为您找到与外汇风险的一般管理方法相关的共200个结果:
企业通常运用多种方法来管理自身的外汇风险,包括:使用金融衍生工具、提前或延后收付汇、经营性套期保值等方式。下面就不妨跟着读文网小编一起来看看外汇风险管理的方法,希望对你有所帮助!
中小型企业还可以采取财务管理策略,财务管理在企业的外汇风险管理中也起着比较重要的作用,对于中小型企业来说,比较适用的财务管理策略就是调整资产负债的结构。它可以根据汇率的变化将资产负债的结构进行调整,在企业总收益不改变的前提下最大程度地减低风险。具体操作方法就是要使外币资产与负债在数额上保持平衡,以便减小受险头寸。如果外币是贬值的,应通过调整侧率使外币负债尽量减少到外币资产的水平。反之相反。不过这种方法在现实中可能难以做到,只是一种理想的做法。因此,企业常用各种金融工具来构造方向相反、数量相等的现金流,使之能很好地消除外汇风险。
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外汇市场是一个风险很大的市场,它的风险主要在于决定外汇价格的变量太多。虽然现有的关于外汇波动原理的书可以说是汗牛充栋,有的从经济理论去研究,有的从数理统计去研究,也有的从几何图形去研究,更有的从心理和行为科学的角度去研究,但外汇行市的波动仍经常出乎投资者们的意外。下面小编教大家如何控制风险。
任何计划都包括一些要素。首先要做的一个决定就是用多少钱去做外汇。实际使用多少钱取决于很多考虑:第一是交易人的动机,如果仅仅是尝试一下或者做做玩玩,那还是少出一点钱为妙。其二是交易人的进取心,他为了赚钱愿意冒多大的险。还有一个相关的因素是交易人的年龄,因为这牵涉到他的家庭负担,健康状况,工作年资,以及他家人对他做投机生意的态度。这些都不是无关紧要的因素。总而言之,最基本的一点是,交易人不应冒那种潜在的赢利可能性与这种赢利对自己的重要性不相称的风险。
交易的选择和评估从事外汇投资,一个人必须选择有利可图的交易方法。这里介绍一些交易选择中要考虑的因素。
首先,要选择一种交易选择方法。交易选择的方法是五花八门的,咨询、研究或跟从熟人,都是选择具体交易项目的方法。哪种方法较好,这是因人因事而异的。当然也有一些基本的参考因素,比如,交易选择的方法应当有理论的根据。如果某种方法中所含的一些基本概念毫无道理,那么这种方法就是不足为训的。其次,交易选择的方法应该能告诉交易人捕捉市场信号。最后,这种方法应该提供某种现实的方法让交易人退出交易,而不是诱使交易人竭尽自己的资本从事某种交易。
跟踪市场的数量计划的另一个要素是确定所要跟踪的外汇期货市场的数量和在一定时间内从事交易的数量。
时间因素一项交易的预期时间是个值得考虑的问题。
不言而喻,生意的总体目标是实现与冒险相当的最大可能的收益。如同在任何其他冒险投资中一样,"收益"是所需时间的一个函数,它并不仅仅用所得的货币收益来衡量。两三天内能获得一笔小利就说明交易是成功的。反之,这笔小利若要等两三个月才能获得,即使这是100%的赢利,从时间的角度考虑,也不一定是很合算的。
停止交易停止交易是计划的一个重要内容,这在前面已经阐述过,这里就不再多说了。
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外汇风险管理策略有哪些?下面读文网小编来告诉大家。外汇资金风险管理策略包括选择恰当合同货币、金融市场保值操作、资产负债表保值、经营多样化以及财务多样化等。
对于经济主体在资产负债表会计处理过程中产生的折算风险,一般是实行资产负债表保值来化解。这种方法要求在资产负债表上以各种功能货币表示的受险资产与受险负债的数额相等,从而使其折算风险头寸为零,只有这样,汇率变动才不致带来折算上的损失。
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做外汇是有一定的风险的,决定了做外汇就得学会如何把控风险。下面由读文网小编为你分享做外汇风险的相关内容,希望对大家有所帮助。
从事外汇保证金的风险主要有两个风险:
(一),资金安全的风险
选择知名的平台无疑能够保证资金安全的风险,这里不进一步说明。
(二)操盘时的交易风险
大多操盘手都赞成一个说法,外汇操盘中重要性因素,分别是,正确的心态占80%,良好的资金管理占15%,另5%才是逻辑的投资策略。哪一方面出现问题都会增加风险。
1、正确的心态
v比如急躁,贪婪等,我有个习惯经常写操盘笔记,并且经常整理。我发现经常重复犯同一个错误。总结下来就那么几点。或者说要么急了,要么心贪了。就这两点。但是真正的改变是一个漫长而又痛苦的过程。毕竟这些是本性。如果要想稳定的盈利必须要自己战胜自己,所谓自己就是最大的敌人。说起来做起来难。话又说回来做什么心态都是最重要的。
2、良好的资金管理
在这里我先说一个概念,就是仓位。我把1万美金做1手看成是10%的仓位。(不管杠杆是1:100,1:200,1:400还是1:500),国外的平台一般是1:100的默认杠杆。换句话说,如果做1手亏100点就是亏1000美金!学习操盘时候从开始就养成设止损是非常必要的。因为没有任何一次交易是100%成功的。
帐户亏损的无法挽回无非就是一次重大亏损,或者多次重大亏损。我发现想一次赚个够的人,必然会一次亏到个够。我们必须一个的良好计划。而该计划一定是每次要知道你亏损多少。举个例子,我们在过马路的时候,要1站,2看,3通过。
当看到绿灯的时候,我们习惯的动作就是看看左右。为什么?怕万一。OK!在交易的时候,我们也要在下单前考虑一下止损。如果1万美金资金管理在5%,那么0.5手亏50点就是250美金。(点差暂时不考虑)亏250美金就是说亏了1万的2.5·%!连续亏10次50点就是亏25%!
