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创业投资行业到处都充斥着“A轮融资危机/紧缩”的话题,在种子期获得融资的公司获得后续投资变得越来越难了。在我担任全职投资者的短短两年内,我已经看到一些质优的早期消费型企业被这样的危机(融资困难)深深击中了。为什么会出现这种情况呢?很多因素交织在一起,使得这个危机不请自来。
2008年至2009年期间,经济濒临崩溃之际,在种子期融资与A轮融资之间形成了严重的供需失衡现象。2009年,获得种子资金以及A轮融资的公司数量可谓不分伯仲。但此后,位于种子期的投资案例呈现了爆炸式增长,而A轮投资案例的数量仅略有增长。2012年,天使轮获投案例数量是A轮的2.5倍。这表明大约60%的种子公司可能会陷入后续融资无果的局面。
我们最近完成的A轮投资案例中,不少是建立在种子轮次高达几百万美元的营收运转率基础之上。我们实在受不了。
近年来,从非传统机构那里获得的种子投资额大幅增加。越来越多的种子资金来自天使投资人、“超级天使”、微型创投公司以及孵化器公司。为了强调此点,我们发现将近1000名独立天使投资人成为投资期限不少于四年的消费类公司的共同投资者。
新的资本的涌入已经对种子估值带来了通胀的影响(当然,这种说法还存在争论),而对于很多企业家来说,这显然构成初步的吸引力,但是这或许在“资金紧缩”的情境下,形成种种困难。在“资金紧缩”的过程中,这些来自非传统机构的资本却无法帮助公司获得额外的资金。对于资金收紧濒临危机的公司而言,由于更高的估值带来了更高的障碍,在潜在新入投资者进行投资前,他们必须要克服这种障碍。
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创业不是一个点子,它是基于技术、市场、时机、团队、营销、规划系统的胜出者。今天读文网小编整理了初创业中小企业的成功之道分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
"你很有钱吗",在深山中,一颗药草问石油。石油不屑的回答"美元都和我挂钩你说我有钱吗""你这只能让伤口愈合的小草,你是不会明白的"石油又撇撇说道。
一天两个石油勘探者来到大山中,一个中国人,一个美国人。这个美国人边走边说:"小子,加入美国国籍吧,保证你成为有钱人,到时候就算你不值钱你手里也能拿美元砸人,哈哈哈"!中国人默默地摇了摇头,什么也没说。
当他们走到山谷的时候,他们发现小溪边有黑色的液体,"哈哈,石油!"美国人惊喜的大喊"小子,我发财了,这都是我的,哈哈哈,我看到钞票在招手。"
"嗡嗡"当钻孔机钻开石层时,意外发生了,美国人的脚陷入了石油中,他开始用力的向外拔,可是用力过猛,头撞在了石壁上。“fuck”他恨恨的说到。可是伤口血流不止。要知道在山林中时刻会有猛兽出现。他们会闻到鲜血的味道。
这时他的中国伙伴迅速走开,美国人大吗到“你这只黄皮猴子,你竟然丢下我不管,我要拿钱起诉你,这石油你别想得到一点。"可是中国人非但依然没管他,反而跑的更快。
不一会美国人意识渐渐消失,这时隐约中他看到已经走了的中国人手里捧着一把药草回来。他轻轻的说"朋友,我给你治病,这是中国的草药"。几分钟后美国人头上的血不留了,他手放胸前感激的说"谢谢你,我刚才误会你了,中华民族是最好的"!中国人摇了摇头淡淡的说"与其有钱 ,不如有用"。在一旁的药草兴奋的对石油说"与其有钱,不如值用"。
美国人与石油陷入了沉思……
为什么你执行力那么差?
很多人刚刚步入职场时,还是信心满满,意志坚定,一旦在工作中屡屡遇到挫折,没有进步和成长,就会遭受巨大打击,自信心和上进心丧失。即使你没有受挫,但如果工作不适合你,长期下去,同样会导致职业倦怠问题的出现。一旦你身心俱疲的时候,再想行动,就已经是难上加难了。
来看看你执行力差的3大原因:
1、职业定位错误,自信心和上进心丧失
很多工作都会存在困难。这里需要强调的是,导致你自信心和上进心丧失的是“屡屡受挫”。适当的受挫,反而会使一个人获得成长;而屡屡受挫,则会使一个原本有上进心的人变得消极、悲观,从而丧失对工作和生活的热情。
那么,在什么情况下会“屡屡受挫”呢?答案只有一个,那就是:职业生涯规划方向定位错误、选择了不适合你的职业的时候!这是大多数人之所以“屡屡受挫”的根源所在!比如说,一个天生适合做销售的人,在从事销售工作时,肯定会遇到困难,但这些困难对他来说,都不是大问题,完全可以解决掉;但如果你是一个天生就不适合做销售的料,同样从事销售工作,遇到的困难会多得多,而解决的难度也更大,经常遭受这种挫折,很容易让你怀疑这份工作的前景,进而导致自信心和上进心的丧失。在这种情况下,你会经常地怀疑自己。如果你长期持有这种怀疑心理,那么,你已经是彻底认输了。这也是心理暗示所产生的另外一种作用。
因此,要想提高自己的执行力,就必须确定你一开始选择的职业就是正确的,适合你自己的,能够激发你的兴趣、发挥你的优势的,这样你会越做越有信心;否则,取而代之的,将是源源不断的失败。
2、错失发展机遇,畏首畏尾
案例:“老师,我已经工作12年了,今年35岁。三年前贷款买了房子成家了,现在孩子刚刚出生。父母年纪大了,又体弱多病。现在压力很大,既要照顾老婆,又要还房贷,还要照顾父母……虽然已经工作十几年,但跳槽也跳过七八次,但没有多少长进,至今还是一个基层普通员工,没有一点儿成就感,反而心里觉得非常累。最近有个朋友自己创业,想邀我一起干,但老婆觉得有风险,一旦失败了,现在的工作也丢了,一家人的生活又成了问题。我年轻时也有很多想法,也很想成就一番事业,但无奈现实太残酷,有很多东西放不下。老师,我到底该怎么办?”
