为您找到与销售部先进部门发言稿相关的共200个结果:
一个人应尽自己最大的努力,挖掘自己所有的潜力来实现自己的梦想,努力可能会失败,但放弃则意味着你根本不可能成功,坚持走下去你会看到不一样的色彩。读文网小编为大家整理了3篇先进个人的发言稿,欢迎大家阅读。
尊敬的各位领导、同事们;
大家好!
今天我能够有机会站在这里发言,感到很荣幸,同时也非常激动!此时此刻,我最想说的话只有两个字;感谢!作为中心的一名普通的聘用教师,我觉得我是非常幸运和幸福的。因为在这里工作,我能够时时刻刻感受到领导和同事们对我的关心和爱护,感受到在工作中给我足够的信任、支持与帮助,使我与其他正式职工一样,拥有同样的广阔天地,拥有同样的平台尽情施展着自己的才华;我的每一点滴进步,领导和同志们都给了我极大的关注和鼓励,并给予了很高的荣誉。因此,在这里,我首先要衷心的感谢各位领导们,感谢同事们!
今天我能够评为2015年度的先进个人,我觉得归功于六个字:“信任、帮助、支持”。谈到信任,就是要感谢各位主任们及各部门领导及同志们对我的信任,让我有了一个发挥自己的空间,有了你们的帮助和关爱,使我能够在政治思想和业务素质等许多方面逐渐走向成熟,在人生的道路上一步一个脚印的踏实前进;谈到帮助,在这里,我要真心的感谢我们的李园长,我今天的进步是与她平日里的帮助、指导和支持分不开的。是她在工作中给了我很多的信任、指导和帮助,也给了我很多锻炼的机会,使我的各方面能力得到了充分的锻炼和展示。非常的感谢李园长,我想说的是:我觉得我们这一年来在一起,合作的很开心,配合的很默契,我的心情也非常愉快!谈到支持,就是要感谢幼儿园里我的所有同事们,感谢全体同事在日常工作、学习中的相互支持、协作和配合,这一年来,她们对我本职工作同样也给予了很多的理解、支持和帮助,使我能够圆满的完成各项工作任务。虽然,我被同事们推选为先进个人,但我觉得我不是做的最好的,我还做的很不够,还有许多很优秀的老师们在自己的工作岗位上认认真真。勤勤恳恳的工作着,她们同样也很优秀。
最后,我想说的是:在新的一年里,我将把过去的成绩作为新的工作起点,以更高的标准严格要求自己,虚心学习他人的长处,使自己的综合素质和业务水平在工作中不断提高和完善,认真履行岗位职责,踏实地做好本职工作,积极协助园领导,把幼儿园的各项工作开展的更加有声有色,越来越好,以此来回报领导和同志们的鼓励和期待。
再一次的感谢大家。谢谢!
浏览量:3
下载量:0
时间:
一个功能健全的集体是最大的优势,并以此来做到优秀的集体。下面是有部门先进集体材料,欢迎参阅。
20xx年,对于**县支行这个团队来讲是不平凡的一年。这一年里,该行各项管理工作井然有序,无一安全事件发生;这一年里,该行民主评议政风行风工作获得"优胜单位"称号;这一年里,该行全年收入计划提前两个月完成,预算进度全市排名第二,绝对值在全省排名前进2位;信贷、公司、储蓄大三板块发展并驾齐驱,截止11月底,邮储到达余额、平均余额完成进度均排全市第一;公司存款到达余额完成计划的129.37%,日均余额完成计划的130.76%;发放贷款完成计划的108.88%,排全市第一,三板块业务收入占比分别为30.6%、32%、30.9%,实现了真正的"三足鼎立"。三年来,该行各项存款增长3.7倍;人均劳动生产率增长2.7倍,收入增长2.8倍,超额实现"三年翻两番"战略目标;无论是业务收入还是业务规模均已超过该县中国银行。这此成绩的取得,主要是做好以下几个方面的工作。
一、抓好"进位争先"活动
该行领导班子认识到要实现 "三年翻两番",保持**支行快速健康发展,关键在于抓好班子建设,增强班子合力和活力。尤其是要开展进位争先活动,必须坚持以目标引导经营,用经营促进发展,从而提出了进位争先的具体目标:绝对值收入在全省排名进2位;收入进度在全市保三争二;盈利水平创历史新高。
一直以来,由于**县支行信贷块头小,收入低,在全行业务收入中占比不足20%,严重的拖了全行的后腿;贷款逾期率居高不下,催收压力很大,给业务发展增加了压力。为尽快扭转这种不利局面,今年3月,该行及时调整信贷业务发展思路,修订绩效考核办法,开展竞聘上岗,将9名优秀员工充实到信贷队伍。4月以来,该行紧紧围绕"6大市场"( 工业园区、工商联、个体协会、水果批发市场、建材市场)和"3大产业"(茶叶、药材及农产品收购、养殖业)发展信贷业务。通过准确定位,前进茶场、蒋家堰魔芋收购户、"兴科牧业"、"星成牧业"及郧巴"黄牛"等均成为我行的信贷优质客户。
一份耕耘一份收获,在短短6个月的时间里,**县支行贷款余额新增6500万元,累计发放小额贷款5000万元,小企业贷款1167万元。放款总量在全市6个县(市)支行中排名第一。截止今年10月,贷款业务收入占比达到30%,收入增幅在全省排名21位,与去年同期比进位了46位。
**县支行公司业务开办之初,业务发展举步为艰。今年初,在得知县国库股与会计核算中心即将合并、县财政网络即将升级的信息后,该行敏锐的意识到全县行政、事业单位财政帐户的开立、资金结算将重新"洗牌",这是邮储银行公司业务实现突破性发展的一次重大机遇。为此,该行迅速成立公司业务"突破发展专班",由行长任组长,在近两个月的时间里,通过向县政府领导、财政局等部门汇报邮储银行的优势、服务能力、在支农支小方面所做的贡献,承诺服务水平等,最终得到了县政府及财政部门的认可和支持,经省财政厅批准,成功加入地方财政国库支付系统,县财政局将土地局、民政局、移民局、城建局等23个财政预算单位的基本账户开立分配到该行,5月末完成了开户,这标志着**支行公司结算类业务与该县的中行、农行、信用社等老牌金融机构站在了一个层次,将"四分天下"。另外,该行还重点营销土地出让金和移民款两大项目,都取得了明显成效。截止11月底,该行公司存款余额为2.09亿元,完成计划的245%,平均余额完成计划的108.67%。
个金业务发展也不甘落后。该行认真落实市分行年初印发的5个个金业务有关文件精神,安排早、行动快、措施得力,认真组织了"给力双过半"、"火红六月"、"激情夏日、百日攻坚"等竞赛活动,还通过"新农保"、"社保"、"移民"、"电费"、"烟草"等一系列中间代发、代收项目的拉动,为该行赢得了巨大的客户群和良好的社会效应。该行提前半年就完成了全年4000万元余额净增计划, 到目前,余额规模达到2.77亿元,净增6600万元,排全市第1,规模排全市第4名,较年初上升2个位次。理财、保险、电子银行等业务发展竞赛,都取得了很好的效果。
二、抓好队伍建设
人是生产力中最关键的因素,人的问题解决了,一切问题都解决了。正是基于这种理念,自建行以来,该行把抓"人心工程"、以人为本的管理作为发展壮大的基础和动力,始终致力于"工作为重,员工第一",尊重人、理解人、关心人。一是抓员工教育。通过组织各种业务培训学习,开展经济理论、法律知识、金融实务等专题讲座等不断提高员工素质。二是积极开展各种创建活动,营造"团结、实干、进取、奉献"的企业文化,培养员工爱岗敬业的奉献精神、优质高效的服务意识和勤奋严谨的工作作风。三是强化年轻员工的培养,对员工进行绩效辅导与职业生涯规划,引导员工积极进取。四是实行亲情式管理,关心员工日常生活,建立员工家访制度,重视与员工的思想交流,使广大员工牢固树立了"**支行是我家,人人都要爱护她"的自豪感,凝聚力和向心力明显增强。
**支行把以人为本的企业文化融入到工作当中,时时关心员工利益,及时掌握员工心理动态,使广大员工对支行充满信心。人气聚,士气高,工作热情倍增。
三、抓好渠道建设
2011年,**县支行全力做好渠道建设,为各项业务发展搭好平台。一是对两个自营网点进行改造,增加台席和自助设备,强化从业人员业务服务意识窗口服务能力大为提高;二是通过在新闻媒体上及城区醒目位置积极开展媒体宣传、户外宣传等,邮储银行产品业务,极大提升了邮储银行的社会形象;三是建立了信贷团队专业拓展、网点推介、全员营销、业务营销渠道,极大的拓宽了信贷目标客户面,更易于选择优质客户;四是在4月份成立了公司业务部,并积极与财政,税务,国库等进行系统横连,使该行在网络通道、结算渠道等方面与其他商业银行基本一样,为公司业务的长远发展打好了基础。
四、抓好管理工作
在抓好经营工作的同时,该行重点抓好管理工作,主要是抓好了三个方面的工作:强化了风险管理工作。2011年该行以"操作风险防范年"、"风险文化与执行力建设年"、"信贷合规管理年"为契机,做好风险管理工作。严格操作流程,杜绝违规操作带来的任何风险,对小额贷款的逾期率控制在3%以下;规范了公司业务前后台操作,做好开户资料的把关和客户对账工作,严格按照会计结算和头寸管理做好资金管理和调度工作,确保了2011年资金安全完整;强化了财务管理工作。加强成本管控与财务核算,努力提升企业整体效益。坚决按照市行和我们自己制定的绩效考核办法、网点TPA管理办法抓好执行,使各项管理工作目标化、数量化。并严格执行省行3号指挥调度电令规定,对违反财经纪律的行为严厉查处。并加强了财务人员培训,提升了财务管理水平;强化了后勤管理工作。制定了休假管理办法,劳动考勤管理办法,生产安全管理办法,确保了2011年该行各项管理工作井然有序,无一安全生产事件发生。
五、抓好形象建设
一直以来,该行以积极融入地方经济建设来提升社会形象、促进更快发展。支行班子提出了"要办成当地一家有特色银行"的目标,在窗口服务上,积极开展"星级窗口"、"星级员工"、"服务标兵"等创建活动,认真参加行风政风评议活动,连续两年取得参评单位中第二名的好成绩。今年,针对货币调控政策,支行成立专门调查小组,分赴各镇乡、街道,了解企业、商户、农户的经营、生产状况及资金需求情况,开展送贷下乡、送资金金到企业活动,小额贷款及中小企业贷款被当地商家誉为"及时雨"。该行支持中小企业、创建特色支行的做法得到县委、县政府的高度肯定。
浏览量:4
下载量:0
时间:
一个班集体,一个公司的成就,离不开每个人的努力。读文网小编为大家整理了先进集体发言稿3篇,欢迎大家阅读。
尊敬的各位领导、同事们:
大家好!
