为您找到与利弊比较的辩题分析相关的共137个结果:
辩题分析方法有很多,今天读文网小编给大家分享辩题的分析方法中的设置要求的方法,希望对大家有所帮助。
即不仅要从辩手的角度去考虑,还要从听众听辩论的角度去考虑,要具有可听性。太深奥的学术问题、尖端问题、高难问题,不仅辩手不容易辩,听众听起来也沉闷、吃力。太直露、太浅白的琐屑问题,无意义或意义不大的生活问题,听众听起来也觉得乏味,甚感无聊。这样的辩题都不该设置。总该寻求不仅让听众听得懂、听得进、听了之后有所思考的价值和意义的辩题,才是可听性的要求。
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在辩论赛中,最难的就是比较性辩题如何比较,那么到底应该如何比较呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论中比较性辩题如何比较的小方法,希望对大家有所帮助。
其一,可以便于使用一些绝对性的判断。我们知道,很多事情,对于整个社会、整个国家、整个民族而言,难以判断其对错好坏;但是,如果细化到某一个特定群体,可能就比较容易判断一件事情该不该做、是利大还是弊大了。
其二,可以便于划分战场、攻守皆宜。例如,关于男人/女人更有本事,反方可以守住家庭这半壁江山,然后跟正方去争在事业层面女人是否比男人更有本事。这样一来,反方就算在事业战场上没有争过正方,那也不过是打个平手而已,因为自己毕竟还有半块阵地。而一般的初学者,往往会被对方牵着走,即对方攻击哪里、自己就防御哪里,忘了围魏救赵的手段。当对方进攻“在事业层面女人也比男人更有本事”时,能不仅想到反驳,更能想到进攻家庭层面、指出“在家庭层面女人未必就比男人更有本事”,这样的辩手已经可以算是老手了,在校内赛或新生赛中不常见。
此外,关于比较对象和比较内容的细分,除了需要注意如何细分有利于自己的攻防外,还需要注意细分的方法是否足够合理。一般说来,细分的层面不应太多,以二至四个层面为宜,太多了则全场比赛会很零散,自己也容易首尾不能兼顾。而且,不同层面之间要尽可能少的重叠,否则对方进攻时,自己容易混乱,不知道应该用哪个层面的观点进行防御。此外,所有层面之总和必须涵盖所有。否则,对方会说“就算你那几个层面都站得住脚,也不能说明......,因为还有远远比那几个层面重要得多的一个层面,.......”。用数学的语言来说,就是几个层面之间的交集要尽可能趋近于零,而几个层面的并集要尽可能趋近于全集。
最后,补充说明一点,就是有些辩题,没有以比较性辩题的形式出现,但实际上暗含比较。例如,含“应该”等等字眼的辩题,如果双方在合理性和可行性上都成立,那么这时的“应该”就是一种权衡与比较了。例如“大学毕业生应该先就业/大学毕业生应该先考研”。对于毕业生而言,就业和考研的合理性与可行性都成立,那么辩题的关键就在于比较哪条路更能成就人生、哪条路更有利等等,实际上转化成了一个比较辩题。
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判断清楚辩论的类型当然很重要,今天读文网小编给大家分享一些辩论中辩题形式分析的小技巧,希望对大家有所帮助。
1、比较
2、必然
3、其他
三大类。
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很多辩手拿到辩题的时候都不知道怎么去立论,如何分析辩题,从哪个切入点下手。今天读文网小编给大家分享一些常见的辩题,希望对大家有所帮助。
将二者做比较的辩题,如:事业比爱情更重要。这类辩题主要是抓住,题中涉及到的“更”字来进行讨论。有很多的朋友在讨论这样的辩题时经常习惯用否定的观点来看待对方观点,这也是辩论中对辩题理解的一个误区。
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辩手拿到下一场辩论的辩题时,首先做的第一步便是分析辩题,那么如何辩题呢?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中分析辩题的小技巧,希望对大家有所帮助。
