为您找到与舌尖上的中国纪录片推荐语相关的共200个结果:
《中国新歌声》中杨搏演唱的《十万毫升眼泪》好听吗?最后一位登场的选手杨搏演唱了一首《十万毫升眼泪》惊呆全场,哈林更是直接说,杨搏演唱的这种歌曲其实是现在市场上很需要的。以下是小编为大家整理推荐关于杨搏演绎的《十万毫升眼泪》,大家一起欣赏吧!
以为身穿白T恤外搭红衬衫,穿着破洞牛仔短裤的大男孩深情演绎了一曲《十万公升的眼泪》。擅长演绎细腻抒情风格的那英直呼:“你好萌呀,声音感觉也很萌。”这位“萌萌哒”的学员就是来自湖北武汉、有五年网络直播经历的26岁男孩杨搏。“我每天在电脑前,在直播平台上唱歌,每天都会唱三四十首歌。”尽管每天唱歌的强度都很大,但是他的嗓子却不会操劳过度。哈林忍不住称赞他“嗓子强大、天赋异禀”。
在网络直播平台上,杨搏拥有万千粉丝,特别是以女粉丝居多。这次来参加“新歌声”,他没告诉粉丝,只说去相亲了。那英笑他“你这个熊孩子”,得到了导师们的认可,杨搏调皮地说“我觉得对他们有个交代了”。汪峰也笑着说“现在你可以说相中了”。
参加《中国新歌声》,杨搏有一个令人意外的目的:“我要证明这个声音是的。”杨搏在网上唱了将近五年的歌,他会把翻唱的歌曲传到网上,这就导致很多人盗用他翻唱的歌曲,变成自己的作品再发到网上去。不仅如此,在有的城市的路边,有一些流浪歌手还用他的翻唱在街边对口型卖唱。
杨搏一开始很生气,不光在微博上维权,还跑去路边跟他们争辩:“这个声音是我的”,可是却引发了不明真相的群众的误会,以为杨搏在嫉妒他们。“他们感觉我吃不到葡萄说葡萄酸。但是后来这种事越来越多,我就觉得很无奈了,因为我也没有办法去制止他们。”
中国好声音歌曲推荐:
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经历重重变数,浙江卫视《中国新歌声》原《中国好声音》在2016年7月15日的如约而至,那英、周杰伦、汪峰和庾澄庆四位导师的“史上最豪华开场曲”拉开了又一个夏天的序幕。以下是小编为大家整理推荐关于《中国新歌声》首播的相关资讯,希望对大家有所帮助。
导师们在节目中的实战套路也明显提升了,周杰伦学会了利诱:“我新加坡演唱会马上要开了”、“你来我的队伍,我有个惊喜给你哦”,那英使出“爱的抱抱”,首播两位“四冲”学员——向洋、杨搏,她都抱上了。而庾澄庆则学会了识破其他导师的阴谋,比如周杰伦:“你让他唱你的歌,然后说选你,这叫设计!这叫陷害!”
长进最大的,是你们汪峰老师。叫庾澄庆爷爷也就算了,还学会了调戏:“看直播的都是哈林这个年龄的。”秀恩爱也是上了一个新台阶,学员演唱完《无处安放》,他就洋洋洒洒一大段,说起这首歌是写给“我老婆,子怡”的——此处划重点。还颇为惋惜地提起“目前写给子怡的就这一首”,潜台词是以后还会有很多……
白若溪演唱《无处安放》打动汪峰
网友们已被甜齁住了,但这还不算完,汪峰话尾还扔出一个重磅炸弹,如果演唱《无处安放》的白若溪选择他的话,也许章子怡之后会出现在录制现场!Excuse me?结果是,白若溪真的选择了汪峰,那么章子怡还会远吗?
汪峰隔空示爱章子怡
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中国梦,是中国共产党召开第十八次全国代表大会以来,所提出的重要指导思想和重要执政理念,正式提出于2012年11月29日。习把“中国梦”定义为“实现中华民族伟大复兴,就是中华民族近代以来最伟大梦想”,并且表示这个梦“一定能实现”。以下是读文网小编为你精心整理的关于中国梦励志语录格言三句半,希望对你有帮助。
梦的号召:2013年3月17日,中共中央在十二届全国人大一次会议闭幕会上,号召人们为实现中国梦而努力奋斗,第二次详尽阐述中国梦。据有关媒体报道,他将近25分钟的讲话,9次提及中国梦,共获得了10余次掌声。平均不到3分钟提及一次“中国梦”,平均不到2分钟就获得一次掌声。
实现时间:深情阐述“中国梦”:一定能实现!表示,到中国共产党成立100年时全面建成小康社会的目标一定能实现(1921+100=2021),到新中国成立100年时中华民族伟大复兴的梦想一定能实现(1949+100=2049)。
指定2013年3月在接受金砖国家媒体联合采访时谈到,中国人民发自内心地拥护实现中国梦,因为中国梦首先是13亿中国人民的共同梦想。
召梦特色:中国梦的最大特点就是把国家、民族和个人作为一个命运的共同体,把国家利益、民族利益和每个人的具体利益都紧紧地联系在一起。
梦幻系列:自2012年11月推出中国梦后,全国各地纷纷作出响应,相继推出了行业梦与各地的地方梦,掀起了做梦热潮。梦系列分别有:强国梦、强军梦、体育强国梦、中国航天梦、中国航母梦、河南梦、四川梦、贵州梦、湖北梦、湖南梦、重庆梦、吉林梦、广东梦、江苏梦、江西梦、云南梦、陕西梦、甘肃梦等等。
自信支柱:拥有宇宙真理。解放军报:中国梦的自信,首要的是始终同心坚守中国特色社会主义信仰,笃信“我们信仰的主义,乃是宇宙的真理”。
密码破解:据中国共产党新闻网报道,“五四”运动以来,汇聚了中华民族先进分子的中国共产党,率先破解了“中国梦”的密码,找到了实现“中国梦”的路径。
实现路径:2013年3月17日上午9时20分许,十二届全国人大一次会议闭幕会上,坚定表示:“实现中国梦必须走中国道路,必须弘扬中国精神,必须凝聚中国力量”。
召梦目的:把每个人的利益与国家、民族利益紧紧地联系在一起作为一个共同体,凝聚13亿中国人力量,由伟大光荣正确的党领导全国各族人民努力奋斗。坚持走中国特色社会主义道路,就是复兴之路、追梦之旅。
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《中国新歌声》帅气小伙向洋演唱了什么歌曲?《中国新歌声》第一期学员向洋一曲温柔的《有没有》让观众深深地沉浸在寂寥又安静的氛围中。以下是小编为大家整理推荐关于向洋演绎的《有没有》,欢迎大家欣赏。
一位来自向洋可谓当天的“颜值担当”,一曲温顺的《有没有》让观众深深地沉浸在寂寥又安静的空气中。向洋阳光英俊的外形也深受导师们的喜欢。那姐则毫不掩饰自个的喜欢之情:“此刻不色,更待何时”,还给出了极高的评估:“这个年代颜值、声响、气质融为一体的只要你一个人。
这位25岁的英俊小伙向洋来自新加坡,是一位印尼华裔。尽管年纪轻轻,却已有十年的歌唱经验。导师们对向洋的唱功赞不绝口。汪峰以为尽管选手“选了一首听上去很简略的歌”,但却做到了“把简略的歌唱到动听”。那姐则表明,这么“干干净净地把一首歌唱得这么夸姣”,自个“只能冲下来”。
向洋在歌曲中表现出的超卓编曲才能也引起了导师们的爱好。那姐大喊:“我正需要一个编曲好的!”汪峰戏弄道,“你这是在压榨劳动力。”向洋现在在伯克利学习编曲,他表明自个的愿望是写自个的歌,为自个的音乐而自豪。用颜值让那姐化身“迷妹”的向洋,终究仍是挑选了杰伦导师。
见多识广的那英都不由得要抱抱。庾澄庆戏弄那英自始至终一副“色眯眯”的样子是“以貌取人”。后者则毫不掩饰对向洋的喜欢之情:“此刻不色,更待何时”,还给出了极高的评估:“这个年代颜值、声响、气质融为一体的只要你一个人!”向洋曾在名校伯克利学习编曲,实在音乐高材生,那英算得精明:“进了我的队,编曲都省了。”惋惜,向洋终究仍是挑选了“很多人都是听我的歌练中文”的周杰伦,气得那英直吐槽:“我儿子至今没听懂《龙卷风》歌词是啥”。
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中国古文励志格言,是中华文化传承的载体。很多励志的古文文非常值得我们品读学习。以下是读文网小编为你整理的励志格言,希望能帮到你!
