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网络创业具有进入门槛低、投资少等优点,刺激越来越多的大学生选择网络创业,网络创业已经成为大学生就业的一种新形式。下面是小编收集的网络创业经验推荐。希望能帮助到大家
创业经验之一:确定恰当的营业范围。
如果是企业,如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求,这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光,都是已经有了独特的资源可以利用,只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题,你想借上网之机重作调整,或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利,成为网络时代的新型企业家,那么就得好好过这一关了。
营业范围的确定,主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长,最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病,你可得千万留神!如果你想做的事情现在还没人去做,那你就一马当先好了。创业创业,核心就在一个“创”字,就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。
创业经验之二:有承担风险的心理素质,同时将风险尽量降到最低。
创新总会伴随着失败,但在不断的创新探索中,你就会离成功(特别为你“定制”的“成功”!)越来越近。一扇门走不通,同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”?大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说,先后尝试两三种业务而失利的情况,是稀松平常的。
话说回来了,你创业的目标是成功,而不是失败,所以每次尝试你都得想方设法,把风险降到最低。所以你需要花足够的时间,来研究、来论证,做出稳妥的开业计划。
创业经验之三:将重点放在营销上。
为此,你需要认真考虑如下问题:
(1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。
(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。
(3)我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!
(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子,你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候,车门不会打开,车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。
(5)如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。
(6)要顾客下一步干什么?每种营销手段,都该有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
比如,人家到你的网页来了,你得明确指引人家,希望他们下一步采取什么行动,是购买你的产品?索取更详尽资料?还是订阅新闻邮件?
创业经验之四:通过电子邮件,定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。
其目的是让他们“定期想起你”。要知道,在信息时代,他们能获取的信息越来越多,而他们的注意力资源是有限的,所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息,来争取他们的注意力资源,并达成最终购买的目标。
创业经验之五:如果你的业务属于全国性或者国际性的,建立万维网站就特别必要。
你的网页实际上是你的一个不关门的店面,在你的网站营销功夫下得足的前提下,可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来,它还可以一天24小时处理业务。到那时,你才真正能实现“即使在睡觉的时候,钞票也在哗哗地进来”!
创业经验之六:时刻关注新的动向、机会,随时了解在产品生产或服务中,是否有更快、更好或更便宜的法子?
创业经验之七:尽量压缩经常性开支。再好的生意,如果成本高昂,又缺乏营销,最后也会走向关门大吉的命运。
创业经验之八:你得有一个顾问班子,能在必要时替你出谋划策。
这个班子的形式根据你的实际情况来定,正式的或非正式的,一两个人到分工明确的咨询委员会,总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样,这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份,大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等,只要有这方面的能力和专长就行。
创业经验之九:参加有关的培训班或讲座,阅读有关书籍,一句话:要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代,不营销只有死路一条。
创业经验之十:相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言,如果你认为你行,你就行,而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆,地有多大产”,它的核心思想是正确的!
创业经验十一:必须对自己的事业充满信心,特别在经商交往中,对自己事业的兴奋、激情和献身精神,能潜移默化地对人家产生积极的影响。
创业经验十二:谁不想同自己喜欢和信任的人做生意?这是一个常常被你我忽略的事实。所以,建立良好信誉非常重要,因为坑蒙拐骗的市场越来越校
创业经验十三:在达成一笔成功的销售之后,记着向你的顾客“索要”一封对你的产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具,也是扩大你的信誉的高效手段。
创业经验十四:坚持不懈是关键,千万不要轻易放弃!万事开头难,网上创业也不例外,第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。
如果你能做用足这些创业经验,接下来的事情,就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了!
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潘石屹(1963年10月—),甘肃天水人,地产界大腕。大学毕业后到国家石油部工作,1987年起开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。下面是潘石屹网络创业经验分享。
如今活跃在公众视线里面的很多优秀的创业偶像大都是出身互联网行业的,但是soho中国的董事长潘石屹却是一个例外。他是一个以自己的soho理念发家的房地产企业家,潘石屹也是中国网络时代与大众传媒最早的拥趸之一。下面我们就来看看这最早的一批中国创业者是如何打开一片天的。
在创业过程中是有很多美好回忆的。至于有哪些经验,在创业过程中应该具有哪些才能,我刚才坐在下面一边听他们讲,一边想,我觉得有两个才能是非常重要的:
第一,一定要觉得自己,从心里面要觉得自己没有才能,不如别人。只有把架子放下来,只有把你的位置放低,放下你的身段,周围的力量才能帮助你,周围的人才能帮助你。你们想一想,我们在身边打交道,最讨厌的人就是骄傲,他就认为自己各方面比我们好,周围的人一定不会帮助他的。作为创业,一定需要好多人帮助,你才能成功。如果你端着架子,这样的人是不适合创业的。如果在座的有宗教信仰的人的话,能看到的很多力量会帮助谦卑的人,实际世界上有好多看不到的力量和机会是帮助谦卑的人。这第一个品质就是团结和合作的品质。其实在今天这个时代,我们任何一个个人,不要说创业,我们要干事业,就是我们生活,如果离开别人给我们的帮助,我们甚至生活得不能自理,我们喝的水,吃的饭,我们穿的衣服,用的麦克风都是别人提供的。所以我觉得作为一个创业者也好,一个普通打工者也好,包括你成家后,如何跟家庭成员,跟你的老婆、孩子、丈夫去相处,所以团结,合作,尊重别人,把自己放低,这样一个品质,在这样一个时代比任何一个品质都重要。这是我最大的一个体会。一定要看到别人的优点。
我给我们公司定了一个企业文化,我记得毛主席说过一句话,叫“从团结的愿望出发,开展批评和自我批评”。我们公司里面就是“一定要从团结的愿望出发,开展表扬和自我表扬。”只有在表扬和自我表扬的时候,会把我们每一个人身上的能量发挥出来。你们想象一下,你们如果在一个表扬的,鼓励的环境下,你自己觉得做得很好,你的同事,你的上级都觉得你做得好,你身上的能力就会发挥出来。如果你老在一个批评,谴责,内疚,这样一个氛围中,本来是一个很优秀的人,实际你也是做不好的。我想说的就是,从我心里面体会到,这个品质是特别重要的,要尊重每一个人。包括出去看到清洁工也好,看到保安也好,都能不能给他一个微笑,我觉得在鼓励的环境中,地都给你打扫给干净。
第二,创业其实是非常容易的,但如果成功了之后,我们看到中国,尤其我们房地产界,五年换一批老板,创业成功了就没了,就失败了。有的很惨,我有时看到他们只是犯了一个错,就是诚实,徐老师讲的那个英文叫“integrity”,我不太懂,我还是用大白话说,就是诚实,绝对不能在诚实上犯错,我们要对同事诚实,对税务局,对政府诚实,一旦在诚实中犯了错误,你这个创业是走不远的。我们不是为了创业而创业,而是要让我们在物质上富裕起来,在精神上一步步发展,把整个社会推动它的发展。我们创业的目的是要持续的,创业只是中间一个过程。
以上就是潘石屹自述的他曾经经历过的创业故事和从这些故事中总结出来的经验。作为一个不懂互联网但却深谙网络营销手段的创业奇才,他曾经成功地利用其个人博客和微博推广SOHO品牌,这个博客在十多个主流门户网站上落户,只新浪一家网站的浏览量就达数千万。他还通过博客、网聊、微博以及众多重要的会议(如:世界经济论坛、亚洲企业领袖协会、博鳌亚洲论坛等)上的发言,分享他的见闻及观点,生动地向公众宣讲行业趋势以及更广泛的社会话题。
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在当前严峻的就业形势下,社会、政府和高校等各个层面都开始积极鼓励和大力支持大学生网络创业,国内大学生群体对网络创业的必要性和可行性的认可度非常高,达到90%多的支持比例。下面是小编带给大家的2016网络创业经验分享。
网站主大多都会从虚拟空间时代过渡到服务器时代,在架设自己的独立服务器之前要做好网站被黑或被挂马的准备,所以要做好数据备份的准备,必要的时候要准备好备用服务器。
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相信宝贵的网络创业经验总是能使年轻创业者学习到很多东西,也能避开一些创业上的误区,多看一些过来人的经验心得总是好的。以下是读文网小编为大家整理的内容。
对许多其他创业者来说,办事走捷径几乎会让自己倾家荡产。
我想说的并不是有关欺骗的问题,也不想误导大家在创业的过程中缺乏基本的信任。我只是想跟大家分析几个因为无知、沟通不良、缺少必要的书面记录和拖延症而出现的情形:
1、把朋友间的谈论当作一份不可撤销的协议
2、等到投资者要求再将公司合并
3、在将知识产权归档前就揭示“秘密武器”
4、不要在你的现有雇主面前披露新风险
5、给投资者赠送过多公司股权
6、跳过对感兴趣投资者的细致调查
7、仅靠承诺来渡过难关
要想经营一家成功企业,离不开有效的书面文件和成文规定、符合法律和商业要求的准则以及良好的沟通能力。
很多企业家在公司发展初期不理会这些东西,而是等到公司发展到一定阶段再将上述的内容拾起,他们觉得这样做可以节约一定的时间和金钱。可他们这么做只会适得其反,因为他们忘了企业获得成功离不开良好的商业惯例。
实际上,一些刚涉足创业的企业家最想走的“捷径”就是不提前拟定发展计划,可他们要知道这条“捷径”是通往失败而非成功的。
因为每个创企在发展过程中都会遇到各种各样事先无法预料的挑战,如果你不提前做好计划,就只能任其宰割;更何况他们要想避免那些可预料的挑战,也需付出沉重的代价。
因此,如果你不从别人的错误中吸取教训,还重复走他们这需付出沉重代价的“捷径”,那么你只会让公司陷入困境。
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看过太多的网络创业成功故事都永远只是他人的历史,只有静下心来好好思考创业的问题才能有所收获。以下是读文网小编为大家整理的内容。
1. 简洁真的具有超级强大的威力
初创公司的最核心的优势就体现在「专注与速度」上面,而一家初创公司的领导人更应该在专注上面做到更加专注。我是花了好长时间才悟出这个道理来的。我曾经一直在看下一步该做什么,出现了什么新的机会,想着我们应该在这里扮演怎样的角色。但是现在我开始真正体会到「专注」的力量,开始将全部精力放在某一个非常细分出来的领域来发力了。
正如我一样(又或者完全是受了我的影响),Greatist 这家公司在前几年一直没有很好的专注于某个方面,但是我们现在已经找对了方向。第五年的 Greatist,之前从来没有像今天这样专注,致力于将我们的媒体公司提升到另外的一个层面,而我们已经实现了这一点了。
同样,我现在也开始注重「简单「。我开始把所有无关紧要的东西,那些在我的生活中不断向我推送信息的东西一并砍掉,我不再一天发送 Twitter 5 到 10 次,事实上我已经从 iPhone 中删除了 Twitter、Facebook、Swarm 等 App。我把手机上所有的应用通知推送全部关闭掉了,我把那些邮箱里面订阅的,意义不大的邮件全部取消订阅,还取消关注了一切与健康医疗有关的网站(当然除了 Greatist)。把一切清空的感觉不能用「很好」来形容,而是用「爽」字来形容!我的思绪从来没有像现在这样清明,能够把所有的精力放在最为关键的工作内容上面。
专注真的是具有超级强大的威力,我曾经对那些无关紧要的推送通知上瘾过,但是现在不了。我知道自己生命中最重要的东西是什么,前进的方向又是怎样,我只是要去我想去的地方,没有人会来打扰我,也没有人能够阻止我。
2. 赚钱真的好棒,对于一家初创公司来说具有无比重要的意义,哪怕只是稍有盈余
去年,我们从「收入为 0」迈向了「盈利」。(其实就是刚好覆盖住成本之后稍微有点儿盈余),虽然只是这样一个微不足道的转变,但是它几乎改变了一切。
我们仅仅用了 300 万出头的融资,花了 4 年半的时间完成了这一切。然后,在今年 1 月,我宣布了由 Floodgate 领投的 A 系列融资,尽管我们还在让团队规模扩大,但是如果按照计划一切顺利执行的话,到了今年年底,我们就会再度实现盈利,耶!钱又来了!
