为您找到与连锁经营之路走向何方相关的共200个结果:
一个成功的加盟离不开一份完整有效的加盟策划书。下面是读文网小编整理的连锁经营加盟策划书范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方: 以下简称甲方
乙方: 以下简称乙方
兹因甲方经营销售业务,乙方愿提供店面成立连锁店,双方同意订立本策划书,以兹共同遵守。
第一条 特许店名称及营业所在地、时间、营业项目、商圈范围。
一、基本资料
店名: (以下简称该店)
负责人:
地址:
电话: 营业执照注册号:
二、连锁加盟费20000元。
四、非经甲方书面同意,乙方无权变更特许经营店的营业所在地。但在授权期限内,若因租约终止致该店无法于该地继续营运,乙方应于该租约终止前一个月另觅甲方认可的地点让该店继续营运。
五、门店内的营业天数、每日的营业时间及营业项目,依总公司规定办理。除不可抗力外,非经甲方同意,乙方不得自行交更或暂停营业。
第二条 策划书期间
自 年 月 日起至 年 月 日,共计五年。
第三条 策划书继续与延长期间
一、策划书届满前六个月,如无任何一方书面通知他方终止策划书,本策划书期间自动延长壹年。
二、合约继续延长期间届满前三个月,任何一方如无书面通知他方终止策划书者,本策划书再延长期间壹年,之后以此类推延长期间壹年。
三、所有自动延长期间内双方的权利义务,遵守本策划书的规定执行。
第四条 名词定义
除本策划书内另有规定外,本策划书内的名词或用词,以本公司特许经营管理制度内所写为准,如为上面规章所未定义的名词或用词,双方发生分歧时,则以甲方的解释为准。
第五条 策划书范围
一、双方同意由乙方提供资金,甲方提供商品服务、经营技术辅导等并由乙 方提供管理及服务,以从事本业的经营。
二、双方为执行前项策划书事宜,乙方应于 年 月 日之前,依有关法令的规定办理公司设立登记并取得营业执照。
三、乙方应于签订本合约后一个月内提供坐落于 的房屋作为特许经营店面及营业场所,非经甲方书面同意,乙方不得任意变更地址,如擅自变更地址,以违约论,甲方有权中止本合约,并没收签约金,乙方不得有异议。
第六条 履约保证金
如乙方有积欠款项(包括贷款、违约性惩罚金时),甲方可从履约保证金中直接抵扣。
第七条 特许经营权利金、管理费及广告费
一、乙方应于签策划书当日交付甲方人民币 万元整,作为特许经营权利金,策划书届满、终止或解除时,甲方无需退还。
二、乙方每月现金支付甲方人民币 元整为管理月费,及人民币 元整为整体广告促销费用。
三、乙方不得以任何理由要求返还上述费用。
六、乙方需要与甲方配合的事项:
第十一条 权利转让
一、策划书期间如因重大事故或不可抗力的原因,致无法经营,经甲方书面同意后,由乙方指定或法定继承人继承,继承人除须至总公司接受为期壹周的职前训练外,双方必须重新订立策划书。
二、乙方不得私下转移经营权给第三者,如擅自转移,甲方将没收履约保证金,并可不经乙方同意而终止策划书,乙方不得有异议。
第十七条 同行竞争的禁止及保密的义务
一、乙方及乙方受雇人及直系亲属、非直系亲属在本全同期间内,或策划书期满双方同意终止、解除后三年内,不得在该商圈内投资、参与、教导、受雇赍事或合伙经营类似的商店,如有违反,乙方须将其(含投资人)所得的利益,交付或归甲方所有,甲方并可要求乙方赔偿人民币 元整。
或乙方投资人不得泄露商业机密。否则甲方除可要求乙方赔偿人民币元整,还可根据所受的损害程度再要求乙方作出赔偿,乙方不得有异议。
三、本条的规定,于本策划书关系结束后三年内仍具拘束乙方的法律效力。
第二十二条 连带保证人
乙方连带保证人承认上述所有条款的法律效力,并愿担负所有乙方违约时的连带保证责任。
第二十三条 合意管辖
甲乙双方均同意如本策划书涉讼时,以甲方公司所在地的地方法院为第一审管辖法院。
乙方:
法定代表人:
邮编:
地址:
电话:
连带保证人:
邮编:
地址:
电话:
年 月 日
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随着经济快速发展,很多人都选择加盟商家发展,那么加盟连锁服装店如何经营呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业,何处发展it零售业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址,逆势而动,往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动,吃力不讨好,最后只能选择撤出。
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随着经济快速发展,很多人都选择加盟商家发展,那么加盟连锁店如何经营呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
