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辩论中反驳的方法有很多,那么在论辩中如何巧妙用仿拟来反驳对方呢?今天读文网小编给大家分享一些在论辩中如何巧妙用仿拟来反驳的小技巧,希望对大家有所帮助。
李相文读课文,将 诞生 读成了 延生 。王老师提醒他: 这是 诞生 ,怎么能读成 延 呢?这又不是形声字! 李相文自以为是,答道: 左边是 言 ,右边也是 延 ,怎么就不能念 延 呢? 王老师笑了: 李目文同学啊,你说得真好啊! 李相文一脸委屈: 报告老师,我叫李相文, 宰相 的 相 ! 王老师哈哈大笑: 左边是 木 ,右边也是 目 ,怎么就不能念 目 呢?
李相文滥用拆字法为自己狡辩,王老师随即从陈相关于 诞 字的推论,用于另一类事物即其名字中的 相 字,并仿其逻辑进行推导。王老师制胜的关键在于推理方法和对方相同,因此对方无法辩驳。这里要抓两个关键点:首先要选择对论敌有实际影响的事物,其次要对论敌所采用的方法和表述形式做逼真的模仿。
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辩论赛就是两个不同观点的队友互相舌战的场面,那么如何在辩论赛上赢得舌战的胜利?今天读文网小编给大家分享一些在辩论赛中反驳别人立论观点的技巧,希望对大家有所帮助。
如同其他比赛一样,辩论队要想在正式比赛中获胜,一定要在正式比赛前搞一次尝试性的比赛,以检验自己的赛前准备是否经得起实际的考验。为了达到检验的效果,辩论条件和气氛要尽量搞得逼真些,这就需要在正式参赛队员进入准备阶段的同时,应有一支与之实力相当的假设“对方”也进入准备阶段,并且双方都应处于“保密”状态。不过,为了增加正式队员的一些难度,正式队员应故意泄露些立论方面的要点,来吸引“假设对方”作有针对性的进攻准备,用之在试辩中检验参赛一方的立论和战略战术是否能奏效。
试辩的另一个意图,是让参赛队员进入角色。前面已经说过,辩论赛的最大特点就是辩题观点不一定与辩论者本人最初的观点相一致,就像某些演员本身的性格与剧中人的性格不一致一样,需要深入生活,深入实践才能进入角色。辩论赛在比赛过程中不仅有理信纸上的正面交锋,还辩论风度、情态等方面的表演,通过试辩往往能促使参赛队员不仅在理论上,而且在情感上也完全站在所持的辩题观念上,以便逼真地表现出理直气壮、慷慨激昂、义正辞严而又通情达理地维护真理的样子。对于初赛者来说,试辩还可以先锻炼一下上场的胆量,培养一下临场的经验。
试辩一般宜在正式比赛前一两天举行,这类似于赛前的热身赛,使参赛队员保持最佳竞技状态。试辩的程序应严格按照正式比赛的程序进行,不过不管正式比赛是否设有赛后听众提问,试辩赛一定要有听众提问。这个道理很简单,不管假设的对方准备得如何充分,总比不上众多听众的眼亮耳明,参赛队员在试辩中完整地亮出主要观点和战略战术,“假设对方”可能没有一下子找到“破的”的方法,听众赛后提问揭短则可弥补“假设对方”论战之不得力。
试辩结束后,参赛队员应与假设对方迅速共同进行总结,对原先准备的辩词和论辩技巧作相应的调整、修正和补充,这样赛前所有的准备便完备了。
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辩论,指彼此用一定的理由来说明自己对事物或问题的见解,揭露对方的矛盾,以便最后得到共同的认识和意见。那么在辩论比赛中怎么样用自己的观点去反驳别人的方观点呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中反驳别人观点的小技巧。
1 你可以在阐述自己理论是别加上去,然后在自由辩论的时候用自己的理由套上去。
2 如果没有自由辩论环节,只是阐述个人观点,你也可以加入最精彩的反驳,因为只要你的反驳合理,对方在阐述自己的观点的时候就会觉得确实行不通,他们的演讲稿必定会做一些修改,能打个措手不及。
3 切记反驳不能喧宾夺主,加入适量最精彩的能显得你做了精心准备,但是如果没有真正意义上评分依据的条理性结构会被认为是没有结构逻辑的文章。
4 最后切记别太得意大意失荆州啊。辩论赛是许多人喜爱的一项侧重于人们言辞表达能力的比赛。然而,不少人,尤其是一些年轻的学生,虽参赛热情很高,却由于缺乏一定的辩论赛知识,或赛前不懂如何正确准备,或赛中不要领,初次上阵便遭受挫折。因此,对初学者来说,掌握一些论辩赛的基本入门知识显得十分必要。
5.要在气势上压住对方,不能表显出疑惑,同时大脑飞速旋转找到对方观点的哪怕一点点漏洞,你就可以反驳。
6.先表明观点,在说明理由,气势上绝不能被对方压倒,叙述理由要有条不紊,有理有据
7.加大说话力度,不管你的观点是对是错说话必须理直气壮,用一些讽刺之类的词,说话理直气壮,让人觉得就是这样,同意另一个观点就是助纣为劣似的,我有个同学就有这样的能力,只能用一个子形容,强!
