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有很多的成功人士成功后都会总结用自己成功的原因,其中有很多值得我们学习, 下面读文网小编整理了创业成功人士名言,请欣赏。
1、忘记昨天,直面今天,迎接明天
2、命不能争,运可以造,弱者认命,强者抗命,能者求命,智者造命。
3、善用内在潜能,你就是走运的人。
4、人生没有彩排,每一个细节都是现场直播。
5、以爱之心做事,感恩之心做人。
6、珍惜今天的拥有,明天才会富有。
7、学习不一定成功,不学习一定不能成功。
8、经验是负债,学习是资产。
9、读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如名师指路。
10、不是没有用,而是没去用。
11、想法产生看法,看法产生做法。
12、观念决定思路,思路决定出路。
13、看我的,跟我来,一起干。
14、借力,吃力,不费力。
15、做人低三分,做事高三分。
16、有信念不一定成功,没信念一定会失败。
17、合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。
18、言行一致是成功的开始。
19、人生要成沉淀,要有定力,一个人定力不够会浮躁。
20、人生要策划,要洗涤心灵,洒扫心灵。
21、时间让我们沉淀,空间让我们成长。
22、学习是制度,培训是责任。
23、发展*配合,配合*参与。
24、老板无胸怀,企业无团队。老总无思想,企业无文化。
25、坚持是一种智慧,固执是一种死板。
26、一切都会过去,生活还需继续。
27、如果我没有,我就一定要,我一定要,就一定能.
28、复杂的事情要简单做。
29、简单的事情要认真做。
30、认真的事情要重复做。
31、重复的事情要创造性地做。
32、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
33、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
34、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
35、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
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成功人士的创业史都少不了大大小小的波折,即使创业道路再平坦,也会有一些小水坑,何况一做就是世界之最。以下是读文网小编为大家整理的关于成功人士的创业史,希望能给大家带来帮助!
穷小子白手创业
今年45岁的陈光标,出生于江苏泗洪县天岗湖乡农村。靠种地为生的父母生育了5个孩子,陈光标2岁时,一个哥哥、一个姐姐因为家庭极度贫困,先后饿死。
陈光标13岁时,每天骑着自行车跑十几里路去卖冰棒。后来,陈光标又做起贩粮的买卖,一开始一天赚五六元钱,后来一天能挣到300多元钱。17岁那年暑假结束时,陈光标挣了2万元钱,成了全乡第一个“少年万元户”。
陈光标并没有荒废学业,他做生意都是利用课余或是节假日。1985年,陈光标考入南京中医药学院,毕业后,他选择继续创业。
他认为上市不久的耳穴疾病探测仪具有良好的市场前景,却没有直观性,患者不能直观地看到探测结果,就出资请专家提供指导,给耳穴疾病探测仪做了简单的改进,装上显示器外壳,输入生理图像,这样患者只要手握仪器的两个电极就能在显示器上直观地看到自己身体哪个部位有疾病。这个被陈光标命名为“跨世纪家庭CT”的新仪器,获得了国家专利,一上市就广受好评。这样一台成本不足干元的仪器,当年的批发价格约5000元。陈光标先后打开了江苏和安徽市场,半年时间就卖出了5000多台产品。
1996年,28岁的陈光标创立了南京金威利电子医疗器械有限公司,把电子疾病探测仪卖到了全国20多个省区。至2000年,他赚了几千万元。
这年,陈光标到山东泰安考察,当时的泰安盛产灵芝,且价格较低,200元一公斤。陈光标发现其中有大商机。“灵芝好是好,可食用不方便,如果能磨成粉,制成胶囊服用就方便多了。”带着这个令自己都兴奋的想法,他敲开了南京大学和省各大医院专家的大门,请南京大学专家做广告策划,再请医院做临床报告。拿到生产许可证后,他又筹款到上海订购生产线,再赴山东泰安大量收购灵芝粉,回来进行深加工和技术处理,制成灵芝胶囊。这样一来,200元一公斤收购的灵芝制成胶囊后,售价达2000元一公斤,使陈光标收益颇丰。
到2001年,靠卖耳穴测病治疗仪和灵芝胶囊,陈光标净赚1。2亿元。“我32岁就通过白手创业成为亿万富翁,可以算是年轻人创业的榜样了。”陈光标说。
更令陈光标高兴的是,“灵芝胶囊”项目促进了山东泰安的“灵芝经济”,带富了一方百姓。
从建筑垃圾中发掘“宝藏”
2002年初,陈光标通过朋友的介绍,对循环经济领域产生了浓厚兴趣。
“按照有关部门规定,城市旧区改造中,每拆除1平方米建筑面积的旧房,开发商要贴补拆房公司几十元。但事实上,大多数拆房公司只要能揽到活,哪怕开发商不给钱,白干都乐意。你可别以为这些公司是在学雷锋,拆房这个看似灰头土脸的行当,其实获利丰厚。每拆1平方米建筑面积的楼房,平均可赚30元左右,高的可赚60元。”原来,老建筑里拆出的钢材、木材、塑料等,都能卖好价钱,因为它们可以回炉再造。听了朋友的介绍,正四处找项目的陈光标眼前一亮,他决定涉足拆楼业。
这年春天,他召集人马成立了黄埔拆迁公司。虽然初涉此行的第一年,陈光标没有赚到太多钱,却积累下了宝贵的行业经验。第二年,他的公司通过竞标拿到一个大工程——拆除南京市一个老展览馆——这幢看起来破旧不堪的老建筑,简直就是一“隐形金矿”,仅拆下来的废钢材、木材、电线电榄、塑料等就值400多万元,刨去工人工资等成本,这单生意让陈光标净赚285万元。
从建筑废墟中剔出的钢材最为抢手,一项工程刚开始,钢铁回收公司就会派车派人来“恭候”。因为它有着100%的回收利用率,全部都可以在钢铁企业的车间里“浴火重生”,变成崭新的紧俏货;从建筑中拆出的木材,厂家回收后可以用来做地板、家具。即使小零小碎的木料,也不会贱到当柴烧,而是做机制板、夹板、企口板等。江苏吴江是这类小木料的吞吐地,当地的木材厂有种设备,“吃”进去的是废旧小木料,“吐”出来的是一张张规格齐整的机制板。陈光标从建筑废墟中拆出的木材,全部卖向那里。
能回收的都回收了,工地上最后只剩下了真正的建筑垃圾,如何处理这些巨量的废弃物,才是最令拆迁公司乃至政府部门头痛的问题。它们主要由混凝土碎块、砖石、渣土、砂浆、装修废料等组成,在拆迁公司眼中,这些全都是没用的“赔钱货”——因为清理这些垃圾,每一吨需要付20元的运费。一个10万平方米的拆房工程,将产生8万吨建筑垃圾,仅清运费就要耗资160万元。
陈光标产生了一个大胆的念头:如果我能把建筑垃圾转化为生态建材,既解决了“垃圾围城”的难题,又能变废为宝,岂不是一举两得!他做过多种尝试,均以失败告终。
2004年去德国考察时,陈光标发现了久寻不遇的“神奇武器”。那是一台停放在拆迁工地上的“庞然大物”——建筑垃圾处理设备,眨眼工夫,堆积如山的砖头、混凝土块等建筑垃圾,就被它“嚼”成了细小的颗粒。技术人员介绍说,这种颗粒可以用来铺路。陈光标当即以300万元一台的高价,从柏林引进了10台建筑垃圾粉碎设备。
陈光标称这种流水线设备为“变形金钢”,因为无论是残缺的方块砖、圆石子、不成型的混凝土渣,这家伙来者不拒,只要投入它的大“口”,全部都能变成小颗粒。
接下来,陈光标开始向修路单位推销他手中的建筑垃圾颗粒,起初人家还半信半疑,让他先放些货试试。当了解到这种环保建材的妙处后,客户们不仅当场付清货款,还急不可耐地向他下了大订单。原来,他们以前铺设路基时用的都是碎石子,每吨的价格为130——140元,而用陈光标提供的新型材料,每吨才30元。此外,碎石子都是通过开山炸石产生的,取材的同时就在破坏生态环境,采用陈光标的产品做路基,不仅质量过硬,而且很环保。
废墟变金矿。身价上百亿
2004年7月1日,为保护土地资源,国家颁发了不许使用实心粘土砖的禁令。这让许多砖厂陷入了进退两难的境地:要么关门大吉,要么改用替代原料——采用石粉、沙子、石灰、粉煤灰等制砖,但这些原料不易找到且成本过高。这时,陈光标放出了一条喜讯:用建筑垃圾也能生产出经久耐用的砖块,并且是环保型的。
原来,禁止挖土烧砖的条规刚一出来,陈光标就开始动脑筋改进他的机械设备,一番努力后,他如愿以偿,让“变形金钢”除了会生产小颗粒外,还能吐出细碎的粉末。他把这些深加工出来的粉末状建筑垃圾,以不菲的价格卖给了制砖企业。
陈光标提供的建筑垃圾粉末在价格上远远低于混凝土、白灰等,很快便取代了别的制砖原料,成为制砖企业的新宠。从此,陈光标卖出去的一车车粉沫变成了一车车环保砖、空心砖、马路花砖、人行道砖、绿化带砖……经相关部门检测,这些新型环保砖不仅质量完全达标,使用寿命甚至比传统的红砖还要长,却比前者减轻了20%。
此后,许多环保砖厂追着陈光标要生产原料,公路施工单位的催货电话也令他应接不暇。
2005年2月,陈光标创办了江苏黄埔再生资源利用有限公司,大力发展循环经济、绿色经济。随后,他又将拆迁房屋这一循环经济模式,移植到废旧汽车、家电、生产设备等方面,比如,报废车胎可以在清洗,切块,成粉后,做成农用车胎或塑胶跑道等。从此,在陈光标眼里没有真正的垃圾,只有放错地方的宝贝。
因“黄埔”是国内第一家高科技环保拆除公司,他接到的拆除工程也越来越大:北京长安街扩宽项目中的拆除工程、曾发生火灾的央视大楼拆除工程,都是陈光标的公司做的;2008年北京奥运会的长跑橡胶赛道,也是由他用“废品”加工而成。
不断扩展的市场,为陈光标带来了巨大收益,他的个人财富滚雪球般不断鼓胀。跻身富人阶层后,陈光标没有忘记回报社会,在捐款和救灾方面屡现“大手笔”。汶川大地震,他以1。81亿元人民币的捐赠额将“中国首善”头衔纳入囊中。2010年9月5日,陈光标在其公司官网挂出致比尔·盖茨和巴菲特的一封信,宣布自己去世后将向慈善机构捐出全部财产。有人估算,当时在全国十多个城市陈光标有600多台大型设备,在北京、上海、香港、南京等地购置有办公楼,再加上其它固定资产和现金一起,大约有50多亿元。
陈光标的善举,也为他带来了意想不到的收获。因“黄埔”名气很大,加上陈光标与人为善的品格赢得了无数人的敬重,尤其2012年以来,他接到的拆除工程越来越多。
2014年,他正在做的拆除项目是上海宝钢、南京钢铁厂,还有河南的水泥厂,天津的化工厂,重庆的水力发电厂,都在做拆除。
专家预测,在未来30年间,将出现“十大新兴技术”,其中“垃圾处理”位居第二。如今,尽管陈光标的公司已成为拥有4000多名员工、业务做遍全国的大企业,其个人资产超过90亿元,但他仍不满足,最近又不惜重金从国外聘请专家团进驻“黄埔”,力图通过技术攻关,把建筑垃圾的再生利用率提高到100%,从废墟中提炼出更多的“金子”,让城市变得更美好!
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一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。以下是读文网小编为大家整理的关于成功人士的创业故事,欢迎阅读!
陈欧,1983年2月4日出生于四川德阳。中国企业家、聚美优品创始人兼CEO。2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市中国公司CEO,其所持股份市值超过11亿美元。
陈欧创业语录
创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多。
我激励大家找到一个愿意为之赌上青春的事情,找到一个愿意为之赌上青春的人。如果没有加油,现在来得及;如果再不加油,再过几年你只能纪念你逝去的青春。
我的创业不是像媒体报道的那么风光无限,我是一个想法很多的人,喜欢去把想法付诸实践的人。创业是靠熬出来的。我从来没有想到创业的过程会这么艰难。
最终决定人成功与否不在于你的学历。中国有很多企业家,他们并没有很好的学历,但是他们有坚韧和毅力,有改变世界的决心,决定了他们的成功。
我觉得真正的失败就是放弃。现在社会比原来要宽容很多,所以不要怕失败。
22岁创业,29岁荣登福布斯创业者榜,31岁成为纽交所上市中国公司最年轻CEO……聚美优品CEO陈欧是个80后,却已经是久经沙场的创业老兵。他曾经在家乡四川成都大声呼吁青年人勇敢创业。他说“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。各位创业者,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。”对于创业,陈欧有着独特的感悟。作为“创客中国·新青年行动”的导师团成员,5月5日,陈欧和创业者们分享了他的创业经验。
谈改变
更喜欢转折点之后的人生
陈欧认为自己的人生是比较顺的,但他更喜欢转折后的人生。“第一次创业是我人生的转折点,如果不是在22岁选择创办在线游戏平台GG-Game,如果我选择了一条道路比如找一份安稳的工作,可能到后面人生稳定,但也就走不上创业这条道路。我创业的目的是改变未来。”
立志改变未来的陈欧改变了历史。后来陈欧感觉和公司不合拍,卖掉了GG-Game。随后他去了美国斯坦福大学攻读MBA学位,这也就是他口中所说的“第二个转折点”。2010年3月,陈欧创立聚美优品,29岁荣登福布斯创业者榜。2014年聚美优品在美国上市,陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。
“24岁,当我去了斯坦福后,学校告诉我们,我们要创业不只是为了钱,而是为了更高深的目的,是为了改变世界,改变人。”陈欧说,听到这个说法后,自己开始思考有哪些创业项目,因为希望自己能够真正地做一个有价值的人。“回想一下,我人生真正转折点是从学生时代迈向社会选择创业的道路,这个道路当时选择不一样的话,可能今天我还是在新加坡拿着博士学位专门做研究,可能就不是今天的陈欧了。”
谈代言
作为CEO,我为80后90后代言
2011年初,董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他是非常犹豫的。
陈欧说,他的天使投资人徐小平希望他站出来,还给他举了张朝阳的例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。一直担心别人说他高调、得瑟,怕被“枪打出头鸟”的陈欧,终究还是担起了重任做营销。
于是就有了红遍网络的“陈欧体”,在80后、90后是风行一时。他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣。再后来,陈欧不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”,他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加着名娱乐节目“天天向上”。在节目里,张朝阳是“可爱潮男”,陈欧则是“80后创业新贵”。
谈创业环境
这是最好时代,创业要趁早
对于当下的创业环境,陈欧说:“在北京所有的五星级酒店的咖啡厅,聊的都是天使投资人,哪怕下班之后我们吃烤串喝啤酒的时候,你也可以听到旁边有人会说:借壳上市。这对创业者来说就是最好的春天,最好的时代。”
陈欧鼓励青年人勇敢创业。“今天如果你还没法说服自己,踏出创业这一步,那是对自己人生的背叛。也是对自己价值的背叛。所以各位创业者,如果今天你还在踌躇不前,还在思考风险的时候,勇敢迈出这一步,很快就会海阔天空。创业的选择是跟随你的心,当你觉得有些事情现在应该开始去做,就不要想太多,想太多之后发现创业会有一百种死法,你就不做了。”
之所以这样说,是因为陈欧经历了创业的痛苦期。陈欧说,在2009年遭遇了次贷危机,遇到了融资最困难的时候。“当时我很幸运,我还可以发工资。当时我拿到的天使投资只有180万美元。今天的创业者可能会笑了,而今天可能A轮融资就有1000万美元。无疑这是最好的时代。”
在陈欧看来,现在这个时代,作为新媒体内容的创业者,他的成功几率可能会很大,强势的社交媒体让优秀的人很容易脱颖而出,IP后面变现的机会很多,但在互联网领域的创业已经很难了,因为先行者已经完成了“垄断”,没有资本的助力已经很难做大。现在创业者们的启动成本还是比以前低了很多,创业者只要找准方向,中国经济的未来依旧要靠创业的年轻人。
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如今有很多年轻人选择了去奋斗创业,成就了很多成功人士。一起看看小编为大家整理推荐的成功人士为创业而奋斗的励志故事,欢迎收藏哦。
500元,只是一个小数目,也许在你眼里不值一提,但有时候却可以成就大事业。下面要讲述的这个励志创业故事里,他用500元成就了百万的创业项目。
他叫杨小华,原来的身份是建筑小工,每天在工地挥汗如雨,工资寒碜;仅仅三年,他改写自己的人生,每天西装革履,日进斗金,资产上百万。站在金字塔的塔峰,杨小华靠的不过是观念的转变:从普通工人变成新鲜的“看房参谋”,提供新的服务,从而一炮打响,并且事业仍在发展壮大。
杨小华出生于湖南衡阳县界牌镇,1996年,父亲退休,只有初中文化的他顶替补员到县里某建筑工程公司,做了个小小的泥工。难道一辈子搅灰拌泥?杨小华不乐意,偷偷报名参加了衡阳市电大的工业与民用建筑专业的学习,想拿到施工员资格证书,做名衣领干净的技术人员。
后来公司发生财务危机,连续八个月拖欠工资,杨小华不仅无力支付学费,到1999年春节,甚至连一挂喜庆的鞭炮都买不起。过完那个紧巴的新年,杨小华恨恨地想:干脆南下广东打工,挣得多点儿!正月初八,杨小华就来到了东莞某施工队,在东城区一个大楼盘做泥工。
刚去,杨小华就后悔了。由于工地采用了新工艺,只在小地方做过“大师傅”的杨小华,井底之蛙一样不知所措,因此进度总是上不去,还影响其他师傅做事。他在一片怨言声中被换了下来,做修修补补的计时工,一个月只拿两三百元工资,刚好就够吃饭。作为家里的顶梁柱,为了养家糊口,杨小华扛着一根扁担做普工,挑泥浆,搬水泥,什么脏活儿累活儿样样都抢着干,争取多挣一毛两块的。
1999年8月的一天中午,杨小华正在工地保安室休息,看见一对年轻的夫妇走过来,想请一位师傅修补一下房屋。那男人笑嘻嘻地递给杨小华一根烟:“我姓王,买的房子就在这个小区内,事也不多,一个小时就能搞掂。”
原来这是一套简单装修的新房。王先生说:“其实不是修补。上午我们看中了这套住房,户型、朝向没得说,可心里就是不踏实,对房子建筑质量不太放心。您是基建队的师傅,我们想请您作个参谋。”陪人看房子,这对有着泥工实践的杨小华来说,简直小菜一碟。
杨小华一边在房子里转悠,一边头头是道地说开了:重点要检查门窗、地板、顶棚、厨厕。一听一看:听门窗开关时有无异响;坐厕下水是否顺畅,冲厕水箱有无漏水声;看地板、墙壁和顶棚是否有水渍,有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方……这对购房的夫妇听得心服口服。
杨小华仔细地“听”“看”之后,又用水平尺和吊线检验墙体的平整度和地板的坡度,检查了差不多一个小时,杨小华肯定地点点头:“房子没什么问题,你们放心住吧。”王先生喜笑颜开:“这一下塌实了。您是专业人士埃”说完,他从兜里抽出钱包,数了五张老人头,送到杨小华跟前:“给!看房的咨询费!”
