你知道商业地产吗?商业地产，顾名思义， 作为商业用途的地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。 下面由读文网小编为你详细介绍商业地产的相关法律知识。

商业地产的运作原则

地产运作

一直在和一位业界的朋友争论，原因是对商业地产的运作有不同的理解。因为理解不同，导致商业地产的操作模式不同，自然也会有不同的结果。结果中的一种情况：招商先行或租售并举，这种情况下商业物业一般会升值;另外一种情况：只售不租或先售后招商，往往导致商业物业贬值，招商难度加大，开发商失去招商主导权，业主和入住商家无法得到期望的投资回报。

所以天津的冯新总经理，将商业地产的操作模式分为二派：一派是 杀鸡取蛋型，另外一派是 养鸡生蛋型。

不管是哪种形式，都应该以“招商”作为商业地产的核心。“只要商铺能出租，在运营，它就具备升值的可能，从而做到“ 进可攻，退可守”的理想境地。“进”就是可以“带租约销售，”“退”就是先持有，后寻机再售，或寻求上市、REITS、或信托。”这是我在各种场合讲的对招商的理解。下面是招商与销售过程中应把握的几个原则：

招商原则

一、招商难度远大于销售，佣金上要有侧重。

在实际操作中，很多一线的“置业代表”往往青睐销售。为什么呢?因为销售后回款，他便可领取很高的佣金，而且这个过程很简单，大多适用于投资客，这类业主的特点大多是不太懂商业运营，而追求投资回报。在实际操作中，只要销售员明确告之单价、面积、商铺位置，以及区域大概租金，合同就可以鉴定了!某种程度上，开发商的销售员比投资业主更专业!

而招商会难的多，一般来讲，选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款，租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装修手续、广告位、免租期、付款方式等都会有明确约定，而且大一些的商铺不是选址员能确定的，一般要报给地区经理、地区总经理、甚至商业总部总经理，其要亲自察看区位、房型，以及合同条件，然后才会确定。

甚至这些高级职位的人，可能会亲自参与谈判。这时，开发商的招商专员相对商家选址人员来说，不如人家专业。这个谈判过程很长，难度也很高，有时十几个条件中，只要一个条件谈不拢，或者电力供应、结构形式、或物业服务内容有争议，就谈不成。

所以在市场上，招商人员很难招，而销售人员很好找，就是这个道理。解决方法是对招商人员，在工资和佣金上，要有所侧重。

二、招商人员在数量上要多于销售人员，要保持相对稳定。

对销售人员，很多项目实行“末位淘汰制”，但对于招商人员，由于谈判周期长、难度高、专业性强，所以要求人员相对稳定，讲究“跟踪”，不是“一蹴而就”的急于求成。项目招商人员，一般按业态分工，人员数量，应该2-3倍于销售人员，考核周期要加长，考核标准也要针对招商技能和专业性及责任心三方面。

三、 招商要善于借助专业招商机构

在招商过程中，开发商手中掌握的商家资源是有限的，而一些专业招商机构，则掌握着大量的商家资源，更重要的，它们对商家的选址要求很熟悉，他们对谈判会起到重要的推进作用。通过实际经验，对品牌商家，或大面积的商铺招商，往往中介能起到决定性作用。

实际工作中，可以在招商部门中，专门设置代理行(中介)管理组，负责与之鉴定合作合同，和与其所带领的商户的谈判对接，这样，往往起到“借船出海”的重要作用。

四、 带租约销售，是大多数开发商接受的商业地产运营形式

在商业地产开发过程中，除了上市公司，或者极少数对资金要求不高的开发商外，大多数对现金流有明确的要求，这就要求处理好售与租的关系。

既然是商业地产运营的核心是招商，公司又要求营销部门回款，那就出现了“带租约销售”这种模式，才能够巧妙解决两方面的问题。

“带租约销售”就是招商在前，销售在后，又要将二者巧妙结合在一起，让他们成功对接，在操作中对招商部门和销售部门要求都很高，尤其是对营销总监，要求其比较全面，妥善处理好租房与业主的关系。

商业地产常被简单的理解为商场、商铺，MALL，步行街之类的购物中心(区)，其实，商业地产有广义和狭义之分。商业地产依托的应该是一个泛商业的概念。用于商业用途或者具备商业功能的地产称之为商业地产。

它应该包含了：商业街，商场，MALL，写字楼，酒店，公园，零售业等等。狭义商业地产是专用于商业服务也即经营用途的物业形式，主要经营内容有零售、餐饮、娱乐、健身、休闲等，他们在开发模式、融资模式、经营模式以及功能用途等方面都有别于住宅、公寓、写字楼等物业类型。

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商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式，那么你对商业地产了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于商业地产知识的内容，希望大家喜欢!

商业地产小知识

1、只租不售

做商业地产，是长期投资，不是做住宅销售。这种性质决定需要较长的市场培育期，来获得长期稳定的现金流，不能搞短平快，不能简单以实现短期现金流平衡为目的。

2、准确定位

定地址

选址非常重要，能在成熟的商业区域为首选，也可以选址在有升值潜力的新区或郊区。万达在宁波的项目，综合面积45万平方米，商业面积25 万平方米，这个项目在新区。为什么选在新区?第一，旁边有行政中心，工商、税务、保险、银行都搬过去。第二，附近规划有大的居住区，大约10平方公里，这个地块正在大规模开始建设，而且地价、房价比较贵，平均房价6000元左右，将来消费层次高。在这做购物中心开始可能人流量不大，但将来升值潜力大。商场上有句名言，“一步差三成”。还有句话叫“隔街死”。所以商业选址绝非拍脑袋心血来潮，一定要反复研讨，一定要看政府长期规划多方面综合评估。

定客户

目标客户要选好。我们也有教训，第一批做了六个单店，沃尔玛一楼卖出去做精品店，一平米2、3万元，因为售价高，租金高，只能经营服装、皮具等高利润商品，但实际上经营不好。我们很奇怪，为什么沃尔玛那么大的人流一楼的人气不旺呢?经过反复观察，沃尔玛每天有几万人进出，但只有百分之几的客户进入一层精品店。

因为沃尔玛是针对大众客户，而精品店的客户是高端消费者，两者的定位不符。从第七个店开始，我们开始组合新的模式，把百货、电影城、美食广场、数码广场组合在一个购物中心里面。这些主力店的客户，与我们精品店的客户，是基本吻合的。所以凡是做了组合店的，问题就少多了。

定规模

购物中心规模，不是越大越好，也不是越小越好。商业地产有两个最核心的指标，一是业主的平方米租金收入，二是经营者的平方米销售收入。10万平方米的购物中心，每平方米月租50 元;20 万平方米购物中心由于规模大增加招商难度，招商时就要适当降租，每平方米月租40 元，那说明10万平方米就是最佳规模。

做购物中心出现一个很不好的现象，就是求大。我听到一件事，安徽一个地级市要做一个购物中心，规划面积53万平方米，我感到很害怕。这个地方有多大，有多少人去购物?就我们自己的经验来看，在中国做购物中心，无论多大的城市，一个购物中心面积最好是10 万平方米左右。最大面积也不要超过20 万平方米，超过20万的，增加的都是无效益或低效益面积。

定业态

一个商业项目的成与败，可以说在业态定位的时候就已经决定了80%，剩下的20%，就取决于操作团队的实力了。业态定位就好比一个军团的作战计划，在总方针的指导下，迂回机动作战。业态的定位首先就决定了整个商业项目的功能布局、建筑结构布局等多方面的因素，好的定位也能最大程度的节约项目的建设成本。

业态定位应该是以最合适的才是最好的为原则，不应过度的追求新、奇、特，有些商业项目的业态定位相当的新颖，可在招商过程中却举步维艰，从而极大的影响了项目的销售或经营。

