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你听说过合同形式吗?合同形式,是指作为合同内容的合意的外观方法和手段,是合同当事人意思表示一致的外在表现形式。下面由读文网小编为你详细介绍合同形式的相关法律知识。
合同规定由当事人享有的权利
原则上并不及于第三人;合同规定由当事人承担的义务,一般也不能对第三人产生约束力。当然,随着现代产品责任制度的发展,许多国家立法扩大了产品制造商、销售商对许多与其无合同关系的消费者的担保义务和责任。但承担此种责任,也必须有法律的特别规定。
合同当事人无权为他人设定合同上的义务
合同当事人约定的为他人设定合同上的条款是无效 的。在实践中,即使当事人一方与第三人之间存在着经济上的利害关系(如长期供货关系等),也必须在征得第三人的同意后才能为其设定义务。
合同权利与义务主要对合同当事人产生拘束力
一般合同之债主要是一种对内效力,即对当事人之间的效力,但是,法律为防止因债权人对债务人的财产的不当减少而给债权人的债权带来损害,允许 债权人对债务人和第三人的某些行为行使撤销及代位权,以保护其债权,这两种权利的行使,都涉及到合同关系以外的第三人,并对第三人产生法律上的拘束力。因此,合同的保全也可以看做 合同相对性的例外现象。
看过“采用特定合同形式的目的是什么”
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劳务出资是指股东以精神上的劳务作为出资取得股东身份。你对劳务出资有多少了解?下面由读文网小编为你详细介绍劳务出资的相关法律知识。
作为出资的劳务具有以下特点:首先,劳务与有形财产相比,不以实物形态出现,而表现为智力或体力的付出,因此其价值难以确定。其次,劳务专属于特定劳动者的人身,其作用的实现易受个人主观因素和环境的影响,且具有不可转让性,故不能直接用于清偿债权。再次,劳务的不确定性和人身专属性决定了其评估的随意性和不确定性,在兑现和清算、强制执行时,便会遇到障碍。
在普通合伙和股东承担无限责任的公司中,劳务一般可用于出资。由于普通合伙人和股东对合伙债务和公司债务承担无限责任,故其出资不一定必须具有可转换性和可随时兑换性,可以劳务、信用和单纯不作为出资。正是由于普通合伙人和股东的个人财产作为担保,使本不能作为偿债的出资成为可能,从而降低了债权人的商业风险。
在有限责任公司和股份有限公司中,股东以出资为限对公司债务承担责任,公司以全部财产对公司债务承担责任,而公司财产相当部分是由股东出资形成的,客观上就要求股东出资必须具有可转移性和可兑现性。劳务的专属性和不确定性难以满足要求,“不能成为公司股东的出资进而成为公司的财产。”
可见,劳务不能作为出资的根本原因在于公司资本的担保功能和债权人的利益保护。在公司成立之初,它既不具有现实的价值性,又因在评估上所具有的较大的随意性而使其丧失确定性,且在公司解散和破产时,它又难以实现,所以,如果允许以劳务出资,必然会削弱公司资本的担保功能,故现代公司法大都明确禁止以劳务形式出资。
看过“我国法律是否允许合伙人以劳务出资”
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所谓“霸王条款”主要是指一些经营者单方面制定的逃避法定义务、减免自身责任的不平等的格式合同、通知、声明和店堂公告或者行业惯例等,例如,你看到过KTV谢绝自带酒水吗?下面由读文网小编为你详细介绍KTV谢绝自带酒水的相关法律知识。
“霸王条款”往往以格式合同、通知、声明、店堂告示、行业管理等方式出现,具有五大共性:
一是减免责任,逃避经营者应尽的义务。
二是违反法律规定,任意扩大经营者权限。
三是排除、剥夺消费者的权利。
四是权利义务不对等,任意加重消费者责任。
五是利用模糊条款掌控最终解释权。
看过“KTV不允许自带酒水违法吗”
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改装车是对原出厂车型进行改装。改装可以是外观改装,也可以是性能改装。未经允许的改装车辆上路,是属于违法行为的。下面由读文网小编为你详细介绍改装车的相关法律知识。
