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适合在睡前阅读感悟的励志心灵鸡汤语录·有哪些呢?以下是读文网小编分享给大家的关于适合在睡前阅读感悟的励志心灵鸡汤语录,希望大家喜欢!
1. 你从不会做饭到后来的得心应手;从一开始一个人生活的不知所措到现在的井井有条;从根本不能习惯离别到最后的平静;从曾经爱的过度疯癫到现在的小心翼翼。在这个不可逆的过程里,我们只能沉淀,只能向前,变成另外一个人,这个人也许成熟也许挣扎,只愿你能变成一个你不讨厌的自己。
2. 我们看到别人的孩子或伴侣,难免想比较:?你为什么就不能像那个谁呢??。嗯,对家人一定有期许,但最好别比较,比较多了,彼此都学得嫉妒和怨怼,毫无养份。别人家的表象,那是展示的橱窗,造出橱窗里那些东西要多少代价,外人不知道。家人是要共度真实生活的,何必拿来和橱窗比较?
3. 你生气,是因为自己不够大度;你郁闷,是因为自己不够豁达;你焦虑,是因为自己不够从容;你悲伤,是因为自己不够坚强;你惆怅,是因为自己不够阳光;你嫉妒,是因为自己不够优秀……凡此种种,每一个烦恼的根源都在自己这里。所以,每一次烦恼的出现,都是一个给我们寻找自己缺点的机会。
4. 人生时常会不如意,要会让自己快乐,学会忘记就是一个很好的方法。每隔一段时间清理一下自己的记忆,记住快乐的,忘记烦恼的。有的人特别容易生气,生气就是拿别人的错误来惩罚自己,老是念念不忘别人的不好,实际上难受的是自己,对别人宽容的人,就很容易快乐轻松。洒脱人生,心无挂碍。
5. 一个人即使没有钱,也可以给予别人七样东西:颜施,用微笑与别人相处;言施,对别人多说鼓励安慰称赞谦让温柔的话;心施,敞开心扉,对人诚恳;眼施,以善意的眼光去看别人;身施,以行动去帮助别人;座施,乘车坐船时,将自己的座位让给老弱妇孺;房施,将自己空下来的房子提供给别人休息。
6. 没有永远不被毁谤的人,也没有永远被赞叹的人。当你话多的时候,别人要批评你,当你话少的时候,别人也要批评你,当你沈默的时候,别人还是要批评你,在这个世界上,没有一个人不被批评的。不要因为众生的怀疑,而给自己烦恼;也不要因为众生的无知,而痛苦了你自己。走自己的路,让别人说吧。
7. 今儿从学校出门,一个大叔好心载我们去车站,也许是赶着回家,大家表情都比较严肃,大叔误以为我们来这里是为了参加某一单位的求职考试,一路上絮絮叨叨的说不要灰心,才毕业机会很多云云。忍不住想笑,欲给他解释我们只是在这边培训,最终却又打住,感动于这位大叔的善良,决定让这份美好保留…
8. 宽容就是忘却,学会忘却生活才会快乐;宽容就是忍耐,忍耐能使灵魂安宁,退一步,天宽,地宽。宽容别人其实就是宽容自己,谁也不可能一辈子都不需要别人的宽容。宽容是一种气度与胸怀,是对人对事的包容与接纳;宽容是一种仁爱的光芒是对别人的释怀,也是对自己的善待。付出宽容,收获无量无边。
9. 当我们碰到一件麻烦事时通常会出现两种态度,一种人说:“哇,这么难的事情我怎么能做,肯定做不好。”结果他真的没有把这个事情做好;另一种人会说:“太好了,这对我是一个挑战,只要办好了这件事,我又会有进步。只要我努力,也一定可以办好这件事。”结果他通过努力真的成功了。心态决定人生。
10. 人的一生会面临许许多多各种各样的选择,可以说人生处处是选择时时有选择,人生就是一系列的选择过程。命运是由自己决定的,人生的钥匙不是别人给的,而是你自己选择的结果。你有什么样的选择,也就有了什么样的人生。纵然选择的过程中夹杂着快乐和痛苦,但那都是人生丰富的经历,是一种让生命迸发出无限活力的强心剂。
11. 曾经在某本书里看到过一句话是这样写的“人生最宝贵的两样东西,一是生命,二是灵魂,老天给每个人一条命,一颗心,把命照看好,把灵魂安顿好,人生就圆满了。”即使如此可如何才能照看好命,如何才能安顿好灵魂呢?我也曾自私的想抛开一切世俗,去寻找只属于自己的安乐。只是过往就像撩人的琴,断了弦也要弥漫着离殇的回响。其实我害怕孤单害怕灵魂深处的孤单,我只是渴望一种依靠一种真实的依靠,仅此而已。
12. 自省可以察人,观人亦资自知。鸟之双翼,剪之双刃,缺一不可。
13. 我不是令人温暖的女子没有你爱的样子
14. 那些因为缘分而来的东西,终有缘尽而别的时候。
15. 这是狗跟主人玩的接球游戏,忤逆的话只会被斥责。所以要改变立场。既不做主人也不做狗,而是处于第三方,完全成为只是被投掷弹起翻滚的球,或许乍看很不像样,其实最不容易受伤不会受累,那才是高明的应对。
16. 爱是不公平的,你会因为你爱的人为你开的那一次车门而感动,却记不起你不爱的人曾经殷勤的为你开的次车门。
17. 阿湛说“像你这样的女孩到别人家只能是祸害,所以我只能勉为其难的将你收下了”
18. 会拐弯的小溪,才能最终流向大海。
19. 有时候,我们需要站到云雾上来俯视一下自己和自己周围的人们,这样对己对人都不会太苛求了。
20. 你有问我,不快乐的时候,有没有想到过以死为解脱?我很诚实的答复你:有过,有过两次。可是当时年纪小,不懂得——死,并不是解脱,而是逃避。
21. 我不知道离别的滋味是这样凄凉,我不知道说声再见要这么坚强。
22. 幸福就是当别人有袋糖你有一块糖时,收回你对那一袋糖的羡慕目光,看着你那一块真实在手的糖,分一些给旁边的空空小手,然后认真品尝剩下糖块的甜美滋味,怀一颗感恩的心告诉自己:真好!
23. 对于每个人来说,幸福不会从天而降,它需要你每时每刻执着地追求。有追求就会有希望。不论是怎样的生活,只要有追求的光芒闪烁,就会有理想的光辉照耀,而人生也会因此而充实,更因此而美丽。
24. 母亲是赋予我们生命的女人,普天下最平凡的是母亲,最伟大的也是母亲。母爱就像一场春雨,一首清歌,润物无声,绵长悠远。是润泽儿女心灵的一眼清泉,它伴随儿女一饮一啜,丝丝缕缕,绵绵不绝。
25. 也许你委屈,也许你无助,也许你担忧,也许你迷茫,但这都是生活给你的礼物,静静的接受它,默默的把它放在心里,感恩成长成熟。做最美好的自己,果断地下决定,韶华易逝,光阴催人,珍惜现在所拥有。
26. 人生是一条奔腾不息的河流,永远不会停留在一个地方,也不会停留在某一阶段,它需要不断地挑战。然而,挑战的道路不是一帆风顺的,任何目标的实现。都不能一蹴而就,还需要人们执着地追求和坚忍不拔的毅力。
27. 这是狗跟主人玩的接球游戏,忤逆的话只会被斥责。所以要改变立场。既不做主人也不做狗,而是处于第三方,完全成为只是被投掷弹起翻滚的球,或许乍看很不像样,其实最不容易受伤不会受累,那才是高明的应对。
28. 感激生育你的人,因为他们使你体验生命;感激抚养你的人,因为他们使你不断成长;感激帮助你的人,因为他们使你度过难关;感激关怀你的人,因为他们给你温暖;感激鼓励你的人,因为他们给你力量。心怀感恩,才能温暖。
29. 人生短暂,瞬间即过。我们不要为丢失的幸福而叹息,也不要对未知的东西而感到恐慌,太多的东西不在我们掌握之中,过去已成过去,未来也不一定是我们想像之中,只有当下现在的这一秒钟才是实实在在地掌握在我们手中的。
30. 人们会把绿化称为最优美,会把世界称为唯一,会把自己的意义称为身边的人守护。每个人都为每个人而活,最终才会是自己。这就是你要活着的意义,不大意为自活,那样会很无趣,自乐无意义。大家乐,我才乐。自己乐,勉强过。
31. 为了自己想过的生活,勇敢放弃一些东西。这个世界没有公正之处,你也永远得不到两全之计。若要自由,就得牺牲安全。若要闲散,就不能获得别人评价中的成就。若要愉悦,就无需计较身边人给予的态度。若要前行,就得离开你现在停留的地方。
32. 时间总是想把梦想抛弃。星光在黑夜里流浪,和白天一一道别,不着色的日子里,人们落幕后的慌张在枝头张望。酒巷的耗子在血舐着余烬的时光,初春的雨落尽了诗经里的忧伤,屋后传来一丝哀怨的吟唱,惊起了一池宁静的涟漪,打湿了梦里的美好。
33. 我们辛辛苦苦来到这个世界上,可不是为了每天看到的那些不美好而伤心的,我们生下来的时候就已经哭够了。而且我们啊,谁也不能活着回去。所以,不要把时间都用来低落了,去相信,去孤单,去爱去恨去浪费,去闯去梦去后悔。你一定要相信,不会有到不了的明天。
34. 我们看到别人的孩子或伴侣,难免想比较:?你为什么就不能像那个谁呢??。嗯,对家人一定有期许,但最好别比较,比较多了,彼此都学得嫉妒和怨怼,毫无养份。别人家的表象,那是展示的橱窗,造出橱窗里那些东西要多少代价,外人不知道。家人是要共度真实生活的,何必拿来和橱窗比较?