在咨询的过程中,我们也遇到过很多有想法的人,但因为种种现实的困难摆在面前,导致他们始终没有勇气迈出第一步。这样的案例不在少数。
对于学生来说,大三之前进行职业规划是最佳的时机;如果你不幸带着迷茫走进职场,那么,工作的前3年,你一定要知道适合你的职业目标在哪里。中国人讲“三十而立”,这是一个非常重要的年龄段。在没有进入到这个年龄的时间,你最起码要提前三年考虑:你“而立”的资本是什么?这些资本,最好在30岁之前完成。也许你会反驳我,说XXX到了60岁还照样创业。这里需要考虑到一个概率的问题。如果你觉得有信心到60岁再成功,完全没有问题;但对于大多数人而言,如果30岁还不成功的话,那么,60岁成功的几率就非常渺茫。相比之下,年轻时获得成功会更容易一些。既然如此,为什么非得等到60岁才努力呢?
很多人的目光很短浅,很势利,看不到长远,结果,若干年之后,问题出来了。这时候再去想办法解决,很可能你已经力不从心了。
如果你现在后悔,那么,你以前的选择肯定是错误的;如果你不想以后再同样后悔,那么,从现在开始,就不要再走错路。
千万不要等到出现问题时才行动,一开始就要全力以赴。
3、思想上的懒惰意识
很多人一想到要有那么多事情要做,还没有去行动,就开始打退堂鼓。正如前文所言,道理谁都明白,但他们担心的是:真正做到的又能有几个?有的人尝试着去做了,但遇到一点点小困难就坚持不下去了;
更可怕的是,有的人根本就没有去尝试!
大家要记住:永远不要为自己设限!你之所以觉得很难,是因为你自己为自己设了限制,从而束缚了你的手脚。而实际上困难并没有那么多。都是你自己臆想出来的。有些困难看起来貌似可怕,其实一旦做起来,你会发现,并没有你想像得那么难。之所以觉得困难,是因为你小看了自己,而高估了困难。如果反过来,结果就会截然不同。在勇气面前,一切困难都是纸老虎。
我忽然想起了中学课本里有一篇文章,叫《为学》,那里面有一句话,现在回味起来,真是人生至理。文中说,“天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣!”天下的事,并没有困难与容易之分。唯一的区别在于,你是否有勇气去面对?
天上不会掉馅饼。成功的背后,必然有辛苦的付出。对于那些思想上懒惰的人来说,需要再次谨记李敖的话:前进的理由只有一个,后退的理由却有一百个。许多人成天找一百个理由证明自己不是懦夫,却从不用一个理由证明自己是勇士!
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什么是初创公司?一个初创公司可能仅仅只有一个想法或一个计划,公司也许有,也许没有营业收入。今天读文网小编整理了初创公司的企业估值分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
如何估算创业企业
创业企业一方面意味着机会,另一方面意味着风险,说严重点有时就是陷阱。如一个目标公司被很多投资人追捧,有些投资人可能会愿意降低自己的投资回报率期望,以一个高一点的价格拿下这个投资机会。投资人给被投资公司一个投资前估值,那么通常他要求获得股份就是:投资人股份=投资额/投资后估值
比如投资后估值1000万美元,投资人投200万美元,投资人的股份就是20%,公司投资前的估值理论上应该是800万美元。但通常投资人要求公司拿出10%左右的股份作为期权,相应的价值是100万美元左右,那么投资前的实际估值变成了700万美元了。700万实际估值+$100万期权+200万现金投资=1000万投资后估值。相应地,企业家的剩余股份只有70%(=80%-10%)了。
把期权放在投资前估值中,投资人可以获得三个方面的好处:
期权仅仅稀释原始股东。如果期权池是在投资后估值中,将会等比例稀释普通股和优先股股东。比如10%的期权在投资后估值中提供,那么投资人的股份变成18%,企业家的股份变成72%:20%(或80%)×(1-10%)=18%(72%)。可见,投资人在这里占了企业家2%的便宜。
期权池占投资前估值的份额比想象要大。看起来比实际小,是因为它把投资后估值的比例,应用到投资前估值。在上例中,期权是投资后估值的10%,但是占投资前估值的25%:100万期权/800万投资前估值=12.5%。
如果你在下一轮融资之前出售公司,所有没有发行的和没有授予的期权将会被取消。这种反向稀释让所有股东等比例受益,尽管是原始股东在一开 始买的单。比如有5%的期权没有授予,这些期权将按股份比例分配给股东,所以投资人应该可以拿到1%,原始股东拿到4%。公司的股权结构变成:100%=原始股东84%+投资人21%+团队5%。换句话说,企业家的部分投资前价值进入了投资人的口袋。风险投资行业都是要求期权在投资前出,所以企业家唯一能做的是尽量根据公司未来人才引进和激励规划,确定一个小一些的期权池。
很多时候投资人给公司估值用P/E倍数的方法,目前在国内的首轮融资中,投资后估值大致10-15倍左右,这个倍数对不同行业的公司和不同发展阶段的公司不太一样。投资后估值(P)=P/E倍数×下一年度预测利润(E)。如果采用12倍P/E,预测利润100万美元,投资后估值就是1200万美元。如果投资300万,投资人股份就是25%。如果投资人跟企业家能够在P/E倍数上达成一致,估值的最大的谈判点就在于利润预测了。如果投资人的判断和企业家对财务预测有较大差距,可能在投资协议里就会出现对赌条款,对公司估值进行调整,按照实际做到的利润对公司价 值和股份比例进行重
新计算:
投资后估值(P)=P/E倍数×下一年度实际利润(E
对赌协议除了可以用预测利润作为对赌条件外,也可以用其他条件,比如收入、用户数、资源量等等。公司估值是投资人和企业家协商的结果,没有一个什么公允值;公司的估值受到众多因素的影响,特别是对于初创公司,所以估值也要考虑投资人的增值服务能力和投资协议中的其他非价格条款;最重要的一点是,时间和市场不等人,不要因为双方估值分歧而错过投资和被投资机会。
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稳扎稳打,量力而行 与大公司不同的是,百业待兴的初创公司必须虎口夺食,凭弱力与大公司、与其他初创公司争投资者、顾客和员工。在起步阶段,初创公司最易犯的毛病是冒进与浮夸。那么初创公司如何打造?
