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90后创业,更多的是他们善于发现他人的需求,从而去开发创造新的服务产品来迎合市场。那他们是如何走创业之路的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
张凯磊原本和姚劲波、张邦鑫同一批创业,角逐教育培训市场;时隔8年后,他创办的“学霸君”又与百度作业帮、猿题库站在了同一条赛道上。
学霸创业
张凯磊一笑起来总是不由自主地眯着眼,虽长相不算出众,人生轨迹却充满传奇。
考入南开大学数学系后,天生桀骜不驯的张凯磊想干点事情,刚上大二便不顾家人反对,休学办培训班,而后创办问吧教育。
当时正值培训市场的旺盛时期,“起来的这几家都是这个年纪的人做出来,不是只有我,是我做得最失败而已。”多年后,张凯磊回想起来,更多的是反思。当时包括学大教育的联合创始人姚劲波,好未来的创始人张邦鑫都是和张凯磊同一批做教育的人,前两者早已经功成名就。
张凯磊并非没有机会,得益于培训行业的蓬勃发展,张凯磊进入之后,规模迅速起来,投资紧随其后。2006年,问吧教育拿到500万元A轮融资,做到四个校区,一年流水接近一个亿。时年21岁的张凯磊出现在当地媒体的报道中,被称为“天津大学生中最年轻的CEO”。
在成为一个成功CEO之前,他是个学霸,数学和物理都是以满分考入南开大学数学系;他也算得上半个名师,几年培训从业时间,教出三个清华北大,十几个考上南开天大,140人的班级最后被一本高校录取的人数占到了百分之六十多。直到后来把公司卖给安博,张凯磊也没再教过学生。
一路顺风顺水的张凯磊中途跌倒在了公司B轮融资上,投资方在问吧教育和学大教育之间犹豫徘徊,两者的模式相像。最终,问吧教育成了落败一方。张凯磊有些难受,干脆把公司卖给安博教育。
他决定回学校把书念完。由于在休学期间已经把学分修满了,张凯磊回去交了论文,很快就顺利毕业。
毕业后,他先是加入中金公司,负责消费品投资,后来转道鼎晖。他投资了一堆消费品项目,包括古井贡和河套王,张凯磊称自己大概做了超过三十亿左右的交易,甚至还个人投资了三只松鼠的前身詹氏山核桃,把投资做得风生水起。
然而安博教育的发展却没有预想中顺利。
2010年8月5日,安博教育实现了在纽交所上市。但很快就遇到了麻烦,形势陡转急下。
此时,张凯磊对于教育行业的发展窘境仍耿耿于怀。
“十年之前教育不平等的严重程度没有今天这么大,但是我们现在看到的是它变得越来越严重,我很难接受这个事实。”他曾在知乎上提问,什么东西毁了你的中学时代,上百万人围观,最终来自老师和学校的因素排在了前列。
他喜欢拿医疗和教育类比,医疗经过多年的发展,尽管积怨颇多,总算取得很多突破,至少人们知道看病要先通过仪器、设备检查之后,再对症下药。教育却还依然处在原始粗放阶段。
“没有人来改变这种状况,那我觉得如果你们不干,那我来干吧。”张凯磊比划着手势,脸上飘过一丝凝重。
再战教育
当张凯磊决定再次做教育时,时间已经到了2012年。
与几年前办培训班不同,这次创业的技术含量高了不少,公司两百多号人,近一半是工程师。同样与之前不同的是,竞争也激烈了不少。
他做的这款名为“学霸君”的产品是一款拍照搜题和答疑软件,用户通过手机把不懂的题目拍照上传,几秒之内,匹配题库,返回结果,答案和解析一一呈现。由于被学生称为“拍题神器”,曾一度令家长老师紧张兮兮,担心学生们用于抄袭作业。
而为了这个“神器”,作为行业内最早做拍照搜题的一批人,张凯磊和他的团队待在一间小黑屋子,做了18个月的基础研发。他们将精力投入到包括图像识别、图像搜索、深度学习等技术上。
2014年8月30日——张凯磊对这个日期记忆深刻,学霸君实现了结果的快速自动化返回。
在此之前可不是这番场景,用户把题目拍照上传后,需要等几分钟,甚至长达20分钟才能返回结果。如此糟糕的用户体验在移动互联网时代难以想象,学霸君的用户量也一直在百万以下徘徊。在技术革新后,如今已基本实现在两三秒之内返回答案。
技术突破带来最直观的效果是用户井喷,2014年之前的一百万用户,一年之后涨到了三千万,最新披露的数字是4200万。“作为真正的刚需,如果你满足了,用户量马上就起来了,这几乎是不用置疑的。”张凯磊说。
与这种用户阶梯式增长相伴随的是,拍照搜题领域吸引了大批入局者,包括百度作业帮、猿题库的小猿搜题、学习宝、阿凡题等都拿到了融资,出现在同一跑道,竞争异常激烈。
进阶答疑
2015年9月1日,中小学秋季开学的日子,学霸君对外公布在线答疑服务,正式由免费的拍照搜题进入付费的在线答疑阶段,从工具转向服务。
“这些事情可能是我们长期要做下去的事情。”坐在对面的张凯磊拿起手机,兴致勃勃地演示。他选择了一道高二几何题,发出答疑需求,然后像一名学生一样,配合着老师的问答,看着手机屏幕,耐心地等待讲完。
根据学霸君的规则,系统会自动派单给老师,而通过学霸君搭建的一套手写识别硬件加系统,老师在纸上写,写完之后实时传输给学生。为了节省流量,提高传输的效率,老师答疑的过程,只能听到声音,看不到老师本人。
而学生需要支付的成本是一块钱一分钟,299块钱包月。
在搜题往答疑的转变上面,张凯磊起初设想了几个方案,包括学生之间互相教,后来发现不可行,很多问题学生没法解答,专业度也有限,最终还得求助于老师。
事实上,在答疑之前,老师收到题目需要先自己解答,然后再教学生。这里存在等待期,这个时间段学生只有干等,用户体验打折扣。
张凯磊希望未来对老师进行细分,每一位老师对应固定的知识点,看到学生的疑问能够在几秒钟之内作答。“让老师垂直化,他只会讲这一块东西,并且他只讲这一块东西。”
目前,学霸君的在线答疑有超过一万名老师参与,每天解决四到五万道题目。学霸君规定这些“在线老师”必须是公立学校的老师,有相应的职称,然后进行一段时间的试讲,让学生评价打分,平均分低于一定水平,就没有奖励,张凯磊把这种模式形容为“滴滴打老师”。
张凯磊带过培训班,清楚家长的感受和体会。家长希望了解孩子详细的学习情况,但凭经验和印象的做法,决定了老师只能笼统地告诉家长大而泛的评价,譬如不够上课认真、平时太粗心、作业完成不及时等等。
“我们真正要做的事情是抓取学生的学习行为数据,分析他们,了解他们,然后进而提升他们。”与十年前办培训班不同,张凯磊变得更加信奉数据和技术的作用。学生问过的所有题目,解决之后会被系统记录下来了,整理成错题本;或者学生自己拍下来上传,输出成文档,打印成册。
然而,K12产品存在天然缺陷,使用者和付费者分离,学生是教育产品的使用者,但付费的是家长。
说服家长并不容易。张凯磊也没有太好的办法,他经常遇到尴尬,当学生在试用产品时,学生那端传来一个父母的声音,责怪孩子又在玩手机。当发现孩子在听老师讲课时,家长瞬间沉默。
“你不创造出来一个足够好的成绩,你不创造出来一个让家长满意的东西,你是没有办法来吸引他们的。”张凯磊说服家长的方法是先打动学生。目前,拍照搜题转化为付费答疑的用户只有5%,“但是它的续费率很高。”
2016年1月11日,学霸君傍上了一条粗腿——中国移动。中国移动旗下的咪咕数媒宣布与学霸君达成战略合作,并推出基于学霸君开发的“咪咕学霸君”产品,以“拍照搜题+实时答疑”为核心功能。这次合作对于学霸君的意义,除了中国移动这个招牌,更为重要的是,中国移动背后掌握的渠道和三四线城市的线下资源。
当时,中移动在推“和”教育,但没有应用,也没有内容。便开始寻求外部合作,它把主要的产品跑了一遍,做了一个完整的测试。2015年下半年,中移动找到学霸君,年底,双方正式达成协议,成立合资公司。
“从最有优势的地方向下渗透,来获得更广范围的用户。”张凯磊说,“需求(用户)能够提升几十倍以上的量级,让‘滴滴打老师’模式在三四线城市获得更大的规模。”
谈起下一步的规划,张凯磊说要利用学霸君独一无二技术优势,进一步在老师答疑服务上进行优化和深化,并持续寻求与有实力的机构进行合作,发掘更多在线教育类的新机会。他坚信未来几年内K-12会继续火下去,因为有用户持续的投入和消费,以及平台的技术优化。因此他对未来充满信心,也准备迎接这个市场的巨大提升。
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90后一代人对这个世界充满好奇心,希望了解改变这个世界,他们通过一个个成功的创业事迹告诉我们,世界需要倾听他们的声音。以下是读文网小编为大家整理的文章。
尹桑,高中时就赴美学习、大二辍学回国创业、十分钟获得了IDG李丰500万元的天使投资,短短两年公司估值破亿,在常人眼里,他同样是个传奇人物。
在父亲的影响下,尹桑从小就拥有自己的电脑,并开始接触到了互联网,他说,“我们那代人如果不接触互联网,世界就很狭隘,但如果触网了,你就会发现世界之外有很多东西”。
小学二年级时,尹桑读到一本《比尔·盖茨》的名人传记,这本书让他大受启发,并从此立志以比尔盖茨为榜样,一定要去美国哈佛上大学,然后通过互联网创业。然而,又在另一本书《哈佛女孩刘亦婷》的启发下,他为自己今后的美国求学之路做好了明确的规划:通过读当地最好的小学、初中,然后赴美国读高中,考上大学,最后再出来自己创业。
就在这时,一个即将读三年级10 岁孩子独自一人前往南京住校学习,开始了自己一人独自外出求学的生涯,他也讲到,小学到初中离开父母独立生活的这一时期他学会了独立思考,独立规划自己的生活,按时起居并吃饭、学习,这为他出国留学做了充足的铺垫。
他一步一个脚印,小学和初中的勤奋让他成功来到了美国求学,在美国读了三年政治哲学,尹桑尽管最终没能如愿进入哈佛,但上帝还是为他开了另一扇门,就是他可以选择拿全奖学金在美国宾利商学院就读冷门的创业学。就在宾利商学院,他开始了自己的创业之旅。
1.家政服务O2O
他做的第一个项目是家政服务O2O项目,作为留学住校生的他发现,学生宿舍卫生欠佳,同学们常常在宿舍开完Party后又不愿意收拾。于是,他开始搭建网络平台,然后联系了附近从事清洁工作的墨西哥裔黑人大妈,学生只要上网站或者打服务电话,他们就安排清洁人员过去帮忙清理宿舍。这个项目当时在校园里颇受欢迎,但一年后他让学校接手,继续服务,而他选择了离开,这就是他的第一个盈利项目。
2.网上超市
而他的第二个项目则是看中了用现在话说的网上超市,作为校园里的学生,他深知学校小卖部和大型超市的商品差价,如果能以最后一公里的物流配送为亮点,从小卖部与大型超市商品的差价来获得盈利,一定会有需求,于是他找来了两位同学合作。他的二次创业又开始了,首先先去大型超市批量采购,将货物屯放在宿舍,然后零售到学生宿舍,赚取当中高额的差价,这是一门能马上盈利的生意,事实也证明他给团队带来了丰厚的收益和现金流。
然而,尹桑并没有被丰厚的利润冲昏头,认真分析完美国交通的便利性和美国家庭购物的习惯后得出这种模式很难在美国打开市场的结论,一年多后,他选择了退出,并挣得了人生真正意义上的第一桶金。