任何一个辩题都包含着特定的论争范围。审题首先要从宏 观上分析了解辩题涵盖的领域及与之相关的诸多因素,认识辩 题类型、色彩,明析辩题的利弊难易之点,把握双方可能交火 的战场等问题,做到知己知彼。需要剖析的内容有:
①析辩题类型。
就是从不同侧面和角度分析辩题性质,弄 清其特点。通常要从两个角度分析:
从性质上看,辩题分为三 类:一是价值性命题,即辩论某件事情是否较好;二是事实性 命题,即辩论某件事是否真实;三是政策性命题,即辩论某事 该不该做。
从辩题内部的逻辑关系来看,又可分三种形式:一 是从属型,即辩题提出的两种事物彼此是从属关系;二是条件 型,即辩题提出一类事物是另一类事物出现的前提;三是比较 型,即对同时出现的两种事物比较其优劣。不同性质、不同形 式的辩题必然导致辩论方向、逻辑要求、立论角度、论证方 24 式、引用论据有所不同。
因此,分析辩题首先要为其“定性’ 看它属于哪类性质的辩题;而后为其“ 定位”,看它包含着哪 一类逻辑关系。比如,剖析辩题“ 大学毕业生当基层军官是大 村小用”,可以看出这是一个价值性命题,是讨论这件事情好 不好的问题,我们应从不同价值观念人手展开探讨和论争;从 辩题的逻辑关系看,这个肯定判断句属于从属型命题,我们应 着力探讨两者之间的从属关系是否成立,掌握了辩题的属性 便可由此引申,进一步探讨立论的方向。
②看辩题倾向。
即分析辩题所包含的理性意义是否与社会 的普遍看法、时代思想倾向合拍。一般说来,辩题含义与社会 思想倾向相一致的一方,会占有客观优势,辩论起来顺理成 章.易于造成有利态势。相反,当所持观点与现时情况不符, 或与之所涉及的政策条文相悖,或明显的涓极片面时,该方就 会处于不利地位,维护这样的论点困难较大。比如,辩题: “中学生异性交往利大于弊”,正方观点明显与社会观念和现实 情况相背离,论证起来必然如同为一个垂死者打针输血,要把 他救活,其难度可想而知。因此,持背时、背向观点的一方必 须别出心裁,或在立论角度,或在背景材料上,精心谋划,找 出“理”来,才有可能胜算。
③察辩题色彩。
就是分析辩题的感情色彩与语境人情、辩 场情绪是否相容。有的辩题包含的某种感情倾向很可能与语境 人情不协调。审题时就要细细体察,看它在哪些问题上可能触 25 犯“众怒”,引起反感,从而及早进行策划,以绕开“雷区”; 同时看在哪些感情上可以与观众共鸣,赢得同情,就要充分利 用。比如,在某大学一次辩论中,辩题是:“大学生谈恋爱弊 大于利”。从理性角度看,辩题有利于正方,但是从现场气氛 和大学生的普遍情绪来看,又有利于反方。这样,作为正方就 必须考虑到这种感情色彩的影响,在立场和感情倾向上有通盘 考虑,处理好维护本方观点与照顾观众感情色彩的关系,小心 翼翼地开辟前进的道路。
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比较性辩题的标准是怎么的制定?今天读文网小编给大家分享一一些制定标准的简单方法吧。
第一,选理事。两个人,各有特色,凭什么决定谁能够做理事而谁不能?很简单。把两个人的特点逐一罗列,和理事的标准作比较,符合得越多、越重要的那些标准的,越有资格。所谓A比B适合,不是某一个标准考察出来的,而是多个方面的标准一起考察出来的。
第二,做考题。考试时间有限,有多道题,怎么决定先做哪道?很显然,分值高又容易的,首先考虑,分值高而难度大和分值低但容易的其次考虑,分值低而难度又高的,最后考虑。所以先做哪道,也不是一个“分值高低”或者“难易程度”就能衡量出来的。
结论是,对任何一个比较性辩题的判断,都存在要素的选择问题。往往对于最终结果我们追求的不只一种要素(例1),即使只追求一种要素也往往需要在过程中考虑多种要素(例2)。所以A与B得比较其实是A的要素与B的要素的比较。
假设我们希望达到的结果是HIJK,比较排斥LM,不能容许N的出现。那么这个时候如果分析清楚A、B的情况,就很容易做出比较了。
如果A含有HIJL,B含有HIKM,实际上平分秋色很难比较;
如果A含有HIJL,B含有HIKN,则B很容易被否定掉;
如果A含有HIJ,B含有HIJL,则我们往往倾向于选择A;
