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成功是一种心理,成功是一种态度,成功是一种观念。以下是读文网小编为大家整理的关于成功心理学论文,给大家作为参考,欢迎阅读!
要成为一个成功的大学生,我们必须塑造自己,改变自己,不仅包括性格,思想还包括自己的认知与行为。就像土坯经过烈火的煅烧成为精致的瓷器,而一如既往,整体躺在阳光下享受的土块,即使经过太阳每天的照耀,仍然逃不掉被风干吹碎,消失殆尽的命运,于是成功大学生心理的更高层次是对自己认知与行为的不断改变与升华,直至不断摒弃自己的一些有害而无利的行为,最后我们这一块块土坯也会成为精美的瓷器陈列在辉煌的殿堂里。
首先,我们对自己的认知行为必须有一个清楚而清醒的认识,认知结构就像一个信息处理器,对来自外部的信息进行选择加工,然后形成概念,想法而做出决策影响行为,所以认知结构的改变也是至关重要的。认知结构也叫认知图示,这个结构是先天基因和后天经验交互作用形成的相对稳定的思想结构。虽然我们无法改变自己的先天基因,但后天的经验却可以不断地通过锻炼与实践而获得的。每个人的认知结构是不同的就像世界上没有完全相同的两片叶子一样,因为个体的认知结构是随着个体的阅历与经验而时刻在变化的,因此大学生成功心理就包括个体认知的完善与改变,就如皮亚杰的同化顺应理论(人生有一个认知图式叫遗传性图式,同化是个体对刺激输入的过滤和改变的过程,后天经验学到的东西像食物进入胃肠一样被吸收,这叫“同化”;吸收了新的经验图式会以新的方法对待外界环境,这就是“顺应”)中先同化而后顺应。
“同化”顾名思义,生理学中同化是将食物转化为自己的能量而心理学中同样是将自己的经历的新的事物,知识与经验经过自己的理解消化,然后自己通过自我调节将以前的认知误区纠正过来,最后以顺应社会为结果输出;“顺应”的过程就是实践自己同化的内容,将这些通过自己不断认知而获得的财富表现在具体的行动上。
另外,认知改变中首当其冲的是“概念”的改变,而概念是思维的基本方式之一,反映客观事物的一般本质特征,在认知的过程中,把所感觉到的事物共同特点抽象出来,加以概括就成为概念,其中认知代表一定程度的概括化与抽象化。概括化与抽象化的程度越高表明你的认知水平越高,所以概念决定你的想法,解释,信念,决策等。
怎样形成和改变认知概念呢?首先概念的形成正确不可忽视,而良好的概念是一个人取得成功的基本功,如果概念错误,结果必然错误,就好比一个人认为“人的命是天定的”结果注定他将一事无成;一个人认为“要想大富就不能守法”结果是什么时候被绳之以法;一个人认为“学好数理化,不如有个好老爸”注定他将是一个废物,所以概念决定选择,选择导致行为,行为造成结果。
认知改变过后我们需要行为方式的改变。我们可以尝试着少说多做,肯干而且不抵制不排斥,乐意做事,实干而且认真用心做事,巧干并且发挥自己的聪明才智,努力做得更漂亮,苦干而且乐在其中。当然投机是靠不住的,行动实干才是硬道理。
其实行为方式的改变最终是大脑结构的改变。人的习惯性行为是大脑的固定化程序,这个程序是脑神经突触的连接方式,而神经连接方式可以通过后天不断重复的行为来改变和重塑,于是不断重复一种不习惯但有益处的行为便会逐渐改变行为方式,另外当一个行为得到一个好的结果,这个行为将被重复好的结果就是强化。如果要想使一个行为消失就要进行惩罚,这就是行为主义的强化的理论和方法。
认知和行为会遵循行为改变原则,总体向上原则,渐进原则和强化原则。如果我们能将这些原则合理运用到改变自己的行为方式上我们就离成功又近了一步。怎样才能改变自己的行为方式呢?我觉得行动才能成功。
在很早的时候我就有种惰性,有时候,宁愿呆呆的坐在那里,脑袋一片空白,也不愿干那些似乎必做却又不想做但又计划做得事。比如自己会计划在某一段时间内认真学习完成某一次作业,可是当摊开书本看着密密麻麻的文字和那些不感兴趣的题目时,又不知何从下手,于是思想中的惰性开始蔓延,带动身体的惰性呆呆地坐在那里,无所事事,任时光飞逝。当发现时间差不多后就又回归到浑浑噩噩之中,就这样自己的计划如肥皂泡般轻易破碎。再如在日常生活中,中午睡午觉时,计划睡一个小时的,可是躺在床上酣睡一小时后,却又失去了那种起床的勇气,于是放任自己继续睡觉,在夜幕降临后才清醒过来,追悔莫及,又白白浪费一个美好下午了。诸如此类的行为,频频发生。尤其上大学后更为突出,渐渐地感觉自己在堕落,然后迷失了自己的人生方向,与自己的远大志向背道而驰。
怎样改变自己的这种惰性行为呢?可能这是人类的共性吧,只是不同人对惰性的认知不同,控制不同。因此,首先应该改变惰性概念的认知,我们在思想上不断地提醒自己:如果继续这样让惰性掌控自己,心不在焉,自我欺骗,自己将会成为它们的奴隶,我们的斗志,燃烧的激情将被无情的湮灭,即使花费大量时间,依旧一无所获。这样只会浪费自己珍贵的青春,一事无成。未来我们会与自己的伟大事业失之交臂。一切的抱负与理想将化为乌有,因为在我们年轻的时候没有战胜自己,积累那些潜在的财富,我们的未来将会在碌碌无为中毁灭。如果不断地这样暗示自己,用理想的的动力激励自己,将利于弊进行深刻的对比后刻印在大脑深处,就像岳母刺字一样时刻提醒自己,战胜惰性。这样我们至少在思想上武装自己,认知行为的改变将由此成功的继续。
良好的开始是成功的一半。虽然概念的改变并不能决定良好行为方式的形成,但是良好概念的形成不可或缺。良好的行为方式从渐变开始。我要摆脱我的惰性,必须有一个艰难的自我斗争过程。比如我计划在某段时间做作业,我可以找一个安静空旷的教室,把所有要完成的作业带过去,隔离那些影响我惰性的因素,比如不带手机,不听音乐,从简单的作业开始写起,不去看那些密密麻麻的文字,只专注于一个题目上,也不去看时间,将自己全部注意力集中到正在做的事情上,达到一种物我两忘的境界,就会事倍功半。在完成作业后,欣赏一下自己的成果,自然愉悦,记住那时的感受,不断强化自己的思想。这样便成功迈出了自己克制惰性的第二步。
改变自己行为习惯的第三步是最重要也是最艰难的一步,要求惊人的毅力与魄力。在一个固定的时间段强化自己的这种行为习惯,强迫自己在规定的计划中完成,达到今日事,今日毕的效果。只有这样坚持不懈,行为变成习惯,习惯变成自然。这样一个渐变的过程中可以给自己不同的奖励与惩戒。比如,没有完成自己的计划就惩戒自己完成更多的量,并且找人监督管理,如果完成了自己的计划就可以缩短时间,或者给自己一些物质上的奖励„„渐渐地,在这个过程的强化下,将惰性逼退到角落里,日复一日,习惯性的行为便造就了自己的成功。#p#副标题#e#
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IP地址即:也可以称为互联网地址或Internet地址。是用来唯一标识互联网上计算机的逻辑地址。每台连网计算机都依靠IP地址来标识自己。就很类似于我们的电话号码样的。通过电话号码来找到相应的电话。全世界的电话号码都是唯一的。IP地址也是一样。以下是读文网小编分享给大家的关于IP概念及相关知识,欢迎大家前来阅读!
