以下是OMG小编为大家收集整理的文章，希望对大家有所帮助。

“你希望做什么工作?这个看似简单的问题，却让不少工作多年的人回答不上来。

有位学计算机专业的研究生，目前在报社工作，比较受重用，薪水也不错，但他近期一直在考虑换个工作，他说虽然这份工作不错，但是比起同学来，还是不行，挣的不如同学多，专业上不如同学发展快，他担心这样下去自己会在很多方面落后于自己的同学。可目前的工作又让他很难舍弃：稳定、信息量大、领导重视、人际关系协调，等等。他说他想了很长时间，发现自己竟然不知道自己到底想要什么。

现代社会，人们在选择职业时，考虑的因素越来越多，需求也越来越复杂：求名、求利、求稳定、求刺激。专业特长、工作环境、发展前途等都同时进入了选择的重点，人们希望在工作中一切都得到满足。于是，不少人既想做这个工作、又想做那个工作，总是“这山望着那山高”。“跳槽”多次，进展不大，却失去了不少发展机会。

其实，从刚出校门起，你就需要制定一份阶段性的或长远的职业发展规划，不断提醒自己、鼓励自己，避免自己迷失方向。职业发展规划中的内容主要包括5个方面：确定职业目标;确定成功标准;制定职业发展通路计划;明确需要进行的培训和准备;列出大概的时间安排。

制定职业发展规划具体应该怎么做?我们以一个工作3年以上的人为例，可以按如下步骤进行：

一、自我分析

分析什么?

第一、我是谁?

思考你所扮演的各种角色与你的特征，如儿子、科长、兄长、父亲等，能力如何，个性是什么样的。尽量多的写出各种答案，你将会清楚你承担的责任、角色和性格。想想哪些是暂时的，哪些是永久的，哪些是应该保留的，哪些必须抛弃或改正。可以到专业机构接受心理测试，帮助自己进行分析。

第二、我在哪里?

首先用几分钟思考你的一生，从摇篮到坟墓，画一个图，画出过去也画出未来仔细考虑它将成为什么样子然后在上面标上“”表示你所在的位置。

第三、我将是什么样子?

在职业生涯中，我将完成什么事?有哪些成就?仔细思考，然后写在纸上。回到眼前，思考你的职业梦想。想一想你希望在工作中得到的特定东西。

二、自我诊断

诊断目前存在的问题，主要包括三个方面：

第一、诊断问题发生的领域，是家庭问题、自我问题、还是工作问题;或是其中两者或三者的共同作用?

第二、诊断问题的难度。是否学习新技能?是否需要全神贯注?是否需要个人改变态度与价值观。

第三、诊断自己与组织的相互配合情况。自己是否做出贡献，是否学会在组织内部适合自己的职业领域中发挥专长，和其他组织人员的团结协作怎样，组织对自己的职业生涯设计和自己制定的职业生涯规划是否冲突等。

三、制定职业发展通路计划

把职业生涯中的重要方面，如发展、调动、晋升等结合在一起，它的第一个步骤是确定组织内部的职业生涯通路。职业生涯通路实际上包括一个个职业阶梯，个人由低至高拾阶而上。如财务分析员-主管会计-财务部主任-公司财务副总裁;可以按着职业生涯通路来安排个人的工作变动，从而训练与发展担任各级职务和从事不同职业的广泛能力。

职业生涯通路计划应该包括以下内容：

(1)描述各种流动的可能性。

(2)反映工作内容、组织需要的变化

(3)详细说明职业生涯通路的每一职位的学历、工作经历、技能和知识。

四、明确需要做的培训和准备

列一个目录：在你职业生涯与生活中，什么你做得好?什么做得不好?你还需要什么?是需要学习，需要扩大权力?需要增加经验?再想一下，怎样应用你的培训成果?你拥有什么资源?那么，你现在应该停止做什么?开始干什么?培训和准备的时间如何安排?

五、求询

可以同朋友、同事或专业咨询人员探讨或研究，特别是和伴侣交谈意见，询问一些诸如怎样找到更适合自己的职业发展途径，如何应付目前的问题;如何同上级打交道，怎样兼顾家庭与工作等。

六、总结并把自己的规划写出来

确定自己的职业发展领域，确定自己何时内部发展何时重新选择，发展通路是怎样的。

导语：五年工作规划是考官考察求职者有没有目标，有没有动力等的一个重要手段，一个没有目标的求职者考官都不会很喜欢。

Whether you're a new graduate or someone with a few years of experience under your belt, you might come across interview questions about where you'd like to go in your career during your job search. One of the more common versions of this question is, "Where do you see yourself in 5 years?". Although it may not be the most creative question, it's an important question to ask yourself anyway, and you should have a response prepared for the interview.

无论你是应届生还是有了几年工作经验的职场人，你都会在面试中碰到与职业选择有关的问题。有个最常见的版本是，“你的五年工作规划是什么?”。 尽管这不是什么创新型的问题，可这对你个人来说还是很重要的，你应该为了面试好好准备一下。

First, let's consider what the interviewer is really asking. They want to find out a few things: Have you given thought to your career? Are you ambitious or do you lackinitiative? Do your goals fit with those of the company? Are you going to be a long-term employee or are you going to jump ship for the next big opportunity?

首先，让我们想想面试官真正想问的是什么。他们想知道这些事情：你是否认真考虑过你的职业规划?你是雄心壮志还是缺乏积极性?你的目标与公司相符吗?你是想稳定下来长期地做下去还是一有了更大的机会就马上跳槽?

The interviewer doesn't want to hear that you don't plan to stay at their company for long, but instead plan to start your own business, go to grad school or live on a beach in Greece. What they want to hear is that you're looking to make a commitment to the company and that the role is not only exactly what you're looking for but also something you do well.

面试官不想听到你说不想在他们公司长期做下去，而是要自己创业、读研或是在想要住在希腊的沙滩上。 他们真正想听的是你想为公司做出一个承诺，这个角色并不仅仅是你所想要的，同时也是你能力所及。

Don't be too rigid in your goals, such as, "I want to be promoted within a year, and be managing a team six months after that." This can automatically take you out of consideration if the position has little growth opportunity. And if you are applying for an entry-level position, this seems presumptuous and they may go with a different candidate that has more realistic goals.

不要立个太严苛的目标，比如说，“我想在一年里就升职，而且在六个月之后能够带领一支团队。” 如果这个职位的发展机会很小的话，这样的回答会使你直接被淘汰。 另外如果你申请的是初级职位，这个回答未免太过自以为是，面试官们可能会选择其他目标比较现实的候选人。

A good answer to this question will show you've thought about your career and that you want to continue to learn and grow at their company, as well as shows off your strengths and accomplishments. If you have strong values about contributing to the team or working at a large corporation, include this in your answer.

