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顾客朋友们,您好,
欢迎您光临亿客隆家具城。买家具逛京城,实惠还是亿客隆!为给您提供更满意的商品,更优质的服务,亿客隆家具城将于即日起推出你买家具我买单,手气旺旺全额返的主题促销活动。活动时间为4月21日-5月6日。
活动内容包括:
活动一、额满礼“煲”到手
4月29日、4月30日、5月1日三天,凡于当日购物超过10000元且在服务台交清全部货款的顾客,即可以获赠电饭煲一台。合同单金额当日累计有效,不同日期的合同单金额不可累计。奖品需当日兑领,每日投放10台,共计投放30台,先到先得。
活动二、悠长“价”期,实惠到底
家具城将联合一批实力雄厚,质量过硬的生产厂家,推出绝对实惠商品,超低折扣的价格绝对让您心动。百余款家具最低3折起售,实在心动,快来行动。
活动三、你买家具我买单,幸运“油”礼乐翻天
4月21日至5月6日,凡于当日购物满1000元且已交定金的顾客,即可凭有效合同单抽取奖券一张。多买多抽,上不封顶,合同单金额当日累计有效。
奖项设置为:
一等奖,全额免单(最高免单金额为5000元);二等奖,五折返现(最高返现金额为5000元);三等奖,联想平板电脑一台;四等奖,电饭煲一台;五等奖,食用油一桶;六等奖,便携手拉车一个或卫生纸一提;七等奖,纸抽一盒;八等奖,再来一张;纪念奖,饮料一瓶。
顾客朋友们请注意:参加抽奖活动时需持家具城买卖合同单到服务台加盖售后专用章并交纳不低于合同金额20%的定金。另外,抽奖活动和额满买就送活动只可参加其中一项,请您在参与活动前仔细阅读店内的活动细则或咨询店内工作人员。此外,在活动期间,顾客凭家具城促销活动宣传海报剪角还可于抽奖处台免费领取精美小礼品一份。心动不如行动,绝对超值惊喜,亿客隆家具城全体员工祝您购物愉快。
看完“促销活动广播稿3篇”的人还看:
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读书指获取他人已预备好的符号并加以辨认、理解、分析的过程,有时还伴随着朗读、鉴赏、记忆等行为。今天读文网小编给大家分享一些小学生读书活动演讲稿,希望对大家有所帮助。
亲爱的老师:
欢迎你们来到植材小学。植材小学里每年都有许多好玩又有趣的活动,这不,一年一度的读书活动开始了。
每年的读书节都会发下一两本课外读物,让我们读,然后进行读书测试,评选“阅读之星”,所以,同学们回到家,第一件事情就是看书,大家都希望能拿到“阅读之星”,我们学校读书节的活动真是丰富多彩。除了评选“阅读之星”,还举行了读书黑板报评比和“书香漂流角”。在活动正准备中时,同学们都纷纷把自己的好书交到老师选派的同学那里。“书香漂流角”活动开始了,同学们峰拥而上,教室里顿时热闹非凡,你瞧,大家都快把桌子挤出来了。教室里不时传来此起比伏的声音:“这本书好看极了。”“这本书我从来没看过,我要借这本书。”每个同学都在书架中“寻宝”,看到自己喜欢的书,就像找到了宝贝似的,迫不及待地冲上去。很快,书架上的书就被借完了,大家都在静静地看书,到了下课,把书归还到书架时,大家还意犹未尽。读书黑板报的评比已经结束了,在这期间,大家都很用心,黑板报也出得很漂亮,有一本书,有一只书虫等等,五花八门。
怎么样。我们学校的读书节很特别吧。因为我们感受到了读书的快乐,我期盼下次的读书节活动更加丰富多彩,更加有意义。
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人们通过沟通交流可以交换传递信息,表达情感,表达自我。下面读文网小编整理了促销手段与沟通技巧,供你阅读参考。
找一个良辰吉时开始,不论发生什么事,你都要"讲出来"、"表示意见"、"跟他沟通",如此一个星期,你会有意想不到的收获。
纯真,不一定懵懂,不一定装傻,而是人与人之间相处的透澈程度。当我们多了一点年纪,少了一些脾气,渐渐明了,有些事是可以懂一辈子的,有些事要用一辈子去懂。也许,世界太大了,人太多了,心太乱了,来不及看,来不及想,来不及懂。在着重五颜六色的人际包装时代,情感的外放,感觉的内敛,我们需要多一点的纯真,多一点的透明感。
看过“促销手段与沟通技巧”
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促销活动,顾名思义,就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动,能在短期内达到促进销售,提升业绩,增加收益。今天读文网小编给大家分享一些有关促销活动演讲稿,希望对大家有所帮助。
各位敬爱的、可恶的、挚爱的搭档们,大家早上好!
下面简略的自我先容一下,我是“群梦胜”创业销售团队的法人代表。我的名字叫孔垂留。我还不是什么讲师,也不是什么闻名的人物,我只是一个和大家一样领有独特幻想的人,为了这个妄想我才走到这里,我的名字没有什么特别的含意,只盼望在座的各位朋友错误们,从意识我的这一时刻将来的每个霎时都好。好吗?
好,各位,今天我给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。好,谢谢各位,在今天我们的交谈当中呢,我即将结合我个人的成长经历包含我个人实战的成功销售案例,彻底向大家分享:我是如何可以在 “群梦胜”创业销售团队业绩连续半年景为第一名的秘诀、策略和技巧;而且还可以向大家分享到如何打破我们总公司销售记录,如何打破行业销售记录背地所有感人的故事,这样好还是不好?!谢谢。
那么各位,在今天正式开始演讲之前呢,我还简单介绍一下我个人的经历,因为还有一大半的新朋友,现在您们手里拿着的材料就是我们社团的大体情况,大家可以初步阅读,浮光掠影的看一遍,懂得了解。记得刚来你们学校的时候,学生会主席也就是我们社团的宣扬部长***,我问他我大略可以说多长时间,他说您就随意说3—4个小时吧!(呵呵),大家气氛协调一点,我们是交换,不是什么正式的演讲,那么我现在告诉各位,你们假如能把我的演讲保持听到一半您就不是人了!听到结束那么直接可以“成仙”了!可以在您爱好的行业“羽化”了,这样好还不好?
那么各位心爱的朋友们,我呢,诞生在一个无比平常的家庭,我的爸爸妈妈都是很天职的人,我的头上呢还有姐姐。各位,对一个并不富饶的家庭去赡养两个大学生,会不会好吃力呢?所以当我上大学的第一天,我就告诉我自己:我一定要靠我自己获取更多的财产!
