有人说，中国的楼市就像一部悬疑片，过程是个迷，结局谁都无法预知，我们只有透过重重迷雾，看清某些现象背后的本质。曝光中国楼市中20条黑幕，不可不知!2016年是否该入市?有传言称，买了就准备做炮灰吧!你信吗?

1、哪些城市有可能表现更好?

第一， 深圳、苏州、南京、合肥、南昌、杭州、上海、北京和广州最有可能表现更好。这九个城市的库存去化周期将下降到10个月以下，显示库存水平将处于低位。加上2016年这九个城市的总可售资源大多将会减少(除深圳将增加4%以外)，这些城市将供不应求，最可能有突出表现。

第二， 看好的城市——中心城市及其卫星城市。中心城市的情况比其他一二线城市要好。从长期来看，由于中心城市的集聚效应推动了经济的升级和人口的流入，为房地产需求和价格提供了持续的支持，中心城市的房地产需求通常比较稳健。我们此处所指的中心城市位于高铁网络的连接点上，并且是大都市区的经济中心，包括北京、天津、石家庄、上海、杭州、南京、深圳、广州、成都、重庆、厦门、郑州、武汉和长沙。

第三，大都市区的三线城市较普遍低迷的三四线市场更看好。2009年至2014年，传统大都市区(环渤海、长三角和珠三角)的三线人口流入最为强劲。中心城市的卫星城市人口流入较强。各大都市区人口流入最多的城市均是该地区中心城市的卫星城。在三线城市中，看好作为卫星城市的东莞、佛山、惠州、苏州、保定和廊坊。

中国的房地产市场发展和其他国家不同的是，城镇化和城市化同步进行，使得房地产的增长过程尤为暴力。与日本等国家不同，发达国家的城市扩张发生在城镇化之前，主要在于受外来经济的影响小。而中国在改革开放后带来的大量先进生产力，使得经济密度和人口密度差急速提升，大量人口涌入城市，而此时的城市扩张并不明显，突然带来的住房需求导致了房地产 10 年的需求大牛市

2015年10月22日院常务会议通过了《居住证暂行条例(草案)》，规定在全国建立居住证制度，推进城镇基本公共服务和便利向常住人口全覆盖，逐步提高居住证持有人享有的公共服务水平。

在全国建立居住证制度，提高公共服务水平，明确积分等方式落户通道……21日召开的国务院常务会议通过了《居住证暂行条例(草案)》。专家认为，作为户籍制度改革的重要内容，全面实施居住证制度将助推以人为核心的新型城镇化和农业现代化，同时进一步促进社会公平正义。

“居住证将成为城镇化的调节器”

中国社会科学院经济蓝皮书课题组16日表示，曾经被视为经济过热源头的房地产产业，将再次成为稳定经济增速的调节器。但我国房地产市场仍处于调整期，房地产低迷至少还需要两年左右的时间。预计2016年房地产投资继续探底。根据目前的房地产的开发节奏、资金到位情况、库存变化、销售现状，房地产投资将继续回落。

中国社会科学院经济学部、中国社会科学院科研局、中国社会科学院数量经济与技术经济研究所、社会科学文献出版社当日共同举办2016年《经济蓝皮书》发布暨中国经济形势报告会。

2014年以来国家多次放松房地产调控政策，商品房销售面积和销售金额持续回暖，但因房地产库存较多及我国人口结构性变化的影响，房地产投资告别了过去持续多年的超高增速。

蓝皮书称，2015年以来“救市”政策频发，央行五次降息四次降准，一线城市、部分二线城市楼市需求在政策刺激下开始集中释放，楼市基本面出现好转。

销售方面，1~9月，全国商品房销售面积同比增长7.5%，比1~8月继续提高0.3个百分点，下半年以来持续好转，其中住宅销售面积同比增长8.2%，回暖势头良好。

资金方面，房地产开发企业到位资金增速继续加快，1~9月，全国房地产开发企业到位资金同比增长0.9%，与1~8月持平，连续4个月正增长。房地产市场的持续回暖有望从销售端传导到投资端，尤其是随着部分大城市库存不足的风险凸显，其房地产投资有望企稳回升。

开发方面，1~9月，房地产开发企业新开工面积同比下降12.6%，降幅收窄4.2个百分点，下半年以来降幅首次缩窄，也显示房地产新开工项目正出现筑底回升迹象，后续房地产投资增速或将有好转。

但课题组表示，房地产市场仍处于调整期。经过十余年高增长后，我国房屋存量已大幅度增加，2013年城镇户均住宅超过1.05套，基本达到饱和点。房地产在建规模仍然较大，住房空置面积较多。

与此同时，随着劳动人口减少和城镇化速度减慢，新增的有效需求减少，2013年当年近1300万套的销售量基本是房地产需求的年度高峰值，房地产市场已经进入趋势性下跌和周期性减速的双重调整阶段。根据国际经验和房地产周期变化规律，房地产调整期一般需要3~5年，考虑到2014年已经开始调整，房地产低迷至少还需要两年左右的时间。

课题组表示，从历史经验看，房地产销售形势回暖，经过一段时间之后，必然要带动房地产投资由降转升。尽管有存量房消化任务，但大城市存量房持续较快减少，住宅开发投资活动必然会逐步增加。大城市存量住房消化任务完成后，住宅开发投资活动必然会逐步增加。与房地产市场相关度较高的建材家具、装修装饰及家电等消费也会逐步反弹。

“在新型城镇化和农业现代化的背景下，大量流动人口却因为各种原因并没有实现实质上的‘城镇化’，这样会导致城镇化的质量不高。”陆杰华认为，居住证将成为城镇化的调节器，也是推动城镇化健康有序发展的必然需要。

他同时表示，国务院已经通过了居住证制度的指导性和原则性规定，但这项制度的全面实施还需要各地来制定具体办法，已经有了居住证的地区也要跟上国务院规定的脚步。“出于公共财力等原因，这其中甚至也将遇到一定阻力，这就需要有关部门提供强有力的监督。”

2016年房地产市场有什么最新政策？2016房地产市场宏观政策具体内容是怎样的？今天读文网小编带大家一起解读一下2016年房地产市场宏观政策希望对广大购房者能有帮助。

1、房地产新政宏观调控政策简要回顾

房地产市场宏观调控的政策手段主要包括经济手段(财政手段、货币政策、产业政策)、法律手段、计划手段、行政手段等。经济手段是宏观调控政策的主要工具，下面主要从经济手段阐述近两年来主要的宏观调控政策。

(一)货币政策

货币政策的主要工具包括利率政策、公开市场业务、法定存款准备金率和贴现率政策等。这两年来国家主要采用了提高利率的政策，我们这里主要讲述利率政策。24年1月29日中国人民银行上调金融机构存贷款基准利率。不到5个月，25年3月17日，五年期以上个人房贷利率由原先的5.31%调到5.51%。26年4月28日，央行在原来的基础上全面上调各档次贷款利率.27个百分点，其中，5年期以上的银行房贷基准利率由6.12%上调至6.39%。这是央行在加息后短短一年多时间里再次上调利率。26年8月19日5年期以上的房贷又上调至6.84%。此外，央行在近两年来也连续三次提高了公积金贷款利率。如此短的时间里，央行频频加息，这是非常罕见的。此举主要是加大购房成本，抑制房屋买卖中的投机行为，抑制一些大城市上涨过快的房价，预防可能出现的房地产泡沫。这项举措也成为政府调节房地产供求市场的一个有效手段。