对这个问题做出一个好的回答会体现你对职业生涯的思考，表达你想继续学习并在这个公司里成长的愿望，也会展示你的强项和成就。如果你认为对团队做出贡献或者在一个大型企业里工作很重要的话，把这些也加进你的回答中。

For example, a good answer could be, "I'd like to continue progressing in the marketing field, and see myself in a more senior marketing role. Judging by our conversation so far, this position would give me the opportunity to gain new skills and techniques that would help me to advance. I'd like to continue taking on more responsibilities and am confident that I can make positive contributions to the team that will bring the company more success."

例如，一个好的回答可以是，“我想继续在市场这块领域发展，并希望自己可以谋求一个更资深的职位。从我们的谈话中，我认为这个职位给了我学习新技能的机会，而这可以帮助我提高自己。我想继续担负更多的职责，我也有信心能对团队做出积极的贡献，令公司取得更多的成功。”

Keep in mind that the goal of the interview is to convince your interviewer that you are the best person for the job so that you will proceed to the next stage of the job search process: the offer. So, show the interviewer that you can contribute to the company's success!

记住面试的目标是说服你的面试官你是这个职位的最佳人选，而后你就会进入工作搜寻的第二阶段：录用通知。所以，向面试官表现一下你能给公司带来成功吧。

更多的例子：

1. First and foremost, I want to contribute as much as I can to your company in the position I'm applying for. Once mastered, I see myself in a supervisory or management role. I'm a good leader and enjoy managing people and projects.

1. 首先也最为重要的是，我想尽我所能在我申请的这个岗位上为贵公司做出贡献。一旦对工作内容掌握得更加熟练后，我认为我会提升到主管或者管理级别的职务。我是个很好的领导者，我喜欢管理员工和项目。

2. Although my initial focus would be to work to my full potential in the job I'm applying for, I would very much like to move into a supervisory or management role in 3-5 years...or less. I enjoy supporting my team members, and strive to set a good example for others.

尽管我的首要目标是在我申请的岗位上全力以赴，但是我仍然很想在3—5年内，甚至更短的时间内上升到主管或者管理级别的职位。我很愿意支持团队成员，并想为别人树立一个好的榜样。

3.My first goal will be to meet or exceed your expectations in the position I'm applying for. After that, I would enjoy the responsibilities of management. I'm patient with others and like the challenges of leadership.

3. 我的第一目标将会是在这个岗位上达到或者超过你的期望。在那之后，我想担起管理的职责。我对待他人总是很有耐心，也喜欢迎接作为一个领导者的挑战。

1、求询

可以同朋友、同事或专业咨询人员探讨或研究，特别是和伴侣交谈意见，询问一些诸如怎样找到更适合自己的职业发展途径，如何应付目前的问题;如何同上级打交道，怎样兼顾家庭与工作等。

职业规划是针对职业困惑、面向职业发展的一系列服务的统称。通过职业生涯规划，可以重新安排自己的职业生涯，突破生活的格线，塑造清新充实的自我。做好职业生涯规划，可以分析自我，以既有的成就为基础，确立人生的方向提供奋斗的策略。

下面是小编为大家推荐的一篇财务类的大学生就业规划书，仅供参考：

财务是非常有前途的一个职业，也是一个很容易规划自己发展路径的职业。

对每一家企业来说，人、财、市场都是最为关键的因素。越来越多的企业会走向以财务控制为核心的企业管理，而且财务和投资、资本运作、金融等等都有千丝万缕的联系，其职业发展可谓是前途无限。

从职业分布来看，财务可以划入企业的主战场。这是因为在大的企业里财务能够创造非常大的价值。一个一定规模的企业财务总监能够拿到几十万甚至上百万的年薪，那时因为在那样的公司通过财务管理比如税务筹划、资金运营、内部控制等等能够创造几百万甚至上千万的价值，某种程度上比业务部门的价值并不小。比如房地产公司而言，财务能力甚至会成为公司的核心竞争力之一。而且随着管理的发展，财务会逐步的介入业务，大家对财务的重视程度会越来越高。将来的高层管理者，谁在说自己不懂财务那就不应该了。公司里的三驾马车，无论如何是应该有财务的一席之地的。需要说明的是，财务在企业中的价值和地位跟企业规模关系很大。一些很小的公司，皮包公司老板或者老板娘就相当于财务经理，顶多设个出纳，规模再大一点的公司，如果要设副总，一般也是业务出身，财务就是中层，因为业务有限，财务能够创造的价值本身就有限。

财务人员的职业规划，可以有这么几个方向：

方向一、外企或大型企业高级财务人员

财务本身是一项专业性很强又非常稳定的职业，如果选择把财务作为职业方向，首选的职业目标是做外企或大型企业的高级财务人员。财务高管人才大都处于企业的核心层，他们不仅要求了解企业的经营运作，还要在企业的经营投资方面提供建设性的意见。按照目前的经济环境，这类公司所需要的高级财务人员一般有财务副总裁、财务总监、财务经理、高级财务分析经理、财务主管等。

当然，这些职位对人的要求也会比较高。一般要求资质至少是在会计师以上，不少于5年的大中型企业财务管理经验等。例如，一家外企招聘高级财务经理时的职位要求是：良好的教育背景，英语流利，很好的沟通能力，Word、Excel熟练，娴熟的财务业务能力和管理能力，良好的协调能力，熟悉西方会计，熟悉有关中国法律。

对于许多初级财务人员和准备走这条路的人来说，从毕业参加工作的那一天起，就该朝这个方向去努力。不要想当然认为有个两三年工作经验就好找工作了，仅会做凭证、会报税、出报表这类纯粹的会计是远远不够的，这在财务领域来说是属于较低层次的。唯有从财务管理、预算、分析、决策等全方位提升，注重沟通能力和英语运用能力的提高，培育管理视野和全局观念，提升自身综合素质，才能使职业生涯提高一个层次。

方向二、专业财务公司

以四大国际会计师事务所为代表的专业财务公司，也是大量吸收财务人员的一个就业领域。从某个角度看，会计师事务所是一个能使个人快速成长的学校，其培训、工作和管理机制会令从业者学到许多专业知识和管理理念，审计从业经历也会为将来的财务管理工作提供独特的视角。

不过，在会计师事务所工作所承受的压力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便饭，高强度的工作使得很多人难以将之作为终生的职业方向。这类专业财务公司更适合两种人：高层管理人员和年轻人，前者重在发挥管理能力，而后者主要是学习和锻炼。对于刚走出大学校园、又准备在财务方面发展的年轻人来说，先进入会计师事务所锻炼一段时间，等积累了工作经验后再转向企业将会是很不错的选择。

方向三、银行、证券公司等金融机构

资本运作在企业运营和发展中发挥越来越大的作用，如果有不错的金融知识背景，投身银行、证券、风险投资、保险等金融行业，做专业的财务人员也会有广阔发展的空间。譬如，具有丰富从业经验的证券分析师的收入相当丰厚，而奇货可居的保险业精算师可以说是金领职业。

