈或者照顾客户。
——送行礼仪
主人不要过于主动与客人握手;
在客户后方2-3步,为客户按电梯或者拉轿车门,感谢客户的光临,等客户离开后再返回。
——轿车礼仪
快走几小步,抢上前拉开车门;
一只手遮挡在车门框上沿,以防客户头部碰撞在车门框
轿车座位有讲究。座次安排:后排座位的右侧位置为最佳车位,其次是左侧,最后为司机旁边的座位;
坐车时,一般是男士为女士、下级为上级、主人为客人打开车门,并请女士、上级、客人先入座;
下车时,男士、下级、主人应先下车,为女士、上级、客人打开车门,请他们下车。
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房地产,一个在崛起的行业,这几年越来越带动我国的经济,当然,这与房产经纪人是分不开的,正是因为他们的努力。那么你知道一个房产经纪人需要具备什么礼仪吗?下面读文网小编就为大家整理了关于房产经纪人礼仪,希望能够帮到大家哦!
电话中的礼仪
首先,始终带着微笑听电话。其次,正确的接听方式及用语。
仪容与着装
首先,保持个人清洁。其次,尽量着职业装。
接待客户的仪态
首先,请客户就座时:为客户把椅子稍稍拉出说:“您请座”客户坐好后自己也应就坐。最好坐在客户侧面(便于讲解,同时避免形成“谈判”格局,注意一下细节——坐在椅面的外侧二分之一,上身略向前倾。交谈:应注意目光交流,自然看着对方,不能避开客户的目光——这表明你没信心 更不能死盯着看——别人会误解(尢其是男经纪人接待女客户)看房:走在客户的前方半步左右,千万不要说了句“跟我走”就自顾自地走在客户前 面,看未竣工的房子时,应提醒客户注意安全,有些地方自己先试踩后,再请客户通过。送客户:送到大门口,为客户拉开门,然后双手重叠放在身前,略为欠身,同时面带微笑地向客户道别,待客户走出门后拐弯或直行数米后,自己再转身归位。如果接待客户的地方是在大厦(现在有一部分房地产中介搬到写字楼了,店面租金太高了)将客户送到 电梯口,等客户进入电梯,电梯门关上后自己再转身返回。
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券商即证券公司,证券公司是专门从事有价证券买卖的法人企业。分为证券经营公司和证券登记公司。你对券商有多少了解?下面由读文网小编为你详细介绍券商的相关法律知识。
从证券经营公司的功能分,可分为证券经纪商、证券自营商和证券承销商。
①证券经纪商。即证券经纪公司。代理买卖证券的证券机构,接受投资人委托、代为买卖证券,并收取一定手续费即佣金,如江海证券经纪公司。
②证券自营商。即综合型证券公司,除了证券经纪公司的权限外,还可以自行买卖证券的证券机构,它们资金雄厚,可直接进入交易所为自己买卖股票。如国泰君安证券。
③证券承销商。以包销或代销形式帮助发行人发售证券的机构。实际上,许多证券公司是兼营这3种业务的。按照各国现行的做法,证券交易所的会员公司均可在交易市场进行自营买卖,但专门以自营买卖为主的证券公司为数极少。
另外,一些经过认证的创新型证券公司,还具有创设权证的权限,如中信证券。
证券登记公司是证券集中登记过户的服务机构。它是证券交易不可缺少的部分,并兼有行政管理性质。它须经主管机关审核批准方可设立。
看过“券商经纪业务有哪些潜在的法律风险”
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开展财经纪律教育,是保证国家资金安全、加强财务管理的需要,以下是由读文网小编整理关于财经纪律知识竞赛试题,希望大家喜欢!
