为您找到与黑人穿李小龙衣服电影相关的共21个结果:
李小龙他是世界武道变革先驱者、武术技击家、武术哲学家、UFC开创者、MMA之父、武术宗师、功夫片的开创者和截拳道创始人、华人武打电影演员,中国功夫首位全球推广者、好莱坞首位华人演员,曾经他因为帮助别人而入狱,但是遇见一位能言善辩的女将官赖斯,今天读文网小编给大家分享一些女警官赖斯的辩论技巧,希望对大家有所帮助。
理屈词穷的局长,不得已说出了自己的真实想法,一句“伯顿先生是战争英雄……”,明确表达了对“白人英雄”的袒护之意。因为嫌疑人身份特殊,就不能对案件进行公正的调查?真是岂有此理!赖斯警官立即直击对方论据的“软肋”,摆出了伯顿的犯罪前科,用事实揭开了英雄的面具,可谓釜底抽薪——原来“英雄”的行径竟然如此卑劣,真是莫大的讽刺!铁的事实,让人不得不怀疑这个“英雄”的证词究竟有几分可信。
第四回合
局长:(眼睛一亮)还有一点:当事人砸门的时候,用的是什么工具?
赖斯:他用的是拳头。
局长:(大声道)拳头?这不可能!拳头会有如此大的威力吗?这显然是个漏洞!
赖斯:那好吧!我现在就证明给你看!(拿出早已准备好的厚木板)看看这块木板,和这扇门相比怎么样?
局长:差不多!
赖斯:那么要是有人能用拳头打破这块木板,也同样能打破这扇门,对不对?
局长:可以这样理解!
赖斯:好!请布鲁斯•李先生进来吧!(李小龙被带进来)布鲁斯•李先生,你说你能一拳打破这块木板,对吗?
李小龙:当然!
赖斯:那好!现在有很多人期待你完成这个实验!不介意的话请示范一下,好吗?
(李小龙请一位警官举着木板,一拳把它砸成了两半。在场的警察都大吃一惊,一齐鼓掌称赞:“太神奇了!”局长也目瞪口呆。)
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衣服导购员要怎么跟客人交流呢?在交流的时候有哪些注意事项呢?下面读文网小编整理了跟客人交流的方法,供你阅读参考。
是的,感谢您对我们品牌的关注,这是我们的经典款,去年,上个季买得非常好,很多顾客没有买到,又到电话来问,我们联系品牌公司又订做了一批,是经典基础上的改进款,改进了工艺,面料、设计师,生产线,尺寸。您穿上后,更有气质与魅力
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服装销售技巧对于服装销售人员来说是非常重要的,掌握了服装销售技巧对你的服装销售生意影响是非常大的,卖衣服如何跟客人沟通?下面读文网小编整理了服装销售人员跟客人沟通的方法,供你阅读参考。
1.倾听,不要打断
展现出你想迫切了解顾客的陈述,了解他们的感受。
2.认真分析问题
分析顾客之所以生气,是源于事实(例如,你们的报告中有三个错误)、假设(例如,这个成品看起来就知道是赶出来的)、一般推论(例如,你们打算派资浅的员工来,可是他们一定没有能力做这件事),或者情绪(例如,我对你们公司很失望)。
3.了解顾客生气的背后原因
顾客生气是因为他们的主管对他们不满、你的公司中没有人愿意好好听他们的问题,还是他们觉得你的公司没有做到承诺。处理时保持冷静,顾客生气已经有了情绪化的因素,你应该避免在情绪方面火上加油。
4. 迅速回应
思考现在能不能立刻采取什么行动,来改善问题,如果有,把重心放在这件事情上,而不要把重心放在追究问题的起因上。
5. 了解事情的原委
深入了解事情的前因后果,避免指责顾客,否则会更难找出事情的真象,只会越来越糟。
6. 找出解决方法,负起所有的责任
了解事情的全貌,找出解决的方法,并且与顾客保持沟通,当他们知道公司的主管在处理他们的事情时,大部分的顾客心理上都会觉得好过些。
7.不要将生气的顾客视为公司的损失
当顾客出现问题,而公司的处理令他们满意时,他们对公司的印象通常会变得更好,处理好顾客的问题,可以将危机变转机。
8.采取改进行动
让顾客了解,你已经采取了哪些改进行动,以预防类似的问题再度发生,当顾客觉得他们对你的公司产生了正面的影响,减少其他人将来再遭遇相同的问题时,他们会觉得好一些。
当顾客在你店里生气了,你该怎么办?
