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你知道博士后的推荐信该怎么写吗?下面是读文网小编为大家带来的博后专家推荐信范文,相信对你会有帮助的。
本人应×××同学请求,推荐该生参加贵校博士生入学考试。
本人曾于该生攻读硕士研究生时,担任其****科临床授课教师,在与该生的课内、课外互动中,对其印象极为深刻。
该生的个性内敛,做事沉稳;该生能针对事物重点,作深入的剖析。经过与他的一番交谈之后,可以发现,他在对事情的看法上,有较强独立思考能力。另外,该生具备一定的临床和科研工作能力,能够针对现象分析事物的内在本质,有严密的逻辑推理能力,工作出色,组织能力强,能够解决科研工作中一般的常见问题。
经过硕士阶段的训练,该生已经具备扎实的专业基础,业务熟练。英语基础较好,可以阅读和撰写专业文献。目前已经出色的完成了硕士课题任务,已经比较熟练的掌握了××学方面的研究方法。并对××××等方面有较深入的思考。
该生对新事物具有很强的敏感性,具有良好的探索精神。作风严谨、踏实,反应快,个性坚韧。热爱*****科专业,对科研工作有浓厚的兴趣。
该同学有较强的进取心,有强烈的进一步深造和提高的要求。本人相信若该生能进入贵校,其潜力必能得到相当程度的激发,在此,本人愿毫无保留推荐****同学进入贵校攻读博士学位。
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随着全球经济的发展,高素质的商务谈判人才将是市场急需人才的一类。一位称职的商务谈判专家必须兼有谈判理论知识及谈判实战技巧。那么以下是读文网小编整理的商务谈判专家的谈判技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、直接报价
顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。冰箱导购采取直接报价法:4960。一开始并没有说出任何的优惠政策,这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后,马上把优惠政策抛出来,这是不妥当的。
笔者也常常这样,有一次明明看到一个标价500元的东东,还是问多少钱。没想到导购一句话把笔者赶了出来。导购说,你没看见吗,不是写着500元吗销售心态比什么都重要,销售心态不好,80%的顾客都会被赶跑。
二、用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
三、要求对方报价
在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这台冰箱,就说出了自己的底价:4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受,接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。看来国美和菜市场是一样的,讨价还价声不绝于耳,不得不让人想起黄宏生说过的一句话:卖彩电不如卖白菜。
四、对客户的第一个报价说NO
顾客的出价是4500,超出了导购的底线,导购不能接受,于是说,这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客,那顾客就可能放弃购买,因为你的让步很容易,顾客就会感到他上当了,继而继续还价或者决定退出。
就算顾客的报价没有超出导购底线,在顾客报价后,导购也是不能同意的,要对顾客的第一个报价说NO,甚至第二个报价,第三个报价都要说NO,即使最后同意了,也要表现得极不情愿,这就是“极不情愿”策略,只是在这里没有细节表现出来。
五、报价留有余地
标价是4960,在顾客要求优惠后,导购报价是4870,最后主任说底价是4800,而结果是4650成交,比最初的报价优惠了310。假设导购方的底价是4650,那她在报价的时候是要高于4650的,这是连猪猪都知道的道理。只有这样才可能给顾客还价的空间,只有这样才可能让顾客有“成就感”。
在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。
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知识经济的兴起和发展,在大幅度提高产品科技含量的同时,也改变着消费者的消费观念和消费方式,于是,集权威性、科学性、可信性于一体的专家促销便应运而生,并逐步成为新经济时代中国企业营销中一道亮丽的风景线。那么专家销售的技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
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在当今就业市场供大于求的背景下,求职技巧在就业者的求职过程中往往起到非常重要的作用,有时甚至决定一个人就业的成败。下面是读文网小编为你整理的关于就业专家的传授面试技巧,希望你喜欢。
程沫芝表示,面试是毕业生就业的重中之重,要注意面试前的四大细节:第一、查找企业的原始广告,把握企业的具体要求,把单位基本情况、背景等了解清楚,拉近与招聘者之间的距离;第二、查找交通路线,算好面试时间———迟到是面试大忌;第三、带好一切资料;第四、注意着装整洁。
程沫芝还提醒,面试千万不要“挤牙膏”,问一句说一句。另外,要给人真实感,敢于介绍自己,把自己的长处展示出来。要真诚,眼神不要躲闪……”
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计划是为过程和目标服务的,开展工作必须围绕计划运行,否则计划就会与实际脱节,工作就会发生偏差。下面是读文网小编为你整理的销售业务员的工作计划范文,希望你喜欢。
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。公务员之家
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。#p#副标题#e#