男性服装搭配、时尚男装已经成为现今都市生活中的男士必须要掌握的一项学问。男装让服装市场活跃起来,带来丰厚的财富,所以很多投资创业者会看好品牌男装的加盟。品牌男装加盟连锁店如何正确经营?希望能够提供给加盟创业者一些帮助。
当越来越多品牌男装的需求不断上升时,好的销售行情也让品牌男装行业受到了投资者的普遍青睐。投资经营一家品牌男装加盟连锁店想获得成功,选好店面位置十分重要。如果店面的位置好,那么对生意会有很大的促进作用。品牌男装加盟连锁店如何正确选址呢?笔者以为品牌男装加盟连锁店面选址前,选确定好自己的主要消费人群是那些人,自己首先要确定做什么档次的,比如:中档或高档。
确定好了自己的销售人群后,接下来就是决定要做产品的档次来选择地段,通俗选择的地段最好是集市或人流量比较大的地段,而且这些人群已低选择中高端消费人群为主。多数情况下,品牌男装加盟连锁店也要看朝向,里面包含了很多道学哲理和科学哲理在里面,有几个中心要留意的,店面最好是朝阳面,对于采光、室内设计等也有讲究,选一个好的地址也是很关键的一点,反正多看看,多多思考,多个人参考少一分风险。
假如你是做中高档品牌男装加盟连锁店,就最好选在消费区域的地段。譬如是在街区,或左近比较荣华的地段,有些品牌男装代理店的消费人群也是你商品的消费人群,如许有很好的人流互补用好处!品牌男装加盟连锁店选址之前要注重周围的商圈环境,在找好商圈的前提下,还应该保证店面有好的位置。投资者们还要通过实地的详细考察,找到适合长期发展的店铺,并制定出日后发展的规划。
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有了一家店就会开第二家、第三家...形成了连锁店,那么连锁店要怎么经营呢?今天读文网小编整理了如何经营连锁店分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
连锁店都要提供技术,设备,广告,原材料,服务等支持,可减少自己创业初期所走过的弯路,但成本一般较高。
一个商业集团以同样的方式,相近的价格,在多处同样命名、装修及商品的陈列在外观效果统一的店铺里,出售某一种或一类、某一品牌的商品或提供某种服务,这些经营的店铺被称为连锁店,这种经营模式称为连锁经营。
连锁经营的特征:统一的经营理念;统一的经营管理;统一的企业识别系统;统一的经营商标;统一的商品和服务。
连锁经营可大致分为三种形式:直营连锁式、特许加盟式和自由连锁式。其中特许加盟式又称加盟连锁。肯德基、麦当劳为特许经营的典型代表。以上三种连锁形式的最大区别在于:总部与分店的关系不同;所有权与经营权的结合程度不同。
对消费者而言,与连锁店接触最直接的印象,就是来自店面,所以透过恰当的系统性SI规划,将会有下列显著的效果。
1.统一形象:
每个地点的店面、尺寸大小都不尽相同,通过SI规划能够统一整体的形象,不致因为位置规模的不同而产生差异化。
2.塑造个性化:
通过专业的SI设计,既可塑造店面独特的风格,也不容易为他人所模仿。
3.省钱省心:
a.设计费:连锁店的标准及整体效果公司总部已统一设计妥备,每个加盟店只需结合实际按图施工就行,无需再自己花费设计了。
b.缩短工时:设计图、样等总部已一次性准备好了,加盟店只需按步骤施工,如此就可以缩短施工时间,相对就能减轻店租负担及增加营业的天数和营业收入,利于及时开店。
c.方便管理:管理制度及SI设计完成,不但可以快速开店,又能提高管理的品质,不会流于因人而治的现象,更可避免外力及人情的干忧。
自创店一般成本较低,营销策略比较自由,但往往需要长时间的探索才能走上正轨。
如何经营化妆品连锁店
化妆品店,说简单也简单,说复杂也复杂!想要做好一个店铺往往需要考虑多方面的因素,像店铺地址选择、选货、招聘员工以及开业的诸多事宜,其实单单是这些问题都有得自己忙了。
以上我们所讲的问题,其实对于今后的店铺运营都不会造成非常大的影响,但是如果品牌没有选择好的话,将会是影响店铺销售的一个重要因素。现在在整个行业中的品牌有很多,但是想要店铺有好的生意,选择一个好的品牌是非常有必要的。
现在的化妆品品牌越来越多,好品牌差品牌参杂其中。所以说品牌的先生往往会影响你今后的销售。现目前化妆品行业的整个经营模式普遍居于多品牌多种类发展模式,品牌的品牌及种类的分配比例也是非常重要的,根据整个市场情况分析,一些店铺生意如此红火,其中对于产品的种类分布是非常平均的,现在的消费者大多居于品牌消费,同时店铺新品展出,大众商品往往也非常重要。
如何经营餐饮连锁店
因为餐饮连锁店是人们生活中一个重要的组成部分。并且因为消费者对于餐饮的多样性的原因而促使了这个行业在市场上的需求大。但是,对于这些创业者而言,选择了这个项目创业并不是意味着创业者能够很好的缔造这个行业商机的。那么,创业者应该如何经营一家餐饮连锁店才是最成功的了!