1)不要把他们的批评当成是在针对你。他们并不是有意攻击你,他们只是把你当作一个能代表这个冷酷无情的公司的职员。
2)倾听你的顾客。让他们讲述他们的立场。这样做可以帮助顾客冷静并理智起来。同时,在听得时候,你也可以赢得一些思考如何解决问题的时间。询问你的顾客,如果他们是你,他们会怎么做,以及如何来防止这种问题再次发生。让顾客参与进来能够显示你是一个顾客服务至上的人,并且在乎他们的需求。
3)己所不欲,勿施于人。不要把客户的问题推来推去。如果你不知道怎么解决这个问题的话,告诉他们你会找到问题的答案并且到时给他们一个答复。把你的名字和联系方式留给你的顾客,那样可以在碰到其他问题的时候找到你。
4)先解决人,再解决问题。人们经常有发泄的需求,不论你是不是应该发泄的对象。
5)请记住,一流的客户服务意味着留住原本可能丢失的顾客,所以如何与生气的顾客相处是至关重要的。
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现在很多地方都能看见摆地摊卖衣服的小贩,那么摆地摊卖衣服有什么技巧呢?今天读文网小编给大家分享一些演摆地摊卖衣服技巧,希望对大家有所帮助。
要想让别人大老远就知道你卖的服装价格低,就要靠价格招牌了。而且还不用你自己去叫喊,一来累,二来容易招来城管。别人买的时候也不用多费口舌,直接收钱就可以啦。
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谢晋是著名的电影导演,有“电影教父”之称,今天读文网小编给大家分享一些“电影教父”谢晋的说话魅力,希望对大家有所帮助。
直到去世的前一天,谢晋还在为筹拍电影的事忙碌着。认识他的人都知道,他从来都像个年轻的小伙子,充满活力、充满激情地投入工作。所以,虽然年事已高,但是谢晋从不言老,他信奉的是“房宽不如心宽”,心态一直很好。他说:
首先,我尽管已经80多岁了,但不喜欢人们称我“谢老”,我喜欢别人叫我“谢导”,而且我现在也不感觉老。德国哲学家康德有句名言:老年人要像青年人一样高高兴兴。青年人好比百灵鸟,有他们的晨歌;老年人好比夜莺,有我们的夜曲。
其次,是不卖老。俗话说:家有一老,如有一宝。我们作为老年人,不能吃老本,应广泛结识年轻人。
再次就是不服老。年纪大小本来是相对的,老年人应该抛弃一些暮气和自卑,以年轻的心态去拥抱明天、拥抱生活。
谢晋说话总是满怀激情,不但声音洪亮,而且很有逻辑。他分三个层次来说年龄:一是不觉老,从“谢老”到“谢导”的称谓,一字之差,强调了他“导演”的身份,不搞论资排辈,把工作永远放在第一位;之后又引用康德的名言,运用比喻和对比的修辞手法,自喻“夜莺”,说明老年人与年轻人相比,也有自己的“夜曲”,心态好才是最重要的。二是不卖老,引用俗语“家有一老,如有一宝”,把自己当成“宝贝”,提醒自己要放低身段,不要倚老卖老;“广泛结识年轻人”,言下之意是要了解年轻人,与时俱进,不能与时代脱轨。三是不服老,自己给自己打气,“以年轻的心态去拥抱明天、拥抱生活”,表明他年纪虽大,但并非老气横秋,而是老当益壮、豪情万丈,对未来充满了希望。谢晋这番通俗化的口语表达,逻辑严密,出口成章,意味深长,充分体现了他严谨而又充满智慧的话语风格。
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《国王的演讲》这部影片广受赞扬,它描写英王次子(后来的乔治六世)患有严重口吃,在语言治疗师莱昂纳尔·罗格的帮助下,重拾信心,发表演讲,成为英伦人民对抗法西斯的精神代表,今天读文网小编给大家分享一些电影《国王的演讲》的小技巧,希望对大家有所帮助。
失望的国王在家听罗格先生给他的录音,惊讶的发现这个罗格先生很不简单。再次屈尊来找罗格先生,并请罗格先生为他治疗。临走时国王说:“我下周来找你”。罗格先生说:不,我每天都要见你。
大量的练习,在教练指导下的练习,是成功演讲的必经之路。实际上,演讲不好的人,往往最惧怕练习。他们在练习的过程中往往最不投入。有时,是因为缺乏想象力带来的障碍,他们很难把练习的环境和即将演讲的场景联系起来。但更多的时候,是他们懒惰,又缺乏对训练的尊重,练习时很没有激情。或者根本上就是有意的不留时间来练习。没时间,成了最常见的借口,尤其是商务人士。但这也是我作为一个教练最不相信的借口。国王都要每天练习,谁也不能例外。跟大家说,可以不练习的理由有两个:要么是你还可以忍受自己糟糕的表现;要么你对自己的表现浑然不觉。
演讲能力很好的人,往往爱制造一种假象,有意地不提及自己演练的苦闷和提升的艰辛,这势必让听众误以为他的演讲能力就是天生的。其实,从国家总统到江湖郎中,他们能滔滔不绝的说话且能言之有物,都是练习的结果。至于引人入胜、激动人心的演讲,更要专业的训练和相当长时间的练习。
除了专门的讲话训练,阅读、写作、思考、选择有优秀表达能力的人进行交谈,都是提升演讲能力的好方法。
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为了提高自己的口才,应该进行专门的训练,比如说,早晨起来的时候,花半个小时的时间阅读报纸,或者尝试自己把今天要做的工作讲一遍,把昨天的工作复述。下面是读文网小编整理的一些关于卖衣服要有什么口才的资料,供你参考。
一、害怕被人家拒绝!
怕被人家说不,其实没有什么害怕,如果她今天说不,你就要问她为什么不?什么原因你要说不?要走没关系,讲清楚,说明白,给个不的理由。她说:“我觉得不好看!”又回到好不好看的问题了,我们解决就是了,所以不要怕,只要有相对应的话术模板在,我们就可以很勇敢的解决顾客的反对问题。
二、害怕给顾客产生误会!
这是一个很多导购都会产生的错误思想。
我问一个导购:“你为什么不结束?”导购说:“我担心她觉得我要卖她东西!”
你不卖东西干嘛?有哪个顾客觉得你不想卖东西?但很多导购心里有结,很多导购就希望:我讲的很好,你自愿买。其实这是导购对自我不自信的表现。
三、害怕给顾客压力!
四、自己觉得还不到火候!
“我觉得还不到时候。”“那你觉得什么时候到时候?”“我也不知道什么时候到时候。”很多人就在等,过了高点以后,趁热不打铁以后,这时候问题就更多,结束就更难。
五、大家都这么干!