1. 不以规矩,不能方圆——规:圆规;矩:曲尺。比喻做事要遵循一定的法则。
2. 不以人废言——废:废弃。不因为这个人有不足的地方而不采纳他的正确意见。
3. 不以一眚掩大德——以:因;眚:过失,错误;掩:遮蔽,遮盖;德:德行。不因为一个人有个别的错误而抹杀他的大功绩。
4. 不在其位,不谋其政——不担任这个职务,就不去过问这个职务范围内的事情。
5. 不知老之将至——不知道老年即将来临。形容人专心工作,心怀愉快,忘掉自己的衰老。
6. 不知人间有羞耻事——不知道人世间还有羞耻之事。形容恬不知耻,无耻到极点。
7. 不知天高地厚——不知道天有多高,地有多深。形容骄狂无知。
8. 不知有汉,何论魏晋——不知道有汉朝,三国魏及晋朝就更不知道了。形容因长期脱离现实,对社会状况特别是新鲜事物一无所知。也形容知识贫乏,学问浅薄。
9. 不知者不罪——罪:责备,怪罪。因事先不知道而有所冒犯,就不加怪罪。
10. 不自由,毋宁死——如果失去自由主权,宁可去死。
11. 不足为外人道——不必跟外面的人说。现多用于要求别人不要把有关的事告诉其他的人。
12. 布袋里老鸦——比喻虽然活着,但象死了一样。
13. 步步生莲花——形容女子步态轻盈姿。
14. 防患于未然——患:灾祸;未然:没有这样,指尚未形成。防止事故或祸害于尚未发生之前。
15. 防民之口,甚于防川——防:阻止;甚:超过。阻止人民进行批评的危害,比堵塞河川引起的水患还要严重。指不让人民说话,必有大害。
16. 河东狮子吼——比喻妒悍的妻子发怒,并借以嘲笑惧内的人。
17. 河海不择细流——比喻不论大小,一律收容。
18. 河水不洗船——比喻不相干或相安无事。
19. 藏之名山,传之其人——传:传布流传;其人:同道。把著作藏在名山,传给志趣相投的人。
20. 差之毫厘,谬以千里——开始时虽然相差很微小,结果会造成很大的错误。
21. 拆东墙补西墙——拆倒东边的墙,以修补西边的墙。比喻临时勉强应付。亦比喻临时救急,不是根本办法。
22. 蝉翼为重,千钧为轻——把蝉的翅膀看成是重的,三万斤的重量看成是亲轻的。喻指是非颠倒,真伪混淆。
23. 长安居大不易——本为唐代诗人顾况以白居易的名字开玩笑。后比喻居住在大城市,生活不容易维持。
24. 长江后浪推前浪——比喻事物的不断前进。多指新人新事代替旧人旧事。
25. 嗔拳不打笑面——比喻不可以欺凌态度和悦的人。
26. 陈谷子烂芝麻——比喻陈旧的无关紧要的话或事物。
27. 成败在此一举——举:举动。成功失败就决定于这次行动了。指采取事关重大的行动。
28. 成人不自在,自在不成人——人要有成就,必须刻苦努力,不可安逸自在。
29. 成事不足,败事有余——不能把事情办好,反而把事情弄坏。多用来指斥办事拙劣或故意不让事情办成的人。
30. 成也萧何,败也萧何——萧何:汉高祖刘邦的丞相。成事由于萧何,败事也由于萧何。比喻事情的成功和失败都是由这一个人造成的。
31. 成则为王,败则为寇——旧指在争夺政权斗争中,成功了的就是合法的,称帝称王;失败了的就是非法的,被称为寇贼。含有成功者权势在手,无人敢责难,失败者却有口难辩的意思。
32. 城门失火,殃及池鱼——城门失火,大家都到护城河取水,水用完了,鱼也死了。比喻因受连累而遭到损失或祸害。
33. 乘兴而来,败兴而归——兴:兴致,兴趣。趁着兴致来到,结果很扫兴的回去。
看了“中国古文励志格言”
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中国古代有很多励志古诗流传下来,读诗是我们感受古人励志情感,学习古人励志精神的方法。以下是读文网小编为你整理的励志诗,希望能帮到你!
