很多人都应该听说过，在审理案件时，对于犯罪情节的轻重认定会导致最终的审判结果，那么违反治安管理行为里“情节较重”的情形有哪些呢?下面由读文网小编为你详细介绍相关资料。

第三，违反治安管理行为具有应受治安管理处罚性。

任何违法行为都要承担相应的法律后果，但不同性质的违法行为所应当承担的法律后果是不同的：民事违法行为要承担民事责任，如赔偿损失、返还原物、赔礼道歉等;刑事违法行为要承担刑事责任，如判处有期徒刑、罚金、剥夺政治权利等;而违反治安管理行为应当承担的是行政责任，具体说就是予以治安管理处罚，如警告、拘留、罚款。如果行为情节非常轻微，不应当予以治安管理处罚，那么也就不属于违反治安管理行为;如果行为情节严重，应当予以刑罚的处罚，那么就已经属于犯罪行为，而不是违反治安管理行为。

违反治安管理行为的上述三个特征是具有内在有机联系的统一体，一定程度的社会危害性是违反治安管理行为最基本的属性，是违反治安管理法律、法规的内在根据，也是应当予以治安管理处罚的基础;违反治安管理法律、法规是违反治安管理行为的社会危害性的法律表现，也是违反治安管理行为应当予以治安管理处罚的法律依据;应当予以治安管理处罚则是行为的违法性和社会危害性的当然法律后果。

正当防卫(又称自我防卫，简称自卫)，是大陆法系刑法上的一种概念。为了使国家、公共利益、本人或者他人的人身、财产和其他权利免受正在进行的不法侵害，而采取的制止不法侵害的行为，对不法侵害人造成损害的，属于正当防卫，不负刑事责任。下面由读文网小编为你详细介绍正当防卫的相关法律知识。

1、具体10种行为不属于正当防卫

1、对尚未开始不法侵害行为的行为人实施的所谓“正当防卫”行为。

2、不是针对正在进行的不法侵害者本人，而是无关的第三者的所谓“正当防卫”行为。

3、对自动停止，或者已经实施终了的不法侵害的行为人实施的所谓“正当防卫”行为。

4、不法侵害者已被制伏，或者已经丧失继续侵害能力时的所谓“正当防卫”行为。

5、打架斗殴中，任何一方对他人实施的暴力侵害行为。两人及多人打架斗殴，一方先动手，后动手的一方实施的所谓反击他人侵害行为的行为，不属于正当防卫。

6、对假想中的不法侵害实施的所谓“正当防卫”行为。不法侵害必须是在客观上确实存在，而不是主观想象的或者推测的。

7、防卫挑拨式的所谓“正当防卫”行为。即为了侵害对方，故意挑逗他人向自己进攻，然后借口正当防卫加害对方。

8、对精神病人或者无刑事责任能力的未成年人的侵害行为实施的所谓“正当防卫”行为。

9、对合法行为采取的所谓“正当防卫”行为。公安人员依法逮捕、拘留犯罪嫌疑人等合法行为，嫌疑人不得以任何借口实行所谓的“正当防卫”。对紧急避险行为也不能实行正当防卫。

10、起先是正当防卫，但后来明显超过必要限度造成重大损害的行为。此种行为，法律称为“防卫过当”，不属正当防卫的范畴。

正当防卫(又称自我防卫，简称自卫)，是大陆法系刑法上的一种概念。为了使国家、公共利益、本人或者他人的人身、财产和其他权利免受正在进行的不法侵害，而采取的制止不法侵害的行为，对不法侵害人造成损害的，属于正当防卫，不负刑事责任。下面由读文网小编为你详细介绍正当防卫的相关法律知识。

正当防卫的意义

1、保障社会利益和其他合法权益免受不法侵害。

2、震慑犯罪分子使之不敢轻举妄动。

3、鼓励公民同正在进行的不法侵害作斗争。

看过“10种不属于正当防卫的行为”的人还看过：

5.初一政治测试题及答案:法律护我成长

正当防卫(又称自我防卫，简称自卫)，是大陆法系刑法上的一种概念。为了使国家、公共利益、本人或者他人的人身、财产和其他权利免受正在进行的不法侵害，而采取的制止不法侵害的行为，对不法侵害人造成损害的，属于正当防卫，不负刑事责任。下面由读文网小编为你详细介绍正当防卫的相关法律知识。

正当防卫的意义

1、保障社会利益和其他合法权益免受不法侵害。

2、震慑犯罪分子使之不敢轻举妄动。

3、鼓励公民同正在进行的不法侵害作斗争。

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你知道肖像权吗?肖像权是自然人所享有的对自己的肖像上所体现的人格利益为内容的一种人格权。肖像权包括公民有权拥有自己的肖像，拥有对肖像的制作专有权和使用专有权，公民有权禁止他人非法使用自己的肖像权或对肖像权进行损害、玷污。下面由读文网小编为你详细介绍肖像权的相关法律知识。