这个是最麻烦的。很多销售人员为什么不结束小搜?因为店长也这么做,店助也这么做,老板娘也这么做,大家都这么做,所以我也这么做。
结果就变成了传承,在不好的结构里面变成了复制。
把握成交的时机!
有几个行为看到,就可以提出结束!
头一个,顾客提出价格的问题!
价格问题是出现频率最多的成交的机会点,成交的时机最经常出现的就是价格问题。
送赠品、打折、抹零头,只要顾客有这种问题出来,各位记得:“。。。您说是吗?”讲完要接一句话:“请问一下,您待会儿是刷卡方便还是付现金方便一点?”要尝试进去做结束销售。
很导购会说:那顾客会不会觉得我们很急!
所以各位有没有发现,我在设计的时候加上三个字:待会儿。我没说现在。能理解吗?我不是说现在,是待会儿。
顾客说:“待会儿刷卡方便一点吧。”接下来你就不要待会儿了,直接说:“那行,这边刷卡,请。”
其实“待会儿”这三个字是在语言上的潜意识暗示。
有人说我这个比较狠,就是给顾客挖了个坑,让顾客不小心跳进来,等顾客跳进来,赶紧埋土。就是这个道理。
价格信号是最经常出现的成交信号,但是导购员的把握时机的能力却是最低的!
所以我们经常看到导购都是这样处理的:
导购:“。。。。您说呢?”顾客:“你说的也对,不过。。。”然后导购跟顾客围绕那七八个问题一直在兜圈。
为什么一直兜圈,因为导购不结束销售。如果我们提出了销售的信息,可能早就进入到了买单了
第二个:询问送货(退换货)或保养相关细节。
顾客问到这个问题,导购员就可以结束销售了。
导购:“我们三包,一个月包退,三个月包换,保留小票就可以了。。。。”“这个产品保养的时候要注意:。。。。。。。”讲完以后,最后给顾客一句:“请问一下,您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点?”
第三个:顾客计算数字。
顾客:“那你总共加起来多少钱啊?折扣打下来多少钱啊?”
导购:“折扣打下来是1980.”报完价以后就要加一句:“请问一下,您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点?”
很多导购员最傻的做法就是:“1980。”然后就带着微笑站在那里也不说话,就等着顾客说:“啊!这么贵啊!”然后导购:“啊,怎么还有问题啊!”
你不去结束,你要等顾客说:“买单吧!”这种几率很低啊。
每一个自动买单的顾客背后,都代表一大堆你被动过程中损失的业绩。
第四个:散播烟雾式异议讯号。
有时候顾客会跟你胡扯,或者开玩笑,比如:“公司撤柜了怎么办?”“美女晚上一起吃饭吧?”类似的。
导购一句话带过去:“大哥您真会开玩笑,这一点您放心,请问一下,待会儿你是刷卡方便一点还是付现金方便一点?”
第五个:顾客屡次问到同一个问题。
这个在卖衣服、卖饰品、卖家电等经常遇到的。
顾客:“你觉得我戴这个真的好看吗?”导购在旁边:“真的好看,。。。”
顾客:“可是我觉得好像太柔了。”导购:“不会的。。。。。。”顾客:“可是万一不好看怎么办?”导购:“您放心。。。。。。。”顾客:“我还是很担心嘞!”导购急的都想杀了她。心里面在想:妈的,你到底要问多久啊!
什么原因造成的?因为不知道屡次问同一个问题是结束的信号!
我都是在第二个问题重复问的时候给予她正确的信念:“这一点您可以放心,您戴起来肯定好看!”紧跟一句:“请问一下,您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点?”
屡次在同一个地方挣扎的,就是要结束。
为什么顾客一直问?因为你不结束,所以她一直问,你直接把她结束掉就没事了!你一直不结束,每讲完一个导购就这样含情脉脉看着顾客,那意思就是:来吧,再问啊。顾客又很难下决心买单,所以就继续问,一问你心里想:怎么还有啊!
第六个:双手抱胸陷入沉思。!
就要准备做结束销售了!
表示他在做最后最重要的思考。
只要顾客一抬头,买还是不买都已经决定了。
这里用接触法刺激一下顾客,也叫顺水推舟法,就是在顾客的肘部,轻轻带一下,嘴里说:“您看没问题吧!”顾客接受了外界接触的带动,思想会不由自主的跟肢体走的,所以顾客会顺势点头。
第七个:询问同伴的看法!
有时候顾客就问旁边同伴:“你觉得怎么样?”这是到最后的环节:我觉得的还不错,再经过同伴的确认。
这时候要做结束的销售,就代表顾客对这个产品基本上满意了。
第八个:表情改变,由思考到豁然开朗!
本来比较严肃到露出笑容,顾客为什么会露出笑容,因为他决定买了,如果不买,他还在关注商品,只有决定买了,才会跟你开开玩笑,才会放松。
第九个:转而赞美销售人员!
顾客:“小姑娘哪里人啊?说话不错哦!长得真漂亮啊!”
这时候导购千万要记住:不要被赞美之后迷失了自己的理智!
有人被赞美了之后,你会发现销售人员头顶上会出现光环,准备上天当耶稣!开始忘了自己是谁。
顾客转而赞美销售人员,这是销售人员应该这么说:“X总,跟您聊天真开心,被您这么一夸,我整个人的自信心都上来啦!请问一下,您待会儿是刷卡方便一点,还是付现金方便一点?”
在两件产品当中比较选择!