我一直想让公司保持着一种「精益」状态,能够自给自足,现在我们能够做到了;我一直想对公司的财务状况做到有效的把控,现在我们也做到了。
鉴于我们如今所创办的公司性质是「媒体」,而我们在当下所采取的商业模式是品牌合作,所以对于我们来说,最正确的战略选择就是打造一家最大的,面向长期的优秀公司,而不会成为第二名,不会做任何的妥协。当然,这个商业战略并不适用于每一家公司。但我一直相信:能够带来收入的道路无论怎样都是一条正确之路,如今公司赚钱了,这给了我相当充足的信心。
当我们真的赚到了真金白银之后,投资人也愿意给我们投来真金白银,这是让人惊喜的变化。盈利,也能让我们找到那些从使命愿景,还有战略规划上面都无比吻合的杰出投资人。我根本不需要去想着如何融资,我只需要从中挑选最适合我的投资人就好了!
另外,在这一年我也意识到了聘请一名「全职会计」的重要性。当我的投资人,CFO 和顾问不约而同地建议我这么做的时候,那么我就应该认真考虑一下这件事了。我们在今年 1 月招募到了一名非常优秀的高级会计师,她真的有太多的工作要处理,确实帮我们不少的忙(谢谢 Sabrina!)。
3. 成功融资之后意味着更大的负担,而不是解脱。
我知道,很少有公司能像我的公司一样在 A 系列融资进程中如此顺利。这得益于 Ann 和 Floodgate 是多么的优秀,他们让我们不用「主动」去获取融资。我知道自己在融资上面做的也不是很好,只是因为有了使命愿景非常贴合的合伙人,我们并没有融到远超过我们需要的钱,我们也没有获得一个高的吓人的估值,因为这样会限制我们在未来发展的灵活性。所有的事情在创始人眼中看来都是刚刚好。
这听起来是不是很棒?但是,忽然有一天,我看到我们的银行账户中的钱多了四倍,我并没有感到解脱。虽然我这次终于可以付的起 Golden Corral 的自助餐(我跟你们说,在这里吃饭真的超级奢侈),但是我感到了前所未有的压力和焦虑,这是我生平从来没有哪个时刻可以相提并论的。
这里面其实并不存在外部的某种压力,比如要求我把每一分钱都实现最大的价值,又或者必须要求我带来三倍的收入增长。相反,每一个人都是在催促我在不牺牲品牌文化的前提下,打造一家面向长远未来的公司。对我而言,我感到无比的压力。在成就 Greatist 的路上,我感到自己肩膀上有无限的责任,之前我从来没有这样沉甸甸的感受。
所以我的焦虑也尾随而至,尽管一切都是在轨道上,顺风顺水,但是我仍然每天都压力陡增,这种压力有可能让我变好,也有可能让我变坏。我内心潜藏着一个个不好的可能,担心它们指不定从哪个时候就冒出头来。
人们总是觉得融资是需要付出一些成本和代价的,但是人们也往往只是看到纸面上的一些数字,却忽视了创业者本身所带来的心理负担,这才是最为值得注意的。
4 . 这是一家望向未来,致力于远期成功的公司
我特别惊讶的一点是,现在创业圈子里面几乎没有什么创始人是专门为了未来的成功来开办公司的。
我并不是质疑创业者创业的动机,但是我就是搞不懂为什么人们不将自己的公司放在相当长的一段时间里去规划考虑,尽管短期内会出现种种折磨人的挑战。
每一位创业者都会说他们为自己所开发的产品感到骄傲,浑身上下充满了热情与能量,但是往往真正意义上的热情我却很少看到,也很少看到人们真正在乎于去打造一种能够加速实现商业成功的公司文化,我很少看见有创业者是真的望穿未来,将自己摆在很长时间以外的一个领导者的地位去思考问题,即便他们能够做到这一点,他们也缺乏足够的勇气和信心,相信自己能够办到这一切。
5 年前,我创办了 Greatist,因为我想要打造某种能够给世界带来改变的公司,但是这是需要时间的。曾经有段时间我会不好意思,觉得人家都在赚眼下的钱,自己却空口说着未来的一些看不见的东西,但是如今我更加坚定自己所选择的路。在医疗领域,从来没有出现一个能够深受人们喜爱和信赖的牌子出来,因为这个行业要赚快钱实在是太容易了。而我想这就是我的机会,一种靠着时间的沉淀,在行业中的深耕细作才能获得的独占的优势。
总而言之,我不会再为自己持有长期的愿景而感到不好意思,羞于对他人述说。每个创业者的创业动机也许不尽相同,但应该有更多的人去拟定一个五年、十年、甚至二十年的长远规划。
5.在很早的时候就开始招聘
人,决定着一切。毫无疑问,作为 CEO,他的最主要的责任之一就是打造一支优秀的团队。
在 Greatist,我们总是能很容易把非常棒的人才找过来,我们总是强调自己是一支「火箭飞船」,上面有非常不可思议的文化,别具一格的团队,无比重要的使命。但是最优秀的人才往往不是处于找工作的状态中,他们也不单单光是被钱所吸引。他们一旦选择了自己投身的行业与公司,他们不看到成果出现是不会中途走开的。所以,从这个角度上来看,寻找到特殊人才真的超级超级困难。
我经常听到人们这么说:CEO 的工作中至少有百分之五十都是要招聘、以及留住这些优秀人才的。我一直在努力达到这个标准,在过去的几个月时间里,我们也真的找来了一些非常不错的人才,但是这其中绝大部分人都是通过我之前的关系人脉,又或者团队成员之前的固有人脉介绍过来的。现在回过头来去看,我真的应该早一点展开招聘工作,给它留足时间。因为一旦公司的发展开始启动,接下来的势头会超过你之前的预期,人手很快就会不够用了,那个时候再为了应付当下的某种急缺而草草招聘人手,公司就此也就走上了歧路。
6.「成为会议室,乃至公司上下最冷静的那个人」,这一点会越来越重要,难度也越来越大。
当公司在不断的发展,情势也在不断的变化。我事实上是很喜欢变化的人,我不太会怀念过去的「老日子」,更欣喜于接下来出现的挑战。当然,我作为 CEO 的职责也在发生着变化,我越来越少地跟团队成员直接沟通,更在意的是「我在哪里,以怎样的方式来表达传递什么想法」。有些时候我忘记了我在他们的眼中「老板」的身份。我在他们面前说了什么,也许只是一个下意识的叹气,也许只是无意间说了一下某项工作需要提升一下它的重要级别,又或者善意地提醒某个同事一下,这一切都会在他们面前被无限地放大!如果我无意间给他们了一种备受压力的感觉,那么他们会立刻感受到十倍,百倍的压力!
所以,作为领导者,你应该是全公司上下最能稳定军心的那个人,无论谁再慌乱,你都不能慌乱。
7. 要么创新,要么死。(当然你知道我这是用夸张的修辞手法……)
沃特 迪斯尼将自己的主题公园「迪斯尼公园」看作是一个「永远不会完工的项目」。他持续不断地对这个项目进行改进,在原有基础上不断提升,这样的精神传承了下来,公司投资几十亿美金去收购新的 IP,通过 MagicBand 引入数字支付服务。当 u 而来越多的传统媒体公司都开始经受新科技浪潮的冲击,甚至有一些已经日趋边缘化的时候,迪斯尼似乎越来越强大了。则完全是因为它无惧于拥抱新的科技,尝试新的东西。
随着时间的推移,一件事情越来越明朗化:如果你的公司并没有走在前沿领域,那么你就完蛋了。如果创新和拥抱风险的精神并没有植入到团队的 DNA 中,其实你可以提前从创业的舞台上退下来了
回顾 Greatist 的发展历史,起码至少有三次我们就要彻底被淘汰了。公司创办一年后,我们意识到了需要专注于一个细分的演示项目上(这把我们带向了 Pinterest),两年半以后,我们意识到了写优秀的内容不足够的(于是我们开始招聘组建了一支全新的编辑团队,他们大部分都是活跃在社交平台上的),三年半以后,我们意识到了我们需要销售品牌合作方案,借此探索更加成熟的商业化之路,这也让我们第一次就找到了最为合适的销售团队。
这三个转折点幸亏我们都勇于创新,并且每一次都让我进入到全新的平台之上。找到 Pinterest 之后,让我们能够达到每个月 300 万的独立访客,我们新的编辑团队让我们获取到了 1000 万独立访客外加一些品牌上的权威性树立,我们新组建的销售团队让我们在 2015 年有了盈余。这难道不是在危机中寻找出重大发展机遇的真实写照吗?