35. 请努力的改掉你的脾气和大男子主义,不要以为那很酷,很个性,应该知道那很致命。
36. 我们辛辛苦苦来到这个世界上,可不是为了每天看到的那些不美好而伤心的,我们生下来的时候就已经哭够了。而且我们啊,谁也不能活着回去。所以,不要把时间都用来低落了,去相信,去孤单,去爱去恨去浪费,去闯去梦去后悔。你一定要相信,不会有到不了的明天。
37. 今儿从学校出门,一个大叔好心载我们去车站,也许是赶着回家,大家表情都比较严肃,大叔误以为我们来这里是为了参加某一单位的求职考试,一路上絮絮叨叨的说不要灰心,才毕业机会很多云云。忍不住想笑,欲给他解释我们只是在这边培训,最终却又打住,感动于这位大叔的善良,决定让这份美好保留…
38. You then outstanding will be dismissive of you, you bear will be someone you have loved lifeSo, fast hardware, do not get Joseph abjection not fallen你再优秀也会有人对你不屑一顾,你再不堪也会有人把你视若生命。所以,牛逼时不要得瑟,落魄时不要堕落。
39. 幸福就是当别人有袋糖你有一块糖时,收回你对那一袋糖的羡慕目光,看着你那一块真实在手的糖,分一些给旁边的空空小手,然后认真品尝剩下糖块的甜美滋味,怀一颗感恩的心告诉自己:真好!
40. 上帝之所以创造指纹,是因为他想让人们知道:其实,每个人都有伤痕。
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真正的梦想,不会被时间忘记;真正的勇气,不会因年纪丢失。从你有了面包开始,你会拥有一切。以下是读文网小编为大家精心推荐的励志好文章阅读两篇,希望能够对您有所帮助。
前些天,有位读者朋友给我留言,谈到了他的梦想。他是这样说的:自己去年刚毕业,已经工作几个月了,但总是感觉不得劲儿。他一直想当个作家,不需要太多名气,能养活自己和家人,有一些自己作品的拥趸,写出来的东西有人欣赏就足够了。但现在与作家风马牛不相及的工作让他疲于奔命,整天为了生计劳累。看不到未来,想放弃现在的工作去追寻梦想,却又怕失败,拿不定主意,很迷茫。
我想了挺久,最后回了一句:“没有面包就谈梦想是对自己的人生耍流氓。”
其实这句话不是我说的,原作者是我一位朋友,她叫芦苇。芦苇从大学起给我的印象就是一个很自强独立的姑娘。她家境一般,样貌一般,没什么特长,也不擅长交际,和大多数女生一样平凡普通。但她非常喜欢读书,大学时除了学习以外的消遣就是读书。市面上的书质量参差不齐,阅书几年的她因此萌生出做一个工作室的想法。她想,她的工作室绝对不能出任何一本质量不好的书。
可惜她不是富二代,更没有极其卓越的天赋,也没有那份一出山就遇到伯乐的幸运。毕业的时候,她去面试了很多家出版公司都没有成功,最后只得为了不被饿死和房租去一家公司做了文员。现实与她的梦想几近南辕北辙。
我一直挺替她遗憾的,后来不多的几次见面,我们几个朋友都绝口不提关于图书出版之类的任何事,生怕她听了不舒服。直到去年我收到她寄给我的一本书,附信说是她把关做策划人的第一本作品,让我帮她看看。我很吃惊,约了见面后才有机会和她仔细地聊了聊这些年的经历。
那年跟她同一届进入公司的实习生有三个人,另外两个实习生一位有英语专八证书,还有留学进修经历,一位是工作相关专业,长相气质出众。只有她,相貌平平,学历普通,除了毕业证和学位证以外,没有一个工作相关的证书,连基本的职业妆都不会化。甚至连招她进来的HR都说,如果不是今年应聘的人少,她这样的学历是压根儿没可能进这里工作的。几乎公司里所有人都认定了她实习期结束就会被一脚踢开。
她说她当时特别难过,想回老家去考个公务员早早嫁个人算了。可是一想自己的目标,就咬咬牙坚持要在这儿扎下根。她动作慢,但老实肯干,有些事不懂,但她愿意学而且不懒。英语不好就报英语班再进修,软件用不遛就照着教程使劲儿练,策划被否就熬夜做,不信自己还就这么被注定一辈子了。
三个月实习期结束了,她出乎意料地留在了公司,而走掉的是那个留学生。听说留学生心高气傲,被否了策划案不肯耐心找问题,到处抱怨上司的不是。
虽然是留下了,但她总觉着自己是幸运,所以她依旧很拼。她始终知道自己想要什么,所以即使做着与梦想毫无关系的行业,她也将这当做是必要的准备。拼命到现在,她的工资比之当初翻了好几番,足够让自己过得不错,还存了一笔存款。
“我要在这个城市扎下根,首先得让自己不被饿死。”
“ 如果还没有挣到养得起自己的面包,谈任何梦想都是对自己的人生耍流氓。”
“在没有万全的准备之前,我不敢丢下我的面包。”
工作四年,她接触了各行各业的甲方,铺展了五湖四海的人脉。直到现在,她才觉着时机到了,积累足了,她拿着自己四年省吃俭用的存款和砸锅卖铁凑的一笔钱,和朋友一起投资了一个工作室,挂名在一家出版社下面。绕了这么大的圈子,她还是回到她最初的梦想上。更好的是,通过四年的积累,她已经有了为自己选择负责的能力。
昨晚我看到她在朋友圈更新了一条状态:“一晃眼,这已经是我工作室的第十五本书。回首来路,我对得起自己,也更有把握面对未来。”我给她点了个赞。
其实,每个人都经历过那样一段拼命努力养活自己的日子吧。所以,如果问我梦想和面包该如何抉择,我会说 ,“从拥有面包开始,你会拥有一切。”
初入社会,很多年轻人有相同的困惑 。这个社会的规则与想象中大相径庭。刚从象牙塔里走出来的牛犊们还没有打开拳脚,就被社会残酷的生存规则当头一盆冷水。撞过一些南墙后,发现梦想不能当饭吃,不饿死自己最重要。于是向现实妥协,安安稳稳找了一份工作,又惴惴不安,心有不忿,生怕自己的血凉了。
其实没那么可怕,如果你真的愿意为梦想奋斗一生,那人生漫长,什么时候开始都不会晚。不必后悔过去,当拥有不被生计裹挟的能力后,你会发现,最好的开始是现在。
梦想这个东西说起来很虚,很多人一辈子都不一定能实现,而且梦想还会随着时间的变化而改变。就像每一个男孩子小时候都想要做宇航员,每一个女孩小时候都希望自己是公主。可是长大后发现,原来宇航员是高危行业,公主只在童话里。
初出茅庐的年轻人总喜欢把“掌握自己的人生”挂在嘴边,其实社会上摸爬滚打久了就会发现,没有一定的积累是没办法决定自己的人生的。这个积累可能是人脉,可能是金钱,可能是能力,但绝对不仅仅是一腔热血的蛮勇。
把梦想埋在心底,然后勤勤恳恳工作,踏踏实实攒钱,有了金钱人脉能力这些可见的积累后,再去冲一把。真正的梦想,不会被时间忘记;真正的勇气,不会因年纪丢失。从你有了面包开始,你会拥有一切。
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再困难的市场也一定有机会点,只是需要我们用心去发现。以下是读文网小编为大家精心推荐的适合销售励志文章精选两篇,希望能够对您有所帮助。
前天晚上下班在楼下的小店买东西,从店外进来一个小女孩,文文静静的,20岁左右,穿着一套西装,打着一条领带,还戴着一个笑脸牌,看到我穿的是皮鞋,便马上蹲下了来,也不容我考虑,挽起我的裤脚,帮我擦起了皮鞋,一边擦一边说:“哥,我是做鞋油销售的,我先帮你擦擦,你感觉一下,你觉得好,鞋油加光亮剂一共20元,
你觉得不好,我给你鞠个躬,我谢谢你”。
就在那一刹那,我惊呆了想也没有想到这样一个女孩会这样给我擦鞋,擦完了,我说“小妹,鞋油我不要了,我给你20元钱吧”。
想不到的是这个小女孩说:“我是做鞋油销售的,我还是给你2支鞋油吧”。我连说,“不用了不用了,这么晚了,你赶紧回家吧。”
我把钱塞到她黑黑的小手中,小女孩说:“要不你买一只吧?我今天再卖两只就达成目标了,我再去卖一只。”说完在我手中抽了10元钱,给了我一只鞋油,
我说你留个电话吧,她给我留了给电话, 跟我说声谢谢就走了。
那一刻,我太震惊了,想不到这样一个瘦弱的小女孩可以蹲下来给一个陌生人擦鞋,而且不卑不亢。
回到家,我看着手中的鞋油,拿着她的联系方式,才知道这个女孩叫韩让,我发现我根本都没有看过这只鞋油的功能,也没有跟她讨价还价,而且也没有任何的怀疑,我当时只是觉得一定要帮她买一只,不买心里非常的难受。
我也有销售团队,我们的业务员呢? 她们敢于去这样做吗?