所以各位,如果想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价呢?所以我在上大学的时候曾担负过学生会体育部长,文学社长,篮球社长,我们班长,然后呢,我去做过信誉卡销售,暑假和我的室友丁银龙在燕京啤酒厂送过货。这些经历从此让我觉察到销售不等同于推销,推销只不外是销售里面的一个环节罢了,那是我掘到的是我人生中的第一桶金,各位,要不要给我掌声勉励一下?
各位,当我毕业的第一份工作不是销售,也就是我现在的工作,销售是我的第二份工作,我喜欢这份兼职,话虽兼职,在坐的理事会都知道我对“群梦胜”付出的要远远超越我的畸形工作时间要多得多,当我的共事在“动物大战僵尸”“CF”时,而我还在去某某地的车上。为什么呢?南华大学学生会主席告诉我一个异常棒的观念。他说,在这个世界上,一个人的推销水平的高下,?服能力的高低,直接影响到他未来生涯程度的高低。各位你们否认吗?他告诉我,在这个世界上80%以上的企业家老板基础上都是开着车的大业务员,对吗?各位。所以各位,现在很多人出来做销售,无论是什么文凭什么文明都可以,这是一个充斥挑战力的工作,但是我了解到的朋友很多还是在半路夭折了!知道为什么吗?因为销售业务员应当具备的第一点他都还没有做到,这一点是哪一点呢?等您做成功了您就知道是那一点了,我个人认为这一点每一个人的都不一样。推销须要技能,刚开始做的时候我不理解什么推销的技巧,因为我是业余的,我只知道哪里有食品我就往哪里飞,哪怕哪里有陷阱等着我我也发觉不到,但是我占有一流的态度。我每天从早上7点始终工作到晚上1点,喜欢晚睡的朋友都知道这一点。我认为我是在爱护我的青春,刚开始每一天见人就问,见门就敲。有时候,访问整栋写字大楼,警卫追的我满楼跑,到了晚上的时候,我有效的心灵遭遇到无比的残害,我的伙伴们都在回家看电视、休息、娱乐的时候,我还在外面生疏造访。各位,当时我只有一个目标,我要成为跨出去。各位,要成为第一名,目标民故而就是气力,是还是不是?是!各位,当我做销售的时候,苦兮兮的做,做到瓶颈的时候,我终于有幸参加到王强生王老师的课程。
各位,但当我走进NO、1级的课堂,我的性命,我的梦想,彻底的开始起飞。各位,上了王老师的课程,我的业绩在短短的两个礼拜的时间里,敏捷的提升为公司兼职第一。上完课程我的人际关联越来越好,自信念急速晋升。而且,当我全方位提升的时候,我告诉我自己,孔垂留如果可以选择很年青就很成功,千万不要选择年迈了才成功。我告诉我自己,一定要在最短的时间去学习全世界最棒的办法,去结交最棒的朋友,去做最对的事情,得到最对的结果。各位,当我做了这个决议的时候,我第一时间了解到王老师在昆明所有的行程,我告诉我自己:只要当前在昆明有任何的课程,不论在那个区,不论多远的间隔,不管要我付出多大的代价,我孔垂留都要毫无接口的主现在课程现场。因为我深深的相信,一个可以27岁成为上亿富翁的人,一定可以交给我在25、6岁的时候成为百万富翁或者是千万富翁,是还是不是?我深深的相信王老师两年攻破5项中国销售记载,我向他学习所有只是精髓,至少也可以帮我在这个地盘或者几年当中,破一个中国销售记载。如果没有破到,破一个西南地域的也可以,是还是不是?我深深的相信,王老师有六项多元化的企业,他每个月率领团队,达成目的,超出目标。我想一个人要想大成功,一定要成为领导者。各位真正的领导者,就要学习世界级的领导,是仍是不是?所以各位,就是这样深深相信的力气,让我在短短几年时间里,以后可以全国各地的追跟着王老师去学习成功学,而且彻底的实际成功学。那么,各位,我站在这里,要发自己肺腑的告诉大家,一个人大成功最重要的观点就是世界级的教练可以让我们的梦想彻底的开始腾飞。
各位,在今天的课程,我行将联合我个人所有的销售案例,每个月的不同翻新方式,彻底向大家分享真正的成为销售冠军的六大秘诀,好吗?
各位,请拿笔和本记下来。成为销售冠军的的第一大秘诀就是:强烈的妄图心(也可以说是野心,我初中的时候就看《狼图腾》这样类型的书),没有看过的同窗去看一下,它会使自己提前清楚许多货色。
强烈的企图心,请记下来。各位,当我上了王老师的课程我最大的一个欲望就是,如果我能随着世界级的老师,一起学习,一起成长,为成功者工作那该多好啊。王老师在课堂上让我们分享到成功的三大前提:第一呢:是为成功者工作;第二呢,励志演讲;合适成功者配合;第三呢:是让胜利者为我们工作。各位就对我现在的条件而言,我只能选择为成功者工作,各位当时我有这样的设法的时候,我在课堂上就找到王老师的特别助理,我去做申请,然后特殊助理说:No! 王老师没有在昆明成立公司的主意,目前还没有想招聘。所以各位这个想法就在我的潜意识中埋下了种子,那么有一天呢,我接到了来自南京的一通电话,这通电话打过来,令我很高兴,说是孔垂留先生吗,告诉你一个振奋人心的新闻,王老师要在云南昆明开设训练机构。现在应聘昆明最优秀的人才,到云南大学面试,你有动向吗?我说有,他说放下电话的第一时光立刻来到云南大学。各位,当我来到云南大学的时候,我真正的吓到了,那么王老师把昆明市十几所有他教过的学生当中抉择最优良的几百名,聚在一起,开端面试。各位,我们当时每人发了一张面试的表格,各位你们想不想知道,世界级的教练,王老师他是怎么面试员工的秘诀。想知道吗?付出点代价好不好?(掌声!不够剧烈)所以各位当时面试的表格有二十几项的问题,那么当中的问题由其中最主要的一条,那么你加入王老师训练机构的念头是什么?那么让我们取舍填空,有学习成长,又赚钱,有使命,有寻找好的环境等等。当时王老师停止的时候告诉我们,他说:只有有人填赚钱,对不起,这样的人永不录用。王老师说:这个世界上赚钱的行业有很多,但是没有任何事件比辅助别人成功更有意思,我们教导练习业真正的是挑选那些有使命、有爱心、很仁慈乐于付出和贡献的人。各位当时几百人通过一张表格,通过一个小小的面试,就只剩下三十人。各位,当时,三十人,小垂留很荣幸在这三十人当中。各位当时我看到三十人都是培训中所有的顶尖,那么有的人有好几家公司的老板。他把公司放在一边来加入强活力构,那么有的人已经是演讲过有五六年报告教训的讲师。有的人呢,他销售已经是本行业几年全国第一名,各位很多人很有经验,很有才能,那么也很有经历,而我是春秋最小,而且阅历又不太足,只是由满腔热忱的一个小伙子。各位,但都是王老师给我们面试,他说在座的各位,今天我选拔的不是讲师,我提拔的是第一名的推销员。因为只有第一名的推销员,才有资历成为第一名的讲师。应为他讲出来的都是自己所做过的,这样比较有?服力,对吗各位?
