为您找到与怎样学好口才和人交流相关的共200个结果:
要真正的学好口才,我们必须从以下几个方面来解决问题:
第一、愿言!——就是,你要打开心门,你要愿意去沟通!这是很多朋友忽视的地方。很多同学上台紧张恐惧,语无伦次,其实不是因为紧张而紧张,而是因为不愿意去讲而紧张!愿言,是要从内心深处愿意去沟通,愿意去交流,在交流中寻找到自己的兴趣所在!愿言,是喜欢讲的基础;是学好一切口才的基础!
第二、敢讲!——愿言之后,我们又要开始敢于去表达自己。克服紧张,树立自信。无论是多少人,无论是面对什么样的人,无论是讲什么样的话题,我们都敢于去表达自己,敢上台,敢大声地去讲,自信地去表达。
第三、能说!——很多同学克服了紧张恐惧之后,还是言之无物,总是讲一些空洞的内容、老掉牙的故事,这就要求我们要有一定的知识储备,无论什么话题都能说出一些道理出来,哪怕是个完全陌生的话题,但是我们可以从另外的角度参与进去讨论。能说,考验的是我们的知识信息量,和运用话题的技巧。
第四、会道!——这是比较高的境界,要求我们要讲得好,讲得精彩,讲得别人爱听,讲得有吸引力和影响力。会道,要求我们要充分运用各种灵活的演讲技巧和工具,互动到位,气氛好,而且会控场,牢牢把握住话题。
第五、用心沟通!——这是最高境界。我认为,真正的口才是用心沟通。学口才就是学做人,心的沟通是最高境界的沟通。所以,如果我们用生命去演讲,用真情去打动别人,用激情去燃烧听众——那我们就可以影响更多的人,就可以帮助更多的人!
浏览量:2
下载量:0
时间:
在许多中小学生中间都可以听到这样的议论:“某老师的课讲得好,听得懂。”“某老师的课讲得不好,听不懂。”那么,为什么会有“讲得好,听得懂。”和“讲得不好,听不懂”之分呢?究其真正原因,大部分并不是老师知识水平不高,也常常不在于老师责任心不强,而往往是口语表达方面的问题。那么,作为一个教师怎样才能使自己的课讲得好,使学生听得懂呢?
笔者认为,起码要注意两个方面的问题。
教学语言虽然要具有科学性,要求规范化,但它又有别于书面语言,它还要求具有生动性的特点,只有生动才能使学生爱听,才能帮助学生尽快地掌握知识,消化理解授课的内容。要在教学中体现生动性的原则,必须做到两点:一要通俗,二要形象。这两点都有助于学生把课听懂。一个大学毕业生分到一所中学教初中化学,面对刚刚接触化学这门知识的初中学生,他不是由浅入深地讲解基本知识,而是凭个人兴趣大讲特讲一些深奥的化学问题和现象。尽管地讲得津津有味,可学生却如坠五里雾中,根本听不懂他讲了一些什么,浪费了时间,影响了教学进度。这种有悖于通俗性原则的授课方式轻则影响学生的成绩,重则使学生丧失了对一门课程的学习兴趣和信心,实在是有百害而无一利。
形象性的问题也是使课堂生动起来的一个关键问题。在中小学教学中,这一点尤为重要。因为中小学阶段是形象思维高于逻辑思维的阶段,学生们对形象性问题的理解掌握能力要高于对抽象性问题的理解掌握能力,这就要求我们的教师要通过形象化的手段把枯燥深奥的知识讲解得通俗易懂,化枯燥为活泼,化抽象为具体,化深奥为浅近,使学生听得懂,最大限度地提高教学效果。例如,小学一年级的学生学习拼音,这对刚刚上学的孩子来说具有很大的难度,授课难度大,内容枯燥,如果不采用形象化的手法,很难使小学生们掌握这些拼音字义。有的老师就采用形象化的手法,根据拼音的字形、字音编成一些形象性强的顺口溜,帮助学生记忆。这样就使学生在趣味性很强的教学中,靠形象的帮助掌握了拼音,学会、听懂了老师所讲的知识。
因此,笔者认为,无论你课堂上采用哪种授课方式,也不管你要给学生传达什么知识,在授课时,千万不要忘记了口语表达中的这两个基本问题,否则只能是事倍功半,非但达不到目的,反而会走向努力的反面。我想这不会是老生常谈,而应该是令我们中小学教师时时注意的。
浏览量:2
下载量:0
时间:
所谓说话就是为反应别人的思想,回答别人,而表现自己的意见,也就是「言为心声」,因此我们在研究说话的技巧之前,必须多接受别人的话语,也就是要先做个良好的「听话者」。人与人之间传达思想与感情,必须使用语言为媒介。与人谈话的目的,不外是为获取对方的意见或表达自己的意见。因此血气方刚的青年人,应知「口利似剑」应小心才好,这里提供一些技巧,兹分述如下,作为诸位的参考.