无论改装程度若何,车辆要取得牌照必须符合一些基本原则。其中一项比较重要的条件关乎车辆体积和重量)。此外还有一些关乎细节的规定,例如根据(日本)道路交通法第55条第2项,任何改装均不能妨碍驾驶者的视线和方向盘操作,亦不得干扰后视镜和车外照明系统的正常功效。再到一些更仔细的层面时亦有相应的原则性规定,如更换凸轮轴时,引擎便绝不容许超越废气标准。
无须申报的改装日本法例出了八十多种无须申报的改装零件,亦将之统称为[指定部品]。它们大致上分为两大类别,即附件和关乎行驶性的零件,每一类又细分多个组别。
车辆若纯粹换装[指定部品],改装后有没有违反上述的大原则(例如重量没有大变,有不妨碍驾驶或危及车辆的行驶性能)和保安基准,车主便无须更改汽车的登记资料。
为免消费者买到不合格的零件,日本坊间有售的[指定部品]在发售前均需通过有关方面的测试,证明产品符合保安基准。如此一来,买家只需确定产品附有合格标签,便可安心购买,亦不怕换装违反改装法例。
如果改装零件不属于[指定部品]又怎样呢?这时便会按大原则辩事。一般而言,车辆改装后若没有超越体积。重量的变化上限,所用的轻度改装零件有符合保安基准,车主也是无须更改登记资料的。
比较值得留意的是安装手法在也有一个妙用,那就是[指定部品]即使超出体积及重量限制,但安装手法若不属于永久性质(焊类),车主通常亦无须更改车辆登记资料。
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出入境是指一国公民经本国政府主管机关批准和前往国家或地区以及途经国家或地区的许可,持规定有效的证件和签证,通过对外开放或指定的口岸从本国出境进入其他国家地区,或者从其他国家或地区返回本国境内。你知道我国的出入境规定吗?下面由读文网小编为你详细介绍中国公民出入境的相关法律知识。
出入境管理是国家一项重要的行政职能,是国家主权的重要体现,为指导出入境管理的各项事务,依据出入境管理法律法规的规定和出入境管理工作的实践,在执行出入境管理过程中必须严格遵守下述四个原则,这些基本原则是贯穿于出入境管理各项具体工作的行为准则,是正确贯彻执行出入境管理法律法规的基础。
维护国家主权、安全和利益
在出入境管理中,维护国家主权、安全和利益主要体现在对出入境人员的管理上,出入境的国内外公民,流动于国内国外,不可避免地会对国家主权、安全、利益和社会秩序产生影响,甚至构成威胁,因此,出于对国家主权、安全、利益和社会秩序的考虑,国家在维护公民出入境权利的同时,必须对某些出入境人员作出某种程度的限制,这一原则亦为国际法所承认。
依照本国法律对外国人实施管理,是维护国家主权、安全和利益的核心内容,一个国家有权决定允许或不允许外国人入境以及在什么条件下入境,有权对在其境内的外国人行使管辖权,有权阻止或限制在其境内的外国人出境,或强制出境。出入境管理中,中国公民出入境也要受到一定的限制。
维护国家主权、安全和利益是公安机关的重要职责,也是在出入境管理工作中需要遵循的首要原则。
依法管理
出入境管理属于公安涉外管理,鉴于管理对象和管理范围的特殊性,依法管理更具有其特别重要的意义。所以,出入境管理不仅要依据国内法管理,还要遵守中国已经参加或缔交的国际条约,遵循国际惯例。依法管理必须坚持以下几点:
一是必须由法律授权的国家机关实施。非法律授权的机关、单位或者个人,不得使用这种权力。
二是必须在法律规定的范围内进行。也就是说,公安机关行使出入境管理职权,必须在国家制定的各项有关出入境管理法律、法规所规定的范围内行使,与出入境管理范围无关的事务,不能借助出入境管理法律、法规行使职权。
三是必须严格依照法律、法规的规定行使处罚权。对出入境活动中发生的各种违法行为追究法律责任,必须根据违法行为的目的、情节、危害程度,在法定的责任范围内确定法律责任。
四是必须严格依照法律、法规规定的程序进行。法定程序是指手续行为方式和时效。无论是出入境申请的受理和审批,还是出入境违法行为的处罚,公安机关都必须严格依照法定程序。如果程序上违法,将使出入境管理中的执法活动失去效力。
保障出入境者的正当权益