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么汽车销售专家的技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识,让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起,竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种,企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛,也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动,其目的都是为了宣传企业和产品,促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与,比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象,厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红酒节等等,旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等,参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好,一般还会结合媒体的力量来推动,力度很大,效果很好。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么新手如何做好销售业务?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
很多刚从学校毕业的业务新手,一下市场,就想管理多大多大的区域,就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约,业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场,难度很大。业务新手刚刚接手业务时,只有从简单做起,从容易做起,做点成绩出来,不让客户小瞧你。
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一个优秀的销售员,会不断提升自己,成为销售专家。那么怎样才能成为销售专家呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一个周末,我陪家人去家电卖场,想采购一台客厅用的42寸液晶平面彩电和一台餐厅用的19~22寸范围内的液晶平面彩电。卖场里,各种品牌的家电琳琅满目,陈列整齐,广告词醒目而耀眼。 我和家人都看中了一款42寸某品牌的液晶平面电视,就请销售人员介绍产品的性能。销售人员机械地说什么我们的产品是行业最领先的等等,估计和每个人都是这样说的,不带一丝感情,跟复读机似的。我问能不能演示一下“画中画”的效果,销售人员弄了半天也没弄出来。 然后到了另一品牌的液晶平面电视前,我们就一款37寸的电视机要求对方进行产品介绍。销售人员也是讲了几句套话。当我进一步询问比较详细的技术参数,比如屏幕分辨率、感光度等问题时,销售员却一问三不知。 无奈,只好和家人到另一个展台,展台的销售人员对着一款等离子电视对我滔滔不绝地进行套话宣传,当我说明要购买液晶平面电视时,该销售人员说液晶平面电视和等离子差不多。
无耐,我们又离开了。
最后来到一家某液晶平面电视展台,我和家人都看中了两款42寸的液晶平面电视,一款是42HC系列的,另一款是42SW系列的,价格一样,但功能不一样,就请销售人员介绍两款产品的性能。该销售人员40多岁,非常礼貌客气,请我们坐下后,首先介绍了两款产品各自的优势,接着介绍了两款产品的共同点和不同点,HC系列屏幕分辨率达到3300万像素,SW系列屏幕分辨率只能达到660万像素,差5倍之多。HC款的显示效果显著高于SW款。两款都有PC接口,都有画中画,可同时在一个大屏幕上显示十几个小屏幕,同时收看等。在听过该销售人员的介绍后,我们最终选择了其中一款并成交。
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求职信是求职人向用人单位介绍自己情况以求录用的专用性文书。它与普通的信函没有多少区别,但它与普通的信函又有所不同,当然也不同于"公事公办"的公文函。以下是读文网小编整理的销售业务员英文求职信范文,以供大家参考。
Dear Sir or Madam:
I am writing in response to the advertisement you placed in the Sunday paper for a sales manager in your company. Your company has a reputation for producing high-quality products like Mandolin network system. I am interested in joining such a professional organization.
As you can see from the enclosed resume, my previous work in an export company has provided me with lots of opportunities to contact all kinds of customers and suppliers home and abroad. By communicating with them, I have got very familiar with the international trade and the current market. Besides, my educational training at university concentrated also on international trade which equipped me with a solid foundation in sales and trade.
As such, I believe that my service could be of great benefit to your company in terms of customer relation and new business connections.
I hope to have an opportunity to meet your human resource manager in order to let you know more about me. I enclose a resumeand could be available for an interview at your convenience. Looking forward to hearing from you and thank you for your consideration.