1. 月上柳梢头,人约黄昏后。 (宋·朱淑真·生查子)
2. 小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。 (宋·杨万里·小池)
3. 山河破碎风飘絮,身世浮沉雨打萍。 (宋·文天祥·过零丁洋)
4. 人生自古谁无死,留取丹心照汗青。 (宋·文天祥·过零丁洋)
5. 臣心一片磁针石,不指南方不肯休。 (宋·文天祥·扬子江)
6. 近水楼台先得月,向阳花木易为春。 (宋·俞文豹·清夜录)
7. 梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香。 (宋·卢梅坡·雪梅)
8. 风流不在谈锋胜,袖手无言味最长。 (宋·黄昇·鹧鸪天)
9. 青山遮不住,毕竟东流去。 (宋·辛弃疾·菩萨蛮)
10. 众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。(宋辛弃疾青玉案)
11. 千古兴亡多少事,悠悠。不尽长江滚滚流。 (宋·辛弃疾·南乡子)
12. 莫等闲,白了少年头,空悲切。 (宋·岳飞·满江红)
13. 三十功名尘与土,八千里路云和月。 (宋·岳飞·满江红)
14. 予独爱莲之出污泥而不染,濯清涟而不妖。 (宋·周敦颐·爱莲说)
15. 着意栽花花不发,无意插柳柳成阴。 (元·关汉卿)
16. 不是一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。 (元·高明·琵琶记)
17. 十年窗下无人问,一举成名天下知。 (元·高明·琵琶记)
18. 常将冷眼看螃蟹,看你横行到几时。 (元·杨显之)
19. 男儿有泪不轻弹,只因未到伤心处。 (元·李开先·宝剑记)
20. 有缘千里来相会,无缘对面不相逢。 (元未明初·施耐庵·水浒传)
21. 山高自有客行路,水深自有渡船人。 (明·吴承恩·西游记)
22. 一叶浮萍归大海,人生何处不相逢。 (明·吴承恩·西游记)
23. 只要功夫深,铁杵磨成针。 (元·虞韶)
24. 路遥知马力,日久见人心。 (元·无名氏)
25. 人逢喜事精神爽,月到中秋分外明。 (明·冯梦龙·古今小说)
看了“中国古典励志诗词”
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人生最高理想,在求达于真理。今天读文网小编给大家带来的是关于理想的名人名言中国,希望你会喜欢。
1.理想是反映美的心灵的眼睛。
2.理想即寻觅目标的思维。
3.理想如晨星,——我们永不能触到,但我们可像航海者一样,借星光的位置而航行。
4.只有知道了通往今天的路,我们才能清楚而有智地规划未来。
5.理想失去了,青春之花也便凋零了。因为理想是青春的光和热。
6.每个人都有一定的理想,这种理想决定着他的努力和判断的方向。
7.理想不是一只细磁碗,破碎了不有锔补;理想是朵花,谢落了可以重新开放。
8.理想就在我们自身之中,同时,阴碍我们实现理想的各种障碍,也是在我们自身之中。
9.立志要如山,行道要如水。不如山,不能坚定,不如水,不能曲达。
10.理想是力量的泉源智慧的摇篮冲锋的战旗斩棘的利剑。
11.人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。
12.人的理想志向往往和他的能力成正比。
13.生活的理想,就是为了理想的生活。
14.一个人的理想越崇高,生活越纯洁。
15.人需要理想,但是需要人的符合自然的理想,而不是超自然的理想。
16.生活中没有理想的人,是可怜的。
17.你们的理想与热情,是你兴航行的灵魂的舵和帆。
18.在理想的最美好的世界中,一切都是为美好的目的而设的。
19.理想的人物不仅要在物质需要的满足上,还要在精神旨趣的满足上得到表现。
20.生活不能没有理想。应当有健康的理想,发自内心的理想,来自本国人民的理想。
21.你在希望中享受到的乐趣,比将来实际享受的乐趣要大得多。
22.理想是美好的,但没有意志,理想不过是瞬间即逝的彩虹。
23.伟大的理想只有经过忘我的斗争和牺牲才能胜利实现。
24.为了将来的美好而牺牲了的人都是尊石质的雕像。
25.把理想运用到真实的事物上,便有了文明。
26.扼杀了理想的人才是最恶的凶手。
27.理想的书籍是智慧的钥匙。
28.理想犹如太阳,吸引地上所有的泥水。
29.沉思的人有一个目标,幻想的人却没有。
30.人的愿望没有止境,人的力量用之不尽。
31.人类的心正是凭借着希望而得到宽慰,一直生活到生命的最后时刻。
32.艺术的大道上荆棘丛生,这也是件好事,常人都望而却步,只有意志坚强的人例外。
33.一个没有远大理想的人,就像一部没有马达的机床。
34.整个人生就是思想与劳动,劳动虽然是无闻的平凡的,却是不能间断的。——冈察洛夫
35.高尚的理想并不因为默默无声而失去价值;自私的追求不因为大叫大嚷而而伟大起来。
36.一个人的活动,如果不是被高尚的思想所鼓舞,那它是无益的渺小的。——车尔尼雪夫斯基
37.希望是漠漠沙海中的一片绿洲,昭示着新的生命;希望是茫茫狂涛中的一盏明灯,指引着前进的方向;希望是生命的发动机,源源不断地输送着能量;希望是困难时坚韧的拐杖,是忧愁时鼓舞人心的乐曲,是绝望时振奋人心的强心剂。
38.理想是火炬,点燃进取的心。理想是甘泉,滋润枯干的心。理想是树,为你撑起绿荫。理想是光, 为你照亮前方。
39.如果能追随理想而生活,本着正直自由的精神,勇往直前的毅力,诚实而不自欺的思想而行,则定能臻于至善至美的境地。——居里夫人
40.我相信我们应该在一种理想主义中去找精神上的力量,这种理想主义要能够不使我们骄傲,而又能够使我们把我们的希望和梦想放得很高。——居里夫人
41.生活不能没有理想。应当有健康的理想,发自内心的理想,来自本国人民的理想。——季米特洛夫
42.理想是世界的主宰。——霍桑
43.理想对我来说,具有一种非凡的魅力。我的理想……总是充满着生活和泥土气息。我从来都不去空想那些不可能实现的事情。——奥斯特洛夫斯基
44.理想是指路明灯。没有理想,就没有坚定的方向;没有方向,就没有生活。——列夫·托尔斯泰
45.没有理想,即没有某种美好的愿望,也就永远不会有美好的现实。——陀思妥耶夫斯基
46.没有理想,就达不到目的;没有勇敢,就得不到东西。——别林斯基
47.现实是此岸,理想是彼岸。中间隔着湍急的河流,行动则是架在川上的桥梁。——克雷洛夫
48.有理想的人,生活总是火热的。——斯大林
49.一个人的理想的生命,比他们的躯体的生命长得多。我们的肉体在宇宙是短暂的,但我们的理想却可以穿越时间的限制,在历史的原野上奔驰。——刘玲
50.一个没有远大理想和崇高生活目的的人,就像一只没有翅膀的鸟,一台没有马达的机器,一盏没有钨丝的灯泡。——张华
51.一个人一天也不能没有理想,但凭侥幸,怕吃苦,没有真才实学,再好的理想也实现不了。——张华
52.检验一个人的理想之果如何,不是看他从社会上得到什么,而是看他给了人类什么。——王伯勋
53.没有崇高的生活理想的人,像大海里的一片小舟一样,它时刻都会被狂风巨浪袭击而沉没海底。但一个人有了共产主义的理想,并无限地忠诚于这个理想,他就能经受任何风雨和困难的考验。——吴运铎
54.我们的斗争和劳动,就是为了不断地把先进的理想变为现实。——周扬
55.一个精神生活很充实的人,一定是一个很有理想的人,一定是一个很高尚的人,一定是一个只做物质的主人而不做物质的奴隶的人。——陶铸
56.无论在什么样的社会里,一个人的理想,是为了多数人的利益,为了社会的进步,对社会生产力的发展起了促进作用,也就是说,合乎社会历史的发展规律,就是伟大的理想。——陶铸
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想知道我们中国领导人推荐过什么书籍吗?以下是读文网小编分享给大家的关于中国领导人推荐过的书籍,希望大家喜欢!
