为您找到与班主任管理好班级的方法有哪些相关的共200个结果:
有高度的责任心和使命感是做好班主任工作的前提,这也是做老师的基本条件。那么班主任如何做好班级管理工作呢?这份工作又有什么技巧吗?怎样才能把这份工作做得既轻松又顺利昵?以下是读文网小编和您分享的班主任管理班级的相关技巧。以供参考。
“法”,做好班主任工作,要讲究一个“法”字,管理上要有法,处理问题要得法,遇到问题要积极想办法,解决问题要依法,即必须遵守国家的宪法和法律、各类教育行政法规、学生行为规范和学生守则、校纪班规等。在处理具体问题时,应因时、因地、因性别和性格的差异,采取适合各自情况且行之有效的不同方法,要具体问题具体解决。要运用教育学、心理学、管理学等原理、方法和手段去管理班级、去处理班级管理工作中的问题和矛盾。总之,要注重处理问题的效果,要注重方法的运用和效果取得的和谐统一。
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班主任是一个班级的组织者和管理者,当一个班主任容易,当好一个班主任,管好一个班集体就不是一件容易的事情了。班主任怎样管理好班级的论文怎么写?下面读文网小编为您分享两篇班主任如何管理班级的论文。以供参考。
一、“细心”去做好每一件事情
班主任要想管好一个班集体,除了靠制定一套切实可行的班级公约,以制度去管理学生外,要靠班主任去细心做好每一件事情。教师的思想、行为对学生产生潜移默化的影响,特别是班主任,影响更为直接。所以,班主任应该时时处处以身作则,严于律己,宽以待人。这样,才能给学生以良好的影响,做起事来也得心应手。我觉得班主任想管好一个班级就应该细心去做好每一件事情,表里如一,言行一致;凡是要学生做到的,老师必须先做到,并且做得最好。这样,才能影响和感染学生,促进他们养成良好的行为习惯。
二、“诚心”去捕捉每一颗心灵
作为一个班主任,要想管理好班级,就应当首先了解学生,诚心与他们交朋友,用心去捕捉每一个幼小的心灵,做到心中有学生、心中想学生。特别是注重诚心与学生交朋友,要和他们谈心,学生有缺点,批评时要尊重学生的人格和自尊心,同时批评学生要因人而异,讲究时机、地点与方法,不夸大、不讽刺、不挖苦,要诚心诚意帮助学生改正缺点。对学生提出的问题或要求,不光要从自己的角度去分析,更重要的是从学生的角度去考虑,多为学生出主意,让学生觉得你是真心实意为他着想。要和学生平等相处,以诚相见,做到如师如友,亦师亦友。不要高高在上摆班主任的架子,要经常深入到学生中去,做个热心人,及时了解学生的思想状况,对学生中出现的问题,要积极主动,诚心解决好。只要教师用心去观察了解学生,发现每个学生心灵深处的微妙变化,并把自己的思考过程告诉学生,坦诚相见,这比直接把结果告诉学生收效要好得多。
三、用“爱心”去关爱每一位学生
班主任应该用爱心去关爱每一位学生,班主任在工作中无论对人对事都要公正、平等,特别是对待后进生要真心实意,不要给学生一种“老师做个样子”的感觉。平等可以营造融洽,爱心可使枯木复苏,耐心可以修好“破罐”。班主任虽然不可能将自己的精力在同一时期平均分给每一个学生,但只要我们心中装着全体学生,用心去关爱每一位学生,就一定能够发现学生身上潜藏的智慧和创造力,挖掘出每一位学生的闪光点。
四、“有意”放手让班干部管理班级
班主任工作千头万绪,事务繁杂,既抓教学业务,又抓班级管理,有时还兼上其他班的课。这样一来,如果不选出一支好的班干部协助班主任管理班级是不行的。班干部是班主任的得力助手,选举班干部时一定要民主、公正、公平、公开,不能由班主任点名,委任班干部,这样做不能服众。选出班干部以后,人员分工要明确,各人有各人的岗位职责。各负其责又协调配合,共同管理好班级。同时班主任要放手让班干部去管理班级,要信任他们,鼓励、指导他们如何去抓班级管理。如果指导得好,班主任工作就事半功倍,班主任也就能抽出更多时间去钻研教材、传授更多的知识给学生了。