Sincerely yours,J.S. Wu
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很多创业者有一个错误观念,即通常以为小本创业一定会成功,而忽略掉该行业是否有市场?或是否有无饱和的问题?终究走上失败一途。因此建议创业者除了要挑选有兴趣的产业外,还要捉住市场潮流与脉动,创业成功的机率较高。以下是读文网小编为大家整理2016专家推荐如何创业的相关文章。
喜欢码字,有点才气,有独到的视角,再加点多愁善感,你完全可以做一个自由撰稿人。
小菲(化名)是学中文的,平时就喜欢看书听音乐,今年大三了,暑假里不想出去实习,整天呆在家里没事,便写点心情小记,随意地贴到西祠的一个BBS上面,没有想到跟帖的人还挺多。其中就有一家杂志社的编辑留言给她,希望她能投稿给杂志社。小菲说可能是自己的文字中有点忧伤的因素吧,现在网络上又特别流行这种疼痛文学,所以也算是机缘巧合。
现在小菲可以算是一个自由撰稿人了,每天都有写作任务,问她是否觉得很有成就感,她坦言,以前就梦想着能够以写字为职业,没有想到来得这么快,当然有时也会觉得很疲惫,但看到自己的名字变成了铅字,还是很有满足感。
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“五年计划”是中国国民经济计划的一部分,主要是对全国重大建设项目、生产力分布和国民经济重要比例关系等作出规划,为国民经济发展远景规定目标和方向。下面就是读文网小编给大家整理的十三五规划建议专家解读,希望大家喜欢。
【百姓诉求】:家中贫困的湖南省宁远县高二学生小刘,最大的心愿就是能顺利完成学业,考上大学。不久前,他拿到了2000元国家资助。
【建议摘编】:普及高中阶段教育,逐步分类推进中等职业教育免除学杂费,率先从建档立卡的家庭经济困难学生实施普通高中免除学杂费;完善资助方式,实现家庭经济困难学生资助全覆盖;促进教育公平。
【点评】:国家行政学院公共管理教研部教授竹立家说,建议强调教育公平,意味着未来五年,我国将在教育均等化方面加大力度,保障不同地区、不同群体享受到更优质的教育资源,让孩子们拥有平等的受教育权利。
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创新创业是指基于技术创新、产品创新、品牌创新、服务创新、商业模式创新、管理创新、组织创新、市场创新、渠道创新等方面的某一点或几点创新而进行的创业活动。创新是创新创业的特质,创业是创新创业的目标。以下是专家管理项目细则1-6:
第五条申报院士专家创业项目立项扶持的,应满足以下条件:
(一)院士专家申报人一般不超过75周岁。
(二)首次在本区创办企业且该企业成立时间与申报时间之间不超过3年;申报时未在本区创办企业的,承诺在认定为区院士专家创业项目之日起6个月内按申报书要求创办企业。
(三)项目属于《广州开发区中新广州知识城萝岗区重点产业发展指导目录》中规定的重点产业,且与该院士专家所从事的核心技术领域密切相关。
(四)注册资本和企业自筹的实际到位资金均不低于1000万元。
(五)院士专家本人持有或委托他人代持该企业股权(股份)30%以上,或院士专家及其团队持有该企业股权(股份)50%以上
(六)项目拥有专有技术或自主知识产权。
(七)项目有风险投资、私募基金、产业资金等资本投入。
(八)非新药创制类项目要求已基本完成产业化的前期研发工作,预计项目在3年内能够实现产业化,企业在5年扶持期内累计实现销售收入预计应不少于5000万元;新药创制类项目要求已基本完成临床前研究,预计在2年内能获得临床试验批文,5年扶持期内进入临床三期。
第六条区科技化信息化局常年受理区院士专家创业项目申报材料如下:
(一)《广州开发区院士专家创业项目申报书》。
(二)院士专家身份证明、资格证书。
(三)已在本区内设立企业的申报人,需提供所创办企业的工商税务证明材料、公司章程;企业成立1年或以上的,需提供上一年度的审计报告。
(四)团队相关资格、业绩、科研成果、知识产权等证明材料。
(五)其他材料。
第七条区科技和信息化局对申报材料进行资质审查,并根据实际需要向相关单位进行核查。符合申报条件的,委托评审机构组织召开专家论证会对申报材料进行项目论证;不符合申报条件的,不予受理。
第八条组织论证会的评审机构须为本区列入单一来源方式采购清单的或通过政府采购招标等方式确定的机构。论证会专家组由产业、技术、财务、风险投资、知识产权等领域的专家组成,其中省外专家不少于2名。专家组对申报项目的团队条件、管理能力、技术开发能力、资金能力、市场潜力、产业化效果、经济和社会效益等指标进行全面考察并独立做出结论。半数以上专家建议立项的,通过论证;不足半数的,不通过论证。
通过论证会的项目,报管委会研究认定;未通过论证的项目,在基本满足专家组提出的建议后可再行申报,再行申报的时间间隔自收到论证结论之日起一般不少于1年。
第九条对经管委会同意认定的院士专家创业项目企业,可获得最高1000万元的创业启动资金扶持。创业启动资金按照区科技计划项目进行立项和管理,创业启动资金一般分3期立项资助,每期资金根据项目实际情况和企业自筹资金确定,立项后拨付70%,验收通过后拨付剩余的30%办企业的,承诺在认定为区院士专家创业项目之日起6个月内按申报书要求创办企业。
(三)项目属于《广州开发区中新广州知识城萝岗区重点产业发展指导目录》中规定的重点产业,且与该院士专家所从事的核心技术领域密切相关。
(四)注册资本和企业自筹的实际到位资金均不低于1000万元。