这一次,已经有两年创业经历的他开始将目光转向KTV,他坚信这个市场的广阔,也坚信KTV行业将会被颠覆,于是在大二那年他毅然放弃了学业,回国创业,2012年6月他成立了洛哈网络科技有限公司,核心产品就是“一起唱”,他想要颠覆整个KTV行业,从硬件、软件、适配、服务器到 ERP 五个环节入手,给商家提供全套的 KTV 改造方案,他被誉为KTV行业的颠覆者。
而值得一提的是,尹桑没啥钱、没啥人脉、没啥资源,在2012 年底的北京东三环的富力万丽酒店,他第一次见到 IDG 投资人李丰。当时李丰在开会中途出来抽烟,尹桑就在走廊里向他讲述自己的商业模式,没有 PPT,更没有商业计划书,但在听完尹桑10 分钟的讲述之后,他觉得在这个年纪,能想清楚并讲明白自己想干什么很难得,于是李丰立刻决定投资。
于是,尹桑成为了全国第一个获得商业投资的 90 后。资金到账的那一刻,他异常兴奋,他兴奋的不仅是 500 万这个数字,而是自己的商业模式以及年轻人的身份得到了资本市场的认可。截至 2014 年中,一起唱已前后接受了 IDG 的三轮融资,也获得了红杉资本的青睐,公司估值已过亿元。目前正在展开 C 轮融资的尹桑,也接触到越来越多大型基金。
一个好的产品是经得起时间和资本的考验的,它不需要奢华的表演,只需要用实力去叙说它的精彩。
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计算机网络创业成功的例子比比皆是,那么有哪些可以参考呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
“技客”为“技能交换者”的简称,意思是“拥有一技之长并与别人交换技能而且乐于奉献的人”。成为技客一点也不难,只要在“技客区网站”参与“技能交换”即可。
“技客区网站”的创始人名叫万司。2011年大学毕业后,他“总想在年轻时多学几门技能,但面对社会上眼花缭乱的培训机构和动辄上万元的培训费,再摸摸自己干瘪的钱包,当时就想,还不如将万司改为万死算了”。
一次和朋友聊天,朋友的一句感慨让他“从黑暗中倏忽看见了一缕曙光”。朋友说:“虽说做生意就是简单的交换,为什么有人能发财,有人却倒霉了呢?”这句话让万司陷入了沉思:既然是交换,我为什么不把我所会的技能和别人进行交换呢?为什么不设立个平台让更多的人交换技能呢?于是,他约了几个要好的朋友,谈了自己建立技客区的设想。大家热血沸腾,当即作出建立“技客区网站”的决定。
做起来就碰到了难题。万司是理工科出身,花花绿绿的页面设计和密密麻麻的文字,让他有些发懵。“既然要做,就不能退缩,退缩就等于自杀!”他在鼓励自己往前冲的同时,又在努力寻找电脑技术高超的人才。一次网聊中,万司认识了毕业于某高校艺术学院的一位珠宝设计师,此人叫彦君。当万司把自己的设想和遇到的难题讲出来后,彦君不仅谈了对“用户体验”的观点,并表现出对电脑技术的强烈好奇心。这正是万司的所需要的,他立即对彦君提出技能交换:用电脑技术换取页面排版。两人达成共识,并相约3天后在深圳会面。
这次会面,可谓一次理工派和抽象派的热烈拥抱。在彦君帮助下,技客区个人资料修改页面首个新版横空出世,页面简洁明了,引导合理,还加上了有趣的小功能——技能互补匹配结果等。彦君也在这次交换中,对互联网知识有了更进一步的了解。两人因了这次技能交换,成为无话不谈的亲密朋友,至今仍在互学互进。
万司从与彦君的技能交换中尝到了甜头,“一个网页的页面设计聘请他人做或许得花一笔钱,而现在用自己的技能就免费得以换到,这个双赢的效果确实让我高兴了好一阵。”他在撰写《关于技客区》这篇告知“技客”的文章时,一直感到无从下笔,有了这次交换,他再不用害怕,他想到了初中时的好友、文笔了得的某高校传播学院高材生琪琪,取得联系后,万司说明了自己的意图。琪琪则以一篇《关于技客区》文章与万司交换photoshop技术。很快,观点新颖的《关于技客区》就出现在技客区网站上,而琪琪也在与万司的这次交换中,学习了全新的photoshop技术。
“技客区”开张后十分火爆,万司抓住这一难得的大好时机,又将“技客”的含义进行扩充和优化,在本质上与“极客”(专注于某项技术的专才)严格区分开来,并将这一概念推广扩大。在此期间,万司发现技客区有名广州注册会员开了一个“春树陶笛”店铺,在聊天中获悉,对方有首《天空之城》的陶笛曲子,他便表达了要学习吹陶笛的强烈愿望,并飞往广州与店主会面。在店主悉心指导下,短短半小时,万司就吹出了《天空之城》,又通过交谈后万司得知,“春树陶笛”已上了一个线上网站,但设计效果不甚理想,正在考虑改进方案。万司当即提出,作为交换和回报,他可以教店主学习photoshop,以降低后期推广成本,得到店主的积极响应。不久,万司就在“技客区”为“春树陶笛”设计并树立了新招牌,让陶笛这一古老的文化焕发出了勃勃生机。“春树陶笛”为回报万司,从此在每周安排时间到一些学校对外来工子女进行免费教学,以期将陶笛文化普及到社会。
万司坦言:“成为技客不一定要会多么高超的技术,人家不会,但你会就是技能;人家会的技能,你比别人厉害,也是技能。甚至你睡觉时打呼噜也是一项技能,也有人想学。在技客区就有这么一个案例,想学打呼噜。大家有这样的需求,技客区就为大家提供一个这样的平台。三人行,必有我师,就是这个意思。”
技能交换不仅让自己受益,更培养了技客之间助人为乐的美好品格,能使人们在忙碌的生活中不断充实自己,完善自己,学会技能,结交朋友,懂得生活,成为更好的人。正如技客区网站的引语所言:我们是技客,拥有一技之长,我们热衷技能交换并乐于助人,并要将这一互利共赢的理念传承从而让更多人受益。
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创业往往不是一蹴而就,计算机网络的创业成功也不是一两天的事。以下是读文网小编为大家整理的文章。
迈克尔·戴尔(Michael Dell)1965年2月23日出生于休斯敦。美国犹太人企业家,世界最大电脑制造商之一戴尔公司的创始人及董事会主席。下面一起去看下电脑奇才迈克尔·戴尔的创业故事。
戴尔上中学的故事
那是10多年前,戴尔还是个穷学生,他也像一般中学生一样利用假日打工赚钱。第一次作生意,是给报社卖报,他发现一个窍门:找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是,他就到户政事务所等部门收集这方面情报,而后把报刊直接寄到这种人手里,于是订报单雪片般飞来。头一年,戴尔就赚了18万美元。有一次老师让他交作业,他把税单交上去了,教师发现戴尔比自己收入还多。这就启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。
1984年,戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上大学了,但他此时装电脑的热情劲儿已超过了上学。下课后,他宿舍门口总是排满了来买他装的电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神,他组装的电脑质量好,但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑,IBM当时卖2000美元,他只卖700美元。因为IBM电脑最后售价中的2/3让中间商、代理商给赚走了。而这些中间商、代理商不专营电脑,更关注汽车、家电,无暇提高质量。
戴尔受到了“直销”赚钱的鼓舞。于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”,全身心投入到自产(装)自销电脑上。
此时,他自然就顾不得功课了,成绩急转直下。父母有所耳闻,立即赶到学校,只见他的房间里外全是电脑和零件。眼看儿子几乎被电脑“毁了”,二老大发脾气。
戴尔劝解道:“您别生气,您的儿子正在和IBM竞争,不拼着干不行啊!”但这丝毫没有阻止父母不住地摇头。
在登记注册公司时,戴尔已经对公司发展思路有了清晰的设计,对未来信心百倍。
果然,第一个月他就做了8万美元生意。从此,一发而不可收拾,连续15年,每年增长率超过90%,创造了任何企业前所未有的高速持续发展。到今天它的年营业额已达到180亿美元,成为世界有名的跨国公司,进入了世界500强,和IBM、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。
戴尔改变了世界企业运行模式
戴尔唯一的营销策略,就是全力推行甩掉中间商的直销方式,成为一个不生产零件只搞组装的商人,其根本诀窍就是把原来的中间商的利益归为己有。
戴尔三原则:第一,最小库存就是降低成本;第二,不找中间商更能降低成本;第三,让产品与服务贴近顾客。其结果就产生了一种新的经营方式,即不同于外包的虚拟整合方式:只直接掌握供应商信息,确定标准,协调供应商关系,为顾客创造最大价值,实行接订单之后投产的生产模式。为此,戴尔下决心让员工花费40%的时间去与顾客在一起。
戴尔创业失败的故事
戴尔名言:在你发展最快最好的时候,发展就是最大弱点。他这话十分深刻。
第一次教训是存货过多。这使它256K晶片在一夜之间就没人要了,戴尔损失惨重。现在其库存周转小于11天。
第二次教训是为科技而科技。这是一次成功的设计,即把电脑、伺服器、工作站一体化的完美产品“奥林匹克”推向市场,但却无人问津。戴尔痛苦地学到了:科技完美不是目的,用户有用才是目的。只有顾客需要的科技,才是好科技。另外,产品技术革新必须是渐进的,一揽子解决问题风险很大。
戴尔认为:对自己最大的挑战是缺乏经理人。这一语点中了所有企业的难题。
盖茨伙伴
戴尔为世人所瞩目的一个创举就是将大型计算机市场的营销策略成功地应用在了个人电脑市场之中,也就是通过直销进行产品销售。
由于Dell公司富有创意的营销方式,使得它的库存周转次数是它的竞争对手的一倍多,这使得Dell公司在占据市场方面具有了一种其他竞争对手所不具有的优势。
根据分析家的预测,PC机直接销售的份额将进一步增加,增长率也许将以原份额的50%递增。这也正符合了戴尔的预测,“将来的客户将越来越偏爱直接购买,而且直接购买能为客户提供更满意的服务。”
戴尔在巩固和扩展自己传统直销市场的同时,也在不断地寻找着建立其他销售渠道的可能性,随着网络的飞速发展,戴尔决定进军互联网。2000年一年,Dell公司通过互联网的成交额更是达到了160亿美元。
Dell公司在网络方面所取得的巨大成就令IT业的巨无霸——微软公司的总裁比尔·盖茨都无比钦佩,他决定与戴尔在互联网方面展开合作。1997年春天,盖茨专程飞往奥斯汀去拜访了戴尔。
Dell公司已成为了微软最大的合作伙伴之一。天下之大,令盖茨为之折腰的能有几人!
