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国家公务员考试的面试题将由国家人事部统一提供,在面试阶段,试题会每天换一套,而同一天不同部门的面试题完全一致。下面是读文网小编为你整理的公务员面试综合分析类的试题,希望你喜欢。
一、庐山附近最近修建了许多别墅,请你针对环保和爱护生态来谈一谈对此的看法
首先,应该掌握一个大前提,就是我们现在要建立的是人与自然和谐相处的社会。在进行建设、规划的时候也一定要考虑到环境和生态的保护。
第二,根据这个前提,在庐山附近建别墅的正当性,是看该行为是否经过当地规划部门在考虑环境、生态保护后做出的规划措施。如果确实符合,那么无可非议。否则,就是一种不正当,破坏风景名胜环境的行为,应当按照法律的相关规定予以处理。(从实际情况来看——现代化的钢筋水泥建筑和庐山环境格格不入,污染了当地的生态环境。以开发房地产为目的修建,可以在一定时期获得明显的经济利益,但是断绝了庐山风景区的可持续性发展之路,对庐山的长久发展不利。少数人在庐山自己修建别墅居住,同样是短视行为,满足了自己的需要,但是损害了其他大多数人的利益,人为激化矛盾。
第三,题中的庐山只是一个代表,所有的风景胜地都应该受到人类的保护,这实际上也是在保护我们人类自己的家园。希望每一个人都能够爱护我们的家园,建立环境友好型社会。(对在庐山上修建别墅的行为,要从保护文化生态遗产、为子孙留下一方净土的高度坚决反对)
二、竞争求生存,创新求发展。如何理解这句话?
(1)所谓物竞天择适者生存,在现代社会要想谋得一席之地就必须具备参与竞争的素质和勇气.
(2)创新是一个民族发展的灵魂,要发展就不能墨守成规,不断创造,不断探索新的途径.
(3)二者又是密不可分的,正是日益激烈的竞争使得我们必须加速发展,而要发展又必然要创新,同时只有不断创新才能在不断适应变换的环境,从而提高竞争能力.
(4)所以,我们要秉承创新的精神,在竞争中求生存,在竞争中求发展.
三、为了经济的高速平稳发展,我国政府采取了一系列积极的财政措施,包括加大投入、扩大内需、刺激消费等等。另一方面,不久前胡**同志又向广大党员干部发出了坚持“两个务必”的号召。请问,对于广大干部来说,刺激消费与“务必继续保持艰苦奋斗的作风”两者之间有无矛盾?为什么?
(1)艰苦奋斗、勤俭节约,是我国和我党的优良传统,我们应该发扬。
(2)建设节约型社会,需要我们从身边做起,从小事做起。如一张纸、一度电、一滴水。
(3)讲求艰苦奋斗,不是不要消费。但不能浪费。
(4)合理的消费,是生产的目的和动力。目前国内需求不足,我们要采取多种措施扩大内需。
(5)艰苦奋斗,从根本上说,目的就是为了让人民群众生活得更好,得到更多的实惠。
(6)作为公务员,要树立正确的消费观,同时要身体力行地艰苦奋斗。
四、在我市的音像、电脑软件市场,尽管有关部门采取了一定的措施,但盗版现象仍然存在。如果你是文化管理部门的一名工作者,从政府管理部门和消费者两方面考虑,你准备向你的上级提出哪些建议以杜绝盗版?
(1)一方面,我们打击盗版工作取得了阶段性成果,成绩喜人。同时,不能忽视这项工作的艰巨性、复杂性、长期性。
(2)在立法方面,制定和完善严格的法律法规,不让盗版者有钻法律漏洞的机会。
(3)加大执法力度,严格执法,提高违法者违法成本。
(4)在全社会弘扬正气,树立正确荣辱观。做好宣传工作,形成以买卖盗版为耻的社会氛围。
(5)以市场为基础,组织丰富多样的正版资料,满足人民群众的需要。
(6)依靠科技创新,不断提高反盗版技术,保护好知识产权。
(7)设立举报制度,严格保护举报人,同时予以一定的物质奖励和精神奖励。
(8)作为一名公务员,要以身作则,坚决不买盗版。
五、你是如何看待"知无不言,言无不尽"这句话的?
(1)知无不言,言无不尽的意思是说凡是我们知道的都要说出来,而且要全部说出来,没有任何隐瞒。
(2)对这句话我们要辩证看待,它既有积极意义,又有消极意义。我们要分清时机,应该说时说,不应说时绝对不说。
(3)积极意义是说我们为人要坦诚做人,要诚实,要以诚实守信为荣。要对党对组织忠诚。批评和自我批评是我党的优良作风,在前期开展的第三批保持共产党员先进性教育活动中,比如我作为一名党员在民主生活会上,对自已对同事就要本着保持先进性的角度出发,知无不言,言无不尽。有利于每一个党员认识到自已的错误,积极进行整改。知无不言,言无不尽,有则改之,无则加勉,言者无罪,闻者足戒。这时如果我们还有所隐瞒的话,就是对党对组织对同事的不忠。
(4)消极意义是在不该说的时候绝不能说。比如在战争年代你也知无不言的话,就会给革命带来损失。就是现在和平时期,也仍有很多涉及到国家机密商业秘密,说了不仅给党和国家及企业带来损失,严重是还会犯罪。因此,在入党誓词中就有一句话是要保守党的秘密。
(5)由此,我想到我可能马上就要成为一名公务员了。一方面要严守国家秘密,另一方面,在不涉及国家机密时,对人民群众的询问要耐心解答,要知无不言,言无不尽。
六、最近胡锦涛提出了以"八荣八耻"为主要内容的"荣辱观".请结合当前我国青少年的状况,谈谈进行"荣辱观"教育的重大现实意义.
(1)以"八荣八耻"为主要内容的"荣辱观".抓住了当前人民群众普遍关心的一个热点,是构建社会主义和谐社会的一个根本性问题。
(2)当前要承认在社会生活中也存在着一些不文明、不健康现象,拜金主义、享乐主义、极端个人主义在一些人中还有市场,少数人思想混乱,道德缺失,是非、善恶混淆,这些问题的出现和蔓延,对我国青少年的道德体系造成了冲击,污染了青少年的心灵。
(3)以"八荣八耻"为主要内容的"荣辱观".既有对社会公德的要求,也有对个人私德的提倡,既有读不文明行为的摈弃要求,更有对文明行为的遵守要求,对开展青少年道德建设具有很强的可操作性。
(4)要以"八荣八耻"的"荣辱观"为指导,通过言传、身教、奖惩和榜样教育等多种形式,引导人们坚持从具体事情做起,通过学习、立志、躬行和自省等环节,加强自身修养,培养公民特别是青少年的正确荣辱观。
七、你对“枪打出头鸟”怎么看?
1)表明自己看法:这是流传于在我们社会的一种为人处事道理,有它的可取之处-在一定场合可以趋利避害,保护自己,但是要是不分情况不分场合,把这句话作为座右铭来信奉,那就太过世故,丧失进取心。
2)在一些争强斗狠的场合,想想这句话的道理,可以更好地平心静气,避免不必要的矛盾和牺牲。
3)在学习和工作上,只要是正常的需要,做出比别人更好的成绩,起表率作用,没有可以非议的地方。
4)作为公务员,只要报着一切为了工作,一切为人民服务的态度,在工作上就要奋勇争先,勇于进取。
八、你对“一切向钱看”有什么看法?
第一,“一切向钱看”是一种典型的拜金主义思潮,保有这种想法的人,“金钱至上”是他们为人出世的唯一标准;
第二,有句俗语“金钱不是万能的,但是没钱是万万不行的”。不可否认,金钱在生活中是非常重要的。但是,片面的追求金钱,为了追求利益而不则手段,置社会道德和法律约束于不顾,则是不可取的行为。
第三,从公务员的角度来讲,树立正确的金钱观。
九、人类的生存和发展都离不开环境。目前环境问题已经成为全球性的重大问题之一。我国当前的生态环境问题依然十分严重,无论是城镇还是农村,人居环境不容乐观。你认为基层政府抓环境保建设应从何处着手?