胡耀邦(1915年11月20日-1989年4月15日),男,字国光,中国湖南浏阳人,中国共产党和中华人民共和国的主要领导人之一,曾任中共中央主席和中共中央。
胡耀邦早年加入中国共产党、中国工农红军,任红三军团第五师第十三团党总支书记。抗日战争期间,担任抗日军政大学政治部副主任、中共中央军委总政治部组织部副部长。第二次国共内战期间,担任晋察冀野战军第四纵队、第三纵队政治委员、华北军区十八兵团政治部主任、第一野战军政治部主任等职。中华人民共和国成立后,担任中国共青团书记、第一书记、中国科学院副院长、中共中央党校常务副校长、中共中央组织部部长。
“”结束后,担任中共中央政治局,兼任中央纪律检查委员会第三书记、中共中央秘书长兼中共中央宣传部部长,1981年6月至1982年9月担任中共中央主席,1982年9月至1987年1月担任中共中央。是改革开放早期平反冤假错案和真理标准大讨论的具体执行者,1987年因反对资产阶级自由化不力而辞职。
1.从红小鬼到:胡耀邦
陈利明 著
内容简介:
《从红小鬼到:胡耀邦(套装上下卷)》记述了胡耀邦的一生和最后的日子,多侧面地回顾了父亲的革命生涯与精神风采。该书对人们了解我们党的卓越领导人胡耀邦同志,了解我国改革开放之初那段百废待兴、艰辛备尝的岁月,对于学习发扬革命前辈的优良传统,特别是研究十年““””史、拨乱反正史、改革开放史等具有独特、珍贵的价值。全书文笔生动、鲜活,以一段段感人的故事连缀而成,留给人们无尽的思念,被誉为国内第一部最为完整的胡耀邦传记。
2.胡耀邦在中国科学院
方新 编
内容简介:
1975年7月,胡耀邦受中央和国务院的委派,到中国科学院工作,11月,因“_”发动“批邓反击右倾翻案风”而再次被打倒。虽然他在1977年3月被任命为中共中央党校副校长后才正式离开科学院,但他在科学院实际只工作了120天。《胡耀邦在中国科学院》描写了胡耀邦面对当时充满惊涛骇浪的政治生活,以及奄奄一息的经济和科技,在这120天中进行思想整顿、拨乱反正,整顿领导班子、平反冤假错案、落实干部和知识分子政策、恢复科研工作秩序、组织编写《汇报提纲》、制订科技规划、解决群众困难问题,端正党的科技政策和知识分子政策思想,批判“_”反革命路线,把科学院重新纳入“以科研为中心”的正确轨道。
3.胡耀邦文选
胡耀邦 著
内容简介:
为纪念胡耀邦同志诞辰100周年,由中共中央文献编辑委员会编辑的《胡耀邦文选》已由人民出版社出版,即日起在全国发行。
这部文选,收入了胡耀邦同志1952年5月至1986年10月这段时间内的重要著作77篇,约49万字,包括文章、讲话、报告、谈话、批示、书信、题词等,相当一部分是首公开发表。这些著作集中反映了胡耀邦同志为推动社会主义革命和建设、为推动改革开放和社会主义现代化、为推动中国特色社会主义事业作出的贡献和提出的重要思想观点,集中反映了胡耀邦同志信念坚定、心系人民的高尚品格,实事求是、勇于开拓的探索精神,公道正派、清正廉洁的优良作风。
《胡耀邦文选》的出版发行,对于广大干部群众深入了解胡耀邦同志的思想业绩和革命精神,深入学习新中国成立后特别是改革开放新时期党的路线方针政策,深刻理解中国特色社会主义的理论和实践历程,为实现中华民族伟大复兴的中国梦努力奋斗,具有重要意义。同时,该书也为党史、国史研究提供了重要的文献资料。
4.胡耀邦传(第1卷)(1915-1976)
张黎群,张定,严如平,唐非 等 著
内容简介:
《胡耀邦传(第1卷)(1915—1976)》由五位作者历时15年完成,全书三卷约九十万字,本册为第一卷,主要记述胡耀邦同志从1915年到1976年的革命生涯,着重描写了他从青少年时代到投身革命,参加二万五千里长征、抗日战争和解放战争的光辉历史,以及新中国成立后主持团中央工作和到地方工作的经历。
5.思念依然无尽:回忆父亲胡耀邦
满妹 著
内容简介:
《思念依然无尽:回忆父亲胡耀邦》是胡耀邦同志的女儿满怀思念撰就的纪念父亲的感人文字。作者以女儿的视角,翔实地记述了父亲的一生和最后的日子,多侧面地回顾了父亲的革命生涯与精神风采。该书对人们了解我们党的卓越领导人胡耀邦同志,了解我国改革开放之初那段百废待兴、艰辛备尝的岁月,对于学习发扬革命前辈的优良传统,特别是研究十年““””史、拨乱反正史、改革开放史等具有独特、珍贵的价值。全书文笔生动、鲜活,以一段段感人的故事连缀而成,留给人们无尽的思念,被誉为国内第一部最为完整的胡耀邦传记。
6.中国为什么要改革:思忆父亲胡耀邦
胡德平 著
内容简介:
《中国为什么要改革:思忆父亲胡耀邦》是学习思考我国改革思想史的一部专作,但要声明的一点是,本人不是思想史研究方面的专家。我想,任何对我国改革开放的历名有兴趣的人,都有权利用心写出这方面的著述。当代人写当代史,有诸多有利的条件,但能否客观公正,则一直是史学界讨论不休的一个有趣话题。本书也面临着这一问题的诘问。
7.胡耀邦在历史转折关头(1975-1982)
韩洪洪 著
内容简介:
胡耀邦同志是伟大的无产阶级革命家、政治家,他有着为党的事业鞠躬尽瘁、为共产主义不懈奋斗的献身精神,他有着密切联系群众、关心群众疾苦、全心全意为人民服务的优良作风。
8.改革放言录
胡德平 著;阮宏波 编
内容简介:
《改革放言录》汇集了胡德平同志近年来对改革发展中一些重大问题的理性思考和建议。主要分为“在新的历史起点上继续推进开放”、“保证非公有制经济健康发展”、“确保农村土地所有者权益”、“实施绿色发展、保护生态环境”、“故人交往回忆”以及“从文化历史角度论中国改革”等几个主要部分。本书最大的特点就是,它是作者胡德平个人历史言行的真实记录。它真实记录了作者在各个工作岗位上工作、调研的真实情况。胡德平向来以独立思考、敢于说话著称,本书精选的这些文章,具有极高的思想性、理论性、可读性。
9.胡耀邦与平反冤假错案
戴煌 著
内容简介:
《胡耀邦与平反冤假错案(修订版)》主要内容包括:全国究竟有多少‘右派’?”、“再不能通过我们的手去制造冤假错案!”、这一次大解救,就使数百万人脱离苦海、“我向陈模同志道歉,也向其他同志道歉!”、““””磨难、“中兴伟业,人心为上!”、“毛主席为什么要发动“”?”和“古之立大事者,不唯有超世之才,亦必有坚忍不拔之志”等。
看过“中国领导人推荐过的书籍分享”
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中国企业家基础阅读书目推荐的100本书中,中国原创图书35种,占全部100种中的三分之一。体现了图书的原创性,凸显了书目的中国元素。这其中既有吴敬琏的《中国增长模式抉择》、厉以宁的《非均衡的中国经济》、张维迎的《市场的逻辑》等书,还有诸如《李嘉诚全传》、《张謇评传》、《大败局》、《公司的力量》、《财富的归宿》、《罗伯特议事规则》、《新教伦理与资本主义精神》、《中国大历史》等众多有优秀图书。以下是读文网小编为大家整理的关于中国企业家必读的书籍推荐,希望你喜欢!