今天我代表…***厂的先进单位发言,感到非常荣幸。首先,我代表获得先进单位称号的单位,对各位领导的关心支持和各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢!我们在工作中所取得的成绩,是领导以身作则、科学决策、正确引导的结果,是同事们任劳任怨、相互帮助、团结奋斗的结果,成绩和荣誉属于为***厂做出贡献的每一个集体和个人。
在过去的一年里,我们克服了生产管理中一个又一个困难,积极加强管理,精心组织检修、运行工作,努力降低生产成本,提高经济效益,为我厂完成生产任务做出了应有的贡献。面对氧化铝的提产任务,我车间职工充分发扬不怕苦、不怕累的精神,安全、高效的完成各项工作.全年共完成溶出液量2267.8万立方,机组共检修清理39次。淘宝热卖
生产安全稳定运行,必须要有一批强有力的队伍。我们不断加强职工的业务学习,努力提高业务素质。特别针对年轻工人,加大培训次数和培训力度,有效地促进了规范操作。全年共进行业务培训118次、2360人次。我们认真贯彻执行安全生产责任制,深入细致的检查分析车间事故隐患并逐一消除,防止新安全隐患的出现,并从以往事故的经验教训里寻找启示和控制办法,使每一位职工时刻紧绷安全神经,实现了从“要我安全”到“我要安全”的质的转变。淘宝特价
在张书记的英明决策下、在*总、*总和厂部领导的直接指挥下,我们完成了对*******的改造工作,8线已于9月16日一次试车成功,产量由原来的550m3/h提到了1060m3/h。单组年产量达到了80万吨。目前,还在进一步的调试和技改当中,力争提到1200m3/h。技改完投产后,技术指标统计:电耗降低了3.454kwh/T-AO,汽耗降低0.3036T/T-AO。也就是说每吨***的生产成本降低了31.74元。每年节约成本2500多万元。现在****的技改也已经完成,我们有信心一次试车成功,并努力达到更高的产量,为公司创造更高的效益。
在工艺条件方面,我们严格执行厂部下达的指标考核准则,严格检查管道化出口温度、保温罐满罐率、管道化酸洗等准确情况,使工艺指标进一步稳定,全年的***控制在了1.2以下,相***保证在了95%以上。为了充分调动生产技术骨干及员工的积极性,我们把各个指标层层落实到每个班组,每个岗位,每个员工。考核与班组奖金、岗位奖金、员工奖金挂钩,通过评比促进,每个人都能够熟练掌握生产流程知识,精心操作每一道工序,有效地降低了生产成本。淘宝特价商城
我车间始终与公司保持高度一致。在注重职工学技术、学业务外,更注重职工的思想、政治教育。为了让职工进一步了解并遵守公司各项制度,车间组织员工每月学习1次公司下发的有关文件,要求员工谈出心得体会,以此充分调动广大员工的工作积极性、主动性,提高他们的思想素质和整体水平。让员工充分理解公司制度的必要性和重要性,认识到自己的责任,使每一位员工都能以积极的心态投入到工作中去。
我们狠抓精细化管理,严格规范各种行为,严明劳动纪律,加强人员管理,杜绝散乱现象。用制度说话办事,有效的控制了违章违纪现象的发生。全年共查处违章违纪行为35次。我认为发生违纪的主要原因是平时对各项通报以及《员工手册》学习不够,思想上没有牢固树立时刻遵章守纪的意识,思想麻痹。我们车间经常组织员工认真学习《员工手册》和各种通知、通报,全年共进行集体学习56次、1120人次。以求有则改之,无则加勉,并时刻牢记在心。我们实行了针对车间每一位职工的绩效考核,制定了详细的考核细则,并与个人的奖金直接挂钩,使多劳者多得,少劳者少得,不劳者不得,改变了以往岗位相同,奖金大锅饭制度,充分调动了每一个班组和个人的积极性。
在今后的工作中,我们更要严格执行公司各项规章制度,挖潜节约,杜绝浪费,提高工作效率,时刻保持高度的责任感和危机感,用昂扬向上的姿态迎接新的挑战。
请集团领导和公司领导放心,我们一定会紧密团结在以张书记为首的集团领导班子周围,再接再厉,继续发扬“求严务实、开拓创新、敢为人先、争创一流”的公司精神和不怕困难,积极进取、吃苦耐劳、苦干加巧干的主人翁精神,充分发挥先锋模范作用,再创佳绩,再创辉煌!
谢谢大家!
浏览量:3
下载量:0
时间:
一个集体的荣誉离不开每个人的努力。读文网小编为大家整理了优秀先进集体获奖感言发言稿,欢迎大家阅读。
尊敬的广州刘关张贸易有限公司的总经理、各位领导、各位同事:
大家下午好!
今天能代表市场二部领取优秀团队这个奖项,深感荣幸之至!同时也十分的感动,这是公司领导对我部门过去一年里工作的一种肯定。“心存感恩,励精图治”是我此刻最想说的话。
当我站在这里宣读获奖感言时,我还是压抑不了我内心激动的情绪,我有很多想说的,也有很多的人要感谢的,我想感谢所有曾经帮助过我们市场二部成长的人,包括公司领导、各部门同事等等;此时此刻我想说些发生在我部门那些感人的一幕幕,我们市场二部在今年来了几个新员工。他们从对这个行业一无所知走到现在,我看到他们的毅力与坚持;每天早会我们的老员工帮助新员工解决开拓中遇到的问题,大家都认真地听着的表情;市场二部出去一起聚餐的情景,一起欢笑的情景……一点一滴,还历历在目。我们市场二部走过的这一年,使我们市场二部每一个员工充满回忆跟感激的一年。在此,感谢部门的老员工们,给予后辈们无限的支持,让整个市场二部成长。
正是从这些点点滴滴的小事情上看到了我们团队成员中的一种互帮互助的团队协作精神,在工作时间内我们是同事、是患难与共的战友、上下级关系,在工作时间外我们是无话不谈的兄长、是挚友、也是好姐妹,正是这样我们的团队才高度团结、永远激情四射;也正是有了许多这样的感人小事,才使得我们的团队更加具有凝聚力和战斗力。获得公司的“优秀团队”,对我们来讲,不仅是至高的荣誉更是一种动力的鞭策,我们以后要在保障市场开拓正常营运秩序的同时继续协助做好跟进、协助上报等各项工作,我们将以此共勉,将再接再厉,争创下一个“优秀团队”我知道我们会有更多更加强劲的竞争对手,这对我们来说是压力也是动力,只有保持良好心态,不断完善自己,不断挑战自己,才能在激烈的竞争中立于不败之地。我相信我们团队中的每一员,我更加相信在公司的正确领导及指引下会把我们锻炼成为更加优秀的团队。
感谢公司赋与平台,让我们能够尽情发挥!
感谢总经理孜孜不倦的教诲,让我们看清前进的方向及做事的方法!
感谢公司各领导及其他部门同事对市场部工作一直以来的支持和帮助,正是有了你们无私的支持和帮助,我们的工作才得以顺利开展!
今天市场二部被评为2015年度的优秀团队,但不会沉醉在今天的荣誉与掌声中,成绩只能说明过去,昨天,我努力了,明天,我将更加努力,在此,我代表市场二部的成员郑重承诺,我们将把过去的成绩作为新的工作起点,以更高的标准严格要求自己,虚心学习他人的长处,在工作中不断提高和完善自我,认真履行岗位职责,认真工作,爱岗敬业,始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情,全心全意的投入到工作中,以此来回报领导和同事们的鼓励和期盼。
2016年,将建立成为强势的运作团队作为目标,将与销售、售后一线并肩作战,完成公司下达的任务!2016,我们充满信心!!!
谢谢大家!