保障出入境者的正当权益,主要是司法保障和法律适用。中国规定的司法保障手段有两种:一种是行政司法保障手段,另一种是司法程序保障手段。行政司法是指公安机关对中外公民为维护自身权益而提出的的申诉、要求所作出的裁决、裁定等处理活动的制度。
司法程序是指中外公民为了保护其法定权益,可以运用中国现行的民事诉讼、刑事诉讼和行政诉讼制度。中国出入境管理法律法规对保障中外公民合法权益都有明文规定。这是既指保障中国公民出入境的正当权利和利益,又指保护在中国境内的外国人的合法权利和利益。
方便往来
当今,世界各国之间相互往来越来越频繁。为了适应国际关系需要,为了加快中国特色社会主义建设,对外开放是中国必由之路,也是中国的一项基本国策。方便往来的目的,在于促进中外人民友好交流,利于对外开放的深入开展,利于国家的经济建设。
近年来,随着出入境的中国公民逐渐增多,改革了过去的繁琐的审批手续,实行按需申领护照,大大方便了公民的出入境活动。中国与世界各国在经济、文化等各个领域的交往与合作越来越广泛,为了适应形势的需要,不断简化手续,方便人员往来。
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肖像权是每个人都有的权利,对于未经允许,擅自使用他人肖像盈利而造成的侵权,可以通过一些案例分析来了解其中的处理原则。下面一起了解未经允许使用他人肖像盈利侵权案例分析的内容吧!
我国《民法通则》第一百条规定,“公民享有肖像权,未经本人同意,不得以营利为目的使用公民的肖像。”由此可见,构成侵犯公民肖像权的行为,通常应具备两个要件:一是未经本人同意;二是以营利为目的。常见的侵犯公民肖像权的行为,主要是未经本人同意、以营利为目的使用他人肖像做商业广告、商品装潢、书刊封面及印刷挂历等。对于侵犯肖像权行为,受害人可自力制止,例如请求交出所拍胶卷,除去公开陈列肖像等,也可以依法请求加害人停止侵害、排除妨碍、消除影响或赔偿损失等。赔偿损失请求权,不以财产损害为要件。
其他法律和司法解释对侵犯肖像权也作出一些相应规定,最高人民法院关于贯彻执行《民法通则》若干问题的意见第139条规定:以赢利为目的,未经公民同意利用其肖像作广告、商标、装饰橱窗等,应当认定为侵犯公民肖像权的行为。除此之外,恶意毁损、玷污、丑化公民的肖像,或利用公民肖像进行人身攻击等,也属于侵害肖像权的行为。
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生命体征就是用来判断病人的病情轻重和危急程度的指征。生命四大体征包括呼吸、体温、脉搏、血压,医学办称为四大体征。早产儿属于活体吗?下面由读文网小编为你介绍自然人生命体征的相关法律知识。
生命体征就是用来判断病人的病情轻重和危急程度的指征。生命四大体征包括呼吸、体温、脉搏、血压,医学办称为四大体征。它们是维持机体正常活动的支柱,缺一不可,不论哪项异常也会导致严重或致命的疾病,同时某些疾病也可导致这四大体征的变化或恶化。正常人在安静状态下,脉搏为60—100次/分(一般为70—80次/分)。当心功能不全、休克、高热、严重的贫血和疼痛、甲状腺危象、心肌炎,以及阿托品等药物中毒时,心率和脉搏显著加快。当颅内压增高、完全性房室传导阻滞时,脉搏减慢。在一般情况下心率与脉搏是一致的,但在心房颤动、频发性早搏等心律失常时,脉搏会少于心率,称为短绌脉。
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持票人是指持有票据的人。持票人一般是收款人,但在特殊情形下,持票人与收款人也可能是不一致的。下面由读文网小编为你详细介绍持票人的相关法律知识。
在美国统一商法典第三篇《商业票据》第3-302条关于正当持票人的定义中,除了和英国票据法中规定的持票人善意取得、支付对价、汇票没有过期、持票人不知晓票据曾被拒付等相同的规定外,在关于持票人获得票据的方式方面同英国票据法的规定截然不同。按照第3-302条的规定,持票人可以通过两种方式成为正当持票人:
1、出票人出具(Issue)汇票后,第一次把汇票交付给收款人(第一持票人),收款人成为正当持票人;