良好的资金管理一般在1到10%根据资金的大小,和止损的大小而定。每次亏损在5%以内,在2%以内最好。如果你看的是日线,止损可能在150点,那么你就应该用更小的仓位,用0.1手交易,万一亏了就是150美金。在你的心理能够承受的范围内。良好的资金告诉我们没有任何一次交易是最重要,始终给后面的一次机会留点机会。外汇交易操盘的稳定赢利讲的是一段时期的赢利而不是一次或几次。
3、逻辑的投资策略
上面提到外汇稳定是指在一段时期的盈利。那么建立一个投资策略也是很重要。世界上有几百种成功的投资策略,但要找到属于自己的性格的成功的投资策略。评价投资策略的一个标准就是成功率。最好能找到一个机械式交易的投资策略。
假设有一种投资策略,止损30点,亏损30点,风报比=1(盈利与风险的比值),只要成功率大于50%,一个较长的时间使用该策略,可能会达到账户盈利。但是这只是假设。我发现只要用任何一个方法,或者一种指标,结合其他方法或者指标进行过滤!(过滤就是提高成功率或者说测试中不成功的地方找出原因)都可以找出一些投资策略。找到投资策略,要先进行测试,用以前的交易数据拿来验证。
找到投资方法最快的就是请教老师。千点万点不如名师一点。虚心向高手学习。我相信真主的高手心胸气度都是非常OK的,只要你心够诚。总会教你的,哪怕是一点!反过来你一定要非常的珍惜。珍惜才会拥有感恩才会天长地久。
别人的好的方法,开始你可能不会用,得花心思悟出思路出来,(学老师的方法不如学老师的思路),思路决定出路。不要放弃,慢慢来,就算再没有悟性的人,学习时间长了自然就有悟性。学习一定需要一个过程,可能几个月可能几年。很多人都觉得很难学,其实不是难不难的问题,而且值不值得的问题。
如果给你100元让你1天时间从上海到北京,你肯定不愿意,火车票都不止,如果给你1000元呢,飞机票也不止,如果1万呢,可以考虑以下,如果10万呢,不用说抢着去。拥有了外汇稳定盈利能力,我想100万都是小意思!(如果开始2000美金操作,每个月赚10%,连续保持6年,6年后你就是千万富翁)。
下面谈一下我的投资策略的思路。我的思路就是利用ABCD原理,结合均线和指标进行过滤,进场点,止损点,以及目标位置都是非常明确。入场和出场看15分钟。短线止损在30点左右,资金管理5%内,中线止损100点左右,资金管理2%内。如果连续3次亏损,休息一段时间等有感觉了再做。基本上是机械式操作,这样避免了心态因素。
我只要考虑止损点,能承受的风险,到了可以进场就进场,马上设置止损点和获利点,获利点可以随着目标位置的变化而发生变化。进场点最好选择分批进仓,这样已最好的成本获取更大的盈利,可以选择2次或3次,或者更多时间进场。
阿里巴巴的马云说过:“最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间”
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2016年外汇管理工作会议在上海市召开。下面由读文网小编为你分享2016年上海外汇管理的相关内容,希望对大家有所帮助。
国家外汇管理局统计数据显示,2016年5月,中国外汇市场(不含外币对市场,下同)总计成交10.15万亿元人民币(等值1.55万亿美元)。其中,银行对客户市场成交1.77万亿元人民币(等值2707亿美元),银行间市场成交8.38万亿元人民币(等值1.28万亿美元);即期市场累计成交4.37万亿元人民币(等值6697亿美元),衍生品市场累计成交5.77万亿元人民币(等值8838亿美元)。