(一)当前我县行政事业单位违反财经纪律的六种现象
1、部分领导干部财务知识缺乏,个别人对财经纪律理解不清。从财政监督检查和经济责任审计情况看,一些领导干部虽然对本单位的财务管理十分重视,但却很少有人了解财务基本原理,一定程度上影响了对财务工作的领导和管理水平。有的领导虽对本单位资金的大体情况心中有数,但却看不懂财务报表,对单位存在的成本不实、不良资产等影响会计资料真实性问题认识不清,并且有的单位在受资金支付困难等原因的影响时,不按会计制度要求进行会计核算,故意少计负债,致使一些债务“体外循环”,单位会计信息失真。
2、财务管理等内控制度不健全,执行制度不严格。一是财会岗位设置不合法,部分单位的机关后勤财物保管人员和单位报账会计(出纳)长期由一人担任;二是现金使用不合规,有些单位的大额支出未使用支票结算,而是直接利用现金结算,并有公款私存问题;三是会计资料保管和帐务处理不严格,有些部门债权债务登记入帐不及时;四是会计核算缺乏真实性,有些单位的资产负债、经费收支、住房基金和住房公积金等指标会计核算不实。
3、违反规定使用财政资金,乱收费问题不同程度存在。一是少数单位未将专项资金及时拨付到用款单位,存在挤占挪用现象;二是少数单位执行“收支两条线”和“票款分离”等制度不严格,未能及时足额上缴行政事业性收费,存在坐收坐支预算外资金问题;三是违规收费和拉赞助现象依然存在,少数单位超标准、超范围收费;三是个别单位法定代表人在离任前期非生产性开支“一路走高”,存在突击花钱的嫌疑,造成经费超支。
4、纳税护税意识不强。一是有些部门单位未严格执行《税收征收管理法》等税收法规,出租房屋、处置资产、培训等收入未按规定缴纳房产税、营业税、城建税、教育费附加等税费,发放工资、奖金、补贴、酬金等未代扣代缴个人所得税;二是“不合规”发票报销的现象不同程度地存在,给纳税人逃避税收提供了便利。
5、固定资产管理不规范。一是部分单位固定资产长期不盘点,帐实不符情况较严重;二是购买和建设固定资产不及时入帐,部分国有资产未纳入帐内管理,形成账外资产;三是有些单位固定资产已变卖、报废、拆除,但未及时作帐务处理;四是个别单位减少固定资产未按规定到国有资产管理部门办理报批手续。
6、部分单位历史遗留问题和未决事项较多。一是多年遗留的不良长期投资;二是多年形成的不良债权;三是多年形成的潜在国有资产损失;四是历史遗留的对外担保和纠纷等。由于这些问题存续时间长,责任不清,一方面导致有的领导干部在职期间不愿意或不想去解决,另一方面有的问题也的确很难在任职期间彻底解决,因此有些问题一届传一届,拖成“老大难”问题。
上述问题虽然只是个别现象,但危害却十分严重,如果不及时加以制止,极易诱发侵占国有资产、各单位的“一把手”要本着“闻者足戒”和“有则改之、无则加勉”的原则,认真查摆问题,切实搞好整改,努力提高财务管理水平。
(二)产生问题的原因剖析:
1、财政预算管理的缺陷和制度约束的弱化及预算管理观念的淡薄,是违规行为发生的环境基础。目前,乡镇和部门预算编制粗线条的缺陷使预算实际缺乏可操作性,由此形成的财政预算管理的习惯做法,使乡镇和部门领导对预算管理的作用缺乏正确的认识,始终认为财政资金只要资金去向明确,即使在执行过程中超出了预算范围,到决算前作一次预算调整了事。而有关部门对预算管理的违规行为缺乏责任追究和问责,使乡镇和部门领导对预算的执行不够严肃,其结果必然是在执行过程中获得较多的自由决定权,使支出不能按法定程序批准的预算执行,随意改变用途、突破预算的情况普遍发生,减弱了预算的法律约束力。
2、对乡镇和部门领导执行财经纪律情况缺乏强有力的制约和考核措施,是发生财政财务收支违规行为的根源。目前,对乡镇和部门领导政绩考核主要指标为党的组织建设、党风廉政建设、精神文明建设、社会治安、安全生产、环境保护、计生信访及各项社会经济指标,乡镇和部门财经法纪遵守情况和财务管理水平的高低尚未作为考核的主要指标和关键指标,除非有个人严重违规违纪行为才会触动相关人员的利益。同时现有考核体系和监管体系也未能引导乡镇和部门领导树立与“公共财政”相对应的预算管理观念、科学管理观念、依法理财观念,也缺乏有效的制约措施,导致了违纪行为的发生。领导干部经济责任审计制度虽已建立,但审计结果有很大的滞后性,现有的干部考核制度尚不能有效杜绝违规行为的发生。