《李嘉诚全传》 孙良珠 著 [华中科技大学出版社 2010年1月
《专注——解读中国隐形冠军企业》 邓地、万中兴 著 [浙江人民出版社] 2006年4月
《一个广告人的自白》 (美)奥格威 著,林桦 译 [中信出版社] 2010年7月
《张謇评传》 卫春回 著 [南京大学出版社] 2011年4月
《我在通用汽车的岁月 》 (美)小艾尔弗雷德·斯隆 著,刘昕 译 华夏出版社 2005年7月
《百年利丰》 (第2版) 冯邦彦著 [中国人民大学出版社] 2011年12月
《藏锋——刘永好传》 周桦著 [北京大学出版社] 2011年3月
《史蒂夫·乔布斯传》 (美)沃尔特·艾萨克森 著,管延圻 等译 [中信出版社] 2011年10月
《赢》 (美)杰克·韦尔奇、苏茜·韦尔奇 著,余江,玉书译 [中信出版社] 2013年6月
《自来水哲学:松下幸之助自传》 (日)松下幸之助著,李菁菁译 [南海出版社] 2008年2月
《华为研发》 张利华 著 [机械工业出版社] 2012年11月
《道路与梦想——我与万科20年》 王石,缪川 著 [中信出版社] 2006年1月
《超越商海——BP石油总裁约翰·布朗自传》 (英)约翰·布朗著,毕崇毅译 [机械工业出版社] 2011年1月
《亨利·福特自传》 (美)亨利·福特著,姜成功译 [哈尔滨出版社] 2013年7月
《价值观的力量》 (美)梅格·惠特曼、汉密尔顿 著,吴振阳 等译 [机械工业出版社] 2010年8月
《麦肯锡传奇》 (美)埃德莎姆 著,魏青江,方海萍 译 [机械工业出版社] 2010年4月
《谁说大象不能跳舞》 (美)郭士纳著,张秀琴,音正权译 [中信出版社] 2010年1月
《一路向前》 (美)霍华德·舒尔茨、乔安·戈登 著,张万伟 译 [中信出版社] 2011年4月
《游戏颠覆者》 (美)雷福礼、查兰著,辛弘、石超艺译 [机械工业出版社] 2011年7月
《真北:125位全球顶尖领袖的领导力告白》 (美)比尔·乔治、彼得·西蒙斯著,刘祥亚译 [广东经济出版社有限公司] 2012年9月
《再联想》 张小平 著 [机械工业出版社] 2012年1月
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科学发展的终点是哲学,哲学发展的终点是宗教。以下是读文网小编为大家整理的关于中国古代哲学思想书籍推荐,欢迎阅读!
哲学是一个谜,对中国人来说,哲学像是一个穿着破烂衣服的青葱少女……第一眼污浊不堪,仔细一看,心生爱慕。
因为高中政治课本和大学《马克思主义哲学原理》的折磨,年轻人对哲学的理解有两种:一种是心灵鸡汤,一种是唯物主义。
心灵鸡汤往往要冠上哲学的帽子,声称是人生哲学,装作一副救世主的样子。唯物主义则面目可憎,除了废话就是废话,考试的时候还折磨人。
由易到难,这次分享的12本书按照难易程度划分为:小学版、中学版和大学版,分别对应的是:哲学零基础、哲学入门、哲学专业三个层次。话又说回来,我只推荐对哲学感兴趣的同学看小学版,中学版和大学版留给学有余力的同学好了。
问题:学有余力的同学是谁?
小学版:
1、《不疯魔不哲学》
这本书是清华大学的博士师姐的作品,主要写的是哲学人物小传,里面穿插了不少段子,读起来很轻松。虽然我这么说,他读起来仍然有一定的难度,主要是一些哲学理论部分稍微枯燥了一点。
这本书曾风靡豆瓣文艺青年圈子,放在第一位置推荐。
2、《苏菲的世界》
如果没有《不疯魔不哲学》,《苏菲的世界》应该成为第一推荐。
这是欧洲一位哲学老师为孩子们写的小说,通过苏菲的故事把哲学史上的经典理论都串联起来。它后来被改编为一部电影,名字也叫《苏菲的世界》,不想看书的同学可以看电影。
我知道,你这么懒肯定会看电影版的。
3、《公正》
这本书的流行还是因为网络公开课。
第一课里就有一个有意思的问题:铁道上有五个人,岔道上有一个人,现在列车必须选择一条路,你选择撞死铁道上的五个人,还是赶紧拐到岔道上撞死一个人?
这是一个引发了数千年伦理学争论的经典问题——什么是“善”。
4、《洞穴奇案》
政治哲学的入门书,适合用来刷新三观。这本书后面有N位大法官关于同一个案件截然相反的判词,读起来真的是——三观碎成饺子馅。
如果你看惯了新闻联播,此书值得拥有。
中学版:
1、《哲学通论》
推荐孙正聿版本的,比较适合用来给高中政治和大学《马克思主义哲学原理》解毒。
一本就见效。
这门课我考了97分?记不太清楚了。
2、《路德维希·费尔巴哈和德国古典哲学的终结》
为什么推荐这篇呢?