2、收款人(第一持票人)将票据的所有权转让(Negotiate)给受让人(第二、第三、第四持票人等),受让人成为正当持票人。
从美国统一商法典的规定,我们可以看出美国法律除和英国法一样承认第二、第三、第四持票人为正当持票人外,还承认第一持票人(即:收款人)为正当持票人。这是美国统一商法典同英国票据法关于正当持票人认定的根本不同。
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现在汽车改装越来越时尚,不过,仔细看看改装的内容,不外乎性能和外观的改装,其中又主要集中在几个部件。那么改装汽车有什么禁区呢?让读文网小编来告诉你。
NO.1加装尾翼
通常所说的“尾翼”比较专业的叫法为扰流板,多见于运动型轿车和跑车。现在也有一些普通车加装了“尾翼”扰流板。
尾翼的作用是增加稳定性,这对于大排量汽车比较关键,但相对较小排量的汽车的动力会受到影响。尾翼属扰流部件,具有在高速行驶时提高下压力和车身动态平衡的特性,但如果调校不好,只会适得其反。一般时速在100公里以上时,尾翼效果才比较明显。
NO.2加装大包围
大包围源于赛车运动,主要作用是减低汽车行驶时所产生的逆向气流,同时增加汽车的下压力,使汽车行驶时更加平稳。大包围是在外观上最能突出个性化的配件,因此不少车主出于美观的要求也会加装大包围。
车主在加装大包围时应选用高质量的产品,因为高质量的玻璃钢包围,无论是坚固程度还是表面光洁度都远远优于一般产品。此外,千万不要选用需要拆掉原车保险杠才能安装的大包围,因为玻璃钢的抗撞击能力非常差,选用将原杠包裹在其中的大包围不会影响车辆的牢固性。如果一定要选用拆杠包围,可将原杠中的缓冲区移植到玻璃钢包围中,否则安全没有保障。
NO.3改进点火系统
对点火系统适当进行改进,可以增强汽车的动力性。点火系统的改进分火花塞、火花能量和点火线的改装。 字串8
联系点火系统于火花塞之间的点火线目前是最受欢迎的改装项目之一,改装此部件的功效是在控制电磁干扰之余改善电阻,减低高压线圈所发出的高压电流输送到火花塞过程中的损失,起到增强动力的作用。
NO.4轮胎及轮圈的改装
FI赛场上流传着一句话:如果轮胎的性能能再提高15%,那么现在赛车的圈速还能再快1秒左右。轮圈改装就好比换上跑鞋。
一般家用车的原装轮胎是H级,改装后轮胎都换为更高级别W级的轮胎,对汽车的操控性来说有不小的提升,并且安全性也会有所增强,可将百公里时速的刹车距离缩短3-4米。
汽车改装 字串2
源于赛车运动,几乎所有的改装方式和改装部件都在赛车运动中通过不断测试、改进、试用后才向大众推广。汽车改装发展到今天,车主已经不仅仅追求爱车在外观上的拉风,安全性、实用性也是必须考虑的,家用车车主尤其如此。上周,爱车114的记者特去本市多家专业汽车改装店一探究竟,看看市面上又有什么改装新潮流。 字串7
改装禁区千万别碰 字串7
酷车改装是要受到限制的。如果随意改装就通不过年检,那时就麻烦了。所以改装汽车一定要在符合相关法规的前提下进行改装。 字串4
当前,交管部门对汽车改装的限制要求依然比较严格,汽车排量、涡轮增压等涉及汽车技术参数部分绝对不能私自改装,法律法规对改装汽车作出了限制:汽车的型号、发动机型号、车架号不能改,不能破坏车身结构;汽车改变颜色,更换发动机、车身或者车架的,必须交验汽车,更换发动机、车身或者车架的还要提交机动车安全技术检验合格证明;车贴面积不能超过车身总面积的30%,超过了就必须去相关部门报批;车的外观不能大幅改动,要求与行驶证上的照片基本保持一致。
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歇山顶,即歇山式屋顶,为古代汉族建筑屋顶样式之一,宋朝称九脊殿、曹殿或厦两头造,清朝改称歇山顶,又名九脊顶。在规格上仅次于庑殿顶。歇山顶亦有传入东亚其他地区,日本称为入母屋造。歇山顶结合了直线和斜线,在视觉效果上给人以棱角分明、结构清晰的感觉。
早期的歇山顶比较小,山墙侧透空,没有山花板,只有悬山式的博风板。明清时期,由于官式做法使用采步金和草架柱子,因此出现了大歇山,同时,山面开始不透空,明朝时多用砖头垒砌山花,到了清朝才常在博风板里加上山花板。而自明代以来,歇山式建筑日益高大,同时收山的尺度缩小、正脊的尺度加长,这使得建筑看起来更加高峻凝重。