自己在工地忙活一个月,也就挣这么多!杨小华不敢去接,连连摆手。王先生笑了:“这是你该得的!买套房子几十万,如果有质量问题,500元钱可解决不了埃”陪人看房也能生财,大大出乎杨小华的意料!一次偶然机会,成为改变杨小华命运的起点。
日子还是照常过,天上不会老掉馅饼。但杨小华没有料到的是,一个星期后,王先生又来了,陪他的同事来看房,照样请杨小华担当看房参谋。看完房后,王先生劝杨小华:“你不如离开工程队,买部手机,专门从事看房工作!”这可没谱。谁干这种事情啊?自己人生地不熟的,如何找业务?别人怎么相信自己?
王先生看他一脸怀疑,又笑了:“我给你讲个故事,法国有位贫穷的年轻人,经过十年的艰苦奋斗,终于成为媒体大亨,跻身于法国50名大富翁之列。1998年他去世,将自己的遗嘱刊登在当地报纸上,说:我也曾是穷人,知道‘穷人最缺少的是什么’的人,将得到100万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分的人认为,穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为,穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后,他的律师公开了答案。”
王先生回答:“穷人最缺少的,是成为富人的野心!”
杨小华被震住了。王先生说:“你不缺技术,不缺机会,就是缺少这种野心。所有买房子的都想请个内行当参谋,花几十万,甚至上百万买套住房,还会在乎这点儿看房费?500元买个质量保证,买个踏实。”是啊,自己为什么如此胆小呢?放手一搏,说不定明天就是艳阳天!
1999年国庆节黄金周期间,正是楼市最火爆的时候,杨小华点点积蓄,狠狠心,花500元买了一部二手手机,再花200元印制了20盒名片,又向工程队请了一周的假,开始探点儿。报纸广告说哪家楼盘开盘了,交楼了,不管多远,他一大早就出发,踩着一辆自行车穿梭于各大楼盘的售楼处,一天顾不上吃顾不上喝,守在新楼盘外围,给客户推销看房服务,派发名片。
这些天和购房者聊天,杨小华发现购房人有严重的盲从心理。他们往往无法获得购房决策所必需的完整信息,而盲从于开发商的宣传,盲从于邻居、亲友。商品房从规划征地到销售成功,涉及100多个质量验收标准和300多个法律法规,作为购房人根本就不可能完全了解,仅仅是作“一手交钱,一手交货”的一锤子买卖,吃亏的还是购房者。留意各类媒体,杨小华还发现在全国各地消费者投诉中,商品房投诉量名列前几位,居高不下,都是因为建筑行业太专业,而地产市场还不规范等等……这里就存在商机,有更大的发展空间!
一个星期过去,杨小华的名片派出了近千张,可是没有接到一单业务。腰酸背疼地躺在床上,杨小华自己安慰自己:肯定有市场的!只要坚持下去!
为了让购房人更信任自己,杨小华开始系统地学习。白天他还是在工地上挑砖担瓦,晚上就去电大认真上夜课。近半年时间的学习,2000年9月,杨小华顺利拿下了工民建筑专业毕业证书,同时,半工半读的杨小华深得基建队老板的赏识,被委以重任,成为项目负责人,工作也日益繁重。
不,当然不能为此放弃那块巨大的蛋糕,一定要将看房进行到底!只有做没人做过的事,才会大有“钱”途。杨小华干脆辞去工程队项目负责人的职务,在其他建筑工人不解和惋惜的目光中,做了一位全职的看房参谋。
野心是真正的无价之宝,杨小华决心机智地打开市场东莞某大型楼盘第四期地产项目动土不久,杨小华以购房者的名义深入施工工地,察看施工质量,从基础槽开挖,到项目封顶,每一道工序都没有落下。
2000年9月,该地产项目公开发售,趁着看房的机会,杨小华对身边几位准业主说:“我建议你们别买A号楼,虽然A号楼户型、朝向和景观都不错,但经过一个雨季,墙垛就会有裂缝。”这几位准业主都不信,笑笑哄哄的:哪有替楼盘算命的?杨小华递张名片上去,准业主们都不肯接。杨小华不气不恼:“要相信科学。如果明年春季房子果真如我所言,5月1日,我们还在老地方见。”
业主们这才服了,趁着还没收楼的关键时刻,都纷纷请杨小华去看房,杨小华说:“可以,不过每套住房要收取2000元看房咨询费!”贵是贵点儿,可是对于几十万的一套住房,值得!花点儿小钱可能就一劳永逸,业主当然愿意。
2001年5月,杨小华在这个楼盘一连看了50多套住房,都看出了问题。问题较严重的,劝业主退房,存在问题但不影响使用的,杨小华便提供解决方案。由于杨小华的介入,引起数十户业主退房,同时也导致了这家开发商的高层“大换血”,这在当时东莞的房地产界引起了不小的震动。
这次杨小华赚了10万元,名声大噪,同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题,市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。500块钱可以干什么,业务开始应接不暇,杨小华成了“看房参谋”的代名词。不满足“散兵游勇”,他找到当时服务过的工程队,请施工员和技术骨干兼职。凡是兼职的员工,通过业务的多少提取报酬,以壮大这支“看房参谋”的队伍。到了2002年5月,杨小华手下的“看房参谋”已经有了50人之多,其中有高级工程师职称的3人,中级职称的31人。
2013年国庆期间又是楼市的旺季,杨小华准备大干一场,他仔细分析了东莞楼盘的布局,渐渐摸清了东莞的豪宅、水岸楼盘、白领公寓的位置和价位,然后再针对客户的需求,提供不同的服务。同时杨小华把有相同需求的客户集中起来,组成“看房联盟”,众多购房者在一起也有了更多的交流机会,杨小华也提高了工作效率。
新的麻烦也层出不穷。看房参谋私下跑单,甚至自立门户,使杨小华的业务量大减。根本不需要什么投资、仅靠技术和智慧获取利润的新鲜行业,一定会有人“追尾”。杨小华曾经为此苦恼过,但慢慢又定下脚步,有了更大的野心。
在推出“看房联盟”的时候,杨小华和售楼人员直接沟通,了解到商品房的销售价格由成本费用、期间费用、税金等等组成,其中期间费用和利润有很大弹性空间,开发商能根据实际情况作相应调整,但购房者并不清楚其中奥妙。
杨小华想,如果把“看房联盟”升级为“集体购房联盟”,用大业务去和开发商谈判,会取得更低的价位;另外,自己具有专业知识,能对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的建议,也能让开发商不得不让价。
于是,杨小华代表购房者,和售楼经理斗智斗勇,屡战屡胜。同时,杨小华也坚持自己的立场,“君子爱财,取之有道”。有些开发商主动邀请杨小华带客户去看房,并支付车马费,让他按购房成交量提取报酬,但都被杨小华拒绝。生存之本、发展之本都是购房者,陪客户看房才是他的正经职责,他代表的是客户立常也有一些开发商畏惧杨小华“挑刺”,所以专程找他加盟,每月付2万元聘请他为质量监督员……杨小华都婉言拒绝。
既而,杨小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部门联系,互通有无,共享业务资源,增加了看房参谋的法律服务、会计服务和环境检测等功能,从客户看房、签订购房合同到装饰后房屋的环境质量检测和整改,进行一站式服务。
“看房参谋”替人看房,又替人免费谈判,让购房人省心不少,增加了看房附加值,老客户带来了许多新客户,如今杨小华在当地已经赫赫有名,顺利赚到第一桶金,引导事业朝更大的空间发展。
500块钱可以干什么,如果你暂时没有成功,没有地位、财富,无关紧要,只要你有野心,有把野心贯彻到底的智慧和毅力,那么站在金字塔的塔顶,指日可待。
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成长是一朵开放着的鲜花;成长是一本富含哲理的书;成长是一场精彩的表演;成长是人生必不可少的经历。以下是读文网小编为大家整理的关于成功人士的成长事例,欢迎阅读!
香港虽小,弹丸之地却藏龙卧虎。
香港是世界上超级富豪聚集密度最大的地方。
要问香港有多少超级富豪?扳起指头够你数一气的。李嘉诚、包玉刚、李兆基、霍英东、郑裕彤、邵逸夫、胡应湘……这些金光闪闪的大
名在香港,乃至在华人世界中无人不知,无人不晓,可谓掷地有声,如雷贯耳。
他们的创业传奇广为流传。他们的一言一行、一颦一笑,经常出现在大众传媒上,成为公众注意的焦点。这些商界英雄是香港的骄做,也
是人们崇拜的偶像。他们比那些演艺明星还要惹人注目,更加广为人知。而这个人,他是谁呢?
六七十年代他崛起于马来西亚,成为亚洲糖王,或许也是世界糖王。在其糖业鼎盛时期,他控制了国际市场上每年食糖贸易总量的1/10。
70年代中期他大举进军香港,同时环绕着太平洋建立起他庞大的“香格里拉”酒店王国。
80年代他进军电视业,成为香港无线电视的最大股东。
90年代他又购得了《南华早报》的控股权,通过报纸和电视,他几乎掌握了香港人每日的喜怒哀乐。
近年来他大举投资内地,投资总数达50亿美元之巨,其中最引人注目的就是坐落在北京市的“中国国际贸易中心”。它被认为是北京现代
建筑的代表。
在最近的一次香港超级富豪排行榜上,他排名第三,仅次于李嘉诚和李兆基。
在1995年美国最权威的财经杂志《福布斯》的全球最富华人排行榜上,他名列第八。而有人认为这种估计还是保守了一些,他的财力其实
可以和李嘉诚一比高低。然而,他究竟是谁呢?
香港人只知道他叫郭鹤年,而对于其他进一步的情况,则一无所知。而专业经济人士对郭鹤年的了解,也仅仅限于上述这些。虽然近年来
郭氏企业对香港经济的影响力不断增强,使人们明显地感觉到他的存在,但当人们碰到郭鹤年的名字时,头脑中仍然一片茫然。
他的模样?报章上绝少刊出他的照片,他的身影几乎从不在电视上出现。
他的经历?
他的家庭?
他是如何发家的?
他的发达秘笈?关于这些,在传媒上几乎找不到任何报道,即使有,也只是零星半点,记者想采访他,简直比登天还难。他亦极少在公开
的社交场合露面。
相对于人们津津乐道、耳熟能详的香港富豪所展现的传奇色彩来说,郭
鹤年给人们更多的是神秘感,因此,他得了一个“神秘富豪”的雅号。郭鹤年给人的印象就像007影片中那位M先生一样,始终在幕后操纵着一
切,却从不肯显身。郭鹤年,究竟是怎样一个人呢?