多少的销售人员总认为价格是影响销售的重要因素,认为竞争对手价格低,我们就销售很难。韩让让我接受了她的产品,她销售成功了,但是我更觉得是销售成功了她自己,是她的人格魅力,她用她的行动震撼了我,我觉得她值得帮助,在这个过程中我没有跟她讨价还价。
韩让这样的工性质是没有底薪的,工资完全靠的是销售鞋油的提成,我们多少销售人员拿着公司的底薪还有话补,交通补助,还天天在埋怨公司,你有韩让一半的勇气吗?另外韩让的业务模式就是背着包,大街小巷的去给别人擦鞋销售,我相
信她们不坐车,每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到,我们能做到吗?
韩让在擦鞋的过程中一定会遇到很多人的不理解,辱骂调侃甚至调戏,甚至还有可能被客人踢过,但是她还能这样坚持,我们的业务员是否有这样的韧劲?是否敢去做这样很多人认为很低贱卑微的工作?又是一种什么力量在支持着她呢?
第二天早上我跟我们公司的销售人员分享了韩让的故事,我们的销售人员都被感动了。我当时问了大家一个问题:“假如让你去擦鞋,敢去擦吗?”
下午我请韩让来我公司分享,我们都被震惊了:韩让分享了自己16岁就没有读书,因为家里穷,后来打了两年工,又去上大学,后来又因为身体的原因辍学,她说才做了这份擦鞋工作四个月,但是她很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀和四句话。
两个秘诀是:
1、自信
2、激情
四句话是:
1、每一天我在各方面将会越来越好
2、我怎么会如此幸运
3、这一切都会过去的
4、我行,我能,我一定成功。
终于明白了一个瘦弱的小女孩为什么可以背着一个包穿行在大街小巷,用她稚 嫩的双手,勇敢地去面对困难和挫折,编织着人生美好的明天。
我后来问她为什么要去擦鞋,难道不觉得擦鞋不好意思吗?她说:“我擦的不是鞋,是梦想!我每次蹲下来都觉得好开心,我觉得离我的梦想又更近了一步,每次蹲下来再起立是我都可以看见蓝天,而不蹲却很难,所以我每次都觉得很开心。”
我又问她:“你擦鞋的时候,肯定有人不理解,有人谩骂,甚至有人还会做很多不利于你的言语和举动,你是怎么想怎么做的?”她说我都会对她说一句话:“谢谢你,我很喜欢!”
那一刻,我眼睛湿润了,“我擦的不是鞋擦的是梦想!谢谢你,我很喜欢!”
我们每天可能都在疲于工作应付,你能不能说我打的不是电话而是梦想,我设计的不是产品而是梦想,建房的可以说建的不是房屋而是梦想…。一个人假如在为梦想而工作的话,还会累吗?还会不认真?
我们犯了很多错误,大多数是不认真造成的,假如是为了自己的梦想工作还会这样吗?我们有韩让这样的执着吗?
我们在工作中生活中会遇到很多的困难挫折,我们很多人消沉抱怨,是不是我们也可以像韩让一样,淡淡的说声:谢谢你,我很喜欢!
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热忱是推销成功的最大要素,也是唯一要素。以下是读文网小编为大家精心推荐的适合销售励志文章摘抄两篇,希望能够对您有所帮助。
一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。
只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!
例:的内心对话是"钓鱼岛";老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"
找到对方内心对话的四个步骤!
1、走出自己的世界!
2、走进对方的内心世界!
3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!)
4、将他带进你自己的世界!让客户主动找你!!
案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!
一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!
二、永远不卖承诺,只卖结果!!你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!
所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!
例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!
把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!
描述结果的关键点:
1、让客户最轻松达到结果!
例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥!
2、让客户最快速达到结果!
例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心!
3、让客户最安全达到结果!
例:可以喝的洗面奶!
三、没有营销,只有人性!
营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!
例:床单广告:我们的床单可以让你的老公想家!
人性的玄机:
1、身份感!
人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
要学会给员工身份,给客户身份感!!
例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!
2、渴望!
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!
3、好奇心!
瞬间启动对方好奇心的3个秘方!
四、理由!
不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!
任何事情的开始都会有个理由!
必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!
必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!
一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!
沮丧是昂贵的浪费!
低潮是最致命的伤害!
抱怨是最大的无能!
让企业基业长青,永不倒闭的秘决!!
1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!
2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!
面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由
如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由!
3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!
例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问,老公一定越来越爱你!)
4、营销就是打破对方的平衡!
让对方意识到问题的严重性!
在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!
每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!
客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:
1、给他一次梦想成真的体验!
2、给他意料之外的惊喜!
3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚。。感!
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!
客户见证要素:
1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!
2、方案要无懈可击!
2、要让客户无法抗拒!
解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!
3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!
4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!
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只要你相信自己能赢,你就一定可以赢。以下是读文网小编为大家精心推荐的适合销售励志文章两篇,希望能够对您有所帮助。
在这个“内容为王”的移动互联网时代,营销策略中的内容营销已经被加冕为王。那么,企业如何讲一个牛逼的故事来秒杀读到它的人以及喜爱它的人,然后将他们通通变成愿意买单的人呢?
熬到四点钟做出来的内容,发现别人并不买账,这种惨案其实很常见。为什么会这么惨?很简单,你的故事像坨翔,根本没有资格浪费别人的时间。
为什么有时候熬到凌晨四点钟的故事还是一塌糊涂?这本来是很正常的,一名大导演斥巨资花个三五年拍出来的电影,也可能是烂片。不是花时间精力呕心沥血弄出来的东西就是好东西,当你的良苦用心被当做一坨屎的时候,不要伤心,不要绝望,要找原因。
那么,是什么原因让别人无视你的蠢故事呢?
首先,最大的原因,就是你的故事不合别人的胃口。注意,不合胃口跟做得不好是两回事。有些故事制作精良,做功非常好,但是别人还是轻松地拒绝了。因为你的故事根本就不是别人所需要的。这个场面,就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样,东西再好也没什么卵用。
要想别人胃口大开,就要讲一些和你的用户胃口的故事。所以,你首先要做的,就是了解你的用户,知道他们的习性喜好,这样才可以量身定制地讲故事。在用户面前不用装清高,可以像孙子一样投其所好。
有些故事可能炒鸡无敌精彩,用户就是不理不睬。好故事不如合适的故事,有些故事就是要说给懂的人听。
摸清口味之后,就要检查故事是否具备“直抵人心”的要素。让人过目不忘的故事,起码要有以下留个要素中的两个:简、奇、具、信、情、事。即简单、意外、具体、信任、情感、故事。
一、简单:你一烧脑,我就蛋疼
让人不费吹灰之力就能记住的故事,必定是简单的故事。简单的故事,都是这样的:别人讲给你听的时候,一下子就懂了;你讲给别人听的时候,一下子就给别人讲明白了。简单的故事,不是让人思考了才懂,而是懂了之后会忍不住去思考回味。
怎么做到简单?以下两点比较关键:
1、信息量小
一个故事一个主题,别叽叽歪歪喷一大坨。比如想表达母爱的,就不要把父爱也加进来。先告诉对方够用的信息,然后再一点一点慢慢增多。
2、给信息点排序
领导发话总是分成好几点,然后再细分好多点,结果下面的人只记住最后那句“我的讲话完毕”。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以,无论你有多少个点,一定要分主次,对重要性进行排序。
二、意外:留点surprise啦
这个世界上最有效的催眠术就是一成不变。习以为常的东西可能很有用,但绝对是左耳进右耳出那种翔翔。人脑天生就对各种变化十分敏感,要让观众的注意力勃起,第一步就是改变。
具体要怎么改变呢?下面两点比较直接。
1、违背常识
首先要违背常识,然后告诉别人为什么违背常识。比如风筒本来是要用来吹头发的,你却用它来剃须,这就是违反常识了。到这一步,观众就会产生不解,或多或少都会有寻找答案的欲望。
2、制造神秘
这比违背常识更进一步,是提出一些高于常识的东东,属于比较稀缺的那种。比如“二货综合征”这么一个让人似懂非懂的东西,好像见过,又好像没见过,于是也想探个究竟。
本质上,故事的意外元素,就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心,而好奇心是用来消灭的,因为它会一直让你痒痒的。看烂片的时候,就算全场破口大骂,也会坚持到最后,就是想知道结局怎么样。
三、具体:你想表达什么?