20多个CEO以及企业创建者每周都会聚集起来开一次晨会,他们的开会地点是坐落于火奴鲁鲁市中心办公大楼的17层。在每次的周会中,他们会嘉奖值得鼓励的地方,同时会反思仍然有待提高的地方。当然,CEO们也会讨论他们即将要见到的投资者。然而,他们不是普普通通的主教街的高管们。他们那里的设施更像是硅谷。他们大部分都是年轻的企业家。在港湾酒店的蓝色初创公司办公室里面,他们尽情地讨论着自己的初创公司。
这里是一个露天的环境,空气自由流通使得人们心情舒畅。这里环境宜人:五颜六色的俄罗斯方块形状的积木供人们休憩,现代风格的别致格调的家具以及供人们放松心情的足球桌。当然,其它的地方是整齐的电脑桌。初创公司现在成了家喻户晓的名词。这种变化经历了漫长的历程。他们在“蓝色初创公司”项目中茁壮成长。该项目是总部在夏威夷的加速项目。国家赞助发起了该项目来成立一个创新生态圈。
该生态圈在其它公司和投资人的帮助下运作。他们共同组成“夏威夷初创公司天堂”。这是一个在各方面支持初创公司发展的创新生态圈。然而,尽管“初创公司天堂”是一个动人心弦的招牌,但是夏威夷真的是初创公司的天堂吗?创新生态圈面临的主要挑战包括:交易流程、不同阶段的融资公司以及这些技术公司的人才库。除此之外,由于公司的发展需要越来越多的资源,宽带通信以及通讯频带将成为主要的问题。如果夏威夷想成为下一个硅谷,那么这些问题就会更加显著。
在公众和私人的助力下,夏威夷为初创公司天堂奠定基础。“蓝色初创公司”是夏威夷的第一个加速器项目。该项目于两年前启动来指导以及培训初创公司的企业家。在培训后,他们将会学会如何与投资者沟通联络。到目前为止,23加公司完成了该项目。
一些公司已经吸引来了资金并使得该项目不断发展。这些公司包括沃尔特工业以及快乐时光等等。在加入创新生态圈后,“蓝色初创公司”以及他们的创始人学会了使得公司成功发展的关键要素。一些创始人甚至成为了咨询顾问。他们可以为其他的初创出谋划策。实际上,“蓝色初创公司”已经创立了自己的咨询顾问以及商业导师网络。
在最近的几年中,国家内普遍存在一股初创公司热的浪潮。火奴鲁鲁、毛伊岛以及夏威夷大学都有了自己的初创公司比赛项目。该比赛的任务是企业家、程序员以及其它成员要在54小时内提出想法,创建团队,进而设计出产品。火奴鲁鲁初创公司比赛将在下周末举行,这会成为去全球初创公司比赛的一部分。该比赛会从200个城市中选拔出胜利者。“蓝色初创公司”每期都会有200到300个申请者。到目前为止,该项目一年内会举办两期。
根据“蓝色初创公司”的成果,HSDC(高速数据采集)投资了其它的加速器项目,包括地面车辆系统转媒体加速器项目以及能源加速器项目。前者致力于创建数字内容,后者专注于能源方面的初创公司。
HI发展方案是一个国家产权投资项目。通过将私营部门资金投资于创新生态圈的关键模块,该项目致力于发展创新生态圈并且支持高成长性商业。根据相关网站,这些关键模块包括企业家发展,研究商业化以及初创公司投资资金。
在小型企业信贷方案中,HSDC从美国财政部下拨了1320万美元来用于HI发展方案。除此之外,夏威夷州议会你挪用了200万美元用于阿卡迈公司加速器项目。另外,州议会将600万美元用于HI发展方案之中。HSDC曾经被控告,原因是它运用这些资金创建投资项目来吸引私营资金。根据8月29日发布的进度报告,HSDC在“蓝色初创公司”中投资了122万美元。HI发展方案的主要目标是运用政府以及私人资金使得夏威夷经济多样化。在夏威夷,经济的主要动力仍然是旅游业、军事、房地产以及建筑业。在过去两年中,大家讨论的重点是科技将会是下一个主要的经济动力。
当问及在夏威夷开创一家创新公司的所面临最大的挑战是什么的时候,詹姆斯会说是交易流程以及人才。当地的种子资金包括夏威夷天使投资、思凯合资企业等等。除此之外,在夏威夷,并没有太多的种子资金产业。所以,在夏威夷未党费地的公司找到合适的资金来源。
除此之外,mbloom宣布了他首先投资的两个公司,这两个公司都与mbloom的合资伙伴有着直接的联系。从此以后,当地初创社区中便产生了矛盾。后来,市政府与mbloom的合作伙伴以及HSDC的董事长召开了会议,进而平息了大部分批评者的言论。相对于其他的领域,科技公司人才的缺乏也并无不同。然而,随着公司的发展,詹姆斯认为不同阶层的工作将会使得人才流失逆转。
全球竞争可能会使得这些挑战愈演愈烈。全世界不同的经济体都想要成为下一个硅谷,那么人才以及资金可能会流失到其他的地方。另外一个挑战是宽带。虽然消费者目前对于因特网链接比较满意,但是目前的宽带带宽对于商业公司运作并不足够。
什么是成功?