第一章 富豪隐者 神秘低调少人知
他是如此的为人所知又是如此的不为人所知,他保持低调的作风使记者的采访难于上青天。他在人们心目中是个谜样的人物,总带着几分
神秘色彩。一位记者巧遇他,竟然不知他的身份,因为他对记者说他是个“卖米佬”。
郭鹤年在人们心目中一直是个谜。他的身世之谜。他祖辈来自中国的哪个省份?出身如何?是出身名门,还是白手起家?他的身份之谜。
最常见的提法是称他为亚洲糖王,但为什么又有报刊称他为酒店业大王?有的还称他为先驱工业家、银行家、航运家?他的国籍之谜。他究竟
是属于哪个国家或地区的人?为何这些国家和地区都把他归入自己这一边?在马来西亚,他被认为是堪与美国的艾柯卡以及日本的松下幸之助
相媲美的人,是马来西亚的骄傲,是马来西亚在国际经济及商业舞台上一颗光芒四射的明星。1985年,他获选马来西亚十大企业家之一,并被
馒于最高荣誉金字塔奖;1989年锦上添花,再次当选为马来西亚杰出的董事。在新加坡,当地的报章都习惯地把他称为新加坡企业家,新加坡
政府在80年代向他颁奖,赞扬他对新加坡旅游业作出的贡献,新加坡人普遍认为他属于新加坡。1989年,香港颇具影响力的中文财经杂志《资
本》在其四月号中罗列的100位香港富豪中,郭鹤年榜上有名。当时,他徘名第11位,排在赌王何鸿桑及纺织业大亨陈廷华之后。既然是香港富
豪,那当然是香港人了,郭鹤年也的确从1978年起就定居香港。光是一个身份就引起这么多说法,无怪乎有些传媒把他称为“神秘大亨”
了,而关于他的个人生活,人们更是几乎一无所知了。一位富豪如此为人所知又如此地不为人知,的确让人觉得有些疑惑。其实个中的原因很
简单,那就是郭鹤年本人非常低调,几乎从不接受传媒的采访,亦很少在公众面前亮相,在一般社交场合甚少看到他的身影。举个例子来说,
在 1985年他被选为马来西亚十大企业家之一,他却没有出席该次的典礼,而由别人代为领奖。1985年2月中旬在马来西亚最杰出企业家的领奖
典礼中,人们才得以一睹他的尊容。许多人是第一次从电视上看到这位超级富豪的模样。同样,人们很少有机会在报章上看到他的照片,而新
闻界要访问他,也是难于登天。这一方面是因为他的空闲时间很少,整日飞来飞去,照顾他的世界范围内的庞大的商业王国的生意,另一方面
也是因为他喜欢保持低调,不愿意在公众面前曝光的性格使然。1988年他看好电视业,购入了香港电视大约三成股权,在传媒业大展拳
脚,即使这样,他也自始至终没有召开记者招待会。记者如果致电他的公司想得到一些他的个人资料,其结果往往是不得要领。公司的公关人
员会委婉地表示,若想了解本公司的一些情况他们非常欢迎,但若想了解老板的私人情况,他们爱莫能助。记者想打108台查询郭氏的电话号码
是徒劳的,因为无论是郭鹤年还是 他的儿子的电话号码都是保密的。最近香港报刊捕捉到郭鹤年一则打电话的小新闻,可以从侧面说明郭鹤
年的低调作风。
话说1994年1月28日,郭鹤年突然有急事打电话找联合集团的行政总 裁欧康纳,而秘书小姐偏偏不知道郭鹤年的英文名,弄得她非常着急
,因为她不知道怎样向欧康纳通传,这位洋老板可是只知道别人的英文名的。当然经过一番周折之后,秘书小姐终于知道郭鹤年的英文名其实
叫罗拔。香港受英国人统治,几乎每个人都有自己的英文名,这些富豪不但本名出名,他们的英文名也广为人知,而联合集团行政总裁的秘书
小姐竟然不知郭鹤年的英文名,也可见他的低调。郭鹤年的低调作风在1978年出现一次例外,这次例外使人们若隐若现地看到了郭鹤年的影子
。这一年他接受了香港英文杂志 《洞察》的访问。这次访问是在对方千方百计安排下才得以进行的。能获得这次采访机会是《洞察》在竞争激
烈的新闻界打的二个大胜仗,从此许多报纸杂志介绍郭鹤年,一般都要引用这次访问得来的资料作为背景。自此之后的10余年中,再也没有记
者能够敲开郭宅的大门。人们以为那一次访问会成为绝响了,直到1992年,即10多年后,他又接受了香港《文
汇报》记者的一次访问。1986年,有一位记者曾拥有一次打破这个纪录的机会,然而却轻易地让它溜走了。这是一个有趣的故事。当时马华公
会的前总会长陈群川因涉及新泛电事件而在新加坡受审,这是1986年东南亚很出名的一个事件。当时法庭上座无虚席,许多人对这件事非常关
注,自然也吸引了大批的记者,这是他们抢新闻的好时机。一位中年人悄悄地出现在法庭里。他看上去大约50来岁,个子不高,系
一条银灰色领带,头发梳理得很整齐,他的到来并没有引起人们的注意。他看到后排还有一个座位,便静静地走到那里坐下。坐在他身边位子
上的正好是一位老记。他对这位中年人点点头,继续关注着法庭上的发展。过了一会,这位老记大概觉得法庭上没什么新进展,于是在百无聊
赖之中和身边的这位中年人小声闲聊起来。这位中年人态度很随和,聊了几句,老记觉得这位起初看起来貌不惊人的中年人言谈中透出一种斯
文淡定的大家气度,不由得对他产生了兴趣。凭着记者的职业敏感,他问了一句:“请问
您是干哪一行的?” “卖米的。”中年人很镇定地国答。 “哦,原来是一个米店老板。”老记心中想。两人甚至还聊了一下米市的行情。过
了片刻,休庭,中年人站起身,同他打了个招呼,走出去了。不久,法庭上传出新的消息,郭鹤年出2000万新币保释陈群川。一时间,
记者们的注意力都转移到郭鹤年身上。这位老记回到报社后,立刻着手查找郭鹤年的资料,当他看到郭鹤年的照片时,不禁拍一下大腿,大叫
一声:“哎呀,走宝!”
这位记者大叹自己“有眼不识泰山”,甚为遗憾:不过这回倒也让他歪打正着地弄到一条花边新闻。这个故事比《洞察》杂志刊载的事迹
流传广泛得多。一位大名鼎鼎的超级富豪竟然不为记者所认识,这个故事正说明了郭鹤年的曝光率之低。那么,郭鹤年到底是怎样一个人呢?
他的身世如何?他如何致富,又如何把他的商业王国拓展到世界的名个角落?他的富有传奇色彩的一生究竟怎样?还是回到上面的故事吧。当
那位记者问郭鹤年是从事何种职业时,郭鹤年说自己是一个卖米的。郭鹤年撤谎了吗?没有。说起来,整个郭氏家族的发迹正是从卖米开始。
“集沙成塔,集腋成裘”。想当年,郭氏祖先远渡重洋,开创大业,今天,巍峨矗立的郭氏商业大厦正是由一粒粒米奠基的。
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正确的创业之路,首先是创业能力的培养;其次要了解农村、掌握农业和农民的特点,与农民融为一体。以下是读文网小编为大家整理的关于农村成功创业的事例,欢迎阅读!
从放弃2000元的月收入成为一个自主创业的“鸡司令”,是因为他怀揣着一个梦想,而且面临着一个好的创业环境。
如今,不到一年的时间,恩施市小渡船办事处旗峰社区的韩俊已经成长为一个成功的创业者,除已经出栏了一批肉鸡外,目前他的鸡舍里还存栏8000多只蛋鸡,每天可收获6000多只蛋,每月收入可达10几万元,资产已达40多万元。
当初,韩俊和许多城边村的小伙子一样,考了驾驶执照,给一个私营业主开起了农用车,每月2000的收入,让他很满足。2008年,受金融危机的影响,韩俊发现,农用车的生意大不如前,常常好长时间无事可做。
不能就这样玩下去,必须另谋出路。偶然一次,他听说一个要好的朋友,在重庆长寿县的一个养鸡专业村打工,学会了科学养鸡技术。养鸡,合作养鸡! 这想法在他的头脑中灵光一闪,当他对朋友提及这个想法,马上得到了朋友的响应。就这样,2009年初,韩俊开始了养鸡场的筹划。
回想创业历程,韩俊对市里、办事处对创业者的支持感激不尽。当初虽说满怀创业激情,可资金、场地、政策这些硬件要求,让他创业的梦想步履艰难。在他最为苦难最为困惑的时候,办事处全民创业办公室的同志及时上门为他送上了全民创业的优惠政策,积极帮他解决各种实际困难。在他为资金缺乏而焦头烂额的时侯,旗峰社区居委会及时“雪中送炭”,为他在最短的时间内争取到15万元的小额贷款。
他看中了大龙潭村公路旁一个闲置的打石场,村委会干部立马帮他协调各方关系迅速办好了手续。最让他最为感动的是,办事处还为他创业提供了创业学习机会。团市委组织的青年创业培训活动,办事处为他争取到机会让他去学习。
“如果不是办事处提供的良好创业环境、优惠的政策,没有办事处和村里周到、便捷、热情的服务,他不可能顺利起步,也不会有养鸡场今天的发展势头”。韩俊说。
创业之路上,除了政府扶持外,更凝聚了韩俊和合作伙伴的心血和汗水。创业之初,资金紧张,鸡舍是年迈的父母和亲戚朋友挑砖抬瓦建起来的,进饲料、除鸡粪都是自己亲力亲为。孵化小鸡整夜不敢睡觉,早上5点多钟就得准时去给小鸡喂食,几个月来他几乎没离开过鸡场,浑身都是鸡粪味,朋友开玩笑称他为“鸡司令”。
好不容易孵出的第一批小鸡,却突然出现了掉毛、拉稀的病症,看着小鸡开始发蔫,韩俊和朋友心急如焚,他们几天几夜不敢合眼,心急如焚多方寻求解决办法,东奔西跑去找特效药。后来病症终于控制住了,他和伙伴相拥而泣,然后整整睡了两天两夜的觉……
这些艰辛磨练了韩俊的意志,坚定了他顽强创业的决心,成了他创业中一笔不小的财富。
如今,韩俊的养鸡场正呈现良好的发展势头。销售网络已经初步建立,鲜蛋销往恩施市的各大院校、超市以及咸丰、宣恩、建始等县市。技术人员稳定,培训上岗了4名会技术、懂管理的员工。
虽如小试成功。但韩俊并不满足。他说这才刚刚起步,下一步资金回笼后,将扩建鸡舍;第二步是让养鸡的副产品产生利润,把鸡粪加工成有机肥,让废物变成宝贝,变成钱;第三步就要进一步增加科技含量,向特色养殖、绿色养殖的方向上发展。
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成功是你梦寐以求的那朵红玫瑰,挫折正是那遍及周围的针刺。快乐是你辛勤耕耘获得的果实,悲伤正是那成熟前的秕粒。以下是小编整理的80后创业成功人士故事分享,欢迎大家阅读。
80后创业故事,因为他他们独特的人生经历和创富模式也慢慢浮出水面,并为人们热切关注。80后创业是我们需要学习和借鉴的,像很多同龄人一样,我在大学毕业后即加入了找工作的大军中,在很多同学选择南下的时候,我选择了北漂,因为我始终坚信对于计算机专业的人来说,北京的中关村是圣地!
如今公司已经做了一年了,有了小小的盈利,在欢喜和庆祝的同时,我和合伙人也开始对创业以来的日子进行总结,也对公司发展做进一步的思考。
这走过的一年,在盈利的背后,其实也经历了很多事情,很多人都只看到我们这些创业的人“钱”挣到多少,其实局外人很难了解这个创业过程的心酸:欠的钱要不回来,遇见的形形色色的人,各种棘手的事,都没有人知道……不顺利的事情随时都会有,**公司的款项甚至拖了小半年,到现在都还有30%没有入账。这些是但凡公司都会遇到的事情,我们只能慢慢把心态放平衡,尽量去和客户进行交流和沟通。
节约成本等于创造利润。以前我一直觉得浪费几度电几张纸并不是什么大事,直到自己真的创业了才深切体会到,对小公司来讲,每一分钱的节约都太重要。
马云不是说过么:小公司成功的战略就是两个词:活下来、挣钱。活下来尤为重要。对这句话我们深有体会。在公司刚刚开始运作的时候,我们四个人(我、合伙人、还有另外两个员工)世界创业实验室就配了四台PC和两台笔记本,一台激光打印机。六台电脑一台打印机都整天就那么开着,包括办公室的灯,我们这群小子经常是下班离开了就忘记关,一开开一宿。
直到交电费的时候,发现我们公司的电费整整是隔壁公司的两倍!我们开始意识到浪费在某种意义上讲是小公司盈利的大障碍!
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世人对盖茨的评价褒贬不一。有人说他是成功的企业家,有人说他垄断行业、欺凌弱小;有人说他是“最慷慨的慈善家”,有人说他是一个虚伪的人———他的慈善之举只是有史以来最昂贵的公关活动;有人说他是当之无愧的全球首富,有人说他只会贪婪地在股市中套现,从微软用户的身上榨钱……但是就像美国人说的那样:“不管你是爱他,还是恨他,你都无法漠视他———这就是比尔·盖茨的魅力。”以下是读文网小编分享给大家的关于成功人士比尔盖茨的故事,一起来看看吧!