歇山顶
中国古代的建筑屋顶形式变化丰富,有五脊的庑殿顶,九脊的歇山顶,两脊的悬山顶(尊贵的也做成五脊)和硬山顶,以及攒尖顶、盝顶、盔顶等。其中,歇山顶是最优美的一种屋顶造型。
歇山顶又称九脊殿,顾名思义,这种形式的屋顶共有九条屋脊,包括最高处的正脊、两侧屋面的四条垂脊,和四个屋角的四条戗脊。歇山顶是仅次于庑殿顶的屋顶等级,由于它有正脊、垂脊、戗脊以及山面博风装饰等的丰富变化,因而也是古代屋顶形式中最精美的一种,常常在楼阁建筑中使用。
天安门作为皇宫的正门,其城楼作为特殊的楼阁,采用重檐歇山的形式是上好的选择。
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条码技术是在计算机应用和实践中产生并发展起来的广泛应用于商业、邮政、图书管理、仓储、工业生产过程控制、交通等领域的一种自动识别技术,是将宽度不等的多个黑条和空白,按照一定的编码规则排列,用以表达一组信息的图形标识符。常见的条形码是由反射率相差很大的黑条(简称条)和白条(简称空)排成的平行线图案。条形码可以标出物品的生产国、制造厂家、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等许多信息,具有输入速度快、准确度高、成本低、可靠性强等优点,在当今的自动识别技术中占有重要的地位。
条形码
超级市场里的许多商品外包装上,都印有一种宽度不同、黑色相间的平行条纹,这就是商品的身份证——条形码。每一种商品在世界上只有惟一的一个商品条形码,识别它的身份时,要用特殊的光电扫描器对条形码从左向右进行扫描,将粗、细、疏、密各不相同的条形码中所获取的光信号转换成电信号,再通过电子译码器, 就可以知道商品的名称,还可知道商品的价格和质地。 在超级市场里,只要把商品条形码在激光扫描器上一扫,就能马上打印出收款账单,标清商品的品名及金额,便于顾客付款、收银员结账,并且将销售情况输入到电子计算机网络内,帮助管理人员及时掌握各种商品库存信息。
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神舟七号载人飞船(Shenzhou-Ⅶ manned spaceship)是中国神舟号飞船系列之一,中国第三个载人航天器,中国首次进行出舱作业的飞船,突破和掌握出舱活动相关技术。
神七采用拉绳子爬回舱方式的原因
今年10月即将发射的神州七号近期一直备受关注,昨天在北京天文馆,来自北京航天飞控中心的专家李剑向天文爱好者们透露了“神七”的一些细节。记者了解到,“神七”航天员将进行太空行走,届时行走的航天员系上一种特殊的绳子,自己爬回飞行舱,同时航天员身穿的衣服也是世界最昂贵的服装。
根据计划,“神七”挑选出3名航天员,他们将第一次进行出舱活动,包括太空行走。李剑说,出舱行走的技术难度很大,航天员要脱离母航天器到太空中进行科学观察研究、修理飞船或者空间站的表面,还有太空行走,在此之前美国和俄罗斯曾进行过将近三百次太空行走。
在这次太空行走过程中,3名航天员中只有一人出舱行走,其他人要在舱内辅助以及做一些应急的准备。李剑透露说,出去行走的航天员届时将用绳子绑住自己,回来时需要靠双手作用爬回来,而且航天员在太空行走过程中速度和飞船是一致的,也就是每秒七八公里。
在航天员的挑选中,李剑称“相当严格”。对于航天员的安全问题,李剑表示这是首先考虑的重要问题,不仅飞船的返回舱可以在海上漂浮24小时,同时还配备了200平方米的降落伞,这也是世界最大的。“如果降落伞出现打不开的情况,那下降的速度将是每秒100米,我们还有备用的降落伞,能够把这个速度缓冲到每秒3到4米,这就比较安全了。同时,如果航天员不能准点降落到着陆场上,我们还有备着陆场。”李剑向记者介绍了航天员穿着的服装,中国采取的是从背后钻进去,然后密封上的航天服,这是世界上最昂贵的衣服。航天员届时还将戴上手表,将地球的时间概念带往太空,再返回地球。对此,李剑笑称是验证“爱因斯坦的相对论”。据悉,神七还将在太空中释放伴飞小卫星。发射场承担的任务因此将比神六发射时更为复杂。