维护肖像权的方法

掌握肖像权的内容

根据法律规定，公民的肖像权的内容为：

(1)肖像制作权。是否将形象转化为肖像，决定在肖像权人，没有征得同意或经默认，其他任何人都不得制作肖像权人的肖像。同时，肖像权人有权制止他人擅自制作自己的肖像。

(2)肖像使用权。即肖像权人有权将肖像有偿或无偿转让与其他人根据约定的用途使用。

(3)肖像拥有权。公民可以拥有自己的肖像，可以保存、收藏自己的肖像。

(4)肖像维护权。公民在其他人非法使用自己的肖像或对其肖像进行毁损、玷污、丑化时，有权请求行为人停止侵害行为，并承担相应的民事责任。

侵犯肖像权认定依据

构成侵害肖像权的行为，应具备以下两个要件：一是要有使用肖像的行为，二是未经肖像权人同意或没有正当理由。具体来说，侵犯肖像权的行为有以下几种：

(1)未经肖像权人同意以营利为目的使用权利人的肖像;

(2)虽不以赢利为目的，但未经肖像权人的同意而将权利人肖像进行展示、公开、陈列、复制、散发等行为;

(3)超出肖像权人许可范围使用权利人的肖像;

(4)超出肖像权人许可的地域范围内使用权利人的肖像;

(5)超出肖像权人许可的期间使用权利人的肖像。

侵权行为的界限

根据内地法律规定，在某些特定情况下，因社会公共利益，可未经肖像权人的同意而使用其肖像：

(1)使用社会公众人物肖像;

(2)为宣传报道而使用参加游行集会、游园活动的人的肖像;

(3)旨在行使正当的舆论监督而使用公民的肖像;

(4)因通缉犯罪嫌疑人或报道已判决案件而使用罪犯的照片;

(5)为肖像权本人的利益而使用其照片;

(6)国家机关为执行、适用法律而使用公民的肖像;

(7)作为证据而使用公民的肖像;

(8)为了科学研究和文化教育目的而在一定范围内使用他人肖像。

肖像权侵害后维护

最高人民法院关于贯彻执行《中华人民共和国民法通则》若干问题的意见(试行)

149.盗用、假冒他人名义，以函、电等方式进行欺骗或者愚弄他人，并使其财产、名誉受到损害的，侵权人应当承担民事责任。

150.公民的姓名权、肖像权、名誉权、荣誉权和法人的名称权、名誉权、荣誉权受到侵害，公民或者法人要求赔偿损失的，人民法院可以根据侵权人的过错程度、侵权行为的具体情节、后果和影响确定其赔偿责任。

151.侵害他人的姓名权、名称权、肖像权、名誉权、荣誉权而获利的，侵权人除依法赔偿受害人的损失外，其非法所得应当予以收缴。

139.以营利为目的，未经公民同意利用其肖像做广告、商标、装饰橱窗等，应当认定为侵犯公民肖像权的行为。

分析说明]

公民的姓名权、肖像权、名誉权、荣誉权受到侵害时，有权要求停止侵害，恢复名誉，消除影响，赔礼道歉，并可以赔偿损失。因此，如肖像权受到侵害，公民有权要求侵权人停止侵害，消除影响，赔礼道歉，赔偿损失。如果侵权人置之不理，公民可以向法院提起诉讼，要求法院强制侵权人停止侵害、消除影响、恢复名誉、赔礼道歉、赔偿损失。

对无营利目的的侵害肖像权行为，肖像权人有权要求赔偿精神损失;对以营利为目的的侵害肖像权行为，肖像权人既有权要求精神损害赔偿，又有权要求侵权人对侵害肖像权所造成的物质上的损失，进行经济损害赔偿。

肖像侵权民事责任

认定肖像权被侵害，有一定的原则。按照中国民法通则规定，只要符合这样三个要件， 即可认定构成侵害肖像权的民事责任：

1、是有损害事实的发生。如被摄者肖像权受到侵害后，受害人的名誉、地位、身份受到打击带来了精神上的痛苦，主要体现为肖像权人就其肖像获取财产利益的可能性减少，这里包括直接和间接的损失、包括精神损害和物质损害。

2、侵权人主观上有过错(这里包含故意和过失)。即摄影活动中确有法律、法规禁止的行为，非法侵害他人肖像权的，即可认定有过错。

3、损害事实和侵权行为之间有因果关系。这种有因果关系必须是摄影者的行为与损害结果之间的内在、本质、必然的联系。

看过“新闻曝光他人的肖像不属于侵权的情况”

经营者为了排挤竞争对手，故意在一定范围的市场上和一定时期内，以低于成本的价格销售某一商品，以达到排挤竞争对手、独占经营之目的。这就是即不正当低价销售。下面由读文网小编为你详细介绍不正当低价销售的相关法律知识，一起看看。

正当低价销售与倾销之间关系的分析

不正当低价销售行为与反倾销法上的倾销行为具有密切关系，研究二者的联系与区别，既具有理论探讨意义，又有助于不正当低价销售的立法与法律适用。

本世纪初，美国经济学家雅各部/瓦恩纳(Jacob Viner)最早在其《倾销——国际贸易问题》(Dumping—A Problem in International Trade)一书中对倾销做出了下列定义：“倾销是同一商品在不同国家市场上的价格歧视”。