第一位全球首富——比尔.盖茨
职务:微软(Microsoft)董事长兼首席执行官
身价:560亿美元,2007年《福布斯》(Forbes)“全球富豪排行榜”第一位。
成功理念:真正的财富不是个人电脑,而是运行这些电脑的软件。
比尔.盖茨与保罗.艾伦(Pquduwenn)于1975年创立微软之后,到20世纪90年代中期几乎垄断了个人电脑操作系统市场。他在市场上的一统天下使他成了世界首富,但他也一直受到谴责,因为他抑制了竞争,而且微软的产品本该更可靠、更安全。
2000年,比尔.盖茨成立了全球最富有的慈善基金——价值280亿美元的“比尔及梅林达.盖茨基金会”(BillandMelindaGatesFoundation)。该基金会每年至少向发展中国家捐献公司资产的5%,用于抗击艾滋病、疟疾与其他疾病。
比尔.盖茨说:“大约10年前,我意识到我的财富必须回馈社会。一笔规模超乎想象的财富,最好不要留给孩子,这对他们没有好处。”
有人说:“如果每次Windows系统崩溃,比尔.盖茨就能得到10美分……哦,等一下,他已经得到了。”
1.独到的眼光,不放过任何赚钱的机会
整个世界都知道,比尔.盖茨绝对不是专业技术的领先者,但最终他成为了世界首富。比尔.盖茨从来不放过任何一个可以利用的商机,能够看到别人看不到的财富。这一点使他与以往的任何一个商业巨子有了很大的差别:以前的巨商们的威力通常仅仅局限在某一行业里,但是比尔.盖茨却借助了软件的影响,把触须伸到了我们生活的方方面面。
在微软自己出版的百科全书《英卡塔》中,对比尔.盖茨成就的解释是:“比尔.盖茨的大部分成就,在于他有能力将科技的远景转化为市场策略,把对科技的敏锐性和创造性融合在一起。”这对比尔.盖茨的褒赞是无以复加的,但透过盛赞下的光环,我们还应当看到,比尔.盖茨也是一个凡人。只不过,他智慧超人,有着超凡的经营远见和敏锐的商业眼光,以及迫不及待地抓住一切可能的机会,并将它们转化成财富。
比尔.盖茨得以成为世界信息产业界的代言人,除了他所具有的创新能力,以及他拥有的丰富知识外,还得益于他那超乎常人的市场直觉、经营手法以及杰出的推销能力。他能看到别人看不到的财富,这是风险投资家所具备的良好的素质。比尔.盖茨虽然不算是一个严格意义上的风险投资家,但是他无意中具备了风险投资家所具备的基本素质。
善于捕捉商机,并迅速利用这些商机,抢占市场,挤得对手几乎无处容身。他以高人一筹的市场远见与不凡的经营策略,成功地占领了信息产业的制高点。业界人士曾无奈地表达他们无比的痛苦:市场里的财富都被比尔.盖茨占去了。“最好的市场就是没有比尔.盖茨的市场。可惜,在信息产业界,他的身影无处不在。”
将微软的成功归之于搭上了蓝色巨人IBM的巨大战车毫不为过,但这其中不仅仅是幸运。比尔.盖茨眼光独到,看出与IBM的交易影响深远,非常清楚这背后的巨大财富。他知道,如果有了操作系统,就可以建立起一个通用的平台,而这将可以改变个人电脑的历史走向。“我们疯狂地编写程序、销售软件,我们几乎没有时间做其他的事。值得庆幸的是,我们的客户都是狂热的计算机爱好者,不会被功能的弱小、手册的简单和先进的用户界面所影响。这就是计算机软件当时的状况。”“一些公司把它们的软件装在一个塑料袋中销售,带有一张复印的使用说明和一个电话号码(你可以拨打这个电话寻求‘技术支持’)。对微软公司来说,当有用户打电话要求定购一些软件时,谁接到电话谁就是‘送货部’。他们要跑到办公室的后面拷贝一张磁盘,把它放在邮件中,随后回到自己的座位上继续编写代码。”比尔.盖茨这样描述自己最初创业的经历。
即便是一个相当小的软件作坊,比尔.盖茨也不放弃对财富的追逐。1975年在阿尔伯克基准备筹办公司时,他就与第一伙伴艾伦斤斤计较起财富的分配问题,比尔.盖茨凭借源代码写作上的优势,占据了股份的六成。一年后他们真正签署协议时,比尔.盖茨磋商把自己的股份增加一点,性格比较随和,语气温柔的艾伦自然损失一点。于是协商的结果就是比尔.盖茨拥有微软股份的64%。这是比尔.盖茨在牢牢把握财富商机所进行谈判方面坚持不懈、令人无法抵御的威力最早明证之一。尽管多几个百分点,或少几个百分点对比尔.盖茨来说并没有多大的区别,可是比尔.盖茨认为,每一个百分点都值得努力争取。
当微软公司的股票上市公告宣布后,比尔.盖茨更是没有放弃过能在近期内给自己个人和公司带来巨大经济效益的机会。他开始马不停蹄地向集团购买者巡回推销股票。
在这次巡回推销股票活动中,比尔.盖茨代表公司在10天内到世界的8个城市进行过停留,包括世界贸易中心纽约、世界金融中心伦敦等。虽然对比尔.盖茨来说,有点疲于奔命,但为了让自己的股票有一个好的价格,比尔.盖茨不但在这些城市逗留,还在每个城市发表演讲,把推销会场搞得像节日舞会一样热闹。
当他乘坐的飞机在英国伦敦徐徐降落时,比尔.盖茨一行受到了非常英国式的热烈欢迎:在阿纳比举行了一个盛大的聚餐会,这是大英绅士们典型的聚会。温文尔雅而又不失热情,会后还举行了舞会。整个晚上比尔.盖茨都乐此不疲。
比尔.盖茨的辛苦劳作也换回了股民的大把大把的钞票。1986年3月13日,微软股票上市时,以每股21美元开盘。第一天,共成交了360万股,可谓取得了一个巨大的成功。中午时分,每分钟有大约几千股成交。最后收盘时,微软股票上升到了每股29.3美元。也就是说在一天之内,微软股票就升值了40%以上。
可以说,当天的股票交易市场成了比尔.盖茨的天下。几乎所有进出交易大厅的股民都买了微软的股票,而别的股票无人问津。比尔.盖茨就在此一役中一跃跻身于身价上亿的世界顶级富翁俱乐部。在世界各企业家的发财史上,能够在短期内聚集如此神话般财富的,恐怕只有比尔.盖茨一人。
对于一个成功的商人来说,赚钱的眼光是十分重要的。比尔.盖茨无疑具备了这种最基本的素质,所以,微软公司和比尔.盖茨的财富与知名度一样节节攀升。如今微软在软件行业的龙头老大地位已经无人可以撼动,比尔.盖茨在世界首富这个位置上也是一坐就是十几年,无人撼动过。
2.魄力惊人,敢于冒险下赌注
风险就是指未来可能发生的任何危险。风险是一种非常有诱惑力的未知数。它可能在未来的某一天变成闪闪发光的金子,也可能让我们丧失所有。但是如果没有风险,就没有一切。
不知你是否听说过轮盘赌。对于一个深信赌术的赌徒来说,大赌注可能意味着大输,也可能是大赢。比尔.盖茨不是赌徒,但他却敢于冒险下重注。而这也正是他成功的关键所在。
对于做生意的人来说,有时就难在抉择。比尔.盖茨也曾遇到过一次。在是否发展16位芯片的市场浪潮中,他就不知道该怎么办。
这就像一场赌博,看比尔.盖茨把赌注押到哪一类机器上。当时有8086芯片,有Z-8000芯片,除此之外,还有摩托罗拉68000芯片和其他一些芯片,很难弄清楚究竟谁将是最后的优胜者。像当时所有商人一样,为了保险起见,比尔.盖茨都在上面押下了赌注,但是没有实现创纪录的销售。
其中UNIX2-000芯片在当时是被认为比较有前景的。它是1969年左右在美国电话电报公司的贝尔实验室里用C语言创作出来的。它的特点是兼容,不像一些专用的操作系统那样,必须在特殊机器上才能使用。在理论上,UNIX可以在任何计算机上运行。
由于美国电话电报公司免费转让了教育许可权,这使全世界的学术机构迅速把UNIX2-000推崇成为行业上的一个标准。与此同时,整个世界上也掀起了对UNIX的狂热。
比尔.盖茨知道,无论他是继续普遍撒网,还是最终在UNIX2-000上下重注,都难以脱颖而出。于是,他最终选定了IBM的8088。当时IBM虽然是电脑业的老大,但开发出的这款8088芯片却并不好卖。比尔.盖茨把所有的赌注都压在8088上,在当时看来,这无疑是一次疯狂的赌博行为,至少也应该在两种芯片上都下赌注,以防风险。但比尔.盖茨坚信他的这次冒险肯定能够取得回报的。
正当大家都在冷眼观望的时候,比尔.盖茨已经开始行动了。在1980年比尔.盖茨与IBM开始合作开发个人计算机,使用的芯片自然是8088。在微软与IBM的努力下,他们成功了。随着DOS系统的推出,这种芯片立刻受到顾客的青睐。比尔.盖茨赢了,他的这次冒险取得了高额的回报。这个结果让比尔.盖茨和微软公司的人都不大不小地吃了一惊,这整整是60万美元的软件交易。这为后来比尔.盖茨财富的快速积累,打下了良好的基础。
风险之于生意场上的人,就好比是常在大海中航行的弄潮儿遇到暴风雨的几率一样。要想成功,勿必需要具有冒险精神。在一门新崛起的工业里更是如此。电脑工业的开发进度就像汽车工业在1910年以后10年间以及飞机工业在20世纪30年代的进度一样,在成熟之前经历了根本性的、往往是混乱无序的技术和业务变革。“成熟工业”这个短语暗示着更小的风险,然而在很发达的工业里,虽然销售商在大部分领域里都接近平等,但冒一下信息技术能改变游戏规则的风险,是做出产品和市场突破的最佳方法。一个基本的竞争胜负的区别标志,就是各公司使用网络工作方式的不同办法。
不仅仅是电脑行业,任何一个行业都需要冒险精神,敢于冒险才有机会获得更多的财富。
3.意识超前,永远走在时代的前列
加速、加速、再加速,是这个信息时代的显著特征。财富就是在赢得时间上获取的。在节奏快得让人吐血的现代社会中,时间就是金钱。在比尔.盖茨看来,时间的重要性是无法形容的。
要想不落后于时代,最好的办法就是做一个时代的领跑者,那么你就会永远走在时代的前列。
1973年6月,在美国哈佛大学。18岁的科莱特认识了与他同龄的一个美国小伙子,这个小伙子长着一副娃娃脸,满头金发。大学二年级那年,这位小伙子邀请科莱特一起退学去开发32Bit财务应用软件,因为教科书中已解决了当时进位制路径转换的难题。
这是科莱特想都没想过的问题,因为他来这里是求学的,不是来闹着玩的。再说对Bit系统,他们的导师默尔斯博士才教了点皮毛,要开发Bit财务应用软件,不学完大学全部知识是不可能的。他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。
10年后,科莱特成为美国哈佛大学计算机Bit方面的博士;那位退学的金发小伙子则在这一年进入了美国《福布斯》杂志亿万富豪排行榜。1992年,科莱特继续努力攻读,拿到博士后学位;而那位美国金发小伙子的个人财产在这一年则仅次于华尔街股市大亨沃伦.巴菲特,达到65亿美元,成为全美第二富豪。1995年当科莱特认为自己已经具备了足够的条件,可以研究和开发32Bit财务软件了;而那位金发小伙子则已经绕过Bit系统,开发出Eip财务软件,其性能比Bit软件快1500倍,并且在半个月内占领了全球市场,这一年他成了世界首富,一个代表着成功和财富的名字“比尔.盖茨”也随之响遍世界的每一个角落。
永远走在时代的前列是比尔.盖茨聚财的秘诀,也是微软独占鳌头的秘诀。在这个世界上,有许多人认为,只有完全具备了精深的专业知识才能从事创业,但是,在世界创业历史上先有精深的专业知识再从事发明创造的人很少。不少世界富翁,都是在知识积累到一定程度的时候,就直接对准了目标,然后在赚钱的过程中,根据需要补充知识。创业有的时候靠的是一个契机,假如等到比尔.盖茨学完所有的知识再去创办微软,他还会成为世界首富吗?
在世界上,创造财富似乎存在着这么一个不可颠破的真理:对一件事,如果等到所有的条件都成熟才去做,那么他也许要永远等下去,财富也就可能会从他身边溜走,因此必须时刻保持领先的地位。
害怕失败是促使比尔.盖茨永远走在时代前列的心理原因。虽然他是世界首富,怕失败的心理仍然驱使他继续追求更高的成就。在1990年的一次访问中,比尔.盖茨告诉记者说:“我害怕失败,绝对如此,每天我进到这间办公室,都自问:我们是否仍然辛勤工作.有人超过我们吗.这种或那种产品真的很好吗.我们能不能再加点油,让东西更好呢.”
这类话从一般人的嘴里说出来,可能会让人觉得没什么,但比尔.盖茨不一样,他喜欢速度,他喜欢飞一般的感觉。他喜欢速度快的汽车和游艇,他拥有两部保时捷汽车和两艘游艇,尽管接到过很多超速罚单。
在21世纪初期,比尔.盖茨继续沿用自己的速度飞速向前。20世纪90年代末期,微软曾经在美国有线电视和电信公司中投入了数十亿美元,并将其研发力量分散在许多领域,其中包括MSN互联网业务部门和许多消费者Web服务。当然,微软知道自己的财富来自哪里,其销售软件方面的努力也在一直得到强化。尽管微软在应用软件、PC软件、操作系统上很出色,但是比尔.盖茨始终没有放慢自己的脚步。在过去10年,比尔.盖茨和微软在不同方向进行尝试。领先的优势让他尝遍了甜头。在创业网络公司时,微软以10亿美元的价值出售了Expedia,而成本创建费用只花了7000万美元,这在比尔.盖茨的创业史中,是一个非常值得自豪的成绩。
无论是在操作系统领域,还是在机顶盒领域,微软已经成功占领全球市场,成为世界第一。在手机领域,微软现在也正迎头赶上。在视频游戏领域,微软也毫不逊色。抢先领跑使得微软占尽了天时地利。
如今微软又推出了平板电脑、CarPoint、XboxCarPoint,其中平板电脑在上市第一年就有50万部的销售量。盖茨希望在2010年以前实现他们的梦想,即任何时候,任何地方,你都能让各种规格的设备进行合作,快捷地获取自己所需要的信息,而不必把大量时间花在设备间转移信息上。
而这种设想的雏形已经开始显现,微软公司的WindowsXP媒体中心版,就是一种让人们在房间里享受自己数码照片、音乐和视频播放的专用软件,成为了微软攻占所有用户客厅的最锋利武器,微软希望这套系统能像DOS、WINDOWS等操作系统一样普及整个人类世界。
2007年,比尔.盖茨的梦想在继续,微软的梦想也在继续,人类的梦想更在继续。比尔.盖茨作为领跑者正在用他深邃睿智的目光搜寻着一条通往财富顶端的康庄大道。
4.搭顺风车,就要付出必要代价
赚钱的捷径是跟成功人士合作。正所谓大树底下好乘凉,跟成功人士合作,就好像搭“顺风车”,能大大缩短自己的行期,即使是不平等条约也要签。
在生意场上,1+1不仅仅是等于2,有时甚至还会大于2。比尔.盖茨就是深谙生意场上的这条潜规则,不断地寻求自己的合作伙伴。其中比尔.盖茨最有眼光、最具战略决策的莫过于搭蓝色巨人IBM的车子。这次成功的合作还要追溯到上个世纪80年代。
1980年8月的一天,IBM公司有人给比尔.盖茨打电话,说有两个人希望会见他,请他安排一个时间。比尔.盖茨不以为然,以为不过是一件普通的生意洽谈,因为此前IBM公司曾与他商量过购买软件的事。而他这天刚好有个约会,便告诉来电话的人,说会晤是可以的,但只能定在下周。对方却没有理睬他的话,只是说,这两个人是IBM公司的特使,两个小时后就将飞到西雅图。
比尔.盖茨做梦也没有想到,大名鼎鼎的IBM公司的人会派特使主动来访。他马上意识到事关重大,就毫不犹豫地取消了原来的约会,打起精神准备迎接IBM公司的特使。
IBM公司,即全球国际商用机器公司,创建于1911年。20世纪20年代,它是最大的时钟制造商,后来又研制成电动打字机并独霸市场。从1951年起,这家公司开始经营电脑。到70年代,它控制了美国60%的电脑市场和大部分欧洲市场。由于这家公司数以千计的经营人员身着蓝色制服出没于世界各地,所以被人称为“蓝色巨人”。
到1980年,IBM公司已有34万雇员,在电脑硬件制造方面独占鳌头,占据了80%以上的大型电脑市场。而且他们的软件也一向自行设计,不依赖微软之类的软件设计公司。这也是比尔.盖茨起初对IBM公司没有多大热情的原因。
那么,IBM公司为什么派特使“下顾”微软这家小公司呢.原来,IBM公司一向致力于发展大型电脑,对微型个人电脑不屑一顾。当微型电脑市场呈现蓬勃之势时,IBM公司才意识到犯了一个大错误。为了迎头赶上,公司决策层打算收购发展潜力最佳的苹果公司。然而苹果公司正在走鸿运,并没有出售的打算。于是,IBM公司决定实行“西洋棋计划”,组成一个委员会,专门负责开发个人电脑。委员会的成员详细研究了苹果公司及其他一些公司在这一领域领先一步的经验,得出两个结论:一是鼓励和支持那些独立的软件开发公司,让它们大量开发软件;一是建立起一个公开的结构,带动一大批软件公司发展。委员会决定按这个路子走。这等于改变了IBM公司过去一切“自力更生”的传统。为了给日后的宣传造势,这个委员会决定与其他公司秘密合作,以取得一鸣惊人的轰动性。
在众多软件公司中,IBM“西洋棋计划”委员会发现微软公司特别引人注目,该公司包括BASIC在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准,它的产品销售量每年都要翻一番,显示了很强的发展前景。因此,该委员会决定同微软公司接触,这才有了开始的一幕。
虽然比尔.盖茨对那个电话的确切含义还拿不准,但知道肯定是一件大事。为稳妥起见,他找来史蒂夫.鲍尔默一起商量。鲍尔默也猜不透IBM公司的用意何在。但他也同样认为,对IBM特使的到来,应该认认真真地对待。
会晤那天,他们穿得整整齐齐,这种情况在微软公司实在是不常见。在微软,人们惯常的装束是圆领衫、休闲裤和耐克运动鞋。也许是没穿惯西装的缘故,比尔.盖茨的西装很不合适,也没有派头。所以一开始,IBM的特使萨姆斯和哈灵顿还以为比尔.盖茨不过是微软公司的一个办事员。
但是很快,他们的想法改变了。他们认为比尔.盖茨是他们所见过的最了不起、最聪明的人,这就叫做“行家一伸手,便知有没有”。
鲍尔默也参加了那天的会谈。在会谈之前,他们被要求先在IBM公司的协议上签字。协议规定任何一方都不得泄露专利信息和与IBM合作的秘密,但可以自由地披露讨论中没有限制的内容。
为了保密,萨姆斯和哈灵顿并未透露IBM的“西洋棋计划”,只是暗示IBM正在考虑某种项目,可能是和另一种电脑一样的插入式卡,还说这是一个紧急任务。
尽管萨姆斯掌握了微软公司的许多情报,但他没想到微软公司已经有了40名雇员和一个很不错的办公室。他掌握的是微软公司几个月前的情况,他的确想不到这家小公司的发展会这么快。萨姆斯相信微软公司能够成功地为IBM搞出软件来,但能否按IBM提出的日子交货,他还是有些担心。
萨姆斯对安全问题尤其担心。在他看来,以比尔.盖茨一伙人的本事,很容易偷窃一两个IBM技术。为此,他要求比尔.盖茨必须减少这方面的危险。
萨姆斯和哈灵顿返回IBM时,对微软公司已有了底,他们确信这伙年轻人的确是能干大事的人。
比尔.盖茨对IBM公司的主动要求合作既惊讶又惊喜。这是美国电脑市场上最大的一家客户,一个小小的软件公司能够同它做成生意,真是一件了不起的事。再看IBM,不论是经济实力、技术实力、管理水平还是市场形象,无一不显示出一派大家风度。只不过,合作项目到底是什么,比尔.盖茨还是猜不透,因为IBM公司的特使并没有说明。