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一个合格的外汇从事人员,因该学会如何的去开发外汇用户。下面由读文网小编为你分享做外汇怎么开发客户的相关内容,希望对大家有所帮助。
概括地说,外汇指的是外币或以外币表示的用于国际间债权债务结算的各种支付手段。
1. 动态含义:把一国货币兑换成另一国的货币,并利用国际信用工具汇往另一国,借以清偿两国因经济贸易等往来而形成的债权债务关系的交易过程。
2. 静态含义:外汇是一种以外币表示的用于国际间结算的支付手段。这种支付手段包括以外币表示的信用工具和有价证券,如:银行存款、商业汇票、银行汇票、银行支票、外国政府库券及其长短期证券等。
国际货币基金组织对外汇的定义为:“外汇是货币行政当局以银行存款、财政部库券,长短期政府证券等形式所持有的在国际收支逆差时可以使用的债权”。
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做外汇有哪些风险你知道?下面由读文网小编为你分享做外汇中有哪些风险的相关内容,希望对大家有所帮助。
外汇市场收益诱人当然也伴随着一定的风险,收益越大往往伴随的风险也越大,在收益不小的外汇市场上如果不对其中风险稍加防范则势必会对自己的造成损失。
那么市场需注意的风险都有哪些呢?
1.外部因素的剧烈变动
影响外汇价格变动的因素突然之间发生巨大变动,例如重要经济指标的变动、爆发政变、政府政策的改变等等,会使外汇价格有一个较大的波动,投资者还没有来得及给予回应时,会存在一定的风险。
a.经济指标的变动
比如每个月月初美国劳工部公布的非农就业报告,对于市场就是一个不小的风险事件,无论数据是符合预期还是好于预期或是不及预期都为美指带来的一定行情,若投资者未能很好把握那么势必会造成损失。
本月10月6日美国公布非农就业人数增加24.8万人,大幅好过市场此前预期的21.5万人,美元指数在数据公布后飙升逾1%,并刷新高位至86.74,非美货币则相应走低。
2014年3月公布美国非农数据增加17.5万人,好于预期的14.9万人,美元兑加元短线走高百余点,现货黄金快速跳水逾14美元,若投资者此前做空美元兑加元或是做多黄金而未能及时发觉行情,那么损失必定是惨重的。
b.爆发政变
政变指统治集团少数人通过密谋,用政治或暴力手段等非正常途径实现权力转移的行为。政变不改变原有制度或根本政策,一般国民也不参与。常见的类型有军事政变和非军事政变,流血政变和不流血政变。
c.政府政策变动等
比如2013年10月美国政府由于共和党控制的众议院与民主党控制的参议院在实施患者保护与平价医疗法案(又称奥巴马医改、美国全民医保)的出现分歧,造成美国政府停摆17日。期间政府停止工作,经济数据也停止发布,美元指数持续低迷,非美货币纷纷不同程度获益。
2.操作风险
操作风险由于投资者在投资过程中,"贪"、"怕"、"赌"的心理作怪,而造成的损失。因为市场在随时变化,心态随着市场调整是最重要的。
很多投资者在投资过程中觉得,“再等等,我还能收益更多”、或者在没有分析市场的情况下认为“我猜这个货币对会涨”这样都有可能会造成损失。
3.网络技术风险
这种风险往往是最难以避免的,由于外汇投资都是通过网络下定单的,电子信息系统的技术性和管理性安全就成为网络交易运行的较为重要的技术风险。这种风险既来自计算机系统停机、磁盘列阵破坏等不确定因素,也来自网络外部的数字攻击,以及计算机病毒破坏等因素。
那么对于以上几点风险究竟怎样避免呢?