3、内部管理制度的约束缺乏是造成财政资金损失浪费和产生违规行为的外部环境。重制度制定、轻制度执行的现象依然很普遍,乡镇和部门不同程度地都制定了一系列严格的规章制度,但应付性制度多,动真格制度少,随着时间的推移和各种人际关系的影响,各项制度也随之变得“软弱无力”。如建设工程项目管理中相关制度缺失,出现了许多超概算项目、钓鱼工程,如对应收款催讨缺乏责任追究,大量土地出让金被拖欠;如对下属单位缺乏管理,个别乡镇出现了违纪行为。
4、片面的政绩观和困顿经济环境下发展的压力也会演变成为产生财经违规问题的间接因素。由于片面的政绩观不同程度地会导致行政行为缺乏连续性、长效性,也会出现形象工程、政绩工程,乡镇和部门政府负债快速增加,可持续发展后劲不足。为了任期内的政绩,不坚持“量入为出”的原则,超能力负债搞建设,对负债责任意识不强,也缺乏资金运作的效率意识和成本意识。再者,我县经济欠发达,财政资金紧张,办公经费困难,造成党政机关拆东墙补西墙,以违反财经纪律为代价来维持工作开展。另外也有“法不责众”的思想在作祟,认为都处在同一经济环境中,有的单位就有“钱”花,为什么我们受穷,你设“小金库”、挤占挪用专项资金、偷逃税款等我也做,法不责众。因此,迫切需要完善体现科学发展观和正确政绩观的对财务权利的监督和制约机制。
(三)探讨几个敏感话题,引导领导干部自我防范。
针对部门和乡镇领导干部财经违规违纪问题边缘化的现象,我们应当从提高认识、加强教育、强化监督等方面入手,建立教育、监督等相结合的机制,既要从严治标,更要着力治本。随着社会主义新农村建设的推进和公共财政职能的不断加强,国家财政用于乡镇的资金大幅度增加。加强财政资金管理工作,关系到党的民生政策的贯彻落实和广大人民群众的切身利益,意义重大。如何把有限的资金用在刀刃上,提高资金使用效益,更好地为农村经济和社会发展服务是各级领导认真思考的问题。对于领导干部的理财,我个人的观点是:为政不理财是失职,为政不会理财是不称职,为政乱理财是渎职。
为了避免学习法规制度条条框框的枯燥无味,这里我就几个敏感话题也就是容易出现违纪违规的焦点问题入手,通过和大家一起讨论,旨在引导各位领导走出这些误区,增强自我防范和自我保护意识,有些观点不一定正确,仅供讨论参考。
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期货经纪合同书》包含了期货经纪业务中的最基本内容,通常是一种格式化文本。其中有些内容具有可选择性或有待商定的,比如,交易方式的选择、通知方式的选择,那么你对期货经纪合同有多少了解?下面由读文网小编为你详细介绍期货经纪合同的相关法律知识。
发现价格
由于期货交易是公开进行的对远期交割商品的一种合约交易,在这个市场中集中了大量的市场供求信息,不同的人、从不同的地点,对各种信息的不同理解,通过公开竞价形式产生对远期价格的不同看法。
期货交易过程实际上就是综合反映供求双方对未来某个时间供求关系变化和价格走势的预期。这种价格信息具有连续性、公开性和预期性的特点,有利于增加市场透明度,提高资源配置效率。
回避风险
期货交易的产生,为现货市场提供了一个回避价格风险的场所和手段,其主要原理是利用期现货两个市场进行套期保值交易。在实际的生产经营过程中,为避免商品价格的千变万化导致成本上升或利润下降,可利用期货交易进行套期保值,即在期货市场上买进或卖出与现货市场上数量相等但交易方向相反的期货合约,使期现货市场交易的损益相互抵补。锁定企业的生产成本或商品销售价格,保住既定利润,回避价格风险。
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各级党委要正确认识违反财经纪律案件易发多发的形势,认真履行维护财经纪律的主体责任,以下是由读文网小编整理关于财经纪律知识讲座,希望大家喜欢!