Dell公司业绩冲天
戴尔决定正式成立Dell电脑公司。这一年,他只有23岁,他开始向成功迈出了坚实的第一步。
年轻人的身体里总是充满了热情与果敢,但与此相对应的是,年轻人也容易热情得过了火。1991年,Dell公司的销售额达到8亿美元。
过分的顺利使得戴尔有些飘飘然。一味地追求生产量使得戴尔在基础设施建设和经营管理方面遇到了很多困难,公司陷入了一种无序的状态,Dell公司自创立以来首次出现了亏损,股票价格也大幅下跌。
这次打击是巨大的,但这也使得戴尔变得清醒起来,“我又从空中落回到了地面上”。戴尔回顾了公司9年来所走过的路程:把公司的发展方向从误区“追求最大的生产量”中解脱了出来。取而代之的新的经营策略“流动、利润和增长”成为了公司以后发展的坐标。从那以后,Dell公司有了今天320亿美元的年销售额,Dell公司变成了一个真正意义上的大公司,戴尔也成为了一个成熟的商人。
2013年10月30日,戴尔创始人迈克尔·戴尔与银湖资本完成249亿美元私有化戴尔交易,并从纳斯达克摘牌。戴尔私有化后,迈克尔·戴尔将继续担任公司CEO并持有戴尔75%的股份。
2013年11月4日,戴尔提交给美国证券交易委员会的一份文件显示,戴尔董事会成员及高管在退市交易中共获得5910万美元的补偿。
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网络创业具有进入门槛低、投资少等优点,刺激越来越多的大学生选择网络创业。以下是读文网小编为大家整理的文章。
自媒体达人转战淘宝 开辟独立B2C商城
在遇见福瑞达之前,郎晶甜做过多年的自媒体。“那时候青春年少,刚刚从大学毕业,是个满怀梦想又充满激情的年龄。那5年时间里,我蜗居在家里,做我喜欢的手工论坛,并且用三年时间把它打造成手工圈人气排名第一的论坛。”曾经有两年多的时间,郎晶甜专注做了10期全公益的免费手工电子杂志,时至今日仍在手工爱好者当中流传。
5年的自媒体生涯,并没有带给郎晶甜多少金钱上的收益,但郎晶甜不在乎,“天道酬勤,这个世界上没有那么多难做的事,关键是看你只是在想,还是想了就去做。”于是,一个人跑去上海拉赞助,独力举办网络拼布圈手工大赛,跟国内知名出版社合作出版作品集——郎晶甜很忙,她觉得,时代在发展,想要让自己变得更好,就不能固步自封。
2011年,郎晶甜觉得看到了“让自己变得更好”的机会,她看准了B2C商城的崛起。也是时机凑巧,她赶上了淘宝最后一波进驻的机会,果断开启了属于自己的独立B2C手工用品商城,同时当起了淘宝店主。
网店“过山车”:从赔尽本钱到年入百万
然而,淘宝生涯并未如想象中那样给郎晶甜带来财富和稳定。在互联网的浪潮中搏位,能够驾驭新商业逻辑的人能顺势而上,未能及时适应新规则的人就可能面临失败。
“那时候的我,年轻、气盛、踌躇满志,万万没想到,第一仗就输了个底掉。因为经验不足,一个人单打独斗,找错了合作的厂家,第一批货出现严重质量问题,几乎全部报废,一夜之间,二十多万货物成了废品。”
那时的郎晶甜只有26岁,这样的打击对她来说不啻灭顶之灾。此前,为了开始运作自己的品牌,她不惜向家人朋友乃至民间借贷机构借钱,一口气投入几十万元,全化作泡影。
变故之下,郎晶甜顶住了压力,“成年人首先应该具备的,就是要有勇气为自己的决定买单。”思量再三,郎晶甜咬紧牙关,没有放弃。
“之后,我把全部时间和精力都放在了商城上面,事无巨细,从选择产品,进货,谈合作,客服,建立仓储物流,发货,做营销,维护客户关系,策划活动,以及管理团队。”
3年时间里,郎晶甜从亏损几十万,做到了年销售额过百万。在手工这样一个小众行业里,不得不说,是一个小小的奇迹。
从“网商”到“微商” 寻找靠谱创业伙伴
手工用品商城的生意依然红火,郎晶甜却敏锐地发现,淘宝的生存环境正在变得越来越糟糕。“大卖家靠拼命砸钱去买流量,和5年前相比,想要吸引一个顾客进你店里来逛逛,广告成本翻了20倍。”
互联网时代的变化如此迅速,其发展速度比人们想象得更快,永远只有适应规则的人才能生存下来。郎晶甜发现,小卖家大多数没有实力去跟大店铺拼砸广告费,并且同类产品在淘宝上的利润被压得越来越低,甚至还有假货混杂其中。
也许是经历的挫折给了她对商业模式的直觉,也许是多年的从商经验培养了她对商业环境的敏锐,郎晶甜知道,自己必须在一切还没有变得更糟之前,为自己找到一条新的康庄大道。
2014年年底,在朋友的推荐下,郎晶甜第一次接触了微商创业平台。其实这时候的微商已经不是什么新鲜的行业,朋友圈里,谁还没有几个做微商的朋友在刷屏呢?郎晶甜不是第一天知道微商,但一直没有动心。
但这一次,她动心了。“只是在人群中看了它一眼,我便知道我的生命将与它解下不解之缘,这应该就是传说中女人的第六感吧。”郎晶甜还记得第一次与福瑞达的微信渠道负责人见面的场景,从那时起,郎晶甜已经决定转战微商。
“因为我太明白一个人的力量有多么单薄,一个人想要去创业会经历多么多的挫折。是的,我需要一个强有力的伙伴,能够在我背后支撑我,支撑我用最少的力气,最快的时间,完成自己的梦想。”
自信创业 做微商中的“正规军”
如果说,淘宝让消费者和生产者之间的直接交易这一人类最早的交易模式成为可能,那么,朋友圈里的生意则更贴近消费者的需求。在福瑞达微商团队工作人员张文佳看来,他们的产品通过打造系统化的全渠道,让消费者成本降到了最小,把销售商转变成了生活服务的提供商,这无疑就是“互联网+”。
在郎晶甜看来,福瑞达微商创业平台紧紧抓住了社交平台的一个商业准则:分享产生价值。“这也是它区别于其他小微商的关键之处,我们不需囤货压货,不需把一件不够合格的产品用各种手段吹得天花乱坠,也不再需要盲目发展代理。我们要做的,就是经营好自己的朋友圈,打造好个人形象,用最为积极阳光的人格魅力去吸引粉丝,然后把每一件优秀产品输送到终端消费者手里。”
郎晶甜认为,自己更像是微商中的“正规军”。面对互联网冲击,有着丰富女性护肤品牌传统线下销售经验的福瑞达把眼光聚焦在了移动网络,开启“线下体验线上成交”的“微商时代”。像郎晶甜这样的微商代理,可以使用福瑞达统一编辑策划的文案和宣传资料,借助集团强大的仓储物流和客服能力,面对客户群体进行线上精准营销。
数据显示,福瑞达颐莲微商平台上线5个月,累计用户参与量达千万人次,累计在线会员数近50万人,已经形成了2万余人的销售团队。“今年第一季度,我个人的小团队便利用这个平台创造了去年一年的流水。”郎晶甜觉得,微商平台的爆炸式增长还在继续。
“我们这样一群有梦想、有劲头、却又有一点点迷茫的年轻人,有时只是需要一个好的创业平台。”遇到过挫折,也走过弯路,此刻面对来自全国的媒体记者与名博大V,一袭长裙的郎晶甜表现得敏锐又沉静,宛如莲瓣。她说,自己的微商创业还将延续下去,“它带给我的,不仅仅是财富,还有那种创业成功的自信、喜悦和成就感,是多少金钱都无法比拟的。”
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网络创业正成为大学生社会实践和就业的热门选择之一。以下是读文网小编为大家整理的文章。
他在20世纪90年代初期就做破解网站,个人站长圈内无人不知,是国内第一批玩域名的IT人。他掌握着中国70%—80%的站长资源,与蔡文胜、戴志康、吴欣鸿、华军、李明顺等草根站长都是好基友,但他却最终成为站长圈的“逃兵”。2004年,机缘巧合他进入IDC领域并一气做了下去;2007年,因为对国内IT资源的深入了解及成熟运营,成为中国第一批云计算领域的探路者。后来公司转型,他再次创业,于2012年创办的华云数据带动了国内云计算产业的变革。他就是不愿接受家族生意的华云数据创始人许广彬。
坚持走出去创业
我毕业于西安工程学院,学的是热能工程,属于典型的动手强于动口的工科男。1997年在校期间连拼带凑,再从家里骗点儿生活费,买了个电脑,搞个“小猫”拨号,和几个同学开始凭着兴趣玩起互联网,每个月交了网费之后,哥儿几个到处蹭吃蹭喝。那个时候的互联网和现在完全不同,比较粗糙,对技术的要求相对现在要高一些,我当年堆代码的手艺要比现在强多了。
后来因为个人爱好,我集结了国内几乎全部破解高手一起做了个破解网站,开始想低调点,取名为“赢征天下”。后来好朋友送我一个域名yingzheng.com,于是更名为“赢政天下”,口号就是“人人为我,我为人人”,大家有种惺惺相惜的默契和大公无私的良好信任,用现在的话说叫良心论坛。那个时候在中关村卖的盗版碟上面都标有“赢政出品必属精品”几个字,因为不打赢政LOGO的盗版盘不好卖。尽管当时占据整个市场的盗版销量很惊人,但我们不靠这个赚钱,一分钱都没收,所以很多被盗版的软件商也没法找赢政天下的麻烦。
毕业后,根据专业我被分配到兵工部下属的国企锅炉厂,在车间烧锅炉,算是铁饭碗。结果几个月之后就光荣下岗了。
1998年3月30号,户口迁回原籍拿到新身份证之后,我就想出去自己闯荡,但父母非常希望我能子承父业留在家里人身边。其间经过还是挺激烈的,最后的结果是我顶着巨大的压力跑出去独立创业了。
站长江湖
离家之后,我就想干互联网,但对互联网的认知很朦胧,那时也没有什么可以参考的商业模式或完善的产品。口袋里揣着几千块钱,就开始了寻找之路。最开始去的北京,但混得不怎么样,赶上大学生不包分配,感觉满街都是年轻人在竞争。和同学商量后,我来到中国5个经济特区中唯一还存在巨大发展空间的特区——厦门。那是1998年,我的第一份工作是为企业申请域名,做网站,搞企业邮箱。尽管现在大家很清楚这就是互联网业务,但15年前和企业谈这些,别人都认为我是大忽悠、大骗子。
最难的时候我曾经连续两个月一天只吃一顿饭,但就是撑着一口气不对家里说。当时别人都8点起床,我6点就起来,拿个不锈钢暖水瓶熨烫衣服,烫得平平整整地再出门。因为我的工作希望客户能第一时间对我有个好印象,我很渴望成功,很认真地一点点积累。
我玩过域名,对站长圈子很熟。比如,58同城的姚劲波,还有美图秀秀的创始人吴欣鸿,当时吴欣鸿还不叫这个名儿。我们玩域名都比蔡文胜还早些。蔡文胜第一次玩儿域名应该是1999年,他后来一直钻研,成了我们之中在域名领域最有成就的。
我和蔡文胜认识十几年了。2000年,他请我帮忙优化域名注册。2003年时,我做着赢政天下,蔡文胜做265,也经常给他干干各种大大小小的活儿。当时也不谈钱,因为赢政天下就是一个有点江湖气的凭兴趣和人际关系运营的个人论坛,帮着用户优化都成习惯了。
有一天深更半夜,蔡文胜给我打电话,问是否有办法让265的安装量和首页设置量一月内上升500万。我说这不好搞。但是后来,我看到有人可以搞得定,那就是周鸿祎。当时的周鸿祎还没做3721,在做社区聚合的模式,叫奇虎社区,整天和大旗网对着干。他投戴志康有一个原因就是他搞了奇虎社区。尽管名字都叫奇虎,但和后来奇虎的业务完全是两码事儿。
蔡文胜来厦门的第一个员工是张立,也就是今天欣欣旅游的创始人。蔡文胜就是那种老大哥的心态。那时候厦门很小,最早吴欣鸿不在厦门,在老家泉州开了家企业建站公司,后来看到厦门发展机会更大,就过来搞了520.com社交网站,比FaceBook还早一两年。本来网站可以搞好,但后来遇到一些问题,就给关掉了。然后蔡文胜就喊他一起来帮忙,之后吴欣鸿又搞了美图秀秀,现在已经红透半边天了。
当时还有阿飞(《神仙道》创始人姚剑军,先后创办站长之家、CNZZ数据统计、光环游戏),以前完全不是企业家状态,最早他就想搞源代码下载。但我很欣赏阿飞身上的一些特质,就介绍他和蔡文胜认识。阿飞创办了cnzz.com,后来蔡文胜成为董事长。蔡文胜拿cnzz.com域名加7位数现金,换了阿飞一些股份。后来阿飞又搞光环游戏,蔡文胜又成为除阿飞以外的大股东。