价格歧视(price discrimination)是指同一商品在不同国家市场上的售价不同，即在出口国或原产国市场以高价出售，在进口国以低价销售。这种不同不是基于不同的成本，而是基于国内与国外的人为的价格差。这种价格歧视违反了公平竞争原则，是一种不公平的贸易做法，有损于进口国的工业，应当受到谴责和抵制。其他的一些学者也持类似的观点。如A/F/洛温菲尔德在其《国际经济法》一书中指出：“在这种不公平竞争行为中，卖方不正当地降低其产品价格，以便打入以前不曾占有的市场。”这些主张都触及到了倾销的本质含义，即倾销是一种人为的差价，并不反映由于生产成本或生产效率提高而带来的价格差异，从而构成了不公平竞争行为。倾销的概念包括三项内容：产品出口价格低于正常价格，此为倾销的前提条件;倾销产品给进口国工业造成实质性损害;倾销与损害之间具有因果关系。

不正当低价销售与倾销的共同点表现在：二者均属低价销售行为;二者均因不当低价而对竞争产生破坏;二者均受到法律的限制或禁止等。二者的区别也是很明显的，主要表现在：第一，二者适用的领域不同，不正当低价销售适用于国内贸易，倾销适用于国际贸易。第二，对于“低价”的法律要求不同，不正当低价销售的构成条件之一是必须低于成本价销售，否则不构成违法;而倾销则不要求低于成本价销售。第三，关于价格的计算方法不同，在不正当低价销售行为中，商品的成本价是以平均社会成本为基础确定的;国际贸易中倾销行为认定的基础是“公平价格”。公平价格有三种计算方法，一是倒算法，即以进口国的销售价格扣除运费成本后，再和出口国的销售价格相比较，高于出口国的销售价格，不视为有倾销行为，低于出口国的销售价格，就可能被认定为有倾销行为。二是以进口国的销售价格和第三国的销售价格相比较。三是把进口国的销售价格和估算价格相比较。如果不能采取前两种的计算方式，就估算出一种价格。这种估算价格一般包括生产成本加运输和保险费用、加大约10%的管理费和8%的利润。估算价格高于进口国的销售价格，可能被认定为倾销行为。第四，适用的法律和制裁的方式不同，不正当低价销售一般适用国内法的有关规定追究行为人的法律责任，如在我国适用《反不正当竞争法》追究不正当低价销售行为人的民事赔偿责任;对倾销行为一般采用征反倾销税的方法，反倾销税根据倾销的幅度和期限来定。

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所有需要写地产总结的小伙伴注意啦，下面由读文网小编为你分享房地产销售案场管理工作总结的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产销售案场管理工作总结：

一、一个领导

在几个项目的运作过程中，我发现，有时根据公司的需要，很多公司对于案场人员，尤其是管理层人员的定位并不清楚，一个项目出现N多名目繁多的营销管理人员，同时工作内容互相交叉，就我个人所了解的管理岗位就有过：案场经理，项目经理，专案，副专案，销售经理，营销部经理，销售督导……等等等等，都是换汤不换药的，一大把工作一手抓，结果到最后不是配合不好，就是工作太多昏了头。

在这里，我的想法可能稍微强权一点，一个案场经理，在整个销售工作中，是最为重要的一点，在这个位置上，统领整个案场的全部工作，凡是案场以外的其他事情，交给其他人去负责吧，那些项目经理啊、销售经理啊，他们也总不能天天闲着，总要活动活动。这样才能解除一个案场经理身上所有的杂事，让他全心全意投入基础工作之间，同时才可能将案场工作做深做透，而不是流于表面形式。

二、两个基点

在案场的工作中有两个基准点是不可以违背的：一是执行力，二是凝聚力。这两点也是我个人看待各案场经理最重要的指标，我们可以想象一个没有执行力又没有凝聚力的销售团队是什么样子的么?这样的队伍，在现今的竞争中是软弱的毫无力量的，出现这样的团队，只能证明领导的无能。

执行力：对于领导安排的工作任务，没有任何理由的按时按量的完成，有困难或者需要帮助，提前说明，但是在工作布置下去以后，在实施过程中拖沓、弄虚作假、敷衍的人员，一次点名后不悔改，立即开除，毫不手软。

如何培养案场人员的执行力：在布置任务的时候，习惯性的说明任务的性质，核心内容，实施要点，注意事项以及完成时限。在任务开始约1/3时间时，跟进一次看看实施情况，同时询问有没有需要帮助或者难以解决的问题。在任务时限到期时，立即召开销售会议查看完成结果，对于没有完成的人员或者任务完成较差的人员，停止一切其他工作(用我的话来说叫“停岗”，包括接待工作和销售工作)，只负责本任务的完成。在任务布置时限过去150%的时候还是消极抵抗未能完成的人员，那么他们不符合我的工作要求，跟不上我需要的工作节奏，毫无理由，立即走人。像这样的人员，在以后的配合工作中，不但会带来巨大的麻烦，有时还会成为整个团队的拖油瓶。