10.5期间我国的环保指标没有完成,主要是个别地方为了单纯的追求经济利益,官员也把经济做为一个重要的资本,导致监管不严。我认为应该从下面几个方面着手解决这一问题。
1)在基层官员中树立正确的政绩观,完善和健全监督管理机制,使官员的心理始终挂着环境这跟玄。
2)对基层企业,加大监督力度,对相公企业要积极引导和教育。让企业建立环保 节约的理恋。
3)加大对广大人民群众的宣传教育,发动起人民的力量来监督环境,保持环境。
4)作为基层政府的工作人员在工作岗位上要从点点滴滴的小事做起,做环境建设的表率。
综上所述,在对待环境问题上,我们应该动员起社会各个方面的力量,加强监管,加大教育。我相信我们的明天一定会是一个环保型的社会。
十、史书里有一句话:察察不明,意思是说,不要馥郁已为聪明,以为别人都不如你,对此你的看法?
俗话说得好,三人行,必有我师。其他人的身上一定存在我们自己所不具备的优点和长处,我们一定要怀着谦虚求教的态度向他人学习,只有这样我们才会进步,如果自以为是认为天下我最大那么就没有进步的机会了。
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面试作为一种常用的人事选拔技术正受到研究者的日益关注。下面是读文网小编为你整理的关于2016销售行业的面试题,希望你喜欢。
1、你对所在区域住宅市场的理解?
回答:第一:区域住宅市场其实就是一个吸收金融泡沫的存储器。以房租为银行利息,以房产增值收益为股票分红的综合金融产品。
第二:区域住宅市场其实就是一个承载人口红利的诺亚方舟。经历必然的三个过程,人口红利增长期对应房价泡沫膨胀期,人口红利减少但人口净增长期对应房价泡沫呆滞期,人口负增长期对应泡沫崩盘期。
第三:区域住宅市场其实就是一个区域经济,政治,地理,交通,人文,人口基数等众多城市要素的集散地。未来区域住宅市场会越来越集中于区域经济,政治,地理,交通,人文,人口基数等占优势的城市。例如我所在的安徽将会分为三大块区域,人口集中在这些区域的核心城市。皖北合肥政治中心综合性特大城市。特点:人多,中位平均收入低,交通拥挤。未来5年即将成型。长江中下游皖南芜湖交通物流,工商业大城市。特点:人口适中,中位平均收入高于合肥,交通便利。但是最富裕阶层明显少于合肥。未来15年方可成型。皖西安庆反流型中型城市。特点:中产阶层占主导地位,多为从大城市反流回故乡的中产。需要30年。
第四:区域住宅市场就是一个以核心城市核心地段为支撑的积木架。核心城市的政治支持力度,经济基础,交通地理,人文等决定该区域文化,居民认同感,影响力,甚至区域存亡的关键。一荣俱荣,一损俱损。
第五:区域住宅市场其实就是一个集团品牌。长三角区域是一个集团品牌。提到长三角,人们第一映像就是曾经的潜力股,现在的王者,未来的霸主。长三角区域是一个整体的集团品牌。是由该集团中的若干子公司,像上海,苏锡常,南京,杭州,昆山,甚至是未来的潜力股苏北(徐州),泛长三角的芜湖,合肥等众多子品牌组成的综合性集团品牌。
第五:区域住宅市场其实就是一个分工不同,但互利互益的细胞群落。产业分配的合理性,人口结构的活性,以及政治,地利,人文等一系列因素决定了该细胞群落是感冒还是充满活力。
第六:区域住宅市场其实就是一个伟大民族的历史缩影。会随着日出日落而渐渐成为一本本珍藏于未来博物馆里面的珍贵文物。给后人留下浓墨重彩,空前绝后的一笔世界史经典之作!
2、你觉得销售和策划的区别在哪里?
回答:首先,营销与策划是密不可分的,做任何事情之前都要有一个细致的规划和打算,包括对于可能出现的各种情况该如何应对等等,这就是一个简单的策划,做营销亦是如此,做之前你要了解你的产品,了解你的客户,了解你对手的产品,去分析你自己的优势、劣势、机会、威胁,去制定相应的营销策略,以突出优势,规避劣势,迎合客户需求,以求为客户提供一个解决问题的方案,这些都暂时只是停留在策划的阶段,想要做营销,就要在实际的市场中把你之前思考琢磨的东西去付诸实践,检验其是否存在问题,实际与理论是否有出入,以及随时准备解决一些突发状况等,即要包括对自己的产品或服务的重复了解又要包括一定的技巧比如说销售技巧、处理人际关系的技巧等,总之,营销更注重理论指导实践而策划更注重于从以往经验以及实际调查中抽象出理论。
3、以往所操盘项目中的亮点?
回答:每一个楼盘项目都有自身的优缺点,如果要在项目中找出它的亮点,我可以说:我们在销售的不是楼盘,而是百姓们幸福的家。
4、如果你的团队有3个人,你是如何分工的?
回答:一个孙悟空,开拓市场打前锋;一个猪八戒,性格和蔼维系客户关系;一个沙和尚,勤恳仔细做内勤支撑;我是唐僧,协调团队,物尽其用。
5、基于现行政策,你如何看待地产行业未来走势?
回答:虽然国家现在对房地产业进行了不断地宏观调控,房地产业的发展也受到了一些抑制。但就目前的情况而言,中国人口仍在大幅度的增长,人口的增长带来的是房屋的需要会持续增加情形。特别是当代越来越多的年轻人不愿与父母同住,在这种情况下,人们对房屋的需求会不断增加。所以在未来,房地产业在中国发展前景仍会很好。
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面试作为适用范围最为广泛、经济性价比较高的一种人才甄选技术被绝大多数企业所采用,但是如何提高面试效率,即实现面试的有效性和成功率也是企业面临的一个难题。下面是读文网小编为你整理的关于行政行业常见的面试题,希望你喜欢。
1、请简单谈一下你对这个岗位的理解?
回答:我是学中文的,坦白讲真的不知道这份工作的性质,所以你可能会问,那你来应聘这个岗位不是来跟我们捣乱的吧。不是这样的,用三个词语基本上就能概括我。第一、橡皮泥,我可塑性强,岗位需要我做什么,我通过观察学习就能做到。第二橡皮球,压力越大我的成就越大。第三、橡皮筋,伸缩有度,只要不超过极限。我还年轻,要学的东西很多,想尝试不同的岗位,提高自己的综合实力。
2、说一个你曾经提过的建议,给原来公司带来怎样的效果?
回答:曾担任公司产品知识的培训员,针对零售业店铺员工只熟悉自己部门的产品的问题,提出了交叉换岗体验的建议,经过一段时间的操作,各个员工对店铺所有产品的知识都有了一定程度的了解。后来店铺在员工负责区域的安排上,采取一段时间便进行交叉换岗的安排,这样使得店铺在服务顾客方面取得很大的进步。
3、你希望自己在团队中处于什么位置?
回答:第一不托团队后腿,不因自己原因影响整个团队的工作。第二,不给领导找麻烦,把领导交给我的工作超量完成。比如,老板让我去买鸡蛋,那我在买完鸡蛋后顺便把鸡蛋怎么做有什么好的处理方法找出来交给领导。第三、不嫉妒团队中的任何人,不以恶心去看每个人,以阳光和强者心态融入团队。如果有能力做领导,第一是靠自己人格魅力赢得别人信任,第二靠自己的工作能力征服别人。
4、你选择了我们公司主要看中的哪些方面?
回答:我觉得除了基本的薪酬福利待遇,最主要的还是能否在公司获得职业幸福感,也就是我们通常所说的快乐工作。现在很多人都喜欢抱怨工作中遇到的很多问题,我想可能这个工作还是让人找不到所期望的价值吧。在一个公司,能发挥自己的潜力,能为公司创造更高的利益,能有更好的自我发展这是我很看重的。
5、你期望的薪水是多少?
回答:一个理想的职业要有清晰的意义感能实现我的价值,要有兴趣,这样我才能快乐。要能有稳定的收入能养活我自己,让活无后顾之忧。如果说我不想要高薪,那是我虚伪,如果我说你看着给吧,那估计我在拿到工资后我要抽我自己,我对工资有自己的期待,就是我的能力和我对公司的付出应该得到的,现在我拿的少些我可以接受,因为我作为一个新人,公司培养我要一段时间,我为公司作出的贡献也不多。但是我会通过自己的努力慢慢是熟悉工作,提高业务能力,随着我对公司的贡献的增多,公司相应的也不会亏待我,因为人的价值通常体现在他的不可替代性。
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面试已成为人员招募必不可少的环节。很多面试官都发现,一些在面试中很能讲的应聘者,在录用后,实际工作绩效并没有如当初预期那么出色。下面是读文网小编为你整理的关于人力资源行业常见的面试题,希望你喜欢。
1、你有哪些地方吸引乐居录用你而不是录用别人?