如果A含有HILM,B含有HM,则要看对I的偏好程度和对L的排斥程度。
当然还有几种恶心的情况,如A含有HIN,B含有JKN,则其实不用比较HI和JK的偏好程度,AB都是应当被否定的;
或者A含有HIJKN,B含有LM;或A含有HIJKN,B含有LMN……等等。
一般来说,这几种恶心的情况如果发生,就意味着双方观点都存在巨大问题,那么接下来重点就有所不同。
因此,此类辩题的论证模式可以如下:
第一步,在己方支持的事实(A or B)中寻找出更多符合需求目标的要素,拼数量,这一步是纯粹的事实论证,靠证据证明;
第二步,所有已有的要素可能层级不同(比如对一般人而言吃饱饭比有选举权更重要一点),因此要尽量寻找已有要素中优先被考虑的那些。这一部分因为存在偏好比较,所以是事实+价值论证,除了要靠证据证明外,要论证要素的价值重要性;
第三步,解决力,或者称可行性分析,这一层面双方都已经积累了相当的要素,因此接下来的问题就是实现这些要素目标的可行性比较,比如“人类更应重视长生不老药/罕见疾病特效药的研制”中,正方的软肋就在这一问题上,从常识上来说正方如果不能证实可行性,则很难取胜。这一层面也是纯粹的证据论证。
第四步,负面要素比较。我们已经论证了我们的主张包含了更多更重要并且可实现的要素时,我们唯一要论证的就是我们的主张不比对方包含有更多的负面要素。比如大学学习应以专/博为主中,正方可能面临的负面要素是缺乏涉猎、偏科严重,反方可能面临的负面要素是时间精力不足、缺乏专业深度。
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辩论前的工作首先是分析辩题,因为辩题是争论的焦点,所有的论点、论据都是以辩题为中心展开的。今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中分析辩题的小技巧,希望对大家有所帮助。
通过对辩题中每一概念的分析,可以达到两个目的。第一,找出辩题中最关键、最要害的词和词组,确定辩题的核心;第二,找出辩题中对已方有利或不利的方面,从而形成周密的立论。分析的过程,可以把辩题分解成一个个具有独立意义的小单位,对每一个小单位进行研究,确定每一个概念在辩题中的意义和作用,找出关键的词或词组,从而明确辩论的焦点。然后揭示概念间的有机联系,完成整体审题。例如,复旦大学对“温饱是谈道德的必要条件”这一辩题的分析:
温饱:饱食暖衣,即无衣食之困。我们大致可以把人类的生存理解为三种状态:每一种是贫困,亦即勉强地能够维持生存;第二种是温饱,表明生存状态较好,已脱离受冻挨饿的境地;第三种是富裕,指很优越的生存状态。
道德:调节人们的行为规范,由社会舆论和良心加以支持。
谈:提倡、宣扬
必要条件:其逻辑含义是“无之必不然,有之不必然。” 作为反方的复旦大学队通过对这一辩题中四个概念的分析,发现正方在逻辑上最难跨越的关键词是“必要条件”这个概念,因为这个概念蕴含着“无之必不然”的意思。也就是说正方必须论证没有温饱就绝对不能谈道德,基于这一认识,复旦大学把自己的立论确定为:温饱不是谈道德的必要条件。有理性的人类存在才是谈首先的必要条件。温饱了能谈道德,不温饱照样能谈道德,不温饱走向温饱的过程中更要谈道德。并运用大量的理论和事实进行谁。由于紧紧抓住对方在:“必要条件”上陷入的逻辑困境,因而始终处在主动的位置上。
再如辩题“只追求金钱是导致社会风气败坏的根本原因”,可以分解为“金钱”、“追求金钱”、“只追求金钱”、“社会风气”、“社会风气败坏”、“原因”、“根本原因”等许多意义单位,其中最关键的词是“根本”两字。这时,立论就可以准确地限定在社会风气败坏的各种原因中最根本的一个是什么。正方可以立论:在所有的原因中“只追求金钱”是最根本的,并列举大量事例进行论证,而反方可以相应提出,比“只追求金钱”更根本的其他原因,如错误的政策、舆论导向等。同样可以加以论证。
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怎样分析辩论赛辩题?今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中如何审题的技巧。