8.挖陷阱,让对手自己钻自己的套,这个其实很容易,用点心提前准备下。
最最重要的,辩论根本没有对错,一定要得理不饶人!
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掌握四种仿拟反驳的精髓,不仅能轻轻松松反驳论敌,还能带来良好的幽默效果,大家不妨一试。下面是在论辩中巧妙用仿拟来反驳,希望读文网小编整理的对你有用,欢迎阅读:
请看《情深深雨蒙蒙》的一个镜头:
方瑜正走在一条满地泥水的路上,陆尔豪突然骑着摩托车经过,泥水溅了方瑜一身。陆尔豪不但不道歉,反而扬长而去。方瑜火了,大骂:“神经病!”陆尔豪闻言又拐回来,强词夺理地说:“我走这条路是我倒霉,将你溅了一身泥水是你倒霉,我们各倒各的霉,你干吗骂我‘神经病’?”方瑜反戈一击:“我走这条路被溅了一身泥水是我倒霉,你走这条路挨人骂是你倒霉,我们各倒各的霉,你干吗找我的麻烦?”陆尔豪只好自我解嘲:“现在的女孩子,一个个都变得伶牙利齿了!”
面对陆尓豪的诡辩,方瑜运用对方投过来的“瓶子”(论敌的思维方式和语言形式),装我方的“观点之酒”(再造类似问题与对方针锋相对),轻轻松松取得论辩的胜利。运用直仿仿拟,其精髓在于直接仿其“旧瓶”,装我反驳“新酒”。
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在日常生活中,我们常常会碰到他人的盛情邀请或无理要求,话说得太轻吧,达不到拒绝的目的;说得太重呢,又会伤害对方的感情。这时候就需要学会说“不”,掌握巧言相拒的技巧,把拒绝所带来的遗憾降到最低限度。
一天,小芹的好友小芳打电话来求助:“小芹,有个事儿要拜托你。”“什么事啊?”“哎,我男朋友要给日本客户做批东西,但说明书全是日文,正巧你是学日文的,帮他看看呀。”
小芹很清楚,专业说明书的翻译不是个简单的活儿,更何况这阵子手头工作又多,于是考虑了一会儿,非常客气地说:“并不是我不愿意帮忙,你知道的,产品说明书这种东西很专业,我在大学学的不是专业翻译,这些年又没接触过,那点知识早还给老师了,凭现在这水平恐难胜任啊。”“别谦虚,你在大学的时候可是我们班最优秀的,我对你很有信心。”“可我对自己没信心啊,要是搁平时还好点儿,这段时间公司经常加班,急着赶一个策划书,我可是奋战了三天三夜啦,忙得一塌糊涂,现在一看文件就头疼。我想你男朋友的文件一定非常重要吧,为了不耽搁事儿,建议还是找翻译公司做比较合适。”
小芳想了想说:“嗯,也是,专业翻译确实是件棘手的事,那就让他交给翻译公司做好了。你啊,别太累了,要注意休息,保重身体!”
面对小芳的请求,小芹分三步进行巧妙地推脱:先是坦言相告“产品说明书这种东西很专业”,而自己又是“非专业”出身,水平差,难以胜任,说得很谦虚;面对小芳的“纠缠”和穷追不舍,小芹又摆出客观原因,“这段时间公司经常加班,急着赶一个策划书……”,委婉地陈述事由,说得很实在;“为了不耽搁事儿”,小芹还建议小芳去找翻译公司,说得很真诚。
小芹这番婉拒的话,不刺耳、不伤人,在理又得体,小芳自然不忍心再给她增添麻烦,便愉快地接受了建议,并且叮嘱小芹“要注意休息,保重身体”。
生活中总会有“盛情难却”的时候,面对这种情况,如果运用幽默的方法进行拒绝,往往能收到很好的效果。这种方法一般通过调侃来分散对方的注意力,将话题转向与之不相关的其他事情,暂时中断对方的“盛情”,让对方意识到你的“难处”,从而达到拒绝的目的。
周末,几个铁杆哥们邀小李去打麻将,可小李不想把时间浪费在牌桌上,但是又碍于朋友的面子,于是笑着说:“家务缠身啊,最近上头下了‘红头文件’,从这个周末开始,实行家务‘承包责任制’,并且分工明确,责任到人:老婆负责洗衣做饭,我主管刷碗拖地、辅导孩子功课、陪她逛街购物。周末你们是歌声笑声麻将声,我只能在厨房里唱‘洗刷刷、洗刷刷’……”小李的这番话把朋友们逗得哈哈大笑。
可朋友还是不死心:“我说哥们,嫂子现在不在家,就去摸两把,难道还真让你跪搓衣板啊?”小李连忙摇头:“我也想啊,可最近‘查岗’很严。上次和一个女网友视频聊天,被老婆抓了个正着,她讽刺我的体形是‘拖慢网速、影响内存’、一张脸跟‘车祸现场’似的,还把我的‘作案工具’——视频装置给没收了,直到我发誓以后不再‘招蜂引蝶’才算完事。要是趁她不在就溜出去,她回来肯定要‘严刑逼供’,到时候你们替我挨批啊?唉,真羡慕你们啊,周末想怎么玩就怎么玩,我只能窝在家里当‘家庭主男’了。”大伙笑着说:“还是别拉你下水了,在家做个三好男人吧,干家务活时悠着点啊!”
