为您找到与网络创业有谁成功了相关的共200个结果:
进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
这一个营销案例是我亲身经历过的,在短短的半个月的时间里将自己的网站提高转化率提高到30,这是一个培训学校的推广人员与我合作的事情,虽然没有收取他们的费用,但是我个人感觉还是非常有成就感的。主要的方法是利用QQ云营销添加精准用户在QQ空间做间接转化,然后再筛选出有意向购买的用户通过企业QQ进行引导来校免费试听,最后在学校对学生直接转化,对于这种比较大金额和质量要求非常严格的行业来说,多几步进行营销效果会更好。
总结:可能我说的只是表面,但是我可以肯定的告诉大家,没有人会教你直接赚钱,顶多像我一样,告诉大家思路,然后通过思考来做适合自己企业的事情。
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每天我们都能看到媒体上谁谁谁又通过网络创业一夜暴富,但是眼红的同时,也要认识到,这个成功是建立在多大的基数上的,它的概率又有多小。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
在当前倡导大众创业、万众创新的背景下,借助互联网平台,目前已涌现出协助创业者提高成功率的多种尝试,政府、企业以及相关的社会机构,有责任和义务努力改善创新创业生态环境,引领、帮助广大创业者走向成功。
国家发改委副主任林念修17日在浙江乌镇表示,中国将加快实施“互联网+”行动,创造新供给,满足新需求,优化创新创业环境。林念修认为,作为大众创业、万众创新的有效工具和载体,互联网具有集约高效特征,可通过众创、众包、众扶、众筹等方式,实现人才、资本、创意的有机结合,助推中国经济向创新驱动转型。
在通常意义上讲,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态,提升全社会的创新力和生产力。自今年年初以来,从政府工作报告到多次国务院常务会议,再到党的十八届五中全会,中央对“互联网+”的重视程度逐渐加码。目前,“互联网+”已逐渐成为中国经济的一大亮点,中国网络零售交易额已居全球首位,新经济业态、商业模式不断涌现。
当餐饮、家政、租车、教育、医疗等传统行业与互联网相叠加时,往往会产生神奇甚至是颠覆性的效果。那么,在“互联网+”的大背景下,曾经无比艰辛和高风险的创业,能否摆脱“九死一生”的宿命呢?
正在举行的世界互联网大会“星光熠熠”,阿里的马云、腾讯的马化腾、百度的李彦宏等互联网巨头齐聚乌镇。不过,少数成功人士的光芒,无法掩盖大多数创业者难逃失败的事实。有一种流行的说法,创业成功的概率从全世界来看低于5%,而企业最终成功上市或被收购者不到1%。现有统计数据也显示出同样的残酷性,我国创新创业主体正从工人、农民向大学生转变,目前中国大学生创业成功率仅为2.4%,这个成功率甚至远低于5%的成功率“魔咒”。
当然,具体观察创业的失败案例,可以发现其中一些创业者更侧重于积累社会经验,在“玩票”的心态下遇到一些困难也就中途放弃了,因此,在高得吓人的失败率数据里面,其实是有水分的。尽管如此,创业的艰辛和风险仍然是巨大的,在当前倡导大众创业、万众创新的背景下,政府、企业以及相关的社会机构,有责任和义务努力改善创新创业生态环境,引领、帮助广大创业者走向成功。
互联网已成为大众创业、万众创新的有效工具和载体,在此平台之上,创业者打破不到5%成功率“魔咒”大有希望。借助互联网平台,目前已涌现出协助创业者提高成功率的多种尝试。今年3月,浙江杭州的梦想小镇开张,创业者带上电脑就可以开公司,目前已有4000多名创客在小镇驻扎,同时落户的还有90家金融机构,集聚资本300多亿元。创客们每天负责把奇思妙想转化为产品,政府则来当“店小二”,负责硬件配套和政务服务。除了有政府帮忙打破成功率“魔咒”,在“双创”大环境下,一些企业也踊跃投身其中。百度已在全国建立了多个创业中心,进驻其中的创业者可以得到免费的办公场所,以及技术、资金等方面的扶持。
过去30多年来,中国经济的高速增长主要依靠要素驱动,当前,在资源、环境以及经济体量的制约下,以往的发展模式难以为继,通过互联网平台获得更多的创新创业驱动,已成为此时必须的选择。当鼓励创新创业成为国策时,在政府支持、企业帮助、社会参与之下,只要创客们足够勤奋和智慧,5%的成功率“魔咒”就一定会被打破。
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近几年随着互联网技术和电子商务的高速发展, 网商改变着我们的生活,随之网购也渐渐火了起来。以下是读文网小编为大家整理的文章。
在“互联网+”如火如荼的今天,大学生们也渴望从互联网的大蛋糕中分一杯羹。可是,凡是有过创业经历的都知道,创业容易坚持难。但在西安翻译学院,有1个在校大学生将假发卖到了美国、俄罗斯等海外。在大学生创业的热潮中,他是如何做到的?
靳亚飞(中)
在传统观念中,假发是脱发人士、头发稀少的人才用得着的,需求市场并不是特别大。而靳亚飞不这么认为,他感觉这是一个很有前景的行业。于是,他通过跨境电子商务平台将假发卖到国外,在假发上做“文章”,靳亚飞挖到了第一桶金。说自己的艰辛、聊未来的规划,靳亚飞侃侃而谈,让人很难想象,这样的一个电子商务人士在上高中之前,竟然没有接触过互联网。
高中前几乎没接触互联网
靳亚飞出生在河南许昌农村,在上高中之前,互联网对他来说,是一个未知而神奇的东西。“初中学校管得严,加上自己的班级是火箭班,全班同学都是闷头学习的那种,根本没有时间上网。”
之后,靳亚飞到县城上了高中,开始真正接触到网络世界。他知道了马云、阿里巴巴。靳亚飞笑着说,“对于电子商务,那时候只是觉得神奇、感兴趣,毕竟它改变了一些传统模式。”考大学时,靳亚飞毫不犹豫地选择了西安翻译学院电子商务专业。“其实选专业的时候,我对于电子商务是没有概念的。”直到上了大学之后,通过一些课程的学习,“电子商务”这四个字在靳亚飞心中,才开始逐渐清晰。这时候,他已经不甘心单纯地学习,而是盘算着,自己利用互联网做点什么。
首个创业项目以失败告终
不过,靳亚飞首个创业项目并不顺利。“我的第一个项目叫‘易蔬菜’,属于蔬菜的O2O形式,用户在网上下单,我们从菜农那里进货,然后为用户配送。”
这一切源于靳亚飞的生活。2013年8月,我老家辣椒进入采摘季,但是出现了滞销的情况,8毛钱一斤的辣椒眼看就要烂在地里。同期,西安辣椒的批发价是2元/斤,超市、菜场则卖到4元/斤。”有没有什么办法既能帮助菜农解决滞销的菜品,同时又让西安市民不用花几倍价钱去购买蔬菜?于是,就有了“易蔬菜”,这一年,靳亚飞还只是一名大一学生。
他用这个项目参加了大学生创业竞赛,结果并不理想。“事后我进行了认真的分析,为什么会失败?项目本身没有任何问题,但是无论是资金还是配送货等,并不是我们学生能够完成的。”于是,靳亚飞收拾起失落的心情,开始寻找新的商机。
假发卖到了美国俄罗斯巴西
2014年,国内电子商务的竞争用“白热化”来形容似乎都不够。靳亚飞要在这片“血海”中杀出一条路,并不是一件容易的事情。于是,他将目光转向跨境电商——将“中国制造”卖到国外去。
“蓝海”,本是用来形容新兴的跨境电商产业的词。在多如牛毛的商品中,不乏“竞争小、利润高”的,电商又将其称为“蓝海”产品。靳亚飞想到了老家许昌:那是全国最大的假发生产地。于是,靳亚飞开始寻找假发货源,并最终将此作为自己的主打产品。
三家网店,六个人来做,这是靳亚飞团队目前的工作状态。其中,两个人负责商品的采购、进货,一个人负责售前、售后服务,一个人受理订单,剩下的一个人负责更新、发布产品。“除了我和合伙人,剩下四个人都是我的学弟、学妹,我创业成功了,给他们提供就业的机会。”现在,靳亚飞的产品已经卖到美国、俄罗斯和巴西。
假发带来了十几万元的利润
靳亚飞透露,所有电子商务平台,都有淡季、旺季之分,消费者购物需求主要集中在下半年,尤其是“双11”等大型活动的刺激,往往能够带来可观的收入。“现在,我每个月营业额大概有5000美金左右,下半年可能会多一些。一年十几万的利润。”
“没有做不成功的事情,只有不为之努力的人。”是靳亚飞的座右铭。他对未来有着清晰的规划——先借助第三方平台,发展团队,积累经验,“主要是多挣点钱。”靳亚飞笑着说。接着,重新选择产品,打造自己的品牌,最终建立独立的跨境电子商务平台。
大学生创业提示
误区:
当代大学生普遍缺乏创业教育,如果毕业前没有在学校做过一些小生意,大部分人对于创业并无概念,对于进货渠道、如何撰写商业计划书炒作宣传、亏损到多少应该进行止损都没有明确的想法,即使是电子商务等专业的学生也仅仅接触到皮毛,没有系统的创业知识。
由于教育体系中死记硬背的东西比较多,而调查的训练比较少,导致大学生创业甚少经过细致的市场调查,不少人都是跟风创业,风险比较大。现在国家的政策对大学生创业是有一定倾斜的,比如有一些免税的政策等等,可是大部分大学生创业者对此并不了解,会付出一些额外的成本。
建议:
决定创业之前,应该多了解些创业成功的案例,做好创业前的规划和心理准备。
创业前应对自己想要涉足的市场做一些调查,避免跟风创业。
要对创业政策进行一定的了解,充分利用政策给予的便利。
避免单打独斗,尽量找一些合作伙伴抱团创业,既能互相支持,也能够分散投资风险。
适合进入的领域。由于刚毕业的大学生,资金一般比较有限,很少有人能够拥有自己的厂房,因此更适合进入经销环节,低买高卖以获取利润。另一个方面,大学生可以利用思维敏锐、前卫的特点,卖自己的创意,比如经营活动策划公司、公关公司等。如果自己本来就有一技之长,比如DIY蛋糕、乒乓球等,也可以利用自己的技术开培训班等。
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谁不渴望成功,在如今网络创业形势大好的局面下,每个创业者都希望能得到成功的秘籍,让自己早日实现创业成功。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
创业卖热干面赚了钱
并不等于创业成功
“创业的目的是要赚钱,如果不赚钱,任何其他的‘高大上’都是扯淡。”赛富亚洲投资基金创始人及首席合伙人,有着中国创投之父之称的阎焱说,一个退休工人,去摆一个热干面的摊,也能够赚钱维持自身的需求,但这并不是企业创业的成功。
创业成功应该是指持续性增长并盈利,最简单的标志是企业上市或者是被一个上市企业兼并。从这个意义上说,创业成功的概率低于1%。在创业运动高潮迭起的浪潮下,是大量P2P、O2O公司濒临倒闭的现实。
在中国青年天使会会长麦刚看来,眼下是互联网领域创业的第三个周期。“在这波浪潮的5年后,会产生300家互联网化的大企业,分布在各行各业。”麦刚昨天在论坛上做出这样的预测。
深创投(武汉)CEO刘敏以移动互联领域举例说,不少创业者跟风严重,一家做团购,可能马上有一千个跟着做团购;有人做O2O洗车、O2O美甲,可能马上冒出几百家O2O洗车、O2O美甲,可是最后存活的可能只有1—2家。