任何一个辩题都包含着特定的论争范围。审题首先要从宏 观上分析了解辩题涵盖的领域及与之相关的诸多因素,认识辩 题类型、色彩,明析辩题的利弊难易之点,把握双方可能交火 的战场等问题,做到知己知彼。需要剖析的内容有:
①析辩题类型。就是从不同侧面和角度分析辩题性质,弄 清其特点。通常要从两个角度分析:从性质上看,辩题分为三 类:一是价值性命题,即辩论某件事情是否较好;二是事实性 命题,即辩论某件事是否真实;三是政策性命题,即辩论某事 该不该做。从辩题内部的逻辑关系来看,又可分三种形式:一 是从属型,即辩题提出的两种事物彼此是从属关系;二是条件 型,即辩题提出一类事物是另一类事物出现的前提;三是比较 型,即对同时出现的两种事物比较其优劣。不同性质、不同形 式的辩题必然导致辩论方向、逻辑要求、立论角度、论证方 24 式、引用论据有所不同。因此,分析辩题首先要为其“定性’ 看它属于哪类性质的辩题;而后为其“ 定位”,看它包含着哪 一类逻辑关系。比如,剖析辩题“ 大学毕业生当基层军官是大 村小用”,可以看出这是一个价值性命题,是讨论这件事情好 不好的问题,我们应从不同价值观念人手展开探讨和论争;从 辩题的逻辑关系看,这个肯定判断句属于从属型命题,我们应 着力探讨两者之间的从属关系是否成立,掌握了辩题的属性 便可由此引申,进一步探讨立论的方向。
②看辩题倾向。即分析辩题所包含的理性意义是否与社会 的普遍看法、时代思想倾向合拍。一般说来,辩题含义与社会 思想倾向相一致的一方,会占有客观优势,辩论起来顺理成 章.易于造成有利态势。相反,当所持观点与现时情况不符, 或与之所涉及的政策条文相悖,或明显的涓极片面时,该方就 会处于不利地位,维护这样的论点困难较大。比如,辩题: “中学生异性交往利大于弊”,正方观点明显与社会观念和现实 情况相背离,论证起来必然如同为一个垂死者打针输血,要把 他救活,其难度可想而知。因此,持背时、背向观点的一方必 须别出心裁,或在立论角度,或在背景材料上,精心谋划,找 出“理”来,才有可能胜算。
③察辩题色彩。就是分析辩题的感情色彩与语境人情、辩 场情绪是否相容。有的辩题包含的某种感情倾向很可能与语境 人情不协调。审题时就要细细体察,看它在哪些问题上可能触 25 犯“众怒”,引起反感,从而及早进行策划,以绕开“雷区”; 同时看在哪些感情上可以与观众共鸣,赢得同情,就要充分利 用。比如,在某大学一次辩论中,辩题是:“大学生谈恋爱弊 大于利”。从理性角度看,辩题有利于正方,但是从现场气氛 和大学生的普遍情绪来看,又有利于反方。这样,作为正方就 必须考虑到这种感情色彩的影响,在立场和感情倾向上有通盘 考虑,处理好维护本方观点与照顾观众感情色彩的关系,小心 翼翼地开辟前进的道路。
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当我们拿到一些辩题的时候,利弊的比较是经常比较爱出现的,那么怎么界定利弊呢?今天读文网小编给大家分享一些关于利弊比较的标准,希望对大家有所帮助。
第一种问题其实很好处理:
我们甚至可以直接将其转换为“玩游戏有利于/不利于我们的学习”
你也许会说有利于不等于利大于弊,利大于弊的意思是利处比敝处大。
其实并不是这样,我们思考一下
一件事情对结果有利因素出就能推论出有利于么?
一件事情对结果不利因素就能推论出不利于么?
并不能,其实我们说的有利于就是指的整体的有利于。
至于有利于如何界定标准我们待会儿再说,我们先来说第二种利弊比较辩题。
无目的性的。
一般无目的性的辩题我们要先给他找出一个目的。
这个目的能够随便找么?对不起并不能。比如说你将玩游戏的目的定为:获得游戏大奖赛或练级,和将目的定位明天默写《静夜思》是否能没有错别字 完全的得到的不是一个结果。
所以怎么定?只能往更大更概括的定。比如说 将目的定为 使我们的生活更幸福。
但是!这个目的在立论甚至辩论的推进中需要少许论证,至少要让大家差不多认可这个目的。
这样我们就成功的将问题转换为:玩游戏是否有利于我们的生活过得更幸福。
那么有利于又要如何论证呢?