回答:
1、专业角度:本科虽然不是学的人力资源专业,但是经济类专业会在工作中起到很大的帮助,例如员工的绩效考核。并且在课余时间辅修二学位是行政管理专业,有很认知的学习人力资源和管理学这一部分,人力资源三级的证也以考取。
2、性格角度:本人热情开朗大方,喜欢与人打交道,而人力资源正是一个企业员工之间的润滑剂,保证企业和谐高效运转。希望能把自己的性格特长发挥运用到工作中
3、对工作的态度:由于对人力资源这份职业有一定的了解,以及热爱,我相信我能快速的融入到同事、企业、工作中
4、个人能力:在上学期间能够很好的组织同学活动,协调能力强,并且热爱英语,英语可以作为我的娱乐。
2、人力资源专员这个岗位最吸引你的是什么?那么选择这个岗位你会给乐居带来什么?
回答:第一:人力资源管理所涉及的管理幅度很广,而且在中国属于成长型职业,未来施展才能的空间很大
第二:人力资源管理与人的方方面面打交道,从事这个职业后能提升自己待人接物的水平以及处理事情的能力
第三:我喜欢这个专业,虽然当年大学选择这个专业时还很朦胧,但是工作三年后我决定更加坚定的沿着这条路走下去
利用自己的能力,实现企业与个人的双赢,达到个人价值实现的最大化
3、根据你的理解论述企业中人力资源管理的重要性。
回答:人力资源部门的地位是毋庸置疑的,她在公司中起着承上启下的作用。
(1)人力资源规划是企业战略规划的一部分,要实现企业战略规划就要求人力资源规划也要很好的完成;
(2)招聘是企业用人、留人的重要环节,招聘到与企业匹配的员工会为企业带来巨大效益;
(3)企业在不断的进步,她的员工也要不断提高自己以跟上企业的步伐,所以培训工作是迫切需求的;
(4)员工的工作完善的如何、企业对员工的要求如何,这些都在绩效考核中得以体现,绩效考核不仅让员工明确了企业岗位的要求,知道了自己与岗位要求的差距,同时也让企业知道了员工的现状,从而可以开展绩效改进工作,为企业未来的发展保驾助航;
(5)薪酬是企业吸引人才,留住人才的必杀技,所以薪酬管理非常主要,要综合考虑方方面面的情况;
(6)不管是出于劳动法的要求,还是企业亦或是员工利益的考虑,企业员工关系管理是必要且重要的,她使得用功合法化,也使得企业和员工的利益得到保障,使企业的文化和谐,为大家带来一个良好的用工环境。
综上所述,人力资源管理在企业中至关重要,不可或缺。
4、任职资格与素质模型的区别是什么?
回答:说实话,我并不是太了解这两个词,但以为自己的见解看来,任职资格,是一个人对于一个职位所具备的能力,是一种客观条件,实实在在的,是在自己长期学习中做积累下来的知识。而素质模型,体现于主观,一个人的修养,这是这是自身散发出来的,不是说通过外界就可以随意改变的。现在的社会,很多人都具备任职资格,却不是人人都具备素质模型,我是在最底层打过工的人,我接触过许许多多得人,自我认为,一些人在表面看来,斯斯文文可是一张嘴,能吓死人,所以我认为,素质比任职资格更重要,素质是无法去培养的,一个人是很难改掉自身多年养出来的毛病,可是任职资格,却可以提高,而且经过旁人知道,自身努力,应该提高的更快。所以相对而言,我更宁愿与有修养的人合作打交道。
5、你如何看待企业中的考试?
回答:我认为,企业中的考试,不仅仅可以提高员工的各方面技能,也可以时刻提醒员工要向前发展,不可以止步不前,原地踏步。另一方面,我认为,通过每一阶段的考试,也可以让管理人员看到不足之处,当然不仅仅是员工自身的不足,也是企业自身的不足。我以前做兼职的时候,就每个月考一次试,领导就知道我的不足在哪,遇到空闲时间,就让我们在一起练习,领导在一边指导,我觉得这样不仅可以拉近领导与员工的距离,让我们企业更好的发展,也可以让大家共同进步,让自己的企业更加在这个社会立足。
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试是企业招聘选拔人员的重要手段,是人员选拔中最传统、使用频率最多的一种方法。下面是读文网小编为你整理的面试数据分析师常见的面试问题,希望你喜欢。
1、告诉我二个分析或者计算机科学相关项目?你是如何对其结果进行衡量的?
2、如何让一个网络爬虫速度更快、抽取更好的信息以及更好总结数据从而得到一干净的数据库?
3、什么是:提升值、关键绩效指标、强壮性、模型按合度、实验设计、2/8原则?
4、什么是:协同过滤、n-grams, map reduce、余弦距离?
5、点击流数据应该是实时处理?为什么?哪部分应该实时处理?
6、如何设计一个解决抄袭的方案?
7、如何检验一个个人支付账户都多个人使用?
8、什么是概率合并(AKA模糊融合)?使用SQL处理还是其它语言方便?对于处理半结构化的数据你会选择使用哪种语言?
9、你认为哪个更好:是好的数据还是好模型?同时你是如何定义“好”?存在所有情况下通用的模型吗?有你没有知道一些模型的定义并不是那么好?
10、你最喜欢的编程语言是什么?为什么?
11、你是如何处理缺少数据的?你推荐使用什么样的处理技术?
12、什么是大数据的诅咒?
13、对于你喜欢的统计软件告诉你喜欢的与不喜欢的3个理由。
14、SAS, R, Python, Perl语言的区别是?
15、你喜欢TD数据库的什么特征?
16、你参与过数据库与数据模型的设计吗?
17、你是否参与过仪表盘的设计及指标选择?你对于商业智能和报表工具有什么想法?
18、请举例说明mapreduce是如何工作的?在什么应用场景下工作的很好?云的安全问题有哪些?
19、如何你打算发100万的营销活动邮件。你怎么去优化发送?你怎么优化反应率?能把这二个优化份开吗?
20、如果有几个客户查询ORACLE数据库的效率很低。为什么?你做什么可以提高速度10倍以上,同时可以更好处理大数量输出?
21、如何把非结构化的数据转换成结构化的数据?这是否真的有必要做这样的转换?把数据存成平面文本文件是否比存成关系数据库更好?
22、什么是哈希表碰撞攻击?怎么避免?发生的频率是多少?
23、如何判别mapreduce过程有好的负载均衡?什么是负载均衡?
24、你处理过白名单吗?主要的规则?(在欺诈或者爬行检验的情况下)
25、(在内存满足的情况下)你认为是100个小的哈希表好还是一个大的哈希表,对于内在或者运行速度来说?对于数据库分析的评价?
26、为什么朴素贝叶斯差?你如何使用朴素贝叶斯来改进爬虫检验算法?
27、普通线性回归模型的缺陷是什么?你知道的其它回归模型吗?
28、什么是星型模型?什么是查询表?
29、你可以使用excel建立逻辑回归模型吗?如何可以,说明一下建立过程?
30、在SQL, Perl, C++, Python等编程过程上,待为了提升速度优化过相关代码或者算法吗?如何及提升多少?
31、使用5天完成90%的精度的解决方案还是花10天完成100%的精度的解决方案?取决于什么内容?
32、定义:QA(质量保障)、六西格玛、实验设计。好的与坏的实验设计能否举个案例?
33、什么是敏感性分析?拥有更低的敏感性(也就是说更好的强壮性)和低的预测能力还是正好相反好?你如何使用交叉验证?你对于在数据集中插入噪声数据从而来检验模型的敏感性的想法如何看?
34、你认为叶数小于50的决策树是否比大的好?为什么?
35、保险精算是否是统计学的一个分支?如果不是,为何如何?
36、给出一个不符合高斯分布与不符合对数正态分布的数据案例。给出一个分布非常混乱的数案例。
37、你如何建议一个非参数置信区间?