一、 谈话的态度:在谈话时不应「抢」,更不就「强」,必须多听;发言时,必须态度和善,谦虚中肯,要给人有好的印象,如此听话者也很乐意接受你的劝说。可是有一些人,由於具有强烈的发表欲,无论在任何场合都是喋喋不休的,甚至硬要别人聆听他的话,这种人,大部份是属於歇斯底里的性格,所以其说话的目的,只是为了满足他自己的发表欲望,其内容并不新颖丰富,只是为了使别人注意他而已。因此,这种人的谈话除非用强制的手段,召集别人,否则根本没有人愿意自找这份麻烦的。
二、 说话的重要:说话时如果不加思索,想到就说,个人的弱点,完全暴露,「片言之误,可以启万口之讥。」一个人的人格,与出言吐语,有直接关系。出言「温文尔雅」谓之君子;出言「亢爽磊落」谓之豪杰;出言「藏头露尾」,谓之阴狠;出言「暴戾恣睢」谓之莽夫;出言「油腔滑调」,谓之小人;一言既出,人格判然,此其关系一。人与人之间的相处与了解,大半有赖於说话,说话技巧好,一席话说得人家心悦诚服,芥蒂涣然冰释;说话技巧坏,措辞失当,引起误会,感情日恶。换句话说,同是一句话,有说话技巧的人,说得人家中听,心悦诚服,没有说话话技巧的人,说得人家动气,肝火上升,此其关系二。
1、温和婉转:对话第一要婉转,能婉转才有「磁力」作用,有「磁力」作用,才能使听者表示同情。所谓温和婉转,包括几个要点:声调要和悦柔顺,使听者悦耳;态度要和悦诚恳,使见者动容;措辞要圆润周到,使听者感动;三者缺一,绝不能算是婉转。
2、明达不紊:对话的语句,虽然不多,却也要说得条理清楚,理由明达。其秘诀在汰去闲言客套,句句精要,而又层次分明,先后有序,应该说的话,用最经济的说法,表达出来;不必说的话,一句都不说,这种措辞组织,都须有相当分寸,事前当然要有一番预备的,否则临时应付,必多遗漏,必多泛语,去明达二字已远了。
3、诚恳亲切:彼此对话,以亲切为第一,情其亲切,才有好感;有好感,才收好果;所谓亲切就是诚恳;全在乎精神集中,用柔和的眼光,正视著对方,态度诚恳,语气诚恳;最不好的现象,是对话时双手搭著天平架子,挺著胸脯,双目视於他处。至於头特别俯下,表示出一种可怜兮兮的神情,也足以使听者不快,甚或引起卑视之心。
浏览量:2
下载量:0
时间:
摘录:挣脱经验之茧,需要智慧,更需要勇气。吉姆?海因斯的经历便是明证。在交际中也是这样,某日你批评了对方,根据经验也许你会认为对方怀恨在心;根据你的经验,你也许会觉得老师无法成为分享你烦恼的朋友
据说,篮球运动刚刚诞生的时候,篮板上钉的是真正的篮子。每当球员进球的时候,就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此,比赛不得不断断续续地进行。为让比赛更顺畅地进行,人们想了很多取球的办法,都不太理想。有位发明家甚至制造了一种机器,在下面一拉就能把球从篮子里弹出来。不过,这种方法效果照样不佳。有一天,一位父亲带着他的儿子来看篮球比赛。小孩看到大人们不止一次不辞劳苦地取球,不由大惑不解:“为什么不把篮子的底去掉呢?”
去掉篮筐的底,就这么简单,但那么多有识之士都没有想出来。可见,无形的定势就像那个结实的篮子禁锢了我们的头脑,使得我们的思维就像篮球被“囚禁”在了篮子里。我们盲目地去搬梯子、制造机器,其实都没有挣脱“将球取出来”的经验,而换个角度,“让球掉下来”便解决了问题。
20世纪60年代,美国的航天技术蒸蒸日上,运送了一批又一批的宇航员上天。可有一个难题出现了。那就是在太空失重的条件下,普通的钢笔根本无法流出墨水。要知道,在当时没有微型电脑,一切机械数据和经验都需要用笔记录。时间刻不容缓,美国宇航局当即悬赏10万美元攻克这一技术难题。正当许多资深科学家埋头苦干时,这一所谓的难题,竟被一个小学生轻松解决了。而这名小学生什么创新与发明都没有,只是说了一句话:“为什么不用铅笔呢?”
改用铅笔,一个看似复杂的问题便迎刃而解。可那些早已习惯用钢笔的科学家们却忽略了铅笔这个小小的物件,困在既定的思维之茧而无法突破。可见,经验固然可以为我们乘风破浪,也可能成为阻碍我们前行的绊脚石。
100米短跑项目一直是田径赛场上万众瞩目的重头戏。而在几十年前,还没有运动员能跑进10秒大关,而专家也对人体的肌肉纤维和能量极限作了技术分析,得出了人类永远不可能在小于10秒的时间跑完一百米的结论,这在当时成了经验之论。而美国运动员吉姆?海因斯偏偏不信这个邪,在许多运动员选择驻足之时,依旧向10秒的大门冲击着。终于,在1968年的墨西哥奥运会上,吉姆?海因斯跑出了9秒95的成绩,在人们的惊呼声中,他平淡的说了句:“其实那扇门是虚掩着的,我只是第一个有勇气叩开它的人。”
挣脱经验之茧,需要智慧,更需要勇气。吉姆?海因斯的经历便是明证。在交际中也是这样,某日你批评了对方,根据经验也许你会认为对方怀恨在心;根据你的经验,你也许会觉得老师无法成为分享你烦恼的朋友;根据你的经验,你也许会固执地认为,父母时常责备你是因为不爱你……这些都是羁绊你成长的经验之茧,利用你的智慧,鼓足你的勇气,也许就能破茧化蝶,发现新的洞天!