各位,当时三十多位选手每个人的事迹都是保密的,不知道每个人是多少,在这种情况下,天天要全力以赴,全力以赴,全力以赴。各位,到最后一天下战书的时候,我在想,零售,一对一比拟慢,一对多可能比较快。然后我找到一张手刺,是昆明蓝月亮数码产品公司的一个李经理的咭片。我打电话从前,我说李经理您好,我是孔垂留,我们在某某场所有见过,我刚呢在云南大学参加王老师的口试会,所以有良多最新的征询,还有一些和好的光碟送给您,作为礼物,我们几个友人坐下来一起聊聊天,和您学习一下好不好?当时呢这个李经理没有拒绝我,为什么呢?由于我又给她带礼物,各位,陈老师告知我们:有礼走遍天下,对吗各位?当时我说,李经理,你身边有没有跟你等同级的阅历的朋友一起带过来,我们几个人比较有氛围,这样好吗?这个李经理也没谢绝我。他说没问题,我带他们几个一起来。我说,那每个人都有礼物。各位当时,我约见在我们的一个北京路的韩国操持餐厅,很浪漫,很温馨的一个餐厅。四个经理坐下来,我带着我们团队的**坐在他们的对面,跟他们边聊他们边吃。我点了一大桌十分丰富的晚餐。各位,当他们吃的最快活的时候,我从头到尾都在那里讲话。那么,当我讲的也是最快乐的时候,有一个经理发出了购置信号。他说,小垂留,这个课程真的不错诶。各位,当我们的顾客发出购买信号的时候,我们要不要立即close?要不要?要!各位,当时呢,我说,太棒了!我说李经理你以为这个课程不错对吗?他说是的,我感到不错。我们几个人都要去感触一下才行,那几个经理呢吃了别人的晚餐,不得不敷衍一下,是是是是。各位在这种情形下我破刻的握手,跟每一个人说,祝贺你恭喜你恭喜你掌握了这个机遇。各位,当物品我了受之后,我晓得了,每个人的整理这个样子的,像逝世鱼手一样。各位,真正的我发明他们没有他自心坎的要去加入课程而是应付我一小下。
各位在这种情况下我要不要废弃呢?不要,各位大家知道一句话叫做:狗急了要怎么样?跳墙!各位当时不墙,我真的很急,因为是最后一天挑衅了。各位,当时我立刻跳到我做的凳子上,我站在餐厅的凳子上,在那里一定要,这个课程有多棒,有多好,我在那里必定要。各位,我一边讲眼泪一边往外喷啊。当时在西餐厅哦。很浪漫的情侣在哪里,温顺、浪漫的处所,一个大疯子在那里喊一定要,有多好。各位当时几个服务员已经结束工作了端着餐盘在那里看我,当时据说打击***还比较重大。而后有几个小弟弟还办过凳子来一起听。各位,到当初为止,我都不知道当时我讲了什么。但是,你们知道什么样的成果产生了吗?就是那个李经理,他也站到凳子上,抱着我,他说小垂留,你的态度真正的鼓励了我,加入我做数码销售的有像你这样贯彻始终,不怕拒绝的立场,我所有的团队当中每一个人都像你这样,有强烈的打算心,一定要的信心,我的团队早就发达了。他说小垂留,我买你的态度!各位当时三个经理也都站了起来,他们都含着眼泪说:小垂留,我有生以来你是我在昆明见过的最猖狂的推销员,最信任本人产品的倾销员就是你了。他说咱们固然经济上有一些问题,然而我们能够好好的磋商。在他们多少个的引导激励下我许可他们创立了价值30多万现在的“群梦胜”创业销售团队,接下来我想措施借钱、凑钱,就是我们现在的理事会前2位参加者,我们三人共凑到11万,从朋友那里买进华硕跟宏基一共20台不同型号的笔记本和一些电脑配置。接下来就是我们社团内部大家都知道的销售路线和策略方针。后来又有人向我们投资,知道现在理事会均匀年纪23.5岁控制我们赖以生存的34万国民币!
看了“"有关促销活动演讲稿三篇"”
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要成为一为好的少儿播音主持,个人的口才就不能太差,要训练好口才,最好的少儿播音主持口才训练技巧你一定要学习。下面读文网小编整理了少儿播音主持口才训练,供你阅读参考。
练声也就是练声音,练嗓子。在生活中,我们都喜欢听那些饱满圆润、悦耳动听的声音,而不愿听干瘪无力、沙哑干涩的声音。所以锻炼出一副好嗓子,练就一腔悦耳动听的声音,是我们必做的工作。
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少儿播音主持与口才训练可以提高孩子讲普通话的水平.咬文爵字,发音更标准,吐词更清晰.下面读文网小编整理了少儿播音主持与口才训练方法,供你阅读参考。
1、语音练习
一个少儿播音主持的口才好不好有很大一部分体现在语音方面,这也说明了语音练习的重要性。小编认为,小朋友们很有必要专门报答一些语音课程或阅读专业的语音训练课本来学习正确的语音发音,如平舌音、翘舌音、单韵母、复韵母、鼻韵母、声调等知识都要学习到。
2、朗诵练习
进行朗诵练习是为帮助你提高口语发音能力、说话的流畅度与感情度,所以在空闲时,你要多找一些好文章来进行朗诵,朗诵得越多,你的口才就会得到提升,主持演说起来也会更得心应手。
3、对着镜子练习
要提高口才与检验你在主持时是否表现得够好的最好方法就是对着镜子练习,看着镜子中的自己,你能发现自己在口语、表情、肢体语言上的不足,只有正视自己的不足,你才能取得进步。
4、速读练习
要让你的口才与反应能力变得更加好,你必须要进行速读练习,在一次又一次的速度练习中,你能将你的语速、吐字、发音训练得更好,还能训练你的反应能力,学会如何做到快而不乱,快中求稳。
5、讲故事练习
在进行播音主持节目时,你说话的形式与讲故事有着异曲同工之妙,所以多说故事绝对是能帮助你提高口才的。无论什么故事,你只要多看、多说,你就能训练出好的口才与记忆能力,还能帮助自己积累到大量的谈话素材呢!