凝聚力：团队之间的互助精神、为一个目标努力，不计较个人小得失的风气等等。一旦发现有人自私过分，搞小团体等，能力再强，开无赦。

如何培养案场人员的凝聚力：首先，这是检验一个案场经理人格魅力的事情，身先士卒的工作，积极的工作态度，强大的工作热情，一碗水端平、对事不对人的管理方式，都是必要的;其次，在工作中和工作外，都要创造大家能坐在一起的机会，探讨工作或者吃喝玩乐都可以，让同事之间更为互相了解和互相沟通;再次，多和案场人员沟通，听听他们的一些想法，及时开导，不要让想法淤积;最后，利用提成制度，提成采用433制度，个人当月30%，小组每月40%，销售部季度30%，加强销售人员之间的互相协作和互相帮助的精神。

总的来说，执行力和凝聚力是我判断一个团队的基本面，它表现着团队里面的每个人的做事的态度和做人的态度，能力不够我们可以培养，经验不够我们可以磨练，但对于一个从为人到处事都无法达成共识和一致的人，是没有办法在一起工作和相处的，所以在这两个点上，身为一个案场经理，不需要妥协，也不能够妥协。

房地产销售工作总结相关

在中大MBA校友举办的微圈中大—泛地产俱乐部成立仪式暨地产行业与人才发展趋势论坛上，广东省房地产行业协会会长蔡穗声强调，房地产业本质上是第三产业。下面由读文网小编为你分享房地产属于第三产业的相关内容，希望对大家有所帮助。

中国房地产本质是什么样的产业?

在2010年底锡恩与万科解除了十年千亿战略规划项目保密协议，从2011年6月开始锡恩第一次举办全国性的房地产总裁峰会，结识了众多优秀的企业老总，到今年已经是第十届了。锡恩董事长姜汝祥博士说：为什么在给万科做过战略后，6年没有服务于地产业?(万通除外)，金地、世联老总曾经希望直接过来，跟锡恩开始做项目。但是我没有去，第一是处于保密期;第二08-09房地产火暴，我主张万科不要做第一。后来大家遭遇地产调控，我号召研究三四线房地产战略，因为一二线的房地产战略是错误的。作为战略专家、学者，房地产在中国的重要性是无可质疑的。我们的结论可能是一致的，但是出发点是不一样的。我是学者，作为万科千亿战略制定者，我可以告诉大家，房地产未来很长时间在中国都是非常重要的产业。规律不是由长官意志可以战胜，政府与经济规律作战，从来没有胜利过，永远是规律战胜了政府。

1、没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济

在2011年6月开总裁峰会，希望大家思考：第一不要用过去做一二线城市地产的方式来做，否则会导致政府定期抽风调控。地产是影响中国社会未来100年甚至更长的产业。没有哪个产业像房地产可以如此深地影响社会、政治和经济。社会第一位，政治第二位，经济第三位。

09年，作为战略专家，我就说，如果中国经济最后崩盘，中国4万亿是最后一击。

世界各国经济没有连续增长40年过。日本从60年代增长到80年代，疯狂购买了勒克非勒，松下买了凡高的向日葵。经济上不去，首相上去几天就下来。日本国民不得不得承受错误造成的结果。松下已连续亏损6年，日本公司全线亏损。政府与规律作战，从来没有胜利过.

中国的经济增长从80年，到2010年已经连续30年。可否继续增长?可以。人活到60岁时，身体在走下坡路。可以活得更长，必须承认身体在退化，自我革新——要注意不要熬夜，要规律生活，要尊重生命规律本身。

中国经济增长30年了，接下来应该往下走。这是规律，我们要尊重规律，自我革新。但是有意的自革命是很难的，所以上帝给人类一个礼物叫疾病，提醒我们你稍有不慎就要丧失生命。生命可以随时被摧毁。

经济危机上上帝的礼物，增长就一定有衰亡。当危机到来时，需要承认过去的成本模式已经过时，财富积累方式已不再适合。但是非常可悲的是，09年时中国经济有了天赐良机调整。错过了，我们第三产业比全球低10个百分点，说明人民没有享受到经济增长的好处。

我们可以好好调整，但是政府在灾难慌了，投入4万亿，加上当地政府的投入，天文数字，地产暴涨。致命一击。

09年之后，每家公司与全世界、与国家联系。4万亿对经济的影响，长期存在。

为什么地产如此深地影响社会、政治、经济?

我的导师费孝通最大贡献是研究得出结论：中国社会是以家为单位，家是中国的宗教，中国人是为儿子、孙子、孙子的孙子活着。全世界只有中国人能做到，父母一退休有一任务去服务孙子。在中国国不重要，家重要。

中国人把房子等于家，所以买的不是住，买的是家。家是宗教，是生命归属、源泉。这样一种需求，有哪个产业能比?没有别的产品能达到这个高度。甚至中国政府垮了都没关系，只要别把我家给毁了。孔了讲的是家，是家人的相亲相爱。所以每个中国人都要拥有一套房子。

家意味着什么?未来70年，二到三代人，在80-120平方米，生命会一分一秒地在这小空间里行走。如果房子空间结构设计错了，就会导致他们冲突。空间错了，人际关系变变了。孩子就会冲击的人际关系中长大，你是不是在影响中国社会100年?