据航天专家庞之浩介绍,国际上宇航员进行出舱作业的方式主要有两类:第一类“脐带”式,就是给出仓宇航员系一根绳子,具有保险功能,有的“绳子”还具有输送氧气和通信作用。这种方式通常简单、安全、成本低廉。第二类为“自由”式,通常采用载人机动装置,宇航员与航天器没有相连,随身带有生保系统。这种方式通常可以使宇航员活动半径更大,但是危险系数也更大,宇航装置也造价高昂。
据悉,宇航服是世界上最贵的服装。虽然目前神七宇航服的具体造价还不清楚,但目前世界上最贵宇航服造价为150万美元。
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商品条码是实现商业现代化的基础,是商品进入超级市场、POS 扫描商店的入场券。
在扫描商店,当顾客采购商品完毕在收银台前付款时,收银员只要拿着带有条码的商品在装有激光扫描器的台上轻轻掠过,就把条码下方的数字快速输入电子计算机,通过查询和数据处理,机器可立即识别出商品制造厂商、名称、价格等商品信息并打印出购物清单。这样不仅可以实现售货、仓储和订货的自动化管理,而且通过产、供、销信息系统,使销售信息及时为生产厂商所掌握。
目前我国POS扫描商店正以惊人的速度发展。事实上,条码已成为商品进入超市的必备条件,商品条码化是企业提高市场竞争力,扩大外贸出口的必由之路,是实现生产流通环节自动化的前提条件,同时也是制造商适时调整产品结构的技术保障。我国许多城市(如北京、广州、上海、福建等) 已有文件规定,所有无条码商品不得进入超市。
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销售洽谈过程中,销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。其间,销售人员可能会采用各种问题对向客户进行提问,但总的来说,主要有以下11种问题:
一、制造自然真空
在销售会谈过程中,有的销售人员对客户进行提问时,总是迫切地希望客户立即回答自己的问题,这就需要销售人员主动地提问问题,然后就打住,停止说话,也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空,这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。
二、预测结果型问题
提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下:
“猜测一下,您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗?或者还有风险?”
“现实一点说,您科室在月末前到底需要多大的量,可以来个预测吗?”
“赵总,我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识,我宁愿得到准确一点的消息,而不是盲目乐观,所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好,可以在本月末促成合作,或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”
三、结束型问题
当洽谈已经转入结束阶段时,销售人员可以提问一些结束型问题,但必须搞清楚的是,机会究竟在什么地方。通常情况下,销售人员可以这样提问:
“如果您是这个业务代表,您的做法会有所不同吗?”“徐先生,我们有失去这次合作的危险吗?”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗?”
在提问时,你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议,接下来你可以这样问:
“您还有别的什么顾虑吗?”
“有什么问题让您无法继续下去,是吗?”
“是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议?”
