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分享几则成功销售案例小故事,希望从事销售行业人员能从这几则成功销售案例小故事里,感悟销售的精髓,学习销售的技巧。
有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”
再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。#p#副标题#e#
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销售是一项报酬率非常高的艰难 工作,也是一项报酬率低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。你的行动决定了你的报酬。以下是读文网小编分享给大家的关于成功销售案例小故事,希望大家喜欢!
这是一个关于两个业务员的销售小故事,对于同一个市场,两个业务员的态度却截然不同,值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井,在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……
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过午不食减肥法不是一种简单的节食方法,一般指下午3点后不再进食固体食物,也有指3点后不再进食除水果、水之外的饮食。少摄入碳水化合物,会慢慢地恢复体重调节中枢,转化为不易复胖的体质,这样对于减肥也是非常有利的。以下是读文网小编为大家整理的关于过午不吃成功减肥的案例,欢迎阅读!
我最胖的时分是120斤,2年前到国外读书,总想把自个装扮的漂亮点,‘为国争光’嘛!嘻嘻!好了,先不多说,看下我的过午不食瘦身食谱。来看看我的早午饭组合调配,早餐是鸡蛋一颗+蜂蜜水or牛奶or酸奶,午饭就是一小碗米饭加上西红柿炒蛋、青菜、一小块鱼任选一样,最安全最健康的办法。每天早上在早饭前喝一大杯温水,里边能够加点盐;一天喝水的量也别少过8杯,这样有助于肠胃消化,又添加饱腹感。早饭要吃饱,也要吃好,重要的是养分调配。午饭要尽量少吃,假如刚开端你受不了一下削减许多食量,能够少吃一点主食。后面渐渐习惯以后就直接断了主食,以汤水、生果为主。下午太饿能够自个备一点酸奶或者生果,当你真实万不得已吃了啥零食的话,记住一定要多罚自个一口气喝掉一整杯水。我用的最多的即是只喝柠檬水,可去水肿。晚上睡觉时刻最晚不超越11点。
5个重要的饮食原则:
1、一日二餐
早餐吃好,午餐吃饱,不用担心吃的太多,以饱为原则。
2、午后禁食
吃过午餐2-3小时后就不要进食,但可以喝水,咖啡,茶,及低热量的饮料。
3、食物比例
碳水化合物:蛋白质:脂肪=4:3:3,其中碳水化合物的3/4为蔬菜水果,1/4为淀粉类食物。蛋白质以植物性为主,植物性蛋白质:动物性蛋白质=2:1
4、低热量水果
如果晚上真的很饿,可以吃少量。过午不食的好处知多少,点击》》》
5、培养热量视觉
油亮、香味浓、口味重、动物性食物、有酥皮、炬烤
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营销学不仅适用于产品与服务,也适用于组织与人,所有的组织不管是否进行货币交易,事实上都需要搞营销。以下是读文网小编为大家整理的关于成功营销案例故事,欢迎阅读!
那时候我已经做了竞价几年,因此代理公司请我们这些客户去郊游,说白了就是出去玩,去的地方倒没什么特别,就是在附近的一些小山村,先爬山,完了后去村里吃饭。但这次经历给了我很大的感触,到现在仍然记得,只是没有将它落在纸上,就怕很多人的真实评论破坏了我心中当初的那种美好。
现在写下来因为觉得已经没什么了,自己看清楚了一些营销的本质,觉得我们该善于对待任何不出格的营销方式。
我们当初去的是秦岭山下的一个人家,葱葱郁郁的树木,蜿蜒的小道,田地里种满了各类果树,正值初夏果实累累。每个人都很兴奋,心情也舒畅,导游大概讲了下行程,我们便满怀向往地向着小山村跑去,首先接待的是一个老村长,他很早便来迎接我们,似乎让我们顿时觉得自己是城里人的感觉。老村长也是村里唯一一个老师兼校长,当然这是前几年。现在他退休在家,但仍然没有闲住,因为他一直在做一件事情:就是在坚持中国四大发明之一,最古老的造纸术,手工造纸。在我们吃过午饭后,老村长便给我们说,想给大家讲讲我们到现在最古老的造纸术,说这个真的需要我们好好去了解,好好去保护好祖先的东西,不要再让人给糟蹋了。他说的有点激动,说他从教书开始就一直想做这件事,直到退休终于有了全部的精力来做。
他说这个村子里的造纸可以追溯到隋唐时期,当时是宫里唯一的提供纸张的地方,是著名的纸坊,除了宫里外只有少许的一些当时名人才用得起这里的纸张。经历了几个朝代更迭都没有毁坏这里的纸坊,在国民政府时期仍然完好,一直到解放后,就在他小时候仍然存在。
他现在60岁,就在他10岁的时候村里已经断断续续不再做这类手工纸了,而且伴随着村里老人的去世,会造纸的越来越少,眼看就要失传,他便一边教书一边去寻求会造纸的老人教年轻人造纸,但是老人愿意教,很多年轻人不愿意学,因为觉得没前途,他们需要外出打工挣钱养家,于是一耽搁又是几年。但心里从来没放下过,而且觉得一定要做成这个事情,于是退休后马上又去找老人,结果会的老人已经不多了,附近几个村子就剩了那么一两个人。所以他专门让人请过来,好吃好喝招待,又给人家儿子的一些粮食,然后责令让自己的儿子学。因为手续比较麻烦,而且道具也需要专门手工去做,所以耗费了不少精力,他也将所有的之前积攒的和退休后的工资全部购买了材料和家当。
两个儿子学了一两年,只有一个学到了一些技术,另一个没有悟性还没法学到一些精髓。随后他又去挨家挨户鼓动别的孩子来学,为此遭了不少白眼。最终又有一两个年轻人加入进来,总共前前后后学了4年,两个传授的老人也因为年事已高先后去世,所以就只剩了他们,寥寥几个人。
其中最让他潸然泪下的是因为当初他一个人教出了三四个清华北大学生,又有一个学生当了县长,另个当了农林局的领导,这是他的骄傲也是他现在的耻辱,他说在他们当时准备造纸的时候,自己多年来的钱花光了,也没有原材料,这种原材料只有其中一座山上的树皮才可以用,他当时想以他老师的身份,刚好学生在管这个事情,于是自己就跑一趟,结果他找了三四次都以借口避而不见,他只有堵在门口,不得已接见后也婉言拒绝,因为他当时的自尊心强就立刻便拂袖而走,于是又找到了另一个学生,学生对他很恭敬,但当他说到此事时屡次打岔,最后将他干脆当作了空气。一气之下他跑回村里发誓再也不去找了。说到这里他潸然泪下,说自己就当初差点跪下来了,说为了祖先这点东西自己哪怕尊严啥都不要,自己一个教了一辈子书,铁骨增增的人,在这么短短的一年内尝遍了所有的人情世故和酸甜苦辣,也伤透了心,抛弃了尊严,变成了厚脸皮。
他的这段话让我们内心唏嘘,而且真的很感动。他屡次哽咽,仿佛将多年挤压的委屈全部倒了出来。他随后给我们看了他在中央台讲解造纸术的视频,说最后是他借了所有亲戚的钱,包括村上的钱去购买了一些树木,回来做成了第一批纸张,随后有西安电视台一个记者了解到了情况进行了报道,随后关注度才起来。老人说到这里摸了一把眼泪,说到现在纸张已经造出了很多,他当县长的学生又来问他要纸说是送领导,他一个也没给,说就算把村子买下来也不会给。
随后老人又带我们参观了所有的造纸现场,和他供奉的造纸祖先像,让村子里的人给我们演示了一下造纸的所有工艺,然后有很多人提出来想要看看造出来的纸张,他只说先不要着急,等把这里讲完。在参观的过程中他给我们看了自己保存的纸张,都是存在了上千年的,在简陋的展览室里,说这种纸张最大的特点就是保存时间非常长,而且画出来的画,写出来的字都不会变颜色,而我们现在用的一些纸张不但会变颜色而且很快会风化,一般的书纸都是几年的,而现在做国画所用的宣纸也都只能存在几十,上百年,有质量比较好的也只能存在一百多年便会风化,现在的造纸术是先进了,但是在制作工艺的完整性以及材料上仍然没法跟手工的相比,手工是真真实实一遍一遍做下来的,经过高温的煮,而后蒸,再之后踩,是人用脚一脚一脚踩出来的,随后砸,用磨平的石块一下一下砸,而后又进行一次煮,随后过滤,而后进入池子,沉淀等等,经过了很多道程序,而且做出来一张纸要很多天。
这就是他给我们所说的全部,随后让我们参观了做出来的成批量的纸张,我们都非常好奇地看,随后就有人提出来说这个能不能买啊?
老人刚开始说这个不买的,现在村里有一两个年轻人在做这个事情,我们不想将它变成商业的,今天给你们说就是为了让你们知道咱们老祖先的东西,能更好地宣传和传承下去,让更多的年轻人了解和学习。
你们可以亲手摸一摸这纸张,看看是不是跟一般的不一样,而且你们也可以回去后写字画画看看。这时候就有很多人跟老人说,就让我们买一些吧!也好做个纪念,也算是我们的一点心意,虽然捐不出很多钱,但也只能买点纸了。很多人掏出钱问老人一张多钱,老人犹豫了好一阵子,说这纸本来不能卖的,你们想要就一张5快吧!大的10块。于是很多人掏钱买了很多张,我当然也是其中之一,因为我从小喜欢这类东西,而且刚好也喜欢点字画,于是乎买了20张,很想回去画点画让子孙后代存留个上千年。
我们一行总共有两百人,一人平均买5张,一张10块,总共多钱,大家可以算算。
以上就是我说的全部过程。可能有很多人觉得这不是一次营销行为,我也不想将它当作一次营销行为,但偏偏它就是营销,不管是不是刻意为之,它都是一次非常好的营销。
我可以帮助大家归纳下,为什么会成功,而且有这么多人买:
第一,他为产品包装了很多的历史文化,这其中包括他给我们看了那些古代的纸张,讲了纸坊的来历,再讲造纸的过程,和整个村庄的历史。
第二,他给产品涂上了很多的感情色彩,以自己的故事为基础,讲述了进行这件事是多么困难的一件事情,而且屡次哽咽(当然,我相信可能当时真的很不容易,他哭也是真的,而且我不怀疑他做的任何的事情,就算是营销我也不怀疑,因为无论如何他让我们得到了很多知识,和一种民族荣辱感。)
第三,他用产品的繁杂的制作过程来给我们讲述产品的好。过程的繁杂能体现出质量的好坏,做的人用心的程度,困难程度也能体现出质量的好坏。
第四,他给我们做了对比,说了产品的优势。他与现在的纸张做了比较,谈了手工做纸的保存时间。这是个很大的卖点。
第五,他增强了产品的珍贵性,稀有性。他说现在每到旅游季节有很多外国人专门过来看这个,而且都要带一些回去。
第六,也是最重要一点,最终的成交是我们主动的,而他至始至终没有给我们任何的推销。他用了整个过程来操控。
第七,也很重要,其实他非常成功地运用了体验式营销。他让我们自己体验了一个过程,让我们沉浸在其中。自己已经在内心说服了自己,认可的所有的东西。至始至终没有任何怀疑。
到现在我心存敬意,只不过觉得纸有点贵而已,其他我觉得收获还是挺多。这真的是一次很成功的营销,也许老村长是本色出演,利用了自己真实存在的东西,但是却让我事后总结了很多,了解了营销的最真实的东西。说实话他朴实的状态首先打动了我们,然后又给我们以讲历史的形式作为切入点,再又放出他在中央台讲解的视频让我们更加对他有敬意,到接下来给我们讲亲身经历感染感动每个人,再到整个造纸过程的体验,纸张的对比等等整个环节下来,是不是很完美。
一次完美的营销,事后确实很有争议,因为有很多人觉得这不是营销。所以大家看到这次营销多么成功么?