要在每一个关键期做到及时的转型,突破,这并非一件容易的事。所以我既要跳出公司实际的运营,去察觉市场上的各种微妙变化,又要兼顾到公司内部实际运营上的一些细节。而且,我需要对目前的发展状态持有非常坦诚的态度。创新也并不是我一个人的事,我需要集思广益,让团队的每一个人都参与进来。
8. 一家公司的核心价值是会不断演变的,这是好事。
很久以前,在我创办公司的时候,我首先就订立了一些公司的价值观,不仅仅是公司应该去遵循这些价值观,而且早期的团队也应该是因为这样的价值观而组建起来的。
说真的,这一切真的很棒。它给我们找准了接下来每一位加入公司的员工,定义了我们的工作方式。但是随着公司的发展不断壮大,我觉得我们可以做得更好,我觉得之前我们对价值观的表述已经不足以支撑公司发展的速度了。
我们接下来做了这样的事:首先我们召开了公开会议,所有团队成员都被邀请进来进行头脑风暴,想想公司所代表的是一种怎样的文化。然后,我们把所有的想法收集起来,然后我将他们凝练成好几个组。接着,我们召开了另外的一场公开会议,团队给这些「组」进行打分评级,觉得哪些内容是最能引起他们共鸣的。
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网络创业中心态有时比想法更加重要,只有用发展的眼光看待全局,才能在创业路上走得更远。以下是读文网小编为大家整理的内容。
什么是创业?
这个问题太弹性,就像有些人会问什么是“商业模式”一样,每个人都有不同的解读,回答起来还真不容易。实际上还有一种“被创业”,是给那些曾经在职场的loser们,安个好听的名字罢了。
在我看来,创业就是能为用户解决一些问题,或者创造一些新的需求,并以此为基础建立一份可持续发展的事业,同时创造社会价值,承担社会责任的过程。其实历史上有很多人都对创业的含义做出过分析,我认为比较准确的是美国学者霍华德·史蒂文森在1975年指出的:
“创业就是在超越可控资源的情况下去追求机会。”
真正的创业者一定是“脑子有问题”的一批人,因为脑子正常的人都在上班,没有褒贬,这是一个事实。他们不走寻常路,不按套路出牌,他们想法特异,他们天马行空。从逻辑上来说,他们的与众不同,有可能失败也有可能成功,但是如果他们与大多数人有一样的思维方式,那么一定不会成功,否则那大家都变企业家了。
面包其实挺重要
小苹果的吐槽,“大部分应聘我们咨询顾问的人问我的第一个问题是,工资大概多少?一听,我基本上就放弃了。初创型公司,如果不了解公司的愿景和价值观,只看眼前利益,这样的话,还不如在大公司呆着呢。创业,是有理想的人的游戏。”
看到这里,我想反驳一下。你凭什么就认为,初创型企业的员工就应该拿着低薪,每天饿着肚子给你卖命?因为你给的那些虚无缥缈的股权吗?大多数所谓私营企业的股权是没有什么价值的,因为它一不能兑现,二不能分红。如果有铁杆员工跟着你,那是因为对你的信任!他们相信你能够带领这个企业成长,能够带领大家走向一个新的高度。
但是你不能把这种信任当做理所应当,你能不能付得起酬劳,你没有收入,你融资困难,那是你领导者的问题,你没有资格要求别人来一起为你承担,否则是不是亏本了,员工还要倒贴啊?你有家庭,人家也有老婆孩子要照顾!而且这个薪酬并不是你自己负担不起,你就可以任意扣减,因为这是有市场价的,长期严重低于市场价的叫剥削,长期大大高于的,类似施舍,两者都不会长久!
其次,什么是理想?我觉得“理想”这词儿现在已经成为创业论中一块砖,哪里需要哪里搬,何谈高下,何谈贵贱?不少人的格局明显类似“摆地摊”,你不能把做点小生意,也好意思称之为创业吧!
不是你想创业就能创业
很多咨询公司或投行的员工都有着令人羡慕的高学历,很多还是从小被人追捧的学霸,工作之后更是人人羡慕的拿着高薪的成功者。你不可否认,这部分人确确实实是传统意义上的“聪明人”,但是我认为,其实这些人很多确实并不适合创业,这是因为他们“聪明”,他们“脑子没问题”。
通常MBA或者管理学课程,他们绝大多数都是在教你,怎么去做一个优秀的员工,很少会教你如何去做一个boss,而认为学了MBA就比别人适合做boss,不知道是谁在想当然?其实这块是很难“被”教授的,有天生的因素存在,有一部分机缘巧合,也有一部分是需要依靠实践获得。咨询公司或者MBA出身的人,他们学习和计算能力非常强,一般非常理智,这是训练的结果。他们会用各种数字和模式去计算各种风险,以及可能性,或者进行“加权概率情景分析”!
但是创业除了需要理智,有的时候还需要激情,有的时候需要脑残。因此事实上MBA或者咨询公司的同学,下海创业的反而是少数,因为他们太理性了!这世上不是什么事情都能够通过理性计算出来的,就如同爱情一样,去计算我多喜欢你一点点,或者你爱我深一点点吗?“爱情不是你想买,想买就能买”
有些人会觉得:“我给很多公司咨询过,看过非常多案例……”,所以他们会自我膨胀,但是如果他们真正自己去做的时候,却为什么会出现无数的问题呢?因为“创业是在超越可控资源的情况下去追求机会”,超越可控资源这说白了就是资源短缺。但是能够出得起钱咨询的,大都是已经成功的企业,所以这些咨询公司的人深入了解了企业内部,只看见里面人的水平不过如此,看不见这些成功企业脚下,非常惨烈的“尸体”们。
因此能够在成熟体系内如鱼得水和你能创业成功,这是两件事情,没有必然联系。同样的,能够带领企业走过初创期的创业者,也不一定代表他未来能够引领自己的企业做大做强,更不代表这个创业者就能够去咨询公司,或者大型企业中做好中高层管理者。只有很少的人能够同时做到“守业创业”。
那到底谁能创业?
有很多人对创业犹豫不决的原因很大程度上来源于“转换成本”。离职创业是比较聪明和有想法的一类人,他们付出的转换成本是非常高的。而且可以说,离职越晚,他们所要付出的转换成本越高。这类人,很多会选择精益创业。
对于技术人员来说,既往项目开发能够积累非常丰富的实战经验;管理者的经历会让你对团队资源配置更有心得;而行业从业经历,又能让你看的比其它创业者更高更远。最重要的一点是,你很有可能会在过往的工作经历中获得一群志同道合的小伙伴,因为创业是“集体活动”。
但是同样,他们也存在劣势。拥有很多现有资源的人通常是既得利益者,在大企业中待的时间太久,他们的思维会被条条框框限制住,做事也同样瞻前顾后。很多人认为这是小问题,但是我认为,这偏偏是最大的问题。创业者思维和想法的限制,往往是决定创业企业能否继续前行的关键。其实所有的错都是领导者的错,不需要找任何借口解释!
努力去把握和超越可控的资源,这对于创业者是非常重要的一项技能。多数情况下,只有对现实强烈不满,只有特别不安于现状,只有希望超越可控资源的人,才是真正的创业者。
创业者不仅仅要有冒险精神和独特的个性,还需要有在资源有限的情况下去采取有效的策略,来动员一切可用的资源,管理可能发生的风险。在行动之前,先问问自己,你是否已经决定放弃现在,去寻找未来?是否已经决定脱离多数人的轨道,去选择一种特别的人生?是否已经决定不理会他人,而坚持自己“不正常”的想法呢?
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每天为了网络创业而牺牲自己的时间,甚至健康,参加数不清的创业展示,但是在忙的时候是否问过自己这样真的有用么?以下是读文网小编为大家整理的内容。
1.如果你不是土豪,又没有土豪朋友给你砸钱烧着玩,别去干必须靠融资才能活下去的生意,千万别幻想先开始干然后拿个故事就能骗到钱的事,那种成功只存在于故事里。
2.投资人是用钱放大你的成功,如果你原本就是半死不活,编了个故事指望投资人救你,最好哪凉快哪呆着去。你不过一两次创业,了不起三四次,投资人至少见过几百个项目,流氓睡处女,你能占到他便宜?
3.别老装目光远大,想着你的商业模式三年之后成为马云,马云是先成功再去装逼,不是靠装逼成功的。如果你把三年后干什么想的很清楚,却不知道接下来三天该干点什么,回去打工吧,你适合去 500 强搞搞战略。
4.问你为什么要干这个项目时,别说情怀,别绕弯讲牛顿被苹果砸到这种缺心眼的故事,我每次听到这段都很烦躁,别浪费大家时间,直接说事。
5.别相信你的朋友跟你说,你这个主意太好了,太有需求了,夸你两句又不用承担责任,哪个朋友都愿意干。你真正问朋友,这么好的方向你愿不愿意投钱给我干,95%会告诉你他突然肚子疼要去厕所。
6.驾驭不了合伙人,不要纠结于具体事务的对错和质疑人品,跟朋友同学一起创业是绝对没错的,连刘邦都是跟身边的朋友一起创业的。你真正该干的是去思考一下,自己是不是根本不具备领导力,或者你的领导力水平不足以领导这些合伙人,不是所有人都有资格创业做老大的,我就没有。
7.不盈利不等于没有收入,暂不盈利是指投入大于收入来换取市场份额。除非你要 BTA 做干爹,否则如果你连一点流水都没有,打算等到有了多少多少用户后才进钱,那你就去死吧,现在就去。
8.融资时别信誓旦旦的说你无论遇到多少困难都会坚持做这个项目,我在你之前至少看过 200 个人跟我说过同样的话,但是他们都没坚持下来。我知道你此时此刻可能没撒谎,但是人是会随着情势变的。如果你非常想拿钱,你就告诉我,如果你这个项目失败了做下一个项目成功了,是不是愿意像陈欧一样再给投资人同等股权。
9.跟别人谈合作,最好先问清别人是做什么的,然后直接清楚的告诉对方,我想从你这要什么,我能给你什么。千万别上来就忙着说自己是干什么的,然后让对方帮你想合作方式,结果大都是你好我也好然后再没下文。
10.自己不行就不行,别说风凉话,别人牛自有别人牛的道理。你在旁边说什么 “风口上的猪虽然能飞,但是风停了,猪肯定得摔下来”,这种话,不过是自己骗自己。你连大风呼呼吹的时候都没飞起来,难道你确定那些牛人掉下来跟你抢饭碗时,砸死的不是你?