幼儿教师主要对幼儿进行启蒙教育帮助他们获得有益的学习经验，促进其身心全面和谐发展。下面是小编相与大家分享的关于幼儿教师个人工作计划内容的规划：

一、思想工作

新的一学期又要开始了，本学期我带的小班，在这里我们又迎来一群天真可爱的小朋友，我们会让幼儿在快乐中学习、在快乐中发展，学中玩玩中学，并在集体生活中健康全面的发展。 一切为了孩子为了孩子的一切，把孩子的安危冷暖挂在心上是我们的行动。我会在工作上齐心协力共同做好班级各项工作，使孩子的常规得到更快的发展。现将制定以下工作计划：

1、教学方面

在本学期我要认真观察老教师如何上课，如何吸引孩子的注意力，如何提起幼儿对教学内容的兴趣，培养幼儿学说普通话与动手操作能力，对要教给幼儿的内容提前做好准备，观察幼儿会对什么样的教学模式感兴趣，向班里老师不断学习，吸取她们的经验提高自身的素质修养，锻炼自己的业务水平与教学能力，让自己不断的进步，尽自己的努力做到最好。

2、家长工作和保育方面

在早起到校后先打上水等待幼儿的来到，帮助老师一起给幼儿晨检脱衣并叠好放好，提醒幼儿跟爸妈说再见，在幼儿离校时，多学习多看老教师何如跟家长沟通，跟家长说幼儿在校期间的表现如何，幼儿有什么问题及时与家长沟通交流。要逐步培养幼儿自己正确的穿衣脱衣，不出现穿倒鞋的情况。培养幼儿良好的卫生习惯如：上厕所后要洗手，饭前洗手等良好的习惯。

3、业务常规方面

成为一名优秀的幼儿教师，不仅仅是做好教学工作于保育工作，自身的充实也不能少，具有良好思想水平以及知识技能，业务水平都是必不可少的，本学期我会多看书多学习，书中自有黄金屋，在书中可以学到很多知识结合着实际情况更好的充实自己。

4、个人方面

在这个学期我要确立好自己的目标，朝着自己的目标去奋斗，给自己些压力才会有更大的动力，不断学习新的知识，完善自己坚持不懈会做到更好。不要昨天不愉快的情绪带到今天，每一天都是新的一天崭新的开始。学习招考在编的书籍，每天坚持看5页，认真做笔记记录，弹几首自己力所能及的钢琴曲。我会努力工作，相信自己会做到更好!

二、能力发展

上学期，由于我个人的问题，特别的情绪化，没有认真的去工作，尤其是没有去注意那些小细节，并且由于自己家里的种种原因，导致在工作走了下坡路，其实我也对自己上学期有种种的不满，所以我打算从这学期，拼命努力的工作，因为我深知 我不努力我什么都不是，毕竟自己还是很年轻，努力的做好自己的本职工作，并且协助主班和生活老师做好本班工作，团结向上。按时完成领导分配的每一项任务，放好态度，虚心的向有经验的老师学习、交流，不懂就问不懂就学 多反思。我的成长路上有你，幼儿的相伴，幼儿的成长路上有我，我的跟随，我和幼儿共同成长，一定会对孩子有爱心细心责任心!严格的要求自己，脚踏实地一步一个脚印，努力的做到更好。

三、努力方向

多与幼儿园xx园长还有园里有经验的老师多交流、虚心的学习，加强交流学习，提高教学质量。

四、出勤方面

在出勤方面，我会很严格的要求自己，做到无 重大事故 不请假!

许多年来，国外新闻工作者有很多种书面的职业规范。他们将追求的目标和理想融化在其中。他们严格遵循这些职业道德规范，保护了新闻职业的崇高性，加强了人民的信任和尊敬。这里就是其中一些典型的规范和声明，值得每一个中国新闻工作者学习和参考。今天读文网小编要与大家分享：新闻工作者职业生涯规划相关范本，具体内容如下，欢迎阅读。

新闻工作者职业生涯规划篇1

亚里士多德曾经说过：“人是一种寻找目标的动物，他生活的意义仅仅在于是否正在寻找和追寻自己的人生”。

已经大二了，我已经来到了学校和社会的临界边缘，回首大学两年自己走过的路，我不禁有些惭愧。虽然自己在学业和学生工作中的表现还算可以。但是我依然过着没有规划、没有明确目标的生活，我不知道我的未来何去何从?在机遇与挑战并存的当今时代，我究竟该扮演怎样的一个角色呢?我的未来在哪里呢?我究竟应该何去何从呢?

一、自我分析

(一)性格分析 根据专业的职业测评，我了解到我性格中的优势为：

1性格开朗，随和，热情，有较强的与人合作及社会适应能力;

2能够很好地应付人与人之间的复杂情绪和行为问题;

3思维敏捷，聪明，富有才识，善于抽象思考，学习能力强;

4擅于表达自己的观点，能够通过各种方式影响周围的人，使别人接受自己的观点; 5在工作中独立积极，通常有主见，能够坚持自己的观点，并坚决执行之处理事情往往机变灵活，常能有效地解决问题，而不过多地浪费时间和精力;

6思考问题头脑冷静，思路清晰，在紧要关头，也往往能保持镇静。

7极度追求完美，对待工作极为认真。

但有优势便有劣势，我同样拥有着以下的不足：

1对那些需要极端冷静、严肃的态度才能完成的工作，常常不能很胜任有时可能会因为过于坚持自己观点，而显得非常武断，固执;

2做事时往往缺少绝对的责任感和纪律性，不太适合在

3在团队活动中，你所具备的过高怀疑性常常影响了团队的稳定和团结;

4忧虑抑郁，烦恼自扰，时时有患得患失之感，不宜从事压力巨大和高危险性的工作;

5能够尝试新事物，任务明确目的性强，并有机会独自承担相应责任;

6能够有机会发挥你的影响力去影响别人;并且有机会晋升到领导岗位;

(二)兴趣爱好

爱好方面，我选择了新闻学这一专业，就能说明我的最大激情来于对新闻传播热爱。从小我就喜欢看书、读报、与人打交道，是我对新闻这一专业热爱的根本原因。足球这样的群体性体育运动是我生活中必不可少的休闲锻炼形式，既能强健体魄，又可以在团队合作中获取胜利的喜悦，对身心健康也是极为有益的。

(三)人际关系

人际关系是否良好决定一个人的发展前景。在学校里，我尊敬师长，团结同学，并且广泛参加学校的各种各样活动，结交更多的同学。为了增加社会经验，我积极投身社会，参加实践。利用业余时间，我在商场当过导购、干过销售、当过服务员、当过建筑工、当过学校招生代表等等，不同的行业，不同的职业，不同的人群，我都通过自身努力在锻炼个人能力的同时也对社会关系有了更深一步的了解，对我以后更好、更快的融入社会有很大的帮助。