五、“留意”捕捉每个学生的闪光点
一个班几十名学生,各人有各人的个性特点。这就需要班主任平时留意观察、了解、掌握每位学生的脾性,注意捕捉他们的闪光点,因势利导,扬长避短,因材施教。当今时代大力推行素质教育,素质教育既要让学生全面发展,又要充分发挥他们的特长。因此,班主任平时要留意了解学生,捕捉学生的闪光点,因材施教,使每一位学生都能充分发挥自己的特长,取得尽可能多的进步。
总之,作为班主任的应时时处处以自己高尚的师德影响学生,感化学生,诱导学生,教育学生,关心学生,鼓舞学生。为学生营造一个良好的学习生活环境。为把学生培养成新一代“四有”新人,班主任工作任重而道远。班主任是班级管理的核心,良好班风的形成,学生身心的健康成长,文化素质的提高,班主任作用至关重要。要把一个班级带好,使学生在德、智、体、美、劳几方面全面发展,毕业后能成为对社会有用的人才,班主任必须具有"妈妈的心、媳妇的腿、婆婆的嘴",紧紧抓住爱、勤、导三个要素,创造性地劳动。
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班主任工作辛苦繁琐,如何做一个合格的班主任,总结最核心的工作是管理好学生的心。下面是读文网小编为大家带来班主任管理班级的的相关技巧,欢迎阅读。
学生三年艰苦的高中求学生活,激情是保证他们不断前进的最根本的动力,一个班级是否有激情,关键要看班主任是否有激情,看班主任如何调动学生的激情。本学期开学第一天的班会,我没有长篇大论,而是给学生播放了河北衡水二中的高考励志视频,那震撼人心的跑操与备考场面,以及来自全国45所重点大学的学长们的祝福与欢迎,深深地触动了学生,让假期里麻木的神经受到了冲击,我看到有的学生低下了头摩拳擦掌,效果不错。前几天我在语文课上自己激情配乐朗诵了一篇励志性散文《迎接生活》,再次号召学生倾情投入到学习的大潮中来!
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苏霍姆林斯基指出:“教育者最可贵的品质之一就是人性,对孩子的深沉的爱”。下面是读文网小编为大家带来的班主任有效管理班级的办法,欢迎阅读。
根据本班实际开展工作。每个周一的例会,学校各部门都要布置任务给我们班主任,既琐碎又繁杂。不少的班主任都会完全照搬执行。说白了就是应付领导,缺乏自己的主见。举个简单的例子:学校要求班主任给成绩前15名的学生家长打电话报喜。这个做法本来是非常好的。我们以前往往只给违反纪律的学生家长打电话告状,现在改变教育方式,改的非常好。不过,我们要明白,在学习成绩方面,普通班与重点班的差别是很大的。我们觉得,重点班开家长会都不过分,普通班更应该关心学习有明显进步的学生,或者学习非常努力但成绩进步不是很理想的学生。再比如有些班主任为了管理班级学生,制定了详细的班规,条文居然多达六七十条。其实,规定越多越难操作,学生也容易钻空子。同时,规定很生硬,冷冰冰的,太缺乏人情味了。我们也是有班规的,但只有一句话:“该睡觉时就睡觉,该学习时就学习,该锻炼时就锻炼……我们是中学生,应该像中学生的样。”班主任要善于思考,根据本班实际开展工作也不是一句空话,我们要根据不同的学生,不同的家长,甚至不一样的学校领导来处理不一样的事情。我们要独立思考,主动承担班级责任,不要时时处处事事被动。
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班集体是学生成长的重要园地,班级是初始化的社会群体。搞好班集体建设,能培养学生的集体观念和集体责任感、荣誉感。下面是读文网小编为大家带来的小学班级管理好方法,欢迎阅读。