我们走出门去，每一个邻里房子的设计就是不让人往来。外面是厚厚的围墙，有安全感。在龙湖围墙里面美景，围墙外是乞GAI。里面小孩感觉高人一点，外面是贱民。从小被灌输了精英主义、对贫民的歧视，这是中国社会希望的吗?

中国各个阶层用钢筯水泥围起来。北京大水小里对救援车都要收费，你不要怪他。没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济。你们从事的是一个特殊的产业!它影响的深度远远超过了你的想像。所以中国的富豪出在地产是很道理的，因为它太重要。就像制造业出富豪因为制造业重要，但是制造业远没有地产重要。

所以作为地产公司的老总，你也要承担不一样的责任。中国人把房子等于家，溢价致少40%。法国住房拥有率50%，英国、日本等55%，美国克林顿把房子当国家战略也只能达到67%，他们没有把房子当成家，所以不会毕生的力量投入到房子。

把房子当成家，对房价就不敏感。张五常说是泡沫钢做的。但是你敢利用这个赚钱而不回报，你就会受到市场的惩罚。你说是政府干的，那是你不懂行业的属性。产业仍然是巨大的未来。但量不仅政府不能按过去那样走，你也不能。

我想让你知道，万科在02-03年与你们遇到同样的问题时，王石是怎么思考的。10多年前我只有20多人，且王石眼界很高，但是来找我们这个刚创业的公司，为什么?而且一服务就是三年。破100亿时，又让我们做了从百亿到千亿的经济人打造。

我们不从房子上谈地产，而是从战略上、从世界经济来谈地产。万石说，我不要求所有人都能接受你，但是我们相信他们会接受你。全国高层视频会议，讲了10分钟，“你知道什么叫房子吗?”讲完，我做了房地产20年到今天我才知道我干的是什么产业。我们不懂房地产人，恰恰比你更懂什么是房子。我们研究的是规律和人性，而不是产品，产品是规律和人性的体现。

所以我们的主题是：房地产公司战略DNA，从项目赚钱到战略赚钱。

2、跳出项目看地产

老总吃饭就谈项目，以为赚钱的就是项目。老总必须跳出项目看企业。雅格尔做地产是赚钱，不是战略。你不懂得赚钱的规律，迟早会吐回去。我希望有更多的企业家来学习这套道理。我不希望你关门做企业，不要赚了点钱就狂妄。中国唐宋GDP占全世界的60-70%，我们有钱过。但又怎么样?鸦片战争照样把你打败。不懂尊重规律，不懂学习。全球老大就叫中，最后你发现你不是“中”国。如果你不懂这些，你就是个暴发户而已。我是读书人，老师教我“要先天下之忧”。但是作为读书人我不能说假话。如果没有知识分子不敢对权贵和富豪批评，这个社会还有什么希望。内心是对规律的敬畏。

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房地产属于什么产业：

在2010年底锡恩与万科解除了十年千亿战略规划项目保密协议，从2011年6月开始锡恩第一次举办全国性的房地产总裁峰会，结识了众多优秀的企业老总，到今年已经是第十届了。锡恩董事长姜汝祥博士说：为什么在给万科做过战略后，6年没有服务于地产业?(万通除外)，金地、世联老总曾经希望直接过来，跟锡恩开始做项目。但是我没有去，第一是处于保密期;第二08-09房地产火暴，我主张万科不要做第一。后来大家遭遇地产调控，我号召研究三四线房地产战略，因为一二线的房地产战略是错误的。作为战略专家、学者，房地产在中国的重要性是无可质疑的。我们的结论可能是一致的，但是出发点是不一样的。我是学者，作为万科千亿战略制定者，我可以告诉大家，房地产未来很长时间在中国都是非常重要的产业。规律不是由长官意志可以战胜，政府与经济规律作战，从来没有胜利过，永远是规律战胜了政府。

1、没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济

在2011年6月开总裁峰会，希望大家思考：第一不要用过去做一二线城市地产的方式来做，否则会导致政府定期抽风调控。地产是影响中国社会未来100年甚至更长的产业。没有哪个产业像房地产可以如此深地影响社会、政治和经济。社会第一位，政治第二位，经济第三位。

09年，作为战略专家，我就说，如果中国经济最后崩盘，中国4万亿是最后一击。

世界各国经济没有连续增长40年过。日本从60年代增长到80年代，疯狂购买了勒克非勒，松下买了凡高的向日葵。经济上不去，首相上去几天就下来。日本国民不得不得承受错误造成的结果。松下已连续亏损6年，日本公司全线亏损。政府与规律作战，从来没有胜利过.