顾客:“哎呀,这两件都差不多,这件不错,这件也不错啊,都不知道怎么挑了。”
以前说过,在此不重复。
所以成交的时机进来之后,就要迅速抓住,不要等,所以我们普遍在终端销售的时候销售的时间过长,所以非常考验顾客的耐心!
至于结束销售的技巧,因为我们是终端销售,所以最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的就是二选一结束法!
“请问一下,您待会儿是刷卡方便一点,还是付现金方便一点?”
“这一套还是那一套?”
“我帮您送到车上还是您自己带走?”
它没有那么多:法兰克结束法,小狗结束法,等等。二选一就够了,不需要太复杂!
二选一要注意的是:自然肯定的语调!坚定无疑的眼神!理所当然的态度!
怎么赞美顾客又让顾客觉得没那么刻意呢?等你背好了,你会很容易发现别人的优点
道理不讲那么多了。
一个字:背。
背我下面写的赞美句子,背熟!
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卖服装的说话技巧不过于:让顾客明白自己需要什么,并帮助顾客满足需要,仅此而已。下面读文网小编来告诉你卖衣服需要哪些必备口才吧。
如题,我们所卖的是服装,而不是萝卜白菜宝马香车。
所以应该抓住服装本身的特性。
1
注意搭配方案,能卖两件绝对不卖一件。
比如顾客只是需要一件牛仔马甲
你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤,顾客需要买一条长裙你就告诉他,如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。
尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下,更加可以让顾客尽量的多购买商品
比如说“这大热天的,难得遇到一身都合适的,反正加一起也没多贵就一次买了白,也省的再逛了。”之类种种
试想一下,谁没有逛街逛到累却苦苦寻不到想要购买的商品,这种疲惫状态下其实很容易推销出商品,而且是数量较多的商品。
2
弄清楚顾客买服装的目的 对症下药
有人买服装是为了美观,有人买服装是为了保暖。心态不同,所以针对的不同的顾客应该说不同的话。推荐不同的衣服。
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作为服装店的导购员,不仅要懂得销售技巧,还要能说会道,同时需要有比较强的说服力,这样才能够说服消费者们,让他们乐意选购服装,为服装产品满意埋单。我们都知道,服装导购员的销售技巧和口才都不是一朝一夕能够练出来的,而是经过平常的积累和努力。下面读文网小编来告诉你卖衣服口才不好如何应对吧。
对于服装店来说,任何人都是顾客,但是并不是绝对顾客。顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。
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销售人员在推销产品时首先要推销自己,这一点对服装销售人员来说尤为重要。你的着装、仪容、举止都是无声的语言,会影响顾客对你及你所推荐服装的认同与信任。下面是读文网小编整理的一些关于卖衣服口才是哪些的资料,供你参考。
错误应对一 “您好,欢迎光临!”
平淡地对待老顾客,和对待新顾客没什么区别,会让老顾客感到很失落
错误应对二 “李小姐,好久没来了呀,今天打算买什么呢?“
表述太过直接,好像双方之间除了交易就没有别的关系,这样很难让服装销售人员和老顾客间的关系升温。
错误应对三 “王先生,您来了呀,请出厂价格看看,有需要的时候叫我。”
表述太过随意,会让老顾客感觉受到了怠慢。
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英国前首相丘吉尔说过:“一个人可以面对多少人,就代表这个人的人生成就有多大。”读文网小编精心挑选了以下十部有关口才方面的电影,希望对大家有所帮助。
口才方面的电影1.心灵捕手 Good Will Hunting (1997)
这部电影微甜主页君给不少朋友都推荐过。我认为高中大学这样的阶段一定要看下这部电影,它能带给你各方面的思考,理想,友谊,爱情。海报中两人许多的对话都是那么睿智。
这一段可以说是微甜主页君最喜欢的一段了。完整的台词中译后如下:问你艺术,你可能会提出艺术书籍中的粗浅论调,有关米开朗基罗,你知道很多,他的满腔政治热情,他与教皇相交莫逆,和他的耽于性爱,你对他很清楚吧?但你知道西斯汀教堂的气味吗?你没试过站在那儿,昂首眺望天花板上的名画吧?你肯定未见过吧?如果我问关于女人的事,你大可以向我如数家珍,你可能上过几次床,但你没法说出在女人身旁醒来时,那份内心真正的喜悦。你年轻彪悍,我如果和你谈论战争,你大可以会向我大抛莎士比亚,背诵“共赴战场,亲爱的朋友”,但你从未亲临战阵,未试过把挚友的头拥入怀里,看着他吸着最后一口气,凝望着你,向你求助。我问你何为爱情,你可能会吟风弄月,但你未试过全情投入真心倾倒,四目交投时彼此了解对方的心,好比上帝安排天使下凡只献给你,把你从地狱深渊拯救出来,对她百般关怀的感受你也从未试过,你从未试过对她的情深款款矢志厮守,明知她患了绝症也再所不惜,你从未尝试过痛失挚爱的感受……不要以为,我了解你,也许我可以通过知识来看你,但那不是你,除非你愿意谈谈你自己,否则我不知道你到底是谁。
口才方面的电影2.十二怒汉 12 Angry Men (1957)