浏览量:4
下载量:0
时间:
演讲稿是一种运用非常广泛的文体,无论在会议上,还是在演讲比赛上,都能够派的上用场。读文网小编为大家整理了先进典型的发言稿范文,欢迎大家阅读。
我们赴湛江开发区挂职学习小组共五人,10月13日到达湛江,12月24日返回我市。学习期间,受到了湛江开发区党委、管委会领导和组织人事局及各挂职单位的大力帮助和支持,从工作和生活的各个方面都创造了很好的条件,其考虑之周到和态度之热情令我们十分感动。
两个半月中,我们本着虚心学习、用心感悟、开阔眼界、充实自我、广交朋友、树立形象的原则,在了解挂职单位情况的基础上,又与开发区各有关部门进行座谈,有针对性地了解问题。同时还到另外十多家企业进行了调研,由开发区组织到湛江市其它县区进行了走访,阅读了大量的文件和资料,参与了开发区和企业的一些具体工作与活动,零距离地接触了经济发达地区的人和事,亲身感受了经济发达地区改革和发展的浪潮,很受教育、很受启发、感触颇多。进一步认识了我们思想观念上、工作方法上、工作作风上与发达地区的差距,明确了今后的努力方向,基本达到了预期的目的。
一、湛江经济技术开发区快速发展的主要经验和给我们的启示
湛江市地处粤西,位于祖国大陆的最南端,东出南海,西临北部湾,南与海南省相望,北靠大西南,居粤、琼、桂三省交汇点,有内连三南、外通五洲之称。1984年被国务院列为我国首批对外开放的14个沿海城市之一。现辖3个县级市、2个县、4个区,有1个国家级经济技术开发区和5个省级开发试验区。全市有105个乡镇、21个街道办事处、1541个村民委员会。全市总面积1.3万平方公里,总人口707万。湛江经济技术开发区于1984年8月29日经国务院批准成立,是中国首批13个国家级开发区之一。开发区位于湛江市中心,规划总面积9.2平方公里,现有总人口5万人。区内现有工商企业1000家,其中“三资企业”近400家,基本形成了生物医药、化工材料、机电通讯、纺织服装、办公用品及设备、农海产品及食品等为主的工业体系。近几年来,发展势头强劲,每年新上各类工业项目10多个,工业产值和财政收入均以40%的速度增长,前景喜人。今年预计完成规模以上工业产值70亿,创汇超过3亿美元,全部财政收入可达5亿元。
对照湛江开发区的快速发展,反思我们的工作,有许多经验值得我们学习,有许多做法值得我们借鉴。使我们感受最深的启示有以下五点:
(一)要站在更高层次上解放思想,以先人一筹的思想观念,高人一筹的发展思路,超人一筹的理性思考指导实践。在学习过程中,我们强烈感受到,开发区的企业和部门有着一个共同的特点,就是他们的观念新、思路新,都有一种敢闯敢干敢为人先的胆识、与时俱进的思想观念和尊重创造性实践的求实精神。在改革与发展的实践中,善于用改革的思路和市场经济的办法,用全新的理念来研究新情况、解决新问题、谋划新思路,求得新突破。开发区84年起步时,只有两万元的启动资金和9.2平方公里的土地,到今年底,规模以上工业企业总产值可达70亿,税收可达5个亿,特别是近两年,规模以上工业企业总产值和税收均以40%的幅度增长。明年规模以上工业企业总产值可达100亿,税收可达6个亿。其速度之快,让我们难以想象。如从表象观察,很多方法和我们相差不多,但细细了解却不尽然。管委会主任林萌向我们介绍情况时,有两点令我们十分受教育。一是国企改革不能眼睛只盯着企业,要眼界向外,通过招商改革企业旧体制,借助外资冲击企业旧体制,
改革与招商一举两得。二是对招来的客商,如考虑到在开发区不能赚钱,就不要让他来,不然他赔了钱,我们也损坏了形象。正是这种超常规的思想,加上扎扎实实的工作措施,才实现了开发区的超常规发展。这样的具体例子很多,开发区每个项目都体现有超前思维的色彩。
(二)要有强烈的机遇意识,善于在纷繁复杂的大环境中认识、发现和抢抓机遇,加快发展自己。学习中我们发现,开发区的干部、群众对形势的分析、对机遇的认识、发现和把握有着超凡的见识和本领。在他们眼中,处处是商机,就看你找不找;时时有商机,就看你抢不抢;哪里都有效益,就看你干不干。开发区的很多项目就是这样得来的。如今年开发区与福特汽车公司合作新上了一个汽车钢圈项目。这个项目原准备在广州开发区上马,管委会得到这一信息,做了全面分析,认为放到湛江开发区对美方更有利,便连续三次赴美,由林萌主任亲自带队向美方游说,最长的一次时间近半个月,终于说服了福特公司,在今年的湛江工业博览会上签署了这个项目,前美国总统尼克松的弟弟亲自到会签字。这个项目年产300万套汽车钢圈,投产后年产值可达30亿人民币。张红梅主任挂职的湛江工业包装材料公司,是一家生产食品和香烟塑料包装纸的企业,今年由于原料价格上涨,产品价格下跌,全行业萎缩,包装材料公司也面临不少困难。但他们冷静分析,认为包装材料是朝阳产业,只不过是塑料包装在萎缩,经过多方调研,今年投资5000万人民币,新上尼龙包装材料,填补了我国空白,这一项目投产后年可增加产值1.7亿元。
(三)要坚持始终把发展这个第一要务摆在第一的位置。坚持不争论、不动摇、不停步、尊重创造、尊重实践,注重用事实说话。开发区上上下下都有一种强烈的发展意识。在发展的问题上,他们坚持不争论、不动摇、不停步,只要符合“三个有利于”原则,就大胆试,大胆闯,凡认准的事,就一条思路干到底,一个声音喊到底,坚持在解放思想中、在探索实践中统一认识,面对议论不争论,面对发展不动摇,用他们的话说就是:“只要能促进经济发展,先干起来,用事实说话”。开发区内有一个水产品加工区,2000年起步。刚起步时,不少人因开发区土地紧张而有所议论,认为应利用有限的土地搞机械、电子工业,包括一些上级机关也有不同的看法。但开发区领导认为水产资源丰富是湛江的先天优势,而水产品加工能力弱、产品质量差是制约这项产业发展的瓶颈。果断划出1.5平方公里土地,并投巨资实现“五通一平”,建立起开发区的水产品加工区。短短三年的时间,就形成了规模。今年水产品加工业产值超过6个亿,创汇超过7000万美元。其中,乔春友副主任挂职的国联水产公司2000年以300万元人民币投资上马,今年产值可达2个亿,创汇可达3000万美元。目前,这项产业发展势头十分强劲,今年就有五个企业投产。这项产业的发展,极大地开拓了开发区以至整个湛江市的对外合作领域。11月份,香港新华集团与开发区共同投资3亿人民币建立起粤西最大的水产交易中心,交易额可达20亿元。
下一页更多精彩的“先进典型的发言稿范文”#p#副标题#e#
(四)谋求发展要高起点,宽视野,大气魄。永不满足现状,敢于在全国乃至世界大范围内找准自身的定位。湛江开发区内有规模以上的企业83家,而工业产值为70亿。不少企业无论是产品质量、企业规模,还是经济效益,都在全国同行业中占据重要位置,有的在全球都有一定影响。但他们不满足于现状,站在更高的起点上,更宽的视野上,在全国乃至世界范围内确立自身的位置,瞄住发展的目标,保持了强有力的发展后劲。如武峰奇经理挂职的冠豪纸业集团,是一家上市公司,生产各种高档用纸,包括人民币用纸,其产品质量、企业规模和经济效益都在国内同行业位居前列。1—11月份,纸业集团就完成产值3.2亿元,但该企业把目标瞄在全球前列的位置上,今年投入1.3亿元,新上居世界先进水平的高解彩色喷墨打印纸,预计年新增产值3亿元。对照先进,反思我们,深深感到,我们的气魄不如人家大,胆量不如人家足,视野不如人家宽,速度不如人家快,小企业做不大,大企业做不强,这既是我们的差距,更是需要我们努力解决的问题。
(五)要把转变政府职能作为新形势下环境建设的着力点和突破口,大力营造干事创业、加快发展的良好综合环境。我们感受到,湛江开发区经济之所以能超常规、高速度、跨越式发展,除思想观念、地理条件、资源条件、政策因素外,还有一个十分重要的原因就是开发区党委、管委会职能转变到位,服务工作到位。开发区党委、管委会作为湛江市委、市政府的派出机构,只下设8个部门,只有207个公务员,但干部们都形成了服务企业的共识,各部门形成了服务经济建设的强大合力。在硬环境建设上,他们舍得投资,如为客商提供的土地,开发区管委会收回时,每亩支付5万元,平整配套后,成本在每亩18万至20万之间,在作为工业用地出让时,仍以每亩5万元出让。据林萌主任介绍,开发区内实现“五通一平”每平方公里就要投资1.2亿元。这样的条件基本能满足各类客商的需要。他们认为,现在的客商注重的投资环境已不仅仅是基础设施建设,而是包括全过程、全领域、全天候服务的综合投资环境。所以他们十分注重对客商的服务,用开发区党委书记余堪发同志的话说,就是开发区党委、管委为经济建设服务,要具体化,体现在三个层面,一是为企业服务;二是为企业法人代表服务;三是为投资和发展服务。如客商来开发区的第一餐饭,总是由开发区招商局做东,由开发区领导作陪,这已成惯例。兴办企业的一切审批手续都由招商局代办。区内基本上杜绝了对企业的乱检查、乱摊派、乱罚款,真正营造起了一个高效、敏捷、宽松、和谐的亲商、重商、安商、富商的富有吸引力的发展环境。郑建华副总经理挂职的新中美公司是一家中美合资企业,座落在湛江市的霞山区。原在霞山区注册登记,前几年频临破产,现由中石化收购,由茂名石化负责经营。在收购谈判过程中,茂名石化提出的其中一个条件就是企业要重新注册在开发区,不然就不收购。新中美公司黄总介绍,他们看中的就是开发区的服务。
二、学习湛江经验,加快我市经济发展的几点建议
这次赴湛江学习,不仅使我们亲眼目睹了南方发达地区经济发展的巨大变化,也使我们强烈感受到这些地区在新一轮竞争中咄咄逼人的发展态势,以及上下左右协调联动、密切配合的浓厚发展氛围。使我们更加深刻地体会到:市委、市政府提出的“工业立市、生态兴市、科教强市、三产活市”的工作思路与南方的先进经验是完全吻合的,非常符合张家口市的实际。我们一定要把学到的东西运用到工作实践中去,集中精力把我们的工作做好。
(一)进一步解放思想、更新观念,切实增强加快发展的危机感和紧迫感。对照湛江经验,查找我们的差距,最根本的还是差在思想观念上。加快我市发展,必须从解决制约经济发展的思想障碍和体制障碍入手。要引导全市干部群众破除“三种观念”,强化“五种意识”。一是破除部分干部中存在的小进即满、小富即安、不思进取、盲目乐观的思想观念;二是破除在部分干部中存在的唯条件论、唯客观论、认为与先进地区没法比、没法学的观念;三是破除部分干部中存在的经验主义,按部就班、墨守陈规、不求创新的思想。强化“五种意识”:一是强化忧患意识。充分认清我们与先进地区的差距,增强发展的危机感和紧迫感。二是强化发展意识。始终把发展这个第一要务放在第一的位置,咬定发展不动摇。三是强化开放意识。十分注重用开放的思维考虑发展,用开放的方法和手段推动发展。四是强化竞争意识。要有面对现实、承认落后的勇气,更要有不甘落后、奋起直追的精神。五是强化项目意识。把抓项目作为抓发展的生命线来抓,抓发展就要抓项目,抓项目就是抓发展。