你想表达什么?如果别人听到你的故事的时候,问这样一句话,说明你在含糊其辞,没有把故事讲明白。当一个故事混入了太多假大空的东西,就像一杯牛奶兑了很多水,喝起来不知道是啥滋味。
关于具体这个元素,其实没什么好说的。说得不具体一点,就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力,仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时,用大家熟知的旧事物进行类比,只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么东东了。你的故事里如果多一些感官能够直接消化的事物,那就死具体的,比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的,而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。
四、可信:吹牛逼遭雷劈
千万不要把讲故事理解为吹牛逼,一旦你的故事被别人判定为吹牛逼,就不要指望别人再相信你了。讲故事是以事实为基础的,吹牛逼是脱离实际的。真实与否决定可信与否。关于增加故事的可信度,下面两点可以参考:
1、有图有真相
如果说故事是陈词,那么图片就是故事的证据。没有证据,即使你长篇大论拉一大坨,也可能只是“单方面宣布胜利”而已。所以,能用图说明问题的,就不要多废话了。
2、多叙述少形容
讲故事嘛,大家关心的主要是what happen,即发生了什么,而不是某样东西怎么样。比如你的产品是手工面,不要一个劲地形容师傅、原料怎么好,而要把手工做面的独特过程记录下来。评论只是佐料,叙述才是主食,两者优雅地搞在一起,才能烹饪出一个香喷喷的故事。
五、情感:你的故事,关我毛事?
在尊重事实的基础上,还要用情感去毒害他,顾客才会跟你互动。有情感的故事,要求故事要有代入感,要让别人从你的故事中看到自己。因此,故事的场景应该都是我们日常生活的场景。例如,你说贫困山区很穷别人不会产生同情,但是如果让他看到山区的一个小女孩是怎么刷牙洗脸、吃饭睡觉的,他就会心生怜悯。
三个最基本的消费诱因:性、贪婪和恐惧。往上升级就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情等等。
例如:面对一杯牛奶,你可以有多个级别的故事,勾引不同的人来买。价格便宜-缺钙-强壮中国人-美容养颜-探望病人-哄爸妈开心,等等等等,总会打动到一部分人。
想办法把你的产品与别人的痛点痒点挂上钩,那你的故事就能使别人关心在乎了。
注意:理性分析是感情牌的天敌,大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、实验报告、专家建议就别出来捣乱了。
弱弱地总结一下:
1、不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋,慢慢你会发现,故事都是有套路的。就像你港剧看多了,基本上就知道情节怎么发展了。
2、生活中遍地都是故事的素材,创作故事也许很苦逼,但是优雅地整合素材也能创造出一个牛逼的故事。所以,故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力。照着本文提到的5个“好故事元素”去练就发现好故事的慧眼,到时候你也可以弄出一个好故事来。
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只要你拼命向前奔跑,你就能狠狠地把伤害你的过去留在身后,然后拥有耀眼的明天。以下是读文网小编为大家精心推荐的励志文章阅读精选两篇,希望能够对您有所帮助。
有一段时间我经常问自己,到底有没有能力过上自己想要的生活?现在的生活真的满意吗?这些问题睡觉前我都会问自己,但我并没有给出自己满意或者不满意的答案。要给生活下定义,起码得等到真正老去之后历经几十年的风风雨雨才能给自己走过的一生盖棺定论。
但是现在,我又被这些问题困惑。我问过身边一些朋友,我说你们现在的生活是曾经想要的吗?或者满意现在的境遇吗?有朋友笑我矫情,说文艺青年就是喜欢刨根到底想问题。也有朋友说知足常乐,祖祖辈辈都是这般一代接一代的过活日子,得过且过行了。还有朋友说,就算不满意现在生活也只能这样,要不然还能怎样?
我一直询问自己到底能不能过上自己想要的生活,现在的生活状态到底是不是自己所喜欢的,其实归根到底都是庸人自扰。别人没有的,我得到过,别人拥有的,我也会艳羡,但人与人之间无外乎都是在你看着我我看着你的状态下过生活。与其想太多不如付出行动努力,因为我一直都相信努力之后的付出能得到收获,如果得不到,再换角度换方法再次出发,如果还得不到,那么我认命。认命于我而言不是妥协,而是我走不通这条路,换一条路再走。
既然过自己想要的生活得需要资本,既然没这个资本就得去赚取资本,那么现在该我赚取资本的年纪我又何必总是杞人忧天想太多?很多东西也许比别人稍微晚一点、慢一点得到,但是没关系,反正赚取到了资本后早晚都会有。
那时候我相信别人的话,听着别人用慷慨激昂的言辞告诉我再不趁年轻旅行就老了,再不过一回自己想要的生活就没机会了。他们口口声声说年轻人玩的就是资本。是,那些人有资本,但是你、你、你,有资本吗?也许和我一样,没资本。既然没资本,又何必心浮气躁的羡慕有资本之人口中说出来生活的样子呢?
在我看来,真正过着自己想要的生活就是把无数个今天过好,这些今天组成在一起便是自己想要生活的样子。你说青春原本应该张牙舞爪,去想去的地方成为想成为的人。于是太多人说走就走的裸辞,提前透支存款挥霍,问父母要钱满足自己招摇过市的虚荣。只是你忘记了,真正的勇气与能力是把今天过好,在循规蹈矩的生活里过出五颜六色的光芒。
我对过上自己喜欢的生活样子重新理解便是把今天过好。这意味着既不辜负亦不蹉跎时光,换个姿势态度围观这个世界,因为能把今天过好这也是我在努力活成自己喜欢生活的一部分。等到无数个今天过完后,当我再回过头看,兴许曾经发生的一切都是按照自己喜欢的方式进行。
如果你愿意,过上自己喜欢的生活成为自己喜欢的样子其实很简单,就是好好对待今天。譬如,你想成为让自己都赏心悦目的人,那么就得在今天锻炼身体,坚持好一件专长并发展其他辅助爱好,学技能,做某个领域的达人,学会养身,研究适合自己的穿衣搭配,努力朝着职业发展领域晋升,等到经过一段时间后,你想要的样子就会渐渐凸现,旅行也可以实现。
你想变得有钱,想成为画家、作家、舞蹈家、歌唱家、设计师、老师、商人等等,只要心中怀有那些符合自己实际现状的梦想,那么就得在今天付出努力,把今天过好,让时间来检验你的付出。等到梦想实现时,曾经奋斗过的过程,其实也是你所喜欢的过程。至于明天或者未来一周,半个月,一个月等,则可作为信心规划,让自己有目标追求。
也许你不喜欢现在的生活现在的一切,你讨厌自己的贫穷、长相、技能、出身等等,可是我也和你一样,草根出身,最最平凡的人,但是我会用年龄提醒我自己,我才23岁,现在还没有达到自己想要的生活,不都是二十几岁应该出现的境况吗?于是,我不再埋怨纠结苦恼现在的日子,而是过好今天,提高执行力。只要在今天努力,把平淡日子过好,将来回首现在时,不正是度过一回自己想要的生活吗?奋斗的年纪虽然一无所有但我敢于横冲直撞,把无数个今天过得丰盛亦能活出自己喜欢的样子,而不是反复问自己想要的生活多久出现。
因为不想贷款买房,有时候也会反复问自己买了房以后意义又是什么?也许奋斗这一辈子都无法买得起房,但如果买起了,终极意义到底是什么?是不是自己想要的生活状态?
那时候我不甘心以后过着一层不变、按部就班的生活,我说我要努力挣钱完成自己想要完成的梦想。但是好友阿甜告诉我,所有的不甘心到你生儿育女接受了生活的施压你都得变成甘心。阿甜23岁,女儿现在1岁。她说她也不甘心这样类似于黄脸婆的生活,洗衣做饭带孩子,但是她告诉我,属于自己的无能为力时别归咎于生活,也别总是说不甘心,要么有本事豁出去过上想要的生活,要么在不甘心中活成自己甘心的样子。
阿甜每次出门都要精心打扮自己,如果不是她亲口说,旁人看不出她是一个已经结婚生子的女人。柴米油盐的生活谁都要操劳半辈子,她在家时会主动做家务,看一些育儿的经验,但是她不会因为生活而生活。她也有梦想,因为她打算考公立医院,朝一名优秀的护士长看齐,所以她除了每天坚持阅读以外也会看医学类书籍。总之,阿甜就是在不甘心的生活中选择自己甘心的态度过日子。
在当下的这种生活里,我有很努力的活着,这种努力源于力量的支撑,而这股力量并不是吮吸鸡汤文,是我在历经生活刁难与挣扎后让我相信,穷苦人家出身的孩子要么平凡甚至平庸,要么变坏无人管,要么就与现实死磕,背水一战搏一搏,努力总比坐以待毙好。于是,现在我不过分憧憬是否买得起房过上好生活的未来,因为还有这辈子买不起房仍旧窘迫的可能。
现在的我顺着时光走,到了那个阶段,该学习什么课程,接受怎样的安排,我都乐于接受。只是我在顺行而走的人生里,仍旧怀揣着梦想实现的可能。
我努力的目的既是为了赚更多的钱过有安全感的生活,也是当自己心爱的人看中喜欢的东西时想买就买,不再为了价格犹豫不决。因为我无法预知自己以后有没有能力过上自己想要的生活,所以我现在努力的一切,是为了以后回忆起来心中是满满的甜蜜美好。
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人活着到底是为了什么,想那么多干吗,吃饱喝足,照顾好自个儿,咬紧牙关,别动不动就放弃。够了。以下是读文网小编为大家精心推荐的励志文章阅读两篇,希望能够对您有所帮助。
今天是年二十八了,阳光暖暖照在身上,远处的爆竹声闷闷地传过来。
早晨一出家门,在小区里就遇到一个遛狗的邻居,往日害羞的金毛不知道是不是因为过年而兴奋了,或者是终于见到个生人激动到热泪盈眶,竟直冲我飞奔过来,“呼哧呼哧”用毛脸拱来拱去,全然不顾主人的呼喝。我开始有点儿嫌弃,后来就被这热乎劲儿感动了,因为在它之后我发现自己成了独行侠。从家里走到地铁站,七八分钟的路程,往日行色匆匆的上班族、遛弯儿族都不见了,走在绿地的石板路上,几乎就以为下一秒会有“行尸”冲出来。等到看见地铁安检员,恨不得扑上去和他们说一句“新年快乐啊!”,但终究没有说出来。嗯明天吧,明天上班的路上一定问候他们(对我就是传说中除夕上班的人)。
最近常听人说起,现在过年没有“年味儿”,然后就开启回忆模式。开始时我还赞同,听多了就开始认真思考这件事,现在真的没有“年味儿”了吗?还是因为是有了新的“年味儿”代替了旧时的记忆?如果,我们的“年味儿”住在一段回忆中,那未来可以回忆的“年味儿”在哪里?