创业不能跟风
要有好眼光、执行力、组织力
怎样才能提高创业成功率?昨天,创投大佬给武汉创客们提了不少建议。
“创业是发现机遇,并把机遇变成商业价值的过程。”在阎焱看来,一个企业从创业到成功,往往至少需要七八年。但如今速食文化的氛围,让很多创业者寻求快速成功,忘记了创业真正需要的是坚持和奋斗。阎焱认为,创业成功有特定的DNA,需要有长长的雪道,上面的雪要湿一点,让创业者能够在上面滚雪球。此外,要有可扩充性的商业模式;要有清晰的盈利模式,要正确把握现金流和商机,还要有一个好的创业领袖。
阎焱说,一个好的创业者需要有好眼光,要有能够把机遇变成实际的能力,要有很强的组织能力。
美国硅谷OSVehicle团队创始人廖天行说,1%的创业项目成功率是非常低的一个比例。很多年轻有才学的人,总想去跟着别人的步伐,去跟风美国或者是欧洲、中国创业成功的案例。但实际上,创业不需要做同样的事情,可以找新的方法和角度。
麦刚说,想要创业成功,钢铁般的意志、超强的执行力、长远的大格局,缺一不可。只有有了这样的理念,创业者才能成就成功的企业。
P2P平台,注册就送红包。各类租车、打车类软件,下载就免单。还有一些家政类网站,注册就白送服务上门。
在互联网创业的大潮下,各类公司为了迅速扩大市场,都采用了共同的策略——烧钱,似乎财大气粗者才有未来。对此,赛富亚洲投资基金创始人及首席合伙人,有着中国创投之父之称的阎焱表示,烧钱不一定能烧出未来。
在互联网创业热潮下,不仅创业者兴奋,使用者也相当热情,原因就是有各种免费大餐。
昨天,武汉晚报记者采访阎焱时问道,作为中国最资深的投资人,真的支持所投资的公司这样烧钱?阎焱坦言,面对互联网的烧钱之热,他也蛮困惑。他认为,这里面是缺乏理性的。他说,现在我们可以看到P2P的倒闭潮,倒闭的原因就是钱烧完了,有效用户的价值却还很小。因为拿钱拉拢客户,对客户需求并不了解,也无法对其进行有效的二次营销,注册用户不能成为有贡献的客户,钱就是白烧了。因此,对于烧钱烧出市场的策略,一定要看什么行业以及企业自身的核心竞争力。
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网络创业成功往往不是缺少机会,也不是资本,更多是对创业者的内在要求。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
五大因素决定你能否创业成功
一、创业项目据有关资料统计,90%的人曾经有过创业冲动,其中60%的会付诸实施,但是其中仅有10%的人会成功。在最近展开的一次调查,我们发现:大多数的失败者是因为没有选准合适的项目。俗话说得好,“万事开头难”选择了一个好的项目,就成功了一半。在创业失败的案例中,有60%的人觉得是“创业项目不对头”或“创业项目选择失误”;而在成功创业人群中,70%的人都认为是“良好的创业项目成就事业”。扫电猴城市代理项目从“互联网+农村”切入,利用传统特色农产品优势,打造O2O/B2C/B2B的立体生态圈,可行性强。
二、创业团队有句话叫做“不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友”。因此,当你在选择公司合伙人的时候需要考虑以下这些因素。你需要一名熟悉的合伙人,因为彼此熟悉,所以就缩短了磨合期,也可以避免很多不必要的冲突。也可以通过一些数据来帮助自己判断更合适和谁一起工作,如在价值观的认同、企业经营管理理念等方面需要一致。
三、创业资源在创业初期,很多人的资源都是十分欠缺的。资源不足,就会使企业创业成功的概率降低。在资源具备上,一般来说,要符合两种条件:一是要进入一个行业的起码的资源,另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备,创业成功的可能性就会很小。创业者如有足够的财务资源,其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源,其他资源的欠缺也容易改变。
四、创业者的素质什么样的人才适合创业?如今我们可以从已经成功的创业者身上去寻找一些共性。李开复曾在微信分享了自己对创业者需具备哪些能力的看法与观点。他认为一个好的创业者需要具备十项能力:
1)强烈的欲望;
2)超乎想象的忍耐力;
3)开阔的眼界;
4)善于把握趋势又通人情事理;
5)敏锐的的商业嗅觉,即商业敏感性;
6)拓展人脉;
7)谋略;
8)胆量;
9)与他人分享的愿望;
10)自我反省的能力。如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持,那么就至少具备60%的成功要素了。
五、经营能力最重要经营管理能力是指对人员、资金的管理能力。它涉及到人员的选择、使用、组合和优化;也涉及到资金聚集、核算、分配、使用、流动。经营管理能力是一种较高层次的综合能力,是运筹性能力。经营管理能力的形成要从学会经营、学会管理、学会用人、学会理财几个方面去努力。
25岁前网络创业成功5个要素
1。拥有独到的专业知识
如果你想创办自己的公司,专业知识非常重要,因为知识是一笔无法复制的无形财富,独到的知识无疑会提高你的竞争力。通俗一点说,就是创业的主旨要与自身紧密结合。例如,ilovemilk创始人Bootcamp alum Kung,Kung是一位专门为大型动物治病的兽医,他手下照顾的奶牛超过6000头,没有人比他更了解台湾的奶牛场生态系统。因此他发现牛奶配送是一个良好的创业商机。更重要的是,他掌握的专业知识已经远远超出相关领域的其他人。
此外,我的朋友Mikaal的经历也充分证明了我的观点。Mikaal来自香港,他成立了一个贸易和金融管理平台——8Securities。在公司成立前,Mikaal拥有在电子商务领域超过十年的工作经验,因此他非常了解证券行业的运作方式、客户的需求,以及如何建立一个理想的团队。凭借他的工作背景和在业界的声誉足以获得投资者的信任,在生产处实际产品之前,他就筹集到了1000万美元(200万美元的种子基金+800万美元投资)。
2。客户网络和团队网络
人际网络也是一类难以复制的资源优势。这里的网络指的是业务伙伴、客户和团队。
在ALPHA Camp成立之前,笔者曾经在iClick担任产品总监。(iClick刚刚获得来自大中国地区最大的DSP平台之一——Series-D投资的6000万美元)。iClick的首席执行官和联合创始人Sammy,是我在雅虎工作期间的同事。在辞去香港雅虎引擎销售总监一职之后,他创立了iClick。凭借他坚实的创业基础,短短六年内,iClick从一个小企业成长为一个市值逾亿美元的大型传媒公司。Sammy曾为雅虎培养出一批人才队伍,而这些人后来成为了iClick在创业初期的员工。凭借他个人在该行业中的良好声誉,他很快赢得了一批忠实的客户。
迅速建立人际网络的最好方式就是为相关社区贡献自己的力量。
参加社区活动也有助于建立自己的人际网络。例如,我们的专栏作家、UX设计师Dix,会定期在PicCollage社区为设计师们组织聚会,而ALPHA Camp的Web开发指导员ihower也积极参与Ruby on Rails社区活动,同时建立了RubyConf Taiwan,并邀请著名的Ruby开发者每年为社区活动进行演说。他们都通过自己的力量为社区做出了贡献,同时建立了一个快速和可靠的人际网络。
3。观察和研究人的能力
作为一个企业家,你将有很多机会接触到形形色色的人,包括投资者、客户、合作伙伴,甚至是求职者。一个成功的企业家的思维,与一般人相比起来会有很多不同。他们可以在几秒内就能判断与他们正在交谈的人是否可信,以及他们是否适合自己的创业文化。例如,有不少公司会与应聘者进行谈话,用仅有的几个问题就能够判断出他们是否适合招聘的岗位,同时通过谈话,能够了解到应聘者的个性、价值观、工作偏好等。因此,创业者们也应该与这些面试官一样,提高自身的观察力和洞察力。然而,提高对人的洞察力需要时间的磨练,销售、商务拓展和人力资源等方面的工作往往有更多的机会来培养这种技能。
4。足够的初始资金
对于大多数创业者来说,在创业初期的收入和利润通常不足以支持其企业的运转。针对这一点,当前Y-Combinator的首席执行官的建议是,创业者应当减少不必要的个人开支,以克服创业初的那一段严酷的资金需求时期。
如果没有足够的初始资金,你可能将没有足够的钱来赡养父母,这时候你也许将不得不依赖于你的另一半来为你提供资金支持。长期财政压力,将会对创业者造成精神上的影响。虽然每个创业者都会或多或少地面临这个问题,但是如果有着充足的准备,你就可以最大限度地减少金融压力所造成的负面影响。应该在保证一年内基本生活水平的情况下,能够筹集到足够的初始资金来保证业务的进行。
5。了解自身兴趣、专长和志向
很多人开始创业的最初目的就是盈利。但说实话,创业不是赚钱的最好方法,因为它的风险和成本都是很高的,(只有少数企业家能够在个人健康、家庭和工作之间寻找到平衡)。如果心怀着赚钱的目的来创办一家公司,而不是创业的激情,通常会很快遇到障碍,因为只有创业激情才能使创业者得到成长。
然而,由于亚洲的教育制度,创业激情在年轻人的心中几近消耗殆尽。相反地,努力学习、进入一所好的高中和大学才是他们的理想。因此,即使当他们进入社会,仍然不知道他们应该做什么。许多人终生生活在他人的期望里,仿佛他们是为了别人而生活,而非自己。
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随着就业形势日益严峻,网络创业成为了许多人实现自我理想,自我价值的新型方式,同时也是他们进入社会,满足生活需求的途径。以下是读文网小编为大家整理的网络创业成功例子相关文章,希望对读者有所帮助。
大学生创业获扶持公司年收入超百万
昨日上午,广州市人社局邀请了3名青年创业者做客“圆梦广州——五四青年创业专题微访谈”与网友分享成功创业的经验。
26岁的陈满谊是广州市瀚潮环保科技有限公司负责人,2010年毕业于中山大学。2008年,当时正在读大二的陈满谊就组建了瀚潮创业团队。2010年8月份,在“昆山杯”全国大学生创业团队大赛中,她的团队凭借“瀚潮生态净水项目”勇夺冠军,并获得主办方提供的100万元创业支持资金。随后,她在2011年注册成立广州市瀚潮环保科技有限公司。在政府的创业政策扶持下,她的公司先后入驻广州市大学生创业(孵化)基地、广州市大学生创业苗圃,获得包括场租和物业管理费减免、创业指导、政策咨询等创业基地配套服务,并获得政府一次性创业扶持补贴5000元、场租补贴3000元,还享受了创业带动就业社保补贴等一系列创业扶持优惠政策。熬过艰难的创业阶段后,公司慢慢步入正轨。去年,公司总销售额将近200万元。
从“穷到裤穿窿”到月利润数万
“从自己最熟悉的行业做起,坚持、坚持再坚持!”这是张仲凯在昨日的五四青年创业专题微访谈中的总结。