(二)突出重点、全面推进,努力推动经济工作上台阶。要按照既定的工作思路,对几个重点环节予以突破,以实现经济工作上台阶。一是在工业园区建设上实现突破。完善基础设施,尽快构建工业平台。二是在国有企业改制上实现突破。解放思想、开阔思路、大胆改革,把潜在的优势挖掘出来。三是在农业龙头企业培育上实现突破。着力在蔬菜、食用菌、玉米、畜禽、果品等方面培植龙头,以带动这些产业的发展。四是在发展物流上实现突破。着眼于张家口背靠西北、面瞰京津的区位优势,建设大通道、构筑大市场,努力形成沟通京津与西北的商品集散地。
(三)拓宽发展思路,提高招商能力,借助外力促发展。一个区域的经济发展,实质上是各种生产要素,如资金、技术、信息、产品等在这个地区的富集。我们要加快发展,必须拓宽思路、眼睛向外,加快各种生产要素向自身富集的速度。要善于谋划项目,善于捕捉商机,扩大与经济界的接触面。要强化宣传手段,宣传张家口的开放形象。各级干部要当招商引资的能手,善于运用各种招商手段,增强招商效果。各级干部还要当好为客商排忧解难的高手,下大力气改善投资环境,增强张家口的对外吸引力。
(四)改进干部作风,提高工作效率,切实抓好各项工作措施
的落实。要认真学习“三个代表”重要思想,特别是要用“三个代表”重要思想指导实践、指导工作,把干部群众的思想统一到确保“提速、增效、进位”的实现上来。要牢固树立实事求是的思想作风,想问题办事情都要从张家口的实际出发。要树立敢为人先、务实求效的工作作风,始终保持昂扬向上的精神状态,敢于大胆创新、大胆尝试。要发扬兢兢业业的敬业精神,对疑难问题不回避、不畏缩、不手软、敢于负责。要严格奖惩,建立健全对干部的考核机制,以发展与否作为干部实绩的衡量标准,鼓励实干的、批评观看的、处理捣乱的,最大限度地凝聚民力、民心、民智,形成聚精会神搞建设,一心一意谋发展的强大合力。
浏览量:3
下载量:0
时间:
一个月过去了销售部门结合实际情况作一个总结,本文是读文网小编为大家整理的销售部门月总结范文,仅供参考。
不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一,业务开展的情况
在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更多的销售机会,才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户,经常会因为没预约到准确的时间,到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟悉,所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚,特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间,有时不能及时解答客户问题,客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很容易解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能及时解决,错过了最佳的机会。
4、在商务方面,由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访,加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高,不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态,拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施
1、尽一切努力学习销售的技巧,锻炼销售心态!
措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识
措施:对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应该努力学习产品知识!其学习方向如下:
(1) 了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的知识,并做一个系统的归纳。
(2) 对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!
(3) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流
措施:在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则,规律!交流方式可以面谈,QQ等。
4、加强商务方面的技巧
措施:通过培训和咨询,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理
措施:通过时间管理软件,及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)及时完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热情,利用对比激励法,提高斗志!
四:目标
xx.4~xx.6:顺利通过考核,真正成为东南科仪的一员。
xx.6~xx1.4:能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的能力!
看了销售部门月总结范文还看了:
浏览量:3
下载量:0
时间:
作为先进工作者作发言致辞,本文是读文网小编为大家整理的先进工作者发言稿范文,仅供参考。
亲爱的同事们:
我们今天播下诚实,明天收获的将是信任!
我们今天播下勤奋,明天收获的将是成功!
我们今天播下好学,明天收获的将是智慧!
我们今天播下信念,明天收获的将是辉煌!
如今,我觉得把公司称作是我们的“家”更合适,一个由全体领导、职工组成的大家庭,作为大家庭的一员应该充分发挥主人翁的精神,用心呵护这个大家庭,工作中大家严格按照公司的各项规章制度来工作,来约束自己,一心一意为公司谋发展;生活中大家亲如兄弟姐妹,互相帮助让每个人都感受到“亲人”般的温暖、“家”的温馨。
我很荣幸加入XX这个大家庭,并且和大家一起工作,我相信在以后的日子里,自己的各方面都会有所提高,并将成为一名真正具有XX精神的职工,我坚信:XX的发展是无限的,前途是光明的,职工是优秀的。
最后,我愿意和大家一同扎根XX,为我们共同的家——奉献上自己全部的力量与爱心,愿我们大家共同携手为XX未来的腾飞撑起一片蓝天!我相信,在董事长的正确领导下,在全体员工的共同努力下,XXXX、XXXX一定会实现的。 最后,请允许我再次向在座各位表示衷心的感谢,祝大家万事如意,心想事成!
谢谢大家!
浏览量:2
下载量:0
时间:
为部门做一个表态发言,本文是读文网小编为大家整理的部门表态发言稿范文,仅供参考。
部门工作表态发言
尊敬的各位领导、同事们:大家新年好!
在这喜庆祥和还飘满酒香的日子里,我们正昌人欢聚一堂用真诚谱写新曲,用喜悦绘制正昌赞歌,用胆识面对市场经济危机,用认真咀嚼吸纳XX年12月31日袁总在职工大会上的讲话,讲话中我们已清晰地看到了我们公司的发展方向,从内涵到横向,从上游到下游目的就是扩张,快速扩大发展,创造精品。围绕这个精品展开的工作就是,我以及我们部门每一个人都要有自己的目标,用高标准严格要求自己,用创新提升个人素养,用勤奋促进工作作风,特别是作为物资管理的我们,身兼责任的重担,要承担起这份使命,对工作不光要用心,而且要用情,凡事要考虑到后果,确保物资的安全,确保物资的数量,确保物资的质量。
XX年储运部在公司领导的支持、大家共同的努力以及相关部门的鼎立配合,工作已画上句号。过去的岁里,我们通过学习,结合实践,已把部门的内部管理工作提升一个档次,克服是工作的导向,忠诚是工作的目标,但是离公司新时期的发展目标还是有很大差距,这就要大家共同面对,总结、反思、改进,创新,充分发挥每个人的聪明才智。储运部面对公司的发展目标,力争做到以下的工作:
围绕一个中心:所有工作做到精品
发展方向:加强培训,整合调动大家工作积极性
目标:
一、工作日清日高
二、现场干净整洁
三、做到帐物相符
四、做到勤俭节约
五、创造和谐团队
采取的措施是:
一、落实部门每个人针对自己的工作进行认真的总结,细致的反思,找出工作中的不足,面对新时期的目标,加以改进完善,并制定出自己的工作目标以及发展方向。
二、针对每项工作要从新制定合理可行性标准,要有量化指标,结合考核制度来衡量每个人的工作业绩,从而达到日清日高的效果。
三、现场管理责任到人,纳入工作业绩一并考核,要持之以恒,直到养成一种习惯。
四、要求各环节每天都要对所管理的物资进行盘点,与电脑进行核对,特殊物品可以分期核对,要做到心中有数,帐物相符。
五、勤俭节约不是口号要赋予行动,精打细算,严把计量关,及时与采购沟通,合理使用好现有仓库,杜绝不必要的费用支出。
六、加强部门之间的沟通,学会换位思考,用细心去观察,用沉稳去把握,用胆识去创造,用积极去配合,用大度去化解,用诚信去换取,担当起这片天,创造和谐团队,才能促进企业发展。
七、加强学习,激发灵感,务实的同时要学会创造,只有创造才能出真知,只有学习才会去创造,向身边人学,向同行学,通过光盘学,争取每天都在进步,哪怕是一点点。
以上是本部门的新年的工作打算,新的一年,新的开始,新的希望,新的征程,有不足之处还请大家指教,我们会虚心学习,认真对待,最后祝大家在新的一年里,走好运,保健康!
浏览量:2
下载量:0
时间:
发展着的马克思主义指导建设中国特色社会主义的实践,是党的十六大提出的一个极其重要的新思想、新观点。它生动地体现了实践的发展对促进马克思主义理论创新的重大作用,鲜活地表明了发展着的马克思主义对生动实践的正确引领和指导。为此住址会议,本文是会议发言稿,欢迎大家阅读借鉴。
同志们:
大家好!