1 传输控制协议端口服务多路开关选择器
2 compressnet 管理实用程序
3 压缩进程
5 远程作业登录
7 回显(Echo)
9 丢弃
11 在线用户
13 时间
15 netstat
17 每日引用
18 消息发送协议
19 字符发生器
20 文件传输协议(默认数据口)
21 文件传输协议(控制)
22 SSH远程登录协议
23 telnet 终端仿真协议
24 预留给个人用邮件系统
25 smtp 简单邮件发送协议
27 NSW 用户系统现场工程师
29 MSGICP
31 MSG验证
33 显示支持协议
35 预留给个人打印机服务
37 时间
38 路由访问协议
39 资源定位协议
41 图形
42 WINS 主机名服务
43 "绰号" who is服务
44 MPM(消息处理模块)标志协议
45 消息处理模块
46 消息处理模块(默认发送口)
47 NI FTP
48 数码音频后台服务
49 TACACS登录主机协议
50 远程邮件检查协议
51 IMP(接口信息处理机)逻辑地址维护
52 施乐网络服务系统时间协议
53 域名服务器
54 施乐网络服务系统票据交换
55 ISI图形语言
56 施乐网络服务系统验证
57 预留个人用终端访问
58 施乐网络服务系统邮件
59 预留个人文件服务
60 未定义
61 NI邮件?
62 异步通讯适配器服务
63 WHOIS+
64 通讯接口
65 TACACS数据库服务
66 Oracle SQL*NET
67 引导程序协议服务端
68 引导程序协议客户端
69 小型文件传输协议
70 信息检索协议
71 远程作业服务
72 远程作业服务
73 远程作业服务
74 远程作业服务
75 预留给个人拨出服务
76 分布式外部对象存储
77 预留给个人远程作业输入服务
78 修正TCP
79 Finger(查询远程主机在线用户等信息)
80 全球信息网超文本传输协议(www)
81 HOST2名称服务
82 传输实用程序
83 模块化智能终端ML设备
84 公用追踪设备
85 模块化智能终端ML设备
86 Micro Focus Cobol编程语言
87 预留给个人终端连接
88 Kerberros安全认证系统
89 SU/MIT终端仿真网关
90 DNSIX 安全属性标记图
91 MIT Dover假脱机
92 网络打印协议
93 设备控制协议
94 Tivoli对象调度
95 SUPDUP
96 DIXIE协议规范
97 快速远程虚拟文件协议
98 TAC(东京大学自动计算机)新闻协议
101 usually from sri-nic
102 iso-tsap
103 ISO Mail
104 x400-snd
105 csnet-ns
109 Post Office
110 Pop3 服务器(邮箱发送服务器)
111 portmap 或 sunrpc
113 身份查询
115 sftp
117 path 或 uucp-path
119 新闻服务器
121 BO jammerkillah
123 network time protocol (exp)
135 DCE endpoint resolutionnetbios-ns
137 NetBios-NS
138 NetBios-DGN
139 win98 共享资源端口(NetBios-SSN)
143 IMAP电子邮件
144 NeWS - news
153 sgmp - sgmp
158 PCMAIL
161 snmp - snmp
162 snmp-trap -snmp
170 network PostScript
175 vmnet
194 Irc
315 load
400 vmnet0
443 安全服务#p#副标题#e#
456 Hackers Paradise
500 sytek
512 exec
513 login
514 shell - cmd
515 printer - spooler
517 talk
518 ntalk
520 efs
526 tempo - newdate
530 courier - rpc
531 conference - chat
532 netnews - readnews
533 netwall
540 uucp - uucpd 543 klogin
544 kshell
550 new-rwho - new-who
555 Stealth Spy(Phase)
556 remotefs - rfs_server
600 garcon
666 Attack FTP
750 kerberos - kdc
751 kerberos_master
754 krb_prop
888 erlogin
1001 Silencer 或 WebEx
1010 Doly trojan v1.35
1011 Doly Trojan
1024 NetSpy.698 (YAI)
1025 NetSpy.698
1033 Netspy
1042 Bla1.1
1047 GateCrasher
1080 Wingate
1109 kpop
1243 SubSeven
1245 Vodoo
1269 Mavericks Matrix
1433 Microsoft SQL Server 数据库服务
1492 FTP99CMP (BackOriffice.FTP)
1509 Streaming Server
1524 ingreslock
1600 Shiv
1807 SpySender
1981 ShockRave
1999 Backdoor
2000 黑洞(木马) 默认端口
2001 黑洞(木马) 默认端口
2023 Pass Ripper
2053 knetd
2140 DeepThroat.10 或 Invasor
2283 Rat
2565 Striker
2583 Wincrash2
2801 Phineas
3129 MastersParadise.92
3150 Deep Throat 1.0
3210 SchoolBus
3389 Win2000 远程登陆端口
4000 OICQ Client
4567 FileNail
4950 IcqTrojan
5000 WindowsXP 默认启动的 UPNP 服务
5190 ICQ Query
5321 Firehotcker
5400 BackConstruction1.2 或 BladeRunner
5550 Xtcp
5555 rmt - rmtd
5556 mtb - mtbd
5569 RoboHack
5714 Wincrash3
5742 Wincrash
6400 The Thing
6669 Vampire
6670 Deep Throat
6711 SubSeven
6713 SubSeven
6767 NT Remote Control
6771 Deep Throat 3
6776 SubSeven
6883 DeltaSource
6939 Indoctrination
6969 Gatecrasher.a
7306 网络精灵(木马)
7307 ProcSpy
7308 X Spy
7626 冰河(木马) 默认端口
7789 ICQKiller
8000 OICQ Server
9400 InCommand
9401 InCommand
9402 InCommand
9535 man
9536 w
9537 mantst
9872 Portal of Doom
9875 Portal of Doom
9989 InIkiller
10000 bnews
10001 queue
10002 poker
10167 Portal Of Doom
10607 Coma
11000 Senna Spy Trojans
11223 ProgenicTrojan
12076 Gjamer 或 MSH.104b
12223 Hack?9 KeyLogger
12345 netbus木马 默认端口
12346 netbus木马 默认端口
12631 WhackJob.NB1.7
16969 Priotrity
17300 Kuang2
20000 Millenium II (GrilFriend)
20001 Millenium II (GrilFriend)
20034 NetBus Pro
20331 Bla
21554 GirlFriend 或 Schwindler 1.82
22222 Prosiak
23456 Evil FTP 或 UglyFtp 或 WhackJob
27374 SubSeven
29891 The Unexplained
30029 AOLTrojan
30100 NetSphere
30303 Socket23
30999 Kuang
31337 BackOriffice
31339 NetSpy
31666 BO Whackmole
31787 Hack a tack
33333 Prosiak
33911 Trojan Spirit 2001 a
34324 TN 或 Tiny Telnet Server
40412 TheSpy
40421 MastersParadise.96
40423 Master Paradise.97
47878 BirdSpy2
50766 Fore 或 Schwindler
53001 Remote Shutdown
54320 Back Orifice 2000
54321 SchoolBus 1.6
61466 Telecommando
65000 Devil
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成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。以下是读文网小编为大家整理的关于成功相关诗句,希望大家喜欢!