张仲凯来自农村,毕业于名不经传的中北大学。他向记者回忆,2012年对自己来说可以说是意义重大,当年他工作两年的公司大裁员,他也成为了失业大军的一员。当年他跟女朋友结婚,年底儿子提早地来到世上,“没有了收入还要大量花钱。”张仲凯说,由于儿子早产睡了一个月的保温箱,一天5000元的花费让自己之前打工的积蓄都几乎花光。所幸老婆支持他创业。“有一个月卡里连500元都没有,就跟朋友借了500元。”张仲凯说。
2012年12月,张仲凯向天河区劳动就业服务中心申请创业贷款,2013年4月,10万元贷款顺利获批。利用这笔资金,他开起了专卖电子游戏机的网店。创业前几个月是最难熬的,但他告诉自己,大不了就都赔了,最坏的结局就是贷款由父母来还,自己重新打工还钱。
到今年4月,张仲凯的网店平均月销售额已达到40万元,最高一个月达到70万元,利润三四万元。他希望可以在三年内销售额达到五六千万元,并拥有自己的品牌。
成功创业者给欲创业者的建议
“我觉得大学毕业生可以先工作,对行业有一定了解再创业。”张仲凯说,之前的工作让自己积累了供货商等人脉,也让自己有进出货的经验,所以做起来才比较顺利。此外,参加创业培训班也给了他很大帮助,张仲凯说,当时针对10万元的贷款写了详细的计划书,每一笔钱都有了规划,让自己不会头脑发热乱花钱。
“大学生创业最大的问题是从高校直接进入社会,对社会非常陌生,会引发一系列的问题。”陈满谊说。“因此包括对市场、对公司的运作,乃至于怎么跟人家接洽等方面,创业者们都需要慢慢学习和适应。”她说,自己一开始连开发票也不懂,给客户很不专业的感觉。
海归博士黄亚欣则建议创业者要先设定目标,其次保证有足够的资金以及有合作伙伴支撑;第三就是要有坚持下去的决心。
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宝网店的快速增长产生了对网店运营岗位人才的大量需求,也为大学生的创业提供了新的机遇。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“虽然说原浆酒的客户群比较小,但是只要每年积累几百个固定的客户,几年下来就是一个不小的数目。这是一个长久的生意,所以说,网上卖原浆酒的前景还是很广阔的。”江苏省宿迁市首届“金种子”网络创业大赛十强选手胡光永在和客户聊天时说道。
胡光永个头不高,皮肤略黑,其朴实的外表下透露着沧桑和执着。回忆起当年网络创业的经历,他感慨万分。
漂泊流浪的“摆摊哥”
“大概在1995年,我初中毕业后就开始到上海、南京打工。那时候一没文凭、二没手艺,不管到哪个工厂都只能打杂,吃了很多苦。”胡光永说。几年后,胡光永在南京的一家饭店稳定下来,但依旧是打杂。在下班的路上,胡光永经常会路过一个夜市,他偶尔也会去夜市逛逛。
“当时我发现很多地摊的生意都还不错,就想着自己也摆个地摊,说不定是个不错的选择。”带着对未来的憧憬,胡光永从饭店辞职,到批发市场批发了几张明星画报就开始摆起地摊来,但是明星画报早已成了“夕阳产业”,他卖的明星画报基本上无人问津。
“那时候我就意识到,不能根据自己的喜好来做生意。经过仔细观察,我发现逛夜市的女性比较多,而且几家小饰品摊的生意都特别好。”后来,胡光永就卖起了女性小饰品,而且生意非常红火,这让他十分有成就感。
“虽然摆摊可以赚钱,但是一到下雨下雪天,我就没事可做了。”这种摆摊的生活,让胡光永有一种漂泊感。
勤勤恳恳的淘宝卖家
“你这个东西不错,不如拿到网上去卖。”2006年8月的一天,在网吧做网管的李佳(化名)路过胡光永的小饰品摊,说者无意听者有心,随口的一句话引起了胡光永的注意。
“在网上卖东西能行吗?”当时,只有初中文凭的胡光永对“网络”一词还很陌生。
“我在网上卖过东西,后来生意不怎么好,但是店铺还在,要不把你的东西拿到网上卖?”李佳说。
“好啊,那咱们就试试。”胡光永兴奋地说。于是两人合计了一下,花几百块钱买了一台电脑,开始做起网店来。从此,胡光永开始称李佳为师傅。
“八九年前,在淘宝上卖东西还是很容易的。当我们上架第一个货品时,就已经有人来咨询了。”回忆起第一次接触淘宝,胡光永依然很兴奋,“小饰品的图片刚刚放到网上,就有顾客来咨询了,这让我觉得很神奇。”
在李佳的帮助下,胡光永的小饰品在两个月内通过网络卖出去了80多件。
“后来我们网店的生意越来越火,师傅一个人已经回复不过来顾客的咨询,于是我也开始学电脑。”胡光永笑着比划了一下自己刚开始用“一指禅”打字的模样。经过一个多月的刻苦努力,胡光永从对电脑的一窍不通,成为了同时可以回复三四个顾客咨询的淘宝卖家。
“在网上开店比在外面摆摊好多了,风不打头雨不打脸。”胡光永笑着说。2007年,他彻底放弃了摆摊的流浪生活,开始专职做起了淘宝卖家。每天坐在电脑前,他的十个手指头被电脑键盘磨出了茧,打包商品累到腰酸背痛,但看到订单从每天几十笔到几百笔,胡光永觉得再苦也值了。
稳扎稳打的百万富翁
“小饰品要跟着流行走,所以我们经常更换产品。后来由于订单越来越多,我根本没有时间去观察市场流行什么。最后,我们决定转型,开始做皮具。”卖了两年小饰品之后,胡光永和李佳开始卖皮具。
在皮具生意蒸蒸日上时,2010年,李佳决定融资800万元开办一个天猫店,但是胡光永觉得风险太大。“做生意还是要稳扎稳打,最终我选择了‘单飞’。”胡光永说。
胡光永离开李佳后,选择到广州这个盛产电子产品的城市,在淘宝上卖起了数码相机等电子产品,生意非常好。
几年后,他从一无所有的“摆摊哥”成为了一名成功的淘宝卖家,他的十来个网店每年盈利超百万元。
去年4月,在家乡政策的号召下,胡光永回到了宿迁。“在宿迁卖什么呢?”胡光永陷入了思考,“宿迁最好的资源不就是酒么?那我就卖原浆酒。”回到宿迁后,他从头开始。选择物流,招聘员工,买房子……利用之前积累的网络创业经验,胡光永的网店生意在两个月之内就火了起来。
去年9月,胡光永参加了市里举办的首届“金种子”网络创业大赛。三个月内,他的网店销售了100多万元的原浆酒,并成功获得了大赛“十强选手”称号。
“友谊第一,比赛第二。这次比赛让我学到了很多东西,同时我也想建议打算网络创业的人员,不要想一夜成为百万富翁,成功需要步步为营,把每个环节都做得滴水不漏,才能取得最终的成功。”胡光永说。
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每个时代都有它的网络创业英雄人物,一起来看看他们的创业事迹吧。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
1.杨明平
超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者,并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年,大三的他接手了学校边上的一家川菜馆,发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店,大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展,进入在线教育领域,创建超级课堂(Super Class)。
超级课堂成立于2010年10月,由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上,为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。
创业成功指数:★★
2.舒义
舒义19岁就开始创业,读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一,创办过国内第一批博客网站Blogku,Bolgmedia,还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。
2006年舒义第三次创业,创办了成都力美广告有限公司,后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media),两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司,并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资,投资创办过多家移动互联网公司。
创业成功指数:★★☆
3.王学集
王学集出生于浙江温州 ,毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业,大三时正式发布phpwind论坛程序,2004年大学毕业的王学集成立公司,公司亦命名为phpwind,中文名“杭州德天信息技术有限公司”,专门提供大型社区建站的解决方案。目前,phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商,PW6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒,phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。
phpwind于2008年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购,现在隶属于阿里云计算有限公司,为阿里云计划提供了强有力的支持。
创业成功指数:★★☆
4.黄一孟
电驴(VeryCD)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。2003年,verycd.com只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时,因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源,VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户,他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到,这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年,VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。
黄一孟除了是VeryCD的创始人,也是心动游戏的创始人。2012年,心动游戏的收入达到了10亿人民币,从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。
创业成功指数:★★★
5.黄恺