我和戴志康也是非常好的朋友,他读大学时我们就认识。戴志康毕业后创办康盛创想,拿了周鸿祎的投资,一步一步把公司做起来。我们中间也一直保持联系。我是他的客户,我又给他介绍了很多客户。2007年,我因为创立世纪互联的云计算公司到了北京,经常跟戴志康一起打羽毛球,和朋友们一块吃吃饭、喝喝酒、聊聊天,关系更加融洽。
总之,在厦门做互联网的人我基本都熟,除非他刚进来一年或者半年。当时在厦门互联网圈,大家的小日子过得都不错,虽然我的赢政天下搞破解不赚钱,但是广告费还挺多。hao123创始人李兴平确实是流量高手,4399也是他的。那个时候4399搞一个小游戏,没人玩、没人弄,后来蔡文胜觉得好玩慢慢搞起来。
其实,在2000年前后,大家玩互联网不像现在就想着赚钱。那时候的风气就是大家组成一个圈子,像一个大家庭,在一起非常亲。你做一个牛×的东西,我觉得你就是牛人。大家在一起探讨的不是生意,更多是互联网怎么发展,谈你的论坛应该怎么发展,我的赢政天下未来怎么走,有种很纯粹的革命友情。
逃离站长圈,甘当“包租公”
我算是站长圈的逃兵,最终不做赢政天下了。其实刚到厦门的一段时间靠赢政天下的广告点击费经营起小团队,一个月轻轻松松就能有几万块的纯收入。但慢慢网站流量太大,免费托管服务器的地方不能负担了,我就自己搞个ADSL拨号。后来,网站关掉几个月,广告收入切断,我就不得不开始积极寻求新的业务方向。因为毕竟是盗版,对软件商没好处,国内的大环境也越来越成熟,最终就彻底不做了。但依然参加蔡文胜每年一届的站长大会。
第一次创业是跟朋友合伙,那是2000年,做域名注册、虚拟主机等很基础的业务,算是第一次涉入IDC领域。2003年选择离开,独立创办蓝芒。当时的初衷并不是打算做IDC,而是只做软件。我们团队还开发了一个软件,叫域名虚拟主机管理系统,帮别人管理域名和服务器,是中国第一个服务器管理软件。当时在中国做IDC生意的有五六百家,有一半以上都买我的软件。后来大家都说,软件用你的,能不能连服务器等IDC服务都帮我搞了?反正这事儿我也在行,有生意就做呗,就这样直接进入了IDC领域。
当时的第一单大客户是日本的一家电子游戏公司世嘉。他们带了1.5亿美金到中国搞游戏,办公地点选在上海的南京西路。我给世嘉在汕头开了100多台服务器,他才用了5台,每个月给我交钱。那时候没有云计算的概念和技术,也只能眼睁睁地看着他这么浪费,当然同时确实给我带来了固定的良好收益。慢慢的,盛大、优酷等一堆优质企业都来找我托管服务器,到2006年时蓝芒已经可以算是TOP的民营IDC了,知名度和口碑在那儿摆着呢。
中国的互联网公司挨个数,从百度、新浪、搜狐,再到搜狐畅游、乐视等综合类型网站,还有一些垂直网站,都是我的客户。中国几个神级的站长,从一开始就是我的客户。第一个是戴志康,现在无疑已经是领袖级人物了,他大学时创业用的服务器都是我的。阿飞的第一台服务器也是我无偿提供的。265和z.com、51.com、客齐集(现在叫百姓网)的服务器、内容分发也全在我那里。
圈子里沉淀出来很多铁哥们,其实大家不单纯是生意往来。比如,阿飞、吴欣鸿、华军、戴志康、李明顺等,在那个年代我能够想起来的人,大家关系都非常不错。还因为我在背后是提供服务的,和他们不存在什么竞争。我就给这些人做基础接入方案,弄很多带宽、网络、服务器,非常实际地为他们提供好的服务。所以大家一直很信任我。当时中国做IDC的厂家有一半使用我的软件,这其中的一半又使用我的IDC。
后来,世纪互联找我们谈了很久,想收购这部分业务。我经过考虑,最终把蓝芒的IDC资产出售,只保留了软件业务和团队。当时的蓝芒收入有上亿,利润也不少,品牌价值比较高,而且公司处于良性快速发展时期。卖掉IDC业务,我淘到人生第一桶金,对于世纪互联,这更是一桩无比划算的交易。那时是2007年,我还不到30岁。
云计算领域深度探索
蓝芒软件团队是我从最早时就一手打造的,默契度和配合度相当高,一直帮国家互联网主管部门开发系统备案系统、有害信息发现系统等软件。2012年,我在厦门拿到美元融资后来到无锡,成立华云数据,正式开始运营软件业务。从这个层面上来说,蓝芒相当于华云数据的前身。
从2009年,我们就开始做云计算软件的开发。五六年前对别人提云计算概念,别人把我当成大忽悠。这是我这辈子第二次被人当成大忽悠。
戴志康投资的博雅互动就是用我的云服务。是戴志康介绍我和张伟(博雅互动创始人)认识的。网站一开始上线时,戴志康也不知道开发德州扑克到底能不能赚钱。我说行,哥们支持你,我给你搞服务器。他就投了张伟50万元。我想还不如我投呢,因为当时戴志康好像就100万元的余款,还得掰成两半花。投的博雅互动上市了,另外一个项目打水漂了。现在,博雅互动还是华云数据的客户。
再比如说华云数据的另外一个客户4399,和华云数据的渊源比较深。从它当时的负责人蔡文胜,再到现在的负责人,大家都非常熟。合作源自信任,我们合作前不需要做太多铺垫。只要把我们的产品、服务讲清楚就行。游戏尤其是网页游戏,开服务器的量是非常惊人的,可能一天开100个分区,每个分区按4台服务器来算,按照传统IDC的方法,你装400台服务器的操作系统得花多长时间?我们当年就能让他具备5分钟装一个分区的能力,就是说10分钟开服,不仅把应用、数据库装起来,还可以把各种自联网、内容全给你复制起来。我们的开服速度非常快。
站长们之所以愿意把服务器放在我这里,是因为觉得我不会坑他,不可能把50万元的东西卖到200万元。我还会帮他们考虑什么时候加什么样的带宽最合适,不需要一帮人帮他瞎买,可能买50G带宽,结果只用5G。带宽这东西,网管说用多少就用多少,你自己根本说不清楚的。
其实,我觉得站长资源的累积只是合作的一个层面,光靠朋友关系不够,更多的是要明白创业者的诉求。比如当年戴志康的5d6d.com,为什么愿意放在蓝芒,因为我能提供给戴志康意想不到的服务,让他能够在基础设施这个专业方面始终需要我。
在2006年左右时,业界还没云计算的概念,都是买很多服务器进行堆叠。5d6d网站访问量特别大,每分钟的数据库读写量特别大,磁盘IO陷入瓶颈,加上服务又有点乱。后来我与戴志康一起商量,不用硬盘,而是用内存进行读写,把内存虚拟成硬盘,这种效率就可以解决磁盘IO问题。我又帮他重新梳理IT的架构和系统,让读写速度快起来。此外,我们还帮5d6d.com顶住各种各样的数据库恶意攻击。其实我们当时的服务也是免费的。
踏实做IT企业的服务商
现在,华云数据更多走代理商的渠道模式,我们做OEM,给渠道商更多的产品主权。中国现在有牌照的IDC厂商有1200多家,基本上90%以上大家都很熟。很多IDC厂商现在还在用我的技术团队当年首次创业时开发的软件,谈合作的沟通成本很低,可能有时只需要打一个电话就用我们的软件了。
全国各地的IDC厂商算是贸易性的公司,从运营商采购IDC资源,再卖给最终用户,毛利率非常低,缺乏核心竞争力。所以一直以来并未受到投资人青睐。华云数据想形成IDC厂商联盟,帮助中小型IDC厂商转型到云计算领域。现在我们已经是1000多家IDC厂商的代理商。未来,我们也会在开发者方向上发力,也和中国互联网协会一起成立了中国互联网协会开发者工作小组,主要为移动互联网公司和应用开发商提供云服务。
这两年,中国的云计算发展非常快,其实大家技术都差不多,拼的是谁最懂用户,懂得以怎样的产品形态卖产品给客户,让云计算落地非常重要。而我其实从2000年就开始接触IDC,应该是中国最早接触云计算的一批创业者。云主机的名字还是我2007年起的,但当时没申请专利(哈哈大笑)。
玩互联网,可能人家一个月的利润就几千万元、上亿元。有人问,为什么我不做互联网,反而做基础设施。我觉得我没有戴志康、吴欣鸿、姚剑军这些互联网创业者聪明。我就想着怎么把这些人照顾好、服务好。可能很多人看玩互联网的人挺苦逼,但他们觉得是一种乐趣。有时候想想,我觉得其实自己也挺苦逼。至少做互联网的能在节假日休息一下,但我们不行,得24小时盯着他们的服务器,不能宕机,要保证他们业务的连续性。
但毋庸置疑的是,我们的市场空间非常大。中国从1997年有IDC开始,业务持续增长。IDC业务最有可能颠覆的就是云计算,这个在美国已经被证实。Rackspace公司就是很好的案例。我们现在从业务规模到客户规模,发展都非常快。到2014年年底,我们的客户数量应该有20万,2015年预计会达到50万。我们还是比较有可能上市的。
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淘宝网店的快速增长产生了对网店运营岗位人才的大量需求,也为大学生的创业提供了新的机遇。以下是读文网小编为大家整理的文章。
在海淘族日益壮大的今天,一位80后长沙伢子却放弃年薪200万元的谷歌工程师职业,回国创业把网店开上美国的“淘宝”亚马逊、ebay。不到两年,他创立的电子品牌就“插上翅膀飞过海洋”,赢得美、英、法、德、意等国众多粉丝,去年销售额超过1亿元人民币,增长50%以上。他,就是“2012年度长沙市十大电子商务专家”之一——湖南某某电子商务有限公司CEO阳萌。
海归创业把网店开到美国
阳萌是长沙人,1999年,他以优异的成绩考入北京大学计算机系,2003年留学美国,2006年进入谷歌公司,成为一名搜索引擎高级工程师,还获得过谷歌最高奖“Founder’s Award”,年薪近200万元人民币。然而,2011年7月,阳萌却放弃稳定、体面、多金的工作,回国创业,一切从零开始。
“国外的货架上都是国外的品牌,中国制造被打上低端、廉价的标签。把中国好产品介绍给外国人,是我创业的动机。我在海外呆过,了解海外的消费习惯,如果设计有特色、消费体验领先、物美价廉的中国制造品,直接面向欧美消费者,商机巨大。”
外贸传统模式无论是线上还是线下,大多是B2B(面向国外采购商),产品的大部分利润被国外采购商、经销商拿走。如何缩短销售链条,压缩中间环节?阳萌选择把网店开到美国购物平台亚马逊和ebay,砍掉中间环节直接把货卖给欧美消费者。而且,商品的缺点很快就能反馈到生产环节,改进速度大大提高。“在亚马逊上开店零门槛,而要进入全球最大的电子产品巨头百思买的门店,费用至少以十万元计。”阳萌说。
2011年10月,阳萌回到长沙,成立了湖南某某电子商务有限公司,全球注册了品牌“”。他与美国一家公司合作,依靠美国的仓储中心、物流网络,欧美消费者拍下一件的产品,1~3天就能收到货品。
去年一个亿今年要增长100%
在亚马逊网站上,搜索“”很容易找到某某电商的产品。据阳萌介绍,商品主要是消费类电子产品,包括笔记本电脑充电器、充电电池、键盘、鼠标等。一款的笔记本电脑电池售价约为30美元,而戴尔的类似产品售价要80~100美元。此外,加上快捷的物流和本地化的售后服务,让的销售直线上升,去年收获了1亿元人民币的订单,消费者遍布美、英、法、德、意、西等国。“我们的净利润超过了2%~3%的行业平均数。”
事实上,外贸电商在国外购物平台上开店,在沿海城市并不稀奇,但是像阳萌一样注册品牌的很少。“在亚马逊上开网店,早期更多地考验语言能力和对国外网站、国外法律的了解等,但是要做大做长远,必须有好的产品和让人信赖的品牌,这才是关键。”因此,某某将大部分利润投入到产品研发上,上海、深圳都设有研发基地。