11.遇到牛人,大胆给股权,怕他走,定个锁定期和兑现条件就行了。别信那些唧唧歪歪的律师告诉你创业公司股权宝贵不能随便给这种鬼话,你连还没赚到手的钱都不舍得给别人,凭什么让弟兄们跟着你卖命?
12.创业失败别尼玛赖国家忽悠你,国家搞创新创业在宏观上 100%是英明正确的,搞了双创之后的独角兽企业绝对比以前多,只是这个独角兽不是你,而你一直以为是你。
13.投资人是投钱的,不是投资源的,跟你说有资源通常只是为了砍价。真正投完之后最多顺手帮你一下,大家都很忙,不可能天天来帮你解决公司问题。能帮你解决日常问题给你当保姆的不是投资人,那叫顾问。如果你愿意给干股或者给钱找我做顾问,那我自然愿意放下手头的事来帮你。否则既让我投钱,又让我帮你运营公司,那我为何自己不干这项目,还要你干嘛?
14.投资人永远不会告诉你,投资公司的基金总共只有那么多钱,投了哪个合伙人的项目哪个合伙人就有收益,所以合伙人之间的斗争往往是左右你融资结果的关键。很多最终被投的项目其实都不是最好的那一个,而是投委会里斗争妥协的结果。
15.投资人更不会告诉你,绝大多数听起来牛逼哄哄的合伙人在投资公司里都是没有股权的,公司是有大老板的。所以很多大投资公司的合伙人通常会在外面开一家连网页都没有的小公司,好项目用自己的小公司低调先投,然后再用自己控制一部分权力的大投资公司来高调接盘,所以如果你找到了那家隐藏的公司,融资成功率会高一倍。
16.许多看似不关联的天使、VC 和 PE 机构,都在同一个体系里,他们的 CEO 都是虚的,其实背后是同一个大老板。他们存在的唯一目的,就是寻找标的,一轮一轮自己接自己的盘,然后通过把创业公司卖给上市公司,在股市上通过内幕交易获取巨额收益。那些天天跟你在阳光下谈理想的人,背后很可能只是吸血鬼的代理人,他们从第一天投资你的项目,就没有考虑你的死活,只想这个概念在股市上能不能骗到大妈。
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个人网络创业对创业者各方面的能力都有严格的考察,需要创业者能忍受各方面的挫折。以下是读文网小编为大家搜集的文章,希望对你有所帮助。
今天晚上,有一位网友跟我聊到创业问题,他说刚刚大三,想跟几个同学一起web创业,想做针对大学生的电子商务,建立一个大学生个人门户,因为技术上的问题(几个人还不会技术,无法搭建网站),只能过段时间再考虑,同时也还没有好的盈利模式。在祝福他早日成功之后,我有些感慨。
在SEO行业里,估计有很多的人都以不同形式进行或参与过创业了,对创业多多少少体验过。在年少轻狂的时代,创业是一件充满激情,放飞梦想,特别是在IT界,大概是一件挑战微软的事情。因为我经常听到很多人动不动就拿自己和比尔.盖茨相提并论。
根据一些初浅的经验,谈谈个人对创业的一些看法,由于处于网络中,可能我的重点都是针对网络创业了。
创业要早
张爱玲曾说过“成名要早”。我认为,创业也要早。越早摔跟头,心理上越能早做准备,而且还有多摔几次的机会。失败挫折越多,获得的教训也越多,如果从挫折中吸取养分,那么以后就多了几分成功的把握和经验。年轻时候的创业,很多人第一次注定了要关门大吉,注定是要成为一次演习。为什么?因为你没有过创业成功的经验,没有多少人脉,不知道如何很好的和商业伙伴、客户进行沟通合作。这种经验很难具备,只有摔,狠狠的锤炼,才会走向成熟,需要留下些刻骨铭心的经验,才能逐渐把握住这方面的技巧。经过初次创业后,跌了些跟头。会少了很多浮躁,多了些许沉稳和老练。这样才能在以后的做事中表现得更加游刃有余。
你为什么要创业?
这个回答,可能每个人都准备了一个激动人心的演说稿。反正大概是创业好处多多。央视常说“心有多大,舞台就有多大”,可能这个与每人心中的雄心壮志有关系,或者是生计有关系。不管怎么说,创业是好的,可以历练人,不以成败论英雄,起码是让人生多了几分精彩。创业的理由一般都包含着个人价值观的取向。是一种个人价值观的自我体现。
如何开始创业?
创业的理由有很多,那如何开始创业的切入点也有很多。我这里主要说说SEO如何进行网络创业。一些兄弟姐妹因该有很多的创业经验体会了,我这里就算是抛砖引玉。
现在创业一般分为精英创业和草根创业,这两类人的创业特点很有意思,出发点似乎正好完全相反。
精英们创业一般首先是纵观全球趋势和行业趋势,从市场的总体容量来入手找机会,感觉那是大手笔。
草根创业很多时候是凭一时冲动,感觉或直觉,感觉这个好,就立马开始干。开始做的都是小生意。
总结以上两类人群的特点是:
精英是从宏观往微观推,然后找到自己的蛋糕,在行业大好趋势的前提下,来做自己的事情,不过其风险在于行业总体需求不是你自家的,行业好并不意味着你就好。
草根是从微观推向宏观,自己认为好,就想着别人可能也会一样。这样做可能发现市场实际需求很小,容易出现闭门造车。
因此,这两种是各有优缺点,还看每个人怎么去把握其中的分寸。
你有多少创业的筹码?
作为一个SEO,你去创业时,先清点一下自己是否有这个创业的能力。这样就可以避免盲目。有一个好的测试办法,创业,就是创造性的就业。先可以问一下你自己,如果让你单独谋生,自由工作,不上班。你能养活自己吗?现实一点,因为创建公司不但需要养活自己,而且要养活其他的兄弟姐妹。你可以让自己自由工作半年或者一年,看自己能否独立活下来,甚至可以活得不错。如果你能通过前期这样的试验,检验了自己还是有较强的生存能力的,那恭喜你,你可以进行下一步了,可以拓展你的事业,寻求合作伙伴,这时你的心态更加平稳,不会浮躁。因为你不存在自己无法生存的问题,你是在进一步解决做大做得更好的问题。这时当你和人谈合作时,不再是空虚的飘渺的,你做出了成绩,你有了较多的商业经验,别人也能看得见,摸得着,这样更有利于合作。这个也许可以算做是你的筹码。当然,我的这个说法只是一个建议,可能并不适合所有人的。有些机会是需要立即通过各种资源手段去抓住的,靠单打独斗是行不通的。
寻找你的蓝海
关于红海战略、蓝海战略大家现在天天谈,就跟谈WEB2.0一样时髦。个人觉得其实就是创新。通过创新,找到一个竞争相对较小的市场,在这个领域尽量做到前三名之内,这样就容易存活下来。人们的需求很多,因此,市场的蓝海也很多,需要借助你的慧眼,扫描各种需求中存在的机会。人是贪得无厌的,因此需求也是层出不穷的,世界这么大,总有一个最合适的舞台等着你。做一个生活的有心人,也许机会就在你身边。
SEO不只是技术
既然创业了,就要不仅仅关注技术,还要更多的去关注时常市场,从市场的角度去考虑问题。让自己逐步成为技术和市场两个方面都熟悉的行家(似乎不是太容易)。更多的运用市场策略去解决问题。同时,你的合作伙伴要和你互补,你是技术出身,那最好有一个很懂市场和客户的人,如果你管理没有经验,那最好是有一个管理经验丰富的来负责日常运营,这样相互补充协作才能走得更远。
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对于热爱游戏创业的年轻人,那些过来人有什么经验可以传授呢?以下是读文网小编为大家搜集的网络游戏创业经验相关文章,希望对你有所帮助。
“我现在知道一个企业都是从小长到大的,别着急,而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期,特别难,然后突破瓶颈组织成长,组织膨胀、业务膨胀,然后陷入经济危机,这时迅速调整,调整过来就好了,调整不过来就死掉。所以我清楚,头两年要克服瓶颈,之后要控制组织,有了这样一套东西以后,我们心平气和了,知道一个企业要做大要有很多年时间。”——冯仑
很遗憾,在首次创业失败后,才看到上面这段话,但也很庆幸,在下一段未知的新征程开始前,有了这醍醐灌顶般的领悟。
还记得创业之初,一位投资界的资深前辈曾语重心长的对我说过这么一句话:“头一次创业,别着急,多积累经验!”当时嘴上应着,心里却是一万个不屑啊—不就是做个小小的页游么?对于我们这个集合了诸多大公司精英的团队来说,那还不是手到擒来的事情吗?
一转眼,已经过去两年多时间,加班加点打造的两款产品,一款在海内外都曾发力运营,签约的都是国内比较有实力的运营商和运营平台,进行过千万级别的推广,却收入惨淡。另一款投入了公司大量的人力财力,一度被国内多家一线运营平台高度关注跟进,最终却是胎死腹中,而高峰期曾多达近40人的团队,如今也已是各奔前程……
团队中许多人都曾叹息:我们曾那么接近成功,真是可惜。
也有一起奋斗过的兄弟,埋怨运营商的拖拉让我们错过了黄金时期。
我也同样郁闷过,痛心过,不甘过。
但在痛定思痛后,我却陷入了另一面的沉思:
如果说成功的机会,我们没有抓住,那失败的风险,我们是否有去尽力规避呢?