任何生意,不管大小,都应有一定的战略性思维。多年对餐饮加盟连锁研究的一些经验进行总结,对如何投资餐饮加盟连锁经营在选择和操作上作了简要的阐述,希望对准备进入和刚进入连锁经营的投资者有所帮助。做事是否透明,设备采购价格是否透明,是否有完整物流配送系统,是否有整体行销企划规划。在选定了合适的加盟品牌后,并不等于说加盟商就可以坐享其成了,加盟商需要主动地去经营一个加盟店,在具体操作的时候,和一般的开店做生意并无两样。在如何经营连锁店方面,重点阐述以下几点:
1.人员管理。连锁店的经营,是有很明确的管理规范的,连锁店员工要尽快地掌握这些规范,员工培训上可以从接待礼仪、产品知识、餐饮加盟店面管理、财务知识、规范接待行为等方面入手。
2.店面布置。餐饮加盟店风格首先在与连锁总部保持高度一致的情况下,适当结合当地民风,融入当地特色。
3.营销策略。餐饮加盟店内外的市场两手抓,不单单只是等顾客进门,坐店等生意,而是通过非店面进行销售,建立各种利益渠道。
4.成本控制。根据自己的实际情况理智地开支,不要轻信连锁经营“先规模后利润”的说法。由此可以看出,对于加盟者来说,在具体的经营中,一方面要与公司在品牌、经营方式上保持高度的一致性;另一方面,又不能墨守成规,要结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的事业。凡事做到以事实为核心,做到一分为二。在与企业的一些规定发生冲突的时候,要如实地报告,并和企业充分地协商,尽量争取得到企业的理解和支持。市场是变化的,最重要的销售法却是灵活的。
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每个连锁店都是连锁公司营运链上的一环,分散的各个连锁销售系统,在连锁运行集中统一的管控下达到集中,集中经营形成连锁经营的规模经济,分散销售带来了经济效益。下面一起看下连锁经营中的分散和集中。
连锁店的经营权和所有权分离,由各连锁店使用连锁公司的有形资源,展开分散营销,各个连锁店所使用的有形资源如经营场地、经营设备、材料物资、货币资金、库存商品等都属连锁公司所有,连锁公司正是运用这些有形资源来创造经营利润。由于连锁经营的分散营销特点,公司对使用各种有形资源的连锁店加强集中管理是必要的,连锁公司设置专业部门对其下属的连锁店所拥有的资源进行专业管理,并运用一系列的管理制度将管理的职责、范围、奖惩、方法等落实到人,实行分层责任管理,保证公司有形资源得以正常地使用和管理。有形资源数量多、金额大是连锁公司必须加强集中管理的一个重要方面。
连锁公司在经营过程中所形成的无形资源,例如企业形象、商业声誉、广告宣传、技术服务、管理经验是公司各方面工作努力的集中体现。各个连锁店在营销服务中,要竭力维护和提高公司的无形资源,要坚持防止有损于企业形象和声誉的行为或滥用无形资源的行为。一个分散营销连锁店有损于企业形象和声誉的行为,将会因此影响公司企业形象和声誉,并危及其他兄弟连锁店,反之则亦然,连锁经营的销售服务质量也存在“连锁”的效应。
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连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工基础上实施集中化管理,把独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益,是一种经营模式。下面小编给大家介绍连锁经营开店怎么选址?
连锁经营开店选址营业额预估数学模型连锁经营是现代商业最为主要的经营业态,开店扩张中,成功的关键是选址开店。传统的选址评估理论因其广泛的适应性而缺乏专用性。开店选址还要考虑品牌的影响力。
连锁经营开店选址营业额预估数学模型连锁经营是现代商业最为主要的经营业态,几乎占到整个商业的80%以上。全国有大型连锁卖场6000余家,小型连锁超市和各类专卖店更是不计其数.他们的经营发展就在开店扩张中不断壮大,其成功的关键是选址开店。但是严酷的事实就是有40%以上的商店是不能盈利而被迫关闭,使企业的经营利润也在门店的开关中消耗殆尽,企业急需一个对新门店的评估标准,来决定是否开店.但传统的选址评估理论因其广泛的适应性而缺乏专用性,加上众多不可估计的因素,使其误差巨大而不具备实用意义。
一、 预估数学模型创意的由来连锁经营理论中有一套商圈分析的营业额估计方式:营业额=户(人)数*入店率*客单价.但他没有提供具体的入户确认,入店率和客单价的合适的计算方式,其中关键的入店率是依据经验得出的数字,更无法顾及最为重要的行业、品牌、规模、定位、地域文化消费习惯等不确定的门店所特有的因素,使得营业额估计方式就停留在"名副其实"的估计之上.为此我对经营的数十家门店分别进行了营销分析,并对周边商圈进行评估,从中分析总结出一个门店的销售业绩完全取决于行业、品牌和商圈,众多不可计量的影响因素也可以在现实销售数据中反映出来,换言之,对于扩张门店的销售额预估完全可以从已有门店的销售分析来推算。
二、 变量分析与选择调研销售额预估的关键是要计算入店率、客单价和商圈人数.其中客单价完全可以计算、精确时可以依据消费水平分级计量.影响门店销售业绩,也就是入店率和商圈人数的因素有很多,不可量化因素有行业特性、品牌定位、消费习惯、门店口交通情况、同行业竞争情况;量化的相关因素有:1、营业时间内人流量.2、人流量在商圈居民比例.3、过路人比例.4、商圈内居民户数.5、商圈内居民家庭人口数.6、商圈内居民家庭收入.我通过对以上因素进行关联度分析,最后拟合计算方程式.