“欧美消费者喜欢黑色的产品,国内消费者更喜欢白色。”说到国内外消费习惯的不同,阳萌笑着说,与国内的淘宝不同,亚马逊和ebay上没有售前服务,也就是省去了“购买前与店小二讨价还价的过程”。看中了就下单,类似国内京东的模式。但是国外网购对产品质量要求更严。“如果出现质量问题,几十美元的交易可能换来近万美元的罚单。”阳萌说,的某竞争品牌的一款充电电池,客户使用时出现了冒烟情况,结果导致客户更换地毯、重新粉刷墙壁、干洗所有衣服,所有费用近万美元。因为确是产品问题,该品牌商家只能认罚。
越是经济环境不好,电商的机会越大。阳萌他们今年的目标是实现销售翻番。
电商助力更多湖南制造出海
某某电商的总部设在侯家塘某写字楼的25楼一层,办公区宽敞明亮。“我们已经搬了三次了。”阳萌告诉记者,从最初的30多平方米,到200多平方米,再到现在900多平方米;人也从最初的几个,到现在70多人,创业的艰辛与成长一步一个脚印。
人才是IT业最重要的资源。目前某某长沙总部的70多人平均年龄26岁左右,负责产品采购、售后服务、营销、运营。
某某的5位核心团队成员中4位曾供职谷歌。总裁赵东平,曾任Google(中国)在线销售与运营总经理;高级副总裁高韬曾是Google(中国)商业客户解决方案部总监……然而,年初在长沙的招聘会却不太理想,公司需要更多运营、营销方面的人才。
因为物流和货源的原因,某某的产品产地在珠三角,而且通过深圳口岸出口。长沙市电子商务协会秘书长王英平介绍,国内产品3C、服装、珠宝类等比较受国外电商平台欢迎,而长沙出口产品现在适合通过电商渠道出口的比较少。“电商+外贸的形式将有利于长沙乃至湖南产业结构的调整和升级。”“我们的模式可以复制。”阳萌认为,湖南的好产品完全可以通过电子商务这种形式“借船出海”。
银行账号:
需要有美国、英国、德国、奥地利和法国任何一国的当地银行账号。
语言要求:
如果在亚马逊中国以外的其他亚马逊平台销售商品,需要具备一定的用当地语言沟通的能力,以提供客户服务和管理您的卖家账户;必须以该国的语言上传商品信息。
发货:
应选择信用度高的运输公司帮您进行商品运输,以保证顾客获得良好的购物体验。可以使用亚马逊物流以保证配送速度和质量。
出口:
如果将货物从中国发送到其他国家,在任何情况下(即便您选择使用当地的亚马逊物流),亚马逊都不能成为您在进入进口国海关时的货物进口方。
退货:
应该提供一个销售国家当地的地址以便该国客户退货。如果没有当地地址,则需要提供免费退货服务。
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随着经济全球化和新经济的发展,女性创业行为迎来了良好的机遇。以下是读文网小编为大家整理的文章。
半年筹划寻求产品定位
在开办“J小姐花店”前,范雨佳已经在乌鲁木齐市某房地产公司工作八年了,应该说八年的工作经验足以让她继续无忧地生活下去。“我们三个都是对生活充满热情的人,我们不甘于平庸无聊的生活,总想制造点惊奇。”范雨佳透露。正是基于这样一种热情,三个人一拍即合,走到了一起。
范雨佳开朗活泼,承担着微博、微信的推广工作,渠文晋心灵手巧,负责产品设计,而CoCo的工作就是文案写作了,那些优美的文字都是出自她手。既然分工明确了,创业大幕也就拉开了。
“我们的花店定位在什么群体,怎么推广我们的花店及产品,什么样的产品才受顾客喜欢……太多的东西需要我们去思考,去谋划,去学习。”范雨佳说。
她们当即决定在正式营业前,花三个月时间学习花艺,花三个月时间考察市场。渠文晋和范雨佳将花店定位在高端顾客的私人定制服务上,由于两人初始创业资金有限,再加上前期六个月的准备,她们无力承担高昂的店铺租金,只能开网上花店。
在法国和意大利的游历经验,让两人接触到了一种永生花。这种永生花可以三年不凋谢,通过特殊的工艺处理加工,比鲜玫瑰有更多的颜色选择。范雨佳当即就将产品锁定在永生花和鲜玫瑰上了。
如果你以为她们仅仅是照搬引进欧洲的永生花那就错了,“我们卖的不仅仅是花,更是创意,更是故事。”范雨佳说。“J小姐花店”可以根据顾客的心情、喜好、星座等等为顾客特别定制花束。
她们依据花朵的数量、颜色,设计了不同的产品,有独爱系列、繁花系列、璀璨系列、守望系列以及枪炮玫瑰礼盒等。璀璨系列的“时光湾域”是渠文晋的得意之作。“看到‘时光湾域’让我想起了一同走过的那些年。”渠文晋说。
两度坎坷实现产品推广
2013年10月18日,“J小姐花店”正式开张。刚开始的一个月,亲朋好友的捧场给花店带来了不少收入。可好景不长,第二个月,花店就没什么顾客光顾了。“我们原以为是因为价格高,没人买,可我们仔细核算出我们的成本后,发现价格是合理的。确定问题出在产品本身和店铺推广上,我们就开始想办法了。‘双十一’期间我们又错误估计了订单量,结果雪上加霜。”范雨佳说。
“当时互联网上也有人推荐我们‘买粉丝’,被我们拒绝了,我们觉得‘买粉丝’只能解决一时的问题。”她说。
慢慢地,她们注册腾讯微博、新浪微博、J小姐花店的微信平台。每天在微博、微信上更新店铺和产品的信息,认真回复每一条信息。同时,让买过花的顾客在微博、微信上“现身说法”。久而久之,微博和微信的关注量直线上升。目前,“J小姐花店”开业不到半年粉丝关注量达六千人。
有一位军人,因要远行,情人节不能陪自己心爱的女孩了,他委托“J小姐花店”为他制作一个花盒表达心意,“J小姐花店”为他量身定做了“小熊的故事”和“鹿特丹的原野”,选择了绿色调的花束,希望女孩明白她是他心中最珍贵的军中绿花。后来女孩被感动了,这款产品也被顾客誉为“军中绿花”。
如今,“J小姐花店”步入正轨。她们设计了自己独有的VI视觉系统,微博、微信推广营销方式也越来越成熟,花店正朝着回本创收的道路上奔驰而去。
有创意才能跳出同质化困境
同样是手机,为何苹果手机具有不可替代性?就是因为苹果手机融入了乔布斯的创意和对人的关怀。同样是花店,为什么“J小姐花店”可以在市场上独辟蹊径?就是因为她们有创意,有好点子,能够将创意融入到产品设计中去,让顾客从中感受到产品的温度和关怀。
“J小姐花店”不仅产品设计有创意和好点子,而且产品的市场推广也独具匠心。创意和好点子不仅仅能够使创业者成功创业,更重要的是能让产品创造更大的价值空间。
在如今的市场上,花店产品同质化现象比较严重,随便走进一家花店,我们都可以在别家花店买到同样的产品,怎样才能让产品与众不同,呈现差异化,具有不可替代性,创意和好点子是关键。融入了创意和好点子的产品自然拥有独特的气质,因此这是唯一的一款,产品就有了市场竞争力。
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看着很多人开个网店整得红红火火,想创业的你不要以为经营网店是十分轻松的事,坐在电脑前每天打理网店是必须的,但除此之外,还有很多事项是要注意的。以下是读文网小编为大家整理的文章。
如今拥有一份既稳定又高收入的工作,对于很多应届大学毕业生来说是梦寐以求的事情,但安徽省宣城女孩却选择辞职回到家乡创业卖花草茶。现在她不仅注册了自己的商标,去年公司的年营业额也已超过1500万。一起来看看她的大学生创业故事!
不服他律
她义无反顾选择了辞职创业
一入院墙,视野豁然开朗,开阔的院内满目葱绿,还有一口不知浅深的池塘,塘边上长满了高高矮矮的植物。左手的一栋厂房,正是杨柳的电子商务一体化工厂,创业梦想茁壮成长的地方。
一排排纸箱占据了厂房大半个门口,各种花草茶已拣好等待封包。走进厂区,首先看到的是地上那一堆堆包裹,有的甚至堆有一人高,几个工作人员在包裹堆中忙碌着。拿起胶带,杨柳熟练地封上了包裹,并贴上快递单,称重后又将包裹分类码放。“现在平均每天要发900多单,月销售额在20万左右。”杨柳说,目前她的“醉花茗”花草茶已经有三家网络店铺,其中一家还是天猫旗舰店。
杨柳说:“我骨子里就是不想帮别人打工,不喜欢循规蹈矩地朝九晚无的上下班。”正是这种不服他律的性格,2006年大学毕业后工作没一年,她便辞职辗转来到了安徽省宁国市。杨柳透露,她父母也是做生意的,从小对“女企业家”她有着无限向往,于是来宁国后,她义无反顾地选择了自己创业,选择了去实现她的企业梦。
起初是一家小小的书店,可很快就关门大吉了。“我本身是学信息管理的,对于网络这块比较关注,”杨柳说,2007年淘宝兴起没几年,她发现这个平台进入门槛尚低,当时手上资金又不多。“我觉得花草茶很有市场前景,受季节波动影响小,当时这个类别的产品在淘宝上做的也少。”杨柳表示,她注意到人们的健康养生意识也在慢慢提高,于是她做起了当时并不红火的花草茶产品,并申请注册了自己的商标“醉花茗”。
创业多艰
毅然坚持她等到了完美蜕变
在厂区里的几大排货架上,一只只货框里装着已包装好的各类花草茶,炒香苦荞茶、精品全麦、决明子等,不仅品种繁多,包装设计也清新悦目,让人有点目不暇接。来到生产加工区域,几个工人正忙活着,有的在给包装罐贴标签,有的将花草茶装袋、装罐,有的则进行包装袋封口。“以前哪有这设备,都是自己动手封口的。”指着封口机,杨柳说起了开始创业的那段日子。
“开始也是有很多困难,守了一个多礼拜吧,才有第一单生意。”杨柳说,做网店之初,她也是个门外汉,不会技术,连基本的拍照也不会。“我买了那种最傻瓜的相机自己学拍照。”杨柳说,从进货、拍照、客服、打包,到抄单,包装及发货,起初都是她一个人在干,有时候连晚饭都来不及吃,而熬夜也是常有的事。“当时住在6楼,还记得有次跟爱人批来20公斤的货,一起从1楼往上抬,抬上去后两个人累得对坐着喘了半天。”杨柳轻描淡写地回忆道。
到了2011年初,杨柳有了10来个人的小团队,因为从不走“刷钻”等捷径,这两年多里,“醉花茗”店铺的销量增长很是缓慢,月均交易额还只有几万元。为了吸引流量,配合淘宝营销活动,杨柳的店铺做了3.8元包邮的活动。“虽然那天成交了2000多单,我们却亏了2万多元。对我们当时来说是相当艰辛的。”进退维艰,杨柳说,从2008年创立网店开始至那时,他们已坚持了两三年,她不禁很犹豫要不要继续做下去。这时是爱人鼓励了她,“既然坚持了这么长时间,为什么不坚持下去?”
坚持就是胜利,这是成功亘古不变的道理。2011年底,杨柳的店铺销量终于有了突破。“一天晚上,我们发现很多顾客来买一款叫‘绿梅花’的产品”,醉花茗的一名客服人员透露,经询问才知道,当晚某电视节目中,专家讲到了绿梅花美容养颜的作用,于是顾客纷至沓来。靠着这个机会,“醉花茗”当月的交易额一下子就冲到了40万元。时至今日,虽然“绿梅花”已不再销售,但当时的客户后来很多都成了醉花茗的老客户。
倍感责任
为了梦想她将继续加油前进
接着,杨柳想到了调整策略,走薄利多销的路线,并打造品牌产品“苦荞茶”。“经常喝苦荞茶可以降‘三高’,但最早苦荞是被磨成粉的,很苦,口感非常不好。”杨柳说,发现这个契机,她便在苦荞茶上下了很大的功夫,大量采购苦荞麦种子,甚至一个月进好几吨货,并筛选加工成自己的产品。目前苦荞茶已然成为她店铺主打产品,占到了全店销量的50%。
2013年3月,杨柳开始了加速品牌运营的脚步,9月醉花茗正式进驻天猫店。包括这家天猫旗舰店,至今她已拥有花草茶店铺3家。但在淘宝上搜索发现,目前经营花草茶的店铺已超过了25000家,产品同质化越来越严重,价格竞争压力也更大,如何在千军万马之中突围?杨柳透露,首先还是牢牢把关质量,为保证花草茶的天然口感,她还打算建立原料的生产基地。“服务是第一位的,这点非常重要。”杨柳表示,以后还将更深入做好客服工作,鼓励和监督客服提供更好的服务。
“现在是三十几号人跟着我一起干,我感到责任很重大,不说带着大家发财致富,至少生活地要越来越好。”杨柳说,虽然公司规模大了,但是人员多了,管理的难度也大了,怎么才能管好企业成了摆在她面前的又一道难题。“管理上我还是个新手。”杨柳说,“不断学习吧,继续加油!”
说起梦想,杨柳表示,她希望有更多的人知道“醉花茗”,更多的人喝上“醉花茗”的花草茶。她坦言,下一步发展可能面临着更多的困难,如产品亟待多元化,品牌运营上也需要进一步提升,更要加强用户体验。“我希望把这些做深做细,相信只要努力,未来是美好的。”杨柳满是信心地说。
杨柳从2009年开始在网上卖花草茶,至今已有六年时间,目前已经开了四家网店,向全国各地销售着家乡宁国的花草茶。杨柳的公司每天都有近900个销售订单。“去年的营业额超过1500万,我很有信心今年的销量会更好。”杨柳说道。
“以后花草茶会做得更精致一些,让全世界的人都能喝到宁国的花草茶。”杨柳满怀信心地说,她曾经梦到,外国人在家里休息时,喝的不再是咖啡,而是自己卖的养生花草茶。如今,杨柳正朝着这个梦想不断地前进着。
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宝网店的快速增长产生了对网店运营岗位人才的大量需求,也为大学生的创业提供了新的机遇。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“虽然说原浆酒的客户群比较小,但是只要每年积累几百个固定的客户,几年下来就是一个不小的数目。这是一个长久的生意,所以说,网上卖原浆酒的前景还是很广阔的。”江苏省宿迁市首届“金种子”网络创业大赛十强选手胡光永在和客户聊天时说道。
胡光永个头不高,皮肤略黑,其朴实的外表下透露着沧桑和执着。回忆起当年网络创业的经历,他感慨万分。
漂泊流浪的“摆摊哥”
“大概在1995年,我初中毕业后就开始到上海、南京打工。那时候一没文凭、二没手艺,不管到哪个工厂都只能打杂,吃了很多苦。”胡光永说。几年后,胡光永在南京的一家饭店稳定下来,但依旧是打杂。在下班的路上,胡光永经常会路过一个夜市,他偶尔也会去夜市逛逛。
“当时我发现很多地摊的生意都还不错,就想着自己也摆个地摊,说不定是个不错的选择。”带着对未来的憧憬,胡光永从饭店辞职,到批发市场批发了几张明星画报就开始摆起地摊来,但是明星画报早已成了“夕阳产业”,他卖的明星画报基本上无人问津。
“那时候我就意识到,不能根据自己的喜好来做生意。经过仔细观察,我发现逛夜市的女性比较多,而且几家小饰品摊的生意都特别好。”后来,胡光永就卖起了女性小饰品,而且生意非常红火,这让他十分有成就感。
“虽然摆摊可以赚钱,但是一到下雨下雪天,我就没事可做了。”这种摆摊的生活,让胡光永有一种漂泊感。
勤勤恳恳的淘宝卖家
“你这个东西不错,不如拿到网上去卖。”2006年8月的一天,在网吧做网管的李佳(化名)路过胡光永的小饰品摊,说者无意听者有心,随口的一句话引起了胡光永的注意。
“在网上卖东西能行吗?”当时,只有初中文凭的胡光永对“网络”一词还很陌生。
“我在网上卖过东西,后来生意不怎么好,但是店铺还在,要不把你的东西拿到网上卖?”李佳说。
“好啊,那咱们就试试。”胡光永兴奋地说。于是两人合计了一下,花几百块钱买了一台电脑,开始做起网店来。从此,胡光永开始称李佳为师傅。
“八九年前,在淘宝上卖东西还是很容易的。当我们上架第一个货品时,就已经有人来咨询了。”回忆起第一次接触淘宝,胡光永依然很兴奋,“小饰品的图片刚刚放到网上,就有顾客来咨询了,这让我觉得很神奇。”
在李佳的帮助下,胡光永的小饰品在两个月内通过网络卖出去了80多件。
“后来我们网店的生意越来越火,师傅一个人已经回复不过来顾客的咨询,于是我也开始学电脑。”胡光永笑着比划了一下自己刚开始用“一指禅”打字的模样。经过一个多月的刻苦努力,胡光永从对电脑的一窍不通,成为了同时可以回复三四个顾客咨询的淘宝卖家。
“在网上开店比在外面摆摊好多了,风不打头雨不打脸。”胡光永笑着说。2007年,他彻底放弃了摆摊的流浪生活,开始专职做起了淘宝卖家。每天坐在电脑前,他的十个手指头被电脑键盘磨出了茧,打包商品累到腰酸背痛,但看到订单从每天几十笔到几百笔,胡光永觉得再苦也值了。
稳扎稳打的百万富翁
“小饰品要跟着流行走,所以我们经常更换产品。后来由于订单越来越多,我根本没有时间去观察市场流行什么。最后,我们决定转型,开始做皮具。”卖了两年小饰品之后,胡光永和李佳开始卖皮具。
在皮具生意蒸蒸日上时,2010年,李佳决定融资800万元开办一个天猫店,但是胡光永觉得风险太大。“做生意还是要稳扎稳打,最终我选择了‘单飞’。”胡光永说。
胡光永离开李佳后,选择到广州这个盛产电子产品的城市,在淘宝上卖起了数码相机等电子产品,生意非常好。
几年后,他从一无所有的“摆摊哥”成为了一名成功的淘宝卖家,他的十来个网店每年盈利超百万元。
去年4月,在家乡政策的号召下,胡光永回到了宿迁。“在宿迁卖什么呢?”胡光永陷入了思考,“宿迁最好的资源不就是酒么?那我就卖原浆酒。”回到宿迁后,他从头开始。选择物流,招聘员工,买房子……利用之前积累的网络创业经验,胡光永的网店生意在两个月之内就火了起来。
去年9月,胡光永参加了市里举办的首届“金种子”网络创业大赛。三个月内,他的网店销售了100多万元的原浆酒,并成功获得了大赛“十强选手”称号。
“友谊第一,比赛第二。这次比赛让我学到了很多东西,同时我也想建议打算网络创业的人员,不要想一夜成为百万富翁,成功需要步步为营,把每个环节都做得滴水不漏,才能取得最终的成功。”胡光永说。
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网络购物已不是一件稀奇的事,想必不少朋友都有过或多或少的网上购物经历。在网上买东西买得多了,是否想过在网上卖东西呢。以下是读文网小编为大家整理的文章。
2010年“下海”,马中才以微博营销助推螺蛳粉生意。“螺蛳粉先生”开业后,生意迅速红火。平均一天卖出400碗,三个月内就收回了前期的10万元成本。2013年首度涉足电商,更是在半年时间里将网店做到了两皇冠,在螺蛳粉行业里排列第一。这位创业者还有另外一个身份:青年作家,第七届全国新概念作文大赛一等奖得主、中国作家协会会员。
这位具有双重身份的创业者,是怎样做到小本创业和写作双赢的?以下是创业故事网整理的螺蛳粉先生马中才的口述:
创业:喜欢螺蛳粉,爱一行干一行
我比较喜爱美食,尤其是螺蛳粉,离开广西之后,非常的怀念。
2010年在北京开了一家实体店叫螺蛳粉先生,最开始开店的时候很简陋,在海淀区蓟门里小区一个菜市场的小铺面里,当时只有五张桌子,连我一起只有四个员工,投入的资金也不到十万块,但是却占用了我大部分的精力。有时候生意忙,凌晨两点都不能休息,因为螺蛳粉这个东西要做很多准备工作,第二天早上七点又要起来去采购。总之,刚开始那段,太辛苦了。但是相对上班来说,收入还算可观,一年之后算是得到了螺蛳粉的第一桶金吧。
因为谈不上什么企业,也谈不上什么创业,都是顺其自然的。干自己喜欢的事情也挺好。刚开始需要钱的时候跟朋友借了一些,后来就是慢慢的完善和琢磨生产管理、人力资源等一些问题,循序渐进。
总体来说,选择创业,一个是生活压力,一个则是我比较喜欢自由的生活状态。
实体店&电商:成本太高转战电商
线下触电上网开淘宝店的主要是因为实体店成本太大。尤其是在北京。
我在2011年的时候开了第二家螺蛳粉先生店,但因为是临时建筑,不到一年被拆迁了,所以损失了二十多万。然后再开实体店的想法就收到了很大的打击。在回广西结婚时,我突然冒出了在当地开淘宝店的想法,并开始和朋友研发怎么改装产品。
大概半年之后,也就是2013年3月,我们的淘宝店开张了。因为实体店的名气也不小,所以淘宝店一开就非常火爆,当时根本供不应求,天天加班,我记得是13天就卖了10000碗。延续实体店的做法,电商也主要做螺蛳粉这个品类,但区别于实体店的是,电商主要做的是螺蛳粉的真空包装,以及各种配料。
现在我主要负责电商这块,经营方式大同小异,都是服务业和销售业,电商更注重于销售,实体店更注重于服务。电商不仅为我解决了房租这个高成本的投入,改变了面对面的服务性质,让我有更多的时间去改进产品。为小成本经营者节约了大量的时间和金钱。
以后我想做的是完善淘宝原料供应基地,建立标准生产厂房,开放全国直营或加盟店。
营销:产品是营销的基础
生意如此火热,很大一个原因在于我善于利用微博。
微博是非常适合餐饮业推广生意的平台,可以粘住老顾客,招徕新顾客。它的营销成本低,没什么广告费,很适合我这种小店。
螺蛳粉的定位是不爱做饭的年轻人。微博营销跟本身定位也比较贴近。我们细心观察每一个来到店里的顾客,并在微博上形成了“螺蛳粉先生家的顾客”这个栏目,用微博记录店里好玩的顾客和好玩的事,也有温暖的,搞笑的,煽情的。这很快吸引了一些文学吃货们的目光。
而且我还用微博做了一系列的促销活动,例如赠送话剧演出票,发微博截图就可参与团购优惠,鼓励顾客拍下店里的螺蛳粉成品照放到微博参加互动。甚至有一年端午节的时候,我家人包的粽子,都统统送给了顾客。
当然,我也有自身优势,作为作家,自己的圈中好友常常在店里聚会,作家柏邦妮、蒋峰、蔡骏、吴虹飞,美食家陈晓卿等微博红人都是“螺蛳粉先生”的常客,饕餮一番难免要在微博中晒晒。“每当有大V@了我,当天的粉丝数都会有100以上的增长。”随着“螺蛳粉先生”越来越火,名人效应愈发明显。越来越多的人通过微博知道了“螺蛳粉先生”,我做过粗略统计,有80%的客人是从微博上知道我们的。
我总结了下营销成功的原因:首先,实体店生意和口碑都很好,赢得了一部分忠实的顾客群体;第二,我采用微博作为宣传本店的载体,这些忠实的顾客都聚集在我的微博里,关注我的微博,并且经常互动,80%的客人是从微博上知道我们的;第三,我有些大V的朋友帮忙吆喝,他们有着更大粉丝群体,所以宣传面就广了很多。但归根结底,还是要确保品质,只有回头客多了,生意才能稳定,只要口碑相传了,生意才能越做越好。
但任何营销的基础都是产品质量。在网上卖螺蛳粉,也不是一个什么新奇的产业。在我之前就有很多家,在我之后就更多了。我想我只是在对的时间做了一件对的事情。电商有很多花销的营销手段,很多人本末倒置,只重营销不重产品质量,这是不可取的。
同行&竞争:问心无愧就不怕失败
即使是同一件商品,不同的厂家生产的都是有一定区别的。同一个配方,不同的人,不同的环境和不同的原材料都会做出不一样的味道。竞争是商品社会的主题,同行也有很多优点和可取之处的,大大方方的和大家相处即可。没有什么可以顾忌的。
我最大特点是尽可能为顾客着想,常常站在买家的角度分析。我为什么要买你的产品,我买了你的产品之后会不会继续买你的产品?
做任何事情都一样,要善于换位思考,比方说,你开饭店,你要爱吃你弄的东西,客人用什么碗筷,你就用什么碗筷,客人吃什么东西,你就吃什么东西。只有做好了这些,你问心无愧,就不怕失败了。
给中小企业的启示:
中小企业一般规模较小,财力物力人力各方面都很薄弱,低成本的微营销作为营销手段就非常合适。因为微博、微信等是一个开放性的社会化平台,不需要付广告费,而且还可以通过搜索的方式,精准地找到目标用户。
其次,餐饮服务业通常都会和用户高频接触,接触中的趣闻轶事可以直接拿来作为营销的内容,增强用户的粘性。
再次,微营销的互动也是可以学习的。一方面可以让用户认可品牌和产品,另一方面还可以根据用户的反馈,及时地完善自己的服务和产品,不断提升品牌质量,做到良性循环。
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随着就业形势日益严峻,网络创业成为了许多人实现自我理想,自我价值的新型方式,同时也是他们进入社会,满足生活需求的途径。以下是读文网小编为大家整理的网络创业成功例子相关文章,希望对读者有所帮助。
大学生创业获扶持公司年收入超百万
昨日上午,广州市人社局邀请了3名青年创业者做客“圆梦广州——五四青年创业专题微访谈”与网友分享成功创业的经验。
26岁的陈满谊是广州市瀚潮环保科技有限公司负责人,2010年毕业于中山大学。2008年,当时正在读大二的陈满谊就组建了瀚潮创业团队。2010年8月份,在“昆山杯”全国大学生创业团队大赛中,她的团队凭借“瀚潮生态净水项目”勇夺冠军,并获得主办方提供的100万元创业支持资金。随后,她在2011年注册成立广州市瀚潮环保科技有限公司。在政府的创业政策扶持下,她的公司先后入驻广州市大学生创业(孵化)基地、广州市大学生创业苗圃,获得包括场租和物业管理费减免、创业指导、政策咨询等创业基地配套服务,并获得政府一次性创业扶持补贴5000元、场租补贴3000元,还享受了创业带动就业社保补贴等一系列创业扶持优惠政策。熬过艰难的创业阶段后,公司慢慢步入正轨。去年,公司总销售额将近200万元。
从“穷到裤穿窿”到月利润数万
“从自己最熟悉的行业做起,坚持、坚持再坚持!”这是张仲凯在昨日的五四青年创业专题微访谈中的总结。
张仲凯来自农村,毕业于名不经传的中北大学。他向记者回忆,2012年对自己来说可以说是意义重大,当年他工作两年的公司大裁员,他也成为了失业大军的一员。当年他跟女朋友结婚,年底儿子提早地来到世上,“没有了收入还要大量花钱。”张仲凯说,由于儿子早产睡了一个月的保温箱,一天5000元的花费让自己之前打工的积蓄都几乎花光。所幸老婆支持他创业。“有一个月卡里连500元都没有,就跟朋友借了500元。”张仲凯说。
2012年12月,张仲凯向天河区劳动就业服务中心申请创业贷款,2013年4月,10万元贷款顺利获批。利用这笔资金,他开起了专卖电子游戏机的网店。创业前几个月是最难熬的,但他告诉自己,大不了就都赔了,最坏的结局就是贷款由父母来还,自己重新打工还钱。
到今年4月,张仲凯的网店平均月销售额已达到40万元,最高一个月达到70万元,利润三四万元。他希望可以在三年内销售额达到五六千万元,并拥有自己的品牌。
成功创业者给欲创业者的建议
“我觉得大学毕业生可以先工作,对行业有一定了解再创业。”张仲凯说,之前的工作让自己积累了供货商等人脉,也让自己有进出货的经验,所以做起来才比较顺利。此外,参加创业培训班也给了他很大帮助,张仲凯说,当时针对10万元的贷款写了详细的计划书,每一笔钱都有了规划,让自己不会头脑发热乱花钱。
“大学生创业最大的问题是从高校直接进入社会,对社会非常陌生,会引发一系列的问题。”陈满谊说。“因此包括对市场、对公司的运作,乃至于怎么跟人家接洽等方面,创业者们都需要慢慢学习和适应。”她说,自己一开始连开发票也不懂,给客户很不专业的感觉。
海归博士黄亚欣则建议创业者要先设定目标,其次保证有足够的资金以及有合作伙伴支撑;第三就是要有坚持下去的决心。
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
这一个营销案例是我亲身经历过的,在短短的半个月的时间里将自己的网站提高转化率提高到30,这是一个培训学校的推广人员与我合作的事情,虽然没有收取他们的费用,但是我个人感觉还是非常有成就感的。主要的方法是利用QQ云营销添加精准用户在QQ空间做间接转化,然后再筛选出有意向购买的用户通过企业QQ进行引导来校免费试听,最后在学校对学生直接转化,对于这种比较大金额和质量要求非常严格的行业来说,多几步进行营销效果会更好。
总结:可能我说的只是表面,但是我可以肯定的告诉大家,没有人会教你直接赚钱,顶多像我一样,告诉大家思路,然后通过思考来做适合自己企业的事情。
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为大学生的互联网创业带来机遇的同时,也使大学生创业面临一定程度的挑战。那么下面是读文网小编整理的网络营销创业计划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
第一块,方案整合。
方案整合要细分为一下几点:
1、网站定位。网站定位这点应该详细说明该网站服务的对象,网站应该以什么为主,什么以辅,要实现什么。同时可以为服务对象提供什么。这里要详细,让合作伙伴可以很迅速的了解网站的大致情况。
2、网站目标。网站目标就是自己网站的发展,能达到什么,能获得什么,能给予什么。重点讲明为服务对象提供的解决方案,能让服务对象获得什么好处和快捷。这里所畅谈未来吧!
3、网站内容。这里就是网站拥有哪些频道,首页导航拥有哪些项目,内页频道的分布。要详细介绍每个频道的内容,每个频道的服务项目。这里就是简单说明网站的整体框架。
4、线下产品。以上三点说的都是网站内容和网站介绍。这点针对打算推广线下产品的网站。比如有的网站会推广杂志期刊,会员卡等等。线下产品这点应该写出,市场调研对产品的需求大小,实施准备工作,具体操作办法等等!线下产品成本比较高,所以前期的调研工作很重要,这里也一定要详细的说明。
5、远景规划。这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的情况下,网站应该推出什么样更具有创新的内容或者产品。并提供理由和解决方案。
第二块,可行性分析。分为以下三点:
1、目标市场分析。这里应该把网站针对的所有服务对象列举出来,并详细阐述,每个目标用户对网站内容和产品的需求,以及需求的同时能为网站带来哪些利益。
2、竞争优势分析。这里就是说明自己和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点,还要写出竞争对手网站的有点和缺点,并做出对比,分析出自己缺少的,并提供详细解决方案,说明怎么才能超越竞争对手。
3、市场前景分析。对自己网站所处的环境市场做出合理的估算,分析出自己所处的市场大小,市场未来的发展会如何,市场用户群是否固定,用户群是否符合网站定位。
第三块,方案预算。
根据网站项目的投资要求和整个网站投资项目的长期规划,拿出多种方案预算。网站预算方案一般化会分为以下几点:
1、硬件方面。也就是网站用到的服务器。各种服务器价格也有所不同,有虚拟空间,有VPS,有独立服务器。看你网站的需求,把每个项目的几个列举出来。
2、软件方面。主要是服务器系统的购买,现在基本上不要花这个钱了。剩下就是网站程序的开发,是买开发好的程序,还是自己的技术人员开发,分析出各种方式需要的资金。这里要详细说明,开发时间,开发人员数量。
3、产品方面。估算出网站线下产品所需要的资金。
4、生活开销。根据平时每个人每天的生活所需费用,估算出前期创业人员每月所需的费用。并估算出多长时间收入能维持日常开销,多长时间能盈利。这里所知的生活开销包括吃饭,租房,办公用品等等生活中的日常开销。
5、后期如果发展壮大,还会有员工加入,所以后期还会有员工工资方面的开销。这里就不特别说明了!
第四块,运作方式。
创业的目的是也梦想,更多的是因为赚钱。所以在最后应该是运作方式,运作方式决定网站能否盈利。运作方式依然分为以下几点来介绍:
1、市场营销。大家都知道无论什么产品在推出时候都要去营销,营销了才能有销量,才能有收入。市场营销里应该详细说明营销的宗旨,以及三个策略:产品策略,价格策略,广告策略。这三大策略百度都有详细介绍,由于时间原因就不详细说明如何去撰写。
2、风险及对策。合伙人一定会详细看这一点,因为合伙人需要更直白的了解你的项目存在的风险性大小,以及风险你会如何去解决!所以这里一定要把网站会出现的风险详细介绍,并且一定要把解决方法提供出来。
以上的谈到的几点就是在创业前期计划书中必备的,无论成功与否,相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦,所以创业计划书一定要准备充足,无论是给自己看,还是给合作伙伴看,计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助!
看过“网络营销创业计划书”
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想在网络上做创业,那么现在网络创业有没有相关的创业政策的啊?读文网小编把整理好的网络创业政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
《关于进一步落实鼓励创业带动就业行动计划有关问题的通知》昨天公布。《通知》明确,对于未进行工商登记注册,但在网络平台实名注册、稳定经营且信誉良好的网络商户创业者,可按规定申请最高15万元的创业前贷款担保。在贷款期限内还清贷款本息,按规定给予银行贴息扶持。
创业贷款担保的对象为在沪创办小微企业、个体工商户、农民合作社、民办非企业单位等创业组织的本市户籍劳动者、本市高校在读及毕业35岁(含)以下持有上海市居住证的非本市户籍青年。符合条件的个人申请20万元及以下创业贷款的,可免于提供个人担保。符合申请创业担保贷款利息补贴条件的,按规定给予贴息政策的扶持。
在本市注册开业的小微企业、个体工商户、农民合作社、民办非企业单位,其法人或法定代表人(负责人)获得本市商业银行或小额贷款公司发放的200万元及以下小额贷款,并按期还本付息的,可根据吸纳本市失业人员、协保人员和农村富余劳动力且稳定就业的情况,按以中国人民银行公布的贷款基准利率计算的贷款利息给予贴息,但每人每年贴息最高不超过2000元。贴息期限最长不超过一年。
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对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。但创业成功的人当中,有很多都是女性。那么下面是读文网小编分享的女子创业成功的例子,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甘肃一农村妇女的电商创业故事
王芳芳, 一位农村妇女的创业故事
王芳芳,甘肃省成县索池乡大草湾村一位普通农村妇女,过去在县城从事服装生意,2013年她放弃原有生意,在网上开办了成县云雾山土特产馆,运用微博、微信等新媒体帮助乡亲宣传和营销农特产品,走出了一条由传统产业向新电商农特产品的成功转型之路。至目前,该网店信用已经成为五星级诚信网店,销售当地核桃、土蜂蜜、松子等农特产品金额达到10余万元,使家乡大山沟里的农特产品通过电子商务走向了全国各地,有效增加了当地农民收入,也为自己走出了致富之路,并多次受到了省市领导的关怀和视察,成了远近有名的农村妇女创业成功典型。
不懂就学,在挫折中磨砺创业意志
最初,她作为一名农村妇女,王芳芳对电脑并不熟悉,更谈不上使用微博、微信了,如何在淘宝上开网店?买卖东西?这一切对她都是陌生的。在2013年成县的电子商务刚刚起步期,她凭着自己一点QQ聊天上网的经验,一次偶然的机会,让别人给自己注册了新浪微博,便开始自己的新媒体与电商之路。
“第一笔交易是通过微博给广东的顾客发了10斤蜂蜜和20斤松仁,但当时自己还没有网店,也不会使用支付宝,然而这位顾客对我非常信任,通过银行账号给我汇钱,第二天我就认真地挑选优质的松仁和蜂蜜发给了客户。客户收到后对我们的农产品赞不绝口,通过哪笔交易,让我认识了电子商务的可行性,更加增加了我的创业的信心,随后就开始向身边开网店的朋友学习如何在淘宝上开网店、如何利用微博和微信来做营销。”王芳芳回忆说。
然而,后来的发展遇到了很多困难和挫折,比如对电脑知识的不熟悉、网店图片做的不美观,无人问津;不懂得如何去做营销,农产品在物流运输中出现质量等一系列问题、、、、、她曾经一度想过要放弃。但就在要放弃时,她反复问自己:难道这点困难就难倒你了吗?晚上思来想去,不能轻言就放弃。在丈夫、朋友的支持下,她参加了成县政府主办的网店培训班,了解了电子商务有关知识,掌握了网络营销的基本常识
永不言弃,在奋斗中描绘创业蓝图
创业的道路是曲折和艰辛的,王芳芳也正是在这艰难曲折的道路上一路走了过来。初期,首先遇到的是产品物流问题,对于生鲜农产品来说,要保持它的新鲜性和时令性,从田间摘采到客户手里,不能超过48小时,由于当地交通不便,往往新鲜的樱桃、杏子等可口的农产品到达顾客手里的时候已经不再新鲜、甚至会出现不能吃的状况,如何解决物流的问题?成了制约生鲜农特产品销售的主要问题。看到农民手中的新鲜农产品不能及时地销售,她有时吃不好,睡不着,就在此时,她曾经运用的微博开拓了她的思路,在微博上进行呼吁和求助,终于开创出一种新的营销模式。即对于时令性较强的樱桃、杏子等农产品,积极与其他网络销售平台合作,将销售的中心放到周边的兰州、西安等城市,采取预订,确保采摘、物流、送到客户手中不超过48小时的快速销售模式。通过这种方式,不仅解决了物流这个制约因素,而且通过与其他网络平台的合作提高了网店的知名度和销售额。
通过这种有效模式,今年5月份她累计帮助当地群众销售鲜樱桃1000多笔,销售金额达到10万元以上。使当地樱桃很快畅销一空,增加了农民的收入,解决了农产品买卖难题。同时,她的上门收购服务让当地农民足不出户就变卖了农特产品,既拓宽了农特产品销售渠道,又真正帮助农民得到了实惠,让自己丰富了销售经历和营销思路。
然而她并没有局限于获得的满足感,当她听说成县籍的画家姚屹东在省城兰州美术馆要举办画展时,她积极与对方联系,免费为画展提供了“云雾芳果”系列家乡农特产品,成功将家乡农产特品推向了省城文化市场,实现了销售的多渠道,为家乡的农产品也添上艺术的色彩。
感恩乡亲,在回报中分享成功的喜悦
王芳芳虽然取得了一点成功,但她没有忘记当地父老乡亲,没有忘记关心她、帮助她的当地党委、政府,没有忘记社会的支持。2014年6月,她与合作伙伴一起拿出6000多元为成县索池乡寨子小学的孩子们购置了书包、文具和图书等学习用品。同时,她也加入了成县当地的民间爱心机构--成县爱心联盟,经常帮助那些孤寡老人和困难群众,正是这样一种情怀,更加让她坚信一定要带给大家更多无污染、纯天然的农家产品,帮助身边更多困难的人走向脱贫致富之路。
王芳芳的成功创业,为全县乃至全市广大农村妇女、青年开展电子商务、勤劳致富树立了榜样。她是广大农村青年就地致富和转移致富的模范和榜样,是全县农村妇女、青年中具有新时代精神的佼佼者。她的创业事迹也必将对进一步推动全县电子商务的发展,帮助当地农特产品销往全国,助推县域经济的发展起到积极的作用。
与的
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幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以创业,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。很多成功创业的人,大部分都是女性。那么下面是读文网小编分享的女性创业典型例子,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
80后女生专注儿童早教产业创业
在这个“孩子是未来的一切”的年代,很多创业者都努力在儿童才艺培养方面努力占据属于自己的市场。培训班,辅导班,才艺班……
家长们在急切希望自己的小孩在才艺方面有一技之长,创业家们希望自己的服务质量能够给小孩真正掌握一门才艺学问。
下面来说这位是一位80后才艺培训机构的创业名人——杨影洁,音博凡创始人,一位80后女生。与其说她是在教学,不如说是在传递快乐;与其说在创业,不如说是在用心生活。
“音博凡”专业少儿音乐教育,专注服务于2-6岁幼儿和7-12的少年音乐启蒙和基础音乐教育的品牌。课程体系完整、特色数字化教学、专业的音乐师资力量、完善周到的教学服务,保障每一位学员在音博凡音乐学校中,快乐地学习,并获得卓有成效的学习成果。
下面来听听记者对杨影洁的采访
记者:音博凡是从什么时候开始创办的?
杨老师:这个想法酝酿了很久,2011年5月我们团队正式开始提上日程,并迅速付诸行动。
记者:创办音博凡的理念是什么?