(二)产业政策

25年3月26日，国务院下发了《关于切实稳定住房价格的通知》(国八条)。一个月之后建设部、发改委、财政部等七部委联合下发《关于做好稳定住房价格工作的意见》，主要包括八个条款，国务院常务会议把其具体化，并下发实行。以上两个文件统称为“国八条”。26年5月17日，国务院温家宝主持召开国务院常务会议，会上提出了促进房地产业健康发展的六项措施(“国六条”)，包括住房供应结构、税收、信贷、土地、廉租房和经济适用房建设等方面。26年5月29日，国务院办公厅出台《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》(国办发(26)37号)，人称九部委“十五条”，对“国六条”进一步细化，而且在套型面积、小户型所占比率、新房首付款等方面作出了量化规定，提出“9平方米7%”的标准。这些措施的目的就是改善住房供应结构，以建设中低价位普通商品住房和经济适用住房为主。26年7月11日，建设部联合其他五部委下发171号文件《关于规范房地产市场外资准入和管理的意见》，被业内称为“外资限炒令”，加强了对外商投资企业房地产开发经营和境外机构个人购房的管理。我国外汇管理当局也出台了相应的举措，加强了对外汇的监管，防止外资投机我国的房地产市场。

(三)财税政策

2015年5月11日，国务院办公厅发出通知，转发建设部等七部门《关于做好稳定住房价格工作的意见》。其中明确规定，自6月1日起，国家对个人购买住房转让售房时将视具体情况征收全额或部分营业税，从而达到抑制短期内哄抬房价、扰乱市场正常秩序的炒房行为。26年5月31日，国税总局下发《关于加强住房营业税征收管理有关问题的通知》(国税发74号文件)，对“国六条”中二手房营业税新政策的具体执行问题予以明确。要求各级地方税务部门要严格执行调整后的个人住房营业税税收政策。26年6月1日后，个人将购买不足5年的住房对外销售全额征收营业税。个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售，应持有关材料向地方税务部门申请办理免征营业税的手续。当年7月26日，国税总局发布《关于住房转让所得税征收个人所得税有关问题的通知》(18号文)，宣布从当年8月1日起，各地税局将在全国范围内统一强制性征收二手房转让个人所得税。这些措施都加大了住房转让的成本。有效地抑制了二手房的炒卖。

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房地产业作为国民经济新的增长点，一直以来为中国经济的快速增长做出了贡献。2015年房地产政策频频出台“330房贷新政”，“二套房首付降至4成”，“营业税免征期限5年改2年”，“公积金新政”。这些新政都明显看出房地产的小阳春到来了。房地产政策的不断出台刺激，显示中国政府对楼市调控由限购从严，到政策支持的转变。

随着这些政策的转变，很多人对2016年房地产市场开始有了展望，下面读文网小编为大家分析一下今年的房地产行业状况。

房地产市场究竟是能再次焕发活力，还是将持续走低呢?为此凤凰房产成都站采访了多名专家人士，大部分专家认为2016年房价或将上涨，但整体市场发展还是较为平稳的。不过也有专家认为，2016年的市场情况可能会继续恶化。

目前楼市部分地区萧条、房企分化严重，实力强、现金流多、能抵御寒冬的企业才能生存。特别是像保利、华润等央企，囤积了大量的现金，而且拥有强大的销售力量，其业务也分散于世界各地，才能度过寒冬。

今年房地产销售总体上偏冷，一线城市好于二线城市，二线城市好于三四线城市。因总体上仍然供大于求，待售房也许需要五到十年才能卖完，所以2016年情况不会有明显的改善，可能还会继续恶化。

目前商品房库存巨大，有增无减。特别是全国商业库存比住宅库存风险大，二三四线城市土地供应过剩。如何去化库存与防止过剩的供应，是2016年政府主要的任务。

而2016年的全国房地产市场，将稳中有涨，量稳价升，全年保持去库存、平稳、分化的发展态势。上半年楼市复苏回暖，下半年楼市火热谨慎。按2015年楼市形势与政策来看，市场波动未全面结束时，2016年房价将继续上涨，成交量维持10亿平方米以上，政策为去库存将变得更加宽松。

一方面是去库存成为2016年中央到地方政府的主要工作，一切的政策与调控都会为去库存而放松。另一方面是住房需求会再次获得释放，二孩、户籍、公积金、房贷首付与利率下调等政策利好，刺激购房需求。三是一二线城市房地产市场持续火爆，三四线城市则逐渐平稳。四是货币政策依然存在放松的空间，降准、降息。五是宏观经济增长7%以下的增速，6.5%以上的增速目标，房地产将为经济增长提供动力。毫无疑问，2016年全国房地产市场不会比2015年差，会好于2014年。

今年5月份以来，成都的楼市其实是在回暖的，不过这个回暖幅度并不大，虽然是在增长，但没有一线城市那么大。从整体区域来看，价格的分化情况还是比较大的，有的区域在走低，有的区域却还在涨价。

从目前来看，成都市场回暖的趋势是没有变的，整体市场仍然是以去库存为主。如果今年的市场回暖没有像预期的那么强烈的话，可能房价还会更加宽松一些，以达到房企想要尽快走量的目的。

我们认为可能2015年到2016年的过渡不会像去年那么大，可能只是一个常规的波动。在前几年经济高速增长的时候，可能房地产的支撑是最大的，但是今年提出来说，不再某一个单型的企业来支撑整个国家的经济，那就可能对房地产的看中有一定的减小。虽然说房地产可能还是最主要的行业之一，但是与之前相比依赖度可能会降低一些。

从产品上来看，未来对于刚需的产品需求可能还是保持原来的市场氛围，继续保持一个去库存的状态，但是对于改善的产品需要来讲，需求可能会有所增长，但是增长的企业一定会是那些拥有成熟的后续服务体系的企业。

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【房地产广告精选案例】这可能是成都今年最好的发布会：

作为项目首次亮相的重大节点推广，项目发布会每家都在做，各大企业、项目在形式、内容、调性、客群、明星、规模都做了太多的演绎，项目发布会还能如何创新?!作为万达集团高端物业第四代产品，如何让天府1号的高端调性蜕去城市综合体烙印?如何让首次品牌发布会在成都落地并引爆?

通常，传统的发布只能影响一部分人，但天府1号成都发布会从筹备到执行不断创新，充分运用新媒体思维和高科技技术等，实现了由100人参与到影响300万人的关注，在成都乃至全国地产界掀起一阵巨浪，在传播为王的时代，天府1号发布会堪称经典之作。

接下来，让我们重温这一场神来之笔的发布会。

项目背景：

成都万达·天府1号项目是万达集团在成都千亿投资的压轴项目，总投资超100亿，项目位于四川省和成都市重点打造的国家级新区——天府新区核心的秦皇寺中央商务区，距离市中心约23公里;该项目区别于传统万达综合体，是万达集团内部少有的高端低密复合型大盘;同时项目将落户万达引入的世界第一医疗品牌——IHG(国际医疗集团)英国皇室医院。

思考课题：

万达在成都落户发展17年，专注于商业综合体的市场印记深入人心;而传统的发布会只能影响很少部分人，作为万达高端系大盘作品在成都的首次亮相，既要树立高端品牌调性，又要最大程度扩大项目影响力，积攒足够人气。万达·天府1号的首次亮相如何引爆成都?!