而且我们为此争论了很长时间,到现在我将它当作一次完美的营销,别人将它当作一次身心灵之旅,可我内心却是对那个老村长充满敬意,不管他处于什么目的,但这个手工造纸术确实不能失传,需要我们好好去了解和保护。
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提到减肥,很多人第一反应就是断食,不吃难道真的可以减重吗?以下是读文网小编为大家整理的关于成功的案例,欢迎阅读!
减肥可以选择轻断食减肥方法,这种方法不单是减重瘦身之道,也是长期保持身体健康的好方法。每周任意两天轻食,其他5天正常饮食。适度的轻断食,给身体带来的益处远远超出你的想象,首先,它可以让身体不用辛苦一直消化食物,肝脏也有时间可以修复受损细胞,进行排毒。而且,由于一周只有两天执行轻断食,不影响我们的生活质量,还是可以跟朋友聚会,也不需要看着别人吃美食,而自己只能很可怜地吃蔬果。下面小编分享5招帮助你完成轻断食减肥,来学学吧!
1. 在开始前测量你的体重并计算BMI值。在开始断食后,就不怕每天称体重,一星期一次就够了。而断食日之后的早上是最佳的测量时机,你会看到数字惊喜变化。
2. 选择一个小伙伴。成功的断食并不需要太多复杂条件,但一个支持你的朋友绝对很重要。在开始断食之后,你可以跟闺蜜一起断食,两个人随时分享经验体会,寻求支持和帮助。当然,你的小伙伴也可以是男友或老公。
3. 提前准备断食日的食物。这样做的目的在于避免你在翻冰箱时看到蛋糕或香肠时被诱惑。注意菜色保持简单,最好选择优质的蛋白质,低糖的蔬菜水果和粗粮。
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低落的时候看一些真实的正能量故事,给自己补充正能量,激励自己战胜挫折,实现自己的目标。。以下是读文网小编分享给大家的关于正能量真实故事,希望大家喜欢!
有一种人,无论身处多复杂的环境,总会保持最初的单纯状态;无论经历多么大的坎坷曲折,也会言必称自己幸运。这样的人,她对生活的表情永远只有一个,那就是微笑。
朱古力色的皮肤、整齐的牙齿、标准弧度的嘴角上扬,有如此真诚笑容的女孩总会让人充满好感。
所以,人们对朱丹的印象,就是那个“有点黑,总爱笑的主持人”。从原来浙江卫视的《我爱记歌词》《中国梦想秀》,到如今选择北漂,接手《每日文娱播报》《势不可挡》……在hold住舞台全场的同时,也让她成为国内知名的主持人。
2012年6月16日,朱丹带着她的第一本书《放慢•幸福》接受了本刊记者的独家专访。在这本书里,朱丹第一次讲述了自己的成长经历、婚姻生活和对幸福的理解。让我们看看狮子座的朱丹,如何展现出她人生中的正能量。
一个父亲与一个爸爸
朱丹经常主持综艺娱乐节目,在舞台上总是爱说爱笑,很少有人看到她动容流泪的时候。只是在某个街角,看到一位父亲用单车载着女儿的画面时,总会让她停留,有想哭的冲动。
她的人生,曾有6年的空白。而那段空白,属于父亲。
1981年8月,朱丹出生于浙江东阳。出生没多久,父亲就患了肺病,慢慢转变为肺癌。由于怕传染给年幼的女儿,朱丹被送到外婆家。
在她记忆里,没有扎脸的胡须,没有温热宽大的手,没有一双为自己挡风遮雨的臂膀……直到有一天,妈妈突然出现,要把她带回绍兴。在车上,妈妈突然开口:“丹丹,爸爸没有了!”于是,朱丹的记忆便从6岁那年,妈妈无助的眼泪开始。从那以后,她的世界里只有妈妈。
父亲离开后,妈妈带着朱丹搬进了厂里的宿舍。之前为了给父亲治病,家徒四壁,债台高筑。但妈妈始终很坚强,因为“女儿才是她继续活下去的动力”。
虽然过得辛苦,但妈妈却一直悉心照顾着朱丹,变着花样给朱丹增加营养,比如一盘酱爆螺丝,到现在朱丹都觉得是人间美味。
那时的生活虽然简单,却很充实。当时,有很多人劝妈妈再找一个,但妈妈都拒绝了,怕不能给朱丹带来幸福。
由于住的是厂里的宿舍,楼上就是厂里的托儿所。有个女孩引起了朱丹的注意,她胖胖的,很可爱,特别爱哭,谁也哄不住她。朱丹看到了,就充当起小大人,给她喂饭,带她出去玩,开始叫她“妹妹”。
那时的朱丹绝对没想到,有一天会和这个“妹妹”成为一家人。
原来,小女孩的妈妈得病去世了,和爸爸相依为命。
一个没了妈妈,一个没了爸爸,同样的境遇,让两个家庭悄然接近。
那个男人,妈妈对他不是没有好感。高高的个子,相貌英俊,写得一手好字,还会画画……可是,她担心朱丹不能接受这个继父。
某个傍晚,这个高高瘦瘦的叔叔来到朱丹家,用他的大手一把抱起了朱丹,放在他宽宽的肩膀上,他沉默了一会儿说:“丹丹,以后我做你爸爸好不好?”
“好啊。”朱丹毫不犹豫地说。在她看来,能够站在一个高高的肩膀上重新看世界,这样,她从此就不再孤单,不再害怕。因为有个高大的爸爸会保护自己,还有个可爱的妹妹可以陪着自己,而妈妈也不会独自叹气,这么快乐的事情,为什么不接受呢?
这样的重组家庭很有趣。妈妈护着妹妹,对朱丹很严格;爸爸宠着朱丹,对妹妹很挑剔。这样错位的关系,却让朱丹和妹妹享受到同等的爱。
许多重组家庭的孩子一开始都会对继父母不接纳、抗拒,以至于之后的成长道路上充满了灰暗和叛逆。但对朱丹来说,接纳继父只是一瞬间的事情,她从没觉得悲观失落。相反,她一直觉得命运很公平,带走一个父亲,却送给她一个爸爸,这种乐观的正能量也让她的家庭变得和睦幸福。
后来,许多见过朱丹父女的人都说,“你和你爸爸长得真像,都是又高又黑又瘦。”谁也不会怀疑他们之间的血缘关系。
有过去的人才有未来
2000年,朱丹误闯误撞考上了浙江传媒学院播音主持专业。这是朱丹第一次离开绍兴小镇,她感到兴奋又忐忑,但踏进大学校门的朱丹却有些失落,看到光鲜亮丽的同学,感觉自己完全是一只再普通不过的丑小鸭。为了赚取学费,她拼命打工,参加商演。
暑假时,她打完工极其疲惫地回到家里,看到赋闲在家的爸爸,突然觉得很生气,张口就说:“你这个窝囊废,连我都在辛苦打工,你为什么不出去工作?”说着就哭着跑了。
在回杭州的汽车上,爸爸急急忙忙赶来,塞给朱丹一样东西。那是爸爸写的一封信,里面写着:“爸爸对不起你,让你受委屈了。你别担心,爸爸辞职了,想做点生意。不管多么辛苦,爸爸一定会供养你和妹妹读书。”
看着爸爸的信,朱丹感动万分,一下子理解了爸爸的苦衷。从那以后,朱丹经常和爸爸通信。在爸爸的鼓励中,朱丹毕业了。
毕业时遇到浙江卫视招聘,朱丹幸运地做了台里的临时工,主持《气象万千》。刚做主持人,一切都不容易。朱丹不甘心,于是,就用嘴里含着鹅卵石、橄榄,不停地练口齿的方式苦练基本功。靠着勤奋,她才找到当女主播的感觉。
之后的工作,朱丹越走越顺。2006年,朱丹开始主持综艺节目《太可乐了》。在浙江卫视,她越来越红。
那时的朱丹觉得,幸福一定要和爱情有关。25岁那年,她遇到了电视台的同事林涵,爱情的电光火石,让两人相恋6个月就闪婚了。
婚后,两人过得十分浪漫。每天刚进电视台,朱丹就能收到林涵送来的玫瑰花;一回到家,就看到地上用蜡烛摆着她的名字;要出差了,她就提前准备好许多纸条,写上浓浓的问候,贴在冰箱上、餐桌前、镜子上……她想让他无时无刻都能感受到自己的存在,而他每天都在她的耳边说“我爱你”……
那时,他们爱得很疯狂。有一天,两人约了一个朋友在餐厅见面,林涵看到对方拿的新款手机,羡慕极了,随手拿在手里把玩起来。朱丹看了一眼,突然站起来说:“我出去一下,一会儿就回来。”
她出门,走过好几条街,终于找到了同样的一款手机。回到餐厅后,她拿过林涵手里的手机,默默把SIM卡换上,说:“用吧!”