(五)院士专家本人持有或委托他人代持该企业股权(股份)30%以上,或院士专家及其团队持有该企业股权(股份)50%以上
(六)项目拥有专有技术或自主知识产权。
(七)项目有风险投资、私募基金、产业资金等资本投入。
(八)非新药创制类项目要求已基本完成产业化的前期研发工作,预计项目在3年内能够实现产业化,企业在5年扶持期内累计实现销售收入预计应不少于5000万元;新药创制类项目要求已基本完成临床前研究,预计在2年内能获得临床试验批文,5年扶持期内进入临床三期。
第六条区科技化信息化局常年受理区院士专家创业项目申报材料如下:
(一)《广州开发区院士专家创业项目申报书》。
(二)院士专家身份证明、资格证书。
(三)已在本区内设立企业的申报人,需提供所创办企业的工商税务证明材料、公司章程;企业成立1年或以上的,需提供上一年度的审计报告。
(四)团队相关资格、业绩、科研成果、知识产权等证明材料。
(五)其他材料。
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2013年6月,由于就业压力等多重原因,人社部已经搁置延迟退休的思路,仅仅从研究着手,进行学术探讨。到2013年11月,2013年11月12日中国共产党第十八届中央委员会第三次全体会议通过《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》指出:研究制定渐进式延迟退休年龄政策。明确了顶层设计中,延迟退休政策渐进渐行。
今天读文网小编要与大家分享的是:延迟退休政策下如何让你交近40年的五险一金不白缴?具体内容如下,欢迎参考阅读:
专家支招:延迟退休来了!交近40年“五险一金”怎样不白缴?
住房公积金的每月缴费,个人支付基本工资的12%,同时单位再给你补12%。比如你每月交600,单位再给你补600,也就是你的公积金账户中这个月一共有1200元。这笔资金可以用来买房子还贷款、或者提交租房证明定期提取用于房费,如果你有地皮想盖房子,那盖房子的钱也可以从公积金里付。
不过还有一些公积金的使用方法,比如离退休职工、想定居海外的、被认定完全丧失或大部分丧失劳动能力的、购买、建造、大修、装修自住住房的、偿还住房贷款本息的、领取失业保险金的、纳入低保或特困范围的、家庭成员罹患重大疾病等情况,都可以提取公积金。
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销售业务员是干什么的?销售业务员的岗位职责是啥?以下是读文网小编整理的销售业务岗位职责的资料,以供大家参考。
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身推销业务水平。
2.积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
6.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。
8.完成营销部长临时交办的其他任务。
销售助理岗位职责
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。
5.负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。
6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。
8.完成营销部部长临时交办的其他任务
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导语:老爹小时候喜欢跟我说一句话,不平凡与平凡之间,差的就是那么一点超越。爱迪生说“天才是百分之一的灵感,百分之九十九的汗水。”你慢慢发现,很多时候差的就是那么一点点,而这一点点,就造成了巨大的分野。如果放到短跑上就更是如此,百米十秒和九秒,就差一秒,你就是业余和世界冠军的差别。
突然想起很早培训的一句话,叫“差不多就是有差距,有差距就是差很多”,后来在成长的路上,发现这个问题确实是需要每个人注意的,因为大部分人都经常会出现一种不忿,我和XX都差不多,凭什么升他不升我,凭什么他得奖不是我,凭什么喜欢他不喜欢我……一大堆这样的事情,最后其实都是可以这么解释的,差不多就是有差距,有差距就是差很多。
中国有句古话说,行百里者半九十,意思是,你走一百里,走到九十里,才走了一半,最后十里的重要程度占到一半。物流会讲“最后一公里”,这最后一公里的运费,可能和前面一千公司的运费差不多,甚至更贵。突然这样的话脑海里又涌起更多,比如说,声妓晚景从良,一世之烟花无碍,贞妇白头失守,半生之清苦俱非。意思是,做了一辈子的烟花女子,老了从良大家都可以接受,如果贞妇白头的时候失守,前半辈子就白费劲了。
所以越说事情也就越清晰了,真正的差别就在那么一点点,你多做一点,他少做一点,就成了差距所在。至于说,你们最后的差距和你们实际的差距是不是匹配,那都已经不重要了,还记得那句话么,功夫就是一横一竖,对的站着,错的躺下。如果量化为战斗力,可能你的战斗力是99,人家是100,就差1,但最后的结果,就是你挂了,人家还站着。
古希腊有一个阿基琉斯与乌龟的悖论,阿喀琉斯是史诗《伊利亚特》里的希腊大英雄。有一天他碰到一只乌龟,乌龟嘲笑他说:“别人都说你厉害,但我看你如果跟我赛跑,还追不上我。”
阿喀琉斯大笑说:“这怎么可能。我就算跑得再慢,速度也有你的10倍,哪会追不上你?”