风靡全国,中国最成功的桌游三国杀,其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业,他在大学时期就开始“不务正业”,模仿国外桌游设计出了具有中国特色,符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。2006年10月,大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》,没想到大受欢迎,而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算,而是借了5万元注册了一家公司,开始做起《三国杀》的生意,2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏,2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。
粗略估计,《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益,并且随着《三国杀》牌品的发展,收益还将会继续增加。
创业成功指数:★★★
5.蒋磊
铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者,16岁保送清华,创办铁血军事网,20岁保送硕博连读,中途退学创业。如今,铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首,铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站,年营收破亿,利润破千万。
倒回2001年,16岁的蒋磊初入清华园,电脑还没有在这个普通宿舍出现,他只能去机房捣鼓他的网页,他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上,他的“虚拟军事”的网页一经发布,就吸引了大量用户,第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。
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在中国,自1994年引入国际互联网以来,网络技术的发展已为商业机会提供了巨大的潜力,最终创造了网络创业的商业部门。以下是读文网小编为大家整理的文章。
爽滑顺口的西米,浓郁的芒果香和醇厚的奶香味混合的杨枝甘露;西式薄饼包裹着香甜芒果和软化奶油的芒果班戟;冒着丝丝凉气的香滑冰激凌蛋糕……眼前一道道甜品精致可爱,让人很难相信它们竟出自于一个大男人之手。
27岁的刘超是财富中心一家小清新风格的甜品店老板,同时也是店里唯一的甜品师。外表粗犷的他,心思细腻,善于烹饪。有朋友笑称,会做甜品的男人最窝心。
想拥有一家属于自己的甜品店
谈及开甜品店的初衷,曾经是红酒经销商的刘超表示,2013年夏天和朋友偶然走进一家甜品店,他感到舒服惬意,突然很想拥有一家属于自己的甜品店。
机缘巧合之下,他辞去了原本的工作,全心全意地投入到开甜品店的筹备中。从选择门面到店面装修,所有的事情几乎都是他一个人操办,前前后后大约投入了近二十万。
“看着门店从一个框架到逐渐成型,就好像看着自己的小孩在慢慢成长。虽然我还没有为人父母,但也能够体会那种感觉。”刘超说,“我希望自己的甜品店能够带给人清新舒适的感觉。因此在设计的时候,我将装饰风格统一为绿色清新风。”
为开甜品店“卧底”学习
就在刘超筹备开店的时候,恰好来自香港的知名品牌甜品店进入宜宾,他决定到该甜品应聘。
在某记甜品上班时,刘超细致地观察学习甜品制作和经营的模式等,他发现几乎所有甜品都是半成品,只需要按照制定的标准搭配就可以了。
他还发现,比如常见的芒果冰,芒果的品种、前台服务员对芒果皮削的厚薄,都会影响芒果冰的口感和视觉效果。再比如,制作甜品常用的白雪汁必须要冷冻,如果服务员把它放在冷藏室,也会影响口感。
干了半个月后,正巧自己的门店准备开业,刘超就辞职了。说起做“卧底”的收获,刘超说,港式甜品主要以鲜果[来源:www.cyonE.com.cn/] 、牛奶为原料,非常健康,但这一行又很讲究技巧,不同的手或者同一个人不同心情下调制出来的同一款产品,口味可能都不一样,非常奇妙,他是真正地迷上了这一行。
不断失败 不断尝试
“之前在甜品店看到的都是半成品,标准化的东西、真正的核心技术在工厂。”刘超说,关于甜品的制作,他下了不少功夫,“当初,最开始尝试制作甜品的时候,几乎天天在家钻研,家里顿顿都离不开甜品。”刘超笑着说,“家里人和亲戚朋友都被拉来吃我做的甜品,有段时间他们看到甜品都皱眉头。”甜品太讲究技巧了,由于不懂技术,他不停地尝试,再不停地调整产品及口味。
有一个细节,刘超记得很清楚,那是他头一次做杨枝甘露成功的时候。“我爷爷是不怎么吃甜品的,但那天我端着自己刚做好的杨枝甘露给他尝。他嘴里嘟囔着说这又是什么,然后小小的尝了一口。这时,我就看着他眼睛亮了一下。”刘超说,“爷爷不像往常一样‘嫌弃’地喊我端走了,而是说‘放在那儿吧,我等下喝。’这个时候我就觉得自己离成功又进步了一点。”
本月初,刘超的甜品店在西区财富中心开业了。店里几乎每个产品都经历过这样不停地整改,即使现在产品已经很成熟了,刘超表示仍然会根据季节及人们口味的变化随时进行调整。
用心做甜品 成为响当当的品牌
面对市面上逐渐增多的甜品店,刘超对自己的甜品表示很有信心。“首先是味道。因为我花了很多心思在里面,用心做出来的东西怎么会不好吃的呢?”刘超说,“现在店里已经积累了一批固定的客人,时常过来吃甜品。”
“最开始营业的时候,有两个小女孩每天都来,她们告诉我觉得很好吃。”刘超告诉记者,“还有一次,有个中年女士告诉他,小伙子你做的甜品味道很好。”每当这些时候,刘超总是很开心,觉得很骄傲,觉得自己亲手做出来的东西得到别人的认可。
他说,目前希望能够做成宜宾西区最好的甜品店。接下来,希望慢慢壮大,成为宜宾本土甜品店中一个响当当的港式甜品品牌。
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创业往往不是一蹴而就,计算机网络的创业成功也不是一两天的事。以下是读文网小编为大家整理的文章。
迈克尔·戴尔(Michael Dell)1965年2月23日出生于休斯敦。美国犹太人企业家,世界最大电脑制造商之一戴尔公司的创始人及董事会主席。下面一起去看下电脑奇才迈克尔·戴尔的创业故事。
戴尔上中学的故事
那是10多年前,戴尔还是个穷学生,他也像一般中学生一样利用假日打工赚钱。第一次作生意,是给报社卖报,他发现一个窍门:找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是,他就到户政事务所等部门收集这方面情报,而后把报刊直接寄到这种人手里,于是订报单雪片般飞来。头一年,戴尔就赚了18万美元。有一次老师让他交作业,他把税单交上去了,教师发现戴尔比自己收入还多。这就启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。
1984年,戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上大学了,但他此时装电脑的热情劲儿已超过了上学。下课后,他宿舍门口总是排满了来买他装的电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神,他组装的电脑质量好,但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑,IBM当时卖2000美元,他只卖700美元。因为IBM电脑最后售价中的2/3让中间商、代理商给赚走了。而这些中间商、代理商不专营电脑,更关注汽车、家电,无暇提高质量。
戴尔受到了“直销”赚钱的鼓舞。于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”,全身心投入到自产(装)自销电脑上。
此时,他自然就顾不得功课了,成绩急转直下。父母有所耳闻,立即赶到学校,只见他的房间里外全是电脑和零件。眼看儿子几乎被电脑“毁了”,二老大发脾气。
戴尔劝解道:“您别生气,您的儿子正在和IBM竞争,不拼着干不行啊!”但这丝毫没有阻止父母不住地摇头。
在登记注册公司时,戴尔已经对公司发展思路有了清晰的设计,对未来信心百倍。
果然,第一个月他就做了8万美元生意。从此,一发而不可收拾,连续15年,每年增长率超过90%,创造了任何企业前所未有的高速持续发展。到今天它的年营业额已达到180亿美元,成为世界有名的跨国公司,进入了世界500强,和IBM、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。
戴尔改变了世界企业运行模式
戴尔唯一的营销策略,就是全力推行甩掉中间商的直销方式,成为一个不生产零件只搞组装的商人,其根本诀窍就是把原来的中间商的利益归为己有。
戴尔三原则:第一,最小库存就是降低成本;第二,不找中间商更能降低成本;第三,让产品与服务贴近顾客。其结果就产生了一种新的经营方式,即不同于外包的虚拟整合方式:只直接掌握供应商信息,确定标准,协调供应商关系,为顾客创造最大价值,实行接订单之后投产的生产模式。为此,戴尔下决心让员工花费40%的时间去与顾客在一起。
戴尔创业失败的故事
戴尔名言:在你发展最快最好的时候,发展就是最大弱点。他这话十分深刻。
第一次教训是存货过多。这使它256K晶片在一夜之间就没人要了,戴尔损失惨重。现在其库存周转小于11天。
第二次教训是为科技而科技。这是一次成功的设计,即把电脑、伺服器、工作站一体化的完美产品“奥林匹克”推向市场,但却无人问津。戴尔痛苦地学到了:科技完美不是目的,用户有用才是目的。只有顾客需要的科技,才是好科技。另外,产品技术革新必须是渐进的,一揽子解决问题风险很大。
戴尔认为:对自己最大的挑战是缺乏经理人。这一语点中了所有企业的难题。
盖茨伙伴
戴尔为世人所瞩目的一个创举就是将大型计算机市场的营销策略成功地应用在了个人电脑市场之中,也就是通过直销进行产品销售。
由于Dell公司富有创意的营销方式,使得它的库存周转次数是它的竞争对手的一倍多,这使得Dell公司在占据市场方面具有了一种其他竞争对手所不具有的优势。
根据分析家的预测,PC机直接销售的份额将进一步增加,增长率也许将以原份额的50%递增。这也正符合了戴尔的预测,“将来的客户将越来越偏爱直接购买,而且直接购买能为客户提供更满意的服务。”
戴尔在巩固和扩展自己传统直销市场的同时,也在不断地寻找着建立其他销售渠道的可能性,随着网络的飞速发展,戴尔决定进军互联网。2000年一年,Dell公司通过互联网的成交额更是达到了160亿美元。
Dell公司在网络方面所取得的巨大成就令IT业的巨无霸——微软公司的总裁比尔·盖茨都无比钦佩,他决定与戴尔在互联网方面展开合作。1997年春天,盖茨专程飞往奥斯汀去拜访了戴尔。
Dell公司已成为了微软最大的合作伙伴之一。天下之大,令盖茨为之折腰的能有几人!