成功的标准很难定义。虽然跟踪投资公司是一个比较好的标准,但是对于成功的定义并没有确定的标准。根据HI发展方案报告,“蓝色初创公司”在第一年启动了当时200家申请公司中的15家公司。到目前为止,这些公司在随后的私人投资者那里获取了850万美元。詹姆斯说衡量一个公司是否成功需要5到10年。虽然这是一个比较长的时间,但是想一想这件事情:Facebook在2月庆祝了其10周年纪念日。
当然,公司的变化也非常迅速。“蓝色初创公司”项目以及其他的项目关注发展迅速的公司,这些公司往往需要大量的资金。“蓝色初创公司在夏威夷是一个较新的概念。当“蓝色初创公司”刚刚兴起的时候,谁都不知道会发生什么。它同时也在逐渐改变自己的项目流程。该项目不确定初创公司应该在多大程度上面与其他的初创公司合作以及完成任务的初创公司在多大程度上面为其他的初创公司提供建议。
苏尔丹说道,设立成功的标准至关重要。当“蓝色初创公司”项目刚刚兴起的时候,并没有确立的标准。随着时间的推移,资金最终会成为成功的衡量标准。但是,这仍然需要时间。苏尔丹表示:“对于确立标准,我们需要耐心等待。”
发展阶段公司(长达3个月的项目)
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许多初创公司把时间花费在混乱的业务中,在企业建立的过程中既要支持创新理念,又要梳理工作流程以及企业战略。对于大企业,相应的,要么忽略这些烦人的 初创公司任其发展,要么认为他们是潜在的竞争对手并挤压这些公司,——又或者,采取一种更好的方式,那就是,尽可能快速且高效的收购他们。
但随着如今良好的企业竞争环境,上述那些陈旧的观点正在发生改变。一些有远见的大公司开始和初创公司进行接洽,并在一些领域内提供帮助,比如市场营销,品牌意识,以及技术领域。
他们的合作方式多种多样,有的公司提供资金,有的成为合作伙伴,还有进行业务指导、创意交流或者分享经验等等。对一些嗅觉灵敏的初创公司而言,似乎提供了一个和那些大企业成为友敌的机会。
开创先河的是以下三家大公司:卡夫食品,大众汽车,以及SAP。
卡夫食品寻求一些有野心并且有合作意识的参与者,这些公司成立时间不能少于4年,并且相关技术能够立即在美国市场展开。公司要么选择获得100万美元的外部资金,要么参与或接受一个企业孵化项目。
卡夫食品寻求的初创公司至少需要具备以下三种移动消费模式或购买路径类别之一:零售移动业务,社交电视或SoLoMo(社交/本地/移动)。
一旦Mobile Futures申请者晋级到决赛(根据独创性、经过验证的技术、以及解决实时品牌市场问题的能力),初创公司将被邀请进入卡夫食品品牌。接着,初创公司和 一系列品牌公司之间将会有一个短时间的“快速约会”互动,最终,品牌公司会选择出一些优秀的公司与之合作。
大众汽车的Plug and Play技术初创公司首先会参与一个三天的实习,在这三天中,将对硅谷有一个整体了解,包括融资流程,创业案例学习,以及相关的法律、税收、会计知识。
接下来的三个月,参加者会有组织的进入Plug and Play的战略资源,包括直接与风险资本家和其他投资者交流融资的机会,和大众公司或其他技术合作公司进行商业开发的机会,以及通过大众公司顾问团进行训练指导的机会。
实际上,大公司都在寻找创新点。未来对美国商业而言,公司之间将会形成一个合作的环境以及双赢的联盟。
卡夫食品的Kaczmarek说,“我们选择和初创公司一起工作,因为我们知道他们留着创新的血液,初创公司有最聪明最具创新性的思维,特别是在移动领 域,为了能在一个超竞争的市场中茁壮成长,通过在很多方面的合作,他们已经学会聪明的规避风险,敏捷的前进,以及应对紧急事件,而那些大公司反而无法适 应。”
(via readwhite)
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继副现身中关村创业大街后,也来了!“创业了吗?”这句话相信已成为很多同学、亲友见面时的“寒暄”用语。
在国家大力号召“大众创业、万众创新”的大背景下,有越来越多的高校毕业生和在职人员投身“创业热潮”,与此同时,被很多人视为端着“铁饭碗”的公务员、事业单位工作人员也“蠢蠢欲动”,通过“求职或跳槽”等方式曲线投身“创业大潮”。
某招聘网站发布的数据显示,自今年2月25日至其后的三周时间内,全国范围内有超过1万多名公务员、事业单位工作人员通过该网站投递出求职简历,较2014年同期相比增幅达34%。
汹涌蓬勃的创业大潮正在来袭。对于大众创业来说,不论是自主创业,还是加入创业团队,首当其冲的就是如何做好包括商标在内的各类品牌和创意保护。
从注册商标申请状态来看,在81件“微信”商标中,38件“已成功注册(含已转让)”,16件“已无效”,8件处于“异议中”,剩余部分处于注册审核中。而在38件“已成功注册”商标中,有4件已发生转让。
由此可见,如果在产品或服务面世初期,未能做好自身品牌保护,那么,就应该尽早采取“异议”、“无效”或“收购”等手段启动对自身品牌的被动保护。那么,这些手段又该在什么时点使用呢?