少儿播音主持不易做,提高口才能力很重要,每天学点口才训练,你的口才会提高得更快。
看过“少儿播音主持与口才训练”
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在播音主持专业文稿朗诵考试中,节奏是在一定的思想感情起伏的支配下,呈现出的抑扬顿挫、轻重缓急的语言形式的循环往复。下面读文网小编整理了把握播音节奏的技巧,供你阅读参考。
把握播音节奏就是把握播音中的语速和语调
语速
语速是指说话或朗诵时每个音节的长短及音节之间连接的紧松。说话的速度是由说话人的感情决定的,朗诵的速度则与文章的思想内容相联系。
一般说来,热烈,欢快、兴奋、紧张的内容速度快一些;平静、庄重、悲伤、沉重、追忆的内容速度慢一些。而一般的叙述、说明、议论则用中速。
以(雷雨)中周朴园和鲁侍萍的对话为例,朗诵时应根据人物心情的变化调整语速,而不应一律以一种速度读下来。
如:周:梅家的一个年轻小姐,很贤慧,也很规矩。有一天夜里,忽然地投水死了。后来,后来——你知道吗?(慢速。周朴园故作与鲁侍萍闲谈状,以便探听一些情况。)
鲁:这个梅姑娘倒是有一天晚上跳的河,可是不是一个,她手里抱着一个刚生下三天的男孩,听人说她生前是不规矩的。(慢速,侍萍回忆悲痛的往事,又想极力克制怨愤,以免周朴园认出。)
鲁:我前几天还见着她!(中速)
周:什么?她就在这儿?此地?(快速。表现周朴园的吃惊与紧张)
鲁:老爷,您想见一见她么?(慢速。鲁故意试探)
周:不,不,不用。(快速。表现周朴园的慌乱与心虚。)
周:我看过去的事不必再提了吧。(中速)
鲁:我要提,我要提,我闷了三十年了!(快速,表现鲁侍萍极度的悲愤以至几乎喊叫)
语调
在汉语中,字有字调,句有句调。我们通常称字调为声调,是指音节的高低升降。而句调我们则称为语调,是指语句的高低升降。
句调是贯穿整个句干的,只是在句未音节上表现得特别明显。句调根据表示的语气和感情态度的不同,可分为四种:升调、降调、平调、曲调。
1.升调(↑),前低后高,语势上升。一般用来表示疑问、反问、惊异等语气。
2.降调(↓),前高后低,语势渐降。一般用于陈述句、感叹句、祈使句,表示肯定、坚决、赞美、祝福等感情。
3.平调。这种调子,语势平稳舒缓,没有明显的升降变化,用于不带特殊感情的陈述和说明,还可表示庄严、悲痛、冷淡等感情。
4.曲调。全句语调弯曲,或先升后降,或先降后升,往往把句中需要突出的词语拖长着念,这种句调常用来表示讽刺、厌恶、反语、意在言外等语气。
除了以上这些基本表达手段外,要使朗诵有声有色,还得借助一些特殊的表达手段,例如:笑语、颤音、泣诉、重音轻读等,这里我们就不详细介绍了。
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播音主持要想拥有良好的舞台表现力,好的口才至关重要,好的口才不仅能够给节目增添色彩,也能有效的为主持人提升个人魅力,从而更好地为节目服务。良好的口才是可以通过训练来提升的,口才的训练有一定的方法,下面读文网小编整理了播音主持口才训练方法,供你阅读参考。
其要求是,抓住某件事物的特点进行描述。语言要清楚,明白,要有一定的文采。描述的千万不要成流水账,平平淡淡,一定要用描述性的语言,尽量生动些,活泼些。要讲点顺序,不要东一句,西一句,南一句,北一句的,描述出的东西,让人听了以后能知道你描述的到底是个什么景物。描述的时候允许有联想与想象。比如,你观察到秋天的湖边有一位白发苍苍的老爷爷,可能想到“夕阳无限好,只是近黄昏”这个诗句……那么在描述的时候,你就可以把这一切都加进去,使你的描述更充实、生动。
播音主持人拥有良好的口才是节目魅力和个人魅力的源泉。好的口才对于提高主持人节目传播效果有重要的作用。这会使主持人在主持节目过程当中,或侃侃而谈,或画龙点睛。使听观众在思想文化等方面受益的同时也体味到语言美的魅力。这样的主持人自然能够得到受众的认可、喜爱、敬佩和信赖。
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口才训练可以提高孩子的作文水平与写作能力, 口才训练可以提高孩子的自学能力和运用其它学科知识的能力。下面读文网小编整理了少儿播音主持与口才训练稿,供你阅读参考。
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家好!我今天演讲的题目是《我爱进步》。
时而盘旋,时而低掠,时而纹丝不动……它一忽在人眼前画着优美的弧形,它会停在花丛中为人类酿造最甜的生活。
每一只蜜蜂都要经过一段辛勤的劳动才能酿造出自己的生活。
我曾经是一只懒蜜蜂,在刚上学的时候,我是班上倒数的学生,我觉得自己很差,很差,同学们都不愿意跟我玩;父母每天总是愁眉苦脸的,尤其是亲戚朋友在一起时总是谈他们的子女多么聪明,而我父母只能默不作声,我知道他们很难受;老师也不断对我鼓励,但一次次的失望。有一天,我看到一本书,是关于蜜蜂的故事,看完后恍然大悟——我就是小蜜蜂。我暗暗下决心:一定要争气,一定要进步!我应该像辛勤的蜜蜂一样努力,我要努力去追、去赶,这样才能不辜负父母和老师的期望!于是,我每天都在努力,几乎把所有的时间都花在学习上,周末我看见别的小朋友在玩,但是我不能去,因为这样我就又会落下,不能让之前的心血白费、前功尽弃。我一定要付出所有的努力,一定要进步!我在向每一次的考试冲击着,我一定要考得一次比一次好,我要再披上我的战袍去奋斗,我每天都在跟成绩赛跑,我相信有一天我一定会成功的!
鲁迅先生说过:“必须如蜜蜂一样采过许多花才能酿出蜜来。倘若叮在一处所得的就非常有限,非常枯燥了!”我们都是一只蜜蜂,只有靠自己的努力奋斗才能成功!回顾你的过去,你会发现,成功是靠自己创造的!如今,经过了我的一次次奋斗,现在我终于在班上名列前茅,父母、老师、同学都为我的进步而高兴。这是我进步的结果,我一定要保持下去。我爱进步!
谢谢大家!
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口才关乎人生的成败得失,好口才非常的重要,而这恰恰是很多人的弱点所在,那么要怎样训练播音主持口才呢?下面读文网小编整理了播音主持口才训练文章,供你阅读参考。
大家好!欢迎大家听我的演讲,我演讲的题目是《自信与口才》。
俗话说的好:“话有三说,巧说为妙!”巧妙的语言就像空气清新剂一样,加入一定的剂量,就可以使周围的气氛变的和谐、融洽,但在这巧说的背后还有一种不可缺少的催化剂,那就是“自信”,自信与巧言的良好结合不仅可以使我们在日常交际中伸缩自如,而且更是我们一个良好的精神面貌与素质的展现!