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辩论赛中判断清楚辩论的类型当然很重要,今天读文网小编给大家分享一些常见的辩论赛题。
1、是非辩题
你说是而我就是说不是的.如:离婚率上升是社会文明的表现[不列出反方观点,下同]
2、比较辩题
将二者做比较的辩题,如:事业比爱情更重要
3、利弊辩题
利弊分析型辩题,如:电脑带给人类的是福音
4、可否辩题
即如果这样可以,则那样不可以的辩题,如:儒家思想可以抵御西方歪风
5、可能辩题
即可能与不可能的辩题,如:生态危机可能导致人类灭亡
6、前提辩题
即谁是谁的前提类辩题,如:经济发展应该以教育发展为前提
7、应该辩题
即应该这样不应该那样的辩题,如:愚公应该搬家
8、先后辩题
即判断谁先谁后的辩题,如:德为才先
9、轻重辩题
判断谁轻谁重的辩题,如:人类社会应该重义轻利
10、对立辩题
即对双方而言尖锐对立,水火不相容的辩题.如:不破不立
11、本末辩题
即谁为 本谁为末的辩题,如:人性本善
12、主次辩题
即判断谁主谁次的辩题,如:学生以学习知识为主
13、必然辩题
即必须如此而不能如彼的辩题,如:效率必然牺牲平等
14、必要辩题
即必要与不必要的辩题,如:温饱是谈道德的必要条件
15、大小辩题
即谁大谁小的辩题,如:义大于利
再归纳则就是:
A:大小
B:是非
C:先后
D:主次
E:轻重
五类辩题
再归结则是:
1、比较
2、必然
3、其他
三大类
希望对大家的理论学习有用.
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打好一场辩论赛,立论是关键,理论的关键有所辩题的分析。今天读文网小编给大家分享一些分析辩论赛辩题的技巧,希望对大家有所帮助。
1、同时分析正反方。
2、彼此不符合抨击,一个个说观点,不要求逻辑正确或者完美,越怪异越好。
3、画思维导图,将大家分析的正反方放在一起,这时你已经初步有感觉了。
4、头脑风暴要常常做,即使到比赛前,你想不到的,对手一定帮你想到、并在比赛中表现出来。
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辩论的辩题多种多样,今天读文网小编给大家分享一些辩论赛中比较性辩题的比较标准。
缺失性比较是最为新手所喜爱的,最经典的类比就是给你一个鸡蛋到火星上也孵不出鸡蛋,另一方说,给你一个石头再好的条件也一样孵不出鸡蛋。这里首先必须强调,缺失性比较在绝大多数辩题中都是不适用的,缺失性比较唯一一种适用的情况是两个比较项,一个比较项是达成目标的必要条件,而另一个不是,那么作为是必要条件一方可以采用缺失性比较来证明本方比较项更为关键或更为重要。但一般脑子正常的人出的辩题都不会出现这种情形,所以要提醒广大新手一般不要使用缺失性比较,当对方使用时则要果断指出对方比较是不合理的。
矛盾比较也是大家使用比较多的一种比较方式,这种比较方式的模式是,当两个比较项发生二者取其一的矛盾时,如何取舍就能够判断哪个更重要。最经典的案例当然是老婆和老妈同时掉河里你先救谁。但使用矛盾比较法必须注意一点,就是两个比较项确实存在矛盾,如果是人为构建的矛盾,那么就需要考量构建的合理性问题了,比如在上述辩题中,生态崇明建设问题就比较适用于矛盾比较法,而防治太湖水污染就不太适用矛盾比较法。滥用矛盾比较很容易被对方攻击你方虚设前提。
上述两种情况可以看作是比较方式的特殊情形,真正适用面最广的通法恰恰是大家实战应用最少的边际比较法。边际比较是经济学中的概念,是对两种行为边际效益的比较,而边际效益简单讲就是投入一单位所产出的量。举个例子,如果你吃一单位馒头可以上升3点幸福感,而吃一单位面条可以上升5点幸福感,那么我们就可以判断吃面条比吃馒头更好。边际比较法在两种模式比较中有着最广泛的应用,在上述辩题中我们可以把问题看成把同样的投入放在提高技术上还是放在提高管理上能够更有效节约成本;把同样的投入是放在提高道德水平上还是提高法治建设上能够更大提高社会和谐度等。在这里我们还要注意一点就是边际比较法是一种实用性很强的比较方法,所以他的比较环境也需要相对固定,所以在使用边际比较法的时候通常需要先确定比较的环境,一般就是选择当下环境,所以在使用边际比较法之前先要对当下这个比较环境有非常清楚的了解,比如我企业在技术和管理方面分别已经达到怎样的水平,进一步提高技术或管理分别需要多大的成本等,然后再使用边际比较法就能无往而不胜了。
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语言是人类最重要的交际工具,而语言表达具有灵活性和多变性,,语言艺术和沟通技巧有哪些?下面读文网小编整理了语言艺术和沟通技巧,供你阅读参考。
1、预备离开的信息 当谈话停顿得太久或双方感到想结束话题,就应该是适当时候结束谈话,首先要发出预备离开的信息后,例如:“阿美,我也差不多时候要走啦,我要去买些东西。”
2、提出再联络的表示 当你发出预备离开的信息后,通常可提出再联络的表示,例如:“我再CALL你,下次去饮茶呀!”,亦可以直接的表示:“与你谈很开心,下星期有时间再出来倾过呀!”