中国的经济增长从80年，到2010年已经连续30年。可否继续增长?可以。人活到60岁时，身体在走下坡路。可以活得更长，必须承认身体在退化，自我革新——要注意不要熬夜，要规律生活，要尊重生命规律本身。

中国经济增长30年了，接下来应该往下走。这是规律，我们要尊重规律，自我革新。但是有意的自革命是很难的，所以上帝给人类一个礼物叫疾病，提醒我们你稍有不慎就要丧失生命。生命可以随时被摧毁。

经济危机上上帝的礼物，增长就一定有衰亡。当危机到来时，需要承认过去的成本模式已经过时，财富积累方式已不再适合。但是非常可悲的是，09年时中国经济有了天赐良机调整。错过了，我们第三产业比全球低10个百分点，说明人民没有享受到经济增长的好处。

我们可以好好调整，但是政府在灾难慌了，投入4万亿，加上当地政府的投入，天文数字，地产暴涨。致命一击。

09年之后，每家公司与全世界、与国家联系。4万亿对经济的影响，长期存在。

为什么地产如此深地影响社会、政治、经济?

我的导师费孝通最大贡献是研究得出结论：中国社会是以家为单位，家是中国的宗教，中国人是为儿子、孙子、孙子的孙子活着。全世界只有中国人能做到，父母一退休有一任务去服务孙子。在中国国不重要，家重要。

中国人把房子等于家，所以买的不是住，买的是家。家是宗教，是生命归属、源泉。这样一种需求，有哪个产业能比?没有别的产品能达到这个高度。甚至中国政府垮了都没关系，只要别把我家给毁了。孔了讲的是家，是家人的相亲相爱。所以每个中国人都要拥有一套房子。

家意味着什么?未来70年，二到三代人，在80-120平方米，生命会一分一秒地在这小空间里行走。如果房子空间结构设计错了，就会导致他们冲突。空间错了，人际关系变变了。孩子就会冲击的人际关系中长大，你是不是在影响中国社会100年?

我们走出门去，每一个邻里房子的设计就是不让人往来。外面是厚厚的围墙，有安全感。在龙湖围墙里面美景，围墙外是乞GAI。里面小孩感觉高人一点，外面是贱民。从小被灌输了精英主义、对贫民的歧视，这是中国社会希望的吗?

中国各个阶层用钢筯水泥围起来。北京大水小里对救援车都要收费，你不要怪他。没有哪个产业能如此深地影响中国的社会、政治、经济。你们从事的是一个特殊的产业!它影响的深度远远超过了你的想像。所以中国的富豪出在地产是很道理的，因为它太重要。就像制造业出富豪因为制造业重要，但是制造业远没有地产重要。

所以作为地产公司的老总，你也要承担不一样的责任。中国人把房子等于家，溢价致少40%。法国住房拥有率50%，英国、日本等55%，美国克林顿把房子当国家战略也只能达到67%，他们没有把房子当成家，所以不会毕生的力量投入到房子。

把房子当成家，对房价就不敏感。张五常说是泡沫钢做的。但是你敢利用这个赚钱而不回报，你就会受到市场的惩罚。你说是政府干的，那是你不懂行业的属性。产业仍然是巨大的未来。但量不仅政府不能按过去那样走，你也不能。

我想让你知道，万科在02-03年与你们遇到同样的问题时，王石是怎么思考的。10多年前我只有20多人，且王石眼界很高，但是来找我们这个刚创业的公司，为什么?而且一服务就是三年。破100亿时，又让我们做了从百亿到千亿的经济人打造。

我们不从房子上谈地产，而是从战略上、从世界经济来谈地产。万石说，我不要求所有人都能接受你，但是我们相信他们会接受你。全国高层视频会议，讲了10分钟，“你知道什么叫房子吗?”讲完，我做了房地产20年到今天我才知道我干的是什么产业。我们不懂房地产人，恰恰比你更懂什么是房子。我们研究的是规律和人性，而不是产品，产品是规律和人性的体现。

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老总吃饭就谈项目，以为赚钱的就是项目。老总必须跳出项目看企业。雅格尔做地产是赚钱，不是战略。你不懂得赚钱的规律，迟早会吐回去。我希望有更多的企业家来学习这套道理。我不希望你关门做企业，不要赚了点钱就狂妄。中国唐宋GDP占全世界的60-70%，我们有钱过。但又怎么样?鸦片战争照样把你打败。不懂尊重规律，不懂学习。全球老大就叫中，最后你发现你不是“中”国。如果你不懂这些，你就是个暴发户而已。我是读书人，老师教我“要先天下之忧”。但是作为读书人我不能说假话。如果没有知识分子不敢对权贵和富豪批评，这个社会还有什么希望。内心是对规律的敬畏。

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如何写好一篇房地产销售方案?下面由读文网小编为你分享房地产房地产销售策划方案的相关内容，希望对大家有所帮助。

房地产销售策划方案：

第一节：销售策划方案概述

销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

第二节：销售策划方案与项目策划的区别

简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一、项目销售方案策划所包涵内容：

(一)市场销售方案调查

项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机：入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放

二、销售策划方案所包涵内容：

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节：销售策划方案的内容及步骤

一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案thldl.org.cn需求，做项目市场销售方案定位的调整。

五、项目销售策划方案思路：

(一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

(三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

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房地产销售经理岗位职责，下面由读文网小编为你分享房地产销售主管岗位职责的相关内容，希望对大家有所帮助。

新形势下，开发商的销售经理角色如何转变：

一、开发商的销售经理职责：

1、监督和协调销售代理公司的工作，对接营销总监的工作;