如果说一些外部因素导致了我们错失一些时机,那我们是否有主动出击,及时调整修正呢?
如果说过快的扩张给我们带来了资金上的压力,那我们是否有果断抉择,迅速反应,甚至有壮士断腕的决心,来力挽狂澜呢?
沉思,反思……
许多个不眠之夜,这两年的林林种种,全都浮上心头……
2010年的那个秋天,一次偶然的机会,与一位很有实力的投资人谈起创业的事(未经本人允许,这里就不写资方的大名了)。其实早在08年我们就谈过相同的话题,但因为种种原因,这个事情搁置了,直到这一次,双方终于达成了一致,我们决定做一家网页游戏开发公司。
一个月的时间里,核心团队就全部到位了,为了团队成员的稳定,为了更加激励斗志,团队里8个人占有了比例不等的股份。当时包括资方和一些朋友都问我为什么这么多人拿股份,也有人劝我不要分出去太多,将来做大了不好控制之类的。不过我想的不同,这8个人其实属于正副两个职位,或者说,每一个核心岗位都有一个备用人选,即使走掉一个,也能立刻有人顶上,不会对团队的稳定架构和产品的开发进度造成大的影响,因为我听过团队中因为主程或者主策走掉导致失败的案例太多了,因此在初期,团队的稳定被我放在了首要的位置。现在看来,当初的这个决定,虽然在初期的确起到了团结稳定的作用,但在中后期却凸现出管理不便、意见难以统一等弊端。
当公司成立4个月的时候,我们的首款产品也算完成的七七八八了,为了给产品上线铺路,公司又聘请了一位市场商务总监。随着他的到来,我们开始组织业内有意向合作的平台到公司进行体验,另外也请一些用户到公司来体验,收集了很多有用的改进资料,也有不少的合作意向让我们可以继续谈下去。公司一切都在朝着预期方向发展。
接下去的两个月里,我们开始筛选运营商。这时我们面临两个选择,独代还是联运。其实联运在当时已经是很成熟的运营模式,但是很多条款都涉及到自备服务器、带宽、客服、运维等问题,而且以我们小公司的谈判筹码,是很难拿到首发金这样的东西的。一旦联运,很可能未来三个月内我们仍然没有收入,那么公司账面上那些钱就会开始吃紧了。深圳的人工开支本来就不低,20个人的团队,一个月怎么也得15万的成本吧。最终我们选择了独代,独代至少能让我们拿到一笔还算可观的代理金,对公司长远发展还是很有利的。
一旦选定了独代这条路,我们很快开始和几家比较有诚意和意向的运营商开始洽谈,并在不到两个月的时间内完成了运营商的选择,上海**的诚意、产品推广规划和未来的合作蓝图最终打动了我们,当然,在当年可以算是较高的独代金也是吸引我们的重要原因。
国内独代尘埃落定,我们拿到了公司成立后的第一笔钱,现在想来,在这个时候,我们犯了两个错误,而这两个错误,对公司后来的发展,影响巨大!
一来,我们开始盲目乐观,这种盲目乐观情绪,感染延续了很长一段时间,甚至一直到了产品真正上线运营前,我们总是看到运营方为这款产品准备了多少人的运营团队,把这款产品放在了多么重要的战略地位,为这款产品将会投入多大的推广资金等等,却忽略了对方虽然已是一家成功成熟的运营商,但仅限于端游,在页游运营方面,他们还是新手。
而盲目乐观导致的另一个错误,就是盲目扩张。迅速的开启了一个未经严肃验证的新项目,然后又迅速的将公司的规模扩张到了接近40人—-公司后来的困境证明,新项目的开启以及人员的迅速膨胀,不禁分散了我们开发的精力和重心,也让公司背上了沉重的资金包袱。
国内的独代谈妥后,这款产品在一段时间内按部就班的进行着开发,运营方承诺的千万级别的推广投入和3月份的公测规划,让我们所有人都感觉成功将至!是,这是进一步的盲目乐观,而随着我们的商务总监又开启了港澳台的洽谈,大家更觉得,公司一切都朝着极好的方向发展。
在当时,有近10家运营商对我们首款产品的港澳台代理权十分感兴趣,而其中以台湾两家运营商最为迫切想拿到这款产品,其中为了拿到这款产品,派驻了一个商务经理呆在深圳,而另一家的副总更是亲自从台湾来到了我们公司,跟我们进行长谈。
前者在台湾是数一数二的页游运营商,而后者只能算是个中型的本土运营商,考虑到国内的运营我们已经选择了一家并非一线的运营商,尽管中型的这家运营商表现得非常有诚意,甚至准备了详细的运营规划,但我最终还是决定把首款产品的港澳台运营权交给那家数一数二的台湾运营商。
后来港澳台运营的一路坎坷证明我在这里又犯了一个错误:盲目信任大厂商,盲目选择高代理金,而让我们错过了跟我们更合适,更合拍的运营商。
在筹备港澳台版本期间,我们迎来了产品国内的公测,公测当周,运营方就砸了三百万的广告费,一时间,各大网媒上全是我们产品的广告。
我们还没来得及品味这一时的风光,很普通的数据很快就给我们浇下来一盆冷水,接下来运营方又砸下几百万的广告费,效果却是越来越差……
大笔的投放,却没有带来预期的效果,我们郁闷,运营方也郁闷,电话会议不断开,我们飞去上海,运营方的人飞来深圳,一起分析数据,探讨原因,规划版本优化改进计划。
产品数据不佳,开发商和运营商一起分析规划是好事,但在这个过程中,又一个错误,让好事变为了坏事,真是应了那句古话:“祸兮福所倚福兮祸所伏”。
一个来月的频繁沟通,我们很快和运营方达成了共识,对产品形成了分阶段的优化修改方案,但在这个过程中,一方面,我们过于信任对方的运营能力和运营经验,另一方面,对于时间进度的把握上,我们也没有太注意,以至于让运营方这一改版就断断续续的改了半年之久,中途很多东西还被不停的推翻重改,改到后来,我们的开发人员改疲了,运营方的运营人员自己也改得失去信心了,而就在这漫无目的的修改中,我们也错过了产品推广的黄金时期。
现在想来,缺少自身对于产品的清晰认识和规划,缺乏科学的运用调研参考和数据分析,对于运营商的过分信任和依赖,都是导致这款产品在公测后的半年左右,碌碌无为的重要原因。
祸不单行,首款产品在国内的运营遇到麻烦,港澳台的运营也有了问题,因为对于测试验收标准的看法相左,我们跟台湾这家运营商很快结束了蜜月期,一度闹得不可开交,虽然最终他们妥协,在我们不退还前期签约代理金的情况下友好协商解除了代理合同,但我们也元气大伤,士气低落。
这个时候,如果我们能及时的全盘考虑,对公司进行一个合理的资源整合,熬过难关,或许还有机会,但又是一个错误,让我们雪上加霜!—-是的,一个又一个在当时看来正确的决定,在今天看来,都是创业路上的一个个血的教训!
这款产品在国内和港澳台都遇到了前所未有的困难,我们却将希望寄托在了第2款产品上,这款最终夭折了的产品,不仅消耗公司大量的人力财力,也让公司在遭遇到资金压力的时候,背负了一个重重的包袱,而对于第2款产品的种种期望,也导致我们在决策上有了偏差,将大量人员放到了新产品,而为了维持新产品的开发,我们更是将第一款产品的海外代理权交给了第三方公司,却只是为了提前拿去一些预付版权金以解决为了维持整个团队在资金上遇到的困难。
“当局者迷,旁观者清”,这话果然不假,如今看来,在资金那么紧张艰难的情况下,在公司没有持续稳定的收入来源时,还要硬着头皮同时维持两个项目的开发,实在是犯了兵家之大忌,记得在德迅组织的一次高层培训时,还就这种盲目扩张带来的后果进行过商战演习,可惜的是,当时的我们,都似一个赌徒一般,将一切的希望,都押在了这款前途未卜的新产品上,哪里会觉得自己的目标是盲目的。
结果可想而知,老产品的持续低迷,国内和港澳台的收入简直是杯水车薪,根本无法维持公司的正常运作,而新产品的开发也因为资金的不足,成了个半成品,虽然有许多大平台表示出了兴趣,但都是不见兔子不撒鹰的,而要让这个新产品达到可以外放测试的程度,最少也还得要有过百万的资金。
就这么一步一步,我们最终走到了现在这一步。
虽然在后来,在老板的无私资助下,我们还继续存在了几个月,但最终还是无力回天,没有了资金来源,没有了具备吸引力的产品,没有了创业之初的凝聚力和向心力,整个团队最终只能成为我心中的一个大大的遗憾,大大的感叹!
第一次创业失败了,但在我的人生字典里,失败只是铅笔勾勒的一个条备注线,两年多的创业经历,让我脑海中,对于一些东西,清晰无比。
创业有时候需要的不只是民主和和稀泥,也需要独裁和果决!
创业是条艰辛无比的道路,要拥有的,不仅是满满的自信心,更要有一颗清醒的头脑。
创业是个如建楼般的大工程,如果不把基础夯实,打牢,哪怕上面的楼阁再美,也最终只是空中楼阁,无法长存。
创业不是赌博押宝,没有科学的分析和数据指导,所做的一切,就如同是盲人摸象。
创业是一种经营,要懂得进退之道,才能进可攻,退可守。
创业更是另一个人生,只有规划得当,才能步步为赢,一步一个脚印的,逐步实现目标!!!