浏览量:2
下载量:0
时间:
在竞争日趋激烈的社会,几乎所有毕业生求职时所面临的第一道考验就是面试。口头表达能力已成为展示才华、赢得机会的重要手段之一。不少家长因此而烦恼:“我家的孩子口拙,让他讲一件事情,他总是不能很好地表述出来。”
现象一:胆怯,不自信。不敢在陌生人面前讲话,家里来客人躲在角落里一言不发。不敢回答老师问题,更不敢向老师提问题。
现象二:性格外向,爱讲话,思路不清,语言逻辑差。孩子性格外向,爱说,但在单独面对公众讲话时紧张、语言慌乱、颠三倒四、思路不清,语言逻辑差。
现象三:性格内向,思维活跃,但表达能力差,不爱讲话。平时在家和父母能说,但遇到陌生人就不说了,也说不出来;在受小朋友欺负的时候不敢大声讲理,更不敢反抗,一味忍受,回家哭泣。
对于有此类现象的孩子,播音主持口才训练十分重要。口才是个人素养、能力和智慧的一种综合反映。随着社会的发展,少年儿童的早期教育越来越受到家长的重视,特别是在培养孩子的语言表达能力中,更多的家长开始寻求各种方法来锻炼孩子的语言表达能力,播音主持专业培训应运而生。
浏览量:2
下载量:0
时间:
口才是人素养、能力和智慧的一种综合反映,下面读文网小编来告诉你口才多大孩子学好吧。
随着社会的发展,少年儿童的早期教育越来越受到家长的重视,特别是在培养孩子的语言表达能力中,更多的家长开始寻求各种方法来锻炼孩子的语言表达能力,源自美国教育演说家卡耐基的教学理念证明:如果从小锻炼孩子的演讲 、解说、辩论、主持等能力,便可以增强孩子的自信心,提高孩子的心理素质,对孩子的前途将产生非常大的影响。口才是人素养、能力和智慧的一种综合反映,好口才非常重要,而这恰恰是很多人的弱点所在,对于个性原本就相对内敛的中国人来说,传统的教育方式和民族特性又在一定程度上制约了个性的张扬,许多人在公共场合讲话或与人沟通时,往往会心跳、紧张、不知所措,不知如何组织语言,以至于根本无法清晰的表达自己的意思,很多人成为缺乏自信而害怕,成为公众的焦点,因此失去了许多展示自我的宝贵机会甚至与成功擦肩过。
1.口才训练可以培养孩子健康的自信心;
2.口才训练可以活跃孩子的思维;
3.口才训练可以培养孩子口脑协调的能力;
4.口才训练可以培养孩子敢于表达的胆量;
5.口才训练可以培养孩子乐于表达的品格;
6.口才训练可以培养孩子巧于表达的能力;
7.口才训练可以提高孩子讲普通话的水平;
8.口才训练可以激发孩子强烈的阅读兴趣;
9.口才训练可以培养孩子良好的艺术素养;
10.口才训练最终可以使孩子养成良好的语言表达习惯。
浏览量:2
下载量:0
时间:
男女口才交流是一门学问,下面读文网小编来说说男女口才交流的注意事项吧。
谈话的目的不外乎有以下几点:劝告对方改正某种缺点;向对方请教某个问题;要求对方完成某项任务;了解对方对工作的意见;熟悉对方的心理特点等等。为此,应防止离开谈话目的东拉西扯。
浏览量:2
下载量:0
时间:
众所皆知,所有优秀的学生必须具备特点:好的学习成绩和出色的综合素质。而口才正是一个学生综合能力的反映。所以,近年来口才已经在各行业被作为考核的一个标准。 下面读文网小编来告诉你少儿怎样学好口才吧。
第一、愿言!——就是,你要打开心门,你要愿意去沟通!这是很多朋友忽视的地方。很多同学上台紧张恐惧,语无伦次,其实不是因为紧张而紧张,而是因为不愿意去讲而紧张!愿言,是要从内心深处愿意去沟通,愿意去交流,在交流中寻找到自己的兴趣所在!愿言,是喜欢讲的基础;是学好一切口才的基础!
第二、敢讲!——愿言之后,我们又要开始敢于去表达自己。克服紧张,树立自信。无论是多少人,无论是面对什么样的人,无论是讲什么样的话题,我们都敢于去表达自己,敢上台,敢大声地去讲,自信地去表达。
第三、能说!——很多同学克服了紧张恐惧之后,还是言之无物,总是讲一些空洞的内容、老掉牙的故事,这就要求我们要有一定的知识储备,无论什么话题都能说出一些道理出来,哪怕是个完全陌生的话题,但是我们可以从另外的角度参与进去讨论。能说,考验的是我们的知识信息量,和运用话题的技巧。
第四、会道!——这是比较高的境界,要求我们要讲得好,讲得精彩,讲得别人爱听,讲得有吸引力和影响力。会道,要求我们要充分运用各种灵活的演讲技巧和工具,互动到位,气氛好,而且会控场,牢牢把握住话题。
第五、用心沟通!——这是最高境界。我认为,真正的口才是用心沟通。学口才就是学做人,心的沟通是最高境界的沟通。所以,如果我们用生命去演讲,用真情去打动别人,用激情去燃烧听众——那我们就可以影响更多的人,就可以帮助更多的人!