执行策略：

1、活动本身做足新闻热点：极少数人参与，多数人围观，最大规模的做足传播造势;

2、将活动发布全程事件化、互动化、新闻化、社群化;

3、用足最有效的传播资源和传播内容：整合传播最快，关注最高，覆盖最广的推广渠道;

【起势】炫酷预告+神秘邀约=瞬时引爆

1.以成都史上最炫酷、最大气的活动预告H5上线，拉开活动序幕。这个将近年来万达全球影响力和项目价值无缝对接，堪称好莱坞大片的H5上线实现10万+阅读，1万+转发。发布会消息瞬间引爆成都地产圈。

2.为保证发布会品质和调性，宣布全球仅邀约100位跨行业领袖，且嘉宾名单保密，打造最神秘发布会，引发市场猜测，而万达一贯的大手笔，更激发大家试图通过多渠道寻求邀请函参与的欲望。

3.启动成都史上最高科技邀约。万达·天府1号将高科技与明星效应用到极致：邀请气质非凡的著名主持人陈鲁豫，通过新媒体和传统媒体优势组合，利用AR技术实现陈鲁豫向成都人民问好，瞬间引爆成都，受到全城朋友圈疯狂转发。

2016最新重庆主城区房地产市场分析报告，让你清楚的了解重庆主城区房地产市场的现状，下面由读文网小编为你分享重庆房地产市场分析报告的相关内容，希望对大家有所帮助。

重庆主城区房地产市场分析报告 (2016年6月)：

一、 市场导读

  1. 本月主城区成交商住类土地17宗，土地面积2041亩，可开发体量290.39万方，总金额75.75亿元，楼面均价2609元/㎡ ，最高溢价率71%;

  2. 本月主城土地市场成交创下年内新高，但与去年同期相比，成交量仅为去年同期的一半;

  3. 本月成交热点区域主要集中在沙坪坝区，成交总额以两江新区最高，九龙坡区平均单价位居第一;

  4. 本月土地市场呈现“量涨价跌”局面，成交土地位置更趋于边缘化，间接拉低其平均成交价格。

  5. 主城区商品住宅供应持续增长，但增幅明显收窄，而成交放缓，市场更趋于理性;

  6. 本月主城区商品住宅市场呈现“量跌价涨”态势，其商品住宅价格持续递增，打破年内价格新高;

  7. 从成交区域来看，两江新区表现突出，成为本月重庆商品住宅成交热点区域，其次是南岸区;

  8. 本月主城区平均消化周期5个月，存量历史新低，市场保持理性，其中江北区存量最低去化周期最短。

  9. 本月主城区二手房住宅市场放缓，呈现“量跌价稳”局面;其中渝北区持续活跃，占据挂牌价格高地;

  10. 主城区二手房住宅成交连续三月保持高位，而渝北区仍为本月热销区域，但市场份额减少;

  11. 本月主城区二手房住宅成交呈现“量价齐跌”态势，但整体来看仍处于高位;

  12. 本月主城住宅成交平均单套面积持续加大以再改需求为主，其中渝北区二手房高端物业更畅销。

  二、 土地市场

  1、 土地综述

  本月主城区成交商住类土地17宗，土地面积2041亩，可开发体量290.39万方，总金额75.75亿元，楼面均价2609元/㎡ ，平均溢价率28%。

  其中本月拿地企业中，万达占比最大为39%，而具有国资背景拿地企业占20%。

 2、 典型地块分析

  Ø 两江新区礼嘉组团：

  该宗地是继上月照母山地块之后，又一新地王，楼面地价高达7618元/平方米，溢价率71%，刷新上月照母山刚创下的今年7614元/㎡单价地王纪录。地块位于礼嘉靠近大竹林，轻轨九曲河站旁，具有规模大容积率低的特点，区域整体规划为滨江亲水高端社区。

 Ø 沙坪坝区西永组团：

  本月万达取得四宗西永地块建筑规模共112.47万方，未来将建设总投资500亿元的重庆万达文化旅游城项目，该项目将涵盖大型万达茂、具有本土文化特色的大型秀场、星级酒店集群、酒吧文化一条街、大型室内外主题公园等。万达的进驻将大力推动区域市场的发展。

今天小编为读者整理了2016年6月九江房地产市场分析报告，下面由读文网小编为你分享房地产市场调查报告的相关内容，希望对大家有所帮助。

2016年6月九江房地产市场分析报告：

1全国市场政策江西最严整改制度

近日，经省政府同意，省住建厅发出通知，针对近年来一些地方楼盘开发出现逾期交付、办理权属证书，调整规划和房屋质量等问题，要求做好楼盘开发矛盾纠纷化解工作。

1、省住建厅提出，楼盘逾期交付问题，对房地产开发企业确因资金暂时困难未能按期交付房屋的，应督促房地产开发企业按照《商品房买卖合同》的约定，支付违约金或者损失赔偿金。违约金支付标准买卖合同没有约定的，可按逾期交付房屋期间同地段同类房屋租金标准确定。

2、由于房地产开发企业的原因，买受人未能在房屋交付使用之日起90日内取得房屋权属证书的，除房地产开发企业和买受人有特殊约定外，房地产开发企业承担违约责任。

3、商品房销售后，规划主管部门不得随意批准规划变更，确需变更的应当按照规定程序，充分论证并采取听证会等形式听取利害关系人的意见，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。

4、房屋质量问题方面，我省明确，只有经过竣工验收备案的房屋才能投入使用。商品房交付使用后，买受人认为主体结构质量不合格的，买受人与房地产开发企业共同委托建设工程质量检测机构进行核验。经核验确属主体结构质量不合格的，买受人有权退房;给买受人造成损失的，房地产开发企业应当承担赔偿责任。

5、我省要求，涉及楼盘逾期交付方面问题由房地产主管部门负责，涉及办理权属证书方面问题由房地产主管部门会同不动产登记主管部门负责，涉及调整规划方面问题由城乡规划主管部门负责，涉及房屋质量方面问题由建设主管部门负责，违章搭建方面问题由城市管理主管部门负责。主管部门处置不力要担责。

关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见国务院办公厅日前印发《关于加快培育和发展住房租赁市场的若干意见》。指出，实行购租并举，培育和发展住房租赁市场，是深化住房制度改革的重要内容，是实现城镇居民住有所居目标的重要途径。到2020年，基本形成供应主体多元、经营服务规范、租赁关系稳定的住房租赁市场体系，基本形成市场规则明晰、政府监管有力、权益保障充分的住房租赁法规制度体系，推动实现城镇居民住有所居的目标。

不动产登记操作规范下发按照《规范》的规定，建立健全分级控制、层层把关的不动产登记资料安全保密制度，严把登记资料移交、数据整合建库、信息系统运行、登记业务开展和信息共享查询等关键环节，确保信息安全贯穿于不动产登记工作的全过程。建设符合安全保密标准的不动产登记资料存放场所。加强人员管理，通过签订保密协议、开展信息安全风险评估与检查、定期对工作人员进行信息安全教育培训等方式，做到登记信息全方位监管。

2018年起南昌市区禁止销售毛坯房近日，南昌市提出，城市新区全部新建建筑、非城市新区公共建筑及一定体量的民用建筑要执行绿色建筑标准，严格控制高耗能玻璃幕墙应用和过大的共享空间设计。新建住宅应当一次性装修到位，2018年起市区禁止销售毛坯房。2地产人物观点中国人民大学金融与证券研究所副所长赵锡军：解码供给侧改革——房地产去库存不是在找“接盘侠”

当前，不少三、四线城市房地产库存不降反升，这是需要注意的。前期大量的住房建设积累了较大库存，居民较弱的购买力、不活跃的市场交易又无助于缓解库存压力，而当地居民购房的潜力及城镇化的作用也没有很好地发挥，这些都限制了三、四线城市去库存的推进。”房地产市场与消费、投资、生产及金融等多个领域密切相关，影响面很大，首先，大量库存浪费了很多资源，特别是一些烂尾楼、“死城”让很多资源固化在上面而无法得到使用，对地方经济、就业及税收都产生了负面影响;其次，库存的积累也意味着不少银行等金融机构无法收回地产商的贷款，这会增加银行的不良资产，不利于金融市场 稳定;再者，一些地方缺乏规划的住房建设会增加再开发的难度，可能给城市带来不可修复的损害。