3、总结: 如有需要,可简单总结内容。但一般的社交闲谈,这不大重要,过分着意反为不美,一两句说话很足够。如:“现在才知大家都是话剧迷,改日一定找你再畅谈一番。”
#p#副标题#e#
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谈判者树立什么样的现念,他就会采取什么样的谈判策略,并应用相关的谈判技巧。因为谈判技巧是死的,是为人所用的。下面读文网小编整理了中美商务谈判案例分析,供你阅读参考。
中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。
美方:中方财务报表上有模糊之处。
中方:美方可以核查。
美方:核查也难,因为被查的依据就比可靠。
中方:美方不应该空口讲话,应有凭据证明查帐依据不可靠。
美方:所有财务证均系中方工厂所造,我作为我国人无法一一核查。
中方:那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。
美方:目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。
中方:那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。
美方:虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理,但我们有经验,贵方的现有资产不值帐面价值。
中方:尊敬的先生,我承认经验的宝贵,但财务数据不是经验,而是事实如果贵方诚意合作,我愿意配合贵方查帐,到现场一一核对物与帐。
美方:不必贵方做这么多工作,请贵方自己纠正后再谈。
中方:贵方不想讲理?我奉陪!
美方:不是我方不想讲理,而是与贵方的帐没法说理。
中方:贵方是什么意思,我没听明白,什么“不是、不想;而是、没法”?
美方:请原凉我方的直率,我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。
中方:感谢贵方终于说出了真心话,给我指明了思考方向。
美方:贵方应理解—个投资者的顾虑,尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下,若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌,实在会使我方却步不前,还会产生下愉快的感觉。
中方:我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前,我方不能只申辩这不是“老虎帐”,来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。
美方:我通过与贵方的谈判,深感贵方代表的人品,由于帐面值让人生畏,不能不请贵方考虑修改问题,或许会给贵方带来麻烦。
中方;为了合作,为了让贵方安心,我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话,我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。
美方:是的。
(以上是中方现有资产的作价谈判)
问题:
1.上述谈判中,双方均运用了哪些语言?
2.双方的语言运用有何不妥之处?
3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?
分析:
1.商业法律语言,外交语言,军事用语和文学用语。
2.美方说的:“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方:“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题,再这么讲就太礼了。
3.因为是合作性的谈判,双方均可以文学用语开始调好气氛,减少对抗。再以商业法律语言讲实事,有问题讲问题。美方可以指出不妥或提出相应要求。中方也可以再做一次调帐,然后再谈.运用一点外交用语,效果会更好
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谈判方式的选择之所以应有助于提供谈判效率,是因为谈判达成协议的效率应该是双方都追求的内容之一。效率高的谈判,使双方都有更多的精力和热情推进谈判并使之成功。下面读文网小编整理了最实用的商务谈判案例分析,供你阅读参考。
1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术,日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解,两家公司技术与服务条件大致相当,甲有意与丙公司成交。在终局谈判中,甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判,而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后,主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题:(1)如何评论甲公司安排谈判人员的做法?
(2)如何评论丙公司大幅度降价的做法?