上周五的时候,图书馆的中远报告厅放映了这部电影,不知道有多少同学去看了。微甜主页君高二的时候看了这部电影,印象深刻。这个故事相信大家都很熟悉,其意义不在于“无罪”的结果,而在于整个辩论过程,那是关于人类和世界的哲学大命题,借助12陪审团之辩,对个人和集体,个人和社会,真相和怀疑,等级和尊严,意见和理解,理性和情绪,坚持和盲从,法律和良心,激情和冷静,大胆假设和小心求证等命题,进行交流和探讨,那是火花四溅的碰撞,直指人心。经典台词:我们会来这里,不是来吵架的。我们肩负着重责大任。我一直觉得这就是民主社会的优点。我们收到信,被通知要来这里,决定一个跟我们素昧平生的人到底有没有罪,不论做出什么样的判决,我们都拿不到好处,也没有损失,那就是我们的国家能这么强大的原因
口才方面的电影3.伟大辩手 The Great Debaters (2007)
说到辩论,就不得不提这部电影。这部电影向大家显示了话语的力量。有人说这个世界上最困难的辩论,是跟自己的辩论,正方是自己的信念,反方是恐惧和忧虑。所有的权力都是自己争取来的,如果自己不争取,不相信自己的正确,不依靠坚实的逻辑,不固守自己的阵线,平等和公平不会从天而降。辩论的意义不在当下,言语的力量也不在当下。就如同柴静引用亚里士多德的那句话——“要培养公开演讲的习惯——这样人们才能学会用舌头来反对,而不是用刀剑来反对。” 对于大一大二的同学来说,现在培养公开演讲的习惯并不迟,也许你现在的举动,正为将来在面试时大放异彩做铺垫。
口才方面的电影4.这个男人来自地球 The Man from Earth (2007)
无论与人辩论,或是与人对话,如果你的知识足够渊博,知晓各方面的事,那是多么无敌的存在!电影中的男主角可以说是这样的一个存在,那他是谁呢?观看的过程中你会大吃一惊。围炉夜话神游八荒,这部电影有着超棒的点子,对宗教的解读也非常有意思。面面俱到的证据,合乎情理的逻辑,平淡无澜的语气,做到这些,你还怕别人不能被你说服嘛?
说明一下,这不是男主角。不过电影中每个角色的观点都很值得思考。这个对于时间的解释,主页君也是觉得相当有意思。
口才方面的电影5.外星醉汉PK地球神 PK (2014)
请无视这个中二的名字,阿三的电影有时候确实很蛋疼,不过不要因为片名错过了好电影,《三傻大闹宝莱坞》就是这样的电影啊。嗯,pk这部电影的男主就是三傻的男主,大家有没有提升了一点兴趣呢?
作为谈论宗教的印度电影来说,它的深刻性不及《偶滴神啊》,不过考虑到今天我们的主题,果断是推荐这部。男主不是口才好啊,简直是嘴炮啊!阿三教你以新的角度看宗教!
男主角是外星人,他有超能力,嗯。
口才方面的电影6.感谢你抽烟 Thank You for Smoking (2005)
这部电影传授的是诡辩技巧,男主角是个靠嘴皮子吃饭的人。选择销售公关类职业的筒子千万不要错过了。这属于传说中抖机灵的类型片,相信会有不少同学喜欢。虽然主题与烟有关,但全片找不到一个吸烟镜头哦,不是那种一黑到底的,最终传播的还是正能量!
摘录点台词吧:What is the subject of your essay? 你作文是写什么的?Why is American government the best government in the world.为什么美国政府是世界上最好的政府Your teacher crafted that question?你们老师出的题目?Yeah. Why?是啊,咋了Well... I'll look past the obvious problems in syntax for a moment,and I'll focus more on the core of the question.额...从说法上就有一些很明显的问题,我们还是多关注这个问题的核心吧I mean, "A,"does America have the best government in the world?And "B," what constitutesa"best government"?我是说,首先,美国有世界上最好的政府吗?其次,是什么因素来决定最好的政府?Is it crime, is it poverty, literacy?And American definitely not best.犯罪率、贫穷、文盲?咱美国肯定不是最好的那个Perhaps not even better than most. We do have a very entertaining government...甚至还比不上其它很多国家,不过我们有个非常有趣的政府到是真的Because even if America had the best government,there'd be no way to prove it因为即使美国真有最好的政府了,你也不可能去证明这点
口才方面的电影7.社交网络 The Social Network (2010)
这部电影的导演是大卫芬奇,微甜主页君第二喜欢的导演。有些人可能没听说过他的名字,但说起电影《七宗罪》和美剧《纸牌屋》,我相信大家就知道他的厉害了吧。电影中的扎克伯格是那种狂妄的天才,跟神探夏洛克中的福尔摩斯差不多。卷毛的语速也是丝毫不输卷福,机关枪式的对白觉得包你满意!
一开场和女朋友的对话,拽不拽!里面的语速可以模仿,但说话的盛气凌人之感是作为反面教材的,要注意语气的谦逊。
口才方面的电影8.爱在黎明破晓前 Before Sunrise (1995)
对,你没有看错,这是一部爱情片。但这是部话唠爱情片,话语中的哲理,语气的自然都是我们在与人交往中值得学习的。这是三部曲的第一部,第二部爱在日落黄昏时是对话最集中的一部。如果喜欢这样的风格,就把这个系列补完吧。微甜主页君祝大家事业爱情双丰收。
口才方面的电影9安妮·霍尔 Annie Hall (1977).
