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创业做生意,千万要小心的是别上了那些根本没实力的小厂的当。要是你把钱汇给了这些人的话,那真没准就不能及时地收到货了。与小厂合作的时候,那么创业者怎么辨别真假厂家?
衡量一个厂家实力真假最明显的几大方面是:
(1)质量不稳定:由于他们多数是才刚刚起步的家庭作坊式小工厂,一无通过长年生产而积累的生产经验,二无足够的技术力量,三无先进的加工设备,四无健全的质量保障体系,甚至连工人也经常流动不定。所以,他们的质量就很不稳定了。
(2)生产不稳定:由于订单不足、资金有限、人手不够等因素的限制,这类小厂往往是开开停停,生产情况很不稳定。甚至有些小厂因手头没有流动资金,所以,就根本不备原材料,直要等到顾客把货款汇给了他们后,才开始采购原材料。
(3)厂址不稳定:由于小厂的投资者普遍地经济实力有限、运作能力不足,所以,多数小厂是由几个朋友合资开办的。因为还没有足够的资本积累去买地建厂,所以,多数小厂要么是租房子用,要么就是直接开在某个投资者的家里。当生产规模扩大、或者因故与房东产生矛盾、或者因冲突而导致联营破裂时,都会直接导致生产地点的变动。
(4)合作不稳定:在起步阶段,由于他们自己没有销售渠道,所以,往往不管大小、对所有的顾客都很重视,甚至有种拾了根稻草就当作救命绳的感觉。在这段时期里,他们往往对你千谢万谢,所以,合作也就比较愉快。但这段时间往往不会太长,要是后面他们业务发展得好,就可能会因为来了比你更好的大客户而把你搁在一边;要是后面老业务做得不太好,就可能会改变经营项目,最后你也就只得停止合作了。
通过114查询,弄清楚:对方的电话是否已经登记、及所登记的电话与其发布的电话是否一致?推理:多数正规厂家都很重视业务电话,都希望客户一查就能得知自己的电话号码,所以,往往都会把电话号码予以登记的。至于大公司,那就更不用说了,即使他们自己不去登记的话,可鉴于他们在地方上的知名度,电信部门也会把他们的电话登记在114查询台上的。除了查核电话号码登记问题外,还可以通过分不同时段给他们打电话来验证规模的。比如,你可以在早晨五点多时,给他打个电话;也可以在深夜零点时,再给他拨个电话;再分别在上午十点多和下午二点多上班时间段里,也拨一个电话;等到了节假日时,也打一个过去试试。推理:正规公司的办公电话与宅电往往是分立开来的,所以说,如果不该有人的时候还总是有人来接听电话的话,那说明多数是那种家庭作坊式的工厂了。
特别是当你发现不同时间段里总会有一个根本不懂业务的家庭主妇式老太太来接听电话时,那就得更加小心了。因为正规公司很少会聘用这类老太太做办公室主任或者门卫的。如果接电话的刚好就是这么一个老太太,你就干脆口气装得严肃点,用冷冰冰的口气问她:“你们这里是什么什么工厂吗?”或者“你们是做什么什么产品的吗?”在询问她时,最好带上一点那种政府部门在查办违法人员时的生硬口气。由于老太太的胆量一向都比较小,所以,如果不够理直气壮的话,她就会隐瞒回避。当然,这办法也不是绝对有效的,比如,也有可能因为坐机设置了呼叫转移,所以,一打就转移到了老板的手机上去,结果,就搞得白天黑夜都能呼叫到老板的;或者,公开电话设置在门房里的,也会24小时不间断地有人接电话。但假如总是有一个根本不知道业务的老太太来接听电话,并且可以确定这老太太是老板的母亲或丈母的话,那就基本可以确定是家庭作坊了。
除了上述二种办法外,还可以通过弄清楚公司各部门的电话号码配置来辨别其规模大小的,比如,你可以打电话进去问:“这里是某某公司的设计科吗?”或“这里是某某工厂的财务科吗?”等,推理:正规公司,特别是大公司,其各职能部门的电话号码往往是分立开来的。何谓大公司?就是部门多、员工多嘛!部门多了,员工多了,光一部电话还能够大家共同使用么?这办法虽然也会有偏差,但基本可确定公司的规模大小了。