三,多元线性回归方程拟和过程
列举影响购买率因素综合考虑已完成的12家门店的调查结果,及回归模型对自变量的要求,初步决定将每日的人流量、人流中居民的比例、人流中过路人的比例、人流中工作人口的比例、商圈内的竞争情况、商圈内的交通情况、商圈内居民户数、居民每户的平均人口数、居民每户的平均家庭月收入等九个因素作为自变量,其中商圈内的竞争情况、商圈内的交通情况为非数值变量,需转化为数值变量.以入店购买率为因变量.将各因素的数值罗列如下:
四、 准门店评估流程及销售额预估
(一) 准门店评估流程根据公司发展规划,有门店开发部提供房门店产信息,按"新门店信息评估"进行评分,主要从以下几个方面:
1、 门店原来经营项目,经营状况,转让原因.
2、 店面信息:地址、面积、长宽比例、朝向、租金、租期、租金递增率、电力容量等.
3、 周边情况:同行业商店、销售状况、距离、店貌、店牌视觉效果、周边办公楼状况、周边小区状况等.
初评合格后提交总经理审核,经审核通过的准门店,市场部就开始安排评估调研.
有调研公司评估调研所有6个自变量--1、营业时间内人流量.2、人流量在商圈居民比例.3、过路人比例.4、商圈内居民户数.5、商圈内居民家庭人口数.6、商圈内居民家庭收入.通过3-6天的全面调查,除去异常数据,得到完整的相关平均数据.
(二) 销售额预估模型利用得到的相关基础数据,开始计算销售额预估需要的三要素:
1、入店购买率%=-160.523+1.149*10-5*人流量-0.472居民比例-5.463过路人比例+0.866交通系数+45.674家庭人口+3.175*10*-3*家庭收入2、门前人流量=∑N天人流量÷N .
3、客单价=∑N人购买金额÷N.
预估月销量MS=30*人流量*入店购买率*客单价(三) 销售额预估判断得到预估月销量MS以后,根据财务成本核算得到盈亏平衡点需要的最低月销量MSp,如果MS大于MSp:准门店就可以开张;如果MS小于MSp:准门店就可以放弃;如果MS等于MSp:就看区域发展前景,有良好发展趋势就开张,已经成熟了就放弃.
在判断过程中我们还需要考虑一些企业特殊的因素,如我们企业产品中特别价格产品的对客单价的影响,加以修正,以得到更正确的判断.
通过这次市场开发过程的优化创意策划,我们认真进行了本数学预估模型的应用,在我们品牌的新门店开发中发挥了良好的作用,其正确率达到95%,其关键是数学模型具有专有性,它充分反映了企业的特性和品牌的影响力.它把许多不可量化和不确定因素包容在基础系数中,让销售额预估真正成为科学的计算,科学的推算.
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连锁经营是一种商业组织形式和经营制度,是经营同类商品或服务的若干个组织以一定的形式组成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工基础上实施集中化管理,把独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益。那么连锁经营有哪些误区?