2、及时掌握与沟通客户信息，全面收集客户原始信息，包括客户基本背景资料、消费习惯与心理、对产品的关注度及反馈意见等。督促其对资料的完整收集、规范整理、及时归档，随时向公司提供准确的以便日后客户服务、对产品的再设计、营销推广以及后期客户维护给予支持。

3、规范日常管理的每一项重要工作，严格走标准化流程，包括售楼现场的明确要求，每日动态完全掌控，及时调整工作计划及内容。

4、负责督促销售代表严格遵守规章制度，提高仪态、仪表、服务质量，服务意识。树立公司良好服务品牌形象。

5、抽查销售人员的电脑资源管理的情况，并保证数据的完全正确。掌握项目的销售状况及回款情况，并告之相关部门，以便及时作出调整。

6、在公司及营销总监整体营销思路的指导下，注重于项目推广的细节。从大的层面和销售整体上进行掌控，并与营销总监进行直接沟通，做出大的销售策略、定位推广、广告安排等制定执行。在对项目的推广方面，对代理公司的操作模式，操作思路进行把控和监督，在市场反应不好的情况下，应主动及时的调整。

7、除经营销售方向控制外还会兼顾对外的多项事务，如：早期介入，地块分析、前期规划核定，要熟悉案场、了解市场，根据市场需求出辅助设计方案、掌控全局、还要协调好代理公司和开发商之间的及时沟通等

二、具体工作的开展计划:

把自己的工作重心放在后台的支持和全程的监督上，把具体的管理实务大部分转移到代理公司的销售经理那里，而我着重做好销售物件的提供以及对日常销售秩序和业务质量的整体把控上，如果发现有什么问题，直接和代理公司的销售经理交涉，这样子既不会伤害到乙方的工作积极性，同时公司的整体利益又不是受到损害。具体从以下几个方面着手：

1、追求高效的精细化销售过程控制

1、执行计划控制与考评制度

加大过程考核力度以加大督促力度。增加考核的范围内容，规范日常管理的每一项重要工作，明确标准并尽可能量化考核指标。严格走标准化流程，包括售楼现场的明确要求，每日动态完全掌控，及时调整工作计划及内容。

2、及时掌握与沟通客户信息。

全面收集客户原始信息，包括客户基本背景资料、消费习惯与心理、对产品的关注度及反馈意见等，以便日后客户服务、对产品的再设计、营销推广以及后期客户维护给予支持。

在销售的过程中，经常会出于销售需要，组织一些客户答谢活动，或者逢客户生日给客户送花，节假日送贺卡等进行日常客户感情联络，建议此类活动以地产公司客服中心的名义组织开展，这样可以更好的树立公司服务品牌，也为日后的客服工作进行铺垫。

3、做好销售控制。给乙方定制合理的销售要求。严格控制认购换签时间

客户在认购时销售公司往往与客户约定，在7天或更短的时间内换签正式购房合同，但实际销售中，往往有客户认购后迟迟不签约，销售人员往往为了保住客户对未按时换签的客户不进行清退(尤其是如果当月任务已经完成的情况下)，其结果是在项目价格上涨较快的阶段，造成了客户低价占房，开发商损失应得利润。对代理公司的换签/清退情况严格监控，并列入每月的营销工作考核范围，按单核查，杜绝了此类问题的发生

4、严格控制客户洽商申请

销售人员由于急于成交，容易对客户提出的要求给予退让，尤其是客户对房屋设计的变更要求，因此，我们需在销售环节对客户洽商进行严格的控制和管理，以免为工程施工带来不必要的麻烦。

作为甲方的销售经理，首先要学会尊重我们的合作团队，尤其不能拿架子，而且要充分的信任他们(即使他们有失误的地方，你要学会以合适的方式去和他们沟通)。另外就是一定要和乙方团队做好工作分工，不要造成职务重叠。在工作沟通中，一定要给予乙方足够的信心，让他看到这个项目的一个良好未来，以为在乙方的眼里，你掌握的信息和内幕一定是比他们多

2、加强营销推广费计划与控制

考虑开发商投入与收入的问题，其中有一条就是要控制营销宣传费用，根据大势来制定销售周期，保证合理的利润达到最大化.

1、合理制定营销推广费的预算

营销推广费用的额度根据项目的规模、档次以及销售周期(销售速度)结合市场上的竞争项目投放比例进行确定。

2、合理制定营销推广费的使用计划

对于营销推广应事先进行合理的计划，分为全案计划、年度计划、月度计划和阶段性计划(根据项目的销售分期)。按照上述几类编制推广计划，并在月度推广完成后，对于各推广方式带来的来电、来访和成交的情况进行分析，对营销推广效果进行评估，及时调整下一阶段的推广手段。

3、营销推广费的风险防范管理

营销推广费用使用计划预留风险防范额度，以确保未来尾房期有足够的推广费用支持销售。

4、营销推广合作伙伴及合同管理

营销推广过程中的合作伙伴涉及广告公司、网络媒体代理公司、印刷公司、活动演出公司、数据库公司等等，对合作伙伴资源的评价与合作直接影响推广工作的效果与效率。经纪公司代为直接委托和管理相关合作伙伴，其好处是我们可以节省人力，带来的问题是对营销推广费的控制不能落实到执行层面。因此需要构筑推广合作伙伴平台，建立起优秀外部资源数据库，保证推广工作的效果与效率。