坐在空空的地铁上,批阅了一番朋友圈,忍不住想感叹:年味儿太浓了!不说一个人承包早高峰地铁的感觉,也不用说在北京城里随便开哪里都不堵,更不用提微信群里的红包大战,就是朋友圈里各种晒也是浓浓的年味儿!有辣妈晒出娃的中式新衣,说小朋友一见就说“哎呀这衣服一看就是过年穿的!”;回家的朋友们晒出天南海北的美食,一边感叹“回家真好”一边践行“每逢佳节胖三斤”的真理;旅行的朋友们也晒出各种美照,释放一年中难得的惬意。
虽然除夕要在值班中度过,但是“年味儿”也是足足的,家里早早置办好了手写的春联和福字,那种机器印刷版的总是让我觉得冷冰冰。办公室里早已为过年值班的同事们备好了满满的零食,快递和外卖的暂停也是过年的象征,这时候的储备就很重要,同事说春节期间的泡面吃起来特别香。
临近春节的这段时间,给家人朋友选礼物也是快乐时光。喜欢电子产品的买手机,爱美的买化妆品,文艺的来点别致的手作,爱吃的当然要选特别的食物礼盒。当然也收到很多来自闺蜜的礼物,比如美美的鲜花快递,虽然相隔千里,惊喜也是闪送即达。最后,再准备好给父母和小朋友的红包,一定要特意去银行换新版人民币,完美!
曾经,我们享受小时候的“年味儿”,那是父辈们打造的,如今,岁月把接力棒放到我们手中,该由我们来创造“年味儿”了。生活的点滴在改变,“年味儿”当然也在改变,不变的,是其中包裹的亲情、爱情、友情。
生活的年轮,只有爱能涂写。
祝福我们的2016。
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创业的人千千万,但是不同的人创业也存在诸多的不同,你知道自己属于哪一类型的创业者吗?以下是读文网小编为大家精心推荐的创业励志的文章精选阅读两篇,希望能够对您有所帮助。
昨晚跟媳妇在探讨如何做正确的事,谈了一宿,差不多失眠,最后得出的结论是,成大事者,考虑问题,要从三个方面着手:一是大局,二是长远,三是重点。
重点,就是抓住问题的关键,也就是做重要的事,如何才能在实际的生活和工作中专注做重要的事呢?
一、思考你要什么
下面的几个问题可以帮助你从无关紧要的生活琐事中找出并关注那些真正重要的事情。
1、十年后你会有怎样的生活?
我喜欢规划未来,憧憬生活:将自己置身于脑海中浮想的画面里。当你认为你就是被自己所创造出来的,那么这样去做则会收效更甚。回想一下那些曾经最珍爱的记忆、人物和重要时刻,你就会发现一些东西,它们影响你,把你塑造成了如今的你。同样的,顺着这条路展望未来十年,设想自己的追求,这会帮助我们把握当下,实现明朝。假使我幻想自己的未来是与家人其乐融融,和朋友把酒欢庆,那么这就意味着我现在就要好好维护着亲朋关系。
2、你追求什么?
leo曾谈论过寻找自己生命的使命以及如何寻找的技巧。一旦你认定了生命中的使命,这便为你在时间分配上奠定了基础,所以你应当重视这个问题。这有时很难,因为我们会认为自己的使命与现实中的工作并无关联,我并不同意这种看法。当我们通过现实中的工作还清债务,以便大胆冒险投资,或是把孩子送入大学进修时,没有人对此产生异议。但当现实中的工作用钱填加着你银行的户头,而那些钱对你来说已经并无多大意义了的时候,你便会不满,并开始希望能够活出真正的追求。
3、什么能让你兴奋?
有时我们不敢对自己承认自己真正想要去做的事和真正想要去成为的人,因为那想法并不被大众所接受,或是并没有现在的这份工作来的安稳。但在内心深处,我们知道是什么能让我们激动,是什么能让自己心跳加速,而又是什么能让我们兴奋得从早晨的被窝里一跃而起。
4、你能忽略什么?
从来就不可能有足够的时间去做每件事,去做每一件都你感兴趣的事。但你却有足够的时间去做那些你确实感兴趣,并且真正重要的事。就把那些不重要的都忽略掉吧。
5、结果是否有意义?
每项工作和任务都会产生结果,但结果本身却并不重要。重要的是它们对我们有多大的意义。有时因为别人希望我们最终取得成就,或是这结果会令人赞叹钦佩,我们便拼死拼活努力挣扎走下去。但如果这些对我们毫无意义,那么我们是不会满足于结果的。另一种情况,或许一开始我们取得了成就,但我们的兴趣点和追求却转变了。所以如果一件事对你没有意义,那就别管它对其他人是多么重要,它会多么值得赞叹或是曾经它多么重要过,是时候放手了。
二、安排时间
或许你已经知道了自己生命中真正重要的事,但是否又在为如何安排时间,专注于此而发愁?下面就给你一些小建议:
三、首先去做。
在《简易做》中,Leo建议挑出3件你最重要的事,放在早上先做。同样的,既然你找到了生命中真正重要的事,那就尝试在花时间做其他事情之前最先去关注它。已经有人证实过在一大早写作、工作或思考,效率会明显更高。我个人则崇尚先花时间用在自己身上,这样去过每一天。早上第一件事就是为个人目标而努力,然后再去做其他事。那么每一天都会有一个积极的开始,并一直通向理想的未来。
四、制定计划。
我很忙,我的家人也是。但我和父母都想花时间互相陪伴,所以我写下家庭晚餐计划,并备忘在我的Google日历上。如同对待生活中任何其他事一样,我很认真的看待这个约定。它是我自己对未来的一个承诺,并且它真的很重要。
五、当作紧急的事处理。
我的生活被一个接一个的工作、约会和各种承诺所填满,毫无喘息。但当我不得不因为胰腺炎而动手术时,查看当天的工作列表却一个任务都去不掉。然而因为需要紧急治疗,我的日程安排还是为此停滞了下来。如果你正苦于无法摆脱琐事,或不确定去哪里找时间,那么就把你的人生使命看成紧急的事来做吧。从你的工作日程中去掉那些重要但非必要的事,尝试一天,不要再去想它们。那些你荒废于不重要的事情上的每一天,是你永远也无法补救的,对我来说,这就是紧急的事。
六、真正有意义的事,才是重要的。
我们都深深懂得有不同的事物在驱使着我们——使我们兴奋的爱好,让我们付出更多时间去探索的激情,还有那些我们希望可以与之长久呆在一起的人们。我相信发现、专注于有意义的事,并对此倾注时间,并不是仅仅是停留在思想上。
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你做梦的时候,总有人在努力。比我们更牛的人还在不断努力,卓越无极限,我们怎能轻易停下脚步?以下是读文网小编为大家精心推荐的励志文章推荐阅读两篇,希望能够对您有所帮助。
我家小妹妹有天气冲冲di 将一摞子书往桌上一堆,像是受了天大的委屈一样撅起嘴,“我不学习了,也不考什么雅思了,考了有怎么样,又不一定能出国,出了国也不一定过的好,没意思。”
家中的长辈纷纷苦口婆心的开始劝慰她“你要好好学习给家人脸上增光啊”“说不定会成为一个女科学家啊”和“优秀就是你的意义啊”等等等等老生常谈,小妹妹在这样的攻势下赶快服软,一边从善如流di 说着“爸妈叔姨你们说的对,我这就回去看书...”,一边健步如飞逃也似的溜进我的书房,转身关上门就忍不住抛出一个硕大的白眼。
我正在看好戏的表情被她抓了正着,她问我“姐姐你是不是也觉得我有病得治,治好之后好好努力光大门楣留下些不朽事迹什么的?”