刘祖轲认为:一些连锁企业具有一定规模后就拼命放盟,靠收取加盟费维持企业运转,结果满足于此,止步不前。甚至出现非常多不具备加盟资质的个人和企业也浑水摸鱼。其实研究连锁发展的历史,没有任何一家企业能够靠收取加盟费赚钱,相反,连锁总部需要为加盟商投入大量的管理和培训,会耗用不少资源。否则,一旦经营环境变化,加盟商的很可能要求退出,令总部损失惨重。南方略咨询机构领军人物刘祖轲认为:连锁经营企业一定要不断研究市场,并能够根据市场变化,变革管理方式、盈利方式,与加盟店风险共担,主动指导加盟店,保证加盟店的健康运营和盈利。
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20世纪50年代以后,特许连锁经营在世界范围内大规模兴起,目前已成为一种能够适应多种业态的创新性经济组织形式和企业经营方式。特许连锁经营在我国正呈现出前所未有的快速发展形势,下面是小编带来的连锁经营的成功之道。
开连锁店有时看起来就像玩一种游戏:找到适合经营理念的连锁系统、发展计划和营销策略,最后一炮走红,大获成功。可事实上,如果真的按部就班这么做,很少能如愿以偿获得成功。
北美有3000多家连锁企业,但绝大部分的生命,都像流星一样短暂,每年有成千上万的公司杀入连锁经营这个领域,又黯然陨落。只有极少数公司可以茁壮成长,最后跻身全国或者全球的业内巨头之列。
连锁业将标准化和经营复制奉为圭臬。所以,行业中人自然会觉得,前人已经开发了一套简单模式,按照这种模式一定能在连锁经营领域里获得成功。可即便是设计最完美的连锁店,运作得如同机器那般准确无误,并且将所有商业要素都糅合在了一起,也不见得能按照真正的商业规划模式经营,他们更像是在做炼金术。如果连锁系统想要保持威力,就得秉持伟大的商业理念,采用有效的领导方式,开设有营利能力的连锁店,精准地把握时机,营造适合的消费氛围。
麦当劳、赛百味和万豪国际酒店都属于标志性的连锁品牌。显然,这类公司已经拥有正确的连锁模式。还有千千万万的新一代品牌向着经营正道前进。对于伟大的连锁企业应该怎样在竞争中立足,新兴的连锁企业要怎样做才能成为业内的黄金标杆,我们与很多连锁业人士进行了交流,了解到他们在这方面的看法。下面,不妨就让我们来看看这些有用的经验吧。
Franchise Selection Specialists是一个连锁品牌投资平台,该公司创始人,同时也是《Become a Franchise Owner》一书的作者Joel Libava也非常欣赏Shelly Sun,而且他自己很快也成为BrightStar Care的信徒。他这样回忆:“我直视她,与她和她丈夫J.D.交谈,我喜欢这对夫妇,信任他们。谈了五分钟,我就对自己说:‘他们必成大器。’我知道他们会有一番作为。”
Libava的直觉没错。经营才十年出头,BrightStar就开了250家连锁店。2009年,Sun被全球连锁经营行业协会评为年度企业家。她的作品《Grow Smart, Risk Less》成为业内的必读经典。Sun制定决策头脑清醒,对品牌怀有一腔热诚,BrightStar正是因此成长为一流的连锁企业。
BrightStar的成功绝非偶然。创始人的性格与驾驭能力不但决定了连锁经营系统的风格,影响了企业高层的战略决策,也能激励连锁品牌的经营者与员工,让他们为公司着想。
“领导者的个性非常重要。许多连锁店的经营者忽视了这点,”Libava指出,“我建议,有意经营连锁店的人先做一番了解,花一天时间和连锁企业的高管坐下来交流,看自己是否真正喜欢这样的领导者。领导者是凡事以业务为重,还是凭个人一时意气行事?我碰到过一些脾气暴躁的创业者,在他们的管理下,连锁店的经营者担惊受怕。我觉得,经营连锁店的申请者应该和已经投入相关连锁系统的经营者谈一谈,也了解一下他们的看法。”在最成功的那些品牌背后,有领导者魅力强大的独特个性和远见卓识支持。有人认为连锁经营授权企业的领导者可以帮助连锁店经营者获得成功。连锁店经营者评估机构Franchise Business Review公司创始人Eric Stites也十分认同这一观点。他表示,在最成功的那些品牌背后,都有领导者魅力强大的独特个性和远见卓识支持。
Stites指出:“回顾历史,不论是麦当劳的创始人Ray Kroc、肯德基的创始人Colonel Sanders、连锁餐饮与酒店公司Howard Johnson的同名创始人、甜甜圈品牌唐恩都乐的创始人Bill Rosenberg,还是连锁快餐店Wendy’s的创始人Dave Thomas,或者万豪酒店的创立者J. Willard Marriott,他们都将连锁店特许经营者放在第一位。今天,当然还有这样的连锁授权公司领导者,他们的连锁规模可能还无法像麦当劳的那么大。但我觉得,他们有成长的莫大机遇。”
不过,满怀热情的创始人并不是有助于连锁店成功的唯一条件。任何一位胸怀大志的管理者都可以成为连锁特许经营者的“贵人”。“比如,我欣赏FastSigns公司首席执行官Catherine Monson,”Stites说,“她是后来才当上领导者的。但是她领导水平出众,通过合理的规划,出色的执行力,在五年内让连锁店盈利翻了一番。这是证明领导者可以大展宏图的绝佳实例。”
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即将一切工作都按规定的标准去做。连锁经营的标准化,表现在两个方面:一是作业标准化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职,并且制定规范化规章制度,整个程序严格按照总公司所拟定的流程来完成。二是企业整体形象标准化。商店的开发、设计、设备购置、商品的陈列、广告设计、技术管理等都集中在总部。总部提供连锁店选址、开办前的培训、经营过程中的监督指导和交流等服务,从而保证了各连锁店整体形象的一致性。
任何商业模式想要发展壮大,都必须拥有符合时代趋势的特点,当然也要有其必须能够依靠的核心内容。连锁经营运用整体与个体的高度统一带来了自身快速的发展,连锁经营“现代化”的特点也正是其能够继续发展的核心内容。
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所谓连锁经营,是指在流通领域中,若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来,共同进货、分散销售,共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式。那么连锁经营管理的方法有哪些?