乌龟说:“好,那我们假设一下。你离我有100米,你的速度是我的10倍。现在你来追我了,但当你跑到我现在这个位置,也就是跑了100米的时候,我也已经又向前跑了10米。当你再追到这个位置的时候,我又向前跑了1米,你再追1米,我又跑了1/10米……总之,你只能无限地接近我,但你永远也不能追上我。”
虽然我数学学得不太好,我也知道这个故事的数学原理是个微分的事情,然后实际情况下,并不会这样,而是阿喀琉斯在某一个时刻形成对乌龟的超越。
讲了这么多故事,再讲一个现实的故事。昨天晚上零点后,铁路12306发布了自己的订票app,大概十几分钟后,360手机助手就已经完成了测试和上线,没有到凌晨一点,微博和新闻已经发了出来,到第二天天亮的时候,已经走了不少的量,也做了不少的宣传和评论了。然后再看其他市场,百度助手在中午之前,还全部都是山寨12306软件,没有正版软件,豌豆荚则从百度助手抓了一个包名重名的“易行天下”的app,用户下载后,怨声载道。91助手和腾讯应用宝的12306则还是旧版的,一直到中午之后才逐渐更新为新版,各家的差距至少在12个小时。当然这不是什么大事,也就是差了那么一点点。
最后又想起一个故事,一日,曹操和杨修经过曹娥墓,曹操指着墓碑背上的题字“黄绢幼妇,外孙蒜臼。”问杨修:“你懂得这八个字是什么意思?”杨修回答说:“我懂。”曹操忙说:“你先别说,等我想想。”接着他们离开墓碑往前走了三十里。这时曹操说“我已懂得那八个字的意思了。”他让杨修转过身去,记下他自己知道的意思,杨修记下的意思是:“黄绢色丝,等于是一个‘绝’字,年幼的妇女,就是少女,等于是个‘妙’字;外孙是女儿的子女,等于是个‘好’字;齑臼这种东西,是用来盛五种辛辣调味品的器皿,这等于‘受辛’(辞)字。这八个字隐含的意思合起来就是‘绝妙好辞’。”曹操也记下自己懂的意思,结果同杨修记下的意思一样。曹操感叹地说:“我的才智与你相差三十里呀。”
所以,事情虽小,差距可见,具体不做结论,大家自己体会吧。
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跳槽,可以说是很时髦的一个词儿。现代社会竞争激烈,一旦工作被炒,自然要找其他活儿。“跳槽”之声,在春节到来之际,不绝于耳,今天读文网小编要与大家分享的是:关于跳槽现象的专家相关解读。具体内容如下,欢迎阅读!
1、你说话要拣好听的说,但不要过度吹捧。即使你真的是嫌公司不好,但也不要让对方感觉到,他不会认为他的公司不好,但会认为你矫情。说一点公司的好处、公司里各人对你的好处,对你在公司获得的成长和经验表示感谢。山不转水转,给以后再次见面留点余地。
2、对方说多好听的话都别信,但要表示感谢。对方会遗憾地表示你离开将错过怎么样怎么样的好机会,你别当真。如果他说的是真的,就会挽留你,而不是仅仅表示遗憾了。
3、万万不能提你发现的公司经营方面的任何漏洞和问题。这是很多人在辞职时常犯的毛病。你在岗的时候麻痹的看见多少问题都不吭声,现在要走了,这个不对那个不好,你丫什么意思啊?早干什么去了?你就是这样为公司负责的?