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随着国民经济的飞速发展,对电力生产提出了更高的要求,必须对现有发电企业的监控和管理系统进行改造和完善,向先进的发电厂监控和管理系统方向发展,以达到提高管理水平及经济效益的目的。下面是小编带来的计算机监控项目创业计划书。
本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在计算机监控创业计划书的最前面,它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了计算机监控创业计划的要点,以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。
(一) 公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
1. 主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话
2. 团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
3. 组织结构
4. 员工情况
(二) 经营财务历史
(三) 外部公共关系
战略支持、合作伙伴等
(四) 公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
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绩效监控(Performance monitoring)是指在整个绩效周期内,管理者采取恰当的领导风格,预防或解决绩效周期内可能发生的各种问题,以更好地帮助下属完成绩效计划,以及记录工作过程中的关键事件或绩效信息,为绩效评价提供依据的过程。
虚拟企业绩效监控流程如下图所示。
虚拟企业绩效流程分为三个阶段:
(1)绩效监控小组组建阶段
核心企业与合作伙伴选派若干名员工组建绩效监控小组,绩效监控小组承担整个虚拟企业绩效监控过程,包括确定绩效监控的目的、确定绩效监控的评价指标体系、阶段考核时间等多方面内容。
(2)绩效评价阶段
绩效监控小组开始对虚拟企业的总任务进行分析以确定虚拟企业绩效监控目的。正如上节所述,虚拟企业绩效监控目的是多方面的,它们是确定绩效监控指标的基础与前提。再根据合作伙伴所承担的子任务及绩效考核的目的,提出具有个性化的绩效评价指标体系,并根据合作伙伴所承担的子任务的具体情况,确定阶段考核时间。为了使绩效监控体系更具指导性,绩效监控小组需要将考核时间、考核内容、考核标准等内容制作成合同,并同合作伙伴签订绩效监控合同。绩效监控小组按合同对虚拟企业的合作伙伴进行效监控,从合作伙伴那里获取绩效评价所需要的信息,并选取合适的绩效评价方法对合作伙伴工作绩效进行综合评价。
(3)绩效评价结果处理阶段
绩效监控小组将评价结果及时反馈给合作伙伴,如果合作伙伴对评价结果有异议可以提出重新评价的要求k核心企业根据绩效监控结果进行事后处理,如奖励绩效较好的合作伙伴,剔除具有败德行为的合作伙伴
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财务监控是企业为了保护其资产的安全完整,保证其经营活动符合国家法律、法规和内部规章制度的要求,提高经营管理效率,防止舞弊,控制风险等目的,在企业内部采取的一系列相互联系、相互制约的制度和措施,是确保企业自身能够持续经营和加强企业内部管理需要的业务监控。下面小编给大家介绍企业集团财务监控是怎样的?