连锁经营把流通过程中的各种商业职能细化分解成各个相互独立的体系,并有机地组合在一起,形成一个高度集中的经营体系,实现购货、库存、配送、销售、广告、策划、培训、决策等专业分工及连锁公司和连锁店的功能分工,提高了流通领域的专业化程度,进而提高了经营效率。
由于连锁经营体系庞大,整个运行管理过程复杂,专业化的分工将各个系统及系统中各个工作要素尽可能细化,使一个复杂的运行系统细分为若干个简单的单个运行组合,使连锁经营系统象条加工流水线,由每个子系统或操作人员在专业分工基础上负责每一个简单操作环节,环环相连,最终完成一个复杂的经营活动。
由于专业化程度的提高,使得各个岗位的工作简单化,使每个岗位的员工易于操作,提高了工作效率,进而降低了人工成本,简单化使专业化程度进一步提高,专业化的销售队伍,又促使销售服务水准提高,迎合了现代消费的需求。专业化使每个子系统的专业化水平提高,加强了处理复杂事务的能力。
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美容连锁店怎么样,美容连锁店经营心得。现在的美容院非常多,尤其是美容连锁店,走在哪几乎都可以看到,这反应了美容市场的需求与竞争,下面网站小编就来为您介绍美容连锁的经营心得。
第一点是要有危机意识,首先是先令团队具有危机意识,或效率观念,最其次是要有时间观念。没有危机意识的团队充其量只能做到停滞不前,实际上是在不断后退!第二点是要敢于淘汰,执行力是淘汰出来的,生存是一切生物的战略和目标,而生存能力是物竞天择的结果,是淘汰的结果!作为一个团队,如果我们不能淘汰弱者,最终我们都将论为弱者!第三点是执行力的集中表现,相信所作的事情是正确的,从而强化执行的意愿度。人们有时不会愿意把正确的事情做对,而只是把该做的事做完。第四点是懒惰是人的本能,懒散是人的天性,人们不会做你希望的,只会做你要检查的东西,但是计划的事情不落实等于零,落实的事情不检查等于零,检查的事情不奖罚还是零。第五点,没有人拒绝改变,但所有人都拒绝被改变。为什么人们会反感“被改变”呢?因为改变意味着会失去什么?将会面临什么?种种因素,所以拒绝是必然的!第六点是决不拖延,拖延会瓦解我们精心准备的一切,并令我们错过时机,令计划变得支离破碎。拖延其实是某种意义上的放弃!作为一种手段,例如在行政机构这样的环境里,许多事情就是通过拖延来解决的。第七点是要学会使作备忘录,首先以书面的形式下达任务和目标,再以书面的形式提交建议和意见,最后以书面的形式记录每一个关键动作。第八是要亲自作出表率。作为一种职业素质,领导者的执行力和职业习惯是最重要的领导力要素。不要要求下属做我们自己都做不到或不愿做的事情。时时反问自己:我们的规范意识和落实成效是怎样的?我们是否有报务意识?我们有没有执行力?
大家都知道,凡事预则立,不预则废。预,就是预先有所准备,就是计划当先。凡事都要有计划。有计划,就等于明确了工作的方向和方法,就有了工作的标准的流程。就不会出现先射击后画靶子的情况,打到哪儿就算哪儿。那么,怎样制度工作计划呢?计划不是决心书和保证书,计划不是空洞的,也不是写给领导看的。计划是由以下几个要素构成的:1、明确目标,数量、额度、程度。2、明确由谁来完成,落实责任和标准。3、明确完成的方法,包括人员组合、服务内容、促销方法、产品结构。4、明确完成的时间。5、明确检查的标准,员工不会做你希望他做的事情,只会做你检查的事情。6、在检查中发现问题,对人员和方法进行更合理的调整,确保工作计划的顺利进行。7、明确讲评、奖罚的标准,要具体去实施,不用模糊语言。完不成的计划,是没有意义的计划;完不成的计划,是没有方法的计划;完不成的计划,是没有人检查、督促的计划。计划要有科学性、严肃性。在计划面前不断的妥协,会让员工丧失信心和斗志,会形成松散的工作作风,会养成没有责任感的不良品质。所以,重视计划的人,一定是工作出色的人;一定是目标明确、有事有条理的人。水在河床里流淌,那就是一道美丽的风景,蔓延出来就是灾难。让计划和管理来规范我们的工作,我们就是一道美丽的风景,因为计划让我们知道大海的方向。写计划容易,落实计划难。难就难在团队的执行力上,下面我们在谈到的就是怎样聚焦执行力,打造最有战斗力的团队。
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药店是指专门经营和销售药物的商店。中医史上第一家官办的药店诞生于宋神宗熙宁九年(公元1076年),是大名鼎鼎的改革家王安石批准创建的。那么连锁药店经营有什么特点?