表扬是班级管理的常用策略。对学生要善于表扬,只要表现良好,不论多么琐碎之事,都要加以表扬,表扬可以带来价值感和荣誉感,可以使人更加奋发地工作。记得有一次,我无意中看到班上一位女同学在下课休息时主动地在整理教室一角的小书架。第二天晨会课,我热情地表扬了这位同学。虽然是一个小小的赞扬,但它带来的影响却是巨大的。因为,以后的小书架一直是那么整齐,就连大黑板、小黑板也都一直擦得那么干净,摆得那么整齐。
问题较多、难管的学生,往往性格暴躁,但这些学生重义气,假如班主任采用交朋友的方式接近他,时刻关注他的行为,直到他把你认作朋友,就会倾听你的教诲。如我班上一名学生因与别人打架而使班级失去了学校的流动红旗,对此事我并没有训斥他,而是帮助他总结教训,提高认识,并指出了努力方向。最后,我真诚地对他说:“你因打架影响了班级荣誉,我知道你心里也很难过,不过,我从你的眼神里看出你是憋足了劲儿,要为班级争回荣誉”。果然,在之后不久的学校足球联赛中,该生敢拼敢抢,为本班踢进了五个球,使我班荣获年级冠军,他本人也被评为“最佳射手”。
运用“柔性”策略,需要班主任做一名有心人,细心观察学生,了解学生思想脉搏,然后有的放矢地采取教育手段,并且不断变化教育方式,以达到最佳教育效果。
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一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行,作为班主任要承担起这个重任。下面是读文网小编为大家带来的班主任管理好班级纪律的方法,欢迎阅读。
第一,合理分组,组建过硬的班级领导班子。领导班子产生,采取民主选举制。组员可以自由选择小组长。
第二,在教室“三表”附近开辟“积分原地”,悬挂各种积分本儿,有语文课堂考核积分本,好人好事本儿,违纪事例记录本,作业考核积分本,点名册等,选专人管理。
第三,科任老师可以在课堂将近结束时,开展考核,打分标准由教师制定,组内判分,考核结果登录在相应的课堂考核本上
第四,做好学生思想道德教育,以小学生守则为依托。
第五,班会上定期公布各方面积分。特别表扬进步同学。
第六,期末将每个学生各方面的积分,折算后加起来,加上期中,期末两次考试成绩,作为这个学生本学期的总得分,教师依据总得分,来颁发奖品。
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魏书生是中国现代教育实践家,当代著名教育改革家,先后被评为特级教师、全国优秀班主任等。下面是读文网小编为大家带来的魏书生班级管理的方法,欢迎阅读。
魏书生担两个班的语文教学,一年平均外出开会达4个月之久,却从不请人代上一节语文课,他学期之初即进行期未考试,一学期教材他用30多课时就讲完了;他不批作业,不改作文,但他的学生在升学成绩却能比重点中学平均高7. 8分……面对这一切,人们不禁要问:魏书生究意依靠什么获得教学的成功?
魏书生首先注意到了教学管理与班级管理的协调,通过完善两条渠道,提高了管理的实效在管理的方式方法上,魏书生除注意直接参与管理外,他始终把管理的重点放在启发学生进行自我管理、引导学生相互管理上。另外,他让学生办《班级日报》,沟通了同学间的联系.促进了班集体的班风建设,并采取了多种措施增强学生的向心力和凝聚力,这些为学生的发展进步提供了一个良好的外部环境。他管理注意整体规划,分层管理.内外协调,有序运转.由此可以想到,魏书生的"协调小组"在班委的"执法"过程中,起着重要的催化剂的作用,极大地提高了班委的活力。
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班级管理的目标是让同学们养成积极向上的生活态度和一丝不苟的处事作风。小编在此整理了班级管理理论知识,供大家参阅,希望大家在阅读过程中有所收获!