(四)价值取向

我认为，作为一名中共党员，同时也作为一个即将进入新闻工作的大学生，最大的价值就是当好党和人民的喉舌，在今后的工作中，我将本着对人民负责，为人民服务的原则和宗旨，深入基层，以反应民生疾苦为己任，关爱弱势群体，认真履行自己的职责。作为一名记者，自己的责任和价值就体现在是否能够胜任党和人民的喉舌，在工作岗位上实现自己的理想。在如今，新闻业内充斥着诸如拜金主义的不良现象，人文关怀的缺失已经导致了很多新闻人失信于民，我通过广泛的学习，将自己的职业理想和价值观念准确的定位在为人民服务上，坚持党的领导，尊重新闻规律，维护新闻从业人员的道德素质，做一个党和国家放心的记者。

二、环境分析

(一)家庭环境

我的父母均为农民，我是地地道道的农民，父母一直教导我做一个诚实，正直有责任心的人，家庭教育比较严格，这也保证了我身心的健康成长。一直以来，父母也很支持我的学习，也很期望我将来能够顺利走向工作岗位，在实现自己理想的同时为社会做出贡献。

(二)学校环境

不可否认的是，个人的成长与学校的环境息息相。一年多以来，满洲里学院秉承内蒙古大学“求真务实”的校训，一年多的大学生活使我明显感觉到自己的全面进步。学校为我们创造了良好的环境，营造了浓厚的学习氛围，并且提供了雄厚的软硬件条件，给了我充实而愉快的大学生活。

(三)社会环境

新一代大学生所处的是一个社会发展日新月异的时代，同时面临这巨大的机遇和严峻的挑战：如今就业压力大，人才饱和程度较高，但是相应的高素质的人才在社会中的地位也是逐步提高，这也对大学生的素质也提出了更高的要求。作为立志于在新闻事业上倾注终身热情的我，直面挑战的勇气和把握机遇的能力是必须的。

四新闻的就业前景与出路

(一)分析就业，首先要从我国的新闻传媒产业的现状着手。

尽管我国的新闻事业在新时期已经进入发展快车道，但是，还是存在不少问题：第一，我国新闻产业整体发展水平低。在我国，新闻产业起步比较慢，远远落后西方发达国家的发展水平;第二，国际化程度低。一个媒体的国际化程度，应包括国际扩张能力、利用国际文化资源能力与影视产品国内外市场占有率等。国际化是企业竞争活力的保证，而我国现有的体制导致长期封闭式运作，人才流动性不强，缺乏足够的创造力，使得新闻媒体进步受到阻碍：第三，政策法规不配套、管理机制僵硬。我国现行的传媒业政策和法规是与计划经济时期的经济体制相配套的。如今这套政策和法规严重滞后于社会主义市场经济的建立和发展，阻碍了我国传媒业的成长，也严重影响的新闻人的发展和进步：第四，缺乏训练有素的传媒经营管理人才。中国传媒业要发展，人才培养是关键。我们所需要的是懂经营与管理的综合型人才而多数传媒从业人员对传媒业经营管理活动的特殊及其实际理解和认识还不够深全面。

(二)新闻专业毕业生过多，就业压力大。

近年来，我国的新闻教育进入了一个快速发展阶段。目前我国已经有近400所高等院校建立了新闻传播学院或新闻传播系、新闻传播的教学点(即专业点)已经超过800个，在校生超过15万人。这预示着我国的新闻事业无论从一线工作，科研和教育方面都拥有了充足的后备力量。新闻教育的快速发展无疑是我国新闻事业进步的一大体现，顺应了时代的发展，满足了对新时期新闻人才的迫切需求。

在20世纪80年代，还只是在一些特大城市的重点综合性院校设有新闻传播类专业。到20世纪90年代，新闻传播类专业在全国各地高校迅速铺开。进入21世纪以后，这种情况更是愈演愈烈，新闻传播类专业不仅在一些理工类、师范类、财经类、政法类、农业类、体育类院校遍地开花，在一些地级城市院校，新闻传播类专业也纷纷涌现。这直接导致了新闻类毕业生供大于求的现象，工作岗位基本上已经达到了饱和的状态，就业压力之大前所未有。

(三)不同院校毕业生待遇不公平，就业面存在明显差异。

相比于国内开设新闻学专业的名校来说(其毕业生的就业去向为影响较大的电台、电视台、出版社、报纸、期刊、互联网站等新闻出版机构和媒体、文化宣传部门及党政机关、各类大型企业以及从事新闻教学研究)，例如作为我国新闻学专业翘楚的人民大学来说，新其闻学专业毕业生中，90%从事新闻工作或宣传工作;2%从事教学和科研工作;8%从事其他工作。绝大多数毕业生已成长为各单位的业务骨干。我校的毕业生面临的就业方向就要狭窄一些，多集中在中小城市的媒体或者相关单位。

四 未来三年的行动计划

(一)：定向中的大二

目标：提高基本素质。

在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。大二里有两次重要的考试：英语四级和计算机等级考试。在这段时期，我要做的就是通过获取这两张科目认证证明来充实和丰富自己的生活。

不过现在我也给自己确定了方向，那就是三年后直接就业，不在继续深造。那么，这一年我将以提高自身的基本素质为主，通过参加学生会等校内各种类型的活动组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能;可以继续尝试各种不同的兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

大二是充足的(如果我们能安排妥当)，然而，有一点是很值得注意的，那就是在适当的时刻学会放弃一些次要的东西。“如果你企图无所不知，那你将一无所知。”一位哲人如是说。是的，生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想。

在大二这段时间里，我们基本上为我们日后的发展定了方向，所以大二是非常重要的。

(二)：冲刺中的大三

目标虽然如此，但是专业课程还是不能丢的，只要执著于我的选择，我的人生将会与众不同。我想，在大三这一年，在巩固学习的基础上，我们需要的不仅仅是书本知识，走向社会已经成为一个迫切需要解决的问题，这关系到大四时的求职之路。

(三)：扬帆中的大四

目标：工作申请，成功就业

到了大四了，大学生活似乎已经到了尾声，这段奏鸣也迎了最后的高潮。到大四了，也是该准备毕业论文的时候了，这是对你大学四年学习的一个检验，依据各方经验，这个时候是千万不能马虎的，这关系到我们能否成功毕业的问题。

接着，我得对前三年的准备做一个总结：首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充分;然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中校验自己的积累和准备;最后，预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试。

大四了，也没什么可犹豫的了，我想这时候一切都应当在我们的计划中运行了。 我相信自己，在以后的生活中我都会努力，去认真的过好每一天，让每一天都过得有意义，每一天都为理想打拼，每一天都不会虚度，我坚信“我的生涯，我规划”，不抛弃，不放弃!

(二)前景分析

目前我所了解到的形势是，就业压力越来越大，先就业的目的就是把我现有的机遇和资源转化为现实。今后的几年，县市级新闻媒体对大学毕业生的要求会越来越严格，然而大多数大学生没有意识到这一点，很多人往往盲目追求研究生学位和大城市权威媒体的强大吸引，忽略了这一点。就业才能保证不失业，在做到打好地基的条件下，再考虑今后的发展也是一个明智的方法。

所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，固步自封，不求上进的人往往最终吞下耽误青春，追悔莫及的苦果。中国新闻教育学会的一项调查显示，新闻类的专科毕业生不再需要，对能从事一般记者、编辑工作的本科毕业生,需求量也已接近饱和;而且，为了进一步提高报道的质量，一些媒体在招聘人才方面不再局限于招收新闻学类专业的毕业生。 因此在长远来看，新闻学研究生的发展前景更为广阔。

五 新闻专业与就业职业

(一)新闻专业与职业的关系

目前来看，新闻专业的毕业生并不一定从事新闻工作，而且，很多走上新闻岗位的人大学期间所学专业也和新闻毫无关系。由此可以得知，专业并不等于职业，很多用人单位在招收记者或者编辑的时候，不太看重对方所学的专业，而是根据该工作的性质类型，考察应聘者的从何能力是否胜任。但是，作为新闻学专业毕业生来说，我也有着得天独厚的优势。首先，我们已经系统学习了专业知识，打下了扎实的理论基础。其次，在校期间，学校提供了很多实践机会，锻炼了我们的动手能力，工作后可以马上胜任。可以收，自从立志投身于新闻行业以来，我一直以新闻人责任来要求自己，在努力学习的同时，广泛实践，虚心学习，在软硬件上均做好了就业的准备。

(二)新闻职业的能力素质要求

就目前来看，我各科成绩一直良好，从未有过挂科和重修。对于专业课，我更是投入了极大的精力，认真听讲，仔细做笔记，虚心向老师和同学们请教，将所学的内容转化为自身的能力。并且，我现在也修了第二学位金融，我希望自己能够文理综合平衡发展，成为一个综合人才。接下来，我需要努力获得大学英语四机和计算机二级的证书，在未来的工作中，我相信外语水平和计算机使用能力将是衡量工作是否能胜任的基本要求。

(三)自己的能力结构

大学第一年里，我担任了班级团支书，学院社联外联部部长，校刊编辑部记者，校辩论队骨干，政经交流协会副会长，就业服务协会会长。我努力举办、参加学校的各种活动，我相信每一个展示自己的机会都是一个提升的阶梯，努力锻炼、提高自己的沟通和适应能力、综合能力，为今后的工作打下了坚实的基础。

(四)差距与今后努力的目标。

当然，我距离一个好的记者标准还是相去甚远的。首先，我的很多知识还是仅仅停留在对书本的理解上，不能更加深入的进行思考。其次，动手能力有待加强，理论知识尚不能立刻转化为业务能力，工作之后，在采访和稿件写作上还需要进一步的提升。第三，英语水平和计算机应用能力不达标，新时期的记者必须能够熟练掌握这两方面的知识，这也是我需要努力的地方。

六 职业生涯实施方案

当前的形势的发展和变化对新闻人提出了更新更高的要求，我们的社会需要具有这种素质的新闻人——具有敏锐和智慧，能够以独特的视角和手段描述和评论故事，依靠丰富的手段使新闻的威力和魅力促使传递的信息在有利于大众和社会的轨道上完善和圆满。鉴于以上要求，在职业生涯即将开始之际，我需要通过如下的做法来完善今后的新闻道路。

(一)培养自己的政治素质和法律意识

热爱祖国，热爱社会主义，热爱工作，是个立场问题，也是个感情问题。在今后的工作和学习中，任何时候都应爱考虑是否有利于国家，有利于社会。一个对国家、对企业、对职工缺乏深厚感情的人，是不可能写出人民群众喜爱的新闻作品的。一名新闻工作者应把国家、人民的利益放在首位，甚至做到置个人安危于不顾，千方百计地去完成采写任务。像邹韬奋、范长江、邓拓等很多名记者，都为我们作出了榜样。

当然，一名记者的政治素质也应包涵要具有一定的政策水平。所谓政策水平，从一定意义上讲，也就是记者马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想水平的具体化。作为记者，一篇好的报道，当然同自身的文字表达能力有关系，但起决定作用的不仅仅是文字表达能力，还有文章的内涵，这个“内涵”，又是记者的认识水平、政策水平的体现。

虽然目前新闻行业还没有专门的法律规定，但是随着我国法治化进程的加速发展，在各种媒体的报道中，与法律相关的内容越来越多，如何更好地进行新闻报道，如何在新闻活动中处理好各种关系，已成为新闻媒介及其从业者普遍关注的问题。今后的工作学习中，我要努力学习相关法律知识，提高自己的法律意识，在遵守宪法、法律和纪律的同时履行自己的社会责任。

(二)加强道德修养

新闻界有个说法，叫做“真实，是新闻报道的生命;实事求是，是记者的生命”。因为新闻报道的真实性，同新闻记者实事求是的思想作风是分不开的。实事求是，是无产阶级世界观的基础，是马克思主义的精髓，也是我们党十一届三中全会以来思想路线的核心。新闻报道要做到实事求是、完全真实，并不容易。记者既需要克服本身思想上、工作上的弱点、缺点，又需要抵制来自社会各方面的诱惑与压力。这是需要有点胆识和必要的思想道德素质，一个出色的记者，其人文关怀可以通过媒体的作用加以弘扬，反之，负面影响也要大的很多。当前的中国，对精神文明的要求之迫切是前所未有的，在今后的工作中，我时刻要以文明的宣传者来规范自己的行为，努力提高自己的精神境界，以宽容善良的情怀和尚俭守德的品格坚决履行自己在道德上应尽的义务。

(三)提高自己全面的业务能力

新时期的新闻业务包括很多方面，主要是采访、写作、编辑，以及资料、校对等。所谓“记者的专业化”，就是指每一个记者都要争取成为他所从事的报道领域的专家。在信息社会，分工更加细化，受众知识、文化水平提升，记者需要在全能型的基础上向专家型转变，已成为一种必然趋势。专家型记者的特点是在具备一个普通记者各项基本素质的同时，兼备某一领域的专业知识。作为新闻专业毕业生来说，我尤其缺少了“专”这一块，就是说，具体到某一方面的工作上还有很多需要了解。要想实现自己的理想，在今后相当长的一段时间了，以“一专多能”为目的，全面提高自身的业务水平。

(四)端正自己的工作态度

进入工作岗位以后，一切都要从零开始，难免遇到很多困难。这也是考验一个人

是否能够胜任一项工作的关键时刻。所谓态度决定一切，不能对自己进行准确的定位，就不能以正确的态度看待工作分析问题。每一个工作岗位都有其神圣的使命，我一定会坚决服从领导的安排，充分发扬能吃苦的作风对待任何事情。

七 目标校正

上述分析，都是建立在今后从事新闻工作的基础上，如果其他的岗位需要我或者最终没有机会从事这一行，我也不会泄气，在其他地方一样能够贡献自己的能力，为社会服务。

(一)积极报考公务员，参加各级别公考

除了进入电视台、报社就业，我也准备报考公务员，很多单位都需要新闻专业的毕业生从事宣传或者文秘方面的工作，如果能考上公务员，自己的扩展空间将会更加宽广。

(二)从事销售工作

通过多年的发现，自己对自己的了解，我喜欢和人打交道，更喜欢将自己以及自己的东西推销给他人，我有一定的语言说服能力，自己也有自己的成规模的销售经验，并多次获得成功，由于自己拥有对销售的热情，希望今年考一个营销师证，毕业后有可能从事自己喜欢的销售行业。

(三)广泛参加招聘会，谋取能施展自己才能的工作

如今，越来越多的企业开始重视自身的宣传和内部文化氛围的培养，设立了相关的宣传策划部门，内部报刊变得十分普及，这也为今后的发展提供了契机。毕业后，我要积极参加招聘会，勇于推销自己，以求得到用人单位的认可，实现自己的价值。

总而言之，不管在什么岗位上，我都不会忘记学校的培养和社会的希望，做一个有用的人。

结束语：

职业生涯规划的修正过程是个人对自己的不断认识过程，也是对社会的不断认识过程，是使职业生涯规划更加有效的有力手段。只有适应变化，适从环境，适时调整才能确保出现的偏差不影响目标计划的进行。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!无论如何，坚信：不抛弃，不放弃!

在没有金钱时选择工作能够超越金钱的考虑，是坚持，在赚到足够金钱后选择工作能够超越金钱，是智慧。我们选择的不是工作，是生活。今天读文网小编要与大家分享的是职业规划相关文章。具体内容如下，仅供参考阅读:

我们选择的不是工作，是生活

我有个哥们，在某知名央企总部上班，从毕业一直就在那里，在外人看来，这自然是份好工作，因为事情并不多，责任不大，但是他管理着整个集团内大大小小子公 司的同一工作，所以经常出差，到地方去了各地都把他好好伺候着，请吃请喝，安排各种娱乐活动，甚至很多时候工作都会安排专人帮他做好大半。

他却总向我抱怨，总是翻来覆去的几个主题：太闲了，应酬喝酒太多，赚钱太少。这些理由我都能一一反驳他，我说按照社会工资水平你赚得其实并不少，还有这么 好的福利，当然你不能和投行商业商业银行这样的地方比。但是我的说法并不能平息他的抱怨(complaint)，实际上这几乎成为了一种定期发作，于是我 终于忍不住了，问他为什么不考虑换一种生活?其实与其说是发问，不如说是我想让他认真思考一下，我知道他和我认识的一些人一样，还犯着一种奇特的浮躁病。这种病就是总是为自己找一些很高的收入和待遇比较标准，然后结论是自己的情况为什么这么糟糕?

我深入意识到这个问题是在某年校园招聘的时候，我们面试了很多学生，名校毕业，光彩的简历，良好的面试表现，一切都看起来不错。后来我慢慢接触多了这些应 届生，发现他们最关注的是工资，这是个熟悉的话题，我们也曾经历过。我不反对应届生计较和比较这个，毕竟他们这么多年的寒窗苦读，通过极残酷的淘汰进入了 国内顶级的学校并毕业，理应获得一个相对体面的开始和一份有前途的工作。

并不是说我总能够一直理解那些特别在意收入的人，比如说我的这个哥们。

他缺乏跳出现有工作的勇气，用经济学的语言来说，机会成本太高了。我知道他找过一些其他的工作机会，同样的工作，但是要么因为收入不够理想、要么觉得平台不够大，最后都没有成功。于是他在边抱怨边忍受中度过了两年的时间。

而同时，他看着我考了CFA，准备CPA，不停的放弃节假日和不停地加班，在投行的路上越走越远。

不安于现状却没有重新开始的勇气，有时候真的比一无所有还可怕。

随着时间流逝，我们年龄渐长，有了家庭，要承担对配偶、子女和父母的责任，承受变革的能力会越来越弱，维持一个稳定的现金收入的要求会越来越大。这个时候，纵然有决心去改变，再也难作出什么。

从职业发展来说，年轻真是宝贵的财富，可以尽情去尝试和试错，这个时候任何错误的成本都不会太高，因为20多岁的人收入还不会太高，怎么样损失都不太大。每一次错误都是财富，因为它会让自己慢慢明确个人的职业兴趣、想要的生活。

我们毕业的时候，大多数人都怀抱着一颗追求财富的心，大抵都会在心里默默定下一个数字：我一年要赚多少钱之类的。工作能够给予的其实远远大于这个金钱数 字，它占据了白天最主要的时光，构成了生活最主要的内容和关系，就是未来人生的一部分。工作带来的不仅仅是收入的一个数字。

我在工作的选择上也摇摆过，迷茫过。

看过非常多人(以千记算)的简历，后来发现了一个有趣的事实。很多优秀的同事，简历坎坷，往往出身于一个二流甚至三流的学校，本科甚至专科学历，在一些小公司间辗转，经过几次转换，最后来到了公司，拿到了让很多名校毕业生，包括我这位哥们，都羡慕不已的年薪。

我们的一位保荐代表人，居然是营业部做电脑维护的小员工出身。另一位非常优秀的项目经理，大专学历。部门的一位年轻副总，不过是一个在职硕士，当初因为不符合全日制硕士的学历要求差点被人力资源部拒之门外。

他们当初能够作出这样的选择，除了本人素质优秀，大概也是起点相对不高，所以没有那么多的患得患失，反而有了职业发展和选择上的灵活性，慢慢盘活了自己的工作和生活。

往更大的层面说，过去的成就和名利永远是束缚。个体的觉悟当抛开对过去的考虑，想想将来，把握当下的力量。在我周围的人，有太多讲求保险策略，他们想着人生一步一个坑，这样的人生稳当有余，然而开拓不足。

我们应当做选择工作的人，而不是被动接受工作的人。选择工作，不是以金钱 作为最大的考量，这样的工作会更纯粹和快乐。在没有金钱的时候选择工作能够超越金钱的考虑，是坚持，在赚到足够金钱后选择工作能够超越金钱，是智慧。很多 人始终分不清金钱和工作的关系，将两者混为一谈，却把金钱和感情的分开看得很重要，实在是奇怪的逻辑。对于男人来说，要有把工作视作情人的态度，和情人谈 钱，迟早要出问题。