浏览量:2
下载量:0
时间:
有人说:“上帝在向男人和女人推销爱情这种产品时,总是免费赠送一张甜蜜的嘴巴。”当情有所钟、爱有所属、心有所托时,相爱的人,总会用让人耳热心跳的情话和山盟海誓的爱语,来弹响对方心中的情弦,让爱情的天空阳光明媚。下面是读文网小编整理的一些关于恋人交流口才的资料,供你参考。
在感情的天平上,在两人世界里,言谈举止透出一股傻气的,比油腔滑调、舌吐莲花的往往显得更加可爱。女人“傻”是纯真痴情,男人“傻”是大智若愚,都是一种可靠可爱的幽默。所以,想给生活抹一道浪漫的色彩,不妨说点傻气话。
著名导演冯小刚的幽默在文艺圈内是有名的。龇牙咧嘴、貌不惊人的他能娶到人称“极品女人”的徐帆为妻,他的傻气话立下了汗马功劳。1993年冯小刚和徐帆参加在广州举行的“金鸡”、“百花”奖颁奖活动,回京的航班上,对徐帆早就“不怀好意”的他主动把座位换到徐帆旁边,并一路上喋喋不休、不厌其烦地给她讲“小金鱼”、“狼外婆”这些哄小孩子睡觉的故事,以致最后把徐帆哄得沉沉睡去……你想不到吧,这位大导演的浪漫爱情就是从这些傻气十足的儿童故事开始的。婚后,冯导将他的这种傻气话进行到底,有一次,徐帆在家干家务活时不小心磕了柜门,他闻声走上前去,一边拍打柜门一边说:“哥哥替你出气,打死它,打死它!”逗得徐帆差点笑岔了气。
还有一个例子:
在一次聚会上,一个男人对坐在他对面的年轻小姐产生了好感。为了引起她的注意,他就问道:“见到您很高兴,您的丈夫没有陪您一起来吗?”
“对不起,我还没有出嫁……”
“噢!明白了,您丈夫是个光棍。”
啊哈,你看后面那句话多“傻帽儿”!可就是这句冒着傻气的话,散发出了令人无法抗拒的幽默气息。结果怎样?他们后来真成了甜蜜的一对。常言道:“十个男人七个傻、八个呆、九个坏,剩下的一个——又傻又呆最可爱。”最让女人“晕”的,也许就是那可爱又可恨的“傻”字吧?
恋人交流口才4:说点“俏皮话”
如果说傻气话是一种冷幽默的话,那么俏皮话就是一场情景喜剧。它“俏”里透着机灵和聪慧,“皮”里藏着诙谐和滑稽,就像一个粉墨登场的小丑演员,一出场就使人忍俊不禁。因此,情侣、夫妻之间,来点“俏皮话”,话少趣味多,语短情意长,就会收到变平淡为新鲜、化腐朽为神奇的功效。
应酬客户直到深夜,带着醉意、疲惫不堪的丈夫推开家门,人呢?只听到妻子在房里似嗔似娇的声音:“牛奶在桌上,睡衣在柜里,老婆在床上。”
多么幽默有趣的话!听到妻子这样的话语,丈夫再忙再累,心里也是温馨无限。
还有一个更俏皮的小段子:
晚上,忙碌了一天的夫妻俩上床睡觉。当教师的丈夫忽然若有所思地说:“我们学校新来一个大学生,名叫张晓展,说普通话不标准的人喊他的名就变成了‘张校长’。咱姓贾,将来我们有了儿子,就取名贾晓展,等他上了学,别人喊他时会想:哇!好棒啊,这么小,还在读书就当校长啦!”看着丈夫一副自我陶醉的样子,妻子幽了他一默:“校长算什么,我看不如叫贾施展(市长)、贾伸展(省长),你就等着当老太爷吧!”丈夫还在洋洋得意,妻子却满脸严肃地说:“咱姓贾,校长、市长、省长都是假的!”
还有比这位妻子更有幽默细胞的女人吗?我想丈夫在开怀一笑之后,也会有所思悟吧!