1.海尔企业老总张瑞敏的十三个观点,部分用在教学管理上的确是有用的:
“有缺陷的产品就是废品”,可以教育学生全面发展,不能偏废德智体美劳的任何一个方面。
“只有淡季的思想没有淡季的市场”用来教育不勤奋学习的学生,让他们懂得思想上的懒惰比什么都可怕。
把“企业就像斜坡上的球”改成“学习就像斜坡上的球”,向下滑落是它的本性。要想使它往上移动,需要两个作用力:一个是阻止下滑的力,这就是要我们打好基础;一个是拉力,促使它往上移动的力,也是前进的创新力,就是要我们平衡学习的心态、改进学习的方法,提高学习的效率。
2.将沙钢精神用在班级管理中
江苏沙钢集团有一句激励员工的标语:“我们的决心就是我们的资源;我们的信念就是我们的未来。”
在高二时同学们远足沙钢参观学习,同学们对沙钢的过去、现在、将来有了很好的了解。对比自己的发展情况,全体同学表示一定要以这两句话来时刻激励自己。并提出要以这两句话作为班训。
运用企业管理的理念,不仅仅方便班级管理,还可以让学生初步地了解社会企业管理的方式方法,使课堂与社会多了一个结合点。
总之,班级管理工作是一项极富挑战性和创造性的工作。主动研究学生们的心理特点,了解学生们的想法,不断地在实践中加于积累,可以自己创造出一系列适合班级发展的好方法,就能实现班级管理的不断超越。
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超市和便利店的经营模式是常用的零售企业。那么你对超市管理知识了解多少呢以下是由读文网小编整理关于超市管理知识培训的内容,希望大家喜欢!
1、信息
及时、有效、正确地运用总部和门店的信息,将目标、差距成绩、问题与员工沟通,让门店全体员工了解,就有助于门店整体经济指标的实现,通过沟通可减少门店中各种不利于营运的流言蜚语。
2、费用
各种费用控制是营运中的重点,特别是人事费用,往往占去毛利额相当高比例,另外其他费用控制:水、电、电话、包装费用也是营运中必要的,但是如何有效调节,则是在管理上必须多加考虑的问题。
3、考核
营运的好坏是效益的体现,但效益的体现必须要有考核来落实,改变以职务决定权力,权力决定规章制度及考核规定,营运过程中必须用规章制度及考核规定来考核到每一个人,来反映营运结果的真实性、正确性,做到奖惩一视同仁,升降一视同仁。
4、盘点
盘点是衡量营运业绩的一把尺子、日常的营运中无法精确计算门店存在着许多隐性的损失,通过盘点达到及时、正确的修改库存的损失。
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信息时代的大学生具备个人知识管理能力是必要,那么你对个人知识管理了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于个人知识管理的25个方法的内容,提供给大家参考和了解,希望大家喜欢!
1、持续的学习成为个人生存和发展的基础。持续学习不一定能带来成功,但不学习一定失败;
2、信息和知识爆炸,在一段时间和时期内,学习的内容必须聚焦。起码要在一个领域内成为专家。
3、你应该学习的内容取决于你的价值观、特长、个性和目标。
4、你必须学会如何有效的评估信息和知识,所以你必须根据你的价值观、特长、个性和目标确立自己对信息和知识的“过滤器”;
5、人是知识获取的重要渠道,所以你应该知道谁最擅长什么?遇到问题时知道可以向谁学习和请教;
6、你牛了你的朋友也一定牛,建立人际资源的基础是自己的知识基础、个性和激情、自己优势的合理展示和帮助别人的意愿;
7、人际关系需要维护;捷径是找到那些愿意共享自己朋友资源的人,你也应该做这样的人;
8、信息如果不经过处理,不能称为知识。所以你存储的知识起码你应该简单看过、知道是在讲什么;