3、招商在前

一定要招商在前，开工建设在后，招商主要解决两个问题：

确定主力店

主力店的确定是有学问的，不是多多益善，以我们自己经验来看，一个MALL里面，3-5个主力店足矣。我们以前做过一个MALL 里有10个主力店。而且主力店一定要跟MALL的地点结合起来选定。在城里商业区做，最好就是百货、电影城、数码城，如果地点差一点，可以做超市，再远一点到了郊区，才可以做家居，做建材等。在这方面我们有教训。曾经在最黄金地段做了两个建材超市，租给国际顶尖企业，但是效益就不如郊区店。

至于主力店，最好是不同业态的主力店配合，百货、超市、数码城、电影城每样一个，搭配在一起，吸引不同层次的消费者，增加主力店的比较效益。最好不要在一个MALL里做两个同样的主力店。当然也有例外，美国有一个MALL 里做了五个百货店，而且生意都好。

选择次主力店

万达的主力店已经有16家，缺的是500-1000 平米的次主力店。我了解在英国、美国等发达国家，有30 万种商品可以选择，在中国，只有10万种商品。中国最缺的不是主力店，也不是小店铺，最缺的就是有特色经营的500-1000平方米的次主力店。相当部分购物中心的开发商先开工后招商，建到一半再招商。

我考察过广州和上海的两个MALL，通过朋友关系找到我，他们看中万达有十几家战略合作伙伴，请我去帮忙招商，只要我能帮他们招商成功，可以给我30%的股份。但他们做出的项目，没有研究主力店有什么要求而是按普通公建标准建设。每层荷载统统500公斤，层高也全部一样，我一看就知道麻烦了。

超市至少要1 吨承重，建材要4 吨，图书要2吨，你怎么改?所有的主力店看完，都回一句话：不去。这两个项目，一个40多万平，一个20多万平。是欲罢不能，想干不行。所以，招商在前非常重要。

4、规划设计

主力店招商解决以后，购物中心规划设计注意三点：

交通体系

规划设计中最重要的是交通体系。第一是平面交通体系，人车要分流，人流出入的大门口不要紧挨着车出入口。第二考虑垂直交通体系要合理，方便人流上下。第三卸货区要合理安排。多数做法是放在地下室，保证地面整洁，消费者看不到货车，尤其是建材、超市等，这样比较方便顾客。

高度、荷载

不同的业态对高度、荷载的要求是截然不同的。超市最少要1 吨，图书要2 吨，建材要4 吨。做餐饮楼板要降板，要排油，排水。不考虑是行不通的。所以招商在前面，设计就更合理一些。

留有余地

我们做前几个店时，高度平均5米多，当时觉得够了，当时我们还没有与时代华纳结成战略合作伙伴，没有考虑做数字影院。与华纳签约后，发现原来的店做不了影院，层高不够。影院层高的下限要求是9米，只能把顶层拆了重建，造成很大损失。所以我建议，做购物中心设计的时候，最好留有余地。一次性的投资只多花一点钱。

5、成本控制

成本方面注重三点：

集权控制

选择施工队伍，招投标，集中采购，都以集权控制为主，各公司、各部门各自为政是控制不好成本的。

准决算管理

所有项目全部施工图出齐，预算做好，与施工单位签订准决算合同，凡是没有图纸变更，就不再决算。这样可以很好堵塞内部管理的漏洞。

从设计上控制成本

成本控制的关键是设计成本控制，要实行带造价控制的图纸设计，才能真正把好成本关。

6、物业管理

物业管理是购物中心能否保值升值的关键。购物中心的物业管理不同于住宅的物业管理。商业物业管理很重要一点内容，就是需要补充招商。任何一个店的招商工作结束后，并不意味着招商就结束了。

所有的商店在开业一年内，租户置换率达到20%-40%，只有等到开业三年稳定后，租户置换率才可能降至2%-3%。

7、基本分类

按照行业分类：

零售功能房地产(百货商场、商业街、超市、家居建材，以及将上述多种功能于一身的大型购物中心和SHOPPING MALL)

娱乐功能房地产(电影城、娱乐城、KTV)

餐饮功能房地产(大型饭庄、快餐小吃、冷饮店)

健身服务及休闲功能房地产(健身中心、美容院)

商品批发商业地产(义乌小商品批发市场)

居住以及办公用商业地产(写字楼、酒店式公寓、产权式酒店、老年公寓)

8、功能分类

泛指用途为商业、服务业的物业。国内常见有：底商、写字楼、商务中心、步行街、MALL、购物中心、专业性市场。

9、地域分类

根据不同的城市发展规模，城市中存在单个或多个商业中心、商圈的情况。如：北京有燕莎、朝外、CBD、建国门、王府井、亚奥、北三环、西单、阜成门等多个分散的商业中心，商业分布呈现多极化现象。

上海、南京等国内诸多大中城市中虽有不同的商业中心，但均有商业密集度极大的首屈一指的核心商业区。分析和研究不同地域的商业特色有助于完成理想的商业选址。

10、服务对象

有区域商业中心、城市核心商业中心、次中心、邻里中心、小区配套商业等。

看过“商业地产知识“

近年来，水产品安全事件的频繁发生及其带来的严重后果，促使人们日益重视水产品安全问题。下面就是读文网小编为大家整理的水产品质量安全监管总结，供大家参考。

水产品质量安全监管总结篇1

今年，为贯彻落实省委、省政府关于开展“三打两建”专项行动精神，根据省局《2012年广东省“三打两建”行动之水产品质量安全专项整治行动方案》，我局积极开展 “三打两建” 水产品质量安全专项整治行动，以此为重点推进水产品质量安全监管工作，取得较为显著的成效。

一、主要做法

(一)制定实施方案，落实监管责任

根据省局的工作部署，我局成立了水产品“三打两建”专项行动工作领导小组，办公室设在质安科，负责综合协调工作。同时，市渔政支队设立专项行动执法组，具体负责和开展专项打击执法行动。我局制定了《2012年湛江市“三打两建”行动之水产品质量安全专项整治行动方案》(以下简称《行动方案》)，并印发给各县(市、区)海洋与渔业部门，要求他们贯彻落实我局《行动方案》，并根据当地情况，制定当地行动方案。《行动方案》明确了我市2012年度的工作目标、主要任务、工作要求及时间安排。

今年4月6日，我局主持召开了全市水产品质量安全监管工作会议暨“三打两建”行动动员大会。市海洋与渔业局分管领导、有关科室、站、所，省渔政总队湛江支队，各县(市、区)海洋与渔业主管部门、渔政大队领导及有关人员共40人参加了会议。会上，林卓云副局长传达了省局郑伟仪局长、文斌副局长、刘物开副局长在2012年全省水产品质量安全监管工作会议上的讲话精神。会议总结了我市2011年水产品质量安全监管及执法工作情况，并布置2012年“三打两建”水产品质量安全专项整治行动及水产品质量安全监控计划工作。

(二)加大宣传培训力度，提供从业人员素质

1、年初，我局将涉及食品(包括水产品)安全的有关法律法规汇编成《水产品质量安全、水产养殖须知》的小册子，免费发放给各县(市、区);开展水产品标识管理，派发《<广东省水产品标识管理实施细则>知识问答》;参加“3.15国际消费者权益日”暨“消费与安全”年主题、“湛江市打击制假售假专项行动”、“食品安全宣传周活动”现场咨询活动4次。今年以来共发放宣传材料3898份。

2、今年以来，共举办渔民培训班3次，培训渔民80人次，举办渔政人员培训班3次，培训渔政人员60人次。

3、进行媒体宣传4次。将开展水产品标识管理、水产品抽样监控、水产品质量安全专项整治行动等在湛江日报、湛江电视台和相关网站进行新闻报道，以扩大宣传效果。在湛江日报上作连续两天的水产品标识管理公益广告。