首先,让我们举一个例子看一个人的口才与自信在事物的发展过程中扮演着什么角色:
20XX年10月,萨克斯(罗斯福总统的私人顾问)受爱因斯坦等科学家的委托说服罗斯福总统重视原子弹的研究,抢在纳粹德国前制造出原子弹,可当萨克斯在罗斯福面前做了充分、详细又有理论依据的论述后,反而是罗斯福感到厌烦,认为现在谈及此事还为时过早,最终否定了他,而当萨克斯第三次去见总统时,他仅仅讲了一个故事,故事的内容是这样的:
英法战争时期,在欧洲大陆上不可一世的拿破仑,在海上却屡战屡败,这时一位年轻的发明家富尔顿来到了这为法国皇帝的面前,建议他把战舰的桅杆坎断,撤去风帆,装上蒸汽机,把木板换成钢板,可是拿破仑却想,船没有帆就不能走,木版换成钢板就会沉没,认为富尔顿发了疯,于是发、把他轰了出去……历史学家后来评论这段材料是认为如果当时拿破仑采纳了富尔顿的建议,那么十九世纪的历史将会改写!说完这段历史材料后萨克斯用沉重的目光注视着总统...结果可想而知,恰恰是这一历史故事揭开了美国研制原子弹历史的第一页!试想一下如果萨克斯没有以饱满的自信做支持,没有以良好的口才辅佐之,那么在研制原子弹这方面取得突出国家的就有可能不是美国……
“战国时”烛之武退秦师;“三国时”诸葛亮舌战群儒;“辛亥革命”是孙中山反清演讲;西安事变时周恩来对张扬官兵的演讲;“林肯”的《格底斯堡演讲》;“丘吉尔”在二战时的演讲,都充分反映了“自信与口才“对社会进步、历史发展的重要作用,可见作为一个高中生,一个大学生,一个公民,培养具有良好素质不仅是这样个时代的需要,更是社会进步的需要!
我还记得大仲马在《基督山伯爵》中曾说过这么一句话,他说:“人类最大的智慧就是在希望和等待上面,就我们而言,作为一个在求知路上追寻阳光的我们,就请你们给自己以信念,大胆的希望勇敢的梦想,在人生道路上把握主动权,为梦想插上一个奋飞的翅膀!
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承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度,但还必须强调进一步谈判的必要性。这种有必要进一步谈判的事先表示,可以降低对方认为自己低估了案情从而转入防御*锋的可能性。下面读文网小编整理了模拟商务谈判活动策划,供你阅读参考。
模拟商务谈判小组提纲
一、谈判双方:
甲方:广州原创动力文化传播有限公司(Creative Power Entertaining Company) 乙方:美国华特迪士尼公司(The Walt Disney Company)
二、谈判主题:
双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方 “喜羊羊”动漫品牌所有权事宜
三、谈判时间:
四、谈判地点:
五、谈判双方代表:
甲方:广州原创动力文化传播有限公司
主谈代表:
营销总监:
财务总监:
法律顾问:
乙方:美国华特迪士尼公司
主谈代表:
营销总监:
财务总监:
法律顾问:
六、谈判环境分析:
1.双方背景:
甲方:广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫、创作于一体的专业影视制作公司。公司动画年产量接近5000分钟,获得 “国家动画产业基地”称号。20xx年,《喜羊羊与灰太狼》搭上原创动力打造的中国首个动画
栏目《动漫火车》登场,迄今播出已接近600集,平均收视率高达13.1,同时已覆盖亚洲13个国家和地区。首部动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》首映档期票房超过9000万元,成为中国原创动画电影的一个里程碑。第二部大电影《虎虎生威》总票房超过1.3亿元,再次刷新了国产动画片票房纪录,受到海内外媒体高度关注,认为其电影系列的成功宣告着中国原创动漫文化的崛起,被誉为“中国动漫一哥”。 广东原创动力将永远坚持中国的原创精神,努力创作具有自己民族文化内涵、新鲜幽默、并且富有娱乐性的卡通动画及影视作品。 乙方:美国华特迪士尼公司是总部设在美国伯班克的大型跨国公司,主要业
务包括娱乐节目制作,主题公园,玩具,图书,电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室,惊奇漫画公司,试金石电影公司,米拉麦克斯电影公司,博伟影视公司,好莱坞电影公司,ESPN体育,美国广播公司都是其旗下的公司(品牌)。迪士尼在20xx年《商业周刊》的世界100强品牌(按照品牌价值)排名为第9位。 20xx年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构--世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力,荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。
2.双方基础合作事宜:
甲方同意是最新的100集《喜羊羊与灰太狼》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映,按照国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商,共同开发衍生品。
3.双方利益及优劣势分析:
? 甲方:
核心利益:保持动漫品牌“喜羊羊”的版权以及所有权。
主要利益:运用乙方的国际覆盖面,加速“喜羊羊”品牌推入国际市场的时
间。
自身优势:拥有市场价值将近十亿人民币的“喜羊羊”品牌的所有权,公司
拥有巨大品牌的创造能力,在中国动漫市场拥有绝对优势地位。
自身劣势: 品牌盈利能力较差,市场营销经验不足;企业资金以及能力不足,
国外市场无法进入。
? 乙方:
核心利益:拥有动漫品牌“喜羊羊”开发以及使用权。
主要利益:全权负责“喜羊羊”品牌的市场运作以及海外营销;争取入股甲
方企业,以期对甲方企业拥有较大的影响力。
自身优势:国际性娱乐业巨型企业,拥有充裕的资本以及全球市场推广能力,
其自身动漫品牌早已深入人心,在中国拥有绝对的实力。
自身劣势:不在从事动漫原创,只能通过收购品牌来增加活力,在中国的“米
老鼠”系列品牌已趋于老旧需要新成员加入;作为国外企业,在
中国需要规避政策风险以及需要充分尊重中国环境。
七、谈判目标:
甲乙双方在各自可接受范围内达成共识,实现双赢,以期建立长期合作关系。
? 最优目标:
甲方:保留对“喜羊羊”品牌的所有权,利用乙方市场渠道完成对“喜羊羊”以及
其衍生品的全球营业推广,同时按国际市场价格收取相应的版权费用。
乙方:收购“喜羊羊”品牌的所有权,在未来全面介入喜羊羊的影视生产及产品设
计。
? 次优目标:
甲方:保留对“喜羊羊”品牌的所有权,同意转让己方公司30%以下的股权,在版
权费用方面进行相应的优惠让步。
乙方:控制对方企业45%以上的股份,全权负责“喜羊羊”品牌的产品拓展、市场
营销及海外推广。
? 最低目标:
甲方:转让己方49%以下股份,同意乙方参与产品的设计及生产,让乙方全权负责
“喜羊羊”品牌的相关市场。
乙方:参股原创动力企业,拥有对“喜羊羊”品牌绝对使用权,。
八、谈判程序及策略:
1. 开局阶段:协商式开局。以协商、肯定的语言进行陈诉,使对方对己方产生好感创
造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。同时在开篇陈述时,采用留有余地的策略,以备讨价还价之用。
2. 磋商阶段:甲乙双方明确表示自己的立场和意见并提出自己的要求,在价格、股权
等方面进行协商。在已掌握的各种谈判信息的基础上,为了实现各自的谈判目标和利益,争锋相对,据理力争,反驳辩论,说服对方,综合运用报价还价策略。寻求双方可接受的共识,最后达成一致。