往反面说，只要给足够的钱，什么工作都愿意干，这也是普遍存在的一个逻辑，在我看来如果有个人出于特定理由确实非常需要钱，他可以这么 做，否则这实在是一笔愚蠢的买卖。个人获得的是一笔固定的数字，但是付出的却是理想和人生，而后者是无价的。被动接受工作就是犯错误的开始，让自己越来越 被动。每天早上七点起床，你可能想，折磨的一天开始了，要把自己的才华浪费在一些无意义的事情、和同事的斗智斗勇、和领导的虚与委蛇上，然后不断痛恨自己 的工作。在熬完上班时间完成了工作后第一时间打卡下班，等待下一个这样的工作日的开始。人的一辈子也就2万多天，而我们有些人就把自己的一万多天花在了这 样周而复始的自我折磨上面了。

我们工作是为了活得更好，或者说得更高远一点，是活得充实，活得有理想，而不是自我折磨或者出卖自己的价值观和理想。而我们始终追求的，应当是给予生活实感的工作，不是过去工作在未来生活的无机延续。

冯仑说：站得高，尿得远。

我说：来过，尿过，潇洒过。

工作规划的重要性无需我多讲，出纳岗位要想做好自己的本职工作，制定一份工作规划很重要。今天小编就给大家带来出纳岗位工作规划，欢迎大家查看。

出纳岗位工作规划篇1

出纳工作总结及20xx年工作计划第一部分

在本年度工作中的经验和教训

1、严格执行现金管理和结算制度，每日认真核对现金与日记账账目，发现现金金额不符，做到及时查询及时处理，每月按银行对账单做好对账工作认真做好未达账项调节表。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金现象。

3、根据会计提供的依据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不予付款。

5、为配合公司发展需用，协同本部门主管一同完成了，银行还货工作，以及开立银行承兑汇票账户及保证金账户等。

出纳工作总结及20xx年工作计划第二部分

随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的现金日记账及银行存款日记账都由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。

出纳工作总结及20xx年工作计划第三部分

随着公司不断的发展壮大，学习新的知识早已经显得十分重要。出纳工作总结及2013年工作计划：

1.熟悉“现金管理条例”、“银行结算制度”，严格执行“现金管理条例”、“银行结算制度”和公司的费用报销规定等，负责办理借款和各项费用的报销、应付款项的支付。在资金紧张的情况下，有权分轻重缓急支付各项支出;

2.管好库存现金，不得坐支，不得白条抵库，不得擅自挪用库存现金，不得浮存账外现金;

3.根据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签章，并加盖“收讫”或“付讫”戳记，做到合法准确、手续完备、单证齐全。

4.逐笔序时登记现金日记账、银行存款日记账，做到日清月结，并与库存现金相核对，发现错误及时查找原因，并向领导及时汇报。每日终了，登记“货币资金变动情况日报表”，每月终了出具“货币资金变动情况月汇总表”;

5.按规定填制各种支票、授权支付凭证等银行结算凭证，数字准确;

6.妥善保管有关印章、票据等，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档;

7.定期和不定期向财务部经理报告工作;

8.协助人力资源部经理和部门经理做好本岗位岗位说明书的编制与修订，及本岗位人员的招聘、培训和绩效考核工作;

9.完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。

销售人员如何管理时间很关键，下面就介绍一种番茄工作法，来对时间进行管理。就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

番茄工作法是简单易行的时间管理方法。番茄工作法是弗朗西斯科·西里洛于1992年创立的一种相对于GTD更微观的时间管理方法。在番茄工作法一个个短短的25分钟内，收获的不仅仅是效率，还会有意想不到的成就感。

目的

1、减轻时间焦虑

2、提升集中力和注意力，减少中断

3、增强决策意识

4、唤醒激励和持久激励

5、巩固达成目标的决心

6、完善预估流程，精确地保质保量

7、改进工作学习流程

8、强化决断力，快刀斩乱麻

销售人员进行了工作总结和下一的总体目标、方向的确定;总结完了之后，必然要做下一的工作规划和计划，发现了那么多问题，最后必然会在下一进行改进，调整和实施新的计划。那么销售员工作规划要点有哪些?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员工作规划要点五、市场组织架构及团队管理

区域市场组织是保证效率的基础，很好的策略，也需要组织的保证，才能由团队高效的执行。也就是说，区域市场的组织是否高效，幅度是否合理，都是需要销售人员和管理人员引起注意。如果要把卖场做好，就需要设置KA主管和业务人员，针对卖场的特点进行培训，怎么陈列产品，怎么跟卖场的买手谈判争取最好的条件和位置，怎么做卖场的促销，今年的各产品组合的卖场促销策略是什么等等。如果是普通小店和通路为主，架构和人员要求又不一样，需要通路的业务人员协助分销商建立网络或者终端;小店的业务人员，需要规划好线路，按照线路进行寻访，需要有耐心和韧劲。

至于团队管理，需要做好三件事情，第一，督促或者帮助下属做好计划;第二，具体的工作内容是什么?第三，做好区域市场考核的标准。

销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么销售员如何提高工作效率呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员提高销售业绩的方法：

一、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

二、计划目标要高，但不能高不可及

坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

三、记下自己的业绩提升，培养成就感

坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

四、制订备用方案

坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。

五、做一件有意义的小事

坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。

财务肩负的责任很重大，看完读文网小编整理的财务管理部工作规划后就会明白!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

财务部20XX年工作规划

作为分公司财务经理，肩负核算与监督两项职能。通过对20XX年工作的总结，发现工作中的不足，找出问题所在，并在未来的工作中加以改进。为了在20XX年更好地开展工作，做好公司后台服务与管理，现从以下几个方面阐述20XX年的重点工作计划，及采取的措施。

一.全面预算管理，根据xx分公司实际情况，应按照区域、人员制订科学的、合理的、详细的销售任务，费用预算等。每月对销售任务及费用预算的执行情况做细致分析，找出差异原因，及时汇报执行情况，做到事前，事中，事后的全面掌握与控制。

二.继续加强应收账款管理，根据集团应收账款管理之规定，坚决严格执行。在合同审批，合同执行与应收账款的收款等三个阶段入手，深入到销售的各个环节，进行风险控制。

1.合同审批阶段：对信用额度内的提货，检查该客户是否有逾期欠款，对于超出信用额度的提货，报集团信用管理部门审批。从严控制对逾期客户的赊销，对有逾期欠款的，要求客户还清逾期欠款或提供可行的还款措施，报总经理批准同意后才能继续赊销业务。