(一)当前我县行政事业单位违反财经纪律的六种现象
1、部分领导干部财务知识缺乏,个别人对财经纪律理解不清。从财政监督检查和经济责任审计情况看,一些领导干部虽然对本单位的财务管理十分重视,但却很少有人了解财务基本原理,一定程度上影响了对财务工作的领导和管理水平。有的领导虽对本单位资金的大体情况心中有数,但却看不懂财务报表,对单位存在的成本不实、不良资产等影响会计资料真实性问题认识不清,并且有的单位在受资金支付困难等原因的影响时,不按会计制度要求进行会计核算,故意少计负债,致使一些债务“体外循环”,单位会计信息失真。
2、财务管理等内控制度不健全,执行制度不严格。一是财会岗位设置不合法,部分单位的机关后勤财物保管人员和单位报账会计(出纳)长期由一人担任;二是现金使用不合规,有些单位的大额支出未使用支票结算,而是直接利用现金结算,并有公款私存问题;三是会计资料保管和帐务处理不严格,有些部门债权债务登记入帐不及时;四是会计核算缺乏真实性,有些单位的资产负债、经费收支、住房基金和住房公积金等指标会计核算不实。
3、违反规定使用财政资金,乱收费问题不同程度存在。一是少数单位未将专项资金及时拨付到用款单位,存在挤占挪用现象;二是少数单位执行“收支两条线”和“票款分离”等制度不严格,未能及时足额上缴行政事业性收费,存在坐收坐支预算外资金问题;三是违规收费和拉赞助现象依然存在,少数单位超标准、超范围收费;三是个别单位法定代表人在离任前期非生产性开支“一路走高”,存在突击花钱的嫌疑,造成经费超支。
4、纳税护税意识不强。一是有些部门单位未严格执行《税收征收管理法》等税收法规,出租房屋、处置资产、培训等收入未按规定缴纳房产税、营业税、城建税、教育费附加等税费,发放工资、奖金、补贴、酬金等未代扣代缴个人所得税;二是“不合规”发票报销的现象不同程度地存在,给纳税人逃避税收提供了便利。
5、固定资产管理不规范。一是部分单位固定资产长期不盘点,帐实不符情况较严重;二是购买和建设固定资产不及时入帐,部分国有资产未纳入帐内管理,形成账外资产;三是有些单位固定资产已变卖、报废、拆除,但未及时作帐务处理;四是个别单位减少固定资产未按规定到国有资产管理部门办理报批手续。
6、部分单位历史遗留问题和未决事项较多。一是多年遗留的不良长期投资;二是多年形成的不良债权;三是多年形成的潜在国有资产损失;四是历史遗留的对外担保和纠纷等。由于这些问题存续时间长,责任不清,一方面导致有的领导干部在职期间不愿意或不想去解决,另一方面有的问题也的确很难在任职期间彻底解决,因此有些问题一届传一届,拖成“老大难”问题。
上述问题虽然只是个别现象,但危害却十分严重,如果不及时加以制止,极易诱发侵占国有资产、各单位的“一把手”要本着“闻者足戒”和“有则改之、无则加勉”的原则,认真查摆问题,切实搞好整改,努力提高财务管理水平。
(二)产生问题的原因剖析:
1、财政预算管理的缺陷和制度约束的弱化及预算管理观念的淡薄,是违规行为发生的环境基础。目前,乡镇和部门预算编制粗线条的缺陷使预算实际缺乏可操作性,由此形成的财政预算管理的习惯做法,使乡镇和部门领导对预算管理的作用缺乏正确的认识,始终认为财政资金只要资金去向明确,即使在执行过程中超出了预算范围,到决算前作一次预算调整了事。而有关部门对预算管理的违规行为缺乏责任追究和问责,使乡镇和部门领导对预算的执行不够严肃,其结果必然是在执行过程中获得较多的自由决定权,使支出不能按法定程序批准的预算执行,随意改变用途、突破预算的情况普遍发生,减弱了预算的法律约束力。
2、对乡镇和部门领导执行财经纪律情况缺乏强有力的制约和考核措施,是发生财政财务收支违规行为的根源。目前,对乡镇和部门领导政绩考核主要指标为党的组织建设、党风廉政建设、精神文明建设、社会治安、安全生产、环境保护、计生信访及各项社会经济指标,乡镇和部门财经法纪遵守情况和财务管理水平的高低尚未作为考核的主要指标和关键指标,除非有个人严重违规违纪行为才会触动相关人员的利益。同时现有考核体系和监管体系也未能引导乡镇和部门领导树立与“公共财政”相对应的预算管理观念、科学管理观念、依法理财观念,也缺乏有效的制约措施,导致了违纪行为的发生。领导干部经济责任审计制度虽已建立,但审计结果有很大的滞后性,现有的干部考核制度尚不能有效杜绝违规行为的发生。