小李的话说得很幽默:首先表明自己“家务缠身”,然后通过“红头文件”“承包责任制”“洗刷刷”等耳熟能详的词,用借喻的修辞手法使得话语幽默诙谐,让人忍俊不禁;见拒绝的效果不佳,小李就调侃说“查岗很严”,把话题转移到和老婆之间的趣事,如“拖慢网速、影响内存”“车祸现场”“作案工具”“招蜂引蝶”“严刑逼供”等一系列夸张的说法,摆出“妻命难违”的姿态,避免了拒绝朋友时的尴尬,达到了拒绝的目的。
小李的拒绝可谓机智幽默、别具一格,在自我嘲讽中道明了理由,在巧妙应变中拒绝了盛情,值得我们学习和借鉴。
喜剧大师卓别林说过:学会说“不”吧,你的生活将会更美好!拒绝是门艺术,需要方法和技巧,更需要付出真心与诚意,在不伤害对方尊严的前提下,做到相互理解,彼此融洽。这样,我们的生活将会更加称心如意,人际关系也会更加和谐美好!
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下面是读文网小编总结的口才训练6大手段,让你巧妙说服别人。
真正打动人的感情总是朴实无华的,它不出声,不张扬,埋得很深—周国平
动之以情,晓之以理,就是在说服的时候用饱含感情的话讲述道理,来软化对方,以达到说服的目的。简单的事情、小道理或 一两个经典的事例,再加上简明扼要地分析,就把道理说清道明。复杂的事情、大道理,涉及多方面的因素,触动一点就牵动全局,必须全方位、多层次、多角度地开展一系列说服工作,并辅以严密的逻辑推理,才能水到渠成地得出结论。这个结论不宜由你自己单方面推断出来,而最好以征询的口气引导对方一起推理,共同探讨,得出结论。让他把你的意见、主张,当作自己寻求到的答案,自愿接受。这样的说服更高明,因为对于自己思考得出的结论,人们更坚信不疑。
世界闻名的行为治疗专家阿加尔教授有个中国博士研究生叫彭倚云,彭倚云能够得到这个很多人羡慕不已的学位真是借助口才的力量。面试的时候,他们两个人曾经发生非常激烈的争论。阿加尔教授固执地咆哮着:“……你绝不可能说服我!” 彭倚云毫不服输的答道:“我知道那并不容易,因为我还在母亲肚子里时,你就已经成为心理医生了。现在只能通过实验来说服你或者我了,可是这些实验没有人来做,我们就无法知道谁对谁错。”“你的实验方案起码有不下十处错误,怎么能够实施?”说到这里,双方的争论火药味十足,好像无法再继续下去了,但彭倚云马上机灵地把感情因素融入到争论中。她说:“我的实验方案确实还不够成熟。如果你能接受我这个学生,作为导师你就可以修改方案,并且做到尽善尽美了。”“你以为我会指导一个跟我作对的研究生吗?” 彭倚云笑着说:“我想会的。可是经过这么激烈的争吵,估计我不会被牛津大学录取了。”“那我问你,”阿加尔教授开始有些渐渐让步了,“究竟你为什么选择学习这个行为治疗科目?而且要做我的研究生?”“因为有一次我在你的书里看到:行为治疗的目的是为了拯救那些心灵上备受痛苦的人,让他们能回到正常的生活,享受到正常人应该得到的幸福和权利去。诚恳地说,我并不赞成你书里的其他话,唯独这句话我是真心赞同的。”“这是为什么?”“因为不能做正常人的痛苦我是知道的,我也曾遇到过很多失去正常生活的权利而痛不欲生的人。我觉得行为治疗是能够缓解他们的痛苦的。所以在这方面,我和你的看法很一致,我向它们的分歧是怎样使治疗更好地进行。”最后,彭倚云靠着自己的见解和辩才征服了这位好几年才收一位研究生的教授。
牧师在布道宣传宗教教义时,以情动人,往往能在催人泪下的同时,不露痕迹地对听众施加思想影响,在不知不觉中心中听众就接受了其中的教义。这就是情感的力量。对于形象思维强于逻辑思维的青少年儿童,对于多数平日没有深刻理论思维习惯的人,以事比事,将心比心,运用其自身或熟人的经验教训,再加上感情色彩浓厚的语言,绘声绘色的诉说,便能令他感到亲切可信,引起情感上的共鸣,从而为说服他接受道理扫除了障碍、铺平了道路。