国土资源部部长姜大明：农地均价122万/亩 选择权给农民截至今年4月底，共有97宗约1277亩农村集体经营性建设用地入市，总价款达15.7亿元。也就是说，目前农村土地每亩价格约为122.9万元(约1843元/平方米)。进不进城、退不退地，把选择权交给农民，由农民选择而不是代替农民选择，可以示范和引导，但不能搞强迫命令、不刮风、不一刀切。入市改革提高了农村建设用地节约集约利用水平，丰富了集体土地所有权实现形式，增强了农民集体和农民群众的获得感，促进了农村经济一二三产融合发展。3九江市场动态九江住房公积金月缴存限额调整

根据市统计局公布的2015年度我市在岗职工月平均工资和《江西省人民政府办公厅关于调整最低工资标准的通知》(赣府厅字〔2015〕107号)中我市最低工资标准等数据计算，九江市住房公积金管理中心对我市住房公积金月缴存上、下限额进行调整，2016年住房公积金月缴存额上限为3064元/月，下限为144元/月，该限额标准自2016年元月起执行。

九江市中心城区10916套公租房进行网上选房市中心城区公共租赁住房摇号分配自6月8日至6月19日18：00时进行网上选房，此次待分配的房源共10916套。怡芳苑一期位于庐山大道，庐山文明新城东侧，待分配房源套数4320套;怡庐苑一期位于九园路与兴城大道交汇处西北角，待分配房源套数2974套;怡景苑位于八里湖畔，市体育中心旁。待分配房源套数43套;怡濂苑位于庐山区濂溪大道南侧，老九星公路西侧，待分配房源套数1095套;怡和苑位于学院路与陆家垅路延伸线交接处，市新中医院附近，待分配房源套数648套;怡居苑位于庐山大道东侧、市财政局旁，待分配房源套数687套;怡溪苑位于十里大道延伸线以东、莲花镇妙智社区旁，待分配房源套数368套;怡美苑位于八里湖南组团永宁路南侧、庐山北路西侧，待分配房源套数735套。

九江楼市新政“两优惠”：即一是实行房地产交易税收政策优惠。自2016年5月1日到2016年12月31日个人购买新建商品住宅，按契税征收的50%进行奖励，先征后奖;自2016年5月10日起对承受房地产开发企业新建非住宅的纳税人，其契税基准税率由4%下调至3%;2016年5月1日到2016年12月31日对购买新建非住宅的，予以契税税额50%奖励，先征后奖。二是住房公积金贷款和使用政策优惠。“三停止”：一是中心城区不再新开工建设公租房，实行公租房货币化补贴制度;二是停止审批以特定人群、优惠价格、定向供应的团购房项目;三是停止利用存量划拨土地建设单位集资房。“四优化”：一是优化供应规模，保证合理商品房供应规模;二是优化供应结构，针对住房供应套型结构和房地产用地结构进行优化，鼓励和培育新需求;三是优化供应品质，支持主动变更能提供冬暖夏凉、功能齐全、绿色环保、刺激新需求的房地产项目规划及户型方案。四是优化政务服务环境。“五鼓励”：一是鼓励农村人口进城买房。农民自2016年5月1日到2016年12月31日九江市中心城区购买首套新建商品住宅的，政府给予所纳契税100%的奖励。二是鼓励市外人员来九江购房。市外人员(包括外省、外市、外县等)在户籍、就学、就医、社会保障、公积金等政策方面享受与本市市民同等待遇。三是鼓励棚改货币化安置。对于选择货币化安置的，给予被征收房屋评估价25%的货币安置补助，并引导棚改居民从市场中购买商品房解决安置问题。四是鼓励房地产开发企业兼并重组、转型升级，提高产业集中度，发展跨界经济。五是鼓励企业“租售并举”和发展租赁市场。

市场分析相关

都以为房地产经纪人挣钱，但像这样的业务员也是存在的。下面由读文网小编为你分享怎样才能做好房地产销售的相关内容，希望对大家有所帮助。

我来吐吐槽做房地产销售工作好做吗?

房地产销售好做吗?做房地产销售工作好吗?这样的问题总有朋友来问我。无论做房地产销售的您是处于什么目的，锻炼自己也好，想挣钱也好，还是相关专业的学生也好，但在选择房地产销售这个岗位之前，一定要先了解了解目前的形式和市场，之后再决定是否要进入房地产销售这个岗位。房地产销售是一个极具有挑战性的工作，每天接触的人，每天说出的话，每天观察客户的每一个细节，无论您是处于什么目的，这些是一定可以得到锻炼的，尤其是对于刚毕业的大学生，对个人成长，能力的提升都有益。

那么房地产销售好做吗?在回答这个问题前，先来说几点建议：

第一：亲和力：是顾客信任你的第一步，顾客愿意与你打交道，有问题也愿意来问你。

第二：公司组织的相关培训一定要认真听认真做笔记，如果连自己的产品特点都不了解，又如何去让顾客相信你呢?自己要很专业，房地产相关的新闻大事件等等都要随时关注，(这里推荐一个房地产最据影响力的微信公众号之一：中国房地产报)，同时必须了解和掌握建筑结构、建筑材料、户型、采光、楼宇的建筑风格和与众不同之处等。

第三：换位思考：从顾客的角度和需求出发，解决顾客最关心最担心的问题，把顾客当作自己的亲人一样去对待，一个让人信任的销售才是一个好销售。

第四：顾客人脉资源再利用：建立一个属于自己的顾客圈，达到口碑效应，让顾客给我们介绍顾客，以上几上做的好才会达到这点。

第五：学会感恩：一个不懂感恩的人，暂时性的业绩好但走不远。说了这么多，让我回到最终的问题：房地产销售好做吗?实际没有好做不好做这一说，只要我们坚定目标，认定我要做的事情，就一定会成功!

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什么是房地产运营管理，地产开发企业运营管理部门及运营管理在岗人员主要工作是什么?下面由读文网小编为你分享房地产运营管理的相关内容。希望对大家有所帮助。

房地产运营管理：

什么是房地产运营管理，地产开发企业运营管理部门及运营管理在岗人员主要工作是什么?作为运营管理工作的在岗人员，每当别人问起我工作的时候，哪怕是行业内的从业人员询问，我回答时内心都会比较地纠结，因为这个问题的答案，就本人公司的现状乃至整个行业的发展现状而言，确实是难以统一的精准的定位，下面就听本人概要的介绍一下，捎带也微微吐个槽。

回答之前，向各位读者推荐一本介绍房地产运营管理的书籍-《房地产运营管理最佳实践》，由明源地产一个研究团队编制，书本内容对房地产运营管理在理论上做了很好的诠释，即对业务实践有很好指导意义，也对房地产运营管理发展方向指明了道路，是一本很好的行业内书籍。Ps:再次郑重申明，无任何广告的动机。

什么是运营管理，作为一个房地产开发企业，应该把运营管理部门放在一个怎样的位置上。基于本人的在岗经验，及对房地产开发业务的认识，对运营管理部门有如下见解，仅供参考。

个人认为，房地产开发企业运营管理部门及运营管理岗，不同于其他任何一个具体业务部门和某一具体业务岗位，它并非是只一个负责某一方面的专职业务岗位，而应该是站在项目综合发展的高度上去跟进项目发展的每一个阶段，从拿地到前期规划设计报批报建，从项目施工建设到后期的竣工验收交房入伙。每一个与项目发展有关的业务节点都应该是该岗位的关注与跟进范围。因此，对房地产开发全过程业务链条的了解，应该成为该岗位从业人员必备的业务知识，同时也是该岗位服务于公司其他业务部门的业务基础。除却项目发展全程进度的关注与跟进外，综合协调各业务部门业务工作推进亦应该是该部门工作的重点，加强做好项目发展全时间链条的管理。