Dell公司业绩冲天
戴尔决定正式成立Dell电脑公司。这一年,他只有23岁,他开始向成功迈出了坚实的第一步。
年轻人的身体里总是充满了热情与果敢,但与此相对应的是,年轻人也容易热情得过了火。1991年,Dell公司的销售额达到8亿美元。
过分的顺利使得戴尔有些飘飘然。一味地追求生产量使得戴尔在基础设施建设和经营管理方面遇到了很多困难,公司陷入了一种无序的状态,Dell公司自创立以来首次出现了亏损,股票价格也大幅下跌。
这次打击是巨大的,但这也使得戴尔变得清醒起来,“我又从空中落回到了地面上”。戴尔回顾了公司9年来所走过的路程:把公司的发展方向从误区“追求最大的生产量”中解脱了出来。取而代之的新的经营策略“流动、利润和增长”成为了公司以后发展的坐标。从那以后,Dell公司有了今天320亿美元的年销售额,Dell公司变成了一个真正意义上的大公司,戴尔也成为了一个成熟的商人。
2013年10月30日,戴尔创始人迈克尔·戴尔与银湖资本完成249亿美元私有化戴尔交易,并从纳斯达克摘牌。戴尔私有化后,迈克尔·戴尔将继续担任公司CEO并持有戴尔75%的股份。
2013年11月4日,戴尔提交给美国证券交易委员会的一份文件显示,戴尔董事会成员及高管在退市交易中共获得5910万美元的补偿。
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在特殊的商业环境之下,个人网店创业看起来是个美好的存在。它可以避开那些让创业者头疼的障碍,比如地方保护主义、穿制服的寻租者。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“请您尝尝,咱家乡特色的‘荷叶茶’,是纯天然无污染的健康产品。”这是80后创业者潘裴说的最多的一句话。1984年出生的他,宁愿放弃高薪回到老家江苏宿迁市泗洪县,结合家乡的资源优势,将家里种植的莲藕、荷叶加工后,生产制作成养生的“荷叶茶”,并经过自己精心的设计包装成产品,线上线下营销相结合,实现了他一直以来的创业梦想。
辞职回家 遭父亲强烈反对
泗洪县的电子商务产业园里,潘裴正在对“荷叶茶”进行包装,准备发往全国各地的买家手中。仓库里,堆满了已经生产好的茶叶。“创业才开始,什么都得自己做啊。”潘裴微笑着说道。
提起当初的创业选择,潘裴说,大学毕业以后,他一直想自主创业,但刚出校门的他什么也不懂,所以想先积累一些工作经验。2007年大学毕业后,潘裴和同学一起前往苏州打工,第一份工作是汽车销售,经过两年的不懈努力,他做到了经理的位置。2010年,潘裴的一个上海的朋友向他抛出橄榄枝,开出了年薪20万元的高薪。于是,潘裴只身前往上海,从事工程机械配件销售,负责上海分公司的各项工作,从组建团队到产品销售,短短的一年时间里实现销售额突破千万。
然而,做出来的成绩也是依托别人的产品,让一心想创业的潘裴很不甘心,“我想拥有自己的产品,有一天可以把它推向市场。”潘裴说。经过再三考虑,他决定回乡创业。说干就干,2013年11月,潘裴向公司递交了辞职信。“辞职的那天,正好是我的生日,我就是想告诉自己,是时候重新开始了。”然而,潘裴辞职回家却遭到了父亲的强烈反对。“你好好的工作不做,回来能干什么?”一向温和的父亲也变得严厉起来,连续几天都没有搭理潘裴。
创业起步 对莲藕情有独钟
“我们这代人已经不熟悉土地了,每个年轻人都向往大城市的生活,可是以后土地谁来种?”“土地才是老百姓的生活源泉,如果把地种好,说不定也能干出一番大事业。”……一次次与父母沟通,潘裴终于说服了父母,同意他在老家创业。“既然选择了创业,就不能回头,无论成败我都不后悔。”潘裴说。
回乡创业,说着简单,但从什么地方着手?潘裴最熟悉的就是自家种植的莲藕。2004年,父母在泗洪县天岗湖乡承包了200多亩地试种莲藕,到了2007年种植面积增加到1000多亩。“家里有这么多地,就是我最好的资源。”潘裴回忆,父母种植莲藕的时候,他正在上大学,每年放假回家都跟着父母采藕、送货,逐渐熟悉了莲藕的习性和生长环境。于是,潘裴决定先从莲藕试验田开始,通过学习,他不断尝试各种品种及种植方式。
在这期间,潘裴成天呆在田地里,哪里有种植莲藕的基地就往哪里跑,哪里有莲藕加工产品就去哪里看,成天就琢磨着怎样才能把莲藕进行深加工,再推向市场。
最大梦想 让更多人了解泗洪土特产
2014年初,潘裴发现上海、浙江等地的土特产藕粉多是藕片加工,只有少数用到荷叶。由于荷叶具备养生、清肠、消脂、降三高(血压、血脂、胆固醇)等天然特点,潘裴突发奇想,是不是可以把家乡的荷叶加工变成“荷叶茶”?而家里种植莲藕,质量肯定能保证。加上自己懂网络、懂包装、懂营销,潘裴决定生产“荷叶茶”,进行线上线下销售。
之后,潘裴前往各地学习茶叶生产经营之道,并采购生产机器,经过专家指导、无数次对比实验、千百遍尝试,历经1年终于将代表泗洪特色的“荷叶茶”研究生产成功。8月21日,潘裴将网店和商标同时取名为“泗水良农”,并将“荷叶茶”精心包装,进行网上销售。潘裴说,其实家乡资源特别多,一旦找到突破口,加工成产品,跟市场产生良好的互动,就能达到理想的销售状态。
潘裴透露:这一切只是刚刚开始,我最大的梦想就是把家乡的优势资源发挥到最大,让更多人了解来自洪泽湖畔鱼米之乡泗洪的土特产。
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电子商务是目前最具有活力的商务模式,对于人才的需求极大,对创业者的技能要求较高,且日新月异。以下是读文网小编为大家整理的文章。
爽滑顺口的西米,浓郁的芒果香和醇厚的奶香味混合的杨枝甘露;西式薄饼包裹着香甜芒果和软化奶油的芒果班戟;冒着丝丝凉气的香滑冰激凌蛋糕……眼前一道道甜品精致可爱,让人很难相信它们竟出自于一个大男人之手。
27岁的刘超是财富中心一家小清新风格的甜品店老板,同时也是店里唯一的甜品师。外表粗犷的他,心思细腻,善于烹饪。有朋友笑称,会做甜品的男人最窝心。
想拥有一家属于自己的甜品店
谈及开甜品店的初衷,曾经是红酒经销商的刘超表示,2013年夏天和朋友偶然走进一家甜品店,他感到舒服惬意,突然很想拥有一家属于自己的甜品店。
机缘巧合之下,他辞去了原本的工作,全心全意地投入到开甜品店的筹备中。从选择门面到店面装修,所有的事情几乎都是他一个人操办,前前后后大约投入了近二十万。
“看着门店从一个框架到逐渐成型,就好像看着自己的小孩在慢慢成长。虽然我还没有为人父母,但也能够体会那种感觉。”刘超说,“我希望自己的甜品店能够带给人清新舒适的感觉。因此在设计的时候,我将装饰风格统一为绿色清新风。”
为开甜品店“卧底”学习
就在刘超筹备开店的时候,恰好来自香港的知名品牌甜品店进入宜宾,他决定到该甜品应聘。
在某记甜品上班时,刘超细致地观察学习甜品制作和经营的模式等,他发现几乎所有甜品都是半成品,只需要按照制定的标准搭配就可以了。
他还发现,比如常见的芒果冰,芒果的品种、前台服务员对芒果皮削的厚薄,都会影响芒果冰的口感和视觉效果。再比如,制作甜品常用的白雪汁必须要冷冻,如果服务员把它放在冷藏室,也会影响口感。
干了半个月后,正巧自己的门店准备开业,刘超就辞职了。说起做“卧底”的收获,刘超说,港式甜品主要以鲜果[来源:www.cyonE.com.cn/] 、牛奶为原料,非常健康,但这一行又很讲究技巧,不同的手或者同一个人不同心情下调制出来的同一款产品,口味可能都不一样,非常奇妙,他是真正地迷上了这一行。
不断失败 不断尝试
“之前在甜品店看到的都是半成品,标准化的东西、真正的核心技术在工厂。”刘超说,关于甜品的制作,他下了不少功夫,“当初,最开始尝试制作甜品的时候,几乎天天在家钻研,家里顿顿都离不开甜品。”刘超笑着说,“家里人和亲戚朋友都被拉来吃我做的甜品,有段时间他们看到甜品都皱眉头。”甜品太讲究技巧了,由于不懂技术,他不停地尝试,再不停地调整产品及口味。
有一个细节,刘超记得很清楚,那是他头一次做杨枝甘露成功的时候。“我爷爷是不怎么吃甜品的,但那天我端着自己刚做好的杨枝甘露给他尝。他嘴里嘟囔着说这又是什么,然后小小的尝了一口。这时,我就看着他眼睛亮了一下。”刘超说,“爷爷不像往常一样‘嫌弃’地喊我端走了,而是说‘放在那儿吧,我等下喝。’这个时候我就觉得自己离成功又进步了一点。”
本月初,刘超的甜品店在西区财富中心开业了。店里几乎每个产品都经历过这样不停地整改,即使现在产品已经很成熟了,刘超表示仍然会根据季节及人们口味的变化随时进行调整。
用心做甜品 成为响当当的品牌
面对市面上逐渐增多的甜品店,刘超对自己的甜品表示很有信心。“首先是味道。因为我花了很多心思在里面,用心做出来的东西怎么会不好吃的呢?”刘超说,“现在店里已经积累了一批固定的客人,时常过来吃甜品。”
“最开始营业的时候,有两个小女孩每天都来,她们告诉我觉得很好吃。”刘超告诉记者,“还有一次,有个中年女士告诉他,小伙子你做的甜品味道很好。”每当这些时候,刘超总是很开心,觉得很骄傲,觉得自己亲手做出来的东西得到别人的认可。
他说,目前希望能够做成宜宾西区最好的甜品店。接下来,希望慢慢壮大,成为宜宾本土甜品店中一个响当当的港式甜品品牌。