1. 海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚。(林则徐)
2. 春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。(孟郊)
3. 大直若屈,大巧若拙,大辩若讷。(《老子》)
4. 修身 齐家 治国 平天下。(大学)
5. 祸兮,福之所倚;福兮,锅之所伏。(《老子》)
6. 兼听则明,偏信则暗。(《资治通鉴》)
7. 莫愁前路无知己,天下谁人不识君。(高适)
8. 木秀于林,风必摧之。(旧唐书)
9. 皮之不存,毛将焉附?(左传)
10. 其曲弥高,其和弥寡。(宋玉)
11. 其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。(论语)
12. 前事不忘,后事之师。(《战国策》)
13. 青,取之于蓝而青于蓝。(荀子)
14. 青山遮不住,毕竟东流去。(辛弃疾)
15. 穷则变,变则通,通则久。(易经)
16. 仁者见之谓之仁,智者见之谓之智。(《周易》)
17. 老当益壮,宁知白首之心;穷且益坚,不坠青云之志。(王勃)
18. 老骥伏枥,志在千里。烈士暮年,壮心不已。(曹操)
19. 流水不腐,户枢不蠹。(吕氏春秋)
20. 路漫漫其修远今,吾将上下而求索。(屈原)
21. 莫等闲,白了少年头,空悲切------宋.岳飞<<满江红>>
22. 少小多才学,平生志气高。别人怀宝剑,我有笔如刀。(《神童诗》)
23. 朝为田舍郎,暮登天子堂。将相本无种,男儿当自强。(《神童诗》)
24. 读律看书四十年,乌纱头上有青天。男儿欲画凌烟阁,第一功名不爱钱。(明 杨继盛《言志诗》)
25. 三更灯火五更鸡,正是男儿读书时。黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。(唐 颜真卿《劝学》)
26. 力学如力耕,勤惰尔自知。但使书种多,会有岁稔时。(宋 刘过《书院》)
27. 青青园中葵,朝露待日晞。阳春布德泽,万物生光辉。常恐秋节至,焜黄华叶衰。百川东到海,何时复西归?少壮不努力,老大徒伤悲。(《长歌行》)
28. 盛年不再来,一日难再晨。及时当勉励,岁月不待人。(晋 陶渊明《杂诗》)
29. 劝君莫惜金缕衣,劝君惜取少年时。有花堪折直须折,莫待无花空折枝。(唐 《金缕衣》)
30. 昨日兮昨日,昨日何其好!昨日过去了,今日徒烦恼。世人但知悔昨日,不觉今日又过了。水去汩汩流,花落日日少。万事立业在今日,莫待明朝悔今朝。(佚名《昨日歌》)
31. 今日复今日,今日何其少!今日又不为,此事何时了?人生百年几今日,今日不为真可惜!若言姑待明朝至,明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗,努力请从今日始。(明 文嘉《今日歌》)
32. 明日复明日,明日何其多。我生待明日,万事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋来老将至。朝看东流水,暮看日西坠。百年明日能几何?请君听我明日歌。(清 钱泳《明日歌》)
33. 读书切戒在慌忙,涵泳工夫兴味长。未晓不妨权放过,切身须要急思量。(宋 陆九渊《读书》)
34. 读书患不多,思义患不明。患足己不学,既学患不行。(唐 韩愈《劝学诗》)
35. 半亩方塘一鉴开,天光月影共徘徊。问渠那得清如许,为有源头活水来。(宋 朱熹《观书有感》)
36. 昨夜江边春水生,蒙冲巨舰一毛轻。向来枉费推移力,此日中流自在行。(宋 朱熹《观书有感》)
37. 十年寒窗无人问,一举成名天下知
38. 发奋忘食,乐以忘优,不知老之将至。(论语)
39. 不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。(《荀子》)
40. 不操千曲而后晓声,观千剑而后识器。(刘勰)
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观念(思维模式)影响人的性格,并影响着人发挥自身潜力的程度和能力。调整思维模式能够为我们的生活带来极大改变。以下是读文网小编为大家整理的关于成功心理学的书籍,欢迎阅读!
卡罗尔•徳韦克
哥伦比亚大学威廉•兰斯福德心理学教授,斯坦福大学行为心理学教授,美国艺术与科学学会会员。人格心理学、社会心理学和发展心理学领域的杰出研究者,其研究成果获得了世界广泛的赞誉。其学术专著《自我理论:动机、人格和发展的角色》被世界教育协会评选为年度好书。其著作曾经被《纽约客》、《时代》周刊、《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《波士顿环球报》等报刊杂志刊载。
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通往成功的路不止一条对于鸡蛋,大家一定都熟视无睹了。可大家对这位“随处可见”的鸡蛋了解吗?今天,就让我来说一说吧。
今天,教我们作文的老师神秘地走进教室,一本正经地在黑板上写下了“巧辩鸡蛋”四个字。我们班的同学顿时议论纷 纷起来,有的说“老师要搞什么名堂啊?”有的说“肯定又要作文了,哎!”......
这热闹的气氛持续了许久,就在这时,老师亲切的说:“我们今天来一个巧辩鸡蛋的‘会议’。”
一 摇
热闹一下子变成了议论。这时,一位女同学自告奋勇地举起了手,并用清脆响亮的声音说道 :“老师,可以用摇的方法,生的鸡蛋会‘低声细语’,而熟鸡蛋则‘默不作声’。”老师点了点头,并用手在下面摸什么东西。突然,老师像孙悟空变鸡蛋一样在手中变出了两个分别是生、熟的鸡蛋,让那位女同学来证实那种说法。只见那位女同学从容不迫的来到讲台,不紧不慢的拿起两个鸡蛋,并在自己的耳边摇了摇。得出的答案是:蛋壳颜色深点的是深的,蛋壳颜色浅点的是熟的。
二 转
“还有别的方法吗?”老师提高了嗓门。就在这时,一位男同学信心十足地举起手,也响亮地回答道:“可以用转的方法,如果是熟的,便会‘翩翩起舞’,如果是生的,便会‘慢慢吞吞’。”老师也请他来证明,只见他拿起鸡蛋,用力一转,果然转的飞快,而另一个鸡蛋却如一位老奶奶一样,转地十分缓慢。得出的答案和上一位同学一样——
做了这个实验,我深受感悟,原来分辨鸡蛋也有许多方法。
这个道理让我一生受用不尽——通往成功的路不止一条。
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成功是获得预期的结果,成功是属于执着,刻苦,有信心的人。以下是读文网小编整理的成功名言,欢迎大家阅读。
1. 推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。
2. 外在压力增加时,就应增强内在的动力。
3. 股票有涨有落,然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
4. 只要我们能梦想的,我们就能实现。
5. 凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。——与成功相关的名言
6. 做的技艺来自做的过程。
7. 成功的信念在人脑中的作用就如闹钟,会在你需要时将你唤醒。
8. 伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的,而是靠性格意志和知识的力量完成的。
9. 只有千锤百炼,才能成为好钢。
10. 肉体是精神居住的花园,意志则是这个花园的园丁。意志既能使肉体“贫瘠”下去,又能用勤劳使它“肥沃”起来。
11. 对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
12. 知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量重量。
13. 最重要的就是不要去看远方模糊的,而要做手边清楚的事。
14. 夫妇一条心,泥土变黄金。
15. 人之所以能,是相信能。
16. 没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
17. 一个有信念者所开发出的力量,大于个只有兴趣者。
18. 忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。
19. 环境不会改变,解决之道在于改变自己。
20. 两粒种子,一片森林。
21. 每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
22. 如果你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。
23. 大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
24. 为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,把今天的工作做得尽善尽美,这就是你能应付未来的唯一方法。
25. 人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园,而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
26. 征服畏惧建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。
27. 世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。
28. 行动不一定带来快乐,而无行动则决无快乐。
29. 如果我们都去做自己能力做得到的事,我们真会叫自己大吃一惊。
30. 失去金钱的人损失甚少,失去健康的人损失极多,失去勇气的人损失一切。
31. 这世上的一切都借希望而完成,农夫不会剥下一粒玉米,如果他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工作,如果他不曾希望因此而有收益。
32. 没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。
33. 一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
34. 强烈的信仰会赢取坚强的人,然后又使他们更坚强。——与成功相关的名言
35. 失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。
36. 如果不想做点事情,就甭想到达这个世界上的任何地方。
37. 没有哪种教育能及得上逆境。
38. 一个人除非自己有信心,否则带给别人信心。
39. 障碍与失败,是通往成功最稳靠的踏脚石,肯研究利用它们,便能从失败中培养出成功。
40. 让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!