(三)加强专项整治，解决重点突出问题

今年以来，我局对水产苗种场、养殖场开展专项整治，查处无证生产和使用禁药行为、检查是否建立生产、用药和销售记录，对违法生产、三项记录不齐的养殖单位和个人，发出限期整改通知书，必要时依法给予处罚。至5月底，全市共出动执法人员963人次，其中行政人员295人次，渔政人员668人次，执法车辆259辆次，检查养殖场204家、种苗场367家，其他如超市、市场等60家，责令整改处罚128家，行政处罚11起，罚款2.85万元。专项整治行动走在全省前列，受到省渔政总队的口头表扬。专项整治行动的开展，有力地宣传了国家相关法律、法规及省“三打两建”专项行动精神，打击了部分一贯无视国家法纪的养殖单位和个人，保障了我市水产品的质量安全，维护了广大消费者的合法利益。

(四)检打联动，创新监管机制

20XX年我市抽检任务703个样品，其中，养殖产品130个，天然海水贝类40个，天然水域鱼类50个，流通环节水产品328个(其中速测250个)，水产种苗104个，投入品(渔药、饲料)50个。目前抽取的养殖产品、天然海水贝类、市场水产品156个，水产品合格率达100 %。抽取对虾种苗57个，有5家种苗场7个虾苗样本超标，合格率87.7%。我局已下达通知要求当地主管部门及渔政大队对不合格种苗进行查处，目前，遂溪县、雷州市共4宗违禁药物残留案件已结案，均进行人民币2000元的罚款处置，并将该批不合格种苗进行无公害化处理，开发区的尚在跟踪追查中，对不合格水产品追踪查处做到100%落实。

(五)强化标识管理，提升监管成效

根据省局部署及我市制度的《湛江市实施广东省水产品标识管理实施细则的方案》，自去年年末至今，我市采取了一系列有效措施保障实施标识管理行动的顺利进行：1、制定实施方案，细化管理措施;2、召开工作会议，布置专项行动;3、组织培训学习，提高执法能力;4、加大宣传力度，强化守法意识;5、开展执法行动，保障有效实施。目前，霞山水产品批发市场等较大农贸市场及超市已基本实现标识化管理，按照计划，今年年底前规模化养殖场、种苗场，也将完善水产品可追溯制度，为我市水产品统一带上“身份证”以提升我市水产品质量安全水平，保障市民身体健康及生命安全。为加强宣传，我局组织在湛江日报上进行了题为《水产品上市需要佩带身份证》的新闻报道。

(六)积极落实省、市政协提案建议

今年，省政协十届五次会议提出的《关于加强我省水产品安全监管的建议》，被列为省政协主席会议督办重点提案，由黄龙云主席牵头督办，我市人民政府作为协办单位之一。农工党湛江市委也提出市政协提案《关于加强鲜活水产品质量安全监管的建议》。为此，我局积极落实省、市政协提案建议，密切配合省海洋与渔业局做好有关工作，以此为契机促进水产品质量安全监管工作。

(七)及时应对处理雷州渔民食用油螺中毒事件

5月17日晚，雷州乌石镇3渔民因食用海产品油螺(学名瓜螺)中毒，其中两名中毒严重者转移到广东医学院附属医院救治。经抢救，3名中毒渔民最后均转危为安。18日上午，在接到雷州市局事件报告后，我科及及市监测站人员前往乌石港等地抽取油螺、石头蟹及扇贝等水产品检测，检测结果为油螺体内腹泻性贝类毒素超标。事件发生后，湛江市海洋与渔业局下发了禁捕油螺的通知，以防止类似事故发生。后为将此事作为市应急大事记上报市政府。

(八)支持市海洋与渔业环境监测站加强水产品检测能力建设

参加市农业局牵头召开的湛江市农产品质量安全检验检测体系建设方案讨论会，并提出我局的建议，要求加强市海洋与渔业环境监测站水产品检测能力建设，在报建农业部的农产品质量安全项目中，要加强水产品质量安全检测能力，购置部分检测仪器供该站使用。

(九)编制渔业规范

为做好水产品质量安全工作，我局组织制订渔业规范，我科编写了《水产良种场规范》，参与湛江市对虾种苗协会一起编写了《对虾种苗繁育场标准》，已由市质监局颁布实施。

二、存在问题

1、对虾种苗抽检合格率偏低，硝基呋喃类代谢物呈阳性。

今年，根据省水产品质量安全监控计划及我市监控计划，目前已完成57个样本的检测，7个样本不合格，合格率为87.7%。今年合格率相对去年高，但对虾苗种药残问题仍然较为严重，所以必须继续加强对虾苗药残情况的监控，在渔业生产环节加大执法力度。

2、我市大多数水产养殖场是小户经营，养殖场众多，水产品质量安全监管难度比较大。部分养殖户未能按规定做好记录生产、用药、销售情况，有的未将记录按规定保存;有的记录不够规范和完整。标准化生产程度比较低。

三、下一步工作计划

1、实施年度水产品质量安全监控计划。完成省局下达的和本市制定的抽样监控任务。积极实施霞山水产批发市场的水产品速测计划，对检测不合格的移交工商部门处理。另外，积极实施水产种苗速测计划，对不合格的由渔政执法机构按有关程序处理。

2、积极开展“三打两建”水产品专项整行动，加强日常指导工作及执法检查。水产品质量监管人员及技术推广人员在各种工作场合加强指导养殖单位规范生产及安全用药，指导养殖场做好生产记录、用药记录和销售。充分发挥渔政机构执法力量，按照属地监管原则，将任务分解到渔政中队，对中队辖区内的水产种苗场、养殖场及农贸市场等进行常态化的监管检查。

3、继续积极实施广东省水产品标识管理实施细则。趁我市创卫对农贸市场全面升级改造之机，指导并监督农贸市场实施水产品标识管理。

4、加强鳜鱼饲料鱼监管。我市吴川市淡水鱼苗场比较多，其中部分场生产鳜鱼饲料鱼，今年以来，吴川市加强对鱼苗场的执法检查，对一家无证生产的鱼苗场处罚5000元，市局及市渔政支队加强对吴川市的督导，先后两次下去参与检查执法工作。下一步，我们要加强执法检查力度和服务指导，引导无证生产的场办理水产种苗证，将其纳入管理。并在今年实施的水产品监控计划中将鳜鱼饲料鱼列入抽检对象，确保省局“五个100%”的整治目标实现。

5、支持我市水产品质量安全监测体系建设，提升市、县水产品质量安全监测能力。

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作为商家的你，是否还在为如何推广产品而无从下手吗?下面读文网小编就和大家分享推广产品的方法，希望对大家有帮助!

推广产品的方法1

一、营销现状

1).公司营销团队(与工厂渠道经理)。

<1>. 区域市场，有几年销售客户积累，且位于国内知名电子批发集聚地。面临客户以接待为主，意向客户参观工厂。达成销售目的(批发路线)。

<2>. 厂区渠道经理，以出差考察当地市场、经营状况、接受力度(价格)等为铺垫，推广企业品牌，实现营销结合为目的(代理经销路线)。

2).市场推广

<1>. 无网络广告推广。

<2>.区域无广告推广。

<3>. 无知名案例提供，体现品牌及市场占有率。

<4>. 营销政策过于单一。无促销方案、推广支持(明显)、市场针对性不够强。

二、推广目的。

1).让目标消费群在最短的时间内认知产品的优势，体现优势对比，尽快进入成长期，创造效益。2).使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3).提高品牌知名度和美誉度。4).提高当地市场的产品的销量。5).巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 三、市场调查

1). 销售政策(竞争对手)。如支持力度、结款方式、广告(含网络、市场铺面及宣传画册)等。

2). 市场状况。对市场主营位置、产品的包装、价格接受度等。

3). 销售渠道。

四、意见与建议

1).建立：区域经营(试点)。划分两到三个省份，作为试点。使用代理经销模式。

2). 予以较大幅度的支持广告(在市场调查的前提下)。

时间工作安排____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研____月____日～____月____日选择当地几家专业商务电、充电器经营商家。____月____日～____月____日向当地市场大幅广告、行业网站进行宣传。