动之以情,晓之以理的要领
1.要满怀信心,争取主动;要运用委婉、商榷的语气,切忌盛气凌人,以势压人。否则,只会被说服工作增加难度。
2.动之以情一定要结合晓之以理,通情才能达理。情与理缺一不可,要让对方感受到你的观点于情于理都是可以接受的。将对方分析事物的时候一定要两手抓,必要时,最好从“情”先入手,先让对方在感情上接受你的观点,再辅以理智分析,往往能够事半功倍。
3.动之以情,晓之以理,还要结合衡之以利。所谓衡之以利,就是权衡利弊得失,讲清利害关系,在此基础上说服,才称得上是真正的通情达理,也更令人心悦诚服。
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先破后立作为一种谈话技巧,就是指在谈话中,否定、反驳对方观点的错误之处,并亮出正确的观点。通过先破后立的谈话方法,往往可以帮助他人提高对于事物的正确认识,达到趋利避害的目的,从而助他人获得成功、成就人生。
圆鼓鼓的脸庞、矮胖的身材、厚重宽大的眼镜片、松垮无型的西装,在竞选法国总统之前,奥朗德被外界称为“一颗活着的棉花糖”。奥朗德的确有些保守,朋友推荐他使用时下流行的社交网络“推特”,他认为“推特”只不过是一些无聊者在上面相互挑衅和吵架的工具,借口推辞了。自奥朗德成为社会党总统候选人后,女友瓦莱丽尽心竭力把奥朗德打扮成一个时尚的人,以获得更多选民的支持。但对于社交网络“推特”,奥朗德依然拒绝使用,对此瓦莱丽意味深长地对奥朗德说:“亲爱的,作为总统候选人,你的改变已经得到越来越多的人的认可,‘推特’作为一种时尚、简捷、方便的社交工具,得到了越来越多的法国人民的钟爱。如果你一再拒绝,他们会认为你是一个保守,不合时宜的人;反之你改变成见,让人们在‘推特’上能找到你,那么他们会觉得你是一个与时俱进、顺应时势的人。你自己衡量一下,在这二者之间哪头轻,哪头重呢?”听了瓦莱丽的话,奥朗德如梦初醒,赶紧给自己注册了“推特”。
对于奥朗德的固执,瓦莱丽从问题的轻重关系进行论证,先破后立,指出奥朗德对于“推特”狭隘片面的想法和认识,并点明使用“推特”对于树立在法国人民心中形象的重要意义,轻松地说服奥朗德。在劝说固执己见的人时,我们不妨从问题的轻重两面进行先破后立,告诫对方分清轻重、认识利弊,从而做出正确选择,或许会收到事半功倍的效果。
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在论辩中,如果我们准确抓住了对方观点中存在的自相矛盾之处,就可以酣畅淋漓、痛快有力地加以揭露,以子之矛、攻子之盾,暴露出对方观点的荒谬,让对方搬起石头砸自己的脚,从而轻松辩倒对方,获取胜利。下面是如何巧妙运用反驳术,希望读文网小编整理的对你有用,欢迎阅读:
如何巧妙运用反驳术
明代哲学家王阳明任贵州龙场驿丞时,捕获了一个杀人越货、无恶不作的强盗。
强盗不屑一顾地说:“我犯的是死罪,要杀要剐,任你处置,只请你不要和我谈道德良知,我从来不谈这个,甚至连想都没想过。”
王阳明当即说:“好,今天我不和你谈道德良知。不过,天气这么热,你还是先把外衣脱了吧。”强盗赶紧脱了外衣。
王阳明又说:“还是热,再把里面的衣服也脱了吧。”强盗还是照办了。
王阳明再说:“还是热得不行,你再把外裤也脱了吧,干脆把裤衩也脱了,全身赤裸更凉快自在……”一听这话,强盗赶紧说:“这可使不得!万万使不得!”