1980年8月16日,IBM公司终于确定该合作项目是开发8088芯片。此前,IBM公司还给微软公司送来3页正式文件,上面详细说明了微软公司应履行有关保密责任的临时条款。
文件上说,对于IBM的机密消息,微软公司不得泄露给第三方,同时必须采取防止泄密的措施;IBM可以在不预先通知微软公司的情况下,随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外,该协议还规定,IBM不愿意接受微软公司方面的机密信息,因此也不负保密责任。这个临时条款,最大的受益者显然是IBM,而微软公司却丧失了很多权利,稍有闪失,将付出很大的代价。如果微软公司不慎泄露了IBM公司的秘密,将承担法律责任;而微软公司的秘密为IBM公司所用,连官司也没法打。尽管比尔.盖茨知道这是一个“不平等的条约”,还是爽快地签了字。因为他知道,除非他不想与IBM公司做生意,否则就没有讨价还价的余地。
比尔.盖茨不仅眼光独到,而且还相当英明,因为,比尔.盖茨深知,只有和强者合作才是微软走向成功的捷径,也是创造财富最快的道路。
在比尔.盖茨及IBM的努力下,1981年8月12日,IBM公司就在纽约宣布新型个人计算机问世,并展出了它的第一台样品。
展出的这台机器带有一个磁盘驱动器,只有16K内存,初步标价为1565美元,通过拍卖,价格升至6000美元。但是随机提供的应用程序却不多,只包括一个普通的扩展表格程序。一个字处理程序,最具关键性的操作系统还没有推出。此时的微软正在加速开发DOS的新版本。
这是一个轰动事件,美国新闻界立刻广为报道,各专家学者也对它纷纷作出评价。影响很大的《华尔街日报》说:“IBM公司以崭新姿态进入个人计算机这门新兴产业,专家们普遍认为,这位蓝色巨人能够在10年内主导这个产业。”还说,“IBM的产品比它的竞争对手的产品能更好地处理较大的课题,并能以清楚明晰的形象来表达信息。”
过了两个月,IBM公司的个人计算机开始在商店里正式出售,它的第一个型号装有一个磁盘驱动器和64K内存。第二年5月,它又推出了一种带两个磁盘和320K内存的机型。按照产业分析家们的看法,IBM开发的个人计算机应该算作是第三代产品。第一代个人计算机应是微型工具和测距系统公司的阿尔塔8080机及其他一些大同小异的仿品;第二代个人计算机应是苹果公司、坦迪公司等生产的8位微处理器机型,它的只读存储器(ROM)里装有BASIC语言。IBM的产品具有16位微处理器,它是以专业人员为对象而开发的产品。
IBM的计算机以其开放标准赢得了市场,它的硬件在无形中成了这个领域的实际标准。它的销售主要对象已经不再是业余爱好者,而是各个工作场所。而且公司的宣传也十分成功,它采用了玫瑰色图案,令人感到愉快友好。不久,订单就像雪片一样飞来,工厂的生产规模不断扩大,但仍跟不上市场的需求。一年之后,公司就售出了13000多台计算机,收入达到4300万美元;再过一年,计算机的销售已经突破50万大关。而实力雄厚的惠普、数字设备公司、德州仪器公司、施乐公司,都在计算机市场上纷纷被逐,因为它们的机器在兼容性方面无法同IBM相匹敌。
比尔.盖茨说:“用户们充满信心地购买了IBM个人计算机。”1982年,软件开发者们开始抛出在这个操作系统下运行的应用程序。每一个新的应用程序都增加了IBM个人计算机成为工业界事实标准的潜在实力。很快,大多数新的、最好的软件,例如Lotusl—2—3以DOS为平台编写出来了。米奇.卡帕和乔纳森.萨克斯创造的Lotusl—2—3,使制表软件产生了一场革命。最初电子制表的发明者丹.布里克和鲍勃.弗兰克斯顿设计的产品VisiCals值得大大赞扬,但是Lotusl—2—3一出现,它们就黯然失色了。
IBM公司的一举成功,更是比尔.盖茨的成功。自此,美国计算机市场的竞争格局翻开了崭新的一页。
实力雄厚的苹果公司以这样的方式来表达对它的竞争对手IBM公司的祝贺,它在《华尔街日报》上刊登了一整版广告,其中有这样的语句:“苹果欢迎IBM”,“将计算机的威力放到个人手中,就可能使他们的工作、思考、学习、通信,以及他们消磨闲暇时间的方式,都得到改善”,“我们期待着竞争带来巨大成果,使美国这项高技术走向世界”。这是一个颇有点苦涩的祝贺,苹果总裁约翰.斯考利打趣说:“登这样的广告,就好像小红帽欢迎大灰狼,大公鸡欢迎黄鼠狼。”他们看到了IBM的前景和自己面临的挑战。不过,苹果公司也非平庸之辈,它必须背水一战,开发新产品,击败IBM。
比尔.盖茨概括了IBM公司取得成功的基本原因。他说:“IBM之所以会成为个人计算机行业的中流砥柱,完全是因为它具有一种强劲的企业活力,能够笼络住一大批富于创建性的人才,使之能够促进其开放结构。IBM树立了这些典范。”他用形象的比喻说明了IBM公司当时的处境:“在计算机行业,IBM更是一位山大王。竞争者们发现很难在高质量的研究和开发方面与IBM争雄。如果一个竞争者妄图登山,IBM就可以集中全力加以阻止,使之几乎无法攀登。但是在个人计算机的沧桑世界中,IBM所处的地位很像一位马拉松赛中的领先者。只要领先者保持原速,或者比其他人跑得更快,他就一定总是处于领先地位,其他竞争者们只好紧追不舍。可是,一旦他有所放松,或是不再奋力拼搏,别的人就会超过他。更何况,对别的长跑者而言,却没有很多障碍物,这一点很快就会清楚的。”
在IBM公司的巨屋中,已经有一个巨人开始,在成长,暂时的合作只不过是一种快速成功的手段,对于比尔.盖茨来说,是成功的,他成功地利用了IBM来为自己壮大实力。
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创业,其实就是找别人想不到的,或做别人没做准确的事情。以下是读文网小编为大家精心推荐的成功人士创业励志句子大全,希望能够对您有所帮助。
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23. 跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙,她要是找一个民工,扫黄就扫走了;她找蔡锷,就流芳千古;她要是跟华盛顿,那就是国母。所以,不在于你接客不接客,不在于你干什么,而在于你跟谁做。——冯仑
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31. 所谓过高估计自己的力量,就是把商场竞争仅仅理解为资本实力的较量,却忽略了人心的向背和金钱以外的成本。——韩朝华
32. 我觉得一个重要的原因,是因为我们抛弃了游戏的全民化基础,抛弃了游戏创意产业的特性,关起门来搞所谓的精英开发,用一个人、一个团队的智慧去迎合或者对抗千千万万用户和竞争对手的智慧,这是成功离开我们的根本原因。——陈天桥
33. 小胜凭智,大胜靠德。——牛根生
34. 想赢两三个回合,赢三年五年,有点智商就行;要想一辈子赢,没有德商绝对不行。——牛根生
35. 思路决定出路,布局决定结局。——牛根生
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37. 一两智慧胜过十吨辛苦,脑袋决定口袋。——牛根生
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39. 一个人围着一件事转,最后全世界可能都会围着你转;一个人围着全世界转,最后全世界可能都会抛弃你。——刘东华
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41. 做生意应坚持这样一个观点,就叫做获取利润之后的利润,核算成本之前的成本。学会让而不是学会送,商人的最高境界是让,送是慈善。——冯仑
42. 心平才能气和,气和才能人顺,人顺才能做事。……我觉得要心平,就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。——冯仑
43. 我现在知道一个企业都是从小长到大的,别着急,而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期,特别难,然后突破瓶颈组织成长,组织膨胀、业务膨胀,然后陷入经济危机,这时迅速调整,调整过来就好了,调整不过来就死掉。所以我清楚,头两年要克服瓶颈,之后要控制组织,有了这样一套东西以后,我们心平气和了,知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑
44. 公司是个是非地,商场是个是非地,商人是个是非人,挣钱是个是非事,变革的年代是是非的年代,怎么样在这么多是非里面无是非,这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心,很多是非是心不平产生的。——冯仑
45. 在取利过程中如果你是依法挣钱,依法纳税,这个取利的过程就是取义,只有取义才能取大利。比如说社会发展方向,股东分红、员工要工资、政府要纳税,这就是义,而且,往往只有你先接受义之后才能挣大钱。——冯仑
46. 最大是一个结果,不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大,而是我要做最好最后自然发展为最大。——冯仑
47. 对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。——马云
48. 回头看我的创业历程,是不断寻找、不断纠正的过程。——吴锡桑
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50. 压力是躲不掉的。一个企业家要耐得住寂寞,耐得住诱惑,还要耐得住压力,耐得住冤枉,外练一层皮,内练一口气,这很重要。武林高手比的是经历了多少磨难,而不是取得过多少成功。——马云
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54. 创业前,很多困难你都不会把它认为是困难,当它突然成为你的困难时,很多人会承受不了压力,就放弃了,这样的人一定是不能成功。——史玉柱
55. 思路决定出路。——王振滔
56. “创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点,并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法,并不是这么简单的。当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。”简晶如此说。——李永胜/张思/公维锋《三十而谋》
57. 阿里巴巴在路上发现小金子,如果不断捡起来,身上装满的时候就会走不动,永远到不了金矿的山顶;还是不管小金子直奔山顶。——马云
58. 人不能把什么都设计好了才上路。——张若玫
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60. 在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了,每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么,而是决定不做什么。——黄明明
61. 互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的,要随时做好失败的心理准备,人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。——张本伟
62. 这个世界并不在乎你的自尊,只在乎你做出来的成绩,然后再去强调你的感受。——比尔·盖茨
63. 任何时候做任何事,订最好的计划,尽最大的努力,作最坏的准备。——李想
64. 如果公司还未站稳,你就得每天下一次赌注。——TomEvslin
65. 等待的方法有两种:一种是什么事也不做空等,一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫
66. 如果大环境小环境都自己去建设的话,我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法,就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌,把相关的交给社会来完成。——周成建
67. 业务模式它当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业,你到底是一种纯粹业务模式的优势,还是有业务模式之外的优势?企业的竞争力,不是简单的一种业务模式就可以取得一切,需要从内质上细化上去挖掘,才有可能保持持续增长和发展。
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我国高校大学生创业教育起步晚,仍处于摸索阶段。以下是读文网小编为大家整理的关于大学生创业成功的事例,欢迎阅读!
大学生如何成功创业? 大学生创业成功经验有哪些?现如今,大学生创业也是很寻常的事情,而且有不少的大学生在创业之路上还很成功,那么,他们成功都经验可循吗?大学生如何成功创业?下面就来看看这些成功经验,让你快速成功。
如何能提高大学生创业的成功率,应该从以下几个方面入手: 1 有一份完整的创业计划书大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书,即可行性报告,主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。
大学生如何成功创业?回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上,不能凭空想象,主观判断。根据计划书的分析,我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标,同时订出详细的工作步骤。
2 要有周密的资金运作计划 资金如同企业的粮食,要保证企业每天有饭吃,不能饿肚子,就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时,一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。
大学生如何成功创业?但开业后由于各种情况会发生变化,比如销售不畅、人员增加、费用增加等等,因此要随时调整资金运作计划。而且,由于企业资金运作中有收入和支出,始终处于动态之中,创业者还要懂得一些必要的财务知识。
3 为自己营造一个好的氛围 大学生创业由于缺少社会经验和商业经验,如果把自己独立放到整体商业社会,往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围,进入行业协会是比较有效的一条途径。
大学生如何成功创业?创业者可以借助行业协会了解行业信息,结识行业伙伴,建立广泛合作,促成自己在行业中的地位和影响。同时,创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业园区落户,借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务,使企业稳定发展。
另外,还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问,并学会借助各种资源,学会和各方面的人合作,千方百计给自己营造一个好的商业氛围,这对创业者的起步十分重要。
4 从亲历亲为到建立团队 企业不是想出来的,是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多,但在创业的初期,受资金的限制,在没有形成运作团队之前,方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动,才能最终实现目标。
大学生如何成功创业?在做事的过程中,要分清主次轻重,抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情,比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足,并有了资金后,就应该建立一个团队。
创业者应从自己亲历亲为,转变为发挥团队中每一个人的作用,把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队,企业就会跨上一个台阶,进入一个相对稳定的发展阶段。
5 盈利是做企业最终的目标 做企业的最终目的就是盈利,因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案,都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃,会有许多好的点子,但这些好的点子要使他有商业价值,必须找到盈利点。
大学生如何成功创业?企业的盈利来源于找准你的用户,因此,企业要时刻了解你的最终使用客户是谁,他们有什么需求和想法,并尽量使之得到满足。
6大学生如何成功创业?失败是迈向成功的阶梯 在企业的运作过程中失败是难免的,失败了不气馁,调整方案,换个方式和方法继续前进,永远不要停止前进的脚步。
对于创业者来说这很重要!看看我们身边一些成功的企业,特别是网络时代的英雄们,有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的,他们大都经历过一个“死而复生”的过程,坚持就是胜利,唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白,失败并不可怕,它是企业迈向成功的阶梯。
大学生如何成功创业?成功创业前的十步准备
很多人都想去创业,创业不是那么简单的事情,我们都知道,不管做什么事情之前,做好充足的准备非常重要。那么想要创业成功,需要做哪些准备呢?