这样谈情说爱,何等温馨浪漫!事实上,在平淡无奇甚至有点寡淡无味的琐碎生活中,说点“斗嘴话”、“吃醋话”、“傻气话”、“俏皮话”,幽默就会与你一路同行,快乐也会不邀而至。
浏览量:2
下载量:0
时间:
身在职场,无论从事哪种职业,身居何种职位,口才很重要。下面是读文网小编整理的一些关于职场沟通交流与口才的资料,供你参考。
这三个方向的语言技巧,统称为「上堆下切平行」技巧,这套技巧是在把握人们的思维模式和行为方式的前提下,从上、下、平行三个角度扩展交谈的深度和广度,使谈话更有效,沟通更顺畅,交流更便捷,理解更到位。
上堆的技巧,目的是引入更广泛的事物或更深远的意义,如找出对方做事情的根本动机。比如你的朋友说他想去旅游,你就可以问他“为什么想去旅游呢?旅游是为了什么?”这就是“上堆”。他可能回答的是“可以放松、消除疲劳,与家人一起度过一段愉快的时光”,你就了解他的想法了。比如你接到了两个公司的offer,你在纠结选择哪个工作机会的时候,也可以采用上堆的方式跟自己对话:“这份工作对我来说有什么意义?我能够从这份工作中得到什么?哪份工作带给我的价值是更符合我的终极目标?”再比如,一个销售人员不愿去拜访客户,跟他沟通的时候就可以询问“为什么不想去拜访客户呢?你觉得拜访客户对你来说意味着什么?”(上堆)他可能会说他害怕被拒绝,这个时候就可以继续上堆:“被拒绝意味着什么呢?”(上堆)他可能会说被拒绝让他觉得很尴尬、没面子之类的,这就上升到价值观层面了,从这个层面就能够看出,这个销售人员比较重视个人形象和名誉,自尊心很强,接下来就可以从这方面来加以引导。
下切是把对方说的话,进行细化和分拆,以了解对方语言中的深层次结构。如了解某种说法的具体事实。比如对方说:“我的领导总是刁难我。”这个时候就可以用下切的方式询问:“他是怎么刁难你的呢?”对方可能回答:“他总是说我执行力不强。”这时再继续下切:“他说你在哪件事情上执行力不强?”“他说每次做方案的时候,我交方案的时间最晚。”通过下切,就能一层一层的抽丝剥茧,找出事情的真相。比如上面那个不愿意拜访客户的销售人员,我们在用下切法跟他对话的时候,就可以问他:“为什么你认为客户会拒绝你呢?”他可能会说自己不熟悉产品,或者销售能力不够强之类的,这个时候我们可以再往下切:“那你觉得哪一方面得到改善,客户就有可能不会再拒绝你了呢?”当他回答了这个问题之后,我们再用下切法跟他探讨,如何改善这一方面的能力。所以,下切法其实就是抓住对方话语中的关键点深究追问,以便缩小问题范围,找到问题的核心和突破点。继而引导对方看到自己的概括化词语或感受背后的具体内容,从而进行客观判断,找出有利的解决方案。
平行法是在对方已有行动的基础之上,探讨其他可行的方案,通常用“除了……还有……”句型。它是在谈话受困时,突破沟通阻碍的一种技巧。假如你想换工作,我们可以先用上堆法,询问“你想换工作的原因是什么”。当我们已经了解到了你想换工作的原因是希望提升自己在这个行业内的影响力,这时候就可以用平行法提问:“要提升在行业内的影响力,除了换工作之外,还有其他方案吗?”这种情况下,也许你就会发现,不仅仅是换工作才能帮助你实现这个想法,也许你还可以通过创业、与人合伙、做特约顾问等方式来达成这个目标。
从沟通角度看,上堆是让谈话的内容更加开阔与丰富;下切则是看到问题更细致的层面;平行则是找到更多选择,看到更多的可能性。从逻辑层次看,上堆是趋向精神、信念和价值观;下切是涉及能力、行为和环境的层次。我们通常会三种语言技巧同时使用。
浏览量:2
下载量:0
时间:
在销售工作中,有一些朋友总是抱怨自己没有天生的好口才,在与别人闲谈时常常无话可说。其实,这种想法是很片面的。口才并不是天生的,或者说只要胆子足够大就可以了,口才是要有足够的知识底蕴作为基础的。只有具有了丰富的知识内涵,才能在与人闲谈中掌握主动权,也才能使你的言谈具有吸引力。下面是读文网小编整理的一些关于怎样学好销售口才的资料,供你参考。
1. 如果客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
3. 如果客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”
4. 如果客户说:“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”
5. 如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”
6. 如果客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”
7. 如果客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说:“先生,我们行销 要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”
8. 如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
9. 如果客户说:“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”
10. 如果客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”
11. 如果客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”
12. 如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么推销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
13. 如果客户说:“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”
类似的拒绝自然还有很多,我们肯定无法一一列举出来,但是,处理的方法其实还是一样,寻就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,推销员就乘机跟进,诱使客户接受自己的建议。
浏览量:2
下载量:0
时间:
纵观美国历史和社会,不仅每一届美国总统的就职演说都精彩纷呈,而且在整个总统竞选过程中,候选人也要面临上百次的演讲机会和电视辩论等挑战,而他们个个能言善辩,具有强大的政治号召力,脍炙人口的《我有一个梦想》等演讲史上的名篇也是屡见不鲜。下面是读文网小编整理的一些关于如何学好演讲口才的资料,供你参考。
1. 你听过的最好的演讲是什么?2. 你听过的最糟的演讲是什么? 3. 了解听众,了解场合演讲的效果,涉及到的场景的设计,嘉宾演讲,位置等等如何安排,要整体考虑。 4. 针对中国学生,助教会通过对比马云和俞敏洪的演讲可以发现,演讲分为理性风格和感性风格。理性演讲,逻辑层次清晰,精辟话语;感性演讲选择好的聚焦点,通过自身的经历,讲受众感兴趣的内容。
成功要点:1.引用,主题贴切,引用你知道熟悉的人,引用离你最近的人。2.在公众面前讲话,对听众发表自己的意见,给观众留下深刻的影响。 3.要乐于去感染别人,多年后记得的常常是演讲的场景,给人的印象,视觉的冲击和感受。 4.有效演讲10 C原则 Clearness、Correctness 、Conciseness 、Completeness、Courtesy 、Concreteness 、Considerateness、Character、Continuity演讲力是美国人的立身之本
演讲力对个人的成功有着重要作用。大到竞选总统州长,小到应聘求职,无论是向别人宣讲自己的政治主张,还是展示自己或推销本公司的产品,归根到底,还是要能够“说服别人”。而且,美国人喜欢新鲜感,经常变换居住地或者职业。到了一个新的地方或者一个新的岗位,良好的演讲力能够使他更快融入环境。而演讲力就是逻辑思维、幽默感和社会阅历等多方面能力的集中体现。甚至可以说,在崇尚个人英雄主义的美国,演讲力就是美国人的立身之本。
确实,从整体上来说,美国社会非常重视个人的口头表达能力。在演讲过程中,从着装、形象、讲稿、语音、语调、音量,到面部表情、眼神交流、适时幽默等,都要做到恰到好处,演讲才能发挥最大的作用。这样的能力更多是需要后天努力才能获得的。美国人的演讲力培训是从娃娃开始的。
浏览量:2
下载量:0
时间:
你与人的沟通顺利吗,你会与人沟通吗?在社会交际中,沟通实在太重要了!运用好的口才与沟通技巧去交流能助你促成一个良好的人脉关系网,为你的生活带去很多好处。下面读文网小编整理了沟通交流与口才中学到的知识,供你阅读参考。
当信息被传达时,大多数人会因为怕达不到社会的期望值而羞于表达他们的想法。 人们常常在谈话中倾向于保留自己的想法。有效的沟通的最主要的目的就是能在特定的环境中表达出自己的想法。
浏览量:6
下载量:0
时间:
要想拥有良好的口才,崇高的思想、渊博的知识、远见卓识以及一定的记忆能力、较强的应变能力、持之以恒的毅力都是我们培育“口才之花”的“养料”,如果离开了这些,练口才只能是一句空话。 下面读文网小编整理了学好口才和胆量的方法,供你阅读参考。
1.重音运用
在生活中经常运用重音,这可以说是一项必不可少的内容。重音具有区别词意的作用,读重读轻表达的意思不一样,重音可分为三种:
(1)语法重音-是按句子的语法规律重读的音。
(2)逻辑重音-是根据演讲说话的内容和重点自己确定。
(3)感情重音-是表达强烈的感情或细微的心理来安排。我们所说的重音不一定重,有时放轻也起了强调的作用。重音有二种,一种是重重音,一种是轻重音。重音又如何体现呢?有四点:第一点是加大音量,第二点是拖长音节,第三点是一字一顿,第四点是夸大调值。
2.停顿技巧
(1)语法停顿。也叫自然停顿,要清楚,在一个词中间是不能停顿的,不然就把意思搞反了。
一般,我们从语法上说,中心语与附加语往往会有一个小小的停顿,书面语用标点符号表示的地方要停顿,停的间时长短不一样,哪些地方该停呢?停顿时间应该是:句号(包括问号、感叹号)>分号>冒号>逗号>顿号。从结构上来说,依次是段落>层次>句子。
(2)逻辑停顿。这是指根据要强调的停顿,逻辑停顿是表达感情的需要。
3.连接的表现力
连接指的就是在书面上标有停顿的地方能够赶快连起来,做到不换气、不偷气,一气呵成,连接的作用,第一,是渲染气氛,第二,增强气势,能表达激情推进内容。表现停连气技巧有三:一是气息要周解。比较大的停顿地方要换气,小的停顿要偷气(不明显的换气),另外要就一气呵成;第二,接头要扣“环”。即两个内容相联的句子,第一句的节尾压低,第二句的起音也要低,这样两个句子中的音位差就小,给人感觉环环相扣。第三,层次要“抱团”。句子的末尾音节不要往下滑,每层的意思要有鲜明的起始感、整体感。
还记得曾经有位美国政界要人说过这样的话,个性和口才的能力比起外语知识和哈佛大学的文凭更为重要。的确,口才很重要。但你也许会说:“我先天不足怕开口,见人就脸红,没口才。”我们告诉你:朋友,这不要紧,路就在脚下。良好的口才不会与生俱来,也不可能从天而降,就像庄稼需要施肥、道路需要整修,口才也要培养一样。
正所谓,一切美丽的花朵,都必需植根于沃土之中,离开了泥土,它也就失去了养分;没有了泥土,它就会干枯、凋零。空中没有盛开的鲜花。假如我们把口才也看成是百花园中的一朵鲜花,那么它扎根的沃土就是人的思想、知识、能力、毅力,如果离开了人的这些素质,那么口才也就成了一朵空中的花,一朵永远不会盛开的花。就像那句话说的一样,树高千尺也离不开根。
要想拥有好的口才,我们首先要全面的认识口才。其实,我们应该对口才进行一个全新的定义,以往我们说口才,都只是把口才作为一个词来理解,流于表面、肤浅。一个健全的口才,应该由“口”和“才”两大部分组成。“口”主要是我们的口头表达的能力,而“才”则是我们可供“口”表达的知识、才学。口才,“口”与“才”是缺一不可的,有口无才,便是山中竹笋,嘴尖皮厚腹中空;有才无口,则为茶壶煮饺子,满腹经纶却倒不出来。我们说自己口才不好,要先明白自己所缺的究竟是什么,要了解口才不好种种症状,还可以先选择一个好口才作为一个参照,之后再进一步地把好的口才做一个细分,再进行逐项分析研究。
通常,我们说一个人口才好,会夸奖他:声音洪亮、字正腔圆、言语得体、风趣幽默、有智慧、博学多才,而这六种夸奖,实际上就是好的口才所应具备的六项素质。前三项说的便是“口”的因素,后三项涉及的则是“才”的问题。这其中任何一项或是几项的缺失,都会对您的口才产生很大的影响。以下我们就针对这六项口才素质做一些有针对性的练习:
浏览量:3
下载量:0
时间:
怎么学好口才?学好口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了学好口才的方法,供你阅读参考。
1、转移话题,制造轻松气氛
在交际场合中,如果某个较为严肃、敏感的问题弄得交谈双方都很对立,甚至阻碍交谈正常顺利进行时,我们可以暂时让它回避一下,通过转移话题,用一些轻松、愉快的话题来活跃气氛,转移双方的注意力,或者通过幽默的话语将严肃的话题淡化,使原来僵持的场面重新活跃起来,从而缓和尴尬的局面。如朋友之间为了某个问题争得面红耳赤,僵持不下时,可以适时说一句“要把这个问题争得明白,比国家足球队赢球还难”;或者说一个笑话,让双方的情绪平缓下来,在轻松的气氛中让尴尬消逝殆尽,使交际活动得以顺利进行。
有时候当人们因固执己见而争执不休时,造成僵持局难以缓和的原因往往已不是双方的看法本身,而是彼此的争胜情绪和较劲心理在作怪。实际上,对某一问题的看法本身常常并不是固定不变的常数,随着环境的变化和角度的转移,不同乃至对立的看法可能都是合理和正确的,因此,我们在打圆场时要抓住这一点,帮助争论双方换一个角度来看待争执点,灵活地分析问题,使他们认识到彼此看法的相对性和包容性,从而让双方停止无谓的争论。
2、找个借口,给对方台阶下
有些人之所以在交际活动中陷入窘境,常常是因为他们在特定的场合做出了不合时宜或不合情理,于是就进一步造成整个局面的尴尬和难堪。在这种情形下,最行之有效的打圆场的方法,莫过于换一个角度或找一个借口,以合情合理的解释来证明对方有悖常理的举动在此情此景中是正当的、无可厚非的和合理的,这样一来,对方的尴尬解除了,正常的人际关系也能得以继续下去了。
有一次,著名演员新凤霞和丈夫举办敬老晚宴,请了文艺界许多著名的前辈。时年90多岁的著名画家齐白石在看护的陪同下也前来参加,老人坐下后,就拉着新凤霞的手目不转睛地盯着她看。看护带着责备的口气对白石老说:“你总盯着别人看什么呀?”白石老人不高兴了,说:“我这么大年纪了,为什么不能看她?她生得好看。”说完,老人家气得脸都红了,弄得大家都很尴尬。这时新凤霞笑着对白石老人说:“您看吧,我是演员,不怕人看。”在场的人都笑了,场面气氛也缓和下来了。在这里,亲凤霞恰当地运用了打圆场的技巧,强调事件发生的合理性,以“自己是演员”为理由,证明白石老人看自己是正当而合理的,这样就顺利地摆脱困境,也给对方找到了行为的理由,交往活动活动也就能正常地进行。
3、善意曲解,化干戈为玉帛
在交际活动中,交际的双方或第三者由于彼此言语之间造成误会,常常会说出一些让别人感到惊讶的话语,做出一些怪异的行为举止,从而导致尴尬和难堪场面的出现。为了缓解这种局面,我们可以采用故意“误会”的办法,装作不明白或故意不理睬他们言语行为的真实含义,而从善意的角度来做出有利于化解尴尬局面的解释,即对该事件加以善意的曲解,将局面朝有利缓解的方向引导转化。如本文开头同学聚会的例子,如果批评哪一方面都是不合适的,只能加剧矛盾的激化,破坏聚会的气氛。这时候行农家肥料效的办法就是从善意的角度,对双方的语言作出“歪曲”的解释,故意把女士的话理解为是一种“喜欢”,引导大家一起回忆过去的好时光,在这样的气氛中,大家会很快忘记尴尬和不快,本来要形成的尴尬场面也就烟消云散了。善意的曲解并不是单纯的和稀泥、掏浆糊,而是弥补别人一时的疏忽,消解别人心中的误解和不快,保证人际交往的正常进行,因而是一种很有效也很有必要的交际手段。
4、审时度势,让各方都满意
有时在某种场合中,当交际双方因彼此不满意对方的看法而争执不休时,很难说谁对谁错,作为调解者应该理解争执双方此时的心理和情绪,不要厚此薄彼,以免加深双方的差异,并对双方的优势和价值都予以肯定,在一定程度上来满足他们的的自我实现心理,在这个基础上,再拿出双方都能接受的建设性意见,这样就容易为双方所接受。
一次,学校举行文娱活动,教师和员工分成两个组,自行编排和表演节目,然后进行评分。表演刚结束,坐在下面的人就分成两派,吵得不可开交。眼看活动要陷入僵局,主持人灵机一动,对大家说:“到底哪个组能得第一,我看应该具体情况具体分析。教师组富有创意,激情四溢,应该获得创作奖;员工组富有朝气,精神饱满,应该获得表演奖。”随后宣布两个组都获得了第一名。
浏览量:2
下载量:0
时间:
如何学好口才?学好口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了学好口才的方法,供你阅读参考。
1.避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事。
2.说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力,一个最基本的要求:集中一点,不要分散火力。相信你肯定会击中靶心。