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2008年,80后小伙朱连锋靠着600元,在淘宝开起了网店。7年的时间,在不断学习摸索下,他从一个人、一台电脑做到目前拥有三家公司,年销售过亿元,上演了一出屌丝变身高富帅的创业奇迹。
600元淘宝创业
调味料淘得第一桶金
1980年的朱连锋出生在靖江一个普通的工薪家庭。
大学毕业后,朱连锋在靖江电力公司下属企业担任项目经理,常年在外从事工程基础建设,工作辛苦但很稳定。一次无意中的网络购物改变了朱连锋的生活和命运,“如果没有那次购物,我可能会平平稳稳地在单位上班直到退休。”
2008年4月,同事们准备一起去烧烤,打算做奥尔良烤翅。由于朱连锋年龄最小,采购鸡翅的任务落到了他的身上。
“那时候网络购物刚刚兴起,我就在电脑上搜索奥尔良口味,结果看到上海一家公司生产。”朱连锋说,买回来后,大家赞不绝口。
既然大家这么喜欢,为什么不自己进货来卖呢?朱连锋电话联系到上海厂家,投入600元购买调料包,并在淘宝上开了家小店开始销售。“2天时间全部卖光,赚了300元。”朱连锋说,调味料的热卖是自己没想到的,这次试水让他看到了机遇。
挣扎了两天后,朱连锋从公司辞职,一个人一台电脑开始了淘宝创业梦。半年时间,靠600元起家,在淘宝销售调味料,朱连锋赚到了4万元。
涉足休闲食品
7年时间实现销售过亿
很快,朱连锋发现由于产品单一,消费者复购率并不高。“人们购买烤翅调味料只是一时兴起,总不能天天吃吧。”2009年,朱连锋将目光瞄向了自己家乡的特产——靖江肉脯。当时在淘宝网上已经有几家销售靖江肉脯的商家,而且由于价格战,价格一直卖不上去,利润很低。
“传统的肉脯很硬很咸,我就想能不能在口味上做做文章。”为了找到适合市场的口味,朱连锋坐着公交辗转浙江、上海等地做市场调研,他发现苏南、浙江、上海一带顾客纷纷反映,肉脯如果甜一点就更好了。
得到市场反馈后,朱连锋第一时间找到一家生产商,合作推出了靖江首款蜜汁肉脯,一炮而红。“当时淘宝上一斤肉脯价格是28元左右,我们的蜜汁肉脯卖36元每斤还是供不应求。”
“味道老爽了,下次再来”;“宝贝收到了,包装好,口感好,很愉快的一次网购”;“味道非常好,用料实在,纯正口味,价格实在”……看到每天都在增加的顾客好评,朱连锋对自己更加有信心了。
朱连锋回忆,那段时间的销售,从每月几百突然飙升到上万。“几乎足不出户,每天有18个小时坐在电脑面前,还要忙着打包、发货。”
2012年,由于业务量太大,朱连锋成立了靖江叉叉商贸有限公司,招了5名员工,当年即实现销售607万元,平均每天2万多。
2013年,朱连锋在天猫开设牛叉叉休闲食品旗舰店,当年销售过千万元。
2014年,看中海陵区电商发展潜力的朱连锋,带着企业入驻海陵工业园区内的歌德电商园,当年仅“双11”一天,牛叉叉即销售400多万元,位列淘宝食品类全国销售第11位,全年实现销售过亿元。
从买泰州卖全国
到买全国卖全国
“泰州地区特色农产品丰富,给我们电商提供了发展的广阔平台。”朱连锋说,从猪肉脯到芋头到溱湖八鲜,几乎每一样泰州特色农产品上架都会受到市场欢迎。
2014年4月,专业销售泰州特色农产品的淘宝泰州特色馆正式上线,牛叉叉作为首批企业入驻,当年9月,包装推出泰州特色芋头,虽然每3斤58元的价格并不便宜,但短短两个月即卖出3万多份。
2014年底,朱连锋又相继开发出极具泰州特色的姜曲海猪肉脯,受到市场广泛欢迎。
浙江临安的小核桃、内蒙古的牛肉干……如今的淘宝牛叉叉旗舰店已经从当初的将泰州特色农产品通过网络卖,发展成了买全国各地特色休闲食品再卖向全国的特色休闲食品网络销售公司,产品涉及70多个品种。
希望赚钱的不止一个
梦想打造“泰州淘宝村”
通过几年的创业,朱连锋已经积累了千万资产,但他的创业梦想没有变。
2015年初,国务院副汪洋视察了浙江昌化镇白牛村调研农村淘宝工作。白牛村地处临安山核桃主产区,在淘宝网店刚刚兴起的当口,白牛村的一些年轻人就开始在网上叫卖山核桃。三五年间,白牛村坚果电商就获得了“裂变式”发展。2011年,白牛村被阿里巴巴认定为“淘宝村”。
在朱连锋看来,泰州也完全有打造淘宝村的基础。“我们通过淘宝网络平台发现,泰州食品类电商销售占到整个江苏食品类销售的76%,只要有企业愿意牵头将大家集聚起来,我们完全可以打造泰州的淘宝村。”
“我希望赚钱的不止我一个。”朱连锋说,希望泰州的网络卖家能够集聚起来,大家齐努力,将泰州本地特色农产品包装推广出去,让广大农户得到真正的实惠。
得益于企业的良好发展,目前共有三家风投公司对朱连锋和他的团队表示了兴趣,商谈投资事宜,这也被他视为一种宝贵的认可。“目前还在谈,我的梦想是将企业做成行业标杆,一两年内在新三板上市。”朱连锋说。
每个年轻人都应该有梦想
当初从国企辞职时想过吗,万一创业失败怎么办?
朱连锋:我辞职创业是28岁,当时的想法是自己还年轻,就算失败了也是一种人生经历,但如果不去拼一下,闯一下,未来可能会后悔,我觉得年轻人都应该有梦想,未来有无限可能。
从创业的角度看,你是成功的,如今也可以说资产过千万了,为什么还是这么拼?
朱连锋:原先我是一个人创业,现在我其实更多是在帮着别人创业,作为泰州最早从事电子商务的人,我对电商模式很了解。从去年开始,我们企业在泰州进行了多次电商培训,主要有两类人,一类是农产品产地的农民,我们培训他们如何在网上销售自己的产品,一类是大学生,我们告诉他们怎么通过电商创业。
你说要打造“泰州淘宝村”,为什么这么有信心?
朱连锋:从今年两会谈“互联网+”概念,我们对未来中国电子商务发展充满信心。而泰州自古以来就是富庶的鱼米之乡,特色农副产品丰富,再加上我们有一支庞大的电商从业人员,只要政府加以扶持引导,泰州电子商务发展有很大潜力。
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业致富的文章,找到正确的创业道路。那么下面是读文网小编分享的创业成功致富的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。看看那些青年创业成功人士的故事,激励自己,坚定创业的决心。那么下面是读文网小编分享的青年创业成功人士的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后大学生“回炉”读技校年薪十万
见到焦喜春时,他正蹲在一台设备旁聚精会神地查看电路图纸。
“这是台日本进口设备,在实际生产操作中,有些不尽合理的地方,要搞些技术改造。”焦喜春个子高高的,有点清瘦。如果不是事先介绍,怎么也不会把这个身穿蓝色制服的“修理工”同大学生联系在一起。
2012年,焦喜春从湖南商学院本科毕业。学市场营销专业的焦喜春跟一些同学一样,踌躇满志,南下去深圳找工作,进了一家化妆品公司,月薪不到3000元。
“深圳消费高,光食宿就要2000元,每个月根本存不住钱。”在深圳工作了半年,焦喜春开始上网留意招聘信息,想换工作。几次面试下来,发现没有一技之长,很难找到心仪的工作。看到高薪聘请不到技工的新闻,他内心为之一动。思前想后,决定试试。“年轻,不行,就重来。”
之后,焦喜春辞掉工作,回到长沙,进入湖南机电职业技术学院专门培训大学生的“回炉”班。
对一个文科生来说,到技校学电气自动化并不轻松。焦喜春经常缠着老师补课,泡在各类专业论坛,交流专业经验。不仅在校园里学,他还到工地,和工人们一起干活,向他们学。
“大学与技校相比,学的东西不一样。在大学里学得比较轻松,在技校里,反而像高三学生一样忙。每天早上7点起床,8点开始上第一堂课,上午4节课,下午两节课,晚上没课就上晚自习。”
一年后,焦喜春被分配到上海大众长沙分公司实习。不久,成为了上海大众长沙分公司的一名正式维修电工。现在,每个月工资已近8000元。
“我当时不敢说,害怕家人不理解。一个大学生,怎能辞掉工作去上技校,那这4年大学不是白念了吗?”谈及当初“先斩后奏”,焦喜春说,辞掉工作回长沙,跟家人说的是来找工作,而不是上学。“其实当时心里也有些犹豫,不知道这样行不行。不能说技校比大学好,只能说是技校比大学更适合我。”
不久前,上海大众集团举行公司职工技能竞赛,焦喜春代表长沙分公司参加竞赛,在“名技”如云的技能比武中拔得头筹,获得“维修电工第一名”。此时,焦喜春正式入职上海大众不到半年。台上一分钟,台下十年功。技能比武在一些人看来,只是毫末之技,然而却需顶上功夫。2014年8月初开始,焦喜春每天训练10多个小时,几乎所有时间都和设备泡在一起。为了练接线,焦喜春买了成圈的电线,50根线一把抓到手,一刀全部剪开后,跟洗牌一样一把展开,5分钟内撒芝麻似的全部插到接口上。
“要成为一名精品蓝领,不仅要学会同机器打交道,还要学会处理好人际关系、提升自己的修养。”谈起未来的打算,焦喜春说,希望更加完善自己,发挥好自己的文凭和技术优势,成为一名兼具硬技能和软实力的工程师。
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。看看那些成功创业的故事,激励自己,坚定决心。那么下面是读文网小编分享的年轻创业成功的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
17岁少女休学创业融资2000万,QQ空间原住民正在崛起
“95后”标签的背后......