“朽不朽的就说远了,有病得治倒是真的。”我毫不客气地打击了她。
她颓然地往我身边一坐,像是只被雨淋的精湿垂头丧气的小鸡“我就是觉得,我这么努力挺没意思的,好不容易上大学了,没有一场说走就走的旅行,没谈场恋爱,连课都没逃过几节。”
“可是你经历了许多其他的事情啊”我记得她参加了志愿者队,在破旧肮脏的宠物救助站里露出小太阳一般的微笑,记得她参加了商业实践社,才大二的时候就做出了一份有关校园地摊生意的详细商业计划书,还记得她有多少时间泡在图书馆里,每周兴致勃勃地跟我说,今天又借到了一本特别好看的书,记得她学会了轮滑,参加了广播站的录音,比我见过的大多数人都过的认真快活。
她恹恹叹口气“本来我觉得自己的生活挺充实的,可是我们宿舍昨天卧谈,一下子就觉得努力是件特别没意思的事儿,还不如跟她们及时享乐,一起去逛街吃东西买衣服来的快活。”
这个让她“万念俱灰”的神逻辑,叫做然并卵。
大意就是你这么努力也不见得就能考个好成绩啊,考个好成绩也不见得就能出国啊,出了国找不找得到工作也不一定,背井离乡人生地不熟的也不见得快活啊,所以还不如趁现在可以快活的时候好好享受更加直接有效呢。
听上去好有道理的样子。
大概所有的努力,优秀,奋斗,梦想都是太经不起推敲的词汇,它们加起来都远不如一跟烤鸡翅来得实在,不知道有多少次听过这样类似的话。
你那么拼命有什么用,好像认真就能升职似的,
你每天跑步有什么用,好像瘦了就能找到男朋友似的,
你看那么多书有什么用,能给这世界带来什么益处,
说出这些话的人往往有着看破红尘超凡脱俗的眼神,他们用先知一般的语气告诉你,然并卵,还不如遵从本心及时行乐的好,毕竟没人是贱骨头,放着现成的快活不取,偏偏要去谋求一个根本看不见结果的以后。
而被问这些话的人通常心里没底,因为他们很有可能还没有取得什么实际的成果来反驳这些谬论,所以要么被这些强力炮弹炸的信心全无万念俱灰,要么就死鸭子嘴硬的坚持一切努力都会得到报酬,然后在每一个徒劳无功的午夜偷偷叹一口气,问自己,他们说的是不是对的。
是对的,当然。
所谓意义,最终也不就是尘归尘土归土的遗忘吗。自古江东多才俊,名留青史能几人,唯一被记得的那几个,或许还是因为运气好呢?
就是因为她们说的这些,都是不能再正确的事情,所以思考人生,本来就是个给自己找不痛快的活动。
我十几岁的时候在书上看到杨绛回信的那句话“你就是读书太少而又想的太多。”当时还在沾沾自喜的觉得自己其实算是个阅读量挺大有那么一点资格去想的人,于是屡次将自己陷入“然并卵”的死局,然后又得靠着大量的鸡血鸡汤慢慢吊着一点心气,用很长的时间复原。
直到被一位姐姐教育“你年纪青青,别思考什么人生,自己的事情都还没做到最好,偏偏要摆出一副看破红尘的姿态,你读过一百本书怎样,一千本书又怎样,自己没有走完一遭的时候,是无论如何都不会懂得的。”
说来也好笑,思考人生的大军往往都是二十出头的年轻人,刚刚脱去未成年人的青葱稚气,又没有步入中年的焦头烂额,于是有大把的时间用来思考,我做这件事到底是为了什么,我有什么梦想,我努力的意义是什么,我的人生有什么特别。
然后越想越心虚,直到将自己变成个颓唐萎靡的中年人,再反过来荼毒下一辈的年轻人,一切都是无意义的,一切都是然并卵。
可怕的是,他们说的都对。
你今天读了300页书,听写了50个单词,跑了5公里夜跑,参加了4个小时培训。
这些所有的所有,对于一年以后,十年以后,三十年以后的你自己可能真的并没有任何意义。
时光本来就是那么漫长的东西,以至于每个人穷其一生的努力和毕生向往的优秀都会像糖丝一样被拉长,越来越稀薄越来越微弱,直到消失不见,像一场不曾存在过的镜花水月一样。
可是它对于今天的你,就是有意义的,让你晚上入睡的时候可以不那么心虚,不会后悔自己又虚度了一天,不会又无聊又痛苦地刷着微博微信催眠然后第二天清晨陷入一个好痛苦的死循环。
这就是你的人生,经不得深思,经不得细想,经不得放大拉长到整个时光之路去看去体会的人生。
所以,你还有许许多多的这样的一天,可以充实地去活然后满足地睡去。
你还那么年轻,何必去思考什么人生呢。
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不要将祥林嫂当成偶像,抱怨生活,一无所有其实意味着不怕失去什么。以下是读文网小编为大家精心推荐的创业励志的文章阅读两篇,希望能够对您有所帮助。
放眼全球的创业女性行列,具有影响力的女企业家还有很多,本文列举了8位女强人,来看看她们是如何成为全球最有影响力的人?以及她们在团队管理中的领导力。
1. 决心坚定
世界上最成功的女人都是很有决心的人,即使面对阻碍时也毫不退缩。她们有能力,并且在自己所做的事情上投入大量时间。但更重要的是,她们有做大事的愿望。安永会计师事务所(Ernst & Young)全球副主席贝丝·布鲁克(Beth Brooke)在 13 岁被诊断出患有一种退化性髋关节疾病,医生们认为她可能再也无法行走了。
在进行手术前,贝丝对自己承诺,将来一定要行走(不,她要跑),并立志成为世界最优秀的年轻运动员之一。后来,她不仅能够行走,而且在中学时还加入了几个运动队,赢得多个 MVP 奖项。上大学时,她还作为甲组篮球队队员出战大学生运动会。
在生命中的关键时刻,她下定决心,从不放弃。后来,她将同样的决心带入了她的职业生涯。今天,她已经成为世界上最有影响力的 100 个女性之一。
2. 勇敢精神
这些最成功的女性并非无所畏惧,但她们能够直面恐惧,不断挑战自我。这是需要勇气的。2011 年,贝丝·穆尼( Beth Mooney)成为美国银行 KeyCorp 的 CEO。在美国排名前 20 位的银行中,她是唯一的女性 CEO。
在职业生涯之初,穆尼只是美国德克萨斯州一个当地银行的秘书,年薪 1 万美元。但她很快就意识她需要更多。1979 年,她走遍了达拉斯的每一个大银行,希望在这些银行的管理培训部门获得一个职位。在达拉斯共和银行(Republic Bank of Dallas)的经理的办公室,她拒绝离开,除非经理同意给她一个职位。在等待了三个小时后,经理终于同意给她一个机会,条件是她在当晚获得 MBA 学位。
这是她的职业生涯中的一个转折点。在她的职业生涯中,还有另外一些转折点,其中每一个都是因为她的勇敢行动而出现。
3. 具有野心
为了获得更大的成功,你必须有很大的影响力。当米歇尔·盖斯( Michelle Gass)刚刚进入星巴克咖啡连锁店时,她被要求为一种刚刚推出的饮料——星冰乐(Frappuccino)——建构增长战略。
她的口头禅是:“让我们想想可以将它做得多大。”经过无数小时的创意筛选之后,她决定把星冰乐定位为消遣饮品,并在其中加入冰淇淋和新的风味调料。最后,星冰乐从一种只有两种口味的精选配餐变成了具有无数种配料组合的流行饮料,在全球具有 20 亿美元市场。
当她接手西雅图的贝斯特咖啡连锁店( Best Coffee)时,她继续实行那种“要么做大,要么回家(go-big-or-go-home)”的战略。她决定与 Burger King、Delta 和 Subway 等便利店和超市合作,将贝斯特品牌推向新的高度。在一年时间里,贝斯特咖啡连锁店从 3 千个店面增长至超过 5 万个店面。
4. 承担风险
作为卡夫食品公司(Kraft Foods)的前 CEO 和 Mondelez 国际公司的现任 CEO,艾琳·罗森菲尔德(Irene Rosenfeld)对风险承担很熟悉。
几年前,她完成了对英国糖果公司吉百利(Cadbury)的收购。不久后,她再次震惊商界,将卡夫食品公司拆分成两家独立的公司。
要改变战略,你需要下很大的赌注,但永远不要鲁莽行事,而是要将决策建立在仔细研究的基础上。你要知道你的成功会有什么收获,也要知道你是否能够承受失败的打击。
5. 集中精力
你无法做一切事情,因此应该关注影响力最大的方面,无论是从领导能力方面还是从职业生涯管理方面来看都是如此。
雅芳新任 CEO 谢里·麦克伊(Sheri McCoy)目前正在实施一项重大的转变。有趣的是,当我问到最大的挑战将是什么,她说:“确保员工将精力集中在最重要的事情上。”
新趋势、新市场和新项目很容易使人分心,但是,当你的注意力太分散,你的工作质量就会打折扣。
6. 集思广益
这些最有影响力的女性反复说过,取得成功的最佳策略是雇用比自己更有激情、更聪明的人,然后仔细聆听他们的意见。
餐饮公司 Arby’s Restaurant Group 总裁 Hala Moddelmog 相信,汇聚不同背景(包括性别、种族、地域和人格类型等)的人才将有助于正确决策。“你真的不需要另一个你。”她说。广泛聆听不同的观点将让你保持领先。
全球最大的电视购物零售商 QVC 公司 CEO 克莱尔·沃茨(Claire Watts)每周二都安排一段开门迎客时间,在这段时间里,公司任何人都可以进入她的办公室与她交谈,并向她提问题。
7. 职业规划