____月____日～____月____日代理经销商向部分客户赠送产品(配搭)。

____月____日～____月____日针对终端开展促销活动

3).价格方面

保证代理经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，尽快进入市场，提高市场拓展速度。

4). 产品

<1>. 包装。商务电增加一款铁盒，部分意向客户反映，有档次，有质感。万能充统一大小，用一款长宽高距相等，可容纳全部型号万能充为准则。车充，吸塑包装加上外观纸盒。产品包装应以市场为导向。

<2>. 价格。可体现品牌多样化。如某产品多系列、多品牌差异化经营品牌概念。如品牌质量好，价格相对较高-高端市场。性价比、大众化经营理念更贴近中低端市场。低端市场容易接受。而且，代理经销商有更大利润空间。高端市场走国际化品牌路线，成为行业领军者;

五. 评估

实现区域经营与全国市场对比。市场占有率、销售状况、品牌推广力度等方面。

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加强水产品质量安全监管，全面履行监管职责，落实水产品生产经营者主体责任，不断强化监管措施是水产品质量工作的重点，下面就是读文网小编为大家整理的关于水产品质量方面的安全监管，供大家参考。

水产品质量安全监管将有法可依

渔业部门将成水产品监管主力军

《条例》对监管部门的职责进行了明确的划分，渔业部门将负责水产品从养殖、捕捞到进入批发、零售市场或生产加工企业前的质量安全监督管理，负责渔药、渔用饲料及添加剂和职责范围内的其他渔业投入品使用的监督管理。食品药品监督管理部门负责水产品进入批发、零售市场或生产加工企业后的质量安全监督管理。农业部门负责渔药、渔用饲料及饲料添加剂生产经营的监督管理。卫生计生负责水产品安全风险监测计划工作。出入境检验检疫部门负责进出口水产品质量安全、质量监督检验和监督管理。

水产养殖用水需符合国家标准

根据《条例》规定，水产养殖用水需符合养殖用水水质标准，对不符合标准的，需进行净化处理或停止养殖活动。大气、土壤、水体中存在有毒有害物质的区域，将被列为禁养区。对单位或个人向水产品产地和可能影响水产品产地环境的区域排放、倾倒、填埋不符合国家规定标准的废气、废水、固体废物或其他有毒有害物质，造成渔业产地环境污染的将被依法追究并赔偿。

水产品检测不合格或未经检测不得销售

《条例》规定，水产品生产者应当自行或者委托检测机构，对生产的水产品质量安全状况进行检测。经检测合格的出具合格证明。经检测不符合水产品质量安全标准的或未经检测的，不得销售。违反本条例的，将由渔业主管部门责令生产者限期改正，并作无害化处理，货值1万元以下的，并处2000元以上5万元以下罚款;货值1万元以上的，并处货值金额2倍以上5倍以下罚款。从省外引进水产苗种未经检疫运输和销售的，将处1000元以上1万元以下罚款;情节严重的，处1万元以上10万元以下罚款。

《条例》还对水产品质量安全的生产技术要求和操作规程做了相应规定，禁止生产不符合国家标准的水产品、水产苗种。另外，在疫病防治方面，从事水生动物疫病防治的渔业兽医将推行执业兽医制度，如尚未取得执业兽医资格，需先向县级人民政府渔业行政主管部门申请登记后方能在规定区域从业。

采购台账保存不得少于半年

水产品经营者采购水产品，应当查验供货者资质、证照等材料，以及水产品质量合格的证明文件，并建立采购台账制度，且台账保存不得少于半年。销售水产品时，应当如实记录水产品名称、购货者相关信息等内容，记录、票据的保存期限不得少于半年。另外，市场开办者要对入场水产品经营者的资格条件进行审查把关，对不具备条件的，暂停或取消其入场经营资格。市场开办者未履行前款规定义务，导致发生水产品质量安全事故的，将承担连带责任。未查验供货者资质、证照等材料、未建立进货台账的，未保留或提供销售票据的，责令改正，给予警告;拒不改正的，处2000元以上1万元以下罚款;情节严重的，责令停产停业。

未附加标识的水产品将不得销售

《条例》标识管理部分规定，水产品生产企业、渔民专业合作经济组织以及从事水产品收购的单位或者个人销售的水产品，应当附加标识。未附加标识的，不得销售。附加的标识，应当符合相关法律法规和标准的要求。县级以上人民政府渔业行政主管部门指导和监督水产品生产者合法加贴和使用无公害农产品、绿色食品、有机产品等质量标志。 市场开办者要建立食用水产品标识的使用管理措施，督促水产品经营者规范使用标识。销售的水产品未按规定标识的，责令限期改正，逾期不改正的，处以2000元以下罚款。市场开办者违反相关规定的，责令其限期改正;逾期不改正的，处以3000元以上3万元以下罚款。

对水产品检测结果有异议可复检

渔业行政主管部门、食品药品监督管理部门以及所属执法机构依职权实施水产品质量安全监督检查，被抽检人对水产品质量检测结果有异议的，可以自收到检测结果之日起5日内向组织实施检测的渔业行政主管部门或食品药品监督管理部门申请复检。 对快速检测结果有异议的，可以自收到检测结果时起4小时内申请复检。受理申请的部门应当另行指定检测机构进行复检，不得采用快速检测方法进行复检。水产品未进行质量安全检测的，将处以1000元以上1万元以下罚款。伪造检测结果的，由执法部门责令改正，没收违法所得，并处5万元以上10万元以下罚款，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处3万元以上5万元以下罚款。

销售禁售水产品将处5万元以下罚款

对违规销售禁售水产品的，将由执法部门责令停止销售，对违法销售的水产品进行无害化处理或者予以监督销毁。没收违法所得，货值金额不足1万元的，并处以2000元以上;货值金额1万元以上的，并处货值金额2倍以上5倍以下罚款。违反投入品使用规定的，由执法机构责令限期改正，并对个人处5000元以下罚款，对单位处1万元以上5万元以下罚款。违反认证标志管理的，由执法机构责令改正，没收违法所得，并处2000元以上2万元以下罚款。妨碍执法的将处2万元以下罚款。采取围攻、殴打等暴力方式的，由公安机关按照治安管理法律法规处理;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

目前，《条例》送审稿正全面征求社会及全省相关部门的意见建议，意见征求时间截至8月31日，感兴趣的市民可以到广东省人民政府法制办公室网政府立法栏立法意见征集处提出意见建议。

看过“水产品质量安全监管”

现在社会问题越来越多，所以家庭安防也就越来越重要。很多家庭都开始重视这个问题，那么家庭安防产品有哪些呢?哪个品牌好用?3G家庭智能安防有什么作用呢?下面就是读文网小编为大家整理的关于家庭安全方面的防护产品，供大家参考。

家庭安全电子产品的消费者一点建议：

一定要选购带有3C认证的产品。采购一套没有3C认证的系统回家，咱先姑且不说它是否能够防贼和煤气泄漏，它天天没事乱叫就把你气死了，如果是半夜三更乱叫就把你吓死了。整体来说有3C认证和中国人保财险承保了产品责任险的产品更让人信赖。

一定要选购安装简单的产品，不需要任何所谓专业人士上门，你自己就可以安装。而目前市面上的大部分产品都是安装、调试极其复杂，都是需要别人上门安装的，而这样的系统别人也就是在你刚买的时候上门一次，在往后是不可能再来了，除非你出大价钱。所以在购买前一定要尝试下安装，如果安装、调试太复杂就放弃吧。