那时候,朱丹觉得爱就该纯粹,而且得让对方有面子,不能留下遗憾。
随着朱丹在事业上越来越顺,林涵的压力也越来越大。开会的时候,领导大声说:“朱丹,你坐到第一排来。”相形之下,林涵被忽视了,只能默默地坐在后排。渐渐的,他变得没有名字,成为了“朱丹的老公”。
而此时,再多的浪漫,也不能换来婚姻的幸福。那阵子,林涵压力之大,根本无法调节。而朱丹的事业心又很强,为了给对方幸福,两人很快离婚了。
如今回想这段短暂的婚姻,朱丹都会自责不已,“我对他特别抱歉。我们在一起的时候,我给他在工作上带来了很多压力。作为妻子,我觉得那时候我很不成熟。”
事后,有人还会拿两人的婚姻说事,林涵总是安慰她:“我们做不成夫妻还可以做朋友。傻瓜,我比你坚强,我没事的,反正我长得帅。”
直到多年后,朱丹再遇到大她10多岁的宋柯,才渐渐平复了这段感情带给她的失落。宋柯是麦田音乐的创始人,发掘并打造了许多知名艺人。
这一次,她以为自己找对了人。“他比我年长许多,像父亲一样照顾着我,什么都为我着想。但最后却分得很突然。”
2010年11月29日,在北京深夜的街头,朱丹独自徘徊,面临着又一场感情的终结。因为宋柯在北京,而朱丹的事业在杭州,长期的两地生活成为两人分手的原因之一。
她想起自己和宋柯的点滴往事,这几年来,他在每个节日都送上浪漫玫瑰,在生活的每个角落写上浓浓思念,为彼此戴上戒指,搭建爱的小窝,他们曾用力抓紧对方,仿佛对方是生命的唯一……然而此刻,在她生日的这天,他陪她过了最后一个生日。两人拉着手走出饭店,亲吻对方,然后,再见。
爱情真会捉弄人,连着两次分手,让人还能相信爱情吗?对于失败的爱情,有的人越受挫越灰心,匆忙下嫁,或者永远不嫁;有的人越受挫越自省,他们保持着最初的单纯,等待下一份爱情的来临。
朱丹属于后者。如今问起她的爱情,她坦白说自己准备好了,会一直用自己乐观的正能量去等着那个人的出现。
我要对自己负责
选择离开杭州北上,是许多人不能理解的举动。毕竟朱丹已经是浙江卫视无人取代的“一姐”。但没有人知道,朱丹并不喜欢这个头衔。
在朱丹迅速蹿红的同时,台里的风言风语也跟着传出来了。他们自然会想“你上位那么快,一定是潜规则”。
“我经常化好妆后,百无聊赖地坐在镜子前,看里面华丽的自己,突然觉得‘这是你吗?你想要这样吗?你不累吗?’然后眼泪就下来了。”
工作的高强度和抑郁情绪的日积月累,最终她还是爆发了。“一次是在节目中没有把串联词说下去,我哭了,然后跟疯了一样揪掉戴的假发,说我再也不干了,就在那里咆哮。”
还有一次是连续一周直播《麦霸英雄会》的时候,每天都忙到深更半夜,到了第5天的时候,朱丹再也坚持不住了,“本来我11点应该出家门,但是10点半时,发现自己怎么都起不来,就感觉有一个无形的东西一直在拽着你。我就抱着枕头一直哭,我给台里领导打电话,我说不行了。然后他们就说你没事儿,深呼吸放松,我们等你。我给各种各样的朋友打电话,大概持续了一个多小时,我也不明白我在哭什么,但还好有职业素养在,我觉得我该出去,后来我到化妆间之后,还开了个玩笑说可能没事儿了。一坐下来,笑脸还面对化妆镜呢。可化妆师把那个刷子在我脸上一放,我就又开始落泪。”
那时,她总是觉得孤独,喜欢自说自话,常对着镜子聊天,聊着聊着就舒服了。慢慢地,她发现,这辈子最重要的是自己,要对自己负责。
“恰好当时我主持《中国梦想秀》,有些人的梦想听起来遥不可及,别人劝他放弃吧。可我却觉得,我想做一档充满仁心的梦想秀,所以我支持并尊重他们每一个人的梦想。”
“在我平等地和他们对话的时候,我觉得,自己是时候再出发了。”就这样,2012年5月,朱丹正式离开浙江卫视,来到北京,加盟北京电视台,主持《每日文娱播报》,变成了一个北漂。
当你达到事业的某个高度时,有的人选择继续往上爬,有的人选择安守现状,很少有人能像朱丹这样,放下一切,选择另外一条路。那条路意味着什么?鲜花或者是荆棘,谁也无法预料。但朱丹知道,这样的选择忠于内心。
梦想该如何坚持?朱丹认为,需要一种什么时候都可以重头再来的正能量。
妹妹,你是我的向阳花
采访的前天晚上,朱丹在微博上发了一张哭泣的照片。我问她为什么哭,她说最近压力太大,播报时出现几次口误,不能原谅自己,就哭了一晚上。接着她又露出了朱丹式标准笑容,“幸好妹妹及时开导我。”
提起妹妹,朱丹一脸骄傲。“小时候,她总喜欢跟在我后面玩。她什么都爱和我比,比如剥毛豆、拖地、整理房间,也不用爸妈夸奖,这是我们俩寻找快乐的方式。”
“很多时候,我觉得妹妹是上天赐给我的礼物。她的突然出现,入侵了我的生活,共享了我的母爱,却也带给我许多无法言说的快乐,她让我不再孤独。”
而小朱丹3岁的妹妹,也一直拿朱丹做榜样。朱丹读大学的时候,妹妹还在读高中,成绩很差。到了高三那年,有一天,妈妈突然说:“你看你妹妹,突然变乖了,每天躲在家里看书。”
朱丹私底下问妹妹怎么突然用功读书了?妹妹说:“总不能真被你比下去吧?”她的这句话,让朱丹感慨,妹妹终于长大了。
通过努力,妹妹考上了宁波大学,后来又读了研究生,如今是大学里的一名日语老师。
姐妹俩在各自的领域里努力工作着,都想靠自己的力量活得更精彩,也不断激励对方。
有时,看着妹妹对偶像方大同的大事小事如数家珍,朱丹嫉妒了,“喂,你怎么不关注下我主持的节目?肯定一下我呢?”
“你太熟了,没什么特别之处。”妹妹淡然地回答。
可是,在大学宿舍里,妹妹听到同学们议论说:“不喜欢朱丹主持的节目,感觉她很装。”妹妹就争辩:“我觉得她主持得很好,你们不能这样说她。”“你和她什么关系呀?这么维护她?”“没什么关系,反正你们就是不能说她。”
妹妹是个很内敛的人,从不炫耀,只会默默付出。“小时候总是我照顾妹妹,如今妹妹是我的‘姐姐’,每次我回杭州,她就会把我的房子收拾得干干净净,还给我做饭。有时,还要跟我睡在一张床上,我就会抗议:‘就因为你这么黏我,才看不到身边的男人。’”
所以,无论在什么地方,只要一想起妹妹,朱丹就会觉得十分踏实。虽然妹妹很低调,不会像朱丹一样笑得肆意,但朱丹却总能看到妹妹心里的那朵向阳花,一直绽放着,永远不会凋谢。
妹妹是亲人,也是朋友。年少时,她帮妹妹付学费,选择人生的方向;如今,妹妹细心照顾她,处理生活琐碎。朱丹坚信付出与回报的平衡,这种彼此帮助的正能量让她从来都不会感到孤单。
享受一个人的美好
以前,朱丹会觉得幸福就意味着浓烈的爱情。如今,恢复单身的朱丹开始享受这份寂寞的美好,她对幸福的定义也开始改变。
在北京的街头吃烧烤,小摊上弥漫着呛人的烟味,朱丹却觉得这样的场景充满了生活的气息,这是一种幸福;
在某个没有工作的早晨,朱丹会骑着自行车,车后面放一大束玫瑰花,然后一家家给好朋友送花,这是一种予人玫瑰的幸福;
回绍兴老家,一家人坐在院子里晒太阳,爸爸在和邻居打牌,妈妈在剥山核桃,而朱丹在给狗狗梳理毛发,这是一种最朴素的幸福……
如今的朱丹,已经年过三十,她开始变得理性,懂得分享,不再只顾着自己的小情小爱,而是觉得幸福就是能够掌握自己的生活,让内心足够强大。而欲望越少,幸福也就越简单。
采访结束的时候,看到忙着签售的朱丹,不忍打扰,决定从侧门默默离开。可她却突然抬起头,用她灿烂的笑容,挥着手中的签字笔,大声对我说:“非常感谢你!”她的热情,让我和在场所有人瞬间感受到她的正能量,心中轻快无比。#p#副标题#e#
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减肥是付出和收获成正比的事情,不要指望等待会改变,以下是读文网小编为大家整理的关于减肥成功案例,欢迎阅读!
我从小就胖,小时候家里人都说“哎呀,姑娘长大就长个儿就瘦哒”。是吗?
哪里有瘦!右下的照片上这时候是83kg…我那会儿才一米六啊!
从小别人就喜欢叫我小胖妞、肥妞儿、小胖之类的外号,上高一了外号还是肥妞儿,同学们叫习惯了所以在路上也会叫,所以!就特别尴尬!特别丢脸!所以决定期末考结束后就去健身房。
2014年7月暑假的第一天和老妈来到健身房,认识了范姐——我的私教,到现在我俩跟姐妹两的关系差不多。课外她对我很亲切,上课时非常严格,刚开始锻炼的时候,完全没有体能,动一下就累了。那时候特别想放弃,但一想到别人还会叫我肥妞儿就又站起来咬牙坚持。
美好的暑假全部都在健身房度过,也收获了很多,瘦了18斤,开学前的一天有点紧张地穿上了之前快紧绷的1号校服,被自己吓到了。在镜子面前又哭又笑的,觉得每次看到零食又收手,每次在跑步机上想摁停止键的冲动被忍住了都是值得的~到了学校,同学们都是吃惊了,可能以为我说减肥是玩玩儿,当时说要减肥,有些人很敷衍说加油哈哈哈,但我做到了。
健身快两年了,一日复一日,慢慢地从83kg到62kg。到现在还开始掌握一些营养学之类的知识。
现在想想当时减肥的痛苦,再看看现在很享受健身的过程。觉得减肥真的是一件付出和收获成正比的事情。
饮食篇
总有很多人问:减肥饮食怎么控制?