首先投资者需摆正心态,外汇市场有得有失,在投资中切不可出现侥幸心理,认为自己可以再等等,也许收益汇更多或者损失会变小,市场随时在变,随着市场走势改变自己的投资策略也是必要的。
其次投资者需提高自己的投资技巧,不可单纯靠“我感觉”“我觉得”去下单投资,外汇市场随走向不定,但均有理可循,若掌握了其因果线索,当会大大提高投资者的收益概率。
最后投资者需时刻关注市场动向,关注市场暗藏的风险,即使做出反应,不谈收益至少减少可以自己的损失。
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做外汇有风险吗?做什么事情都是有风险的,没有风险就没有利益。下面由读文网小编为你分外汇风险控制的相关内容,希望对大家有所帮助。
“如果说经济是大地,金融就是大地上的金字塔,而外汇则是金字塔的塔尖。”中国国际金融研究院执行院长杨子亚引用恩师的一句名言来形容外汇在经济领域中的位置与难度。
“最顶级的交易员一定是外汇市场的交易员。比如,索罗斯1992年狙击英镑、1997年泰铢之战等,每一场惊心动魄的战役都发生在外汇市场。”外汇是货币与货币之间的交易,当货币作为一种特殊的商品交易时,兼具货币和商品两种属性,需要交易员在金融领域具备非常专业的知识和能力。
以今年3月10日,欧洲央行公布的宽松货币政策为例,为了刺激其经济避免陷入通货紧缩的风险中,欧洲央行不仅降低基准利率、扩大其量化宽松的规模和范围,更将隔夜存款利率降为负值。当晚的全球外汇市场情绪极度“震惊”,欧元在当夜瞬间暴涨又迅速回落。杨子亚告诉记者,尽管这算不上黑天鹅事件,但对整个外汇市场形成了较大影响,也必将对人民币和其他货币的汇率产生相应的影响。
因此,研究外汇要放眼全球,理顺错综复杂的国际经济背景,而在研究中国的外汇市场时,也应该清楚人民币与其他货币的关系、中国的外汇政策以及中国外汇市场与国际外汇市场的关系等。
“外汇局研究外汇衍生品交易是好事”
近日,国家外汇管理局国际收支司副司长王春英表示,根据人民币汇率市场化和资本项目可兑换进程需求,2016年将从以下几方面推进外汇市场发展:一是完善人民币外汇衍生产品市场发展研究,扩大企业运用衍生产品管理汇率风险的功能,支持个人有序开展衍生产品交易。二是丰富外汇市场参与者类型,继续引入合格境外主体,推动外汇市场对外开放。三是继续完善交易、清算、信息等市场基础设施建设,统筹竞价与询价交易模式、声讯经纪与电子交易平台的协调发展,推进集中清算业务发展。四是多渠道推动外汇市场从业人员职业素质培训,以及投资者风险教育,加强市场机构自律意识和风险管理能力。
关于外汇局“支持个人有序开展衍生产品交易”,杨子亚表示,这是未来中国外汇市场建设和完善的一步路,也是外汇改革的一部分。外汇局的明确表态,对中国的外汇市场而言是一件好事,也从侧面说明,当前中国的投资环境和投资者的投资能力日趋成熟。
个人外汇交易市场依然封闭
据杨子亚介绍,目前国内外汇市场主要由两部分构成:一是以中国外汇交易中心为交易平台的现货交易市场,其交易成员仅限于银行等金融机构和少部分国企,目前个人无法直接参与交易;二是中国金融期货交易所,也仅限于以银行为主要参与者的金融机构和企业,交易产品以远期、期货为主。
据了解,从2015年11月25日至今,约有13家境外央行类机构完成备案,正式进入中国银行间外汇市场。境外央行类机构进入中国银行间外汇市场,交易方式包括询价方式和撮合方式(撮合方式即为竞价方式),可参与全部挂牌交易品种的交易,包括即期、远期、掉期(外汇掉期和货币掉期)和期权等。“国家鼓励境外央行类机构也是完善外汇市场的一部分,但依然没有对个人交易者开放外汇交易。”
目前个人投资者合法的外汇交易渠道只有商业银行,比如国有银行、全国性股份制银行和部分地方商业银行,各大商业银行的实盘买卖,只能进行现货交易,由于没有杠杆,交易量较小。
未来个人外汇交易市场的猜想
从可参与的平台来看,杨子亚认为,在当前国内的政治体制和经济制度下,未来外汇局很有可能将权限下放给有外汇交易资质的商业银行,让个人通过商业银行来交易。
此外,“哪些地区的个人投资者更适合参与外汇交易,对于外汇局是一个政策上的考验,很可能会先行试点或设置门槛。毕竟不同地区的投资者的理念、水平均有不同,对外汇交易的接受程度也不同。”
以QDII2(合格境内个人投资者)为例,至今尚未公布具体的实施细则,最主要的原因在于风险难以控制:一是对国家资本项目管理风险的控制,即资金流入流出的管理,存在一定难度;二是投资者能承受多大的投资风险?尽管国家不承担投资者的风险,却有责任教育、保护个人投资者。