字数不多,理解难度不高,而且是恩格斯同志撰写的。中文译本是国内最顶级的翻译家完成的(当政治任务来做,不计成本),翻译质量高到违反广告法。文辞优美、赏心悦目,是文学与哲学的完美合体……
说这么多是为了证明我自己有眼光:我大一哲学通论课期末作业写的就是这部作品的读书报告……
3、《道德形而上学基础》
我知道你是看不懂康德的其他书的,这本书大概是正儿八经康德哲学书里最好懂的一部了吧。
这是一部道德哲学作品,适合对伦理学感兴趣的同学。坦白说,能读完这本书,说明你具备了读懂绝大多数哲学著作的能力——德国人写文章真的太墨迹了。
4、《伦理学简史》
作者是麦金泰尔。这个人牛到什么程度呢?如果你能跟着这个老头读博士,我觉得国内的大学哲学系你随便挑……
当代为数不多的巨星级别的伦理学大师。
《伦理学简史》是一本很薄的伦理学史作品,读起来不费劲儿。忘了说了,对初学者来说,不必区分所谓的伦理学与道德哲学。
大学版:
1、《纯粹理性批判》
这本书很厚,很晦涩,大概没有几个哲学系的学生能在毕业前认真读完它。
但作者康德是一个大水库,他之前的哲学家就像涓涓小河,最终汇入这个大水库,后面的哲学家就像水库的下游分支,和他有着千丝万缕的关系。
对有志于入门哲学领域的人来说,这本书是第一个障碍和桥梁。
2、《存在与虚无》
这是海德格尔,不,是保罗·萨特的代表作。海德格尔的作品叫做《存在与时间》,也是哲学史上里程碑式的作品。
萨特是人类历史上少有的奇葩,比如,他拒绝了1964年的诺贝尔文学奖。
是的,你没看错,他获奖了,但他拒绝了。
偶像啊……这才叫真正的装13。
3、《逻辑哲学论》
据说这是维特根斯坦在战场上写下的笔记,后来整理出版,轰动了哲学界。我说的轰动和你理解的万人夹道欢迎是两码事——包括罗素在内的大哲学家在人前都说”小维这本书写得不错啊“,转眼没人的时候会骂”维小子写的什么乱七八糟地,横看竖看看不懂“。
这是现代西方哲学的重要奠基之作。
4、《阿特拉斯耸耸肩》
对于被某些理论洗脑过的人来说,集体主义就像天上的太阳一样,永恒正确……
在遥远的美国,政治哲学领域曾出现过一个”客观主义哲学“运动,发起人是原苏联人安·兰德(这是她去美国后重新起的名字),这个运动的圣经是一本小说《阿特拉斯耸耸肩》。
最著名的一句话是:我永远不为别人而活,也不需要别人为我而活。
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青春的日子一去不复返,所以在青春的日子,好好珍惜,好好把握,当青春逝去的时候,我们可以向青春挥挥手,不遗憾。以下是读文网小编为大家整理的关于中国青春文学推荐,欢迎阅读!
“奋斗”一词好像永远都不会过时,因为人人都在奋斗,一批又一批,前仆后继。所以乍看《我的奋斗》这书名,感觉平淡无奇,没啥新意。但当我看到“彪悍的人生不需要解释”这个句子的时候,那一个惊喜啊!原来这句耳熟能详的句子是出自这本书的作者之口啊。这个幽默风趣的句子,引起了我了解这本书、这个人的兴趣。《我的奋斗》是老罗(罗永浩)彪悍的人生自传,也是他给自己彪悍人生的唯一的一个解释。
老罗,本名罗永浩,新东方教师,牛博网创始人,老罗英语培训创始人,于1972年出生,中国吉林人。他是一个拥有自己独特个性的一个人,高中辍学后摆过地摊,开过小吃店,卖过药材,做过期货,销售过电脑,当过教师,写过书。2001年至 2006年期间他在北京新东方学校任教,教学风格幽默诙谐,妙语连珠,具有高度理想主义气质的感染力,极受学生欢迎。2006年6月从新东方离职,创办具有独特风格的博客网站“牛博网”,且大获成功,成为在大学生等青少年中最具影响力的中国国内网站之一。“彪悍的人生不需要解释”这句经典语录也成为一代年轻人的座右铭。2008年6月,创办老罗英语培训学校,担任校长一职。老罗“口齿伶俐,甚至凌厉”,“谈吐比较随便,擅长独立思考”,擅长“以极其严谨的态度扯好每一个淡,讲好每一道题”。
《我的奋斗》就是幽默诙谐、独具个性的老罗的诙谐幽默、独具特色的诚恳自传。书中描述了老罗的另类成长史,讲述了他如何从地摊小贩到“百度十大年度风云人物”的经历,淋漓尽致地表现了老罗的语言才华。他是一个走路都往下掉个性的胖子,是个“思想特别复杂的孩子”。他是睿智和善良的,是一个正常的好人,带点趣味,也带点理想主义。他不是很勇敢,却比别人勇敢,他不怎么彪悍,却被迫活得彪悍。
央视主持人柴静评价老罗说:“很多人喜爱老罗是觉得他彪悍,叛逆,幽默,独立,诡异……但他对这个世界有我所知的罕见的善意和温柔。” 媒体资深人士王小峰说:“1996年互联网进入中国以来,有三个人的言论在网络上引起了最广泛的影响,他们是韩乔生、万峰和罗永浩。”可见,老罗及其妙语的影响之大是有目共睹的。
《我的奋斗》,虽然“其貌不扬”,如同作者本人“其貌不扬”一样,但他的内涵绝对是值得夸奖的,如同作者本人的内涵值得肯定一样。这本诙谐幽默、独具风格的彪悍自传,这本在近三十年的中国里最诚恳的励志书,是老罗给自己彪悍人生的一个解释。小编在这里隆重的将其介绍给大家,希望大家喜欢。
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中国古人说过很多关于法治的话语,对现代建设法治社会有一定的指导意义。以下是读文网小编为你整理的古代法治名人名言,欢迎大家阅读。
1. 法令所以导民也,刑罚所以禁奸也。 《史记、循吏列传》
2. 故治国无其法则乱,守法而不变则衰。 《唐、欧阳询,艺文类聚》
3. 法者,所以兴功惧暴也,律者,所以定分止争也,令者,所以令人知事也。 《管子、七臣七主》
4. 天下从事者,不可以无法仪,无法仪而其事能成者无有也。 《墨子、法仪》
5. 国无常强,无常弱;奉法者强,则国强,奉法者弱,则国弱。《韩非子、有度》
6. 法者,编著之国籍,设之于官府,而布之于百姓者也。《韩非子、难之》
7. 法度者,政之至也,而以法度者,不可乱也。《黄帝经、经法、君正》
8. 慎到:有权衡者,不可欺以轻重;有尺寸者,不可差以长短;有法度者,不可巧以作伪。(唐、马总《意林》)
9. 君子所以尊者,令。令不行,是无君也,故明君慎令。《全上古之代秦汉三国六朝文》
10. 夫刑赏之本,在乎劝善而惩恶,帝王所与天下划一,不以亲疏贵贱,而轻重者也。《新唐书、魏徵传》
11. 唯奉三尺之律,以绳四海之人。 唐、吴兢《贞观政要》
12. 人能胜乎天者,法也。……法大行:则是为公是,非为公非。(刘禹锡《天论》)
13. 石以砥焉,化钝为利;法以砥焉,化愚为智。 (刘禹锡《砥石赋》)
14. 人之道在法制,其用在是非。 (刘禹锡《天论》)
15. 驱天下之人而从善远罪,是刑之所以措,而化之所以成也。 (柳宗元《断刑论》)
16. 法令既行,纪律自正,则无不治之国,无不化之民。 (包拯《致君》)
17. 虽有巧目利手,不如拙规矩之正方圆也。故巧者能生规矩,不能废规矩
18. 而正方圆;圣人能生法,不能废法以治国。《管子、法法》
19. 有道之君,行法修制,先民服也。 《管子、法法》
20. 视时而立仪。 《管子,国难》