综合地说，运营管理部门的主要职责是两个方面，进度跟进与综合协调。其定位应该是站在集团、公司战略及项目综合发展的高度上去发现问题，分析问题并协助相关职能部门解决问题的综合协调管理部门，发展管理岗作为公司项目运营管理的基层责任岗位，发展管理在岗人员应关注的是项目运营而非项目建设，关注的是项目全过程开发链条而非仅仅是项目工程进度的上传下达，从某种意义上讲，它应该类似于军队的参谋和后勤，谋划整体，居中协调，且服务各专职部门。

听完我的介绍，你是否对运营管理部门及运营管理岗极度的膜拜，全产业链发展，谋划整体，居中协调……运营管理岗是在干BOSS所干的活，想BOSS所想的事情，多么的风光无限，前景光明，干运营管理如本人之流，能知道房地产开发整个的运营流程，简直就是个全才，啊啊。

但我要告诉你的是，虽然在现阶段房地产行业内，以中海、万科、龙湖等为代表房地产开发企业已在组织架构中组建了运营管理部门，从事进行运营管理相关工作，但要知道有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有帮派，有帮派的地方就有权利分割。运营管理工作相当于是要一统江湖，当武林盟主，自然需要有非常非常强有力的武林盟主，这个条件，成为现阶段运营管理发展的绊脚石。

作为运营管理部门的负责人，在公司需要有强有力的号召力，因为其角色定位决定运营管理负责人需要搞定投资负责人及分管领导、营销负责人及分管领导，报建负责人及分管领导、合约负责人及分管领导、工程负责人及管理领导……没有强有力的负责人，谈何搞定，更谈何进行业务推进。因此，拥有强有力的部门负责人，是运营管理工作最最基本的条件。

尴尬就在这里，更多的情况下，运营管理部门负责人因为自身号召力的原因，或各部门利益关系的原因，没有实权，并不能很好的担纲运营管理的职能，运管管理往往成为虚职，尤其是地区公司运营管理岗，所做的工作往往只是项目工程进度的跟进了解、上传下达。各部门业务工作依旧各自为战，没有着眼于项目全过程开发进行筹划，发展效率低下。

如同制造类企业，对房地产开发企业而言，项目现场就如同企业的生产车间，经过前期的“原料”准备，通过生产线加工，源源不断的将生产好的产品-商品房输入市场。因此，运营管理一般情况下以工程项目管理为中心点，兼顾其他业务链管理，运营管理从业人员，一般也是从工程部抽调人员担纲，对于一些规模较小的企业而言，可能并没有进行运营管理部门的组织架构设置，对于这种情况，可由项目部担纲运营管理部门相关业务工作。

运营管理相关

如何写好一篇房地产销售方案?下面由读文网小编为你分享房地产房地产销售策划方案的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产销售策划方案：

第一节：销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

第二节：销售策划方案与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

(一)市场销售方案调查

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机：入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容：

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节：销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案thldl.org.cn需求，做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

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房地产策划案例--碧桂园，下面由读文网小编为你分享房地产策划案例的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产策划经典案例：

拿了四个第一的碧桂园

最近，广州市对 1998-1999年度房地产综合实力 30强企业和 1999年度单项实力排名20的企业进行了通报表彰，番禹市碧桂园物业发展有限公司即广州等枝园，以雄厚实力良好的信誉名列前茅：综合实力排名第二，仅次于广州市城市建设开发集团公司：五个单项实力排名，拿了四个第一。此次综合实力 30强评比是根据 1998、 1999年度广州市房地产开发企业实际完成的开发投资、商品房施工面积、竣工面积、销售面积、企业经营收入、实现利税 等6项指标数据，采用科学的企业评价方法进行评分，并结合经营信誉度进行综合考虑评选出来的;单项实力 20强排序是根据 1999年度广州市房地产企业完成开发投资、商品房 竣工面积、销售面积、销售收入以及竣工面积、销售面积、销售收入以及实现利税等5个单项指标评选出来的。广州碧桂园所获得的五个单项实力评比中的四个第一分别是：房地产投资第一名，商品房竣工面积第一名、商品房销售面积第一名、商品房销售收入第一名。

从性格看碧桂园巨无霸

性格特色之一：大气

人们在谈到对碧桂园的印象时，常常这样感叹：“碧桂园就是大气”。这里的“大气”指的是大家风范，不小家子气，做人处事有气度、有气魄。有调查公司对碧桂园品牌印迹进行分析时，大气、雍容大度、华贵等‘印迹”也十分明显，有人甚至把碧桂园描述为一个高大威猛、声音宏亮、衣着华丽、豪气十足的大汉。人们 何以对碧桂园会有如此“感觉”，社会上也有各种各样的说法。有的说碧枝园的告牌塑造就是如此，有的说碧桂园的经营作风就是这样，有的则说仅看楼盘的规划布局、绿化建设就能感觉到。人们根据一鳞半爪的印象，有感而发，其‘憾”不一定正确而完整，但一斑之见，有时也能窥“全豹“。人们所以觉得碧枝园大气，大 概与碧桂园的一贯作风有关。碧桂园属下物业，每一个盘都堪称大型，自前的几个盘都在千亩以上，大盘必须要大投入，还需大配套，大投入往往会有大 风险，但碧桂园的决策者具有百战百胜的的气魄，对风险的控制充满信心，人们对碧桂园这种“风格”叹服之余，难免顿生感慨。碧枝园每开发一个楼盘都是一次大手笔，为使业主真正拥有一个“五星级的家”，只要能力许可，碧桂园总是主 动尽一切努力，满足住户的需要，在顺德碧枝园为使住户生活方便，已建的大型会所有三个，西苑还有一个正在建的大型会所;原来可用来建房出售的碧江边，留 。竟出宽达9米长达3/公里的江岸，建设成绿树婆婆的江滨公园，为此少赚了 4000 多万元;在碧江边投入6000万元，修整建成了独一无二的沙滩泳池。花重金征用7 半个不能建房出售的桂山，专门建成让住户晨运或散步的山顶公园。而在广州碧桂圆.要划出 100亩用地，建设成一个有丰富多彩活动项目的公共场所，广州碧桂圆会所建筑面积就达4万多平方米。广州城门下的两个盘的会所——一广州碧桂园，华南碧桂园会所泳池，面积都在50加平方米以上，华南碧桂园仅网球场就达20 个，这在广州楼盘中是绝无仅有的。所有这些，都表现出碧桂园的做事风格，当人 们了解到体验到这一切时，心中油然而生的大概就是这么几个字——一“真大气”。

是的，这就是碧桂园所追求的大家风范。只要有益于业主住户、只要有利于营造 高尚社区、营造完善生活方式，碧桂园就不惜重金。碧桂园的大气与阔气不同，摆多阔大多是做样子给人看，碧桂园追求的大气则是以实实在在、诚心诚意为基础，目 的不是给人看，而是为他人着想。他人之所想之所求，就是碧枝园之所为，碧桂 园历来就有这么一种服务的精神、利他的思想，这种精神与思想同碧枝园“用心建设、关怀住户、感谢社会”的经营理念一脉相承。