根据委托代理理论,企业集团应当通过对与资本利益相关的主要方面实施财务控制来保障企业集团整体利益。
(一)加强企业集团资金的监控
资金监控的目标归根结底是提高资金效用,因此加强资金集中管理,对于提高资金的使用效率和企业经济效益,合理配置资源,扩大企业信用,提高企业整体竞争力等方面都具有重要意义。笔者认为,我国企业集团选择“集中管理”的资金监控模式较为适宜,通过“企业集团公司财务部———中心银行———子公司财务部”三个层次实施资金的集中监控。
在我国企业集团资金集中监控主要有四种模式:统收统支模式、拨付备用金模式、结算中心模式和财务公司模式。
(二)加强财务人员的管理
企业集团对成员企业的各项财务监控措施必须依赖相关人员的有效执行。人员监控也正是企业集团公司基于股东身份向子公司委派相关人员以保证企业集团财务监控顺利推进的具体措施。具体来说,可以采取以下措施:
1推进会计委派制度。会计委派制的推行使企业集团业务管理渠道得以畅通,为企业集团从全局立场加强企业集团财务监控提供了新的思路和前提条件。
2实行财务部长下管一级,所谓财务部长下管一级是指企业集团对成员企业财务总监进行直接管理,负责其选拔、委派、考核及奖惩等方面的事宜,以保证企业集团财务监控的有效性。
3推行财务总监委派制。财务总监委派制是为维护企业集团整体利益和强化对子公司的企业集团财务监控,将子公司的财务总监纳入母公司财务部门的人员编制,实行统一管理与考核奖罚的财务控制制度与方式。
(三)强化事先监控———预算监控
所谓预算监控就是将组织的决策目标及其资源配置规划加以定量化并使之得以实现的过程。预算监控是防范风险、评价企业经营业绩、实现企业目标的重要手段。笔者认为,企业集团应当加强以资本预算为中心的全面预算控制。即企业集团确定发展战略和经营目标,逐层进行分解,确定关键的预算指标,作为成员企业责任预算的基础。
1建立健全预算授权制度。授权控制属于事前控制,授权管理的方法是通过授权通知书来明确授权事项和使用资金的限额。
2预算报告制度的建立与完善。预算调控职能的实现还有赖于定期报告制度的完善。预算执行过程报告是预算下达过程的逆向信息流动,是预算执行情况自下而上的层层汇集。
3全面预算管理的核心———控制。预算执行和监控的关键是细化和落实现金流量预算。全面预算控制是预算的执行与操作阶段,也是全面预算管理的核心阶段,在这一阶段应牢牢掌握两条原则:有效控制和信息反馈。
4.预算执行中的调整问题。预算调整是指内外环境发生变化或预算出现较大偏差,原有预算不再适宜时所进行的预算修改,必须建立系统的调整审批制度与程序,并按规定严格实施。
5预算考评与薪酬计划的对接。与预算相关的业绩评价是对预算完成情况的考核评价,通过比较预算执行结果与预算目标,确定其差异并分析差异形成的原因,据以评价企业集团各责任主体的工作业绩。
(四)强化制度监控与审计监控
1制度监控
制度监控是企业集团财务监控的基础性工程,我国企业集团应结合企业集团战略经营管理与自主理财需要,在执行国家财务制度的基础上,制订企业集团内部的财务会计制度,用以规范企业集团各层次成员的财务行为和提高企业集团财务信息质量,为企业集团财务监控提供强有力的信息支持与制度保障。
企业集团制度监控的主要手段有:
(1)建立定期报告制度。
(2)通过适时高效的企业集团财务信息系统进行控制。
(3)建立定期的监督审查制度。
2企业集团的审计监控
企业集团的内部审计监控是母公司对子公司进行企业集团财务监控的最终防线。企业集团公司审计机构需依据企业集团财务制度及审计监控目标制定一套完整的《企业集团审计监控标准手册》,以此作为审计监控的主要依据和子公司规范财务运作的参考。
为适应现代企业财产所有者与经营者分离与制衡的运作机制,必须建立与之相适应的内部审计模式。我国企业内部审计有以下几种组织模式:一是董事会领导模式;二是监事会领导模式;三是总经理领导模式;四是总经济师领导模式;五是财务副总经理领导模式。
以上几种组织模式各有利弊,比较而言,董事会领导模式领导层次较少、地位超脱、相对独立性最强,理应成为企业集团审计机构模式的最佳选择。
(五)实行激励监控与预警监控
1企业集团的激励监控
按照现代委托代理理论的研究结果,通过“剩余索取权”的合理分配不仅可以建立相应的激励机制,同时还拥有了剩余控制权。同时,激励机制建立在业绩考评系统之上才能发挥应有的作用。激励系统只有正确理解和运用业绩考评信息才能产生公平、恰当的激励行为,避免机能失调行为的发生,而激励系统反过来也会影响业绩考评系统。
2企业集团的预警监控
企业集团作为庞大的系统时刻面临着来自外部环境与内部组织的种种风险。为了使之稳健运行必须建立一套预警监控制度。财务预警系统的基本功能是预防和化解风险的发生,将风险造成的损失降到最低。
(1)财务预警指标的设计和选择。财务指标的选择应遵循客观性、可比性、灵敏性、先进性等原则,并参照财政部公布的企业经济效益评价指标体系来评价偿债能力、盈利能力、营运能力、社会贡献能力等指标。
(2)财务预警模式的构建,即通过单个财务比率的走势变化来评估和预测财务危机,预测财务风险程度的主要比率有:债务保障率、资产收益率、资产负债率、资金安全率,当这些单一指标中的一个达到管理者设定的临界值时,财务预警系统就会发出警报。
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完善大型企业集团的财务监控制度应大胆吸收国外跨国公司先进的财务监控理念,在不断完善企业法人治理结构的基础上,进一步理顺母子公司的责、权、利关系,逐步强化母公司对子公司的财务监控功能。那么财务监控的手段有哪些?