王阳明反驳道:“为什么使不得?这是因为在你心中,还剩下最后一点羞耻感,这又何尝不是‘道德良知’的某种表现?一个新生儿是绝不会在乎自己光屁股的,可见你虽是强盗,照样有道德良知……”
听完此话,强盗心服口服,将罪行全盘如实供出。
上例中,强盗一上来就宣扬“不谈道德良知”,王阳明没有直言驳斥,而是借助“脱衣”层层剥笋,将强盗的“道德良知”一点点曝光,当强盗提出“全身赤裸万万使不得”时,王阳明及时揭露其前后矛盾之处——嘴里强硬,但心中还剩下最后一点羞耻感,这也是‘道德良知’的某种表现,以子之矛、攻子之盾,促其心服口服地将罪行全盘如实供出。
朋友们,在论辩中,我们一旦发现对方观点中存在自相矛盾之处,就可以及时地巧妙运用“揭露矛盾”反驳术,以子之矛、攻子之盾,打一场“闪电战”,一下子击中对方的要害,三言两语之间辩倒对方,兵不血刃地轻松获取舌战的胜利。
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在别人出现错误或者冒犯我们的时候,我们有权利指出对方的错误,这样才能帮助别人认识和改正错误,也能遏制更多错误或者不必要的麻烦。但是,揪人错误时候,应该对事不对人,给对方充分悔过的机会,不能怒发冲冠、直言相对,甚至拆人台。
美国一家大超市的经理杰克每天都到他的连锁店去巡视一遍。有一次他看见一名顾客站在台前等待,没有一个售货员对她稍加注意。那些售货员小姐在柜台远处的另一头挤成一堆,彼此又说又笑。身为经理的杰克当然对这一情况很不满意,一定要纠正这种不负责任的行为。杰克走到这些售货员小姐旁边大声喝道:“我想知道是什么原因让你们这么忽视我的顾客!”众人听到杰克经理的呵责,立刻起身去柜台工作。
一个叫琳娜的售货员说:“对不起经理,这些姐妹们是听说了一件非常高兴的事情才这样兴奋的。我丈夫在上次购买的彩票中奖了,中了一万美元呢,我做梦都没想到会中这么多,我实在是太兴奋了,所以……”
“不,琳娜,我不希望你会为了一万美元而丢掉了自知之明。你要知道,一万美元连东城的洛克餐厅都进不去。你是发财梦做多了,还是穷日子过怕了?”
杰克经理的一番话说得琳娜尴尬极了,这也让其他售货员也感觉愤愤不平,杰克经理的良好形象尽失。
琳娜因为丈夫彩票中得大奖,只顾与同事分享喜悦而忽略了客户,耽误了本职工作,这是琳娜的失职。杰克经理批评几句也是理所当然,但却不能如此尖酸刻薄地奚落人。他先是用“别丢掉自知之明”来警告琳娜,继而还“旁征博引”,一万美元连洛克餐厅都进不去,这明显是卖弄自己的财大气粗,带有明显嘲讽的语调。更可恶的是他竟然用“发财梦做多了”、“穷怕了”等字眼侮辱琳娜,实在让人寒心。明明是一个小错误,杰克经理却在揪错之后,又对琳娜一顿数落和挖苦,最终失去了在员工心中的良好形象。
早前,歌手杨坤在接受某电视台专访时,当听到主持人说自己“多年来演唱风格突破不大”时,原本心情愉悦的杨坤当即显得非常不爽,并当即发飚,杨坤说:“我的音乐你都听过吗?”主持人不好意思地回答道:“我听过一部分。”
“你太自以为是,以偏概全了,”杨坤此时明显情绪失控,“如果你听过,我相信你就不会说这样的话了。一个歌手的音乐风格基本元素是无法改变的,就像你们主持人,自古以来都是坐着的,你总不可能为了突破而边说边跳吧。既然你认为我的音乐突破不大,那我也坦白地讲,你的主持多年来都是一个模子,可以说没有丝毫的突破。”
杨坤的一番话,让主持人顿时尴尬万分。其后,网友一边倒地抨击杨坤说不得碰不得。
俗话说:蚊虫遭拍打,只为嘴伤人。人与人之间原本没有那么的矛盾纠葛,往往只是因为有人逞一时口舌之快,说话不加考虑,只言片语伤害了别人的自尊,让人下不了台,从而引发了一系列不必要的伤害。所以,古人早有明训:“言语伤人,胜于刀枪。”这就要求我们三缄其口。但上例中,主持人出于一番好意,如实表达了自己的个人看法,或许真如杨坤话中所说,主持人有以偏概全的片面性,但杨坤的反击也是过火。杨坤不仅没有控制情绪,虚心地予以接受,反而将不好的情绪宣泄出来,当即进行了争锋相对的反击,还用带有讽刺挖苦的口吻评价主持人也无大突破,实在让人下不了台。
这天早上刚上班,车间主任叫来班组长张贺轩了解员工近阶段的工作情况,正巧,车间的同事向晓斌风风火火地向车间跑来。一看就知道,他迟到了。看到主任和组长站在车间门口“恭候”他,向晓斌不好意思地说:“对不起主任,我七点半就出门了,刚出门发现电动车坏了,就忙着打的来单位,谁知路上又堵车,所以……”
“你真的是七点半出门?”没想到,向晓斌支支吾吾的还没说完,张贺轩就质疑道:“真是好巧啊,咱们住在一个小区,我比你出门还晚10分钟,路上打的,一路畅通啊!”经过张贺轩的一番“渲染”,向晓斌当即羞得面红耳赤。主任生气地对向晓斌说:“你迟到了还说谎,真是太让我失望了,回去写份检讨书!这个月的全勤奖你也别再寻思了!”