一定要买无线连接的产品，任何有线连接的最好拒绝，因为对于一个已经装潢好的家庭，无线是最好的选择，更何况现在无线技术已经做的很好、很成熟了。

一个产品仅能够防贼是远远不够了，还有把家庭中可燃气体泄漏纳入家庭安全考量之列，一个即可以防贼又可以防可燃气体泄露的安防产品才是当前家庭真正需要的安防设备。

看过“家庭安全防护产品”

有科学统计中国的女性中有百分之九十的人脸上都会有色斑，只是有的明显，有的淡。女性都是追求美的，脸上有斑点总是不好的。今天小编为你你整理了祛斑产品排行榜10强。看看祛斑产品哪种好吧。

好肌肤

据不完全统计，中国成年女性90%有不同程度的色斑，祛斑产品哪个牌子好?祛斑产品品牌都有哪些牌子?祛斑产品什么牌子好?哪个祛斑产品效果最好?哪个祛斑产品最安全。由中国化妆品协会，中国消费者协会，百度互联网数据中心联合开展的《2013-2014年度祛斑产品排行榜》调查终于揭晓，这次的排行榜调查结果从品牌知名度、产品效果及成分安全，自然年销量及客户参与投票等角度综合评比得出

1、兰蔻智能密钥臻白精华乳

兰蔻智能密钥臻白精华乳

产品核心：兰蔻智能密钥臻白精华乳在评测当中保湿能力相当好，质地清润舒适，吸收快，不油腻。它的抑制黑色素生成的功能比较弱些，大概能达到30%，不过对于皮肤的还是有一定的改善作用的。虽然抗氧化的能力不是很强，但锁水能力超好，保湿力很持久，能够给肌肤补充足够的水分。

哪种祛斑产品好，我想这个问题对每个长斑的女人来说都是一个很值得关心的问题，日晒，激素，化妆品，怀孕，药物，遗传都会导致黑色素沉着，肤色变黑。来看看日本祛斑产品排行榜10强吧，一起来看看日本祛斑药妆哪个好吧。

一些斑点的形成恰恰是由于卸妆不彻底造成的色素沉淀。因此使用了含有遮盖效果的祛斑产品一定要按照卸除彩妆的标准彻底清洁。

下面谈谈用过的一些祛斑产品吧，想到哪写到哪里：

祛斑产品排行榜之8——倩碧晶采嫩白祛斑精华露

这个祛斑精华包装是封闭性的，看不出什么感觉，按压出来是乳液状，带有淡淡的黄色体积，不是什么露液之类，是浓稠状的，似乳液

说说这款祛斑产品使用感吧，最初涂抹或是按压在面部的感觉都是很细滑的，一直都很好感，用了一周差不多的时间，肤色显亮白，有均匀肤色的效果，我就有点偏黄的感觉，所以用着比较友好，倩碧even better新一代美白祛斑精华，压出来是淡黄色半透明凝乳状，延展性、渗透性、吸收性都好，一下子就被皮肤吸收了

银行理财产品虽然也如同基金、股票一样可自由买卖，但出于对投资者负责的目的，看似简单的买卖交易过程也有许多学问。那么你对银行理财产品了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于银行理财产品知识的内容，希望大家喜欢!

银行理财产品需要遵循的四大步骤

第一步：相互了解选对产品

首先，投资者要到银行提出自身的理财需求。如今，各大银行的理财服务区都配有专业的理财经理为客户分析讲解，他们会按照规范流程详细了解您的财务状况、投资经验、投资目的、风险偏好、投资预期等情况，并填写《个人客户资料档案表》，以建立您个人的资料档案。

随后，投资者应关注被推荐的理财产品属于哪个类型(是固定收益型、保本浮动收益型，还是非保本浮动收益型)?其投资标的是什么?例如部分风险和收益较高的信托类理财产品是投资房地产或其他重大项目的，也有的产品是做新股申购或银信合作的，还有很多投资于央行票据或债券的理财产品风险很低，收益也相对稳定等。总之，不同产品之间存在着较大的差异性，投资者应根据个人需求选择购买。

第二步：重视全面的风险评估

看起来，风险评估似乎是银行的责任，但它却是投资者在购买银行理财产品过程中最重要的一环。当你有了购买某款银行理财产品意愿的时候，理财人员会指导您填写《个人客户投资风险评估报告》，对您的风险偏好、风险认知能力和承受能力进行了解并确认，随后再为你选择适合自己的银行理财产品。此后，银行方面负责人还会再次审核评估报告，查看是否存在销售人员误导投资者的行为，全面避免错误销售和不当销售。

第三步：认真办理交易手续

办理银行理财产品的购买手续并非“交钱走人”这么简单。在投资者交易投资资金时，理财人员会再次提醒投资者阅读相关合同、合约和风险揭示书，如果此时你预感到投资风险，可终止购买该款产品，如无异议，才可以进行资金划转，获得相关业务凭证和回单。在此环节中，投资者还会被告知理财产品信息的查询途径，理财经理的联系方式以及客服投诉电话等。

第四步：售后及不断评估

如同很多商品一样，银行理财产品的售出也是有“售后服务”的。银行会在产生重大市场变化时，及时与投资者沟通最新信息和市场情况。此外，银行也会跟踪评估投资者的风险承受能力，及时给出相应的提示。一般来说，银行理财人员会每隔一年定期对投资者的《评估报告》或投资建议进行重新评估，并反馈评估情况。

看过“银行理财产品知识“

近些年来，人们的投资意识越来越强烈，关注银行理财产品的投资者也越来越多。那么你对银行理财产品了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于银行理财产品基础知识的内容，希望大家喜欢!

银行理财产品基础知识

1、什么是银行理财产品?

银行理财产品是指，商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式承担。

2、银行理财产品如何分类?

银行理财产品可分为保本固定收益产品、保本浮动收益产品与非保本浮动收益产品三类。

保本固定收益产品风险最小，但收益最低。适合风险承受能力较低、追求本金的安全和稳定收益的投资者购买。

保本浮动收益产品其差别是最大的，所以购买此类产品一定要仔细阅读其产品说明书，了解其具体的投资领域;适合风险承受能力较高、愿意承担较高风险、追求较高收益的投资者购买。

非保本浮动收益产品风险最高，适合风险承受能力适中但追求较高投资收益的投资者;特别是一些与黄金、汇率挂钩的理财产品，其预期收益率的上限比较高，比较适合追求有较大收益波动的投资者。

3、银行理财产品有哪些风险?

①信用风险

信用风险也叫违约风险。大部分理财产品是不保本的，银行名义上是不承担保证本金或预期收益责任的，虽然目前银行基本上施行隐性保本政策，但理财产品在银行负债项中的地位在法律上没有明确，一旦出现极端情况，比如某家地方性银行不幸面临重组或者倒闭，理财产品投资者的权利很难得到保证，可能要排在其他所有债权人之后。当然，这种情况出现的可能性很低。

②投资风险

理财产品的收益源自银行对理财资金的投资收益，其中也蕴含着相应的投资风险。对挂钩性(如挂钩于黄金、Shibor等)结构性产品而言，挂钩标的的表现直接影响理财产品收益。非结构性产品中，投向股票(比如QDII产品)等方向产品的投资风险相对较高，其收益与证券市场波动密切相关。而投向信贷资产、票据、债券等固定收益类产品的风险相对较低，主要取决于资产池中各类资产的配比情况。

③汇率风险

对人民币持有者来说，外币产品的汇率风险不可小觑，特别是在人民币持续升值的背景下。数据显示，2010年以来大部分外币理财产品到期出现汇率损失，平均年化损失为3.3%，其中欧元产品平均年化损失达5.1%。在外汇市场动荡的情况下，投资者应该考虑暂时回避外币理财产品。