9、信息和知识存储前应该尽可能做规范化的工作,例如你做的摘要、感触、觉得最有价值的部分、将来能做什么用等等;
10、建立自己的分类字典,而不是每次想起什么就建立什么样的文件夹或者标签。分类字典,持之以恒坚持,适当调整;
11、知识存储中分类不宜过宽,过宽则等于没有分类;分类不宜过深,过深后你就不会再去看;
12、充分利用各种工具,尤其是web2.0工具做知识存储和获取工作;
13、知识存储时适当共享,听取和收集别人的意见和建议;
14、有意识的做知识显性化的工作,既方便知识传播也促进知识学习和建立人际网络;
15、知识传播中必须考虑传播的方式和效率;
16、不能用简单朴素的语言表述的知识证明你还没有深入理解;
17、多用举例子、讲故事的方法传播你的知识、见解。这个过程是你对知识的再深化过程;
18、你的知识传播的越广,你的影响力越大;
19、你的目的决定了你知识利用的方式。如果目的是要写论文,则你的知识就是明确、简洁的表达;如果是想要在市场上销售,就必须产品化、规范化或者专利化;
20、知识本身没有价值,只有被利用时才能展现其价值;
21、知识必须跟任务、项目结合起来才能发挥作用;
22、单独的一个主题的知识很难被很好的利用,所以你必须将你的知识融入团队中或者找到自己的合作伙伴;
23、知识创新最简单的方法是总结和分析;
24、知识创新是一种习惯;
25、学习或者实践---总结----将总结出来的内容投入实践检验和请行家批评—继续总结和实践;
26、不能光做,还要思考;
27、个人竞争力的源泉不是你现在知道的或者掌握的,而是你选择方向和快速学习的能力,是你能够将知识用足用好的能力;
28、环境造就人,太安逸的环境对个人的发展弊大于利。如果不能找到好的环境,那就自己给自己压力;
29、既要会做,也要会展示自己做的,要有树立个人品牌的意识。
看过“个人知识管理的25个方法“
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个人知识管理是一种全新的知识管理理念和方法,它能将个人拥有的各种资料和垂手可得的信息变成更具价值的知识。以下是由读文网小编整理关于个人知识管理的意义和方法的内容,希望大家喜欢!
保存知识的目的是为了在使用的时候能够最快速和准确地查询到相关内容。保存的方法有两种,一种是保存在本地硬盘,一种是保存在网络上。保存在本地的好处是较为安全、断网的时候也能查看,保存在网络的好处是只要能上网就能查看,分享更为方便。
Dropbox是一个优秀的平衡本地和网络的同步存储工具,你保存在本地电脑的文件可以自动上传到网络空间里,并同步更新到你的其他电脑,对于多台电脑的管理非常方便,可惜这么好的一个工具前几天竟然给封杀了,真是无知者无畏啊。
使用Dropbox保存知识,实际上就是利用文件夹来保存文档,本地文件夹的建立一定要合理,那样才能提高效率,如下图所示,具体请参考我写的《基于Dropbox的个人知识管理平台》一文。
保存网页可以使用本地浏览器书签或网络书签,使用网络书签管理收藏的网页非常方便快捷,当你收藏的页面逐渐增多时,管理书签的难度并没有随之增加。网络书签的首选是Delicious(美味书签),具有导入导出功能,收藏时能notes标注和tags标签,将文章中最有价值的东西摘录出来,或者将阅读时候的心得记录下来,并以标签区分,Delicious还有一定的搜索功能。国内的同类收藏夹产品还有:QQ书签(可导入导出)、百度搜藏(可导入、不可导出)。
Delicious最大的问题是没有类似百度搜藏那样的网页缓存,一旦收藏的网页地址内容不见了,或收藏的网站出现问题,你收藏的知识也将丢失。使用“百度搜藏”的话,没有导出功能,保存的网址说不定还会消失,不太令人放心。