美国是一个药品生产、销售和使用大国,其用药量占全球用药总量的四分之一。美国药品零售业,尤其是药品连锁经营在规模化、规范化、集约化方面都具有相当高的水平。美国连锁药店的经营特点,可为我国药品流通体制改革,发展药品连锁经营,提供可以借鉴的经验。
美国连锁药店大都规模很大、分店多、分布广、发展快。仅加州就有1800多家。连锁药店在药品市场的份额逐年扩大、1997年已达到约40%,一般可分为地区性和全国性两种。区域性的药店如Bartell在西雅图地区就有40家分店。而全国最大的连锁药店RiteAid共有4000多家分店。加上近年愈演愈烈的重组、合并趋势,规模更加庞大。据估计,现阶段中国的连锁药店大约只相当于美国40、50年代的水平。规模大是指其各分店多为2000㎡以上,经营四五万个品种,这样的药店如网络般分布于美国的大街小巷、各个社区,提供了优良便利的服务。
但是,按照经济学理论分析,规模越大,管理成本越高,对于地点分散的连锁店更是如此。美国连锁药店充分运用现代信息技术(IT),实现了高效率的管理,从而节省了费用,保证了经济效益。各家药店均有先进的计算机系统的终端遍布各分店,从而实现流程化、标准化管理,包括电子数据管理、卫星通讯、配送盘货控制,销售分析,以至于员工的绩效考核。分店每日营业数据,都以最快的速度汇总至总部,由总部在充分掌握具体情况的条件下决定下一步的对策;总部的任何指令几乎同时到达数百家或上千家分店。另外,很多药店都不自设配送中心,而由批发商来担任这个角色,依靠电子订货系统,与批发商或供应商在网上联络,随着传递需求,由此实现了沟通的流畅无阻。POS扫描系统、EDI及计算机网络的运用给连锁药店带来了不可估量的价值。
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自愿连锁经营,又名“特殊连锁经营业”、“自由连锁经营业”,部分地区称之为“合肥1040阳光工程”、“民间互助理财”、“民间合伙私募”、“纯资本运作”等。叫法不一,但本质一样,均是以五级三晋制为工具,从事着通过不断邀约、发展身边人际圈中亲朋友好为下线,从而达到财富倍增的目的。那么自愿连锁经营有什么法律法规?
《“自愿连锁经营”实为传销新花样 3位老总自首》
打着“自愿连锁经营”的幌子,郑某等3人从无锡来到溧阳发展下线,人数达60余人。溧阳市法院对一起非法传销案进行公开审理,郑某等3人犯组织、领导传销活动罪,被判处有期徒刑1年10个月至1年不等徒刑,并处罚金5万元。
2013年9月19日晚,郑某、刑某、刑某某等人到溧阳公安局自首,称自己加入了非法传销组织,并通过发展下线方式,成为这个组织的上层领导。
该传销组织对外宣称是“1040工程的自愿连锁组织”,并将其编织成“国家秘密政策”的谎言:是国家给政策、暗中扶持,政府重点保护的试点项目。
传销组织按照不同业绩将传销人员分为业务员、主任、经理、老总、大老总5个级别;同时拥有自己的口号和经营管理模式。想要加入“自愿连锁经营”,参加人需以3300元/份的价格购买入会份额,成为会员后,通过发展下线、获得高额返利的模式运行,当一名传销人员手上发展到29个下线,发展600份额,就可以达到老总级别。当发展到10个老总级别时,会员便可以拿着1040万元的回报脱离组织。
与传统传销“骗新人、限制人身自由、叫家人汇钱”等手段不同,“自愿连锁经营”采取的是以“购买份额”多少来决定成员“地位”的模式发展下线。据警方分析,“自愿连锁销售”的传销手段更隐蔽,但也脱离不了“拉人头”的特点。
“我在无锡干绿化工程,这可是一个好项目,回报率很大,要不要跟我一起干啊?”2011年下半年,郑某接到表弟电话,听说表弟在无锡挣了大钱,怀揣着发财梦的郑某从溧阳兴冲冲地赶到无锡。到达后,才知表弟从事的是“国家支持项目”。
听完表弟的讲述,郑某立即拍板:以3300元/份的价格,购买了21份额,并交了500元服装费,获得了加入该组织的资格。在加入该组织后,郑某开始积极拉拢起身边的人,小舅子刑某和小姨子刑某某。
该组织的培训摒弃了传统传销的统一授课模式,采用的是到老会员家中聊天的方式,由老会员介绍组织运营模式和返利方式。一般经“洗脑”后,会员便可以自由发展下线。
当无锡某小区发展到1000人左右时,郑某等感觉已经发展饱和,于是便回老家溧阳,2012年初至案发前,郑某等3人在溧阳市天目星城一带继续从事“资本运作”的传销活动,并发展新一批下线。
郑某、刑某、刑某某在不断发展下线和收取参加者费用中,均已升至该组织老总级别。当3人发展为老总级别时才发现:原来1040万元是遥不可及的梦,为了早日脱离这个组织,3人想到了自首。
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21世纪是知识经济的时代,知识已经成为所有行业的战略资源。医药连锁行业也不例外。新知识、新理念支撑医药连锁企业快速发展,医药连锁企业正在由一个传统的医药零售企业转变为一个依托新知识、新管理、新技术的新兴的知识型现代零售业。那么医药连锁店怎么经营?
