适合销售励志文章两篇【热门两篇】
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适合销售励志文章·移动互联网营销策略:怎样讲一个牛逼的故事?
在这个“内容为王”的移动互联网时代,营销策略中的内容营销已经被加冕为王。那么,企业如何讲一个牛逼的故事来秒杀读到它的人以及喜爱它的人,然后将他们通通变成愿意买单的人呢?
熬到四点钟做出来的内容,发现别人并不买账,这种惨案其实很常见。为什么会这么惨?很简单,你的故事像坨翔,根本没有资格浪费别人的时间。
为什么有时候熬到凌晨四点钟的故事还是一塌糊涂?这本来是很正常的,一名大导演斥巨资花个三五年拍出来的电影,也可能是烂片。不是花时间精力呕心沥血弄出来的东西就是好东西,当你的良苦用心被当做一坨屎的时候,不要伤心,不要绝望,要找原因。
那么,是什么原因让别人无视你的蠢故事呢?
首先,最大的原因,就是你的故事不合别人的胃口。注意,不合胃口跟做得不好是两回事。有些故事制作精良,做功非常好,但是别人还是轻松地拒绝了。因为你的故事根本就不是别人所需要的。这个场面,就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样,东西再好也没什么卵用。
要想别人胃口大开,就要讲一些和你的用户胃口的故事。所以,你首先要做的,就是了解你的用户,知道他们的习性喜好,这样才可以量身定制地讲故事。在用户面前不用装清高,可以像孙子一样投其所好。
有些故事可能炒鸡无敌精彩,用户就是不理不睬。好故事不如合适的故事,有些故事就是要说给懂的人听。
摸清口味之后,就要检查故事是否具备“直抵人心”的要素。让人过目不忘的故事,起码要有以下留个要素中的两个:简、奇、具、信、情、事。即简单、意外、具体、信任、情感、故事。
一、简单:你一烧脑,我就蛋疼
让人不费吹灰之力就能记住的故事,必定是简单的故事。简单的故事,都是这样的:别人讲给你听的时候,一下子就懂了;你讲给别人听的时候,一下子就给别人讲明白了。简单的故事,不是让人思考了才懂,而是懂了之后会忍不住去思考回味。
怎么做到简单?以下两点比较关键:
1、信息量小
一个故事一个主题,别叽叽歪歪喷一大坨。比如想表达母爱的,就不要把父爱也加进来。先告诉对方够用的信息,然后再一点一点慢慢增多。
2、给信息点排序
领导发话总是分成好几点,然后再细分好多点,结果下面的人只记住最后那句“我的讲话完毕”。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以,无论你有多少个点,一定要分主次,对重要性进行排序。
二、意外:留点surprise啦
这个世界上最有效的催眠术就是一成不变。习以为常的东西可能很有用,但绝对是左耳进右耳出那种翔翔。人脑天生就对各种变化十分敏感,要让观众的注意力勃起,第一步就是改变。
具体要怎么改变呢?下面两点比较直接。
1、违背常识
首先要违背常识,然后告诉别人为什么违背常识。比如风筒本来是要用来吹头发的,你却用它来剃须,这就是违反常识了。到这一步,观众就会产生不解,或多或少都会有寻找答案的欲望。
2、制造神秘
这比违背常识更进一步,是提出一些高于常识的东东,属于比较稀缺的那种。比如“二货综合征”这么一个让人似懂非懂的东西,好像见过,又好像没见过,于是也想探个究竟。
本质上,故事的意外元素,就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心,而好奇心是用来消灭的,因为它会一直让你痒痒的。看烂片的时候,就算全场破口大骂,也会坚持到最后,就是想知道结局怎么样。
三、具体:你想表达什么?
你想表达什么?如果别人听到你的故事的时候,问这样一句话,说明你在含糊其辞,没有把故事讲明白。当一个故事混入了太多假大空的东西,就像一杯牛奶兑了很多水,喝起来不知道是啥滋味。
关于具体这个元素,其实没什么好说的。说得不具体一点,就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力,仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时,用大家熟知的旧事物进行类比,只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么东东了。你的故事里如果多一些感官能够直接消化的事物,那就死具体的,比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的,而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。
四、可信:吹牛逼遭雷劈
千万不要把讲故事理解为吹牛逼,一旦你的故事被别人判定为吹牛逼,就不要指望别人再相信你了。讲故事是以事实为基础的,吹牛逼是脱离实际的。真实与否决定可信与否。关于增加故事的可信度,下面两点可以参考:
1、有图有真相
如果说故事是陈词,那么图片就是故事的证据。没有证据,即使你长篇大论拉一大坨,也可能只是“单方面宣布胜利”而已。所以,能用图说明问题的,就不要多废话了。
2、多叙述少形容
讲故事嘛,大家关心的主要是what happen,即发生了什么,而不是某样东西怎么样。比如你的产品是手工面,不要一个劲地形容师傅、原料怎么好,而要把手工做面的独特过程记录下来。评论只是佐料,叙述才是主食,两者优雅地搞在一起,才能烹饪出一个香喷喷的故事。
五、情感:你的故事,关我毛事?
在尊重事实的基础上,还要用情感去毒害他,顾客才会跟你互动。有情感的故事,要求故事要有代入感,要让别人从你的故事中看到自己。因此,故事的场景应该都是我们日常生活的场景。例如,你说贫困山区很穷别人不会产生同情,但是如果让他看到山区的一个小女孩是怎么刷牙洗脸、吃饭睡觉的,他就会心生怜悯。
三个最基本的消费诱因:性、贪婪和恐惧。往上升级就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情等等。
例如:面对一杯牛奶,你可以有多个级别的故事,勾引不同的人来买。价格便宜-缺钙-强壮中国人-美容养颜-探望病人-哄爸妈开心,等等等等,总会打动到一部分人。
想办法把你的产品与别人的痛点痒点挂上钩,那你的故事就能使别人关心在乎了。
注意:理性分析是感情牌的天敌,大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、实验报告、专家建议就别出来捣乱了。
弱弱地总结一下:
1、不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋,慢慢你会发现,故事都是有套路的。就像你港剧看多了,基本上就知道情节怎么发展了。
2、生活中遍地都是故事的素材,创作故事也许很苦逼,但是优雅地整合素材也能创造出一个牛逼的故事。所以,故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力。照着本文提到的5个“好故事元素”去练就发现好故事的慧眼,到时候你也可以弄出一个好故事来。
以上就是读文网小编为大家精心整理推荐的适合销售励志文章两篇,希望大家能夠喜歡。
适合销售励志文章·卖笔的营销案例故事,看推销员如何促销
小A:
既然卖不出去就干脆免费送出去算了,免费送出去总比较容易吧?
有店家免费送你一支笔,你要吗?
小B:
免费送出去?这可都是我花钱买过来的啊,怎么能说送就送呢?
小A:
哈哈,不急,接下来分享的才是重点。
这个其实涉及到产品布局的一个问题,这个产品不赚钱甚至亏本,那么你要设计一个另外的商品让你赚钱,然后设计一个模式,让这些商品融合在同一个流程中,咱们要整个模式赚钱就可以了。
小B:
什么模式?
小A:
你现在的第一个产品是圆珠笔,这个是免费送的,我们是赔本,为了能够赚钱,我们必须还要找几个产品。
我假设你又找了两个产品:碗(批发价1元/个)和伞(批发价6元/把)。
产品找到了,为了迷惑消费者,我们必须:
第一,把这三个产品融入到一个模式中。第二,把消费者的注意力转移,让他关注其他事情。
小B:
还是不明白,可以举个例子说说吗?
小A:
街上的许多小贩就是这么做的。那小贩是怎么做到的呢?其实他只做了一件事情,搞了“一个免费抽奖活动,100%中奖”:
消费者可以免费抽奖,而且100%有奖品,每个人最多可以抽5张奖券。
赚钱的秘密就在这些奖券中,我们来假设下:
你也学小商贩办了个免费抽奖活动,奖品就是圆珠笔、碗、伞,假如你总共有100张奖券,在这100张奖券中有30支圆珠笔、有20个碗、有50把伞,抽到圆珠笔和碗免费送,抽到伞要付10元。
我们再来算算:
你的成本:碗的成本+伞的成本+圆珠笔的成本=1*20+6*50+0.6*30=338(元)
你的销售额:碗的成本+伞的成本+圆珠笔的销售额=0+10*50+0=500(元)
你的利润:你的销售额-你的成本=500-338=162(元)
小B:
哈哈,这个活动办下来,赚了162元,而且“送”出去了圆珠笔,真正的“双赢”。
小A:
有人可能觉得才赚162元,太少了,其实这个过程很多东西都是可以变的。
比如:
1.你是不是可以调下奖券的数量,将奖券的数量变成1000张你就赚1620元了。
2.这个产品是不是可以调整,你除了选碗和伞这两个产品,你是不是还可以选别的。
3.各个产品的比例,你是不是可以将伞调成60。
小B:
我明白了,各位看官你明白了吗?如果明白了,剩下的就看你怎么触类旁通,演化应用咯!