38、你如何证明你带来的算法改进是真的有效的与不做任何改变相比?你对A/B测试熟吗?
39、为什么说均方误差不是一个衡量模型的好指标?你建议用哪个指标替代?
40、对于一下逻辑回归、决策树、神经网络。在过去15年中这些技术做了哪些大的改进?
41、除了主成分分析外你还使用其它数据降维技术吗?你怎么想逐步回归?你熟悉的逐步回归技术有哪些?什么时候完整的数据要比降维的数据或者样本好?
42、如何创建一个关键字分类?
43、你熟悉极值理论、蒙特卡罗逻辑或者其它数理统计方法以正确的评估一个稀疏事件的发生概率?
44、什么是归因分析?如何识别归因与相关系数?举例。
45、如何定义与衡量一个指标的预测能力?
46、如何为欺诈检验得分技术发现最好的规则集?你如何处理规则冗余、规则发现和二者的本质问题?一个规则集的近似解决方案是否可行?如何寻找一个可行的近似方案?你如何决定这个解决方案足够好从而可以停止寻找另一个更好的?
47、什么是概念验证?
48、什么是僵尸网络?如何进行检测?
49、你有使用过API接口的经验吗?什么样的API?是谷歌还是亚马逊还是软件即时服务?
50、什么时候自己编号代码比使用数据科学者开发好的软件包更好?
51、可视化使用什么工具?在作图方面,你如何评价Tableau?R?SAS?在一个图中有效展现五个维度?
52、是假阳性好还是假阴性好?
53、你主要与什么样的客户共事:内部、外部、销售部门/财务部门/市场部门/IT部门的人?有咨询经验吗?与供应商打过交道,包括供应商选择与测试。
54、你熟悉软件生命周期吗?及IT项目的生命周期,从收入需求到项目维护?
55、什么是cron任务?
56、你是一个独身的编码人员?还是一个开发人员?或者是一个设计人员?
57、什么让一个图形使人产生误解、很难去读懂或者解释?一个有用的图形的特征?
58、你熟悉价格优化、价格弹性、存货管理、竞争智能吗?分别给案例。
59、Zillow’s算法是如何工作的?
60、如何检验为了不好的目的还进行的虚假评论或者虚假的FB帐户?
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近两年来,母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷,更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下,疯狂烧钱,开疆拓土,划分版图。以下是读文网小编为大家整理的2016母婴行业市场分析相关内容,希望对读者有所帮助。
近两年来,母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷,更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下,疯狂烧钱,开疆拓土,划分版图。
非但如此,母婴市场还有这样两组惊人的数据:中国已经成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,2015年的孕婴童市场规模达2万亿元人民币。
另外,步入2016年,伴随着二胎政策的全面放开,《中国经济信息》记者从中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会官方发布的数据得知,在放开二胎后的未来4年内,新生婴儿数量预计会达到5212万左右。以4000-5200万左右的保守数字作为假设,按16岁成年前城市农村平均抚养成本20万元粗略估算,二胎婴儿潮所蕴含的消费红利大约在每年1200亿~1600亿元,母婴市场前景十分喜人。
事实上,全面放开二胎可以拉动国内多个行业增长,带动3000亿的市场增量,首当其冲获益的便是母婴产品。日前由母婴行业观察举办的千人峰会上,母婴电商、社区、品牌方、传统零售商云集北京,纷纷就中国母婴行业辞旧迎新之际的发展趋势加以探讨。
电商本质有望回归
2015年母婴电商的战场着实疯狂,各家都在通过烧钱来吸引用户关注,如稍有疏忽,就有被赶超的危险。在母婴行业观察创始人杨德勇看来,“大有当年千团大战,疯狂补贴的架势”。一个不容忽视的事实,由于我国多家母婴电商的家史都不长,尽管受益于消费升级和中产阶级的崛起人口红利,但在供应链方面相较国外依旧差距甚远,因此杨德勇指出,未来对于母婴电商而言,势必有很长一段路要走。
“感觉做母婴电商就像跑一场马拉松,路途漫长,但是要以百米的速度去狂奔。”贝贝网创始人张良伦说。从非标品鞋服拓展到不赚钱的标品,从平台拓展到做自营,打造供应链,从几百人拓展到千人团队。回望贝贝网过去这一年,他坦陈“肯定在烧钱,但庆幸的是每次都烧在了点儿上”。
在张良伦看来,母婴电商实际扮演的是一个在母婴行业中“牵线搭桥”的角色,过去两年或许有些喧宾夺主,但对于经济形势尤其是资本方面不太好的新一年,肯定会有一轮洗牌并有望回归本质。张良伦认为,“2016年母婴电商或将回归到为品牌方创造价值,让他们赚到钱;回归到为消费者创造价值,帮助他们找出性价比高、体验好的产品。”
至于线上线下融合问题,张良伦告诉《中国经济信息》记者,这并不是一个值得纠结的问题,关键逻辑是:消费者在哪儿,服务者落脚在何处。“用户既需要线上也需要线下,未来两者也势必会共存发展。”他强调,只要母婴行业足够大,加之有足够丰富的品牌商和从业者,未来5年内极有可能诞生行业巨头。
艾瑞咨询集团研究院院长曹军波分析指出,随着用户消费观念的升级演变,母婴电商或将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级。
社区服务一体化创新
在由母婴行业观察、艾瑞咨询联合发布的《2015年中国线上母婴市场白皮书》(后文统称《白皮书》)中透露,目前用户覆盖率较高的母婴应用以母婴社区、母婴健康类应用为主,其中“宝宝树”、“贝贝特卖”、“妈妈帮”的用户覆盖率居前三。
对于宝宝树创始人王怀南而言,虽然宝宝树已经达到月访问量1.3亿,但回顾起来还是诸多的不尽人意。“从工具到社区,宝宝树做出了重大成绩,但是随着母婴工具逐渐走向智能硬件端,宝宝树在这方面一事无成。”王怀南坦陈,基于兴趣形成的社区,只能黏住1-3岁孩子的妈妈,随着孩子的成长,以内容起家的宝宝树就会面临用户的大量流失。
“许多家长依旧只相信自己,孩子一旦生病,一家人耗时耗力耗钱地去解决问题。”王怀南之所以道出这个不争的事实,是因为宝宝树借助电商的火爆之势,先后收购亲亲宝贝,打通线上线下,又做米卡家庭教育包,“尽管在教育行业做了诸多努力,但至今依旧没能为母婴行业的教育及健康带来改善。”
王怀南建议,未来以“宝宝树”为代表的母婴社区应以“家庭”为核心,打造全方位的服务生态或将成为趋势。“依托广告生存下来的社区,还应切入到社会化电商、教育、健康等各个领域。”他还强调,未来宝宝树要做的社会化电商,对标的不是母婴电商而是女性电商,走的是家庭入口而非孕婴童,提供的不仅是商品还有更多旅游、理财、保险等全方位型俱乐部式的服务。
试想一下,若真能实现王怀南所构想的一体化服务模式,那么母婴社区所面临的用户粘性和盈利问题都将迎刃而解。
线上线下融合是伪命题
据艾瑞数据统计,2015年底母婴网购交易规模更是实现了飞跃式增长,线上渗透率已达到15.5%。也正因如此,诸多母婴传统零售商在受到母婴电商的疯狂冲击之后,纷纷寻求出路。这对于有着16年市场经验的母婴零售乐友和2009年诞生的孩子王来讲,电商的刺激并没有想象中大,而且他们已经找到了应对的良策。
“我们十分清楚消费者需要买什么样的产品,并解决他们怎么买的问题。”乐友孕婴童的创始人胡超指出,乐友通过买手的方法给商品做组合,并通过规模效应打造高效的供应链。
“消费者在哪儿,乐友就在哪儿。”在胡超看来,如今电商崛起,并不代表实体店就失去了自己的优势。实际上,线下实体店和线上平台这两种渠道是并存的,“乐友现在‘网站+门店+APP’组合而成的新三位一体形态,可以让商品结构更加合理,并解决库存周期太长的问题。”她透露,未来乐友还将在提升线下体验店的服务方面更加努力。
孩子王CEO徐伟宏也强调,“事实上,线上及线下渠道的融合就是一个伪命题。”因为消费者本身需要的并不是渠道,一些没有渠道的产品依然有很高的需求度,销售量也不错。在他看来,未来任何渠道获得的佣金都将无限趋近于0,只有真正可以创造价值的渠道才有存在的必要。
品牌方保价值谋发展
从《白皮书》中可知,88元成本价的花王纸尿裤一度在去年的母婴电商烧钱大战中,被卖到了68元,这一结果损失最大的不是赔钱卖的电商,反倒是一直处于强势的花王品牌。试问在如今中国母婴品牌强势渐衰之时,品牌商的出路在哪?