首先,关于“异议”,根据《商标法》第三十三条的规定,对初步审定公告的商标,自公告之日起三个月内,在先权利人、利害关系人,可以向商标局提出异议。
简单说,如果你的产品或服务名称被他人率先抢注为商标了,如果发现的早,一定要赶在异议期内尽早提起异议程序。
其次,关于“无效”,根据《商标法》第四十四条的规定,已经注册的商标,如果涉嫌违法商标法禁止注册情形,或者是以欺骗手段或者其他不正当手段取得注册的,由商标局宣告该注册商标无效;其他单位或者个人可以请求商标评审委员会宣告该注册商标无效。
简单说,如果他人抢先注册的与你相关的商标,你未能及时发现或留意到,那么,在该商标被核准注册后,要利用法律赋予的“宣告无效”救济手段,尽早实施自我救济。
最后,关于“收购”,如果说你的商标被他人抢先注册了,你的业务也发展壮大了,但你错过了异议期,而且对“宣告无效”没把握或耗费不起时间,那么,就需要尽早委托中间人通过收购的方式,将被他人抢先注册的商标迂回转让到自己名下。
常言道“生命是一场艰苦的旅行”,而创业则是一场艰苦的修行,在创业的过程中,可能会遭遇合伙人不睦、业务停滞不前甚至出现经营风险等等,但是,在创业起步前,提前规划自己的品牌,尽早实施商标注册等品牌保护,则可以让创客或创业公司在发展过程中少分一些心、少走一些“弯路”。
更重要的是,即使创业失败,公司倒闭了,与电脑等国定资产相比,留下来的包括商标、域名等在内的无形资产还能给创业者或创客们产生持续的价值。
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在初创公司谋职并不是一件容易的事,这里没有休闲的乒乓球台和免费的食物。也许精湛的球技可以帮助你在公司的同事中脱颖而出(特别是在Hukkster公司总部),然而如果你想成功在新创公司里脱颖而出,无论你是否感兴趣,有一些关键的品质是你必须拥有的。下面得这五个优秀的品质对于在新创公司里工作的成员事关重要,它们不仅能能够使你得到这份工作,并且能够使你成为公司中最要的角色。
你是否能在寒冷的冬日的地铁里舒服的杂耍五个巨大的箱子?答案肯定是否定的,然而没有工作的救济在创业初期肯定是很艰难的。自从你与小型团队一直工作并且仍然接受着新的挑战,你将会在一点点的进步中成长。在工作中,那句“那不是我的工作”不应该出现在你的人生字典中。
面试,意味着你应该提供一些有关于你过去工作经历的例子,尤其是你是如何埋头苦干工作狂似的深入了解或者解决一项任务的经历。
凯瑟琳·敏舒,是“发现职场”平台公司的创始人、CEO,她曾说过,“如果一个人期望获得重要的机会,那么他们应该在境况富裕的大公司,有着雄厚基础的公司工作。”同时,她认为,“中小企业需要的是能够让公司获得成功的员工。”事实的确如此,有时在总共15个人的小公司里,CEO和社交管理者都轮流倒过厨房的垃圾。
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开源节流,比喻在财政经济上增加收入,节省开支。即主张理财之道在于积极发展生产,培植财源,同时注意减轻百姓负担和节省政府开支,达到民富国也富的目的。那么初创公司如何开源节流?
如何能让自己的新创公司运行下去,一个方法就是有效的控制烧钱的速度。可以说你公司银行账户上的数字基本决定了公司能够坚持多久,而只有充足的时间才能验证你的商业模型,下面是5个好方法:
公司一旦成立之后,首要的目的就是让产品尽快的上市。LinkedIn的创始人ReidHoffman曾说,如果你的一个产品版本没有让你难堪,那是因为你推出的太晚了。所以没必要一开始就花很多钱请人开发,可以尝试一些便宜的工具,比如Odesk和Elance等。总之要尽快开发出一个东西,并得到用户的反馈。
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为你的创业企业筹集外部资金很困难。已经走上了这条路的创业者会经常忍不住将创业与做一份全职工作比较。但情况不应该是这样的。关键是你要抓准筹资的时机。
因为要运营创业公司,所以你关注外部融资的时间有限,你需要将你所花时间的收益最大化。因此,你需要知道什么时候是为你的APP项目,或者说得更概括些,为任何一种创业公司筹集资金的最佳时间。
在极少数情况下,你可能是在创意阶段就开始筹集资金。如果你之前筹集过资金,创建过成功的创业公司,或在创投界有良好的关系,这种情况往往会容易发生。
对其他没有这种经验的人来说,有一个黄金法则:在你寻找资金之前获得一定的用户反馈和支持。原因是在创意阶段,你确实无法得到你的客户的任何确认,无法知道他们到底是想要你的APP还是不想用,在这个阶段你只不过能得到潜在客户的少量帮助。相反,你则必须给他们一些他们可以使用的东西,并且获得他们的反馈,来了解你的APP是否适合他们。这是任何投资者的基本期望。他们当然不想投资没有人想要的产品。
所以在找投资人之前,确保你顺着这条思路走:
筹集资金,但不是向投资者筹集资金。向你的朋友和家人寻求帮助,每个月从你的薪水中取出一部分钱存起来,并且使用你的信用卡来让你的开发计划顺利实施。例如,如果你每个月存1500美元,四个月结束时你会有6000美元,虽然不是很多,但这至少可以为你的应用程序的前期投入提供资金。
几个月这样做下去,一旦你启动开发程序,就要更注重储蓄。
开发第一个版本。现在你已经存了一些钱,那么请你尽快发布你的APP的第一个版本。不要指望你的产品在第一天就是完美的,不要把你渴望加入的每一项功能都塞进它里面去。
你只需要实现它的核心价值所在。例如,如果你现在要创建WhatsApp(移动消息应用),你最初的部署将仅仅是一对一的通信功能——其他功能诸如群发短信、表情符号和图像发送等功能晚些时候再开发。因为在这种情况下,你的产品的核心价值提供是要提供跨平台通讯,并且不用为此向运营商支付费用。
这不仅会帮助你控制成本,也会让你的产品更快地得到市场验证。
制定盈利战略。毫无疑问,除非你利用你的APP实现盈利,否则你不可能维持长时间的销售。这并不意味着你需要从第一天开始就盈利。例如,一些以社交网络为基础的应用程序,在盈利以前可能首先需要培养大量的用户基础。
但是,当你开始开发时,你必须已经有一个明确提出的盈利战略。投资者总是很想知道你通过你的APP赚钱的计划,以及它将如何成长为一个百万美元级的产品。