性格特点二： 踏实

碧桂圆实施的“统一规划、综合开发、配套建设同步到位”的开发模式，使业主、住户免入住后“开门七件事”的生活烦忧，已被市场证明极其成功。对房地产业界的贡献是不可忽视的。但回过头来看，若没有等挂园创业者们非凡的胆略与眼光以及踏踏实实的实干精神，就没有今天“碧桂园”这一环宇震响的名字。在连夜赶工、灯火通明的工地上，碧桂园公司董事长带着一干人马在察看建筑情况;在售楼部大堂里，董事们和他们的助手仍在听取购房者的想法，在某一住户的家里，你也能发现创业者为解决业主投诉的问题而亲自登门拜访，决策层不分日夜，认真地分析、策划如何贴近市场.、….多少个日日夜夜，多少次日出日落，就是这样的微不足道的小事，一件件一桩桩积累起来，才有今天“碧桂园”这一响当当的地产名牌。美国通用电器公司总裁韦尔奇说过：“没身体力行的领导者，我们所有的计划、梦想、承诺，都是空想而已”。没有哗众取庞，没有空洞的宣传，仍然是“八年抗战”，埋头苦干，把一个又一个实实在在的，美丽的碧桂园凸现在人们面前，请大家欣赏，给大家挑选，让大家评论。着看华南碧桂园的推盘手段，那才叫大发展商风范。

性格特点之三：专心

正如“洁尔玛创业法则”第一条专心于自己的事业。经营企业需要专注，非洲的狮子追捕羚羊的时候，只盯住一只羚羊不停地追，即便追赶中遇到很近的羚羊，也从来不改换目标。经营企业同样需要这种专注。碧桂园总裁曾经对部下说：我是怎样走过来的，打个比方，我明天有很重要的事 一定要去广州，那我肯定会提前准备，我一定会赶到。如果没车，我就开摩托车去，如果没摩托车，我就踩单车去，如果没单车，就走路去，如果前面河流挡道，没有渡船，我就游过运河，走得累倒，我爬都要爬去。我有今天，靠的就是这种精神。

很多人可能会误以为,城市房地产税就是我们经常所说的房产税,其实,这是两样不同的东西,那到底城市房地产税与房产税有哪些区别呢?下面由读文网小编为你分享城市房地产税的相关内容，希望对大家有所帮助。

城市房地产税与房产税的区别：

一、城市房地产税与房产税概念的认识：

城市房地产税是指在中华人民共和国境内拥有房屋产权的外国侨民、外国企业和外商投资企业作为城市房地产税的纳税义务人的一种税;

房产税是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。

二、城市房地产税与房产税的征税范围不同：

城市房地产税的征税范围是在城市、县城、建制镇和矿区的房地产。开征地区和标准由各省确定。

房产税的征税范围具体指开征房产税的地区。房产税暂行条例规定，房产税在城市、县城、建制镇和工矿区征收。城市、县城、建制镇、工矿区的具体征税范围，由各省、自治区、直辖市人民政府确定。

三、纳税义务人不同：

城市房地产税的纳税人是在我国境内拥有房屋产权的外商投资企业、外国企业和外籍个人以及华侨、港澳台同胞;

房产税的纳税义务人是在城市、县城、建制镇和工矿区拥有房屋的单位和个人(但拥有房屋产权的外商投资企业、外国企业和外籍个人以及华侨、港澳台同胞不适用《房产税暂行条例》的相应规定)。

四、计算方法不同：

城市房地产税的计税依据和税率有两种，属于非出租的房产,以标准房价计征，年税率为1.2%;属于出租的房产，以租收入计征，年税率为12%。城市房地产税实行按年征收，分期缴纳，具体纳税期限，由当地税务机关确定。

城市房地产税的计算公式：

(1)按照标准房价计税的，年应纳税额=适用单位标准房价×应税面积× 1.2%;

(2)按照标准房租价计税的，年应纳税额=适用单位标准房租价×应税面积×18%。

例：某中外合资企业，使用土地面积15000平方米。自有应税房产面积2000平方米，经核定平均单位标准房价为150元。

计算该企业每年应纳的城市房地产税。

解：应纳房产税额=2000×150×1.2% =3600元。

根据规定，中外合资经营企业使用的土地应征收土地使用费，不再征收地产税。该企业全年应缴纳城市房地产税3600元。

房产税的计算方法：

房产税计算方法，一是以房产原值为计税依据，需一次减除10%至30%后的余值计算缴纳，具体减除幅度由省、自治区、直辖市人民政府规定，税率为1.2%;二是房产出租的，以房产租金收人为房产税的计税依据，税率12%。计算公式为：

(1)以房产原值为计税依据的

应纳税额=房产原值*(1-10%或30%)*税率(1.2%)

(2)以房产租金收入为计税依据的

应纳税额=房产租金收入*税率(12%)

房地产基础知识试题，帮助读者轻松过考，下面由读文网小编为你分享房地产基础知识试题的相关内容，希望对大家有所帮助。

2016房地产基础知识试题 ：

一、 填空题

1、1亩约等于( )平方米。【填空题】

667

2、1公顷等于( )平方米，约等于15亩。

10000

3、现在最常用的付款方式有一次性付款， ，分期付款，三种。

按揭贷款

4、按用途房地产的类型可划分为以下5种：居住房地产、商业房地产、旅游房地产，工业房地产， 农业房地产

5、七通一平：是指暖气通， 水 通，排污通，通讯 通， 路通， 电通， 天然气通，场地平整。

6、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。

7、商品房五证包含：

国有土地使用证;

建设用地规划许可证;

建设工程规划许可证;

建设工程开工证;

商品房预售许可证。

8、商品房两书包含：

商品房质量说明书;

商品房使用说明书;

9、客户首次购房，首付需付几成?

20% |2成 |两成

10、做销售，一个中心是： ;二个能力是：应变能力、协调能力;

以客户为中心

11、客户买房三个重要原因：认可地段 ;认可( );认可价格 。

产品

12、介绍产品着重：地段 环境 交通 配套设施 价格/价值 房屋设计 主要建材。

二、判断题

1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(√)

2、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。(×)

3、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。(×)

4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)

5、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。(√)

6、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√)

7、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。(√ )

8、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。( √ )

9、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。(√)

10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(X)

11、客户心理变化5个过程： 注意→兴趣→欲望→决心→行动。(√)

三、选择题

一、单项选择题(每题1分，共10分)

1、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括( D )和依托于之上的各种权益。

A、土地 B 、房屋 C、房地产 D、物质实体

2、建筑物包括房屋和( C )两大类。

A、其他地上定着物 B、建筑配件 C、构筑物 D、建筑设备

3、房地产的独一无二性是由( B )派生出来的。

A、易受限制性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大

4、不动产物权中最主要、最核心的权利是( B )

A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权

5、设定房地产抵押权、典权等权利时，权利人应申请( D ) 登记。

A、注销 B、转移 C、变更 D、他项权利

6、下列不属于土地使用权出让方式的是( C )。

A、招标 B、拍卖 C、划拨 D、协议

7、正式宣布将实行住宅商品化的政策是在( C )年

A、1978 B、1979 C、1980 D、1982

8、目前产权登记方式是按( A )方式进行登记。

A、建筑面积 B、套内面积

C、套内使用面积 D、预售面积

9、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为(C )，买受人有权退房。

A、3% B、3%以内 C、超过3% D、超过2%

10、 具有最高法律效力 ，是制定其他法律的依据的是(C )

A、行政规章 B、法律 C、宪法 D、地方规章

二、多项选择题(每题2分，共10分)

1、我国目前土地使用权的用地方式有( CD )

A、买卖 B、租赁 C、出让 D、划拨

2、国有土地使用权被收回原因以下表述正确的是(ABCD)：

A、土地使用权届满

B、提前收回土地使用权

C、土地使用者违约而收回

D、司法机关决定收回土地使用权

E、土地用途发生改变

3、下列关于合同无效说法正确的是( ABDE )：

A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益

B、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益

C、合同双方按自己的真实意愿订立合同

D、损害社会公共利益

E、违反法律、行政法规的强制性规定

4、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利(ABCD)：

A.使用权

B.占有权

C.收益权，

D.处分权 。

5、房屋建筑结构分类标准(ABCD)：

A.钢结构

B.钢筋混凝土结构

D.砖混结构

E.砖木结构

四、问答题

1. 什么是房地产?