国产品牌合生元的品牌总监朱定平首先指出,“作为品牌方,唯有创造价值才是存活下去的支柱。”无论市场环境如何,都要考虑价值、成本、效率这三要素的平衡问题,否则结果都不会太好。
面对母婴产业如何持续的问题,朱定平分析认为,母婴产品本身存在伴随孩子的长大而逐渐流失消费者的问题,因此,做母婴产品一定要随着消费者变,消费者在哪里,产品就在哪里。“像合生元这样的多产品线、多品牌发展的企业才能保证持续经营”。
毫无疑问,经过资本碾压的中国母婴行业,无论是电商、社区,还是零售商或品牌方,都在真金白银中感受着这条由他们探索出的道路还很漫长,好在都不迷茫,他们深知满足消费者的需求才是整个母婴行业发展的根本方向。
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通过市场调查增加信息量,对先验概率进行修正,从而提高决策者对未来可能性的把握,达到降低决策风险的目的。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
近年来,由于百货业的整体不景气和国产化妆品品牌的强势崛起,大众日化市场出现了“国进洋退”的现象。有统计显示,近五年来,外资在大众护肤品市场的占有率从60%下降至45%左右,与之形成鲜明对比的是,国产化妆品异军突起,化妆品公司迎来了春天。在大众化妆品领域,本土品牌正逐步取得市场的主导权。价格亲民是主因,另一方面差异化的突围更有效地针对国内消费者,也是本土品牌逆向成功的主要原因。很多顾客表示:这两年国产化妆品有了很大的改变,外观向大品牌设计靠拢。在价格方面,国产化妆品和时下动不动上千的奢侈化妆品比起来,确实亲民很多。
有分析指出,这两年国产化妆品品牌努力钻研产品开发,在价格上打的是“亲民牌”。中国本土品牌在低端化妆品市场的兴起,逐渐挤压了外资品牌的生存空间,尤其在电商和化妆品专营店两个近年新兴的渠道中,从一开始就是国产品牌占据了上风,外资化妆品受到的冲击更加凸显。当前,全球化妆品原材料共享,国产与国际化妆品制造技术和设备上,距离越拉越近,品质差异也在不断地缩小。特别是近年来,国产化妆品行业发展增速快,已经超过外资。尽管遭遇全球经济放缓的挑战,中国的化妆品零售市场增速强劲势头依然不减。据相关统计显示,2015年中国化妆品零售交易规模接近5000亿元人民币,其中,国产化妆品异军突起。预计到2018年,这一规模将超过8000亿。
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金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
大力倡导节能减排的今天,汽车不管是在车身内饰材料还是在轮胎以及动力总成系统等核心部件方面,都将迎来新的技术变革。以下是2016年我国汽车行业市场现状分析:
1、碳纤维材料未来缺口达60%
上月北京车展期间,纯碳纤维复合材料超级跑车Roadster曾经在零部件展区高调亮相。这款由KDX雷丁汽车轻量化设计中心设计研发的超跑,全球限量23台。它最大的特色就是采用了碳纤维纹理,配备六缸中置引擎,重量仅920kg,百公里加速时间为3.9秒。轻量化设计方面,该款车采用的是碳纤维混合结构底盘及模块化设计。
与此同时,在康得集团举行的“新能源汽车碳纤维轻量化整体解决方案全球首发仪式”上,该集团首次在国内展出了数量最多、种类最齐的碳纤维复合材料汽车结构件、覆盖件等多种车体零部件。
碳纤维材料以“轻”取胜,已经成为汽车技术发展方向。
据了解,未来几年碳纤维材料的缺口会达到60%。康得新董事长钟玉认为原因如下:首先是新能源电动车发展趋势。2014年宝马率先推出了i3、i8,引爆了新能源车对碳纤维的迫切需求。根据国内汽车减重要求,到2025年要达到25%,新能源电动车总重量更要求达到50%。而汽车减重没有别的途径,从钢到铝,再从铝只能是碳纤维。碳纤维比钢轻,是钢重量的五分之一,它的比强度是16倍。2020年新能源汽车累计产销量超过500万辆,到2025年,中国新能源汽车年销量要达到汽车市场需求总量的20%。据估计,届时碳纤维的总需求将会达到10万吨。仅在未来三年,碳纤维产量就将从原来的2200吨扩展到4000吨。新能源电动车、机器到无人机直至航空轻量化发展的大趋势,使得碳纤维在未来的高速发展时代已经到来。
钟玉介绍,目前康得新已经在廊坊建立碳纤维生产基地,将在7月份投产。投产后,将从材料上补充国家在高性能碳纤维的缺失。
2、轮辋轮胎一体化、无气压纯橡胶轮胎成趋势
身处新能源汽车时代,轮胎也不可以置身事外。
未来专门针对新能源汽车研发的配套轮胎,将是市场主流趋势之一。轮胎未来的革命性发展方向,将是轮辋轮胎一体化和无气压的纯橡胶轮胎。估计在未来10 年内,这两种轮胎都会从概念产品变为现实。一旦研发出来,轮胎生产的成本将会大幅降低。比如,轮胎未来将不再需要轮辋,那么轮胎胶面一粘上去即可使用,不用的时候可以撕掉,大大提升了捷利性。
上月北京车展上,万力轮胎就有一款概念性新品是专门为新能源汽车研发。据了解,在使用过程中,它能通过智能化控制自动检测路况,对自身进行收缩扩张的调整。在普通路面行驶时,整个轮胎的行驶面自动处于收缩状态。在泥泞或冰雪路面等恶劣路况行驶时,轮胎会根据具体的路面状况自动伸张,直径变大,增加花纹沟的宽度,最大限度地提供抓着力。
作为无充气轮胎,这款轮胎的安全系数也得到提高。毕竟,它采用超宽行驶面设计,每块行驶面内部使用了最新的特殊骨架材料,所以,保证了产品有足够的强度、韧性与轮毂进行安全连接,最大限度地减少了在高速行驶中因为爆胎、漏气而产生侧滑、甩尾、甚至翻车等事故。不过,目前这种轮胎主要面临的问题是要做到 “技术跨界”,毕竟涉及到轮辋、轮胎、材料等技术的结合。
3、动力总成系统进一步优化升级
对于传统车辆,降低油耗及提高发动机效能需要齐头并进。在上月结束的北京车展期间,零部件巨头均推出了各自的创新技术。
例如,法雷奥全新e4Boost48伏动力总成系统,能够在提升发动机效能的同时,降低车辆燃油消耗和二氧化碳排放。据了解,e4Boost48伏动力总成解决方案由48伏电子增压器和48伏皮带传动起发电一体机iBSG组成,它的优点是最大程度地回收制动能量,并将其储存在48伏电池内。 e4Boost的能量可以被再次用来增强发动机的扭矩输出,在齿轮加速时强化发动机的性能,以及优化车辆的能量管理。这一创新技术能有效帮助车企达成“至 2020年,新车平均油耗降至每百公里5升”的产业既定目标。
至于博世展出的入门级混合动力-能量回收加速辅助系统BRS,同样能够明显降低油耗及二氧化碳排放。该系统整合了能量回收、加速辅助、起动-停止和高速滑行四项功能,凭借所提供的高达10千瓦额外驱动力,降低油耗和二氧化碳排放高达约15%。针对汽油发动机,博世新一代的汽油缸内直喷系统目前已实现高达350巴的喷射压力,使汽油燃烧更加充分,内燃机效率得以进一步提升。以最先进的清洁柴油技术而论,已可以满足当今最严苛的欧VI排放标准。目前专为中国市场设计研发的适用于经济型乘用车、轻型商用车及微型客车的共轨系统CRS1-18喷射压力高达1800巴,能在满足国五排放标准的同时,提高发动机的输出功率。更多相关汽车行业现状分析请查阅由中国报告大厅发布的汽车行业市场调查分析报告。
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科学的市场调查可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。以下是读文网小编为大家整理的餐饮行业市场分析相关内容,希望对读者有所帮助。
一、调查目标、方案设计及组织策划
(一)调查目标
总目标:通过深入细致的调查黑大各代表性学生样本的餐饮消费结构现状、需求特点、顾客满意度等,以及走访现有经营商家,了解日常经营问题、顾客消费偏好、竞争状况等,综合分析黑大餐饮业市场的总体格局与需求趋势。
分目标:
1.全面搜索黑大餐饮业消费需求现状
2.开展全校各代表性的学生消费者对北黑大餐饮业的满意度的调查
3.适量走访食堂经理和黑大现有经营商家了解经营现状和需解决的问题
4.分析黑大餐饮市场营销现状及需解决的问题
(二)调查对象及形式
根据对黑大餐饮经济的总体分析及对黑大附近餐饮业的整体把握,本次调查以在校大学生及经营商家为重点调查对象,以消费者需求现状与趋势为重点调查方向。采取区域分组调查的形式,集中3天左右的时间进行顾客深度调研和市场扫描及分析,调查方式以问卷调查为主,访问调查及市场观察为辅,间或幽灵实验调查,并收集相关经济与市场的第二手资料进行统计分析。