41. 人生舞台的大幕随时都可能拉开,关键是你愿意表演,还是选择躲避。
42. 能把在面前行走的机会抓住的人,十有八九都会成功。
43. 金钱损失了还能挽回,一旦失去信誉就很难挽回。——与成功相关的名言
44. 在你不害怕的时间去斗牛,这不算什么;在你害怕时不去斗牛,也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
45. 再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
46. 有志者自有千计万计,无志者只感千难万难。
47. 不大可能的事也许今天实现,根本不可能的事也许明天会实现。
48. 我成功因为我志在成功!
49. 再冷的石头,坐上三年也会暖。
50. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。
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《迈向成功的心理学全集(最新精华版)》告诉您:只要我们仔细阅读中外名人传记,并分析与自己同时代的成功人士。我们就可以发现:成功并没有那么难。任何普通人只要你具备正确的心态,你就能够不断地进步和超越自我,走向成功。这就是人们常说的:“心态决定成败”。以下是读文网小编为大家整理的关于成功心理学的书籍《迈向成功的心理学》,欢迎阅读!
第一章 你的心态决定你的未来
一个人最重要的是他的内心
你能做多少,要看你想做多少而定
人生浮躁要不得
心宁则智生,智生则事成
好心态决定好命运
积极心态营造成功
心态指引方向
敢为,才能有所作为
雄心,让你与众不同
求人只能救于一时,自救才能拯救一生
做个传播快乐的天使
别做“不幸”的制造商
人生最大的敌人是自己
最大的失败就是害怕失败
正确对待自己的过失
放下“过失”
人往往不是被打败了,而是自己放弃了
永不放弃的人总会成功
超越成败得失
从迷途之中走回来
坦率地承认和检讨错误
没有失败,只有结果
要敢于藐视困难
在困难中保持坚强
从失败中汲取经验
勇气是成功的助推器
要有点冒险的精神
成功需要坚忍不拔
锻炼坚韧不拔的意志
第二章 积极心态具有神奇的力量
想着成功,就能成功,想着失败,就会失败
不要盲目和别人比
相信自己是第一
用自信战胜挫折
经常接受信心的挑战
积极的思考是招来财富的法宝
避免受“先人为主”的思想所干扰
别让负面的批评阻碍你
依靠坚定的信念去冒险
好好掌握自己的信念
在自信中进取
认定自己是最优秀的
自信超越自我
自信的人才能有魅力
自信让人品尝傲世之成就
走自己的路
第三章 认清自己,找准成功的方向
在了解自己的基础上作决定
按照自己的兴趣去闯
人生靠自己选择
给自己的人生正确定位
知道自己该干什么与不该干什么
目标是人生路上的指南针
制定合适的目标
做自己最拿手的事
带上使命远行
盯准一个目标
分段实现目标
第四章 把自己的长处发挥到极致
做自己最擅长的事最易成功
优势,决定你卓越的要素和主力
发挥优势,你就有了成功的可能
优势,劣势之所伏;劣势,优势之所倚
人生没有永久的劣势
克服自己的弱点
第五章 勤奋是走向成功的不二法门
勤奋是生活的基础
以“勤”弥补能力的不足
多一些努力,多一些机会
别拿文凭当饭吃
凡事拖拉,尽失良机
惰性成灾,黑暗到来
没有任何借口
不找借口找原因
财富不和借口在一起
最有价值的是最有探索精神的人
时间管理,让人生不虚度
每天进步一点点成功就离你近一点
最好的结局都是自己努力的结果
第六章 打破心灵的枷锁
快乐来自内心
别让心灵生锈
适当放慢脚步
如花的心情胜过一切
在恐惧中彻底解脱
清除颓废的毒素
走出灰暗的心境
击败犹豫的恶习
克服焦虑,保持安宁
摆脱压力的困扰
把忧虑打败
切勿自寻烦恼
别让抑郁击倒你
对强迫大声喊停
第七章 时刻不停地学习
在学习中寻求发展
充实你自己
把学习作为人生的第一选择
不满足现状,为更美好的明天储备知识
自主学习,不断地给自己充电
用读书调节空虚心理
不偷清闲,不贪逸趣
老来发愤也无须叹晚
千万不要学点本领就满足
一个人不能骑两匹马
要善于开辟学习途径
养成良好的自学方式
结合实际,认真读书
第八章 低调做人,高调做事
低调做人是一种大智慧
做人越低调,生活越轻松
低调者能够更清晰地找到自己目标
与人相处,掌握低调的分寸很重要
低调做人首先要让自己立于不败之地
别忙着出人头地
说话一定要有分寸、讲场合
嘴上多个把门儿的
先做好人,才能更好地做成事
放下架子,从基础干起
低姿态更容易把事情办好
谦卑的姿态会让你顺利通过所有的门庭
“官架子”就是臭架子
福来了莫张狂,祸来了莫乱套
把成功荣誉看轻些、看淡些,把厄运羞辱看远些、看开些
比别人更卖力地工作
必须满怀热情地投入工作
非凡的成就来源于非凡的投入
运气更偏爱那些努力工作的人
努力工作是成功的唯一捷径
第九章 能忍善让才能成大事
糊涂自有糊涂福
扮猪才能吃老虎
给别人一个人情为自己留一条退路
以退让开始,以胜利告终
“才”高外露惹人妒
不怒制怒
小人物也应有大胸怀
小不忍必将乱大谋
和办公室的“敌人”交朋友
第十章 累积人脉就是累积成功
别忘了播种你的人际关系
人脉即财脉,罗织好自己的人脉网
借助别人的力量更容易成功,单凭一人之力很难造就辉煌
让对方保住“面子”
“委婉地”帮助别人
打造朋友圈,“圈”中觅贵人
向同事展示你的微笑
帮助别人成就自己
用你的赞美使别人如沐春风
爱是最伟大的力量
第十一章 唤醒心中沉睡的巨人
内在的力量能战胜任何困难
做自我激励的高手
人的区别在于自我暗示不同
潜意识——我们行为的策源地
成功者都善用潜意识的力量
灵感归功于潜意识思考
唤醒沉睡的直觉
第十二章 抓住一切可能的机会
有机会是因为有准备
要把握好哪怕是万分之一的机会
审时度势方英雄
主动赢得机会
强者创造机会
机遇隐含在变化的风险之中
智者创造的机会比他得到的机会要多
敢冒风险,才不会贻误战机
好主意想到就做
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在大学阶段,经常要写论文,而成功心理学类型的论文是比较难写的。以下是小编为大家精心推荐的大学生成功心理学论文,希望你会喜欢。