房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产连贯为一体的，具有整体性和不可分割性。

2、什么是按揭贷款?

即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

3、置业顾问的销售能力包括哪几种?

1、创造能力

2、判断及察言观色能力

3、自我驱动能力

4、人际沟通的能力

5、从业技术能力

6、说服顾客的能力

4、名词解释：(每题5分)

建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

建筑密度：规划建筑用地范围内建筑基地面积总和/用地面积

得房率：套内建筑面积/套建筑面积

5、如何做一个优秀的置业顾问?

1、用心学习

2、学习积极的心态

3、培养你的亲和力

4、提高你的专业性水准

5、用心体会

6、用心做事

国务院建设行政主管部门负责全国房地产开发企业的资质管理工作;县级以上地方人民政府房地产开发主管部门负责本行政区域内房地产开发企业的资质管理工作。下面由读文网小编为你分享房地产开发资质的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产开发企业资质办理：

一、行政许可依据

1、《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十条

2、《城市房地产开发经营管理条例》(国务院令第248号)第八条、第九条

二、行政许可条件

根据《房地产开发企业资质管理规定》(建设部令第77号)、《贵州省<房地产开发企业资质管理规定>实施细则》(黔建房通[2011]235号)，房地产开发企业资质申报条件如下：

一级资质：

1.注册资本不低于5000万元;

2.从事房地产开发经营5年以上;

3.近3年房屋建筑面积累计竣工30万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4.连续 5年建筑工程质量合格率达 100%;

5.上一年房屋建筑施工面积15万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额;

6.有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于40人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于20人，持有资格证书的专职会计人员不少于4人;

7.工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称;

8.具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

9.未发生过重大工程质量事故。

二级资质：

1、实收注册资本不低于5000万元;

2、从事房地产开发经营5年以上;

3、近3年房屋建筑面积累计竣工15万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;上一年房屋建筑施工面积10万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额;

4、近3年建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《贵州省房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

三级资质：

1、实收注册资本不低于2000万元;

2、从事房地产开发经营2年以上;

3、近3年房屋建筑面积累计竣工5万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4、房屋已竣工的，建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《贵州省房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

四级资质：

1、实收注册资本不低于800万元;

2、从事房地产开发经营1年以上;

3、近1年房屋建筑面积累计竣工1万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额;

4、房屋已竣工的，建筑工程质量合格率达100%;

5、有职称或执业资格证书的专业管理人员不少于2人;商品房销售人员应持省级以上住房和城乡建设部门颁发的上岗证;

6、具有完善的质量保证体系，房屋交付时执行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度;

7、商品房销售现场公示情况符合国家和省的规定;

8、《房地产开发项目手册》记录完整，核验合格;

9、无不良市场行为。

三、行政许可程序

一级资质办理程序：

1、企业直接向省住房和城乡建设厅提出申请，提交有关材料(原件及复印件，复印件胶装成册);

2、省住房和城乡建设厅对申请材料进行初审，提出初审意见，并将初审意见和全部申请材料上报住建部。

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2016年4月债券市场分析

1、4月1日，国家统计局发布的3月中国制造业采购经理指数(PMI)为50.2%，比2月上升1.2个百分点，重回扩张区间，非制造业PMI亦回升至53.8%。同日发布的3月财新中国制造业PMI为49.7%，高出2月数据1.7个百分点，虽仍低于50的临界值，但已是13个月来最高纪录。

2、4月1日，财政部公布2016年第二季度国债发行计划。

3、4月5日，东北特钢宣布，未能按期足额偿付该公司2015年第一期超短融本息，构成实质性违约。4月6日再发特别风险提示公告称，该公司2013年第二期中期票据2016年付息存在不确定性。

4、4月6日，上海清算所公告，截至当日日终，仍未收到中煤集团山西华昱能源有限公司应付的短融付息兑付资金，暂无法代理发行人进行本期债券的付息兑付工作。

5、4月7日，央行公布了截至3月底的外汇储备数据，并首次以美元和SDR两种单位报告。数据显示，3月底外汇储备自去年11月份以来首次出现回升，3月净流入102.8亿美元。

6、4月7日，由国家开发银行主承销的协合风电投资有限公司发行2亿元中期票据在银行间市场成功发行，募集资金将全部投向绿色项目建设。这是国内首只按照国际惯例，由独立第三方机构鉴证的非金融企业绿色债券。

7、4月7日，中煤集团山西华昱能源有限公司公告，发行规模为6亿元的短期融资券“15华昱CP001”不能如期兑付，由此也成为首家债券违约的煤炭央企。

8、4月11日，中国铁路物资股份有限公司发布关于重大事项的特别风险提示暨相关债务融资工具暂停交易的公告，称申请公司相关债务融资工具于当日上午开始暂停交易，待相关事项确定并向投资人披露后，再申请恢复交易。

9、4月11日，国家统计局发布的2016年3月份全国居民消费价格指数(CPI)和工业生产者出厂价格指数(PPI)数据显示，CPI环比下降0.4%，同比上涨2.3%;PPI环比上涨0.5%，同比下降4.3%。

10、4月12日，中钢股份公告称，为妥善落实“10中钢债”解决方案有关工作，经持有人同意，现将回售登记期调整为2015年9月30日至2016年5月3日。此前，“10中钢债”已多次延长回售登记期。原本该债券的回售登记期为2015年9月30日至10月12日，此后依次分别延长至2015年10月16日、11月16日、12月16日、12月30日，以及2016年1月29日、2月29日、3月29日、4月12日。

11、4月12日，浙江省交通投资集团有限公司公告称，其全资子公司下属公司发生到期未支付船舶融资租赁款的违约情况，总金额为3662万元。

12、 4月12日，国家发改委发布《关于境内外资银行2016年度中长期外债规模的批复》，批准境内外资银行2016年度中长期外债额度规模总额为200亿美元，有效期为今年4月3日至2017年3月31日。

13、4月12日，东北特殊钢集团有限责任公司再次曝出违约，其8亿元中票“13东特钢MTN”未能按期足额偿付利息，已构成实质性违约。

14、4月13日，海关总署发布进出口数据显示，今年一季度我国货物贸易进出口总值5.2万亿元人民币，比去年同期下降5.9%，其中出口3万亿元，下降4.2%;进口2.2万亿元，下降8.2%;贸易顺差8102亿元，扩大8.5%。值得关注的是，3月出口终于转负为正，大幅增长18.7%，这也是九个月来首次出口正增长。

15、4月14日，央行发布《境外央行类机构进入中国银行间债券市场业务流程》和《境外央行类机构进入中国银行间外汇市场业务流程》。这是人民币资本项目可兑换进程中的一个重要事件，有利于推动人民币国际化。

16、4月15日，中央国债登记结算公司试发布中债-中国绿色债券指数、中债-中国绿色债券精选指数。这是国内首批发布的绿色债券指数，填补了我国绿色债券市场的一项空白。

17、4月15日，北京汽车股份有限公司在上海证券报发布公告称，其申请发行的2016年北京汽车股份有限公司绿色债券已通过发改委审批并开始发行。这是发改委2015年底颁布《绿色债券发行指引》后的首单绿色债券。