这部爱情哲理片的风格和爱在系列是完全不一样的。其亮点在于男主角有趣的各种评论。男主也是本片导演,美国喜剧大师伍迪艾伦,他的吐槽方式一直逗我发笑,而这部作品中的台词精华尤其多。王小波在书中也谈到自己喜欢这部作品。
原来女生一发脾气就说她例假来了的出处在这里。
口才方面的电影10.在云端 Up in the Air (2009)
这部电影的男主角一定程度上讲也是靠嘴吃饭的。他就职于一家提供裁员服务的公司。他还经常演讲,讲他的背包理论,你的生活有多重?假设生活就是你肩上的背包,朋友、同事、兄弟姐妹、叔叔阿姨、父母、妻子、丈夫、男朋友、女朋友每天都会给你一定的期望与托付,感受一下这个背包,想像一下肩上的背包嵌入你双肩之中,你和他们的约定、争辩、秘密、承诺,这些都是你需要承担的重量,需要你忍受的痛苦。再作个比喻,看看你背包里都有些什么?从小的开始,牙膏、牙刷、衣服、台灯、毛巾、枕头;一直到大的,电视机、沙发、床、餐桌、汽车,甚至是你的房子,而且重量还在不断的增加,你背着这样一个沉重的背包走在人生的路上,感觉累吧?那么像我一样,放下背包,把里面的东西都拿出来,烧掉,背起那个空着的背包继续上路,你的感觉会非常好!这是最初的他,到了影片末尾,主角当然也是有所成长啦(虽然年纪很大),他开始明白生活的意义。其实那个背包就是生活的意义,虽然你肩上是一个沉重的背包,里面有很多东西,但是你知道里面最重要的是什么吗?不是房子,不是汽车,而是照片,是你这一路走来,在每个不经意时间拍摄下来的照片,它们记载了你这一路的懵懂与感知,快乐与悲伤,成功与失败,疑虑与释然。
这是影片的结尾,也是微甜主页君最喜欢的一个场景。今天微甜主页君就推荐到这里了。希望同学们能够持续关注”这些电影“系列专栏,小饼主页君还和我叫板!她的宫崎骏专栏确实不错,但与我的相比到底略逊一筹啊!为了奖励看到最后的同学,放张《当幸福来敲门》电影中的截图,是面试技巧,更是人生态度!
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优秀的口才也会使得一件事情办得顺利,即便半路杀出个程咬金,善于宛转的人,也会圆场。下面是读文网小编整理的一些关于卖衣服要什么口才的资料,供你参考。
这是一个结束信号,很多导购员听到顾客这么说,马上一指其中一个:“这个好,你买这个吧!”随即打算开票。
结果顾客买回去回来挑换、退货的风险就很大了,因为是你给顾客选的,顾客说,当时我就犹豫不定,你帮我选得,不是我喜欢的,所以你要帮我换或者退。
所以遇到这种问题,知道顾客要掏钱了,但我们不能急着让顾客掏钱,为了避免后顾之忧,我们一般不帮他下结论。
可能朋友们经常会遇到一种情况:老婆早上起来,问你:“今天我穿白色的好呢还是穿黑色的好呢?”你敢 帮老婆选吗?
“老婆,你穿什么都好看!”一般都是这么回答。
“老婆,你穿黑的吧,今天适合穿黑的。”如果穿出去不好看,回家你就倒霉了,“都是吧,让人家穿黑的,结果大家认为不好看,就知道你没眼光。”男的想争辩都争辩不了,再争辩估计就要吵架了。
所以遇到这种情况,我们这么说:“老婆,你穿黑的显得成熟稳重,你穿白的的显得靓丽活泼,您觉得呢?”让她拿注意。“人家就是拿不定注意才问你的啊?”男的顺水推舟,“老婆我们真是天生一对,我也很难选择,你穿黑的显得成熟稳重,你穿白的的显得靓丽活泼,您觉得呢?”想叫我掉坑里门都没有。
遇到客户让我们帮着选,怎么回答呢?
这么说:“这件的特点是。。。。。。,那件的特点是。。。。。,您觉得呢?”
如果顾客非要你决定,那么我们就帮他决定:“我个人觉得这个比较好,您觉得呢?”最后一定要问顾客,让顾客点头确认。
我一般最后都是推荐顾客选贵的那一个。
“我建议您要这个,虽然贵了一点,但确实上了一个档次,而且比较适合您。”
“我不要你们的赠品了,你把赠品折算成钱,给我便宜点吧!”
“真的很抱歉,我没有这个权利。”
“公司规定不能这么做。”切记,公司规定,这四个字一定不要说,因为给顾客的拒绝感觉太直接了。
那么怎么回答这个问题呢?
我的方法是:把赠品,变成正品,让顾客喜欢上赠品。
这么说:“姐,这些赠品是我们公司在商品价格之上,额外回馈给顾客的,也是对您支持我们公司的感谢,只是我要说的是:。。。。。。(介绍赠品的优点、好处)。从而让客户认识到赠品的价值,感觉赠品物超所值。
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今天读文网小编分享一下的服装销售技巧和话术,助你飞黄腾达!
零售业促销天天有,手段也是各种各样,促销成为销售的重要手段。促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧,然而太多的促销却被我们终端的导购白白浪费了,为什么这么说呢?
笔者做培训进行到这里时,都会让前排的几个学员依次把下面的一个信息用她自己的语言传递给大家:
“小姐,我们店里正在做活动,现在买是最划算的时候!”
她们传递出来的效果都几乎没有区别,我就让最后一个学员按照我说的方法来传递这句话:读到这句话中加黑的部分,马上用重音,用很大的声音。
她读完之后,效果出来了,我问她们后排的学员:“你们觉得她们哪个人的语言听起来是最划算的?”
大家无一例外地回答:“是最后一位学员。”用重音传递出来的语言效果让人觉得是最划算的!
同样的一家店子,做同样的促销活动,卖同样的货品,为什么不同导购的嘴里说出来的话效果是完全不同的呢?笔者要强调的是——运用重音、兴奋的促销语言才能激起客人的兴奋
以下的是笔者暂拟的一些话术:
“哇!小姐,我们店里正好在做促销,现在买是最划算的时候!”(正确,突出重音)
“您好,欢迎光临某某品牌,现在全场货品88折,凡购满1000元即可送……”(正确)
“您好,小姐,您真是太幸运了,现在优惠大酬宾,全场5折。”(正确,即使9折,你也要把9那个字眼说得很疯狂的样子)
“小姐,您来得正好,我们店正在搞活动,现在买是最划算的时候!”(正确)
“您好,小姐,您运气真好,现在优惠大酬宾,全场88折。”(正确)
促销语言中,重音的运用是重中之重,但你明白了吗?能运用好吗?
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好口才需要一个人的观察能力 反映能力 语言组织能力等等。下面是读文网小编整理的一些关于卖衣服的口才资料,供你参考。
错误应对:1、不好意思,如果说他穿不了可以拿来换号
2、如果他不喜欢,我们可以给他换其它款。
正确应对:先生,这一点可以放心,如果说他不能穿或您家人不喜欢的话,只要不影响我们的第二次销售,在规定的时间内您可以拿来我们帮您换一款其它风格的就行了,同时再加上我们综合一下您家人的情况,挑一款适合的给您带回去,这样的话就能避免这些情况了、而且我们品牌的宗旨是:为所有的顾客挑选一款最适合他的衣服,因为顾客的满意是我们永远的追求(导购应引导换款而不引导退货)。
品牌观点:帮助顾客、以诚换心
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在服务行业里,服务顾客的时候是不能带有不好的情绪的,因为消费者是会容易受你的情绪影响而放弃消费,同时还会让其留下不好的印象。下面读文网小编来告诉你卖衣服的一些口才技巧吧。
错:不会的!怎么会花呢?
错:这是今年最流行的花色!
错:您可以看看其他款
错:您穿起来很好看呀!可能您自己不习惯吧
错:这种花色应该还好
错:我们的风格就是这样的
对:是的!这个花色确实是比较大胆一点,不过您穿起来特别好看,因为您的肤色------风格------所以您穿起来时尚感特别的强
对:是的!很多人第一眼看的时候都会觉得这款式有点花,不过穿在身上之后就不一样了,尤其您的肤色----风格-----特别显得大气,很引人注意。
对:这是今年最流行的花色,时尚感比较强,可能您之前穿衣服比较保守,其实您可以尝试一下,换一换风格也不错!
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一个人的说话能力可以代表他的力量,口才好的人往往容易被人尊敬,而口才差的人容易被人渐渐遗忘,由此中以显示“口才”两字立于人生旅程是具有何等重要的意义。下面是读文网小编整理的一些关于卖衣服需要的口才的资料,供你参考。
技巧一 顾客逛服装店的时候因为目标性不强、太粗略等原因,往往把最适合他们的服装漏掉,所以当顾客准备离开时,服装销售人员应以诚恳的态度留住他们,进而挖掘顾客的需求(询问顾客需要哪方面的服装),也可直接向顾客推荐某服装,因为欣赏好看的服装本身就是一种享受,哪怕顾客并不喜欢,也可以借此打开话题,引导顾客的需求,激发购买兴趣。
技巧二 向顾客推荐某款服装时的表述不能太绝对,因为没有经过需求挖掘就直接介绍服装,目的是借此引起顾客的好奇心,然后在顾客欣赏服装的过程中打开话题,并不是非要把该款服装卖给顾客。所以不要肯定地说某款衣服非常适合顾客、顾客一定喜欢等,如果顾客的意见相反,可能会造成他对你的极大不信任感。
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有了才干,即使没有口才,虽然也可以达到目的,但有才干兼有口才的人,成功的希望更多,你的才干可以通过言语谈吐加以充分的表露出来,使对方更深一层地了解你,优生优育你,更敢付托给你重任。下面是读文网小编整理的一些关于卖衣服的口才的资料,供你参考。
顾客是老顾客要求优惠怎么办?
“您是老顾客,更应该知道我们一直不打折的!” 错
“知道您是老顾客,给您报的价格就是底价!” 错
“你是老顾客,都没给您多报价!” 错
“老顾客也没有优惠吗?”很多老顾客这样问到。
其实各位想一下,老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜!
现在的社会是供过于求的时代,任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。
一只诺基亚手机,在国美和在苏宁没有什么变化,都是诺基亚手机。
不同的是你这个人!
因为他喜欢你,所以才成为你的老顾客,如果讨厌你,第一次就不会在你这里买,更不会成为老顾客。
一句话:他觉得你们不仅是买卖关系,更多的是朋友关系!
顾客那你当朋友了,他觉得这是我朋友的店!
他甚至可能对他的朋友这样说:“你要买诺基亚手机,就去XXX店里找那个小张,我跟他是朋友,你提我的名字,他一定对你很照顾的!”
所以,当老顾客提出优惠的时候,我们不能直接拒绝:“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”你这样说,就把老顾客给打击了,老顾客就会想:“我来这么多次了,难道我不知道不能优惠吗?我也就是这么问问,你就直接把驳斥了,你的意思,我更应该知道不打折,不应该问这么白痴的问题?”
那么怎么回答呢?
首先要把面子给老顾客,让老顾客感觉到你的诚意!
这么说:“感谢您一直以来对我这么照顾,能结实您这样的朋友我感到很高兴,只是我确实没这么大的权利,要不您下次来有赠品的话,我申请一下,给您多留一个。”就可以了!
老顾客本身是因为和你有感情才来的,而不是为了你比别的地方便宜才来的!
只要你不比别的地方高就可以了!就能留住老顾客!
20%的老顾客创造80%效益。千万别宰熟!
“你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊?”
“您可能很少来这条街逛。” 错
“我们这么大的牌子,你都没听过?”错
“可能您逛街的时候没看到。” 错
“你没听说的牌子多了。” 错
第一个问题,我们可以直接回答他,但第二个问题我们怎么回答都不对!
只要你回答了第二个,顾客会一直问下去,问到他满意为止!
所以遇到这个问题我们要引导他。
怎么引导?
问!
“我怎么都没听说过?”
“您什么时候注意到我们品牌的?”“今天刚注意到。”“那太好了,正好了解一下。”
直接带过去,不在这个问题上过多纠缠!
卖衣服的口才: “款式过时了!”
我们怎么回答?
这样的问题分两种情况:一种是真的过时了!另一种是新款,但顾客看错了,看成过时的了。
我们先说第一种情况——真的过时了!
东西确实过时了,顾客说的对,很多导购会说:“这是经典款,好东西永远流行!”或者:“是的,好东西才会卖这么久!”
这些说法都不能算错!因为没有否定顾客,而且把东西说出好了。
但我不是这么说的!
顾客说:“过时了!”我的说法是:“所以现在买最实惠!”
对于第二种顾客看错了,把新品看成过时了!
我们一是不能否定顾客“这是新品,您看错了!”
二是不能承认这是老款,因为它确实是新款!
那么我们怎么说呢?
我们这么说:“是的,这一款确实和以前的那一款有些类似,只是(不要用但是)我们在这里做了一些创新。。。。,在这里也做了一些创新。。。。在这里还做了一些创新。。。。”最后让顾客自己得出结论:这是新款!
不要否定你的顾客,即使他是错的,也要先认同,再引导!
卖衣服的口才:“老板,我不需要这么好的东西!”
当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品,顾客也觉得不错,但就是太贵了,有很多功能用不上,或者没打算买这么好的东西,顾客常常会说:“我不需要这么好的东西!”
很多营业员会说:“其实这也没那么好!”一句话把之前说的全部否定了!
好东西,谁都喜欢,他只是觉得价格高,或者是超出自己预算了而已。
如果喜欢,就是感觉价格高,
我的答案是这样的:“这样的价格,买这样的东西,已经是最划算的了!”
卖衣服的口才:超出我预算了!”“我钱没带够!”
当你给顾客介绍完以后,顾客说:“超出我预算了。”这时候很多导购会做的一件事情就是转介绍商品,而且有的导购还说一句话:“我们这边有便宜的,您这边看一下!”
顾客会随便看两眼,然后离开,因为你让他感到了一点侮辱的感觉,好像他只能买便宜货。
所以,记住,转介绍商品,是最后一招!
实在不行了再转介绍!
顾客说:“超出我预算了!”我们怎么办呢?
他只是说,超出预算了!
如果你是老导购,那么从他的穿着打扮,从他的言谈举止,能够感觉出,他能不能买得起。
如果你是新营业员,那么怎么办呢?
问!
直接问!
“先生,您的预算是多少?”这样顾客会报一个数字,看他报的数字是多少!
如果你的东西是1000,他说我的预算是800,那你就知道了,不是超出预算了,而是他想便宜200块钱。
这是我们要做的是继续介绍商品,不要在价格上纠缠,通过构图、触摸等方式让他爱不释手,就可以了。
如果你的东西是1000,他说我的预算是200,那么就是真的超出预算了,那么这时候,我们再转商品。
但转商品的时候不要说:“这边便宜,你可以到这边看看。”一定要顾及顾客的尊严。
我们这么说:“先生,我们这边也上了一些新款,我来帮您介绍。”
顾客过去一看是便宜的,他就会明白了,这样你给了顾客面子,也赚了商品。
卖衣服的口才:顾客问:“你们公司倒闭怎么办?”于此类似的:“你们品牌撤柜怎么办?”“美女,晚上一起吃饭吧!”
很多导购听到这样的话第一反应就是证明公司不会倒闭!
“我们公司是世界大公司,资金雄厚,品牌卓越,服务客户多年。。。。。”等等,全是证明公司实力的话。
“我们公司撤柜,还有商场呢,现在商场都对商品负责!”
“我们全国连锁,这边撤柜还有其它地方。”
这次回答不能说不对,但是不好!
为什么这么说呢?
我们大家考虑一下:顾客在什么地方会说这句话!
对,在最后的时候才会说出,顾客绝对不会一进门就说:“你们公司倒闭怎么办?”
换句话说:顾客问出这句话的时候,一定会买的!
你准备好收钱就行了,不要在这个问题上过多纠缠!
那么怎么说呢?
首先,不能说我们公司不会倒闭!更不要证明公司不会倒闭!
因为你说不会倒闭的时候,顾客听到的是倒闭两个字,因为不这个字,在人的脑海里不会出现印象!而倒闭这两个字,顾客却能听的最清楚!
我举个例子:你的绝不会买一头粉红色的小象!
你脑海里出现的一定是粉红色的小象的图像,而没有不这个字。
一次不要强调不会倒闭,因为顾客听到的都是倒闭。
媒婆介绍对象的时候,常说:这个人长的不是很帅,其实就是难看,但如果换成这个人长的难看,那给人的感觉完全是两回事!
那么怎么回答呢?
一句话带过去!
“先生,您开玩笑了!”就可以了,然后说:“您看您是刷卡还是现金!”不管刷卡还是现金,都买了!
“美女,晚上一起吃饭吧!”千万不能说:“滚,你个流氓!”生意一下就完了!
而要说:“先生,您开玩笑了,您看你是刷卡还是现金?”
就可以了,不要在这个问题过多的纠缠!这才是主要的!
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