一定要吃早饭。每天6杯水。吃饭清淡点儿。低脂肪、低盐、低糖。高纤维素。七分饱。都是减肥的关键,刚开始减肥的人都不妨试一试。
另外,缩短第一餐和最后一餐之间的时间(即把时间从14小时缩短到11小时),对减脂非常有效。
睡觉也很重要,一定要有7~8小时的充足睡眠,这才有助于稳定体内瘦素和饥饿素的含量。当这2种荷尔蒙的含量稳定后,你的饥饿感会降低,新陈代谢会增强,减脂速度也会更快。
减脂很大一部分都是睡出来的。
朋友们问到减肥方法时,我的回复基本上都一样,饮食和睡眠是一定要做到的,三分吃七分练这句话一点也没错。
我在饮食上的一些原则:
少食多餐
早餐:中餐:晚餐= 4:4:2或者3:4:2
蛋白质:碳水化合物:脂肪=3:5:2
不可以节食!不可以节食!不可以节食!
一 少食多餐
很多胖子食量都很大,一天下来嘴没停过。我之前就是这样的,无时无刻都要吃。所以你看下自己的食量有没有很大,提醒自己每餐只能吃七八分饱。
二 不可以节食!
节食体重当然会下降啦,但只是你的水分和肌肉流失了,很吃亏的对不对!你可以半个月只吃早饭,那你能永远只吃早饭吗?不可能对不对,所以一旦恢复饮食,你很快就会反弹。
另外,饮食还有一些要注意:
1、尽量选择清蒸、水煮,还有烤。但不要一直吃一种蔬菜或水果,要每天换着花样吃。
2、少油少盐,尽量选择葱啊姜啊蒜啊这些天然调味品。减肥吃沙拉?不不不,一盘健康果蔬原本没啥热量,被你拌上了沙拉酱那就太吃亏了。
3、最后一点应该都知道我要说啥了,忌甜品!饮料!实在忍不住想想,汉堡可以让你一天的运动白费;奶茶一杯下肚, 等于你一天摄入的卡路里。
我们只需要知道一些饮食原则,大概都遵守了,饮食方面你就成功了。
健身篇
运动说白点就是无氧和有氧,我觉得一次完整的锻炼是无氧和有氧结合。除非你超重很严重,要花心思在有氧上面,先花一段时间减重再来做无氧运动。进行无氧,在做动作的过程中,要时刻保持身体姿态和思想的高度一致。不要分心。不可以去想其他乱七八糟。
还要说一下热身和拉伸,各10分钟。都很重要,热身可以防止运动过程中受伤,运动后的拉伸可以帮助你有漂亮的肌肉线条,一定要认真!不想要粗壮的小腿吧~热身和拉伸的动作都有很多,网上很容易找到的。
强烈推荐泡沫轴!
运动完放松肌肉再好不过了,照步骤练就行,不要偷懒哦~
刚开始健身,我当然是健身小白,所以是请了私教,我认为请了私教更高效,更安全,更科学。
但每个人经济情况不同,还有时间的问题,如果不想请私教想自己练,建议下一个APP 吧,每天都会有能让你跟着做的训练计划,你只要每天坚持就行。
最后,我想强调的是,动作不标准不到位的话,做了白做。如果一个人在家练的,最好是网上看一看视频,必须是要有讲解的。健身是对自己身体有帮助的,而不是让咱们受伤的,所以以自己不受伤为前提。
虽然现在体重是60多kg,看起来身材像模特儿一样“不过百”,但其实真的只有120多斤。其实,除非是超重,体重对女人来说都不是事儿,关键是肌肉和脂肪的比例,体重大不代表胖,体重小也不代表瘦,毕竟5斤脂肪和5斤肌肉的差别更在于密度。
有些体重小的人体脂高,也叫胖;同样地,体重大的人体脂低也可以叫瘦。
我也想很直观地解释肌肉这种东西,通俗一点讲就是,肌肉多了睡觉都可以减肥就是了。
最后这些话是说给真的要下定决心要减肥的人的:
不可以轻易地开始减肥!在你还没有充分做好在饮食、运动、和睡眠作息等方面进行方位改变之前,不要开始!开始了就一定要努力地坚持下去。因为每一次的减肥失败都会令你和你的身体对自己失望、沮丧,它们更加不相信你会瘦下来!也更加愿意接纳这个肥胖臃肿的你!
看过“减肥成功案例”
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空有一颗减肥的心,偏偏生了一条吃货的命。以下是读文网小编为大家整理的关于节食运动减肥成功案例,欢迎阅读!
你是否相信两个多月的时间就可以减肥60斤?真的有案例,而且他的减肥方法是很普通的快走与跑步哦。
小编在一次采访中认识了本期健身榜样刘峰,他告诉小编曾经体重达200多斤,腰围达到3尺1寸,但是只用了72天就减了60斤。
曾经的“大胖子”……
他告诉小编:“我曾经在别人眼里是一个稳重、宽厚、成熟的‘中年’牙医。我的‘稳’来自于我的‘重’,我的成熟来源于缓慢的步履,以至于只是下一层楼,回来就会气喘。那时打羽毛球,只能支撑10分钟左右,然后就大汗淋漓,只剩下喘气的劲了。身体频频亮起红灯,脂肪肝、血脂高等。为了找回当年帅气,我从2003年10月开始减肥。”TIPS:减肥时的幸福花絮
72天自控减肥快走跑步显奇效
刘峰介绍,自己在历时72天的减肥中,主要是靠快走、跑步,没去健身房,没请健身教练,加上自己严格控制饮食,终于在减肥的第56天时,体重减到了160斤,腰围减到2尺5寸。又经过12天,体重达到了150斤,腰围降到2尺3寸5。72天后的体检中,肝功、血脂、血压指标全部恢复到正常水平,没有一项超标,脂肪肝也不见了。 小编建议:对于健身,我们要直击脂肪要害,为您推荐快热瘦身法
健身跑具体做法,特别是希望减掉腿部赘肉的朋友一定要注意啦>>>
跑步要领:跑步时,步伐轻快富有弹性,脚掌柔和关地,身体重心起伏小,左右晃动不,步幅小,上下肢协调配合,直线性好。
掌握好运动强度:这是健身跑的关键,第1天跑的运动量不是衡定的,可根据本人身体状况,运动量稍有增减。如每周练习3次,运动量可采用小、大、中来调剂更好。运动量的增加一定要严格遵照循序渐进的原则,切不可操之过急。 练习的次数、时间及距离——青少年每周4—5次,每次20-25分钟,距离3000米左右;中老年每周3次,每次15—20分钟,距离为1500米左右。如果在室内,我们就要清楚室内跑步机健身的秘诀
配合——跑步结束后一要做整理(放松)活动:可以使人体各器官从运动状态逐步恢复相对安静状态。其做法,可先慢走一段距离,再做几节放松操,以及深呼吸等,时间一般为3—5分钟。
跑后做伸展运动时可以针对性的进行美腿操。相关锻炼部位/腰、腹、背、后腿、脚踝>>>
1、有节奏的原地踏步,双手摆动,抬高膝盖原地踏步,尽量使力量提升至腹腰加速呼吸率,平衡左右跑步力量,连续20—30步
2、后跟提起,手叉腰保持平衡,双腿向前后拉开成弓箭步伸展腿部,保持4秒
3、后跟扣下并使跨步距离加大,分离前后腿,停住8~10秒 针对大腿进行减肥运动
4、后膝下沉跪下,双手手指交叠,手心向前推,身体往下沉,直到前腿呈90,后小腿与地面平行,伸展后跟腿保持身体平衡,停住10~15秒
1~4反复2~4回后换边操作
女性还可以做这八项伸展运动:伸展运动带来的很多好处都是有意识地控制呼吸的结果。长时间的呼气和吸气可以使你把注意力集中在动作上,放松你的肌肉,使你了解自己哪里紧张,哪里变得放松。
如何巩固健身成果
已经成功减肥1年多的刘峰对小编说:“现在工作非常忙,每周运动次数减少,这个时期如何巩固以往的健身成果?”他向小编咨询。为此小编请中体倍力的教练对刘峰进行了指导。
专家建议:减肥方法千百种,要把体重减下来是很容易,但如何维持减重后的成果才更是大有学问。别净想着在短期间可以减轻多少体重,通常愈是快速减肥,复胖的机率也就越高。有这样三大杀手锏,可以让减肥不反弹.
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你是不是觉得肥胖很痛苦,但是减肥又很无望。以下是读文网小编为大家整理的关于绝食减肥成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
我在减肥的路上已经走过了10几个年头,积累了不少经验,不能说专业,但也觉得算是有些科学了,本人在10年前的冬天三个月的时间成功减重了35斤,那时年纪小,所用的方法很简单,就是节食加运动,晚饭不吃,然后白天有时间就运动,女孩子大多爱逛街,这也是一种减肥的方法。
但是结婚后我又反弹了,那是因为自己自暴自弃,管不住嘴,不在运动造成的,其实说是简单,大家都知道减肥必须要有很大的毅力,不是人人都可以轻意做到的,但是,我在经过深思熟虑后痛下决心,我要减肥,一定坚持到底,只要想做到,就能做到.
我已用了33天,除去我的生理期没有减肥,只有28天的时间从164斤减到了144斤。每天只坚持做到两件事,(运动)加(节食)。
每天早晚各一次健身操,半小时以上,时越长和运动强度越大我觉得效果越好,每天三餐,早晨,吃少量的主食,以平时的一半为佳,菜最好是素炒的青菜,清水煮西红柿鸡蛋,或是菠菜鸡蛋都可以。
注意:炒菜要少油和盐,吃少量的瘦肉和鸡肉也可以,肥肉和油炸,糖类禁忌。
早餐:我觉得最好是喝纯牛奶加一个煮鸡蛋
午餐:各种青菜都可以,少吃主食,最好不要超过2两米饭,其它油多的主食更不能吃,吃肉就不吃主食
晚餐:基本不吃饭菜,吃水果.开始几天是很饿的,很难坚持,5天后就没有那么饿了,但是减肥就是要做到又累又饿,那些肥肉才会掉下去,不要存在不付出努力就能成功减肥的心理,那是不可能的,想要减肥唯有运动加节食,才是我们最可取,最健康的减肥之路,相信我不会错的。
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有些人擅长自欺欺人,减肥是一件漫长的事情,吃了再说,明天再运动!有些人喜欢推卸责任,运动减肥都没有用的,做了这么多运动都没有用。以下是读文网小编为大家整理的关于明星减肥成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!