18、4月15日，央行公布的最新金融统计数据显示，3月末，广义货币M2余额144.62万亿元，同比增长13.4%，增速比去年同期高1.8个百分点。3月末，M1余额41.16万亿元，同比增长22.1%，增速比去年同期高19.2个百分点。一季度人民币贷款增加4.61万亿元，其中3月份人民币贷款增加1.37万亿元，同比多增1883亿元。

19、4月15日，央行公布的社会融资规模存量统计数据报告显示，初步统计，2016年3月末社会融资规模存量为144.75万亿元，同比增长13.4%。2016年一季度社会融资规模增量为6.59万亿元，比去年同期多1.93万亿元。

20、4月15日，国家统计局发布数据显示，初步核算，一季度国内生产总值158526亿元，按可比价格计算，同比增长6.7%。

21、4月19日，上海黄金交易所启动了每天两场的集中定价交易，形成以人民币计价的“上海金”基准价格。

22、4月19日，财政部公布2016年第一季度记账式国债现货交易量排名。

23、4月19日，经中国人民银行同意，中国银行间市场交易商协会正式发布《不良贷款资产支持证券信息披露指引(试行)》，旨在规范不良贷款资产支持证券信息披露行为，维护投资者合法权益，促进信贷资产证券化市场健康有序发展。

24、4月21日，银监会与科技部、人民银行正式联合对外发布《关于支持银行业金融机构加大创新力度开展科创企业投贷联动试点的指导意见》，投贷联动试点正式明确，首批5个地区10家银行入围试点，今后银监会等部门还将总结工作成效，适时扩大试点范围。

25、4月22日，由国家开发银行主承销并担任募投项目综合融资协调人的湖北省交通投资集团有限公司10亿元非公开定向债务融资工具成功发行，债券期限为2年，发行利率3.71%。这意味着国内首单“债贷基组合”私募票据正式落地银行间市场。

26、4月23日，中央国债登记结算有限责任公司中债指数专家指导委员会第十二次会议在京举行。来自人民银行、财政部、银监会、证监会、保监会、国家统计局、境内外部分行业协会、政策性银行等金融市场机构、中介服务机构和社科院、清华大学共30余位专家委员出席了会议。

27、4月25日，广西有色金属集团有限公司公告称，其2013年度第二期非公开定向债务融资工具应于2016年4月23日到期兑付，公司由于连续亏损，并已进入破产重组程序，未能按期兑付本息。

28、4月27日，国家统计局发布数据显示，今年1至3月份，全国规模以上工业企业利润总额同比增长7.4%。其中，3月份利润增长11.1%，增幅比1至2月份加快6.3个百分点。

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你知道今年中国外汇市场的情况么?下面由读文网小编为你分享2016年中国外汇市场的相关内容，希望对大家有所帮助。

2016年中国外汇市场生态深度解析：

一、 外汇保证金交易促进法制的发展

(一)外汇保证经交易的实践

外汇保证金交易是投资者利用经济杠杆的相关作用，以经纪公司所提供的信托担保，在经纪公司存放一笔外汇买卖的保证金进行外汇买卖，每日结清市价差额的交易。外汇保证金交易起源于 20 世纪 70 年代的伦敦，最初外汇交易由于需要大量的本金资金，所以这个领域一直以来的主要参与者是银行、金融机构及政府等。直到 1974年英国金融市场开始提供现金清算的黄金交易后，全球交易结构就改变了，个人外汇交易市场开始出现，外汇保证金交易开始发展。后来外汇保证金被引入中国香港、美国，到了 90 年代末期，经历了金融改革的日本也开放了外汇保证金交易这一经营领域，外汇保证金交易得以成为日本外汇交易市场上第一个面向个人投资者的外汇金融产品。

外汇保证金交易是一个新兴的金融产品。在最初，外汇交易点差非常大交易成本很高，而且是靠电话交易，这些因素都限制了具有高杠杆的外汇保证金交易成为一个主流的金融产品。但在 1996 年，有些金融公司推出实时个人外汇交易平台，开启了网络在线交易时代。同时，由于小额合约的交易增长和证券公司进入这一行业，非专业投资者账户数量快速增加。另一方面，由于零服务费、杠杠比率多样化等条件的不断推广和普及，使得外汇保证金交易者的数量在快速地增加。伴随着金融的全球一体化进程，外汇保证金交易有可能逐渐取代股票和期货成为全球金融市场的主流产品。

外汇保证金交易在我国的萌芽可以追溯到上世纪 80 年代，整个发展过程呈现出盲目发展的特点。在相关立法缺失、市场监管不完善的情况下，当时多家香港和台湾的外汇经纪公司在国内开展外汇保证金业务。当时外汇保证金交易在国内是一个新兴事物，国内绝大多数投资者并不了解外汇市场和外汇交易，外汇交易的专业人才也极其缺乏，结果投资者由于盲目的参与，绝大部分产生了巨额亏损，其中包括大量国有企业也出现巨额亏损。于是，1994年8月，中国证监会等四部委联合发文，全面取缔外汇期货交易和外汇保证金交易。此后，管理部门对境内外汇保证金交易一直持否定和严厉打击的态度。2000年以后随着信息技术的发展，网络在线外汇保证金交易在全世界逐渐兴起。一些境外金融和非金融机构在未取得国内管理部门经营许可的情况下开始在中国境内招募网络在线外汇保证金交易客户。随着中国监管政策的日益放宽，国际上知名的保证金交易公司和保证金经纪商公司都开始大举在中国境内推广2004年2月，中国银监会发布了 《金融机构衍生产品交易业务管理暂行办法》，规定金融衍生产品是一种金融合约，其价值取决于一种或多种资产或指数，银行可以开展新的金融衍生品业务，不需要额外批准。截至2007 年底共有69家中外资银行取得金融衍生品交易资格，并且境内多家商业银行在开放国内外汇保证市场的众多客户呼吁声中推出了多种金融衍生产品。同时，尽管在法律法规层面还未明文解除 1994 年取缔外汇交易的禁令，中国银监会于 2006 年发布了《商业银行创新指引》。根据该指引内容，商业银行为适应经济发展要求，可通过引入新技术、采取新办法、开辟新市场、构建新组织，开展各项新的活动，于是，2006年6月，中国建设银行上海分行首先推出面向个人投资者的带杠杆的个人远期外汇买卖业务，开启了中国境内外汇保证金交易和网络炒汇阳光化的大门;2006 年9 月，交通银行在部分城市推出了5倍杠杆的外汇保证金业务。与此同时，中国银行、民生银行、招商银行也先后推出外汇保证金业务，其杠杆比率最低 10 倍，最高 30 倍。2006年 10 月，招商银行推出针对国内市场的外汇保证金业务;2007年2月，中国银行在其部分分行试点外汇保证金业务;而民生银行也不甘落后于 2008 年 2 月业提出了自己全新模式的外汇保证金业务，外汇保证金业务在国内大发展的时期似乎已经到来。

但时隔不久，外汇保证金交易又被再度叫停。2008年6月日，中国银监会发布《中国银监会办公厅关于银行金融机构开办外汇保证金交易有关问题的通知》，明令指出禁止银行业金融机构开办或变相开办外汇保证金交易业务。随着人民币升值预期的提高以及国内外汇体制改革的深入，很多外资银行、金融机构和外汇交易商在国内中心城市和经济发达地区设立分支机构、办事处或代表处，抢滩国内外汇保证金交易市场。为逃避监管，他们招揽客户后，约定客户资金通过其海外账户交易，日常交易和结算主要通过其网络交易平台进行。由于国内大量外汇投资需求的存在，非法外汇中介行业以及非法炒汇也随之应运而生和不断膨胀。依笔者之见，中国在不久的将来必定会适时的开放外汇保证金交易，以迎合国内对这一金融产品切实强烈的需求。

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