3、内部管理制度的约束缺乏是造成财政资金损失浪费和产生违规行为的外部环境。重制度制定、轻制度执行的现象依然很普遍,乡镇和部门不同程度地都制定了一系列严格的规章制度,但应付性制度多,动真格制度少,随着时间的推移和各种人际关系的影响,各项制度也随之变得“软弱无力”。如建设工程项目管理中相关制度缺失,出现了许多超概算项目、钓鱼工程,如对应收款催讨缺乏责任追究,大量土地出让金被拖欠;如对下属单位缺乏管理,个别乡镇出现了违纪行为。
4、片面的政绩观和困顿经济环境下发展的压力也会演变成为产生财经违规问题的间接因素。由于片面的政绩观不同程度地会导致行政行为缺乏连续性、长效性,也会出现形象工程、政绩工程,乡镇和部门政府负债快速增加,可持续发展后劲不足。为了任期内的政绩,不坚持“量入为出”的原则,超能力负债搞建设,对负债责任意识不强,也缺乏资金运作的效率意识和成本意识。再者,我县经济欠发达,财政资金紧张,办公经费困难,造成党政机关拆东墙补西墙,以违反财经纪律为代价来维持工作开展。另外也有“法不责众”的思想在作祟,认为都处在同一经济环境中,有的单位就有“钱”花,为什么我们受穷,你设“小金库”、挤占挪用专项资金、偷逃税款等我也做,法不责众。因此,迫切需要完善体现科学发展观和正确政绩观的对财务权利的监督和制约机制。
(三)探讨几个敏感话题,引导领导干部自我防范。
针对部门和乡镇领导干部财经违规违纪问题边缘化的现象,我们应当从提高认识、加强教育、强化监督等方面入手,建立教育、监督等相结合的机制,既要从严治标,更要着力治本。随着社会主义新农村建设的推进和公共财政职能的不断加强,国家财政用于乡镇的资金大幅度增加。加强财政资金管理工作,关系到党的民生政策的贯彻落实和广大人民群众的切身利益,意义重大。如何把有限的资金用在刀刃上,提高资金使用效益,更好地为农村经济和社会发展服务是各级领导认真思考的问题。对于领导干部的理财,我个人的观点是:为政不理财是失职,为政不会理财是不称职,为政乱理财是渎职。
为了避免学习法规制度条条框框的枯燥无味,这里我就几个敏感话题也就是容易出现违纪违规的焦点问题入手,通过和大家一起讨论,旨在引导各位领导走出这些误区,增强自我防范和自我保护意识,有些观点不一定正确,仅供讨论参考。
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你听说过证券公司吗?证券公司是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立的并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务,具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司。下面由读文网小编为你详细介绍证券公司的法律相关知识。
证券按其性质不同,证券可以分为证据证券、凭证证券和有价证券三大类。
证据证券
只是单纯地证明一种事实的书面证明文件,如信用证、证据、提单等。
凭证证券
是指认定持证人是某种私权的合法权利者和证明持证人所履行的义务有效的书面证明文件,如存款单等。
有价证券
是指标有票面余额,用于证明持有人或该证券指定的特定主体对特定财产拥有所有权或债券的凭证,区别于上面两种证券的主要特征是可以让渡。
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证券经纪人,是在证券交易中,代理客户买卖证券,从事中介业务。证券经纪人有什么不可以做的事吗?下面由读文网小编为你详细介绍证券经纪人的相关法律知识。
1、为投资者提供证券交易服务,按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息;
2、帮助投资者了解证券或投资市场运行,介绍各类证券的性质、特点和风险,以及证券法律法规知识;
3、向投资者提供股票等证券投资分析报告,包括基本分析、技术分析、演化分析等;
4、根据投资者(客户)的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划,帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机;