④利率风险

你可能会问，理财产品的利率基本是固定的，为什么会有利率风险?恰恰是因为利率固定，所以才会有利率风险。比如理财产品发行时预期收益率为5%，与市场利率水平持平。如果央行加息，市场利率上升到6%，理财产品的利率就会低于市场收益率水平，这也是一种投资损失，因为利率的高低直接关系到理财产品的收益率水平。此外，市场流动性紧张也会导致市场利率上升，加大理财产品的利率风险。利率风险和期限正相关，期限越长，利率风险越大，因为利率变动的可能性和可能波动的幅度更大。

⑤政策风险

银监会的政策导向给理财产品的发展带来很大不确定性。最典型的例子就是信贷类理财产品的发展历程。2009年股市泡沫破裂后，股票类产品锐减。经济危机之后政府推出一系列经济刺激政策引发信贷规模膨胀，投向信贷资产的理财产品急剧飙升，一跃成为市场第一大类产品，占据三分之一以上的市场份额。信贷类理财产品的快速扩张引起监管部门注意，2010年7月银监会叫停银信合作，2011年6月又叫停六类融资类银行理财产品，信贷资产类理财产品数量急转直下，进入冰河时代。

⑥系统风险

目前，银行将所有理财资金汇集到一个“资金池”，统一进行投资，单个产品的投资风险无法单独测算与控制，因此部分资产出现的问题很可能殃及其他理财产品。而资金池中银行同业存款、票据等资产占比很高，如果理财产品市场总规模过于庞大，银行互相持有的资金规模过大，风险将可能传导到整个银行体系，这就是系统风险。

看过“银行理财产品基础知识有哪些“

家居装修中水电定位是很重要的一步，因为这与以后的电器、插座的使用和洁具、燃气灶的安装等有很重要的联系。以下是由读文网小编整理关于家装水电开关插定位知识的内容，希望大家喜欢!

家装水电开关插定位知识

电气安装工程插座安装高度的设计尺寸

1、电源插座边距地宜为30CM，平开关面板底边距地宜为140CM;

2、烟机插座离地高220CM;

3、地柜内插座离地高55CM;

4、微波炉插座距地高160CM;

5、空调插座距地高2M;

6、电视背景插座高度宜为60(特殊要求除外);

卫生器具及管道安装

1、橱柜安装下水管如需改道必须离地10CM以下，沿墙角走;

2、混水阀代花洒安装高度不宜高于90CM;

3、洗衣机水阀高度宜为120CM;

4、拖把污水盆水阀高度宜为800MM;

5、冲落式蹲式大便器水阀高度宜为400MM;

6、柜式洗面盆三角阀高度宜为500MM;

看过“家装水电定位知识“

银行理财产品可以分为保证收益理财产品和非保证收益理财产品。那么你对银行理财产品了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于银行理财产品基础知识的内容，希望大家喜欢!

银行理财产品分类

根据产品预期收益，可将银行理财产品分为保证收益型和非保证收益型两类，其中非保证收益型又分成保本浮动收益型、非保本浮动收益两类。

根据产品投资方向，可分成货币市场类产品(投资于同业拆借、短期证券市场、债券衍生市场)、资本市场类产品(投资于股票、债券、基金)、产业投资类产品(投资于信贷资产类、股权投资类)。其风险排序基本与其投资的标的市场风险排序相近，单款产品的风险与投资的具体标的风险相关。其中比较常见发行的细类产品有新股申购(目前新股申购类已经基本没有，但07年大牛市的时候非常多)、QDII(代客投资境外股票、债券)、银信合作产品(银行与信托合作)。

按照产品设计结构，可分为单一性产品和结构性产品。单一性产品就是很简单的产品设计。而结构性产品，是指交易结构中嵌入了金融衍生产品的一类理财产品。这类理财产品的投资对象通常可以分为两个部分，其一是固定收益证券(低风险甚至无风险的银行定期存款、债券等)，其二是金融衍生产品(主要是期权)。其中，投资于金融衍生品的部分，现金流不确定，且由于金融衍生品一般是保证金交易，具有以小博大的特点，风险较大，预期收益率也较高。

去黑头是很多人烦恼的问题。不仅去不掉，而且就算去掉了。还会继续有。怎么办?下面就随读文网小编来分析一下去黑头产品使用方法。希望对大家有帮助!

去黑头的注意事项

1.一下清除黑头比较容易，但黑头清除后还会再出现，所以，每天用优质抑菌型洗面奶清洁和使用控制油脂分泌的护肤品是必要的。

2.用手挤去黑头的方法一般不推荐。容易感染，造成疤痕，使毛孔会越变越大。

3.黑头导出液和鼻贴去黑头的原理是一样的，通过粘胶的作用把黑头弄出来。对大、硬的黑头效果更好。虽然刚弄出黑头时留下许多粗大毛孔，一般不会伤害皮肤。但小黑头往往弄不出来。不能减少黑头的生成。

4.黑头往往是痤疮的一种表现形式，如果黑头多而且有痤疮的，就要按照治疗痤疮的方法处理了。

5.如果你每天用抑菌型洗面奶清洁，但脸上仍然有许多黑头，说明你的洗面奶清洁力不够，应该换温和而清洁力好的洗面奶。我们推荐可以使用博韦药师来配合洁面乳去除这种黑头

6.用温水洗面配合氨基酸洗面奶，去黑头更容易。但出现“红血丝”的皮肤不要用热水洗脸。

7.清洁的同时还要同时使用或其他控油和纠正毛囊异常角化的产品，治标治本。

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蜂产品作为天然营养保健品，日益被人们接受和青睐，那么你对蜂产品知识了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于蜂产品知识问答的内容，希望大家喜欢!

蜂产品知识问答1

1、蜂蜜是怎么来的?

蜜蜂采得百花酿成蜜，酿造1kg成熟蜜，需要蜜蜂采集200-500万朵鲜花。可见，每一滴蜜都来之不易。

2、蜂蜜的主要成分有哪些?

蜂蜜中的主要成分是：总糖类、矿物质、维生物、氨基酸、酶类、水分等。

3、中医是如何看待蜂蜜的?

西汉时的《神农本草经》认为，蜂蜜“主治心腹脾气，安五脏不足，益气补中，止痛解毒，除众病，和百药，久服强志轻身，不老延年。”明代医药学家李时珍在《本草纲目》中写道：蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之功效。

4、蜂蜜主要有哪些保健作用?

⑴调节肠胃功能，对便秘有奇效。

⑵润喉、润肺，对呼吸系统疾病有效。

⑶保护肝脏、营养心肌、改善睡眠。

⑷美容、护肤作用。

5、蜂蜜最常见的分类方法是怎样的?

按蜜源植物分，蜂蜜分单花蜜和混合蜜两类。单花蜜是蜜蜂在一种植物上采集花蜜所酿的蜂蜜，如洋槐蜜就是洋槐开花时所采的蜂蜜;混合蜜是蜜蜂在某一时期从两种以上植物上采集酿造的蜜。

6、蜂蜜的等级是如何划分的?

国家新标准GB18796-2005中把蜂蜜分为：国标一级品水分〈20%、二级品〈24%。

7、国家新标准对蜂蜜是怎样界定的?

依据蜂蜜新国标要求，蜂蜜中不得添加或混入任何蜂蜜以外的物质(包括淀粉类、糖类物质及添加剂)。凡是加入非蜂蜜物质的就不能叫蜂蜜，厂家随意在蜂蜜制品前加“××蜜”标志去误导消费者的现象将被禁止。也就是说，蜂蜜不能再用“儿童蜜”、“老人蜜”等含糊不清的定义或标注了。


看过“蜂产品知识问答“

当今社会正经历着以大数据、云计算、移动互联、社交等为主的新互联网时代。那么你对ibm 知识管理了解多少呢?以下是由读文网小编整理关于ibm 知识管理产品的内容，希望大家喜欢!