调查对象抽样:
1) 在校大学生消费者 抽取样本150个,抽取不同学院、不同专业、不同年级、不同收入、不同口味偏好的代表性样本。
2) 校食堂工作人员 抽取样本20个,其中食堂经历、采购人员、厨师、一般工作人员各分配一定的数量。
3) 黑大附近现有经营商家 抽取样本20个,其中传统中式餐馆、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火锅店、糕点店等各占一定比例。
调查方式:1)问卷调查 2)访问调查3)市场观察4)电话网络调查5)幽灵实验调查等
调研的主要内容:
1) 在校大学生消费者调查主要内容:现有市场消费品牌及顾客满意度,市场消费数量及层次,消费者对现有品牌的认知与评价,餐饮消费的心理,影响消费者餐饮选择决策的关键因素,餐饮消费的新需求等。
2) 校食堂工作者调查的主要内容:从食堂原料的采购体系,到食品的制作工艺,到食品安全卫生的把关,再到销售的菜色价格,最后到食堂的服务情况,进行大概的了解,并分析其优势、劣势和现面临的问题。
3) 现有经营商家调查的主要内容:经营的餐馆类型、风味,产品的渠道体系,主要经营支撑点,主导产品的促销手段,为顾客服务的原则,经营者现实满意程度,经营者的营销心理,经营者的期望值与要求等。
4) 访谈调查内容:主要了解消费者对小资再现主题餐厅的品牌和产品的理解、评价、建议,以及对他们的偏好进一步掌握。
5) 幽灵实验调查内容:切身的感受2—3家餐馆的产品、口味,就餐环境,服务水平,卫生状况等,然后分析评价,去粗取精。
(三)调查组织实施过程
调查组共有3人,进行为期7天的黑大附近餐饮业市场调查。
二、调查的主要统计结果及分析
本次调查共收回有效的在校大学生消费者调查问卷137份、校食堂工作人员访谈笔录20份、学府四现有商家访问笔录20份,通过对上述问卷和访谈笔录的统计处理,辅以调查小组的小结报告,获得黑大餐饮市场调查结果如下:
1. 黑大餐饮经济发达,消费水平较高,消费量大。
首先,从实地调查的结果来看,黑大外有正规经营店铺及摊位的餐饮店约有101家,其中中式快餐店,传统中餐馆,特色小吃店,西式餐馆,火锅店等等,具体如下表1所示。其次,黑大餐饮也得迅猛发展主要依托黑龙江大学的学生消费者,据有关资料统计,黑大在校师生约3万,消费群体庞大,统计数据显示大部分学生每天都出北门吃饭;最后,从黑大所处的地理环境位置来看,位于南岗区,消费水平还是较高的。通过问卷调查,黑龙江大学在校学生月平均消费在1500左右,又细分为5个消费段,如下表2所示。
图表1
北门餐饮类型及分布情况
类型 中式快餐店 中式传统餐馆 特色小吃店 西式餐馆火锅店 糕点面点店奶茶咖啡吧
数量 16 26 35 3 3 6 10
表2
黑大在校学生的月平均消费分布情况
消费层次 500~800 800~1100 1100~1600 1600~2000 2000以上
所占比例 7.1% 42.9% 45.2% 2.4% 2.4%
2. 主要消费类型、口味偏好明显,重复消费普遍
大多数学生喜欢中式快餐,快捷方便,口味喜欢多样,但比较大众,喜欢在一定时期内重复选择一家消费,基于习惯因素
3. 消费的时间分散,餐饮服务趋于全天
4. 消费主体一般趋于2—4人,消费能力较高
5. 黑大餐饮市场竞争格局相对稳定,各经营商家之间日趋同质化
6. 产品差异化程度低,缺乏营销创新
(二)黑大附近餐饮消费者满意度及需求现状分析
1. 食品安全卫生是消费者选择就餐地点的首要因素。
2. 消费者的口味习惯和偏好主要倾向于家常菜,大众口味中又偏辣
3. 产品质量及服务是影响消费者选择就餐地方的主要因素。
4. 消费者对产品的价格认知理性,学生消费水平较高,也比较稳定
5. 消费者对就餐的食品卫生安全的满意度低
6. 消费者经常光顾的餐馆比较集中,如快餐店温州饭摊,传统中餐馆有得意楼、三合缘等
7. 大多数消费者对餐馆提供的直接而实惠的促销方式感兴趣
8. 宣传优惠单是消费者了解餐馆信息的主要渠道
9. 大学生消费者一般以小群体消费为主,对新鲜时尚的事物感兴趣
(三)黑大附近餐饮店经营现状及分析
1. 不断有新的商家参与黑大餐饮市场竞争,同时也有商家的退出,形成当前相对平衡而又微妙的关系。
2. 众多餐馆的环境、规模、菜肴种类、价格及服务差异不大,趋于同质化
3. 在目前国内物价水平上涨的情况下,各餐馆包括校内食堂,部分菜品价格有所上浮,涨价的菜式一般以肉类为主,平均涨幅约20%~25%,成本有所增加
4. 黑大餐饮行业缺乏规划引导,在快速发展中存在盲目、无序和低水平发展的现象。缺乏系统严格的市场准入制度和强制性标准,餐饮企业的标准参差不齐,内容不全面、技术知识含量低,食品安全卫生得不到保障
5. 无品牌意思,只关注于现盈利状况
三.本次调查活动总结
总的来说,本调查是成功的,达到了预期的目的较为全面地了解了黑大的餐饮业情况。餐饮业市场竞争激烈,难免由于利益问题出现食品质量问题,请消费者在有消费需求是一定保证安全。黑大餐饮业的消费主力人群是学生,合理消费是必要的。总之,食品质量安全问题不容忽视,学生们的身体健康至关重要,餐饮业健康稳定的发展将会成为社会进步的推动力。
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没上过档的广告,做得再好,都永远无法创造销售。以下是读文网小编为大家整理的汽车销售行业分析相关内容,希望对读者有所帮助。
汽车销售人员必须具备的基本素质
一个优秀的称职的前台人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质:
1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程;
2、熟悉各车型的报价组成;
3、具有汽车专业理论,熟悉汽车构造;
4、熟悉一条龙服务规则;
5、了解相应的政策、法规、制度;
6、了解顾客的心理,善于与顾客沟通。
汽车销售的八大流程
1. 接待:
接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 需求咨询:
咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息,以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。
3. 车辆介绍:
在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾:
在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商:
通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6. 签约成交:
在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7. 交车:
要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。
8. 售后跟踪:
一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。
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调查就像“十月怀胎”,解决问题就象“一朝分娩”。调查就是解决问题。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
从投资项目来看,2013年,服装行业规模以上企业施工项目7198个,同比增长3.67%;新开工项目5483个,同比增长6.24%;竣工项目5115个,同比增长4.28%。东部地区仍然为新开工项目投资重点地区,占全国新开工项目总数量的56.43%,中部地区、西部地区分别占比34.98%和8.59%。
我国服装行业属于完全竞争行业,2013 年12 月,服装行业规模以上企业共15,212 家;我国服装行业市场集中度较低,市场份额呈现向优势品牌集中的趋势,但尚未形成具有绝对优势的领导企业。