加强党的先进性建设,始终是我们党生存、发展、壮大的根本性建设。开展保持共产党员先进性教育活动是党中央在深入研究新时期的形势、任务和党员队伍状况的基础上,审时度势、慎重作出的加强党的执政能力建设的一项重大决策,检察机关是国家法律监督机关,是党依法治国、依法执政的重要职能部门。中央决定检察机关参加第一批先进性教育活动,这是抓党建带队建,全面推进检察工作的极好时机,是加强检察队伍建设和推动检察工作发展的强大动力,也是检察机关加强党的建设和提高领导干部工作水平的迫切要求。教育活动非常及时,十分必要,意义深远。做为一名党员领导干部,在教育活动中应当努力做到以下几点。
一要带头统一思想。深刻认识开展先进性教育活动的重大意义,自觉把思想认识统一到中央和省市县委的决策部署上来,以饱满的政治热情和强烈的使命意识,切实把这项重大政治任务抓紧抓实,抓出成效。
二要带头认真学习。我们身处改革开放和知识经济时代,许多新的问题需要我们去解答。作为一名共产党员,要使自己永不落后,永远站在时代的前列,就必须不断强化以提高自我、超越自我为目的的学习意识。高度重视学习,把学习作为社会发展的需要,作为个人追求进步的阶梯,作为健康生活的标志,争做掌握先进知识的模范,争做运用先进手段的模范,争做创造先进成果的模范。在此次先进性教育活动中,要带头学习,力求做到先学一步,多学一点,学深一层,要坚持集中学习和个人自学相结合,做好读书笔记,写好心得体会。在学习中,紧密联系我院检察工作发展实际,联系个人思想实际,注重研究一些重大理论问题和实际问题,不断提高党性意识和执政意识,牢固树立和认真落实科学发展观,更好地带领全院干警抓住机遇,加快发展。
三要带头遵守纪律。我们必须按照党章规定,认真执行个人服从组织,少数服从多数,下级服从上级,全党服从中央的组织原则。不论任何时候、任何情况下,党员必须同党站在同一立场,同党一条心,在政治上同党保持一致,把党和人民的利益看得高于一切,坚持用党的路线、方针、政策规范自己的言论和行动。不仅要坚定不移地贯彻执行党的路线、方针、政策,还要自觉与一切背离党的路线、方针、政策的言行作斗争。要继续加强党员的组织纪律修养,要求党员在发扬党内民主,行使自己权利的同时,自觉履行自己的义务,摆正个人和组织的关系,正确处理民主和集中、自由和纪律的关系。要积极参加党的组织生活,自觉地接受党组织的教育、管理和监督,坚持严格按党章办事,按党的制度和规定办事,把自己的思想和行动无条件地纳入党的组织纪律的轨道。要严格按照党章规定的标准发展党员,坚持在党的组织原则和党的纪律面前人人平等,严肃处置不合格党员,塑造党的良好形象,始终保持党的工人阶级先锋队性质。 四要带头调查研究。要深入实际,深入一线,调查研究,解决实际问题。
要正确处理开展先进性教育活动与做好检察工作的关系,坚持两手抓,两手都要硬,把开展先进性教育活动和推动发展的各项工作有机统一起来,统筹兼顾,合理安排,扎扎实实搞好先进性教育活动,使先进性教育活动与检察工作两结合、共促进、两不误,切实把先进性教育活动的成效体现到加强检察工作和推进检察改革上来。
一是要明确和把握检察机关共产党员先进性的基本要求,做到六个坚持:即坚持共产主义理想,坚定不移地为建设中国特色社会主义而奋斗,用“三个代表”重要思想统领检察工作,严守党的章程,忠诚宪法和法律,自觉服从于、服务于党和国家的全局工作,努力实现全社会的公平与正义;坚持勤奋学习,努力提高法律监督的能力和本领;坚持全心全意为人民服务的根本宗旨,始终不渝地做到立检为公、执法为民,做到严格执法,公正执法,规范执法,文明执法;坚持勤奋工作,热爱检察事业,甘于奉献,开拓创新,做出一流的工作业绩;坚持遵守党的纪律,自觉把检察工作置于党的绝对领导之下;坚持“两个务必”,做到为检清廉,不断加强党性修养和职业道德修养,永葆共产党人的政治本色。
二是要准确把握、全面落实先进性教育活动的提高检察机关党员的素质、加强检察机关党组织建设、更好地服务于党的中心工作和服务于人民群众、促进检察工作的四项目标。
三是要使党员先进性教育活动富有检察特色,取得实实在在的效果。要始终抓住学习实践“三个代表”重要思想这条主线,把握保持共产党员先进性这个主题,明确提高党的执政能力这个着眼点。要把先进性教育活动的成效体现到进一步提高法律监督能力上来,体现到进一步深化“强化法律监督,维护公平正义”检察工作主题和落实“加大工作力度,提高执法水平和办案质量”的总体要求上来,体现到解决检察工作和检察队伍建设中存在的突出问题上来。
通过党员先进性教育活动,要使我们依法打击刑事犯罪,维护社会稳定的能力有明显提高;依法打击预防职务犯罪,促进廉政建设的能力有明显提高;正确处理群众诉求,化解矛盾纠纷,促进社会和谐的能力有明显提高;敢于监督、善于监督、规范监督,促进严格执法和公正司法的能力有明显提高;强化自身监督和制约,严格、公正、文明执法的能力有明显提高。要把开展先进性教育活动与抓好检察工作、推进检察改革相结合。既要防止先进性教育活动走过场、搞形式主义等问题;又要集中力量查办职务犯罪大要案,始终保持对严重刑事犯罪的高压态势,加大诉讼监督力度,提高执法水平和办案质量;还要认真做好各项检察改革措施的组织实施工作,不断健全完善检察工作机制,切实保证检察改革的顺利推进。五要带头创新。创新是一个民族不竭的动力源泉,也是党的事业蒸蒸日上、不断开拓新境界的动力源泉。
我们党的事业是全新的事业,我们党的全部工作,都是在不断创新中获得发展的,开展共产党员先进性教育,就要求我们广大共产党员要有开拓意识、创新意识,都要以实现党的奋斗目标为己任,敢于面向未来,勇于开拓创新,紧密结合自己的本职工作,善于跳出原有的思维定势,按照"三个代表"的要求,充分发挥积极性、主动性和创造性,在观念创新上下功夫,在机制创新上下功夫,在方法创新上下功夫,着眼于未来,着眼于新的实践,不断研究新情况,解决新问题,多想新点子,多出新思路,多创新经验,为推进党的各项工作,奋发进取,建功立业。
我的发言完毕,谢谢大家。
浏览量:3
下载量:0
时间:
部门为本次的年会作发言讲话,本文是年会部门的发言稿范文,仅供参考。
尊敬的万总:
尊敬的深圳万朝各位领导、兄弟姐妹们:
大家新年好!
岁月如歌,跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年!
20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕,充满希望与朝气的20xx年又悄然走来。值此辞旧迎新之际,我谨代表深圳万朝咨询部全体咨询老师,向各位领导及公司的各位兄弟姐妹,致以诚挚的问候和新春的祝福!
新的一年开始,又到了我们总结过去,展望未来的时候。过去的20xx年里,深圳万朝咨询部伴随着深圳万朝的成长,也经历了具有历史意义的一个重要阶段:深圳咨询部从无到有,从5月初的1个人,发展到目前的4个人,一年来,我们深圳咨询部在北京总部的指导下,在两位销售总监的支持下,在广大销售精英的配合下,在综合部、税务部的配合下,也做出了不菲的业绩:
一、签单:
20xx年深圳万朝签单总额1080万元,其中咨询部提供技术支持,签单760万,占总签单金额的70%。
深圳万朝因为成立时间短,目前只有两个销售总监,没有销售经理,销售人员大多入司时间不长,相对来说,我们咨询老师的任务是比较艰巨和繁重的,我们咨询部全体老师没有被困难吓倒,积极支持和配合两位销售总监的工作,特别是杨玉辉老师,入职以来,出勤率是100%,没有病事假。欧阳老师,在爷爷病逝的情况下也没休假,从未迟到早退,也未请过假,且每天早上都是提前半个小时到公司。蒋老师身体不太好,也尽职尽责,奋斗在公司的第一线;我们团队的每一个人,因为见客户常常早出晚归,虽累,但累得有成就感,很开心。有付出既有所得到,团队的精神,让人在工作劳累的同时,体会一种开心。
二、培训:
我们公司是财务咨询公司,业务范围是财税范畴,业务人员在同客户勾通的过程中要接触到专业知识,业务人员能掌握专业知识,去同客户谈不同的项目方案是有很大帮助的,同时公司专门的培训对于业务人员来说,时间及操作上也是不能完全满足业务的专业知识的学习要求。这个前提下,我们咨询部挤出时间,通过讲座、电话咨询、邮件咨询、周例会等多种形式给业务员进行内部培训,内容涉及公司产品讲解、税法基础知识、最新财税法规及政府补贴宣讲。
培训主要有:
针对深圳市场的具体特点,完善了“无形资产增资方案”:
1、 针对每个客户的具体情况,做出增资方案,突出针对性,
体现对客户的重视,提高成交率。
2、 “专利技术”不包括“软件著作权”;
3、 去掉“财产转移-审计”步骤,深圳无形资产增资财产转移
目前不需要审计;
4、 无形资产增资业务的“法规依据”中,去掉了“国税函【20xx5】319号文,增加了“《企业所得税法》第12条”、“企业所得税法实施细则》第67条”,“深府办〔2010〕111号)第15条”的规定。
三、及时宣讲深圳市特有的优惠政策,比如:
1、深圳咨询部老师积极研究深圳政策,了解到只要取得国家高
新技术企业,深圳罗湖区、宝安区会给与10万元一次性补贴,龙华新区会给与20万补贴。
2、及时向业务人员沟通,如被认定为“小型微型企业”,企业可
免交深圳市场监督管理局的的“验资取照费”;
3、整理了深圳“光明新区”的政府补贴优惠项目向销售宣讲;
4、在接受了总部关于“税审”和“年审”的培训后,根据深圳
市的特殊规定,总结了深圳哪些企业必须做年审的情况,向业务人员宣讲。
5、自20xx年1月1日起,深圳市也和其他地区一样免证“验资取照费”。(深圳市为经济特区,具有独立立法权,在政策不明朗的情况下,咨询部积极和深圳市场监督管理局沟通,第一时间将确认后的消息告诉业务部门。
通过此类形式的宣讲,调动了销售人员的积极性,提高了成交率。
四、 强化服务意识,缩短响应时间::
我们咨询部要求对销售部门全力配合,提供全方位的支持:对外:拜访客户提前10分钟到达,对客户提出的问题当场解答,不能当场解答的也会在24小时内给予书面回复(包括面谈和电话咨询)。对内:当场解答业务提出的各种财税问题,不能当场解答的也会请示公司领导后在24小时内予以答复。在每单业务活动中,都会与业务同事讨论和总结与洽谈中成功和不足之处。以上种种,对提高签单率起到了重要的作用。对总部:北京总部业务在珠海谈了一项无形资产增资业务,深圳咨询部接到总部领导Helen的电话,没有任何推辞,第2天即出差珠海,成功签单16万,支持了总部的销售工作。
尊敬的LEO, 亲爱的万朝伙伴们,20xx年已经过去,回首20xx年,我们咨询部取得的上述成绩,离不开你们的指导、支持和帮助!我们咨询老师永远不会忘记:
在我们咨询部遇到比较疑难的专业问题,不论多忙,不论是星期总是从专业的角度给我们莫大的支持,让我们在财税咨询过程中充满自信、游刃有余!有你们,真好!