5、实时跟踪市场行情,监控市场风险;
6、利用各种资源和渠道发展新客户。
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证券公司是指依照《公司法》和《证券法》的规定设立的并经国务院证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务,具有独立法人地位的有限责任公司或者股份有限公司。下面由读文网小编为你详细介绍证券公司的相关法律知识。
1.资产管理
证券公司不得为其股东或者股东的关联人提供融资或者担保。
2.人员管理
证券公司的高级管理人员应符合法定的任职资格。
3.缴纳证券投资者保护基金、提取交易风险准备金
4.建立健全内部控制与业务隔离制度
证券公司必须将其证券经纪业务、证券承销业务、证券自营业务和证券资产管理业务分开办理,不得混合操作。
5.健全业务管理制度
(1)证券公司不得将其自营账户借给他人使用;
(2)证券公司不得将客户的交易结算资金和证券归入其自有财产。禁止任何单位或者个人以任何形式挪用客户的交易结算资金和证券;
(3)证券公司办理经纪业务,应当置备统一制定的证券买卖委托书,供委托人使用;
(4)证券公司接受证券买卖的委托,应当如实进行交易记录;
(5)证券交易中确认交易行为及其交易结果的对账单必须真实,并由交易经办人员以外的审核人员逐笔审核,保证账面证券余额与实际持有的证券相一致;
(6)证券公司为客户买卖证券提供融资融券服务,应当按照国务院的规定并经国务院证券监督管理机构批准;
(7)证券公司不得以任何方式对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失作出承诺;
(8)证券公司及其从业人员不得未经过其依法设立的营业场所私下接受客户委托买卖证券;
(9)客户有关资料的保存期限不得少于20年。
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案底,一般指某人过去犯法或犯罪行为的记录。又称犯罪人员犯罪记录制度,下面由读文网小编为你详细介绍不能让留有案底的人所从事的职业,希望对大家有所帮助。
《中华人民共和国刑事诉讼法》第二百七十五条规定:犯罪的时候不满十八周岁,被判处五年有期徒刑以下刑罚的,应当对相关犯罪记录予以封存。
犯罪记录被封存的,不得向任何单位和个人提供,但司法机关为办案需要或者有关单位根据国家规定进行查询的除外。依法进行查询的单位,应当对被封存的犯罪记录的情况予以保密。
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名人经纪人指代表艺术家、演员和运动员与潜在的雇主交涉,包括商议合同和处理其它商务事宜。那么艺人与经纪人之间的利益要怎么分配呢?下面由读文网小编为你介绍经纪人与艺人的相关法律知识。
1、安排与他们的客户的问题有关的会议。
2、根据合同条款,进行收费,委托或者其他支付活动。
3、为了评价准客户,进行试听或者面谈。
4、与客户商讨为他们的生涯制定发展策略,并且解释对他们有益的行动。
5、发展与个人和组织的联系,并且使用有效的策略和技术保证他们客户的成功。
6、对行业趋势和经营保持了解。
7、为客户管理商业和金融事务,例如安排交通及住宿,售票及直接营销和广告活动。
8、与经理,赞助者,协会官员和其他与客户的合同的权利和义务有关的人协商。
9、获得关于检查性能设备,仪器和住宿的信息,保证它们符合规范。
10、为客户安排促进或者表演计划。
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房地产经纪业务是个专业性、综合性、挑战性都较强的经济活动。房地产找客户同样也需要一定的技巧。下面是读文网小编为大家带来的房地产找客户最有效的方法,欢迎阅读。
专业度是选择房产经纪人的首要条件。专业度包括:对房价走势的专业判断;能够准确把握经营区域楼盘出售情况;能够为客户提供优质的购房计划方案;熟练掌控交易流程;能够为客户匹配性价比高的房源;能够明确阐述贷款税费明细及合同内容。
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