明星的减肥方法:高温瑜珈
邓家佳本来也是易胖体质,过去总给人留下白白胖胖的印象,后来却在短短的20天之内消除了20斤脂肪,邓家佳在减肥方面颇有心得。她表示坚持只吃素不吃肉,再结合高温瑜珈和运动锻炼。另外每天都得喝大量温水,确保热量和脂肪的快速消耗。而坚持了半个月的高温瑜珈之后,邓家佳终于能成功瘦身了。
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有氧慢跑的减肥作用想必大家都很清楚,但成败关键就在于坚持跑、跑多久和怎么跑!以下是读文网小编为大家整理的关于跑步减肥成功案例,欢迎阅读!
2个月前,身高169cm的我有70kg重,是室友眼中的胖妞,男生口中的“女力士”!而现在,坚持跑步8周后,足足甩掉了11kg肉肉,大腿细了4cm。真是“不跑不知道,一跑吓一跳”。
跑步减肥经验分享:
一、一定要坚持跑步
运动减肥、特别是枯燥的慢跑减肥,坚持是关键。起初我和邻居,一个比我小2岁的萌胖妹相约每天绕着小区跑10圈(约40分钟),第一天两个人都信心满满,但坚持不到2天,她便以各类身体不适、天气不好、家里有事等理由选择了退出,而我足足坚持了2个月。前几天在楼下碰到,她惊讶又羡慕的眼神已经说明了一切。所以,决定跑步减肥前,信心一定要坚定。
我的跑步瘦身经验是:
1、心理暗示;想放弃的时候,想想那些嫌你胖的同学,你甘心吗?告诉自己,只有最后几百米了,坚持跑下来就能休息了。这个阶段过去,你一定能让大家刮目相看!当你不想去的跑步的时候,告诫自己,如果今天不跑,那之前几十天的成果也就白费了。这样一来,你跑起步来就会更有激情了。
2、选择合适的跑步地点,增加运动乐趣。跑步原本就是最枯燥的运动,但只要你坚持往前跑,就要相信能领略到不一样的风景。我的建议是找个公园或者江边沿岸跑,这样边跑还能欣赏沿途的风景。我比较排斥去健身房,感觉面对那些不断在变化的数据,跑步机上的我像小白鼠一样周而复始。而且多数健身房的空气实在不敢恭维,有时还会遇到私教推销,偶买噶!!!当然,也有人觉得出钱去健身房跑步,那就一定要跑出成果,对得起那笔不菲的开支,这部分人不在我的考虑范围之内。
这个跑步减了90斤的励志哥和我想法是一样的<<传播正能量!120KG-75KG,没胖过的人生是不完整的人生
3、找个伴一起跑。无论是好友还是恋人或是夫妻,当一个人陪你一起跑步时,你会有成绩上的对比、效果上的比较,还会有人督促你千万没放弃。种种压力和条件反射之下,你会对跑步产生最大的兴趣,对减肥成果更有期待。
二、跑步减肥跑多久合适呢?
我从网上找了不少科学资料,得知要想依靠跑步减肥,达到理想效果,必须持续40分钟以上,也就是说,无论你是快速、匀速、慢速或是专业性的变速跑,只有在有氧运动持续30分钟之后,体内的脂肪才会被消耗燃烧,而之前只是消耗水分、糖分等。
我的经验是:
1、其实,跑步时尽量不要看时间,因为当你体能达到极限时,看时间发现还有几分钟,会影响你的节奏,感觉怎么还没完成任务。同样地,不少初学者在跑圈后会觉得,为什么我跑这点距离要用这么多时间,我的步速是有多慢啊,也会影响积极性。
2、我建议边跑步边听音乐,一来可以转移注意力,避免出现压着时间跑和数着距离跑等主观心理。二来,选择一些节奏感强的动感音乐能激发你的运动细胞,让你更兴奋。其实,音乐还能帮你计算时间,比如原本放完4首歌你就跑不动了,之后8首歌放完你还能继续跑,这就是一种进步。
三、跑步减肥要注意些什么呢?
胖纸跑步除了减肥,也为锻炼身体,增加肺活量。因为,跑步被誉为最健康的有氧运动,关键在于你怎么跑。
我的经验是:
1、前期准备要充分;包括选择合适的衣服+专业跑步鞋,选择公园或学校操场等空气流通、场地平整的地方,最好是400米的标准跑道。女生建议穿运动内衣运动<<科普!运动内衣该如何选择
2、热身必不可少;我的建议是5-10分钟:拉伸大小腿(这是必须的,否则跑步后腿会变粗),转脚踝、跳几下,扭腰等。或者索性先迈开步伐,以快步走+慢跑使身体热起来,感觉微微出汗即可。
3、在热身完后,进入正式跑。我的建议是以中等速度,前脚掌先落地的姿势跑1500-2000米,身体出汗,心率达到140-160次/分钟。
4、完成之前的正式跑后,最后慢速跑,全脚掌落地跑5圈。完成后同样需要拉伸与按摩,目的是为了帮助大小腿塑形。
Tips:这个方法可以让你不太吃力地跑上5000米,一般耗时40-45分钟。一天的有氧运动也差不多够了。如果找不到400米的标准跑道,可以用时间计算方式来代替,慢跑15分钟,中速15分钟,最后慢跑20分钟,这样也是可以的哦。
最后推荐给大家我的跑步后拉伸课程:
腿部拉伸运动:双腿分开,上身下倾至水平,左手从背后绕过扶住右侧腰部,右手顺着左腿往下压,维持20秒,然后换边。
体侧伸展运动:右手叉腰,左手向上伸,然后身体向右侧弯曲,维持20秒后换边。
拉伸运动:双臂上举,手心相对,然后以肘部为中心弯曲。首先右手手掌扶住左手肘部,往右方拉伸,维持20秒;然后换左手手掌扶住右手肘部,往左方拉伸,同样维持20秒。
胸肩扩展运动:双腿分开,上身往下倾至水平,双臂往后抬举至背部上方,两手手指交叉,掌心向下,用力往后伸展,维持30秒。
关于本人跑步减肥体重下降趋势:
这8周中,我总共减去了11kg肉肉,但减重过程是有起伏的,也有瓶颈期。刚开始一周下来,减去了1.5kg,之后第二、三周是效率最高的,足足减去了3.5kg。而在第5、6周时,我的体重几乎没变,最多时只有1kg的下降。最后两周幅度突然又大了,每天称重几乎都能下降1斤左右。所以姐妹们最好每天记录,即使有瓶颈也别担心,相信坚持总有回报,我就是最好的例子。
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你知道原地跑步能减肥吗?许多人缺少运动的场地,去跑步没有操场,大街上跑又害怕行人怪异的眼神,于是很多人都选择原地跑步这一途径。那么,原地跑步能减肥吗?只要掌握了正确的跑步减肥步骤就能减肥瘦身!以下是读文网小编为大家整理的关于跑步减肥成功的例子,欢迎阅读!
我是从大一开始就发胖的,那会学习轻松了,吃得也多。过多的食物摄入,在我身上转化成了脂肪。正值青春,一身赘肉别提多尴尬了,我就毫不犹豫投身于减肥事业中。为了穿啥都好看,我试过不少减肥方法,可以说尝尽了减肥的各种“滋味”。
所以对于减肥,我只能说,你太厉害了,我要怎么样才能打败你呢!在网上看到了女生运动减肥成功案例,看上去很不错的样子,而且我自己也知道,运动减肥是最好的减肥方法。既然有人已经成功,那么学习学习人家的成功之道,对我也是有帮助的嘛。
多年不运动了,一上操场就感觉上了战场似的,跑了不到两百米,这腿就死活迈不开了,上气不接下气的,喘的那叫一个厉害~唉,原来运动减肥这样让我难受啊。操场一圈四百米我都坚持不下来,真是够可笑了。
第一次踏上减肥道路总要遇到点挫折,所以我不能轻言放弃。仔细分析了一下,像我这种大体格也是不爱运动的,运动减肥法也行不通。思前想后,我决定找一款好的减肥产品。还好,我生在网络发达的现代,所有的疑问都可以在网上寻找答案。通宵上了一夜的网,最终选定目标,那就畅纤美SOD酵素果。畅纤美SOD酵素果是现代白领女性的高端瘦身养生零食,采用宝岛台湾酵素原粉,以进口优质青梅为载体,一降一控轻松实现减肥瘦身效果,同时可起到延缓衰老,排毒养颜等多重养生功效。看起来还不错,而且网友对它的评价也比较高,就用它了。
拿到产品后,心里兴奋得赶紧试用。一开始吃没什么感觉,只是排便终于正常了,每天都能保持精神奕奕的,这一点最喜欢了。一段时间之后,不知不觉口味变淡了,喜欢上吃蔬果了,不像以前老爱吃牛排、烧烤之类的,每餐吃半碗饭就能填饱肚子,手臂和大腿都瘦了一圈,以前爬楼梯爬到3楼就气喘吁吁,现在爬到8楼都没那么辛苦了。这种不用刻意饿肚子,就能控制食欲的方法真是太美好了!
走了那么多弯路,最终还是瘦下来了,我想告诉还在肥胖中苦苦挣扎的朋友们,千万不要自暴自弃,只要肯坚持一定能拥有一个满意身材的!最好找到一款适合自己的专业减肥产品,这样减起来会更快更省力,现在我已经瘦到90多斤了,腰特别明显,还有腿部,厚厚的肥肉都减下来了,买了各种漂亮的裙子,随便怎么穿都很好看。
女生运动减肥成功案例中所提示的瘦身小贴士:
1.坚持每天快速走
快步走能帮助你消耗更多的脂肪,而如果你能在快步走的同时收腹提臀的话,完美线条很快就会属于你了哦!而时间较长的快步走更是快速减肥的好方法。快步走是有氧运动的一种,也是非常有效的减肥运动之一。只要每天坚持30分钟的快步走,你也能快速享瘦。
2.杜绝过量运动
过量运动或者运动强度过大会让你无法达到自己的减肥目标。所以,不要以为强度过大或者是运动时间越长就越能让你快速瘦下来。过量运动会导致你在运动后食欲大增,这个时候暴饮暴食绝不是一个瘦身的明智之举哦!
3.力量训练让你更窈窕
力量训练是增加体内肌肉比例的最好方法,而当你体内的肌肉增加,脂肪燃烧也就会越快,对减肥有着非常大的帮助。另外,在进行每天的有氧运动之前,首先来个力量训练热热身也是减少运动时受伤的好方法哦!