3.协议阶段:把握底线,适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在
适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。谈判各方经过磋商,达到了共同利益和预期目标,明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正
式签订合同时间。
九、谈判风险及规避:
1. 谈判双方在谈判时为了各自的利益,排斥对方的立场及观点造成僵持的局面,双方
应该摆正自己的观点,必要的地方不能妥协要用积极的态度回应对方提出的不利要求。
2. 如果一方刻意拖延谈判时间,那么另一方可以回避分歧,转移议题。
3. 如果谈判中谈判双方都过于激烈,那么双方应该选择冷静处理,暂时休会。
4. 如果到最后都无法确立一个共同观点,那么可以选择期限让各方回去以后思考,在
期限内给予回复,再根据回复结果实施具体的方针策略。
5. 如果双方僵持不下,谈判面临破裂,双方应该保持友好的态度,期望下一次合作。
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热烈的、积极的、友好的。双方抱着互谅互让,通过共同努力而签订一个皆大欢喜的协议,使双方的需要都能得到满足的态度来参加谈判,使谈判变成轻松愉快的事情。那么要怎么制作一份商务谈判活动策划书为制造好的谈判氛围呢?下面读文网小编整理了商务谈判活动策划书,供你阅读参考。
一、谈判双方公司背景
(我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)
我方(甲方):
舒婷网络集团成立于xx年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。
乙方:清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础,专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
谈判团队人员组成
主谈:牛舒婷,公司谈判全权代表;
决策人:张新新,
负责重大问题的决策;
技术顾问:王文芳,负责技术问题;
法律顾问:付美,负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益:用最高的价格销售,增加利润
我方优势:
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势:我方继续这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失
对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。
对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议
①报价:1000元
②供应日期:一周内
底线:①以我方低线报价xx元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
1、开局:
方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。
方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出1000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。
2、中期阶段:
(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。
(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势:
以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5)
打破僵局:
合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。
3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段:
(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。
(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系
(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料:
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注:《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)
制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1000元表示异议
应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价。
应对:了解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施:
避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。
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4-15岁是少儿语言学习的关键期,如果方法与选材得当,这段时期语言学习内容最为容易和有效。所以有哪些少儿播音主持与口才训练方法呢?下面读文网小编整理了少儿播音主持与口才训练方法,供你阅读参考。
其要求是,抓住某件事物的特点进行描述。语言要清楚,明白,要有一定的文采。描述的千万不要成流水账,平平淡淡,一定要用描述性的语言,尽量生动些,活泼些。要讲点顺序,不要东一句,西一句,南一句,北一句的,描述出的东西,让人听了以后能知道你描述的到底是个什么景物。描述的时候允许有联想与想象。比如,你观察到秋天的湖边有一位白发苍苍的老爷爷,可能想到“夕阳无限好,只是近黄昏”这个诗句……那么在描述的时候,你就可以把这一切都加进去,使你的描述更充实、生动。
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播音主持中如果总是用冷眼旁观的态度对待稿件,无动于衷,所以要注重少儿播音主持与口才训练方法。下面读文网小编整理了少儿播音主持与口才训练教材,供你阅读参考。
(1)双唇练习。双唇闭拢,向前、向后、向左、向右、向上、向下运动,及向左、向右饶圈。
(2)舌的练习。舌尖伸出口外,向前、向左右、向上下伸;舌尖顶下齿,上齿刮舌面,同时通过舌面顶起把口腔撑开;舌尖在口内顶左右口腔壁;闭口,舌尖在门牙上下转圈。
(3)牙关开合练习。做夸张的“啃苹果” 动作,及上下颌用力咬合的“咀嚼”动作。
第二,选择一些发音容易出现的问题的混编两字词及饶口令做练习。练习时不要图速度快,而是要求发音正确、清楚、灵活。如齐齿呼与撮口呼的混合练习、合口呼的连续发音练习:
1、经济纪律、天气预报、利欲熏心、囤积居奇、里约热内卢、连续剧、人大会、人大常务委员会副委员长、中共中央书记处书记、刚果共和国、体育运动委员会。
两字词的练习,根据声母不同的发音部位可以分别锻炼双唇或舌的各个着力点的力量:
2、八百标兵奔北坡,炮兵并排北边跑,炮兵怕把标兵碰,标兵怕碰炮兵炮。(双唇)
3、巴老爷有八十八棵芭蕉树,来了八十八个把式要在巴老爷八十八棵芭蕉树下住。巴老爷拔了八十八棵芭蕉树,不让八十八个把式在八十八棵芭蕉树下住。八十八个把式烧了八十八棵芭蕉树,巴老爷在八十八棵树边哭。(锻炼唇力)
4、门口吊刀,刀倒吊着。……(反复说,锻炼舌的顶力)
5、门前有四辆四轮大马车,你爱拉哪两辆就拉哪两辆,拉两辆,留两辆。……(反复说后两句,锻炼舌的弹力和灵活)
6、哥跨瓜筐过宽沟,快过宽沟观怪狗,光顾观狗瓜筐扣,瓜滚筐空哥怪狗。(锻炼舌根的力量和灵活)
7、长虫围着砖堆转,转完了砖堆钻砖堆。……(反复说,锻炼舌尖的灵活)
8、山前有个严圆眼,山后有个阎演员,俩人山前来比眼,不知是严圆眼比阎演员的眼圆,还是阎演员比严圆眼的圆眼。(锻炼唇的展撮灵活)
9、西关村种冬瓜,东关村种西瓜,西关村夸东关村的西瓜大,东关村夸西关村的大冬瓜,西关村教东关村的人种冬瓜,东关村教西关村的人种西瓜。冬瓜大,西瓜大,两个村的瓜作个个大。
10、粉红墙上画凤凰,凤凰画在粉红墙。 红凤凰、粉凤凰,红粉凤凰花凤凰。(锻炼口腔开合)
青少儿普通话与口才培训中心的老师还提醒大家,播音发声的基本功是播音员、主持人必须掌握的一门功夫。娴熟的发声技能是播音创作及节目主持艺术的先决条件。而播音发声技能的欠缺或不足不但影响内容的表述,同时也会影响受众收听收看情绪和效果。先天条件不具备者可通过后天的努力锻炼获得,先天条件具备者更需要一定的规范和提高。
男旅客和女旅客(n、l)
男旅客穿着蓝上装
女旅客穿着呢大衣
男旅客扶着拎篮子的老大娘
女旅客搀着那笼子的小男孩儿
读古通古(g、k)
不读古书不懂古不通古糊涂古
苦读古书懂古通古熟古
方幌子,黄幌子(f、h)
方幌子,黄幌子,
方幌子是黄幌子,黄幌子是方幌子。
晃动方幌子,是晃动黄幌子。
晃动黄幌子,是晃动方幌子。
比尖(b、j)
尖塔尖,尖杆尖。
杆尖尖似塔尖尖,
塔尖尖似杆尖尖。
有人说杆尖尖比塔尖尖,
有人说塔尖尖比杆尖尖。
不知到底是杆尖比塔尖尖,
还是塔尖比杆尖尖。
桑树与枣树(z、s)
操场前面有三十三棵桑树,
操场后面有四十四棵枣树。
张三把三十三棵桑树认作枣树,
赵四把四十四棵枣树认作桑树。
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人们常说,有文采的人不一定是人才,有口才的人一定是人才。口才是练出来的,那么少儿播音主持与口才训练方法有哪些呢?下面读文网小编整理了金话筒少儿播音主持与口才训练方法,供你阅读参考。
一、朗读朗诵
自己读书,大声地读出来。每天坚持朗读一些文章,既练习口齿清晰伶俐,又积累一些知识量信息量,更重要的是对身体大有裨益,清喉扩胸,纳天地之气,成浩然之身!大家多读一些积极向上的文章,每天坚持朗读半小时以上。
二、对着镜子训练
建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子,每天在朗读过程中,去对着镜子训练,训练自己的眼神,训练自己的表情,训练自己的肢体语言,这样效果更好。
三、即兴朗读
平时空闲时,你可以随便拿一张报纸,任意翻到一段,然后尽量一气呵成的读下去。而且,在朗读过程中,能够注意一下,上半句看稿子,下半句离开稿子看前面(假设前面有听众)。长期以往,你发现自己记忆力加强许多,快速理解力和即兴构思能力也在加强。
四、背诵法
背诵,并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务,我们要求的背诵,一是要"背",二还要求"诵"。这种训练的目的有两个:一是培养记忆能力,二是培养口头表达能力。尝试去背诵一些文章,一篇一篇地去完成。天长日久,那些文章字句自然就转化为自己的词语了,练到一定时间就能张口就来口出华章。所谓:熟读唐诗三百首,不会吟诗也会吟!
五、模仿法
我们每个人从小就会模仿,模仿大人做事,模仿大人说话。其实模仿的过程也是一个学习的过程。我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习,向周围的人模仿。那么我们练口才也可以利用模仿法,向这方面有专长的人模仿。这样天长日久,我们的口语表达能力就能得到提高。①模仿专人。②专题模仿。③随时模仿。④要求要尽量模仿得像。
六、角色扮演法
在我们的主持课中,经常让学生进行角色扮演,组织角色语言去演讲,叫"情境模拟训练法",比如扮演律师,扮演市长答记者问,扮演领导开动员会,扮演新郎新娘即兴发言等等,还可以选择小品中的角色扮演,直接让学员去演小品,去扮演作品中出现的不同的人物,当然这个扮演主要是在语言上的扮演。这种训练的目的,在于培养人的语言的适应性、个性,以及适当的表情、动作。
七、讲故事法
我们的播音主持课,要求学员能够讲100个以上的故事,不同时候要能够讲不同的故事,而且现场就能想出符合场合的故事。这就要求我们积累大量的素材。同时还要讲得动听,讲得精彩,熟能生巧,讲多了口才就来了!
八、多找机会上台
很多同学认为生活中缺少锻炼的舞台,没有公众场合发言的机会。其实,这是一种误区,我们平时生活工作中,公众演讲的机会太多了,只是我们没有发现,没有这个意识去参与。在平时的生活中,我们要经常运用各种渠道去讲,抓住一切机会去挑战。去讲、去开口、去行动,才是硬道理
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谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说,要怎么说,什么事情是可以拍板,什么时候可以妥协,甚至到穿着,会场布置,翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题,下面读文网小编整理了商务谈判活动总结,供你阅读参考。
商务谈判是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益,减少分歧,并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判,在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略,同时也结合营销手段,达到谈判的最佳效果。
在本周实训的第一天,侯老师教我们学习谈判中的礼仪,比如我们的站姿、坐姿、怎样打领带等等。让我们从中受益匪浅,每一个细节都可以延伸应用到我们以后的工作生活中。 在实训的第二天,我们的任务是按小组完成方案撰写和开局与签约的模拟。其中,方案撰写,分为买方和卖方的角色完成,具体小组内部分工。我们小组有6人,林丹娜、吕珺婧和我3人完成买方方案,杨明明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。在上午时段我们完成了纸质稿的内容并交到学习委员那里,下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍摄。
在实训的第三天,班级的团支书下达了双数同学的任务。首先我被分配到组建公司的任务,我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。作为小组长的我,在第一时间联系了各个小组成员,并在讨论组里分配好任务,杨明明负责我们公司的产品介绍,要求图文并茂,(我们公司主营景宁惠明茶,龙泉贡茶,遂昌太虚妙露茶,松阳银猴,等等),她上网负责搜索这些茶叶的资料,并配上对应的图片。刘挺负责我们公司最重要的经营产品:景宁惠明茶(这个产品是我们要与美国某公司关于购销茶叶谈判的茶叶),是我们公司的招牌。也要求图文并茂,一定要详细一些,图片要好看一些。颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。楼姗姗负责我们公司的介绍。娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。分配好小组成员的各项任务后,我负责整理和修改他们所发给我的内容,然后组建好公司发给林丹娜。当天我们高效的完成了林丹娜分配给我们的任务。