【第293期】【国债销售】2016年第一、二期储蓄国债(电子式)4月10日起开始发售，下面由读文网小编为你分享2016年4月10债券销售的相关内容，希望对大家有所帮助。

兴业银行2016年储蓄国债(电子式):

2016年储蓄国债(电子式)第一期和第二期将于2016年4月10日(周日)正式对外发行，本行销售首日的开始时间定为上午8:30，销售期4月10日-4月19日;其中4月16日及17日因本行核心系统升级，国债业务暂停办理。本次国债的发行信息如下：

第一期(产品代码：161701)：三年期，利率4.00%;

第二期(产品代码：161702)：五年期，利率4.42%。

债券销售相关

虽然电话销售不需要面对面，但是其也需要遵循一定的礼仪，下面是读文网为大家准备的电话销售礼仪培训，希望可以帮助大家!

使用手机的健康建议：

1、待机状态下，不要把手机放在胸前或者裤子兜里，尽量放在包里或者桌子上。

2、拨打电话，还没拨通时，不要把手机贴在耳朵边“喂喂”的喊，应该等接通一至两秒之后再贴在耳朵边说话。

3、开机、关机或者发短信、上网时，尽量远离头部，增大直线距离。

4、睡觉的时候不要把手机放在枕头下边，不要离床太近，或者干脆关机。

5、长时间打手机，尽量使用耳机，或左右耳交替接听。同时不要随意走动，造成接收信号的强弱起伏，从而引发不必要的短时间高功率发射。

6、如果你必须携带手机，一定要保证键区位置朝向身体，背面冲着身体外侧。这样，传输的电磁场就能远离你的身体。

7、通话时，手机与身体至少保持5厘米距离。因为在离身体5厘米外的地方，手机电磁场振幅的强度是原来的1/4，而在离身体9厘米以外的地方，它的强度只有原来的1/50。因此最好使用扬声器或耳机，在这两种情况下，手机辐射仅是标准手机的1/100。

8、通话时，有规律地变换身体朝向。这样会分散身体所遭受的辐射。另外，等到对方接起电话时，再把手机放在耳朵上，以减少电磁场释放的辐射。

9、除了不要来回走，动着打手机外，在汽车或火车上也要尽量避免使用手机。因为此时手机不断尝试连接中断的信号，会使辐射增加到最大值。

10、多发短信少打电话。这样会减少手机与头部的接触时间。

11、睡觉时，不要把手机放在枕头旁边，孕妇最好不要用手机。

12、手机快没电时、充电时最好也不要打电话。

你是否还在寻找什么才是好的销售方法吗?下面读文网小编就和大家分享有什么好的销售方法，希望对大家有帮助!

好的销售方法1

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你什么时候下单呀，不断的问他，直到有结果为止。其实，采购就是等我们问他。所以我们要要求客户购买。然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、做业务要坚持追踪、追踪、再追踪。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号，如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

汽车销售是一份直面客户，以交流为主的工作，在与客户交流的过程中。销售人员需要对汽车知识与汽车性能进行详细介绍，这时销售技巧就显得重要了，以下是由读文网小编整理关于汽车销售知识与技巧的内容，希望大家喜欢!

1、分析客户需求的汽车销售技巧

客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后有许多实际的需求——身份的需要、运输的需要、以车代步的需求，更可能是圆梦。

因此从分析潜在客户动机的角度来看，应该有五个重要的方面：

弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型

1、弄清来意

首先，他们到底是来干什么的?顺便的过路的?有可能;开开眼界的，也有可能，毕竟，这类客户大约占走进车行的总人数的65%左右。

2、购买车型

如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了，销售人员要推断其喜欢这个车型的可能原因，无论是他们愿意承认的原因，还是他们不原因承认的原因都是应该知道的。

3、购买角色

到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色?是参谋?行家?是司机，还是秘书，还是朋友?

4、购买重点

购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用;如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。

5、客户类型

不同性格的顾客在进行挑选和购买的时候会表现出不同的行为特点。汽车消费者按其购买行为的特点可分为习惯型、理智型、冲动型、经济型和情感型等几种。#p#副标题#e#

宝宝拉肚子什么情况下应该就医_如何帮助宝宝恢复胃肠功能

在家庭护理中，拉肚子患者应注意保持充足的水分和营养摄入，避免进食油腻、辛辣、刺激性食物，以减轻胃肠道的负担。这里给大家分享一些关于宝宝拉肚子什么情况下应该就医，供大家参考学习。

如何避免宝宝再次拉肚子

为了避免宝宝再次拉肚子，需要注意以下几点：

1.正确喂养：要按时按量地喂养，并且选择质量好的奶粉或母乳。

2.保持卫生：保持家庭环境卫生干净，并且勤洗手。

3.避免交叉感染：尽量避免与感染者接触，并且不与他人分享餐具和杯子。

4.加强营养：保证宝宝的营养摄入，增强身体抵抗力。