人们渴望成功。然而,怎样才能成功呢? 梦想是成功的源动力。 世界是很奇妙的,只要你梦想着创造奇迹,上帝就会给你机会。人类梦想着实现远距离快速通讯,便发明了无线电、电报和电话;梦想着飞翔,便制造出了飞机;梦想着嫦娥奔月,便有阿波罗号的登月壮举;诸多人类文明进步都与梦想相关,对人类进步做出杰出贡献的人,都是有先见之明的梦想者,人类失去梦想,世界将会怎样?人因梦想而伟大。 然而,要推动社会的进步和实现人生的价值,仅有梦想是远远不够的,有了梦想,还须付出坚韧不拔的毅力和踏踏实实的苦干,才能实现梦想。细数当今社会各界成功者,无论是工商界巨子、学者专家、还是政治领袖,无一不是具有梦想、并为之不断努力奋斗的人。 思路是成功的法宝。 人与人最大的差异是思维方式和思维水平的差异,思维层次的高低决定了人生和事业的成败。低层次的人遇事缺乏主见,患得患失,反应迟缓,优柔寡断,不敢创新,错失良机;而高层次的人遇事则会冷静分析,正确判断,周密计划,果断决策,大胆创新,把握机遇。人生的努力,就在于不断提高自己的层次。人要通过不断地学习、思考、顿悟,才能令思路清晰、正确。 企业发展,要有创新的思路,要摒弃旧的观念和落伍的思想,敢于标新立异,敢做从未做过的事,闯出一条适合企业发展的新路。成功的要素在于能否把握机会,而只有头脑清晰、思路正确的人,才能判断准确,反应敏捷,每遇机会都牢牢把握,充分利用。因此,成与败都是思路转化的结果,不同的思路造就了不同的人生和事业。 信心和勇气是成功的保障。 一个缺乏自信、胆怯和意志不坚定的人不可能成就大事。无论做什么事,首先要有信心,充分信任自己的能力,深信所从事的事业能成功,这样,你才能全身心地投入,即使遇到挫折,也不会退缩。反之,便难以成功。事业的成功由多方面的因素决定,而自信心是必不可少的,自信心强的人往往行事果断,马到成功。自信心可以创造奇迹,成功是自信者的专利。 通往成功的路不是坦途,而是布满了荆棘和陷阱,不经历考验和磨难是无法达到成功的。当遇到困难和挫折时,要拿出十足的勇气去面对,不抱怨、不消极、不气馁,想方设法突破逆境,战胜困难。越是困难的时候,越能考验一个人的意志和品德,越能激发人的潜能,成功者就是比别人多了一些挑战困难的勇气。 要想成功,还要不怕失败。有些人一遇失败便丧失信心,怨天尤人,一蹶不振,把世界看得一片黑暗;而意志坚定、立意要成功的人,即使失败,也不会放弃既定的目标,就此认输,而是从哪里跌倒了,再从哪里站起来,总结失败的教训,继续前进。 自信、勇敢和不怕失败,是成功者的特征。 工作态度是成败的关键。 前国足教练米卢曾说:态度决定一切。不仅对足球,对待任何事业,要想取得成功,态度都是至关重要的。一个人对待工作的态度,在某种程度上反映了他的人品和志向。无论从事什么样的工作,都要尊重自己对职业的选择,热爱本职工作;即使为环境所迫而从事较乏味的工作,只要是应当做而又必须做的工作,就要设法从中发现乐趣,尽力把工作做好。要养成做事竭尽全力、善始善终、尽善尽美的习惯,这样工作起来才有成效。如果一个人轻视自己的工作,视工作为生存的代价,为薪水而劳作,抱着敷衍了事的态度对待工作,不仅会一事无成,而且还浪费了自己的生命。以正确的态度对待工作,随时随地求进步,以满怀激情和富有兴趣的心理状态对待每一件事情,做事力求完美,这样不仅能得到应有的报酬和晋升的机会,还会得到更有价值的东西----才能的表现、经验的积累、品格的锤炼和知识的增长。是否具备正确的工作态度是成功者与失败者的分水岭,成功者无论做什么事,都力求尽善尽美。 学习是成功的桥梁。 伟大的思想家培根有句名言:知识就是力量。一个人的知识愈多,能力便愈强,成功的机会就愈大。随着社会的进步,靠拉关系和其它不正当手段获取财富和权力的机会将愈来愈小,在成功的道路上,知识会愈来愈重要,尤其在科技飞速发展的今天,信息瞬息万变,竞争日趋激烈,谁对新知识和新方法学习得更好、更快,谁就能领先一步,取得竞争优势,学习能力决定我们的未来。学习要有目的性,讲究方法,持之以恒,学以致用;一味地追求高学位,花费宝贵的时间学#p#副标题#e#
习一些无用的东西,是不值得的,是对生命的浪费。很多人抱怨没有时间学习,其实,工作再忙的人,只要有学习的欲望和决心,总是可以挤出来时间来的,如果我们开放自己的视野,在工作和生活中,随时随地都可以吸收新知识。追求成功的人,总是在不断学习,自我完善;而忽视学习、不求知识更新的人,终究会被淘汰。 身体是事业的本钱,健康是成功的资本。 没有健康的身体,即使有远大的抱负和卓越的才能,也无法实现梦想。充沛的体力和旺盛的精力是事业成功的基石。一个人过于忙碌、不注意休息,不锻炼身体,不仅容易生病,还会堵塞思路,失去灵感,造成事业上的早衰。身体的健康在于运动、劳逸结合和良好的生活习惯;控制自己的情绪,保持乐观的心态,驱除烦恼与忧虑,维持心理健康也是至关重要的;身心健康是人生的最大幸福。要想有所作为,必须学会"善待自己"。 正直的人格是成功的必要条件。 衡量一个人是否成功,还要看他是否具备正直的人格,其行为是否对社会有益。为了获取财富,采取不正当的手段,不惜损害他人利益,或为了得到权力,极尽投机钻营和阿谀奉承之能事,不惜丧失人格与尊严......凡此种种,这样的人,即使富甲一方,或权倾一时,但却人格低下,故难以受人尊重,更不会对社会有益,甚至会造成社会环境的污染,他们不是成功者,至少,没有获得心灵自由的人还不是真正的成功者。真正的成功者不会为了金钱或地位出卖人格,因为伟大的人格本身就是最大的成功。因此,成功并不意味着升官、发财或成名,不一定要做出惊天动地的事情来,无论一个人的身份与职位怎样,只要具备正直的人格,恪守职责,不断进取,努力创造,其人生价值能在有益于社会的活动中得以实现,这,就是成功。
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心理学家研究表明,良好的性格是获得成功的前提。以下是读文网小编为大家整理的关于心理学中性格与成功的关系,欢迎阅读!
俗话说,江山易改,本性难移。一个人的性格往往是比较稳定的个人心理特征,通常在与他人相处的过场中表现出来。性格好的与人相处自然融洽和谐,相反,则与人相处不是很容易。性格对一个人的影响很大,在职场中也是一样。但它绝不是职场成功的决定因素,这点大家还是应该有个理性的认识。
性格对成功是有影响的,成功的标志是你的行为达到了你预期的目标。为达到你预期的目标,在达到目标之前的过程中,性格是可以左右人对事物的决断能力的。历史上的暴君和野心大的政治领袖,远如秦始皇,近如希特勒,均是为人暴戾奸诈阴沉之辈;文韬武略大有作为的政治家又都是稳健精灵深受爱戴的人,像美国第一任总统华盛顿和周;而性格懦弱、优柔寡断的人通常都是亡国误国之徒,比如宋徵宗赵佶和宋钦宗赵桓。
但成功和有野心是两个概念,野心家的性格有其共有的突出的一面,甚至有时候是病态的,比如希特勒,历史研究证实他患有精神分裂症和其他多种疾病,这些病态的生理造成病态的人格畸形,性格是人格的一部分,他的行为怎么能不受影响呢?
在现实生活中,任何一个人都不可能具有典型的外向型或内向型性格的全部特征,大多数人都是两种特征兼有,只不过是以哪一种为主而已。性格是在人类生长和发育初期即形成的一种人格取向,受后天教育的影响会进而完善定型,如果没有经过什么特别重大的变故的话,性格几乎是无法改变的,而且,现在也没有什么有效的药物和方法可以改变人的性格。所谓的性格缺陷,其实是指人格缺陷说的,如果在正规的心理或精神科医院,在正规的专业人员的辅导下进行一段相当长时间的训练,有可能学会可以躲避一些缺陷性的行为,也有可能学会压制人格缺陷中某种情况的发生,但想改变性格,却是现代科学无法做到的。
成功的关键是个人的智慧水平和努力结果,性格充其量起到推波助澜的作用,所以不要受那些不实报道的误导,以自己的性格确定自己的成功可能性,或许有一定的激励作用,但更多的是耽误了自己!