Gmail是另一个常用的保存工具,IE浏览器可以使用“页面”-“用电子邮件发送此页面”来发送邮件到Gmail,Firefox需要安装一个扩展来实现“发送页面”功能,把数据保存在Gmail中后,就可以利用Gmail内部的搜索引擎快速搜索知识了。
在对纸质书籍阅读的时候,微软Office的OneNote是一个做笔记的绝佳工具,除了读书笔记之外,还可以保存各类其他知识,使用Dropbox可以同步不同电脑的OneNote数据。同类还有一个工具EverNote也具有分类和Tag功能,自身就支持在线存档。
另一种保存数据的方法是博客,通过WordPress等工具可以方便的建立一个博客网站,使用博客保存知识的方法很灵活,你可以用其做网页摘录,也可以用来做知识记录的工具,还可以将自己的心得体会写在上面,不但数据丢不了,还可以及时得到他人的反馈,与他人进行交流,即使博客的内容多了,查找信息也不难,利用搜素引擎即可进行全文搜索,可谓一举多得。
除了图书资料,电子文档之外,还有对“人”的保存,保存他人的联系方式,以便能通过最快捷的方式获得他人的帮助。
联系人管理的工具很多,我使用的是Gmail自带的通讯录,好处是可以同步手机,还能在社会化应用里使用。除此之外,Linkedin和Facebook也是很好的通信录工具,好处是所有的通讯信息修改都由好友提供,能及时更新。
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急救是一项全民工作,若能在第一时间给予伤(患)者最有效的急救处理,伤(患)者的致死(残)率将大大降低。下面就是读文网小编为大家整理的相关资料,供大家参考。
1.一整排药物合理的摆放排列,有利于在抢救过程中第一时间及时识别使用该用药。
2.在定期检查抢救药品的过程中,对其内的药品情况就可以一目了然,取消了逐支检查时来回取放的过程,避免了药品的字迹多次磨损,节省了一定的人力和时间。
3.粘贴标签为白底色,药物名称易于查看。
4.抢救药品登记簿的建立,就是建立了抢救药品的档案。在定期检查抢救药品时可以先看登记簿,在需要进行调整、更换某种药品时再打开抢救车,此过程节省了大量的人力和时间,降低了工作量。
5.专人负责管理,使责任到人,利于管理者做到心中有数,提高了责任心,避免了同事之间相互推诿扯皮,提高了科室的凝聚力。
6.标本签的利用,属于环保型利用,值得提倡。
总之,这种抢救药品分类管理新法的使用,可以使我们在抢救药品的管理方面上一新台阶,大家不妨一试。
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企业通常运用多种方法来管理自身的外汇风险,包括:使用金融衍生工具、提前或延后收付汇、经营性套期保值等方式。下面就不妨跟着读文网小编一起来看看外汇风险管理的方法,希望对你有所帮助!
中小型企业还可以采取财务管理策略,财务管理在企业的外汇风险管理中也起着比较重要的作用,对于中小型企业来说,比较适用的财务管理策略就是调整资产负债的结构。它可以根据汇率的变化将资产负债的结构进行调整,在企业总收益不改变的前提下最大程度地减低风险。具体操作方法就是要使外币资产与负债在数额上保持平衡,以便减小受险头寸。如果外币是贬值的,应通过调整侧率使外币负债尽量减少到外币资产的水平。反之相反。不过这种方法在现实中可能难以做到,只是一种理想的做法。因此,企业常用各种金融工具来构造方向相反、数量相等的现金流,使之能很好地消除外汇风险。
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项目管理方法是关于如何进行项目管理的方法,是可在大部分项目中应用的方法。主要有:阶段化管理、量化管理和优化管理三个方面。下面读文网小编就和大家分享项目管理的方法,希望对大家有帮助!