同样道理,个人外汇市场的开放也绕不开风险问题,但总要与国外市场接轨。杨子亚认为,可能会通过这几个自贸区来先试先行,而不会全国性地放开,更不会一步到位;其次,自贸区的先试先行,可能会进行总量和比例的管理,这是资本项目管理的重要原则之一。
国家外汇管理局资本项目管理司郭松司长曾表示,“按照国际货币基金组织(IMF)对资本与金融项目管制40个子项分类,我国已有37个子项达到了部分可兑换及以上水平,比率达到全部项目的92.5%。”事实上,其中大量的项目是部分放开,只有少量的是完全放开。可见我国的资本项目管理还是比较严格的。而在个人外汇市场的建设上,尤其是个人投资者从境内走向境外的外汇市场交易,杨子亚认为,各个自贸区也要从总量、资格、额度、比例等方面进行考量,不同的自贸区采取的政策也会不同。“将来一旦试行成功,就会向全国推广。”
向成熟的市场取经
在完善国内外汇市场的同时,我们也应该向国外发达的外汇衍生产品市场借鉴经验。2015年9月25日,中国外汇交易中心和CME(芝加哥商品交易所)签署合作协议,成立合资公司,共同致力于离岸人民币产品的发展与创新,并推动双方产品的互联互通。同年10月29日,中国外汇交易中心与德意志交易所集团签署合作协议,在德国建立合资公司。
杨子亚告诉记者,中国的监管机构有意通过合资的方式来探讨如何更好地与国际市场接轨,并向CME或德意志交易所集团学习金融衍生产品的交易经验、制度建立、平台搭建、交易规则等。但是中国不会完全照搬西方模式,中国会走出一条独特的道路,中国外汇交易市场一定是建立在国有平台的基础之上,“而不是像其他国家放权给任何一家私有企业。”
投资者谨慎对待外汇交易
上个世纪90年代初,名震京城的“特别特”服装城的大老板李成儒,就因爆炒日元预判失误导致爆仓,一夜间倾家荡产,之后重新踏进演艺圈,从配角演员做起。他曾对媒体说:“外汇或者是投资生意,一定离不开政治,如果不懂得政治,你就不是一个好商人。”
尽管当年的外汇市场环境和现在不可同日而语,外汇市场的风险却从来没有变过。
未来一旦外汇交易市场真的对个人交易者开放了,杨子亚建议,投资者一定要好好学习,熟悉全球外汇市场的特性,不能盲目地听风就是雨。因为外汇交易市场所要考虑的市场因素盘根错节、极为复杂。
其次,无论交易者通过何种渠道进入到境外的外汇交易平台,要选择境外合法的平台,比如由英国金融服务管理局或者美国证券交易委员会等权威的监管机构监管的大型、正规的交易平台。千万不要投资声誉不好或者注册地的监管不够严格的平台。
最后,杨子亚提醒投资者,一定要认真研究所要投资的国家或地区的法律和监管政策,提前为自己的投资风险做好准备。国际金融市场比国内复杂得多,建议有一定投资实力和投资能力的人,可以进入到全球金融市场投资;反之,应远离这一市场。尽管金融市场是全球的,但法律是有地域性的。不同国家的法律不同,对投资者的约束和保护也不一样。“投资者不要以为在任何一个国家、地区的平台上投资,都能享受与中国一样的投资监管和保护,对此,投资者要充分做好心理准备。”
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很多读者想做外汇,但是都无从下手,那么做外汇要怎么获利才是最简单有效的方法呢?下面由读文网小编为你分享做外汇的相关知识,希望对大家有所帮助。
想在外汇市场赚大钱,只有一条路,就是不管你用什么办法分析和交易只能用死办法,然后坚定不移地死执行,以不变应万变,才有成功的可能!
以下是我用的方法:
首先找到三条适合交易品种的均线。一条设长点参数,指明大方向(汇市我选60天)。
再选两条短期均线,做交易用(我选5天和10天)。
剩下的就是执行了。做外汇,60天线朝下,不做,朝上可以准备开仓。
5天线和10天线金叉进,死叉出(金叉时只要60天线朝上,与是否在60天均线上下无关。如果遇上暴涨,5天线可改为3天线,再短就不行了)。
这个方法的赢利核心就在亏小钱赚大钱,如果金叉后进入有了一点小赢利,接下来又变死叉了,反而由赢利变亏损,或没赢利,那说明趋势是假的。
但一旦哪次趋势真正展开了,赚到的就不是小钱了,大额的赢利足以抵消小亏损并有很多盈余。
用这个方法的重中之重就是要有赚大钱的决心。
宁愿不要小钱和承担小的亏损,赚就要赚笔大的,要不太对不住自己承担的风险了,也只有这样,你才能发大财,切记切记。
注:汇市有风险,投资需谨慎!文章仅供参考!