“创业是我们这代年轻人唯一的晋升通道。”张嫣听了王凯歆这句话,从腾讯辞职,成为了这个98年出生的小姑娘的合伙人。
95后、萌霸总裁、休学创业、少女CEO,这些标签在这个即将到来的春节前频繁地被贴在王凯歆身上。新一代的年轻人来得如此之快,不等“老人们”过年,“神奇百货”的新版本就要上线。
2000万人民币A轮投资,经纬中国领投,真格基金、创新谷跟投。经纬中国副总裁丛真表示:“在王凯歆身上看到了一名合格商业领袖的潜质,现在她缺乏的仅仅是经验,我相信给她时间和指导,她会做得比现在大部分创业者都出色。”
这个管理着50多人团队的17岁女生戴黑色美瞳,顶着亚麻色短发,在采访开始前自顾自吃着桌上的蛋糕水果。直到品牌负责人张嫣说:“来,我给你介绍一下,不过你先把嘴上的奶油擦干净。”
“三个投资人看好的就是我王凯歆这个人。市场前景不用说了,他们之所以投我,愿意跟我一起承担风险,就是因为他们认为我除了具备一个创业者基本的品质和志向外,还有很强大的规划、领导能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凯歆说道。
在QQ空间卖东西,月入十万
高一,西安。每晚七点放学,王凯歆都会路过在学校对面吃烤串的同学,一个人去旁边中国银行的ATM提对于当时的她来说“很厚”的一叠钱。同学们不知道她每天跑去银行干什么,在他们的印象里,班里这个女生总是喜欢卖点小商品,帮同学抄抄作业,有时甚至偷答案赚些小钱。直到一天,她把两万元现金拍在了课桌上,向那些不相信的同学证明,自己开始赚“大钱”了。
班主任闻风而来,“老师当时也挺尴尬”,王凯歆说,“因为我上课总是趴在那儿,班主任以为我在睡觉,就喊我去教室后面罚站,其实我在玩手机,做生意。”
王凯歆上课时用手机就月入十万的生意,是在QQ空间卖东西,漫画书、衣物、各种品类的零食、稀奇古怪的小玩意儿。先是卖给身边同学,“从我这里买的东西拿到学校,没有同学是不看的,他们会觉得好潮,是现在最火的”,王凯歆说,由于她总是找一些奇特的商品,价格不透明,所以抽成常高达50%至80%,甚至翻两倍价格。
在QQ空间开店,用QQ交流,以QQ钱包作支付工具。王凯歆并不满足于把东西卖给身边同学,她请几十万粉丝的QQ空间大V帮她推广,“这样我就吸了很多粉,盘子越做越大,全国各地都有小孩来我这里买”,工作开始变得繁重,她又当客服又当售后,每天解决几百号人的问题。
为什么只能是我
“那件事以后,很多同学都围着我,问我怎么赚钱的。他们没那种意识,我就给他们传播,影响了学校里很多人。到现在,我们班有很多人在赚钱,就因为我的事迹。”
王凯歆说自己对金钱没概念,只对赚钱这件事本身感兴趣。
究其原因,还得从“刻薄”的父母说起。凯歆小时候羡慕其他同学只需张张口,就可以轻易拥有一双球鞋或一部手机。而她想要一个文具盒,还得给妈妈打打杂。
“这世界上没有任何一件东西是可以轻易拿到手的,我早就有了这种心理准备,”她说,“做任何一件事之前,我总要费尽心思,分析、储备、评估风险。”
之前有报道显示王凯歆“和所有95后一样有着标签化的爱好:追韩星、迷TF、喜欢鹿晗、追最新番日漫、爱二次元人类……”王凯歆向《商业人物》记者澄清,自己并没有喜欢以上任何一个明星,日漫仅限于看。
“我不会去消费这些兴趣爱好,我会去研究他们怎么消费。我不追星,我只是研究追星的那批人、研究追星文化,这有利于我赚钱。”王凯歆强调,自己最大的爱好就是商业。
在北京这几天,寒冷的天气降低了她头脑的“转速”,戴帽子买棉袄这类琐事也让她觉得有碍思考。
在把商品卖给了得到容易、花钱轻易的同龄人之后,天使投资人找到了王凯歆。
“95后”这门生意
“我们注意到‘青年文化’正成为主流,95后作为未来最有消费力的中产阶级的孩子们,这一代人喜欢的东西是一种情感寄托,而作为95后文化的延伸,神奇百货能将这种情感变成消费。”神奇百货天使轮投资人朱波说。
2015年夏天,王凯歆不顾父母阻拦,休学来到深圳南山区,在天使投资人提供的孵化器里创立了垂直电商平台神奇百货。
“神奇百货”这个名字来源于带给王凯歆无限想象力的《哆啦A梦》里的“神奇百货公司”,她也曾考虑过小叮当的“百宝袋”或“22世纪万能商店”。
从QQ空间获取一名激活用户的成本仅5毛钱(非双十一等电商大促期间),二三线城市、使用安卓手机的95后女性成为了神奇百货上线初期的主要用户。2015年9月上线安卓版,10月上线IOS,现已获得30万用户,日订单量超过1000单,日活跃用户超过20%。
平台模式的新兴电商往往面临一个问题:用户在这里发现了自己喜欢的商品,转而就去其它大的电商平台搜索购买了。产品负责人邓伟对此表示:“神奇百货用户的购物场景是以逛为主,所以我们提供丰富、精准的内容。价格上很多时候我们比淘宝更具优势,未来甚至会出现自营商品。退一万步讲,即使用户在我们这里找到了自己喜欢的商品之后,去某宝某东完成了购买行为,只要这个过程他对我们产生了好感,我相信在我们日益完善的品牌服务和生态建设下,他还是我们的用户。”
A轮融资过后,神奇百货做的第一件事就是发布新版APP。新版开放了评论区,让更多UGC内容服务产品和用户。在原有的“神奇日报”基础上,神奇百货将会强化UGC和PGC的内容产出,加入轻社交,为搭建社区做准备。
没人比一个95后自己更了解这个千亿级市场的群体。神奇百货把80%的商品价格控制在20元至100元之间,主要是因为学生群体得到零花钱的频率与数目不固定,“可能是今天50,明天100,但他们不用交房租,没有生存方面的消费,今天用户有50块的时候,在我这里买20块的东西,明天他有80块,到我这里买50块的东西。”王凯歆表示,神奇百货的周复购率达40%。
王凯歆对《商业人物》透露,A轮融资还会有很大一部分用在物流方面。神奇百货打算进一步整合现在这些“新奇特”商品的供应商,建立长期合作。比如出货时统一使用神奇百货的自有包装,使用指定物流公司配送。2016年还会逐步在重点城市搭建中转仓,为用户合并订单,节省邮费。
王凯歆否认了要做“二次元电商”的说法,二次元商品只是神奇百货多品类中的一个分支,这个存在天花板的消费领域完全不能满足她希望实现的,未来所有新生代消费者购物平台的目标。“我们会持续深耕个性化消费、泛二次元泛娱乐消费、精神文化消费、互联网新兴品牌消费等领域。”
17岁少女的逻辑和领导力
在北京近一周,深圳50多人的团队运转正常,这让王凯歆颇感骄傲。
项目成立初期,她曾高薪聘请过几位有多年工作经验的部门主管,可他们并不把小自己一二十岁的CEO当回事儿,运营负责人甚至带领团队出走创业。王凯歆认为这是因为他们对她的“愿景”并不认可,所以在之后的招聘中,首先要满足的就是认可她所做的事,然后才是头脑清楚、价值体系稳定,所在领域的专业性排第三。“全公司无非两种人,靠谱的和不靠谱的,不靠谱的人只能有一个,就是CEO。”王凯歆说道。
35岁的邓伟是现在团队里年龄最大的员工,他眼中的王凯歆思路清晰,有着和年龄不符的魄力。更重要的是,曾任内涵社和Metoo联合创始人的他在垂直电商上的想法跟凯歆“出奇一致”。
90年出生的张嫣在团队里年龄排第五,去面试时她把王凯歆当成了公司前台,觉得不被尊重,打算坐一会儿就走。结果跟邓伟一样,聊完的当天她就做出了加入神奇百货的决定。
神奇百货团队里还有礼物说、唯品会等公司的前核心成员。王凯歆只负责跟部门主管沟通,但她会事无巨细地思考每一个细节,面试每一位工作人员。
朋友圈个人照片大多是嘟嘴萌照的王凯歆说起话来有几分男孩子气,“很女汉子,一开口说话就感觉跟画面不符。所以我天生就兼具男性和女性的优势,理性果断又强势,同时还善于洞察、理解别人的情绪。”
聊到高兴处,她会站起来模仿谈及的某个人走路的样子。王凯歆常在社交媒体分享自己的想法和观点,从不介意表达自我。她不怕把自己暴露在公众视线内,因为“我的价值判断可能跟普通人不一样,我有一套自己的稳定的逻辑,不容易受别人影响”。张嫣有时会帮她修改文本中措辞激烈之处,“我会提醒她避开敏感的话题,但绝不想把她包装成另外一个人。”张嫣说道。
“我是神奇百货的垫脚石,那只狗(神奇百货的logo)有个昵称是神奇君,那我就叫神奇少女。”王凯歆表示不会把个人形象当成品牌来运作。
营业额做到一个亿,王凯歆估算今年年底“不成问题”。#p#副标题#e#
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。有很多在创业路上激励着我们的故事,那么下面是读文网小编分享的创业者的成功之路,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
网易前总编创业做医美电商美黛拉,要做医美行业的买手电商
有没有发现身边有越来越多的人在跃跃欲试想去在脸上“动动刀子”?比如割个双眼皮、种点眉毛什么的。而且大家对整容明星的态度也缓和了很多,比如最有代表性的郑爽,公开承认自己整容之后粉丝还是一样爱她。
看起来消费者对整形的态度已经逐渐开放,医美行业也在不断有公司获得风投,其中最大的要数新氧、更美和美黛拉这三家。新氧前段时间刚刚公布C轮融资的消息,更美也在去年完成B轮融资。
而在上个月底美黛拉也公开了完成1200万美元B轮融资的消息,表示将在电商板块的搭建方面投入更多的资金。
美黛拉的创始人赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,美黛拉先开始做的是用户讨论分享社区,引入达人和舆论领袖,积累有关医生和医院的大量数据,给消费者提供一个医美决策的参考工具。
靠PGC和UGC内容社区帮用户进行决策
现在有很多人想尝试医美但都还没开始行动,是因为没钱吗?应该不是,毕竟打个美白的水光针才千元左右。但是为什么还是有很多人在犹豫,主要原因就是对医美这个市场还不了解,不知道该选哪个医生为自己“动刀”。
这个时候急需要一个第三方来帮助消费者进行决策,这也正是现阶段医美电商所正在进行的最重头的工作。美黛拉跟新氧和更美略有不同,后两家医美机构在医生端下的功夫更多,可以说他们自己承担了帮用户挑医生的责任。
但是美黛拉除了引进优质的医生之外,把重点放在了用户社区上,让有达人和舆论领袖分享自己的亲身经历或者在医美行业的经验去帮其它潜在消费者做决策。
赵莹曾经在网易担任时尚中心的总编辑,对女性消费者在内容方面的需求了解的很多,所以她更明白消费者最能影响身边的潜在消费人群。
现在美黛拉社区的内容有PGC和UGC两部分。PGC的内容主要是美黛拉与专业的整形医生做的医美问题问答,比如“张馨予都做过的prp美肤时神马东东?”、“种植发际线能好看又无痕?”这种专业性比较强的内容。而UGC的内容则是用户分享的美容整形经历,以及术后的恢复情况。
赵莹告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者,原来的整容整形是个隐私,很少人愿意分享,但现在整形越来越趋向生活化,年轻人在自拍氛围下长大没有什么思想包袱,使得分享这个事情正好时机对了。
赵莹说,通美黛拉比较擅长过UGC的模式生产有价值的内容,改善用户在决策前的信息不对称,在产品上线四个月美黛拉社区发帖量已经超过所有同类产品。
用买手模式做医美行业的“优选电商”
美黛拉前期是只做社区,重点在培养用户的信任,直到去年10月份美黛拉才上线了自己的电商业务“美购”。
赵莹向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)记者表示,美黛拉采取了医院分批进驻的策略,第一批引入的医生全部是职称为副主任医师以上,有17年经验以上的医生。
美黛拉有专门的买手团队去精选好医院、医生和仪器,采取的是精选和优选的策略。美黛拉做为一个渠道来说,对医生的吸引力还是很大的。毕竟《多点执业》政策的发布,让医生可以有更多的出诊渠道,也能够增加他们的收入。
不过美黛拉走的是精品路线,不靠入驻医生的数量多来取胜,而是利用买手的作用,在医生入驻时就先帮用户做过一轮筛选,从而减小了用户选择医生的难度。
赵莹透露,第一批进驻美黛拉平台的有约400家诊所,覆盖中国15个主要城市,注册用户超过100万,单月流水过3000万。美购刚刚上了5个多月,已经预约了上万个项目,
创业邦记者了解到,2014年中国医疗美容行业规模500~1000亿,而整体美容行业市场规模可能高达5000亿。医美尤其是微整形,在中国从贵妇明星等小众阶层,开始下沉到城市白领女性,然而中国医美是个快速上升却又很混乱的市场,在这样的环境下,信息流通更显得有价值。这种信息流通的作用,也是现阶段医美电商和社区所发挥的最重要的价值。#p#副标题#e#
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一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。那么下面是读文网小编分享的创业成功录3篇,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
放弃百万年薪创红木家具O2O,半年开店200家
采访王永信时,正赶上美家居首届合伙人年会,一直忙到晚上凌晨,他才腾出时间接受采访。干了十几年的职业经理人,美家居是他第一次创业,也正是为了美家居他才下决心创业。
放弃百万年薪,从国内最大的红木家具厂辞职创立红木家具O2O平台,到现在已经快一年的时间,当我问他从职业经理人到创业者,有什么感受。王永信回答得很直接:“真TM累!”