以此文自勉,向未来的道路迈出坚实的脚步……
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想必大家都很想看创业成功者的经验分享吧,读文网小编把整理好的创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一名在部队战斗生活了22年的军人,靠什么在地方经济建设的大潮中立身?除了保持军人勇往直前、永不言败的气概,韦志毅给我们的答案还有:两条“创业真理”。
2002年,时任第四军医大学唐都医院设备科主任的韦志毅,选择了自主创业。他根据自己的实际情况,应聘于西安北郊一家正在创建的民营医院,当起了强电工程师。当时他每天天不亮就要骑自行车出发,披星戴月、早出晚归。但他不仅干好了本职工作,还协助解决其他工程上的事情,毫不计较个人得失。尤为可贵的是,工作中,他留心积累学习医院建设的法规和知识,时刻抱着创业的信念,寻求突破的机遇。
机遇总是偏爱有准备的人。2005年,当韦志毅发觉大批医疗机构将集中进入改扩建时期后,他决定抓住这难得的商机。他辞去工作,组建了自己的医疗建设公司,开始了真正的创业之旅。公司的第一项工程是外地一家市级医院放射机房的X射线防护,虽然工程是在价格最低且全额垫资的前提下开工,但韦志毅坚持采购结实耐用、质量过硬的施工材料,获得了对方的充分信任,施工单位也破例提前给予进度款。由于公司的工程质量好、信誉高,公司第一年的营业额就达到100多万元。2007年,公司承接了一项难度和规模均属空前的大型医院改扩建工程,为了督促工期、保证质量,韦志毅几乎是吃住全在工地,现场解决各种难题,工程后来获得了医院的高度赞扬,但韦志毅人却瘦了10多斤。也就在创业初期,韦志毅悟出了他的第一条“创业真理”:老老实实做人,踏踏实实做事。
商场如战场。韦志毅清楚,公司要想进一步发展,就要有明确的市场定位和主营方向。经过充分的考察论证,他将公司的业务范围进行了系统的规划和设计,涵盖了整个医用工程领域的重点部分,既为医院量身定制建设和改造方案,也为医院各区域专业化改造和建设提供优质施工,使医院设计、建设、改造工作不仅仅是一个简单的除旧布新的过程,更是一个功能、效益和品质全面提升的契机。
为了更加适应医院数字化建设的需求,从2009年开始公司先后投资100多万元致力于医院信息管理技术的开发,但在很长一段时间内却没有产生任何效益。对此,韦志毅不言放弃,一方面聘请电子技术方面的顶尖工程师支招,一方面花费大量精力开展市场需求调研,终于研发出了医院 HIS 子系统、病房数字化终端系统、反渗透纯水系统、自动化透析配液系统、数字化高清教学系统等先进产品,为公司发展开辟了一条崭新道路。经过这些发展过程,韦志毅悟出了他的第二条“创业真理”:创新是企业发展之要,多样化经营是企业生存之道。
“如果总躺在现有的功劳簿上睡大觉,那么迟早要被淘汰。”回顾自己的人生历程,韦志毅说,虽然绿色军营的美好记忆已经成为生命的珍藏,但军人的激情仍在胸中燃烧,时刻激励自己用拼搏去改变命运,即使只有一丝希望也不放弃。他说:“天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,只有自立自强、不屈不挠,才能在新的环境中续写军人的无上光荣。”
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很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业,获得人生事业的成功,但是创业成功者毕竟是少数,读文网小编把整理好的成功人士的创业经验分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
如果说孵化器的作用是帮助创业者实现项目“从零到一”的过程,那么近两年兴起、以美国YC 、TechStars为代表的加速器模式,则旨在帮助创业项目完成“从1到100”的进化。
“AC加速器”是以成为“中国的YC”为目标的国产加速器,成立半年项目增值8倍;一期孵化项目3个拿到后续融资,9个收到融资条款清单(90%融资几率)。
而它的创始人兼CEO徐勇,是天使成长营的发起人兼执行院长,同时也是在投资领域活跃了16年的资深老手,投资过户外星球、星站TV、智造未来、右脑人、万娱引力、蛋解创业等项目。其中,“右脑人”曾以“1分钟筹集175万,完成融资目标”的速度,刷新了京东众筹融资的最快纪录。
在识人观项目,以及如何帮助创业者方面,徐勇已经总结出一套自己的理论。
投“热爱且擅长”的人
据创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)了解,AC加速器对孵化的项目不仅会给予创业指导,同时也会直接参与投资(之前毕业的一期项目,AC全部参与了投资)。所以,相比于其他加速器模式,AC的性质更偏向于基金,对创业团队的辅导参与程度更深、更重。
徐勇表示,AC团队目前偏爱的投资逻辑是“以人为本”,创始人和合伙人团队一定要强,既对行业有深刻理解,同时要有很强的学习能力和执行力。AC衡量创始团队的标准有两个维度——“热爱且擅长”。
第一步是看创业的态度(创业是需要热血的);
第二步是看创业者的能力、经验、资源是否与创业方向相匹配(仅有“热血”并不足以导致成功)。
“如果是面向C端的产品,我们希望创业者是优秀的产品经理;如果是面向B端的(产品),那希望创业者具有很强的销售能力。面向C端的创始人最好自带网红气质,自带流量;面向B端的创业者情商必须要高,因为他每天都需要协调各种资源。”
徐勇告诉创业邦(微信搜过关注:ichuangyebang),重视“人”的价值贯穿整个AC加速器的运营理念,AC为每个创业团队都至少配备5个在各自领域已成为顶尖者的mentor(教练)。
最怕遇到四种创业者
虽然无法绝对规避风险,但徐勇在看人的时候也有自己的“雷区”。徐勇告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),他最怕见到以下四种创业者,项目再好也很难抛出橄榄枝:
第一怕过分聪明的人(太聪明的人主意也多,今天一个明天一个,很容易产生变化);
第二怕过分骄傲的人(项目还没怎么样呢人先狂起来了);
第三怕过分夸大、喜欢炫耀的人(希望创业者能保持一致性,实在一些)。
第四怕想法太多的人(什么都想干,不懂取舍,把模式设计的特别复杂)。
除了以上雷区,徐勇也表达了对于大学生创业的悲观态度。
“我们不太看好大学生创业,也不太会投。其实构架一个商业模式,首先需要创业者对人性和市场规则有一个基本的了解。大学生还是先工作个两三年再创业比较好,当然,那些从小就帮家族打理生意的大学生是例外,相当于有经验。”
“识人”很快,更像“相亲”
“人”是自然界最复杂的个体,很难在很短的时间内完全了解,但投资行业很多时候需要“竞速”。为了解决这个矛盾,徐勇选择用一种类似“相亲考察”的方式与创业者接触。
“我们的判断比较快,但是会故意在多种场景中充分、多面地考察创业者的行事风格。邀请创业者出来吃饭,或者来奥森公园一起遛弯儿。我们不希望仅凭一两面对创业者进行判定,会稍微有一个时间跨度,大概一两周,视情况而定。”
第一个“吃螃蟹”,不投“过热“领域
AC加速器的看人风格很稳健,投资的许多项目却是“第一个吃螃蟹的人”。在一期十几个项目,有5个是“行业首创”。
徐勇表示,互联网行业就是“只有老大吃肉没有老二喝汤”,一般如果无法在一个子领域中成为No.1的话,其发展前景通常不会太好。这些首创项目有一些是AC和创业团队一起探讨出来的,帮助创业者在细分领域找到一个适合发力的方向,成为领域第一。
另外,徐勇认为一些“过热领域”即使热闹也并不适合投资——“过分热闹就等于过度竞争,AR/VR、游戏、O2O、智能硬件、电商这几块我们基本都不看不投了。智能硬件方面目前还有些还早,虽然概念热了,但现阶段很多东西还出不来”。在2016~2017年度,AC比较看好大数据、消费升级方面的项目。
以上就是读文网小编为大家提供的成功人士的创业经验,希望能对大家有所帮助
看了“成功人士的创业经验”
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创业致富是所有人的梦想,但想要梦想成真,除了艰辛的付出以及出色的才敢,更重要的是万事开头难,创业第一步一定得走好。读文网小编把整理好的创业经验和建议分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
犯错误不可怕,失败不可怕,可怕的是对待错误和失败的态度。为什么有些人能举一反三,为什么有些人反复跳进同一条河流?
我想最核心的原因就是思维懒惰。不要奢望用肢体勤奋掩盖思维懒惰,那将导致最可恨的结果:瞎忙。希望读完这篇文章,能够让你避免成为一个终日瞎忙的人。
创业失败只有一个原因:懒。
我所见过靠谱的创业者,没有一个是不勤奋的。
我所说的勤奋分两种,一种是肢体勤奋,这个很明显,从他的工作时间、效率就可以看得出。(我不详细阐述并不是因为不重要,而是它的重要性太明显了。)
另一种勤奋是思维上的勤奋。
我经常遇到这样的客户,注册公司需要考虑营业范围,通常只有一句 “你帮我写写呗,你们专业,我不懂。” 一般遇到这样的客户,我们会给他各行业的经营范围模板,并建议他去百度竞争对手公司的经营范围。
不会直接给客户写好,一是我们不知道客户具体要做什么,产出的东西并不是最好的,只能给予建议和指导;二是因为创业更需要的是独立思考。注册公司,考虑经营范围,考虑股权设立只是创业的第一步,并且也是最简单的一步。
创业路艰辛,四体不勤的人根本不能称之为创业,但凡真正开始创业,然后死掉的人,都是因为思维上的懒惰。
“不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。”
但很多人往往会忽略思维上的勤奋,并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子,凡在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。
不愿意把一件事情想透彻
进行逻辑缜密的思考前需要做充分的准备,掌握足够的基础信息(包括额外学习知识来构建必须的理论基础),梳理出清晰的脉络,不断推敲每个层次之间的逻辑关系然后得出结论。
很多人会在这个过程中轻易采信未经证实的信息,并忽略有矛盾的逻辑关系,最终导致结论错误。把事情想透彻,就是抓住事情的本质。
不愿对问题设立防范机制
当问题发生后,不仅要解决问题,还要追究问题发生的原因,现行的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞,根源是什么。
并设立相应的防范机制,避免同样的问题发生,或者可能导致的其他问题的发生。设立防范机制,就是设立流程。
思维惯性
当别人提出反对意见或挑战时,是否不假思索就反驳?或者你已经学会了谦卑的姿态,习惯性地接受/忽略?
