计算机网络创业成功例子【推荐2篇】

创业往往不是一蹴而就，计算机网络的创业成功也不是一两天的事。以下是读文网小编为大家整理的文章。

案例2：电脑奇才迈克尔·戴尔的创业故事

迈克尔·戴尔(Michael Dell)1965年2月23日出生于休斯敦。美国犹太人企业家，世界最大电脑制造商之一戴尔公司的创始人及董事会主席。下面一起去看下电脑奇才迈克尔·戴尔的创业故事。

戴尔上中学的故事

那是10多年前，戴尔还是个穷学生，他也像一般中学生一样利用假日打工赚钱。第一次作生意，是给报社卖报，他发现一个窍门：找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面情报，而后把报刊直接寄到这种人手里，于是订报单雪片般飞来。头一年，戴尔就赚了18万美元。有一次老师让他交作业，他把税单交上去了，教师发现戴尔比自己收入还多。这就启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。

1984年，戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上大学了，但他此时装电脑的热情劲儿已超过了上学。下课后，他宿舍门口总是排满了来买他装的电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神，他组装的电脑质量好，但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑，IBM当时卖2000美元，他只卖700美元。因为IBM电脑最后售价中的2/3让中间商、代理商给赚走了。而这些中间商、代理商不专营电脑，更关注汽车、家电，无暇提高质量。

戴尔受到了“直销”赚钱的鼓舞。于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”，全身心投入到自产(装)自销电脑上。

此时，他自然就顾不得功课了，成绩急转直下。父母有所耳闻，立即赶到学校，只见他的房间里外全是电脑和零件。眼看儿子几乎被电脑“毁了”，二老大发脾气。

戴尔劝解道：“您别生气，您的儿子正在和IBM竞争，不拼着干不行啊!”但这丝毫没有阻止父母不住地摇头。

在登记注册公司时，戴尔已经对公司发展思路有了清晰的设计，对未来信心百倍。

果然，第一个月他就做了8万美元生意。从此，一发而不可收拾，连续15年，每年增长率超过90%，创造了任何企业前所未有的高速持续发展。到今天它的年营业额已达到180亿美元，成为世界有名的跨国公司，进入了世界500强，和IBM、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。

戴尔改变了世界企业运行模式

戴尔唯一的营销策略，就是全力推行甩掉中间商的直销方式，成为一个不生产零件只搞组装的商人，其根本诀窍就是把原来的中间商的利益归为己有。

戴尔三原则：第一，最小库存就是降低成本;第二，不找中间商更能降低成本;第三，让产品与服务贴近顾客。其结果就产生了一种新的经营方式，即不同于外包的虚拟整合方式：只直接掌握供应商信息，确定标准，协调供应商关系，为顾客创造最大价值，实行接订单之后投产的生产模式。为此，戴尔下决心让员工花费40%的时间去与顾客在一起。

戴尔创业失败的故事

戴尔名言：在你发展最快最好的时候，发展就是最大弱点。他这话十分深刻。

第一次教训是存货过多。这使它256K晶片在一夜之间就没人要了，戴尔损失惨重。现在其库存周转小于11天。

第二次教训是为科技而科技。这是一次成功的设计，即把电脑、伺服器、工作站一体化的完美产品“奥林匹克”推向市场，但却无人问津。戴尔痛苦地学到了：科技完美不是目的，用户有用才是目的。只有顾客需要的科技，才是好科技。另外，产品技术革新必须是渐进的，一揽子解决问题风险很大。

戴尔认为：对自己最大的挑战是缺乏经理人。这一语点中了所有企业的难题。

盖茨伙伴

戴尔为世人所瞩目的一个创举就是将大型计算机市场的营销策略成功地应用在了个人电脑市场之中，也就是通过直销进行产品销售。

由于Dell公司富有创意的营销方式，使得它的库存周转次数是它的竞争对手的一倍多，这使得Dell公司在占据市场方面具有了一种其他竞争对手所不具有的优势。

根据分析家的预测，PC机直接销售的份额将进一步增加，增长率也许将以原份额的50%递增。这也正符合了戴尔的预测，“将来的客户将越来越偏爱直接购买，而且直接购买能为客户提供更满意的服务。”

戴尔在巩固和扩展自己传统直销市场的同时，也在不断地寻找着建立其他销售渠道的可能性，随着网络的飞速发展，戴尔决定进军互联网。2000年一年，Dell公司通过互联网的成交额更是达到了160亿美元。

Dell公司在网络方面所取得的巨大成就令IT业的巨无霸——微软公司的总裁比尔·盖茨都无比钦佩，他决定与戴尔在互联网方面展开合作。1997年春天，盖茨专程飞往奥斯汀去拜访了戴尔。

Dell公司已成为了微软最大的合作伙伴之一。天下之大，令盖茨为之折腰的能有几人!