国际知名浓汤品牌金宝汤公司( Campbell’s Soup)CEO 德尼丝·莫里森(Denise Morrison)年轻的时候就知道自己的理想——经营一家公司,所以她常问自己该为此做哪些准备?她领悟到,经营一家公司需要管理经验、面对公众和为企业收益负责。
她经常问自己:我去过哪里?我现在在哪里?我将要去哪里,到达那里的正确道路是什么?如果她现在所在的公司和她的目标一致,她就会全身心投入。但如果不是这样,她知道她需要离开。“我们在业务上知道做出规划,然而,当涉及到我们自身时,我们却很少这样。”她说。
8. 正确放权
这些最成功的女性明白,她们需要大家的帮助,她们应该相信自己身边的人,无论是在办公室还是在家里。这是不容易的,但就长远来看,这是一个关键因素。
美国五星级连锁酒店四季酒店(Four Seasons)CEO 凯蒂·泰勒(Katie Taylor)承认,她是一个控制狂,但为了自己也为了她身边的人,她尝试放权。“放手让别人去做,如果不得不这样的话。”她说。
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生活中需要一些励志正能量的文章给自己激励,给自己加油打气。以下是小编为大家精心推荐的适合中学生的励志文章,希望你会喜欢。
一件拉电灯开关的小事,关乎了我一生的命运。
那时我正读初三,将临中考。我告诫自己不能掉以轻心,因为这次考试对于我的整个人生来说都至关重要。我出生在川北农村,父母都是农民,家里很穷,如果这次考不上中专跳出农门,家里是不会再送我复读初三或读高中的,我也就得回乡务农,整天忙于劳作和生计,无法实现我的作家梦了。
我的理科较差,尤其是几何,所以临考的前一天晚上还想温习一下,至少得把老师出的那套几何模拟题做完。天黑下来后我就去开灯。拉了一下开关,灯竟然不亮,我想是不是灯管或者开关坏了呢?同时也给自己找到了一个偷懒的理由:一套模拟题没做完应该没什么大碍吧?但我无意间又拉了一次灯绳,不想灯却一下子亮了。原来是开关有问题。既然灯亮了,我还是坐下来想把那套题做完,画面的题都比较顺利,但做最后一道几何证明题时却卡壳了。我苦思冥想,写写画画,花了整整两个小时,画出了两条辅助线,总算找到了这道题的答案。
次日考试,没想到考卷上真有这道题。我只花了十分钟时间就完成了———要是昨晚没复习,在有限的考试时间内我肯定是无法完成的了。这道题的分数是15分,而我那年参加中考最后总分仅超出中专录取线9分;如果这15分丢了,我就会以6分之差落榜。后来,我顺利地读完中专,成为教师、成为公安专职宣传干部、成为作家……我知道,这一条路全由那一根电灯开关绳一线相系。
以后我在面对失败时就常常告诫自己不要气馁,要屡败屡战。“再拉一下开关”,也许就是希望之所在,成功的开始……
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道歉并不一定代表你错了,只是你认为这段关系,比你的尊严更重要。以下是读文网小编为大家精心推荐的qq签名励志适合中学生的语句大全,希望能够对您有所帮助。
1. 尴尬的时候、哭不想哭,笑不像笑
2. 我想给你全世界,却忘记了你需要的不是我~
3. 我就是太阳无需凭借谁的光!
4. 我喜欢看继承者们,你们呢?
5. 人,要有梦想,才能有前进的动力。
6. 有一种情绪是不具命的悲伤,跟我爱不到的那个人仿佛无关
7. 以后你过你的,我过我的,我以后再也不会去打搅你的生活
8. 纸上写满你的名字,心里撑不下第二个人。
9. 孩子的世界、只有孩子懂。我们的时光、只有我们回忆
10. 越在乎一个人就会越害怕失去,然后乱了自己
11. 再美好也经不住遗忘,再悲伤也抵不过时间
12. 拼了命的不让身边的人难过,却发现,受伤的原来是我自己。
13. 我虽然故作坚强的让你走,其实我是多么不想你走!
14. 电话里头曾经是沵最温柔的声音现在只有空气冷漠地回应
15. 道歉并不一定代表你错了,只是你认为这段关系,比你的尊严更重要。
16. 流过泪的眼睛才会更明亮,滴过血的心灵才会更坚强。
17. 毕竟我还很年轻,我还可以在我的青春里张狂。。。
18. 汉纸不是没有眼泪,只是可以含着眼泪向前跑。。。
19. 我终于变成了你最向往的样子,可惜现在我看不上你
20. “你最希望别人骂你什么?”“有钱了不起啊。。。”
21. 忍一时风平浪静,爆发时让你死无全尸,
22. 人不渴时也需要的是什么水?(猜答案)
23. 厌倦了就告诉我一声我好送你滚。。。
24. 你B我忍了,但你能不能有点限度啊?
25. 有时候发一个说说被某些人一评论就变味了
26. 许多事都是这样。你认为值得,那就值得。
27. 痛苦的时候,正是我们成长的时候;这是一条必经之路,躲不掉
28. 有你的地方就格外的清新,想着你我的嘴角都会扬起
29. 我不会为了挽留你,而变得可怜兮兮。
30. 上线,是为了打发寂寞;隐身,是为了躲避失望。
31. 每次都主动找你聊天的人,那煞笔一定喜欢你,记得好好珍惜那个人
32. 如果你累了,需要一个人照顾,我希望你第一想到的人是我
33. 在我眼里你是我闺蜜,而在你眼里我只是一个让你乱扔的垃圾罢了!
34. 别对我道歉,道歉只能换来你的心安,而非我的释然。
35. 如果我放弃,不是因为我输了,而是因为我懂了。
36. 有的人因为太重要,便选择做朋友,因为朋友永远比恋人走的远。
37. 爱情不停站,想开往地老天荒需要多勇敢。
38. 有首歌是这样唱的:只要你过得比我好;那我就受不了。
39. 我不是嗲声嗲气嗲滴滴的臭婊子,我是满口操尼玛的好姑娘。
40. 我天真的以为不念不想不听不见不看就是遗忘
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高三生活是生命激流的一段,却又要逆流而上。多少人在其中挣扎,多少人在其中怨骂。有多少人在挣扎的最后咬牙冲破阻挡?又有多少人在怨骂中仍然执着顽强?高三不再有,劝君珍惜之。一年之经历,终身之财富。过去的事已经一去不复返。聪明的人是考虑现在和未来,根本无暇去想过去的事。含泪播种的人一定能含笑收获。下面是读文网小编为大家整理的针对高三学生的心灵鸡汤语录,希望能给大家带来力量。
1、不管你的老师如何,学着喜欢他,这样有助于你对他所教的科目的学习。希望,只有和勤奋作伴,才能如虎添翼。
2、自己选择的路,跪着也要走下去。
3、不管你的老师如何,学着喜欢他,这样有助于你对他所教的科目的学习。
4、人,不能总在弹性限度里活动,要爆发,要超越,才会有质的提高!
5、对于语文英语的一些非笔头作业,不要因为作业多而不做,否则你一定会后悔,语文复习有一个必要环节就是记字音字形和成语的意思。
6、人生是需要奋斗的,只有你奋斗了,失败后才会问心无愧;人生是单行路,只有奋斗了,才会有光明的前途;人生中有许多的竞争对手,正因有这么多的竞争对手,所以我们更得奋斗!
7、让奋斗之花遍地盛开;让奋斗的清泉在泉眼中喷涌而出;让奋斗的雄鹰在蓝天下翱翔;让奋斗的果实丰硕地结满大树下吧!奋斗就是路,世上本没有路,走的人多了,也便成了路,人生需要奋斗,去开辟属天你的那条新航路吧!
8、青春是蓬勃向上,积极进取的象征,是奋斗的黄金时期。我告诉自己:我不想做一个终生空虚而又碌碌无为的人。我踏下的每一步,都应该稳重而又踏实。
9、漫漫人生路,带奋斗一起飞翔,因为它是我一生的呵护;芸芸众生中,带奋斗一起飞翔,因为它比金钱更贵重;悠悠求学路,带奋斗一起飞翔,因为它比荣誉实在。在我成长的历程中,我很庆幸自己选择了奋斗。不论经历多少风风雨雨,我都会坚持奋斗下去。
10、就让我们扬起奋斗的风帆,吹响奋斗的号角,奏响奋斗的乐章,向前吧!去改写自己的命运,去创造自己的奇迹吧!因为,人生需要不停地奋斗。
11、就是到了最疲惫的时候都不要放弃,否则前功尽弃。
12、以本为本,就是以课本为本,以纲为纲,就是以考试大纲为纲!
13、考场上没有弱者的眼泪只有强者的天下。
14、为理想今日埋头遨游书海甘寂寞,酬壮志明朝昂首驰骋碧宵展宏图!
15、不要轻言放弃,否则对不起自己,逃避困难,只会让困难越来越多。
16、记住高三只有一次。
17、一个人应当养成信赖自己的习惯,即使到了最危急的关头,也要相信自己的勇敢和毅力。
18、抢时间,抓基础,勤演练定有收获;树自信,誓拼搏,升大学回报父母。
19、不想当将军的士兵不是好士兵,不想考清华的学生不是好学生。
20、不是抓紧每一分钟学习,而是抓紧学习的每一分钟。
21、惜光百日犹短,看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长,比龙争虎斗谁为争锋?
22、不要熬夜太晚,上课45分钟利用好,绝对有事半功倍的效果!
23、别人笑我太疯癫,我嫌他人看不穿。
24、我流的汗水——会折射出我的光芒!
25、不要谈恋爱,尤其是女生,这一年过去了就不会再回来,而恋爱什么时候都能谈,男生事业有成不怕没有老婆。
26、不要看不起老师的复习方法,紧跟老师的复习计划是最好的复习方法!