如今国内的数百家药品连锁企业、近万家连锁零售分店、50余家首批跨省市连锁经营企业,都分布于各大中城市的大街小巷,而广大的农村药品市场却仍成为不少企业“遗忘的角落”。其实,连锁药店“进村”已是大势所趋:
(1)农村呼唤连锁药店 在市场经济大潮的冲击下,传统的农村药品供应体系被打破,县级医药公司和供销社在激烈的竞争中因经营不善而被淘汰出局,农村乡镇药品供应主渠道出现断层、脱节,导致假药劣药泛滥,农民的生命健康得不到保障。边远的山区乡镇,几乎没有专业药店,要么是依靠卫生院或个体诊所,要么是依靠“赤脚医师”,就是有个别个体小药店,其经营也是极不规范;药品进货渠道也十分混乱,主要是非法药品市场及个体药贩。这些看似进价低廉,实则易购进假冒伪劣药品,严重威胁着广大农村消费者的生命安全。因此,出现许多农民进城来争买放心药的现象。
(2)到农村开店经营成本较低 如今连锁药店在大中城市抢占市场已趋白热化,凡是闹市区街道、繁华地段、商贸中心地带等出“生意”的地方,都成了零售药店的必争之地。竞争使得零售药店在城市的经营成本上升,利润下滑。相关资料显示,许多大中城市的零售药店,其毛利率已从几年前的30%下降到目前的5%左右,而进军农村市场却是一条低成本扩张的捷径;农村乡镇门面租金低,单从场地租金这一方面算,就可节约不少的经营成本。
所以,药品零售连锁企业,应在以城市为中心市场的同时,以农村为重点扩展自己的市场,走分兵扩张和对外突围的道路。学习“桐君阁”的上山下乡与“和平”的“城市包围农村”的市场攻略,由中心城市向周边城区以及县以下乡村发展。方便农民购药,保证农村药品质量,净化农村市场,在为农村市场提供安全、有效、价廉和便捷的供药服务的同时,为企业自身赢得较好的经济效益。
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餐饮行内人说过一句话:“餐饮行业,每年的倒闭几率高于20%”。如何躲过这20%的几率,让无数餐饮老板伤透了心。那么连锁餐饮店如何经营?
大品牌是先让消费者记住品牌,然后慢慢熟悉特色;小品牌是先让消费者记住特色,然后慢慢记住品牌。
无论哪个行业,都需要拥有竞争者无法模仿的技术和独特的服务方式,才能让顾客盈门。
可口可乐直到现在也没有公开它的秘方;
“仙踪林”因为鲜明的特色——装修特色和食品特色而让人记住了“仙踪林”三个字;
“真功夫”连锁快餐的特色在于它有独特的“广东原盅炖品”;
重庆的火锅搬到外地去,往往就变了味道,因为重庆火锅的特色主要在于底料和作料。要想在产品同质化的市场中成功,需要拥有自己独家的成功秘诀。
为了调制出顶级的咖啡,星巴克拥有了从烘焙、混合、萃取和包装等各方面的专利技术。比如,星巴克开发出一种金属箔作为包装材料。这种材料最大限度地阻隔了氧气和潮气,他们在这个包装袋上安装了特殊的阀门扣,这个扣能把咖啡氧化时所产生的气体排出,使咖啡始终维持在真空状态。
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即将一切工作都按规定的标准去做。连锁经营的标准化,表现在两个方面:一是作业标准化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职,并且制定规范化规章制度,整个程序严格按照总公司所拟定的流程来完成。二是企业整体形象标准化。商店的开发、设计、设备购置、商品的陈列、广告设计、技术管理等都集中在总部。总部提供连锁店选址、开办前的培训、经营过程中的监督指导和交流等服务,从而保证了各连锁店整体形象的一致性。
任何商业模式想要发展壮大,都必须拥有符合时代趋势的特点,当然也要有其必须能够依靠的核心内容。连锁经营运用整体与个体的高度统一带来了自身快速的发展,连锁经营“现代化”的特点也正是其能够继续发展的核心内容。
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即将一切工作都按规定的标准去做。连锁经营的标准化,表现在两个方面:一是作业标准化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职,并且制定规范化规章制度,整个程序严格按照总公司所拟定的流程来完成。二是企业整体形象标准化。商店的开发、设计、设备购置、商品的陈列、广告设计、技术管理等都集中在总部。总部提供连锁店选址、开办前的培训、经营过程中的监督指导和交流等服务,从而保证了各连锁店整体形象的一致性。
任何商业模式想要发展壮大,都必须拥有符合时代趋势的特点,当然也要有其必须能够依靠的核心内容。连锁经营运用整体与个体的高度统一带来了自身快速的发展,连锁经营“现代化”的特点也正是其能够继续发展的核心内容。
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