我们咨询老师永远不会忘记,当我们咨询老师累了的时候,uny总是在第一时间出现,以一个80后年轻女孩的热情和聪慧,鼓励我们:“感谢有你!加油!你是最棒的!”看到她的团队逐渐成熟和强大,我们这群70后,80后,心中又重新充满希望,努力做得更好!
我们咨询老师永远不会忘记, Stevan为了提高销售业绩,殚精竭虑,不怕困难,奋力拼搏的身影。他们虽然遇到的困难很多,但我们深深感觉到Stevan及他的团队每一位销售人员但对我们咨询老师是那么的理解和支持,我们心中又充满了继续前行的力量!
这里,我更应该感谢的是我们万朝每一位普通的销售伙伴,感谢你们对我们的认可,有幸参加你们销售部门20xx年的述职会,很荣幸担任评委。你们的整个会议充满了正能量,大家谈得失,谈感悟,谈未来、谈规划,谈对相关部门的期望。坦率,深刻,多激情,少世故,多真诚,很敬佩你们这样一个如此出色的团队!很幸福能与这群有思想、有追求的80、90后共事!
我还想感谢税务部的同事,是你们不辞劳苦,尽职尽责,耐心细致地为客户服务,当我们在咨询回访过程中,听到客户对你们的赞扬,我们的心也比蜜还甜。你们在繁忙的工作之余,还及时将做业务过程中遇到的信息和问题及时向我们咨询老师反馈,使我们在配合销售业务中,更能有的放矢,部门间合作更顺畅,感谢你们,我们咨询部、税务法20xx年一定会配合的更好,在新的一年,帮助销售多签单,签大单!
我还想感谢我们的综合部,你们是真正幕后的英雄,发放工资、员工聚餐、办筹备年会,都少不了你们!正因为有你们这个稳固的后方,我们咨询部全体老师才能充满激情、义无反顾地将投入到支持销售的工作中去!
回首20xx年,我们咨询部还有很多不足,主要有以下几点:
1、 团队的荣誉感、凝聚力有待加强;
2、 咨询顾问部门内部交流及培训不足;
3、 咨询部内部绩效考核等制度需要进一步完善;
新的一年又将开启新的征程,托举新的希望,承载新的梦想。展望20xx年,我们依然激情澎湃,斗志昂扬,对于未来,深圳咨询部团队充满信心,我们将在北京总部的带领下,齐心协力,团结奋战,实实在在做人,脚踏实地做事,为万朝公司的发展贡献我们最大的努力!
我们有理由坚信,万朝集团的明天一定会更加灿烂,更加辉煌! 最后,衷心祝福大家新年快乐!身体健康!合家幸福!
谢谢!
浏览量:2
下载量:0
时间:
社会中销售工作占据大半江山,不同的种类销售工作计划不一样,本文为大家提供销售工作计划,欢迎大家阅读学习,想了解更多,请继续关注读文网。
酒水销售是每个酒店的重点,写好酒店销售计划,有个明确的销售思路,才能更好的将产品销售到消费者手中。以下是酒店销售计划范文,供大家参考。
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部**年销售计划书,现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善**年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
**年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
浏览量:2
下载量:0
时间:
尊敬的各位领导、亲爱的同事们,大家上午好:
我是xxx大饭店房务部的张玲,感谢领导给我这次机会代表先进工作者发言,我感到很荣幸。作为xxx的一名员工,我觉得我是幸福的。在xxx学校我沐浴着深厚的企业文化成长;到了工作岗位,我掌握了技能,又在领导和同事的帮助指导下成熟..... 我觉得今天我代表的不是我个人的荣誉,而是代表那些在自己的工作岗位上默默耕耘,为xxx的发展奉献着青春和汗水的同事们。在此,我代表亲爱的同事们向关心我们的各位领导表示诚挚的感谢!谢谢您们!
我加入xxx这个大家庭已经一年半的时间了,在这一年半里,我不仅仅是学到了相应的岗位技能,更重要的是我学会了感恩,学会了怎样与同事更好的相处。在这个大家庭里成长,我很快乐。下面是我工作中的几点体会:第一,端正心态,尽快投入到工作中
记得当我得知自己被分到济南这个实体的时候,说实话,心里充满了不满与委屈,一想到离家这么远,心里就感到很失落。况且,我又被分到了客房,这更加剧了我心里的不满。因为我觉得,从工装上来看,被分到餐厅的同学都比我要漂亮;从工作上来说,就是每天打扫卫生,要天天与马桶打交道。刚踏入实体的我,很快就失去了以前那种对工作的憧憬与向往,更没有了对工作的热情。我想,在座的肯定也有许多实习生,面对岗位的不同心里肯定也有这样或那样的想法吧?后来,经理与我的一次谈话,彻底改变了我的这种想法。经理的一句话我仍然记忆犹新,经理告诉我:“一个人的想法很重要,不管在哪个岗位,只要踏踏实实的去做,就没有干不好的,所有的东西都没有绝对的好与坏。是金子在哪都会发光。”有了新的认识,我又怀揣着一颗充满激情的心,投入到了自己的工作中。经过师傅的指导与同事的帮助,我渐渐的喜欢上了楼层这个工作,因为在这里我感受到了真诚与朴实。
第二,对工作认真负责,对客人做好细节服务。
我们都培训了责任,要说一些负责任的话谁都会,难的是我们如何才能做到。酒店客房就是为客人提供住宿的地方,但是随着生活水平的不断提高,客人的需求以及对酒店的期望值也越来越高。酒店在让客人住的舒适的同时也要让客人的一些潜在需求得到满足,这就需要我们在工作中,细心观察,在标准化服务的基础上为客人提供个性化服务。一次,一位李先生住到了901房间,因为李先生要在这里住三天,所以带的衣服比较多,我在为客人整理房间时特意加了几个衣架,并且发现客人有件衬衣,也许是放在箱子里的缘故,拿出来很皱,于是在第一时间拿来熨板和熨斗,认真的把客人的衣服熨好挂在了衣橱里。还给客人留了言,希望李先生在住期间过的愉快,当客人三天后要退房时,给我留下了一封长长的表扬信,他非常感谢这几天我对他的照顾,让他住的不仅舒心而且温馨。
通过这件小事,我们发现其实客人是很容易满足的,只要我们每个人在工作中尽心尽责,把每一位客人当做是自己的家人、朋友去对待,让客人来了不想走,走了还想来,把我们酒店当成是他的家外之家,这就是我们作为一名酒店从业人员所追求的,也是我们每个人应尽的责任。
第三,学无止境
我们的学习理念是“学习改变人生。”大家都知道,自从我们客房改造以来,我们的入住率一直不高。其实,在做好自己的本职工作之余,这是一个丰富自己,提高自己的大好时机。不管是酒店还是部门组织的活动我都踊跃的参与。比如酒店组织观看影片之类的活动,我都会积极地发言,以前不喜欢参加活动的我现在逐渐变的积极了,因为我觉得这是对自己的锻炼。班前会上,当领班让我们讲故事或是讲案例的时候我都会积极地举手;下班后,我们一起学英语服务手册,我每次都会认真记录,并且经常练习。同时,面对金融危机,集团倡导我们提高内部质量,练好自己的基本功,所以现在我清理每个房间都像对待考试一样,不放过任何一次提升自己的机会。因为我相信,不断地学习能提高自己的能力,这能让我以及我们所有的人在竞争激烈的社会站稳脚跟。如果我们没有扎实的基本功,没有过硬的竞争力,在金融危机面前我们只能是被淘汰;相反,如果我们把“机”理解为“机遇”,而不是“危机”,加深我们的质量意识和竞争意识,我想我们就会立于不败之地。
08年,我们有奥运与神七的成功,有四川地震的苦难,有金融危机的挑战,可这一切都已经成为过去,我们迎来的是崭新的09,我相信,只要我们每一个xxx人本着“您的需求,我的责任”的经营理念,认真负责的做好自己的本职工作,我们xxx的明天一定会与众不同!