在实训的第四天,我收到任务到团支书寝室与英语1118班的美方代表磋商,当时达成了协议。之后我又负责书写了谈判人员的姓名。晚上的时候准备收集各项有利于我们周五谈判的资料。
实训的第五天,我们早早的起床,穿上了职业装,前往会议室进一步布置谈判的场景。在今天的谈判过程中,我们遇到了很多问题,也发现了很多自己的不足,同时也暴露了很多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我们稀里糊涂以一个高价卖给了对方,最后对方也稀里糊涂的以CIF 28USD/50g接受了报价。
反思
在此次模拟谈判中,整个谈判效果欠佳,但是却锻炼了我们的谈判能力、团队合作能力、认识和了解事物的力,同时也存在很多反思的地方。我认为我们可以从以下方面进行改进:
(1)谈判前,资料的收集、整理对谈判很重要,影响着谈判的进度和达成一致的成功率。
(2)谈判时,明确自身立场时刻保持清醒的头脑,不要陷入无谓的争论中乱了方位,同时要有敏捷的思维,不断转换思路,扭转谈判形势。
(3)学会控制谈判氛围,一张一弛,拉近谈判双方距离,增进双方感情促进谈判圆满达成。
(4)在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的,从而提高谈判成功率。
(5)要等对方说完再进行自己的观点阐述,这是对对方的一种尊重。
(6)尽量抓做让对方做出让步的要害,而不要夸夸其谈。
(7)双赢是最好的谈判结果。在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利益。
(8)知识面太窄,信息了解不全面,对一些细节只是做了附加条件。而没有深入进行实质计算,是我方陷入谈判的被动局面。以后更应该对自己公司负责任一些。
收获:
谈判过程中的激烈争辩,讨价还价,迂回退让,都在一定程度上锻炼我们的能力,也让我们认识到了自己的不足。在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方面。
感言:
本次模拟谈判虽然为期短暂,但通过本次谈判让我学到了很多平时书本上学不到的谈判技巧,从而不仅仅是“纸上谈兵”,而是脱离书本,将理论应用到实际中来。从时间上看,商务谈判是一门注重实践,讲求实用,重在解决问题的应用科学。它既有其规则性和原则性,更具有灵活性和创造性,是实际与智慧的较量,是学识与口才的较量。所以学会商务谈判不但是学会在市场经济规则中如何与人相与人竞争,还可以学会在与人相处和竞争中如何去驾驭自己的理智与感情。从这个意义上来看,商务谈判确实是每个人应该去学习,去研究的一门学科。
在本次实验中,我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。在这次实验中我明白,作为一个称职的谈判者,不仅应该目光敏锐,反应迅速,思维敏捷,更要学会与团队里的其他成员共同合作,团结一致,达成目标。一次谈判的成功不仅仅需要一个人的努力,更学要调动起团队的积极性,是成员们相互配合。俗话说,“众人拾材火焰高”,相信在大家的共同努力下定能步步为营地为我方争取最大利益。
事情的结果固然重要,但不是最重要的,很多时候,过程往往更值得回味。经过了这次谈判,我们每个人都会或多或少的领悟一些东西,多事几点体会,或是一点经验,或是认识到自己的不足,那就让我们找准方向,朝着自己的目标前进吧,相信一切都会春暖花开。
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怎样参加社交活动?参加社交活动的方法有哪些?下面读文网小编整理了参加社交活动的方法,供你阅读参考。
“找到合适你的志愿活动并非易事。在找到合适的社会活动之前,我给超过70个健康专业人士发过邮件。在这个过程中,你可能会遇到阻力,但是绝对不要放弃。”受托人露易丝斯?托克斯(Louis Stokes)说道。
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教师节很快就要到了,教师节的活动也在热火朝天地筹备了。主持教师节活动当然要准备好主持词,为了让教师们更能感受到教师节的气氛,我们的主持词一定要想好。读文网小编为大家整理了教师节活动主持词串词,欢迎大家阅读。
开篇:
甲:有人说:您是辛勤的园丁,用知识做露珠,培育祖国的花朵;
乙:有人说,您是无私的蜡烛,倾尽毕生精力,燃烧自己照亮别人。 甲:可您却说:桃李满天下,是您一生的夙愿;
乙:三尺讲台上的英姿飒爽,是您永远的眷恋。
合:今天,让我们——在教育战线上勤勤恳恳,默默奉献的老师们欢聚一堂,共同庆祝自己的节日。让我们彼此祝福,当老师的每一天都是快乐的,都是幸福的!教师节汇演现在开始!
1、我骄傲,没有翅膀,我的歌声仍能飞跃万水千山;我骄傲,没有喝彩,我的梦想却能开放在每一处心田;我骄傲,我的希望总是和星斗一样璀璨;我骄傲,我的眼神,永远和大海一样蔚蓝。请欣赏由一年级老师带来的诗朗诵《我骄傲,我是一名教师》。
2、英语是全世界通用的语言,如果一个中国人,能说一口流利的英语那可真是一件了不起的事情。咱们的老师啊,不仅英语说得溜,而且唱得也够明星范儿呢。请欣赏由四年级老师带来的英语歌谣。
3、学校里最亮丽的风景莫过于音体美老师了,他们多才多艺,开朗活泼,瞧,他们的《时装秀》来了!掌声响起来!
4、女士们,先生们,激动人心的时刻到来了!本次活动得到了学校的大力支持,奖品多多,礼物多多!接下来是抽奖环节,规则如下:本次抽奖将产生11位幸运老师,其中3位为特等幸运老师。请大家为自己祈祷,让幸运降临咱的头上吧!有请黄校长上台,抽取幸运奖。掌声欢迎!
5、女士们,先生们,在这个属于自己的节日里,让我们多多参与,参与有奖!我数3下,先上来的7位老师就参加抢板凳游戏。最后胜出的两名老师将获得特等奖!机会不容错过,请大家积极参与!1—2—3—
6、快乐是什么?谁能告诉我?相信每个人的心里都有自己的答案。今天二年级的老师会告诉你快乐的源泉是什么?请听诗朗诵《快乐的源泉》
7、狼烟起,江山北望,龙起卷,马长嘶,剑气如霜。心似黄河水茫茫,二十年纵横间,谁能相抗!一代名将岳飞让我们看到了他的豪情,他的壮志。我们的蓝建军老师也是血性男儿,请欣赏由他带来的独唱《精忠报国》
8、我是一名老师 ,我把手中的红烛高高举起 ,为了我的鸽群能翱翔蓝天,为了我的雏鹰能名扬万里,我情愿燃烧我的每一寸躯体 ,让青春在跳动的烛火中升华 。请欣赏由三年级老师带来的朗诵《教师节随想》
9、三句半大家都不陌生,不过,由六年级四个重量级的大老爷们表演的可是第一次哦!相信大家会大饱眼福,心花怒放!请欣赏《教师节三句半》
10、老师们,压轴大戏即将登场。请听情歌对唱!
11、女士们,先生们,激动人心的时刻又到来了!本次抽奖又会产生11位幸运老师,又有3位为特等幸运老师。祝大家好运!有请周校长和叶校长上台,抽取幸运奖。掌声欢迎!
结语:
甲:九月,是只情满四溢的杯子,让我们用双手高高地举起;
乙:九月,是首跌宕起伏的乐章,让我们用心灵深情地奏响,
合:请接受我们九月的献礼吧,所有拼搏在教育战线的老师们!让我们为自己干杯,为孩子干杯,为祖国干杯!教师节汇演到此结束!
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