27、有的时候你会感到绝望,但不放弃是对付困难的最好方法!
28、不要以为到高三下学期学习还来得及,下学期几乎就是模拟考的天下
29、为高考最后六月拼搏,稳做王者看谁与争锋!
30、坚信你的对手一样会感到疲惫。
31、誓将高考踩在脚下!去征服它!
32、注意保持身体健康,身体才是革命的本钱!
33、不管作业有多少,都要按时完成,而且都要有质量的完成。切记,认真且有思考的完成一套卷,比走马观花的完成十套卷有用的多。
34、人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗史,那这一生就白活了。
35、曾经的苦,现在的痛,都是将来的笑颜!
36、成功与借口,永远不会住在同一个屋檐下。选择成功,就不能有借口,选择借口的人肯定不会成功。
37、眉毛上的汗水和眉毛下的泪水你必须选择一样!
38、拼一个春夏秋冬,博高考无怨无悔
39、数学离不开做题,一定要勤动笔。
40、既然选择了远方,便只顾风雨兼程!
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销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值,那么直销励志文章精选阅读都有哪些呢?赶紧跟小编一起来看看为您整理的直销励志文章精选阅读吧。
做销售的,经常都需要和客户进行谈判,谈判的本质是交换,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,还需要让出另一方想得到的。因此谈判时,经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的,需要灵活掌握其中的章法与技巧,不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。
在商务谈判中,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,而且还需要让出别人想得到的,所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的,这就是命令,而不是谈判。
以下是销售谈判的技巧:
技巧一:让步幅度
举一个大家都会碰到的例子,平时购买家电、家具的时候,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到9000元,再8500元,再8200元。你可以看得出来,对方让步的幅度是1000元、500元、300元,让步幅度是递减的,幅度越来越小。
这样给购买者造成的感觉是:让步越来越难了,越来越接近底线了,到了后面是让不了的。试想一下,如果反过来,先让步300元,再500元,再1000元,很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象,越到后面的谈判,越会认为你还有更多的空间可以让步。
做到让步幅度递减,就要掌握让出的第一步是多少,一般来说,第一步让步的幅度是最大的。如果你是卖场的老板,你的价格底线是让2000元,那么第一步让一半也就是1000元较为合适;如果你准备让1000元,第一步让500元较为合适。这样后面的让步才可能越来越小。
比如,某酒楼为了招揽生意,推出了“聚划算”的优惠活动,如下面所示:满20人,9折;满30人,8.5折;满50人,8.3折;这样设置的价格梯度就比较合理,给消费者感觉是越来越难让步了。在给对方让步的时候,让步幅度需逐步递减。
技巧二:让步时间
除了让步的幅度之外,还需要掌握让步的时间。在谈判中要注意的是,让步应该是越来越慢的。也就是说,第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长,有句俗话说得很形象:磨的时间越来越长了。如果不巧妙把握好让步的时间,对方会认为你让步很容易,反倒可能增加他的期待,进而提高要求。
比如在工程产品采购谈判中,供货方要求采购方首付款必须达到50%,而采购方则坚持30%。采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间,那么再让步到38%,谈判时间至少要大于两个小时,这就能让对方感觉到,再让步是越来越难了。
在第一个案例中,销售家电、家具,作为店老板的你在让步1000元、500元、300元时,间隔时间也应该是越来越长的,让步越少,时间越长。
时间是一种很奇妙的东西,可以转化为你的压力,也可以转化为对方的压力。比如笔者在与卖场系统进行谈判的时候,对方问:1万元进场费,行不行?即使你觉得这个价格比较合理,在可控的范围之内,但也不能及时答应。对方也会问:你考虑一下再说吧?好的。
如果对方下午主动打电话给你,那么这个时候你心里应该就有了把握,对方肯定会让步。有可能对方一定要求你确认进场费,这或者是对方上司的要求,或者对方公司流程的要求。
当对方打电话给你的时候,你告诉他进场费最多7000元。对方问,8000元做不做?你怎么办?照例不能立刻答应。冷一冷,掌握好时间这个因素,不能立刻答应,要等到第二天才告知,表明你是花了较长时间来考虑,是经过深思熟虑的,还可能是经过“内部斗争”才答复对方的,已经是底线。
谈判中,你认为你的时间比较少,对方也会认为自己的时间少,因此,时间是一个很重要的因素,是每一个谈判者必须学会灵活把控、有意识运用的。
技巧三:让步底线
在谈判中,需要时刻评估自己的谈判结果。我能守得住底线吗?这个问题,在谈判前扪心自问,谈判中实时监控,谈判后回顾检查。
曾经有一个瓷砖知名品牌组织的产品采购大会,消费者一方推举一个顾客代表与该品牌进行砍价,结果,因为让步的幅度与速度没有掌握好,该公司被砍价代表击穿价格底线,最后结果是,卖就亏本,不卖也不行。
如果在谈判中,已经到达自身底线了,有以下几种方法可以帮我们梳理谈判的节奏,不至于乱中出错,忙中出错。
其一,适当地中途休息,在谈判室外面走走,冷静一下大脑与思路,检讨一下是否得到了想要的,是否击穿了自己的底线;
其二,在谈判中,专门有一位同事是监督者,利用谈判中的记录、语言动作提醒谈判内成员,我方的底线在哪里,哪些已经超出了公司的要求;
其三,做好记录,在谈判中准备一个笔记本,记录自身的承诺与对方的承诺,然后对照自己谈判前设定的标准与底线。
技巧四:让步次数
在商务谈判中,到底应该让步多少次?这是一个值得研究的问题。台湾著名谈判专家刘必荣老师曾经举过一个案例:在一次销售谈判中,你一次性让利20万,与让利10次2万元,给人的感觉是大不相同的。为什么这样说,比如在谈判中,销售方撑到最后,让了20万元。
采购方会认为:好吧,这20万元让他让步已经很困难了,价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次,别人会认为你还有11次,12次。所以,让步的次数,一般不要超过3次,否则就会让别人觉得你还能再让步。中国人经常说事不过三,这是有其道理的。
其实,经过多次谈判,笔者发现许多时候,如果不掌握让步的章法与技巧,一些谈判陷阱就变成是自己挖就的,结果就是自己陷入了自己挖的坑里,最后丧失了底线。
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青春花开不败,青春激情澎湃,青春勇敢豪迈,青春逍遥自在。青春不是年华,而是心态。国际青年节,愿你绽放青春美丽,永葆青春风采,一路阳光灿烂吉祥愉快!关于花开不败励志文章读后感,由读文网小编为您整合。
“那片笑声让我想起我的那些花儿
在我生命每个角落静静地为我开着
我曾以为我会永远守在她身旁
今天我们已经离去在人海茫茫
她们都老了吧
她们都在哪里呀
幸运的是我
曾陪她们开放
花儿开过了。我们承认也好,忽略也罢,只要花开于心,就会不败。
有些故事还没有讲完那就算了吧
那些心情在岁月中已经难辨真假
她们都老了吧
她们还在开吧
我们就这样
各自奔天涯”
——《花开不败》
有人说:“人活着,要有一个支撑点,我的支撑点,是梦想。”这位女生凭借那种吓人的乐观和坚定的梦想实现了自己复旦之梦。
那些花儿不败。
不败的花儿啊!
在那高三的三百多个日日夜夜里,她带着第290名的“耻辱”,努力拼搏,痴痴盘算,傻傻得意。
但现实,残酷的现实一再地打击她。高三第一次家长会就收到了不容乐观的成绩分析单;第一学期的期中测验认为准备好却被杀的掺不忍睹的考试;听到她“胆大妄为”复旦梦时老师张开的“o字”形口;由于保守的原则而被迫动摇的复旦梦。
现实与梦想的巨大落差只有用坚定的信念和奋斗的汗水来填补。
因为老师说的那句还有希望;因为她是极少数抱着幻想不放的人;因为她执著有些傻气的劲头;因为她静坐复旦校园后凭自己意愿做出的决定;因为她纵使输得一败涂地也不后悔的坚持。
青春无悔,她就这样用一种破釜沉舟的心情敲响了复旦大学的大门。曾经是12年来的梦想,曾经是高中三年来拼搏的力量。但她还是在那三百多个饱含汗与泪的日日夜夜里扬鞭策马,奋起直追,最终找到了自己梦的终点,不!那也许是梦的开始。
对于我们要进入高二的学生而言,高三是个暂时隔绝的战场,我们也要体会黑板上一直擦不干净的公式、习题,听不尽的发自肺腑的叮咛,将“今天回去做n张卷子”改成“今天回去把这本书做掉”的作业,那种千军万马过独木桥>
的可怕阵势和那些把我们无声无息地淹没的汗水与泪水,那些岁月也许苦也许累,但我相信那一定是我人生中最充实的一部分,我会坚信有付出就会有收获,让我们尽情的开吧,鼓起梦想的奋斗之帆,点燃生命熊熊的火炬,只因为青春无悔。
花儿尽情的开吧!
装点你的岁月,那美丽的枝桠,
也许不必果实丰硕,
只要真实地绽放,
只要留下了美丽的芳香,
只要享受过彩虹的光芒,
落英缤纷时,
也对得起逝去的年华。
花儿尽情的开吧,
续写我们的花开不败!
传递花儿的青春无悔!
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