——这就是老板听见你说问题的反应。
总的来说,泛泛而谈一些场面话即可,不要触及实质问题,不要深入探讨,不要谈得太久。
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关于简历的写作,已经有大量的书籍和忠告,你一定听过诸如"简历长度不应超过一页"、"不要用有颜色的纸"等等建议,而事实上并没有放之四海皆准的统一标准,但你写自己的个人简历时应当根据以下指引:
1.将你的资料,资历证明等列出时行文力求简洁、清楚、易于阅读。将你所做的每一件事都仔细说明不一定好,否则简历将流于琐碎繁冗,那些有招聘意愿的雇主可能不会花时间去阅读。写简历一条有效原则是:只列出你过去十年的工作经历。
2.简历的主要目的是就你所希望的职位推销自己,所以应清楚指出你所需要的工作以及为什么认为自己够格。
3.刚毕业的大学生需要列出大学期间的所有实习、义务活动、以及各种各样参与过的活动,因为任何招聘都倾向于和该职位相关的大学专业。绝大部分的大学毕业生都缺乏工作经历,所以在应聘职位下面直接写上"相关经验",然后着重描写你所有的经验。
4.教育专业毕业的学生会有教学生的经验,可以在"相关经验"的对面写上标题"教学经验"以强调你的教学经验。
5.没有任何经验的毕业生应该在"学历"一栏下更详细地加以描述并列出大学的相关课程使得简历更充实。如果职位更倾向于大学本身的话,仅仅在"其他经验"下把工作过的地方和职务列出,但不要写出细节,这表明你过去的职责。并且不要忘记实习往往为人提供最初的工作经验。
6.只有一点经验的求职者,譬如说一个刚刚养家几年的主妇,可能会觉得没什么可以在简历上写的东西。这种情况应该重点强调养育一个孩子以及管理家务事所需要的责任心。
7.年纪较长的申请人与其虚泛地说自己的年资,不如着重描写自己的工作成就。如果在不同的公司有不同的职务,但基本职责相通的话,就没必要重复工作性质。在列出工作过的公司名称和职位下面加上一段你最近职位的简要说明就好。这种做法的目的是使人有兴趣读你在简历中写的东西。
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“十三五”规划是我国经济发展进入新常态后的第一个五年规划,迫切需要以新的发展理念指导具体实践,以更好地适应、把握、引领新常态。十八届五中全会提出的创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念,是关系我国发展全局的一场深刻变革,是“十三五”乃至更长时期我国发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现,对破解发展难题、增强发展动力、厚植发展优势具有重大指导意义。下面就是读文网小编给大家整理的十三五规划专家解读,希望大家喜欢。
坚持开放发展,必须顺应我国经济深度融入世界经济的趋势,奉行互利共赢的开放战略,发展更高层次的开放型经济,积极参与全球经济治理和公共产品供给,提高我国在全球经济治理中的制度性话语权,构建广泛的利益共同体
“在中国经济步入‘新常态’的背景下,坚持开放发展理念,不断融入全球化进程,这不仅是中国经济发展的战略选择,更是中国参与全球经济治理、以开放提升竞争力的重要举措。”商务部研究院外贸所所长李健在接受记者专访时说。
李健表示,国际金融危机之后,全球经济进入了深度调整期,与之对应的新一轮国际贸易规则也处于重构之中。作为全球第一贸易大国,中国在全球经济新格局中正扮演着越来越重要的角色,中国对世界经济的依存度将变得更加紧密,这将在“十三五”期间表现得更为突出。
“我们过去也讲‘完善对外开放战略布局’,但十八届五中全会提出‘内外联动、东西双向开放的全面开放新格局’,这意味着我们不仅要‘引进来’,也要‘走出去’;不仅要重视传统市场,也要积极发展新兴市场;不仅要巩固传统的货物贸易,还要拓展到投资、装备产能合作等领域。”李健说。
今年9月,党中央、国务院发布了《关于构建开放型经济新体制的若干意见》,对实施新一轮高水平对外开放进行了顶层设计,提出要创新外商投资管理体制、建立促进“走出去”战略的新体制、构建外贸可持续发展新机制、优化对外开放区域布局、加快实施“一带一路”战略等多方面任务。
李健说,“一带一路”、自由贸易区等重大战略的实施推进,是新形势下我国积极参与全球经济治理、构建对外开放新体制的体现。“‘十三五’期间,它们将为中国经济拓展出更为广阔的空间,应充分利用好外部市场与资源,加快转型升级,不断提升中国在全球价值链中的位置。”
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