四、利用低调申明
这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明,其目的在于要求得到更有效的回答。通常情况下,你可以这样提问:
“我不知道怎么问才好,但是……”
“为了不过分超前,我能不能问一下……”
“我也不想问麻烦事,但是……”
“这么做可能会给您带来麻烦,您是否介意,如果……”
五、利用情绪援助
销售人员在洽谈问题中加入负面的因素,可能使得客户更强调其正面的回答。通常情况下你可以这样提问:
销售人员:“李女士,我是×××,我找您的时间不太凑巧吧?”
李女士:“×××,对不起;现在的确不行……”
销售人员:“您什么时间有空,那时我再过来行吗?”
六、提示性问题
提示性问题可以引导谈话朝着另一个方向发展。作为顾问的销售人员,你要对客户的状况了如指掌,并引导他最终实现你的预期目标,即客户透露自己的需求和机会。
比如,你可以这样提问:“王大夫,您在给病人关胸时,有些年纪大的病人胸腔会塌陷,现在其他医院您的同行均已使用我公司的产品填塞,半个月后被组织吸收,同时塌陷处又长出了新的肌肉组织,效果挺不错的。”
如果你想从一个主题转移到另一个主题,那么提示性问题是最适用的。
如果提问得当,提示性问题能对你起到如下作用:
1.按照逻辑性步骤引导谈话;
2.提供一种向潜在客户暗示信息的方法;
3.向潜在客户提供了另一种参与信息交换的方法。
七、涉及第三方问题
在推销提问过程中,销售人员可以通过告知客户第三方对某特定主题的感觉和反映来间接地提出问题,然后,再要求客户就同一主题提出自己的意见和反映。
许多销售人员最大的错误就是他们在提问时缺少灵活性。他们往往从表上的第一个问题开始,然后就一个接一个地按顺序提问,而他们对得到的回答却毫不在意,他们几乎就不注意听被提问的客户是如何回答的。向
客户提问时,要培养灵活性型,这需要注意以下两点:
1.向客户提问的最佳方式就是像记者那样安排一次采访。你应该先提出一个问题,看看自己对回答的理解程度,然后利用一个相关的问题做出回应。这有助于客户详细说明他刚才所提供的信息。
2.精心制定问题列表。在与客户会面前,你要针对客户所在的环境及其本人来制定一个问题列表,该列表一定要与你的拜访目的和洽谈愿望息息相关。
灵活性不仅可以帮助销售人员搜集到更多的信息,而且还可以使其更好地理解如何协助自己的客户,因为销售人员要帮客户申请有关东西。此外,灵活性还可以通过展现销售人员的敏锐性来确立销售人员与客户之间的关系。
八、测试性问题
提问测试性问题可以帮助销售人员确定客户在某问题上的立场,即可以帮助销售人员确定客户在讨论中是否站在你这一边。在洽谈即将结束时,测试性问题为客户提供了一个表达可能出现的补充想法的机会。通常情况下,你可以这样提问:
“我们下一步做什么?”
“这听起来合理吗?”
“您认为这会对您的家人产生哪些帮助呢?”
九、提说明性问题
说明性问题重新叙述了客户的语言,或者直接引用他们的评论。通常你可以这样提问:“如果我没听错的话,您的意思是说,要召集公司领导开个产品推广会。”
最有效地应用说明性问题应该依据下列原则:
1.能够揭示客户的想法;
2.有助于澄清模糊的问题和延伸概括性的观点;
3.鼓励客户扩展或阐明他先前的观点;
4.用不同的词汇来表达客户刚刚说过的话。
十、提发展性问题
提发展性问题是指,销售人员就指定的主题向客户探究细节,它有助于你寻找额外的信息,并且鼓励客户扩展或详细描述信息。通常你可以这样提问:“梁先生,我应该怎样做,您才会同意使用我们公司的产品?”
十一、提诊断性问题
销售人员向客户提诊断性问题应注意以下几点:
1.以大问题开头。比如,“术中止血您喜欢用医胶还是止血纱布或其他止血药械?”
2.给客户选择的余地。
3.多样性是调味品。对很多客户来说,推销过程中做出一个决定比他一下子做出最后的拍板要容易得多。因此,诊断过程是一个“区分并征服”的策略性过程,通过缩小问题的范围,你可以把一个相当大的而且可能相当敏感的决定分成好几个部分来提问。
4.以专家的身份(你可能不是一个专家)问专业的问题。
5.建立良好的信用度。信用度的建立有助于你进一步深入客户的内心世界,探询他们的想法、感受和顾虑,从而发现客户的需求,提供有价值的解决方案。
总之,销售洽谈的关键在于有效利用提问。作为一个销售人员,你应该学习各种提问技巧,学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调,这是你销售业绩迅速提升的捷径。
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地球上的万事万物都存在阴阳两面,人也一样存在男女两性。加强对”两性“的了解,是人类自身和繁衍的需要。因此,打开两性之门,揭开性的神秘面纱,是我们从小必须面对的课题。
前戏技巧:男女性应该采用什么前戏技巧才能使性爱完美一些呢?前戏:男女性应该采用什么前戏技巧才能使性爱完美一些呢?针对这个问题就请我们的小编为大家详细介绍一下将你花在这一阶段的时间延长一倍如果你的男友是个喜欢“速战速决”的人,那你就要让他专注于他在进行的事情,而不是进行到哪里了大多数男性急着从开始一下子猛冲到顶点,这并不是因为他们急切的想要进入,而是因为他们面对前戏有些无助,捏了几下你的乳房之后就毫无头绪了要帮助他,就要告诉他前戏不只有接吻、逗弄乳头和笨拙的摸索要开始并延长这个阶段,靠简单的亲吻就成了
前戏技巧1. 脱衣动作要性感宽衣解带是绝对惹火的举动让他抚摸你的胸罩十分钟,而你把头罩在上衣内,用手隔着他的衣服捉住他的阴茎,这些都是挑逗激情的“杀手锏”所以,不要急着脱光,衣服要比你想象的性感多了来段脱衣舞,让他观赏你轻解罗衫,他立刻就会“性致”昂扬或者换你穿着内衣躺在床上,静静观赏他的表演,那就更棒了
前戏技巧2. 问他喜欢怎样做男性在性沟通方面可是臭名昭著的无能,所以如果你不问他,他就会用他那些恶劣的方法来让你做他想要你做的事不能让他随意就把你的头向他下身推去,更不能让他抽打你的身体,这样实在很杀风景相反,你必须让他自己去要求/争取他想要的这不仅能提升他的“性致”,还能增加这一时刻的性感价值
3. 不要期待他会读懂你的心思与以上相同,“问”是能让你获得满足的关键所在是不是需要更多的口交?少一些亲吻?多一些舔吮?那么就告诉他你有多么渴望他如果不能用“言传”,那就用你整个身体来进行“身教”,挑动他的欲望并且给他正确的指引用上他的手指、唇舌,让他试着用手指进入你,这样很快就能把你带向高潮
4. 拒绝作假如果你觉得有什么不适之处说出来,否则你一生恐怕都要默默忍受这种烂技术了有些男人总是会遵守“你不说,我不改”的原则,这就是说,如果你不跟他说明你讨厌他舔你的耳朵,他就会一直舔下去直到让你抓狂
5. 前戏不可太烂最后,要记着,前戏固然重要,但如果做的太烂,那就另当别论了软弱无力的口交、拍打阴茎或是半烘烤式的性按摩都不是合格的前戏技巧又没主意了?那就再看一下前面或后面的内容,看看怎样才能使你的性生活活力四射。。。
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超级市场里的许多商品外包装上,都印有一种宽度不同黑色相间的平行条纹,这就是商品的身份证——条形码。每一种商品在世界上只有惟一的一个商品条形码,识别它的身份时,要用特殊的光电扫描器对条形码从左向右进行扫描,将粗、细、疏、密各不相同的条形码中所获取的光信号转换成电信号,再通过电子译码器,就可以知道商品的名称,还可知道商品的价格和质地。在超级市场里,只要把商品条形码在激光扫描器上一扫,就能马上打印出收款账单,标清商品的品名及金额,便于顾客付款、收银员结账,并且将销售情况输入到电子计算机网络内,帮助管理人员及时掌握各种商品库存信息。
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