21. 有法度之制者,不可巧以作伪,有权衡之称者,不可欺以轻重,有寻丈之数者,不可差以长短。《管子、明法》
22. 不为重宝轻号令,不为亲戚后社稷,不为爱民枉法律,不为爵禄分威权。《管子、 法法》
23. 圣人立法以导民之心,各使自然。使生者无德,死者无怨。 《文子、自然》
24. 圣人之为国也,观俗立法则治。 《商君书、算地》
25. 法不察民情而立之,则不威。 《商君书、壹言》
26. 当事而立法,因时而制礼。 《商君书、更法》
27. 圣人为法国者,必逆于世,而顺于道德。 《韩非子、奸劫弑臣》
28. 夫立法令者,以废私也,法令行而私道废。《韩非子,诡练》
29. 凡法令更,则利害易,利害易,则民务变。《韩非子、解老》
30. 治大国而数变法,则民苦之。 《韩非子、解老》
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水至清则无鱼,人至察则无徒,古诗词乃中华国粹,其中蕴含人生哲理。以下是读文网小编为大家精心推荐的古代经典名言名句,欢迎阅读收藏,希望对您有所帮助。
1. 日啖荔枝三百颗,不辞长作岭南人。(宋"苏轼《惠州一绝》)
2. 鉴于往事,有资于治道。(宋神宗评《资治通鉴》)
3. 管中窥豹,时见一斑。(《晋书》)
4. 太公钓鱼,愿者上钩。(《武王伐封平话》)
5. 俭,德之共也;侈,恶之大也。(《左传"庄公二十四年》)
6. 余音绕梁,三日不绝。(《列子"汤问》)
7. 贫贱之交不可忘,糟糠之妻不下堂。(宋"司马光《资治通鉴》)
8. 其文约,其辞微,其志洁,其行廉。(司马迁《史记"屈原贾生列传》)
9. 路漫漫其修远今,吾将上下而求索。(屈原《离骚》)
10. 尺有所短,寸有所长。(《楚辞"卜居》)
11. 满招损,谦受益。(《尚书》)
12. 辅车相依,唇亡齿寒。(《左传"僖公五年》)
13. 前事不忘,后事之师。(《战国策"赵策》)
14. 知人者智,自知者明。(《老子》)
15. 工欲善其事,必先利其器。(《论语"卫灵公》)
16. 己所不欲,勿施于人。(《论语"颜渊》)
17. 人无远虑,必有近忧。(《论语"卫灵公》)
18. 吾生也有涯,而知也无涯。(《庄子"养生主》)
19. 达则兼济天下,穷则独善其身。(《孟子"尽心上》)
20. 生于忧患,死于安乐。(《孟子"告子下》)
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中国古代有很多格言,道出了做人处事的道理。以下是读文网小编为你整理的中国古代格言警句精选,欢迎大家阅读。
1、不入虎穴,焉得虎子?(后汉书)
2、不塞不流,不止不行。(韩愈)
3、不识庐山真面目,只缘身在此山中。(苏轼)
4、不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层。(王安石)
5、不以规矩,无以成方园。(孟子)
6、博观而约取,厚积而薄发。(苏轼)
7、博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。(《礼记》)
8、不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。(《荀子》)
9、不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。(司马迁)
10、不患人之不己知,患不知人也。(孔子)
11、百川东到海,何时复西归?少壮不努力,老大徒伤悲。(汉乐府《长歌行》)
12、百学须先立志。(朱熹)
13、宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。
14、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。(杜甫)
15、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。(杜甫)
16、采得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜。(罗隐)
17、仓廪实则知礼节,衣食足则知荣辱。(《管子》)
18、吃一堑,长一智。(古谚语)
19、尺有所短,寸有所长。(屈原)
20、出师未捷身先死,长使英雄泪沾襟。(杜甫)
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书籍把我们引入最美好的社会,使我们认识各个时代的伟大智者。以下是读文网小编整理的中国年度好书,供大家欣赏。
《小楼与大师:科学殿堂的人和事》
刻画科学史上的一些著名人物,还原一些重大事件,使读者看到了科学家在公式定理外的一些细节
《虫子旁》清华大学出版社湖南人民出版社
虫子的世界,就像是一面镜子,让我们照见了自己和自己的生活。
《最美的教育最简单》作家出版社
采用案例写作的手法,案例主角扩展为更多的孩子,展示了前一本书尚未涉及的另一部分儿童教育生活。
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名言:著名的言论或话语。 南朝 宋 刘义庆 《世说新语·言语》:“ 庾公 尝入佛图,见卧佛,曰:‘此子疲於津梁。’于时以为名言。” 以下是小编整理的中国名人名言,供大家参考。
一、 醉翁意不在酒,在乎山水之间也。(欧阳修)
二、 明日复明日,明日何其多?日日待明日,万事成蹉跎。(明,文嘉)
三、 精诚所至,金石为开。(明,凌蒙初)
四、 留得青山在,不怕没柴烧。(明,凌蒙初)
五、 知无不言,言无不尽。(苏洵)
六、 勤学如春起之苗,不见其增,日有所长;辍学如磨刀之石,不见其损,日有所亏。
七、 非淡泊无以明志,非宁静无以致远。(诸葛亮)
八、 鞠躬尽瘁,死而后已。(诸葛亮)
九、 盲人骑瞎马,夜半临深也。(刘义庆)
十、 成人不自在,自在不成人。(宋,罗大经)
十一、 蚍蜉撼大树,可笑不自量。(韩愈)
十二、 出污泥而不染,濯清涟而不妖。(周敦颐)
十三、 日薄西山,气息奄奄,人命危浅,朝不虑夕。(李密)
十四、 循序渐进,熟读而精思。(朱熹)
十五、 群贤毕至,少长咸集。(王羲之)
十六、 位卑未敢忘忧国。(陆游)
十七、 疑则勿用,用则不疑。(陈亮)
十八、 丈夫有泪不轻弹,只因未到伤心处。(明,李开先)
十九、 宁为太平犬,不作乱离人。(冯梦龙)
二十、 踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。(冯梦龙)
二十一、 天下兴亡,匹夫有责。(顾炎武)
二十二、 公则生明,廉则生威。(清,朱舜水)
二十三、 千军易得,一将难求。(马致远)
二十四、 单丝不成线,独木不成林。(曹雪芹)
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营销最佳的语言是自己的语言,而不是套用别人的话。以下是读文网小编为大家整理的关于中国古代经典关系营销成功案例,欢迎阅读!