主任走后,向晓斌找到张贺轩,说道:“我得到单位的惩罚你很高兴吗?我对你厌恶至极!”说完,向晓斌愤然离去。后来,同事们知道这件事,也都纷纷埋怨张贺轩不该当着主任的面拆人台。
俗话说,打人不打脸,骂人不揭短。当别人出现错误,我们挑出来,目的是为了帮助别人认识并加以改正。但是,要把握时机和场合,让犯错的人心悦诚服地接受才是目的。我们在为他人挑错时,切记不要让人家下不了台面。如上例中,不管出于何种初衷,张贺轩也不该当着主任的面,揭了向晓斌的老底儿。向晓斌迟到纵然有错,但张贺轩在指出其错误时,不经调查与核实,就断言向晓斌是“忽悠”单位领导。假若,张贺轩是采取私下沟通,效果或许就不一样了。可惜的是,他这种当面挑人错又拆人台的做法,不仅没得到向晓斌的肯定,反而惹来一身埋怨。
凡事都要一码归一码,一过归一过。切不可因为别人的一次错误、冒犯,就开始翻人旧账,拆人台面。只有你敬人一尺,别人得到真正的理解和尊严,也会对你敬一丈,你的批评和建议也会得到对方的认同。
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商务谈判中,讨价还价是难免的,也是正常的,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定。但若拒绝、否定死板、武断甚至粗鲁,会伤害对方,使谈判出现僵局,导致生意失败。高明的拒绝否定应是审时度势,随机应变,有理有节地进行,让双方都有回旋的余地,使双方达到成交的目的。
人人都渴望被了解和认同,可利用这一点从对方意见中找出彼此同意的非实质性内容,予以肯定,产生共鸣,造成“英雄所见略同”之感,借机顺势表达不同的看法。某玩具公司经理面对经销商对产品知名度的诘难和质疑,坦然地说:“正如你所说,我们的品牌不是很知名,可我们将大部分经费运用在产品研发上,生产出式样新疑时尚,质量上乘的产品,面市以来即产销两旺,市场前景看好,有些地方竟然脱销……。”
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在生活中,人们有时难免会陷入尴尬或难堪的境地,此时,我们不妨“挺身而出”,帮人家一把。
有一次,著名演员新凤霞和丈夫吴祖光举办敬老晚宴,请了文艺界许多老前辈,年届九十的画家齐白石在保姆的陪同下也前来参加。老人坐下后,就拉着新凤霞的手慈爱地端详个没完。保姆不好意思地对白石老人说:“您总盯着人家看什么呀?”白石老人很尴尬,气鼓鼓地说:“我这么大年纪了,为什么不能看她?”大家一时都不知说什么好。这时新凤霞笑着对白石老人说:“您看吧,我是演员,就是给人看的,不怕人看。”在场的人都笑了,气氛顿时轻松起来。
有的人之所以陷入窘境,就在于他们的举止在某些场合不大妥当,但大多是无心之失。在此情形下,最有效的解围方法莫过于为对方寻找一个充分的理由,以此证明对方有悖常理的举止是“合情合理”、“无可厚非”的。上例中,面对齐白石因在晚宴中不停端详自己而引发的尴尬,新凤霞机智地以“我是演员”为理由,据以说明即使对方盯着自己看,也很正常,从而顺利地帮齐白石走出了窘境,也有效地缓解了现场尴尬的气氛。
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故事简要:狡猾的西特诺猜企图借“月”的歧义,施诡辩逃避债务,不想在乃温凌厉的攻势下,没过两个回合就败下阵来。乃温凭过人的智慧和出众的口才,借“月”制服了诡辩者,惩恶扬善,令人佩服!以下是读文网小编给大家整理的乃温巧妙反驳对方诡辩的技巧,希望能帮到你!
乃温借“月”驳诡辩
很久以前,一个叫西特诺猜的泰国人向一个女富人借了五两金子,并保证说:“到了二月的时候,我会连本带利都还给你。”两个月过去了,女富人向西特诺猜要账,得到的回答却是:“要等到二月呀,现在还不是二月呀!”女富人每次去要账,西特诺猜总一口咬定还不是二月。整整等了一年,西特诺猜还是不还债。
最后,忍无可忍的女富人便去找当地最有名的法官乃温告状。第二年的2月中旬,乃温在湖边设了个法庭,向双方询问了事情的经过。西特诺猜还是一口咬定地说:“我没有失信,到了二月的时候,我就会还的。”
见此情形,乃温便说:“这个案子很复杂,还有些关节没解开,需要继续审问,而且太阳快要落山,大家应该休息一下,我们先吃点饭,等到晚上点灯的时候再来。”
当法庭被火把照得通明的时候,乃温重新开庭审问。他问西特诺猜:“按照你们约定的条件,所谓的‘二月’,你指的是一年当中的‘月’,还是天空中的‘月’?”