获得用户支持。说起来容易做起来难,但没有用户支持的话你的产品是不能发挥作用的。开发是在产品整个生命周期中最简单的事情,让用户使用它并且建立忠诚度是最困难的。
在开发的第一天,你的重点就应该是吸引客户。提出一个适当的营销计划,并在早期的开发阶段就开始执行。此外,你在本阶段也要执行这个任务。
获得反馈,调整并修改。第一批客户会提供给你对APP的最佳见解。通过分析,你也可以了解那些最初的客户对你的APP的使用情况以及指标,如,有多少人己经下载但没有注册,以及有多少人己经注册但没有出现第二次。
基于这样的反馈,你必须调整你的产品以适应需求。这个过程包括不断的修补和改进。你会逐渐地了解,你的用户发现你的当前版本的产品非常好,使用时没有太多的问题,这将为你的APP发挥作用提供好的开始。
专注于扩大你的用户数量。只要它有明显的增长,无论数量增长缓慢与否,在这个阶段,你可以清楚地知道,你己经得到了一个适用的APP,一个人们想要、用户数量环比上涨的产品。
在这个阶段,你可以开始接近投资人了,让他们帮助你把你的产品带入下一个阶段。这意味着你的用户数量将以更快的速度进一步增长。
作者:Rahul Varshneya,他是Arkenea LLC的联合创始人,该公司致力于帮助创业者创建公司,推销他们的移动应用程序并且帮助他们盈利。
(编译:创业邦,Via:entrepreneur)
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这一讲主要聚焦初创公司的设立机制,对于创始人来讲,可能是比较无趣的,但相当重要。创始人要掌握初创公司的法律和财务须知,才不会惹上麻烦,影响公司发展,从而避免浪费时间,集中精力在开发产品等更有趣的事情上。
本讲Kirsty和Carolynn的分享亮点如下:
-个人与公司:公司一旦成立就是一个独立的商业实体,要与创始人个人完全区分开;尤其是在花费上,要界限分明;个人花费不能与公司花费搅在一起,这是欺骗的做法,法律不容许的。我们也曾看到过创始人拿着公司的钱,投资人的钱,跑到拉斯维加斯赌场去玩的荒.唐例子。
-创始人也是员工:这一点有时候会被忽视,创始人也同样是公司员工,按照法律需要支付薪水。很多初创公司忽视支付合伙人薪水,这样会为合伙人分开时留下大麻烦;一旦分开,就会有利益纠纷,要尽量避免因为未支付薪水而引起的不必要麻烦。一旦公司成立,就要尽快设立payroll 机制。YC见过很多合伙人中途分家的,因为处理不当,结果不可收拾。
-公司其他员工: 首先公司所有员工都要签署知识产权属于公司的声明;其次要注意区分正式员工与合同工的区别,这涉及到是否替他们交税;是否向税务局申报等等; 其他注意的事项包括员工最低工资标准,员工保险,工作许可等等。
- 如何请不合适的员工走人: 当需要请不合适的员工走人时,一定要处理得果断而迅速,切忌拖泥带水; 最好直接了当地通知公司决定,坦诚沟通,无需表示歉意。 对于未兑现的期权及时回购,马上切断离职员工与公司的任何信息通道,避免出现不愉快的要胁。 处理不当的案例YC也见过不少。其实处理离职员工的能力,是判断一个创始人是否合格的重要标志之一。
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通过宣布获得种子轮融资,可能会让你获得更多服务订购者和邮件清单,说不定也会在媒体上名声大噪,本文会介绍一些方法,让你在正确的时间宣布自己获得种子轮融资。
怎么说好呢?初创公司创始人真的很厉害,每一个风投要靠初创公司创始人,其他初创公司创始人彼此之间也会互相扶持、帮助发展,市场营销人员得靠初创公司创始人,公关更得靠初创公司创始人。小编本人曾经在很多公司有过市场营销的工作经验,包括谷歌,Dailybreak Media,还有HubSPot,但时常会有一个问题浮现在脑海之中,那就是初创公司究竟什么时候该宣布自己获得了种子轮资金呢?
最近,NextView风投公司有一项为对外宣布的种子轮投资,但是对于该公司的市场进入规划,我们展开了争论。这是一家非常特殊的初创公司,提供B2B软件服务,他们有能力通过驱动流量,把访客转化成为订阅用户,并且从中获益。但是,如果你想要获得流量,那么就得获得用户邮箱,发邮件让人们知道你的产品,这才是一个有效创造需求的策略。
所以,作为初创公司,或者说处于种子阶段的初创公司,什么时候该考虑引进公关,为自己的融资造势呢?
下面这几件事儿你需要知道:
有些共同的方法:
1、马上宣布会利用融资进行招聘,并且发布公司发展规划,让其他风投了解你的公司,为以后的融资“埋下伏笔”。
2、要和其他新闻联系在一起,比如产品发布,招募重要的高管人才,重新审核品牌,以及市场扩张,等等。事实上,初创公司宣布获得融资可以看作是一个“引子”,帮助公司进一步发布其他重要新闻。我们知道,公司单纯的发布一些产品信息很少能够引起人们的关注,但是宣布获得融资却能非常吸引人们的眼球。
3、可以根据你希望达到哪种“低调”程度(在秘密融资这种模式上,业界也有利弊之争)来宣布获得融资,但是我们通常发现,在媒体上进行一定程度的报道对公司是有好处的。至少,这么做可以帮助那些对你感兴趣的合作伙伴(或是客户和人才)明白你的公司在做些什么。
不过,这往往不是你可以控制的,在创业圈子里的故事,很多都是关于某个重要的合伙人慧眼识珠,很早就发现了某个公司,然后通过彻底改变公司的发展轨道,最终获得成功,但是这种情况是很罕见,通常也是靠机缘巧合所决定的。
3、你需要意识到,来自内部的投资交易通常要比那些来自外部的投资交易大得多(还有,更重要的是,对于你的创业策略意味着什么)。
在小编所在的NextView风投所投资的初创公司里,我们一直在就上述问题进行更广泛地的讨论,而且我们已经发现,初创公司宣布获得融资对于客户获取渠道而言其实效果并不好。大众媒体的报道让其他市场营销渠道运作的更加困难了(NatureBox联合创始人就曾表达过相同的观点),一般来说,融资公关不喜欢直接回应。许多初创公司将会看到其他公司获得媒体报道,然后想当然的觉得这种方法会更加有效,而不是考虑自己的实际情况。
科技初创公司融资需要科技媒体报道,这点非常重要,而且要牢记。为什么这点非常重要以至于要牢记?因为在很多公司的实际案例中,你会发现很多特殊客户可能不会阅读科技媒体!