对反对意见或挑战的分析,不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析,还应尝试打破自己的逻辑框架,尝试用对方的逻辑框架来思考,分析其逻辑的合理和矛盾之处。
重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂,你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确,更牢固。打破惯性思维,就是思维的自我检修。
放弃独立思考
对“权威信息”不加甄别地采纳,放任自己的思维被引导,这是最危险的情况。
原本不应在本文中涉及针对某方的批判,但不得不提出,中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力,它固然在教给我们技能,但同时在弱化我们学习其他知识的能力。 独立思考可以最大限度地减少迷茫。
没有格局观
人们常说的要做正确的事、不要做好事,就是强调要有格局观。
格局是从眼前的事情跳出来,把时间和空间的坐标轴拉长,从历史的角度、全局的范围来分析问题,特定的做法从长远角度,对整个局势会产生什么样的影响。
没有格局观的人,通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。
固守旧习
如果你觉得自己不够创新,或者别人觉得你不够创新,那么你就是在固守旧习。
对知识漏洞的容忍
遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混过去,这种状态有另一个说法叫丧失好奇心,或者不好学。
解决以上所有问题的方法就涉及勤奋的第三层概念,它的界限比较模糊,既属于体力,又属于思维,叫专注。
我认为能够专注的人不存在能力上的不足(甚至可以讲,一个人能够取得的成就取决于他的专注程度),因为专注所产生的能量简直太强大了。
举个极端的例子,N个一分钟累加的效应可能永远都达不到一个专注的 10 分钟创造的效应。专注是思维勤奋的一种状态,同时也非常耗费体力。
以上就是读文网小编为大家提供的创业经验和建议,希望能对大家有所帮助
看了“创业经验和建议”
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创业是一项充满挑战的事业,一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路,与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。读文网小编把整理好的大学生创业经验分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
团结合作是今天最重要的品质
第一点,我觉得对创业者最重要、并且也是这些年我越来越认识到的,每一个人都是非常优秀的,每一个人的才华都是很独特的,没有高低贵贱,高端、低端之分。好的教育就是要把每一个人的才华挖掘出来。我们每一个人从学校毕业之后,在从事工作的过程中,我们对社会的贡献,自己能力的提高,都不是靠学校排行榜排出来的,所以每一个人首先都要在心里面树立一个自信。
对自己要有自信,对别人就要有尊重、团结、合作的精神。创业时只有把你自己的位置放低,放下身段,才能吸引周围的力量来帮助你。你们设想一下,如果一个人骄傲自大,总认为自己各方面都比别人更胜一筹,周围的力量还会去帮助他吗,一定会离他远去。创业需要好多人帮助才能成功,如果你端着架子,看不起这个,看不起那个,这样的人是不适合创业的。实际上,我们这个世界上存在很多看不到的力量和机会,这些力量和机会都是去帮助谦卑的人。
所以我总结创业需要的第一个品质就是团结和合作的品质。在今天这个时代,我们任何一个个人,不要说创业干事业,如果离开别人提供的帮助,我们甚至生活都不能自理,我们喝的水,吃的饭,穿的衣服,用的物品都是别人提供的。作为一个创业者也好,一个普通打工者也好,怎么和你的同行相处,怎么和竞争对手相处,包括你成家后,如何跟家庭成员,跟你的老婆、孩子、丈夫去相处都是至关重要的,都要把团结,合作,尊重别人放在第一位,这个品质在今天这样一个时代比任何一个品质都重要。这是我最大的一个体会,一定要看到别人的优点。
我给我们公司定了一个原则,我记得毛主席说过一句话,叫“从团结的愿望出发,开展批评和自我批评”,而我们公司确立的企业文化是“要从团结的愿望出发,开展表扬和自我表扬。”只有在表扬、鼓励和欣赏的环境里,才会把我们每一个人身上的能量发挥出来。如果老在一个批评,谴责,内疚的氛围中,即使本来是一个很优秀的人,也是做不好事情的。所以我们提倡尊重鼓励每一个人,包括我们的清洁工和保安,经常给他们一个微笑和表扬,我觉得在鼓励的环境中,地都能打扫得更干净。
诚实是一切发展的基础
第二点同样重要的,就是诚实。我们看中国的企业家,尤其是我们房地产界,五年就换一批老板,创业成功后就消失了、失败了的很多,有的下场还很惨,我们看到他们大多数时候都是犯的同一个错误,就是失去了诚实。创业也好,给老板打工也好,我的忠告就是绝对不能在诚实上犯错,要对同事诚实,对税务,对政府诚实,一旦在诚实上有了污点,你这个创业是走不远的。换一个角度说,我们不是为了创业而创业,而是要让我们在物质上富裕起来,在精神上发展进步,最终通过我们每一个人的努力去推动整个社会的发展,创业只是中间一个过程。
充分说明了今天传播时代的特点,你有任何不诚实的行为都会被媒体网络放大到极致。所以在今天的环境下,坦诚面对公众是一个最基本的品质。如果有人怀疑年龄、学历的事情,不要拐弯抹角打马虎眼,要坦诚明确地说出,我是哪年出生的,哪年上的小学,小学原来叫什么名字,现在改成什么名字了,最后是什么学历,都说得清清楚楚。如果说错了,可能时间长了,记得不清晰,不要紧,马上改。改完后大家都会原谅你。不仅是创业,我们每个人都要防范这个风险,包括政府也要防范这个风险,说错话了就马上道歉,公众最不能原谅的就是封杀,不让大家知道真相。我觉得任何人都会犯错误,你们在创业过程中,你们个人,你们公司都会犯错误,但犯错误后最重要的是要承认,道歉,把最真实的情况及早公布出来。
学习是永无止境的
现在的创业者比我们当年条件好得多了,不仅是整体社会的大环境,比如政策环境、法律环境,而且现在年轻人都有很好的理论学习背景,大部分人都学了MBA课程。但我想强调的一点就是,理论学习要用实践来检验,创业者从学校出来学了很多管理知识、市场知识以后,当你们在工作的时候,要把学来的东西尽快忘掉,这也是一个境界。如果一个人毕业后从他的言谈举止看,哪毕业的,学什么专业,痕迹都特别明显,那就说明这个人还没有融入到行动和实践里去。其实学习是永无止境的,我们天天都需要学习的,不是说读完MBA就一劳永逸了,就可以应对所有工作中的问题了。这种想法不对,我们要每天不断学习,学习后再行动。在行动的过程中再检验你学习的内容,才会发现问题,找出不足,再去学习。如果把我们人生划分成多少岁是学习的,小学、初中到高中,一直到MBA就读完了就工作了,这是不对的。而是要行动、学习,再行动,再学习。
我觉得在工作当中要保持一种学习的渴望,要认识到自己的知识和能力是不够的。只有这样,我们的学习才是有的放矢,才不会闭门造车,我们才能不断提高。
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新手创业怎么做?新手创业什么都不懂,有没有相关的经验分享呢?读文网小编把整理好的新手创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
定律解读:
(一)资金是创业的血脉,处理资金问题,永远是创业成功的关键。而在创业中遇到困难时,如何争取最大的生存空间、时间,以扭转创业的困境?就是要避免花光手上可用的资金,最后一元律,就是此时的救命法则。
(二)下定决心,绝不增资,把手中的现金当作是最后一笔钱,这是创业者的基本认知。
(三)一旦这是手中最后一块钱,非到最后一刻,绝不能花费。或者确定花费这一块钱时,百分之百有把握赚回另一块钱,才可以出手,每天都要精算每一笔支出。
适用时机:
创业遭遇困境时。或者更积极地从创业初始,每一块钱都要如此看待,那会得到最大的创业试误空间。
最后一块钱
如果手中有源源不绝的资金,那不需要珍惜;集资而成的创业最容易陷入一再增资的状况,因为钱赔光了,所有股东一起负责,经营者没有“断炊”的压力,结果通常闹得不欢而散,股东反目。
不断赔钱、不断增资是恐怖的梦魇,原因除了我的经营不善、策略不明之外,还有一件事,就是花钱不当。刚创办时,雄心万丈,什么都想做,所有的钱都该花,钱很快就花完。增资后,又一样作为,钱也很快又花完。到第三次增资时,所有的股东们近乎翻脸,我知道这是我们的最后一笔钱了,如果又赔完,不会再有任何钱进来了,我们要小心谨慎地使用这些钱。
尽管如此,我们还是不知如何善用金钱,想省钱也没方法。一直到所有的钱又快赔完时,我们才真正觉醒,如果没有非常手段,我知道我们没有机会反败为胜了。
守着手上仅有的一点钱,我告诉我自己:要把每一块钱当作最后一块钱,要把每一块钱用在最关键、最紧急、最有效益的地方,我完全放弃了正向思考,采取了完全不讲理的逆向思考方式。
精算成习,花在刀口上
要花任何钱之前,我会问:不花会死人吗(这只是比方)?如果不会,不花。如果会,再问:谁会死,重要吗?如果是不重要的人,也不花。或者:这一块钱花下去会有效益吗?如果百分之百绝对有效益,才考虑;接着还要问:有几倍的效益?倍数不高也不花。总之,在“最后一块钱”的逻辑下,花钱变成绝对的罪恶,我变成不可思议的守财奴。
可是尽管如此,我们还是花光了手上所有的钱,然后进入借钱周转、寅吃卯粮,长期跑三点半的日子。当我们处在倒闭边缘的时刻,“最后一块钱”已经不是假设的情境,而是活生生的现实,每天我们都要和最后一块钱告别,轧完这张支票,下张支票的钱不知道在哪里。
我很清楚,如果没有“最后一块钱”的逻辑,我们无法撑那么久,也等不到团队改善,更等不到环境与运气的改变。
从此以后,“最后一块钱”化为我内心的一部分,当我变成经营者、当我身负组织团队的成败责任时,我谨守每一块钱,节俭成习、勤俭经营、精明花钱。虽然这与我的个性相去甚远,我大而化之、不拘小节,讨厌斤斤计较,但我知道,面对经营、面对团队、面对创业的成败,最后一块钱的小心谨慎,是必要的罪恶。 “最后一块钱”代表的不是小气,而是花钱之前的审慎、精算与分析;也不代表不敢花大钱,因为只要经过精算后,认为该花且有效益,最后的一块钱与最后的一百万、一千万,是一样的意思,只要精算成习,钱就会花在有效益的刀口上。