浏览量:2
下载量:0
时间:
很荣幸代表我院社会实践先进个人在此发言,在此向各位老师同学表示衷心的感谢。以下是读文网小编整理了社会实践先进个人发言稿,仅供你参考。
尊敬的领导、老师、亲爱的同学们: 大家晚上好!
我是来自13级信息工程专业的张世航,很荣幸能够作为我院社会实践优秀个人代表在此发言。首先请允许我代表信工暑期三下乡服务队的全体队员,对学院领导、老师的大力支持与辛勤付出表示衷心的感谢!接下来我将从团队与个人两个方面就此次实践活动的情况与大家进行交流,分享我们的经验。
在座的多数是我们大一的同学,或许你们还会有疑惑,什么是大学生“三下乡”?又为什么要三下乡?其实,大学生暑期“三下乡”社会实践活动是全国上下“三下乡”活动的一个重要组成部分,这给我们大学生提供了一个锻炼自我、服务社会的机会,是大学生运用知识、施展才华、磨练意志、发挥才智服务新农村建设、为农业和农村经济发展做出贡献的有力举措。暑期三下乡活动无论是对社会还是对我们大学生的自身成长、成材都是有益处的。
现在很多大学生都扮演着现代的“秀才”,什么是现代的“秀才”?有一句话叫作:秀才不出门,尽知天下事。这秀才,就是每天一下课就呆在寝室上网,看电影,玩游戏,基本都不出去溜达。估计在座的同学,一个学期都快结束了还没去过南昌几个景点,甚至有些同学可能会在南昌读书四年,毕业后别人问:你在南昌四年都去过哪些地方呢?你淡然地回答一句:范家新村,火车站。
我们都知道,课堂上其实学不到多少东西,在课堂上你只能学到技巧、方法,更多的是需要你去实践、去亲身感受!大学生三下乡就是给你一个实践的平台,让你自己去探索一些课本之外的知识,而这些知识往往比你在课堂上学到的那一点更加实用。
三下乡的项目是多样的,今年三下乡我们共分为五组,分别有支教组、调研组、家电维修组、电影放映组、机动组,充分展现了依需设项、依项设组,让同学们充分发挥自身优势,并将自身优势投入到社会服务当中去,进一步实现自身价值。当我们在向社会服务的同时,社会也在服务我们,这个是我在三下乡中总结出来的。
这次三下乡历经5天,在大家的共同努力下,取得了突出的成果,形成了一定的良好的影响。在项目实施过程中,队员们严谨的工作、生活和学习态度得到了当地领导、及周围居民的一致好评。
通过暑期社会实践的全过程,个人认为得到很好的锻炼,增强了团队合作意识,提升了个人能力,如领导能力、沟通交流能力等;同时也存在不足,我会在今后的学习生活中将不断完善。社会实践经历让我成长了,个人很荣幸获得暑期社会实践“优秀个人”的称号。在此,我号召同学们一起携起手来,以最大的热情投入到社会实践工作中,在努力成长中学以致用。我相信,总结好往日的经验,再加上同学们的积极参与,信息工程学院三下乡活动一定会越办越好,取得更多的成果!
最后,祝愿老师们工作顺利,同学们学习进步,谢谢大家。
浏览量:2
下载量:0
时间:
公司召开一年一度的年会,部门经理为年会新年作发言讲话,本文是读文网小编为大家整理的部门经理年会新年发言稿,仅供参考。
各位同仁们:
大家上午好!
策马扬鞭辞旧岁,喜气洋洋迎新年。我们走过了忙碌多彩的20xx年,迎来了充满生机的20xx年。在新春佳节即将来临之际,我谨代表公司向这一年来无私奉献和辛勤工作的全体员工致以节日的问候。祝大家新年快乐!
一、总结与回望
20xx年虽已离我们而去,但回首而望,这一年是公司迎难而上的一年,是公司迅速成长的一年,更是公司面对不利形势,勇于开拓进取的一年。通过公司全体人员的不懈努力和辛勤付出,公司取得全年销售总额1亿7000万元的好成绩,超额完成销售指标4000万元。至此,我们由2012年1亿5000万,20xx年1亿6000万发展至今,一年一个台阶,一步一个脚印地成功走向了一条健康稳步的发展之路。20xx年新产品新业务收入较上一年增长86%,较2012年增长363%,真正意义上实现了跳跃式发展的良好势头!20xx我们在生产安全问题上经过了几年的努力有了突破性的的提高。安全事故发生率较2012、20xx年分别下降82%,56%,并且杜绝了重大安全事故的发生。20xx年我们开展了轰轰烈烈的降本增效工作,在全员的努力下,累计节约资金279万元,这其中饱含了每一位员工的努力和智慧!回首亚通5年的发展历程,1800多个日日夜夜里,我们经历过困苦,面对过挫折;付出过汗水,更多的是收获了喜悦。今天,我们已经由冲压供应商成功转型为焊接供应商,并开始大批量供货,这预示着未来三年我们的产能将大幅度提高,所以,我想再一次感谢和亚通一路走来的每一位员工,感谢你们对我的信任,是你们的努力和坚持,让亚通在不断发展和前进的道路上,能够走的这样昂首阔步!
二、梦想与期望
“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来 ”,不经历风雨,如何见彩虹。而真正支撑我走到现在的,正是我今天要讲的主题——光荣与梦想,责任与担当。
每个人都拥有梦想,而我的梦想就是将亚通打造成一个受人尊敬的企业。那什么叫受人尊敬?就是当你非常自豪地告诉你的家人、朋友“我在亚通公司工作”时,他们会望向你,并投以无比羡慕和崇敬的目光。这就是受人尊敬,被人敬仰。
那么,在这新的一年里,我也要对在座的所有亚通人提出我的期望:
作为一名亚通人,我希望每个人对工作都要充满激情。这种激情,首先源自你对这份工作的热爱。只有热爱工作、对工作充满激情的人,才会自动自发地对工作产生责任感。
作为一名亚通人,我希望每个人都能批次信任,相互关怀。信任与关怀是我们每个人以诚相待,和谐团结的前提,更是发挥团队力量的基础。目前,我们部门间的合作与沟通还不是很顺畅。既然我们为了一个共同的梦想走到了一起。那么,我希望,我们每个人、每个部门在合作时,都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。我希望,我们都能有一颗宽容心。
三、未来与展望
展望20xx年,我们将面临新的机遇和更大的挑战,希望大家继续努力,开拓创新,以新的姿态、新的努力,谱写新的篇章!只有所有亚通人共同努力,齐心协力不断开拓进取,在全年的各项工作中努力贯彻实施,与集团公司一起“中流击水”,我相信20xx年的亚通将会百尺竿头更进一步,在激烈的市场竞争中成为业界黑马,赢得美好的未来!
最后,我在此谨代表公司再次向全体员工表示衷心的感谢,并通过你们向你们的家人表示新春的祝福,并给大家拜个早年,祝大家新春愉快,工作顺利,身体健康,合家幸福,万事如意!
谢谢!
浏览量:2
下载量:0
时间:
尊敬的各位仝仁:
大家好!在繁忙的工作中,我们不知不觉地又迎来了新的一年,回顾来公司10个月的工作历程,从3月份进入公司从事销售工作,深得公司领导的信任与同事们的爱戴,担任销售部部长一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。
首先我作为销售部部长,一定要明确自己的职责,以下是我对销售部部长这个职务的理解:
1、依据公司管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。
2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3、主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4、主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施。
5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配。
6、货款回收管理。
7、促销计划执行管理。
8、审定并组建销售分部。
9、制定销售费用预算,并进行费用使用管理。
10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人才。
11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升。
近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在刘总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成绩、所存在的问题,以一句话总结:成绩是可观的,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。
下面我对销售部的工作做一个小结:
1、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的营销团队:
目前,销售部员工共33人,其中销售人员25人,管理人员3人,后勤人员5人。各人员初到公司时,营销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位,甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,分为片区经理和销售助理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了工作的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军,是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚,但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!
2、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高:
新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变为熟悉,熟悉之间转换为亲密无隙的战友,紧密协作,同甘共苦,伴随着公司的发展共同发展成长。
局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照应,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓,为公司开疆拓土。
由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想、小意识也在逐渐消退,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强大起来!
3、敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并且程序化:
大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只体现了一个字:难!在这样的情况下,销售部在刘总的大力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,总结出宝贵的经验,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了令整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
硬件设施的完善(工业园、办公大楼、技研大楼、实验室、车间等)、营销政策的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、行业影响加大。
一系列的成功,离不开销售部全体员工的努力,不断改进新的营销模式,使竞争对手无法模仿,让我们在市场上所向披靡!众人捧柴火焰高嘛!
4、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究!随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司营销队伍及销售规划的管理办法,各项办法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善:
执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上,首先,销售部将出台《销售人员考核办法》,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
销售部将出台《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将出台《销售部奖惩条例》,争取在以后的工作中,做到“事事有标准,事事有保障”。
形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重销售人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。
制度是标准,执行力是保障!华世丹大船已经起航,为了它的安全,华世丹人已经行动起来!