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1. 生活,就是求知。〔俄国〕高尔基:《浪漫派》
2. 知识确实是灵魂的食粮。〔古希腊〕柏拉图:《普罗泰戈拉》
3. 知识本身就是财富。〔波斯〕萨迪:《蔷薇园》
4. 啊,人啊!知识,这是大自然的礼物;因为它给予了你获得一切必需的智慧。〔英国〕休谟:《人性的高贵与卑劣——休谟散文集》
5. 知识是集无数思想与经验之大成的东西。〔美国〕爱默生:《文学与社会目的》
6. 人生处万类,知识最为贤。〔中国〕韩愈:《谢自然诗》
7. 知识是自然势力和破坏性激情的王国的解放者,没有知识,我们希望的世界不能建立起来。〔英国〕罗素:《教育与美好生活》
8. 人不能像走兽那样活着,应该追求知识和美德。〔意大利〕但丁:《神曲》
9. 对知识的渴求是人类的自然意向,任何头脑健全的人都会为获取知识而不惜一切。〔英国〕塞·约翰逊,引自博斯威尔:《约翰逊传》
10. 求知欲,好奇心——这是人的永恒的,不可改变的特性。哪里没有求知欲,哪里便没有学校。〔苏联〕苏霍姆林斯基:《教育的艺术》
11. 读书使人明智,读诗使人聪慧,演算使人精密,哲理使人深刻,伦理学使人有修养,逻辑修辞使人善辩。总之,知识能塑造人的性格。〔英国〕培根:《随笔集》
12. 人生必须的知识就是引人向光明方向的明灯。〔中国〕李大钊:《劳动教育问题》
13. 知识可以产生力量,但成就能放出光彩;有人去体会知识的力量,但更多的人只去观赏成就的光彩。〔英国〕切斯特菲尔德:《书信录》
14. 建设一个美好的世界需要的是知识、善良、勇气;而不是对以往嗟悔不已,也不是用许久以前无知的人用过的话语来禁锢我们自由的思想。〔英国〕罗素:《为什么我不是__徒》
15. 一个人的知识越多,就越有价值。〔英国〕罗伯特:《韵文体英国编年史》
16. 知识就是我们借以飞上天堂的羽翼。〔英国〕莎士比亚:《亨利六世第二部》
17. 心灵中的黑暗必须用知识来驱除。〔古罗马〕卢克莱修:《物性论》
18. 世上只有一样东西是珍宝,那就是知识,世上只有一样东西是罪恶,那就是无知。〔古希腊〕苏格拉底,引自第欧根尼:《苏格拉底传》
19. 知识是青年人最佳的荣誉,老年人最大的慰藉,穷人最宝贵的财富,富人最珍贵的装饰品。〔古希腊〕第欧根尼:《第欧根尼传》
20. 知识是一切能力中最强的力量。〔古希腊〕柏拉图:《理想国》
21. 知识投资收益最大。〔美国〕本·富兰克林:《格言历书》
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问题相当于销售,如同呼吸相当于生命,如果没有提出问题,你就会死掉,如果问得不正确,你早晚会死掉,如果问得正确,答案就是成交。以下是读文网小编为大家整理的关于销售心理学成功案例分析,欢迎阅读!
本案例的销售方为阿里聪聪网国内部电话销售人员白雪。该公司是一家知名的电子商务服务机构,致力于为广大客户提供一个安全而又高效的网络电子商务交易平台。具体销售的产品为阿里聪聪网提供的“诚信宝”服务,客户只需要支付2 800元的年费,就可以成为“诚信宝”会员,可以享受到在阿里聪聪网上更加靠前的搜索排名、更加全面的店铺展示,更可以查询买家具体信息资料,并且可以拥有实地检测认证等多种免费会员无法享受到的服务。
客户方为一家从事迷你音响制造与销售的小型电子工厂,具体联系人为该公司市场部的苏彤经理,客户刚刚在一周前申请注册成了阿里聪聪网的免费会员。本案例呈现的是第一通电话的全景实录。具体请看:电话销售人员:早上好,请问是苏经理吗?
客户:是的,我是苏彤,请问是哪位?
电话销售人员:我是白雪,苏经理,请问您现在接电话方便吗?
客户:方便,白小姐,请问有什么事情?
电话销售人员:是这样的,苏经理,今天白雪特地打电话给您是想代表我们公司真诚地向您道个谢,感谢您对于我们的信任与支持!
客户:道谢?为什么您要道谢?
电话销售人员:是这样的,苏经理,我这边是阿里聪聪网国内客户服务部,前几天贵公司注册成为我们的免费会员,通过阿里聪聪网这个平台去推广贵公司的产品。为了表达您对于我们阿里聪聪网的信任与支持,所以白雪特地打电话给您向您道个谢,同时预祝贵公司财源广进,生意兴隆!
客户:哦,原来是这样。其实按道理,应该是我们感谢你们提供了一个这么好的平台才对!白小姐太客气了!
电话销售人员:苏经理,我们就不用谢来谢去了(微笑)!其实今天我打电话给您除了向您道谢之外,还有另外的一件事情,只是不知道当讲不当讲?
客户:什么事情,你先说说看!
电话销售人员:是这样的,苏经理,因为白雪是负责您这个地区的客户服务代表,所以在打电话给您之前,白雪先花了一些时间看了一下您在阿里聪聪网上面的店铺展示,感觉到咱们丽韵公司的产品还是相当不错的,同时白雪也觉得如果您这边能将店铺展示的某些地方,稍微改善一点点,增加一些内容的话,可能推广的效果会更好。只是不知道如果白雪说到这些可以改进的地方,不知道方不方便?您会不会怪我?
客户:方便方便,怎么会怪你呢!我感谢都来不及呀!有什么意见白小姐尽管提!但说无妨!
电话销售人员:白雪的想法是这样的,其实网上开店展示和我们生活中间开店铺道理是一样的,最重要的是能够吸引客人的注意。只不过差别在于:现实之中,客户看到的是商品的实体,而网店里面客户看到的是图片。因此,图片质量的好坏就显得非常的重要了,白雪觉得第一个方面就是咱们丽韵公司的图片如果再做得漂亮一些的话,可能效果会比较好,您认为呢?
客户:是的,是的。当时我的确没有注意到这一点,图片就是在公司展厅随便拍的,效果确实不好。不过这个改正应该比较容易,我回头重新拍过一些照片再把它们上传就可以了。白小姐,还有其他方面吗?
电话销售人员:还有一个方面我觉得在产品的展示上应该做到重点突出会比较好,您这边一共罗列了18款产品,但是每个公司都应该有自己的拳头主打产品,客户打开你的页面时,应该一眼就看到您这边最有优势的产品。您的看法呢?
客户:有道理,确实应该这样做。
电话销售人员:对了,苏经理,顺便问一下,您公司这边的主打产品是什么?
(大家看看,此时顺便问了一个关键背景问题,客户就很愿意配合回答。没有前面的铺垫,如果一开始就问,客户说不定不愿意从正面回答,而这个关键背景问题的答案,可以为后续对话打好基础)
客户:主打展品是2?1的迷你音响,就是带USB接口、内置DVD、黑色钢琴烤漆的那款。
电话销售人员:请您稍等一下,我看看(打开对应网页),挺漂亮的。现在这种带USB接口可外接MP3又内置DVD的迷你音响很流行,在我们阿里聪聪网上走得很好。其实您在店铺展示的时候,可以把这款产品作为重点突出进行宣传的,除了图片之外,还可以加上一些文字说明或者视频介绍。
客户:是的,我回头会重新再修改一下,还有其他方面吗?
电话销售人员:其他方面呀,白雪觉得网络推广和传统销售渠道有个很不同的地方,就是客户信任度的问题:走渠道路线大家是一手交钱、一手交货,显得比较安全;网上大家就觉得安全性没有那么强,保证程度不够高。你说呢?
客户:是的,网络贸易,大家确实会比较谨慎。
电话销售人员:因此,白雪觉得如果您这边能够上传一些比如公司认证、登记证、荣誉证书、生产车间的照片等资料在店铺里面,这样对增加客户对贵公司的信任比较有帮助。是吗?
客户:嗯,看来要做的工作还不少呀!