一、咨询创业顾问
大学生如何成功创业?在创业之前,应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。当然,坊间的创业企管顾问师不少。如果不想花这个钱,也可以选择一些免费的咨询机构,如协会及政府机构,多加利用这些免费的咨询资源。
二、撰写创业企划书
大学生如何成功创业?对整个创业过程而言,企划书的撰写是非常重要的。因为,透过企划书的撰写,不仅可以让自己更清楚地知道计划是否完整周密,同时要找人投资入股,这才是必要,如果要申请青年创业贷款,也必须附上企划书。
一般来说,创业企划书的内容包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等;其中每一个项目,还都必须有细目分析。企划书撰写得愈详细愈清楚,愈容易发现将来创业的问题点,以便及早规避或设法降低失败的风险。
三、筹措资金
大学生如何成功创业?资金不够想创业很难。当创业者的创业资金不足时,除了可以向亲友借贷,还可以设法寻求政府的相关贷款。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款,以及须具备特定身份的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款,还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。
四、选定行业和产品
各行业的总投资有高有低,先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业,再来做进一步的规划。依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考虑,看自己适合从事哪种行业,以及从事哪种行业最具有竞争优势。
大学生如何成功创业?所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考虑行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。
五、学习经营技术
选定行业之后,接下来的问题就是经营技术了。当然,如果是选择连锁加盟店,有总部的技术移转教育训练,当然好办。但是,如果是自行创业,就必须自己想办法学习。
大学生如何成功创业?就学习途径而言,当然坊间有很多的技艺补习班,各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等,各式各样的技艺传授。另外,其它一些职业训练中心,也有开办各类的职业训练课程。
当然,在开店之前,最好自己本身要有该行业的实战经验。因为,如果只在补习班学会相关技术,但是缺乏店面临场的实战经验,等到正式营业上场时,很可能会手忙脚乱。所以在自己开店之前,最好先到相同的店中上班工作,一是学习经营技术及实战经验,二是考验自己适不适合这个行业。
六、店面商圈评估
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,
所以一定要找个商圈位置好的店面。一般而言,做商圈评估应包括商圈属性、店面大小、楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型商场、车站,营业时间、人口(流动、固定)、消费水平及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。
大学生如何成功创业?评估时,须在不同的时段分别去评估,如在白天、晚上、平常工作日及假日等不同时段,分别去观察该地点的商圈情形,还应做成商圈评估记录表,详细记载评估店面的各项条件,以作为日后评估的参考。
七、与房东签约
找好店面之后,接下来就是要与房东签约。这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后资金才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年较为理想。当然,如果是选择连锁加盟店,则租期不能短于加盟期限。
大学生如何成功创业?另外,签约时通常还须支付房东押金,押金的数额一般是月租金的二到三倍,与第一个月租金一起交付。店面承租下来,需要一段装潢期,最好能与房东协商,租金起算的日期能够扣掉装潢期,以降低租金支出。
八、营业证照申请
在营业之前,必须先办理相关证照申请,否则就是无照经营。证照的申请分为二种,一种是申请公司执照,由工商局核发;另一种是资本较小的,只须办理营利事业登记,由当地县市工商管理局核发。除了营业证照的申请办理外,如果想要自己店家所挂的招牌能为自己所专用,就还必须向工商局申请服务标章注册。
大学生如何成功创业?店门口所挂的招牌名称,除了名称文字或图样,可能有自己特殊的设计,这种属于非商品类的文字及图像,称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事,二者名称也可能不同。无论是申请公司、行号,或注册服务标章,皆可委托代办公司办理。
九、店面如何装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢公司的选择十分重要,所找的装潢公司必须要有相关店面的装潢经验,否则,所装潢出来的店面,在实务操作上,未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
大学生如何成功创业?在装潢前要请他们先画图,包括平面图、立体图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于向装潢公司描述清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢公司到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
十、准备开店
店面开始装潢之后,接下来就要准备购买店内的各种设备及生财器具,为免遗漏,必须要做一张开店器材设备一览表。从大的设备如冷气、计算机、冷冻柜、冷藏柜、收款机,到音响、刷卡机,乃至原子笔、名片、店章等小东西,还有第一次的物料进货等,各项大大小小的明细全部列出来,注明每样器具的品名、数量及单价,再将各项设备器具的金额加总起来,就知道需要多少金额。
大学生如何成功创业?当然,最重要的还是要掌握货品的采购来源,而且,最好要货比三家。如果要降低开店成本,有的东西可以买二手货,设备尽量用租的。
大学生如何成功创业?【创业案例一】
大学生如何成功创业?做旧书也有好"薪"情
李红莉,大学毕业后进一家工
厂上班,工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下,她索性做起旧书生意。
读大学时,李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售,却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化,现存的正规旧书店已为数不多,无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨,包装精美的新书更是价格不菲,这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。
李红莉认为,时下做什么生意都要讲定位,而做旧书生意的定位就在于--业精于专。根据现实情况,她打算主营社会、科学、“”类书籍,从而形成自己的特色。换言之,面对五花八门的图书市场,经营者绝对不能"贪",面面俱到是经营旧书的致命弱点。有了定位,李红莉收购旧书时就心中有数了。她首先看书的内容,其次是出版社。
"业精于专"同时显现了另一个优势。旧书作为一种文化消费模式,具有特殊性,买者素质高,成交量也高,而主营财富、金融类书籍的旧书店,其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专,对书店老板也是一种挑战。
大学生如何成功创业?经营者要有文化素质、有品位,这样才能收购到高质量又好卖的旧书,才不会使一本绝版好书总是垫压在箱底下。今年春节过后,李红莉收购到一百多本财富类书籍,没想到新学期开学没几天,就被大学生抢购一空。
书店开张没多久,为增加有效的交易渠道,李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作),意在便于与同行交流。现在,网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外,李红莉还销售一些基本不赢利的书籍,这样做可稳住老客户、争取新顾客,从而带动其他生意。
尝到甜头后,程登辉立即在家乡找了几个帮手。她亲自前往湘西山区组织货源,并在成都租了一个20多平方米的门面,专门销售农家山货。没多久,程登辉又将小店一分为二,一边为批发部,一边为零售部。
大学生如何成功创业?为充分利用店里的空间,她又在靠门道的位置卖起了山里的苦凉茶。用程登辉的话说,这叫全方位发掘资源,半成品都堆放在店里,拿来烧成茶水卖,利润就提高了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶……几乎全是山上野生野长的。
开始时,程登辉还担心这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动,不想一经推出就大受欢迎。顾客反映,这种山里的苦凉茶虽然味道苦些,喝起来不如现代流水线生产出来的茶口感好,但原料地道正宗,在炎炎夏日里饮用真正能起到清热解毒的作用。而且每杯一元的价格,顾客都说"实惠、物有所值"。
接着,程登辉招了两名帮工,一副放开手脚大干一场的架势,一边卖山货,一边卖熬好的苦凉茶。初次创业的登辉,在短短一年时间里,居然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。
大学生如何成功创业?增设"寄设"业务,是李红莉的新招。这一招则充分站在顾客的立场,也宣扬了书店的诚信之本。此项业务主要面对那些有书却不愿贱卖的顾客,他们希望手上有价值的旧书能像字画一样寄在店里由老板"代销"。"代销"成功,老板收点"代劳费"。小小的二手书屋如此这般经营了一年,现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。
大学生如何成功创业?【创业案例二】
大学生如何成功创业:找工作 不如自主创业
2009年6月,彭小勤从西南大学毕业,在重庆一家婚庆公司上班。工资只有800元,却异常辛苦,在父母的劝说下,她决定回眉山就业。然而,回到
眉山后,她却一直没有找到合意的工作。
“找不到工作,那就创业吧。”彭小勤说,“做什么项目好呢?我想过养奶牛、开食品店,似乎都不太合适。”
大学生如何成功创业?她最终决定种草莓。
父母种了10多年的草莓,虽然只有一两亩地,但积累了丰富的种植经验,彭小琴从小帮忙,对草莓种植也非常熟悉。她做过市场调查,发现草莓的市场价格好,种植草莓有前景。
消息一传开,她首先就得面对村里人异样的眼光,以及“大学生回来种地哦”等讥讽的话语,她总是选择笑笑,转身离开。
“跟他们说不清楚,只要我自己过得好,那就是好。”彭小勤说。好在父母虽然担忧,但终于理解了她的决定,支持她种草莓的行动。
大学生如何成功创业:巧推销 顺利打开市场
彭小勤种草莓的第一招,就让父母有些不适应。她放弃自家的地,而是去邻村土地流转了38亩地种植。“自家的地为啥不种?要去租别人的地?”母亲何福枝舍不得,也很疑惑。
大学生如何成功创业?彭小勤解释说:“新地种植草莓,细菌少得多,草莓不用打农药,能保证原生态。”父母明白了。
2009年8月,彭小勤靠借钱、贷款,投入了20万元,栽下了第一批草莓苗。投入大,压力也大,“当时就想,走一步算一步,做什么没有风险?要想成功,就得做了再说。”彭小勤说。
育苗、栽苗、搭薄膜,她跟工人一起泡在地里,每天累得腰酸背痛,“草莓要搭薄膜,白天掀开,晚上盖上,光这一项,每天一早一晚都要忙两个多小时,如果刮风下雨,半夜三更还要起床察看。”彭小勤说。
大学生如何成功创业?辛苦没有白费,第一批草莓很快成熟了。看着红艳艳的草莓,她心里乐开了花,但这样多的草莓,销路怎么办?
她使出了第二招:上门推销。她开着小面包车,用脸盆装着摘好的草莓,跑遍眉山城区各个农贸市场、超市、水果摊,挨个发名片,推销草莓。“每天一早起床摘草莓,送货,常常要到晚上八九点钟才能回来,非常辛苦,一天跑下来,话都不想说。”彭小勤说。
天道酬勤,销路打开了,38亩草莓销售一空,加上次年4月收获的草莓,第一年草莓种植纯利润20万元,这让彭小勤大受鼓舞,对未来充满信心。
大学生如何成功创业:出妙招 入园采摘受欢迎
跟其他创业者的故事一样,彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月,草莓红得特别多,而城区内的各销售点,因为市场竞争的逐步加大,根本卖不完。
彭小勤使出了第三招:入园采摘、先尝后买。“大家既能体会采摘的乐趣,草莓也能及时卖出去。”彭小勤说干就干,印了不少宣传资料,有空就上街发放,慢慢的,入园采摘草莓的市民越来越多。
人一多,管理问题立即凸显出来:因为是尝了再买,一些人采了草莓吃完就走,根本就不买。同年5月,一场九级大风袭击了崇礼、复盛等多个乡镇,彭小勤的草莓园也未能幸免。原本可以卖到6月的草莓,一下子全毁完了。“因为管理不善和自然灾害,损失了好几万元的收入。”彭小勤说。
今年4月,又一批草莓成熟了。彭小勤吸取
以往的教训,改进了管理方式:草莓园用篱笆圈了起来;从尝了再买,改成10元一个人,入园随便吃,要带走的话,草莓16元一公斤。
大学生如何成功创业?新的管理方式效果不错,现在,每天到草莓园采摘草莓的市民络绎不绝,周末经常有数百人,甚至有人晚上10点跑来,打着手电筒采摘。“种草莓,累,但快乐着。”彭小勤用这句话,说出了她的心声。
大学生如何成功创业?【创业案例三】
大学生如何成功创业?他们是90后,他们是大学生,他们是同学,他们是情侣,他们还是——创业伙伴。他们要告诉大家一个“1+1等于二同时又等于1”的故事,他们想说,谈恋爱不一定要玩什么、看什么、买什么,一起创业也是一件甜蜜的事。
大学生如何成功创业?令人羡慕的90后情侣
向阿姨介绍绿豆饼的叫邢雪松,粗黑眼线、深褐色美瞳、长长的头发扎起来,时尚的90后女孩。收款的叫吴昊,她的男朋友,两人都是21岁。“我们不是在学校就是在店里。”邢雪松说,她和吴昊是长春金融高等专科的学生,今年大二,学会计的。
吴昊来自江苏,邢雪松来自长春,他们由同学关系转变成情侣关系是在2010年10月1日,那还是大一。和许多90后学生情侣一样,他们爱时尚、爱玩、爱闹,不过,他俩还一个共同标签,这个别的情侣不见得有。
大学生如何成功创业?拥有共同的梦想
他俩都想着创业,而且不只是想,都有实践的冲动。
大学生如何成功创业?每当一起牵手逛街时,邢雪松总是说:“如果这家店是咱们的,我们要做一个大而漂亮的橱窗,好不好?”
“我记得很清楚,我是在2011年的1月份跟她正式提出我们要自己创业的。”吴昊说,他从小爱折腾,虽然知道创业的艰辛,但那些成功的商人在创业初期,有几个是一帆风顺的,不都是经历过风雨吗
邢雪松觉得吴昊的建议很合自己的意,所以,别的情侣逛街买东西,他们则逛街考察市场。
他们把地点锁定在桂林路,他们了解年轻人的消费需求。
麻辣香锅、咖啡馆、饰品店、美甲店、小饭店……后来,他们发现绿豆饼在桂林路商圈很火,市场还有提升的空间。那好,就卖绿豆饼。
大学生如何成功创业?同甘共苦创业:项目定了,马上实施。
“不创业不知道,自己干点买卖真是太难了。”邢雪松说,以前就知道伸手问家里要钱,从没想过自己做点事要这么难。
难点有二:一是做绿豆饼的技术,二是资金。
邢雪松说,说到做绿豆饼,这就要感谢她的二舅了,他是80路公交车队的大厨,有一门做糕点的手艺。邢雪松找到二舅,希望他支持,二舅二话没说:“孩子上进是好事,家里人得支持。”
大学生如何成功创业?突破技术瓶颈,下面就是“融资”的问题了。先不说租房费多贵,就是进机器、原料也是一笔不小的支出。
怎么办?借。“我和借钱的朋友实话实说,他们有愿意支持我们的,就借给我们钱了。”邢雪松说,她和男友家都是工薪阶层,谁家也无法一下子拿出那么多钱。最后,除去自己攒的和家人赞助的两
万多块钱之外,其余都是向亲戚和朋友借的,一共凑了不到10万块钱,租了店面,进了设备,办了执照。
大学生如何成功创业?3月21日,小店开业了。
“第一天刚开业,手忙脚乱的,绿豆饼做出来的时间比平时晚了一些。”邢雪松说,第一位顾客是一位大娘,“她等了20分钟才拿到绿豆饼。”
邢雪松这辈子都不会忘记那位大娘,大娘拿到绿豆饼一边吃一边说:“好吃。”听到顾客的评价,邢雪松差点没哭出来。
可是,开业后生意并没有想象中好,一天最好毛收入3000元,但算上原料费、水电煤气费、房租费等等,开业三周是在亏本经营。
“无论如何都要坚持,我们相信,坚持下来大家都会认可我们的食品的。”吴昊说。
“我们彼此鼓励,感情也更好了。”邢雪松说,创业真的让他们变得更加默契了。有一次,很忙很忙,她付货,男友收款,她每付一次货,都要转身去拿塑料袋,还要将塑料袋搓开。
大学生如何成功创业?最忙时一回头,看到那里已经摆了一排搓开的塑料袋,她拿起来就能用,这时她瞄见站在身边的男友在看着她乐。
“我们是一类人,有共同的爱好,而且他很心疼我,特会照顾人。”邢雪松说,和男友一起创业,虽然艰难,但是有安全感。
大学生如何成功创业?梦想今后拥有一家食品厂
邢雪松和吴昊读的是专科,三年制,现在课程比较少,两个人都不想浪费时光,都想干点什么事,都认为折腾后才能有经验,这是他们最初创业的原动力。
“我们喜欢做梦,我们的梦想很多很多。”吴昊说,他们开店,朋友和同学都知道,也算带动了同龄人,很多同为90后的同学、朋友都想像他们一样去创业。
现在小店开了起来,可能还会面临许多意想不到的难题,但吴昊和邢雪松说,再难也要坚持,坚持就会看到彩虹。
吴昊说,现在他们还是学生,还有学业,等到毕业后,他们会全身心投入到小店的经营中来,把小店干起来,创出自己的品牌。“无论干什么,最重要的是要做出自己的品质。”邢雪松补充一句。
大学生如何成功创业?说到梦想,吴昊说,他和女友最大的梦想就是今后拥有一家食品厂。他看好食品行业,因为人都是要吃东西的,赚钱快,利润也相当可观。
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演讲是演讲者(具有一定社会角色的现实的人,而 不是演员)就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题,通过口头语言面对一定场合(不是 舞台)的听众(不是观看艺术表演的观众),直接发表意见的一种社会活动(不是艺术表演)。以下是小编整理的创业成功人士励志演讲稿,欢迎大家阅读。
同学们大家好!