服装设计服务行业的参与主体主要是三类:1、品牌服装企业内部的设计师团队,一般不对外部提供设计服务;2、ODM 企业的设计师团队,主要配合品牌服装客户的设计工作;3、专业性的服装设计企业,可分为“一对一”和“一对多”两种类型,还可分为仅提供设计服务的服装设计工作室和提供配套组织生产服务的服装设计企业。服装设计市场是服装产业的新兴细分市场,形成规模化设计能力的专业化服装设计企业较少,市场竞争强度相对其他细分市场较弱。
虽然我国各种类型的服装企业众多,但目前OEM、ODM、品牌服装市场竞争相对激烈,对于服装设计市场而言,由于市场空间较大,且形成规模化设计能力的专业设计企业较少,故竞争相对较弱。服装设计市场的竞争者主要包括:品牌服装企业的设计部门、ODM 企业的设计部门、仅提供设计服务的设计工作室和整合服装前端价值链的服装设计企业。由于品牌服装企业的设计部门只对内服务,且购买外部设计资源有利于品牌服装企业减少前导时间、以更多样化的款式应对快速时装业的趋势、降低内部设计风格趋同带来的款式设计失败风险;ODM 企业的设计部门仅是其生产的附属部门,且其设计被动性较大,多为配合品牌服装企业的设计师进行工作,其设计多为消化型,缺少前瞻性及多样性;仅提供设计服务的设计工作室由于未能以设计服务为纽带全面满足品牌服装企业的产业链整合要求,进一步发展壮大存在瓶颈,大部分规模较小。故以上几种提供设计服务的企业,在服装专业设计服务市场,均不会与整合服装前端价值链的设计企业形成直面竞争或竞争力相对较弱。
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科学的市场调查可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
汽车行业市场分析报告
从全球汽车制造大国和消费大国的发展历程可以看出,汽车消费大国最终都成为了汽车制造大国,而且汽车制造业国际竞争力的快速成长期与本国汽车消费的快速成长期高度相关。产业转移将显著提高中国汽车整车和零部件产业的技术实力和制造能力。
基于广阔的国内市场、显著的劳动力要素优势、相对完善的制造业发展基础,中国汽车产业发展的比较优势将得到快速提升。我们维持汽车行业“强于大市”的投资评级。
全球产业链的承接者
对于中国汽车行业的分析判断,与市场最大的不同在于,我们认为应该从全球产业分工的角度来看待中国汽车行业。未来五到十年,将是中国汽车产业充分利用国内国际两种资源,开拓国内国际两个市场的关键时期。单纯从国内市场的激烈竞争导出对行业发展前景和利润水平的预期则显著低估了发展潜力。
产业链的全球配置是全球汽车产业正在发生的根本性格局变化,“到中国去”已经成为趋势,使中国有望获取更多的汽车价值链环节。产业转移将显著提高中国汽车整车和零部件产业的技术实力和制造能力。基于广阔的国内市场、显著的劳动力要素优势、相对完善的制造业发展基础,中国汽车产业发展的比较优势快速提升。
国内市场需求稳步增长
进入新世纪以来,随着加入WTO和国内经济增速高位运行,汽车需求一直维持相当的热度。随着经济增长和国际竞争力提升,商用车稳健成长且市场竞争结构趋向合理;乘用车价格的大幅下降和人均收入提高的综合作用,导致需求快速增长。
2007年上半年,汽车消费需求量增长23.3%,维持在相对高位,也是入世6年来第四个增速超过20%的年份。中国汽车特别是轿车普及率处于非常低的位置,随着经济持续增长和收入的快速提高,轿车普及率将会有良好表现。
从区域来看,由于中国存在显著的地区间经济发展水平和人均收入水平的差距,轿车消费将逐步从北京、上海等发达地区向中等发达和欠发达地区梯次推进。当前沿海较发达地区的乘用车千人保有量与北京比仍然很低,但这些省份人均GDP已达到或超过2000美元,将进入汽车快速发展时期。这些省份总人口接近3亿人口,远远高于北京,其快速发展期应该长于一类地区。
同时,我们认为,宏观经济环境稳定向好,以改善出行条件为重要内容的消费结构升级将持续到2020年。全国高速公路网的形成,新农村建设改善农村道路状况,物流业的蓬勃发展,为汽车产业发展提供条件。2006年城镇居民家庭轿车普及率仅为3%,仍处于起步阶段。中国当前的汽车保有率远低于国际平均水平,也远低于发达国家在相同发展阶段时期的水平。
2006年末中国私家乘用车保有量为1500万辆,保守预计到2020年将增长到1.2亿辆。国内市场的快速增长和出口的拓展,估计到2015年左右,中国汽车产销量有望达到1800万辆以上,而自主品牌的市场占有率有望超过一半。我们预计,乘用车市场发展至少还将有20年左右的较快速增长,未来10年有望维持15-20%左右的年增长速度
汽车产业比较优势显著
中国汽车产业工人的工资水平仅相当于发达国家(美国、日本、欧洲)平均水平的1/25,显然远大于劳动生产率上的差异,随着中国公司的技术水平和中国市场的消费环境得到改善,在汽车上具备的比较优势应该说将逐步发挥作用。
首先是中国要素禀赋结构利于汽车产业发展。作为发展中大国,中国要素禀赋结构与发达国家存在显著的差异,这也是过去近三十年中国不断深入参与全球分工,并获取全球化的显著收益的基础。从中国生产要素和全球生产要素的比较来看,中国劳动力资源依然充裕,继续深化劳动密集型产业的比较优势,“世界工厂”的地位依然稳固。接受全球制造和服务分包,在产业链分工中的地位将显著提升。
由于劳动力、资金、技术之间的比例关系明显改善,中国具备竞争力的产业和价值链环节不断扩大。对于汽车制造这样的技术密集、资本密集并且兼具劳动密集的高端制造业,中国已经初步具备承接产业转移并有可能实现竞争力的快速提升。
值得注意的是,向资金和技术密集型产业进军的过程中,必然需要增强自主创新能力和提升自主品牌的竞争力。我们认为,未来中国汽车产业将是两条腿走路:一方面,参与产业分工、自主发展。而另一方面,从企业层面上,将看到合资合作型公司和自主品牌型企业并存,而且都有可能获得良好发展。
其次,产业政策改革将促使企业进行技术进步和自主创新。由于汽车行业影响因素众多,相关产业政策的制定和更改将成为影响行业发展的重要因素。当前,产业政策的关注点主要在于汽车产业的健康发展和降低汽车制造和使用过程中的负外部性。
从中国汽车产品进出口的表现可以看出,中国汽车的行业国际竞争力的显著提升。1991年至2006年期间,进口年平均增速18%,而出口平均增速则达到42%,整车出口增速则超过50%。2005年起,整车出口量和汽车产品出口金额都超越进口,中国汽车行业呈现净出口态势。2006年汽车行业贸易顺差快速扩大,中国汽车行业国际竞争力显著提升。
我们认为,出口快速增长背后存在两股推动力量。首先,跨国公司在竞争压力下不断扩大在中国投资和采购量,“到中国去”已经成为全球汽车产业一股新的潮流。其次,劳动力成本优势和产业技术进步积累已经使得中国整车出口成为新的增长点,而自主品牌则是整车出口的绝对主力。中国汽车制造的国际竞争力
将步纺织和家电等行业的后尘,汽车产品的“中国制造”将改变未来国际市场的格局。
成长性推高估值
我们深信,中国汽车市场的长期快速增长前景和中国汽车产业全球竞争力的提升将深刻改变国际汽车行业的格局,正如日本、韩国的发展所示,再过5―10年,将有几家中国汽车公司跻身世界主流汽车公司。
根据我们的预测,2007年轿车销量增速预计约为25%,价格下降约为5%,在这样的情况下,2007年轿车行业的盈利水平与2006年相比将有约35%的增长,整体汽车行业利润水平增速将超过30%,部分市场地位不断提升的公司有望获得显著超越市场增幅的速度。
基于快速增长的中国国内市场和不断提高的产业全球竞争力,汽车产业的未来发展可以乐观看待。预期优势汽车公司未来5―10年有望维持年均30%业绩增长,我们认为行业估值水平有望逐步提升至08年30倍市盈率。投资市场地位持续提高和产业链价值不断延伸的公司则是攻守兼备的策略。
我们认为,汽车行业波动性趋于下降,制造商预期趋向稳定,市场价格趋向平稳下降,市场竞争走向涵盖品牌、质量、服务的综合实力的竞争,单纯依靠价格竞争的厂商趋向式微。当前市场利润率差异显著,能够获得高利润率的公司大多是综合实力的体现,而微利或亏损公司的降价能力不足。
尽管存在原材料价格上涨因素,但是国内零部件配套体系质量提高和规模快速增长,有效降低整车产品的成本。行业盈利能力稳步提高。国内市场的快速成长和竞争格局的结构性变化,使得价格竞争退居次要位置,汽车产业利润水平稳中有升。战略、执行力和价值链控制力成为汽车公司未来发展和投资价值的关键。
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如今摄影行业的公司越来越多,也就需要关注其摄影行业的市场动态了。以下是读文网小编为大家整理的摄影行业市场分析相关内容,希望对读者有所帮助。