电话销售人员:有收获当然就应当有付出,关键是付出得有回报。对了,苏经理,您这边以前接触网络推广或者电子商务的机会多吗?
(大家看看,又顺便问了一个关键背景问题,而客户对于电子商务的了解对于后续对话是非常重要的,它决定了后续对话是否需要讲到一些基础的专业电子商务知识)
客户:不多,我们以前主要是走经销商路线,不过电子商务是大势所趋,而且现在全球金融危机又这么严重,网络推广相对可以降低成本,所以这不在你们阿里聪聪网上面注册开始推广了吗?
电话销售人员:明白明白。那苏经理,回头我发一份关于如何做网络推广的具体资料到您邮箱里,上面是一些如何做店铺展示、如何编排网页、如何有效行销的方法与具体案例,您可以从中参考借鉴一下。您看怎么样?
客户:那实在是太感谢了,您就发到我们注册登记的那个邮箱地址吧!
电话销售人员:好的,苏经理,我今天之内就发邮件给您。顺便问一下,在推广上面,您这边还有没有什么地方需要白雪提供支持的?
客户:这个暂时还没有想到,不过如果有需要,我会随时打电话向你请教的!
电话销售人员:请教谈不上,服务客户是我的本职工作。那您看这样好不好,您这边先修改一下,修改好之后我帮您看看,后天上午我再打电话给您,大家做进一步的沟通,好吗?
客户:好的,好的,那后天上午见!我们先看看在案例4?1中,电话销售人员在哪些地方巧妙地使用了“互惠定律”,具体请看:(1)电话销售人员开场的时候表示是来“道谢”的,而原因是客户使用了他们公司的平台进行业务推广。基于对等的原理,客户应该“还礼”才对。
(2)电话销售人员表示打电话给客户之前“先花了一点时间”看过客户在阿里聪聪网上面的店铺展示,这说明她给客户打电话之前已经有过付出,而客户会对此表示回馈。
(3)电话销售人员打电话最主要的目的是给客户提建议,一个毫不相识的人,今天非常真诚地给你提出种种宝贵意见,设身处地想一想,客户能不感动吗?不过看了这个案例,或许有的朋友会想:“电话销售人员花了这么大的力气给客户提出了种种建议,却在整通电话中没有一句提到自己所销售的‘诚信宝’产品,那又是为什么呢?”
的确如此,虽然这通电话没有一句和产品有关的话,但是电话销售人员通过自己的付出不仅仅真正帮助了客户,让客户喜欢上了这个非常有诚意而且很努力的服务人员,更让客户感觉自己欠下一个“人情”。我们知道中国人身处一个“人情”的社会里,在后续的对话过程中,客户总是需要“还人情”的。这样在第二通或者第三通的电话里,如果白雪问到一些较高压力问题的时候,客户从正面回答的概率就非常高了,这样才能够从中找到客户的问题,发掘客户的需求。
这就是“互惠定律”的妙用所在,也是推销高价值产品在第一通电话时真正应该做的事情!
由于有太多因为在第一通电话里问高压力问题而使销售中断的案例,所以在这里我再慎重地重复一遍,如果今天你所销售的产品是那种需要详细了解客户的背景资料之后,才有可能将客户的潜在需求开发为明显需求的产品,比如在软件、互联网、管理咨询等行业,请你务必在第一通电话里不要过多涉及产品的介绍,而尽量按照案例4?1的方式,运用“互惠定律”先和客户建立起良好的关系。有了这道关系,你以后自然会有无数的机会去挖掘客户的需求。
用“互惠定律”和客户建立良好关系,还有另外一种情况。即假设客户本身就存在明显的需求,在你的产品和竞争对手的产品在各个方面都差不多的情况下,只需要有效地运用“互惠定律”先建立良好的关系,就更容易达到成交的目的。
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“正能量”指的是一切予人希望、健康乐观、积极向上、让生活变得圆满幸福的动力和情感。作者认为,坚持正向能量,人生就无所畏惧!
《正能量》是全球最有影响力、最受欢迎、最权威的大众心理学家理查德·怀斯曼教授的转型之作。怀斯曼(Richard Wiseman)生于1966年,毕业于伦敦大学(心理学学士)和爱丁堡大学(心理学博士),现任英国赫特福特大学教授,是心理学家中的怪才,被誉为“英国大众传播心理学第一教授”。理查德·怀斯曼教授早年是个颇受欢迎的专业魔术师,这个经历对他后来在直觉、欺骗、运气、幽默和超自然等领域获得享誉国际的研究成果有很大的影响,著有经典、畅销的心理学著作《怪诞心理学》一书。
《正能量》是一本世界级心理励志书。本书延续了怀斯曼教授一贯的写作风格,通过种种实验和数据向读者阐释了伟大的“表现”原理,破除了我们过去秉持的“性格决定命运” “情绪决定行为”等认知。书中的内容深入浅出,为读者打开了一扇重新认识自己和他人的窗户,教导大家如何激发自身的潜能,引爆内在的正能量。
全球著名心理学家成功转型之作:《正能量》
理查德·怀斯曼教授通过《正能量》一书告诉我们:运用“表现”原理激发出的正能量,可以使我们产生一个新的自我,让我们变得更加自信、充满活力、也更有安全感。每个人身上都是带有能量的,但只有健康、积极、乐观的人才带有正能量。如果大家减少不该有的欲望,保持心态的平和,喜乐地生活,就能增加人生的正能量。
《正能量》一书中拥有数十个案例和步骤,是一本最理想的实践指南。当我们陷身困惑、争执或消极能量之中时,我们应该尝试解脱或改变破坏性的能量。而当积极的能量被引爆时,我们的人生就会得到神奇的大转变!
《正能量》自出版后一直畅销不衰,并得到了李开复、杨澜、毕淑敏、张德芬等人的激情讨论和倾情推荐!让我们翻开《正能量》一书,认真品读和践行,将心理垃圾转化为积极温暖的活力,开启我们的正能量神奇之门,驱散黑暗,走上精彩的人生道路!
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学习要抓住基本知识:即不好高骛远,而忽略基本的东西。以下是读文网小编为大家整理的关于知识助你走向成功的演讲稿,欢迎阅读!
1. 有知识不会运用,就如同耕耘了却不播种。
2. 知识是从刻苦劳动中得来的,任何成就都是刻苦劳动的结果。宋庆龄
3. 我是炎黄子孙,理所当然地要把学到的知识全部奉献给我亲爱的祖国。李四光
4. 有知识没文化,这种人最可怕。
5. 老师像人类灵魂的工程师,传授丰富的知识。
6. 劳动是文明的来源;知识是生活的指南。
7. 学习和思考,两者缺一不可才能获得知识。
8. 熊熊的热忱,凭着切实有用的知识与坚忍不拔,是最常造就成功的品性。卡耐基
9. 什么知识最有价值?一致的答案就是科学。斯宾塞
10. 妈妈的手,是一对翅膀,把我送上知识的天空。妈妈的手,是一片树叶,把我载到祖国的边边角角。妈妈的手,是一辆小车,把我从危险中解救出来。妈妈的手,给予我无限的关爱!啊!妈妈的手!