集中式财务管理是目前跨国公司广泛采用的财务管理方式,其核心要点是集团本部抓住资金,抓住财务信息,紧扣预算,在集团本部随时查到所有子公司的每一笔财务信息和少数股权投资企业的各种报表和投资回报进程,即集团本部对整个集团的核心资源、信息、资金进行统一、实时的控制和调配,每个子公司只是利润中心或成本中心。我国加人WTO已经为期不远,大型企业集团面临日趋激烈的国内外市场竞争,如果家底不明、运作不清,就难以集中优势资源。抵御各种经营风险。并且随着集团规模不断扩大,关系日趋紧密,某个子公司出现财务风险都有可能将整个集团拖入泥潭。因此,集中式财务管理无疑是大型企业集团在管理上眼国际接轨的关键环节,是实现更强有力的财务监控制度的重要运行机制,也是集团克服捆绑式组建带来的弊端,朝着集约化发展的决定性一步。
集中式财务管理一般在集团本部成立两大财务分中心:
(1)财务结算中心,处理集团下属企业主要投、融资核算,内部银行核算,内部资金拆借核算,资金(信贷)合同管理,资金帐户管理等;
(2)计划执行分析中心,分解经营目标,监督财务成果,分析并调整预算执行情况,审批每家主要子公司下阶段用款计划、监控投资回收情况等。集中式财务管理要求在充分利用现代信息网络技术的前提下,在管理高度集中的基础上,各级财务部门向“发散分布型”职能拓展,通过技术主动实时获得分散在各个环节的相关资金流、物流、单据流、信息流资料,并对经自动处理的数据定时进行分析,生成有助于使用者决策为导向的会计信息,以多频道方式主动将相关信息向其他管理岗位、向上向下及时报送。最终作为企业整体管理的一个核心参与并完善企业全程资金流、物流、信息流的循环。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么经销商反制厂家有哪些技巧?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
单一产品营销的时代已经过去,通过产品组合营销的时代已经来临。如果经销商形成一个多品牌、多品种相配合的产品销售结构,使任何一个品牌、品种脱离产品销售结构都很难单独生存。也就是说任何一个厂家的产品离开经销商已经形成的产品销售结构就很难卖好时,经销商的地位就会相当稳固。
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市场调查的需要,是随着商品生产和交换的发展而产生的。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
目前国内有1000余家企业生产销售防火门,市面上销售的防火门种类繁多,但质量真正过硬的产品却屈指可数。各家防火门产品的价格参差不齐,有些甚至相差了数倍以上。以次充好、粗制滥造的伪劣产品在市场上依然随处可见。
很多厂家生产的防火门钢板厚度仅为标准的一半,填充材料耐火性差、厚度不够、防火板质劣。部分企业为了获取相关产品的市场准入证明,甚至花高价购买样品送检,证书到手后,自身产品质量仍不合格。
据专家统计,防火门是在各种建筑中起到关键作用的防火隔离设备。火灾发生时防火门是否切实发挥作用,和火灾造成损失的大小密切相关。据权威数据统计分析,在人员密集场所火灾中死亡的人数中,82%是由于吸入室内装饰材料燃烧释放的有毒烟气中毒窒息而亡。火灾事故致命的罪魁祸首往往不是火,而是烟雾。因为早在火势大幅蔓延前,很多人就已因为吸入过量有毒烟雾而昏迷,葬身火场。
防火门除具有普通门的作用外,更具有阻止火势蔓延和烟气扩散的作用,可在一定时间内阻止火势的蔓延,确保人员疏散。一旦发生火灾,防火门是保护人们生命财产安全的一道防护门。这也是人们把防火门比作生命之门的真正原因。防火门是一种特殊的商品。消防系统人士提示,选购防火门一定要认准具备防火门生产资质的企业。防火门生产企业必须获取公安部消防产品合格评定中心下发的消防产品认可证书方可生产、销售和安装。而已获得认可证书的企业,一旦证书被暂停或是过期未换证,在证书被恢复前同样不得销售、安装和使用防火门产品。
通过新标准的实施,新证颁发的严格审查,从生产、检测、验收、日常使用管理等各个环节严格把关,防火门才有可能防得住,在火灾面前,它才有可能是一道真正的救命之门。防火门在建筑消防产品中被称为生命之门,所以一直备受关注。从全国各个城市情况来看,防火门是消防产品质量问题最突出的领域。近来国内一些火灾,尤其是人员密集场所火灾之所以造成群死群伤事故,其主要原因是疏散通道或安全出口防火门不符合规定要求引起的。
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公司法定代表人的《公司法》规定
第7条第2款:公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。
第13条:公司法定代表人依照公司章程的规定,由董事长、执行董事或者经理担任,并依法登记。公司法定代表人变更,应当办理变更登记。
第25条其中规定,有限责任公司的公司章程必须载明公司法定代表人事项。
第81条其中规定,股份有限公司章程中必须载明公司法定代表人事项。
第92条其中规定,董事会应于创立大会结束后三十日内,向公司登记机关报送法定代表人、董事、监事的任职文件及其身份证明,申请设立登记。
第128条其中规定,股票由法定代表人签名,公司盖章。
第146其中规定,担任因违法被吊销营业执照、责令关闭的公司、企业的法定代表人,并负有个人责任的,自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年的人员,不得担任公司的董事、监事、高级管理人员。
第155条规定:公司以实物券方式发行公司债券的,必须在债券上载明公司名称、债券票面金额、利率、偿还期限等事项,并由法定代表人签名,公司盖章。
实践中选法定代表人要注意什么
从上述的法律规定可知,公司法定代表人在一个公司有着非常重要的作用。一个公司在选择公司法定代表人的时候,可以综合衡量以下几种因素:
1、信任与制衡。从权力位阶上看,董事长高于总经理,当法定代表人的身份赋予董事长时,董事长的实际权力大增;当法定代表人的身份赋予总经理时,由于公司的经营由总经理组织实施,同时又能对外代表公司,故总经理的实际权力大幅膨胀,且存在架空董事会、董事长的可能。如何在董事长、总经理身上分配公司经营管理的掌控权,需股东综合考量。
2、公司控制权之争。对公司运营的参与、控制程度,是每个股东十分重视也应该重视的问题。从实务角度看,决定公司控制权的因素有:公司法定代表人,董、监、高的构成,公司及法定代表人印章管理,财务资料的掌控等等。其中,法定代表人及印章对控制权有特别重要的意义。当一方股东提名董事长人选,另一方股东推荐总经理人选时,法定代表人由谁担任,财务负责人由谁提名,对公司控制力将直接产生重大影响。
3、董事长、总经理的身份特征。当董事长为股东推选,总经理为社会招聘的职业经理人时,法定代表人一般不宜由总经理担任。当董事长、总经理一方不符合法定代表人的任职条件时(例如被工商局列入禁止担任法定代表人的黑名单),只能由另一方担任。
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