2.合同执行阶段：(1)根据商务部门提供信息及实际收款情况，确认收入和应收账款;每周编制应收账款账龄分析报表及集团要求的其他报表，对报表的真实性负责。

3.应收账款收款阶段

根据与商务部门提供的下周内到期客户的名单，向客户发送《收款通知单》，并于到期前一周提醒客户准备付款事宜;对于逾期一周以上的客户，要向客户了解逾期情况，并及时发催款函证，及时向总经理汇报催款情况;对于逾期一个月以上的客户，配合销售部门上门拜访，催要货款;对于有应收账款逾期三个月及以上的销售人员，按照集团要求，销售人员应同本公司签定坏账赔偿承诺书，并停止销售工作全力追款，同时提请集团法务部发律师函。

三、信控管理工作

1、严格执行集团的信用管理制度。

2、协助销售部门收集客户信息，核实销售部门提供的《客户基本信息表》及相关附件，经公司总经理审核后，报送集团信用管理部门。

3、拟于20XX年3月份开始，对本公司渠道代理商进行实地核查，对沈阳，大连，长春，哈尔滨等重点地市客户实地核查，并建立客户信息库。核实客户基本信息，具体内容包括：代理商公司规模，经营范围，法人基本信息，开户银行账号(该公司全部可付款账号，如今后遇到非登记账号开出的支票，吾公司一律不为接受)，一般纳税人开票信息，在行业内的信用情况，关联公司等重要内容。为赊销安全性提供第一手资料。

4、对代理商由于信用额度已满或者有逾期欠款而无法提货时以其关联公司名义下单的情况加以严格控制，以降低信用风险。

5、对于原有代理商提交的变更信息及时更新。新增代理商应实地核查代理商基本信息的真实性，以防止原不良客户用注销原公司，再另行注册新公司的方法，以套取我公司信用额度的情况发生。并及时上报集团信用管理部门。

6、对新客户授信额度和老客户信用额度的变更提出建议并报集团信用管理部门。

7、跟踪信用额度内赊销业务客户的信用情况，对逾期欠款的客户，应提出相关要求后报总经理审批。

8、对超过授信额度和期限的赊销业务，应对客户进行信用评价，分析信用风险，并经总经理特例审批后方可执行。

9、定期拜访重要客户。对于大型项目(100万元以上的提货)，必须对客户提货和回款情况进行全过程的监控，并将情况及时反应给公司总经理和集团信用管理部门。

四.本部门管理，制定财务部人员岗位职责，将财务工作落到实处;加强会计基础工作，加强对财务制度的执行力度，提高财务人员的工作能力，充分发挥财务的管理、监督职能。具体规定见《财务人员岗位职责》。

五.费用管理，严格审核费用报销凭证，审核外来原始凭证的真实有效性。按照规定的报销流程报销各项费用。根据20XX年实际情况，结合20XX年的预计经营效果，做好各项费用预算，厉行节约，对超预算超定额的费用及时汇报总经理，经批准后方可办理报销。每月对费用做详细分析，分析预算的执行情况，分析产生差异的原因，

并汇报总经理。根据集团费用管理制度之规定，制定本公司的费用管理制度。详见《费用管理制度》。

六.制定切实可行的绩效考核管理办法，我的基本思路是根据集团下达的任务指标，通过逐级分解展开实施。客观公正地分析和评价员工履行职责情况及实际工作效果，并依据考核结论正确地指导分配、实施奖惩，以充分激发员工的聪明才智和创造热情，保障公司的可持续发展。具体办法见《销售人员绩效考核实施办法》。

七.继续加强会计基础规范化学习，根据《会计基础工作规范》的要求进行整改，达到规范化要求。

上述内容是我在20XX年本部门工作规划，作为财务工作者首先要严于律己，对工作要认真负责，提升责任心。其次用自己的专业知识为集团与公司把好经营关，控制经营风险，控制费用支出。及时对每月的经营情况做详细分析，而不仅仅是简单的核算与报送报表，更要深入到每个科目中去，深入研究每个科目引申的含义，研究其来龙去脉，作为财务经理看问题不能只停留在表面，要细致分析导致结果的原因，如何加以控制，将财务管理深入到公司的各个经营环节中，做到事前，事中，事后的全面控制，提高经济效益，降低财务风险。

业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。今天读文网小编为大家整理了关于汽车销售员工作总结的相关文章，希望对读者有所启发。

汽车销售员工作总结1

回首2010年，有太多的美好的回忆，2008年本人来到长京行工作,但是惟有2010年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.

销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。2010年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。.

职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展2011年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

二;因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

今年对自己有以下要求：

1：每月应该尽最大努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

有很多销售员有这样的工作状态和情况，由于工作中存在问题，引发其他的问题，天天都要去解决紧急的事情，工作中就像消防队员一样“四处去救火”，时刻被工作赶着走，一件事情还没有解决完，另外一件事情又出现了，永远解决不完的事情。那么下面就让读文网小编为你介绍销售员有效率完成工作的技巧，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

销售员应有的正确观念：

一、绝对地相信你的产品

千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑!不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去!

二、客户不都是上帝

很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利!

三、压力是成长的熔炉

一次总监诧异地问我(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇)：你头上怎么多了许多白发?答曰：均是领导的功劳!如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩!压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟!压力是成长的熔炉!有压力才有动力，在压力中不断的学会自我成长，这就是公司的核心价值观之一。

四、思路时刻清晰

思路(想)是行动的灵魂，清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊!一次负责处理一次客诉，客户先是发表了长达半小时的谴责演说，表情愤怒不已!半小时内我一句话也没有说，只是不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解，在客户好不容易结束其话闸，我带着微笑开起了我的总结呈辞：XX老师，我刚才仔细的听了你所说的问题(表达我在仔细倾听，暗示对客户说话的尊重与对问题的重视)，我简单的总结了一下，一共有三点，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就这三点逐一做一答复!一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!

五、不要忘记业绩是护身符

90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则，可能大家不愿意去承认而已，有些企业标榜自己更重视过程，实际上这两者并不矛盾，因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来，干出一番业绩来!

对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。做好销售就一定要制定工作计划来安排，那么下面是读文网小编整理的销售员工作计划，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

销售员工作计划1

(一)进一步贯彻监管文件精神，以身作则，维护保险市场秩序。

(二)进一步强化自律职能，努力营造公平理性的市场竞争环境。

1、加强营销人员的管理，促进营销人员的有序流动，规范各公司的增员行为。

2、加强与交警部门的沟通协调，加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度，健全和完善快速理赔中心的各项机制，使之尽快正常运行。

3、发挥行业自律作用，加大监督力度。继续维护市场秩序问题，遏制恶性竞争。

4、进一步加强诚信建设。继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作，进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性，坚定保险消费对保险业的信心。

5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动，倡导保险服务文化，增强服务意识，同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度，提高在社会上的知名度，这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务，才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。

6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务能力培训，以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度，提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系，维护协会大家庭的团结与和谐。#p#副标题#e#