汽车销售专家的技巧有哪些(实用2篇)
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么汽车销售专家的技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
汽车销售的促销技巧:
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识,让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起,竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种,企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛,也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动,其目的都是为了宣传企业和产品,促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与,比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象,厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红酒节等等,旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等,参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好,一般还会结合媒体的力量来推动,力度很大,效果很好。
汽车销售专家的三大技巧:
汽车销售专家的技巧1、真正喜欢上你的工作
众所周知,所有的销售承担的工作压力要比其他文职类岗位要高2倍以上。最高端的汽车销售技巧莫过于真正爱上你目前的汽车销售工作!喜欢上汽车销售顾问这份工作的魔力在于:让你处于一个积极的氛围,从而把积极的信息传递给你的客户;让你的工作目标感更强,责任感更强,进步也就越快。
专家指导:汽车销售技巧和话术精髓在于“请毫无保留地爱上你的工作”。当你对工作已经达到狂热的状态,不仅能够感染别人,也能让你随时挖掘更有效工作的方法。
汽车销售专家的技巧2、让顾客成为你的朋友
专家特别指出:在最高端的汽车销售话术的培训中,最自然的莫过于对朋友间的分享。朋友间的分享力量无穷大。他是完全没有利益关系,而是基于对朋友的需求推荐。当汽车销售顾问能够把你的顾客变成你的朋友时,你的销售不在叫销售,而是成为“分享”。汽车销售技巧便是把你所知道的这款汽车的优点,让你兴奋的亮点展现给你的朋友,你的朋友自然也能够在你的引导中得到非常正面的信息。
专家指导:汽车销售技巧和话术在于,即便你跟顾客关系已经达到好友关系,当涉及销售,你要随时随地传达产品的正面消息,绝对不能用消极的语气来传达产品的好处!
汽车销售专家的技巧3、真正的销售始于售后
不要把你的工作变成一次性!乔吉拉德说,赶走一个顾客等于赶走他身边的250名潜在顾客。真正的汽车销售技巧不是在如何做成这张单,而是做成这张单后,如何让你的顾客给你带来250个潜在客户!乔吉拉德的秘诀在于:与你的客户保持联系,可以是短信、电话、或者电子邮件等。在汽车销售的话术方面,汽车销售顾问可以以节日的问候、生日的祝福等来拉近与顾客的距离。