5、虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这也是我的严重失职。“4个无”的问题有待解决。问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒:
无透明的过程:
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,销售人员没有形成按时汇报的习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
无互动的沟通:
销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
无开放的心态:
同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同行业风气的阻障,客观环境的不变,均对我们的营销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气。我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜;智者相遇,人格胜。
④、无规划的开发:
市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体到某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
6、6条建议:
重塑销售部的角色职能定位:
在做营销网络的同时,做销量、创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度,坚定不移的用我们自己的方式来做市场。
在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”:
有计划、多层次地开展“面向客户型”推广,门店销售,赶集宣传,会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。
原则不能动,销售人员不能充当送货员:
销售人员主动出击,培养客户订货计划,以客户需求为导向,按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够,或者沟通不到位,经常对新老客户采取货到付款,往往第二天只能等货,送货,收款,甚至还充当搬运,为提高工作效率,降低货款风险,希望大家在以后的工作中,在适当的时候坚持原则。
④、经销商产品流量流向的控制:
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况,究竟产品卖到哪去了,为什么卖不动不去追踪,不去思考,所以,今后的工作中,销售部会出相对的表格,来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制,从而保障我们销售计划的准确度。
⑤、开发新客户的意识一定要上一个台阶:
某些市场,随着老客户越来越多,销售人员明显感觉维护不过来,根本就没有开新客户的想法。一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没理想化布局,就一定要有建立健全网络的思想,不断的开发新客户。
⑥、目标达成率的提高:
这几个月,没有一个月能完成预定销售目标,首先是我的失职,以后在制定销售目标的时候,一定会和大家多沟通,但是,和大家沟通后,所定的销售目标一定要完成,否则,从片区经理到销售助理,连带罚款。
最后我对销售部的工作做一个总结:
市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大营销惯性,进行整合,形成“拳头”能量,相信有一天,销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的用户来使用我们的产品!我们一定能在目前竞争激烈的行业里建功立业!我们现在的确困难,但我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来!
忙忙碌碌、收获颇丰的2010年已经过去,我们迎来了新的机遇、新的挑战,让我们在新的2011年并肩战斗,共同发展!
在新春来临之际,我借此机会向大家拜个早年,祝大家身体健康,合家幸福!
谢谢大家!
浏览量:1
下载量:0
时间:
教师节来临之即,隆重召开,对先进教师和教育工作者进行了表彰奖励。那么先进教师代表准备好发言稿了吗?下面读文网小编整理了先进教师代表发言稿,供你参考。
尊敬的各位领导、各位老师:
大家好!
我是xx小学的一名普通教师,今天我代表先进在这里发言,心情无比激动和自豪。面对“先进教师”光荣称号,我心里说不清是自豪还是愧疚。因为在我身边还有许许多多爱岗敬业、默默无闻、无私奉献的领导和老师,以自己的人格魅力感染着学生,熏陶着学生。虽然,他们未能站到今天的领奖台上,但是荣誉一样属于他们!我没有什么感人的事迹,更没有什么惊人的壮举,也没有感召别人的豪言,有的只是一颗做好份内工作的平常心。下面请允许我将自己所做的一些工作向大家作个汇报:
光阴似箭,岁月如梭,转眼间,我踏上工作岗位已二十多个年头,二十多年沧桑变迁,二十多年风雨兼程,始终不忘的是教好书育好人,作为一名教师,我深知教育教学质量的重要,只有教好书育好了人,家长才会信任,社会才会满意,人民才会放心。在教学上,我没有在过去的成绩上停滞不前,而是严格要求对待自己。在教学中我善于钻研教材,积极开动脑筋,虚心向同行学习,结合实际,形成了自己的一点教学经验。
一、一定要培养好学生的注意力
学生注意力集中是提高课堂教学效益的前提和保证。我认为:最好的学习方法就是让孩子聚精会神学习的方法。培养学生的注意力,是学生全面发展的需要。
首先要培养好学生的注意习惯:如何培养好学生的注意习惯,我让学生从学会做简单的事情开始,上课时,让学生身体坐正,振作起来,做好听课准备,这样学生就会非常容易地把注意力集中在老师的讲解上;还要注意净化课堂学习环境,使学生自我控制上课做小动作的习惯。
第二、想方设法激发学生学习兴趣
学生有了浓厚的兴趣,才能使的注意力高度集中。我主要从三方面引导激发学习兴趣:一是利用学科特点激发兴趣。在数学教学中我力求让学生能够用数学去解决生活中的实际问题。二是利用融洽的师生关系激发兴趣。三是利用所创情境,激发学习兴趣。
第三、精心设计课堂教学结构:课堂教学开始,要运用较新颖的导入技巧。课堂教学中,要为学生提供自主探索的空间,运用灵活多样的教学手段。
我认为学生的注意力是能够培养的,只要我们在课堂教学中多动动脑筋,想出能够吸引学生的好方法,课堂教学便会像磁铁一样把学生的注意力紧紧吸住。
二、要培养好学生认真审题的习惯。
审题是进行正确计算不可缺少的环节,通过审题训练,可以养成学生认真严谨的习惯,引导学生灵活地选择正确合理的计算方法,提高做题的质量与速度。因此,我要求学生做到:首先应该看懂题目要求,正确理解题目,明确题目要求我们做什么、怎么做、然后再进行计算。培养学生读题、理解题意的能力。教会学生观察题型,正确运用定律、性质、使计算简单。做到正确地审题、方法得当、正确迅速解题。
三、要培养好学生勤于动脑,善于思考的习惯。
学生学习数学的活动归根到底是思维的活动,只有勤于动脑、肯于思考、才能更好地理解和掌握数学知识,形成各种数学能力。我非常注重激发学生的思考欲望,善于提出启发学生思考的问题,形成学生有根据、有序的进行思考的习惯,多角度地寻求解决问题的方法,促使思维水平的逐步提高。
四、培养好学生认真独立的完成作业和自觉检查的习惯。
学生的作业反映了学生的学习态度和学习习惯。从学生刚一入校那天起就要培养学生独立的完成作业和自觉检查的习惯。
另外,我还注重及时批改作业、耐心辅导学生。平时,对学生严而有度,与同学们真诚相处,用爱与学生沟通。努力使自己成为同学们信赖的老师和亲密的好朋友。因为有了爱和喜欢,同学们才喜欢上我的课。
做为一名教师,我只是做了我们应该做的工作,与党和人民的要求还差得很远,我感受到了领导和老师给与我的鼓励和鞭策,我也深感肩负的责任重大。我们唯有把热情与梦想,创新与开拓奉献给马河的教育事业,奉献给祖国和人民,才能无愧于先进教师这个称号。
民族复兴,我们责无旁贷;情系桃李,我们无怨无悔!我们将不负众望,不辱使命,用务实创新的工作作风,耐心负责的工作态度和无私奉献的精神,不断提高自身的业务水平,以更加饱满的热情,更加努力的工作,更加优异的成绩为马河教育再创辉煌!
谢谢大家!
#p#副标题#e#
浏览量:2
下载量:0
时间:
我是销售部门的一名普通员工,在这段时间,我积极配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,以下是销售部门的工作总结范文的范文,欢迎阅读参考。
按说工作没有什么进展,就没有任何经验总结可言,但我还是决定把自己这一个多月以来的心得写下来,更多的是迷茫,我愿意过更加透明和坦然的生活,不愿意在心里装很多的事,工作生活都如此。与其说是分享,不如说是请各位朋友给我建议和你们的经验之谈,ineed。
第一.关于电话营销
我一直标榜自己不喜欢电话营销,对其充满怀疑和鄙视,但从更内心来讲,我所惧怕的是被拒绝后的尴尬,是对自己的不自信,是在如此那般努力之后仍一筹莫展的逃避。回头想想,我一直以来无论做什么事都不敢付出百分百的努力,我害怕孤注一掷。因为会不再有理由原谅自己,没有退路的时刻太过孤独。
在大学找工作那会儿,曾兴致勃勃、一门心思的想从事销售工作。总觉得自己性格里有一种潜力很适合这一行,还有就是高薪的诱惑。那时一切的认识都是想象出来的。等毕业回到保定,先跟着一个师兄在他的网络公司做,做半年的销售之后转为他的助理。我首先拿到手的是一本《河北企业黄业》,超厚,每天要从上面找潜在的客户跟他们联系,约见面,签约。一周之后,我逃之夭夭。当时还发誓:再也不进网络公司,再也不做电话销售。我怕了,是一种折磨,对于我这种有心理障碍的人来说。
第二.关于酒店营销
进了第二家公司,做连锁酒店的,我的简历吸引了老总。做他的助理。当时我们的第三家店刚刚开业,入住率超低,所以营销就成了我们的第一要务。发卡、送名片、接站、住一赠一、跟ktv合作、签协议单位、到处打广告……方法几乎都用尽了。也颇有成效。那种营销其实快乐更多,因为工资并不跟那挂钩,没有业绩方面的压力。我充分发挥着自己的健谈魅力……
第三.关于xx营销
我进了这家公司,确确实实的做起了销售,做起了业务。才感觉到那种前所未有的压力。因为最后衡量一个销售人员的标准只有业绩。只有你的业绩才能让你理直气壮的说:我努力工作了,我对得起自己和公司,才有让老总留下你的理由——因为你不可替代。
其实并没有摸到任何门道,而且做起来很吃力,但我还会坚持,他们告诉我:许多的事情只有坚持下去,才会慢慢明朗起来。我一直在坚持,努力的学习。但那种恐惧并没有消除,也可以说是自信在一点一点的被吞噬掉。
但坚持,坚持!
浏览量:2
下载量:0
时间: