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阿里巴巴集团董事局主席马云以“从梦想到成功创业”为题,登台演讲,向台湾学子分享了自己十五年创业的经验,同时也阐述了他心目中的创业者三大素质。今天读文网小编给大家分享这一篇经典演讲,希望对大家有所帮助。
来台湾前我听到一些声音,说不需要你去教创业。但当过四年师范生,教过六年书,“好为人师”可能已经是我们的本性。
我在学校教了6年书,觉得没有完全尽完做老师的责任。我常常有机会就去大学演讲,有人说你在北京、上海、美国讲,咋不来台湾讲?正好有一个机会碰到校长邀请,于是就过来了。
这个世界观点很多,大家请用自己的脑袋去判断。
一、关于创业:
1、 阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的,没有骂声我反而会特别紧张。因为世界变化很快,也越来越多元化。任何观点,大家用自己的脑袋去判断,我们可以有不同的观点可以展示未来和看待。
2、 阿里巴巴很幸运,但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像,背后有太多眼泪、委曲和挫折。郭董(富士康老总郭台铭)在这,我们都是过来人。创业的时候,我以为企业大了没那么多痛苦跟麻烦,可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄,没想到做大了更累,压力也更大,每个错误都可以让你明天就关门。
3、 少听别人说,自己去思考,找一些志同道合的人,给自己一个决心,我干五年十年一定把它做出来,阿里是今天这样走出来的,今天这条路也是所有创业者都走过的路,可能这也是基本的原则。
二、这些经历对我帮助很大
1、学英文。我的英语不是正规教育出来,是聊天聊出来的。我们家是没有人懂英文。我每天早上骑自行车在杭州酒店门口,找来旅游的老外练英文,我做免费导游,这样聊了九年。
这九年,我受益最大的不仅是语言,而是了解了不同的东西,了解了西方的一些思考和文化,开拓了视野。因为其实你学的不是语言,而是文化,学习了解另一个国家跟地区是怎麽发展。到今天为止,去全世界各地合作的时候,我能明白背后的出发点是什么。如果只是透过翻译交流,有时理解起来会很艰辛。
2、 当老师。进师范当了学生会主席,还当了学联主席,学习了怎么理解别人,组织活动。我分配到大学教书时,当时的校长说,全班就你一个人分配到大学教书,你5年内不许出来。我答应了。后来,在学校的日子比较艰辛,因为同样是老师,我的毕业学校最差,大家不太看得起,工资也不够用。后来深圳有人承诺给我1200块工资、海南愿意出3600块工资。。。 但承诺就是承诺,说了不去就不能去,这样在学校,一教教了六年。
这6年踏踏实实当班主任的经历,改变了我,让我受益匪浅。因为所有老师的共识都是希望学生好、能够超越自己,觉得学生一有不对就会跳出来,不会希望学生学坏。所以到今天为止我还像个老师,天天在公司里希望员工超越我、做得比我好、都可以非常成功。
3、 失败的经历。 失败很正常,人生最大的财富就是你以前所有失败的经历。我倒霉的其实事情挺多的,大家都知道我找过几十份工作全被拒绝,这辈子从没应聘成功过。24个人去肯德基面试,只有我没被录取(老板是台湾人)。包括爸妈在内没人觉得我会成功,我问过太太,你希望我成为首富呢,还是受尊重的人。她说你?首富?怎么可能!当然做受尊重的人。
学语言开拓了视野,做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力,不断的失败又锻炼了我的抗击打能力。
三、创业重要的三点
1、乐观。不管你承不承认,本质上绝大多数的人都是乐观的。我以前没发现自己很乐观,反正从小到大就是失败,也就就习惯了,应聘失败我回来觉得也还挺好。学会左手温暖右手,相信明天一定会比今天更好。1999年创业时,想给中国企业推销用电子商务几乎不可能。我们当时跑了十个客户,十个全都被拒绝。后来有一个没拒绝,我们就很高兴,特别高兴。
10年以后,优秀的公司会越来越多,而你还在抱怨。不同阶段有不同的痛苦,以前没人理你,痛苦;现在找你麻烦的人都是关心你的人。
2、检查自己的问题。做企业就像打仗,活着回来就是成功。一味说别人错的人,永远不会回来。所以,花时间去看别人怎么失败,去检查自己的问题。
3、超越一般人的坚持能力。10多年来,我晚上经常想:不干了,真没意思。早上起来还是继续干了。怕竞争,就别做企业,怕难怕被人骂,就别创业。梦想和理想的差异在哪里?想当飞行员、当老板、当教授,这叫梦想。理想是什么?是有一帮团队的,一帮人共同理解支持,理想是要变成现实的。
四、创业最好的时机
1、没有比这个时代更好的时候,因为我们从来没遇上现在的机会。每一代人有每一代的职责,有每一代的机遇,THIS IS OUR TIME。第一次和第二次工业革命分别释放了人的体能和能源,而我们在经历的这一次技术革命,是在释放人的大脑,在从IT时代向DT时代发展。很多年轻人不愿意接受现实,那你可以做出更佳的创新。
2、未来三十年,整个变革会远远超过大家的想像。有人说超市不好卖,都是因为淘宝。但你没明白,没有淘宝也会不好卖——因为消费者需求愈来愈个性化,而这,就是社会的发展。
3、创新是无穷无尽的,人人都看好的不叫机会。有个大学生在淘宝上卖夏天蚊子的标本,还卖得很好。他说在夏天複习功课的时候蚊子咬他,就给女孩子做成耳环,结果有人要两隻一模一样的蚊子,他就很苦恼。前几年在阿里巴巴上卖得很好的美国黑人经常用的假髮,有人买了一顶,下水去游泳,结果假发的胶水融化了,她不满意就跟我们提,于是几个礼拜后,世界上就诞生了第一款可以下水游泳的假发。
看了“"马云台大演讲:从梦想到成功创业"”
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吴鹏飞是中国吴鹏飞策划公司董事长、首席策划,今天读文网小编给大家分享一篇吴鹏飞关于创业的演讲,希望对大家有所帮助。
同学们,要创业,首先一定要弄清楚什么叫创业。我看了一些指导创业的书,我觉得它们提供的答案不对。我的理解是,一个人、或者一个团队,疯狂的去实践、去探索、去创造,痴迷地将自己系统的想法变成系列的现实,从无到有,从小到大,从浅到深,从弱到强去创造一番事业,化理想为现实,这才叫创业。我认为,创业者至少应该具备十种能力之一。
第一力、发现需求的能力。
有一个叫李维·斯特劳斯的美国年轻人,就很有观察力。这个小家伙当年涌入了美国西部的淘金队伍,他又没有资金,又很瘦弱。十几岁的小孩,他根本不可能参与淘金。他就观察,他发现这些淘金的人,都住在深山老林里面、住在帐篷里面。他们需要日常用品,但是没人买日用品。李维于是下决心来做百货生意。
同学们,这就是观察,他观察到了一种需要。这些人都去挖金子,谁给他们买牙膏呢,谁给他们买肥皂呢。没有。那他就决定自己来干这件事,结果他的生意越做越好。他的心一大,犯了一个错误,他没经过仔细市场调查,进了一批帆布。他认为他们搭帐篷是需要帆布的,结果等到他把帆布运过来之后,才意外地发现,这些地方的淘金人帐篷都已经搭好了。
这下就麻烦了,他进的这一大批帆布卖不出去了,他面临资金断裂生意破产。因为那个时候美国的商业也不发达,也不存在“三包”,这批货退不了(笑声)。正急得如同热锅上的蚂蚁的时候,有一个人无意之间救了他。一个矿工进来了瞅了瞅他这个帆布,摇摇头走开了。细心的李维拦住他问,先生,你是不是要买帆布。那个矿工说,我不是要帆布。
矿工说,你能不能找到像帆布一样结实的裤子。他说矿工都很苦恼,一般的裤子经不起穿,在矿洞里没两天裤子就磨坏了。又一个巨大的需求被发现了。李维灵机一动,他说,我来试一下。世界上第一条用帆布做的牛仔裤诞生了,果然大受矿工欢迎。他又观察觉得帆布的颜色不耐脏,他选了青蓝色布料,最经典的牛仔裤颜色由此确定下来了。
随后他又改善了一个细节。帆布裤子上面的扣子,两下就崩了,还有那个口袋,矿工喜欢将矿石放到口袋里面,还没有两家伙,这个口袋就坏了。为了让那个口袋结实,为了让扣子不掉,他就用粗线、用黄铜,来钉荷包、做扣子。就这样,一个巨大的、影响几代人的、风靡全世界的产业诞生了。同学们,创业就是满足新需求的一个永无止境的过程、
如果你要创业,就要加入发现者的行列,去满足一种需要,只要沿这个思路创业,一定能成。我在日本旅行,发现了日本人满足新需求的很多细节。在发达国家,为什么创业特别难?因为大家都在绞尽脑汁满足新需求,几乎每有一种需求,必有一种服务或商品,那种细致周到简直令人恐怖。好在今天的中国,还留着巨大和无限的空白,创业的机会也因此很多。
在这个意义上来说,中国的创业门槛是很低的。我在日本看到了一种指甲剪中国就没有,这个指甲剪它带有放大镜,它满足了眼睛昏花的老人剪指甲的需要。一个很漂亮的放大镜,一翻过来,正好就照着指甲。保证一个七十多岁手直哆嗦的老人,也不容易剪到肉(笑声)。你们在生活中,经常看到爷爷奶奶剪指甲不方便,但是你们没想到去满足他们的特殊需求。
看到不等于发现。有一个中国的孝子,看到喜欢吃葱爆羊肉的老母切鲜肉很吃力,就挖空心思发明了鲜肉切片机。有一个丈夫看到妻子洗衣被很辛苦,就发明了洗衣机;一个中学生发现家里的衣服老被风吹到楼下,就发明了吹不掉的衣架;有人发现冬天坐到马桶上冰屁股很难受,于是就有了加温马桶,等等。生活中注意观察,注意体会,就可以发现新的需求。
再举个例子,我在日本的所有的酒店发现,它的浴室都有一个低矮的镂空的塑料凳子。我们在中国洗澡,都是站在淋浴。但参观游览一天很劳累的时候,坐在凳子上淋浴其实非常舒服。这时候我脑子突然“啪”地一个闪念,惭愧万分。我怎么从来没有想到,母亲今年已经七十多岁了,洗澡还能站得了吗。所以我在日本就打了个电话给家里人,我说你跑步前进。
请以最快的速度,到市场上,去找一个中空的这种凳子,给我母亲送过去。这个凳子拿去了以后,母亲果然非常开心。由此我就想到,全中国的老人,颤颤巍巍的,拿着喷头洗澡的情景。同学们,这么重要的需要我们却没有发现,多么惭愧啊。如果你们现在要去创业,专门做一种老人的洗澡凳,一定很有市场。同学们,记住这句话,没有发现,就没有创业。
我再给大家举个例子,就是卫生间用的手纸。你们看我们全中国的手纸,它是双层的。这个双层的手纸啊,用起来它薄了,叠一下,变成了四层又有点厚了,其实三层正合适。多了这薄薄的一层,我们国家每年就要消逝很大一片森林。但是日本人的手纸是单层的,手纸上面好像还有芳香剂。一扯出来是单层的,折成三折,很容易,不厚不薄,正好。
这个小小的改良,更符合环保和节约型社会的需要。同学们,如果你要想创业做手纸,你就做单层的,带香味的。我觉得还可以比日本人更进一步,在上面印上一些格言、笑话、小知识、包括创业故事,满足习惯性便秘和有蹲坑习惯的人打发时间的需求,一定非常火。当然,印刷用油墨要是环保的,还应该对肛门没有刺激和伤害(笑声)。
同学们,其实我们创业,就是要从细枝末节处发现人的需求,然后加以满足。这样的例子俯拾皆是。我记得很早以前看过一个小故事,一个打工的农村青年到了广州,语言听不大懂,问路很痛苦。这个青年灵机一动,就在火车站办了一个问路处,生意很好。你没看,需求无处不在,关键是有没有发现的眼光。发现的眼光,大人物有,小人物也可以有。
第二力、深入调查研究的能力。
我给大家举一个著名的例子,就是史玉柱。他当年好大喜功盖巨人大厦,搞得一塌糊涂,欠了一个多亿,成为中国最大的“负”翁。史玉柱再度崛起,是在江阴做脑白金,幸亏他做了一个非常精彩的调查研究。他怕别人看出他是史玉柱,戴了一个墨镜。他跑到大街小巷,跟老头、老太太聊天。
他说如果有一个保健品,能够润肠,因为大部分老年人都便秘,可不可以?老人说,好哇。然后他说,如果这个产品,能够让你睡好觉,因为老人都爱失眠,可不可以?老人说,好哇。他又问老人,多少钱你可以接受?另外他还发现老人有个特点,自己舍不得买保健品,但是喜欢让孩子给她买。他就问了一个细节,那你怎么让孩子买呢?
老人不好意思给孩子说,一般是保健品吃完了,把空盒子故意放在最显眼的地方,放在一推门就可以看到的地方。儿女回去一看,哦,吃完了,好,给你买。史玉柱一听,知道该怎么卖脑白金了。他分析了,孩子给老人买东西最高峰在什么时间?过年。再不孝顺的家伙,过年回家也不能空手。所以他制作了一句广告语,叫“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。
还有一个著名人物是宗庆后。他是47岁才开始创业。他原来在一个校办工厂,给学校送文具、送一些小玩意,结果他发现了一个需求。所有的孩子,吃饭不香。所有的家长、教员、食堂都反映,孩子不爱吃饭。在我们很多家庭里面,爷爷奶奶、爸爸妈妈,四个人,逼着孩子吃饭,朝他嘴里喂鸡腿,这种场面很常见。
孩子吃饭不香、营养不良。要么就是豆芽型的,干瘦干瘦的,要么就是胖墩型的,真正身体很健康的小孩,不多。他认为推出一个帮助孩子消化的健康饮品一定很有销路。根据了解的情况他制作了一个广告语,和史玉柱的广告语,有异曲同工之妙。叫做“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。他在第四年就销到了四个亿。同学们,这就是调查研究对创业的巨大作用。
第三个关于调查研究的故事。是美国的弗雷德。他是退伍兵,也是飞机的爱好者。退伍了之后在一个飞机厂搞维修。他发现了一个特别痛苦的事情。就是他订的飞机零件总是不能按时到,他对维修的客户也老是违约。于是他就想调查一下,是不是只有为我们服务的这一家物流企业是这样差劲。结果他发现,当时美国的物流比我们今天中国的物流要差得多。
总是慢、总是不到、总是缺斤少两。大家不要以为美国天生就很棒,它是因为一个一个的创业者,一个一个的创造者,才把这个国家推到今天这样的进步程度。如果美国没有这个弗雷德,美国的快递业可能还不如我们中国。他发现这个问题以后,他下决心要办个24小时快递公司,改变这个国家物流业的落后局面。这家公司就是大名鼎鼎的美国联邦快递。
第三力、极强的预见力。
我讲几个例子。伊拉克战争和科索沃战争打响之后,这个世界上最忙的人你们知道是谁吗?有人以为是投弹的飞行员、有人以为是美国总统,其实最忙的一帮人是中国的温州人。他们在大批的进货,准备船,预定飞机货仓,他们要把生活用品运到伊拉克和科索沃边境。因为他们知道,仗打完了,生活还要继续。
战争一旦结束,当地的人民和政府都需要大量生活用品。科索沃好和伊拉克当时的边界堆满了这样的货物,货主是温州人。战争一停止,当人们什么都缺,就是不缺钱的时候,温州人出现了。这就叫预见性。我再给你们讲个例子,美国的洛克菲勒,非常有名的财团大佬。他19岁的时候,干了一件相当反映他过人预见性的事,他在一个企业打工,是一个营业员。
有一天,他听到了广播新闻里面,报道英国即将发生大饥荒。这个打工仔,未经老板同意,把钱柜里面的钱全部拿去买了一大堆食品,堆满了杂货店。老板回来以后,大发雷霆,说你一个打工仔狗胆包天,未经我的同意竟把我的钱全部买了这些乱七八糟的食品。随后英国真的闹了饥荒,老板因为洛克菲勒的机智发了一笔横财,洛克菲勒因此成了当地的名人。
洛克菲勒在南北战争爆发时故伎重演,当时做生意的、做邮政的、做交通的……所有人都愁眉苦脸,战争一打起来还能做什么呢?只有一个人,像上足了发条一样的拼命进货。这个人是谁,还是洛克菲勒。他在进什么东西呢,进战争期间必备的生活物资。结果,他发了大财。
关于预见性,这里还有一个很有意思的故事。第一个做出家用电脑的人,对自己发明的这个东西,做了一个判断,他说这个东西不可能普及。而另外一个人,叫比尔盖茨。他预见这个东西会大规模进入所有的家庭,人们相互交流,占有资讯的方式,会出现革命性改变。所以这个家伙慌慌忙忙的退学,他是哈佛大学的法律系的学生,他书都不读了就跑出来创业。
因为这个东西马上要进入家庭,它需要操作系统,需要各种软件,赶快赶快,他把他最好的同学也叫过来,辍学一起创业。日以继夜的工作,写软件。到底谁更有预见性,现在大家已经知道了。同学们,中国有句老话叫温故知新,多回味这些经典故事,遇到新事物的时候我们一定要三思,不要轻易下结论,这样就会逐步提高自己的预见性。
第四力、积累经验的忍耐力。
我在网上看到一段话,很耐人寻味。一根稻草你把它放到垃圾堆里面,它能卖什么价格啊?就是垃圾的价格。如果你把这根稻草来捆一捆小白菜,它就可以卖小白菜的价格。用这个稻草来栓螃蟹呢?它就可以卖出螃蟹的价格。还有一句话意思相同,如果你要想成为千万富翁,你就不能天天跟百万富翁在一起。
李嘉诚的第一份工作是在茶楼里跑堂。卡耐基的第一份工作是当船员。我们很多成功者,都是从最基础的一份工作开始的。我刚创业给别人做策划。客户都说,吴老师你的创意很好,但是你怎么知道按照你的方案销售会很好呢,画外音是你没有做过销售。于是我下决心,三年不做策划,做一次销售。我代理了一种叫贵妃醋的产品,给一万多个消费者做过电话咨询。
现在这些电话记录还在。一个从来不进商场的人,一个从来没有做过销售的人,结果是三年做到中国地区市场销售第一。从此我有了营销策划的底气,也彻底区别于其他策划人而存在。无论卖什么,再也没有人质疑过我对销售的特别领悟力。所有的创业者最好都从销售做起:马云、史玉柱、宗庆后、李嘉诚、俞敏洪、柳传志等等,那一个不是从卖东西开始的?
一个人如果畏惧营销,就永远不可能成为真正的创业者。我做电话销售咨询的时候,已经做到了这样的水平。有一个女士打电话问这个贵妃醋多少钱一瓶,我说28块9,她说多重?我说6两,她说你开国际玩笑?因为但是一般的饮用醋才两三块钱一瓶。我说,没开玩笑,尤其没有跟你开玩笑,别人嫌贵可以理解,但你不应该嫌贵?
她问为什么,我说,我听你的声音,你每个月的收入应该在6千块钱以上(那是2003年)。她在听筒里面非常惊讶,也非常开心,她问,听声音能听出来吗?我说听得出来,因为收入高的人有一种特别的自信。她说,有你这样的咨询者,这醋应该值这个价,我买一箱吧。一万多个电话的沟通是磨练,它给了我一种自信,我真正懂得了销售。
关于积累经验再创业,有一个著名的例子。俄国的彼得大帝接任的时候,俄国是一个非常落后的农奴制国家。政治、经济、文化跟西方比都非常差,这个彼得大帝很沉得住气,决定带着一个两百五十人的团队,以旅游者的身份,去游历整个欧洲,先学习先进国家的经验。他是一个国王,居然就这么出差了,而且一去就是一两年。
过去我们说,国不可一日无君。但是他居然敢置国家政权的运转于不顾,也不管是否有人篡权夺位,亲自去考察学习,这是何等有气魄和何等有耐心的创业之君。他化名彼得·米哈伊诺夫,以一个下士的身份来到欧洲。他在荷兰的东印度公司当过船长,在英国的工厂打工过,在普鲁士的军队里面假装参军学射击,他甚至还混进了英国的议会去旁听他们开会。
这个幽默、顽皮、坚定、伟大的君王迫切要知道自己的差距在哪里,他要亲自体验一下。他知道自己国家很弱、很贫、很落后,他想创业。他的选择的是排除万难到发达国家去学习去积累,然后再干。如果没有彼得大帝,就没有今天的俄罗斯,就没有这样一个大国。彼得大帝是俄罗斯人最尊崇的第一大帝。同学们,如果要创业,应该向彼得同学学习(笑声)。
第五力、行事的决断力。
摩根年轻的时候,走在路上一个人拍了一下他的肩膀。这一拍,让他发了财,一发不可收。那个人说,先生,你买不买咖啡。他很莫名其妙,买什么咖啡,但是他还是饶有兴趣地和这个人攀谈起来了。这个人是一个船长,他从巴西运来了优质、上等的咖啡豆。结果很不幸,他的船靠岸以后,买主却破产了。他愿意贱卖,半价。
摩根心动了,他身边的人分成了两派。一派主张坚决买,一派坚决反对买。万一就外面几麻袋是好的,下面都是坏的呢,那你不就吃大亏了。摩根这时候才19岁,力排众议买了。因为他判断船长不是坏人。而且这个故事比较离奇,没有必要这样来骗他。那一年巴西遇到了冷冻天气,咖啡巨量减产。美国市场上的咖啡长了四倍以上,他等于赚了八倍。
还有前边提到的潘石屹。1992年他在北京开发第一个楼盘万通世界城。当时有一个香港的地产代理商,叫邓智仁。他到北京找了很多楼盘谈代理。楼盘的人就问他,你出不出广告费,他说我不出;你出不出营销费,他说我也不出。哎,人家就奇怪了,你什么都不出,我好好的房子你拿去卖,凭啥给你卖呢。所以很多楼盘就把他轰出去了。
他找到了潘石屹。潘石屹果断决定请他。潘石屹认为,他的先进思想、理念,有可能把这个楼盘炒得很好。这就是与众不同的决断力。因为对方要价很高,百分之二十。当时这个楼盘,在邓智仁的炒作下,卖到了市价的四倍。开盘一个月收了多少钱呢?五个亿。这个邓智仁拿走了多少呢?一个亿。潘石屹因为这个决定步入了大地产商行列。
李嘉诚的故事大家听得很多了,他真正发大财是从什么时候开始的呢,是从“”时期。那时候香港人心惶惶,很多资本逃离香港,很多地产都在廉价抛售。李嘉诚经过冷静的判断,力排众议做了一件事:大规模吃进。这就是他的果断。他认为一个国家像这样大规模的动荡,不会是一个常态。他从买进卖出中发了横财。到了1976年“”结束,他赚了五个亿。
当时的五个亿是很惊人的一笔钱。从那时起,李嘉诚的公司变成了香港最大的华资地产公司。
所以说,我们在人生的重要关头,要敢于做出决断。同学们,如果你们遇到了这种关头,要敢于冒险,做,可能成功,不做,可能倾家荡产。我建议你们选择试一下。你开始的时候本来就是个穷光蛋,倾家荡产,也还是个穷光蛋,有什么不得了的呢?
第六力、说服他人的能力。
创业的时候,你需要说服人家支持你。怎么说服别人?同学们,我给你们说十二个字的真经:“动之以情、晓之以理、诱之以利”。你们一定要记住和大胆应用。动之以情,你要跟对方套近乎;晓之以理,你要给他说个道道来;诱之以利,你要告诉对方帮助你有啥好处。
我给你们讲三个关于说服的小故事。有一个生产某种特种钢的企业申请上市。面对最后审批的专家委员会,只有五分钟的项目说明时间。我看到的这个演说非常精彩,他说,各位专家,我们现在正在进行自卫反击战,如果中国没有人生产特种钢,我们战士的钢盔一打就通,我们的坦克一打就穿,我们的军舰一打就漏。我们就要付出更多不必要的牺牲。
各位专家今天的决定,实际上决定了成千上万可爱战士的鲜活生命。如果特种钢企业获准上市,中国,会为你们今天做出的决定而感谢你们。这个说服的结果可想而知。再看已登过首富榜的万达的王健林,万达现在盖到哪里哪里发,它周边的地产都会被带动升值。有个城市的一个片区本来楼盘都卖不动,一宣布万达要来,那些楼盘翻了一倍的价格很快抢光了。
可是你们不一定知道,开始的王健林瞄准沃尔玛想捆绑在一起发展,谈何容易。他当时是名不见经传的一个小地产商,人家根本没兴趣和他谈。他花了一年时间,无数次去说服。最终打动了沃尔玛,他提醒沃尔玛必须加快在中国的扩张,中国的大中城市存在巨大的商业空间。
但沃尔玛如果自己去找商铺,自己去装修,最大的麻烦是不成款式很难统一。
在每一个城市,很难在合适的地方找到合适的物业,而且和众多不同类型的业主的谈判与合作也是一件相当头疼的工作。而他王健林可以在中国各城市最好的位置专门为他们定制物业,全国一个风格,业主就一个,他们直接进场经营就OK了。沃尔玛、百盛、新世界就这样一个一个进来了。锲而不舍的万达,现今所有的辉煌,全来自当初的唾沫星子(笑声)。
再看京东的刘强东。他当时想在中关村卖一种刻录机。在蹲点调查时他发现了一个秘密:顾客在柜台看中了某产品,销售人员会让你等一下,出去取货。消费者都认为他到仓库去了,实际是到其他商户的柜台去调货了。他们互相炒货,现买现卖赚差价。一般这个时间要在10分钟以上。刘强东发现,很多消费者没这个耐心。有百分之四十的人跑了。
好,刘强东有办法了。他招了一批小伙子到所有卖刻录机的柜台放上样品。说服他们很简单,我们这个刻录机放在你这儿卖,如果有客户看中了,你不需要跑,价钱我们先谈好。然后呢,你只需要给我们打个电话,我保证两分钟之内给你送到,如果两分钟没送到,货款就算我的罚款。同学们,这是多么精彩的一个说服别人合作的案例啊,这样的条件谁都无法拒绝。
第七力、身先士卒的感召力。
同学们,这个世界上还有两个著名的创业之主,一个叫成吉思汗,一个叫拿破仑。成吉思汗征服过当时已知陆地面积三分之二的土地。成吉思汗的一个主要的创业法宝就是身先士卒,他19岁创业的时候,他的兵就是他几个弟弟。身先士卒和宽宏大量使他统一了草原各部落。最后变成了欧亚大陆的最高君王。
拿破仑征服的面积也不小,几乎是整个欧洲大陆。起家时他是一个炮兵小队长。他这个人有一个特点,只要一打仗,冲在最前面的那个人准是他。拿破仑还有一点特别让人佩服,你说早期创业冲在前面可以理解,没想到他当了皇帝的时候,还是这个老毛病。皇帝都在向前冲,大家都慌啦,不说去打敌人,至少也要保证皇帝不被敌人逮住吧(笑声)。
所以拿破仑朝前一冲,根本就不需要发什么号召和指令,他只要朝前一冲,所有的部众都蜂拥式向前。拿破仑的军队冲锋的口号不是:冲啊,消灭敌人!而是:冲啊,保卫皇帝!这样的军队是很让敌人头疼的,也是很难挡得住的。所以“老拿”光打胜仗(笑声)。
同学们,你们如果了解共军和国军的作战史,就会发现一个很经典的区别。遇到攻山头的时候,国民党军的长官往往都是气急败坏地用枪把帽子一顶,说,弟兄们,给我冲,如果经济条件允许,可能还搞一点物质刺激,比如放一点金条、银元在筐子里,喊,谁先冲上去奖金条多少根大洋多少块,但是现场效果我观察往往并不好(笑声)。
共产党的军队遇到这种情况,班排长、连营长甚至团长,把盒子炮一拔,同志们,跟我上,战士全部变成了猛张飞。一个“给我上”,一个“跟我上”。就错了这一个字,两军战斗力天差地别。解放战争期间,国民党军队整建制起义变成解放军。头一天还是国民党的军队,第二天帽徽肩章一换,就变成了解放军的部队,而且所向披靡。你们说是为什么?
第八力、团结众人的凝聚力。
我曾经很骄傲的说,我是一个书生,手无缚鸡之力,又没有一技之长,但是我确实有一种自豪。就是我在任何危难的时候,总是有人愿意跟在我旁边托钵前行,这是我特别骄傲的地方,这也就是我特别自信的地方。
怎么做到这一点呢?同学们,若有一天你去创业的时候,你一定要记住,你要先考虑他人的利益。《道德经》上有句话,这句话叫,圣人以其无私,故能成其私。往往那个心中完全不装着自己的人,最终得到了天下。一个心中装着国家、装着民族,唯独不装自己的人,最后会得到人民的拥戴。
所以说你们今后有机会去创业,一定要记住这点,先人后己,多替伙伴们想想,多为他人想想,多为客户想想,不要老是替自己着想!还有一点,就是你赚了钱以后,一定要制定规则合理有序地分给大家,让大家相信跟你干有钱途。中国有句很通俗的话,叫做财聚人散、人聚财散。就是说的这个道理。
三星的创始人说,他这一生百分之八十的时间和心思用在了员工身上。松下幸之助也说,他奋斗的主要目标,就是要让员工的生活更好一些。你们将来如果创业,你们一定要有这样的人格,应该真心去关心你的部众。
第九力、自我学习能力。
我跟大家讲一个笑话,就是那个万科的老总王石。他做的第一件生意是玉米批发,他赚了第一笔钱,他去结账的时候,人家问他要发票,他居然不知道什么是发票。你们相信吧,这就是他的起点。他回去叫他的会计给他开发票,那个会计也挺水,也不知道怎么开。然后他说,你就写个白条,收到多少钱,盖个章。
结果拿去了以后人家说这不是发票。再回去找到主管会计,主管会计捂着嘴笑,这才开了一个薄薄的发票。王石拿到以后,左看右看,哦,这就是发票。王石从这件事以后,恶补他的财务知识,他到处买财务的书看。现在的王石看报表、谈财务、谈融资,是一个高手。创业就是一个学习过程。没有人可以例外。
我有一个朋友,是一种口服液的创始人之一,也是最早的一款丰胸产品的创始人。“做女人挺好”,“没什么大不了的”这两句著名广告语就来自她的产品。她对学习的痴迷简直令人望而生畏。她在飞机上、火车上、办公室上、饭桌上都手不释卷,家里的书房、客厅、卧室,图书堆积如山。她不光自己读,还逼着朋友读。经常给我推荐书寄书,要求我阅读指定读物并与之探讨。
这样的学习走火入魔到什么程度呢?她本来是一个保健品企业的老总,经常和医药专家打成一片不能自拔,最后竟然变成了有证照的国家营养与健康高级讲师,完全变成了一个健康知识的播火者,自己的企业基本不管,而是热衷于到处讲学了(笑声)。当然这是一个极端的例子。但是,同学们,中国的很多企业家确实都是学习狂。
我认识的湖北一个建筑集团的董事长,他谈话引经据典、旁征博引、见识独到、口若悬河,你很难相信他是在工地上当泥瓦工时,用业余时间读书学完了本科、研究生。毛主席一生酷爱读书,列宁到他临终的时候,还在读他一生中的第一万本书,还在让一个服务员给他念他一生中的第一万本书。这些创业者为什么这么爱读书?因为工作需要。同学们,因为需要。
第十力、勤奋坚持的意志力。
这很好理解,我就不展开讲了。成就任何一种事业都需要有恒心。毛主席对这个问题说得最精彩,他说,最后的胜利往往就产生于再坚持一下的努力之中。你们仔细咀嚼一下,就会由衷敬佩毛主席的语言魅力,很复杂的意思他往往一句话就搞定了,通俗易懂、言简意赅、过目难忘。
关于坚持,还有两个说法也挺有意思,一个是说,很多人失败,是因为他放弃的时候不知道离成功已经很近很近。另一个是说,如果人生可以倒过来重新过一次,人人都会成为圣贤。可惜,时光不能倒流,生命不会重复。同学们,如果你们对照之后觉得自己至少具有上述十种能力之一,或者觉得可以通过锻炼具有这样的能力,那就抓紧时间创业或参加到创业团队中去吧。
看了“"吴鹏长创业演讲:创业者需要的“十力”"”
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张一鸣2005年毕业于南开大学软件工程专业。曾先后参与和创建酷讯、饭否和九九房,历任酷讯技术委员会主席、九九房创始人兼CEO。今天读文网小编给大家分享一篇张一鸣在南开大学的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好!我今天和大家分享的是,我在南开读书的岁月,和我创业的故事。作为一个既没有颜值,篮球也打得不好,也不是学生会主席的南开普通技术男,实在没有想到,10年后我会站在这里。谢谢校友会给我这个机会。
大学生活起初是让人有点失落的,但慢慢地从安静朴素的校园和踏实努力的氛围中,我还是找到了自己的节奏。后来,当我回想这段时光时会发现,好的老师,优秀的同学,好的图书馆,南开都有。其实,想象中的繁华和热闹并不重要。怎么打发这些时间呢?我主要在做三件事情 ,一是写代码,因为我是搞技术的,二是看书,看了很多很多书,三是修电脑。基于此收获了三件事:耐心,知识,伙伴。
先说耐心。有耐心,能独处,并基于长期思考做判断,而且不为短期因素所干扰,耐心地等待你设想和努力的事情逐步发生,这对创业来说是非常重要的事情。事实上,你经常想象的很美好,设计的也很完整,你也很努力,但你所期待的事情,经常需要很长时间才能发生。这种耐心,绝对是在南开磨练出来的。
怎么面对枯燥的生活?人物传记是非常好的心灵鸡汤。我读了很多人物传记,如果说有收获,就是发现那些伟大的人,在没有成为伟大的人之前,也是过着看起来枯燥的生活,每天都在做一些微不足道的事情,但这些事情最后从点连成线,成就了他们。
我毕业后参与创立了酷讯、饭否、99 房、到现在的今日头条,每一段创业经历,都挺寂寞的,尤其在苦闷纠结的时候。还有一个因素,前些年,创业环境还不像今天,也没有什么车库啊,创业咖啡馆,盛希泰也没做孵化器,一堆公司都在五道口华清嘉园、东升园创业,平时在居民楼里查资料,研究用户需求,敲代码,谁也不认识你,也可能你的想法都不错,但不会马上转化到产品上,你必须要承受那样的漫长时光的煎熬。现在回想,耐心非常重要,不仅是等待的耐心,还要有耐心做深入思考,还要有耐心地找到更多更好的合作伙伴。
我创立公司的时候,招过一些大都市名校的实习生和应届生,他们的确实想法很多,但拉长时间轴来看,我觉得很多人本应该可以做的更好。因为他们技术的基础能力没有持续提高,很快就去取巧了,很多人没有读过那些枯燥但很重要的书,最重要的是,很多重要的事情没有耐心深入的思考,以及耐心的坚持。也许他们的大学生活太精彩吧。
我觉得,有些心智,确实需要在比较安静的环境里才能培养,比如踏踏实实做事,做事情不讲捷径,尽可能基于长期来做思考。
今日头条小有所成的时候——我更新一下,盛师兄刚说的五亿美金估值是去年年初的时候,因为保持低调作风,不能对外说太多,实际上现在超过5亿美金很多很多了——大概2013年初,我收到过来自巨头很好的投资offer,每年大概1~2次,对方给很多的资源,给大量的数据,比VC更高的估值,上亿的捆绑安装渠道、几千万UV的web流量,等等。接受这个 offer,可以在半年内,业务增速快几倍,但是,过早接受投资并站队,对公司长远不是一个特别好的事情。面对巨大的诱惑,我保持了冷静独立的思考,想了整整一个星期。我想在南开那么漫长的寂寞我都熬过来了,就不差这半年了。既然想好了方向,就不要走捷径了,于是拒绝了这个offer。这个决策为今日头条成长为今天这样一个独立的,平台级的公司,打下了坚实的基础。那之后到现在,每天都面对很多诱惑,包括天价的并购,我们都坚持住了。
第二件事,看书。寂寞的大学生活,给了我人生最安静的阅读时光。我用别人打游戏、打牌的时间,阅读了各种各样的书,或者说乱七八糟的书,包括各个专业的书,包括人物传记,也有各种境内外的报刊杂志。以前我看书看累了,我就到新开湖畔发个呆,或者在泰达公园散步,给自己列出各种各样与短期目标无关的问题来思考。这些问题对短期确实没有影响,但有这样的环境,去思考长期问题挺好的。
当然,那时候,我也有困惑,觉得看的这些东西和思考的问题都很有意思,但在生活中没什么用。直到后来我进入互联网行业并开始创业,各种各样的知识才连成线,帮我理解行业、理解管理,更快地掌握不熟悉的领域,包括如何让信息得到更有效率的组织和分发,从而改变各行各业的效率。
11年,我观察到一个现象,地铁上读报的人、卖报的人越来越少,年初还有,年底几乎没有了, 同时,11年是智能手机出货量的高峰,是08年、09年、10年三年智能手机出货量的总和。我想,这是信息传播介质的变革,手机很可能会取代纸媒成为信息传播的最主要载体,又因为人和手机的对应关系,手机随身携带,个性化推荐的需求一定会增加,于是我创办了今日头条。它是一个基于大数据的推荐引擎,连接信息和人的工具。就像扎克伯格创办FB连接了人和人,Travis创办 Uber 连接了人和车,今日头条是让信息和人更广泛和高效率的匹配。
目前,今日头条累计下载用户超过3.1亿,日活用户超过3000多万,每天使用总时长超过是15亿分钟。我创办今日头条的时候,业内至少有5家公司从事移动资讯客户端的业务,看起来一片红海,但是因为我们对于信息分发有更深入的理解,对机器学习的研究更深入,我们用完全不同的技术方式代替人工的方式,目前,在移动端上,今日头条的用户规模已经是几家门户的总和了,可以说当之无愧地超越了前一代。
最后也是最重要的,我在南开结识了很多优秀的同伴。作为一个不怎么参与集体活动的理工男,怎么保持社交呢?主要靠修电脑和编程建网站(笑)。后来,同学聚会,打招呼的方式基本是:hi,你的电脑还是我装的。
离开校园10年,我越来越发现:你应该相信,你的经历会在未来的某一天联系起来,而你会受益于这些经历。
最后,感谢南开,成为我人生很重要的一段经历。谢谢大家!
看了“"张一鸣演讲:每一段创业经历都挺寂寞"”
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判是一种学问,是一种心理战。运用好自己所掌握的证据、资料和规定,最好心里准备,想好每一次谈判的方式和技巧,便可让被拆迁人得到更多的补偿。下面读文网小编整理了拆迁过程中谈判技巧,供你阅读参考。
因为拆迁谈判涉及的财产标的额通常比较大(动辄上千万、几千万)、内容复杂、专业性强,业主一人无法胜任,需要组建一个谈判顾问团队。顾问团队最迟应该在评估机构进厂评估之前组建好。一旦评估报告出来,就会比较被动,少了很多回旋的余地。
拆迁谈判的团队成员最好由以下人员组成:
(1)业主 熟悉自己企业的基本情况,负责重大事项的选择决策和补偿协议的最后签订;
(2)谈判顾问 负责谈判的准备、相关信息的收集分析、判断谈判形势、控制谈判过程、选择谈判重点和先后秩序、运用谈判策略、技巧等,为业主提供系统的、全方位的咨询服务;
(3)资产评估师 负责审查评估机构出具的评估报告,是否存在故意低评、错评、漏评等情况,为谈判报价提供必要的依据。
(4)律师 律师的作用在于提供法律方面的有关依据和拆迁协议的审核把关,而非起诉拆迁人。拆迁源于政府立项,拆迁人往往有政府背后撑腰,业主是不可能打赢官司或通过诉讼解决拆迁补偿问题的。
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冯仑是西北大学经济管理学院毕业,是“”后第二届正式大学生。中央党校法学硕士、中国社科院法学博士学位。今天读文网小编给大家分享一篇冯仑的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
现在很多年轻人都选择自己创业,创业究竟是什么?其实,创业不是“创”的事,也不是“业”的事,创业是一种特别的人生选择。
当你选择创业的时候,你就选择了一种特别的人生,一种与众不同的人生。如果你选择过日子,那就是另外一种人生——安安稳稳的人生。
当年我在机关工作,原本是选择了和大多数人一样的人生,突然有一天,我辞职去做生意了。
当时我父亲很着急,因为他也是公家人,就写了封信给我,质问了我十几个问题,比如我将来看病怎么办,没房子怎么办,我是党员,以后到哪儿去过组织生活,等等。
我是1989年以后出来做生意的,那时候看病是公家掏钱,以后谁给我报销医药费?另外,脱离了单位,我就不可能有房子了。也就是说,从我选择做生意的那天起,我就脱离了正常的人生轨道了。
所以,如果你想创业,那你先要想清楚一个问题:你是去改变活法,而不是去赚钱,赚钱只是一种形式。
我曾经碰到一个想创业的人,他说他现在给人打工,一个月能挣多少钱,如果去创业,这边打工的钱就没有了,这样的话他还房贷就会很困难。他还说他即使去创业,也不一定能成功,但他又很想去做,问我怎么办。
我说你回去做个梦,第二天早上醒来问问自己,你想不想把这个梦变成真的。如果想,那就什么都不要想了,赶紧去做。
我还跟他说,如果过了五分钟,你还能说出这个梦,那就说明你内心真的特别想做这件事,那你就去做,再也别犹豫。
如果五分钟以后你说不出什么来了,那你就彻底把它忘了吧,就当没这回事,你还老老实实地过日子。
为什么呢?因为人做梦很有意思,你做了一晚上梦,有很多情节,但第二天早上醒来以后,过了三分钟,你就说不清自己的梦了,过了五分钟,你就基本上全忘了。
他说他还是没听懂,我说你就想这样一件事:你是想要现在还是想要未来,如果想要未来,那你就把现在扔了。
我给他讲了一个故事,什么故事呢?我有一个朋友,现在做医疗器械的连锁做得非常好。他当初是怎么开始创业的呢?他结婚之前给一个老板打工,后来他发现创业这件事挺好,他特别想做。
结婚的时候,丈母娘给了他一点儿钱,他自己凑了点儿,大概40万,准备去买房。
那天他和老婆摊牌,他说我特别想做一件事,正好差点儿钱,咱这点儿钱能不能让我拿去做那件事,咱该结婚还结,先对付着住行不行。
他原以为老婆会拒绝他,如果拒绝,他就不结婚了。结果他老婆说,好啊,你要做就做,但别跟父母讲。他说行,然后就拿这笔钱去创业,结果失败了,还欠了钱,但他老婆没埋怨他。
后来他租了一个很破的房子,又去给人打工,还是给原来那个老板打工。那个老板就发现这个孩子特别好,好在哪儿?有梦想,拿结婚买房的钱去创业,失败了就认账,回来继续给老板打工,踏踏实实的。
最后那个老板说,我也想做一件事,不如这样,你别打工了,咱俩一起做,我给你点儿股份,你再借点儿钱,咱们就开始做。
于是他又开始做,这次成功了。成功以后,他慢慢地把老板的股份买了过来,自己当了老板。当然,他现在房子、车子都有了,什么都很好。如果他不创业,是什么样呢?那他就拿那笔钱买套房子,每天朝九晚五地打工挣钱还房贷,这是另一种人生。
所以,创业是什么?创业就是选择要未来,而不要现在;就是脱离多数人的正常的轨道,去选择一种特别的人生。如果你不想脱离常轨,那你就不要去创业。
大家知道,马云高考考了两三年都没考上,最后终于考上了杭州师范学院的外语系,毕业以后当了五年英语老师。这就是常轨。
结果他突然有一种冲动—要办企业。于是他和他太太还有另外几个人跑到北京,做了很多小买卖都不成功。后来他们跑到长城上去发誓,说一定要办成世界上最伟大的公司,仅仅过了十几年,他就成功了。
他为什么成功了?因为他变得和普通人不一样了,他不再当老师了,不再朝九晚五地在课堂上讲课了,而是求人做生意了。
他脱离了所有的常轨,虽死而无憾。结果,他把这件事慢慢做起来了。现在,他的公司已经成为世界上最伟大的公司。这就是他选择脱离正常轨道的结果。
我再给大家讲个故事。很多女孩子都想拥有爱情,在我们华人里,真正把爱情当饭吃的只有一个人,就是琼瑶。
为什么这样说呢?我们平常人谈爱情都限于常轨,谈个恋爱失败或是不失败,不失败,就由爱情变成婚姻,婚姻变成日子,日子变成亲情,这一辈子就交代了,这就是普通人。
而琼瑶把爱情当作事业,她大学的时候就和老师谈恋爱,现在叫出轨,写了本小说,叫作《窗外》。从这时候起,她就开始和正常人不一样了。
其实这时候她还可以回来,变回普通人,因为她父母很不愿意,但她坚决不回来,跟那个老师结婚了。
结果婚姻失败,离婚以后,她还是可以再过正常人的日子,但她没有,她把自己心里关于爱情的所有幻想都写进小说里。
她不停地写,写了就投稿,投给谁了呢?投给皇冠出版公司。皇冠出版公司的老板叫平鑫涛,他发现这个作者很不错,写的书很畅销。有一天,他们俩见面了,一见面,俩人就来了电。
平鑫涛当时有老婆,于是这个“大哥”做了“拆迁”工作,让“大嫂”往前挪了一步,俩人建立了新的家庭。我经常开玩笑说这叫“拆迁”,把“大嫂”迁了。大家看,琼瑶跟平鑫涛产生的这段感情,又没在常轨上。
在一起以后,有些人可能就到此为止了,婚也结了,那就回去过日子吧,赶紧打工、搞金融、搞房地产、开餐馆。
但琼瑶没有,她还是在爱情上折腾,折腾什么呢?她把自己写的小说拍成电视剧,“三厅”(客厅、舞厅、餐厅)文学变成了影视作品,于是她又挣钱了。
挣钱以后,这俩人天天享受生活,真把爱情变成了生活的一部分。眼看这钱花得差不多了,大陆又掀起了“琼瑶热”——赵薇演了小燕子——于是她在大陆又干了一票。
所以,琼瑶自始至终都没有脱离“爱情”这俩字,她因为爱情而脱离常轨,靠爱情吃饭,靠爱情挣钱。她是一个心里有梦想的人,过了与众不同的人生,而多数女孩子过的都是正常的人生。
所以,琼瑶是个作家,也是个企业家,她像企业家一样过了完全不同的人生。她把爱情当真,认为爱情真的存在,得去追求,而不是像很多人一样只是说说而已。
有人说,真爱就是撞见鬼。老人总讲有鬼,但谁也没见过鬼,你要是遇上真爱,那就是真撞见鬼了,但琼瑶真的相信有真爱。
所以,你一定要记住,创业不是过正常日子,而是脱离常轨,是改变你的人生。
看了“"冯仑演讲:创业是一种特别的人生选择"”
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也许你第一次参加了公司的一份很重要的策划,也许领导让你对某个项目全权负责,也许你被公司总部邀请去做演讲这所有的一切都是你通往成功之路的一个关键所在,万一紧张了怎么办?今天读文网小编给大家分享一些如何克服演讲过程中的恐惧的方法,希望对大家有所帮助。
消除紧张很多人在演讲或做报告之前都会感到紧张焦虑。这种畏惧的情绪在人们被安排了这项任务的时候就产生了,并会一直持续到完成任务的那一刻。而紧张和焦虑一定会阻碍我们的发挥,所以如何去除这种情绪对我们尤为重要。
感觉你的脚实实在在地落在了地上这会让你感觉根基很稳,觉得安全、平静很多。
看了“"如何克服演讲过程中的恐惧"”
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刘延峰是安心de利的创始人,今天读文网小编给大家分享一篇刘延峰的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家晚上好,我是一刻talks的讲者刘延锋,是安心de利的创始人。最近天气气温下降,让我想到了我们项目的估值和融资,很多人说资本的寒冬到了。先给大家分享一下我对创业资本以及资本狂潮的看法。
不止是人,产品也要看基因
我们公司2013年成立,用了两年完成两轮的投资,总体来讲比较顺利。第二轮的时候十天里面见了三次。
说到为什么投资我们,一是看你的基因,凡是做产品的团队必须有一个很正的基因。我们作为互联网团队,正的基因显得更加重要。第二个是我们团队在整个金融领域里面的背景和资源,因为金融行业本身是非常专业的。我们觉得融资这个事情很多时候有非常大的缘分的成分。
我们看到资本寒冬,但是总结下来历次所谓的危机都是过早的追求资本导致的泡沫。最近的寒冬本质上也是一样,年中国内股票市场的崩盘,导致资本的供给端出现了影响。对于我们创业者来讲,资本寒冬到底意味着什么?
拥抱一起在泡沫期裸泳过的基友
我的观点:
一:创业者或者优秀的创业者应该拥抱团队;
二:我们要利用好寒冬的窗口。我们在寒冬前,泡沫期其实很多人在裸泳,只有大潮退去的时候,哪些人穿了内裤才能看到。我们很多创业通过讲故事去融资,其实在行业里面的结果,会很快提高人力资本的成分。
同样一个人的成本贵好几倍,但是能力没有增加很多。另外营销成本,在泡沫期有非常高的增长。比如说百度推广,能够从一百块钱到几百块钱,甚至有的到几千块钱;
三:在泡沫期,很多长期比较稳健的创业者,由于投资资本方的压力,没有非常强大的内心,动作会变形,你不得不做很多短期化的事情,这个长远来看是有害的。
冬日进补,开春打虎
相对来讲目前的寒冬或者比较冷的时期,大家说对创业者是一件好事。所以说怎么利用好这个寒冬?
作为一个创业者,任何一个商业模式,业务推进节奏绝对不能依赖于资本的节奏或者资本周期!永远要假设如果我活不到下一轮的融资,我如何生存下来?
所以现在这样一个阶段,我觉得创业者应该做的:第一,坚持一定要活下来,拿到钱更好,不估值可以放弃一切;第二,打磨自己的产品,优化自己的商业模式,打磨自己的团队,这样等到春天到来的时候,你就可以用更强大的姿态拥抱时期,实现弯道超车。
我们自己所谓的互联网金融行业的进展,想跟大家做一些交流。互联网金融在过去两三年发展非常迅速,几千家平台产生,大家融了很多钱,也烧掉很多钱。
大家可以想像当年的团购。这个行业我做一个比喻就是一个滑雪的赛道,赛道很长。目前虽然行业发展很快,但是还是处于起步阶段。第二很宽,几乎不会出现通吃的局面。
创业和恋爱很像,看着越容易追的越不好追
BAT行业没有破万亿,整体占的规模也非常小。它的专业化程度和复杂化程度,所运用的很多产品其实还是有很多的空间可以去挖,所以对想进入这个领域的朋友来讲是好消息。
另外,金融产品跟很多产品是相对标准化的。我们今天买一个手机,后天买一个手机是非常标准化的,买个超级电视可能也是标准化的。
同时在中国看这些产品的产能是非常充分的,冗余是存在的,因此你可以在非常短的时间里面大量复制你的产品,大量推动你的销售。
但是金融产品,我们所谓的这些风险、收益的特征决定了金融产品本身的特征性是非常强的,非标是非常明显的。我们没有办法像制造一个手机一样制造一个手机产品。并且我们安心de利是以金融产业链来进军金融产业,同时容纳了很多足够规模的互联网服务商,大家远远没有到头碰头的阶段。
大家行业不同,需要有专业能力,赛道是高级道,并且上面有很多地雷和陷阱。有很多朋友进入这个行业误以为没有门槛很容易做。其实完全是误解,这个行业的门槛要求非常高,本身涉及到大量用户,并且金融风险是没有消灭掉的。
金融行业没有神话,我们看到很多最聪明的人真正能够长期生存的很少。所以我们公司内部有两个原则,第一个在重大的与风控相关的决策的时候,假设你没有机会改怎么做。第二个原则一定要靠专业化打造差异化。
人要是没有梦想,和咸鱼有什么分别
第三部分,今天我就想跟有创业梦想,可能现在还在犹豫,还在害怕的朋友分享我的一个看法。我们一般提到创业,可能最先想到的就是两个方面,第一个方面就是风险,失败了怎么办?第二个方面是时机,我现在是不是应该创业,是不是应该等一等?
我的建议其实对于风险的过分担心或者说对于确定性的过分追求,可能是我们人生当中最大的风险。我一直鼓励年轻人去拥抱不确定性。第二个关于实际问题,张爱玲说出名要趁早,我说创业要趁早。其实很多时候很多朋友有创业的想法和梦想,但是总是说等到什么时候我就可以做什么事,有各种借口告诉自己我需要再等一等。但是你人生当中没有最好的时间。
金融里面有一个期权,给你一个权利可以在未来的某一个时间点以固定的价格购买金融产品,比如说两年以后,你可以以30块钱购买股票。这是一个权利,你可以放弃掉永远不行使。我们从出生开始父母给我们最大的礼物,就是让我们在人生当中的某个节点去做自己想做的事情。
其实这个节点跟股票一样,那么这个价格怎么决定?它的作者因为还获得了诺贝尔奖,定价模型,获得了93年的诺贝尔奖。这个股票的波动性会影响价格。第二个时候,期权到期的时候这个权利就没有了,到期权作废之间的程度,这个股票的波动性越大,你的期权越值钱。
第二时间越长,越好一点,股票往上叠,往下跌。如果说我们的人生过分追求确定性,担心风险,你的人生是没有确定的。这种的时候,你的人生是完全被贬值的。
人类不是理性动物,爱拼才会赢
关于风险,人类其实有很多决策是非常不理性的。其实经济学里面更常用的词不是风险,就是不确定性,相对于这个东西我知道在某个时间点,它会在什么位置,如果不确定,它就会有可能低于预期或者高于预期。
其实我们从小的环境里面,心里过分认知侧重在风险一端,天天琢磨如果失败了怎么办。我从来不觉得一个创业项目的失败意味着创业者人生的失败。在硅谷这边,很多连续创业者,尤其有些失败的创业者,他们相对于新的创业者更容易获得资本的支持,因为他是经过检验的。
如果你经过项目的失败,进行了总结,进步了,有了收获,其实往往比新的创业者更加有投资价值,大家对于创业者是非常包容的。国内的创业环境改善了非常多,尤其是早期的风险投资,天使投资的发展,我身边有很多朋友,连续创业了好几个项目,或者连续失败的,但是我们从来不觉得这个人怎么样。并且他们也拿到了风险投资。
这是关于风险和确定性。结论就是说如果年轻人想创业,有梦想,一定要去拥抱不确定性,在经济学里面,不确定性是中性的。对于确定性的过分追求,才是你人生最大的风险。如果你要失败,那就尽早去失败,尽早去学习。
最后,我想用在硅谷非常有名的风险投资家,也是我们上课的教授的一句话送给有梦想的年轻朋友,如果你想做一件事情,你去做了,它带给你的成本、时间、代价会通过时间去消除,但是你如果很想做一件事情,但始终以各种理由和借口最终没有去做,等到你临终以前,等待你离开这个世界的时候也没办法释怀。
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郑亚旗是北京皮皮鲁CEO,童话大王”郑渊洁的儿子,今天读文网小编给大家分享一篇郑亚旗的精彩演讲,希望对大家有所帮助。
大家好,首先我先感谢一刻talks让我们有三代同台的机会。刚才说到我女儿,我女儿叫郑在,这名字是郑渊洁给起的。他说男孩叫郑太行不行?我说男孩叫郑太真不太行,还说到过叫郑版的,起了很多。有次在做节目的时候,汪涵就问我说:“老郑终于当爷爷了,你女儿叫什么?”我说叫郑在,马可就说你女儿的英文名字太好起了,叫ING。
小学二年级我就想着要挣钱,那是我创业的源泉
大家看到我父亲和我爷爷了,老郑除了写了皮皮鲁、鲁西西等所有的童话以外,他最出名的事就是他在我小学毕业以后就让我在家上学。所以我有跟在座99%的人都不一样的教育和成长经历,而这个经历和我创业有极大的关系。
我第一次有一个挣钱的想法是在我小学二年级的时候,有一天老郑说:“亚旗,你上不上学另说,但是我一定要告诉你一个事,18岁之前你要什么我给你什么,18岁之后不论要什么都不给,你还要孝顺我。”我说你养我18年,我养你后半辈子太亏了,他说不是养我,是孝顺我。
到了18岁,老郑说可以送我最后一个生日礼物,18岁以后要交生活费、伙食费、住宿费……我特后悔,我时候跟他要了一辆车,当时他买了大概50万的车给我,从此我再没花过家里的钱,到现在那辆车的价值是4万块钱。如果我当年拿50万买了套500平米的商品房(那时候房价是1000多块钱一平米),那其实今天我觉得我也可以不创业了,但我当时没有这个经济头脑,我就一心想着要创业。
我的第一桶金
1993年我买了电脑,当时上网的都是社会精英,那个时候似乎只有精英人群才会上网。那时候我认识了很多报社的编辑,经常和他们一起聊天。有一天,有个编辑跟我说,他们这期报纸开天窗了要找人补,我说你开了多大的天窗?他说一整版。当年有一个阿猫阿狗的游戏很火,于是我给他的报纸写了一整版的游戏攻略,他发表了之后给我寄了两份报纸和稿费。我就想这个事能挣钱,我就一直写这个东西,这就是兴趣,兴趣是最好的老师。老郑说自立是最好的成功。
后来我发现这个挣钱不够快。到了95年,我学会了做网页,当年我大概做了100多个网页,就这么发展起来。16到18岁,我炒了两年股,等到18岁时,我就有一定的经济基础了。老郑说你在家里住要交房租,我说我不交,因为我要搬出去,给你交还不如自己出去交。炒股不赚钱了,我就想我得找份工作养活自己。那个年代找工作真的还是要靠学历的,现在是靠颜值。
找工作时,被人摸了大腿
因为我只有小学文凭,所以那个时候我找工作根本没人见我,好不容易有面试机会,那个男人看着我的简历问我你是北京户口?我说对;小学毕业?我说对。然后他站起来摸了摸我的腿,我心想找工作还要潜规则吗?他说兄弟啊,你北京户口怎么可能小学毕业?就摸我的腿说这是义肢吗?我说不是。于是他说了我一辈子也难忘的话:“兄弟太遗憾了,你要是残疾人我就能雇你了。”就因为我不是残疾人,我没得到这份工作。
我第一份工作是去超市当搬运工,我每天开着老郑送我的50万的车去搬货。有次上朱军的《艺术人生》,他说你父母这么有钱,你开这么好的车去当搬运工,你是不是特痛苦特郁闷?我说没有,我去健身得给健身房钱,现在有人给我钱了,我就很高兴了。
两年时间,做到报社高层
我第一个真正意义上的工作是在报社。在报社做了两年,我就从普通的技术部员工上升到技术部主任,报社主任相当于企业的副总裁级别了。
但到了这个级别后,我发现企事业单位并不适合我。于是我就去找老郑,让他把他所有的作品交给我来发行运营。老郑说我不给你,我说为什么?他说因为你没经验,结果就是你把我正常收入的版税都玩没了。我说你可以给我一个你没有授权给别人的作品,我和你签合同,给你版税。老郑是个从来不跟人谈生意的人,老郑说你要什么?我说要把你的作品改编成漫画在杂志出版,我说给你多少多少钱的版税,老郑说可以。
创业初期,赔掉八成积蓄
我就满脑子幻想我的创业梦就要实现了,我能因为这一个杂志挣多少多少钱。当时我干了两个事:第一个是找一个画画工作室帮我画;第二个是我自己把所有的版都排了,因为我就是一个数码控。当时我也没有人脉,并不是你们想象那样的,以为老郑认识很多人,老郑特别不爱交际,他什么人都不认识。