后 记
①对独立筹资创业者而言,手中的资金可能是辛苦储蓄得来,也可能是借来的,很可能花完了之后,就再也没钱继续投资,因而很自然地就会慎用每一块钱。
②当我回忆这段创业过程时,我深刻的感悟做为一个企业负责人必须懂得财务基本精神,必须学习控制经营成本,现在我常常给公司的财务管理者提醒随时报告财务状况,控制好流动资金。
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现在小本创业能正在赚钱?小本创业有没有相关的创业经验分享?读文网小编把整理好的小本创业经验分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一名在部队战斗生活了22年的军人,靠什么在地方经济建设的大潮中立身?除了保持军人勇往直前、永不言败的气概,韦志毅给我们的答案还有:两条“创业真理”。
2002年,时任第四军医大学唐都医院设备科主任的韦志毅,选择了自主创业。他根据自己的实际情况,应聘于西安北郊一家正在创建的民营医院,当起了强电工程师。当时他每天天不亮就要骑自行车出发,披星戴月、早出晚归。但他不仅干好了本职工作,还协助解决其他工程上的事情,毫不计较个人得失。尤为可贵的是,工作中,他留心积累学习医院建设的法规和知识,时刻抱着创业的信念,寻求突破的机遇。
机遇总是偏爱有准备的人。2005年,当韦志毅发觉大批医疗机构将集中进入改扩建时期后,他决定抓住这难得的商机。他辞去工作,组建了自己的医疗建设公司,开始了真正的创业之旅。公司的第一项工程是外地一家市级医院放射机房的X射线防护,虽然工程是在价格最低且全额垫资的前提下开工,但韦志毅坚持采购结实耐用、质量过硬的施工材料,获得了对方的充分信任,施工单位也破例提前给予进度款。由于公司的工程质量好、信誉高,公司第一年的营业额就达到100多万元。2007年,公司承接了一项难度和规模均属空前的大型医院改扩建工程,为了督促工期、保证质量,韦志毅几乎是吃住全在工地,现场解决各种难题,工程后来获得了医院的高度赞扬,但韦志毅人却瘦了10多斤。也就在创业初期,韦志毅悟出了他的第一条“创业真理”:老老实实做人,踏踏实实做事。
商场如战场。韦志毅清楚,公司要想进一步发展,就要有明确的市场定位和主营方向。经过充分的考察论证,他将公司的业务范围进行了系统的规划和设计,涵盖了整个医用工程领域的重点部分,既为医院量身定制建设和改造方案,也为医院各区域专业化改造和建设提供优质施工,使医院设计、建、改造工作不仅仅是一个简单的除旧布新的过程,更是一个功能、效益和品质全面提升的契机。
为了更加适应医院数字化建设的需求,从2009年开始公司先后投资100多万元致力于医院信息管理技术的开发,但在很长一段时间内却没有产生任何效益。对此,韦志毅不言放弃,一方面聘请电子技术方面的顶尖工程师支招,一方面花费大量精力开展市场需求调研,终于研发出了医院 HIS 子系统、病房数字化终端系统、反渗透纯水系统、自动化透析配液系统、数字化高清教学系统等先进产品,为公司发展开辟了一条崭新道路。经过这些发展过程,韦志毅悟出了他的第二条“创业真理”:创新是企业发展之要,多样化经营是企业生存之道。
“如果总躺在现有的功劳簿上睡大觉,那么迟早要被淘汰。”回顾自己的人生历程,韦志毅说,虽然绿色军营的美好记忆已经成为生命的珍藏,但军人的激情仍在胸中燃烧,时刻激励自己用拼搏去改变命运,即使只有一丝希望也不放弃。他说:“天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,只有自立自强、不屈不挠,才能在新的环境中续写军人的无上光荣。”
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创业,要能持之以恒,不能只赶流行热潮;读文网小编把整理好的成功做创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、创业要趁早创业的时机。
世上什么东西最宝贵?时间。因为时间是不可复制的,一次性的资源。一晃已经30了,青春已逝,不管是精力还是激情都开始走下坡路,不能再等了。总听到有人说,现在什么都没>有以前好做,钱不好赚了。再过十年,肯定还是一样的说法。这就说明,市场是不断规范的,各行业整体利润水平是不断下降的趋势,想一夜暴富、轻松发财是不现实的了。所以,创业要趁早。可能准备还不是特别充分,但是只要大方向不错,就甩开膀子干吧。可能初期成本会大一点,没什么,就当交点学费吧。时间成本,换来的是赚钱的机会。
二、充满信心,不屈不挠创业的心态。
钱也不是那么好赚的,我们往往看着别人赚钱好像很轻松,等到自己做的时候,怎么就那么难呢?呵呵,其实很正常,你只看到了表面,背后的辛苦和艰难别人是不会暴露给你看的。所以说,前途是光明的,道路是曲折的。只要有希望,就不要轻言放弃,也许在坚持一下,就会成功。如果你中途放弃,那成功的可能性就是零,坚持下去就有希望。同时,我们要对自己的选择和自身的能力充满信心。各行各业都在赚钱,别人能赚到钱,我就为什么不可以?多分析总结,不断调整改进,通过不懈的努力,成功一定属于我们。毕竟,当我们总结别人成功的经验的时候,往往会说?D?D天道酬勤。我们做到了吗?一定要做到!
三、做好资金准备。
1、做好资金预算。一定要有计划,没有计划就会发现该办正事的时候钱没有了,原来钱都花到无关紧要的地方去了。创业初期,资金一般不会太多,好钢一定要花在刀刃上,艰苦创业这几个字必须牢牢记住,创业阶段,还没到享受的时候。
2、留出备用资金。在初期预算之外,一定要多找几条后路,一旦资金短缺,要有办法解决。(事实已经无数次证明,我们的资金预算总是不够的。)不然,看到钱赚不到,真是死不瞑目啊。这年头,多好的朋友,一谈到钱多半就不吭气了,所以,找朋友借钱,不要抱太大希望。找来找去,还是家人、亲戚比较靠得住。
当然,吃饭的钱一定要先预留出来。
四、合伙不合伙
1、俗话说,与其合伙养头牛,不如自己养只鸡。合伙有太多的麻烦和纠纷,毕竟,人都是自私的,就算是父子之间、兄弟之间,谈起钱来都不见得好说话。所以,第一选择是自己做,亲力亲为在开始的时候很有必要。
2、话又说回来,一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。在自身实力不够的情况下,合伙也是不得已的选择。注意:一是要选好合伙人,道不同不相与谋;二是要注意沟通,不要让矛盾积累加深,出现问题及时解决;三是要丑化说在前头,亲兄弟,明算账,先把该明确的东西都说清楚。
五、生存第一
不要好高骛远,搞那么宏伟的目标是没有用的,白日梦而已,说得难听点,意淫。先活下来再说,只有实现了生存,才能谈发展,而且市场形势瞬息万变,事实证明90%以上的计划是要发生很大变化的。不要一上来就急着上规模,规范化管理,除了会增加不必要的成本,简直就是给自己做了个套子。做生意就是要赚钱,别的不要想那么多,花架子的东西千万不要搞,害人害己。管理嘛,是服务于生意的,不要太超前,跟得上就行。
呵呵,麦肯锡的原则,一次只能讲三点,我怎么一家伙讲了五点,多了多了,都是些废话,其实大家都知道,只不过很多东西,不亲自做,体会是没这么深的。
创业很难,但是做生意的道理很简单,就看你做不做得到了。
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你有网上开店的想法说明你很有创业的意识,也能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力,读文网小编把整理好的淘宝创业经验分享分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
从来顾客就是上帝,开网店的朋友心中都有一个观念,金杯银杯不如客户的口碑,金奖银奖不如客户的夸奖。要想把你的店做大做好,对客户的服务是相当重要的。下面是一个学员紫萱的切身经历,与大家分享一下,希望大家有所收获。
作为一个网店主,紫萱在淘宝开店做护肤品已经近四个月了,等级也是循序渐进的涨着,虽然挣的钱还很少,可是依然坚持着,为什么呢?因为紫萱对自己有信心,对护肤品有信心,更重要的是她的80%的回头客给了紫萱继续坚持下去的动力。
为什么紫萱的店铺能拥有如此高的回头率呢?总结了一下:
首先应该归功于紫萱所做的产品,紫萱的护肤品时大众化平民化的产品,物美价廉,这样进到假货的几率也就很小,同时如有假货也会被无情的退回去。保证了产品质量。
第二:量体裁衣。产品虽好,但并不适合每个人,所以在给别人推荐的时候,一定要先问清楚别人是什么肤质,存在了什么问题?对症下药,方能药到病除,不是一味的只推荐自己的产品,而是要教给别人如何护理的一种方法,只有适合自己的才是最好的。而且很多东西紫萱都亲自拿出来试用过,这样给别人推荐起来也是深有体会,具体的优势和不足都能说出来,也让客户觉得放心。
第三:在跟客户的交流中,紫萱总是会以最耐心、最善意的态度去对待每一个客户,将每个客户都当成自己的朋友一样真诚的对待,相信将心比心,客户也会拿她当朋友看待。这样沟通起来就更加坦诚,更加自然。
第四:要及时的进行回访,因为护肤品用在了客户的脸上,跟客户的外在美息息相关,所以一定要回访,问问用了产品的效果啊?满意度啊什么的。
总之都要很详细的问,顺便给客户讲讲操作不正确的地方。这样客户会对你记忆深刻,享受到了超值的服务。自然下次还会来找你。在淘宝上交易不比实体店有个固定的地方,一找就找到了,而淘宝是通过网络搜索,这次找到你,出了你的店铺,下次就难找了,除非她就收藏了你的店铺。所以说淘宝的客户流动性很大,你就得过一段时间后跟你的客户沟通一下,以防人家忘了你。说实话,很多买家提起搜东西就有点头疼,东西太多了,太费心。所以宁愿找个比较信赖的一家经常去光顾。
最后总结一下,要想拥有80%的回头客,必须做到产品好,态度好,回访好。要用心、耐心、诚心、细心。这样你也可以拥有很高的回头客的,希望其他的淘友们能在紫萱的成功经验上吸取精华,把自己的店也能早日冲钻。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。可是没经验创业什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
diy蜡烛制作时应尝试制作全部款式,一些店主自己认为某类产品不热销就完全不予制作。记住你是替顾客挑选,而不同顾客的品位和要求应该都是不一样的。货品尽量做到精致、齐全,才能吸引眼球。
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