西特诺猜想了想,说:“天空中的月。”
此时,乃温便指着映在水面上一轮满月的清影,问道:“这湖里放着淡黄光辉的圆圆的东西是什么?”西特诺猜不假思索地说:“月亮。”
“那是什么?”乃温又指着天上的月亮问。西特诺猜说:“月亮。”
乃温放声大笑道:“湖里有一个月亮,天上也有一个月亮,加起来不是二月吗?所以,你必须在今天连本带利把这笔债还清!”
西特诺猜汗流满面,瞠目结舌。颜面丢尽的他只好还清了欠女富人的债。
聪明的法官乃温通过询问,弄清了事情的真相,也看穿了西特诺猜的鬼把戏,于是,他特意把法庭设在了湖边,并巧妙地将庭审推迟到了晚上,一番智辩,让诡辩者输得心服口服。
一、明确概念,堵截后路。借钱时,西特诺猜让女富人把“二月”理解为一年之中的二月;把钱借到手后,却把“二月”的概念偷换成“两个月亮”,而事实上,天上永远不可能有两个月亮,他也就“名正言顺”地不需要还债了。一上来,乃温先问西特诺猜:“你指的是一年当中的‘月’,还是天空中的‘月’?”,并从对方口中套出了明确答案“天空中的月”,明确了“二月”的真实概念,堵截了对方偷换概念的后路,为后面揭穿真相做好了铺垫。
二、就地取材,一击制胜。紧接着,乃温就地取材,指着“映在水面上一轮满月的清影”以及“天上的月亮”,明知故问地追问对方“那是什么?”,不动声色地从对方口中套出了“月亮”的答案,最后使出绝杀——既然你说的是天上有“两个月亮”的时候还钱,现在你自己也承认湖里一个月亮、天上一个月亮,那就应该履行当初的诺言,连本带利还清债务,一击制胜,让西特诺猜作茧自缚,无可置辩,不得不还清了欠债。
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沟通的最终目的是解决问题,而人与人交往间会产生很多问题。如何跟别人沟通?跟别人沟通的方法有哪些?下面读文网小编整理了跟别人沟通的方法,供你阅读参考。
自信很重要,相信自己,放开心情,平常心处事,让自己乐观一点。多微笑,笑容使人心情轻松。
综上所述:自信、大胆、主动、积极、坚持、幽默、微笑
做到以上几点,随着时间的积累,就会觉得自己有所变化,变得开朗健谈乐观,这需要一个过程!
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如何更好和别人沟通?更好和别人沟通的方法有哪些?下面读文网小编整理了更好和别人沟通的方法,供你阅读参考。
良好心态消防志愿者在开展服务过程中,会遇到形形色色的人物,在与被服务人士沟通时,要充满信心、充满耐心、充满爱心、充满责任心,遇到困难要积极去面对和解决,不要让自卑、焦躁等负面情绪影响工作效率。
礼貌用语良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。在沟通中,消防志愿者彬彬有礼、落落大方会让志愿服务事半功倍。请将“您好、请、谢谢、对不起、很高兴为您服务、再见”等礼貌用语铭记于心、挂于嘴边,对他人尊敬就是对自己的尊重。
无声语言在开展消防志愿服务过程中,我们还能用到眼神、表情、手势、体态等无声语言,和人沟通时,有礼貌的注视、亲切的微笑、端正的仪容都能为您的志愿服务加分。
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在生活和工作中,学会与人沟通很重要,那么我们要如何跟别人交流沟通?跟别人交流沟通的方法有哪些?下面读文网小编整理了跟别人交流沟通的方法,供你阅读参考。
问问题
如果说话人有所迟疑或者是停顿,就问相关的问题,鼓励他们继续下去。
“它最糟的部分是什么?”(重复)
“你怎么看待?”
“什么让你如此(加入感情)?”
“会带来什么威胁?”
“你宁愿怎么做?”
反应
良好的交流会注意语气和说话人的非语言线索。有时,这些会破坏语汇本身的实际意义。
比如,有人会告诉你他、她不沮丧,但是语气或者肢体语言可能会告诉你另外的事。注意你说话的语气,姿势,手势,头的位置,目光接触,呼吸,面部表情和动作。
点头、微笑、大笑、皱眉和唠叨(例如,“我知道”或者是“嗯…”)都在向说话人表现你在倾听他们
释义
说话人讲完之后,复述他们所讲的关键点。例如,“帮我理解一下。你所说的是……”然后在你的话中提到要点。释义的目的不是简单的机械模仿你的同伴的所说,而是创造交流与对话。这也会改善记忆!