随着社会经济的发展,人民生活水平的提高,人们对生活质量的要求也越来越高,摄影行业得以经济的滋润,得以迅速发展,已经形成比较可观的市场规模。行业迅速发展形成了对摄影人才的巨大需求,在摄影行业工作的专业人员规模也比较大。由于摄影人才总体呈现供不应求的局面,使得在行业就业的专业人才薪资待遇和工作环境都很好。
随着时代进步,科技发展,人民生活水平的提高,追求精神享受的愿望随之增加,国家也在着力培养国民的艺术修养提高国民的综合艺术素质。毕业后将是影楼、报社、电视台、剧组、影视公司、广告公司等都需要摄影人才。
艺考摄影专业,是一个新兴的专业。从艺术类专业报名情况来看,山东省共有八万多名考生参加艺术专业考试,而摄影专业仅有1000多人报考。其他专业,比如文化产业管理,人数达到了五万人,很显然,选择艺考摄影专业,竞争少,压力小,而且将来就业方向多,薪水高。对于没有美术基础,又想走艺考之路的考生来说,摄影专业是个不错的选择。随着现在网络媒体的发展,社会对摄影专业型人才需求量倍增。未来就业方向:事业单位摄影技术人员、媒体摄影记者、商业摄影师、高校摄影教师、网络摄影师、图片编辑、视频编辑等。学习摄影专业同样适合自主创业。
摄影师是一个时尚而又多金的职业,社会在不断的进步,各地的影楼摄影工作室迅速崛起,时尚活动接二连三,电视电影的长期拍摄,摄影师的需求量随之也越来越大,这也正说明摄影师就就业前景越来越好,摄影行业会发展的火爆!
摄影师的就业方向一般为模特公司和淘宝网店和各类新娘影楼,摄影工作室,模特公司和大品牌的摄影品公司对于摄影师的技术要求相对较高,但是经验门槛相对较低,待遇也比较高,这就需要你在学校学习的时候一定认真扎实,同时要懂得如何表达和展现自己的才能,当然一般哪里需要摄影师工作还有摄影师面试的礼仪、技巧这样的经验。
摄影专业工资待遇:截止到2013年12月24日,39425位摄影专业毕业生的平均薪资为 3437 元,其中应届毕业生工资2890元,0-2年工资3215元,10年以上工资4215元,3-5年工资4153元,6-7年工资5332元,8-10年工资7749元。
摄影师是一个时尚而又多金的职业,社会在不断的进步,各地的影楼摄影工作室迅速崛起,时尚活动接二连三,电视电影的长期拍摄,摄影师的需求量随之也越来越大,这也正说明摄影师就就业前景越来越好,摄影行业会发展的越火爆。
其摄影师的就业方向一般为模特公司和淘宝网店和各类新娘影楼,摄影工作室,模特公司和大品牌的摄影品公司对于摄影师的技术要求相对较高,但是经验门槛相对较低,待遇也比较高,这就需要你在学校学习的时候一定认真扎实,同时要懂得如何表达和展现自己的才能,当然一般哪里需要摄影师工作还有摄影师面试的礼仪、技巧这样的经验。
摄影师的薪资水平:根据地区,工作时间、学历、技术水平的不同,薪资的水平也会有所差异,一般摄影师在1500-5000左右,高级摄影师在5000以上。一般影楼跟妆在1000-3000不等,时尚活动和T台模特摄影在5000-10000左右,薪资还是相当的可观。
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熟练掌握面试礼仪和技巧是取得良好面试效果,保证求职成功的关键。那关于银行的面试技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的银行行业的一些面试技巧,希望对你有帮助。
这里的形象就包括你的打扮与举止。
针对打扮我们要做到规范,不一定在考场中必须穿白衬衫黑西服,只要正式就可以,除此之外我们还要做到:
1、发型:发型不好会影响整体感觉,男孩儿可以理个“公务员”头型但颜色一定是黑色;女孩儿务必要扎马尾,不要披头散发。
2、穿衣要得体:穿着不舒服的衣服,穿上去肯定不美,不符合你年龄的衣服,穿上去肯定不对,名牌西服,穿不对就等于浪费,所以一定要得体。
3、配饰要精简:男生在考试的时候最多的配饰也就是手表了,华图银行招聘考试专家建议对于佛珠之类的配饰在考试时尽量脱去;对于女生来讲切记不到打扮珠光宝气,有简单的配饰即可,永远记住这是在面试工作的时刻而不是谈婚论嫁。
针对举止我们要做到得体,要给予考官充分的尊重,这些小小的细节往往就是影响你成绩的一部分。比如当考官念引导语的时候要和考官有互动而不是专注着题本,或是在考官读题的时候要给予点头回复,答完题也要记住要感谢我们的考官,表示我们的尊重。另外,即便发现仪表有不足,也要从容自信淡定:要做到抬头、挺胸、面露微笑。
考生只有做到这些让你们的形象吸引考官的眼球,才能向成功更近一步。
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面试财务工作,总是会有大量的面试问题等着你。其中财务总监提出的面试问题最多。有效解答这些问题才可以让自己的面试通过,今天小编就给大家盘点下这些面试题,欢迎大家查看。
1. 你个人有什么抱负和理想?准备怎样实现自己的理想?
2. 你对现状满意吗?为什么?
3. 你认为现在的工作有什么需要改进的地方?
4. 你有向领导提合理化建议的经历吗?
5. 你怎样看待你们部门中的应付工作、混日子的现象?
6. 你的职业发展计划是什么?如何去实现这个计划?
7. 你认为这次面试你能通过吗?
8. 你对自己在工作中有什么要求?
9. 领导交给你一个很重要但又很艰难的工作,你怎么去处理?
10.你渴求什么样的成功?其决定因素有哪些?招聘中的这些问题你问了吗?
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面试回答问题的思路是决定你是否可以留在用人单位的依据。web美工需要完美地解答面试官的问题后,才可以让面试官的印象加深。下面是读文网小编为你整理的web美工的一些面试题,希望对你有帮助。
1、带多几份简历前往面试,没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历,面试你的人可能不止一个,预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言,尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流,在不言之中,你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的,在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通,离开的时候,要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格――即使你已经有简历。即使你带了简历来,很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表,会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时,要确保你知道下一步怎么办,和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要,表现出自己对公司的价值,展现你适应环境的能力。
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求职应聘,面试技巧的准备是必不可少的环节。面试中穿着上也是有讲究的,女大学生如果掌握面试的穿着技巧,可以大大提升自己的面试通过率。下面是读文网小编为你整理的女大学生面试穿着的一些技巧,希望对你有帮助。
建议穿6厘米黑色或棕色高跟船鞋,配肉色丝袜。鞋子在颜色和款式上应和套装相搭配,忌讳有装饰物的鞋子,要美得简单,美得保
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不同的公务员面试题型就有不一样的答题思路。下面是由读文网小编分享的公务员面试题型分析,希望对你有用。
人际关系主要包括处理冲突的能力、建立关系的能力、说服与影响他人的能力、团队合作与协调的能力、倾听与沟通的能力等等。例如:
你和同学一同考入新单位,你勤奋,成绩突出,但领导对你印象不佳,你的同学受到领导信任,却总是为难你,你怎么做?
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