我就自己去北京的图书批发市场敲门说谁能给我发行杂志?好不容易找到一个发行,我满脑子觉得我的书可以大卖。结果前三期就把我80%的积蓄全赔完,跟老郑说的是一样的,“因为你没经验,你不懂,你不知道这个书适合什么市场,你也不知道什么内容和定价是合适的。”而且,发行商跟我签的合同都是霸王条款,挣了俩人分,赔了全是我。这三期书是我人生中最大的教训。
5年,我让郑渊洁的作品销量翻了10倍
我就开始一步步改,改到一年以后这个事就步入正轨了,我告诉老郑,他的书别人之前才卖100万,我现在能卖200万。老郑说你卖到200万就要给我经济人的费用了。那时候老郑也想换出版社,于是我第一年就帮他卖了400万。
5年时间帮他把销量翻了10倍,这个事是我从2006年开始运作,到了2011年我帮老郑得了两个奖,一个是中国作家富豪榜的首富;。一个是2011年联合国按销量评选图书的影响力,哈利波特和皮皮鲁系列并列第四。很多人告诉我说要争取排第一,我说第一真的达不到,因为第一是《圣经》。
最痛苦的时候是员工集体上微博骂我
后来我又摔了一个很大的跤。当时有一个天使投资人投了皮皮鲁的项目,原来负责管理公司的CEO走了以后我就亲自去管,管了半年多发现我管不了这个事,因为本来就挺乱的,有各种问题,股东的、员工的,比上任何的MBA都管用。最痛苦的时候是员工打架,公司员工集体上微博骂我……要面对各种问题,我接一个电话就马上胃疼。那时候特别难受,每天洗完澡拿白毛巾一擦头,毛巾上都是短头发。我就想办法开始整合资源,那时候没有人帮我,老郑帮不了我,投资人、员工都帮不了我,都跟你对质。最后通过自己的努力,我用资本的力量整合老郑其它的版权。当时那一轮的投资人是北极光,北极光帮我解决了所有的问题,这是四年前的事。
仅是图书,每年就能做到一个多亿
在把公司整合、梳理之后,现在我们考核的目标就是每年提高多少收入,给老郑的回报更多我自己公司的回报就更多。我们的图书一年就可以做到一个多亿,我们还有各种各样的衍生的作品,包括有声书、话剧、电视剧,还有电影。一听到这么多事业板块,很多人都以为我们是家人数很多的公司,其实我们公司现在才20多人,连前台都没有。因为我经历过所有的公司中间的各种环节问题,我把公司做到最简单最扁平。前两天一个新的合作的出版社来参观,我指着公司一个书架这么高的书,我说你的库房有好几万平米,而我的库房就是这一个书架子。所有的这些“轻资产“运作的理念和模式,都是通过实践检验出来的宝贵经验。
创业者在改变世界
有时候我就在想,所有的创业者初期,比如我,肯定是为了把利益最大化,挣更多钱。但在女儿出生以后,我希望把女儿生活的环境越变越好。创业者真正改变的是什么?不是自己。《皮皮鲁送你一百条命》是老郑写的,公司整合完毕之后,我出了它的绘本和舞台剧等等。有一天我看微博,一个妈妈留言说昨天下暴雨堵在广渠门桥下,她在车里,雨已经没到跟车玻璃一样齐,她打电话给孩子爸爸问要不要弃车逃生,孩子爸爸说外面水那么多,在车里可能更安全。这时候她女儿说妈妈应该立即从车里出来,因为孩子看过《皮皮鲁送你一百条命》,上面说这种情况就要立即弃车。这部书,只要能帮助减少一个孩子的伤亡都是功德无量的。其实现在所有的生活的便利,比如以前要去楼下冻着打车,现在手机一叫就来接你。所有的这些产品、服务,背后都站着那么一群有理想的创业者,我认为创业者非常重要的一个使命就是要推动这个世界,让它变得更美好,更方便。哪怕你创业失败了,你也促进了内需。
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有过公众演讲经历的人都知道,很少有人能心情平静信心十足地登上演讲台。 造成怯场心理的原因多种多样,往往也因人而异。读文网小编为大家整理了一篇演讲过程中克服怯场的方法,欢迎大家阅读。
上面我们分析了造成怯场心理的主要原因,下面是几种“药剂”。
1、充分准备。
对付怯场心理最有力的武器是诚心实意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分:你的选题不仅对自己而且对听众很有吸引力;你对该题目已深思熟虑,而且收集到了所有所需资料;你的演讲稿紧扣主题,安排有序;经过反复演练,你已能恰到好处地把握演讲时间;你对自己的仪表和临场表现有充分信心 ;你有能力很好地对付讲演过程中出现的各种意外情况。
2、适应变化。
如果你原计划给二三十人作演讲,到场后发现听众有二三百人,你会怎么办?你准备了一份非常正式的演讲稿,走上演讲台你却发现大家都穿着牛仔服和T恤衫之类的衣服,你将如何想?你准备了长达两个小时的内容,可上场前主持人告诉你你只有十五分钟的演讲时间,你又该怎么办?诸如此类的情况在演讲中绝非 偶然事情。所以,如果你被邀去演讲,不要忘了事先收集如下信息:
1 有无固定论题?论题范围 ?
2 听众成分(包括人数、年龄、性别、受教育程度、宗教信仰、工作性质以及参加演讲的原因等);
3 演讲地点(包括其地理位置、场地大小、有无话筒等内部设施),如果有可能,最好亲自去演讲地点看一看,作到心中有数;
4演讲时间;
5有无听众提问。
3、练习放松。
演讲前,如果你仍感到紧张,下面几种方法有助于你放松:
(1)深呼吸。
作深呼吸的目的是供给你充分的氧气,帮助你在演讲中更好地控制自己的声音。这里所讲的“呼吸 ”当然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演员们都知道腹呼吸在控制声音方面的重要性。
(2)肌力均衡运动。
肌力均衡运动是指有意识地让身体某一部分肌肉有规律地紧张和放松。比如你可以先握紧拳头,然后松开;你也可以固定脚掌,作压腿,然后放松。作肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间,然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉,而且能更好地放松整个身心。
(3)转移注意力。
演讲前要积极听取主办人和听众意见,这样你便可以暂时转移注意力,更好地放松身体和思想。
4、带点幽默感。
幽默是演讲中的食盐。优秀的演讲人和有吸引力的演讲内容只有加上恰到好处的幽默才能创造出成功的演讲。所以当你遇到怯场心理的袭击时,不妨将之“幽默”而去,在听众轻松的笑声中解脱自己。
演讲是冒险。冒险家的事业中总是存在着恐惧,但成功的冒险家都有对付恐惧的办法。作演讲应时刻铭记这一点。
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当这个舞台上的大幕拉开之后,你就要开始你的演讲了,如果演讲过程中害怕紧张了怎么办呢。今天读文网小编给大家分享一些消除演讲过程中恐惧症的方法,希望对大家有所帮助。
你是否有这样的经历,当你需要面对人们做演讲的时候,一踏上舞台,就好像是迈进了地雷区一样,你的腿,你的手,甚至你的舌头都在无法控制地颤抖。
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主动倾听时,听者要通过语言或情绪的反馈,向说者积极主动的表明自己听见并且明白对方的意思。只有这样才能拥有良好的沟通。今天读文网小编给大家分享一些沟通的过程中主动倾听的技巧,希望对大家有所帮助。
在条件允许的情况下,特别是重要性的交谈或会议上,做笔记是表明自己在积极倾听的重要动作。记笔记有很多好处:
1.能听清楚并记录下所说的全部内容
2.能理清说话者的主要观点
3.能注意到信息的重点,并会留下书面材料,反复琢磨,深入理解。
在主动倾听时,还要注意不要随便插嘴和打断对方讲话:不要抢着帮别人说话。随意打断对方的讲话,会被视为不礼貌,引起他人反感。除了双方关系十分密切、十分随意的场合可以随便插话外,一般情况下,需要确认接受的信息是否准确或表达自己的意见时,在合适的时机,可以礼貌的请求插话,如“对不起,打扰一下”,对方允许后,可以插话。
总之,主动倾听时为了自己避免信息的误解,同时让对方知道自己是在倾听。在对方说话的时候有相应的动作,能让对方完全觉得你在认真倾听,表明你对对方的尊重。倾听是有效沟通的润滑剂和刺激剂。
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销售中的沟通与平常是不一样的,需要注意其中的一些问题。沟通是一种形式,它是建立在一定内容基础上的,销售过程中需要明白和把握好这一点,沟通的内容始终不应该偏离销售的主题,这样才能达成最终的合作。 下面读文网小编整理了销售过程中的沟通技巧,供你阅读参考。
比如说销售人员初次拜访客户的目的是什么呢?一般大家把初次拜访的目的定位为介绍产品并建立接触。这样可以算作是有目的但是不够明确,为什么这么说呢?很简单,因为你介绍产品能给客户一个什么样的印象是不确定的,如果这个对这个印象你不确定,那么你的介绍也是没有任何作用的,客户也会左耳朵进右耳朵出。所以,我们应该把第一次拜访的目的改变成这样一个形式:让客户对我们产品或服务的哪个特别方面有清晰的认识,并在此方面引起客户的兴趣。如果这一点做到了,在以后的拜访沟通中才能找到方向。明确的目标是我们成功的前提,所以在我们每一次与客户沟通的过程中都要给自己设定指向最终目的的阶段目标。
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要谈判双方都牢记这一谈判步骤,并有效地遵循适当的方法,就能使谈判的结果达到双赢,并使双方利益都得到最大化。下面读文网小编整理了国际商务谈判过程,供你阅读参考。
(一)选配参加谈判的人员
在洽商交易过程中,买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面,往往因利害关系不同而存在分歧和争论,有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中,还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行,事先应选配精明能干的洽谈人员,尤其是对一些大型的和内容复杂的交易,更要组织一个坚强有力的谈判班子,这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员,应具有较高整体素质,要善于应战,善于应变,并善于谋求一致,这是确保交易成功的关键。
(二)选择目标市场
在商务谈判之前,必须从调查研究入手,通过各种途径广泛收集市场资料,加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究,以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。(三)选择交易对象
在商务谈判之前,必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户,需要建立和健全客户档案,以便对各种不同类型的客户进行分类排队,做到心中有数,并实行区别对待的政策。
要正确对待和妥善处理大、小客户和新、老客户的关系,充分利用和调动专营进出口商、中间代理商和实销户推销我方出口商品的积极性。向国外订货时,要做到“货比三家”,并区别不同情况从优选择,以维护我方的利益。
(四)制定商务谈判的方案
商务谈判的方案,是指为了完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意图、需要达到的最高或最低目标,以及为实现该目标所应采取的策略、步骤和做法,它是对外洽谈人员遵循的依据。方案的内容繁简不一。对大宗进出口商品交易所拟定的经营方案,一般比较详细具体,尤其是制定某些大宗交易或重点商品的谈判方案时,更要考虑周全,因为谈判方案的完善与否是决定成败的关键。在谈判方案中,对需要谈判的问题,应分清主次,合理安排谈判的先后顺序,明确对每一主要问题应当掌握的分寸和尺度,以及准备好在谈判中出现某些变化时所应采取的对策和应变措施,力争谈判成功,以取得最佳的效果。对一般中、小商品的进出口,则只要拟定简单的价格方案即可。
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发声练习过程中,是以声音效果和发声器官肌肉适度的标准去调整发声器官的机能和状态的,每个人的发声器官的构造、嗓音条件、声音类型、发声习惯各不相同,因此,并不是每一种类型的练习都必须唱,而是有计划、有针对性地进行选择练习,而且不同的学习阶段,选择的发声练习也是不同的。下面读文网小编整理了练声训练过程,供你阅读参考。
(一)无声训练
1、口的开合训练
张开嘴打哈欠,闭嘴如啃苹果。开口的动作要柔和,两嘴角向斜上方抬起,上下唇稍放松,舌头自然平放。
咀嚼练习
张口咀嚼和闭口咀嚼结合进行,舌自然平放
2、双唇练习
双唇闭拢向前,向后,向左,向右,向上,向下,及左右转圈。双唇嘟起再向两边咧开,双唇打响练习
3、舌头练习
舌尖顶下齿,舌面逐渐上翘。舌根与软腭接触打响。
4、半打哈欠的动作保持
5、提颧肌练习,手辅和自行交替进行
(二)有声训练
1、依着前面半打哈欠的动作发“嘿”的拖长音
2、发短的“哈”和“嘿”音。用拳头抵住腰部,发声的时候感觉力量向外膨胀
3、发“哈嘿”“哈黑厚”要有力
4、调整气息,闻花香,发“SHI"音 发完后发“呼”音 两者交替
5、发螺旋音“yi”“a”分别为三声,为胸腔共鸣的螺旋音,口腔共鸣和头腔共鸣的螺旋音,用气息支撑拉长
6、夸大练习成语:美好理想,山河美丽,百花齐放,百炼成钢等等。或设定几十米以外有个人,要叫住他,深吸一口气喊“阿毛”“小兰”等
(三)素材训练
1、缤纷的梦想向着百花含笑,美丽的祝福向着白云在飘,聚会在21世纪时钟下的我们,迈着矫健的步伐,昂首新世纪。(用主持的感觉朗诵)
2、数枣:出东门儿,过大桥,大桥底下一树枣,拿着杆子去打枣,青的多,红的少,(吸好一口气)一个枣,两个枣,三个枣,四个。。。
3、数葫芦:金葫芦,银葫芦,一口气儿数不了24个葫芦,一个葫芦两个葫芦三个葫芦四个葫芦。。。
4、牛郎恋刘娘:牛郎年年恋刘娘,刘娘年年恋牛郎,牛郎恋刘娘,刘娘恋牛郎,郎恋娘来娘恋郎
5、八百标兵:八标标兵奔北坡,炮兵并排北边跑,炮兵怕把标兵碰,标兵怕碰炮兵炮
6、出租车:出租车司机师傅住招待所,吃自助餐
7、广西壮族:广西壮族自治区
8、比腿:二人山前来比腿,山前有个崔粗腿,山后有个崔腿粗,二人山前有比腿,不知道是崔粗腿比崔腿粗的腿粗,还是崔腿粗比崔粗腿的腿粗
9、三月三:三月三,阿三撑伞上深山,上山又下山,出了满身汗,湿了一身汗,上山下山,跑了三里三
10、扁担和板凳:扁担长,板凳宽,板凳没有扁担长,变淡没有板凳宽,扁担绑在板凳上,板凳偏不让扁担绑在板凳上,扁担偏要绑在板凳上
11、吃葡萄:吃葡萄不吐葡萄皮,不吃葡萄倒吐葡萄皮,不吃葡萄别吐葡萄皮,吃葡萄也别吐葡萄皮,不论是吃葡萄还是不吃葡萄,都不要乱吐葡萄皮
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准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一,良好的谈判准备有助于增强谈判的实力,建立良好的关系,影响对方的期望,为谈判的进行和成功创造良好的环境。下面读文网小编整理了商务谈判模拟对话过程,供你阅读参考。
今天Robert的办公室出现了一个生面孔――Kevin Hughes,此人代表美国一家运动产品公司,专程来台湾寻找加工。接洽的加工产品市运动型“磁质石膏护垫”,受伤的运动员包上这种产品上场比赛,即可保护受伤部位,且不妨碍活动。现在,我们就来看看两人的会议现况:
R: We found your proposal quite interesting, Mr. Hughes. We'd like to weigh the pros and cons(衡量得失)with you.
K: Mr. Robert Liu, we've looked all over Asia for a manufacturer; your company is one of the most suitable.
R: If we can settle a number of basic questions, I'm confident in saying that we are the most suitable for your needs.
K: I hope so. And what might be the basic questions you have?
R: First, do you intend to take a position in(投资于……)our company?
K: No, we don't, Mr. Liu. This is just OEM.
R: I see. Then, the most important thing is the size of your orders. We'll have to invest a great deal of money in the new production process.
K: If you can guarantee continuing quality, we can sign a commitment for 75,000 pieces a year, for five years.
R: At U.S. $1000 a piece, we'll make an average return of just 4%. That's too great a financial burden for us.
K: I'll check the number later, but what do you propose?
R: Here's how you can demonstrate commitment to this deal. Make it ten years, increase the unit price, and provide technology transfer.
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沟通过程中如何做到有效聆听?沟通过程中做到有效聆听的方法有哪些?下面读文网小编整理了沟通过程中做到有效聆听的方法,供你阅读参考。
向潜在顾客表明你在认真地昕他讲话,你希望他 就有关问题进一步澄清,或是希望得到更多的有关信息,这些表现很重要。可以不时地用“嗯、哦”来表明你的共鸣,这些做法虽然简单,而且相当俗套,但 确实可以表明你对潜在顾客的讲话是感兴趣的,从而能鼓舞潜在顾客继续讲下去。另一方面,如果你一边 听一边手脚不闲,打哈欠、或用不适宜的声音附和.肯定会使潜在顾客感到你对他的讲话不感兴趣,导致谈话的中断,从而损害你们之间的友善关系。
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商务谈判能力的形成需要时间和经验的积累,需要将商务谈判的理论运用于日复一日的实践练习,时常归纳和交流谈判心得。商务谈判过程技巧有哪些?下面读文网小编整理了商务谈判过程技巧,供你阅读参考。
经过一系列的讨价还价之后,又恢复了风平浪静。双方认为己方目的已经基本达到,首席代表就在协议上签字、盖章、拍板成交,谈判过程宣告结束。这时的气氛又如同导入阶段一样友好、和谐、融洽,双方皆大欢喜,握手言欢,举杯祝贺。常用的语句有:“谢谢你们的支持”、“请多多关照”、“祝我们合作愉快,事业成功!”“愿我们今后进一步加强合作,同舟共济,共创辉煌!”等等。
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谈判要素好似一副望远镜,从宏观去审视谈判的种种特点;而谈判过程管理、谈判技巧、谈判心理学则是显微镜,从微观去剖析谈判的点点滴滴。要想真正了解谈判中的学问,两幅镜子缺一不可。商务谈判的过程有哪些?下面读文网小编整理商务谈判的过程,供你阅读参考。
成交阶段是指双方在主要交易条件基本达成一致以后,到协议签订完毕的阶段。成交阶段的开始,并不代表谈判双方的所有问题都已解决,而是指提出成交的时机已 经到了。实际上,这个阶段双方往往需要对价格及主要交易条件进行最后的谈判和确认,但是此时双方的利益分歧已经不大了,可以提出成交了。成交阶段的主要任 务是对前期谈判进行总结回顾,进行最后的报价和让步,促使成交,拟定合同条款及对合同进行审核与签订等。
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