3.不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实,而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地,这样你就不必担心会遇到什么责难。
4.要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的,你必须熟悉你讲话的内容,你对你的题目了解得越多越深刻,你讲得就会越生动越透彻。
5.使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章,其原因就是它最容易理解,关于讲话和对话也可以说是同样的道理。
6.使用具体和专门的词汇和词语。绝对掌握了这种艺术的人是耶稣,他说话使用的词汇和发布命令所使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。例如,他说的“跟我来”不会有人不明白。
7.对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士,你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。我还从来没有遇到过一个人不在某个方面比我更精通。
8.要有外交手腕及策略。圆滑老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时,你更需要圆滑老练,甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易,就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样,对待每一个男人都像对待一位绅士一样。
9.要为你的听众提出最好的建议,不要为你自己提出最好的建议。如果你能做到达一点,那谁都没有办法从你的脚下抢走一块地盘,你也就永远立于不败之地。
10.要坦率而开诚布公地回答所有问题。如果你能按照我前面绘你列出的九项提示去做,你就会自然而然地做到这一条。
浏览量:3
下载量:0
时间:
怎样学好口才?学好口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了学好口才的方法,供你阅读参考。
一、多读书。
通过读书不仅可以懂得很多的人生道理,而且可以积累很多的素材,天南海北的趣事自己都了解这样在和别人聊天的时候就不会无话可说,同时书中还会告诉你很多交流和口才的技巧,可以在一定程度上提高口才。
二、提前打稿。
如果提前知道自己要在公共场合发言的话,可以提前打稿,及时补落实到书面上也要打腹稿,这样不至于临场发挥的时候太过慌乱,做到心中有数,可以很好的发挥出来不会怯场。
三、条理清楚。
不管是说话的内容是哪个方面的,一定要注意说话的条理清晰,你可以没有哪些救国救民的大道理,但是一定要有条理性,分条叙述,一是一,二是二,不要想到什么说什么,给人思路混乱的感觉。
四、放慢语速。
口才表达的时候不要太快,语速快了会给人着急,紧张的感觉,听者听起来也不舒服,相反,放慢语速,既可以 给人从此不迫的感觉,又可以进行思考,组织自己的语言,反而能表述的更加清楚,流畅。
五、适当举例。
在演讲的时候我们总是在表述我们的观点,并且希望听众能够接受和认同我们的观点,但是只是简单的说教很难让人信服,这时候如果加上生活中活生生的例子,或者讲一个情节简单但道理深刻的故事,效果就大不相同了,不仅会让听众乐于接受,而且会记忆比较深刻,能较好的认同你的观点。
六、增加自信。
有的人其实口才很好,只是怯场,在公共场合发言就会觉得紧张,从而大脑空白,不知所措,原来准备好的内容也被说的丝毫不连贯,这样的人主要注意克服紧张,增加自信心,可以在上台之前做几次深呼吸,进行几次自我暗示,演讲成功之后及时表扬自己,强化自信,这样以后就不会那么紧张了。
七、利用手势和表情。
在演讲的时候适当运用手势和表情可以增加感染力和渲染力,增强演讲的效果,可以更好的让听众共情,从而接受你的观点或对你产生认同。
浏览量:3
下载量:0
时间:
对于每一个想学好口才的人来说,选择一种适合自己的口才学习方式尤为重要。怎么学口才?学口才的方法有哪些?下面读文网小编整理了学口才的方法,供你阅读参考。
第三种方式就是直接购买光盘,自己学习。对比一下,其实直接购买光盘自己来学习和我们参加线上学习的区别不是很大。因为我们参加线上学习也是我们面对着电脑,或者面对着手机听老师讲。而且线上学习大多数都是看着PPT听老师讲,不像购买光盘可以看到老师本人,可以看到了老师的神态动作。
唯一的区别就是,通过在线教育的方式学习口才。我们可以把自己学过不懂的地方给老师汇报上去。如果是负责任一点的老师,他有可能会专门拿出一节课来解决我们的问题。而如果我们购买了光盘自己学习,可能就没有这样的机会。
但是购买光盘有一个优点,它的价格要比在线学习更低。而且你可以把光盘里面的内容,复制到你的手机里面。这样你就可以充分的利用你的零碎时间,随时随地的去学习。而学习口才最好的方式也正是随时随地的去学。比如你在走路的时候,你坐车的时候,都可以练习老师教给你的一个小技巧。
在这里我要给想参加现场培训的同学一个建议:如果你想到现场去参加一些口才培训课程,最好先购买一些光盘自己学习一下。这样当你有一定基础的时候,再去参加现场培训效果会更好。因为前面说过,现场培训最大的优点就是老师可以面对面的帮你解决问题。
而购买光盘的一个缺点就是当你学习了之后,可能没有老师帮你解答你的疑惑。那么有没有一种更好,更实惠的学习方式呢!当然是有的。那就是加入宝哥组建的自学天堂。
怎么学口才相关
浏览量:3
下载量:0
时间: