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社交网络创业到底该怎么玩才能实现盈利,在运营中要考虑哪些要点。以下是读文网小编为大家整理的文章。
马克-扎克伯格(Mark Zuckerberg)在华尔街可谓好景不长。自Facebook五月中旬股票首发之日起,股价已经下滑了58%,市值缩水至408亿美元。上周股价更是破发至每股20美元,并且不允许公司初始投资者在行权锁定日到期之前出售股份。手机游戏开发商Zynga自新股首发之日后股价也是狂跌,公司市值严重缩水 81%,主要原因是其商业模式出现了问题。Groupon的股票也是因市场质疑公司的赢利能力而苦苦挣扎,股价猛跌85%,市值缩水至31亿美元。
公司首席执行官安德鲁-梅森(Andrew Mason)也许因为当初拒绝了谷歌60亿美元收购要约而在后悔不迭。似乎所有投资者均对社交网络持否定态度。而且,全体投资者还会一窝蜂似地采取行动,而且往往是良莠不分。例如:关于某公司的一则坏消息就能让同行竞争对手的股价暴跌,这种风气同样也使社交网络很受伤。虽然投资者可能会将Facebook、Zynga、Groupon及其同类网站混为一谈,但事实上,这些公司相互之间是有差异的。它们都具备社交网络的特征,但只有Facebook是纯粹的社交网络,该网络拥有近10亿用户,对其自身而言,它就是一个独特的企业实体。因此专家建议,在只以Facebook为例来总结社交网络面临的困境时,应当采取审慎态度。
什么是社交网络?从最基本的意义来说,社交网络就是愿意通过数字化信息彼此联络交往的个人群体。Facebook用户想要了解他们的好友、亲人和熟人在做什么。该公司的主要宗旨,正如扎克伯格通常所说的,就是“让世界更加开放,更加紧密相连。”
但是其它几家公司的营业模式各不相同。Zynga是一家使用社交网络来连接玩家的游戏开发商,公司主旨是游戏而非社交,虽然通过游戏可能会产生社交行为。Groupon则使用群体力量来获得打折商品。然而,人们加入Groupon的目的是为了购买商品和服务,而不是为了社交。Twitter的模式与Facebook比较相似,但是其用户行为使其成为了一个准社交网络。LinkedIn会员则使用这个平台进行专业的社交活动与网络互动。当很多社交公司尝试用各种方法利用投资者的资金来赚钱时,他们并没有成功地替投资者赚到钱,因而投资者可能会严厉苛责这些公司,专家指出,华尔街确实对不确定因素很反感。然而,股市下挫可能只不过是一种短期效应,毕竟社交网络还是一个比较新的概念,其商业模式仍有待进一步细化。
“显然,Facebook及其它社交网络仍未理清思路,”沃顿商学院管理学教授伊桑-莫里克(Ethan Mollick)说道,“从短期来看,形势对他们不利。”Facebook模式一般来说,社交网络早期关注的焦点是如何通过免费服务来迅速建立一个用户平台。然而,一旦这些网络公司越来越受欢迎,他们为用户提供服务所需的成本也会迅速增加。随后,这些公司将面临这样的困境,他们必须想办法从众多的用户身上赚钱,同时还不至于让用户因太多广告而远离网站,要么就突然对用户收取各种基本服务费。这是一个棘手的问题,需要公司作出巧妙的平衡。“对于各大社交网络而言,这是一把双刃剑,”沃顿商学院管理学教授许大卫(David Hsu)指出,“消费者习惯于某种收费模式后就很难改变。”许表示,社交网络从一开始起就应当想好赢利途径,以便能够比较顺利地完成转型。
“从一开始就要想好怎样赚钱,这点很重要,”他补充道,并且以《纽约时报》与《华尔街日报》为例指出,一旦读者习惯于某种模式,公司想要改变商业策略可谓相当之难。当《纽约时报》决定对过去免费的在线内容开始收费时,其用户发出了强烈抗议,他说道。然而,《华尔街日报》从未遇到过类似的用户反弹,因为读者已经养成了付费浏览网页的习惯。Facebook也在试图改变其商业模式。目前,该公司几乎所有收入都来自广告。这种模式能够一直持续下去吗?“答案是肯定的,但是,以订阅的方式进行补充也是个好主意,”沃顿商学院营销学教授皮纳-伊尔迪里姆(Pinar Yildirim)说道。
无论社交网络是否要实施某种付费订阅计划,它肯定一直忙于增加多种收入来源。2009年,大约98%的收入均来源于广告。 2010年,这一数据下降至95%;2011年的降幅更为明显,跌至85%。去年,根据Facebook在美国证券交易委员会提交的申请上市登记表,用户在Facebook上用于购买数码产品或虚拟商品的费用加上其它服务费,为Facebook带来了余下15%的收入。
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当今网络创业大部分以大学生为主体,他们在网络创业中遭遇的问题不断浮现,这些问题有何而来,怎么解决?以下是读文网小编为大家整理的内容。
(一)大学生网络创业的主要形式
成熟的互联网正在成为培育新型网络创业人群和分担就业压力的重要基地,而网络创业形式多样,如今高校大学生主要采取以下三种形式:
1.创办网站
创办网站要充分考虑技术、资金和人才等问题,选择合适的办网规模和类型。大学生一定要结合实际情况,量力而行,切不可盲目攀比。目前,有几种比较成功的方式可供参考,如创办BBS论坛、开设博客和威客网站等。这对初涉商海的大学生要求不高,而且可以发挥自身的聪明才智,是一种比较便捷的网络创业途径。
2.网上开店
网上开店是近年来发展比较迅速的大学生网络创业模式,受资金、店铺和时间等方面的限制较少,具有门槛低、风险小、易操作、存活率高的优点,特别适合商业运作经验不够的大学生创业者。许多高校BBS论坛上都设有专门的板块,为商家发布广告和其他相关信息。同时,也有不少大学生在淘宝、拍拍、易趣、当当等网站开网店销售产品,拓宽了商品交易渠道和业务经营范围,加盟C2C网站平台,开办自己的网络小店,就成了大学生进行网络营销创业模式的高一级的选择。
3.网上自由职业
大学生是一个知识素质高、创造力强、富有活力的精英群体。不少人在网上从事自由职业者创业,如担任兼职网络编辑、电子畅销书作者、专栏作家等。这些职业的时间比较灵活,工作地点也不受限制,大学生能在享受自由和潇洒中实现创业。但其中不足之处在于收益比较低,要有平和的心态,不能将其作为赖以生存和积累财富的主要手段。
(二)大学生网络创业面临的问题
大学生网络创业尽管引起了较大的社会反响,但从现实情况看,大学生网络创业实践在我国刚起步不久,还存在不少亟待解决的问题。
1.激情有余而理性不足
随着近年来就业压力的不断增大,再加上政策引导和社会舆论的影响,很多大学生怀着高涨的激情纷纷投身于网络创业活动中,人数不断增加。但根据调查,其成功率大概只有2%,他们往往缺乏对开发项目的全面了解与分析,单凭感性认识期望通过网络创业实现 “一夜暴富”的梦想,不能理性地看待创业过程的艰辛和风险,以务实的态度去经营自己的网络事业。一旦创业失败,就会影响其信心,容易产生挫败感。
2.缺乏必要的网络创业知识和技能
网络创业需要大学生具备强烈的创业意识、娴熟的专业技能和卓越的管理才华,有面对挫折、摆脱困境和克服失败的心态。同时,要想成功创业,还应有较强的知识素质,包括:识别机会、人际交往、市场开拓以及团队合作等全方位的才能。由于我国大学生的网络创业指导还刚起步,长期的应试教育下,视野不够开阔。此外,高校对实践环节普遍没有给予足够的重视,致使他们缺乏相应的创业培训,碰壁在所难免。
3.经济基础比较薄弱
在众多的大学生网络创业者当中,最终有所成就的微乎其微。究其原因,除了个人的能力有限之外,难以持之以恒也是一个重要的因素。在高校,很多学生的家庭经济状况一般,甚至为生计发愁,因此大多利用他人借来的资金进行创业,白手起家,存在较大的风险。尤其是在面临就业和创业的艰难抉择时,不少人在经济压力面前选择放弃,找一份现实的工作,来缓解自己的生活压力。
4.缺乏良好的社会文化环境
我国的传统文化习惯于安稳、守旧,这对当今社会仍然产生深远的影响。从家庭来看,一般家长都是希望自己的子女在毕业后找一份工作,对创业这种具有一定风险的活动偏向否定;从高校来看,其文化氛围也不太利于大学生网络创业,一些老师和同学甚至认为创业是“不务正业”,会和正常的学习相冲突;从整个大环境来看,浮躁情绪也间接增大了创业者的心理压力。另外,当前的社会诚信文化相对淡薄,网络商业欺诈时有发生,这都阻碍了大学生网络创业的顺利进行。
(三)促进大学生网络创业的对策建议
大学生网络创业不仅关系到大学生本身,而且也牵涉到政府、家庭和高校等多个方面。针对上述的问题,我认为,可以从以下四个方面着手,创造良好的条件,促进大学生网络创业的成功。
1.加强大学生的网络创业教育
创业教育作为大学专业知识教育的一种延伸,是素质教育、创新教育的深化和发展。高校承担着为社会培养大批创业创新人才的历史重任,应对其予以高度重视:
一是要加强大学生的思想教育,引导广大学生对个人和社会树立一种责任感,培养其创业思维、服务意识以及吃苦耐劳、团队合作的精神,让其对网络创业的艰辛和风险有充分的认知;二是要加强大学生的网络创业知识教育,加快这方面的师资队伍建设,科学、合理地设置相关的课程体系,明确高校创业教育培养的目标、内容和方式三者之间的关系,邀请网络创业成功人士和有关专家开设专题讲座,拓宽大学生的知识面;三是要加强大学生网络创业技能的辅导,可通过网络创业竞赛、高校与商业网站联合培养、建立大学生创业园区和实验基地等途径,为网络创业提供可靠保障。
2.创造良好的社会文化氛围
大学生网络创业活动是一个系统工程,它的顺利开展需要一个良好的、支持性的社会文化氛围。政府部门应担负起应有的责任,通过多种形式,大力倡导和弘扬创业型的社会文化,在全社会营造一种支持创业、尊重创业、宽容失败、创业光荣的舆论环境。
其次,要大力加强我国的社会信用体系建设,建立健全相应的奖惩机制,加大对失信行为的惩处力度,增强公民的诚信意识。此外,社会各界对大学生创业尤其是网络创业的正确认识,摒弃“创业不如就业”、“网络创业虚拟不可靠”等狭隘观念,充分认识到网络创业本身也是一种就业,尊重大学生的个人选择,理解、鼓励和支持大学生从事网络创业活动,成立高校网络创业联盟,形成一个资源共享的平台。让网络虚拟经营成为大学生创业前的试验场。
3.建立网络创业资金支持体系
大学生创业的自有资金不足,往往在创业的重要转折点由于缺乏足够的资金而失败。鉴于我国的国情,应建立以政府为主导、相关社会力量共同参与的大学生网络创业资金支持体系,其关键在于建立共同基金扶持系统。
一方面,政府应通过财政拨款、社会募捐等方式成立专门的大学生网络创业扶持基金,并出台相关政策,鼓励金融机构向大学生网络创业者提供低息贷款,简化贷款审批程序;另一方面,高校也应结合自身情况,拿出专门资金,对大学生网络创业予以支持,尤其要重点扶持前景良好的网络创业项目。此外,政府部门要动员社会力量,鼓励民间私人资本、相关商业网站等投资大学生网络创业活动,拓宽资金的来源,并建立合理的资金风险分担和转移机制。
4.健全相关法律法规
市场经济的良性运行离不开健全、高效的法律法规作为保证。由于网络经济在我国的发展时间还比较短,相关立法工作尚未引起足够的重视,缺乏能有效规范网络环境下各种商业行为的条例,电子合同、在线支付、产品流通等问题也随之出现。
为此,国家有关立法机构应不断完善网上的信用评价与监控体系,坚决打击网络环境下的商业垄断行为、商业欺诈行为和知识产权侵权行为等不法行为,引导商业网站和广大网商诚信、合法经营,净化网络经营环境,维护良好的网络经营秩序,为大学生网络创业提供公平、有序的网络竞争环境。
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近年,我国大学毕业生数量急剧增加,再加上金融危机的影响,大学生就业压力形势异常严峻,扶持和发展大学生自主创业模式成为解决这一问题的主要渠道。以下是读文网小编为大家搜集的文章,希望对你有所帮助。
第一章网上开店的前景
1.1市场环境
目前在中国每天大约有几十万甚至几百万在互联网上进行交易,这些不见面的买家和卖家,在网上看货,侃价,成交。他们所创造的销售流水并不亚于国内有名的大商场。随着宽带进入更多家庭,电脑等外设设备性能提高,价格降低,个人上网的条件越来越好。中国已成为仅次于美国,全球互联网人口排名第二的国家。这一庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群,中国个人网上购物将进入快速成长期,发展个人网上交易的条件已经成熟。尤其是受“非典”因素影响,越来越多的中国人改变了传统的购物方式,开始尝试通过网络方式选择自己需要的商品,有超过68%的网民表示会在未来一年内尝试进行网络购物。
1.2经营模式
只要是会上网,一二元钱就可以在网上开个店
想要在网上开店的卖家,只需要登陆个人电子商务站点或频道,先是注册成为用户,登陆后填写建店信息,建店就可以完成。个人只需要拥有一台电脑,每天上网来管理商品、自己决定定价和促销手段。以某电子商务网站为例,如果要在其商城频道“买卖街”中建立个人店,每上传一件商品交纳2元,可保留1个月,国内的中文网上交易平台,目前向卖家收取商品登录费、登录费1元至8元不等,以商品最低成交价为计费基数。并在每次交易成功之后,收取相应佣金也就是交易服务费,价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取,如果未实际成交则不收取。一件商品在网上以3000元人民币的价格网上成交,交易服务费约为30元
有的网站必须要实名注册,通过实名认证后,不但有“奖状”作为标记,还能得到一颗星;交易后双方互做信用评价,信用评价由评价类型(好/中/差)和评论内容组成。用户得到的所有评价构成用户的信用记录。认真如实的评价可以为其他用户提供参照,当然,评价方同样可以从他人提供的评价里获益。目前此方法被广泛使用在电子商务领域
第二章网上开店的优势与风险
2.1、网上开店的优势
(1)开店成本极低。
网上开店与网下开店相比综合成本较低:许多大型购物网站提供租金极低的网店,有的甚至免费提供,只是收取少量商品上架费与交易费;网店可以根据顾客的订单再去进货,不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行,基本不需要水、电、管理费等方面的支出;
(2)经营方式灵活。
网店的经营是借助互联网进行经营,经营者可以全职经营,也可以兼职经营,网店不需要专人时时看守,营业时间也比较灵活,只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。
网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续,网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货,因此可以随时转换经营其它商品,可以进退自如,没有包袱。
(3)网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。
网上开店,只要服务器不出问题,可以一天24小时、一年365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,都可照常营业,消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。
网上开店基本不受经营地点的限制,网店的流量来自网上,因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。
网店的商品数量也不会像网下商店那样,生意大小常常被店面面积限制,只要经营者愿意,网店可以摆上成千上万种商品。
4)网店的消费者范围是极广泛的。
网店开在互联网上,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至全球的网民。只要网店的商品有特色,宣传得当、价格合理,经营得法,网店每天将会有不错的访问流量,大大增加销售机会,取得良好的销售收入。
二、:网上开店与传统商店的比较
2.2网上开店虽然有许多的优势,但是做为一种需要投入资金与精力的经济行为,网上开店也存在着一定的风险,主要表现在:目前,中国的网上购物与网上销售市场还处于起步阶段,如果经营的产品不对路,价位不合理,没有良好的销售信用,解决不好支付与送货的环节的问题,网上开店很开能出现销售打不开局面,无法从网上开店中获利,反而要赔上时间、精力与投入而误了学业
第三章网上开店的可行性
3.1电子商务的出现是符合自然的经济规律的,因为社会在发展,经济在发展,科技在发展,这就导致了高科技的出现,电子商务不就是高科技的产物吗,他可以让高科技用于人们的生活,使人和人之间的沟通更加频繁,使卖家的客户从一个地区延伸到全国。使买家不用为了购买某件物品而左走右转了。
随着电子商务各项技术发展越来越成熟,人们的参与意识逐渐加深,民众的消费观念也同从前已经有了很大的改变,越来越多的人选择足不出户在网上选购自己喜欢的商品。所以说网络营销是不可阻挡的趋势
大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。正由于走“学生路线”,因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外,由于大学生资金有限,不可能选择热闹地段的店面,因此推广工作尤为重要,需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动,才能广为人知。
3.2 大学生就目前来说是一个非常重要的消费群体,在许多地区,一所大学催生了一个商业带乃至商业镇。这意味着大学生群体酝酿着一个巨大的消费市场,但大学生不能仅仅是纯粹的消费群体,他们也应该主动在市场中分享商业价值。因此,越来越多的大学生开始选择开店的方式在学业之外增加收入。
这些事实和现象说明大学生开店非常具有必要性、可能性。
此外,大学生开店可以使在校大学生更多地接触社会,使他们今后在择业时摆正位置。也许,大学里的开店经历会让他为今后的创业做下更好的铺垫,哪怕一时没有工作了,也不至于没有任何收入来源。当然,开店也可能对学业产生影响,如果不能处理好主次关系,容易本末倒置。这是大学应该注意的。
第四章大学生创业避免三大雷区
雷区一:眼高手低比尔·盖茨的神话,使IT业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿,以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实,高科技创业项目往往需要一大笔启动资金,创业风险和压力都非常大,大学生如果对自身经验和能力认识不足,对创业的期望值又过高,一开始就起点较高,很容易失败。因此,大学生创业不妨放平心态,深刻了解市场和自己,然后从小做起,从实际做起,第一步走稳了再走第二步。
雷区二:纸上谈兵
缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题,不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查,而是进行理想化的推断,例如:“如果有3亿人需要我们的产品,每件售价100元,我们就有300亿元的销售市常”这种推断方法是站不住脚的,而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研,一些可行性研究也可委托专业机构进行,在了解市场的基础上创业,才能长久。
雷区三:单打独斗
在强调团队合作的今天,创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质,风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性,自信心较强,在创业中常常自以为是、刚愎自用,这些都影响了创业的成功率。因此,对打算创业的大学生来说,强强合作,取长补短,要比单枪匹马更容易积聚创业实力。
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创业活动除了能够促进地区的经济增长,还能够推动市场的革新,并创造大量新的工作机会,对一国的经济社会的发展非常重要。以下是读文网小编为大家搜集的文章,希望对你有所帮助。
触网已经有6年时间了,刚上网时还是用拔号,回想起来还真的有颇多感触。这么多年来在网上做过不少项目,有论坛、电影、音乐、彩铃下载、体育、商城,有些项目只赚回成本,有些项目没做起来,有些项目也做得不错,一直做到现在,经几年打拼,我的网上创业可行性报告可总结为以下几点:
1、找项目
行行出状元,很多项目都有它赚钱的理由。像前两年兴起的彩铃下载网站,你初一看去好像没什么特别的,但就是这么一个不起眼的小网站,我也见到过站长一个月有二万的收入,因为他就是我的一个朋友,经常一起吃饭时我们都侃他可以买车去公司上班了,还打什么工。网上创业可行性项目还是从个人兴趣着手,只有自已喜欢的事情才会持之于恒,这个对网站以后是否成功很关键。
2、域名,空间,电脑,宽带,上网费,电费
域名,空间(域名100多一年,空间一般1000多一年,支持ASP或PHP其它语言)
找准了项目就要把网站建起来,域名和空间可以找一些大的域名空间商,现在有很多实力一般的空间商鱼龙混杂,有些在你没付款时说得头头是道,一旦付了款在你使用后出了问题,打N个电话都不睬你,还是小心为妙,推新网跟万网、现在也有些是免费提供空间跟二级域名的,像淘宝网,QQ,易趣,但这些都是属于开店,推广方式不灵活,很多项目也不合适使用这些空间,二级域名也不利于你长期推广,毕竞不是自已的。
电脑,宽带,上网费,电费(电脑4000,宽带,上网费,电费2000一年)
3、网站推广(花费时间:业余时间精力:超多钞票:量力而行)
这是一个很花费人力、物力,时间的工作,为什么我推介大家选一个自已喜欢的事情来做就是这个原因。网站前期推广可分为打广告、搜索引擎优化这两点。网络上还是有很多免费发布公告的,大家一定不要放弃这个机会,记得要持之于恒;花钱打广告对于网站前期来说还是要小心瑾慎,如果没有大的
经济支持千万不可投入大量金钱打广告,你的网站刚建立,还没成形(半年内有可能都会不断的改版),人气也不好(网络也喜欢扎堆),一旦投了大量金钱打广告,万一效果跟投入不成正比,有可能一年半载你都恢复不了元气,对你也是个打击(网站日后的维护还是要靠你的激情来维持),很多刚建起来的网站不久就没人更新了。建议投广告时先抛砖引玉,投些小额的广告或一些关键词广告,如果效果不好,马上改变政策,可以参考一下同类型的网站在哪里打广告,小额跟风试试效果。搜索引擎是现在互联网一个非常有用的推广方式,前面提到的彩铃下载站长就是靠搜索引擎优化花少量的钱赚回大量的人民币。
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网络创业本身就是生死游戏没有谁会永远的成功。以下是读文网小编为大家搜集的文章,希望对你有所帮助。
1. 糟糕的资产负债表计算。倒闭和衰落的公司在任何时候都没有生成过一个准确的、能够显示出收入和支出之间的合理关系的财务报表。太多的初创公司在赚钱之前就把钱花光了。你需要认识到,人在要学会走路并且随后小碎步慢慢走之前,先得学会爬。
花钱时,你要明白,是的,你身边可能需要一个好的团队,但他们需要相信公司,并且明白总会有一些不景气的日子。
也就是说,你招聘时不需要豪华办公室,或者很有经验的法律公司和定价过高的顾问。你可以通过使用市场上各种各样的财务软件,让你的支出与你的收入保持某种合理的相符。
提示:从创业第一天起就做财务数字计算,并且永不停止地这样做下去,直到你挣到足够的钱,能够聘请专业会计和财务分析师为你做这件事为止。而且你还应该定期仔细检查他们做的事。
2.没有收入模式。对于互联网初创企业来说,核心问题是“你的收入模式是什么”?(这是“你是怎么想象你的公司未来收入来源?”的简单表达形式)。你的收入来源是什么?你想怎么赚钱?潜在的投资者会问这个问题,潜在的员工,合作伙伴以及考虑公司的未来财务状况的人也会问这个问题。
在互联网公司的早期,创业者可能侥幸获得了很多解释不清的收益,这些收益包括广告收入,以及和电商业务的混合,并且在大多数情况下,你的答案是接受这种模式。其实,这是一个错误,因为,很多失败的互联网公司证明,它们中没有人真正建立了一种长期可行的收入模式。现在,尽管事实上很多投资者是精明的,简单的业务逻辑仍然会大行其道。你需要一个明确定义的收入来源。当然,在大多数情况下,在你能够开创你的电商网站之前,你实际上还是会需要一个以上的收入来源。
3.没有明确定义的退出战略。每一个周密策划的创业企业都为投资者准备了退出策略。退出策略就是投资者将如何以及什么时候从企业那里收回投资。企业中的创始人也应该有一个退出计划(卖掉它,把它传给你的家人,等等),但是天使投资人,风险资本家等等诸如此类人都会想要知道,他们将会如何以及什么时候看到他们的投资收益。
你可能的退出战略是什么?
1.上市:许多互联网公司的首选
2.被更大的公司收购
3.引进新的投资者买下其他人的股权
很难说哪一种退出策略是最好的,但可以说的是,有的投资人每隔几分钟就会打电话给你,询问何时他们能够兑现,给你的CEO创造了很大的焦虑。这种事情往往发生在缺乏投资透明度——甚至务实精神的时候。这意味着在与投资者(即使是投资你的家人)的早期谈判中,你需要诚实地阐述你如何以及什么时候让他们收回投资。在你的估算中务必尽可能的务实和保守。
4.没有营销计划。太多的互联网企业凭借着伟大的创意、出类拔萃的产品或服务而开创,并且错误地认为,如果他们建立了网站,访问者就会出现。实体企业在那句古老的格言“位置,位置,位置”的基础上建立起很多未来成功的梦想。对于一个零售商来说,位于正确的位置会产生客流量,并且客流量可以决定成功还是失败。
网站也需要产生有希望转换为客户的访问者。市场营销是必不可少的,并且必须精心构思,甚至在你开创你自己的网站之前就实施。
5.被技术蒙蔽。为了你的在线业务的生存,你需要技术。但是科技不能、也不会解决你所有的问题。它只是一个工具,一个你用来经营自己的企业的工具,而不是你的公司背后的智囊团。太多的互联网企业的业主被技术的可能性弄得不知所措,以至于他们忘记了对于企业来说,即使是最好的技术也无法取代人的因素。
可悲的事实是,很多失败的公司本来是可以成功的,虽然也许不是创始人所希望的那样规模大而且利润高。最后他们搞砸了,因为它们忘记了企业就是企业,它需要可靠的财务计划,市场营销以及产品或服务,加上优良的客户服务。虽然出现在杂志封面上可能很有趣,但掌握稳步增长的利润更有趣——毕竟,管理亏损的企业是毫无乐趣可言的。
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1、投入少
所谓投入少,经过以上分析,基本就是固定的域名成本、服务器成本、开发成本,域名50——100,服务器用虚拟主机,100——500就够了,开发成本200——2000。你肯定怀疑,以上我列举的价格,域名是一个域名的价格,你财大气粗必须花高价买好域名,那花上百万也不是玩笑,你不用虚拟主机,你说要你的站流量会同时在线过万,那我也没办法?话说除非你一开始就过万,不然等你过万了你再换独立服务器也没啥金钱考虑了。而开发成本你说过少?唉,你要做啥站啊?真够了,这我还没给你免费呢,不然就直接用源码。
2、竞争少
想好自己要做啥了吧?赶快找你的竞争对手,先找直接竞争对手,再找间接竞争对手,再找可能转化过来的竞争对手,然后你就花3小时抽根烟闷头想,竞争多吗?竞争对手强大吗?你干得过他们不?觉得没问题,那别犹豫了,开整吧!
3、回报快
啥叫回报快啊?就是你别跟马云学,淘宝不盈利N年马云也一样美得要死,人家做互联网布局,咱们是糊口活下去,比不了,即使咱的站一分投入没有,一年没钱收,你也玩不下去,别相信自己的坚持能力。所以尽快有收入才是最重要的,最快有多快,个人建议半年正好,一年最多,没这个信心赶快别玩了。
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网络创业具有进入门槛低、投资少等优点,刺激越来越多的大学生选择网络创业,网络创业已经成为大学生就业的一种新形式。今天读文网小编为大家整理了关于网络销售创业分析的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
针对创业型企业如何做好互联网营销,名博士网络营销师杨博认为有以下几点创业型的企业可以借鉴和学习:
1、网页搜索营销
根据行业、区域及产品特点整体规划关键词,在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序,增加企业网站在七大主流搜索引擎(百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道)的收录量和网页展示量,当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候,可以方便快速的找到企业信息。
2、门户媒体营销
新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。
3、信息平台营销
随着互联网技术的进步,到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。可以是各地的网络黄页,也可以在在各大知名百科中创建企业、品牌、产品、网站相关词条,既可以树立自己相关信息的公共形象,也可以增加传达机遇,提升知名度。
4、视频平台营销
视频是一种最直接有效的媒介,因为它所受的关注度比较普遍,加上声音和画面,都能给人直观而生动的感受。视频分享还具备互联网互动性,传播性极强。制作产品或者相关服务信息视频,分享至各大视频网站。
5、B2B平台营销
全球B2B电子商务交易一直占据主导地位,2002年至今,呈现持续高速发展态势,2013年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元,到2015年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%,可见B2B的市场是多么的巨大。
6、B2C购物平台营销
我国电子商务行业发展迅猛,产业规模迅速扩大,电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。企业将文化与产品,展现在销售平台,终端客户通过浏览页面,进行咨询下单,达成企业对客户的下单。分为自有商城和以淘宝天猫为主的第三方商城。
7、口碑品牌故事营销
口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合,利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势,进行热点关键词的排名优化,使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名,扩大分享平台口碑源。
8、即时聊天营销
QQ,中国几乎90%的网民都在使用,作为一种聊天工具,说到QQ推广,大家应该都知道吧,而且我相信用这种方法进行推广的朋友不在少数。这种推广方法可以说是成本最低,而且操作比较简单的一种推广方法。
9、网络炒作营销
网络事件营销就是网络炒作。利用网络媒体,通过推手或者幕后人,发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论,一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气,当人气一定的时候,就可以把这个人或者公司机构进行炒红。
10、自媒体营销
自媒体是大众通过数字科技平台,发布、分享自有信息的载体。近几年,“自媒体”热度持续升温,从最早的论坛、贴吧、博客到今日的微博、微信,每一个新兴的自媒体平台的出现都在营销界掀起一番新的混战。由于自媒体具有技术门槛低、操作简单、信息传播效果强的媒体特点,已逐渐被各大品牌商“玩坏”了。
11、社交媒体营销
当企业优化了搜索管理并完善了网站的宣传内容之后,就可以开始应用社交媒体宣传战略进行辅助宣传了。这是因为搜索引擎在进行网站搜索排名时,会将该页面的受欢迎程度及分享率考虑在内。
既然被称为“社交”媒体,倘若没有实现与粉丝的互动,那么一切工作就会变得毫无意义。对于网站而言,活跃的交流气氛与较高的分享频率会极大地提升企业在搜索排行榜中的排名。此外,抛开搜索引擎而言,借助于客户喜欢的网站互动模式,也可提升企业与客户之间的交流效果。
创业型的企业若想在市场竞争中赢得一席之地,就不能固守着传统的营销方式,应借助各种适应时代发展的技术以获得存在感,如互联网。网络营销是目前全球各行业进行商业交流的主要营销手段之一,其打破了时间、地域的界限,让过去的不可能成为可能。
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真正想要投入到在家网上创业之后,就应该相信并认定自己,坚定不移地走下去。今天读文网小编为大家整理了关于网络在家创业分析的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
首先,我给你分享的,是一个最佳的个人自主创业平台,我们每个人自己就是老板,而不是雇员,我们做的是自己的事业。公司仅仅给我们提供了一个自主创业的平台,公司合法稳定,实力雄厚,格局高远,制度科学。可以保证我们一辈子永续的经营,事业还可以世袭传给下一代。
其次,我们做的是管道财富的事业!运用科学的营销模式,让自己的付出实现业绩的倍增,财富的倍增,时间的倍增,最终实现健康、财富、自由的全面成功!获得人生的幸福!因为所有做过传统的行业的人,心里都非常清楚,竞争很激烈,因此我们努力做最好的自己,努力成会行业的佼佼者!但是,随着生意越来越好,也变得越来越忙,经常废寝忘食,忙得自己简直就像一部赚钱的机器。这种用时间和健康来换取金钱的方式,其实不是我们想要的生活。即使事业获得了成功,也绝对得不到有钱有闲的幸福生活,还会用辛苦赚来的钱去买回健康,这样的人生又有什么意义呢?因此,我们要改变自己的生活,首先要从改变自己的观念开始,改变自己的行动,你将收获绝然不同的人生~
其三,我们是通过互联网在家创业,轻松自由,我们无需店面,无需东奔西跑,成本最低,以小博大。而且互联网人脉无限,足不出户就可以轻松开发全国市场,前景无限!强大团队网商系统教你网络营销,我们只需要学和做就可以成功!阿里巴巴创始人马云指出“网民”时代,“网友”时代已经进入了“网商”时代,全球经济格局将发生巨变。互联网淘金热潮已经开始,21世纪最大的机会就是互联网“在家创业”(财富第六波),它不亚于工业革命给予我们的机遇,如果我们在还找不到成功的方向,又不愿意抓住这次百年不遇的机会,我相信会导致我们十年后的恐慌,二十年的挣扎,甚至一辈子的平庸。因为,机会,你看不懂,你朋友看不懂,你的对手看得懂。事业,你不做,你身边的人不做,你未来的老板会去做。我们生来贫穷并不可耻,死后贫穷才是遗憾!朋友,人生能有几回搏?机会已经来临,你还有多少青春可以重来!
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随着大学生就业形势日益严峻,以创业带动大学生就业成为大势所趋。今天读文网小编为大家整理了关于校园网络创业切入点总结的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
在南开大学,有一个品牌的价值,半年前是1万元,半年后是300万元。而其背后,是一群具有互联网思维的“90后”。
“潮服”男的第三次创业
5月,正值高校毕业季,在毕业照“学位服”“民国装”的风潮中,一组“国际时装秀”迅速占领了南开大学学生各大社交网络的头条。组图中来自拉脱维亚、葡萄牙、日本等多个国家的同学穿着造型时髦,印有毕业季、南开大学95周年校庆等元素的黑白两色T恤在南开园留影,引发了同学的热议。
策划这次“国际时装秀”的是OMC团队。王宇是团队的CEO,南开大学经济学院四年级本科生。他们做的是“潮服”,而这已经是王宇第3次创业。大二时,他联合清华大学团队做过“社交网络”项目,还曾参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛,通过网络推广免洗洗手液的“随洗”项目获得天津市金奖、全国铜奖。在几次创业过程中王宇意识到自己的创业计划虽然获奖,但并不适合实际操作。“我是学生,同学是我最好的资源,我却从未发现。”为此,王宇决定立足校园市场再次创业。
2012年南开大学成立学生创业实践基地,一些创业团队设计的“南开元素”服装出现在校园。王宇抓住了高校学子的母校情结。“潮服”是取材自学生的生活,带着高校特有的数字、符号,结合时尚元素的个性服装。“衣服是不可或缺的"刚需"。"潮服"既可以日常穿着,还可以让着装者以自己为模特为母校代言。”
王宇邀请了老乡、同班同学魏来加入,魏来又邀请了与他有合作关系的上海大学学生王天来与刘懿敏加入。“我擅长互联网思维,而他们三人的实际操作能力很强。”几个人带着凑出来的1万元钱,走上了创业之路。
“O2O”模式带动运营
“我们先通过网络传播引起同学关注,随后进行服装预订。同学们订多少,就让工厂生产多少,实现"O2O"(线上线下)的商业模式。工厂也很认同"潮服"的市场潜力,周转资金不足时,甚至允许我们暂缓支付一部分面料费用。”王宇说。今年5月到6月底,OMC团队掘到了创业“第一桶金”。他们在两校共销售出了1300余件“潮服”,销售额达到10万余元。这笔钱全部作为了全国创业启动资金。
凭借“滚起来的资金流”和同学、朋友间的介绍形成的“朋友圈”,OMC团队目前已在清华、北大、复旦、南开等全国近40所高校成立了子团队,设计并销售带有本校特色的“潮服”。截至目前,在已开始销售的27所高校,“潮服”的预订总数已达到4000余件,销售总额达到80余万元。
王宇说,为了让创业走上制度轨道,7月,OMC团队在上海注册成立了太卡信息科技有限公司,王宇成为了公司的CEO。公司选址于上海,是因为“上海有着更浓厚的时尚与创业氛围”,而将公司性质定为“信息科技”,是为了“体现互联网在公司运行中的作用”。
校友风投助推企业发展
这种迅猛发展的校园“O2O”模式,也得到了投资人的关注。南开校友滕健现在是天使投资人。9月下旬,在校友活动中,他决定对其进行风险投资,并给出了300万元的估值。半个月后,第一笔资金到账。王宇认为,校友间的信任是迅速达成合作的重要因素。“滕健师兄和他的夫人都是南开校友,我们商谈并未在办公室或商务场合,都是在他家一边吃着蛋糕,一边逗着小狗,在很轻松的氛围里达成合作意向的。”
滕健是南开大学本科招生委员会成员,在一次会议上,南开大学校长龚克希望他能给南开学生创业团队以支持。滕健向天津市教委和团市委核实,他这笔钱是“天津市给在校大学生创业团队风险投资的第一例”。
滕健认为,OMC团队运用互联网思维颠覆了传统校园服装行业,踏踏实实做出了东西,而这正是大学生创业很好的切入点,也是让他决定投资的重要因素。
在滕健的帮助下,OMC团队入驻了国家级科技企业孵化器—天津市和平区科技金融大厦,并享受到了50平方米的免费办公空间。王宇成立的太卡信息科技有限公司也将在天津成立子公司。他表示,团队现在已完全按照公司行为走账,下个月就要开始纳税了。
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放宽心态不能急于求成。创业不是只凭人力就能决定。要把握天时,地利、人和等方面。来看看下面读文网小编为你带来的创业前期市场分析和准备吧,这其中也许就有你需要的。
准备时
打工,站在老板的角度思考问题
刚毕业的大学生最好不要着急自己创业,要先打工,到一个和自己心中的目标比较接近的企业去。不要看重报酬,而把它看成是“修业场”,用一种修行、历练
的态度去对>待工作。用眼看,看公司是如何发展起来的,看公司的业务定位,看公司怎么打市场,如何处理困难和矛盾。要站在老板的角度思考问题。把公司的困难看作是自己的困难。往往在这个过程中,就知道自己能干什么,该干什么。
准备投资,慎选项目
选项目好比是选对象。选一个创业的项目要舍得花时间、吃大苦、下大力。项目一选定,就不能轻易放弃。如果要干,就要准备干10年,否则,就不要干。因为你对任何一个项目都有一个认识和磨合的过程,而项目本身也有一个发育的过程。立足长远,你才不会在遇到困难时就退缩。
选项目还要注意程序。你若想知道哪些事情能干,必须要知道哪些事情不能干。
选择项目也是在选择自己,要有自知之明。要看自己的知识积累到了什么程度,强项、兴趣在哪里。
进行时
要对项目理解通透
每一个项目表面上看起来是一个整体,实际上由很多要素组成。要对项目进行分解。它的核心技术是什么?辅助技术是什么?工艺条件、原料是什么,从哪里来?原料的价格是多少?甚至产品的包装物是什么?市场前景如何?都要分得很细,列出一张表,一个一个地去研究。每一项内容都可以孤立地拿出来去试一试。比如,有的人向你转让技术,就让他把样品造出来。
项目没干成并非坏事
选择一个项目固然重要,但项目的好坏并是决定创业成功与否的绝对因素。有一个事实不可否认,做成功的企业干什么的都有;失败的企业也是干什么的都有。因此,一个项目的成功与否在于你怎么去干,会不会干。不要总以“市场决定”为借口。
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
现在,创业已经成为社会化的浪潮,无数人投入其中淘金,“创业”无疑已经成为一个高度热化的名词。但是,在激情创业之前,创业者总是会遇到一个令人头疼的问题,那就是公司注册手续和各种财税、社保、知识产权、法务等手续,很多创业者由于对这方面了解不深,甚至于有的人上当受骗。
目前自主创业最大的难题是什么?据2016创业市场分析报告中显示,在此次调查中有29.8%的人认为是缺乏经验,30%的人认为是缺乏资金,22.8%的人认为是缺乏人才,缺乏技术核心、缺乏政策支持、缺乏专业素质、缺乏好的创业项目等也被认为是目前自主创业的难题,其中缺乏资金和经验成为困扰自主创业的最大难题。
一、现行就业创业政策不够完善,创客们创业时必须面对政策门槛,在发达国家和地区,创业相关的法律法规会比较健全,创客创业获取相关政策也会比较容易。近年来,我国各级政府虽也陆续推出一些诸如减免税收、小额信贷等促进就业创业方面的政策,但整体上来说还不够完善,这在一定层面上使想创业的创客们会出现常常找不到相关政策,或者对已有的政策手续不太解的情况。
二、创业技能培训有待加强,共青团重庆市委调查分析认为,与高等教育已“大众化”的发达国家相比,中国青年平均教育水平相对较低,农村地区大多数青年只完成九年义务教育,城市青年大多数也只接受12年中等教育,绝大多数青年求职前没有经过职业技能训练,创业经验缺乏,创业能力较弱,同时,由于受到传统思想观念影响,许多已取得高校文凭的青年没有做好创业的心理、能力、经验等方面的准备。
三、创业服务不够健全,发达国家相对完备的青年就业创业教育、就业创业服务机制相比,在提供创业信息和创业指导、营造创业的舆论环境和文化氛围、整合社会资源为创客创业服务等方面还不够规范,相应的服务机构也不健全,在一定程度上影响服务创客创业的效率和质量。
对于目前创客服务市场的现状,我们做出了以下分析:
一、行业背景分析
1.中国创业服务市场仍处起步阶段
2015年注定将成为大众创业、万众创新的元年。经济新常态下,创新作为经济发展的引擎效果逐渐凸显。政策的红利、资金的倾斜让创业成为年度热词,也催熟了创业服务市场的发展。
数据显示,截至2015年年底,全国孵化器数量共有4千多家,比2014年底的 1700家增加了一倍有余。从年头到年尾,创业服务机构呈现井喷之势。
传统的国家级科技孵化器、政府科技园区、高校科研机构积极朝着创业服务转型,一时间全国上下的孵化器、众创空间、创客空间等服务机构星罗棋布。同时,双创热潮推动下,BAT、京东、微软等巨头企业和地产商、企业家、投资机构也竞相积极响应。做孵化器,成为了诸多企业和个人在经济转型期汇聚前沿产业资源、投资变现的一致选择。
相较于美国、德国、以色列等创业服务发展较早的国家,在中国,无论是官办还是民营的创业服务机构,都尚处于起步阶段。曾经,中国的创业服务仅限于提供一套政策、一间房子或一个工位。自2015年起,无论是孵化器还是产业园区、众创空间,提供的创业服务都逐渐向着生态化、系统化、平台化方向发展,这种趋势被践行并延续至今。
2.创业服务朝向多层次、多元化迈进
随着科技发展突飞猛进,新技术革命和新产业形态蓄势待发,开源软件、开放科学、技术众包及各类众筹等新的思维理念、新商业模式和新型产业组织模式的兴起,带动了新的创业模式和创业服务模式的诞生和发展,从而不断衍生出新业态和新经济。2016年,创业服务在空间类型、地域分布、市场定位等方面都呈现出多样的面貌。
(1)空间类型丰富告别传统“招租婆”
我国早期的孵化器大多拥有国有背景,由政府无偿或者低价出让土地或者物业资产,以免费或者较低的租金来吸引企业入驻,依靠政府的房租补贴或其他资金支持,以及向入驻企业收取少量的租金、服务费的方式来维持孵化器的运营。其本质更像是“招租婆”或“二房东”,单纯从事房地产开发和运营。2015年,各大创业服务机构、众创空间都对所提供服务进行探索和尝试,在租赁工位之外,还大多提供日常运营、投融资对接等服务。预计2016年,众创空间的类型将更加多元化,主要包括以下类型:
投资驱动型:孵化+投资
投资驱动型创业服务机构旨在通过对孵化企业的投资来获取收益。其更多是VC投资阶段向早期的延伸。在IPO发行缓慢、并购退出收益率不高的背景下,VC投资阶段转向早期成为一种趋势。而TMT领域的创业项目由于团队规模小、用户群体广泛的特点,创业项目的估值提升较快,也易于吸引VC在早期阶段进行广泛布局。市场内典型的投资驱动型机构例如创新工场、天使会。
地产驱动型:联合办公
该类空间得益于过剩存量地产项目释放,以及部分商业地产转型升级。由于物理空间充足、硬件设施齐全,该类空间多以联合办公为主营业态。例如,3Q空间、优客工场。
产业驱动型:孵化+产业协同发展
产业驱动型孵化器是依托产业资本而设立,目的主要有四点:
(1)了解产业或技术发展的最新动态;
(2)获得前沿初创企业的认同感;
(3)在对孵化企业的支持中获得互利合作的机会;
(4)培养未来的合作伙伴。与投资驱动型孵化器不同,产业驱动型孵化器对财务回报的考虑较少。典型的产业驱动型创业服务机构例如微软创投加速器。
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创业是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、开店市场调查
1、店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。另外,三叉路口、拐角的位置较好,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
2、交通条件是否方便。顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
3、周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开店也不太好。
4、服务区域人口情况。一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区,大学区等,在不同区域开店应注意分析这种情况。
5、目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。
影响开店位置的因素很多,因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营艰难,这正应了一句哲语:具体情况具体分析。位置的好环,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店,绝非跟着感觉走就万事OK,只有理性和感性合二为一,才能成功。
二、开店前的市场调查结构
开店前要注重商店周围居住人口的研究。有什么样的人,就需要什么样的消费,投资者也需看"菜"吃"饭"。一些眼光如炬的投资经营者,在这方面多从以下十点去研究,有意开店者不妨留心一下:
1、周边社区、小区总人口以及人群的变化情况,过路客、边际顾客等人口因素。
2、人口构成。社区既有城市人,又有外地来的新上海人,还有国外来沪居民,哪一种人群居多,将会影响生意好坏。
3、人口密度。例如,商圈周围要区分主要商圈、次要商圈、边际商圈的人口。
4、性别结构。男性女性比例不同,经营的品种自然也要不同。
5、所在地成年人就业情况。就业率高低关系到购买力大小。
6、年龄构成。店内装潢风格与此大有关系。
7、户数结构。双职工独生子女、三四代同堂、老夫老妻等,有针对性的产品要因人而异。
8、婚姻状况。通过研究,投其所好,多多做好婚庆喜事生意。
9、生育情况。要多为家长们考虑,经济又全面地算好孩子身上的账。
10、研究民族结构。不同民族生活习惯不同。店家研究越细,目标市场定位就会越准确。
三、开店前市场分析块面
一、目标市场地理环境
1、市场地理特点:区域的地貌,政治区域,城市的中心地带。
2、市场气候风土特点:气候条件与消费者的饮食习惯有着极大潜在的关系。
二、行业环境分析
目标市场主要经济指标:
1、企业所在市场当年的国内生产总值,以及历年的数据。
2、该市场的投资状况。
3、对餐饮市场影响较大的旅游方面的数据,特别是一年来接待的游客数量,以及是呈发展趋势还是衰退趋势。
4、把当地城镇居民人均可支配收入,全市职工平均工资,提供餐饮消费的收入比重,作为餐厅定价的参考依据。
5、全市人口统计数量,包括非农业人口及农业人口数量,用来预测餐厅的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。
6、消费者受教育程度。
7、消费者生活方式、饮食偏好习惯。
8、消费者人均收入。
产业环境:
1、商业繁盛情况。2、商业化的趋势与潜力。3、地方政府优惠、扶持政策,包括消防、治安、文化、工商、防疫等政策情况。
社会环境:
1、当地风俗习惯。2、历史文化。3、民族结构。4、国际交往,主要食品原料生产流通。
三、市场分析
1、经济指标:当地餐饮企业经营状况、实力排列;所有制形式及所占的比重;营业网点数量;从业人员数量。
2、分店所选市场的餐饮业经营现状:企业数量与竞争能力(是否已形成规模竞争?);经营管理水平高低;经营档次高低;菜系地位。
3、竞争对手分析:
A、传统型竞争者现状:数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析;成功原因:管理水平先进?服务优秀?社会环境条件优越?失败原因:菜品出问题?运行机制故障等?
B、传统型竞争者优势:传统优势;经营规模优势;位置优势;主打菜品优势。
C、新兴高档餐饮经营者:经营何种菜系?菜系取向?是否平民化、贵族化等。经营地段:哪一区,段,装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况:营业额、营业利润、就餐人数、订餐数等。经营规模:店的面积、可容纳客人数量。厅内面积分布等。
4、消费者分析:
A、该市场消费者饮食习惯、口味喜好、选择饮食偏好等。
B、该市场消费者的消费特点,包括消费者的消费意识,是否喜欢到餐厅就餐,个人或家庭的消费比例较之成都如何,消费水平的高低。
C、目标市场消费者分类:政府、军队、企业、家庭消费(含婚宴)、游客。
5、在该地开店的优势策略:
竞争策略:市场最佳切入点;
营销策略:宣传与客户认同;
培育顾客偏爱;建立常客网络关系。(来源:赢商网)
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有志不在年高,成才不问出处,创业的路径又岂有高低贵贱之别?以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
当创业者对未来进行规划时,需要对这个行业的市场容量、潜在的顾客群等相关现状,未来发展趋势做充分了解;而当创业者在日后面对客户时,也必须让对方意识到,自己对这个行业、这片市场进行过细致入微的调研,否则很难得到客户的信任。路老师告诉记者:“比如前期的市场调查,不少学生没有认真地对将要投身的领域做详细调查,很多在他们看来是创新可行的点子,其实之前已经出现过或是早已被证明是行不通的,因为调研得不够深入,只看到了市场的表象,这给他们的创业之路增添了阻碍。”
怎样准备才能使调研做到全面有效呢?
第一,要深入到一线市场上进行市场调查,切实了解这个行业的现状和趋势,面对自己未来的客户,了解他们的需求,“市场调查一定不能只停留在翻翻书本或是百度一下,只有得到最前沿的信息,才有可能为自己做一个实用有效的创业计划”。
第二,要去相关的企业实践学习。很多企业深知大学生创业的艰难,也欣赏他们创业的冲劲,对于需要帮助的大学生可能会尽量提供一些指导。先就业、再创业,对于缺乏社会经验的大学生来说是个比较好的选择。“如果想创业还要多参与身边举办的一些企业家论坛、创业社团,在交流中互相学习,互相勉励”。
浅谈市场调研一定注意方式、方法
一份好的计划书是比较容易做出来的,但实际上能够坚持创业的学生却是非常少。湖南大学的汪老师认为,前期调研准备需要做足,但“更重要的是创业者在创业过程中的调整与反思”。
通过观察发现,大学生创业者在市场调研时往往浅尝辄止,只能看到表象,那些隐性的、只可意会不可言传的知识比较难以得到,因此,他们所做的市场调研很可能与真实的市场信息不一致,而市场调研本身就是一个去粗取精、去伪存真的过程。
“比如问卷调查式的调研,不同的问法受众对问题处理方式就不一样,回收信息时,信息会存在失真的情况,因此,初期所做的市场调研有时候只能做参考,不能完全信赖。”汪老师举例说,有的大学生曾经做过关于奥运旅馆的创业项目,他们当时考虑项目时所依赖的数据,就是相关部门预测,北京奥运会期间将有大量的游客来京观看奥运,北京的旅馆会爆满,于是这些大学生就打算利用一些大学的学生宿舍来满足游客的需求。但这个项目并不成功,除了一些大学生自身缺乏实践的因素外,前期调研采用的信息不准确也有很大关系。
创业前期还要调查本企业经营战略决策的执行情况,比如产品的价格、销售渠道、广告及推销方面情况、产品的商标及外包装情况、存在的问题及改进情况。另外,还要调查相关领域的政策法规情况,比如税收政策、银行贷款情况、行业限制等。
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创业是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
伴随着“双创”浪潮,广州乃至全国的创业孵化器,在过去两年里呈现爆发式的增长。2015年年中,广州市内由政府认证的创业基地共170个,这一数字还未包含由社会企业单独设置的孵化基地。
对于不少创意产业园来说,在“双创”的大背景下,孵化器似乎成为品牌产业园区的“标配”。没有孵化器,没有园区产业基金,创意产业园的品牌马上掉价。
于是问题来了,不做孵化器的创业园就不是好园区了吗?创业园究竟要不要配置孵化器?什么样的创业园更适合配置孵化器?创业园又该如何应对孵化空间承租能力差的问题?
创客地产成为
许多创业园转型的方向
2015年,“大众创业,万众创新”被写入政府工作报告,助力全国创业氛围到达高潮。于是,对于很大一部分人来说,创意产业园并不仅仅是拍照、吃饭、喝咖啡的地方,他们还拥有一个最时髦的名字:创业孵化器。
近两年,传统以地产开发、物业销售租赁和招商为主的产业地产找到了一种新的业务模式:产业园区建立孵化基地、孵化器,同时借助股权投资形式寻求更大的价值回报。该模式被业内人士冠以了一个全新的名字:创客地产。
由于具备了良好的集聚效应和产业配套,创业园具备了打造孵化器的天然土壤。尤其是在部分创业园区空置率日趋增高的情况下,创客地产成为了许多创业园转型的方向。国家副主席李源潮此前在瑞士达沃斯经济论坛上致辞时指出,截至2015年底,中国共有各类众创空间2300多个,各类科技孵化器超过2500家,并还在以每年超过20%的速度增长。
是否配置孵化器取决于创业园本身定位
然而,在刚刚过去的4月,广州一知名创业园与园区内的创业企业就租金问题生起波澜,至今仍未完全解决。这也让诸多业内人士开始讨论,不做孵化器的创业园就不是好园区了吗?创业园究竟要不要配置孵化器?什么样的创业园更适合配置孵化器?创业园又如何应对孵化空间承租能力差的问题?
彭女士算得上是广州最早一批做孵化器的人,2012年她辞去媒体工作转而自主创业成为“资深创客”。在彭女士看来,创业园与孵化器有着本质区别,无论是把孵化器作为创业园招租的手段,还是寄望用创业园来撬动园区运营,都不是长远思路。“孵化器原本就是复合多功能的,创业园究竟要不要配置孵化器,主要取决于创业园的定位以及产业发展现状。”
举例来说,有的创业园定位于研发环节,比如说深圳湾软件基地入驻企业以互联网行业为主,行业里很多企业都处于初创阶段,而且创新企业层出不穷。对于这类型的创业园来说,定位主要是以吸引研发型的企业为主,那么无论是政府背景还是投融资为主的创业园,配置孵化器都是很有必要的。
但是相对来说,还有部分创业园的入驻企业主要定位于产业链上的某些环节,类似于生产环节或是物流环节,比如说纺织品创业园。对于这类型的创业园来说,定位企业并不是以初创企业为主,那么就没有必要配置孵化器。
广州宏创创业咨询公司负责人刘兆铭接受信息时报记者采访时也表示,一个创业园的核心在于产业运营,孵化器等资源的配置目标都是围绕这个目标进行的。但是对于部分生产链条上的创业园来说,孵化器的作用并不大,一方面,孵化器对于人流的带动非常有限;另一方面,目前市场上很多创业园的名气是靠入驻企业的知名度打出来的,但几乎没有创业园的品牌是靠孵化器打出来的,即便是引入了市场上非常知名的孵化器也不能。“培育企业是创业园的应有职能,不少园区利用闲余空间形成了对创业的低成本支持。但孵化器的配置还是要看其本身产业资源能否和创业园定位匹配或融合,个人意见是,孵化器的成功运营应该建立在成熟的创业园运营基础上。”
创业园做孵化器可考虑做成加速器
尽管孵化器和创业园的匹配度不尽相同,但上述业内人士也都承认这么一个现象:如果创业园通过孵化器把优质创业团队引进来,不仅优质团队本身会不断成长,其他创业团队也会聚集来学习,随后传统行业的公司也会朝这里聚拢。
刘兆铭表示,孵化器可以完善一个创业园的产业生态,间接丰富产业链条,或者为产业创新提供支持,带来新的理念、新的商业模式和新的技术潮流。良好的孵化器运作还能持续引入人才、资金及相关资源,如果运营成果好,能够培养出一批种子型企业,“因为传统企业最担心被创新被超越,害怕被颠覆,所以现在很多传统企业都喜欢和创业团队一起办公。”刘兆铭表示,对于一些定位于创新行业创新企业的创业园来说,孵化器的配置确实也给园区带来了更大价值。
他进一步分析认为,创业园选择引入孵化器应该遵循两个标准。一是重点考虑孵化器的定位是否与园区的主要产业定位一致;其次是孵化器的运营主体是否拥有足够强大的产业背景、研发能力和投资实力,运营模式能否持续。
也有业内人士建议,创业园做孵化器时可以考虑做成加速器,面向稍有起步的、有过天使轮或A轮融资的团队,提供有质量并且灵活扩张的办公场地,应付团队的随时扩展或收缩。把孵化器做成创业者的圈子,产生聚集效应,也可以考虑跟一些创新孵化器合作,一个提供场地和配套,一个提供项目招驻和服务。真正成熟的产业园区是一个动态的产业生态圈,从小微企业的孵化器、加速器到成熟期的总部基地,目的是在园区内部形成自我循环能力。加速器面向稍有起步的、有过天使轮或A轮融资的团队,提供有质量并且灵活扩张的办公场地,应付团队需求可以做到随时扩展或收缩。
天安骏业董事总经理杨毅认为,孵化器应该建立在成熟的园区运营基础上。从小微企业的孵化器、加速器到成熟期的总部基地,目的是在园区内部形成自我循环能力,未来的趋势是去招商化、强产业链。
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创业者善于组合大资源,包括大人才、大资金、大项目、大技术、大市场。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、网上创业机会分析
1、市场巨大
首先,网络市场是个全球性的大市场。在这个市场内,不需要任何中介,就能将产品和服务信息传送至全球任何一个角落的顾客。
其次,这个规模巨大的市场,还在快速增长着。
最后,网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性,在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性。
2、成本低廉
首先,网上创业开办费用低。相对于“门面”少则几千、多则几万元的租金费用来说,网络空间的租金可以忽略不计。
其次,采购成本低廉。通过阿里巴巴等BtoB平台,小批量进货或者代发,降低库存积压与资金占用成本。
最后,营销成本低廉。通过网络收集市场信息、发布企业信息、开展售后服务活动、发布广告,成本比传统的营销方式要低得多。
3、营销方便
Internet的各种功能都能作为营销工具,如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等。
二、网上创业风险分析
机遇总是与风险并存。网上创业也面临着较大的风险,这些风险虽然不会给创业者带来损失,但增加了成功的难度。
1、竞争激烈
由于网上创业资金门槛低,进入容易,大量的创业者已经进入了这个领域,一些传统企业也纷纷上网,将市场扩展到网络中。这使新进入者面临巨大的竞争压力。
2、法律与信用环境有待提高
现阶段,我国网上经营的法律制度还不健全。电子合同、在线支付、产品交付等问题虽有了初步的法律规范,但还没有做到全面的法律保护。个人隐私权保护、欺诈等问题困绕着消费者,使之不敢大胆地在网上购物。
3、物流成本过高
相比起实体运营,网店经常需要支付的有额外的快递等物流费用,而且目前已有的物流配送公司经常存在物流配送效率低而且不规范的问题。
4、电子商务系统安全风险
黑客攻击、计算机病毒等会造成支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商务往来文件等商务信息被窃、篡改和破坏。机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效,给创业者带来不可挽回的损失。
网上创业,机会与风险并存,希望以上分析对创业者能够有所指导,阳光巴士创业网预祝已经在网络创业或者即将网络创业的创业者创业成功!
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不要以为,从员工身上克扣银两是一种很精明的做法,毕竟这点银子是发不了大财的。在创业的前期,每一个有能力的员工是公司赖以发展的根本。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
“都说创业之前要进行市场调查,我是小本创业,就想开个服装店,是不是也需要搞市场调查,怎样进行市场调查?”
广义的市场调查是以科学的方法和手段,收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料,如产品的生产、定价、包装、运输、批发、零售以及产品宣传情况、销售策略、渠道和市场开发情况,以至社会政治经济形势等。广义的市场调查包括:市场环境调查,消费需求调查,消费状态调查,产品、定价、销售渠道调查,广告效果调查,企业形象调查,消费者生活习惯调查,政治、经济形势调查等等。狭义的市场调查是指以科学的方法和手段收集消费者对产品(或服务)的意见,以及购买情况、使用情况和产品(或服务)销售情况等信息的工作。
我们说创业之前一定要搞好市场调查,主要是因为前期调查对于制定以后的创业计划有着至关重要的作用。来源于调查的一些数据和分析可以为创业者今后在进货控制、价格制定以及宣传策略等方面提供参考依据。有的创业者往往会根据朋友的介绍确定市场情况,这样有时会因个人观察角度不同得到的信息也是不准确的。有条件的创业者当然可以直接请一些提供市场调查服务的公司或机构来帮忙,而对于我们小本创业者来说,请这样的公司一般价格不菲,所以大家可以自己采取一些简单的方法进行调查。
首先确定市场调查的目标,如消费者流量、潜在消费群体规模、同类产品竞争情况以及价格情况等。以王先生要开一家小本服装店为例,做市场调查之前应该确定目标如下:1、店址周边客流量2、同类商家数量及经营规模3、潜在消费者规模4、高销量产品类型和价格5、同类商家的货物维持量及日常流量。
基本的调查方法有以下两种,可以灵活运用。
方法1:询问调查法。调查者直接接触被调查对象,通过询问的方式收集有关信息的方法称为询问调查法。它是由调查者向有关对象提出问题,以获得经营情报和资料的一种方法。
方法2:观察调查法。调查者亲临所要调查的现场进行实地调查,或在被调查者毫无察觉的情况下,对他们的有关行为、反应进行调查统计的一种方法。
如周边客流量可以利用观察调查法,到店址实地观测单位时间内的人流量,根据测得数据进行计算;同类商家信息则可以利用询问调查法,直接或间接地获得一手信息,作为直接参考。
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励志照亮人生,创业改变命运。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
根据调查结果,对大学生创业服务市场作相应分析如下:
(1)对于有创业意愿的大学生,在创业初期应帮助其从简单易行的行业入手,如餐饮、销售等,对于就业意愿的人,应对其进行相应的企业职业指导,帮助其进入金融等行业进行发展。缺少经验和资金成为大学生创业的最大难题,与以往公布的调查结果有些不同,这次调查结果发现大学生认为缺少经验比缺少资金对创业的造成的困难更大,成为大学生认为创业的难点,说明大学生急需积累社会、工作经验以备创业和就业的需要。
(2)对于大学生的创业服务,首先要给其提供实习和实践的机会,积累社会和工作经验,同时在创业资金上提供实际的帮助,而且应帮助其寻找到一起创业的伙伴和项目,缺一不可。
(3)需要给创业大学生提供一个信息平台和一个培养创业能力的平台。有创业意愿比无创业意愿的人的创业能力要高,对创业信息的要求更高,应对其提供快捷可靠的创业信息,同时注重培养其创业能力。
(4)对于大学生创业服务的方式很多需要在网下进行,为他们提供更实际、可靠的服务。
(5)应引入权威机构如政府机构以及有良好信誉保障的社会机构进入大学市场,为其提供创业就业培训,考虑到大学生对于创业就业职业培训的不了解,如果宣传推广效果好的话,参与度应更高,对大学生进行职业和创业能力培训有良好的市场前景。
(6)应引入权威可靠的机构给预测评和规划,接受度将大大提高,说明人才测评和职业规划市场的潜力很大,尤其在南京市还未建立起规范和权威的大学生测评和职业规划市场之前。
(7)高校中开展活动有很大的市场,但要注重活动内容的创意和形式。
(8)大学生更明白市场选择的主导方,对于有社会经验的人士还是信任的,对高校老师对于创业指导的信任和依赖度不高,更倾向于得到来自市场和企业的指导。
(9)急切需要一个为大学生提供良好实习环境的平台。给大学生提供的实习服务主要应是兼职,同时提供短期1个月,中期2-3个月和少量日常全职实习机会。
(10)作为短信的最大使用群体,为大学生提供就业、创业信息的短信服务具有良好的市场前景。
(11)南京市尚未建立起成熟、规范的大学生创业就业培训市场,针对大学生的创业就业培训尚未打入大学生市场,并没有形成激烈的竞争形式,建立权威、可靠的品牌大学生创业就业服务培训机构,具有光明的市场前景。同时,尚无有影响力的创业网站或论坛占领大学生市场,尚无强有力的竞争对手出现,针对大学生的创业网站或论坛服务大有市场和潜力。
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