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生活中,我们常常会被一些励志真实的故事所感动,留下眼泪。以下是小编为大家精心推荐热门的催人泪下感人的励志真实故事,希望你会喜欢。
一九八零年,大卫在美国阿灵顿商学院读书。他的大学生活,主要靠父母按 月寄来的那么一点钱来维持。不知怎么的,家里两个月没给大卫寄钱了。大卫的 布兜里只剩下一枚硬币了。肚子里咕咕直叫的大卫走到电话亭旁,把所有的钱也 就是那小小的一枚硬币投了进去。“喂,你好,”电话接通了,千里之外的大卫 母亲说话了。大卫带着哭腔说:“妈妈,我没钱了,现在饿得慌。”大卫母亲说 :“亲爱的孩子,妈妈知道。”知道了为什么还不递钱?大卫刚要把这个疑问怒 冲冲地向妈妈说,忽然感到母亲的话音里有一股深沉悲凉的味道。大卫预感到不 妙,他赶紧问:“妈妈,家里出什么事了吗?”大卫母亲说:“是的,孩子,你 爸爸得了重病,已经五个月了,不仅花光了所有的积蓄,而且由于患病导致工作 没了,家里惟一的经济来源断了。因此,这两个月没给你汇钱。妈妈本不想告诉 你,可你大了,应该自谋生路了。”大卫母亲说着说着,大哭了起来。电话那端 ,大卫也“扑嗒”、“扑嗒”直掉眼泪,心想:看来自己必须辍学回家了。大卫 对母亲说:“妈妈,你别难过,我现在就去找工作,一定养活你们。”残酷的现 实把大卫击晕了。
还有一个月,这个学期就要结束了,如果能有十块八块的钱,大卫就可以熬到 暑假,然后利用两个月的假期打工赚钱。可现在一分钱也没有了,必须退学了。大 卫和母亲说“再见”挂掉电话前的那一刻异常难过,因为他的学习成绩很棒,并且 他很喜欢阿灵顿商学院的学习生活。挂断电话后,公用电话传出一阵噪音,大卫惊 喜地发现许多硬币从投币口涌出。大卫高兴坏了,伸出手去接那些钱。如何去对待 这些钱?大卫心里直犯嘀咕,留给自己用吧,完全可以,一是没人知道,二是自己 确实很困难。但考虑来考虑去,大卫觉得不该据为己有。经过一番激烈的思想争斗 后,大卫把其中一枚投进公用电话,拨通了电话公司的服务电话。听完大卫的诉说 ,服务小姐说:“钱属于电话公司,所以必须把它们放回去。”扣掉电话后,大卫 就把钱币往回放,可一遍遍地把钱币放回去,公用电话就一遍遍地把它们吐出来。 大卫又给服务小姐打去电话,服务小姐说:“我也不知道该怎么办,我现在就请示 上司。”孤独无助的大卫在电话里透出一股凄凉,服务小姐强烈地感受到了,她觉 得那话那端一个品行优良的陌生人需要帮助。不一会儿,服务小姐把电话回拨到这 部出了毛病的公用电话。她对大卫说:“我请示了上司,上司说这钱送给你了,因 为我们公司现在人手不够,不想去为了几个美元专门派人去取。”“呀!”大卫高 兴地跳了起来。现在,这些硬币光明正大地属于他了。大卫蹲下身来,认真数起来 ,一共9美元50美分。这些钱足够大卫支撑到暑假打工领到第一笔薪水。往学校走时 ,大卫笑了一路。他决定用这些钱买点儿吃的,然后去找份活干。转眼暑假到了,
大卫找了份清理百货仓库的工作。那天,大卫找到百货公司老板,跟他讲了公用电
话的事和自己找工作的想法。百货公司老板告诉大卫随时可以来上班,不只是暑假 ,平时学习不忙的时候也可以来工作,因为百货公司老板觉得大卫是个诚实的人、 尤其是个慎独的人,清理仓库绝对信得过。大卫干活非常卖力,老板很欣赏他、也 很同情他。老板给了大卫双倍的工资。领到薪水后,大卫把钱都寄给了母亲,因为 大卫此时已经得到消息,他获得了下一学期的奖学金。一个月后,钱又寄回大卫。 母亲在信中说:“你父亲的病有些好转了,我也找了份工作,能够维持生计。你要搞好学习,别饿了肚子。”看完来信,大卫又掉下了眼泪。大卫知道,父母就是忍 饥挨饿,也不会反过来向需要资助的大卫要钱的。每每想到这些,大卫就泪水直流 ,心澜难平。
一年后,大卫顺利完成了学业。毕业后,大卫开了一家公司,第一年,大卫 就创利10万美金。大卫时刻不忘公用电话的事。他写信给电话公司:“让我终生 难忘的事情是,贵公司把意外的„9美元50美分”资助了我。这一善举,让我避 免成为辍学青年,走向极端贫困,同时也给了我无穷的力量,激励我时刻不忘拼 搏。现在我有钱了,我想回赠贵公司1万美元,略表我的心意。”电话公司老板 比尔随即回复了一封热情洋溢的信:“祝贺你学有所成,事业发达。我们认为,
那些钱是我们花得最值的一笔。这倒不是指9美元50美分换回了1万美元,而是说那 些钱让一个人懂得了这样一个人生至理箴言:在最困难的时候,一不要忘了希望就 在眼前;二不要忘了坚守正直品性。”20多年过去了,大卫怎样了?在美国芝加哥 市,有一幢豪华大楼,它的外形就像一个公用电话亭,这就是ADDC公司的办公楼。 ADDC公司的开创者、现任总裁,便是大卫。大卫,同时是菲力慈善基金会的最大捐 献者之一。
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是差生就没有明天了吗?是差生就该被放弃吗?答案是否定的,我们谁都不是差生!下面是读文网小编为大家精心整理的高三差生励志真实故事,告诉你,我们都可以!
未名湖边的桃花儿开了,就在前几天。我曾经无数次梦想过,花开的时候湖边折枝的人群里会有自己的身影。那个时候,我的心思和大家一样单纯而迫切,我的目光却是比你们更加迷茫和恍惚。
我高一那年,差点就把自己废成了一切锈铁。上课时睡觉、聊天、看漫画,跟后面的那些男生大呼小叫,把年轻的女老师气得眼里含泪。高二分科,我选了文科。你无法想象我所在的中学有着多么烂的文科班——本科上线三人,那是什么概念?更具讽刺性的是,那三个人全是复读生。然而我在大家或无奈或鄙视的目光里,毅然决然地在文科班报名表上写上了自己的名字。那真是我一生中字写得最好看的一次。
我只是突然间觉醒了,觉得自己的一辈了子不能就那样过去,事后很多人问我当时怎么回事——也许他们是想从我这里听到一个传奇般浪子回头的故事,而我当时所能想到的解释只有这么一句:我只是觉得,我的一辈子不应该就那样吊儿郎当地过去。
第一次月考,我考了年级第12名。这是一个听上去差强人意的成绩,可是理智还是提醒我,那是一个本科上线三人的文科班。如果你不能把所有其他人远远甩在后边,第12名和第120名没有什么区别?至今我还记得那次考了第一的那个小女生,瘦瘦小小,戴一副黑边眼镜,趴在书桌上的身影有些佝偻。而这个印象的得来,是因为所有的人永远只能看到她趴在书桌上的身影。她一直是班里第一个来最后一个走的人。我一直对那种学生有一莫名的排斥情绪,总想,你有什么了不起,不就是死读书吗?我要是像你这样刻苦学习,早是全市第一了。事实上直到那次考试成绩出来的时候,我仍然对她不屑一顾。然后,我迎来一生中最重要的一次班会。我不知道要怎样去感谢那个班主任,因为如果不是她的那席话,如今的我在哪里都不一定。
班会上,她说:“这次成绩非常能说明问题。应该考好的人都考好了。”然后她扫了我一眼,我明白她的潜台词,也就是说在她看来我是属于没有理由考好的那一堆人里的。奇怪,我居然没有脸红。不知道是太久的堕落已经在不知不觉中磨光了我原本敏感的自尊,还是我下意识里对她的话不置可否。她继续说:“我知道有些人以为很聪明,看不起那些刻苦的同学,总觉得人家是先天不足。可是我想说,你只是懦弱!你不敢尝试!你不敢像她一样地去努力,因为你怕自己努力了也比不上她!你宁可不去尝试,是因为害怕失败的风险。你连这一点风险都承担不起,因为在你心底,你根本就没有把握……”后面她还说了些什么我已经想不起来了,我承认我当时完完全全地蒙了,反反复复回荡在我脑子里的就只有那么一句话——“你只是懦弱!”可是,我要承认——她的判断是正确的。
那晚我在日记里写:试试吧,试试努力一个月会不会见效。当时我根本不敢对自己承诺什么,也的确承诺不起。我简直不敢相信那个早晨六点早自习上课到晚自习下课一动也不动坐在座位上安安稳稳踏踏实实的人竟然是我自己。
然后,我迎来了那次期待已久的期中考试。至今我仍记得考完之后的感觉。抱着书包走在回家的路上,茫然地看着人来人往,心里空空的没着落。那的确是我一生中最特殊的一次考试,因为它关系着我此后的方向和道路选择。其实,考试结果想必大家已经猜到了——我的的确确让所有的人真正瞠目结舌了一次,是的,我考了第一。
你永远也无法想象那个结果于我而言有多么重要。知道成绩的时候我出乎意料地平静。当自己的名字出现在成绩单的第一行时,我默默地对自己说:“记住了,这世上没有什么事情是不可能的。”
来我再也没有改变过那种态度和方法。其实所有的方法说白了都是没有方法,只有一个词:刻苦。我坚守着我的名字在成绩单上的位置,一直到高考前的最后一次考试,我始终是第一名。但是,真正的挑战还没有开始。
即便我可以牢牢占据第一名的位置,即便我可以每次都把第二名甩下几十分,我知道,北大离我还是太远。所有的老师都坚信我将会是学校里有史以来最好的文科生,意味着你可以上山大,运气好点的话可以上复旦、人大。而我只要北大。我从没对任何人讲过我的志愿——如果可以称之为志愿的话。
高三第二学期,我们搬进了刚刚落成的教学楼,搬迁的那天,楼道里吵得很,拖桌子拉板凳的声音在走廊里不绝于耳。我一个人不言不语地跳过窗子,踏上了二楼窗外那个大大的平台。对面是操场,初雪未融,空气湿冷,光颓颓的树枝直直地刺向天空。雪天的阳光凉凉地透过睫毛洒在眼睛里,静静地看着远远的天空,我说了一句话,只说了一句话,对着天空,我默默在心里说:“等着吧,我要你见证一个奇迹。”我知道,这世上的确没有什么不可能的事情。
我从来不知道压力大到一定程度时居然可以把人的潜力激发到那种地步。我是一个极其不安分的人,可是那段时间我表现得无比耐心沉稳,踏实得像头老黄牛。事实上我曾无数次处在崩溃的边缘;五本高中历史书我翻来覆去背了整整六遍——当你也把一本书背上六遍时你就知道那是什么感觉了——边背边流眼泪,我真的是差一点就背不下去了。只是,忍不住的时候,再忍一下。坚持的确是世界上最伟大的品质。
呼啸而致的风卷着漫天的黄沙,在那个北方春天里,我们一个个头发蓬乱,皮肤粗糙。死寂与喧嚣交替,如同美国的执政党,规律得让人怀疑冥冥之中有一双奇异而魔力无穷的手。惶然而又茫然的我们在敬畏与期待中迎来又送走了一模、二模以及N模,每根神经都被冷酷无情的现实锤炼得紧不可摧,不论是“杨柳岸,晓风残月”的诗情,还是习惯了信手涂鸦的画意。在这个来去匆匆的季节里,一切敏感纤细都是奢侈,徒留无数次的激扬在无数次的颓丧下摔得头破血流。每个人比昨天更加明白理想和现实之间那不可逾越的鸿沟,同时也比昨天更加拼命地努力挣扎。逼着自己埋进去,埋进书本,埋进试卷里,埋进密不透风的黑茧——为的只是有朝一日破茧成蝶。青黑的眼圈,浮肿的眼袋,干燥的手指,焦虑得起了水泡的嘴角。那个春天我不知道流行的是粉蓝果绿还是黛紫银灰。小镜中是憔悴的面容和黯淡的眼睛。因为怕有什么会汪洋恣肆地在干旱已久的脸上纵横开来——上帝,我是个女孩啊。
踏入考场的时候我很平静。“尽吾志也,而不能至者,可以无悔矣。”事实上我从来没有想过自己会考入北大以外的哪所学校。与其说是一种自信,不如说是一种预感。我只是想,哪怕北大只有一个招生名额,为什么考中的那个人不可能是我?这世上没有什么事情是不可能发生的。
考完后走在回家的路上,看着依然匆匆的人群,心里依然空无着落。眼睛因为泪雾而模糊,视野里的东西却越发清晰。我相信一切真实的感知都是要以泪水和苦痛作为代价的。
事实上我怀念那段日子,并且永远感激它。不只是因为在那段时间里我完成了自己的过渡与蜕变,更是因为那时的一切深深烙在了我正处于可塑期的性格中,成为这一生永远的财富。人生中再也不会有哪个时期能够像那时一样专一地,单纯地,坚决地,几近固执而又饱含信仰和希冀地,心无旁骛乃至与世隔绝地,为了一个认定的目标而奋斗。当你在若干年后某个悠闲的下午,回想起自己曾经的努力和放弃,曾经的坚韧和忍耐,曾经的执着和付出,曾经的汗水和泪水,那是怎样一种感动和庆幸,怎样一种欣慰和尊敬–尊敬你自己。是的,在这个过程中,请允许我重复一遍,最重要的是你自己。我感谢父母感谢老师感谢同学感谢朋友,感谢所有关心我帮助我的人,但我最感谢的人,是我自己,“没有什么是不可能的”,这是我一点一滴的努力与尝试中获得的认知。而且我相信,这也将会是我终生受益的东西。
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在高三的奋斗过程中,我们从来就不是一个人。关于高三真实的励志故事有哪些呢?下面读文网小编跟大家分享的高三真实励志故事,供大家阅读。
这是一个真实的故事,这是一个特困家庭。儿子刚上小学时,父亲去世了。娘儿俩相互搀扶着,用一堆黄土轻轻送走了父亲。
母亲没改嫁,含辛茹苦地拉扯着儿子。那时村里没通电,儿子每晚在油灯下书声朗朗、写写画画,母亲拿着针线,轻轻、细细地将母爱密密缝进儿子的衣衫。日复一日,年复一年,当一张张奖状覆盖了两面斑驳陆离的土墙时,儿子也像春天的翠竹,噌噌地往上长。望着高出自己半头的儿子,母亲眼角的皱纹长满了笑意。当满山的树木泛出秋意时,儿子考上了县重点一中。母亲却患上了严重的风湿病,干不了农活,有时连饭都吃不饱。那时的一中,学生每月都得带30斤米交给食堂。儿子知道母亲拿不出,便说:“娘,我要退学,帮你干农活。”母亲摸着儿子的头,疼爱地说:“你有这份心,娘打心眼儿里高兴,但书是非读不可。放心,娘生你,就有法子养你。你先到学校报名,我随后就送米去。”儿子固执地说不,母亲说快去,儿子还是说不,母亲挥起粗糙的巴掌,结实地甩在儿子脸上,这是16岁的儿子第一次挨打……。儿子终于上学去了,望着他远去的背影,母亲在默默沉思。没多久,县一中的大食堂迎来了姗姗来迟的母亲。她一瘸一拐地挪进门,气喘吁吁地从肩上卸下一袋米。负责掌秤登记的熊师傅打开袋口,抓起一把米看了看,眉头就锁紧了,说:“你们这些做家长的,总喜欢占点小便宜。你看看,这里有早稻、中稻、晚稻,还有细米,简直把我们食堂当杂米桶了。”这位母亲臊红了脸,连说对不起。熊师傅见状,没再说什么,收了。母亲又掏出一个小布包,说:“大师傅,这是5元钱,我儿子这个月的生活费,麻烦您转给他。”熊师傅接过去,摇了摇,里面的硬币丁丁当当。他开玩笑说:“怎么,你在街上卖茶叶蛋?”母亲的脸又红了,吱唔着道个谢,一瘸一拐地走了。
又一个月初,这位母亲背着一袋米走进食堂。
熊师傅照例开袋看米,眉头又锁紧,还是杂色米。他想,是不是上次没给这位母亲交代清楚,便一字一顿地对她说:“不管什么米,我们都收。但品种要分开,千万不能混在一起,否则没法煮,煮出的饭也是夹生的。下次还这样,我就不收了。”母亲有些惶恐地请求道:“大师傅,我家的米都是这样的,怎么办?”熊师傅哭笑不得,反问道:“你家一亩田能种出百样米?真好笑。”遭此抢白,母亲不敢吱声,熊师傅也不再理她。
第三个月初,母亲又来了,熊师傅一看米,勃然大怒,用几乎失去理智的语气,毛辣辣地呵斥:“哎,我说你这个做妈的,怎么顽固不化呀?咋还是杂色米呢?你呀,今天是怎么背来的,还是怎样背回去!”
母亲似乎早有预料,双膝一弯,跪在熊师傅面前,两行热泪顺着凹陷无神的眼眶涌出:“大师傅,我跟您实说了吧,这米是我讨……讨饭得来的啊!”熊师傅大吃一惊,眼睛瞪得溜圆,半晌说不出话。母亲坐在地上,挽起裤腿,露出一双僵硬变形的腿,肿大成梭形……母亲抹了一把泪,说:“我得了晚期风湿病,连走路都困难,更甭说种田了。儿子懂事,要退学帮我,被我一巴掌打到了学校……”
她又向熊师傅解释,她一直瞒着乡亲,更怕儿子知道伤了他的自尊心。每天天蒙蒙亮,她就揣着空米袋,拄着棍子悄悄到十多里外的村子去讨饭,然后挨到天黑后才偷偷摸进村。她将讨来的米聚在一起,月初送到学校……母亲絮絮叨叨地说着,熊师傅早已潸然泪下。他扶起母亲,说:“好妈妈啊,我马上去告诉校长,要学校给你家捐款。”母亲慌不迭地摇着手,说:“别、别,如果儿子知道娘讨饭供他上学,就毁了他的自尊心。影响他读书可不好。大师傅的好意我领了,求你为我保密,切记!切记!”母亲走了,一瘸一拐。
校长最终知道了这件事,不动声色,以特困生的名义减免了儿子三年的学费与生活费。三年后,儿子以627分的成绩考进了清华大学。欢送毕业生那天,县一中锣鼓喧天,校长特意将母亲的儿子请上主席台,此生纳闷:考了高分的同学有好几个,为什么单单请我上台呢?更令人奇怪的是,台上还堆着三只鼓囊囊的蛇皮袋。此时,熊师傅上台讲了母亲讨米供儿上学的故事,台下鸦雀无声。校长指着三只蛇皮袋,情绪激昂地说:“这就是故事中的母亲讨得的三袋米,这是世上用金钱买不到的粮食。下面有请这位伟大的母亲上台。”
儿子疑惑地往后看,只见熊师傅扶着母亲正一步一步往台上挪。我们不知儿子那一刻在想什么,相信给他的那份震动绝不亚于惊涛骇浪。于是,人间最温暖的一幕亲情上演了,母子俩对视着,母亲的目光暖暖的、柔柔的,一绺儿有些花白的头发散乱地搭在额前,儿子猛扑上前,搂住她,嚎啕大哭:“娘啊,我的娘啊……。
感悟小语:三袋米,代表了大如天、重如山的母爱。也许不是所有的父母,都像这位母亲一样在艰难中支撑起儿子的天空。但天下父母对孩子的爱,都是一样的。父母恩难报,他们给予了我们一生中不可替代的——生命!因此,孝顺父母不能等,让我们用心去感恩。
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就业是民生之本,创业是就业之源。以下是读文网小编分享给大家的关于成功名人创业故事案例,带大家了解一下名人的创业历程!
性格沉稳的李嘉诚,实际上是个不安分的人。他去五金厂做推销员,但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为公司出类拔萃的推销员,18岁当部门经理,20岁升为总经理,深得老板器重。他春风得意时,突然又要跳槽!
1946年上半年,香港经济迅速恢复到战前最好年景—1939年同期的水平。战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业,香港人口激增到一百多万。市景日益繁荣,入夜之后,港岛九龙的霓虹灯交相辉映,满载货物的巨轮,昼夜不停地出入维多利亚港。
中南钟表公司的业务有长足的发展,东南亚的销售网络重新建立,营业额呈几何级数递增,庄静庵筹划办一间钟表装配工厂,再扩展为自产钟表。
李嘉诚看好中南的前景,他更为香港经济巨变而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边,眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光,陷入沉思——今后的路该怎样走?
一条路,在舅父荫庇下谋求发展,中南公司,已成为香港钟表业的巨擎,收入稳定,生活安逸;另一条路要艰辛得多,充满风险,须再一次到社会上闯荡。
李嘉诚选择了后者,他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下,更容易束缚自己,贪图安逸,要趁现在年轻,多学一些谋生的本领,拓宽视野,增长见识,为的是今后做大事业!
17岁的李嘉诚,已学会独立思考。他心念已定,却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄,是李家的恩人。
五金厂的老板,跟庄静庵曾有业务交往,他出面与庄静庵交涉,请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次,设身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的。嘉诚眼下还不会独立开业,他迟早会踏上这一步的。
舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。
李嘉诚开始了“行街仔”(走街串巷)生涯,他说,他一生最好的经商锻炼,是做推销员。
行街推销,与茶楼侍候客人,和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向,而行街推销,最初只有一方的意向。
对方有没有买的意图?需不需要你的产品?你如何寻找客户,联系客户?你与客户初次会面该说什么话,穿什么衣服?客户没有合作意向,你如何激发他的意向?建立了购销关系的客户,你如何巩固这种关系?
真正的推销艺术,大学课堂里学不到,任何书本里也找不到。推销的艺术,在推销的本身,只能在推销之中去把握和领悟。
李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天,李嘉诚出席高贵场合,不知凡几,他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。
可他腼腆的另一面,显示出一个可贵的优点来,就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上,更表现在他的行为之中。
五金厂出品的是日用五金,比如镀锌铁桶这一项,最理想的客户,是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象,竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路,向用户直销。
酒楼旅店是“吃货”大户,李嘉诚攻入一家旅店,一次就销了一百多只。家庭用户都是散户,一户家庭,通常只是一两只。高级住宅区的家庭,早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区,专找老太太卖桶。他很清楚这点,只要卖动了一只,就等于卖出了一批,因为老太太不上班闲居在家,喜欢串门唠叨,自然而然成了李嘉诚的义务推销员。
自从李嘉诚加盟五金厂,五金厂的业务蒸蒸日上,以销促产,产销均步入佳境。老板喜不自禁,在员工面前称阿诚是第一功臣。然而,备受老板器重的李嘉诚,刚刚打开局面,就要跳槽弃他而去。老板心急火燎,提出给李嘉诚晋升加薪,他仍不回心转意。
李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里,这是一间小小的山寨式工厂,位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街,临靠香港外港海域。
这间山寨工厂的魅力安在?
李嘉诚此举,一是受新兴产业的诱惑;二是塑胶公司老板的“怂恿”。
20世纪40年代中期,塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港,市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型,质量轻,色彩丰富,美观适用,能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点,但这些缺点,被人们趋赶时髦的风气所湮没。时至今日,塑胶制品仍大行其道。
李嘉诚在推销五金制品之时,就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初,塑胶制品是奢侈品,价格昂贵,消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势,舶来品愈来愈多,尤其是港产塑胶制品面市,造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到,要不了多久,塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。
香港是接受新事物最快的地方,香港没有传统工业,它与世界有广泛的联系,能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数,但很快成雨后春笋的发展趋势。
美国汽车业骄子,曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出,20世纪前叶,产业是制造家的天下,社会商品相对匮乏,生产出来就会变成钱。到20世纪后叶,社会商品日趋饱和,厂家竞争激烈,生产出的产品,非得竭力推销出去才能产生效益。因此,执产业牛耳者,由制造大师转为推销大师。
艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等,莫不是以推销见长,把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子,汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等,皆是制造家或发明家。
塑胶裤带公司的老板,是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家,短短的一年,开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多,竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员,前后有二十多人做过推销,真正能胜任者寥寥无几。
老板自己也常常出马推销。他到酒店推销塑胶桶时,与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将,酒店更青睐塑胶桶,而不惜废掉进白铁桶的口头协议。
不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下,他的推销才能却深得老板赏识。老板认为,李嘉诚未推销出白铁桶,问题在白铁桶本身,而不是他的推销术火候欠佳。老板有意与李嘉诚交朋友,约他去喝晚茶,诚心竭意拉李嘉诚加盟。
言谈中,李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说:“老大(老板)还算蛮器重我,我去他厂做事没多久就走恐不太好。”
“晚走不如早走,你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?看这形势,五金难得有大前途。”
这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工,只是作为人生的磨炼,而不是作为终身的追求。
李嘉诚终于跳出了五金厂。
辞工时,李嘉诚向老板进言:审时度势,要么转行做前景看好的行业;要么就调整产品门类,尽量避免与塑胶制品冲突,塑胶虽用途广泛,仍不可替代一切金属制品。
一年后,这家五金厂转为生产系列锁,一度奄奄一息的五金厂,焕发出勃勃生机。这既是形势所然,又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚,欣喜地说:“阿诚,你在我厂的时候,我就看出你是个不寻常的年轻仔,你将来准会干出大事业!”
塑胶裤带公司有7名推销员,数李嘉诚最年轻,资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者,经验丰富,已有固定的客户。
李嘉诚心高气傲,他不想输于他人,他给自己定下目标:3个月内,干得和别的推销员一样出色;半年后,超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力,有了压力,才会奋发搏命。
坚尼地城在港岛的西北角,而客户,多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发,乘巴士或坐渡轮,然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说:“别人做8个小时,我就做16个小时,开初别无他法,只能以勤补拙。”
李嘉诚做任何事,都会感谢过去生活对他的磨砺。他不属那种身强体壮的后生仔,而像文弱书生,背着大包四处奔波,实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂,拎着大茶壶,一天10多个小时来回跑,练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好,现在做推销正好派上用场,他在与客户交往之时,不忘观颜察色,判断成交的可能性有多大,有没有必要“蘑菇”(拖拉)下去,自己还该做什么努力。
要做好一名推销员,一要勤勉;二要动脑,李嘉诚对此有深切的体会。
李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器,走了几家都无人问津。这一天上班前,李嘉诚来到一家批发行,等职员上班联系洽谈。清洁工正在打扫卫生,李嘉诚灵机一动,自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员,眼见为实,这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到,还是负责日用器具的部门经理。李嘉诚很顺利就达到目的,该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。
李嘉诚的机灵,可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。他让产品自己说话,这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点,要可信得多。
李嘉诚做推销,愈做愈老练,他深谙一个推销员,在推销产品之时,也在推销自己,并且更应注重推销自己。
李嘉诚有意识去结交朋友,先不谈生意,而是建立友谊,友谊长在,生意自然不成问题。他结交朋友,不全是以客户为选择标准。如俗话所说:“人有人路,神有神道。”今天成不了客户,或许将来会是客户;他自己做不了客户,他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意,帮着出出点子,叙叙友情,也是一件好事。
李嘉诚的收入不高,家庭负担很重,他还要攒钱办大事,因此,他交友不允许花太多的钱。这样倒好,大家以诚相见,以诚共处。李嘉诚不是健谈之人,说话也不风趣幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在,谈人生与社会。
李嘉诚广博的学识,待人的诚恳,形成一种独特的魅力,使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬,李嘉诚在推销这一行,如鱼得水。
李嘉诚把推销当事业对待,而不是仅仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息,来自报刊资料和四面八方的朋友,他建议老板该上什么产品,该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域,每个区域的消费水平和市场行情,都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销,销量应该是多少。
加盟塑胶公司,仅一年工夫,李嘉诚实现了他的预定目标。他超越了另外6个推销员,这些经验丰富的老手只能望其项背。老板拿出财务的统计结果,连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!
全公司的人,都在谈论推销奇才李嘉诚,说他“后生可畏”。
18岁的李嘉诚被提拔为部门经理,统管产品销售。两年后,他又晋升为总经理,全盘负责日常事务。
他已熟稔推销工作,可也深知生产及管理是他的薄弱处。因而虽身为总经理,他却把自己当小学生。他总是蹲在工作现场,身着工装,同工人一道干,极少坐在总经理办公室。每道工序他都要亲自尝试,兴趣盎然,一点也不觉苦和累。
有一次,李嘉诚站在操作台上割塑胶裤带,不慎把手指割破,鲜血直流,他没有吭声,迅速缠上胶布,又继续操作。事后伤口发炎,他才到诊所去看医生。许多年后,一位记者向李嘉诚提及这事,说:“你的经验,是以血的代价换得的。”李嘉诚微笑道:“大概不好这么说,那都是我愿做的事,只要你愿做某件事情,就不会在乎其他的。”
李嘉诚以勤奋和聪颖,很快掌握生产的各个环节。生产势头良好,销售网络日臻完善,许多大额生意,他都是通过电话完成的,具体的事,再由手下的推销员跑腿。
李嘉诚是塑胶公司的台柱,成为高收入的打工仔,是同龄人中的杰出者。他才20出头,就爬到打工族的最高位置,做出令人羡慕的业绩。
李嘉诚应该心满意足。然而,在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他,再一次跳槽,重新投入社会,以自己的聪明才智,开始新的人生搏击。
老板自然舍不得李嘉诚离去,再三挽留。曾有个相士,拉住李嘉诚看相,说他“天庭饱满,日后非贵即富,必会耀祖光宗,名震香江”。此事在公司传为佳话,老板不信相术,但笃信李嘉诚是具备与众不同的良好素质,他不论做什么事,都会是最出色的。因此,李嘉诚绝非池中之物,他谦虚沉稳的外表,实则蕴涵着勃勃雄心,他未来的前程,非吾辈所能比拟。
这是老板与李嘉诚相处几年,得出的判断。
老板挽留不住李嘉诚,并未指责李嘉诚“羽毛丰满,不记栽培器重之恩,弃他远走高飞”。老板约李嘉诚到酒楼,设宴为他辞工饯行,令李嘉诚十分感动。
席间,李嘉诚说了一句老实话:“我离开你的塑胶公司,是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术,也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花,我不这样做,别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走,用你的销售网推销我的产品,我会另外开辟销售线路。”
李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司。他不得不走这一步。这是他人生中一次重大转折,从而迈上充满艰辛与希望的创业之路。
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