变革管理的八步法

变革管理大师约翰.科特最早在1994年为《哈佛商业评论》撰稿“领导变革：为什么变革都以失败告终”时，提出了“变革管理的八步法”。

无数企业家、经理人在读过文章之后认为，它仿佛一盏明灯，指引着企业进行转制、重组、战略调整、企业文化重塑，以及提高产品和服务质量、提高产品竞争力等。

这八个步骤，每一个都对应于一种导致企业变革失败的基本错误。这八个步骤是：增强紧迫感、组建领导团队、确立变革愿景、有效沟通愿景、确定原则并授权行动、制造短期成效、不要放松、

在我看来，银湖计划的成功正是得益于汤姆.傅雷使用了变革管理的八步法，才能够在缺少天时、地利、人和的情况下取得当时的辉煌。由于银湖计划在先(1986年)，而八步法在后(1994年)，所以无法说明傅雷是借鉴了变革管理大师的经验，但我认为傅雷至少是下意识地实践了这些步骤。

让我们一同来看一看银湖计划的变革管理是如何进行的。

1. 增强紧迫感

增强紧迫感包括两个主要活动：审视市场和竞争现状;确定并讨论当前危机、潜在危机或主要机会②。

上世纪70年代末期，IBM号称占领了全球小型机市场的1/3份额，而到了85年，市场份额只有可怜的一位数了③。

当时，小型机市场发生了爆炸性的成长，各种公司纷纷涌入，竞争异常激烈，其中不乏全球著名的公司，惠普、DEC、王安试验室、日本的富士通等等，他们疯狂地掠夺IBM小型机的市场份额。

这就是当时IBM小型机产品的市场和竞争状况。对于罗彻斯特实验室而言，市场份额被逐渐蚕食，几个主要产品的生命即将走到尽头，危机重重。但危机中蕴含的商机就是要开发一种新机器---不但要整合过去IBM最优秀的机型的特型，还要保证新旧机器之间的兼容性，这就是银湖计划。这无疑是个巨大的挑战。过去IBM为此曾经尝试过Fort Knox项目，但在投入了几百万小时和几亿美元后，该机器的开发由于注定的高价格而被公司砍掉了。可是，银湖计划是罗彻斯特当时的唯一希望。

傅雷走马上任后的第一个问题就是“我们有多少用户?他们在哪里?美国有多少?海外又有多少?他们手中有什么机器?……”当研究结果汇总后，大家才意识到一些令人震惊的信息：IBM在全球有22万用户，其中60%不在美国，在日本有很大的客户群。这正是IBM的主要机会。

2. 组建领导团队

组建领导团队：建立一个具备足够权利的小组来领导变革;进行团队工作②。

真正的领导不只是设计组织结构或调整一下坐席，他们要做的是创造组织的基础环境，包括了合适的组织结构、合适的任务、合适的人来负责任务。傅雷上任半年之后，就着手创造正确的组织基础环境。

这也正如管理大师彼得.德鲁克所说：一个真正的领导必须在两个时间段上进行管理-现在和未来。最终，傅雷选择了各领域的最合适的人选，组成了罗彻斯特产品管理委员会，分别负责市场规划/战略/产品定位、现有产品、银湖计算机、行政/人力资源/流程、用户满意度。

其中，银湖计算机中安排了三位关键人物，他们都是IBM的老臣，具备大型项目的经验，有能力将多学科的知识和经验带入工作之中。

管理委员会固定在每周四上午8点到中午开会，成员可以自由提出任何问题，并畅所欲言。这样，所有罗彻斯特中心的人都知道：这是个了解银湖计划进展信息的最好的信息渠道。

3. 确立变革愿景

设计愿景和战略，就是要设计愿景来指导变革;制定战略来达到愿景②。

基于对市场和竞争现状的审视，以及对于自身能力的分析，傅雷提出的变革愿景是：1. 使罗彻斯特中心成为小型机市场的行业领导者;2. 使罗彻斯特中心成为全IBM的一个象征，市场导向型企业的楷模。

4. 有效沟通愿景

有效沟通愿景，就是要传播变革愿景，利用各种可能的方式来不断地传播新愿景和战略;领导团队要以自身的行为来为员工作出表率②。

为了很好地沟通愿景，傅雷采用了“推销”的方式，甚至把大家召集到公司的自助餐厅去进行交流。但是，大家同样面临很多的疑问：市场如此之大，我们无法一口吃下所有市场，那我们该选择什么?如何选择?开发工作如此繁重，资源有限，我们如何对成千上万的产品特性进行优先级排序呢?

答案只能是选择在显著提高竞争力的地方进行投资。

5. 确定原则并授权行动

确定原则并授权行动，首先要消除障碍;再改革那些阻碍变革愿景的制度和结构;鼓励采取冒险性的非传统的概念、活动和行为②。

尽管傅雷承诺，罗彻斯特将变成IBM的宝石。但大家都觉得傅雷一定是的了妄想症。除了广泛的怀疑之外，很多地方还出现了激烈的抵制反应，大家认为银湖计划的结局将与Fort Knox一样。还有的人员开始了无声的反抗，大家在静候傅雷离去-毕竟他对于罗彻斯特而言只是个新人，做两年没有效果就会离开的。

但是，傅雷通过一些手段消除了变革的障碍。一方面他调整了组织结构，排除了横亘在愿景和实施之间的障碍。同时，他大胆启用那些曾经因为反对愚蠢的Fort Knox而被IBM打入冷宫的人员，并授予全责。他常说“这是你的工作，你来做决定。”

6. 制造短期成效

对可预见的绩效改进或“胜利”加以计划;创造计划中的胜利;对胜利的取得作出贡献的人，要给予明显的肯定和嘉奖②。

在银湖计划开始时就制定了一张时间表，从左至右列出了28个月内必须在某个时候到达的每个节点，每个节点都表明一个成功的概率，概率逐渐增大。随着项目组按时到达每个节点，先前怀疑的态度逐渐被相信自己的态度所替代。“可以做”的态度开始充满在整个组织中。银湖和市场转型先导的打算不再是梦想。

1988年，银湖最终通过全新的“新品导入”流程，顺利推向市场，取得成功。在这个流程执行中，几乎所有能够想象到的对AS/400会产生影响的因素都被一一识别出来并加以妥善应对和处理。

7. 不要放松

不要放松，就是要巩固成果并进一步推进变革。利用人们对变革增加的信任感来变革所有相互不协调或与变革愿景不符合的制度、结构和政策;对于可以实施变革愿景的人要加以雇佣、升职，给予其发展机会;用新的计划、主题和变革工具来使变革处于活跃状态②。

银湖计划的成功并不是结束，从1989年开始，罗彻斯特实验室接受了马尔科姆金绶带国家质量奖④评委的现场评估。尽管第一次评选中，罗彻斯特被淘汰了，但他们坚持下来了。最终，在第二年度的评估中，他们在白宫乔治.布什总统主持的仪式上接受了这个大奖。

这个奖项标志着企业对卓越的无尽追求。

8. 巩固变革成果

巩固变革成果就是要将新方法融入企业文化。通过以客户为导向和以生产率为导向的行为、更多更好的领导才能、更有效的管理来创造更好的绩效;清楚地陈述新行为与组织成功之间的关系;开发新的方式来保证领导层的进步与成功②。

遗憾的是《银湖计划》一书在罗彻斯特获得金绶带奖时嘎然而止，如何将银湖的成功实践融入企业文化，如何将玉米地中发生的变革实践推广到整个IBM，给读者留下了悬念。不过，银湖计划成功之后的IBM似乎并没有延续持久的辉煌，以至于到了90年代初陷入了严重的危机，也为郭士纳提供了一个更大的舞台，让“大象也能跳舞”。


看过“ibm知识管理产品“

农产品质量安全能够影响对人体健康的影响状况，我们每天都在吃一些农产品，所以对这些我们应该有所了解。今天小编就与大家分享农产品的质量安全知识，仅供大家参考!