如果上述情况在你看来已经司空见惯,那么相信我,你已经领先业界了。在过去的七年时间里,我一直从事数字营销工作,对于很多小事实没有引起人们的重视感到非常惊奇。
举个例子,在波士顿,当地的科技媒体经常喜欢批评初创公司的市场营销人员“根本不擅长做市场营销”,但实际上,他们支持没有专注于那些覆盖全美报道的科技媒体而已,而且,他们也经常会选择其他一些更可行的渠道来为自己的产品创造需求。
4、当你宣布自己获得融资时,一定要想到投资人
在此,小编并不是说在宣布获得融资时一定要确保提及投资人。我的观点是,在宣布自己获得融资时,其实是一个绝佳的时机,因为此时可以给其他投资人展示你是如何管理公司的。很多初创公司创始人在展示自己运营能力时,都会让投资人感到眼前一亮,虽然有些人比较系统,也很有想法,不过也有些初创公司创始人会让投资人感到厌烦。
还有一些初创公司创始人,表现的会比较松散,他们倾向于立即宣布融资消息。对于风投公司来说,有些不错的数据点,他们与创业者合作之后很快就能有所回报。举个例子,如果我们在NextView风投来看这种情况,就可以和初创公司创始人进行更好的合作,提供更好的支持,量身定制个性化解决方案,并且与创业者们建立良好的关系,指出他们在创业过程中的“盲点”,突出他们的强项。
事实上,我分享本文的这些东西,并不是单纯地局限在初创公司该何时宣布获得融资这件事情上。像Crunchbase这样的网站,有初创公司获得投资的记录。作为初创公司创始人或老板,如果自己的公司出现在那些赫赫有名的媒体上,显然会感到非常自豪,这是毋庸置疑的。
但是如我在前文中所解释的,我意识到初创公司在宣布获得融资时还是需要一定方法,合适的框架,以及合理的预期,这样才可以帮助创始人在正确的时间,把注意力集中在正确的事情上。
初创公司获得成功,其实和老道的融资报道密切相关。不过,对于那些很早就很有竞争力的初创公司来说,媒体报道并不是他们成功的万能灵药。
最后,小编要强调一点,优秀的初创公司创始人会把每件事情都完成的非常出色,即便是一些微不足道的小事。
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那些需要自己招聘创业团队并开发有趣产品的创新型初创公司往往无法找到庞大的消费客户群,而且也很难打开企业客户市场,从而导致这些初创公司很难长期维持下去。
当这些公司难以为计时,自然而然的,他们会选择关门歇业。
然而实际上,他们也可以有另一种选择:那就是,给公司以一个象征性的金额,比如几百万美元,出售给一家更大的科技公司。
像Facebook,谷歌,还有苹果这样规模较大的科技公司往往资金雄厚,更重要的是,这些公司也乐于收购。因为对他们而言,这是一种招募人才的最佳方式,甚至还可以招募到具有创业精神的科技员工。
这种模式,被称之为购请(aqui-hire)。
最成功的购请案例应该是Facebook收购了FriendFeed。FriendFeed曾是一家提供社交分享服务的公司,但是没有得到大多数青睐。在Facebook购请了该公司以后,原FriendFeed的高管们在Facebook担任了十分重要的角色,并且将FriendFeed的技术扎根在Facebook网站上。
但不是所有的购请模式都能令交易双方满意的。
笔者不得不在此提出一个问题:“一个初创公司(或创业团队)是否会觉得后悔被大企业购请?为什么?”
一家初创公司的法律顾问Gil Silberman回答了笔者的问题,他表示:
的确,有太多太多初创公司或创业团队在购请之后有所后悔,原因主要有以下几点:
收购企业的公司文化与被购请公司所期望的不一致。被收购公司的人员不喜欢新公司的产品、管理、环境、工作制度、等等。
新公司的高层产生了后悔收购的想法,导致被购请的公司员工得不到期望的重视度。
被购请的公司产品/项目/部门失去了主心骨。原来的负责人、市场份额、授权机制、以及资金被强制取消或移交他人负责,或者是将原团队全部解散到边缘部门。
被购请公司的每一个员工被告知,要么到另一个城市工作,要么被解雇。
诱导并替换公司高层。实际操作并购的人员通常不喜欢谈判对象不是购请公司的实际项目执行者,因为一旦并购完成后,他们会替换公司高层。
办公室政治。这点被认为是最重要的,无论是新公司,还是被购请的公司,他们都有可能破环员工关系。那些在原公司工作多年的员工会对很快就获得高升的新同事产生怨恨的情绪。
差合同。也可以说买断合同,一份差劲的合同会让被购请公司的员工再次面临解雇的问题,并且他们在公司购请交易中一无所获,只能在毫无竞争力的妥协中度日,最终离开公司。
公司被收购的太早。被购请的公司认为如果晚点被收购可能会更值钱。
被购请公司没有及时告知公司工程师,公司已经被收购。如果新公司不认可原公司产品,可能会让这些工程师感到失望。
不是真正意义的购请。如果收购方只是想得到被购请公司的技术、品牌、或者客户,而不是被购请公司的团队,一旦上述要素被收购方得到,被购请公司成员可能会导致解雇,或者以一个更低的价格再次出售。
被购请公司的工作氛围和新公司不符。比如被购请公司的员工习惯于原来的老板,迟到早退,在公司随心所欲,休息时玩儿桌上足球,凭借创造性地直觉和勇气做决定,等等。而在新公司,他们可能要适应穿着正装、佩戴工作证,还要面对预算、费用报告,甚至要接受性骚扰培训。
(via BI)
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我们对工作的思考方式正在发生着翻天覆地的变化。在未来的十年内,随着婴儿潮一代逐渐退休,00后,或千禧年一代将逐渐取而代之成劳动市场的主力,约占合总体的50%。 对他们而言,最抢手的工作不再取决于一个企业是否拥有最好的福利医疗或最光明的发展前景(虽然这些至关重要),而是取决于企业是否拥有富有活力、定义明确且以目标为导向的企业文化。