限制损失,保住本金,在此前提下尽量长时间的持有有获利潜力的头寸,让利润增长,这是投机赚钱的第三法宝。
风险如影随形,与交易者密切相伴,所以新手要对风险有一个清晰的认识。设定止损之后,交易者会对损失的底限有一个明确量化的认识,这样有利于维护稳定的交易心理。
在限制损失的同时,必须学会通过持长赚钱,来弥补因错误而造成的亏损。只有持长才能赚大钱,只有赚大钱才能弥补大量错误造成的亏损并有所结余,这些结余部分才是最后的交易利润。
不会止损的投资者肯定亏损,只会止损的投资者也肯定亏损,只有既会止损又会赚钱的投资者,才能尝到长期赚钱的滋味。
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作为一名业务主管,该如何打造一支优秀的销售团队?下面读文网小编就和大家分享销售团队的管理方法,希望对大家有帮助!
1.以身作则,在工作中进行培训
销售主管和销售经理一般都是从基层做起的,有着丰富的实战经验和理论知识,在出差到达业代所负责的市场时,可以和业代进行一对一的沟通培训,针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商,随时纠正业代言行中的不当之处,亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。
2.利用月底月中销售例会进行培训
为了便于工作和总结,企业一般都会安排月中、月底销售例会,对于经常在外出差的业务人员来讲,这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行:
(1)主管和经理亲自进行培训。
(2)让业代轮流当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。这种培训的好处有:满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力,因为要给大家培训,自己必须先有东西,这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历,所以就更具有说服力,更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时,就经常采用这一方法,收到了很好的效果。
(3)案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的),在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的,也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强,业代容易接受。
(4)问题培训。每次例会时,业代都会提出各种各样的问题,经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论,这样往往会集思广益,有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法,其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。
(5)游戏培训。如果只是采用课堂式培训,往往容易使大家疲倦和注意力分散,致使培训效果打折扣。针对这一情况,我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色,然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中,业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中,表演得活灵活现,大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。
比如:大家都知道铺货的重要性,但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时,我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景,并让业务员扮演各种角色,让有经验的业务员“现场”处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑,但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技巧了。
3.组织现场培训
在实际的培训工作中,销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训,这样往往可以收到事半功倍的效果。
4.一本书计划
有的业代喜欢学习书本知识,有的不太喜欢学习书本知识,如何使他们都学习书本知识,并且使一人所学的东西成为大家的东西呢?我做销售经理时启动了“一本书计划”,规定每位业代每月都必须读一本书或杂志,在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听,相互交流、相互学习,共同进步、共同成长。
5.利用网络培训
虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果,但是业务人员大部分时间在外面出差,集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢?有,可以借助网络,发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑,但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧,这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。
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风险评估是对信息资产所面临的威胁、存在的弱点、造成的影响,以及三者综合作用所带来风险的可能性的评估。以下便是读文网小编为大家所带来关于投资风险评估方法,希望各位会喜欢!
1.成本效益分析法。研究在采取某种措施的情况下需要付出多大的代价,以及可以取得多大的效果。
2.权衡分析法。将各项风险所致后果进行量化比较,从而各项风险的存在与发生可能造成的影响。
3.风险效益分析法。研究在采取某种措施的情况下,取得一定的效果需要承担多大的风险。
4.统计型评价法。对已知发生的概率及其损益值的各种风险进行成本及效果比较分析并加以评价的方法。
5.综合分析法。利用统计分析的方法,将风险的构成要素划分为若干具体的项目,由专家对各项目进行调查统计评出分值,然后
根据分值及权数计算出各要素的实际评分值与最大可能值之比,作为风险程度评价的依据。
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项目管理方法是关于如何进行项目管理的方法,是可在大部分项目中应用的方法。主要有:阶段化管理、量化管理和优化管理三个方面。下面读文网小编就和大家分享项目管理的方法,希望对大家有帮助!