项目经理能力项目管理中的人力资源管理,要是从人员任命和选拔开始,通过与项目成员的沟通,明确项目工作目标和任务,并且在执行过程中不断进行人员协调、激励,使项目组成员能够始终保持高度的工作激情和责任心,为达成项目目标而共同努力。实践证明在项目管理的人力资源管理中,项目经理必需具备一些基本能力:
领导能力:项目经理是项目团队的领舵手,因此项目经理必须具备一定的领导能力,能够从整个项目的需要出发,带领团队执行项目的所有任务,对项目经理的要求不单纯要具备项目的参与能力,还需要具有领导团队的领导能力。
组织能力:项目经理必需具备能够组织项目计划、日程和资源的能力。
协调能力:项目经理在项目管理中主要工作是对项目团队成员进行协调,协调各成员使之明确任务,明确执行方法,明确与其他成员的团结协作。
决策能力:项目管理过程存在很多不确定因素,需要项目团队在突发的事故面前,果断决策,从而避免项目出现更大的偏差。进行决策主要依靠项目经理,因此要求项目经理能够根据科学分析和已有经验,做出正确决策。另外,项目经理必需具备合格的技术能力、沟通能力、把握重点的能力等。
看了项目管理的方法的人还看:
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作为一名业务主管,该如何打造一支优秀的销售团队?下面读文网小编就和大家分享销售团队的管理方法,希望对大家有帮助!
1.以身作则,在工作中进行培训
销售主管和销售经理一般都是从基层做起的,有着丰富的实战经验和理论知识,在出差到达业代所负责的市场时,可以和业代进行一对一的沟通培训,针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商,随时纠正业代言行中的不当之处,亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。
2.利用月底月中销售例会进行培训
为了便于工作和总结,企业一般都会安排月中、月底销售例会,对于经常在外出差的业务人员来讲,这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行:
(1)主管和经理亲自进行培训。
(2)让业代轮流当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。这种培训的好处有:满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力,因为要给大家培训,自己必须先有东西,这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历,所以就更具有说服力,更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时,就经常采用这一方法,收到了很好的效果。
(3)案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的),在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的,也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强,业代容易接受。
(4)问题培训。每次例会时,业代都会提出各种各样的问题,经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论,这样往往会集思广益,有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法,其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。
(5)游戏培训。如果只是采用课堂式培训,往往容易使大家疲倦和注意力分散,致使培训效果打折扣。针对这一情况,我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色,然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中,业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中,表演得活灵活现,大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。
比如:大家都知道铺货的重要性,但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时,我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景,并让业务员扮演各种角色,让有经验的业务员“现场”处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑,但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技巧了。
3.组织现场培训
在实际的培训工作中,销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训,这样往往可以收到事半功倍的效果。
4.一本书计划
有的业代喜欢学习书本知识,有的不太喜欢学习书本知识,如何使他们都学习书本知识,并且使一人所学的东西成为大家的东西呢?我做销售经理时启动了“一本书计划”,规定每位业代每月都必须读一本书或杂志,在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听,相互交流、相互学习,共同进步、共同成长。
5.利用网络培训
虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果,但是业务人员大部分时间在外面出差,集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢?有,可以借助网络,发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑,但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧,这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。
看了销售团队的管理方法的人还看:
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在新时期,作为一名老师,如何去应对一群活蹦乱跳的学生呢?而作为一名班主任有什么样的工作方法呢?下面读文网小编就和大家分享新时期班主任工作方法,希望对大家有帮助!