Dell公司业绩冲天

戴尔决定正式成立Dell电脑公司。这一年，他只有23岁，他开始向成功迈出了坚实的第一步。

年轻人的身体里总是充满了热情与果敢，但与此相对应的是，年轻人也容易热情得过了火。1991年，Dell公司的销售额达到8亿美元。

过分的顺利使得戴尔有些飘飘然。一味地追求生产量使得戴尔在基础设施建设和经营管理方面遇到了很多困难，公司陷入了一种无序的状态，Dell公司自创立以来首次出现了亏损，股票价格也大幅下跌。

这次打击是巨大的，但这也使得戴尔变得清醒起来，“我又从空中落回到了地面上”。戴尔回顾了公司9年来所走过的路程：把公司的发展方向从误区“追求最大的生产量”中解脱了出来。取而代之的新的经营策略“流动、利润和增长”成为了公司以后发展的坐标。从那以后，Dell公司有了今天320亿美元的年销售额，Dell公司变成了一个真正意义上的大公司，戴尔也成为了一个成熟的商人。

2013年10月30日，戴尔创始人迈克尔·戴尔与银湖资本完成249亿美元私有化戴尔交易，并从纳斯达克摘牌。戴尔私有化后，迈克尔·戴尔将继续担任公司CEO并持有戴尔75%的股份。

2013年11月4日，戴尔提交给美国证券交易委员会的一份文件显示，戴尔董事会成员及高管在退市交易中共获得5910万美元的补偿。

案例1：万司：建“技客区”网站互换脑袋做技客

“技客”为“技能交换者”的简称，意思是“拥有一技之长并与别人交换技能而且乐于奉献的人”。成为技客一点也不难，只要在“技客区网站”参与“技能交换”即可。

“技客区网站”的创始人名叫万司。2011年大学毕业后，他“总想在年轻时多学几门技能，但面对社会上眼花缭乱的培训机构和动辄上万元的培训费，再摸摸自己干瘪的钱包，当时就想，还不如将万司改为万死算了”。

一次和朋友聊天，朋友的一句感慨让他“从黑暗中倏忽看见了一缕曙光”。朋友说：“虽说做生意就是简单的交换，为什么有人能发财，有人却倒霉了呢?”这句话让万司陷入了沉思：既然是交换，我为什么不把我所会的技能和别人进行交换呢?为什么不设立个平台让更多的人交换技能呢?于是，他约了几个要好的朋友，谈了自己建立技客区的设想。大家热血沸腾，当即作出建立“技客区网站”的决定。

做起来就碰到了难题。万司是理工科出身，花花绿绿的页面设计和密密麻麻的文字，让他有些发懵。“既然要做，就不能退缩，退缩就等于自杀!”他在鼓励自己往前冲的同时，又在努力寻找电脑技术高超的人才。一次网聊中，万司认识了毕业于某高校艺术学院的一位珠宝设计师，此人叫彦君。当万司把自己的设想和遇到的难题讲出来后，彦君不仅谈了对“用户体验”的观点，并表现出对电脑技术的强烈好奇心。这正是万司的所需要的，他立即对彦君提出技能交换：用电脑技术换取页面排版。两人达成共识，并相约3天后在深圳会面。

这次会面，可谓一次理工派和抽象派的热烈拥抱。在彦君帮助下，技客区个人资料修改页面首个新版横空出世，页面简洁明了，引导合理，还加上了有趣的小功能——技能互补匹配结果等。彦君也在这次交换中，对互联网知识有了更进一步的了解。两人因了这次技能交换，成为无话不谈的亲密朋友，至今仍在互学互进。

万司从与彦君的技能交换中尝到了甜头，“一个网页的页面设计聘请他人做或许得花一笔钱，而现在用自己的技能就免费得以换到，这个双赢的效果确实让我高兴了好一阵。”他在撰写《关于技客区》这篇告知“技客”的文章时，一直感到无从下笔，有了这次交换，他再不用害怕，他想到了初中时的好友、文笔了得的某高校传播学院高材生琪琪，取得联系后，万司说明了自己的意图。琪琪则以一篇《关于技客区》文章与万司交换photoshop技术。很快，观点新颖的《关于技客区》就出现在技客区网站上，而琪琪也在与万司的这次交换中，学习了全新的photoshop技术。

“技客区”开张后十分火爆，万司抓住这一难得的大好时机，又将“技客”的含义进行扩充和优化，在本质上与“极客”(专注于某项技术的专才)严格区分开来，并将这一概念推广扩大。在此期间，万司发现技客区有名广州注册会员开了一个“春树陶笛”店铺，在聊天中获悉，对方有首《天空之城》的陶笛曲子，他便表达了要学习吹陶笛的强烈愿望，并飞往广州与店主会面。在店主悉心指导下，短短半小时，万司就吹出了《天空之城》，又通过交谈后万司得知，“春树陶笛”已上了一个线上网站，但设计效果不甚理想，正在考虑改进方案。万司当即提出，作为交换和回报，他可以教店主学习photoshop，以降低后期推广成本，得到店主的积极响应。不久，万司就在“技客区”为“春树陶笛”设计并树立了新招牌，让陶笛这一古老的文化焕发出了勃勃生机。“春树陶笛”为回报万司，从此在每周安排时间到一些学校对外来工子女进行免费教学，以期将陶笛文化普及到社会。

万司坦言：“成为技客不一定要会多么高超的技术，人家不会，但你会就是技能;人家会的技能，你比别人厉害，也是技能。甚至你睡觉时打呼噜也是一项技能，也有人想学。在技客区就有这么一个案例，想学打呼噜。大家有这样的需求，技客区就为大家提供一个这样的平台。三人行，必有我师，就是这个意思。”

技能交换不仅让自己受益，更培养了技客之间助人为乐的美好品格，能使人们在忙碌的生活中不断充实自己，完善自己，学会技能，结交朋友，懂得生活，成为更好的人。正如技客区网站的引语所言：我们是技客，拥有一技之长，我们热衷技能交换并乐于助人，并要将这一互利共赢的理念传承从而让更多人受益。