作为国内为数不多的从线下走到线上O2O项目,同时又处在暴利与混乱齐备的红木行业,美家居目前的成功艰难但快速。从项目创立至今,半年多时间,已经发展200多家店铺,在烧钱已经成为一种习惯的创业背景下,美家居没有花投资人一分钱。
最早的职业经理人
90年代末,王永信大学毕业,正赶上中国市场经济发展如火如荼,和许多满怀抱负的青年一样,他从内陆奔赴到南方沿海,在福建一家服装厂开始了职业化的历练。当下中国的职业经理人,有相当一部分是早年受台湾公司培训而成,王永信也是其中一个。
彼时的广东、福建,集中了中国半数以上的服饰企业,产业的高度集中,带动人才与资金的大量涌入。行业飞速发展,企业对规范化管理的需求愈加强烈,因此吸纳了大量的台湾职业经理人进入大陆企业。
从 站姿仪表、演讲能力,到人力资源、财务管理,再到生产营销,王永信经历了五年的严格的全方位训练,迅速成长为中国最早一批的职业经理人。此后,他陆续在服装行业、玩具行业担任过多家企业的职业经理人。2008年9月份,经猎头介绍,王永信进入了中国最大的红木家具厂,一呆就是八年。
如果将商 业世界比作一场场游戏,红木行业绝对是最惊险、最刺激的游戏之一。八年时间,王永信见证了红木行业的暴涨暴跌。在严酷的市场环境中,通过帮助企业制定发展战略,完善人才录用考核体系,升级品牌营销体系,这个传统的浙江家族式企业从简单粗放式的管理逐步规范,也正如此才得以在风雨飘摇的行业中稳居头把交椅。
但是,有一个问题始终困扰着王永信:红木行业为什么会发生周期性暴涨暴跌?
红木行业的真相
经过八年行业摸索,王永信看清了红木行业的真相:红木暴涨暴跌的行情,完全是人为操控,木材商才是最大的庄家。他们囤积居奇,大肆炒作,致使红木价格飞涨,市场有价无市。然后,木材商高位抛售,厂家无奈接盘,承担风险。
在王永信看来,红木行业之所以是一个“有钱也难以砸进来”的行业,正是因为红木的行情太难控制。
“今天10万元的货,可能明天就涨到了20万;今天卖出的20万的货,明天有可能进价都不止20万。”
和 大多数行业不同,红木行业讲究现货交易。门店找厂家拿货,必须支付全部货款,然后厂家拿着钱去找木材商进货,然后才开始生产。等门店拿到成品,已经是几个月后。而在这几个月中,红木价格随时涨跌,无论是厂家还是门店,除了付出生产成本、管理成本、原材料成本、利息之外,还承担了巨大的市场风险。
与此同时,行业混乱导致假货泛滥,消费者不仅难辨真假,更是常常被“宰”。这也就是为什么红木行业常被调侃:“有文化的买不起,卖的起的都没有什么文化。”
杀死野猪的人
马云讲过:“杀死野猪的一定是企业家,而不是职业经理人!“
对于王永信来说,他对自己的职业定位其实一直是“成为一名优秀的职业经理人”,直到2014年6月23日。
“一家真正好的企业,不应该由市场推动发展,而应该主动去推进市场良性发展。”
2014 年6月23日,王永信将一沓44页、思考了四个多月梳理而成的商业计划书交给了董事长。这是一份通过“互联网+红木”,构建红木家具O2O交易平台的商业 计划书,他希望通过这个全新的商业模式结束传统红木行业的乱象。然而,董事长接过来随手翻了不到两分钟,就丢进了身旁的抽屉。王永信霎时“心都凉了”!
接下来一段时间,他反复找董事长商量,只要能让他操盘新项目,哪怕自己只拿几千块钱的基本工资也愿意。可结果总是得到一样的敷衍——“董事会要再商议一下”。
王永信回忆,当时非常不能理解董事长的态度,这么好的模式,为什么企业连尝试都不愿意?直到自己创业坐上老板的位置,他才逐渐明白其中缘由:企业大了难调头,从传统业务全面转型新业务会担心“转死”,而且作为一个家族式企业,董事会不能接受一个“外人”加入。
心中一半是对红木家具行业新模式构想的兴奋,另一半则是对抱负得不到兑现的沮丧。2014年12月28日,甚至来不及等到过完年,王永信向董事会正式提出辞职申请。他决定带着自己的构想出来创业,亲手杀死传统红木行业中的“野猪”。
从0到1
从职业经理人到企业创始人的角色切换,远比王永信想象中困难。
2015年7月24日,美家居第一家线下旗舰店在南京开业,同时这也是美家居在全国范围内的第一次合伙人众筹大会。
头一天晚上,王永信忙到了凌晨一点多才回到房间,同房间的业务经理已经睡熟,而他在床上辗转反侧,无法入睡。凌晨四点钟,王永信起身来到阳台,一个人默默抽完了两包烟,“眼泪水都快要涌出来了”。
此时,距离美家居红木家具O2O平台正式启动只过了两个月时间。
在得知王永信另立门户的消息后,前老板向红木行业下了死命令:任何人不得和王永信的公司合作,否则断绝一切业务关系。业内的龙头企业对自己实施业务全面封锁,美家居举步维艰。
最艰难的时候,王永信依据美家居模式亲自写出一套招商手册,两名业务经理带着用A4纸打印制作的名片前往中国红木家具最大的消费市场山东进行推广,而彼时, 美家居还只是王永信脑海中的一个模式,没有一家线下门店。虽然临行嘱咐业务员时王永信信心满满,但是从业务员踏入山东的第一天起,他悬着的一颗心始终没能放下。
尽管没有一家线下店,但10天“扫街”下来,总共收到了5000多元意向金,20多位商家签订了意向合作协议。5000多意向金中多则1000,少至100,但市场的反馈让王永信有了底气——美家居第一场合伙人众筹大会有了这20多位“种子商家”。
红木家具O2O平台
7月24日,美家居南京旗舰店开业,同时也是美家居首届合伙人众筹大会,王永信登台介绍红木家具O2O模式,他等待已久的时刻终于到来。
“美 家居红木家具O2O模式搭建了一个规范对接经销商和生产厂家的平台,在生产厂家一端,挑选优质厂家入驻,取得网络独家代理权与最低价格采购商品的权限;在 经销商一端,采取合伙人机制,在线下统一采用美家居品牌形象装修,在线上平台统一订货。通过对B端生产厂商、经销商进行整合,从而实现对C端市场的规范与 掌控。”
从商业模式上来看,美家居不是一个简单对接经销商与厂家的掮客。通过掌握大量的生产订单与销售渠道,利用规模优势最大化降低成本,解决传统市场价格混乱的难题。在解决产品品质方面,美家居与国内红木检测唯一国家认定机构南京林业大学签订合作协议,任何一件对外出售的红木家具,都会贴 有南京林业大学的检测证书,解决了消费者真假难辨的难题,帮助终端经销商建立市场信任。另外,美家居合伙人机制使得对终端门店具备了绝对掌控权,基于平台实现红木家具售后30天包退还的服务机制,帮助经销商分担售后服务的包袱。
宣讲结束,王永信站在台上,面对台下兴奋的商家,假意轻松中掩藏不住激动:“明天将是你们一生中的唯一一次机会,早上7:50会议室打开大门,8:10准时关闭。美家居股权众筹,我,在这里等你们。”
7月25日8时5分,王永信走进会议室,所有人全部到齐静静等待,没有人多说一句话。从踏进会场的那一刻,王永信明白,他成功了。
全场股权众筹,一共募集200多万,一战定乾坤,美家居活了!
当问及为什么愿意将股权开放给线下加盟商,王永信回答,除了成立美家居投资管理公司向经销商开放股权,还成立了红美投资公司,向公司员工以及木材商开放投资窗口。
“美家居全产业链上的每一个人都可以成为公司的股东,这样大家才会利益捆绑、共同努力,也避免不再发生我在上一家企业的遗憾。”
在王永信看来,红木行业中的“野猪”太过凶猛,需要众人齐心才能杀掉,距离红木暴涨暴跌秩序的终结,王永信相信已经不远……#p#副标题#e#
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