杨老师:音博凡的理念有以下四点:
第一是音乐启智:孩子的成长离不开阳光、空气、水和音乐,音乐对于孩子的智能发展非常重要。音博凡通过专业的少儿音乐教育,开启孩子智能,培养全面素质。
第二是不凡人生:不凡人生除了成功的物质外,丰富精彩的精神世界更加重要。音博凡为中国的新一代孩子打造出美妙绝伦的音乐世界和音乐人生。
第三是ENJOY:追求美是人之天性,也正是因此,人类欣赏美、缔造美,人生才会其乐无穷。音博凡让更多孩子从小体验音乐,享受音乐,乐在音乐人生之中。
第四是FUN:音乐本应是开心快乐的,孩子不应被枯燥乏味的技能教学摧毁了热爱音乐的心灵。每一个音博凡的孩子都会觉得学习音乐是一件快乐的事情。
记者:音博凡现在有多少位老师?有多少个学员?,家长们对音博凡的评价怎么样?
杨老师:目前有16位老师,有不到200个学员,家长和孩子们非常认可和喜爱我们的专业音乐课程,好评率达到100%。我们是针对2-6岁的少儿的专业音乐课程,大部分学员每周一次课,也有每周两次课的。每个教学中心会根据教学情况定期安排沙龙活动,深受家长和孩子们喜欢。
目前我们已经开发完成了音悦乐园(2岁),知音课堂(2岁半),爱乐课堂(3岁),博乐键盘(3岁半),卓乐钢琴(4-6岁及7-12岁)全部课程的开发。而且已经在近200位孩子的音乐教学中实践过了,教学效果很好。这些专业音乐课程每半年为一个学期,各个学期的学习内容是系统进阶的。
记者:初期是怎样选择创业团队、合作伙伴的?
杨老师:我们经常看到一些3-4岁的小孩子,从未接受过任何音乐素质方面的教育,就直接被妈妈拉来学钢琴,而且是一对一的教学方式,造成很多的孩子都无法坚持,因为太枯燥。其实孩子们不是不热爱音乐,而是教学方式有很大的问题,不吻合孩子的天性。
所以,我们就创办了音博凡,是为了让孩子快乐地学习音乐。
音博凡团队都是招募的志同道合的同事,所以,与其说他们是员工,还不如说他们是我的合作伙伴,我们都热爱这个事业。
我们团队中有音乐院校毕业的,有师范院校毕业的。我们教材开发在上海音乐学院陈应时教授和中国艺术研究院秦序教授等组成的专业团队的指导下,由我们自己的专业课程开发小组完成,课程开发小组的成员,因为有专业能力,又有共同的事业理想,而且,他们又是音博凡这个平台自己培养出来的。这样,更容易保证我们开发的课程和教材取得成功。我们认为成功的教材和课程的标准是,第一,孩子们喜欢,第二,教学效果好。
记者:您是学音乐出身的吗?
杨老师:我虽然没有学过音乐,但我热爱音乐。就是因为我是音乐教育缺失的一代,我不想让我们的孩子们再错过这个陪伴一生的心灵的朋友—--音乐。但遗憾的是,我们中国目前的少儿音乐教育还是比较初级的,没有规范的课程,也缺乏好的教学方式,几乎全都是一对一的言传口授的上课方式,再加上枯燥的技能学习,很容易让孩子们迷失掉快乐学习音乐的本心。
记者:音博凡现在的教学怎么样?
杨老师:2012年7月,音博凡全面实现数字化教学。我们全部的课程都是基于IPAD的互动多媒体教学方式,音博凡是一家真正数字化教学的音乐教育机构。8月,我们还入围了上海市科委2012创新计划。现在上海市科委给我们的资金支持已经到位,政府非常重视我们,作为现代服务业的示范项目,我们一定会把音乐教育的智能服务平台做好。
记者:从开始运营到现在遇到最大的困难是什么?
杨老师:困难有很多。我们遇到的第一个困难就是:作为一个新品牌,如何让孩子们喜欢我们,家长信任我们?
首先,我们在课程上狠下功夫,除了开发出吻合孩子成长特点的乐感节奏、原声回响、乐理基础、键盘游戏、名曲解析、音乐剧场、交响动画等一系列丰富的专业音乐课程内容之外,我们还全部实现数字化教学,通过多媒体互动教学形式,提高孩子们的学习兴趣以及学习的效果。我们的课程得到了孩子和家长们认可和肯定。
其次,我们也非常强调师资的专业性。音博凡的老师都是音乐专业本科以上学历,并且经过长达六个月的专业培训,才能正式上课。
有了好教材,好老师才能有好效果。在我们的持续努力下,孩子们学习效果很好,半年时间,我们就获得了良好的口碑。现在,我们招生基本靠口碑,不需要再做什么特别的宣传推广。
目前我们的困难是,扩张的需求与团队不足的矛盾。扩张的要求很强烈,但团队明显人手不足。所以,我们也在考虑以合作的形势扩张,而不是全部做直营教学中心。
记者:那您觉得创业和家庭冲突吗?如何合理的安排家庭和事业之间的平衡关系?
杨老师:人的时间和精力总是有限的,一头投入多了,必然忽略另一头。还好我是做少儿音乐教育的,我的两个孩子都可以从我的事业中受益。她们都是音博凡的学员,很快乐地学习音乐。虽然,我陪伴她们的时间很少,但看到能够创立这样的音乐课程让她们受益,我也得到了安慰。
的确,一方面我不是一个好妈妈,因为我目前能够陪孩子的时间很少,我感觉蛮愧疚的。所以我现在绝大部分晚上的社交应酬,基本是推掉的。因为我想要保证每天晚上至少能够陪陪孩子们。另一方面,我感觉到,孩子的健康成长,并不是仅靠24小时的陪伴就能达成的。我更相信妈妈身体力行的行为和态度,永远是孩子的示范榜样。所以,每天做自己喜欢的、有意义的事业,健康、积极、自信的对待每一天的工作和生活,可能更能够给孩子们带来一个健康、积极、自信的人生。
记者:您对音博凡未来的规划是什么?
杨老师:未来,我们当然希望能够把我们教学中心做到更多,让更多的孩子快乐地弹奏钢琴,快乐地学习音乐,并且坚持下去。所以,为了这个目标,我想,仅靠我们开直营教学中心是肯定不够的。
我在考虑一方面,把我们的课程植入幼儿园等更多的幼儿教育机构。另一方面,和有同样志向的人合作,让有意愿有能力的人加入音博凡,帮助他们成立教学中心。我们会提供全套音博凡的音乐课程,标准的教材,基于云技术的教务管理系统,以及对所有音博凡学员开放的E-LEARNING学习的平台,来支持这些加盟的教学中心,让他们做好。
我们特别希望有志向创业的音乐艺术专业的大学生们能够关注音博凡项目,我们有一个音博凡的大学生成长及创业计划。希望能够有一些音乐艺术类专业毕业的大学生,先到我们音博凡任教,积累了足够的教学经验和运营经验后,对于那些有创业欲望,热爱音乐教育事业的,我们来帮助他们开教学中心,希望他们把音博凡带到全国各地去。我相信,我们能够找到很多志同道合的音乐艺术专业学生们来共同发展。
全国市场是很大的,期待我们能够扎根上海,尽快走向全国。希望更多喜欢音乐的孩子能够更方便地到音博凡的教学中心来。
记者:对于大学生创业难有什么看法?
大学生创业难在两点:第一是
经验不足,对市场缺乏真正的了解,对很多具体事务的操作又缺乏经验。第二是资金不足,创业的先期是需要资金投入的,没有钱,很多事情只是想,做不了。
记者:那您对大学生创业有何建议?
杨老师:第一,建议大学生在创业前必须要经过积累。不但要积累专业技能、管理思维能力、待人处事的方式,也要积累资金、眼界、胸怀,以及对待挫折和压力的能力。我还是相信厚积而薄发,任何盲目草率的创业行为不足取。第二,创业是一个长跑的过程,不是冲刺。要想取得创业成功,两点很重要,一是自己喜爱并能够坚持的,二是自己擅长的,两者兼具。所以,找到适合的创业项目很重要,这个项目除了市场认可之外,一定要问自己能否坚持,是否擅长。
因此,我还是建议大学生毕业后要先进入一个企业平台进行实践和历练,同时不放弃寻找适合项目的创业热情。等到自己有所准备时,厚积而薄发吧。
记者:谢谢杨老师接受我们的采访,很高兴和您聊聊创办音博凡的那些事,也祝音博凡在未来的道路上越来越好,加油!
杨老师:谢谢。
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。而很多创业成功的女生,就是凭着一股劲坚持下来,那么下面是读文网小编分享的90后女生创业的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
江苏淮安女大学生返乡养羊创业,创造自己的创业传奇
“梦想还是要有的,万一实现了呢?”江苏省淮安市姑娘王伟伟对此深有体会。这个27岁的创业女性,早在高中毕业时就有一个梦想:做一名成功的商人。如今,她已是二次创业:将上大学时代理羊奶销售赚到的人生“第一桶金”,投到了家乡洪泽县的湖羊养殖项目。身边人说,这是一个青年创业的传奇;在她自己眼里,这是一个实现梦想的故事。
大二,她就有了创业的想法
初见王伟伟,很难将眼前这个清秀的姑娘和“羊倌”联系起来。但只要打开话匣子,她开口就离不开“羊”了,“我饲养的是湖羊,这种羊的特点是,每胎多羔,耐高温高湿,抗病能力强……”
与“羊”结缘,要从她在常州读大学时说起,“大二时,我有了创业的想法,就用大一当外场主持挣的三四万元成立了贸易公司,代理国内品牌羊奶和羊奶粉。”当时正遇上三聚氰胺奶粉事件,国内乳业市场动荡,她原以为羊奶可以趁机打开市场。可没想到,羊奶一开始在超市、终端店卖不动,剩下那些还有五六天就要过期的奶,她只好全部收回,带回学校送给同学喝。“有的同学喝不完,就拿来洗脸、泡脚,看得我挺心疼的。一开始,就亏了七八千。”
后来,王伟伟通过张贴海报、免费品尝、送货上门,逐渐打开了售奶局面。待大学毕业时,她已经挣到了“第一桶金”,羊奶销入当地各大超市,还在常州开了3家社区店。
毕业,她回家乡当了“羊倌”
2011年,王伟伟从常州工学院毕业了,她一边继续做着羊奶代理的生意,一边琢磨着新的创业计划。第二年,在考察了多家养羊基地后,她决定创办自己的公司,从事肉羊养殖。
王伟伟就把上学时挣到的数百万元都投到了这个项目上,又通过亲友筹集了一部分资金,总投资达到了550万元,在洪泽县三河镇赵集村流转了700多亩土地,建起了养殖场。养殖场里建有标准化羊舍及饲料用房6980平方米,青贮池3000立方米,配有饲料加工设备7组。她说,加工好的青贮饲料能保存两年,可以充分保证羊群的喂养需求。
“每个人的潜力都是无限的,必须去挖掘,不然你永远不知道自己能做成什么。只要你去做,总会有希望。你要是自己看扁了自己,就真的什么都没有了。”王伟伟坦言,创业过程承受着巨大的压力,“建厂时家里连遭变故,我刚毕业不久,对建筑施工一窍不通,吃住都在工地上,紧紧盯住进度,严控工程造价。”
最让她难忘的是2013年的夏天,她一个人住在刚建好的办公室里,周围只有农田和在建的羊舍,蚊虫叮咬已经算不了什么,有时候蛇还会钻进屋里来。王伟伟只好养了一只德国牧羊犬看门,这才有了点安全感。
未来,她想带乡亲们共同致富
目前,她的公司第一批湖羊已经顺利出栏,实现盈利不成问题。
“准备明年春节后建第二期,整个工程将投入1200万元,建成后可存栏15000头种羊,每年出栏商品羊32000头,销售收入可以做到3100万元。”在王伟伟的构想中,她将吸引有意向的农户参与进来,通过“公司+基地+合作社+养殖户+银行”的模式,这样不仅让小规模养殖户免去征地建厂房的成本,实行“统一管理、统一防疫、分户饲养、统一出售”,还可以降低农户的养殖风险,实现农场与农户的“双赢”。
再看远一点,王伟伟希望逐渐完善上下游产业链,从肉羊屠宰深加工项目切入,构建“龙头企业+规模化养殖基地+肉羊屠宰深加工+合作社+农户”的纵向产业链,和“种羊良种繁育+肉羊育肥+饲料加工(草料、精料)+有机肥生产”的横向产业链。
“只有实现从养殖到屠宰加工的迈进,才真正踏上企业产品品牌化之路,从而一步步打造出中国高端冷鲜羊肉品牌。”对于未来,王伟伟信心满满。她说,创业永远在路上。
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