项目经理能力项目管理中的人力资源管理,要是从人员任命和选拔开始,通过与项目成员的沟通,明确项目工作目标和任务,并且在执行过程中不断进行人员协调、激励,使项目组成员能够始终保持高度的工作激情和责任心,为达成项目目标而共同努力。实践证明在项目管理的人力资源管理中,项目经理必需具备一些基本能力:
领导能力:项目经理是项目团队的领舵手,因此项目经理必须具备一定的领导能力,能够从整个项目的需要出发,带领团队执行项目的所有任务,对项目经理的要求不单纯要具备项目的参与能力,还需要具有领导团队的领导能力。
组织能力:项目经理必需具备能够组织项目计划、日程和资源的能力。
协调能力:项目经理在项目管理中主要工作是对项目团队成员进行协调,协调各成员使之明确任务,明确执行方法,明确与其他成员的团结协作。
决策能力:项目管理过程存在很多不确定因素,需要项目团队在突发的事故面前,果断决策,从而避免项目出现更大的偏差。进行决策主要依靠项目经理,因此要求项目经理能够根据科学分析和已有经验,做出正确决策。另外,项目经理必需具备合格的技术能力、沟通能力、把握重点的能力等。
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急救是一项全民工作,若能在第一时间给予伤(患)者最有效的急救处理,伤(患)者的致死(残)率将大大降低。下面就是读文网小编为大家整理的相关资料,供大家参考。
1.一整排药物合理的摆放排列,有利于在抢救过程中第一时间及时识别使用该用药。
2.在定期检查抢救药品的过程中,对其内的药品情况就可以一目了然,取消了逐支检查时来回取放的过程,避免了药品的字迹多次磨损,节省了一定的人力和时间。
3.粘贴标签为白底色,药物名称易于查看。
4.抢救药品登记簿的建立,就是建立了抢救药品的档案。在定期检查抢救药品时可以先看登记簿,在需要进行调整、更换某种药品时再打开抢救车,此过程节省了大量的人力和时间,降低了工作量。
5.专人负责管理,使责任到人,利于管理者做到心中有数,提高了责任心,避免了同事之间相互推诿扯皮,提高了科室的凝聚力。
6.标本签的利用,属于环保型利用,值得提倡。
总之,这种抢救药品分类管理新法的使用,可以使我们在抢救药品的管理方面上一新台阶,大家不妨一试。
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个人知识管理是一种全新的知识管理理念和方法,它能将个人拥有的各种资料和垂手可得的信息变成更具价值的知识。以下是由读文网小编整理关于个人知识管理的意义和方法的内容,希望大家喜欢!
保存知识的目的是为了在使用的时候能够最快速和准确地查询到相关内容。保存的方法有两种,一种是保存在本地硬盘,一种是保存在网络上。保存在本地的好处是较为安全、断网的时候也能查看,保存在网络的好处是只要能上网就能查看,分享更为方便。
Dropbox是一个优秀的平衡本地和网络的同步存储工具,你保存在本地电脑的文件可以自动上传到网络空间里,并同步更新到你的其他电脑,对于多台电脑的管理非常方便,可惜这么好的一个工具前几天竟然给封杀了,真是无知者无畏啊。
使用Dropbox保存知识,实际上就是利用文件夹来保存文档,本地文件夹的建立一定要合理,那样才能提高效率,如下图所示,具体请参考我写的《基于Dropbox的个人知识管理平台》一文。
保存网页可以使用本地浏览器书签或网络书签,使用网络书签管理收藏的网页非常方便快捷,当你收藏的页面逐渐增多时,管理书签的难度并没有随之增加。网络书签的首选是Delicious(美味书签),具有导入导出功能,收藏时能notes标注和tags标签,将文章中最有价值的东西摘录出来,或者将阅读时候的心得记录下来,并以标签区分,Delicious还有一定的搜索功能。国内的同类收藏夹产品还有:QQ书签(可导入导出)、百度搜藏(可导入、不可导出)。
Delicious最大的问题是没有类似百度搜藏那样的网页缓存,一旦收藏的网页地址内容不见了,或收藏的网站出现问题,你收藏的知识也将丢失。使用“百度搜藏”的话,没有导出功能,保存的网址说不定还会消失,不太令人放心。
Gmail是另一个常用的保存工具,IE浏览器可以使用“页面”-“用电子邮件发送此页面”来发送邮件到Gmail,Firefox需要安装一个扩展来实现“发送页面”功能,把数据保存在Gmail中后,就可以利用Gmail内部的搜索引擎快速搜索知识了。
在对纸质书籍阅读的时候,微软Office的OneNote是一个做笔记的绝佳工具,除了读书笔记之外,还可以保存各类其他知识,使用Dropbox可以同步不同电脑的OneNote数据。同类还有一个工具EverNote也具有分类和Tag功能,自身就支持在线存档。
另一种保存数据的方法是博客,通过WordPress等工具可以方便的建立一个博客网站,使用博客保存知识的方法很灵活,你可以用其做网页摘录,也可以用来做知识记录的工具,还可以将自己的心得体会写在上面,不但数据丢不了,还可以及时得到他人的反馈,与他人进行交流,即使博客的内容多了,查找信息也不难,利用搜素引擎即可进行全文搜索,可谓一举多得。
除了图书资料,电子文档之外,还有对“人”的保存,保存他人的联系方式,以便能通过最快捷的方式获得他人的帮助。
联系人管理的工具很多,我使用的是Gmail自带的通讯录,好处是可以同步手机,还能在社会化应用里使用。除此之外,Linkedin和Facebook也是很好的通信录工具,好处是所有的通讯信息修改都由好友提供,能及时更新。
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物业管理的本质是根据合同向业主提供高质量的综合性有偿服务,具有较强的团队工作性质,但也存在着风险,以下是由读文网小编整理关于物业管理存在的风险的内容,希望大家喜欢!