晏子是春秋时有名的人物。他来到齐国时,齐国国王挽留晏子帮助他治理国家。晏子被派到齐国的东阿,作了市长。三年以后,晏子结束了第一个任期,来拜见齐王。齐王很不高兴地说:我对先生很器重,但是先生却辜负了我,您的政绩很不好。晏子没有解释,只是恳求齐王再给他三年的时间。三年以后,晏子拜见齐王,齐王非常高兴,大大地称赞了晏子的政绩。晏子说:在我的第一个任期时,很好地对待百姓,如果当地的豪强胆敢欺压百姓,我就毫不留情地把他们抓起来。我从来也不收受商人的贿赂,让他们自由自在地公平交易。因为我两袖清风,所以也就不能用礼物和钱财来讨好我的上级。您的左右请求我办事时,如果对的我就做,如果不对我就拒绝。三年里,百姓家境殷实,盗乱不生。但是当地的豪强巨商、我的上司和您的左右都对我很不满意。所以,您一定从他们那里听到了很多对我不利的话。三年以前,我重新上任以后,开始搜刮百姓,用小称借给他们种子,交税时却用大称。商人之间发生冲突时,谁给我的钱多,我就支持谁。我利用搜刮的钱财,每逢我的上级和您的左右的喜事和节日的时侯送去,而且比别人的都要多一倍。您的左右托我做的事,我不论是非,一律照办。所以,您现在听到的都是我的好评。
我们想象一下,假设当地有一家生产军用物资的作坊(晏子也兼任当地的军事首脑)生产刀枪剑戟。在晏子执政的前三年,这个作坊的老板一定不敢偷工减料,产品不但质量好价格也公道。但是后三年就不一样了,质量再好价格再公道也不能获得定单,必须逢年过节给晏子送个红包,或者出钱将晏子的孩子送到中原的魏国去留学,或者送给晏子一个倾国倾城的女秘书。老板已经不是依据军队的要求生产和销售质高价廉的武器,而是成天去想办法腐败晏子。
销售是一门科学
很不幸,清官在中国古代是凤毛麟角,销售在古代的中国已经走了样,因此在近代出现了胡雪岩这样的既官亦商的红顶商人。中国在改革开放的二十多年里,市场处于从旧的体制转向真正的市场机制之间,这种过渡给销售带来了很多误解和模糊。很多人理解的销售是走后门、拉关系或者投其所好、买通客户决策人。这样的想法也给销售代表带来了不好的名声。
销售是当今世界上最伟大的职业,不仅是一门艺术也是一门科学,它涉及到心理学、组织行为学、技术知识和项目管理,现代的大学里的商业学科都包含了市场和销售的学科,这是销售的本质是科学的一个明证。销售还是每一家公司最重要的部门。在几乎所有的跨国公司,很多重要部门的经理都要由有销售经验的人担任。道理很简单,公司必须获得客户的认可才可以生存,销售代表是最了解客户的人群。销售代表需要什么样的能力呢?
销售能力
既然销售是一门科学,那么销售代表就需要了解关于销售的知识并具有应用这些知识的能力。例如,应该收集什么客户资料,怎么收集这些资料(这些资料可以帮助销售代表进行计划和准备);销售代表还应该了解客户的采购流程和销售的步骤,销售代表应该根据客户的采购流程在不同的阶段采取不同的销售行为。销售代表应该了解销售的八种场合以及在不同场合中应该达到什么目的。我们把这些统称为销售策略。
面对面销售是最常用的销售手段,每一次面对面成功的销售是赢取定单的基础。销售代表必须掌握怎样和客户寒暄、探询客户的需求并说服客户接受你的产品。同时销售代表应该仔细倾听客户,决定下一步行动计划。面对面销售的核心是客户的需求。销售代表在拜访客户时要随机应变,但仅仅了解这些技巧是远远不够的,销售代表必须将这些技巧变成销售习惯和本能。金镛所著的《天龙八部》里的王语鄢通晓天下各种武功,各门各派的高手一伸手,王小姐几乎一眼就可以识别出是什么招式,甚至可以指点段誉怎么应对。但是王小姐自己却手无缚鸡之力,连一个街头无赖都打不过。销售代表不能象这位王小姐,不仅要知道,而且要掌握这些销售技巧。
成功的销售代表不仅仅能够在一对一销售时说服客户,而且善于影响客户整个机构的决定。销售演讲是影响客户机构中众多的对采购有影响的人的好办法。销售演讲不仅可以使销售代表在短时间内接触大量的客户,而且精心设计的内容和演示往往会收到比面谈更好的效果。
在销售过程中,事情不总是那么顺利,客户总是有各种各样的顾虑。销售代表如果善于处理这些顾虑,便可以消除客户的障碍。反之,如果没有说服客户,甚至越描越黑,会使定单丢失。这就是战胜异议的技巧。
谈判也是销售代表应该具备的能力。销售代表要卖出产品并获取利润,客户要购买并降低采购价格,看起来很矛盾。其实销售代表应该从另外一个角度看问题,客户采购你的设备是为了更大的利益,因此你的公司和产品在帮助客户实现他们的梦想。客户在采购产品后将获得更大的投资回报,因此销售代表是帮助客户实现梦想的人,而不是掏客户腰包的人。本着正确的想法,销售代表就可以与客户一起做出双赢的决定。
将客户的采购指标引导到有利的方向就是顾问型销售能力。看过《拯救大兵雷恩》吗?盟军在诺曼底的奥哈玛海滩登陆时,正好撞在德国人布置的防线上。盟军士兵被战壕和碉堡里的德军杀戮而无还手之力。虽然最终登陆成功,盟军却付出了巨大的代价,原因就是盟军进入了德军布置的战场。在销售中也是一样,销售代表一定要在客户的需求分析和设计阶段引导客户的采购指标到自己有利的方向,这样销售代表才可以提高获胜的概率和降低获胜的代价。这种技巧就是顾问型销售代表需要掌握的技巧。
高层客户销售是最难于掌握的销售能力。销售代表都明白客户高层往往是项目的决策人,怎么在销售中获得他们的支持?其实向高层客户销售也有容易的方面,因为他们如果发现销售代表的公司的产品和服务确实对自己有益,他们会立即做出采购决定。对客户的高层进行销售的关键有三个方面:第一是如何接触高层客户;第二是如何说明自己的产品或者服务对高层客户的经营目标有什么帮助;第三是如何与高层客户保持长期的互信的关系。
销售策略、面对面销售、销售演讲、战胜异议、谈判技巧、顾问型销售、高层客户销售是销售代表的核心销售能力。与销售代表的五项基本素质和能力一起构成了销售代表的综合能力。
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