说服教育法
心理咨询法 心理咨询法是运用心理科学知识和方法,通过询问、解答、劝告等方式,在心理方面给学生以辅导、帮助和教育,解决他们在学习、生活及人际关系等方面的心理问题,保持其心理健康,以促进他们在德、智、体等方面获得全面发展。具体方式有个别或团体咨询,门诊咨询、书信咨询、电话咨询、现场咨询、宣传咨询等多种形式。
心理咨询法
陶冶教育法 陶冶教育法是指班主任自觉地利用环境和自身的教育因素,对学生进行潜移默化的熏陶和感染,使其在耳濡目染中心灵受到感化,进而促进其身心发展的方法。一般常用的主要方式有以下三种:①师爱感化。班主任自身的人格威望及其对学生的真诚热爱和期望,对学生具有强烈的陶冶作用。②环境陶冶,指学生主要学习和生活的场所,即学校、班级和家庭,它们各自的环境、氛围对学生产生的陶冶作用。③艺术陶冶。主要指音乐、美术、舞蹈、雕塑、诗歌、文学、影视等对学生性情的熏陶作用。
陶冶教育法
榜样示范法 榜样示范法是以他人的优良品德和模范言行影响学生的思想、情感和行为的一种教育法。青少年学生学习的榜样很多,对他们影响较大的主要有以下几种:
榜样示范法
革命领袖和英雄模范人物:革命领袖、革命先烈、历史伟人、民族英雄、思想家、科学家和其他各方面杰出模范人物,他们情操高尚,形象、思想和事迹典型性强,是学生心目中最敬仰、热爱的榜样。
家长和教师:家长和教师对学生的影响最经常、最直接。家长是学生最先模仿的对象,加之与学生长期生活在一起,其言谈举止无疑具有潜移默化的作用。教师是学生的师表,他们与学生学习、活动在一起,其思想言行对学生具有示范、身教的作用。
优秀同学或同龄人:如“三好”学生、优秀学生干部、优秀集体等,这些榜样与学生们生活在一起,年龄相近,经历相似,环境影响也差不多,所表现出来的好思想、好行为是学生们比较熟悉的,容易为大家所理解和信服,也易于他们效仿和学习。
此外,电影、电视、戏剧、文学作品中的英雄模范人物的典型形象,也给学生以深刻的激励和影响,是他们学习的榜样。
实际锻炼法 实际锻炼法是班主任指导学生参加实际活动,在实践中进行修养锻炼,以提高思想认识和实际工作能力,形成良好的行为习惯的方法。实际锻炼法的方式很多,概括起来,可以分为两种:一种是让学生按照一定的规章制度进行锻炼,这实质上就是进行经常性的常规行为训练。由班主任按照《中学生守则》、《中学生日常行为规范》及学校制定的各项规章制度向中学生提出相应的行为要求,经过反复训练和练习,使之形成良好的行为习惯。另一种是让学生参加各种实际活动进行锻炼。这种方式的特点在于可以充分发挥学生的主体作用,调动学生参加思想锻炼的积极性,培养学生知行结合、言行一致的良好品质以及独立工作的能力和自我教育的能力。实际锻炼的形式主要有:学习活动、社会劳动、生产劳动、课外文体科技活动等。
实际锻炼法
指导自我教育法 指导自我教育法是班主任指导学生在自我认识的基础上,自觉进行思想转化和行为控制的方法。指导自我教育的方式可分为两类,即指导集体自我教育和指导个体自我教育。指导集体自我教育的形式有集体讨论、参观调查、民主生活会、向先进典型学习、开展竞赛等。指导个体自我教育的形式有读书、写日记、自我总结、自我鉴定、自我批评等。这些具体形式之间是相互联系,相互补充的,班主任要灵活加以使用。
指导自我教育法
品德评价法 品德评价法是班主任通过对学生品德进行肯定或否定的评价,以促进良好品德的形成和巩固,预防和克服不良品德,从而促进学生的全面发展的方法。品德评价法的方式很多,主要有奖励与惩罚、评比、操行评定等。
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关于管理企业的方法有哪些
在组织中,管理者应发挥为达成组织目标,提升自身与组织、个体与管理效率的积极作用,所以管理者不是随便的一个个体,而是应具备综合能力的个体。下面是小编收集的一些关于管理企业的方法有哪些,希望对大家有用。
一、客观性
1、管理原理是对管理的实质及其客观管理的表述;
2、管理要顺应和利用原理,也就是说顺应和利用规律;
二、概括性
1、管理原理是在总结经验基础上,高度综合和概括得出的具有普遍性和规律性的结论;
2、原理不能主观臆想,其实,世界上有许多未解之谜,但不能主观断言概括为规律或原理,否则是违背管理原理特征。
三、稳定性
1、管理原理是相对稳定的;
2、管理原理不是一成不变的。
四、系统性
管理原理的系统性特点,主要是指管理原理是由系统原理、效益原理、人本原理和责任原理等四个部分要素构成的有机整体。
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