农产品质量安全知识

一、无公害农产品

1、无公害农产品概念

是指使用安全的投入品，按照规定的技术规范生产，产地环境、产品质量符合国家强制性标准并使用特有标志的安全农产品。

2、无公害农产品标志及含义

无公害农产品标志图案主要由麦穗、对勾和无公害农产品字样组成，麦穗代表农产品，对勾表示合格，金色寓意成熟和丰收，绿色象征环保和安全。

3、无公害农产品的认证机构

无公害农产品认证管理机关为农业部农产品质量安全中心。农业部农产品质量安全中心是农业部直属正局级单位，负责组织实施全国的无公害农产品认证工作。

4、无公害农产品认证的运作模式和市场定位

根据《无公害农产品管理办法》(农业部、国家质检总局第12号令)，无公害农产品认证分为产地认定和产品认证，产地认定由省级农业行政主管部门组织实施，产品认证由农业部农产品质量安全中心组织实施，获得无公害农产品产地认定证书的产品方可申请产品认证。无公害农产品定位是保障基本安全、满足大众消费。

5、无公害农产品认证的性质

无公害农产品认证是政府行为，认证不收费。

6、无公害农产品认证程序

(1)省农业行政主管部门组织完成无公害农产品产地认定(包括产地环境监测)，并颁发《无公害农产品产地认定证书》。

(2)无公害农产品省级工作机构接收《无公害农产品认证申请书》及附报材料后，审查材料是否齐全，完整，核实材料内容是否真实、准确，生产过程是否有禁用农业投入品使用和投入品使用不规范的行为。

(3)无公害农产品定点检测机构进行抽样、检测。

(4)农业部农产品质量安全中心所属专业认证分中心对省级工作机构提交的初审情况和相关申请资料进行复查，对生产过程控制措施的可行性、生产记录档案和产品《检验报告》的符合性进行审查。

(5)农业部农产品质量安全中心根据专业认证分中心审查情况再次进行形式审查，符合要求的组织召开“认证评审专家会”进行最终评审。

(6)农业部农产品质量安全中心颁发无公害农产品证书、核发无公害农产品标志，并报农业部和国家认监委联合公告。

二、绿色食品

1、绿色食品概念

答：绿色食品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认定，许可使用绿色食品标志商标的无污染的安全、优质、营养类食品。

2、绿色食品标志及含义

绿色食品标志是由中国绿色食品发展中心在国家工商行政管理局商标局正式注册的质量证明商标。

绿色食品标志由三部分构成，即上方的太阳、下方的叶片和中心的蓓蕾。标志为正圆形，意为保护。整个图形描绘了一幅明媚阳光照耀下的和谐生机，告诉人们绿色食品正是出自纯净、良好生态环境的安全无污染食品，能给人们带来蓬勃的生命力。绿色食品标志还提醒人们要保护环境，通过改善人与环境的关系，创造自然界新的和谐。绿色食品标志作为一种特定的产品质量的证明商标，其商标专用权受《中华人民共和国商标法》保护。

3、绿色食品申报范围

(1)按照产品分类标准的农林牧初级产品及加工产品、畜禽类产品、水产品、饮品类产品和其他产品。绿色食品是个大概念，涵盖了全口径的食用初级产品和加工产品。

(2)以“食”或“健”字登记的产品可以申请认证。

(3)经卫生部公告既是药品也是食品的产品可以申请认证。

(4)不受理油炸方便面、叶菜类酱菜(盐渍品)、火腿肠及减肥茶等作用机理不清楚的产品。

(5)绿色食品拒绝转基因技术。

4、 绿色食品生产肥料选用原则

以无公害化处理的有机肥、生物有机肥和无机矿质肥料为主，生物菌肥、腐殖酸类、氨基酸类叶面肥作为绿色食品生产过程的必要补充。

5、绿色食品申报须具备的基本条件

(1)产品或产品原料的产地必须符合绿色食品产地环境质量标准。

(2)农作物种植、畜禽饲养、水产养殖及食品加工必须符合绿色食品生产操作规程。

(3)产品必须符合绿色食品质量和卫生标准。

(4)产品外包装必须符合国家食品标签通用标准，符合绿色食品特定的包装、装潢和标签规定。

6、绿色食品的识别

在每一个绿色食品诞生之际，绿色食品的管理部门一一中国绿色食品发展中心就给了它一张“身份证”。这张身份证由两个部分组成，一是绿色食品的绿色标签，只有被批准的绿色食品才可以使用这个标签另外就是以LB开头的绿色食品的编号，我们可以将其看作"身份证号码"，每一个绿色食品的编号是唯一的。目前，市场上的仿冒绿色食品一般都只在其包装上写上"绿色食品"而无绿色标签，或仿冒绿色标而无绿色食品号码。请广大消费者注意：只有包装上绿色标签和绿色食品编号两者齐全的食品才称得上真正的绿色食品，否则便冒的。

目前中国食用农产品安全生产方面正面临着高关注度，农产品安全对我们的健康有重大影响。今天小编就与大家分享农产品安全生产知识，仅供大家参考!

无公害农产品生产方法

1、基地选择：选择无污染史、无农药残留、周边环境好、上风头无“三废” 污染源、有井灌条件且耕层肥沃的地块作为无公害农产品生产田。选择无污染的生态环境，基地大气、水体、土壤中的有害物质低于国家允许标准。

2、品种选择：在兼顾高产、优质优良性状的同时，要注意能效及抗性强品种优势的选择，以增强抗病虫和抗逆的能力，发挥品种的作用。

3、肥料的选择：选择的肥料主要有有机肥，系指农家肥料，包括堆肥、厩肥、沼气肥、绿肥、作物秸秆等，含有大量的生物物质、动植物残体、排泄物、生物废弃物等物质。微生物肥料，用特定微生物菌种培养生产的具有活性的微生物制剂。微生物肥料主要有根瘤菌肥料、固氮菌肥料、磷细菌肥料、硅酸盐细菌肥料和复合菌肥料。无毒、无害、不污染环境，并且通过微生物的生命活动增加植物营养促进植物生长。叶面肥，以Cu、Fe、Mn、Zn、B、Mo等微量元素配制的微量元素肥料，或用天然有机物提取液配制腐殖酸、藻酸、氨基酸、维生素、糖及其他营养元素制成的植物生长辅助物质肥料。在保护地棚室生产中可推广使用二氧化碳肥。

4、灌溉用水选择：无公害农产品生产用的灌溉水必须用清洁的地下水或无污染的自然水，杜绝污水灌溉，避免形成水污染、土壤污染、作物污染，采用喷灌和滴灌减少用水损失。

仲裁机构是指当事人根据仲裁协议，将纠纷提交给约定的某一常设仲裁机构所进行的仲裁。那么你对仲裁机构有多少了解?下面由读文网小编为你详细介绍仲裁机构的相关法律知识。

仲裁机构的类型与说明

常设仲裁机构

常设仲裁机构有国际性的或区域性的，有全国性的，还有附设在特定行业内的专业性仲裁机构。它们都有一套机构和人员，负责组织和管理有关仲裁事务，可为仲裁的进行提供各种方便。所以大多数仲裁案件都被提交在常设仲裁机构进行审理。著名的常设仲裁机构有：国际商会仲裁院(International Chamber of Commerce Court of Arbitration)，英国伦敦仲裁院，瑞士苏黎世商会仲裁院，日本国际商事仲裁协会，美国仲裁协会，瑞典斯德研尔摩商会仲裁院.中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会等。

临时仲裁机构

它是由双方当事人指定仲裁员自行组成的一种仲裁庭，案件处理完毕即自动解散。

专业性仲裁机构

附设在特定行业内的专业性仲裁机构，这类仲裁机构有：伦教羊毛协会，伦敦黄麻协会，伦教油籽协会，伦敦谷物商业协会等行业内设立的仲裁机构。

看过“关于仲裁机构的法人定位问题”