有个朋友访问过登山途中曾遭到风雨天气的人,问他遇到这样的天气该怎么办。那人回答“走上去,到山顶”,朋友问“为什么不快些下山,不是会更安全些吗”登山人说,如果你上山的话虽然风雨会更大,但至少死不了,如果下山的话就可能会遇到山洪暴发而被活埋。故事讲完了,生活中风雨又何尝不是如此,直面风风雨雨的话你将面临更大的挑战,而若躲避可能会被风雨彻底摧毁。
同学们在校园里也会遇到困难,对此有的同学就退缩了,或避而不谈,或找别人帮忙。其实这样都做得不够好,如果可以的话,你最好自己去处理事情。无论麻烦本身有多麻烦,你都需要正面他,这样你才有机会亲自解决掉他,从此再也不怕相似的麻烦来临了。
我在学校期间就遇到过迷茫的事儿,整天不是到处跑自以为很大的生意,就是找朋友喝酒。后来我做了最低价网的时候,整天面对业界大佬站点,比如淘宝、当当、京东、凡客、西街网、大货栈等等站点。我和我们团队都会有种“大生意”的感觉。当然,这跟个人经历有关。
每个人都可以去定义自己的“大生意”,作为一个新时代的弄潮儿,我们需要将心态放平稳去面对身边的事儿。创业两次后我体会到了些东西,在互联网行业是会发生奇迹的。这个大家都知道了恐怕。06年疯狂的校内网,至今还在疯狂增长的QQ,05年开始疯狂的淘宝网……恐怕这些企业对于同学们来说是比较熟悉的,而你们也知道这些企业的成长是多么地迅速,这里是有奇迹出现的地方,如果你想创业,我邀请你来。一起激荡起漂亮的创业之花。
说说我的项目吧,当时为了做最低价这个项目一直在找一个好的域名,最省钱、返现金、更低价等等域名都考虑过,现在也还在我的手里,后来定位于最低价,再后面找团队等等这个过程说来话长了,总之我们成为了一个团队,后面与淘宝客合作推出淘宝最低价,凡客诚品、当当网、京东、西街网、大货栈等等站点顺势拿下。我们做的很辛苦,但也很庆幸。庆幸我们坚持了下来。
做项目一定要做可以与人共赢的模式的项目,比如我的最低价网,会员通过最低价网去淘宝当当凡客京东西街网、大货栈等等站点购物可以省下5%-30%的现金。因为我们将商家所给的提成分一部分给了会员。这样我们的站点就更容易收到网上消费者的青睐了。同时与我们合作的商家也获得了销量,这样是“三方共赢”。这样的模式人人都喜欢,有了市场,然后再有了技术和市场执行力,你想不成功都不行。
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任正非,华为创始人、总裁,是中国最神秘低调的总裁,他的创业故事激励了无数人。以下是读文网小编为你整理的xxxxxx,欢迎大家阅读。
毋庸置疑,任正非超乎常人的谋略和视野,是华为成功的最主要因素。华为与IBM的合作,就彰显了这一点。
2007年初,任正非致信IBM公司CEO彭明盛,希望IBM公司派出财务人员,帮助华为实现财务管理模式的转型。当然,华为将支付巨额费用。
为什么要雇IBM?因为任正非注意到,虽然华为销售收入保持高速增长,净利润却逐年下降,他甚至不知道一个单子接下来是否会赚钱。尽管从2000年开始华为公司的财务部门已经参与成本核算,但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点,但这却是跨国企业擅长的。
不久,华为公司正式启动了IFS(集成财务转型)项目。与此同时,IBM正式把华为公司升级为事业部客户——在其全球几十家事业部客户中,华为是唯一一家中国企业。单纯从这层意义上来说,任正非的眼光,超出其他国内企业。
IFS项目给华为培养了数千名合格的财务总监,他们把规范的财务流程植入到华为公司的运营流程,实现了收入与利润的平衡发展,这也是近几年华为虽然营收增长放缓,但利润的增长仍然不错的重要原因。
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。以下是读文网小编为大家整理的关于成功人士的创业演讲稿,欢迎阅读!
王凯歆神奇百货年会演讲稿:我们如何赢得这个时代
每个时代都有一批野蛮人,他们是大众嘴里的“风口之上的猪”也是畅销书上说的“少数人”,他们通过自己的智慧和勤奋抓住机遇,把握时代的脉搏。
那在座的我们这些普普通通的人该如何迈向成功呢?我们该如何赢得属于我们的时代?
首先我认为,成功一定具备相对的方法论,成功有“窄门“可走。
一、首先你需要锻炼自己具有成功的思维方式
求本思维
凡事刨根问底,力求发现事物的真正本质,从错综复杂的浅层表象里洞察到真正影响事物发展的关键性因素。研究事物完整的发展周期,能做到从事物的结果推测事物的起因,从事物的起因预测事物未来的发展结果。
逆向思维
敢于“反其道而思之”,人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实,对于某些问题,尤其是一些特殊问题,从结论往回推,倒过来思考,从求解回到已知条件,反过去想或许会使问题简单化。
让思维向对立面的方向发展,从问题的相反面深入地进行探索,树立新思想,创立新形象。当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时,而你却独自朝相反的方向思索。
创造性思维
创造性思维就是发散性思维,这种思维方式,遇到问题时,能从多角度、多侧面、多层次、多结构去思考,去寻找答案,既不受现有知识的限制,也不受传统方法的束缚。其思维路线是开放性、扩散性的。它解决问题的方法更不是单一的,而是在多种方案、多种途径中去探索。
二、你需要比你身边的普通人具有更远大的梦想
孙正义曾说过“一切的成功都是缘于一个梦想和毫无根据的自信”!
孙正义刚开始创办公司的时候,公司成员除了他自己之外,只有两名打工的职员。 公司正式成立那天,孙正义带着一个苹果箱到办公室。他站到苹果箱上,面对两名职员,激情地说出他的“人生50年计划”,并指出“未来公司的营业额将高达1兆日元!”“每天我拼命地将理想说给他们听,最后这两名员工却一起辞职。” 毫无疑问,职工当他是疯子。
现在孙正义成为日本第一首富,身价超580亿美元,也是日本乃至亚洲最富盛名的“互联网大帝”
三、你需要具有超强的冒险精神和超越常人的持之以恒
就拿我自己举例吧,去年春节,我打算来深圳创业,结果遭遇了父母的各种阻挠和施压,也被没收了所有做生意赚来的启动资金。我当时觉得完蛋了,我的一切美好设想都要破灭了。 此时此刻我又在想“如果我不去尝试,可能我这辈子就没有机会了。”“我还年轻,我即使失败了也可以重新爬起来”“相比较而言,那些不敢去实现梦想的人他们才更可怜吧”
于是我千方百计的寻求各种帮助,最终通过朋友的帮助孤身一人来到深圳。如果当时没有如此的决绝,如此的奋不顾身,估计也不会有现在的我,现在的王凯歆。
论超越常人的持之以恒
创业之初我经历了大大小小的挫折不下百次,也经历过无数的悲欢离合,也眼睁睁地看到过最信任的合伙人因为种种不理解和矛盾而离开。每一次挫折时跌倒,每一次得不到认同和理解,每一次孤独的时候暗自落泪,每一次看镜子的时候,我都不敢想象自己只有17岁。我知道我只有咬牙坚持走下去,超越常人的持之以恒,我才能获得超越常人的成功。大多数人其实只是在距离成功的最后一刻放弃了,其实只要再多坚持几分钟,上帝一定会为你打开另一扇窗。
讲了这么多,最终总结下来就是这几点,成功的思维方式,更远大的梦想,超强的冒险精神和超越常人的持之以恒。
神奇百货发展至今,产品累计用户数在短短的三个月之内突破30万,累计订单也高达十几万单,累计销售额接近一千万,我们是移动互联网时代跑出来的一匹新黑马,未来互联网界的冉冉新星。
我们的成功来自于我们忠实的粉丝和用户,是他们无时无刻在为我们创造销售增长,创造GMV,创造销售额。所以,首先我们要感谢的是我们神奇百货的所有消费者,是他们缔造我们的成功。第二我们要感谢的是我们神奇百货的投资人,是他们给予我们公司无条件的信任,给我们投资并且给我们很多资源上的帮助。他们指点我们迷津,从行业的角度帮助我们提升我们的战略高度和格局。
第三,我们要感谢的是我们神奇百货所有的小伙伴,是你们每天每夜坚守在创业的第一线,鞠躬尽瘁,才得以换来神奇百货现在的辉煌。
未来我们的发展速度会远远超越现在,但是我们永远不变的是我们的初心,我们神奇百货最终要做的事是“改变世界”改变未来的购物方式,改变未来的消费品,为未来的新的世界创造新的价值。
让我们一起为我们共同的梦想努力吧!
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与和自己有往来的公司共存共荣,是企业维持长久发展的唯一道路。以下是小编为大家精心推荐的成功人士创业名言,欢迎阅读收藏,希望对您有所帮助。
1. 合理利润的获得,不仅是商人经营的目的,也是社会繁荣的基石。
2. 与和自己有往来的公司共存共荣,是企业维持长久发展的唯一道路。
3. 智慧、时间、诚意都是企业的另一种投资。不懂这个道理的人,就不是真正的公司从业员。
4. 如果你坚持要上二楼,就会想到搬扶梯;你只想试一试,那就什么都想不到。
5. 生产大众化的产品时,不但要推出更优良的品质,售价也要便宜至少三成以上。
6. 有正确的经营理念,始能活用人才、技术、资金、销售等各方面的制度。
7. 以人性为出发点,因此而建立的经营理念及管理方法,必然正确且强而有力。
8. 经营者除了具备学识、品德外,还要全心投入,随时反省,才能领悟经营要诀,结出美好的果实。
9. 不应该借巧妙的讨价还价赚钱,必须一开始就制定合理的价格。即使对方要求减价也不同意,而是相反,去说服顾客接受这个价格。依我的看法,采取这种方法最成功。
10. 人们对于进退事情,往往不容易看得开,但有时间为情况需要,却不要不有所决定。或者,即使并无情势逼迫,也必须决定自己的进退事宜。
11. 不论处在任何状况,都要有发现光明之路的能力,有视祸为福的坚毅决心。
12. 任何东西本身皆具有说服力,要善用物品的说服力,但不可用来贿赂。
13. 充分了解人情的微妙而善加利用,即使是“坏消息”,也可使人觉得合情合理。
14. 以经济合理的标准,美化产品造型,才能达到促销的目的,并形成一种美的文化。
15. 说服的方式因时因地有所不同,预先察知什么情况适合哪一种说服方式,才是最重要的。掌握对方的性格、情绪、不存说服之心地去说服,才有成功的可能。
16. 我现在给自己定了这样一个纪律,一个人一生只能做一个行业,不能做第二个行业;而且不能这个行业所有环节都做,要做就只做自己熟悉的那部分领域,同时做的时候不要平均用力,只用自己最特长的那一部分……
17. 我为自己制定了三项“铁律”:第一,必须时时刻刻保持危机意识,每时每刻提防公司明天会突然垮掉,随时防备最坏的结果;第二,不得盲目冒进,草率进行多元化经营;第三,让企业永远保持充沛的现金流。
18. 自从„三大战役‟失败后,我就养成一个习惯,谁消费我的产品,我就把要他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。”
19. 营销是没有专家的,唯一的专家是消费者。你要搞好的策划方案,你就要去了解消费者,但消费者又是最难了解的,所以为了了解,就得花了几个月的时间,自己开车去江苏、武汉,到农村去。”
20. 我非常关注我的消费者,他们的一点小事都当成很大事情来做。对于不是我的消费者,尽管骂的狗血喷头,我都很迟钝,不是很关注。
21. 我的成功没有偶然因素,必然性是本人带领的团队充分关注目标消费群。知道他们想什么,同一个手法在做。很多时间是与目标消费者在一起的。
22. 我没有学过广告,当初拿着汉卡,想让人知道,就只能投广告。当初每个字都是自己写的,第一次广告就成功了,自然会投入更多。后来买过一些广告专业书,发现教科书的都是骗人的,广告的关键是要重视消费者。
23. 做一个产品必须要做第一品牌,否则很难长久,很难做得好,不做第一就不能真正获得成功
24. 在营销手段的使用上必须有一个重点,必须加大人力、物力、财力,做重点地区,使用重点手段,做深做透。一个企业资金实力再雄厚,也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下功夫,如果没有重点平均用力,必然会失败。
25. 再好的决策,也不可能适应未来的种种变化,需要在实际操作过程中及时调整。
26. 所谓人才,就是你交给他一件事情,他做成了;你再交给他一件事情,他又做成了……
27. 百分之九十以上的困难你今天想都没想到,因为你根本不知道它是困难。
28. 我先找到差异化,我的产品和其它的产品差异在哪儿?产品差异化,创造营销事件,让媒体作为新闻自觉去报道。营销里面有个叫第一法则。你到哈佛去学的时候,他会说一个案例。对美国人来说,谁第一个飞越大西洋的人?一般都能回答得出来,但是问谁是第二个飞越的,就没人能回答出来了。谁是第三个飞越的?记得了。为什么?第三个是第一个女性飞越,她拥有了个第一。
29. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你会必输无疑!
30. 做连锁经营业务,一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册,只有这样,才能实现远距离的管理。
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励志照亮人生,创业改变命运。以下是读文网小编为大家整理的关于成功人士回顾创业之路的演讲稿,欢迎阅读!
冯仑创业25年的感受,就靠3个字:熬!扛!顶!