最重要的是,无论我们喜欢与否,技术创造了一个全天候、不间断的工作模式。当然,企业都希望能够时刻与员工保持联系,员工则希望工作文化也很自然地符合工作以外的生活。随着工作与生活的界限逐渐模糊,企业若想幸存就不得不在工作中注入更多的生活化元素。
正如我们经常跟初创公司说的那样,企业文化在偶然中形成,或是按计划建设。无论哪种方式,企业文化一旦形成后固定,就将贯穿企业始终。如果年轻企业想要成长为成熟的大型组织,打好文化基础至关重要,并极具挑战。一旦你的员工超过一定人数,企业文化就将成为有机地且自足发展的力量。
以下四大成功企业,它们很好地利用了公司的企业形象魅力来聚集人才,推动了公司的经济增长。
怎样才能够让如此之多的员工热衷于网上售鞋呢?Zappos的创始人谢家华(Tony Hsieh)通过特有的企业文化做到了这一点。秘密武器就在于公司一流的客户服务(这是零售业的永久挑战),要求每一位员工必须无一例外地愿意多付出一点代价。
Zappos有10条核心价值观,其中一条就是“谦卑”,这两个字在当下的流行风潮中让人耳目一新。幸好“谦卑”是免费的,任何公司只需通过公开的交流和谦虚的行动就可以投资它,比如,接听电话一小时以显示所有工作的重要性,当然高层领导要起到模范带头作用。
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初创时期没有专业财务人员,可以采取两种方式进行财务管理:一是自己记流水账的方式;二是请专业的财务人员兼职记账,每周一次把花费的与企业相关的有关票据或者没有票据的费用自制单据交兼职财务人员,财务人员会根据相关的会计制度进行分类、记账等工作。同时也应该注意以下事项:
1、树立财务管理是企业理财和信息重要管理工具的理念。在平时经营活动中要做好简单实用适合自己经营特点的全面的财务记录,积累财务信息的基本资料,并优先制定并逐步完善和规范现金、存货、固定资产的核算管理制度。
2、通过参加创业学习、阅读财务管理读物、咨询专业人士和边学边干等途径逐步了解资产负债表、利润表和现金流量表中的基本财务术语和简要阅读方法。
3、学会简单分析简要报表所提供的财务信息。资产负债表反映财务状况、经营状况,利润表反映了盈亏状况,现金流量表则反映了现金流等综合信息。学习初步的企业盈亏平衡分析方法。这些对企业的经营决策非常有用。
企业创办初期,流水账是按经营业务发生时间的顺序,反映收支记录的一种简单易行的日记账。记账的原则是简单实用、贵在坚持、记录准确、程序严格。登记方法依次为:首先,收集整理业务发生时的凭证单据并作为登账依据。其次,按时间先后顺序对收入和支出分别进行登记与核算。最后,按周、月统计现金余额,并在月末利用期初余+本期收-本期支=期末余的资金平衡式对全月资金余额进行复核计算。并要求:按天或数天登记一次账面,账面与实际款项一致,月末余额转入下个月初,再继续登记。记流水账要用固定页合订本账册,登记时必须以原始凭证为依据,逐笔逐项按顺序进行登录,中间不留空格和空页。如果发现有错,用划线更正。
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初创公司业务量少、人员少,遇到的交易风险也少,但纠纷、麻烦可不少。而一旦遇到风险,小问题也可能翻船。什么时候该找律师,什么时候该省钱呢?怎么减少法律风险?小贴士:诉讼尽量走和解;初创期劳动关系可以自行解决,扩张了可以外包给律所;重大融资和交易可是律师价值的最大体现之处,必须保护好自己的权益!而一旦打官司最好找本地律师;3-5年经验的律师最好。
“我们什么时候需要找律师?找什么样的律师呢?“,这是初创期企业经常会问到的问题。每家企业遇到的问题不同,所以没有标准答案可循,但是有规律可以参考。
对企业来讲,诉讼的起源,与约定有关,而其中大部分与不严谨的约定有关。企业运作过程中,有各种约定,重要程度不同,约定的复杂程度也不同。对于初创期企业,公司设立,公司治理和劳动关系都是相对简单的,甚至业务运营,都可以自行解决。
随着公司的发展,员工数量越来越多,企业业务量越来越大,公司治理,劳动关系,业务运营往往需要法律支持,降低公司的法律风险,这些我们称之为公司日常法务工作,可以外包给律所。
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对于初创公司来说,面临着许多问题,资金缺乏,人员缺乏,资源缺乏等等,这些问题无时无刻不阻碍着创业者的前行。如果我们善于利用市场上一些稳定的、有声誉的服务,有些甚至是免费的服务,那么对于初创公司来说会解决很多问题。本文会简单介绍一下初创公司需要的八个锦囊,让创业者迅速开创创业大局面。
资金压力几乎是每初创企业者最大的压力,好不容易求爷爷告奶奶,从亲朋好友那里借到启动资金,然后天天看着口袋里的钱一分一秒的流出,业务却没那么快起来,怎么撑得住啊?向银行借吧,银行店大欺客,嘴上说扶持微小企业,实际上是追着大企业跑,审批流程还特别耗时间。好在现在互联网金融日益壮大,有了P2P融资这个平台。“P2P”网络融资的概念,从国外引入中国。
所谓“P2P”借贷,就是有一帮人想借钱,然后将自己要借多少钱,啥时候还,利息多少发布出来;然后另外一帮人手里有点钱,看到借款人的信息,自己决定借不借,借多少。双方都是自助自愿的。借助好的平台,这种借款速度还是很快的。
“人人贷”是中国三十多家经营这种业务的网站之一。人人贷成立于2010年,是中国领先的网络P2P信用借贷平台,通过人人贷出借人可以直接将富余资金出借给需要资金支持的人,帮助他们创造价值。相对传统金融机构,借款人可以更容易更便捷的在人人贷平台上获得所需款项,有效的缓解了个人从银行借款难,门槛高的情况。同时人人贷也为有理财需求的用户提供了新的投资渠道,在帮助他人的同时获得稳定的回报。这种新型的借贷服务主要是服务于中低收入个人、微小企业主,非常适合我国小额信贷行业的特点,尤其是对于金融服务比较落后的偏远地区。
备选:拍拍贷
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