(1)物业服务企业要学法、懂法、守法,物业管理相关合同订阅前要注重合同主体的合法性,合同服务的约定应尽可能地详尽,避免歧义。合同订阅中要明确相关服务标准、服务质量、收费事项、违约责任、免责条件、纠纷处理的方式等。在参与投标、接管项目、提供服务等各个环节自觉执行物业管理相关法律法规,并充分运用法律武器保护自身的合法权益,切实提高风险防范的法律意识、合同意识、公约意识和服务意识。
(2)物业服务企业要抓制度建设、抓员工素质、抓管理落实,建立健全并严格执行物业服务企业内部管理的各项规章制度和岗位责任制,不断提高员工服务意识、服务技能和风险防范意识,通过机制创新、管理创新、科技创新改进经营管理方式,提高管理水平和效率,降低运营成本,增强企业自身的市场竞争能力和抵御风险能力。管理中要特别注意对事故隐患的排除,在服务区域的关键位置,设立必要的提示和警示标牌,尽可能避免意外事件的发生。
(3)妥善处理物业管理活动相关主体间的关系。
①妥善处理与业主的关系。物业服务企业在向业主提供规范、到位、满意服务的同时,应通过业主公约、宣传栏等形式向业主广泛宣传物业管理的有关政策,帮助业主树立正确的物业管理责任意识、消费意识和合同意识,使他们既行使好权利,又承担相应的义务。
②妥善处理与开发建设单位的关系。物业服务企业要通过加强早期介入,帮助建设单位完善物业项目设计,提高工程质量,节约建设资金等,努力引导建设单位正确认识物业管理活动。
③妥善处理与市政公用事业单位及专业公司的关系。按照《物业管理条例》第四十五条的规定,物业管理区域内,供水供电、供气、供热、通讯、有线电视等单位应当向最终用户收取有关费用。物业服务企业应当按此规定,与有关单位分清责任,各司其职。对分包某项专业服务的清洁、绿化等专业公司,要认真选聘,严格要求,并在分包合同中明确双方的责任。
④妥善处理与政府相关行政主管部门、街道、居委会的关系,积极配合各级政府主管部门的工作,主动接受行政主管部门、街道办、居委会对服务工作的指导和监督。
(4)物业服务企业应重视企业的宣传,建立舆论宣传的平台,树立企业良好的形象。要与政府、行业协会、业主大会、新闻媒体等相关部门建立良好的沟通与协调机制。风险与危机发生后,应当从容应对,及时妥善处理,做好相关协调工作,争取舆论支持,最大限度地降低企业的经济和名誉损失。
(5)适当引入市场化的风险分担机制。比如为其接管物业的共用设备设施购买保险、意外责任险、财产险等,苦发生楼宇外墙墙皮脱落伤及行人或砸坏车辆等意外事件,由保险公司承担相应赔偿责任。
(6)风险管理是一门新兴的管理学科,它是以观察实验、经验积累为基础,科学分析为手段。因此,物业服务企业要重视研究风险发生的规律,加强控制和防范风险的能力。应当建立事前科学预测、事中应急处理、事后妥善解决的风险防范和危机管理机制,把握风险的规律性,引入先进的风险管理技术规避、转移和控制风险,并针对不同类型的物来管理风险建立相应的应急预案来防范风险、应对紧急事件。
(7)在进行风险分析和风险评估的基础上增添备用设备和安全设施。
(8)加强安全管理,落实安全责任,定期检查安全设备。
(9)对意外进行调查、分析和报告
看过“物业管理存在风险知识“
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关于管理企业的方法有哪些
在组织中,管理者应发挥为达成组织目标,提升自身与组织、个体与管理效率的积极作用,所以管理者不是随便的一个个体,而是应具备综合能力的个体。下面是小编收集的一些关于管理企业的方法有哪些,希望对大家有用。
一、客观性
1、管理原理是对管理的实质及其客观管理的表述;
2、管理要顺应和利用原理,也就是说顺应和利用规律;
二、概括性
1、管理原理是在总结经验基础上,高度综合和概括得出的具有普遍性和规律性的结论;
2、原理不能主观臆想,其实,世界上有许多未解之谜,但不能主观断言概括为规律或原理,否则是违背管理原理特征。
三、稳定性
1、管理原理是相对稳定的;
2、管理原理不是一成不变的。
四、系统性
管理原理的系统性特点,主要是指管理原理是由系统原理、效益原理、人本原理和责任原理等四个部分要素构成的有机整体。
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