创业25年,就靠这3个字
我到这儿来,主持人之前跟我沟通,说一说熬的事。伟大是熬出来的,实际上生活中什么事都有两面,看鲜花非常愉快,看坟墓也不能绝望,都有两面。我要跟大家讲所谓的熬,无非是一个走了一段路的人回头看,我们怎么样能熬下去,或者说我们怎么能够成长,或者说怎么走得更远。也或者说,如何获得一个可持续发展。
用什么样的语言,其实我们都是在讲一件道理,就是活着,更好地活着,持续地活着,活到你想要看见的自己最满意的那一天。过去25年房地产发生了很大的变化。最早,我们六个人(万通六君子)一起创办了自己的公司。这个是在25年前的事了,那个时候我们多大呢,跟在座的差不太多,我们平均年龄25.8岁,不算我就24岁。我们25年前开始做这个生意的时候,其实没有想过能做20多年。我一直都觉得做几年就算了,我原来是教书的,做生意是个意外。但是没有想到,一晃就25年了,公司20周年的时候,六个人在一起的时候,当时小崔问我们的感受。很有意思,就说了一个是,他就说20年你们六个人分开又在一起,最大的体会是什么,所有的人不约而同的用三个词:
第一个词就是熬;
第二个词是扛,扛这个词是北方词,跟熬是一个意思;
第三个词是顶,顶住。
我们六个人没有排练过,但是大家突然一下子感受居然是一样的,就是熬着,扛下去,顶住。20年所有的体验,心理上的过程,其实真的是一样的。
昨天我来之前,潘石屹打电话,潘石屹从万通离开自己出来创办企业SOHO中国,也20年了,日子过得好快。因为我要来这里要拍一个这样的视频,其实也讲了,过去熬的乐趣,扛的艰难,顶的勇敢,我们每一天都可以。在这个过程中,我们回头看是什么让我们活下来,这是最重要的。是什么我们能熬得下去,是什么让我们能扛住,这才是最重要的。
我们不教你怎么成功,教你怎么不死
有这么几件事情让我们活下来,为什么这么讲呢,其实这件事特别重要。中午的时候,马云在给所有湖畔的考生和我们这些参与学校发展的老炮分享的时候,就讲了一个事情。湖畔不教大家怎么成功,教大家怎么不死。因为商学院每天都在讲成功,谁又怎么样,估值又多少,哪一年IPO,又并购,成为牛逼,什么独角兽,似乎每一个人出门都能碰到钱,但鄙人碰到的是电线杆,拐弯的时候是掉到坑里。所以湖畔跟大家讲的是多少种死法,以及多少次磨难,以及多少次侥幸逃生,讲的也是活下来的办法。
最重要的,我认为我们活下来主要靠什么方法,大概的办法,是回过头来看很重要的事情。
第一件事情,价值观。
这个价值观也很简单,都是老奶奶在很久远的时候,在你还不懂事的时候跟你讲的话,做好人,要听大人话,不要偷东西,不要乱占便宜,不要惹是非,就是这些话都是价值观。而这些价值观你会发现,越往久远走,这些东西特别重要。用我们自己早期就是学先进、傍大款、走正道,这就是我们当时最初衷的想法。找一个标杆,然后找到一些资源,最后就走上正道。
每天都有很多是非,商人是一个是非的人,今年是是非年,商场是是非地,变革的时代就是是非的年代。在一个是非的年代,是非地,是非人去获得是非物,怎么样能做到没是非,少是非。而坚持正确的是非,放弃那些错误的是非,获取正确的事物,这就是价值观。而这些东西让你能活下来,它们非常重要。20多年来,我们看到很多民营企业,有各种各样的是非。我今天看广昌讲有五个是非,网上传播的,有五大是非会让人死。其中有政商关系是非;有和明星牵扯的是非;有贪婪造成的是非等等。这五大是非,是广昌认为让你死的最重要的原因。
而我们讲的价值观,就是解决在“五大是非”当中取是,而去掉非。
这个事情很重要,让你规避了风险,还让你把账算清楚。我们难得的是要算一辈子的账,一辈子确实算不清的,就是你一辈子还要挣多少钱;一辈子有多少痛苦和幸福;一辈子什么时候以什么方式死了,结束你的生命;在这些算不清的地方怎么办,你怎么去坚持。只有一件事,当你有了是非标准以后,有了价值观之后,这些账就算得特别简单。比如说入了佛,无就是有,一下子算清楚了。让就是取,苦就是乐,生就是死,都算清楚了。要是没有这一套思维方法,价值观,你每天都纠结。前两天高晓松和一个纠结的理工男生气,他在清华做演讲,讲了很多话,最核心的话就是诗和远方,这是晓松最爱说的一句话。
正在这个时候,让大家提问,结果一个男生是北京最牛逼的一个学校,人大附中高材生,清华的学生,理工男,突然举手问他一件事:高老师,我有一个问题问你,我现在已经得到了国营企业offer,我是不是应该去,我很纠结。
高晓松猛地一下说,我讲了半天诗和远方,你就问我这么一个问题。这个问题该不该问呢,其实也不是说不对。但是这个问题,这是一种价值观,一种人生态度,就是计算每一个当下的得失。而高晓松讲的是另外一种价值观,是一种看远处情怀和坚守自己,超出现实的一些追求。这两个价值观是不一样的,而你要算当下,永远算,你每一次可能都是赚的,但是最后是失败的。
比如小偷和盗贼也算当下,他一定要算这次偷多少。最后他越算得清,越出事情。贪官算,当下也在算,我帮你办个事拿多少钱,也在算,结果也是要出状况。所以我们有一个价值观,让我们学先进、傍大款、走正道,或者我们讲的好人、好事、好钱,这个好都是最朴素的,我们传下来的诚信、好人,最简单,一点不复杂,只要你做下去,你都活下来了。你要放弃了,就死掉了,就这么简单一件事情。所以我们老开玩笑说要听奶奶的话,听老人的话,不是听那些办事的具体方法,而是这些最朴素的真理,这些道理大概就是我们人所以能够在世上安全平安发展下去的一个根基。
活在未来,到当下混混
第二件事情,我们要活下来就是要变化,要创造。前几天华大基因的老板汪建,我们两个在一起说一件事,我们两个都喜欢胡思乱想。他总在讲一件事情,讲什么呢?讲未来人类没有医院了。为什么没有医院呢,因为所有的医生其实都是没用的。为什么?他告诉我,人类已经发现的疾病有将近9千种,能诊断的即使是美国这么发达的,也有4千种,能够开药的大概3千种。那还有一半的呢,都没有用,就是说人对这些东西没有办法。只有一个办法,从基因上加以改造,基因已经不讲转基因,叫基因编程,编辑基因,像编辑文稿那样。
如果我们在子宫里就把这些事情干好,这些病就没有了,所以他要做一个未来的医院。这个医院没有现在这些大夫,可能是机器人,通过一些基因工程来解决,所以我也开玩笑,我说你是在子宫里战斗,他说一切从子宫开始,是最好的医院,说了很多有意思的话。我也在讲未来城市发展的故事,这时候有一个人做了一个评价,我觉得对这种变革讲得非常有意思。他说我们两个人是活在未来,到当下混混。就是说我们每天活在未来,在当下只是混混的,不是当下的人。所以我觉得活在未来,做当下的人,这是未来的状态。也就是说,我们要活下来,必须着眼于变革,着眼于做别人看不见的事情。
其实一个领导者,一位商业的领导者,最重要的是三件事情。第一件事情,看别人看不见的地方。第二件事情,算别人算不清的账。第三件事情,做别人不做的事情。
15年前马云在杭州说“让天下没有难做的生意”,这就是看别人看不见的地方。当时99%的人没有看见这件事情,没有看见今天的电子商务和互联网。
第二,算了别人没有算清的账。别人算得清的是卖豆腐、卖面条,开餐馆,这都是算得清的账。但是他算了一本大账,和中国进步的时代一起算这个账,就是时间和人,以及价值观的账。如果一个人价值观不同,时间概念不同,以及合作发展的对象不同,这个时候算的账完全不同。有正义感的人,他即使是在监狱里,算账仍然是算正数。如果你是一个坏人,你在外面,时间是正数,但是你累计的账都是负的。
在这种情况下,怎样看到别人看不见的地方,是你变革的一个开始。就像刚才讲汪建,他看见了别人没有看见的医院,他甚至说现在人造子宫已经可以很好地实施人类健康传承的问题。他甚至开玩笑说,以后每一个人造子宫就像一口锅,六个月可以,不用十个月,八个月也可以,直接叫爹就出来了。听起来很荒诞,甚至是不可能,但这是他看见的未来。他眼里有这个未来,他就会算他那本账,做别人现在不做的事情。
转型不一定都是活,也有可能是死
同样做房地产,也有我们自己心里一本账,看别人看不见的地方。地产联盟刚刚开了年会,就讲一件事情,每一个董事长都讲一下你心目中未来十年的行业,房地产,以及变化。每个人讲的都不一样,有的人认为非常不好,要结束了。这有没有道理呢,也有道理。最近四年从A股市场上放弃房地产主业的有将近100家,万达也提出来去房地产化,所以不看好它的观点似乎在现实中也有得到验证。说它好的呢,也有很多,万科认为它才刚刚开始,五年以后它是一个万亿收入的企业。这就是人们心目中不同的地方,你怎么样去看别人看不见的地方。当然在这两个极端之间,每个人心里还有不同的房地产未来。这样就导致了你要变革,你要做决策,去做什么事情。
当我们看到不同的未来之后,我们开始去研究,我们当然就可以找到自己脚下的道路。这就是转型,创新和转型是在一起的。房地产行业,我们每天看到的新闻实际上都是围绕着这四个字,创新,转型。也就是说不做未来,你基本上活不下去。在转型当中也不一定都是活,也有可能都是死。就相当于你到医院,不都是活着回来,有相当一部分去是为了活,但出来是躯体。站着进去,躺着出来,转型的路上每天都会发生这种事情。房地产怎么转型呢,怎么看到自己的未来呢,目前简单地说,我们看到了三种可能性。
一种,就叫做转型不转行。
还继续坚持做住宅,然后把住宅做得精益求精,用产业化的方法,用细分市场的方法把住宅持续做下去。万科就是这样一个方法,然后提升它的服务,由于客户累积越来越多,可以增加的服务就越来越多。这是一种转法,这个细分可以无限地细分下去,你可以细分出不同的年龄,可以细分出不同的生活方式,度假、养老。甚至在台湾细分到单身女性,单身女性公寓,还可以细分出单身不单居的公寓,单身独居的公寓,越做越细。所以细分市场将精细化的住宅产业化生产,以及全面围绕着住的服务,这是一类。
第二,小转型。
转型不转行,你还在房地产这个圈里,只不过是除了住宅之外,增加一些别的产品,商用的产品。商用的产品大体上来说有五大类产品,大家可以去选,一是写字楼;二是购物中心;三是工业厂房和物流仓储;四是医疗健康;五是大型的,其它的公共设施。总之你可以去转型到一些住宅以外的商用不动产,只不过是营运变成了核心,开发成为第二位的。这是第二种转法。
第三,转型等于转行,脱离房地产,开始做一些其它行业的事情。
比如万达,比如其它的很多企业。总之我们在这个时候要想不死,熬下去,最重要的就是着眼于未来去变革,要活在未来,不时地到当下混混,这是我们第二个活下来的方法。
第三件事情是,你要想活下来,更多的事情是公司治理,要不断完善治理,股权、股东、团队、资本市场等等,这些东西是活下来制度和组织的保证。如果这些东西不相应地跟上,企业也会在转型当中翻车。比如你要转型,两个人抢方向盘,就是你的控制权出了问题。两个人抢方向盘,一个人往左打,一个人往右打,就崩溃了,所以转型期间公司的控制权就变得很重要,因为转型就意味着衰退,在短期可能是衰退。因为旧的业务不做,要做新的业务,所以在短期内可能就变成一个压力,传统的收入会减少。这个时候到底车往哪儿开,控制方向盘的人也很重要。这个时候可能会出现一些公司治理上的问题,出现两个甚至三个,多个人来抢方向盘,因为大家心里头的未来是不一样的。所以我们要活下来,公司的治理非常之重要,要避免陷入一种治理的陷阱。
我们今天回头来看一个行业和一个人一样,要活下来,经历过的所有事情加起来一算,我们会想,其实蜜月太短,日子很长。我们要用日子的心态看蜜月。不应该用蜜月的心态来期待日子。
只有这样,我们能够慢慢,无论是扛,无论是熬,无论是顶,我们都会非常愉悦,因为我们心里用价值观把自己的未来都做了安排。我们也对自己的业务和历史发展过程了然于胸。只有这样,我们甚至可以不怕任何困难,我们可以把丧事当喜事办,我们迎难而上。所以做一个好的企业,无论你今天赚多少钱,今天好不好,这些都是暂时的。但是只有你活下来,这是最后的结论和唯一不变的真理。所以我愿意经常有机会,如果大家欢迎,我们不断地交流,在这个行业里探讨未来真正可持续的发展。同时也使我们的人生在熬的过程中,绽放出我们自己的光彩。
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奋斗者在汗水汇集的江河里,将事业之舟驶到了理想的彼岸。以下是读文网小编为大家整理的关于成功人士的奋斗事例,欢迎阅读!
王永庆15岁小学毕业后,到一家小米店做学徒。第二年,他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争,王永庆颇费了一番心思。 当时大米加工技术比较落后,出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等,买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼,每次卖米前都把米中的杂物拣干净,这一额外的服务深受顾客欢迎。
王永庆卖米多是送米上门,他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了,就送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。
他给顾客送米时,并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米,他就将旧米倒出来,将米缸刷干净,然后将新米倒进去,将旧米放在上层。这样,米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动,铁了心专买他的米。 就这样,他的生意越来越好。从这家小米店起步,王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。后来,他谈到开米店的经历时,不无感慨地说:“虽然当时谈不上什么管理知识,但是为了服务顾客做好生意,就认为有必要掌握顾客需要,没有想到,由此追求实际需要的一点小小构想,竟能作为起步的基础,逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。”
这个故事给了我很深的启发甚至是感动。同样是卖米,为什么王永庆能将生意做到这种境界呢?关键在于他用了心!用心去研究顾客,研究顾客的心理,研究顾客的需要,研究如何去满足顾客的需要。不单纯卖给顾客简单的产品,而是将顾客的需求变成自己的服务项目,与产品一同给予顾客。
由此我们更可以看出服务的价值。顾客从其他米店也可以买到米,但从王永庆的米店里买米,会感觉自己的所得是超于产品价值的,这超出的价值便是服务。令人感动的服务决不仅仅是微笑能涵盖的,它融合在每一个工作的细节里。如果去衡量的话,衡量的标准便是:你是否在与顾客交往的每一个环节上都细心地为顾客的方便与顾客的利益着想了?我们应该明白的是:在如今技术高度发展、产品趋同的形势中,一个企业如果想存活并发展,就一定要有超越产品的让顾客愿意为之捧场的理由。只有乐于把方便给予他人,把利益给予他人,把温暖给予他人,把服务给予他人,才能塑造出企业独特的魅力,赢得顾客心。
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创业,年少者敢博,年长者善算,常胜者爱拼。以下是读文网小编为大家整理的关于创业成功人士的故事,欢迎阅读!
位于成都市建设巷内的“燊记石烤鱿鱼”因其火山石烤制的独特工艺和长相甜美的老板娘走红网络,网友更将老板娘刁晗婧封为“鱿鱼西施”。
10月22日下午3点,相对于周边其他店面的冷清,“燊记石烤鱿鱼”店前,食客排起的队伍将街道堵了大半边。店铺面积不大,除去后厨,店面基本被烤鱿鱼的操作间占据,食客可以坐在店门前的小桌上享用美味。
每份烤鱿鱼的售价为10元。在中国青年报记者采访的一个小时内,刁晗婧就卖出了不下50份。她不停地把一串串冰冻的鱿鱼串掰开,放到滚烫的火山石上,不一会儿白嫩的鱿鱼就变成紫红色。她熟练地把烤红的鱿鱼放到川香酱汁中卤煮一会,然后拌上各种佐料。
趁着操作的间隙,刁晗婧对记者说,从早晨店面开门就没有怎么休息过,傍晚和晚间生意会更好。据她估计,每月的营业额大约有10万元。
搞定“核心技术”
刁晗婧和男朋友胡家晨都是电子科技大学大四的学生,大三时两人开始卖烤鱿鱼。在创业的初期,刁晗婧和胡家晨并没有属于自己的店面,只有一台价值约1000元的小吃车。
胡家晨学的是工商管理专业,创业一直是他的理想。在真正创业之前,胡家晨最想做的是互联网,他自己也没想到,第一桶金会从烤鱿鱼开始。
一次偶然的机会,胡家晨和女友沿着成都的二环路闲逛,二人发现路边售卖铁板鱿鱼的摊位很多,且生意火爆,胡家晨觉得铁板鱿鱼市场潜力较大。从未下过厨的胡家晨找到一位售卖铁板鱿鱼的师傅开始学习手艺,但是师傅留了一手,胡家晨觉得“核心技术没学到”。
去年国庆假期,他又联系到了家里一位从事餐饮业工作的亲戚,学习烹制鱿鱼的手艺。他最终选择的石烤鱿鱼,是把鱿鱼在火山石上加热风干,无油无烟,保留了鱿鱼的原汁原味,这是和铁板烤最大的区别。四川人爱吃辣,胡家晨特别研发了椒麻、火锅、酸辣等5种口味。假期过后,学到手艺的胡家晨决定小试牛刀,每周五和周末就与女友刁晗婧一起推着小吃车在学校周边卖烤鱿鱼,生意慢慢好起来,每日营业额约为五六百元。
创业不能怕吃苦
创业很艰苦。那段时间,两人晚上收摊回去后还要穿鱿鱼串、准备材料,常常忙到凌晨两三点,非常辛苦。鱿鱼是冰冻的,如果用开水解冻鱿鱼就会被烫熟,口感变差,只能用冷水化开,慢慢用手掰。“冬天,我的手上满是冻疮。”刁晗婧说。胡家晨也因长期穿鱿鱼串,手上磨出了茧子。
不过,面对艰苦,两人相互鼓励着。这两位就读于重点大学的大学生说,选择烤鱿鱼创业没什么抹不开面子的,虽然烤鱿鱼是个不起眼的行业,但是至少自己敢想敢做,别的同学也对他们刮目相看。
鉴于之前在成都摆摊烤鱿鱼收益不错,今年春节,趁着回胡家晨老家四川省射洪县的机会,两人和几个朋友一起在当地一个公园内摆起5个烤鱿鱼摊点,生意依然火爆。短短7天,刁晗婧和胡家晨攒下了第一桶金——10万元。
创造品类 抢占认知
“创业的目的如果仅是赚钱,是永远赚不到钱的。”胡家晨说,“很关键的一点是打造品牌。”
胡家晨认为,做小吃这一行,创造自己的品类非常重要。鱿鱼的做法有很多种,铁板鱿鱼、干锅鱿鱼等,都算是鱿鱼的品类,他采用石烤就是创造一个新的品类。刁晗婧也发挥自己的专业特长,广告设计专业出身的她亲自为店铺设计了商标、广告、招贴画等。
今年4月,两人花8万元盘下了位于建设巷这间30平方米的店铺,又花两万元添置了设备和装修,之后小店正式开张。
“我们开店的时候就同步注册了商标,还为石烤鱿鱼的烹制工艺申请了专利,并利用微博、电视台等来为自己的产品进行宣传,抢占认知,让消费者一提到石烤鱿鱼就觉得燊记是最正宗的。”
事实证明,他们的市场策略为小店赢得了人气。网友们还给面容甜美的刁晗婧冠以“鱿鱼西施”的美誉。有的食客是冲着鱿鱼去的,也有的是冲着“西施”去的,总之,这家小店在成都这座美食之都打响了自己的品牌。
目前,胡家晨已经为燊记石烤鱿鱼开设了加盟热线,他和刁晗婧打算把自己的川味石烤鱿鱼向市场推广,将品牌发扬光大。
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