如果你想什么都说,你没办法从别人那里学到任何东西。因此,让说话人
讲完,别插话打断。
一句话的开头避免使用“你”和“为什么”:这些陈述会让人产生防卫。用“我觉得”来替代“你”,用“我不明白”来替代“为什么”吧。这些建议都是肯定表达,它们显现了你对“如何对别人的行为作出反应”这一技巧的洞见。
避免使用“经常”和“从不”:这些词并不是在陈述事实,而是比喻词或者是感受词。它们会让听话人列举例外,据理力争,而不会在他们的行为模式下去理解你的感受。把它们改为“好像你经常……”或者是“好像你从不……”吧。
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刚去上班不认识人怎么和别人沟通?同事之间不仅相处重要,沟通更是重要,良好的沟通可以让工作得心应手,和同事沟通的方法有哪些?下面读文网小编整理了和同事沟通的方法,供你阅读参考。
第一,祝福最好当场表达
当听到别人有好消息、完成一件重要任务或受到奖励时,最好直截了当地说出你的祝福和称赞。不要因为“现在很忙,下次见面再说吧”、“一堆人围着他,我就别凑热闹了”等顾虑而延后。及时的赞叹,能给对方“你和他一样喜不自禁”的感觉,让祝福格外真诚。而错过时机的恭喜,则可能让人产生你对他人不关心、甚至心存嫉妒等误解。
第二,道歉要在事发当天
与家人、朋友、同事闹了矛盾,即使自己认为没有错,也建议大家在冷静之后,尽快说上一句表示歉意的话,比如“我上午情绪有些激动”、“给你添麻烦了”等,不要等着过几天再去解决。一句客气的话,即使不能“立竿见影”,也会大大改善对方的情绪。如果一直僵持着,则可能“越想越生气”,错过和好的机会。
第三,提醒他人越早越好
当局者迷、旁观者清,每个人都难免陷入困境,让身边的人心里着急。此时,不要犹豫,而要尽早点醒他、并给出你的建议。你的“醍醐灌顶”,也许就能让他少走弯路、摆脱苦恼。即使对方没有采纳意见,也会对你的关怀心存感激。
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与客户谈业务如何巧妙沟通?与客户谈业务巧妙沟通的方法。下面读文网小编整理了与客户谈业务巧妙沟通的方法,供你阅读参考。
笔者一直强调,谈判不是靠天才,而是靠准备,询问的方式也是一样的!笔者在某国际品牌任营销总监的时候,曾经要求所有区域经理就这些问题准备好"标准询问题",在适当的时机,就可问客户适当的问题。下面是笔者就业务员需要了解的问题的"标准示范"(部分),给大家参考:
1、了解对方公司概况
1)对方公司的成立时间、成长历史
示范:贵公司给人的印象是团队很有士气,业务流程也是井井有条,我觉得经销商能够做到这样确实不容易,请问贵公司成立多长时间了?是不是公司一直很重视管理?有没有什么比较有趣的事情可以分享一下?
2)对方公司的性质、主要业务
示范:请问贵公司的主营业务是什么?是老板个人投资还是合伙的?
3)对方公司的执行团队(销售、助销、后勤)
示范:贵公司用什么方式来进行业务推广?有几个业务人员?是客户自己上门提货吗?
4)对方公司在当地的网络分布
示范:贵公司在长沙走什么渠道?以什么渠道为主?以什么渠道为辅?
5)对方公司老板的理念和近期的发展动向
示范:贵公司近期有什么发展动向?你们老板怎么看公司的发展?
2、了解对方过去代理品牌
1)对方目前代理什么品牌
示范:贵公司目前代理几个牌子?是什么品牌?
2)代理品牌的销售渠道分布
示范:代理的牌子在长沙走什么销售渠道?
3)代理品牌的销售业绩
示范:市场潜力如何?目前每个月的销售业绩大概有多少?
4)对现在已代理的品牌有什么感受?
示范:任何一个厂家都存在一些优势和不足,贵公司代理广州XX品牌两年多了,怎么看厂家和他们的运作方式?
3、了解对方接新品的想法
1)接新牌子的动机
示范:请问您为什么要接新品?
2)对新牌子的想法和要求
示范:请问您想接什么样的新品牌?
3)对新牌子的操作和投入思路
示范:如果说有这样的新品,您接了之后会怎么操作?具体用什么方式?
以上都是直接询问的示范,业务员可以根据自己的需要作灵活的准备。只有掌握了陌生客户的这些信息,业务员的谈判才能"有的放矢",才能针对客户的兴趣点和关注点进行"精确打击"!
陌生客户也将不再陌生。
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我们很多人在平时的生活中可能经常遇到甚至感到纠结的一个问题——与人交流,如何找话题?下面读文网小编整理了与别人找话题交流的方法,供你阅读参考。
A.下个月XX会展中心有一场盛大的国际XX展哦。(确定大多数人都会感兴趣的。)
B.XX图书馆这周末有场关于 三国历史的读书会,来了几个著名的历史作家哦。
C.有一家新开的泰国餐馆非常赞,就是位置比较偏,环境很不错,很适合情侣去哈。
D.XX咖啡馆明天有个主题沙龙活动,我想你可能会感兴趣...
当然此外还有关于投资,房产,有趣有用的产品发布等等大多数人都会关心的话题吧。因人而异。
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