分析:
1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。
最实用的商务谈判案例分析相关
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商务谈判口才是一种技巧性、艺术性很强的才能,要靠长期的实践锻炼与经验积累,才能掌握、运用自如。谈判各阶段的语言具体运用,又各有其特点,如同百花齐放。下面读文网小编整理了商务谈判场合案例分析,供你阅读参考。
意大利与中国某公司谈判出售某项技术.由于谈判已进行了一周.但仍进展不快,于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生:“他还有两天时间可谈判,希望中方配合在次日拿出新的力案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求 (意力降价40%) 改善5% (要求意方降价35%)。意方罗尼先生讲: “李先生,我已降了两次价,计15%,还要再降35%,,实在困难;”双方相互评沦,解释一阵后.建议休会下午2 :00再谈。
下午复会后,意方先要中方报新的条件,李先生将其定价的甚础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力,讲中方要求太高。谈判到4:00时,罗尼先生说:“我为表示诚意向中方拿出最后的价格,请中方考虑,最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后,(意方再降5%)表示仍有困难,但可以研究。谈判即结束。
中方研究意方价格后认为还差15%,但能不能再压价呢?明天怎么答?李先生一方面与领导汇报,与助手、项目单位商量对策,一方面派人调查明天下午2:30的航班是否有。
结果该曰下午2:30没有去欧洲的飞机,李先生认为意方的最后还价、机票是演戏.判定意方可能还有条件。于是在次日10点给意方去了电话,表示:“意力的努力,中方很赞赏,但双方距离仍存在,需要双方进一步努力。作为响应,中方可以在意方改善的基础上,再降5%,即从30%,降到25%。”
意方听到中方有改进的意见后,没有走。只是认为中方要求仍太高。
问题:
1.意方的戏做的如何?效果如何?它还有别的方式做戏吗?
2.中方破戏的戏做怎么评价?
3.意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?
分析:
1.贵方的戏做的不好,效果也没达到。
2.若仍以机票为道具,则应把时机改成确有回意大利航班的时间.至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒”,可以把包合上,丢下一句: “等贵方的回话”。即结束谈判,效果会更好。或仍用原话.但不讲“若不接受,我就乘下午2:30的飞机回国”的话。
3.中方破戏破的较好。
4.双方谈判均有进取性。中方的心理上,做法上以及条件上更具进取性。
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谈判开始时语言要求是简洁、明了,原则性强,语速不宜太快,要清晰、流畅并充满自信,目的在沟通必要的信息,树立信赖感、软化谈判态度。下面读文网小编整理了商务谈判场所案例分析,供你阅读参考。
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供货。中方公司根据国际市场行情,将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受,建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部,双方谈了不到20分钟,韩方说:“贵方价格仍太高,请贵方看看韩国市场的价,叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄,很生气,但人已来汉城,谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计,发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少,中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中,批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%,市场价虽呈降势,但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析,对手以为中方人员既然来了汉城,肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析,若不急于订货,为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同,且执行顺利,对中方工作很满意,这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像,他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒,保持下良好气氛。从上述分析,中方人员共同认为:韩方意在利用中方人员出国心理,再压价。根据这个分析,经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲,态度应强硬,(因为来前对方已表示同意中方报价),不怕空手而归。其次,价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知,仅一天半就将新的价格条件通知韩方。
在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员:“调查已结束.得到的结论是:我方来汉城前的报价低了,应涨回去年成交的价位,但为了老朋友的交情,可以下调20美元,而不再是120美元。请贵方研究,有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。” 韩方人员接到电活后一个小时,即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为:中方不应把过去的价再往上调。中方认为:这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查,结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价,中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论,双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样,中方成功地使韩力放弃了压价的要求,按计划拿回合同。
问题:
1、中方的决策是否正确?为什么?
2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型?
3、中方是如何实施决策的?
4、韩方的谈判中.反映了什么决策?
5、韩方决策的过程和实施情况如何?
分析:
1、正确,因为按行前条件拿到了合同。
2、中方运用了信息收集,信息分析,方案假设,证沦和选取等五个步骤,以小范围形式确定,属于战略性决策,
3、分梯次捍卫决策的实行,先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度,把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复,使态度变得更强硬。
4、韩方的决策变为战略性决策,它在根本条件和总体策略上做厂新的决定,成交条件更低,谈判冷——让中方坐冷板凳。
5、韩方决策过程较短,仅以杀价为目标,能压就压不能压再谈,所以实施时,一碰硬就软了
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