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1、让你难过的事情,有一天,你一定会笑着说出来。
2、生活是种律动,须有光有影,有左有右,有晴有雨,滋味就含在这变而不猛的曲折里。
3、懂事,让我懂了很多不该懂的事,人,偶尔大醉一次,似乎无可厚非,醒来,就是再生,有时候在乎的太多,对自己也是种折磨。
4、不要以为你放不下的人同样会放不下你,鱼没有水会死,水没有鱼却会更清澈。该来的都会来,该走的全会走,别抗拒,别挽留。
5、用最真实的自己,才能遇见最应该的那个人。
6、一个人真正的强大,并非看他能做什么,而是看他能承担什么。
7、这个世界上总有那么一个人,是你的念想,是你的温暖。
8、没有人可以左右你的人生,只是很多时候我们需要多一些勇气,去坚定自己的选择。
9、好时光总是很短暂,多想身在其中,赖着不走。
10、人生,需要有一些时刻,慢下来,静下来,听一听花开的声音,看一看叶子舒卷的曼妙。
11、送给缺乏动力的你:我拼搏,就一个理由,我要得到我想要的东西。
12、好的爱情,允许你继续做你自己,却使你渴望成为更好的人。
13、让我们迷茫,至今还不能如愿的三个主要原因——读书少,不旅行,交往少。
14、希望你的笑容都是发自内心的,希望你那么忙,做的都是自己热爱的事。
15、如果你因为错过太阳而哭泣,那么你也将错过星星了。
16、人生,有时候过不去的是自己。本无事,却纠结在心里,一直挥之不去;本无忧,却总是贪欲。所以会渐渐忘记最美丽的东西;本是一种经历,却放不下,又丢弃不得,自扰之。
17、在等待的日子里,刻苦读书,谦卑做人,养得深根,日后才能枝叶茂盛。
18、有那样一个人,他让你手心出汗,心跳加速,觉得人生圆满,你和他加起来就是整个世界。可他不属于你。
19、永远不要怪别人不帮你,也永远别怪他人不关心你。活在世上,我们都是独立的个体,痛苦难受都得自己承受。没人能真正理解你,正如没人能切身体会你,石头没砸在他脚上,他永远体会不到有多疼。人生路上,我们都是孤独的行者,真正能帮你的,永远只有你自己。
21、你讨厌一个人的时候,你会想不通世界上怎么会有人喜欢那个人。而当你喜欢一个人的时候,你会担心全世界都喜欢那个人。
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1. 知识是珍贵宝石的结晶,文化是宝石放出的光泽——泰戈尔
2. 知识就是力量——培根
3. 书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书,犹如房间没有窗户——威尔逊
4. 读不在三更五鼓,功只怕一曝十寒——郭沫若
5. 韬略终须建新国,奋发还得读良书——郭沫若
6. 经验丰富的人读书用两只眼睛,一只眼睛看到纸面上的话,另一眼睛看到纸的背面——歌德
7. 读书不要贪多,而是要多加思索,这样的读书使我获益不少——卢梭
8. 不读书的人,思想就会停止——狄德罗
9. 读书是易事,思索是难事,但两者缺一,便全无用处——富兰克林
10. 与其用华丽的外衣装饰自己,不如用知识武装自己——马克思
11. 书籍是培植智慧的工具——夸美绍斯
12. 一本书像一艘船,带领我们从狭獈的地方,驶向生活的无限广阔的海洋——凯勒
13. 无限相信书籍的力量,是我的教育信仰的真谛之一——苏霍姆林斯基
14. 读一本好书,就是和许多高尚的人谈话——歌德
15. 读书是在别人思想的帮助下,建立起自己的思想——鲁巴金
16. 饭可以一日不吃,觉可以一日不睡,书不可以一日不读——毛泽东
17. 读书也像开矿一样沙里淘金——赵树理
18. 读过一本好书,像交了一个益友——藏克家
19. 聪明在于勤奋,天才在于积累——华罗庚
20. 读书忌死读,死读钻牛角——叶圣陶
21. 不怕读得少,只怕记不牢——徐特立
22. 为中华之崛起而读书——周恩来
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古代因诚信而成功的例子有很多,大多能做到诚信做人的最终都能建立一番事业,他们恪尽职守,坚守本心,被重用而成就事业。以下是读文网小编为大家整理的古代因诚信而成功的例子。
张良,汉代人,从小就是尊敬老者、信守约定的好孩子。
有一天,张良悠闲地在桥上散步。有位老人,穿着粗布短衣,走到张良跟前,故意把穿在脚上的草鞋丢到桥下,并且看着张良说:“小子,去把鞋给我捡回来!”张良愣了一下,但是看他年老,就到桥下取回鞋子,递给他。老人坐在桥头,眼皮也不抬一下,就说:“给我穿上。”于是,张良跪在地上,老人心安理得地伸出脚让张良把鞋穿上,然后老人就笑着离开了。张良非常吃惊地望着老人的背影。谁知,那个老人走了几步又转过身来,对着张良招招手,示意张良到他跟前儿去。张良乖乖地走上前去,老头和蔼地对他说::我看你这娃不错,值得教导。五天后天一亮,和我在这里见面。”张良行了个礼说:“是”。五天后,天刚刚亮,张良来到桥上,那个老人已经坐在桥并没有等着张良了,老人很生气地说:“现在天已经天亮了,年轻人这么不守信用,和长辈约会还迟到,长大后还能有什么作为。五天以后,鸡叫时来见我。”说完老人就走了。过了五天,鸡刚叫,张良就去了,老人又已经先到那里了。老人十分生气地说:“我已经听见三声鸡叫了,你怎么才来,五天以后再早一点儿来见我。”
又过了五天,张良半夜就到桥上等着那个老人。一会儿,老人也来了,他高兴地说:“年轻人要成大事,就要遵守诺言,说什么时候到就什么时候到。”接着老人又从怀里掏出一本又薄又破的书,说:“读了这本书,就可以成为皇帝的老师。这话会在十年后应验。十三年后,你会在济北见到我,谷城山下那块黄石就是我。”说完之后,老头儿就离开了,以后再也没有出现过。天亮时,张良看老人送的那本书,原来是《太公兵法》,又叫《黄石兵书》。张良非常珍惜这本书,认真学习,从中学到了许多知识。并且他还时刻遵守老者的教诲,严格要求自己,立志永远做一个信守诺言的人,这样才能让别人信任自己,从而成就一番大事业。
果真,张良后来帮助汉高刘邦完成了统一大业,成为历史上有名的将领。
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决不能放弃,世界上没有失败,只有放弃,像这样的成功励志语段还有哪些呢?一起来看看吧。
1. 放弃谁都可以,千万不要放弃自己!
2. 自以为拥有财富的人,其实是被财富所拥有。
3. 突破心理障碍,才能超越自己。
4. 行动不一定带来快乐,而无行动则决无快乐。
5. 你可以一无所有,但绝不能一无是处。
6. 你不要一直不满他人,你应该一直检讨自己才对。
7. 心念一转,万念皆转;心路一通,万路皆通。
8. 愚昧者怨天尤人,无能者长吁短叹,儒弱者颓然放弃。
9. 智者用无上心智和双手为自己开辟独有的天空,搭建生命的舞台。
10. 时间是小偷,他来时悄无声息,走后损失惨重,机会也是如此。
11. 人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。
12. 哲人无忧,智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了,而是所拥有的一切他都爱。
13. 泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢得成功。
14. 越是成熟的稻穗,越懂得弯腰。
15. 江海之所以能成为百谷之王,是因为懂得身处低下。
16. 每个人都有潜在的能量,只是很容易:被习惯所掩盖,被时间所迷离,被惰性所消磨。
17. 不是境况造就人,而是人造就境况。
18. 自己要先看得起自己,别人才会看得起你。
19. 要铭记在心:每天都是一年中最美好的日子。
20. 爱的力量大到可以使人忘记一切,却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
21. 人是可以快乐地生活的,只是我们自己选择了复杂,选择了叹息!
22. 过去的一页,能不翻就不翻,翻落了灰尘会迷了双眼。
23. 得意时应善待他人,因为你失意时会需要他们。
24. 一千个人就有一千种生存方式和生活道路,要想改变一些事情,首先得把自己给找回来。
25. 任何的限制,都是从自己的内心开始的。忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
26. 假如我不能,我一定要;假如我一定要,我就一定能。
27. 一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
28. 不要对挫折叹气,姑且把这一切看成是在你成大事之前,必须经受的准备工作。
29. 你出生的时候,你哭着,周围的人笑着;在生命的尽头,你笑着,而周围的人在哭着。
30. 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
看了“成功励志语段”
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